1. Qu es el mercado?

Es el rea en la cual convergen las fuerzas de la oferta y la demanda para establecer

un precio nico y, por lo tanto, la cantidad de las transacciones que se vayan a
realizar.

2. De acuerdo con su grado de amplitud, cmo puede ser el mercado?

De acuerdo con su grado de amplitud los mercados se pueden clasificar en:


3. Cul es el objetivo del estudio del mercado?

El objetivo del estudio del mercado es: Estimar la cuanta de los bienes o servicios
provenientes de una nueva unidad de produccin o de servicios que la comunidad
estara dispuesta a adquirir por determinado precio.

4. Cules son los seis aspectos que debe cubrir el estudio del mercado?

Los aspectos son:

El producto
La demanda
La oferta
La demanda
El precio
La comercializacin y publicidad
5. Qu comprende la planeacin de las ventas?

La planeacin de ventas comprende lo siguiente:

Cuantificacin de la parte de la demanda que podra satisfacer el proyecto en
cada uno de los aos de su fase operacional. Fijacin del precio adecuado de
venta.
Definicin de los de los canales apropiados de distribucin
Seleccin de las actividades de promocin

6. A qu se define como producto?

Para un entendimiento prctico, el producto puede definirse como el resultado natural
del proceso productivo

7. Qu atributos del producto debe abarcar el estudio del mercado?

Los atributos que abarcan son los siguientes:

Tamao
Forma del empaque
Marca
Logotipo
Eslogan
El tipo de envase
Los requerimientos y normas sanitarias y calidad que deben cumplir
Los colores del producto
La textura, etc,

8. Cmo se clasifican los productos?

Se clasifican de la siguiente forma:
Productos de consumo
o Productos de conveniencia o compra rpida
o Productos de uso infrecuente o de comparacin
o Productos especializados
Productos Intermedios
o Insumos y materias primas industriales
Productos de capital
o Derivados de la inversin, o empleo de patrimonio


9. Qu etapas comprende el ciclo de desarrollo de un producto? Elaborar
esquema.



10. Cules son las preguntas a las que debe responder la investigacin de
un producto?

Cules sern las nuevas caractersticas o mejoras importantes?
Con las ventajas de la patente o de la licencia se cubren los costos de
desarrollo e inversin que se requieren para poder fabricar el producto?
Cul es la potencialidad del mercado?
Cul es su duracin y saturacin?
Qu valor alcanzan las cifras estimadas?
Cules son las peculiaridades geogrficas?
Cundo ser el mejor momento para su lanzamiento?
Con qu precio se asegura un volumen dado de ventas?
Cules son los costos y los beneficios estimados sobre fabricacin y
desarrollo?
Se ha valorado el riesgo que encierran los nuevos materiales y procesos,
comprobndose incluso en campos extraos al producto?
Cul ser el efecto sobre las lneas de productos actuales?
Cunto tardar la competencia en empezar a sentir nuestras ventajas y a
prepararse, en consecuencia, para el mercado con un producto parecido?
Cul es el mtodo ms adecuado de distribucin?


11. Qu es la demanda?

La demanda es la expresin de la forma en la cual una comunidad desea utilizar sus
recursos con el objeto de satisfacer sus necesidades, buscando maximizar su utilidad,
bienestar y satisfaccin.
12. Cmo se clasifican la demanda y el consumo?

La demanda se clasifica de acuerdo con su probabilidad y de acuerdo con los
consumidores o usuarios inmediatos.
De acuerdo con su probabilidad

Demanda efectiva o real: es la demanda totalmente cierta.
Demanda aparente: es aquella demanda probable en la cual no se conocen las
prdidas y/o mermas por comercializacin, etc.
Demanda potencial: es la demanda probable que al satisfacer determinadas
condiciones se le puede volver real.

De acuerdo con los consumidores o usuarios inmediatos

Demanda bsica: cuando el uso o consumo es final.
Demanda derivada: cuando los usuarios o consumidores son intermediarios.
Por ejemplo, la demanda de harina deriva de la demanda de pan.
13. Cmo puede ser la demanda en el estudio del mercado?

La demanda en el estudio del mercado puede ser:

Demanda insatisfecha: cuando la demanda total no est debidamente
satisfecha.
Demanda por sustitucin: cuando la produccin o el servicio nuevo no ampla
el volumen del mercado existente, sino que desplaza a otros proveedores de
dicho mercado.

14. A qu se refiere el estudio de la oferta?

El estudio de la oferta se refiere al comportamiento de la misma y a la definicin de las
cantidades que ofrecen o pueden proporcionar quienes tienen dentro de sus
actividades proveer de bienes o servicios similares al del proyecto.
15. Qu aspectos incluye el estudio de la oferta?

Anlisis de la oferta actual

Con este anlisis se busca caracterizar la evolucin de la oferta. Para lograrlo se
requiere:

Obtener series estadsticas bsicas de produccin e importacin.
Cuantificacin de la oferta total existente.
Inventario crtico de los principales proveedores.

Por cada empresa proveedora es importante conocer: volumen producido;
participacin en el mercado; capacidad instalada y utilizada; capacidad tcnica y
administrativa para respaldar ampliaciones de las empresas; localizacin con
respecto al rea de consumo; igualmente, caractersticas tales como precio,
estructuras de costo de produccin actual, calidad y presentacin de los productos;
sistemas de comercializacin en cuanto a poltica de ventas; crdito y asistencia al
usuario, descuentos, red de distribucin y publicidad; existencia o no de regmenes
especiales de proteccin.

Caracterizacin del mercado

Consiste en recopilar, procesar y analizar la informacin que permita aclarar el
rgimen de mercado y lo caracterice en su estructura como de competencia perfecta o
monoplica o en una posicin entre ambas.

Pronstico de la oferta

Consiste en tratar de identificar, con la ayuda de distintas hiptesis, la probable
evolucin futura de la oferta. Para ello se requiere conocer:

La probable utilizacin de la capacidad ociosa que presenta cada uno de los
actuales proveedores.
Los planes y proyectos de ampliacin de la capacidad instalada.
Un anlisis detallado de los factores que determinan la evolucin futura de la
oferta. Entre stos estn la evolucin estructural y coyuntural del sistema
econmico; los cambios probables del mercado proveedor; las medidas
econmicas que tengan un impacto sobre la produccin, los precios, los tipos
de cambio y las divisas; algunos factores aleatorios y naturales.
El pronstico de la oferta, basado en los factores antes descritos.















16. Qu es el precio?
17. En el estudio de la formacin del precio,
cules son los factores que se deben conocer
con amplitud?
18. Cmo se puede fijar el precio?
19. Qu mtodos numricos se pueden emplear
para el clculo del precio?
20. Qu es la comercializacin?
21. Qu aspectos del mercado debe comprender
una estrategia de comercializacin
adecuada?
22. Cules son los canales bsicos de distribucin
para productos de consumo? Y,
cules para productos intermedios y de
capital?
23. De qu depende, bsicamente, la seleccin
adecuada de los canales de distribucin?
24. En qu consiste la promocin de un producto?
25. Segn la Asociacin Americana de Mercadeo,
qu es la propaganda?
26. Cules son los tres elementos bsicos
de la propaganda?
27. Cules son las etapas de un estudio de
mercado?
28. Cmo se define la estructura de funcionamiento
del mercado?
29. En trminos generales, en el estudio del
mercado qu informacin se debe recolectar?
30. En qu consiste la elaboracin y anlisis
de los antecedentes recopilados?, cules
son las tcnicas de pronstico que se pueden
emplear?
31. Qu se busca definir con el anlisis de la
demanda actual?
32. El anlisis de la demanda, a travs de la
elasticidad precio, a qu conclusiones
puede conducir?
33. Cmo se puede medir el coeficiente de
elasticidad ingreso de la demanda?
34. Qu debe abarcar la proyeccin de la demanda?
35. Cules son los pasos bsicos para proyectar
la demanda nacional?
36. Dar ejemplos de algunos factores determinantes
de la demanda, de acuerdo con
el tipo de producto.
37. Qu tipo de estudio requiere la proyeccin
de la demanda de productos intermedios?
38. Qu aspectos bsicos debe considerar la
proyeccin de la demanda de productos
de capital?
39. Por qu se dice que la estimacin de los
ingresos provenientes de las ventas es un
proceso iterativo?
40. A qu se denomina programa de produccin?
Por qu es importante definirlo?