ANDRES ISMAEL ARAMBURO JACINTO RPE 9L7PL

PROGRAMA DE MAESTRIA EN LIDERAZGO DESARROLLADOR

INSTITUTO DE CIENCIAS Y EDUCACION SUPERIOR
COMISION FEDERAL DE ELECTRICIDAD

Mdulo 10, Tema: Direccin Financiera Pgina 1

Quin gan en la venta de las tiendas, Gigante o Soriana?
En la experiencia adquirida por haber trabajo ms de ocho aos en el negocio del
retail, en Wal-Mart de Mxico, siempre me llam y me sigue llamando la atencin los
resultados de las Empresas competidoras de la nmero 1 y las estrategias que ellas
toman para posicionarse en el segundo peldao.
Gigante de la Familia Lozada fue durante muchos aos la segunda cadena de
autoservicio compitiendo en los aos 90s con CIFRA de Jernimo Arango, CIFRA
despunt enormemente cuando se fusion con Wal-Mart International; inicialmente en
un Joint Venture y posteriormente vendiendo la mayora de las acciones formando
Wal-Mart de Mxico.
En aquellos tiempos Soriana era el competidor fuerte del Norte, pero en el ranking de
empresas de retail a nivel nacional estaba posicionada en el cuarto lugar atrs de
Comercial Mexicana.
Despus de una guerra durante casi 10 aos, las posiciones se fueron moviendo de
acuerdo a las estrategias, Gigante empez a descender hasta llegar al cuarto lugar; y
Comercial Mexicana peleando por el segundo lugar.
A finales del 2007, Gigante decide poner en venta su piso, incluyendo inventarios, ya
que sus nmeros no eran rentables, empez a cerrar tiendas y las que permanecan
estaban muy descuidadas aportando al distanciamiento de los Clientes y obvio de los
resultados.
Soriana de Francisco Javier Martn Bringas, fue el que levant la mano para quedarse
con la propuesta de Gigante, en una transaccin con un monto de mil 350 millones de
dlares, (adicional a esto pag un inventario de alrededor de 400 millones de dlares
que no se consider cmo parte de la venta ya que esto tena salida rpida y no
generaba impacto en la deuda); se adjudic de un solo golpe 204 tiendas de las
cuales 47 aportaran imagen directa y participacin en la zona centro dnde slo
tenan una.

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Que logr Soriana con esta operacin?
Posicionarse de inmediato en el segundo competidor de retail duplicando la cantidad
de piso de venta de 197 a 394 y con 7 tiendas en Estados Unidos, por debajo de
Wal-Mart de Mxico que contaba con arriba de 600 tiendas.
Consolidar su imagen, de ser una empresa local se volvi nacional, teniendo la
expectativa de venderle a 28 millones de clientes potenciales adicionales a los que ya
tena.
Sus ventas crecieron en cinco aos casi en un 8% a tiendas iguales y 6 porciento a
tiendas totales, buenos nmeros pero la mayora de esos recursos se destinaron a
pagar la deuda y aportar al CAPEX para mantener la expansin.
Cinco aos le ha costado a Soriana el pago total de esa deuda Gigante.
Es de reconocer que a pesar de esa deuda a cuestas, ha conservado su segundo
lugar con base a estrategias administrativas muy slidas que podra asegurar que
fueron ms eficientes que las de Wal-Mart entre el ao 2004 al 2006, una mejor
negociacin en la parte de logstica y distribucin e invirtiendo en nuevos centros de
distribucin y sobre todo una gran estrategia de merchandising.
En este ao se espera una expansin de 60 tiendas, se mejor su calificacin de
deuda y se espera que por primera vez puedan crecer en dos dgitos.
Y qu pas con Gigante?
En el 2007 para Gigante sus resultados estaban por los suelos por los bajos
resultados y una gran deuda del formato de autoservicio, que era su emblema, slo
se poda hablar de resultados regulares en las pocas tiendas de Office Depot y muy
buenos resultados en los restaurantes Toks; estos ltimos han estado muy bien hasta
la fecha.
Al poner en venta sus 204 tiendas de autoservicio, hizo la mejor jugada, lo que todos
esperaban que fuera la debacle de este Grupo, marc su repunte ms estratgico que
ha tenido en todos sus tiempos.
Soriana con su afn de posicionarse en el segundo lugar fuera como fuera, ya lo
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coment anteriormente no fue malo, al contrario fue bueno; mordi el anzuelo se
enganch en el monto final a pagar y al parecer no ley las letras chiquitas; Gigante
slo vendi el piso de venta, el inmueble sigue siendo de Ellos. Fue una venta de
activos y derechos.
Y de un solo golpe dej de tener el pasivo laboral de 25 mil empleados que tambin
quedaron dentro de la negociacin y que conservaran los derechos ya adquiridos.
Gigante se qued con 100 tiendas llamadas Sper Precios, Toks, Office Depot y
Radio Shack.
Qu hizo con el dinero que gan en la venta?
Capitalizarse y empezar un negocio inmobiliario muy rentable, de hecho, Soriana
sigue pagando renta o porcentajes de venta a Ellos, despus de todo; el negocio del
autoservicio le sigue dejando dividendos sin necesidad de operarlo.
En la siguiente imagen se muestran los resultados burstiles y de piso de venta en los
ltimos cinco aos.

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Grupo Gigante logr el ao pasado ventas por 18,860.8 millones de pesos, un
incremento de 8.9% con relacin a 2011, impulsadas por la apertura de 38 nuevas
unidades en los ltimos tres meses de 2012.
De acuerdo con su reporte del cuarto trimestre enviado a la Bolsa Mexicana de
Valores (BMV), la utilidad neta de la compaa ascendi el ao pasado a 1,102.3
millones de pesos, lo que represent un aumento de 36.6%. (CNN Expansin, 2013)
Hoy da, compr las acciones totales de Office Depot de Mxico y sigue una gran
expansin en el aspecto inmobiliario con inversiones arriba de 400 millones de pesos
slo para este rubro.
En resumen, Gigante fue el gran ganador, ya que pas de ser una empresa de
resultados mediocres a una gran empresa rentable y de grandes inversiones; que est
generando muchos empleos, un margen de capital que muchas empresas que estn
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mejor rankeadas quisieran tener pero sobre todo; prcticamente sin deuda.
Soriana sigue creciendo pero por muchos aos seguir compartiendo esos resultados
con Grupo Gigante.
Muy bien por Gigante.