INTRODUCCION

La experiencia de ms de 10 aos asesorando a emprendedores y empresarios y de estar en ambos lados de

la moneda (tanto como postulantes, tanto como evaluadores de los postulantes) al Capital Semilla Serco-
tec (Empresa, Emprendimiento, Abeja), me da la certeza de que existen ciertas claves que hay que tomar
en cuenta cuando se inicia el proceso de Postulacin a estos Concursos.
Quiero dejar muy en claro que nuestro afn es ayudarte a tener mayores y mejores opciones cuando deci-
das postular y adems, debo ser muy serio y responsable de indicarte que yo no trabajo en Sercotec, ni este
e-book fue desarrollado por Sercotec.
Quiero que sepas adems, que todo esto que hago es porque estoy convencido que son las ideas las que
triunfan y muchas veces, estas ideas no alcanzan a ser evaluadas porque no logran pasar estas etapas
previas.
El Diagnstico de Capacidades y Habilidades Empresariales, tiene por finalidad el determinar que un
empresario o emprendedor posee ciertas capacidades y habilidades mnimas que lo ponen en condiciones
de poder desarrollar un Plan de Negocios y adems, ejecutarlo!!!
Si usted est en este momento leyendo esto, es porque ha tomado la desicin de iniciar el proceso de Postu-
lacin a alguno de los Concursos Capital Semilla de Sercotec y adems, est tambin seguro que siempre es
bueno dejarse asesorar por expertos.
Lo Felicito / La Felicito, usted est cada vez ms cerca de concretar sus sueos. Ha decicido tomar accin y
est en el punto de partida.
Podemos asegurar que usted ya es un ganador(a), porque su actitud es la correcta!!!
Dejamos ahora que en su tiempo, Usted pueda analizar muy bien estas claves que hemos preparado en
base a nuestra experiencia y le invitamos a estar muy atentos, porque ya viene mucho mas!!!
Cordialmente,
Javier Jaque Arancibia
Ingeniero Comercial, Asesor de Empresas
Especialista en Marketing Digital
Jake Mate, Estrategias de Marketing Digital
CLAVE 1: USTED DEBE REALIZAR UNA BUENA GESTIN FINANCIERA
Y CONTABLE EN SU EMPRESA Y/O EMPRENDIMIENTO.
considerar
antes de
postular?
Fuentes de financiamiento disponibles
en el mercado y estar al tanto de los
costos de los crditos.
(inters del 3% mensual TASA ALTA)
Conocimientos financieros.
Contar
con ahorros.
Contar con una estructura de endeu-
damiento adecuada, es decir, no
soportar una carga muy alta. Esto va
a depender de su nivel de apalanca-
miento financiero.
Contar con algn software de
contabilidad siempre ser visto
con buenos ojos. El uso de tecno-
loga es un buen indicador para
los evaluadores.
Pagos de proveedores, siempre ser
positivo pagar en un plazo adecuado
(efectivo, cheque, dbito), sin intereses
dentro de lo posible y que esto no sea
injusto para sus
proveedores, quie-
nes son sus aliados
de negocio.
El clculo de una Tasa de Inters Simple
se puede realizar de la siguiente manera:
Inters del Periodo= (Monto Total
Pagado en el Periodo Monto Total
Solicitado)
Ejemplo:
Inters de Periodo= ($340 - $250)= $90
Si este inters fue pagado en el periodo
de un ao 12 meses, entonces el Inters
Mensual ser:
Inters Anual = $90 / 250 = 0,36 = 36%
Inters Mensual= 0,36 / 12 = 0,03 = 3%
Qu debo
CLAVE 2: CONOCER SU ENTORNO COMPETITIVO
Comprender muy bien quines son o
sern sus clientes y reconocer cul es la
principal ventaja que tienen sus produc-
tos frente a los de sus competidores
(directos y/o sustitutos).
Analice bien su entorno, observe,
evalue el tipo y cantidad de competi-
dores que su negocio posee. Demuestre
que conoce y que su entorno de nego-
cios no es desonocido para usted.
Para los evaluadores, es
importante que un postulan-
te tenga claridad respecto a
este punto, ya que los clientes
son la base de sus ventas.
Mientras ms estables sean
sus clientes, mucho mejor.
Esto depender finalmente
de la realidad de su negocio.
No obstante, es bien conside-
rado tener clientes empresas
que le den al negocio cierta
estabilidad en las ventas y
posibilidades de crecimiento
entre un ao y otro.
Es clave tambin
para el xito de las
actividades de
ventas, que SU
EMPRESA, ponga a
disposicin de los
clientes la mayor
cantidad de posibles
medios de pago:
efectivo, crdito,
cheques, sistemas de
pago online, entre
otros.
Lo que busca Sercotec es colocar recursos en empresas y emprendimientos de oportunidad, es decir,
aquellos que tienen alto potencial de crecimiento en ventas.
Es importante que las Ventas aumenten entre un ao y otro. Se supone
que para un 2 ao de ventas, una vez implementado un Plan de Nego-
cios, las ventas deberan subir considerablemente.
Mi Empresa
CLAVE 3: PERSONALIDAD PARA EMPRENDER
Las empresas y emprendimientos que
perduran en el tiempo, son aquellas en
las que los emprendedores y/o empresa-
ri@s han logrado reconocer una "Oportu-
nidad de Negocio Rentable".
Est claro que hay muchas personas
que emprenden por otras opciones
(como por ejemplo haber quedado
desempleados), sin embargo, esta
ltima opcin no es la que asegura
emprendimientos y empresas que
perduren por mucho tiempo.
Un emprendedor o
empresario debe ser
planificado.
Programar los tiem-
pos permitir mejo-
rar el rendimiento
del negocio.
Proyectar el negocio en el
tiempo para buscar ms y
mejores mercados, demuestra
que el empresario o emprende-
dor tiene una visin a mediano
o largo plazo y que su negocio
crecer lo suficiente en el
tiempo.
Contar en el Entorno de la persona que emprende una empresa es
clave. Ojal usted pudiera rodearse de emprendedores y/o empresa-
rios que le sirvan de apoyo y adems como ejemplo. Una persona
que ha crecido rodeada de emprendedores y/o empresarios, tiene
ventajas comparativas frente a otra que no ha tenido esa suerte.
CLAVE 4: CONTAR CON CAPITAL HUMANO, SOCIAL Y
REDES DE APOYO
Las experiencias en la vida son relevantes
para los negocios. Si USTED ha sido trabaja-
dor o socio en alguna empresa que sea del
mismo rubro que su negocio actual o poten-
cial, eso podra ser un indicador de xito
para su iniciativa. En cambio; tiene menos
probabilidades de xito en su intento de
emprender un negocio si su experiencia
anterior no ha sido relevante.
Las empresas existen porque cumplen
un rol social: servir las necesidades de
las personas. Contribuir a la sociedad
con la satisfaccin de una necesidad
existente por parte de las personas es
relevante.
Contar con redes de apoyo es muy
importante para la gestin de una
empresa y/o emprendimiento
Un emprendedor puede tener muchas
motivaciones que lo lleven a iniciar un
negocio, como por ejemplo haber quedado
desempleado, querer
ser independiente u
otras.
La educacin fomal tambin es un importante indicador de xito, mientras ms alto
sea su nivel educacional, mejor evaluado ser (esto no quiere decir que no existan
emprendedores y empresas que tengan gestores exitosos en sus negocios, yo personal-
mente conozco varios que no tienen estudios universitarios y son formidables).
Educarse es clave para hacer mejores negocios y la informa-
cin est hoy disponible de muchas maneras. Acceder a
Informacin relevante para la Gestin del Negocio es otra
de las claves.
Participar de alguna
Organizacin Gre-
mial (sindicato,
gremios, cmaras de
comercio, entre
otras), supone que el emprendedor o
empresario participa del entorno de los
negocios.
Si Usted no pertenece a ninguna, le sugiero que se inscriba rpido!!! Yo participo como socio en
ASECH (Asociacin de Emprendedores de Chile). Puede asociarse rpidamente a travs de su sitio
web: http://asech.cl/inscripcion2/
CLAVE 5: PLANIFICACIN Y ENTORNO
De acuerdo a un anlisis que realizamos en
Jake Mate, la mayora de las personas que
postula a los Programas de Capital Semi-
lla, solicita los montos mximos de subsidio
($2 millones en caso KS Emprendimiento,
$6 millones en caso KS Empresa).
Los aportes de cofinanciamiento son un
20% KS Emprendimiento y un 20% KS
Empresa. De acuerdo a estos datos, la
mayora de las personas solicita a SERCO-
TEC entre un 50% y un 70% de los fondos
totales que necesita para poner en opera-
cin su proyecto de negocio.
Con respecto al total de recursos que la
empresa y/o emprendimiento requiere
para ejecutar un proyecto o plan de nego-
cios, si nos vamos por los topes de los subsi-
dios otorgados por Sercotec, la mayora
necesitara entre $1 milln y $10 millones,
aunque este punto es una decisin muy
personal, ya que cada uno conoce la
naturaleza de su proyecto.
En el tema de las fuentes de financiamien-
to, es bien evaluado que una persona
financie la parte que le corresponde en
este Concurso con un Prstamo Bancario,
ya que es un indicador de que la persona
es capaz de correr riesgos. Si alguien no
corre riesgos con su Idea de Negocio, signi-
fica que no est apostando por su nego-
cio entonces, PORQU LO HARA
SERCOTEC u alguien ms?
La Visin es lo que la empresa o emprendimiento pretende lograr en el largo plazo (el sueo puesto
en accin).
La Misin es el encargo que se le hace a la empresa o emprendimiento (el para qu existo). Muchas
empresas y/o emprendedores no los tienen escritos, sin embargo los poseen. No tener claro esto es no
saber hacia donde voy ni el porqu quiero ir all ni el como pretendo hacerlo.
Socios: Muchas veces para crecer en los negocios, es necesario contar con socios. Cerrarse a esa opcin
es cerrarse a las oportunidades que existen en el mercado.
ESCRIBA SU MISiN!!!
CLAVE 6: RESPONDER CLARAMENTE LAS REGUNTAS
FINALES
Responder claramente para qu utili-
zar los recursos es clave. Aqu no se
solicita poner nmeros, slo indicar en
qu pretende invertir los recursos. Si
Usted plantea que desea utilizar los
recursos para aspectos que las bases
dicen no financiar, significa que no las
ha ledo.
Lea las bases antes de responder esta pregunta, en la seccin Qu financia este Concur-
so?. Aqu les dejamos las posibilidades en las que se pueden invertir los recursos. Slo debe
explicar para que es que necesita los fondos que solicitar en el Plan de Negocios. Los por-
centajes le sirven para entender por ejemplo que no puede solicitar slo financiamiento
para comprar un Vehculo de Trabajo, ya que no se puede destinar el 100% a ese tem.
Inversiones en Activos
Productivos y de funcionamiento, sin
lmite. Es decir, usted puede destinar
todo el subsidio y cofinanciamiento a
este tem (mobiliario, computadoras,
mquinas...).
Habilitacin de Infraestructura:
Si es dueo o comodatario, usufructuario. En el
caso de personas jurdicas, estas deben ser
dueas, comodatarias o usufructurias o el inmue-
ble haber sido aportado a la sociedad. El subsidio
y cofinanciamiento se puede utilizar en un 100%.
Si es arrendatario, slo se puede destinar un 30%
sumando subsidio y cofinanciamiento.
Vehculos de Trabajo:
Slo se puede destinar un 50% del subsi-
dio a este tem. El cofinanciamiento se
puede utilizar en un 100%
Mi Empresa
Dueo 100% Arrendar 30%
Asesoras en Gestin:
Como mximo un 20% del monto total del
proyecto (subsidio ms cofinanciamiento). Ejem-
plo: Asesora Contable
Cofinanciamiento
Subsidio
Acciones de Marketing:
Se puede destinar un mximo de un 40% del
total del proyecto (subsidio + cofinanciamiento).
Aqu usted puede contratar servicios de publici-
dad, MARKETING DIGITAL, desarrollo de sitio
web, desarrollo de marca, papelera...entre otros.
Lo ideal es que lo haga con expertos.
Gastos de Formalizacin:
Si postula a Capital Semilla Empresa, slo puede
financiar un 5% del total (subsidio + cofinancia-
miento). Si postula Capital Semilla Emprendi-
miento Lnea 1, podr usar el 100% de los recursos
(subsidio + cofinanciamiento). Si postula Capital
Semilla Emprendimiento Lnea 2, podr destinar
slo un10% de los recursos (subsidio + cofinancia-
miento).
Capital de Trabajo:
40% del monto total del proyecto (subsidio
mas cofinanciamiento). Se puede incuir remu-
neraciones y honorarios (excepto beneficiario,
cnyuge e hijos), arriendos nuevos (posteriores
a la adjudicacin del subsidio)
Es clave adems en este punto, conocer lo QUE NO FINANCIA este concurso:
- Pago de Impuestos
- Compra de bienes races, valores o instrumentos financieros
- Remuneraciones del postulante, cnyuge o hijos
- Garantas financieras, pagos de deudas
- Pagos a consultores por el desarrollo de Plan de Negocios para postular al concurso
- Pagos de Consumos bsicos (agua, luz, telfono, internet, otros)
Mi Empresa
CLAVE 6: RESPONDER CLARAMENTE LAS REGUNTAS
FINALES
CONCLUSIONES FINALES
El proceso de postulacin al Capital Semilla de Sercotec es largo. Parte del proceso es este diagnstico, que
es en definitiva una especie de filtro. Para pasar este filtro USTED debe responder de manera adecuada
las preguntas. Nosotros hemos querido ayudarle para que lo haga de la mejor manera, siempre enten-
diendo que la responsabilidad final es suya y slo suya.
Le recuerdo que estamos desarrollando una serie de E-Books para su aprovechamiento y que invertir en
su negocio y en su educacin es la PRINCIPAL CLAVE.
Espero que este E-Book Gratuito sea de su mayor utilidad y nos mantenga al tanto de su postulacin.
Gracias por confiar en M y en mi equipo.