INTRODUCCIN

INTRODUCCIN
Cuando usted va a tomar la decisin acerca de qu hacer con
su vida profesional , tiene tres opciones:
Trabaj ar para alguien, ya sea en la iniciativa privada o en el sector
pblico.
Trabajar para s mismo.
Y, por ltimo, no hacer nada.
Los conoci mientos vertidos en este libro estn enfocados a los
que pretenden tomar la segunda opcin, trabajar para uno mismo en
la creacin de una empresa, y con ello todo lo que sta impl ica.
El primer obstculo que una persona tiene cuando quiere trabajar
en forma independiente es el no saber cmo crear una empresa. Para
ello se requiere de cierta metodologa; sta es la sigui ente:
1. Gestar una idea-empresa
2. Planear la idea-empresa
3. Implantar la idea-empresa
4. Operar la idea-empresa
La etapa de gestacin termina cuando se tiene una idea-empresa.
La etapa de planeacin finaliza cuando decide (con base en los
hechos) emprender su idea-empresa, debido a que su idea se vende,
la puede producir y es rentable.
La etapa de implantacin termina con la fiesta de inauguracin o
cuando cuelga por primera vez el letrero que dice "abierto". La etapa
de operacin consiste en el crecimi ento de la empresa.
La creacin de una empresa debe segui r este riguroso orden,
siendo la etapa de planeacin una de las ms importantes y, sin em-
bargo, una de las que ms evaden quienes deciden trabajar para s
mismos.
Este libro, adems de incluir conceptos acerca del emprender y
lo que esto implica, desarrolla, de manera sencill a, las etapas de ges-
tacin, de planeacin y en forma breve la etapa de implantacin. De
hecho, los nicos requi si tos para el lector son tener ganas de trabajar
para s mismo y conocer las operaciones aritmticas bsicas, nada
ms.
15
-.
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
Al finalizar este libro usted tendr las bases para ll evar a cabo la
etapa de implantacin con relativa facilidad, ya que si finca las dos pri-
meras etapas en forma correcta, la tercera etapa cae casi por s sola.
La bibliografa necesaria para la cuarta etapa es fcil. de conse-
guir debido a que la educacin tradicional ha enfocado sus esfuerzos
a ensear a sus egresados a trabajar para otros, y con ello hace nfa-
sis en cmo operar una empresa, mas no en cmo iniciar una.
Sin embargo, los que sigan la lnea de trabajar para otros tendrn
dificultades en un futuro ya cercano. Si usted analiza las posibilida-
des de trabajar para la iniciativa privada, se dar cuenta que las
pocas oportunidades que estn surgiendo (debido a que no estn
creciendo las grandes empresas) estn muy competidas y mal remu-
neradas. Por otro l ado, el sector pblico est siguiendo una clara ten-
dencia a disminuir su tamao y con ello la posibilidad de emplear per-
sonal.
Por todo lo anterior, adems de que trabajar para s mismo es la
mejor opcin, hoy por hoy se est convirtiendo en la nica; as pues,
slo los que inicien con el pie derecho sern los que a largo plazo ha-
gan del emprender no slo una forma de ganarse la vida, sino una
forma de ser.
El resultado final que este libro pretende para usted es que apren-
da una metodologa sencilla y segura para llevar a cabo sus proyec-
tos con el menor grado de incertidumbre, y como consecuencia que
usted logre lo que se propone: convertirlo en una persona que hace
lo que quiere y en lo que cree, una persona de xito.
As pues, el objetivo general del libro es:
APRECIAR LA IMPORTANCIA DE
EMPRENDER AS COMO
CONOCER Y APLICAR EL
PROCEDIMIENTO PARA LA
CREACIN DE EMPRESAS.
16
!
i

1
j
:
1
11
En esta primera parte el lector aprender el
significado de emprender, as como su repercu-
sin a nivel mundial. Adems, sabr lo que debe
pasar un emprendedor antes de iniciar su em-
presa. Por ltimo, conocer el medio ambiente
en el cual se desenvuelve un emprendedor
cuando inicia, esto es, el mundo de la microem-
presa.
As pues, los objetivos durante esta parte
son:
Apreciar el significado de emprender
Comprender la importancia de emprender a ni-
vel mundial
Conocer lo que se necesita para emprender.
Aprender de experiencias ajenas las caractersti-
cas, las ventajas, las desventajas, por qu no ini-
cian y por qu fracasan las empresas.
18
Introduccin Por qu sobresalen ciertas
personas? Defi nicin de emprendedor
OBJETIVO GENERAL. PARTE 1
CAPTULO 1-CONCEPTOS BSICOS
Apreciar el significado de emprender
OBJETIVOS ESPECFICOS
1. Reconocer los tipos de personas que existen
en base a la definicin del libro.
2. Explicar por qu l as personas sobresal en,
tomando como referencia su actitud.
3. En listar al men(.js 1 O nombres de emprende
dores.
4. Comprender lo que significa ser emprende
dor.
5. Resolver el test del perfil de emprendedor e
interpretar los resultados.
6. Analizar la poesa " El Dilema"
20
ACTITUD
SOBRESALE-+ DE ...... EMPRENDEDOR
PASIN
CRCEL
21
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
INTRODUCCIN
rase una vez un campesi no que saba hacer muy bien las albn-
digas. Tenia una empresa muy pequea al pie de la carretera Y las
anunciaba: "Ricas albndigas".
La gente pasaba y le compraba; como le iba muy bien al-
quilar el terreno adjunto para ampl iar su restaurante. Ademas, contra-
t a un empleado, y comenz a prosperar. le costear
estudios universitarios a su hijo, y ste estudio y se graduo.
Un da el seor se dijo: " bueno, ya que he hecho todo este esfuer-
zo, mi hijo tiene que venir a ayudarme y reemplazarme"._E.ntonces el
hio vino y 1e dijo: "Padre, no sabes que estamos en cns!s? No sa-
bes lo mal que est la situacin? Cmo se te ocurre alquilar el terre-
no y contratar un empleado si estamos en crisis? .
El pap le contest: "hijo, t estudiaste, te graduaste en la
sidad, lees prensa, ves televisin, oyes radio, debes estar muy bien
enterado, debes tener razn". . . ,
Entonces el seor entreg el terreno, desp1d10 al
para reducir costos, publi9idad y come_n-
z a bajar y bajar . Un d1a le d10 el senor al h10. Cuanta razon
tenas, hijo: estamos en cri sis".
Casos como este son frecuentes, ya que a travs de la historia la
sociedad ha marcado ciertos estndares de actuacin; por ejemplo,
cuando pequeos tenemos que ir. la escuela, a las ocho
y no nos es permitido hacer demasiadas tarde,
tros fami li ares (dependiendo de algunas . c1rcunsta_nc1as) exigen
que terminemos ciertos grado.s de .. Ademas, la no
nos permite dedicar nuestro tiempo a act1v1dades no
correctas. Nuestros fami liares y amigos, y la comunidad en s1,
nan para que continuemos en el que marcan: ya que s1 ha-
cemos algo que se considere negativo nuestros nos re-
chazarn. Lo mismo sucede si queremos sobresalir de manera
positiva. En este caso el efecto ser simil ar que el anteri?r, Y de nue-
vo se nos encajonar en lo que el los creen que es lo mejor, en lo es-
tndar.
22
CONCEPTOS BSICOS
Se entiende por positivo lo que la sociedad permite de una u otra
manera, como por ejemplo, movimientos de liberacin femenina
u.nin libre, excntricamente, etc., y por negativo lo que la
c1edad no permite, como robar, matar, etc. En caso de no obedecer
las indica?iones e en salir de lo convencional en forma negati-
va, la sociedad decide que es bueno que sigamos conviviendo, y
opta por encerrarnos en la carcel.
Una conocida mxima reza: "El hombre razonable se adapta al
mundo, que el hombre irrazonable busca que el mundo se
adapte a el , pero todo progreso depende de los hombres irrazona-
bles". Este pensamiento refleja lo que pudiramos llamar el ser so-
bresaliente en forma positiva. Lo que de pronto nos ha pasado a to-
dos, debido a la manera en que los adultos nos han educado, es que
estamos acostumbrados a adaptarnos al mundo que se nos presenta
nunca se nos ense que podamos tratar de transformarlo o
biarlo.
Sin embargo, no todo est perdido, ya que existen personas que
son la. excepcin a la regla, personas que rompen con el rechazo de
la sociedad, aguantando toda clase de fuerzas que las empujan a vol-
ver a ser las mismas. A quienes tienen el valor de intentarlo les llama-
remos sobresalientes.
Los sobresalientes son una especie que parece extinguirse, ya
que el grupo de los estndar tiende a aumentar a travs del tiempo
(figura 1.1 ).
TIPO DE PERSONAS
t=@BRESALEzj-
+--

FIGURA 1.1
23
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
POR QU SOBRESALEN CIERTAS PERSONAS?
1 titud que tienen ante los even-
Las personas sobresalen por a ciertas circunstancias se
tos que afrontan. personas intensamente, pero les dura
emocionan, es .. decir, las que slo sienten deseos, ya
poco esa emoc1on. Otras s_on p . ero les dura la actitud.
que reaccionan con distingue por tener una emo-
La gente que sobresa e es_ son personas que tienen una
cin duradera o deseos muy in ,
decisiva actitud de pasin (figura 1.2).
ACTITUD
i
, ,
1
EMOCION PASION
N
T
E
N
s
1
D
A
APTICO DESEO
l?
DURACIN
.
FIGURA 1.2
"d 1 ejor empresa entendiendo
Sentir pasin es
1

de un'a meta (sea o

empresa como cua quier
no lucrativa).
1
e organiza y lleva a cabo una colec-
Lo mismo ha_ce empresa e qu ufactura bolgrafos o lpices, igual
ta de la Cruz Roja, que el mann sim osium que el que comercia
el que organiza unas la attitud personal que se requie-
con abarrotes. El proceso ec
re es la misma.
24
CONCEPTOS BSICOS
Los personajes que a continuacin se enlistan sintieron una gran
pasin que los llev a ser lo que ahora son, y que sus nombres se
escuchen con normal frecuencia.
SOICHIRO HONDA
CENOBIO SAUZA
KING GILLETTE
J. P. MORGAN
HENRY FORO
AARON MONTGOMERY WARO'S
GEORGE WESTINGHOUSE
DR. WILLIAM SCHOLL
ROBERT JOHNSON,
JAMES JOHNSON
& EDWARD JOHNSON
DAVID PACKARO &
WILLIAM R. HEWLETT
JOHN O. ROCKEFELLER
SAMUEL COLT
P.T.BARNUM
WILLIAM PROCTER &
JAMES GAMBLE
CHARLES ROLLS &
HENRY ROYCE
JOHN DEERE
RUDOLPH DIESEL
ELISHA G. OTIS
DAN GERBER
CLARENCE SCOTT
& EDWARO IRVING SCOTT
HENRY J. HEINZ
JAMES LEWIS KRAFT
MAX FACTOR
GABRIELLE (COCO) CHANEL
WILL K. KELLOGG
DWIGHT H. BALDWIN
WILLIAM E. BOEING
25
DAVID DUNBAR BUIK
WILLIAM BURROUGHS
JAMES W. CANNON
OLEG CASSINI
WAL TER CHRYSLER
MARQUIS M. CONVERSE
OSCAR DE LA RENTA
JOHN DODGE
PETER CARL FABERGE
HARVEY FIRESTONE
ALFRED C. FULLER
WILLIS CARRIER
HUMBERT DE GIVENCHY
CHARLES GOODYEAR
HOWARO HEAD
MIL TON S. HERSHEY
MERCEDES JELLINEK &
KARL BENZ
RENE LACOSTE
WAL TER S. LENOX
ERNESTO MASERA TI
HENRINESTLE
CAMILO OLIVETTI
CHARLES PHILLIPS
FERDINAND PORSHE
HELENA RUBINSTAIN
JOSEPH SEAGRAM
HENRY ALDEN SHERWIN &
EDWARD PORTEA WILLIAMS
LEVISTRAUSS
GLORIA VANDERBIL T
OLIVER F. WINCHESTER
HARRY STEELE
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
CANDIDO JACUZZI
DA. THOMAS B. WELCH
CALVIN KLEIN
WILLIAM H. HOOVER
THOMAS J LIPTON
GERHARD MENNEN
LOUIS CHEVROLET
WILLIAM COLEMAN
FACUNDO BACARDI
BILL BLAS
JOHN BRECK
JOSEPH BULOVA
JOSEPH CAMPELL
PIERRE CAROIN
CL YDE CESSNA
WILLIAM COLGATE
ADOLPH COORS
CHRISTIAN DIOR
JOHN B. OUNLOP
ENZO FERRARI
ROY HALSTON FROWICK
ERNEST GALLO &
JULIO GALLO
BENJAMIN F. GOODRICH
WILLIAM HARLEY,
ARTHUR OAVIDSON,
WILLIAM DAVIDSON &
WALTER DAVIDSON
ANDREW JERGENS
RALPH LAURENT
MAURICE McDONALD &
RICHARD McDONALD
RANSOM E. OLDS
GEORGE S. PARKER
WILLIAM T. PIPER
LOUIS RENAUL T
YVES St LAURENT
WAL TER A. SHEAFER
ZALMON SIMMONS
ISSAC MERRITT SINGER
KllCHIRO TOYODA
WILLIAM VOIT
LINUS VALE, Jr
JOSE GRISI
Y SU NOMBRE?,
LE GUSTARA QUE ESTUVIERA AQU?
26
CONCEPTOS BSICOS
DEFINICIN DE EMPRENDEDOR
Antes de definir a un emprendedor, me gustara que conociera al-
gunas caractersticas que distintos autores de este tema han encon-
trado en las personas emprendedoras:
SENTIDO COMN.
CONOCEN EL CAMPO EN QUE TRABAJAN.
CAPACIDAD ORGANIZATIVA.
TRABAJO ARDUO Y TENAZ.
CREATIVOS.
ORIENTACIN A LA SOLUCIN DE
PROBLEMAS.
VALOR.
ORIENTACIN AL XITO.
TOMAN RIESGOS CALCULADOS.
ORIENTACIN A LA REALIDAD.
CONCENTRACIN.
INDEPENDENCIA.
TOLERANCIA.
INNOVADORES.
RESPONSABLES.
OPTIMISTAS.
VERSTILES.
PERSIGUEN LA EXCELENCIA.
GENERAN SU PROPIO TRABAJO.
TERMINAN LO QUE INICIAN.
GUSTAN DIRIGIR.
NO TEMEN ENFRENTAMIENTOS.
NO SON CONFORMISTAS.
ORIENTACIN AL CLIENTE.
CAPACES DE SIMPLIFICAR.
CONFIANZA EN S MISMOS.
BUENOS HBITOS DE TRABAJO.
DON DE MANDO.
BUENAS RELACIONES
INTELIGENCIA GENERAL.
ORIENTACIN A LA ACCIN.
PERCEPCIN DE OPORTUNIDADES.
PERSPECTI VAS A LARGO PLAZO.
MOTIVACIN Y ENERGA.
AUTORRESPONSABI LIDAD.
TENACIDAD.
CAPACIDAD DE CONVENCIMIENTO.
APLICAN LA TECNOLOGA.
PERSEVERANTES.
APRECIAN LA LIBERTAD.
CREEN EN EL XITO.
CULTIVAN SU AUTOESTIMA.
ENFRENTAN LAS COSAS GRANDES.
PLANEAN.
USAN SU MXIMA CAPACIDAD.
SON COMPETITIVOS.
NO TEMEN A LOS ERRORES.
Como puede apreciarse, si sumamos todas estas caracters-
ticas estaramos hablando de un superhombre (con lo cual no
estoy en desacuerdo).
Aun cuando el emprendedor tiene caractersticas ms, caracters-
ticas menos, han existido estudiosos que se han dedicado a construir
una prueba que da el perfil del emprendedor.
El perfi l del emprendedor es una herramienta que le ayudar a
pensar en su preparacin para iniciar y operar una empresa exitosa-
mente. Aun cuando este perfil no pretende predecir su xito, puede
ayudarle a considerar si ser empresario es la carrera adecuada para
usted. Este es el primer paso hacia el conocimiento de su prepara-
cin actual y su capacidad para ser su propio jefe.
27
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
PERFIL DEL EMPRENDEDOR
A) EXPERIENCIA
(Circule la alternativa que se adapte usted)
CIERTO
1 UN MIEMBRO DE MI FAMILIA ES O HA
. SIDO PROPIETARIO DE UNA EMPRESA.
2. TENGO AMIGOS QUE ACTUALMENTE
SON DUEOS DE UNA
HE TRABAJADO EN PEQUENAS EMPRE
3
SAS EN CONTACTO CERCANO CON EL
DUEO.
4 HE SIDO DUEO O SOCIO DE UNA EM-
. PRESA y HE ARRIESGADO DINERO.
5 HE TRABAJADO EN UNA DIVISIN
. GRANDE EN CONTACTO CON EL JEFE
6 CUANDO ERA NIO VENDiA LIMONADA,
. PERIDICOS, ETC., GENERANDO MIS
PROPIOS INGRESOS. .
7. HE VIVIDO EN TRES O MAS CIUDADES
DURANTE MI VIDA.
8 HE SIDO DESPEDIDO DE MI TRABAJO
. POR DESACUERDOS CON MI JEFE.
9. HE TENIDO JEFES .QUE HAN RE CHA
ZADO MIS GENIALES
10. TENGO EXPERIENCIA EN AREAS FUN-
CIONALES DE LA EMPRESA.
MI
EDAD FLUCTA ENTRE LOS 30 y 40
11 .
AOS.
MI
ESPOSA y MI FAMILIA ME APOYAN
12.
EN MI TRABAJO.
13. MIS SUBORDINADOS ME RESPETAN y
TRABAJAN DURO CONMIGO.
14
. ME ES FCIL CONVIVIR SATISFACTO-
RIAMENTE CON LA GENTE.
15. CUANDO SURGE UN PROBLEMA TIEN-
DO A IMAGINARME LA FORMA DE RE-
SOLVERLO.
ME GUSTA MS HACER QUE PLANEAR.
16. LO QUE ME SUCEDE ES EL RESULTADO
1?. DE LO QUE YO HAGO O DEJO DE HA-
CER, y NO SE PUEDE ATRIBUIR A AL-
GUNA OTRA CAUSA FUERA DE MI CON-
TROL.
TOTAL: _ ____ _
28
FALSO
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
CONCEPTOS BSICOS
8) PERSONALIDAD
Para contestar las siguientes preguntas piense acerca de usted
mismo con respecto a las dems personas que conoce y clasifquese
en una escala del 1 al 5, siendo 1 la clasificacin dada para " menor"
o ms bajo que los otros, 3 " igual " y 5 " mayor" que otros.
EN COMPARACIN CON
OTROS ESTOY
MS BAJO IGUAL MS ALTO
1. TENGO UN AL TO NIVEL DE ENER-
GA Y ENTUSIASMO.
2. TENGO CONFIANZA EN M MISMO.
3. ME COMPORTO CON CALMA EN
SITUACIONES AMBIGUAS O IN-
CIERTAS.
4. ESTABLEZCO OBJETIVOS A LAR-
GO PLAZO Y ME SUJETO A ELLOS.
5. ESTABLEZCO OBJETIVOS REALI-
ZABLES, AUNQUE CREA QUE
RESTRINGEN MIS HABILIDADES.
6. ME GUSTA ESTABLECER MIS
PROPIOS ESTNDARES.
7. ME GUSTA OBTENER RETROALI-
MENTACIN DE MI TRABAJO.
8. NO CREO EN SOLUCIONES PER-
FECTAS, CREO EN LA MEJOR SO-
LUCIN.
9. OBTENGO SUFICIENTE INFORMA-
CIN ANTES DE TOMAR UNA DE-
CISIN.
10. PREFIERO JUEGOS EN QUE UTILI-
CE MIS HABILIDADES PARA GA-
NAR Y NO LOS DE AZAR.
29
2 3
2 3
2 3
2 3
2 3
2 3
2 3
2 3
2 3
2 3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
CONCEPTOS BSICOS
11 . NO ME PONGO NERVIOSO POR
C) ADAPTABILIDAD
LAS CONSECUENCIAS DE M) S DE-
2 3 4 5
CISIONES.
Conteste siguiendo el mismo formato del cuestionario B.
12. VEO EL FRACASO COMO UNA EX-
PERIENCIA y NO ME DESALIEN-
2 3 4 5
TO.
1. ESTOY DISPUESTO A ANTEPO-
NEA MI TRABAJO A LA FAMILIA Y
13.
ME GUSTA RESOLVER PROBLE-
MAS DIFERENTES. ME ABURRE
2 3
4 5
LA RUTINA.
LOS AMIGOS.
2 3 4 5
2. ESTOY DISPUESTO A INVERTIR,
AUN CON RIESGO DE PERDER
LOS AHORROS DE MI VIDA.
2 3 4 5
14.
BUSCO AYUDA DE LOS DEMS SI
3.
ESTOY DISPUESTO A CAMBIAR MI
LA NECESITO PARA CUMPLIR MIS
2 3 4 5
METAS.
MODO DE VIDA, AJUSTNDOLO A
LAS NECESIDADES ECONMICAS
15.
PIENSO QUE MIS ACCIONES -NO
EL DESTINO NI LA SUERTE- DE-
2 3 4 5
CIDEN MI FUTURO.
DE LA NUEVA EMPRESA.
2 3 4 5
4.
VEO EL INICIAR UNA EMPRESA
COMO UNA FORMA DE VIDA QUE
ME ABSORBER COMPLETAMEN-
16. PIENSO QUE MI XITO O FRAGA-
2 3 4 5
SO DEPENDEN DE M MISMO.
TE DURANTE ALGUNOS AOS.
2 3 4 5
5.
ME GUSTA IMAGINARME FORMAS
17. ME COLOCO EN SITUACIONES
DONDE TOMO LA INICIATIVA.Y ME
HAGO RESPONSABLE DEL EXITO
2 3
4 5
O FRACASO.
CREATIVAS DE HACER LAS CO-
SAS.
2 3 4 5
6. NO ME GUSTA HACER LAS TARE-
AS, SINO PENSAR EN NUEVAS
2 3 4 5
18
. CONFO EN M MISMO.
MANERAS DE HACER NUEVAS
COSAS.
2 3 4 5
19.
SOY UN VERDADERO EMPRENDE-
2 3
4 5
DOR.
7. ME GUSTA TRABAJAR CON PEA-
SONAS COMO EQUIPO Y OBTE-
NEA UTILIDADES DE MI TRABAJO
20. EL DINERO ME ES
2 3 4 5
COMO MEDIDA DE MI EXITO.
Y EL DE MIS EMPLEADOS.
2 3 4 5
8. TENGO FUERTE SENTIDO DE LA
TICA EMPRESARIAL.
2 3 4 5
TOTAL: 9. PARA M TIENE MS VALOR LA
NEGOCIACIN HONESTA Y LIM-
PIA QUE OBTENER DINERO RPI-
DAMENTE A EXPENSAS DE MIS
CLIENTES.
2 3 4 5
TOTAL:
30 31
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
O) CICLO DE VIDA
Al contestar estas preguntas piense cuidadosamente acerca de cun
listo est para iniciar su propia empresa, de acuerdo con las interro-
gantes que se le presentan, circul ando el rango en el que se
considere ms apto segn la escala (1 es bajo, 5 alto).
1. COMENZAR UN NUEVO NEGOCIO
PUEDE OCASIONAR TENSIN. RE
QUIERE DE ESFUERZO FSICO.
CMO CONSIDERA SU SALUD
DE ACUERDO A LAS DEMANDAS
FSICAS DE SU EMPRESA?
2. AL INICIAR UNA NUEVA EMPRESA
SE REQUIERE INVERTIR MUCHO
TIEMPO. SE CONSIDERA CAPAZ
PARA OBTENER EL TIEMPO NECE
SARIO?
3. QU TANTO APOYA SU FAMILIA
LA IDEA DE QUE INICIE UNA NUE
VA EMPRESA?
4. QU TAN CONSCIENTE EST
DEL IMPACTO QUE LA ACTIVIDAD
DE SU NUEVA EMPRESA TENDR
SOBRE SU FAMILIA Y SUS AMI
GOS?
5. QU TAN DISPUESTO EST A
SOBRELLEVAR ESE IMPACTO?
6. QU TAN DISPUESTO EST ASA
CRIFICAR SU ESTILO DE VIDA AC
TUAL (VACACIONES, TIEMPO LI
BRE, ETC.) DURANTE ALGUNOS
AOS POR MOTIVOS DE SU NUE
VA EMPRESA?
7. QU TAN CONSCIENTE EST DE
LAS OTRAS METAS PERSONALES
Y DESEOS QUE TENDR QUE SA
CRIFICAR AL COMENZAR SU NUE
VA EMPRESA?
32
2
2
2
2
2
2
2
3
4 5
3
4 5
3
4 5
3
4 5
3
4 5
3
4 5
3
4 5
8. QU TAN DISPUESTO EST A VI-
VIR LA INCERTI DUMBRE E INSE-
GURIDAD QUE TRAE CONSIGO EL
TENER UNA EMPRESA?
9. QU TAN DISPUESTO EST A
ARRIESGAR SUS AHORROS E IN-
VERSIONES EN SU NUEVA EM
PRESA?
10. QU RESULTADOS ESPERA QUE
SU EMPRESA LE PROPORCIONE
RESPECTO A LO QUE ESPERA DE
LA VIDA?
11 . QU TANTO CREE QUE EL POSE-
~ UNA EMPRESA (AUN CUANDO
ESTA NO ALCANCE EXPECTATI-
VAS DE ':JTILIDADES) LE PROPOR-
CIONARA LO QUE USTED REAL-
MENTE ESPERA DE LA VIDA?
12. QU TAN CLARO ES SU CONOCI-
MIENTO DE SUS MOTIVACIONES
PERSONALES PARA TENER UNA
EMPRESA?
TOTAL: ___ __ _
33
CONCEPTOS BSICOS
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
-,
2 3 4 5
2 3 4 5
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
E) ROL
Circule la alternati va que se adapte a usted
1. ESUNAPERSONAEMPRENDEDO-
RA.
2. DISFRUTA ADQUIRIENDO RES-
PONSABILIDADES.
3. LE GUSTA RESOLVER PROBLE-
MAS PRCTICOS MS QUE
TERICOS.
4. TIENE UN FUERTE DESEO DE I N-
DEPENDENCIA Y DE QUE LAS CO-
SAS GIREN EN TORNO SUYO.
5. LE GUSTA ACEPTAR DESAFOS Y
TOMAR RIESGOS CALCULADOS.
6. LE GUSTA MS TRIUNFAR POR
SUS PROPIOS MRITOS.
7. DESEA HACER DE SU EMPRESA
SU MAYOR PRIORIDAD, ANTEPO-
NINDOLA A LA FAMILIA Y LOS
AMIGOS.
8. LE GUSTA TOMAR DECISIONES Y
SER EL JEFE.
9. PUEDE TRABAJAR MUCHAS HO-
RAS DURANTE LARGOS PERIO-
DOS.
10. PUEDE TRABAJAR MUCHAS HO-
RAS SIN SABER SI LE RETRIBUIR
MONET ARIAMENTE.
11. ESTABLECE METAS DESAFIAN-
TES QUE SE AJUSTEN A SUS HA-
BILIDADES.
34
S
NO
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
12. DA UN SEGUIMIENTO A SUS ME-
TAS Y VIGILA QUE SE REALICEN
LAS TAREAS
13. ES UNA PERSONA CON MUCHAS
IDEAS Y A LA CUAL LE GUSTA EN-
CONTRAR NUEVAS Y DESAFIAN-
TES MANERAS DE HACER LAS CO-
SAS.
14. EST DISPUESTO A DEDICARLE
CIERTO TIEMPO A LA PLANEA-
CIN.
15. ES MUY ORGANIZADO.
16. ADMINISTRA CORRECTAMENTE
SU TIEMPO.
17. SUS RELACIONES CON LOS DE-
MS SON BUENAS.
18. GUSTA DE SUPERVISAR A OTRAS
PERSONAS SIENDO EL LDER Y
QUIEN TOMA LAS DECISIONES.
TOTAL: _____ _
35
CONCEPTOS BSICOS
2
2
2
2
2
2
2
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
F) PREPARACIN
Esta parte ha sido diseada para ayudarle a ver qu tan adecuada-
mente ha conceptualizado la idea de su empresa y hasta dnde ha lle-
gado en la investigacin acerca de sus recursos personales, como
preparacin para iniciar su empresa. Su clasificacin le dar idea de
cunta preparacin ms necesitar antes de abrir las puertas de su
empresa.
1. QU TAN BIEN ESTN LOS TIEM-
POS PARA INICIAR UNA EMPRE-
SA? CMO CALIFICAR(A EL CLI-
MA ECONMICO ACTUAL?
2. CUNTO SABE ACERCA DE LAS
OPERACIONES RELACIONADAS
CON EL NEGOCIO QUE EST A
PUNTO DE INICIAR?
3. QU TANTO CONOCE LAS ME-
TAS DE SU EMPRESA, CON RELA-
CIN AL TAMAO Y REDITUABILl -
DAD EN EL PRIMERO, SEGUNDO,
TERCERO, CUARTO Y QUINTO
AOS?
4. QU TAN SEGURO EST DE QUE
EXISTE UN MERCADO PARA SUS
PRODUCTOS 0 SERVICIOS?
5. QU TANTO HA PENSADO ACER-
CA DE SU POSICIN COMPETITI-
VA Y DE POR QU LOS CLIENTES
LO SELECCIONARN SOBRE SUS
COMPETIDORES?
6. QU TAN BIEN PUEDE IDENTIFI-
CAR A SUS CLIENTES POTENCIA-
LES, QUE SERN SU MAYOR MER-
CADO?
7. QU TANTO SABE ACERCA DE
LOS HBITOS DE COMPRA DE SUS
CLIENTES?
36
BAJO ALTO
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
8. QU TAN BIEN HA CALCULADO
EL DINERO QUE NECESITAR
PARA INICIAR Y OPERAR SU EM-
PRESA DURANTE EL PRIMER AO
DE VIDA?
9. QU TAN BIEN HA CALCULADO
EL DINERO QUE NECESITAR TO-
MAR DE LA EMPRESA PARA LOS
GASTOS DE USTED Y SU FAMILIA?
10. QU CANTIDAD DE DINERO PUE-
DE OBTENER DE SUS AHORROS Y
OTROS ACTIVOS FINANCIEROS
PARA COMENZAR SU EMPRESA,
DADAS LAS ESTIMACIONES DE
CAPITAL INICIAL?
11. QU TAN BIEN ESTN HECHAS
LAS ESTIMACIONES DEL DINERO
QUE NECESITAR PARA OPERAR
SU NUEVA EMPRESA DURANTE
EL 2o. Y 3er. AOS?
12. QU TAN SEGURO EST DE QUE
SU NEGOCIO LE PROPORCIONA-
R UN ADECUADO RETORNO SO-
BRE LA INVERSIN, POR EL TlEM-
PO Y DINERO QUE ARRIESG?
13. SI TUVIERA LA ALTERNATIVA DE
GANAR EL DOBLE TRABAJANDO
PARA ALGUIEN QUE ESTABLE-
CIENDO SU EMPRESA QU TAN
SEGURO EST DE QUE ELEGIR
INICIAR SU PROPIA EMPRESA?
14. CMO EVALUARA SU CRDITO
Y REPUTACIN EN LA COMUNI-
DAD?
TOTAL: _ ____ _
37
CONCEPTOS BSICOS
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
LOS PRIMEROS PASOS Al MUNDO EMPRESARIAL
CREAR UNA EMPRESA ES LA OPCIN ADECUADA PARA M?
A) EXPERIENCIAS.
Sume las respuestas afirmativas y anote el n-
mero correspondiente en la parte inferior.
Si son de:
13 a 17 asigne a esta parte 5 puntos
10 a 12 " 4 "
7 a 9 3
4 a 6 2
O a 3 1
Valor de esta parte:. _ _ _ _ _ _ _
8) PERSONALIDAD. Sume el valor de los nmeros circulados y div-
dalos entre 20.
Valor de esta parte: ___ ___ _
C) ADAPTABILIDAD. Sume el valor de los nmeros circulados y div-
dalos entre 9.
Valor de esta parte: _____ _
O) CICLO DE VIDA. Sume el valor de los nmeros circulados y divi-
dalos entre 12.
Valor de esta parte: _ ____ _
E) ROL. Cuente el nmero de respuestas afirmativas y anote el n-
mero que corresponde en la parte inferior.
Si son de 13 a 18 asigne a esta parte 5 puntos
10a12 " 4 "
7 a 9 3
4 a 6 2
o a 3 1
Valor de esta parte: _ _ _ ___ _
F) PREPARACIN. Sume el valor de los nmeros circulados y divi-
dalos entre 14.
Valor de esta parte:. _ _ ___ _
38
CONCEPTOS BSICOS
".-note .l?s de cada seccin en la tabla que se presenta a
continuac1on y d1bu1e su perfi l como emprendedor.
o 1 2 3 4 5
)ttfHHl l llllllllllllllllllllllllll llll lllllllll ll
) l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l 1111111111 1111 1111111111 1111 11
-------) 11111111111111111111111 11 1111111111111111111111 1111
) l l l l ll l l l l l l l l l 11111111111111111111 1111 11111111 1111
) HHHI ll 111 111 11111111 11 11111 11111 1111111111 111111
) l l l ll l l l l l 11111 1111 1111 11111 11111111111 111111111111
SIGNIFICADO DE LAS PREGUNTAS
. El empren.dedor est basado en l a teora de que existen tres
ingredientes esenciales para iniciar una nueva empresa:
1 . La persona correcta
2. El momento correcto
3. La idea correcta
Las "." B y .e estn diseadas para ayudarle a pensar
acerca del primer ingrediente, mientras que las secciones o y E le
ayudan a evaluar el momento correcto. El tercer ingrediente se trata
en la seccin F.
. .El perfil del emprendedor se basa en investigaciones sobre este
top1co hechas David McClelland, Albert Shapero; Jeffrey Sus-
Y Jeffry T1mmons;. Leonard .smoll er y Alexander Dingee, en su
libro New Venture Creat1on: A Gwde to Smal/ Business Development
(Richard D. lrwin, 1977).
39
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
A continuacin se proporciona una interpretacin de lo que indi-
can las preguntas acerca de emprendedores potenciales.
NDICE DE EXPERIENCIAS
Las preguntas 1 y 2 indican la experiencia directa que han tenido
con la opcin de una carrera empresarial. La gente que ha visto a
otros iniciar y operar su propia empresa y conocen estos requerimien-
tos, sern capaces de iniciar su empresa "con los ojos abiertos" .
Las preguntas 3, 4, 5 y 9 indican la variedad de experiencias de
trabajo y conocimientos de operacin de una empresa que una perso-
na tiene desde un punto de vista general. Las experiencias de trabajo
con un propietario de una microempresa o con el admini strador de
una divisin de una empresa mediana o grande incrementan el cono-
cimiento de problemas opcionales de una empresa y la familiaridad
con la realidad operativa de la misma. Dado que las personas fre-
cuentemente trabajan en contacto estrecho con los propietarios, por lo
general tienden a pensar: "si l o ell a pueden hacerlo, tambin puedo
hacerlo yo".
La pregunta 6 indica la experiencia para ganar dinero por sus pro-
pios medios. Mientras que no todos los empresarios han vendido li-
monada, han tenido una ruta de entrega de peridico, han sido lde-
res de una banda u operado otras empresas desde su infancia. Saber
que usted puede hacer dinero con base en sus esfuerzos parece ser
un factor importante en la decisin de iniciar una empresa.
Las preguntas 7, 8 y 1 O indican experiencias en cambios de casa,
ciudad, trabajo y otros movimientos. Los emprendedores han sido de-
finidos como personas independientes que consideran difcil operar
en estructuras organizacionales tradicionales y que estn pensando
constantemente en formas nuevas y diferentes de hacer las cosas,
siendo, adems, personas que gustan de movilidad, flexibilidad y va-
riedad. Aun cuando hay empresarios que no pudieran contestar a to-
das estas preguntas, se ha demostrado que stas tienden a ser catali-
zadoras para la creacin de una nueva empresa.
La pregunta 11 indica el ciclo de edad empresarial ms imporcan-
te. La mayora de la gente piensa en iniciar una empresa cuando est
40
CONCEPTOS BSICOS
entre los 30 y 40 aos En este . .
trabajado y tenido ex . periodo dichas personas han
que para una pueden a decidir
Ademas, su nivel de ener a es no es .Y una opc1on para ellos.
empresa no parece tener Cn gra al_to y el nesgo !niciar una nueva
que las decisiones sobre ensio n impacto en re1n1c1ar un empleo, ya
jo_s Y otros factores que P9 de colegiatura para los hi-
anos no ti enen ya tanto impacto. a as personas mayores de 40
La pregunta 12 refleja la situaci f .
presanos exitosos indicarn ue el n .. La mayona de los em-
tica para su xito La razn f d apoyo fam1l1ar fue una variable cr-
una empresa propia consume en el hecho que operar
res y personales pueden sufrir det . tiempo. Las _relaciones familia-
ms adelante, a menos que los mi:noro en los aos Y aun
las restricciones de tiempo y de c . de familia comprendan
acin y .Jperacin de una em arac er inanc1ero que lacre-
empresa debe comentar/o At ntes de que alguien inicie una
en e con sus seres queridos.
Las preguntas 13 y 14 indi . .
construccin de grupos expenenc1as interpersonales Y de
como una persona exc.ntrica al empresario
bilidad de formar un nuevo m son el _l1d_erazgo Y la ha-
presarios exitosos de distingue a los em-
Los empresarios exitosos estn .
dos son un activo para el de que sus emplea-
se l?war a travs de la y de que xito
habilidades interpersonales son . e ra ao de los demas. Las
sus contactos externos (proveedo1;nporrantes para un empresario en
(empleados) . es, c ientes, acreedores) e internos
. Las preguntas 16 Y 17 indican orie t . . . .
fianza y experiencia en la solucin d n ac1on a la acc1on, autocon-
res son "hacedores" gustan de la e p_rob/emas. Los emprendedo-
a ser exitoss ante r'etos Y no ?e la teora, y tienden
control sobre su vida y que sta no d . d emas, saben que tienen
empresarios sienten que sus accion e de fuerzas externas. Los
a ellos y a sus empresas ellos no f s in u yen en lo que les sucede
de otras personas de su' xito o a la suerte o a las acciones
41
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
NDICE DE CARACTERSTICAS DE PERSONALIDAD
EMPRENDEDORA
Las preguntas 1, 2 y 3 se relacionan con empuje, autoconfianza
y tolerancia a la ambigedad. Los empresari os poseen un alto nivel
de confianza en s mismos y un alto nivel de energa personal. Ellos
parecen tener la habili dad de trabajar continuamente por largos pe-
riodos y la de t olerar y vivir con niveles moderados, y aun altos , de
ambigedad en lo que respecta a seguridad en el trabajo y en su
carrera.
Las preguntas 4, 5, 6 y 7 se relacionan con la habi lidad para fijar
metas, responsabilidades a largo plazo, competir contra estndares
previamente fijados y usar retroalimentacin de la ejecucin. Todas
estas son caractersticas encontradas en empresarios.
Las preguntas 8, 9, 10, 11 y 12 se relacionan con la adquisicin
de riesgos y el enfrentamiento a fracasos. Los empresarios son toma-
dores de riesgo moderado o balanceado. No son ansiosos, tomadores
de riesgos descuidados, ni jugadores. Ell os tienden a investigar los
problemas antes de tomar decisiones considerando varias soluciones
alternativas. Sin embargo, una vez que una decisin ha sido tomada,
se apegan a la misma si n estar exageradamente ansiosos por cono-
cer el resultado. Los hombres de empresa apuestan en funcin de
sus habilidades, no en funcin de la "diosa fortuna". Los empresa-
rios consideran el fr acaso como una experiencia de aprendizaje; pue-
den sentirse disgustados, pero nunca vencidos.
Las preguntas 13 y 14 se relacionan con la persistencia a resolver
problemas y el uso de recursos. Quiz, ms que otra cosa, l os empre-
sarios son personas que resuelven problemas persistentemente.
Ellos buscan el xito en los retos y tienen un vigor extenso y deter-
minado para completar tareas. Su fuerte determinacin para terminar
un trabajo es la causa de que utilicen cualqui er recurso disponible
para resolver el problema o concluir una tarea. A los emprendedores
les gusta identi ficar y obtener la experiencia necesaria para cumplir
con sus metas.
Las preguntas 15, 16, 17, 18 y 19 se relacionan con iniciativa,
bsqueda de responsabi lidad personal y bsqueda de control inter-
no; los empresarios tienden a creer que tanto sus logros como sus
42
CONCEPTOS BSICOS
fracasos descansan en su co t l . fl .
xito o el fracaso estn rn uenc1a. Ellos no creen. que el
tancia incontrolable o evento exte s por la suerte o por otra c1rcuns-
L rno.
os emprendedores buscan y toman 1 . . . . ..
mismos en situaciones en 1 a rn1c1at1va pon1endose a s
del xito o fracaso de los
nan vacos existentes de liderazgo y q. son que lle-
su impacto puede ser medido. ue gustan de s1tuac1ones donde
La pregunta 20 se refiere al din .
tica del emprendedor es u er? como medida. Una caracters-
o ganancia de capi tal) sea el salari o, utilidad
manera de llevar una evaluacin des . e ?.que _ha logrado Y una
de adquirir lujo
0
poder. u e1ecucion mas que una forma
NDICE DE ADAPTABILIDAD
Las preguntas 1 2 3 y 4
1

presa y a la con la a la em-
prendedor. Los empresar.ios prrmarros para un em-
prioritario. Ellos tienen la habi lidad dan a sus empres.as un sitio
responsabil izados de sus empre e estar totalmente inmersos y
sas.
Las preguntas 5 y 6 se relacionan 1 ..
cin, dos papeles adicionales y la innov_a-
de una empresa. Los em re . . c1on Y operac1on
la satisfaccin que se a evaluar la creat ivi dad y
nera ms alta que las tareas en el trabajo de una ma-
la pregunta 7 se refiere a la ge t 1
equipos de trabajo y sus valores ec n e. papel de construccin de
tiene la habi lidad de atraer mor onf micos. El empresario exitoso
dades y conoci mientos ormar un cuyas habil i-
presa. Ellos, adems, creen s sean para la em-
presa (util idades, ganancias d.elds1sten:a de libre em-
' prop1e ad privada, etc.).
Las preguntas 8 y g atiende
1

tarios de empresas nuevas y pne a a :t1ca empresarial. Los propie-
construir una empresa si la base vez son capaces rje
de microempresarios estn grand: e_s falsa; la mayora
clientes y estn convencidos de q men e hacia sus
es uno de los mayores activos deuseusu en la comunidad
compania.
43
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
NDICE DEL CICLO DE VIDA, ROL EMPRENDEDOR
Y PREPARACIN PARA INICIAR UNA EMPRESA
Las secciones 4, 5 y 6 del perfil emprendedor fueron diseadas
para ayudarle a comprender los requerimientos personales de una
carrera empresarial y para que pueda visualizar qu tan bien pensa-
da est la idea de su empresa. Su evaluacin en estos tres ltimos
ndices est di seada para auxiliarle cuando vaya a decidir si este es
el momento propicio en su vida para iniciar una nueva empresa.
Aun cuando esta prueba le ha dejado ms claro lo que hace un
emprendedor, una forma sencil la de definirlo es diciendo que el
emprendedor es una persona que sobresale entre los dems por te-
ner una decisiva actitud de pasin.
Dicha actitud, que caracteriza a los emprendedores, se ha venido
dando ya de manera general, como lo ver en el siguiente captulo,
en donde hablaremos del mundo del emprendedor.
EL DILEMA
RER ES ARRIESGARSE A PARECER TONTO.
LLORAR ES ARRIESGARSE A PARECER SENTIMENTAL.
BUSCAR A ALGUIEN ES CORRER EL RIESGO DE
INVOLUCRARSE.
EXPRESAR LOS PROPIOS SENTIMIENTOS
ES ARRIESGARSE A SER RECHAZADO.
MOSTRAR LOS SUEOS A LA GENTE ES ARRIESGARSE
AL RIDCULO.
AMAR, AL FIN, ES ARRIESGARSE A NO SER AMADO A
SU VEZ
44
CONCEPTOS BSICOS
E IR HACIA ADELANTE CONTRA LA SUERTE
ES ARRIESGARSE A FRACASAR.
PERO DEBE CORRERSE EL RIESGO
PORQUE EL MAYOR PELIGRO EN LA VIDA
ES NO ARRIESGAR NUNCA NADA.
EL QUE NO ARRIESGA NADA
NUNCA HACE NADA, NO TIENE NADA NO ES NADA
PUEDE EVITAR EL SUFRIMIENTO y EL DOLOR .
PERO NO PUEDE APRENDER, SENTIR, CAMBIR
CRECER ... NI AMAR. '
ENCADENADO POR SU SEGURIDAD y SU CERTEZA
ES UN ESCLAVO. '
HA PECApO CONTRA LA LIBERTAD.
PORQUE SOLO AQUEL QUE TOMA RIESGOS ES
REALMENTE LIBRE.
45
Annimo