UNIVERSIDAD RICARDO PALMA 5 DE SETIEMBRE DEL 2010

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E
l objetivo de mi tesis de
Doctorado en Administra-
cin de Negocios Globa-
les ha sido disear un modelo
al cual hemos denominado
Coaching Epistemolgico, que
a travs del autoconocimiento
que es un entrenamiento, del
bienestar que es existencial, y
de la cooperacin que es inte-
gracin, sirviese para gestionar
la productividad del conocimien-
to en la Escuela de Administra-
cin de Negocios Globales de la
Universidad Ricardo Palma. En
base a los resultados obtenidos
comprobamos con satisfaccin
que este modelo es un aporte
novedoso desde la Filosofa de
la Administracin, pues aadir
valor al conocimiento es hacerlo
productivo.
Nuestra investigacin par-
ti asumiendo el pensamiento
del gran maestro Peter Druker
cuando afirma que el desafo
central de nuestra era ser ha-
cer productivos a quienes tra-
bajan con el conocimiento. En
ese sentido fuimos conscientes
que las causas del problema
de la baja productividad del
conocimiento eran mltiples, y
que sera casi infinito empezar
a enumerar cada una de ellas,
para as encontrar la solucin
ms apropiada. Sin embargo
fue el mismo Drucker quien nos
mostr el derrotero a seguir
cuando seal que la cantidad
de saber, esto es su aspecto
cuantitativo, no es ni con mucho
tan importante como la produc-
tividad del saber, esto es su as-
pecto cualitativo, definiendo as
que lo importante no es cuanto
uno sabe, sino lo que uno hace
con lo que sabe.
Al llevar a cabo nuestra in-
vestigacin, nos dimos con la
sorpresa que esta problemti-
ca de la baja productividad del
conocimiento no slo tena que
ver con la educacin empresa-
rial impartida en las escuelas
de negocios o en relacin con
la educacin, sino que ms bien
se remontaba al origen mismo
de la tragedia de Occidente a
la cual denominamos: La tirana
de la razn y el pensamiento
bipolar que es justamente lo
que impide la productividad del
conocimiento, pues no permite
entender el mundo de manera
global. Fue al ubicar histrica-
mente dicho origen en la Grecia
de Scrates, Platn y Aristteles
en el siglo IV antes de nuestra
era y en el inicio de la civili-
zacin occidental misma, que
recin nos dimos cabal cuenta
de la magnitud de nuestro ha-
llazgo y entendimos la crucial
importancia de aplicar esta pro-
puesta de entrenamiento epis-
temolgico, para gestionar la
productividad del conocimiento
de manera interactiva, ya que es
esta la fuente de ventaja compe-
titiva fundamental sostenible en
el tiempo.
La importancia de los
sistemas de costos para
la toma de decisiones
gerenciales
Modelo de coaching
epistemolgico
Ana Mara Mendoza Torres
DOCENTE DE LA ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS GLOBALES
Eduardo Rada
DOCENTE DE LA ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS GLOBALES
U
n buen procedimiento
o modelo de toma de
decisiones nos ahorrar
tiempo, esfuerzo y ener-
ga. Esto es importante porque
mediante el empleo de un buen
juicio, la toma de decisiones
nos permite que un problema o
situacin sea valorado y consi-
derado profundamente para ele-
gir el mejor camino a seguir se-
gn las diferentes alternativas y
operaciones.
Tambin es de vital impor-
tancia para la Administracin ya
que contribuye a mantener la
armona y coherencia del grupo,
y por ende su eficiencia. La im-
portancia de la toma de decisio-
nes se debe a saber evaluar las
alternativas sin dejar pasar por
alto el anlisis costo-beneficio y
marginal.
Hay que saber conocer los
factores limitantes, capaces de
desarrollar nuevas ideas, saber
contribuir con la esencia misma
de la planeacin. Suponiendo
que ya sabemos cules son
nuestras metas; y un acuerdo
sobre las premisas de planea-
cin, el siguiente paso en la
toma de decisiones es el de-
sarrollo de las alternativas. La
capacidad de buscar diversas
alternativas es tan importante
como la capacidad de elegir la
mejor.
Un buen sistema de costos
puede ayudar a la gerencia a to-
mar decisiones apropiadas para
la fijacin de precios, brindn-
dole los costos anticipados de
fabricacin y los precios de ven-
ta de los productos, as como
las utilizaciones estimadas que
se puedan obtener de los pre-
cios de venta propuestos.
Si el objetivo de la geren-
cia es elevar las utilidades, el
anlisis del costo puede ayudar
a seleccionar el proceso que
producir la mejor utilidad. Bajo
esta condicin, la contabilidad
de costos ayuda a la gerencia,
al brindarle no solo los costos
estimados de fabricar y ven-
der un determinado volumen
del producto, sino tambin las
utilidades estimadas que se
pueden acumular a diferentes
precios.
Los costos constituyen un
ente muy importante, ya que son
una herramienta de la gerencia
en las grandes, medianas y pe-
queas empresas, en cuanto se
refiere a la toma de decisiones.
Los costos son empleados en las
tomas de decisiones para deter-
minar los precios de los produc-
tos, tambin permite a la empresa
medir la ejecucin del trabajo, es
decir, comparar el costo real de
fabricacin de un producto, de un
servicio o de una funcin con un
costo previamente determinado.
La toma de
decisiones se
debe a saber
evaluar las
alternativas sin
obviar el anlisis
costo-beneficio