CAPITULO 1: COMO INFLUYEN LA SUFERZAS DE LA COMPETENCIA EN LA

FORMACION DE UNA ESTRATEGIA

La esencia para formar una estrategia radica en la forma de afrontar la competencia.
La situacin de la competencia de un sector depende bsicamente de las cinco fuerzas:
1. EL SECTOR: Lucha entre los competidores actuales
2. Poder de negociacin de los clientes
3. Poder de negociacin de los competidores
4. Amenaza de nuevos competidores
5. Amenaza de nuevos productos o servicios sutitutivos
Cuanto ms dbiles estas fuerzas, mayor ser el potencial de rentabilidad alta.
El objetivo de la estrategia de una empresa es encontrar una posicin dentro del sector desde que
pueda defenderse lo mejor posible.
LAS FUERZAS DETERMINANTES DE LA COMPETENCIA
PRIMERA FUERZA: amenaza de entrada de nuevos competidores
En cada sector vara la fuerza predominante debido a su estructura peculiar.
Existen obstculos a la entrada de un nuevo competidor.
1. Las economas de escala. Es una barrera para un nuevo ingresante debido a que lo
disuade porque le obligan a entrar con una inversin muy elevada o a aceptar la
desventaja de los costes. Ej: Xerox
2. La diferenciacin del productos: La creacin de una marca obliga al nuevo ingresante a
gastar mas dinero para vencer la lealtad de los consumiores hacia una marca.
3. Las necesidades de capital: La necesidad de invertir un volumen elevado de recursos
financieros para poder competir (gastos no recuperables)
4. Las desventajas de coste independientes del tamao: Las empresas que pertenecen a un
sector gozan de ciertas ventajas respecto a costes independiente de las economas de
escala. EXPPERIENCIA, APRENDIZAJE.
5. El acceso a los canales de distribucin: Cuanto mas limitados sean los canalaes de
distribucin t mas asegurados los tengan los actuales competidores, mas difcil ser entrar
en el sector.
6. La poltica del gobierno: El gobierno puede prohibir la entrada de determinados ectores
con controles, permisos, etc.
Las expectativas de potencial competidor influyen en su decisiond e entrar o no.
Tambin debe analizar si las otras empresas ya instladas:
Estan dispuestas a reducir precios para conservar sus cuotas del mercado
El crecimiento del sector es lento
Si poseen recursos cuantiosos para luchar contra los nuevos.
LA CURVA DE EXPERIENCIA COMO BARRERA DE ENTRADA
Elemento clave de un sector. Los costes unitarios se reducen a medida que tengan ms
experiencia.
La disminucin de los costes crea una barrera para los nuevos competidores porque carecen
de experiencia.
A pesar de ello, no se deben basar las estrategias de la empresa en la curva de experiencia.
Se debe considerar el porque de esta disminucin de costes.


La curva de experiencia y sus elementos
1 grado de difcultad depende del grado de importancia de costes para la competencia a
comparacin de otras areas
2 innovaciones de productos y procesos que den de lugar a nueva tecnologa
3 nmero de empresas del sector que basan su estrategia en curvas de experiencia

CAMBIOS DE CONDICIONES


Si las condiciones cambian el factor cambia. Ejemplo polaroid, automviles
Las decisiones estratgicas que se refieren a unos segmento importante de un sector tienen un
gran impacto sobre las condiciones que determinan la amenAza de entrada


SEGUNDA Y TERCERA FUERZA: el poder de compradores y proveedores

Proveedores: aumentan su poder de negociacin aumentando precios y reduciendo la
calidad. Causan grandes efectos a empresas recientes en el mercado que no tengan un
capital fuerte.
Compradores: aumentan su poder de negociacin exigiendo baja de precios y mejora de
calidad. Cuando tienen mucho poder, reduce los beneficios a la empresa.

Proveedores fuertes:
Para un proveedor tenga poder.....
Esta dominado por pocas empresas y est ms concentrado al SECTOR que vende
Producto nico diferenciado
cuando los costos fijos de cambiar de proveedor son altos
no estn obligados a competir con otros proveedores que venden otros productos
al sector
Existe riesgo presumible de una integracin hacia adelante
El sector no es un cliente importante de los proveedores
Consumidores fuertes:
Compran grandes volmenes, costes fijos elevados
Fuerzan a maximizar
Los producto son no diferenciados y fcil de cambiar de proveedor
Los materiales comprados forman una parte de su propio producto y cubren una parte
significativa de los costos, mientras ms significativa es ms sensible a los precios
Cuando sus beneficios. Son bajos estmulo para reducir costos de compra
Insumo carece de importancia para la calidad del producto
El producto del sector no supone un ahorro de dinero,
Mientras menos ahorros produzcas menos sensible aL precio
Plantea una amena de una integracin hacia atras.
Los minoristas tambin ven a quienes eligen dependiendo que tanto influyen en los
consumidores finales.

La mejor estrategia es proveedores y compradores no influyentes
CUARTA FUERZA: amenaza de productos sustitutivos
Limitan las posibilidades de un sector, crea un techo al precio de venta, limitan los beneficios
de la empresa. Para qu se consideren dentro de una estrategias, los productos sustitutos
deben manifestar una tendencia favorable en su relacin calidad precio deben ser producidos
en sectores que proporcionan grandes mrgenes de utilidad

QUINTA FUERZA: LA LUCHA POR UNA POSICION EN EL MERCADO

La rivalidad entre lso competidores se dan por la pugna de conseguir una posicin en el
sector. La intensidad de la rivalidad depende de :
Los competiores son muy numerosos o aproximadamente iguales en tamao y
poder.
El crecimiento del sector es lento, lo que precipita la pelea por obtener una
participacin dlemerado
El producto o servicio no son diferenciados
Costos fijos elevados, producto perecedero
Los incrementos de capacidad son caros
Barreras para abandonar el mercado
Los rivales son diferentes en estrategias.
Cuando un sector llega a su amdurez la trasa de crecimiento se hace constante y disminuye los
beneficios haciendo que algunas emprewss se retiren. Absorcion: Innovacion tecnolgica ue eleva
costes fijos. La smepresas tienen ciertos mrgenes
LA FORMULACION DE LA ESTRATEGIA
Para formular una estrategia debe concoer sus puntos fuertes y dbiles.
Medidad del Plan de accin:
1. El posicionamientos de la empresa para hacer posible que sus capacidades constituyan
una defensa optima
2. La actuacin sobre el equilibrio de fuerzas
3. Prevision de cambios de factores
EL POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA
Se acepta la estructura del sector como dado y se ajustan los puntos fuertges y dbiles de la
empresa. Estrategua: Contruccion de defensas contra las fuerzas competitivas o bsqueda de
posiciones en aquellos sectores en el cual las fuerzas son mas dbiles.
Otra opcin es vender sus productos que no son vulnerables a la competencia de los productos
sustituvos. Ej. Dr. PEPPER.
LA ACTUACION SOBRE EL EQUILIBRIO DE FUERZAS
Estrategia ofensiva pata alterar sus causas. Ej. Innovaciones en marketing consolidan la
identificacin de la marca.
El equilibrio de fuerzas es resultado de factores externos mas la accin de la empresa.
EL APROVECAHMIENTO DE LOS CAMBIOS PRODUCIDOS EN EL SECTOR
Las tendencias son importantes porque influyen en las fuentes de competencial.