TEMPERAMENTOS

Los temperamentos no son lineales toda la vida, vamos cambindolos con el tiempo y
las situaciones. Los temperamentos los estudiaremos en su estado puro. Lo ideal sera
tener de los cuatro. En la realidad, es la mezcla de dos o tres, con uno dominante. Los
otros seran temperamentos secundarios. De un modo escueto, el cuerpo de esos
temperamentos presenta las siguientes generalidades:
SANGUNEO: es el cuerpo de la juventud. Es robusto, con carnes donde deben estar,
apretadas.
BILIOSO: es un cuerpo con musculatura marcada, tensa, propia del deportista.
NERVIOSO: delgado, consumido (gente campo concentracin
LINFTICO: gordo, caso tpico el beb!. "ara redonda, sin ngulos. "uando es adulto
tiene un cuerpo grande, recubierto de grasa. #o$os, con andar pesado.
La gente mayor suele tener el carcter lin$tico, o su opuesto el nervioso.
ESTUDIO DEL ROSTRO SEGN LOS TEMPERAMENTOS:
SANGUINEO:
Perfil fsi!:
%redominio del sistema respiratorio y del sistema circulatorio. & Los problemas se
presentan en respiratorio, con alergias, asma, y en circulatorio, 'ue $unciona rpido,
poni!ndose rojo, con orejas rojas (calor. & El modelaje es carnoso, con carnes bien
colocadas, moldeado, redondeado, & El color de la piel es predominante el rojo. & Los
labios son carnosos, gruesos y rojos. & %elo abundante, $uerte y ondulado. & #rente
anc(a. & "ejas ar'ueadas y tupidas. & )jos grandes y muy abiertos. & *ariz grande, con
punta carnosa. & #osas nasales vibrantes, 'ue se mueven al (ablar o cantar. & %mulos
redondeados y llenos de carne. *o se les marcan por'ue (ay carne. & +entn
redondeado, carnoso, con $osa mentonal. & +andbula marcada. & )rejas carnosas, se
ponen rojas con $acilidad. & "aracol de la oreja grande. & Lbulo de la oreja carnoso. &
"uello corto y $uerte. & #orma del rostro romboidal o es$!rico, principalmente.
Perfil "si!l#$i!:
& ,pico de la juventud. & +uy sociable.& -ma y dis$ruta la vida.& -ctivo. Es persona de
accin. & *ecesidad de comunicacin y de e.pansin.& /nteligencia tipo prctico.&
/mpulsivo, no es un gran razonador.& )ptimista.& 0uper$icial. & 0e de$ine seg1n el
sentimiento de cada momento. 2uiere 'ue los dems lo tengan igual.
& Le gusta agradar y divertir.& Le gusta la agitacin social.& Le gusta (acerse notar.&
3anidoso, necesita llenar y 'ue le llenen su ego. & +ueve a la gente.& Lder por
e.celencia.& 4uen relaciones p1blicas.& /n$ormal, promete cosas 'ue no va a (acer. & *o
le gusta la monotona.& Es e.presivo, conversacin amena y $luida, super$icial.&
"ari5osos, e.presivos.& En amores, trata con e$usividad. & Espera la misma a$ectividad
de la pareja.& Es in$iel.& "argado de buenas intenciones 'ue no cumple. & Est al tanto de
lo 'ue le interesa. "uando decae su inter!s, lo deja, sin ms.
& 0e entusiasma con todo con e.trema $acilidad. & Es persona subjetiva, todo lo mira bajo
su perspectiva. 4uen observador.& ,iene empuje Es trabajador, activo. Le gusta el reto,
capacidad de iniciativa.& 0on buenos coordinadores de e'uipos.& *o les gusta le
e.cesiva responsabilidad, pues no les interesa el e.ceso de trabajo.
& *o soporta la monotona. Es arriesgado.
BILIOSO:
Perfil fsi!
1
& %redomina el tema muscular. 0us problemas suelen venir por ese lado. & +uy
musculoso, tanto en cuerpo como en cara (cara muy tnica.& El modelaje es rectangular
o cuadrado.& Es e'uilibrado en las tres zonas de la divisin (orizontal de su cara.& "olor
piel tirando a moreno.& -tl!tico, suele ser alto y musculoso.& %elo abundante y rebelde,
di$cil de dominar, con remolinos, pelo de punta, rgido.& #rente rectangular, en la 'ue
suelen destacar las crestas laterales (entradas.& )jos oscuros, pe'ue5os y (undidos.&
"ejas tupidas y (orizontales.& El entrecejo con arrugas.
& %esta5as son cortas y rectas (como el pelo.& *ariz anc(a, con tabi'ue grande, anc(o
en la parte baja y aletas vibrantes.& %mulos (undidos.& Labios estrec(os, delgados,
dando la sensacin de estar tirantes (les cuesta rer y bastante rectos (comisura recta.&
+andbula muy marcada, cuadrada y angulosa.& )rejas e'uilibradas.
& "uello $uerte, anc(o y corto.& +entn cuadrado.& #uerza con poca agilidad.
Perfil "si!l#$i!:
& %ersona cerrada.& -ctivo, con muc(a energa para gastar.& 0e conocen muc(o as
mismo. 6ran autocon$ianza. -utocontrol, -mbiciosos.& 6randes organizadores.& +uy
independientes. +uy dominante.& *o tienen escr1pulos (pisan a 'uien sea.& *o les
gusta ser el centro de atencin.& Le gusta pasar desapercibido.& %ersonas e$icaces.
& 0e concentran muc(o en lo 'ue (acen.& 4uena lgica.& 7gidos. +uy objetivo. +uc(a
voluntad.& %ersonas serias, e'uilibradas, sobrias, responsables.& *o tienen gran
necesidad de comunicacin, & 0on diplomticos. & %ueden llegar a ser agresivos.& 0on
agresivos por naturaleza, pero al tener voluntad, saben controlarse, & 6ran capacidad
intelectual. +uy buena memoria. & %iensa y re$le.iona muc(o antes de tomar una
decisin.& En el mbito de pareja es $ro. 0u pareja le tiene 'ue pedir 8cari5itos9.& Es muy
racional, tiene concepto claro de la moral, la $amilia. Es $iel.& En trabajo es constante,
activo.& Es e$icaz y ordenado (agenda encima.& 0on la sombra del lder.& 4uenos en
trabajo cient$ico, en investigacin.& 4ueno en direccin, pero 'ue no precise de e.cesiva
comunicacin.& 4ueno en trabajo $sico.
Las orejas $orman parte del e'uilibrio de la persona. Lneas cuadradas: rigidez,
tendencia a la agresividad. +uc(a energa $sica. Lneas redondeadas: suavidad de
carcter. Los maltratadores tienen ms rasgos del bilioso, por su autocontrol. El
sanguneo tambi!n, pero es ms suave. En cambio, el bilioso lo (ace con $uerza.
NERVIOSO:
Perfil fsi!:
& "ara de amargado.& Le domina el cerebro, con sus problemas. 0on muy nerviosos.&
,iene poco modelado. Es descarnado.& "olor de piel en$ermizo, cetrino, amarillento&
verdoso.& Le domina :; tercio de la cara ($rente.
& %oco pelo, escaso, pobre, $ino, $rgil y sin volumen.& El introvertido: cabello liso.& El
e.trovertido: cabello rizado. & -ndar rpido.& #rente redonda y abombada.& Delgados,
$rgiles.& +uy bajos o muy altos.& "ara de tringulo invertido o $orma de bombilla.& )jos
verdosos, de color cambiante.& "ejas levantadas& Entrecejo amplio.& -rrugas de
concentracin.& *ariz alargada, con punta (acia abajo.& %mulos marcados (por
descarnados.& "ara estrec(a.& +andbula estrec(a y alargada.& +entn puntiagudo (tipo
aguja.& Labios $inos, con rictus (acia abajo.& )rejas de 8soplillo9, despegadas (se puede
pasar el dedo por detrs.& "arecen de lbulo en la oreja. & "uello delgado y $rgil.& *o
destacan por su $sico
2
Perfil "si!l#$i!:
& +uy sensibles. & ,odo les a$ecta. %or eso suele dar una imagen de insensibilidad. &
/n'uieto )dia la monotona. & 0uele ser ms introvertido 'ue e.trovertido.& "ual'uier
situacin les a$ecta, pero suelen conseguir superarla.& ,ienen $ragilidad $sica: se
apuntarn a todo y lo dejarn, por'ue dirn 'ue no pueden.& 0on cabezas pensantes. &
-ctividad cerebral continua, da y noc(e, & 6ran creatividad e imaginacin.& 0on
inestables. *o se adaptan bien a las situaciones cambiantes.& 0e mueve muc(o, pero es
ine$icaz.& Destacan por su inteligencia.& Llegan $cilmente al agotamiento $sico, no el
cerebral.& %onen nerviosos a los dems.& %iensan rpidamente, /ntuitivos.& "ambios
bruscos de carcter.& 4uenos improvisadores.& 0uelen tener depresiones.& ,ienen
necesidad a$ectiva.& /nteresados. & En el mbito de pareja es cari5oso por inter!s.& *i $iel
ni in$iel: no se decide, piensan en todas las consecuencias. & ,omar una decisin es un
martirio, pues piensan en todas las posibilidades.& /n$luenciables si le argumentan bien la
idea.& "arcter vulnerable. %uede caer en vicios.& -nte el trabajo, tiene actitud variable.
2uiere abarcar demasiadas cosas.& %oco e$icaz si no est concentrado en una sola
cosa. Debe (acer una sola cada vez.& 0e blo'uea ante la crtica.& 4ueno en trabajo cuyo
rendimiento no sea mensurable, por su inestabilidad.& *o le gusta 'ue le controlen. & 0on
c(antajistas emocionales.& -prensivos. <ipocondracos.& %sicopatas, es'uizo$renias.&
,ienen depresiones, ansiedades, palpitaciones, crisis de pnico.& 0on agresivos
dial!cticamente. 4uscan los puntos d!biles.& En discusin es peligroso, (ay 'ue intentar
cortarlo para otro momento.
LINFTICO: 4uena memoria, constante. -cepta la realidad tal cual es. Le gusta
imaginar lo 'ue 'uerra, e$icaz en lo laboral, se le reconoce como buena persona, con
disposicin a ayudar, no es arriesgada, se basa en sus conocimientos, re'uieren de
e.plicacin ante una nueva tarea, materialista, mantiene un nivel alto de educacin,
pre$iere recibir a dar, es $iel, muy observadores de su medio tratando de tener todo bajo
control re'uiere de supervisin en $orma general es e.trovertida. M%r! "e&'e(! )
ree"*!res $r%+,es- De+!*% ser '+% "ers!+% !+ "!% e+er$%. se %$!*% %l se+*ir
"resi#+ s!/re s's *%re%s-
Perfil fsi!:
& le predominan el sistema inmunolgico y digestivo.& +odelado redondo, adiposo.& "ara
gorda y $o$a.& %iel aspecto grasiento, sudoroso, color blanco&lec(e.& Le predomina la
parte baja de la cara.& De altura media y gorditos.& "amina lento y cargado.& %elo
escaso, pobre y calvos por problema (ormonal, por grasa.& "ara lisa, sin arrugas (por
piel grasa.& #rente lisa.& %oco ejercicio $sico.& "ejas ar'ueadas y pobres.& Entrecejo
separado, sin arrugas.& +irada sin e.presin, perdida.& )jos azules.& *ariz corta, grande
y punta carnosa, redondeada y $o$a (como negros, pero $o$a, & %mulos ine.istentes
por'ue estn llenos de grasa.& 4oca grande.& Labios gruesos y comisura 'ue cae (acia
abajo. & +andbula escondida bajo capa grasa.& 0uelen tener papada. & +entn
escondido por carne&grasa.& )rejas grandes, anc(as y con gran lbulo muy carnoso.&
"uello corto y adiposo (a veces no se ve.& ,endencia a la obesidad.
Perfil "si!l#$i!:
& 4uena memoria.& Lento, pero seguro.& /nclinados al reposo y a la tran'uilidad.& Les
cuesta arrancar, les da pereza ponerse en marc(a.& 0on constantes. & 4uen negociante.&
-ceptan la realidad tal cual es. "omo estn, estn bien, por lo 'ue laboralmente les $alta
iniciativa y tienen poca ambicin.& 6ran imaginacin, divagante, tienen $antasa & -un'ue
3
aceptan la realidad, les gusta imaginar lo 'ue 'uerran.& En trabajo son e$icaces.&
4uenos contables. & %ersona montona. La ruptura les descuadra.& El c(ateador suele
ser lin$tico.& El in$ormtico suele ser lin$tico. 0e les reconoce como buenas personas.&
Dispuestos a ayudar. Di$cil un no.& *o son arriesgados.& 0uelen ser vistos como tontos.&
La base de su conocimiento es la e.periencia.& -nte una tarea nueva, (ay 'ue
e.plicrsela varias veces, (asta 'ue la asume (lentos& 0on personas clidas, a$ables,
cari5osas.& La sociedad los margina& -un'ue son a$ables, pueden llegar a ser resentidos
si se les va apretando.& +aterialistas.& *o les gusta lucir (ropa.& +antienen en un nivel
alto la educacin *) tienen capacidad de rebelda.& Da la sensacin de 'ue nada les
altera, todo les resbala.& %re$ieren recibir 'ue dar.& 0on $ieles, por pereza a ligar.&
)bservadores, parece 'ue no estn, pero s. & %erceptivos: absorben muc(o lo 'ue pasa
a su alrededor.& %asivos. %ropensos al sedentarismo.& Deben sentirse controlados para
trabajar (por su $antasa desconectan.& /nseguros, no tienen una gran personalidad.&
,ienen ms carcter es 0ensible.& En general son e.trovertidos, aun'ue dan una imagen
de introvertidos.& *ecesitan poco, pero 'ue no se lo 'uiten
RELACION ENTRE MARCO 0 RECEPTORES
+arco: es la estructura sea, junto con el modelado. Es lo 'ue marca la geometra de la
cara. "orresponde a la parte ms e.terna de la cara.
7eceptores. 0on todos los ori$icios 'ue tiene la cara. 0on todos los rganos con los 'ue
(acemos intercambios con el e.terior: 1 N%ri2. 1 O3!s. 1 B!%. 1 Ore3%s
El marco es la capacidad energ!tica 'ue contiene un cuerpo. Los receptores son la
capacidad 'ue tenemos para gastar la energa 'ue (ay en nuestro cuerpo, la 'ue
utilizamos en nuestra vida diaria.
En principio todos controlamos el gasto de nuestra energa, de tal modo 'ue sabemos
cmo dosi$icarlo. *o (ablamos de e$icacia, solo de gasto.
7elaciones entre marcos y receptores (ver lmina. Las relaciones son las
correspondencias entre el tama5o del marco y el de los receptores.
4A0 CUATRO GRUPOS GENERALES:
M%r! $r%+,e )
ree"*!res $r%+,es
M%r! "e&'e(! )
ree"*!res
"e&'e(!s-
M%r! $r%+,e )
ree"*!res
"e&'e(!s
M%r! "e&'e(! )
ree"*!res
$r%+,es
La persona tiene
muc(a energa 'ue
la puede ir gastando
continuamente, pues
no se le agota.
%ersona con poca
energa, 'ue la gasta
poco a poco por'ue
sabe 'ue la puede
terminar enseguida.
La dosi$ica,
descansa para
reponer energas.
%ersona con
muc(a energa y
'ue no la gasta, lo
(ace en pe'ue5as
dosis, con
taca5era.
%ersona con poca
energa 'ue cuando
la usa la 8suelta9 y
se 'ueda sin ella.
0e desgasta muc(o
y se 'ueda bajo
mnimos de energa
Es el %s! ,el !+e+*r%,!- Es persona egoc!ntrica y egosta. Es taca5o, si tiene
dinero en el banco dice 'ue tiene poco, si es pro$esor se guarda in$ormacin y no la da.
Desea tener poder, de los 'ue les gusta tener la sart!n cogida por el mango.
TIPOLOGAS
<ay varios tipos de tipologas, pero estudiaremos solamente dos, las ms importantes:
Dil%*%,!. Re*r%,!
4
0e estudian en la medicin (orizontal de la cara. "on la prctica determinaremos donde
est la dilatacin y donde la retraccin.
Dil%*%,!. se rige por su instinto de e.pansin, absorbe todo lo 'ue est a su alrededor,
de rostro e.pandido. no es selectiva, tienen buena adaptacin al medio en el 'ue se
desenvuelven, busca el contacto de los dems presentando impulsividad instintiva
cuando siente 'ue esta perdiendo alguna posesin o un lugar en el grupo al 'ue
pertenezca, tiene necesidad de contacto carnal, tiene buena memoria, ante situaciones
de presin se tornara re$le.iva solo en lo 'ue respecta a actividades grupales. 0e
caracteriza por'ue su vida se rige por el llamado instinto de e.pansin. -bsorbe todo lo
'ue tiene alrededor. 0u cara se e.pande, aun'ue no necesariamente tiene 'ue ser
redonda.
%resenta leve -tona por lo 'ue puede ser pasiva e indulgente dentro de su grupo o con
su pareja, es dependiente (buen seguidor. 0on pasivos, poca actividad y poca
movilidad, $alta de autonoma, in$luenciables, ceden a presiones e.ternas, introvertidos,
blo'uean sus energas, generan tensiones interiores, inapetencias, $omenta la cobarda
y el miedo.
C%r%*ers*i%s fsi%s:
& vista de $rente, cara anc(a 'ue puede ser redonda o cuadrada. & vista de per$il la cara
es conve.a. & los receptores son carnosos, abiertos y vistos de per$il estn 8a $lor de
piel9, como si 'uisieran salir de la cara
& la nariz suele ser respingona.& en general la cara e.presa apertura, con e.presin viva.
& miran a todas partes por'ue necesitan observar. & suelen estar con la boca abierta. &
piel sensible, $cilmente agredible
C%r%*ers*i%s "s&'i%s:
& *o es selectivo, lo absorbe todo, no tiene pre$erencias. & $orma del rostro redondeada
y carnosa, sin marcar los (uesos. & tienen buena adaptacin al medio en el 'ue se
desenvuelven. & apertura (acia los dems, buscan el contacto. & personas muy
receptivas. & aceptan la realidad tal cual es. & son impulsivos, no suelen ser agresivos no
son demasiado re$le.ivos. & ceden $cilmente a las in$luencias del medio. & no son muy
selectivos. & todo les interesa, son nerviosos no pro$undizan. & son interesados, se
mueven por intereses. & son in$luenciables
& tienen necesidad de contacto carnal. & los obstculos no demasiado di$ciles intentan
superarlos. & apego por la $amilia y las amistades. & tienen muc(os amigos. & son
simpticos y amables. & si se en$adan, se les pasa. *o son rencorosos. & les gusta
sobresalir socialmente. & les gusta el !.ito y 'ue se les sea reconocido. & son
materialistas
& tienen buena memoria. & necesidad de tocarlo todo, como los ni5os. & son acogedores,
(ospitalarios y generosos
& el dilatado corresponde a un temperamento sanguneo y el gran dilatado a un
temperamento lin$tico
Re*r%,!: 0on los individuos 'ue se rigen por el espritu de conservacin, por el cual
ante determinados medios, problemas y entornos se retraen. La gen!tica le marca, pero
muc(o ms el entorno, !ste es $undamental. 0e adaptan a los distintos medios, como el
caracol 'ue ante la lluvia sale y ante un ni5o 'ue le toca se esconde. ,ienen una cara
c(upada.
C%r%*ers*i%s fsi%s:
5
& La cara presenta retraccin, como si se la apretaran por los lados y se ac(atara. &
tienen cara estrec(a y alargada, ms larga 'ue anc(a. & da la sensacin 'ue la piel se
les 'uiera pegar al (ueso. & el modelaje es descarnado y se le marcan los (uesos. & los
receptores dan la impresin de 'ue 'uieran irse (acia adentro, con ojos (undidos,
narices cncavas, barbillas retradas. & en general presentan un per$il cncavo, con cara
de bruja
C%r%*ers*i%s "s&'i%s
& pocas reservas energ!ticas. & conocimiento de s mismos y por tanto saben administrar
su energa. & estn muy alerta con todo lo 'ue pasa en su $sico: son (ipersensibles,
(ipocondracos. & son introvertidos. = psicosomticos. & son personas muy selectivas,
'ue buscan la calidad. & son personas muy maniticas. & en los entornos 'ue !l elija se
comportar de un modo e.trovertido. & en general son tmidos, e.cepto en su medio. &
son personas solitarias, 'ue les gusta la soledad. & eligen con 'uien 'uieren estar, y ante
una amistad pesada pre$ieren 'uedarse solos. & s1per sensibles a todo, al tiempo, una
broma, la ropa. & tienen gran vida interior. & son muy analticos. 0aben muy bien lo 'ue
les conviene. & malpensados. Les preocupa el 'u! dirn.& no creen en nada 'ue no
conozcan. & para cambiar (ay 'ue argumentar muy bien: son tozudos .& piensan tanto
'ue parece 'ue no tengan las ideas claras. & el retrado pertenece a temperamento
bilioso y el gran retrado pertenece al nervioso.
CONCEPTOS DE TONICIDAD 0 ATONIA
0on un complemento a la dilatacin y a la retraccin. Es el grado de vitalidad 'ue tienen
las $unciones vitales de un individuo. Es la actividad ante la vida. En un mismo da se
puede estar tnico o no. En general indican si un individuo tiene una actitud activa o
pasiva.
T!+! e+er$5*i!- <ace re$erencia al grado de vitalidad de la persona, a su actitud
general ante la vida: activa o pasiva. >na persona con tono es e.trovertida, activa,
voluntariosa y de carcter in$luyente y valiente. El tono energ!tico nos dir si ese
potencial est activado o no. En cual'uier caso, tanto un e.ceso como una carencia de
tono son negativos.
>na tona, en cambio, denota $alta de vitalidad y de actividad. Es ms pasiva,
introvertida, ansiosa y de mentalidad ms cobarde
Las personas con tono tienen en general rostros musculosos y $irmes sin apenas grasa.
-simismo, sus rganos sensoriales &/!%. +%ri2. !3!s ) !re3%1 s'ele+ es*%r 67s /ie+
e8"%+,i,!s. Las tonas tienen la carne blanda, $o$a, $alta de tensin, cada. ? los
receptores dan la impresin de (undirse
T!+ii,%,
C%r%*ers*i%s fsi%s C%r%*ers*i%s "s&'i%s:
& se caracterizan por'ue las carnes 'ue
$orman el modelado son musculosas, $uertes
tnicas
& tienen piel tersa y $irme
& la osamenta es $uerte
& en general los receptores se proyectan
(acia el e.terior
& el rictus se mantiene subido (acia arriba
& nariz proyectada (acia delante, con aletas
vibrantes.
& son personas muy vitales, energ!ticas y
activas
& muy resistentes a los es$uerzos $sicos
& e.trovertidos
& muc(a voluntad
& tienen espritu de luc(a, son valientes
& tienen ideas claras y precias, son
objetivas
& suelen ser agresivas
6
A*!+%- 0e caracteriza por'ue el modelado del sujeto se ve a$ectado por la $uerza de la
gravedad.
C%r%*ers*i%s fsi%s- C%r%*ers*i%s "s&'i%s:
& est ligada a la vejez, aun'ue tambi!n (ay
ni5os, y es grave.
& presentan carnes de tipo blando, $o$as,
cadas, $lccidas.
& a nivel corporal da la impresin 'ue el
cuerpo va (acia abajo, cado, con paso ms
lento y espaldas cargadas
& en general los receptores se presentan
(undidos
& rictus cado y e.presin pasiva, vaga
& suelen tener arrugas y prpados cados:
& prpado superior mvil y cado
(somnolencia
& prpado superior inmvil y cado
& prpado in$erior en $orma de bolsa
& son pasivos
& poca actividad y poca movilidad
& $alta de autonoma
& in$luenciables, ceden a presiones
e.ternas
& introvertidos
& blo'uean sus energas
& generan tensiones interiores,
inapetencias
& $omenta la cobarda y el miedo
L%s l%9es ,el r!s*r!: Los pmulos anc(os revelan necesidad de protagonismo, la
boca y nariz grande, derroc(e, y nariz encorvada (acia los labios signi$ica atraccin por
el dinero. @Es el sicoanlisis instantneo@, @"on la mor$osicologa ad'uirimos
comprensin, seguridad, con$ianza y libertad. *uestra propia cara nos in$orma de
nuestras
LE0 DE LA ARMONIA. ,odos los e.tremos son malos. La tonicidad da vigor,
agresividad. La atona da tran'uilidad. 0i se es solo tnico, se acabar siendo agresivo,
por lo 'ue interesa tener tambi!n rasgos tonos. "aso m.imo es el del temperamento
lin$tico. 0u dilatacin y su atona se complementan.
7elaciones con los temperamentos:
1 s%+$'+e!: ,il%*%,!. 7*!+!
1 /ili!s!: !+*r%,!. *#+i!
1 +er9i!s!: !+*r%,!. *#+i!
1 li+f7*i!: ,il%*%,!. 7*!+!
En una cara pueden encontrarse distintos aspectos en sus distintas zonas. La
interpretacin siempre ser en base a la divisin (orizontal.
El MODELADO
El modelado es la parte carnosa 'ue cubre el crneo. Lo percibimos a trav!s de la vista
y del tacto. 0imboliza el cmo el individuo realiza los contactos con el mundo e.terior y
como este mundo ejerce o no&presin sobre ese individuo.
<ay cuatro tipos de modelado: Re,!+,!. Pl%+!. O+,'l%,!. A/!ll%,!-
Los modelados son generales, no se mezclan entre ellos, a e.cepcin del abollado 'ue
puede estar $ormado por mezcla. En consecuencia, el redondo es redondo, sin
componentes de plano u ondulado. Lo mismo con el resto.
REDONDO: "orresponde a una tipologa del Dilatado. 0e caracteriza por ser redondo a
la vista. -l tacto, al cogerlo con nuestras manos, !stas adoptarn la $orma de su
semicrculo, como si la cara $uera un baln. -l apretar es $uerte, lo cual 'uiere decir 'ue
7
el individuo no se siente preocupado por el e.terior. Destacan por sus contactos suaves,
$cil adaptacin y buena receptividad. %ero su sensibilidad es lenta en despertar.
El "erfil "si!l#$i! "rese+*%: Prese+*% $r%+ ree"*i9i,%,- Asi6il%+ f7il6e+*e el
e8*eri!r- Re%li2%+ !+*%*!s !+ $r%+ f%ili,%,-
S!+ ,'les. %f%/les- S!+ /e+e9!le+*es- S'ele+ *e+er 58i*! e+ l% 9i,%- Gr%+ 9i,%
s!i%l-
PLANO: 0e corresponde a la tipologa del retrado. - la vista es triangular con la punta
(acia abajo, aun'ue esa punta podra ser tambi!n un lado plano. -l cogerlo con las
manos, !sas adoptan la $orma de un tringulo con los lados rectos. %resentan dos zonas
planas, llanas, sin relieve. El individuo tiene di$icultades de contacto, y cada presin 'ue
recibe del e.terior la considera como un golpe duro, un rev!s. Las de rostro plano son
personas poco $le.ibles y es di$cil el contacto inicial con ellas. La cara re$leja la tensin
interna
El "erfil "si!l#$i! "rese+*%: P!+e+ /%rrer%s. se "r!*e$e+. "!+e+ !r%2%s "!r
*e+er 6ie,! % l! &'e 9ie+e ,el e8*eri!r- S!+ e8%$er%,%6e+*e se+si/les- :'iere+
%"%re+*%r ,is*i+*! % l! &'e s!+ "%r% &'e +! les ;%$%+ ,%(!- S!+ ,e res"'es*%s
%$resi9%s. ,e $ri*! f7il <"err! l%,r%,!r=. "!r es*%r % l% ,efe+si9%- S!+ es"ri*'s e+
*e+si#+. "!r&'e "ie+s%+ &'e *!,! el 6'+,! le &'iere ;%er ,%(!- S!+ ,e e+f%,!
!r*! '%+,! !+si,er%+ &'e se ;%+ "%s%,! e+ %$resi9i,%,-
ONDULADO : "orresponden a una tipologa mezcla de dilatado y retrado. En el mbito
de vista presentan una $orma de lnea serpentina moderada, con suavidad, sim!trica a
ambos lados. Est entre el modelado redondo y plano. %ersonas con un alto grado de
socializacin, gente con dulzura y 'ue se es$uerza a la (ora de luc(ar
El "erfil "si!l#$i! "rese+*%: Es '+ i+,i9i,'! /%s*%+*e e&'ili/r%,!. "'es*! &'e
;%) '+%s "resi!+es e8*eri!res &'e le %fe*%+ ) !*r%s &'e +!- Es*7 e+ %r6!+% e+*re
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Es si6"7*i! # +! se$>+ !+ &'ie+ !+si,er% &'e ,e/e serl!- S%/e "erfe*%6e+*e
'%+,! ,e/e %*'%r ,e '+ 6!,! ! ,e !*r!-
ABOLLADO : "orresponde a una tipologa del retrado, junto con un temperamento
bilioso. - la vista tienen entradas, (uecos y protuberancias, llegando a $ormar ngulos.
%uede a$ectar solo a partes de la cara, sin tener en cuenta simetras. 0on pasionales,
con$lictivas y de di$cil e'uilibrio. 0uelen tener reacciones bruscas
El "erfil "si!l#$i! "rese+*%: S'ele+ ser "ers!+%s !+ ,ese&'ili/ri!s- N! *ie+e+
*5r6i+! 6e,i!- T!,% s' %*i9i,%, se re%li2% !+ %$resi9i,%,- N! *ie+e+ 6e,i,%-
4%e+ l! &'e &'iere+ '%+,! &'iere+. ,e 6!,! %$resi9!. si+ *e+er e+ 'e+*% l%s
!+se'e+i%s "%r% l!s !*r!s- C'%+,! %6%+ l! ;%e+ !+ *!,% s' "%si#+. !+
,ese+fre+!- Si l% rel%i#+ +! f'+i!+% ) l% "%re3% l!s ,e3%. !6! ell!s si$'e+
%6%+,!. s!+ %"%es ,e '%l&'ier !s% <%sesi+%*!.---=- C'%+,! !,i%+. s!+
"eli$r!s!s-
S!+ re+!r!s!s. %$resi9!s. i+%,%"*%,!s- S!+ ,e re%i!+es i6"re9isi/les-
Difiles ,e !+*r!l%r- De ;e;!. ell!s s!+ &'ie+es !+*r!l%+. si+ &'e les
!+*r!le+- E+ $e+er%l. %sesi+!s. 9i!l%,!res. s'ele+ *e+er ese 6!,el%3e-
PERFILES
0irven para determinar tipologas mor$opsicolgcas. En principio, son importantes para
conocer tipologas ,il%*%,%s ! re*r%,%s. 0e utilizan para conocer la T!+ii,%, !
%*!+%. +ediante el per$il se aprecia muc(o mejor la proyeccin o retraccin de los
receptores (nariz, ojos, labios.
8
P%r*es % !/ser9%r e+ el es*',i! ,el "erfil: Fre+*e. Ore3%. N%ri2. B%r/ill% <6e+*#+=
0e mide la anc(ura del per$il, 'ue nos indica el grado de vitalidad o energa 'ue tiene el
individuo para desarrollar su parte a$ectiva, cerebral o instintiva, se corresponden a las
mediciones (orizontales de la cara. 6eneralmente el resultado coincide con el de esa
medicin (orizontal.
<ay un motivo importante por el 'ue resulta 'ue no se suele (acer este tipo de estudio
del per$il: el pelo. El pelo tapa muc(os datos y las mediciones 'ue debieran de (acerse
generalmente salen muy imprecisas, por lo 'ue el estudio tambi!n lo ser.
La anc(ura del per$il se mide del siguiente modo:
?!+% s'"eri!r- "orresponde a la zona cerebral. 3a desde el punto de la $rente 'ue
sobresale ms (asta la parte trasera del crneo, a su mismo nivel.
?!+% 6e,i%: "orresponde a la zona socio&a$ectiva. 3a de la punta de la nariz (asta la
parte trasera del crneo a su mismo nivel.
?!+% i+feri!r: "orresponde a la zona instintiva. 3a desde la punta del mentn (asta la
parte trasera del crneo, a su mismo nivel, buscando la base de la nuca.
La cara es el agente social, nos indica cmo act1a la persona ante la sociedad. El per$il
no tiene e.presin. E.presa la parte ms ntima del individuo. La cara es la parte pasiva,
relacionada con el no&movimiento, ya 'ue se ve de $rente. El per$il es la parte activa,
relacionada con el movimiento.
La observacin del per$il se utiliza para:
1 Ver l!s ,!s "erfiles ,e '+% "ers!+%. %or armona no debiera (aber di$erencias entre
la cara y los dos per$iles. ,enemos 'ue apreciar 'ue observamos a la misma persona.
"uando (ay di$erencias entre per$iles y cara, se nos est indicando 'ue la persona se
presenta socialmente de un modo y 'ue internamente es de otro.
1 L!s "erfiles se '*ili2%+ "%r% ,e*e*%r %si6e*r%s-
1 4%) &'e !+*r!l%r es%s %si6e*r%s, teniendo siempre en cuenta 'ue son peores
cuando estn en el lado iz'uierdo. Ej. Es distinto decir 'ue se tiene el ojo derec(o
grande, en lugar de decir 'ue tiene el ojo iz'uierdo pe'ue5o.
& En general (ay 'ue contar 'ue el lado derec(o tiende siempre a ser algo ms grande
(zurdos al contrario.
& Las asimetras en la zona in$erior siempre son peligrosas (zona de los instintos.
& En el caso de los ni5os ya se observan, aun'ue van cambiando a medida 'ue su
carcter se va $ormando y amoldando a las situaciones, o ante los problemas. El estudio
de ese per$il se utiliza para solucionar esos problemas 'ue pueden ir apareciendo.
COMUNICACI@N NO VERBAL
En general, la comunicacin debe ser bidireccional. >no da la e.plicacin y el otro 'ue la
recibe muestra signos de 'ue (a e$ectuado la recepcin.
La in$ormacin es unidireccional. El in$ormante da la noticia, pero no se entera de cmo
la recibe el oyente, tal es el caso del noticiario de televisin.
E+ *!,! "r!es! !6'+i%*i9! ;%) '+!s ele6e+*!s /7si!s. "erfe*%6e+*e
i+,i%,!s e+ el 6!,el! ,e S;%+!+:
Emisor: corresponde al sujeto que inicia la comunicacin.
Mensaje: es lo que nos comunica el sujeto emisor.
Canal: corresponde al mtodo que utiliza el emisor para mandar su mensaje.
Receptor: es el individuo que recibe el mensaje enviado por el emisor.
Feed-bac: !ace que entre los comunicantes !a"a una muestra de entendimiento# que
tanto puede ser verbal como no verbal.
9
Ruido: son todo tipo de inter$erencias que se pueden producir " que di$icultan la
comunicacin. %Ruido# distancia#...&
,/%)0 DE ")+>*/"-"/A*
B 3erbal
B *o verbal
B E.plicativa
,odos estos tipos de comunicacin contienen el modelo de 0(anon.
En la escritura, el $eed&bacC es ms lento, puesto 'ue el canal utilizado, una carta,
retrasa la respuesta.
La comunicacin no verbal es totalmente inconsciente.
E0,>D/)0 DE ")+>*/"-"/A* *) 3E74-L
0e inicia en el siglo D/D y se per$ecciona en el DD. En un proceso comunicativo, nos
encontramos con los siguientes porcentajes:
& EF verbal, es decir, solo palabras.
& GHF en $orma de tonos de la voz. Es decir, el modo con el 'ue estamos (ablando. De
(ec(o se puede considerar como no verbal. Ej. : al tel!$ono, el distinto modo de decir
(ola nos indica el estado de nimo del interlocutor.
& IIF no verbal, en $orma de todos los gestos 'ue se producen en el proceso
comunicativo.
En consecuencia, estos porcentajes nos dan la se5al de la gran importancia 'ue tiene la
comunicacin no verbal.
Ej. -l decir una mentira, la comunicacin no verbal est transmitiendo signos 'ue nos
estn diciendo 'ue es mentira.
La mujer tiene ms agudeza a la (ora de captar la no verbal, pues es muy observadora.
"aso de ser madre reciente, todava es ms aguda, pues involuntariamente se (a ido
entrenando con su (ijo pe'ue5o 'ue no utiliza la comunicacin verbal.
El estudio del lenguaje del cuerpo se llama Jinesis "inesis.
FUNCIONES ESPECFICAS COMUNICACI@N NO VERBAL
B 7epeticin. 7epetimos la verbal con la no&verbal. Ej. Decimos s y acompa5amos con
movimientos de cabeza.
B 7e$uerzo. -compa5amos la palabra con el gesto. Ej. Decir s junto con movimiento de
cabeza.
B 0ustitucin. Entendemos per$ectamente lo 'ue se nos dice utilizando solo el
movimiento. Ej. -pertura de brazos indicando 'ue se desconoce el asunto.
B "ontradiccin. "uando no cuadra la palabra con el movimiento. Ej. Decimos codo y
tocamos (ombro.
La comunicacin no verbal es la ms importante y la ms creble para nosotros. En el
ejemplo anterior nos creemos 'ue 'uieren (ablar del codo y damos por sentado 'ue lo
incorrecto es (ombro. De (ec(o, si reaccionamos correctamente, (aremos ver 'ue se
e'uivocan al decir (ombro.
%or supuesto, siempre tiene 'ue estar ligada a un conte.to.
GESTOS: L!s $es*!s se l%sifi%+ e+:
1 A"re+,i,!s: caso del gesto determinado 'ue acompa5a la palabra no.
1 I++%*!s: son los gestos 'ue instintivamente se e$ect1an, sin aprendizaje de ning1n
tipo, como el caso de la sonrisa. >n ciego sonre y no lo (a visto nunca.
10
1 U+i9ers%les: son los gestos 'ue (acen todas las culturas, como el cruzar los brazos
de un modo determinado, el ponerse la c(a'ueta los (ombres por el lado derec(o y las
mujeres por el iz'uierdo, el modo de 'uitarse el jersey, distinto entre (ombres y mujeres.
Ejemplos de contexto:
Las piernas cruzadas pueden indicar:
& De$ensa
& Estar cerrado
& #ro
& ,apar la intimidad (caso de llevar $aldas
0eg1n el conte.to, tienen su signi$icado. "on la comunicacin no verbal (ay 'ue utilizar
la lgica para su interpretacin.
MICROGESTOS: 0on muy importantes. *o son controlables.
El lenguaje corporal puede controlarse mediante un entreno espec$ico, como es el caso
de los polticos, pero con los microgestos no se puede tener ese control.
Ejemplos:
& 0udor de las manos
& ,ic del ojo ante situacin nerviosa
& #runcir el ce5o
& -pertura del iris. 0i gusta lo 'ue se ve se vuelve ms grande, y si no gustase (ace ms
pe'ue5o.
& %ersona con depresin: cabeza baja, pupilas cerradas.
& %ersona enamorada tiene los ojos abiertos
& >na pareja 'ue se acaba de conocer, si se gustan se producen movimientos de
apertura de la pupila
La comunicacin no verbal no es igual para todas las edades. "on el tiempo se
ad'uieren distintos modos de e.presin.
Ejemplos:
& +entira. *i5o menor de :K a5os no mira a los ojos y tapa la boca.
-dulto: se produce una arruga concreta en el entrecejo.
Las mujeres se arreglan carmn labios.
Los (ombres se $rotan la parte baja de la nariz.
& %ensar: cuando se piensa, inconscientemente se busca seguridad c(upando algo,
como un cigarrillo, el bolgra$o, un dedo en la boca.
ETAPAS DE LA TOMA DE CONTACTO
<ay L $ases en el proceso de toma de contacto entre personas.
En los primeros M minutos se produce una primera impresin sobre una persona, di$cil
de cambiar.
%ara describir las L etapas, imaginamos el caso de una discoteca, con ruido, sin
posibilidad de (ablar. Las etapas son:
B /niciacin
B )rientacin
B "ontacto
B "ompromiso
B 7etirada
B 0eparacin
INICIACI@N
Dura apro.imadamente unos N minutos. 0e producen tres momentos:
& #las( de la ceja. 0e ve a alguien 'ue nos (a gustado, la ceja se levanta rpidamente
por un instante.
& -ctuacin de la mirada (si estamos lejos:
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& - los ojos de la otra persona
& La nariz
& Los labios. <asta a'u el EIF tiempo base
& La $rente
& El pelo. El :KF tiempo
& El mentn. El IF tiempo.
& 7esto de $acciones $aciales. El :KF tiempo
& +irada cuando estamos ms cerca: se e$ect1a rpida mirada a la zona genital.
ORIENTACI@N
En esta $ase se produce, no, el acercamiento, $ase en la 'ue vemos 'ue la otra
persona se acerca. Dependiendo de cmo se acer'ue y (asta adonde lo (aga,
sabremos por donde va el tema.
El acercamiento ya tiene 'ue ver con la territorialidad. La ciencia 'ue la estudia es la
%ro.emia. En principio, el acercamiento tiene dos modos principales.
& -vasallamiento (incluso podemos ir (acia atrs para de$ender la intimidad
& 6uardando las distancias
La zona de intimidad es la marcada por el brazo e.tendido, y se permite un
acercamiento mayor seg1n:
& 6rado de conocimiento
& parentesco
& 0e.o
& Edad
& "ultura
& 3ivir en zona urbana
0iempre nos incomoda 'ue alguien transgreda sin permiso las distancias. Entonces
adoptamos ciertas medidas de de$ensa e incluso el ata'ue.
CONTACTO
Es cuando se produce el primer contacto.
0u primera $ase es el saludo, en sus distintas modalidades.
& -pretn de manos. *o se e$ect1a en todas las culturas. 0us inicios se remontan a la
Edad +edia, para demostrar 'ue no se llevaban armas. *o dura ms de I&L segundos, y
debe ser $irme. 0e reconocen unas MIK $ormas de darse las manos.
& -brazo. ,iene 'ue (aber ms intimidad.
& 4eso. Es un saludo cultural. : beso es ms ntimo 'ue N. Lo correcto es darlo al aire.
>n beso invade la intimidad. *o debe saludarse a un e.tra5o mediante un beso. <ay
'ue darle la mano.
COMPROMISO
+omento en el 'ue se toma la decisin por lo visto y dic(o.
0e utilizan E tipos de lenguaje:
:. 6estual (ms por gestos
N. 7elacional seg1n el conte.to, trato de >d. o de tuteo.
G. +or$olgico
M. /ndumentaria
I. -cicalado (ir limpio
L. 0ociolgico: integracin no de la persona con el grupo (caso de ir varios
E. %sicolgico: determina el tipo de conversacin.
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LENGUAAE GESTUAL: Es a'uel 'ue utiliza todos los gestos, movimientos y signos 'ue
puedan tener un signi$icado determinado a la comunicacin
Ges*!s %/ier*!s: Ges*!s err%,!s
& Estn abiertos a la comunicacin
& "orresponden a conductas clidas
& 0e ense5an ms las manos,
generalmente con las palmas (acia arriba.
& 0e levantan las manos en signo de
(onestidad
& Los brazos permanecen abiertos, no
suelen cruzarse
& Las manos no suelen dejarse dentro de
los bolsillos
& 0e sonre
& 0e puede tocar ligeramente a nuestro
interlocutor
& 0i se lleva c(a'ueta, generalmente se
desabroc(an los botones
& Los (ombres suelen desabroc(arse el
botn de la camisa y a$lojar la corbata
& 0e 'uitan las ga$as de sol las ga$as con
poca graduacin
& Las mujeres tienen tendencia a apartarse
el pelo de la cara, sin co'uetera
& 0e mira a los ojos
& 0e cierran a la comunicacin
& "orresponden a conductas $ras
& Los brazos se cruzan, de modo completo o
parcial
& Las piernas se cruzan
& La mirada se baja y se desva
& Estamos tensos, con rigidez corporal, sobre
todo en (ombros y cervicales
& *o se 'uitan las ga$as de sol o se bajan y
se mira por encima de las ga$as
& 0e atiende una llamada tele$nica
& #umar rompe la comunicacin
& "ambiar la conversacin rompe la
comunicacin
& En trabajo, las mujeres llevan per$ume
$uerte y van muy ma'uilladas
& 4arbas y bigotes cierran la comunicacin
RETIRADA
Es cuando se produce la despedida.
"on los pies se realizan movimientos de adelante&atrs, iniciando el alejamiento.
- nivel verbal se utilizan e.presiones de 8vale, bueno9, en de$initiva se 'uiere cortar.
0e mira el reloj con muc(a $recuencia
"uando mentalmente se decide 'ue uno 'uiere irse, las puntas de uno o de ambos pies
se colocan dirigi!ndose (acia la salida
SEPARACI@N
"uando se produce la separacin, se e$ect1an los gestos de la $ase de contacto, es
decir, se da la mano, besos, abrazos.
TERRITORIO 0 LAS ?ONAS
,odos tenemos nuestro territorio marcado, 'ue procuramos 'ue no sea invadido por los
dems.
Ejemplos:
& 7estaurante. El espacio de los cubiertos (a sido marcado por los camareros. "uando
llegamos, lo ensanc(amos moviendo los cubiertos y copas, ponemos nuestras
pertenencias.
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& Los alumnos de una clase ocupan un sitio determinado. 0i se van un momento, lo
marcan con una prenda.
& En casa, el silln para el padre. "uando no est los (ijos lo utilizan, pero si aparece se
lo ceden.
& La cocina es el territorio de la madre, manda marcando lo 'ue se puede tocar y lo 'ue
no.
0e encuentra en la $ase NO de la toma de contacto.
"uando se invade nuestro espacio, se act1a con cierta agresividad, pues se controla la
conducta (asta cierto punto.
El tema de las distancias del territorio vara seg1n la cultura, la edad, el se.o, el nivel de
amistad o de intimidad.
"ultura:
& Los nrdicos mantienen mayor distancia y menor contacto.
& Los latinos, menor distancia y mayor contacto.
Edad
& Los jvenes mantienen distancias menores 'ue los mayores.
0e.o
& Las mujeres guardan una distancia menor, suelen invadir el terreno.
& Los (ombres entre s no se invaden el terreno.
& Los (ombres y mujeres no se invaden el terreno.
& "uanto ms cara a cara se est, e.iste mayor con$rontacin.
& "uanto ms ladeado se est, menor con$rontacin
& Los (ombres al primer contacto suelen ponerse cara a cara, de$endiendo terreno.
& Las mujeres suelen ponerse ms de lado.
& El status (ace 'ue se mar'uen las distancias, mayores entre je$e y subordinados y
menores entre subordinados (ver cuadro L.N. Las secretarias entre s $orman un crculo,
y si aparece el je$e se colocan en $orma gota de agua, con el je$e en la parte ms
puntiaguda.
<ay zonas en las 'ue tenemos 'ue permitir 'ue los dems invadan nuestro territorio,
como puede ser un ascensor, un autob1s, un concierto. %ese a ello, inconscientemente
estamos tensos, nos movemos rpido si nos tocan, pudiendo llegar a las peleas
(conciertos, discotecas
Los (ombres son ms agresivos.
Las mujeres son ms tolerantes, menos agresivas.
En las ciudades (ay ms violencia por este asunto de la invasin del territorio.
Ejemplo polica: invaden el territorio del detenido, ponen luz baja, $oco en cara, (ablan
por detrs, el detenido nunca sabe si estn cerca o lejos. 0e busca el desmoronamiento.
"uando dos personas estn juntas, por la distancia 'ue se mantiene entre las caderas
se puede saber el grado de intimidad 'ue tienen. "uanta mayor separacin, menor
intimidad.
Dis*%+i%s 2!+%les:
& Pona ntima. De :I a MI cm
"orresponde apro.imadamente al radio marcado por el brazo.
En ella entran las personas de con$ianza, como padres, (ermanos, (ijos, pareja, amigos.
Los dems entran con permiso, caso del dentista, gineclogo y otras personas.
La realidad por'ue el m!dico no gusta es por'ue entra en la zona ntima
& Pona personal. De ML a :NN cm
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En ella entran las personas 'ue conocemos sin relacin ntima, como los compa5eros de
trabajo, una reunin, una $iesta.
& Pona social. De :NG a GLK cm
0e la llama tambi!n zona consultiva.
*os separa de las personas e.tra5as.
Ej. >n nuevo proveedor
& Pona p1blica. +s de GQL metros
Es la distancia deseable entre e.tra5os, como es el caso de una calle o la distancia a
mantener entre pro$esor y alumnos al principio de las clases.
Las zonas tienen 'ue ver tambi!n con el tema de las miradas.
"uanto ms cercanas sean las miradas, ms presionantes y $ijas son.
+odos para evitar las miradas directas:
& +irar el entrecejo. El observado piensa 'ue se le est mirando a los ojos, cuando en
realidad no es as.
& 0i se est en un plano un poco ms alto, mirar la zona alta del pelo.
>na de las razones por las 'ue necesitamos mantener las zonas es la mirada y la
distancia $ocal, 'ue no permite ver bien.
"uanto ms cerca estamos, no vemos las manos del interlocutor, por lo 'ue cuanto ms
lejos estemos s podremos verlas.
El violento ataca acercndose rpido, para 'ue no se pueda ver lo 'ue lleva o (ace con
las manos.
EL 0-L>D) (apretn de manos
-l dar la mano, intervienen el modo de darla, el modo de ponerla y la $uerza 'ue se
imprime.
<ay distintas $ormas de dar las manos, las principales son.
B #orma de socios, considerada la ms correcta
B Dominante
B 0umiso
B 0andRic(
B +ano di$unto o mano pez
B 7ompemanos o 'uebranta(uesos
B Distante
B Doble
B ,irn
B Descendente
B %recipitada
& #orma de socios: Es la ms correcta.
El brazo sale de la cadera, en un ngulo ms o menos recto, la mano busca la del
interlocutor y se debe encajar verticalmente.
En todo momento se debe (acer la misma presin.
*o debe durar ms de N&G segundos.
Es una $orma de respeto.
/nconscientemente da buena impresin.
& #orma dominante: La mano del 'ue la da entra de modo (orizontal, con la palma (acia
abajo. -l ser el primero en entrar, obliga al otro a buscar la posicin para poder darla,
con la palma (acia arriba, indicativo de $orma sumisa.
El dominante es arrogante, prepotente, borde. 2uiere dominar.
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Es un modo 'ue tambi!n utilizan las personas primarias.
& #orma sumisa: Entrega la mano con la palma (acia arriba.
%or lo general es sumiso por naturaleza.
0e puede dar el caso de 'ue tenga una intencin encubierta de sumisin, para enga5ar
a su interlocutor, con lo cual est indicando 'ue realmente es dominante.
Este 1ltimo es un caso tpico de vendedores y representantes.
El 'ue recibe la mano del sumiso, capta $alta de seguridad, timidez, introversin.
& #orma 0andRic(: 0e da la mano en el modo de socio y con la otra se coge tambi!n la
mano, 'uedando la del 'ue recibe en el interior de la cavidad $ormada por las dos manos
'ue se dan.
El 'ue saluda transmite un sentimiento de cordialidad, paternalismo, simpata.
El 'ue la recibe percibe siente lo mismo, pero depende del conte.to en el 'ue se
produce, tiene sensacin de $alsedad, de e.ceso de con$ianza, de soberbia.
Es un modo tpico 'ue se utiliza en los $unerales, al dar el p!same.
*unca debe darse la mano de este modo la primera vez 'ue se saluda a alguien.
Los polticos suelen usarla, con una buena dosis de $alsedad, pues es evidente 'ue lo
1ltimo 'ue sienten por su 8contrincante9 es paternalismo, cordialidad.
& #orma mano de di$unto o mano pez. Es la tpica mano 'ue se da $loja. 3a acompa5ada
de microgestos totalmente inconscientes, tales como mano (1meda por el sudor o $ra.
0e da de un modo muy blando y puede no llegar a encajar bien, por'ue el 'ue la recibe
no aprieta, por temor a 8romper9 o a cierta angustia por la debilidad, $rialdad, (umedad.
-l recibirla produce el e$ecto de angustia, $alta de vitalidad, descon$ianza, tenemos cierto
rec(azo, nos da sensacin de sumisin, de persona $cilmente dominable.
0uelen ser personas muy nerviosas.
Es un modo caracterstico de cirujanos, pianistas, artistas, personas 'ue dependen
muc(o de sus manos. ,ambi!n de a'uellos 'ue tienen manos estrec(as y dedos largos,
'ue tienen temor de 'ue les (agan da5o.
En el caso de personas 'ue tienen e.ceso de sudoracin, totalmente incontrolable,
pueden llegar incluso a temer el momento de dar la mano, lo cual les produce sensacin
de angustia y ms sudoracin. <ay casos 'ue llegan a llevar en el bolsillo polvos tipo
talco, de color transparente, para secar la mano. >n truco es justo antes de darla,
$rotarse con la ropa en un movimiento como si 'uisiera darse impulso para e.tender
brazo y mano.
& #orma 7ompe manos o 'uebranta(uesos. -l dar la mano, nos la destrozan.
0e percibe mal, sobre todo las mujeres, a las 'ue les (ace da5o y clava los anillos 'ue
llevan en sus dedos.
De un modo involuntario el 'ue da la mano de este modo transmite e$usividad y cierta
agresividad.
El e$ecto 'ue produce en el 'ue la recibe es de rec(azo, en$ado e incluso de ira.
Es di$cil contrarrestar ese apretn. 0e puede dar una mirada $ulminante, retirar la mano
para 'ue nos suelten o simplemente decir 'ue nos estn (aciendo da5o.
& #orma distante. 0e da con el brazo rgido, poniendo a la persona $uera de tu terreno,
marcando de ese modo las distancias.
-l recibirla se percibe agresividad, e$ecto de superioridad y evidentemente 'ue no te
dejan entran en su territorio, con lo 'ue da sensacin de distancia.
& #orma doble. 0e da la mano, y con la otra se coge la mu5eca, el codo o el (ombro.
Es una $orma general entre (ombres, y nunca debe darse de ese modo la primera vez.
16
,ransmite al 'ue la recibe cordialidad, con$ianza, sensibilidad:
& +u5eca: la relacin es de conocimiento previo y cordialidad.
& "odo: se produce cuando (ay una amistad o parentesco lejano.
& <ombro: es una relacin ms ntima, $amiliares cercanos o amigos ntimos.
Es una $orma tpica de los polticos, 'ue no siempre estn transmitiendo lo 'ue
realmente sienten.
<an sido entrenados para ello.
En ese caso (ay un conte.to 'ue nos indica $alsedad, pues no tienen intimidad y 'uieren
transmitir cordialidad.
& #orma tirn: -l dar la mano, se le da un pe'ue5o tironcito para (acer perder el
e'uilibrio y obligar a dar un ligero paso (acia delante, para meterlo en el propio territorio.
Es una $orma evidentemente dominante, y se percibe como tal.
0e puede contrarrestar (aciendo ver 'ue se cede y dando un tirn.
& #orma descendente: 0e da la mano por debajo de la $orma de la altura normal.
)bliga al 'ue la recibe a ir (acia abajo para buscar la mano.
La intencin del 'ue la da es, de 'ue el 'ue la recibe tenga 'ue doblarse, (acer una
reverencia, en de$initiva 'ue tenga 'ue doblegarse a lo 'ue uno desea.
Es una $orma evidentemente dominante.
0e puede intentar contrarrestar cuando el 'ue recibe, una vez encajado, suba a la altura
normal y a5ada un tironcito. ,ambi!n intentando darla a la altura normal, con lo 'ue no
(abr encaje de mano y se plantear 8luc(a de poder9.
%uede (aber un conte.to de 'ue el 'ue da sea una persona alta.
& #orma precipitada: El 'ue da la mano va muy rpido, (asta el punto 'ue no llegan a
encajar bien las manos por'ue la retira con muc(a rapidez.
"reen 'ue transmiten entusiasmo, cuando en realidad lo 'ue (acen es transmitir
precipitacin.
0e recibe con desagrado.
+odos de contrarrestar
%or lo general se usa para demostrar 'ue no se acepta el dominio.
& "on la imitacin: %or ejemplo, viene la mano baja, nosotros ms baja. *os giran la
mano, nosotros con sndRic( la ponemos en su sitio.
& El ltigo: viene la mano plana dominante, se encaja con el ndice apretando la mu5eca
y girando la mano para ponerla en su sitio.
& El tirn: cuando viene una mano distante, se da un tirn para meterla en nuestro
terreno.
& %aso de baile: obliga a ir (acia atrs al dominante.
& La pinza: viene la mano plana&dominante, y de modo agresivo para indicar 'ue no se
acepta el dominio, se coge con tambi!n con la mano iz'uierda y se gira.
GESTOS CON LAS MANOS
En este caso (ablaremos de gestos aislados, teniendo siempre en cuenta los conte.tos
en los cuales e$ectuamos o vemos esa gesticulacin.
B %almas (acia arriba
Es un signo de (onestidad, de decir la verdad, de ser leal, aun'ue tambi!n puede ser
indicativo de sumisin. 0uele ir acompa5ado de una $rase del estilo de 8voy a ser
$ranco9. 0i esta misma $rase se dice con las manos bajas, sin ense5ar la palma, o
apoyadas en una mesa, esas manos nos estn indicando 'ue no es cierto lo 'ue se
dice. Ej. El vendedor de m'uinas de $otos con comisin de una marca determinada.
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B %almas (acia abajo.
Es un claro signo de dominio de la situacin, de autoridad, de $alta de sinceridad.
B #rotarse las manos palma con palma: /ndican 'ue (ay la e.pectativa positiva (acia
algo, de recibir algo en bene$icio de nosotros mismos.
Ej.: vendedor contento, e.pectativa de una $iesta, jugador de dados. "uanto ms rpido
es el $rote, nos dice 'ue estamos esperando mayor bene$icio. "uanto ms lento, mismo
bene$icio, pero utilizando cierta astucia para conseguirlo, incluso malas artes o esta$a,
ma'uiavelismo y malas intenciones.
Evidentemente, ante un conte.to de $ro, es evidente lo 'ue signi$ican.
B #rotar dedo gordo con dedo ndice.
Es un signo claro de indica bene$icio en dinero. 6esto de vendedores, ban'ueros, y en
general de todo a'uel 'ue tiene dic(a perspectiva delante.
B +anos con dedos entrelazados.
Es un gesto con el 'ue pretendemos decir 'ue estamos relajados y tran'uilos,
generalmente ante un comps de espera.
En realidad tiene una dosis de tensin, puesto 'ue se (ace mantiene cierta tensin entre
los dedos, y puede llegar a (acerse con cierta $uerza.
Es un gesto tpico en las salas de espera de los m!dicos.
"uanto ms bajas estn las manos, menor es la tensin. "uanto ms altas estn, mayor
es la tensin, llegando con esa altura a poner barrera a la comunicacin.
B 0e5alar con el dedo
Es una $alta de educacin. 0uele (acerse cuando se est en$adado, y se (ace con
mayor o menor agresividad. 0imboliza el palo del castigo.
B +anos en posicin de ojiva
0on un signo de seguridad y con$ianza en uno mismo
Es un gesto tpico de gerentes de empresa y de polticos, y se utiliza generalmente
cuando se est con los codos apoyados en una mesa.
La ojiva (acia arriba se utiliza cuando se est (ablando o cuando se est escuc(ando y
opinando, valorando lo 'ue se nos est diciendo.
La ojiva (acia abajo indica 'ue solo se est escuc(ando, sin valorar.
0i el 'ue escuc(a, con las manos en posicin de ojiva y se ec(a (acia atrs,
apoyndose en el respaldo de la silla, es signo de arrogancia.
Ej.: pedir aumento de sueldo y actitud del je$e.
B +anos cogidas por detrs de la espalda
0on signo de seguridad, de valenta, de autoridad, con un poco de superioridad.
,iene tres posiciones:
& +anos
& +u5ecas
& "odos
Ej.: agente de seguridad en posicin de descanso. ,ambi!n la utilizan los altos cargos,
seguros de s mismos
En esta posicin se muestra el cuerpo a 8pec(o descubierto9 en actitud valiente y sin
poner barreras. (+ilitares, 6", bomberos.
- medida 'ue vamos subiendo la mano 'ue coge por el brazo, estamos reteniendo o
controlando la agresividad.
0e suele poner el pu5o cerrado, 'ue es smbolo de ira, agresividad, en$ado, ata'ue.
B 6estos con el dedo pulgar
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Los pulgares se utilizan con e.presin de dominio y superioridad, c(ulera, agresividad
en algunas ocasiones.
Las manos en los bolsillos, con los pulgares por $uera, son signo evidente de lo indicado,
se dice 'ue es para enmarcar la zona genital (como 'ueriendo ser ms mac(o.... Es
gesto tpico de los va'ueros. En mujeres es un gesto $eo.
Los brazos cruzados, con los pulgares (acia $uera, nos estn indicando una barrera
comunicativa mediante el cruce, y un gesto de agresividad con los pulgares (acia $uera.
Es tpico de la adolescencia.
"uando se tiene cogida la solapa de la c(a'ueta manteniendo el pulgar (acia $uera nos
est indicando arrogancia. Es un gesto antiguo, lo utilizan personas mayores y altos
cargos directivos.
6estos tpicos con el pulgar son el )J, J), auto&stop.
+anos sobre la boca.
0on un signo de 'ue se est diciendo una mentira.
Es tpico de los ni5os.
,ocarse la nariz.
Es una versin disimulada de la anterior, puesto 'ue disimuladamente se tapa la boca.
0e est diciendo una mentira, se produce un microgesto de acumulacin de sangre en la
nariz, 'ue pica ligeramente, y se procura rascarse para aliviarlo.
Las se5oras (acen como si se retocaran el carmn del lado de la nariz.
B #rotarse un ojo.
0igno bastante evidente de mentira.
0e est cerrando la comunicacin visual.
El (ombre se $rota el ojo con cierta $uerza y se mira (acia el suelo, como si le supiera
mal mentir
La mujer se rasca ligeramente, por el rmel, y mira (acia un lado.
B 7ascarse la oreja.
El (ec(o de estirarse la oreja, rascarla por detrs, doblar el lbulo (acia delante,
doblando la oreja, son signos indicativos de 'ue nos estamos dando cuenta de 'ue nos
estn mintiendo.
Es un gesto 'ue proviene del taparse las orejas con ambas manos, no 'ueriendo or.
Las se5oras, el (ec(o de tocarse el lbulo y el pendiente, son signo de co'uetera.
B 7ascarse el cuello.
0e realiza con la mano derec(a, nos rascamos el cuello con el ndice, por lo general I
veces.
Es signo de duda, de incertidumbre sobre algo 'ue pensamos o tenemos 'ue decidir.
,irar cuello de la camisa, jersey, ensanc(ando la obertura en el cuello.
,pico gesto masculino de cuando se est mintiendo.
%or e$ecto de la mentira, sube la tensin en cuello, con lo 'ue se intenta liberar tirando
del cuello, ensanc(ando abertura. ,ambi!n puede a$lojarse el cuello de la corbata.
B Dedos en la boca. Es un gesto tpico de inseguridad.
Lo utilizamos cuando estamos presionados por algo y necesitamos seguridad (recuerdo
del pezn materno.
0e puede sustituir por cigarrillo, bolgra$o en la boca. "uanto ms se muerde, ms
inseguridad tenemos.
B "abeza en la mano. Es signo de cansancio, de aburrimiento.
/nconscientemente se apoya la cabeza para evitar dormirse y bambolear la cabeza.
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B Dar golpecitos en la cara, mesa. Es tpico signo de impaciencia.
B +ano cerrada apoyada en mejilla, con ndice (acia $uera. Es signo de inter!s, con
evaluacin. "uanto ms cerca est! el ndice del ojo, ms crticos son nuestros
pensamientos re$erentes a lo 'ue nos estn diciendo. ,ambi!n es signo de aburrimiento,
'ue acaba pasando a la posicin de cabeza en mano.
B -cariciarse la barbilla.
,ocarse la barbilla, sentado (acia atrs, piernas cruzadas y $rotndose con los brazos
cruzados, se est (aciendo una evaluacin negativa de lo 'ue nos est diciendo. 0e
pueden sustituir los dedos por bolgra$o, ga$as, cigarrillo.
Ej.: en el caso del vendedor, si el 'ue compra (ace ese gesto, sabe 'ue no (abr venta.
0i se cambia la postura, abriendo piernas y brazos e incorporndose en silla, se dan
muestras de inter!s.
B #rotarse la cabeza, rascarse, tocarse. Es smbolo de incomodidad y nerviosismo.
-l tocarse la cabeza, si se toca detrs, indica tendencia negativa. 0i se toca delante,
tendencia positiva.
Ej.: ocurre en los casos de (ablar en p1blico, de tener ganas de irse de un sitio.
B %almada en la $rente. 0igno de (aberse olvidado algo.
Ej.: caso tpico del anuncio de donut y la cartera.
B +anos en los bolsillos. 0on un signo caracterstico de inseguridad.
0e esconden para 'ue no molesten. Es tambi!n un signo de espera, con cierta
inseguridad.
B 6esticulacin de manos delante del cuerpo. -l (ablar, se gesticula, con movimientos de
barrera con las palmas de la mano (acia adentro. Es un signo de proteccin.
B Levantar la mano. -l levantar la mano se est diciendo 8alto9 y 'ue de a( no se pasa.
Es un signo de barrera. Es un signo de dominio, puesto 'ue se est dando una orden.
0i se (ace se5alando con el dedo (acia arriba, se indica lo mismo pero de un modo
suavizado.
-l (ablar en p1blico, suelen molestar las manos, por lo 'ue es 1til coger un bolgra$o o
tener un atril donde cogerse, apoyarse e incluso donde esconder las manos.
GESTOS CON LOS BRA?OS
"uando somos pe'ue5os nos ponemos detrs de la madre o de un adulto 'ue nos da
proteccin para poner una barrera y protegernos.
De mayores, lo (acemos con los brazos.
B "ruce de brazos normal estndar. Es una posicin de de$ensa.
*os indica 'ue estamos a la de$ensiva, 'ue podemos tener $alta de seguridad, 'ue
estamos nerviosos en tensin.
En los ni5os es un gesto muy tenso.
Los adolescentes tambi!n cruzan las piernas al mismo tiempo.
B "ruce de brazos re$orzados.
/ndica una actitud de$ensiva mayor 'ue la normal.
El re$uerzo puede (acerse:
& "on los pu5os cerrados. /ndica asimismo (ostilidad.
& Los pulgares (acia arriba. ,ambi!n indican (ostilidad.
& El cruce con las manos cogiendo los brazos signi$ica una barrera $irme.
B "ruce con un solo brazo.
En este caso solo (ay un brazo cruzado.
*os indica 'ue se (ace una barrera parcial.
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B 4olso colgado al (ombro.
Llevndolo por delante, es una de$ensa, una barrera.
Las c(icas adolescentes suelen llevar los libros delante, tapando el pec(o, 'ue se les
est desarrollando.
Los c(icos los ponen delante, tapando su se.o. ,ambi!n lo (acen las c(icas.
B -sesores de imagen.
"aso de Sos! +O %uyal. >tiliza siempre un atril por'ue no sabe 'u! (acer con sus
manos.
"aso de #elpe 6onzlez. Le (icieron cambiar su tradicional c(a'ueta de pana por el
traje. Le pusieron ga$as sin graduar, al principio, para 'ue ocupara sus manos suavizara
su rostro 8tosco9.
B "o'uetera.
Las mujeres utilizan distintos signos 'ue las (acen co'uetas.
& se tocan los zapatos
& utilizan miradas cadas
& contornean sus caderas
& abren sus piernas (debajo de una mesa
& se sacan invisibles caspa y pelos de la blusa
& se pintan y visten de un modo determinado
& cuando 'uieren seducir, muestran las mu5ecas. Ellas se $ijan muc(o en las manos y
mu5ecas
Los (ombres tambi!n tienen su simbologa:
& se abren la c(a'ueta, mostrando pec(o
& llevan las manos del coc(e en la mano
& llevaban la radio del coc(e encima
& tambi!n utilizan el vestido
B Labios pintados de rojo en las mujeres.
En el reino animal, muc(as (embras enrojecen su se.o para atraer a los mac(os.
Las mujeres 'ue se pintan de rojo, lo (acen para atraer al (ombre, al menos para llamar
su atencin (caso claro de las prostitutas
"on el ma'uillaje y el vestido se pretende llamar la atencin
6E0,)0 ")* L-0 %/E7*-0
Los cruces de piernas indican 'ue se est a la de$ensiva, nervios o actitudes negativas
(acia algo.
"ruzar las piernas indica proteccin (acia la zona genital.
Cr'e es*7+,%r
/ndica lo citado anteriormente, pudiendo ser re$orzado mediante el cruce de brazos.
En general se cruza la pierna derec(a sobre la iz'uierda, cambindose el cruce cuando
se sienten molestias por corte de circulacin.
Es ms tpico en las mujeres.
En su caso, por ejemplo ante el en$ado con su pareja, cruzan los brazos y las piernas.
Cr'e f!r6% %6eri%+% ! e+ '%*r!-
0e e$ect1a estando sentado en una silla.
/ndica competencia y estar cara a cara.
Es ms masculino
Cr'e e+ '%*r! !$i5+,!se l% "ier+% !+ '+% ! ,!s 6%+!s
21
/ndica una actitud rgida ante una discusin accin de competencia en la situacin en
la 'ue nos encontramos.
El cuerpo se dirige (acia delante.
Cr'e es*%+,! ,e "ie-
Es una posicin totalmente de$ensiva.
Cr'e ,e *!/ill!s-
"omo en todo, seg1n el conte.to tiene distintos signi$icados.
*ormalmente se utiliza en situaciones de tensin, estando sentados en una silla.
"uando se est sentado en clase, un jurado, en el 'ue las sillas son altas, entonces
indica 'ue se busca comodidad.
Es un cruce ms (abitual en las mujeres.
Cr'e ,e "ies-
%uede ser estando sentado o de pie (tipo $lamenco.
Es tpico de las mujeres.
& sentada: & se5al de $ro
& se5al de 'uerer ir al ba5o
& puede indicar co(ibicin ante una situacin (sala espera del gineclogo
& lo utilizan principalmente personas tmidas y retradas.
& de pie: & es un signo tpico de co'uetera $emenina, aun'ue tambi!n (ay 'ue
considerar 'ue es un signo antiguo bastante en desuso.
M!,!s ,e es*%r se+*%,!s-
& *ormal y correcta: apoyado correctamente en un respaldo de silla recta, con las
piernas ligeramente separadas.
& /nter!s: igual 'ue la $orma normal, pero con la espalda recta (acia delante.
& -burrido: tumbado en la silla.
/ndica tambi!n $alta de inter!s.
%uede ser una actitud de reto.
En las $ormas de estar sentadas las personas, (ay 'ue tener en cuenta tambi!n la
posicin de las manos, brazos, piernas y pies, ya 'ue todas ellas nos dan datos de la
actitud de la persona, seg1n lo visto anteriormente.
EBPRESIONES FACIALES
Las e.presiones $aciales conllevan una gran carga comunicativa, y se considera 'ue
tienen el mayor potencial a nivel de comunicacin.
%odemos realizar ms de :.KKK e.presiones, la mayora combinadas, dependiendo
siempre de lo 'ue estemos sintiendo a cada momento.
?a desde 'ue somos beb!s estamos observando y estudiando las caras, al tiempo 'ue
tiene con la madre 1nicamente la e.presin no verbal, principalmente $acial.
0e (an e$ectuado estudios con beb!s de M meses, mostrndoles unos dibujos con $orma
de cara, una con sonra y otra de tristeza.
-l verlas, (an respondido con una sonrisa o un sollozo seg1n el dibujo 'ue se les
mostraba, lo cual 'uiere decir 'ue identi$ican per$ectamente ya a esa edad las
e.presiones $aciales, aun'ue sean primarias.
De (ec(o, las personas 'ue ven a un beb!, suelen (acerle caranto5as poniendo
inconscientemente en la cara una e.presin de sonrisa, incluso e.agerada para 'ue el
ni5o identi$i'ue plenamente nuestra actitud de simpata (acia !l.
- los beb!s les $ascinan los ojos de los dems.
22
De las e.presiones 'ue (acemos, muc(as de ellas son aprendidas, pero (ay L 'ue son
puras:
B #elicidad
B ,risteza
B Disgusto
B "lera
B 0orpresa
B +iedo
Las e.presiones suelen ser una mezcla, seg1n la posicin de las cejas, labios, entrecejo,
ojos...
En realidad no (ay una zona del rostro 'ue sola e.prese algo, necesita la ayuda de otras
zonas. Ejemplos:
& Disgusto: nariz, mejillas y boca es donde mejor se e.presa.
& +iedo: ojos, prpados, cejas es donde ms carga (ay.
& ,risteza: cejas, $rente, ojos, prpados y labios.
& #elicidad: mejillas, boca, cejas, $rente y ojos.
APARIENCIA FISICA EN LA ROPA: Es importante el modo de vestir, pero tambi!n lo
es, y muc(o, la apariencia $sica.
0e mira ms a la persona 'ue uno considera ms guapo o agradable a la vista.
<ay un claro ejemplo, patente da a da en los colegios
El pro$esorado cae en la tentacin de dirigirse ms y de un modo ms positivo a los
ni5os guapos o mejor vestidos 'ue a los $eos, 'ue reciben menos trato y ms negativo.
Esto provoca 'ue esos ni5os 8$eos9 o 8mal vestidos9 se conviertan en alumnos poco
comunicados, con lo cual se van cerrando y volvi!ndose retrados.
En el mundo adulto, ocurre e.actamente lo mismo.
)curre tambi!n el (ec(o de 'ue los 'ue son poco comunicativos, recibe menos
comunicacin de los dems. En el mbito escolar estos ni5os reciben tambi!n menos
atencin por parte de pro$esores, y salen menos $ormados al terminar el curso.
0e da el caso de 'ue todos esos ni5os 8$eos, mal vestidos o poco comunicativos9,
cuando cambian de pro$esor y el nuevo los motiva y act1a de un modo distinto con ellos,
cambian totalmente, tanto en $orma de ser como en resultado escolar.
6eneralmente el vestido se estereotipa, y dependiendo del ambiente en el 'ue se
mueven las personas, encontraremos 'ue concuerda o no.
%ara integrarse en un grupo, (ay 'ue vestir como va ese grupo.
Ejemplos: una pro$esora 'ue por las ma5anas da clases a una escuela taller de ni5os, y
por la tarde las da a un grupo de directivos. El modo de vestir en la escuela taller no
puede ser el mismo 'ue con el de los directivos, por lo 'ue debe cambiarse de ropa
entre clases.
"aso de los policas 'ue se integran en una banda. ,ienen 'ue ir igual 'ue los
componentes de esa banda. Es la 1nica manera de pasar desapercibidos como policas.
+/7-D-: %or s mismos, los ojos tienen su signi$icado.
%ero lo 'ue realmente tiene importancia, es su e.presin, es la mirada.
La mirada va ms all 'ue las palabras. ,ransmite los sentimientos, como la alegra,
envidia, odio, tristeza...
0e dice 'ue (ay personas 'ue pueden transmitir energas negativas con la mirada, y nos
aconsejan no mirar a los ojos, sino al entrecejo, en la nariz.
-l iniciar una relacin, la mirada juega un papel primordial.
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En general, las miradas son inconscientes.
%odemos considerar distintos tipos de mirada, las principales, pues (ay muc(as de ellas:
B +irada sostenida
Es una mirada $ija y sostenida, se utiliza para indicar apertura con el comunicante.
"uando se (abla y se mira a los ojos, es signo de (onestidad.
Es signo de seguridad.
El e.trovertido mira a los ojos.
El introvertido no mira a los ojos.
%uede ser signo de desa$o.
0eg1n algunas culturas, principalmente sudamericanas, esta mirada entre dos (ombres
es sinnimo de con$licto.
La mirada siempre es un signo de contacto.
"uando estamos interesados en algo, persona o cosa, mantenemos la mirada, como el
caso de mirar a una c(ica o estar atento en clase.
Ej.: al llamar al camarero, (ace odos sordos y en consecuencia no nos mira. 0e entera,
pero pasa. En el momento 'ue nos mira, 'ue (ace contacto, responde y se da por
enterado.
B +irada de negocios.
La mirada se $ija en la zona del rostro comprendido por el entrecejo, ojos y nariz.
,ransmite seriedad y seguridad.
B +irada social.
0e utiliza cuando ya se conoce al interlocutor.
0e mira a la zona triangular marcada por los ojos y la boca
%uede ser una mirada incmoda, sobre todo a las mujeres, puesto 'ue no les gusta 'ue
les miren la boca al (ablar.
%ara contrarrestar, es bueno cambiar la mirada u volver a ponerla. )bligamos de ese
modo al interlocutor a volver a mirar a los ojos.
B +irada ntima.
0e utiliza el tringulo anterior, llegando a bajar incluso a las partes ntimas.
En una situacin no ntima mani$iesta provocacin, es o$ensiva e intimidatoria.
B +iradas de reojo.
0on miradas 'ue dependen muc(o de la situacin, conte.to y posicin del cuerpo.
Las mujeres la utilizan moviendo los prpados con un movimiento co'ueto para mostrar
co'uetera ante alguien.
La mirada de reojo con los prpados levantados es un signo de inter!s.
"on el ce5o $runcido es un signo de (ostilidad.
%uede ser una mirada traidora por indicar la posicin del rostro 'ue se mira (acia una
lado, cuando en realidad los ojos buscan otro.
B 4lo'ueo visual.
Es evitar las miradas.
0e mira (acia otro lado, o se cierran los prpados con un parpadeo largo.
6eneralmente se usa:
& al decir una mentira.
& al no interesar la e.plicacin 'ue se nos da.
& por $alta de inter!s a lo 'ue omos.
& %or $alta de escuc(a.
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,ambi!n se utiliza en momentos de $uerte concentracin, al e.plicar algo con muc(o
inter!s, al pensar pro$undamente, al (ablar concentrado por tel!$ono.
PUPILAS: "uando las pupilas estn abiertas, dejando aparte el tema de la luz, atraen
muc(o la mirada al comunicarse las personas.
Las pupilas estn abiertas cuando:
& algo nos interesa.
& al oler algo 'ue nos agrada.
& cuando sentimos sensaciones satis$actorias.
& cuando se est ms concentrado.
Ej.: los magos lo utilizan con lo juegos de cartas, mirando las pupilas del jugador.
"uando se abren ms, es signo de 'ue (a acertado la carta.
PARPADEO
El n1mero de veces 'ue una persona parpadea, se relaciona con la tran'uilidad y el
nerviosismo.
"uanto ms nervioso se est, ms se parpadea.
"uanto ms relajado se est, menos se parpadea.
FRECUENCIA DE LA MIRADA
La $recuencia de una mirada es el rato 'ue se est manteniendo esa mirada, y est
relacionado con distintos $actores. En una conversacin, en un contacto, esa $recuencia
es del LK&EKF del tiempo empleado.
0i el porcentaje es in$erior, demuestra desinter!s y cierre de la comunicacin.
<ay distintos $actores 'ue intervienen en el aumento del porcentaje de la $recuencia de
la mirada:
& aumenta cuando las dos personas interlocutoras estn separadas entre s, por'ue la
mirada cercana es ms ntima y ms intimidatoria.
& se mantiene cuando los temas 'ue se tratan son impersonales, sencillos o banales.
& en cambio, cuando se tratan sentimientos, disminuye la $recuencia.
& se mantiene ms la mirada cuando se tiene inter!s entre las personas.
& tambi!n aumenta la $recuencia cuando se ama o gusta la persona con la 'ue
(ablamos.
& cuando se intenta dominar al interlocutor.
& si se es e.trovertido.
& el 'ue tiene un status in$erior, mira ms al de status superior y menos a su in$erior.
COLOR DE LOS OAOS
Los colores oscuros son clidos y a$ectuosos. #cilmente tienen miradas $uertes, duras y
penetrantes, 'ue pueden ser ayudados por la $orma de las cejas y posicin del entrecejo
(caso de los cejijuntos.
Los colores claros tienen miradas ms $ras.
MIRADA BRILLANTE
<ay tres casos generales en los 'ue la mirada se presenta brillante.
B "uando uno se encuentra mal y tiene $iebre
B "uando uno est emocionado por algo, cuando se est en un estado emocional $uerte
B %resentan un brillo opaco, sin e.presin (mirada de pei. pasat, las personas
introvertidas, con $alta de $uerza.
-nte la depresin, se empe'ue5ecen los ojos.
Las personas activas tienen una mirada vivaz.
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- veces, es casi imposible dejar de mirar. %or muc(o 'ue 'ueramos, insistimos en dirigir
la mirada a determinada persona.
Ej.: en el metro, alguien nos mira, nos damos cuenta, miramos y rpidamente 'uitamos
la mirada. - partir de ese momento vamos dirigiendo miradas rpidas (acia esa
persona. Lo 'ue estamos (aciendo es controlar si el otro contin1a mirndonos.
PROGRAMACION NEURO LINGCSTICA
B %rogramacin: ,odas las personas, por nuestros propios condicionantes, actuamos de
modos determinados ante situaciones concretas.
B *eurolgico: 0on procesos neurolgicos, a trav!s de los sentidos (gusto, tacto, vista...
B LingTstica: 0eg1n los dos puntos anteriores, daremos una respuesta determinada a la
situacin o consulta ante la 'ue nos encontramos.
*uestra conducta se basa en un modelo tipo iceberg en $orma de pirmide, en el 'ue la
parte 'ue 8sobresale9 del iceberg es parte consciente, y la parte 8sumergida9 es parte
inconsciente.
B "onsciente: en esa zona se encuentra la conducta como tal.
B /nconsciente: en esa zona se encuentran L sub zonas:
& "apacidades
& E.periencia
& 3alores
& "reencias
& /dentidad
& ,ranspersonal
La transpersonal es algo 'ue (ace 'ue actuemos o no en algo 'ue inconscientemente
nos dirige a ello.
Ej.: "ambio de vivienda, para ir a vivir con el novio. 0e retrasa por'ue (ay algo 'ue nos
lo impide.
/nconscientemente pensamos 'ue a la madre no le va a gustar, y vamos retrasando la
marc(a.
Lo transpersonal es muy di$cil de saltrselo, $rena nuestras decisiones.
0i conseguimos superar el transpersonal, 'ue es la zona ms di$cil de cambiar, nuestra
conducta cambiar con ms $acilidad.
L% PNL cree 'ue si se tocan convenientemente ciertos puntos del inconsciente,
cambiar la conducta personal.
-ctualmente se utiliza el 8coac(9 (entrenador para 'ue la persona visualice todos los
pros y contras de s mismo para mejorar. El coac( no es ms 'ue un psiclogo
conocedor de t!cnicas de %*L 'ue las usa para mejorar la situacin de su paciente.
La %*L naci en los EE>> en un estudio de encuestas sobre pro$esorado.
0e observ 'ue un pro$esor muy bueno era poco valorado por el alumnado, y uno
8mediocre9 era muy bien valorado por los alumnos.
0e determinaron tres tipos de personas:
Vis'%les
A',i*i9!s
Di+es*5si!s
VISUALES: 0on a'uellas personas 'ue cuando piensan visualizan en su interior lo 'ue
estn pensando.
Ej.: voy a comprar un +ercedes. -l mismo tiempo, estn viendo el coc(e en su cerebro.
26
"uando una persona visualiza, eleva los ojos (acia arriba, por'ue al visualizar 8vemos9
delante y encima.
-l e.plicar lo 'ue visualiza, suben las manos y las mueven delante suyo, a la altura de
los ojos o un poco ms arriba.
Las personas visuales tienen una gran necesidad de ver.
Ej.: un pro$esor visual tiene 'ue estar viendo a sus alumnos, no puede e.plicar de
espaldas
0e utilizan e.presiones con el verbo 8ver9.
Ej. Ulo veisV 3ers 'ue...
AUDITIVOS: En esas personas prioriza el or.
7ecuerdan ms lo 'ue (an odo, lo 'ue le (an dic(o, aun'ue pueden no recordar bien
'uien se lo (a dic(o.
0e se5alan y tocan muc(o las orejas.
Los ojos giran (acia las orejas, derec(a o iz'uierda.
,ienen el odo muy desarrollado.
Les gusta escuc(ar.
Les gusta 'ue les entiendan cuando (ablan.
>tilizan e.presiones del tipo 8Ume ests escuc(andoV9, 8Ume entiendesV9, 8Ume
escuc(asV9.
DINESTESICOS: 0on a'uellas personas 'ue dan suma importancia a lo 'ue se siente,
los sentimientos, el 8$eeling9, el se.to sentido, el tono.
0ienten muc(o a nivel $sico.
0uelen llevar las manos (acia la zona de la 'ue estn (ablando.
0uelen mirar (acia abajo.
Ej.: (ablan de la cabeza, y ponen las manos encima de ella.
>tilizan e.presiones del estilo de 8me (e 'uitado un peso de encima9, 8lo siento9, 8lo (e
sentido9, 8(e puesto el dedo en la llaga9.
,odos somos una mezcla de los tres tipos de personalidad, pero con porcentajes ms
elevados de uno 'ue de los otros.
Lo ideal es 'ue los porcentajes sean lo ms igualados posibles
En el caso de la encuesta con el estudio de los pro$esores, el pro$esor bueno era
auditivo, por tanto poco se relacionaba poco con el alumnado. El pro$esor mediocre era
visual, se relacionaba muc(o y por ello era bien aceptado.
Los comerciales utilizan las t!cnicas de %*L para vender, y seg1n vean como es el
comprador, act1an:
1 Al 9is'%l le e+se(%+ el "r!,'*!-
1 Al %',i*i9! le e8"li%+ el "r!,'*!-
1 Al Ei+es*5si! le e8"li%+ l! /ie+ &'e se 9% % se+*ir &'ie+ !6"re-
En el $ondo, esto no es ms 'ue una simple manipulacin.
El comercial manipula para sacar un provec(o, y el psiclogo manipula para bene$iciar a
su paciente.
Hay una relacin de estos tipos de personalidad con los temperamentos.
S%+$'+e!: es 9is'%l. Ei+es*5si!-
Bili!s!: es %',i*i9!. Ei+5si!-
Ner9i!s!: es Ei+5si!-
Li+f7*i!: es ,e *!,!s-
ESTUDIO DE LOS TIPOS DE PERSONAS
27
%ara entender la tipologa de la persona, (ay 'ue observar las miradas de la persona
sujeta a estudio. Esas miradas van (acia arriba, abajo o lateralmente (acia la oreja,
pudiendo ir en todos los casos de una lado a otro de la cara.
0e utilizan los lados de la cara, el derec(o y el iz'uierdo.
%ara los zurdos es al rev!s.
-un'ue esta teora no se cumple siempre e.actamente, es e.tremadamente $iable.
B Lado iz'uierdo: es recordatorio y pasado
B Lado derec(o: es constructivo y $uturo.
0e utiliza la prctica con la $igura de la cara.
>tilizaremos el caso del c(ico 'ue est en una discoteca con unos amigos, es el tpico
'ue no se come un rosco. Los amigos se van, !l se 'ueda ms rato en la disco y al da
siguiente le preguntan como le $ue, a lo 'ue responde 'ue lig con una c(ica estupenda.
0eg1n donde mira al responder, podremos pensar si nos dice la verdad o no, si e.agera,
ya 'ue puede ser cierto, pero...
%ara los distintos tipos de persona, las miradas pueden ser:
B ,ipo visual:
& (acia arriba: busca inspiracin 8divina9.
& -rriba y derec(a: ve imgenes no :KKF reales. La e.plicacin pude no ser del todo
cierta.
& -rriba e iz'uierda: visualiza y recuerda algo real.
B ,ipo auditivo:
& <orizontal y derec(a: est recordando lo odo y con la derec(a nos est indicando 'ue
lo 'ue nos dice no es del todo correcto.
& <orizontal iz'uierda: est recordando y e.plicando, dice la verdad.
B ,ipo Cinest!sico: en este caso el derec(a o iz'uierda no indica si es $also o verdadero.
0e e.plica un sentimiento.
& -bajo y derec(a: Est e.plicando algo 'ue (a sentido de verdad, pro$undamente (casi
se revive. E.plica la sensacin.
& -bajo iz'uierda: la persona est manteniendo un dilogo interno consigo misma.
Ej.: (ombre 'ue a la esposa le est diciendo 'ue (a ido al $1tbol, cuando en realidad (a
estado con su amante. -l tiempo 'ue dice la mentira, piensa 'ue no tena 'ue (aber
estado con la amante, incluso puede sentirse culpable.
%ara comprobar las veracidades en una entrevista, se (acen preguntas del tipo $iltro
para saber como responde la persona ante la verdad o la mentira.
Las preguntas $iltro son a'uellas a las 'ue se conoce la respuesta cierta. 0e preguntan
lugar y $ec(a de nacimiento, estudios de los 'ue (emos visto el ttulo, ...
- partir de a( sabremos 'ue lado utiliza la persona ante la verdad y la mentira, si es
zurdo o 'ue lado del (emis$erio cerebral utiliza. %or tanto, a las preguntas 'ue no
conozcamos la respuesta, seg1n el tipo de mirada 'ue (aga al responder sabremos si
dice la verdad o no.
Ejercicios prcticos con cintas de vdeo
B 3emos una cinta de "rnicas marcianas en la 'ue se entrevista a "armen )rd5ez,
'ue e.plica 'ue (a sido objeto de malos tratos por parte de su esposo.
<emos de tener en cuenta 'ue est con medicacin relajante, con lo 'ue su conducta
consciente 'ueda enturbiada, pero se resalta la inconsciente al no poder dominarla. %or
tanto su comunicacin no verbal es ms real al no tener el control necesario para
corregirla.
28
0abemos tambi!n 'ue todo lo 'ue dice de su padre es totalmente cierto.
Estudio vdeo:
S' *e6"er%6e+*! 9e6!s &'e es /ili!s!. +er9i!s! ) s%+$'+e!. "!r ese !r,e+-
"uando (abla (ijos mira iz'uierda.
"uando (abla separacin mira derec(a.
"uando justi$ica mira abajo.
"uando (abla culpabilidad marido mira arriba y derec(a.
"uando (abla entierro padre mira arriba iz'uierda.
"uando (abla entierro padre y se re$iere al marido, mira arriba y derec(a.
"uando (abla sobre labio partido mira (acia la derec(a (ojoW
"uando recuerda :O vez malos tratos mira arriba y derec(a.
"uando (abla 'ue el (ijo se tira a la espalda del marido para ayudarla, mira al principio
arriba y derec(a.
"onclusiones:
>tiliza muc(o las miradas (acia la derec(a, 'ue nos (acen dudar de la autenticidad de
las palabras. %ensamos 'ue es poco sincera, 'ue los malos tratos pueden e.istir, pero
'ue los e.agera.
%or su temperamento bilioso pensamos 'ue pueden (aber sido mutuos y 'ue incluso
ella misma se los buscara en las discusiones. (no los justi$icamos.
B 3deo re$erente a malos tratos. 0e (ace entrevista a un matrimonio, en el 'ue la mujer
(a su$rido los tratos de su esposo 'ue dice 'ue est arrepentido
En el plat (ay un p1blico $ormado compuesto solo por mujeres.
0olo (ay dos (ombres: el marido y el entrevistador.
El marido e.plica los malos tratos y mira (acia abajo y derec(a.
El marido e.plica la vida en su pas, y mira (acia abajo.
La mujer e.plica 'ue a(ora, despu!s del arrepentimiento del marido, el dilogo es mejor.
Dirige una mirada (orizontal (acia la derec(a. (ojo, desva la mirada del entrevistador,
(aciendo barrera, y le es ms $cil mirar (acia su derec(a por la posicin en la 'ue se
encuentra
C!+l'si#+:
El marido est muy tenso: tiene los E minutos de la entrevista el brazo iz'uierdo
$uertemente cogido por la mano derec(a, a la altura del codo (proteccin con tensin,
tapando incluso su se.o con el brazo e.tendido.
La mujer tiene las manos cogidas al $rente. Es una proteccin 'ue en principio no
necesita en una situacin en la 'ue tendra 'ue estar cmoda, pues todos estn a su
$avor. 0uponemos 'ue se protege del marido.
%ensamos 'ue !l sigue pegando, aun'ue menos y 'ue la mujer sigue asustada. -l
marido no lo (emos visto sincero.
B Documental sobre e.presiones $aciales.
Las e.presiones $aciales 'ue sugieren una respuesta, generalmente es la misma 'ue se
(ace. - una sonrisa le contesta con una sonrisa, el en$ado con en$ado.
La comunicacin nos pide 'ue tengamos distintas e.presiones $aciales (unas E.KKK,
'ue e$ectuamos mediante los m1sculos $aciales.
& Documental sobre el sndrome de +oebius.
Este sndrome consiste en la paralizacin de los nervios $aciales, 'ue impiden los
movimientos de los m1sculos $aciales.
29
La ni5a no puede (acer movimientos e.presivos en su rostro, solo puede abrir y cerrar la
boca para comer. *i una sonrisa, ni una sola e.presin ocular. 0iempre la misma cara.
0e le intenta solucionar en parte el problema, implantando en su cara trocitos de
m1sculo de la pierna, para 'ue pueda esbozar alguna sonrisa y su cara pierda su
ine.presividad. El resultado $ue positivo, y mejora la comunicacin de la ni5a.
& Documental sobre una pareja antes de su divorcio.
-sisten a un centro 'ue estudia los movimientos $aciales 'ue se producen en las
discusiones.
%ueden apreciar 'ue en esas discusiones se producen muc(as e.presiones de
menosprecio, de asco, aburrimiento. 0on muy generales en los casos de divorcio.
"on ese estudio, se dieron cuenta de 'ue en sus discusiones, el (ec(o de (acer esas
e.presiones aumentaba muc(o ms el calor de la discusin y sobre todo el
resentimiento, con lo cual precipitaban el proceso de divorcio.
/ntentaron cambiar sus e.presiones, y parece 'ue mejor su relacin.
& Documental con e.presiones de miedo.
En el (emis$erio iz'uierdo de nuestro cerebro se encuentra una zona llamada
8amgdala9.
E$ectuando un estudio en el 'ue se pone a los pacientes en trance de miedo, el escner
revela 'ue esa zona responde a los estmulos del miedo, sin 'ue seamos conscientes.
La respuesta 'ue (aca ante el estmulo de miedo, revel 'ue a mayor estmulo mayor
reaccin miedosa.
"on ello podemos pensar 'ue personas poco miedosas ante distintas situaciones, puede
ser muy posible por'ue tengan menor respuesta.
B #acciones de la cara
& 0onrisa
La sonrisa es una e.presin de la cara producida por la contraccin de los m1sculos
orbiculares de los ojos y cigomticos del rostro.
En general se considera 'ue (ay tres tipos.
& Espontnea y alegre
& "ort!s ante una situacin. (-gradecimiento de un obse'uio, un saludo
& #orzada (ante un dentista y su $actura
La risa es contagiosa y democrtica.
%roduce una mayor o.igenacin del organismo y distintas reacciones 'umicas 'ue nos
$avorecen, tanto anmica como $sicamente.
Los japoneses consideraban 'ue no se tienen 'ue mani$estar los sentimientos mediante
la e.presin corporal. %or ello no podan sonrer, y par dar mayor ine.presividad a su
rostro, se depilaban las cejas y se pintaban unas oscuras en su parte superior, de modo
'ue si sonrean un poco no se notaba en los ojos.
-ctualmente en Sapn y la /ndia (ay escuelas de la risa.
& 7econocimiento de las $acciones de una cara.
El rostro, con sus $acciones, nos individualiza. >nas $acciones determinadas en un
determinado rostro son el D*/ de la persona ante los dems y de los cuales nos
distinguir.
El cerebro, en su parte trasera, es el encargado de identi$icar lo 'ue le da la in$ormacin
visual.
<ay una zona de identi$icacin visual, 'ue nos dice 'ue esa persona la conocemos por
los datos 'ue en ella (ay arc(ivados.
30
<ay otra zona 'ue almacena los rasgos de todos los rostros conocidos. Lo 'ue (ace es
relacionar el rostro conocido con los rasgos, por lo 'ue reconoce a la persona. *os dice
'ue es nuestro padre, por ejemplo. 0i se produce la descone.in entre esas dos zonas,
el deterioro o la e.tirpacin de esa segunda zona, seremos incapaces de reconocer los
rostros, incluso los de nuestros (ijos. Diremos 'ue esa persona se parece a nuestro
padre, pero 'ue no lo es, 'ue es un impostor.
7econocemos muc(o mejor a las personas de nuestra propia raza, por estas ms
$amiliarizados con nuestros rasgos.
3emos el vdeo en el 'ue una mujer reconoce en rueda de identi$icacin a su agresor. El
individuo es de raza negra, y ella blanca. En otra rueda identi$ica a otra persona. *o son
la misma, aun'ue se parecen. Esa segunda persona se la identi$ic por el -D*. -mbos
eran de raza negra, y la se5ora no (a reconocido los rasgos. Lo 'ue (izo $ue solo
identi$icar generalidades de la raza, no los rasgos 'ue personalizan.
En vigilancia, el ordenador est programado para reconocer a las personas mediante las
medidas de los ojos. %or muc(o 'ue nos dis$racemos siempre nos identi$icar.
En un vdeo vemos una cmara de vigilancia instalada en la calle. 0iempre reconoce a la
persona cuyos datos tiene arc(ivados, aun'ue se dis$race, si lleva los ojos al
descubierto. #alla estrepitosamente cuando esa persona lleva ga$as oscuras, ya 'ue no
le est ense5ando los ojos. El ordenador no puede (acer el estudio de las medidas de
los ojos, y por tanto no puede comparar.
En cambio las personas, s podemos reconocer a otra aun'ue lleve ga$as oscuras.
>tilizamos otros datos, las $acciones, 'ue nos distinguen de los dems.
Es como si (ici!ramos una caricatura para resaltar lo 'ue distingue ms un rostro de
otros. %or eso reconocemos los personajes de las caricaturas, ya 'ue estas resaltan
esas $acciones.
1 Me+*ir%-
En otros apartados de este trabajo (emos visto las reacciones 'ue se producen ante la
mentira.
>na de ellas es 'ue $runce ligeramente el ce5o, al tiempo 'ue se eleva (unas d!cimas
de segundo
0e nos pasa vdeo en el cual el presidente "linton est (aciendo unas declaraciones
p1blicas ante la televisin de sobre el caso de sus relaciones con la becaria. En el
momento de decir 'ue no (aba tenido esas relaciones, repite el no un par de veces, y
en ellas eleva y $runce su ce5o. Es totalmente subconsciente, y eso 'ue (ay 'ue
suponer 'ue el presidente estaba bien adiestrado ante esas situaciones.
1 S',!r%i#+-
La sudoracin en la palma de las manos nos revela las reacciones y emociones 'ue nos
provocan los pensamientos y la observacin de los rostros.
& Suegos de electrnica.
Los juegos electrnicos comportan un aislamiento de las personas.
El aislamiento provoca la ine.presin $acial.
0e (a inventado un robot para 'ue mani$ieste e.presiones $aciales ante un dilogo
determinado, para mostrarlo a los ni5os cuando juegan y !stos no pierdan su
e.presividad.
Los tel!$onos mviles y el /nternet tambi!n $avorecen la soledad y la incomunicacin
$acial.
1 Ner9i!sis6! ,e l!s !+,'*!res-
31
,odos conocemos el nerviosismo 'ue padecen muc(as personas cuando estn al
volante de su automvil.
+uc(os conductores se en$adan a la mnima, c(illan, gesticulan con movimientos
airados contra el otro conductor.
Los peatones, cuando estn andando por una acera repleta de gente, a veces se dan
golpes $ortuitos, se cruzan, interrumpen el paso. "asi nadie se 'ueja y menos se
en$adan.
La e.plicacin est en 'ue los peatones pueden mirarse, de (ec(o lo (acen, y de esto
modo pueden mandarse una e.cusa silenciosa o ver 'ue la accin no (a sido 8a mala
$e9.
En cambio, los conductores no pueden mirarse a los ojos. Eso es lo 'ue (ace 'ue
tengan esa actitud agresiva.
1 C%"%i,%, %*l5*i%-
0e (a comprobado mediante el estudio comparativo de las orejas en atletas, 'ue cuanta
mayor simetra presenten las orejas, mayor es el rendimiento del atleta.
La simetra de las personas a$ecta a la armona de la persona, incluso a su salud.
& 7elacin de belleza.
0e (a descubierto una relacin num!rica 'ue indica la armona y la belleza en nuestros
cuerpos.
Es la relacin de : a :QL:H.
,odo nuestro cuerpo mantiene esa relacin entre las partes relacionadas, (asta tal punto
'ue se (a podido (acer una plantilla geom!trica (mscara para aplicar en el rostro de
las personas y determinar su armona y belleza.
,odo nuestro cuerpo 8mantiene9 esa relacin:
& %ies a ombligo: :QL:H. )mbligo a parte superior cabeza: :
& Dientes con los de al lado.
& 4oca&nariz
& 4oca =e.tremo galta
& #alanges de los dedos con su contigua
TACTO 0 OLFATO
0on dos sentidos 'ue tienen muc(o 'ue ver con la comunicacin no verbal.
El *%*!
Es el 1nico sentido con el cual no se podra vivir.
*os pone en contacto con nuestra realidad, y sin !l podra llegarse a la locura.
La zona ms sensible al tacto es la punta de la lengua, seguida de las yemas de los
dedos. Luego vienen las palmas de las manos, pies y el resto del cuerpo.
Las zonas tctiles del cuerpo se dividen en tres:
& Ponas ergenas (producen e.citacin se.ual
& Ponas cos'uillosas
& Ponas duras (poca sensibilidad
"on la edad se va perdiendo el sentido del tacto.
>n ejemplo gr$ico es un vaso de lec(e muy caliente: los ni5os casi no pueden tocarlo, y
los abuelos lo cogen casi sin problemas.
Dependiendo del estado emocional, la piel puede tener distintas reacciones.
De pe'ue5os se tiene muc(a necesidad de ser tocados, y a medida 'ue crecemos se va
perdiendo esa necesidad. Las personas ancianas vuelven a tener esa necesidad de
contacto $sico.
32
El 8to'ueteo9 entre personas es signo de a$ectividad.
Es tacto tiene 'ue ver muc(o con la territorialidad de las personas.
El !lf%*!
El sentido del ol$ato, localizado en la nariz, est ntimamente relacionado con el gusto.
"on la nariz tapada saboreamos menos los alimentos.
0iendo muy importante en el mundo animal, para la b1s'ueda de alimento, de pareja, de
marcaje del territorio, en el ser (umano se (a ido mermando, enmascarando nuestro olor
con la importancia 'ue se le da a la (igiene personal.
En realidad todos olemos distinto, tenemos nuestro olor particular, parecido dentro de
nuestra raza.
Las razas (uelen distinto unas de ellas (moros (uelen a especias.
<ay madres 'ue pueden llegar a identi$icara su beb!, desarrollan ms su ol$ato, y en el
reino animal eso es patente, pudiendo llegar algunas madres a rec(azar a su (ijo si est
su olor mezclado con otro. %or eso no es aconsejable tocar las cras muy pe'ue5as.
Los beb!s tienen el ol$ato muy desarrollado, identi$icando el olor de la madre, de lo cual
en el mundo animal tambi!n tenemos ejemplos claros. (las cras localizan a su madre en
un reba5o.
Entre parejas es muy importante 'ue el olor sea emptico, aun'ue lo ms normal es 'ue
seamos inconscientes a ello.
0e dice 'ue el (ombre ideal es el 'ue (uele parecido al padre de la mujer.
Los olores tienen la capacidad de estimular recuerdos y la memoria.
0on identi$icativos de personas, lugares ((ospitales. /ncluso (ay ciudades 'ue se dice
tienen olor particular.
0e est investigando el tema de los olores con su in$luencia en la compra,
estimulndola.
Ej.: el olor a pan estimula su compra.
,odas las tiendas de Para tienen el mismo per$ume, para identi$icarse.
Las $eromonas son sustancias olorosas. Las (ay se.uales, provocando la atraccin de
los individuos de distinto se.o. )tras son territoriales, caso de los animales 'ue marcan
el territorio.
En los animales est claro al :KKF.
En los (umanos no est tan claro.
El perro y el caballo notan el miedo del (ombre, ya 'ue con el miedo soltamos unas
$eromonas determinadas.
Las mujeres 'ue conviven muc(o tiempo juntas, llegan a regularizar sus 8reglas9.
"onscientemente no se perciben, pero inconscientemente s se percibe, identi$ican y se
act1a en consecuencia.
C!l!res
Los colores son estimulantes. La cromoterapia, terapia $undamentada en la utilizacin de
las propiedades de los colores con $ines terap!uticos es ejemplo de ello. +ediante ella
se puede llegar a aliviar e incluso curar ciertas en$ermedades (el acn! mediante el uso
del color ultravioleta.
Las en$ermedades crnicas se usan colores tales como el rojo, azul, amarillo.
Los colores se dividen en:
& #ros: azul, verde, violeta
& "alientes: amarillo, naranja, rojo
33
%or modo de ser las personas tenemos tendencia a unos colores determinados. El
estado de nimo y la relacin con el medio tambi!n nos in$luye en la eleccin de los
colores:
& /nvierno: usamos colores oscuros, 'ue nos encierran.
& 3erano: usamos colores vivos, energ!ticos.
& En estados de nimo bajos nos ponemos ropa oscura.
0e (a demostrado 'ue al estar en baja $orma anmica las personas escogen colores
oscuros en su indumentaria.
En realidad tendramos 'ue ponernos colores vivos, para animar ese nimo. 0e (a
comprobado 'ue realmente as ocurre, 'ue escogiendo colores ms vivos el nimo
aumenta.
En las casas es muy importante el color de las estancias, por lo 'ue es aconsejable
tenerlo en cuenta:
& %asillos: deben predominar los colores clidos, vivos.
& "omedor: colores $ros, con tonalidades calientes.
& <abitacin ni5os: colores suaves, $ros (pasteles azules, verdes
& Dormitorios: colores suaves, $ros (pasteles azules, verdes
& "ocina: mezcla de colores $ros y calientes
& Entrada: colores calientes, $uertes.
PROPIEDADES DE ALGUNOS COLORES
Bl%+!: En positivo simboliza: %ureza y per$eccin, /nocencia, )bediencia,
En negativo simboliza: #rialdad, %oca vitalidad
En e.ceso produce cansancio a la vista, y la sensacin de aumento de volumen de
ambientes y personas.
Ne$r!: 0imboliza rigor, %rudencia, <onestidad, 0eriedad, Elegancia y estilo, Luto y
tristeza, Da la sensacin de aumento de temperatura y disminucin de volumen.
R!3!: en positivo es el padre de la vitalidad. 6ran energetizador, Estimula y dinamiza,
0imboliza $ortaleza, amor, optimismo, victoria, espritu de sacri$icio, En negativo
simboliza la violencia. %ersonas violentas. 0angre, #uego
>sado en reas e.tensas ((abitaciones, produce irritabilidad. Da la sensacin de
aumento de volumen. Da sensacin de calor. +otiva y e.cita
Vi!le*%: 0imboliza (umildad, 7eligiosidad, 0abidura, /ntuicin, Es el color de los
arrepentidos, de los penitentes (0emana 0anta,
Estimula la melancola y la inspiracin.
N%r%+3%: da las mismas sensaciones 'ue el rojo, pero con menos intensidad. -socia
alegra y ri'ueza. Levanta el nimo. Estimulante de la accin intelectual. Es de los
mejores colores para combatir la depresin. Estimula la se.ualidad. Da sensacin de
aumento de temperatura y de volumen.
A6%rill!: 0igni$ica luz. /nteligencia. "onstancia. *obleza. -giliza la actividad mental u
estimula el sistema nervioso (e.cita >sado en e.ceso produce irritabilidad. Da
sensacin de aumento de temperatura y de volumen.
Ver,e: 0imboliza la esperanza. #e. 7espeto. -mistad. ,rasmite tran'uilidad y 'uietud.
,iene propiedades tran'uilizantes y relajantes. En algunas culturas est relacionado con
la buena suerte. Da la ilusin de ambientes $rescos.
Gris: 0mbolo de rigor. E.periencia. Susta medida entre la mentalidad y la emotividad, la
actividad y la pasividad.
34
El 'ue lo usa busca pasar desapercibido. 0u signi$icado es ms $avorable cuanto ms
$lojo sea. +arrones: /nspiran seguridad. Estabilidad. La persona 'ue los utiliza es la 'ue
toca de pies al suelo. /ndica calidez (umana.
EBPRESI@N FACIAL
La cara en la especie (umana alcanza posibilidades e.presivas e.traordinarias, ya 'ue
bajo la piel subyacen ms de NK (NG o NM, seg1n autores m1sculos distintos controlados
por el n1cleo motor $acial y por la porcin motora del n1cleo del trig!mino. %ara /renXus
Eibl&Eibes$eldt, @los movimientos e.presivos Y$acialesZ son comportamientos 'ue (an
e.perimentado di$erenciaciones especiales al servicio de la emisin de se5ales@.
>na prueba indirecta del origen com1n de las e.presiones $aciales ms (abituales es
'ue todas son reconocibles por observadores pertenecientes a culturas (umanas muy
distintas. En la relacin de e.presiones $aciales aceptadas o identi$icadas como tales por
todos los miembros de nuestra especie estn, seg1n %. ECman, las 'ue indican los
estados de alegra, tristeza, en$ado, clera, sorpresa, temor y asco. Es de se5alar 'ue
en la actualidad se sabe algo ms de dnde se perciben en el cerebro los rasgos
$aciales y los correspondientes estados emotivos 'ue de cmo a'u!l elabora las
e.presiones $aciales correspondientes.
<ay una cierta y de$initiva asimetra $acial, 'ue se corresponde tambi!n con una
asimetra perceptiva. *uestro (emis$erio derec(o percibe mejor el contenido emocional
de la e.presin $acial y del tono de voz del observado, mientras 'ue el (emis$erio
iz'uierdo se ocupa en mayor grado de desci$rar el contenido abstracto y cuanti$icable del
gesto y situacin observados. De igual $orma, la (emicara iz'uierda suele ser ms
e.presiva 'ue la derec(a, lo 'ue se comprueba ense5ando a un grupo de observadores
imgenes de un rostro completo y del mismo rostro compuesto de modo arti$icial de una
duplicacin de su mitad iz'uierda o de su mitad derec(a. %uede 'ue por eso Leonardo
da 3inci nos presente el lado iz'uierdo del rostro de La 6ioconda, como lo (acen
tambi!n 3elz'uez en su autorretrato de Las +eninas y 6oya con sus dos $amosas
majas.
EL SISTEMA MOTOR DEL PRPADO
En el (ombre, el prpado se mueve por la accin casi e.clusiva del m1sculo orbicular de
los prpados, el cual se e.tiende, en $orma de banda circular, bajo la super$icie de la piel
'ue cubre la rbita ocular. La posicin de reposo de ambos prpados es cerrada, incluso
si nos colocan cabeza abajo. De (ec(o, los prpados permanecen abiertos durante el
da por la accin mantenida del m1sculo elevador del prpado[ esto es, del m1sculo de
accin opuesta o antagnica a la del m1sculo orbicular. 0i los prpados se cierran de
$orma pasiva, en ausencia de actividad contrctil en el m1sculo elevador, es por la
tensin acumulada en los tendones y ligamentos estirados de $orma continua por la
accin de dic(o m1sculo.
%or lo dic(o (asta a'u se puede aceptar 'ue el sistema motor del prpado es
relativamente simple en su organizacin muscular. -dems, el prpado (salvo 'ue se le
colo'uen pesta5as postizas es de carga $ija: es decir, es un sistema motor al 'ue no se
le a5aden cargas de peso variable, como ocurre con la musculatura de brazos y piernas.
En concreto, toda la musculatura $acial es de carga $ija, lo 'ue tiene cierta importancia
$uncional, como se5alo ms adelante.
,odos los sistemas biolgicos evolucionan y, en esto, el sistema motor del prpado, tan
aparentemente elemental y simple, no es una e.cepcin. <aga una simple prueba: gui5e
alternativamente uno y otro ojo. 3er 'ue ese movimiento tan simple no lo puede (acer
35
tan bien con un ojo como con el otro. 0i mientras gui5a un ojo aplica un dedo sobre el
otro prpado notar 'ue se cierra tambi!n, aun'ue menos 'ue el 'ue trata de cerrar de
modo voluntario. El sistema motor palpebral en el (ombre no es sim!trico, ni
completamente independiente. "uando cerramos un prpado el otro se cierra algo
tambi!n. E.iste una tendencia evolutiva por la 'ue la inervacin de cada m1sculo
orbicular de los prpados procede cada vez ms de ambos lados del cerebro. En
especies como el b1(o (\gran gui5adorW o el lagarto, cada prpado se mueve de modo
independiente. %or el contrario, nuestra especie, si sobrevive unos cuantas de decenas
de miles de a5os ms, se ver en la tesitura de 'ue casi no tendr un movimiento
independiente de los prpados. -s, en el $uturo, nuestros descendientes lo tendrn
di$cil para entrecerrar los prpados de un ojo (como para insinuarse a un]una colega,
por'ue se le cerrarn tambi!n los del otro. Eso s, no (ay mal 'ue por bien no venga, ya
'ue, al mismo tiempo, ser di$cil asimismo apuntar con un $usil. 0e (abr preguntado
ms de una vez por 'u! cambian los comportamientos, o 'u! razones subyacen a las
distintas estrategias motoras 'ue se observan en especies animales pr.imas. ?a ve, la
e.plicacin es, a veces, tan simple como la apuntada.
ALGUNOS DETALLES DE LA BIOMECNICA PALPEBRAL
El sistema motor palpebral, y por e.tensin el de casi toda la musculatura $acial, es
di$erente al de la musculatura 'ue se inserta en los (uesos. Durante el re$lejo corneal el
cierre inicial del prpado es muy rpido (alcanza (asta N,KKK grados por segundo, en el
gato y de duracin $ija (unos NK milisegundos, tambi!n en el gato. %or lo tanto, si se
'uiere regular la amplitud del movimiento en $uncin de la intensidad del estmulo, (ay
'ue (acerlo modi$icando la velocidad de cierre, ya 'ue la duracin del movimiento no se
puede cambiar. Esto no ocurre as con el movimiento del brazo, de los dedos o de los
ojos, ya 'ue en estos tres 1ltimos casos, el movimiento se puede regular en amplitud,
modi$icando tanto su velocidad de realizacin como la duracin del mismo. %or lo
dems, la velocidad y amplitud del movimiento del prpado durante el re$lejo cornealM tal
como sucede para otras respuestas re$lejas.
0i se aplica un anlisis espectral, mediante la trans$ormada rpida de #ourier o por la
novedosa t!cnica de Ravelets, se puede observar 'ue, por ejemplo en el gato, el
prpado tiene una $recuencia ptima de oscilacin de unos NK (ertzios. Esta actividad
oscilatoria no es un arte$acto del sistema de registro de la posicin palpebral, ni de las
propiedades biomecnicas de la piel del prpado ms el m1sculo orbicular de los
prpados, sino 'ue es el resultado de la actividad el!ctrica de las moto neuronas $aciales
'ue inervan a este 1ltimo.I En e$ecto, el potencial de membrana de dic(as moto
neuronas en el gato oscila a NK (ertzios. >n dato muy importante es 'ue dic(a
$recuencia de oscilacin vara de una especie a otra en razn inversa al tama5o
corporal, es decir, la $recuencia de oscilacin del prpado es mayor cuanto menor es el
tama5o corporal, algo muy bien descrito y conocido para otros sistemas motores, como
el del corazn, por ejemplo. La relevancia $uncional de estos sistemas oscilantes
neurales subyacentes al sistema motor palpebral no es conocida de momento, aun'ue
puede ser muy importante a la (ora de organizar respuestas palpebrales duraderas,
como ocurre con la respuesta palpebral condicionada (aprendida. La e.istencia de este
sistema oscilador la puede observar en sus propios prpados si los trata de mantener
entrecerrados por un tiempo. *otar al cabo de breves instantes 'ue los prpados le
comienzan a temblar de modo involuntario. Ese temblor palpebral en el (ombre ocurre a
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diez veces por segundo, es decir, a la mitad de $recuencia 'ue en el gato, por la razn
'ue apunt! ms arriba.
CONTROL NEURONAL DE LOS MOVIMIENTOS PALPEBRALES
El n1cleo motor $acial o del s!ptimo par craneal se localiza en el puente o
protuberancia.L - !l llegan terminales nerviosos desde el n1cleo sensorial del trig!mino,
relacionados con el re$lejo corneal por estmulos mecnicos, t!rmicos o nociceptivos.
%ero tambi!n llegan vas a$erentes de origen retiniano y coclear, relacionadas,
respectivamente, con el re$lejo corneal de origen visual o ac1stico. El sistema motor
$acial est tambi!n bajo el control de la corteza cerebral motora e, indirectamente, de los
ganglios de la base, en todo lo re$erente a los movimientos palpebrales voluntarios o en
el parpadeo automtico, respectivamente.
%or 1ltimo, el sistema motor $acial recibe a$erencias nerviosas de distintos centros de la
$ormacin reticular troncoence$lica y del sistema lmbico. Estos 1ltimos centros
nerviosos participan en la activacin espec$ica de las distintas subdivisiones del n1cleo
motor $acial para la e.presin de los distintos estados emotivos (triste, alegre, as'ueado,
etc!tera. -un'ue las posibilidades motoras son in$initas en apariencia, la gestualidad
'ue acompa5a a las emociones bsicas o comunes a todos los seres (umanos es
limitada, lo 'ue indica la presencia de patrones de accin $ijos en estos centros
nerviosos, 'ue se activan de acuerdo con cada situacin emocional. %ara la e.presin
de emociones distintas se puede utilizar el mismo m1sculo en mayor o menor grado. %or
ejemplo, la elevacin de los prpados est presente en reacciones de sorpresa y miedo,
pero tambi!n en situaciones de atencin, o como componente $acial de una se5al de
saludo.
POR :UF LA CARA ES EL ESPEAO DEL ALMA
<abr observado ms de una vez 'ue puede saber cul es la posicin e.acta de los
dedos de sus manos si necesidad de verlos. Es decir, los puede, por ejemplo, cruzar y
descruzar ocultos en su espalda y saber, empero, la posicin 'ue ocupan. Eso ocurre
as por'ue la musculatura de la mano posee propioceptores 'ue indican al cerebro el
grado e.acto de contraccin de cada m1sculo. -un'ue le resulte e.tra5o, esto no es
posible con los m1sculos de la cara. Los m1sculos $aciales carecen, al parecer, de usos
musculares, 'ue son unos receptores sensoriales localizados dentro de los m1sculos y
'ue indican el grado de estiramiento de !stos. 0in esa in$ormacin, las moto neuronas
$aciales no pueden saber cunto de distendido o contrado est un m1sculo. Dic(o en
t!rmino ms simples, no podemos saber con e.actitud la posicin del prpado en cada
momento. >n ejemplo ilustrativo es 'ue si nos soplan en la regin orbitaria con los
prpados ya cerrados, !stos se contraen ms todava, cuando ese movimiento es del
todo innecesario. -s, las moto neuronas $aciales 'ue inervan el m1sculo orbicular slo
envan rdenes neurales para 'ue los prpados se cierren, pero no para 'ue mantengan
una posicin determinada, sobre todo cuando el estmulo desencadenante es de origen
re$lejo.
Esa imposibilidad de saber con precisin la localizacin de cada m1sculo $acial (ace 'ue
la e.presin instantnea de nuestra cara nos sea casi desconocida. 0in embargo, no lo
es para el observador, y no lo sera, por supuesto, para nosotros mismos si nos
passemos la vida ante un espejo. E$ectivamente, no somos conscientes normalmente
de las pe'ue5as asimetras $aciales (observables en todos los rostros (umanos, como
ligeras di$erencias en la posicin de las comisuras bucales o en el grado de apertura de
ambos prpados. De igual manera, la e.presin $acial de una emocin no est del todo
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bajo el control motor voluntario, sobre todo por la ausencia, antes indicada, de
in$ormacin propioceptiva. 0e estar preguntando, de seguro, cmo entonces se puede
simular un estado de nimo o imitar la e.presin de una emocin. 0alvo individuos muy
e.pertos o entrenados, no se suele pasar de eso, de simular o imitar, pero nunca de
reproducir el original. El observador avezado podr detectar tales gestos como
escasamente aut!nticos, de la misma $orma 'ue se di$erencia un ..]..]%icasso copiado de
uno original. %or necesidad, el imitador mira y copia, lo 'ue genera ambigTedad en el
trazo y en la realizacin del movimiento. El gesto original sale de dentro y ni si'uiera
puede ser copiado plenamente por su propio autor. Esto con$iere un alto valor
in$ormativo a la e.presin $acial como gua para el observador del estado interno, del
mundo interior, del observado.
LA CARA COMO REFLEAO DE NUESTRO MUNDO INTERNO
Desde un punto de vista motor, la cara (a alcanzado un notable desarrollo e.presivo en
los primates, sobre todo en el (ombre. El sistema motor $acial est compuesto por ms
de NK m1sculos capaces de representar distintos tipos de e.presiones $aciales. 0lo el
prpado, controlado casi en e.clusiva por dos m1sculos antagonistas, presenta una
elaborada biomecnica y es capaz de llevar a cabo un conjunto considerable de
movimientos di$erentes. La e.presin $acial de las emociones (a seguido un complejo
recorrido evolutivo, (abiendo 'uedado per$ilada en una serie de representaciones
gestuales 'ue indican distintos estados emocionales. La cara es una puerta abierta al
interior del individuo, por'ue no e.iste una in$ormacin sensorial, ni un control voluntario,
completos de la disposicin de todos sus componentes motores, esto es, de todos los
m1sculos 'ue le dan $orma y e.presividad. %or todo ello, el rostro (umano es un
ve(culo importantsimo de comunicacin no verbal.
"uando conocemos a una persona, una de las primeras impresiones o juicios 'ue
solemos $ormarnos tiene 'ue ver con la propia valoracin de esa persona, aun'ue
generalmente no nos damos cuenta de ello. *o siempre estamos en lo cierto, por
supuesto, y muc(as veces reconsideramos nuestra opinin cuando llegamos a
conocerla mejor. %ero desde el principio, casi como los animales, intuimos el nivel de
bienestar y con$ormidad con el s&mismo de 'uienes nos rodean, el nivel de con$ianza en
s mismo y respeto de s mismo de nuestro prjimo. La $orma en 'ue respondemos no
slo depende del nivel de autoestima de la otra persona, sino del nuestro propio.
Debido a 'ue este proceso de evaluacin suele ser subconsciente, al menos en gran
medida, incluso para los psicoterapeutas, me sent impulsado por el desa$o de enunciar
si'uiera parte de los criterios evidentes por los 'ue juzgo a una persona cuando no
conozco los detalles ntimos de su vida.
Deseoso de comparar mis criterios con los de otros pro$esionales, solicit! respuestas de
psiclogos pertenecientes a un espectro intelectual bastante amplio: desde psiclogos
transpersonales a psiclogos (umansticos, psicoanalistas y clnicos con orientacin
(acia la terapia del comportamiento. Descubr una gran coincidencia, si bien cada
individuo, inevitablemente, en$atiz di$erentes rasgos o caractersticas.
L% lis*% &'e !fre2! % !+*i+'%i#+ ,esri/e '+% serie ,e !6"!r*%6ie+*!s &'e
s'ele+ i,e+*ifi%rse f7il6e+*e ) s!+ "r!"i!s ,e l% %'*!es*i6% "!si*i9%-
: El rostro, modalidad, $orma de (ablar y de moverse de un individuo proyectan la
$elicidad de estar vivo, una simple $ascinacin por el (ec(o de ser.
N El individuo es capaz de (ablar de logros o traspi!s de $orma directa y (onesta.
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G El individuo se siente cmodo al o$recer o recibir (alagos, e.presiones de a$ecto,
aprecio y demostraciones similares.
M El individuo est abierto a la crtica y no tiene problema a la (ora de reconocer los
errores.
I Las palabras y movimientos del individuo evidencian tran'uilidad y espontaneidad.
L E.iste armona entre lo 'ue el individuo dice y (ace y su apariencia, modo de (ablar y
de moverse.
E El individuo e.(ibe una actitud de apertura y curiosidad $rente a nuevas ideas,
e.periencias y posibilidades de la vida.
H El individuo es capaz de ver y dis$rutar de los aspectos (umorsticos de la vida, en s
mismo y en los dems.
^ El individuo proyecta una actitud de $le.ibilidad al reaccionar ante situaciones y
desa$os, un espritu de inventiva y (asta de diversin.
:K El individuo muestra un comportamiento asertivo (no beligerante.
:: El individuo conserva una actitud de armona y dignidad incluso en condiciones de
estr!s.
%or supuesto, esta lista no pretende ser e.(austiva y no todas las personas 'ue tienen
una elevada autoestima e.(iben cada uno de estos rasgos en el mismo grado, no
obstante, podemos a$irmar 'ue la lista re$leja algunos de los indicadores esenciales por
medio de los cuales es posible evaluar cmo se siente un individuo consigo mismo.
7eaccionamos a la suma total de lo 'ue presenta una persona. %or ejemplo, alguien de
postura relajada y bien e'uilibrada, pero de mirada dura y permanentemente $ija, nos
(abla de una (istoria con$lictiva. *unca un rasgo o caracterstica por s solo, juzgado
$uera de conte.to, resulta concluyente.
P%r% !6"le*%r l! e8"res%,! %+*eri!r6e+*e. e8is*e+ i+,i%,!res es"efi%6e+*e
fsi!s ,el +i9el ,e %'*!es*i6% ,e '+% "ers!+% <s'3e*!s % l%s 6is6%s %l%r%i!+es
;e;%s e+ el "7rr%f! %+*eri!r !+ res"e*! % l!s i+,i%,!res "si!l#$i!s=- Es*!s
s!+:
: )jos despiertos, brillantes, vivaces.
N 7ostro relajado 'ue e.(ibe un color natural y una piel tersa (salvo casos de
en$ermedad.
G +entn erguido de manera natural y en armona con el cuerpo.
M +andbula relajada.
I <ombros relajados y erguidos.
L +anos relajadas, agraciadas y tran'uilas.
E 4razos 'ue cuelgan de modo relajado y natural.
H %ostura relajada, erguida, bien e'uilibrada.
^ -ndar resuelto (sin ser agresivo ni altivo.
:K 3oz modulada con intensidad adecuada a la situacin y pronunciacin clara.
3emos 'ue el tema de la relajacin se repite una y otra vez. Esta actitud implica 'ue el
individuo no se repite una y otra vez. Esta actitud implica 'ue el individuo no se oculta, ni
est en con$licto con su interlocutor, mientras 'ue la tensin crnica lleva en s un
mensaje de cierta $orma de divisin interna, de autonegacin o autocondena, cierto
aspecto del s&mismo rec(azado o muy con$lictivo.
La voz (umana suele ser un indicador pro$undamente elocuente del nivel de autoestima
de un individuo. Las personas 'ue tienen una alta autoestima estn dispuesta a (acerse
responsables de lo 'ue dicen, por lo tanto, desean ser odos, por lo 'ue tienden a (ablar
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con claridad, no innecesariamente en voz alta o de una manera agresiva. 0u modo de
(ablar resulta apropiado.
"omprender la importancia de la autoestima en la vida (umana es ms $cil 'ue
comprender la esencia de !sta. UEn primer lugar, por 'u! surge la necesidad de tener
autoestimaV Los animales in$eriores al ser (umano no tienen esta necesidad. U%or 'u!
no ocurre lo mismo con nosotrosV U2u! elementos distintivos de nuestra naturaleza dan
origen a esta necesidadV U%or 'u! debemos juzgarnosV
*o podremos comprender totalmente el signi$icado de la autoestima (asta (aber
resuelto estos interrogantes. *o es posible apreciar el criterio seg1n el cual (a de
evaluarse la autoestima &ni el proceso por el 'ue la creamos o reconstruimos& (asta
comprender las races de la necesidad, las razones 'ue dan lugar a 'ue !sta e.ista.
L% %r% es el es"e3! ,el se8!
0eg1n los resultados de un estudio cient$ico, el rostro puede o$recer pistas sobre las
actitudes se.uales del individuo
- la (ora de ligar, por ms mentiras 'ue contemos, nuestros propios rasgos $aciales
pueden traicionarnos y revelar nuestras verdaderas intenciones. ), por lo menos, la
persona 'ue tenemos delante y 'ue nos estamos intentando llevar al (uerto, sabr si
buscamos un desa(ogo espordico o un amor para toda la vida.
Ellas los pre$ieren $ieles, ellos las pre$ieren promiscuas
El in$orme viene a decir 'ue, por regla general, los (ombres se sienten atrados por
mujeres 'ue ellos consideran ms liberadas para practicar se.o sin compromiso,
mientras 'ue las mujeres sienten debilidad por los (ombres 'ue parecen ser aptos para
una relacin a largo plazo. )tro dato 'ue merece ser tenido en cuenta es 'ue, como dijo
el co&director del estudio David %errett, de la >niversidad de 0t. -ndreRs, @la mayora de
las mujeres encuentran 'ue los (ombres de apariencia promiscua son poco atractivos
para relaciones cortas o largas@.
@*uestros resultados sugieren 'ue, aun'ue algunas personas pueden juzgar la
estrategia se.ual de otras slo con mirarles a la cara, no siempre estn seguras de sus
juicios, posiblemente por'ue las pistas son muy sutiles. -1n as, las pre$erencias por los
di$erentes tipos de cara eran bien $uertes@, se5al la directora del estudio, la doctora
Lynda 4oot(royd del Departamento de %sicologa de la >niversidad de Dur(am.
@El estudio podra demostrar la importancia de las primeras impresiones en nuestra
$orma de evaluar a las potenciales parejas. Esto, a su vez, dar paso a un conocimiento
ms pro$undo de esa persona con el tiempo, a medida 'ue se va conociendo mejor, y es
posible 'ue esta percepcin cambie con la edad@, a5adi 4oot(royd.
%or su parte, el coautor del estudio, el doctor 4en Sones del Laboratorio de /nvestigacin
#acial de la >niversidad de -berdeen coment 'ue @un gran n1mero de estudios previos
(an mostrado 'ue las personas pueden apreciar muc(os aspectos de otras basndose
1nicamente en su rostro, por ejemplo el estado de salud e incluso algunos rasgos de la
personalidad como la introversin, pero el nuestro es el primer estudio 'ue demuestra
'ue las personas tambi!n son sensibles a las se5ales $aciales sobre el tipo de relacin
romntica 'ue la otra podra pre$erir@.
-un'ue, como (emos visto, los rostros pueden o$recer pistas sobre la actitud se.ual de
un individuo, esto no signi$ica 'ue las relaciones se basen slo en la $isionoma, ya 'ue
e.isten muc(os otros $actores a la (ora de prejuzgar se.ualmente a una persona, como
las $eromonas, el timbre de voz, la constitucin $sica o la $orma de vestir, por poner slo
cuatro ejemplos
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