Que vas a Aprender Hoy? Antes de poder empezar a conocer las Instrucciones de trabajo, es necesario que tentamos una buena Base sobre la que poder trabajar, por eso vamos a suponer que no sabes nada de e-commerce, y empezaremos a Formarte Desde Cero. Para construir un edificio, hay que empezar con unos buenos cimientos sobre los que edificarse Verdad?, una vez terminados se empiezan a construir sobre ellos unos buenos Pilares que soportarn el edificio. Apoyada en estos Pilares se construye la primera planta, la planta baja y sobre ella construimos la siguiente y as sucesivamente hasta que todas las plantas han sido construidas slidamente. An entonces hay una gran cantidad de detalles que terminar: paredes interiores, ventanas, pintura, azulejos... Slo cuando todos estos detalles han sido llevados a buen fin puede considerarse que el edificio est terminado. Entonces se empieza a habitar y poco a poco se va mejorando su interior con alfombras, cuadros, lmparas, muebles, camas, televisores que harn del edificio algo til y cmodo donde vivir. Y an despus... Hay que cuidarlo! Si se descuida su cuidado con el tiempo se tornar viejo y ruinoso hasta que se derrumbe sobre s mismo. Si queremos un buen edificio que perdure a travs de los tiempos, hemos de construirlo con una base slida, unos pilares resistentes, materiales de calidad y mantenerlo en buen estado reparndolo cuando se necesite y mejorndolo de vez en cuando. Slo de esta forma podremos tener un edificio slido y duradero, de alta calidad. Bajo esta misma filosofa te forjaremos como Maestro Samurai, primero construiremos unos cimientos bsicos partiendo de cero, tanto dentro de la Filosofa Samurai, como en las tcnicas sobre e-commerce, nada ser dado por supuesto y todo ser explicado desde el nivel ms bajo, pues slo de esta forma conseguiremos que todo el mundo tenga la misma base slida en la construccin de su profesionalidad. Despus empezaremos a construir planta a planta cada uno de los distintos niveles, primero slo los Pilares centrales, despus las paredes desnudas y slo entonces empezaremos a preocuparnos por aspectos tales como la pintura y los azulejos. Slo entonces empezaremos a "rematar" los pequeos detalles de nuestra profesionalidad para construir un edificio perfecto. A continuacin iremos mejorando, conservando y adaptando nuestra profesionalidad a las nuevas tcnicas y tendencias mes a mes, estando siempre en la vanguardia del Comercio Electrnico. En este proceso, slo utilizaremos los mejores materiales para construirnos. Los mejores conocimientos sern nuestro cemento, las ltimas tcnicas nuestros ladrillos, la experiencia diaria los fraguar entre s mientras que la Filosofa Samurai constituir los refuerzos de Acero internos de nuestro Pilares, para hacer el edificio inmune a los elementos. Igual que para poder tener y amueblar una bella vivienda antes hay que construir los cimientos, los pilares y las paredes... No pretenda conseguir miles de ventas diarias para su negocio cuando an est construyendo sus propias bases de conocimientos. Un Profesional necesita tiempo de estudio y experiencia para forjarse, pretender acelerar las cosas slo conseguir crear un edificio irrisorio que se desmoronar al primer soplo de viento. Seamos conscientes de este hecho y concentrmonos en alcanzar el mximo de calidad en cada uno de los distintos pasos, recuerde que es a Usted mismo a quien est construyendo, hgase lo mejor posible. Sin prisas, con amor y perseverancia. Dedique, pues, al menos, los primeros 3 das EXCLUSIVAMENTE a Estudiar, a partir de ah, ya puede empezar a empezar a Aplicar lo Aprendido, y a trabajar mientras estudia. Se da cuenta? Nos encontramos ante una nueva era, una era digital que rompe da a da los cnones preestablecidos. Los negocios, las relaciones personales, las amistades, la diversin, el trabajo TODO! Todo est cambiando poco a poco nuestras vidas est proporcionndonos una felicidad y una libertad como nunca antes habamos soado. Hace slo 20 aos era impensable mantener una comunicacin fluida con personas en otros pases, an las relaciones comerciales entre grandes distancias era muy compleja y costosa. Hoy en da compramos programas, libros, y miles de artculos de cualquier parte del mundo desde nuestra casa! Enganchamos nuestros ordenadores a la gran red y quedamos automticamente conectados con miles de millones de otros ordenadores... y de personas!!! Se imagina a todos esos millones de personas que ahora mismo estn delante de las pantallas de sus ordenadores? Qu estarn haciendo ahora mismo? Consultando informacin, realizando ventas, comprando artculos, escribiendo, leyendo e-mail que son cartas electrnicas que viajan a la velocidad de la luz entre pases De un lado del planeta a otro! Casi instantneamente! Hoy en da las comunicaciones por e-mail, ICQ, videoconferencia y web son tan comunes que a nadie le extraa tener una docena de amigos a miles de Kilmetros unos de otros. Las fronteras, el mero espacio fsico est en decadencia, las relaciones, lejos de ser "fras e inhumanas" han adquirido una nueva dimensin! Paradjicamente Internet nos ha hecho ms humanos, mejores! En la Gran Red de Redes todos somos iguales, la raza, el color, el sexo, las religiones, incluso las ideas polticas o la diferencia de capacidades fsicas han dejado de ser relevantes. Cuando escribimos un e-mail slo nuestras palabras y nuestros actos cuentan, tal parece que el mundo Virtual ha dado un nuevo significado a la palabra "Alma" Acaso no es nuestro "Yo Virtual" el reflejo de nuestra verdadera esencia? Ninguna amistad es tan fuerte como la forjada a lo largo de meses de comunicaciones fluidas por internet. Los prejuicios no tienen cabida en un mundo virtual de informacin, al menos no tanta como en el mundo "fsico" donde an antes de hablar ya se forman opiniones, prejuicios hacia otra persona slo por su aspecto fsico, color, ropas y cualquier otro tipo de rasgos externos que nada tienen que ver con lo importante, el corazn y la mente que son lo que realmente importan, nuestra autntica forma de ser. Internet permite que dos personas forjen una relacin sin prejuicios, donde un anciano puede forjar amistad y aprender de un joven, donde una mujer est en igualdad con un hombre, donde una persona de un color se har tan amigo de otra de otro color que cuando por fin se conozcan... todas esas diferencias sern indiferentes. Internet nos une! Internet ha permitido que nos acerquemos ms los unos a los otros. Al fijarnos slo en las cosas que tenemos en comn, las cosas que nos unen y que minimizan las diferencias. Gracias a Internet se est creando una nueva comunidad, una comunidad "Global" donde las diferencias se apartan para crear un sentido de solidaridad y amistad como nunca antes se ha conocido en nuestro planeta tierra. Se ha dado cuenta? Cada vez menos personas se consideran de una u otra nacionalidad para pasar a considerarse como meros habitantes de este maravilloso planeta nuestro. Cada vez hay ms habitantes del WorldSite, de "Nuestro Mundo" Esta revolucin se est produciendo a todos los niveles de las relaciones interhumanas, Internet supone el medio ideal para el intercambio de informacin humana a todos los niveles: Amistad, Relaciones, Estudios, y Por qu no? Tambin est dando un nuevo sentido al comercio Estamos viviendo la mayor revolucin comercial de toda la Historia de la Humanidad! El llamado Comercio Electrnico (e-commerce) ha movido en 1999 $ 71.400 Millones de Dlares!!! De los cuales Cuatro Mil Seiscientos Millones de Dlares fueron gracias a la publicidad "on-line" Slo por publicidad en forma de Banners!. Para el 2003 se calcula que el e-commerce mover $ 654.3000 Millones de Dlares!!! Son cantidades de dinero que escapan a nuestra imaginacin! Son estas novedosas industrias de "la nueva era" las que han superado en muy poco tiempo a las viejas industrias. En poqusimo tiempo se han creado potencias increbles! Ahora es fcil para cualquier persona empezar desde cero y crear un gran imperio comercial. Muchas personas empezaron con ideas revolucionarias y han creado compaas que han superado a "grandes monstruos" de la industria convencional en muy poco tiempo. Yahoo, Amazon, Alladvantage y multitud de empresas ms empezaron por mera iniciativa de un par de personas normales sin mayores recursos de los que usted tiene ahora mismo a su alcance... puede ser que incluso menores! Qu le impide a Usted conseguir lo mismo? Internet no ofrece limitaciones, slo le ofrece oportunidades, miles, millones de oportunidades estn esperando a que Usted las inicie! Quizs Usted no se ha dado cuenta an, quizs no es capaz de verlas... an! Estn ah esperndole! Puede ser que Usted ya tenga en su cabeza esa maravillosa y revolucionaria idea que le har ganar una fortuna!. Y seguramente Usted no le ha dado toda la importancia que se merece! Por qu? Porque ahora mismo Usted no sabe qu es lo que debe hacer, paso a paso, para conseguir hacer que su Idea-semilla brote y crezca para convertirse en un maravilloso xito de agradables frutos. Ahora Usted ha empezado un nuevo camino, un camino en el que aprender a hacer crecer ese rbol llamado "Comercio Electrnico" y con el que Usted renacer dentro de el Nuevo Mundo Virtual como un Maestro Samurai! Usted va ha ser la Elite de la Nueva Revolucin! LA PRIMERA LECCIN Era una hermosa maana, en el cielo, a lo lejos, volaban altas las gaviotas retando al Sol. Kan estaba sentado sobre la fresca hierba junto con otros aprendices a Samurai. Era su primera clase y por "casualidad", su padre Kazo, el viejo Samurai, el general de generales haba decidido dejar sus otras obligaciones en manos de sus hombres de confianza para dar el mismo la clase a los jvenes Samurais. Kan saba que era por amor a su hijo. Pero el viejo Samurai nunca lo hubiera reconocido. Y all estaba el viejo general, sentado en la hierba, con su larga cabellera blanca mecindose al viento y su espada Katana de doble diamante dibujando estelas de luz en el aire cada vez que su dueo haca el ms leve movimiento. - Hoy jvenes aprendices - su voz omnipresente y penetrante acall instantneamente todas las jvenes voces - os quiero prevenir de las trampas con las que podeis encontraros en vuestras vidas. Debeis siempre recordar que si os topais con alguna de estas trampas ser signo de que os habeis alejado del camino correcto y os habeis adentrado en el bosque. Pues es nicamente en el bosque de la vergenza y el deshonor donde se encuentran instaladas las trampas. El camino del honor es el nico medio para llegar al xito. Puede ser que algunas veces parezca largo y pesado e incluso parezca que podemos atajar por el bosque para llegar antes, pero eso siempre son ilusiones. El nico medio para alcanzar el xito y lograr todos vuestros objetivos, es seguir el camino del honor, la amistad y el trabajo en equipo. Si lo haceis as llegareis a la meta mucho antes de lo que creeis. Despus de decir esto, el viejo Samurai, guard silencio un momento para que las jvenes mentes de sus alumnos pudieran asimilar la sabidura de sus palabras. Slo cuando comprob en la mirada de todos y cada uno de sus alumnos que lo haban comprendido continu. - No debeis caer en la tentacin de querer crear un nuevo golpe "mgico" que os solucione la vida. El camino es nico para todos y no podemos crear otro. Lo nico que necesitais es seguirlo aprendiendo de vuestro mentor, aplicando y practicando sus enseanzas... y ms adelante enseando lo que sabeis a vuestros propios alumnos. Todos los aprendices a Samurai asintieron, su sueo era aprender correctamente las enseanzas de sus maestros para poder ponerlas en prctica. Despus, algn da, queran poder ensear tambin a sus propios alumnos como hoy les enseaba a ellos el viejo general. - No debeis caer en la tentacin de dedicar poco tiempo a vuestros deberes pensando que sois mejores que los dems. Slo el trabajo duro conlleva a los resultados y al xito. As mismo debeis aprender a pensar a lo grande desde hoy mismo. Cuando yo tena vuestra edad, mi maestro me dijo "Si quieres darle dar a un guila, apunta al sol" yo no entend sus palabras y le pregunt "Por qu maestro?" a lo que me contest "Mas vale apuntar al Sol y dar slo a un guila, que apuntar al guila y cazar una piedra" Desde entonces mi objetivo ha sido el ser el ms grande de los Samurais que nunca halla existido. El mismo que vosotros debeis fijaros. Muchos creeis que soy el Samurai ms poderoso y experimentado que existe, yo creo que slo soy el ms viejo - las risas de los alumnos resonaron en el tranquilo valle - Sin embargo - continu Kazo muy serio - todos los das trabajo para mejorarme un poco, para llegar un poco ms que el da anterior - su voz se fue reduciendo poco a poco a un ligero susurro - y gracias a eso he llegado hasta donde estoy... pero no se lo conteis a nadie, es un secreto... Los alumnos tenan los ojos muy abiertos, como si as pudieran escuchar mejor a su maestro. - Ese es el verdadero secreto! - Su voz se elev y su expresin resaltaba la pasin de sus palabras - Un Samurai debe estar siempre en forma, para ello ha de entrenar y practicar todos los das - La expresin del viejo Samurai se torn dura y sus ojos se redujeron a dos estrechas lneas - La falta de entrenamiento destruye al Samurai. Sin embargo... Teniendo en mente los ms grandes objetivos y dando todos los das un paso ms... Se recorre el camino de la nica forma posible... - Paso a Paso - Contest Kan sin poder evitarlo. Una sonrisa cruz la cara de Kazo, pareca que todos los Jvenes aprendices haban comprendido que slo trabajando todos los das se poda alcanzar el triunfo. - S Seor Kazo, - Alz la voz un joven aprendiz medio escondido entre los dems - yo todos los das les digo a mis hermanos que hagan como yo, que practiquen cuando yo. Algn da los convencer de que se hagan un Samurai como yo. -ESE! - El padre de Kan subi repentinamente su tono - ESE! Es un grave error - El Samurai advirti que la cara del joven aprendiz se haba teido de vergenza, por lo que moder el volumen de su voz y reafirm su postura - Nunca debes convertirte en el tema de conversacin. Si afirmas continuamente que tu camino es el nico correcto caers en un grave error, existen muchos otros caminos correctos. Y aunque t, como yo, creas que este es el mejor de los caminos... nunca has de intentar romper las creencias de los dems. - mientras deca estas palabras se irgui en toda su estatura - El hombre ha de ser libre para vivir su propia vida y escoger el camino que desee, pues aunque se equivoque, es su libre albedro lo que est en juego. Si no cumples esta regla slo te crears enemigos. Y tus enemigos siempre intentarn romper tus creencias y matar tus sueos acabando as con tu futuro. - entonces desenvainando su espada para resaltar sus palabras concluy - Si te encuentras con un enemigo que quiera romper tus creencias... - entonces envain su espada - lo ms sabio es retirarte de la lucha hasta que ests totalmente preparado. Un largo pual vol en un destello de su mano hasta el joven aprendiz, enterrndose hasta la empuadura, justo a su lado en la tierra. - Lo que debes hacer es esforzarte en aprender para convertirte en un verdadero Samurai - dijo acercndose - Bscate un mentor, normalmente ser aquel que te ha introducido en el arte Samurai. - al mismo tiempo arrancaba el largo y fino pual del suelo, una preciosa pieza de plata con la empuadura de oro - y si este es inexperto contacta con su maestro, y con el maestro de su maestro si es necesario - y tendindole el pual aadi - Recuerda que siempre habr alguien en el equipo dispuesto a ensearte. Nunca estars solo... siempre tendrs a alguien luchando a tu lado. Una gran sonrisa cruzaba la cara del joven aprendiz, la sabidura de las palabras del general y la belleza del pual, que le haba regalado, haran que nunca olvidara esta mgica tarde. - Ahora bien - puntualiz el general una vez regres a su sitio - nunca debeis abusar de vuestro mentor. l es el hilo vital que os une con el arte Samurai, quizs os sintais tentados de pedirle que luche por vosotros, pues esta es la salida ms fcil. No pretendais que otros luchen vuestras batallas o... nunca aprendereis ni llegareis a nada. Luchad vosotros vuestras batallas! Ganaos un renombre! Que vuestra fama os preceda! ... Y llegareis a lo ms alto! Son una explosin y una cortina de humo se ci sobre el Samurai. Cuando los ojos de los jvenes aprendices por fin pudieron ver a travs de la espesa cortina de humo... el General de generales ya no estaba con ellos. Sin embargo, al menos una parte de su sabidura permanecera para siempre en sus corazones... EL PASADO SE RENUEVA Digame, Entiende Usted la Teora Bsica de los Negocios en Internet? Pora comprenderlo, puede Usted fijarse en nuestro hombre, el Seor Wolf. John Wolf era un gran emprendedor. Su mximo deseo era ganar un Milln de Dlares pues esa era la cantidad de Dinero que crea necesitara para ser feliz. Nuestro Emprendedor deseaba tener una Gran casa, tener un lujoso coche, un yate donde descansar los fines de semana y alcanzar una libertad econmica completa. Seguramente Usted mantiene sueos parecidos a los de nuestro hombre Verdad? Pues resulta que John siempre haba sido un hombre de accin, as que un da decidi hacer realidad su sueo, tuvo una idea revolucionaria, dej su trabajo y se dedic da y noche a encontrar la forma de ganar el Milln de Dlares que deseaba. Su Plan era bien sencillo. Haba ideado una golosina totalmente distinta de las dems, fabricara un caramelo sin azcar, lleno de vitaminas y minerales que vendera a los nios. Este caramelo le hara rico a la par que mejoraba la salud de miles de nios. As que tom todos sus ahorros y pregunt a unos cuantos laboratorios cuanto costara cada caramelo. Se entrevist con cientos de personas en slo dos meses hasta que su persistencia le entreg el primer fruto de su trabajo. Por fin encontr una empresa que le fabricara el caramelo tal y como deseaba, slo haba un problema, su fabricacin era cara Un dolar por Unidad!. "No importa" se dijo, escribir un gran discurso de ventas y vender el caramelo a todos los padres preocupados por la salud de sus hijos, vender cada caramelo por 2 dlares, de esta forma ganar un dlar por caramelo y slo tendr que vender un milln de caramelos para ganar un Milln de dlares", y as lo hizo! Tard dos das en encontrar las palabras precisas, pero escribi un discurso de ventas que hara que todo padre desease comprar uno de sus caramelos para sus hijos. Nuestro hombre era un gran vendedor por naturaleza, abierto y sincero escribi un discurso que le hara conseguir muchas ventas en poco tiempo. As que gast todos sus ahorros en encargar el primer lote de caramelos y llenando una gran bolsa sali directamente a la calle. Poco despus encontr a sus primeros clientes potenciales, un matrimonio de mediana edad paseaba junto con su hijo de 10 aos de camino al parque. Jhon, nervioso, se acerc a ellos y haciendo de tripas corazn solt su rpido discurso. La mujer pronto qued encantada con la idea y le compr un caramelo Su primer venta! John animado sigui caminando y sopesando a sus clientes. Si vea que estaban demasiado enfadados no se acercaba, pero si estaban de buen humor se lanzaba al ataque Y consegua un gran nmero de ventas! Ya de noche fue a su casa contento he hizo balance. "Hoy he conseguido 20 ventas Todo un xito!" pens, aunque despus de hechar cuentas se dio cuenta que slo haba ganado 20$ ese da. "No importa" pens "maana trabajar ms, mejorar y aumentar las ventas" Y as fue! Al da siguiente se acerc a las zonas repletas de nios, escuelas y parques fueron sus primeros objetivos. Ese da duplic sus ventas a 40. Contento fue a casa "Cuarenta ventas en un da Qu maravilla!" aunque despus de hechas las cuentas fue consciente de que sus ganancias haban sido exactamente 40$ despus de un dursimo da de trabajo. "Maana mejorar!" Se prometi. Durante toda una semana John Wolf estuvo mejorando su tcnica, trabajaba ms, descansaba menos... pero la cifra de 50 ventas diarias era muy difcil de superar. As que un da decidi que necesitaba cambiar algo, pues en el mejor de los casos ganara slo sobre 1.500 dlares al mes, a ese ritmo tardara 20.000 das, 54 aos en ganar un Milln de Dlares! No dispona de tanto tiempo, el quera ganar ese dinero en, a lo sumo, cinco o diez aos para poder disfrutar el resto de su vida. Tuvo que cambiar de tctica. Ese mismo da puso un anuncio en el peridico, necesitaba vendedores callejeros para la venta de golosinas. Estableci un plan de comisiones, hizo una reunin y convenci a una docena de vendedores para que trabajaran para l. Eso reduca sus ganancias por cada caramelo a casi la mitad, pero le permitira aumentar sus ingresos al conseguir ms ventas as que ense a cada uno de sus vendedores a vender sus caramelos. Pronto sufri el primer mordisco de la responsabilidad, es cierto que las ventas haban aumentado Pero tambin los problemas! Todos los das tena que motivar a los vendedores, ensearles, atender al telfono, llevar cuentas detalladas y afrontar los impuestos. Despus de un mes sus ganancias haban subido, eran casi 5.000$ no estaba nada mal! Nunca haba ganado tanto! Es cierto que tena que afrontar muchos problemas diariamente y que casi no tena tiempo para vender personalmente sus caramelos, pero la empresa iba tomando forma. Dos meses despus se dio cuenta de que su negocio no creca, estaba estancado en los 5.000$ mensuales. Estaba muy bien Pero el deseaba ms! Hizo cuentas y tardara 200 meses, 17 aos en ganar Un Milln de Dlares. Su objetivo an estaba demasiado lejos, as que decidi ampliar su negocio. Al da siguiente tom la decisin de reunirse con los principales puestos de golosinas de la ciudad, pronto comprendi que este era el camino que tena que haber seguido desde el principio, as que hizo que sus vendedores dejaran la calle para dedicarse a vender lotes de caramelos a las tiendas de venta especializadas. El nico problema es que eso menguaba an ms sus beneficios por caramelo, tena que dejar un margen a la tienda, otro al vendedor, adems estaban los impuestos. Lo que quedaba era para l, mucho menos de 1 dlar por caramelo, slo unos pocos centavos. Sin embargo las ventas eran muchas, por lo que los negocios mejoraron. Esta vez decidi ir ms lejos an, form varios equipos comerciales ms, y les envi a otras ciudades, invirti dinero en publicidad e imagen, peg carteles a la puerta de los colegios y entr en el mercado de una forma agresiva Enseguida se impuso! Pronto anuncios de Televisin hacan que miles de nios desearan consumir sus caramelos. Mejor el diseo de los caramelos y les dio la forma de muecos, unos eran los buenos y otros los malos. Los nios podan jugar con los caramelos antes de comrselos! Eso increment las ventas an ms! Mas siempre haba un problema, las ventas aumentaban, pero los beneficios por caramelo cada vez eran menores, el costo de fabricacin que en un pricipio haba bajado por la gran produccin, subi increblemente por la forma del caramelo, era importante mantener la calidad asi que asumi los gastos, adems estaban los impuestos Pagaba un dineral a sus vendedores! Los comerciantes cada vez queran un margen mayor en la venta de cada caramelo. Estas aumentaban Pero sus ganancias disminuan con cada caramelo! Su nivel de vida subi, ya no saba cunto ganaba porque no tena tiempo para enterarse, tuvo que construir un edificio para tener un gran almacn donde guardar los caramelos, contratar a camioneros que condujeran los camiones de reparto que servan los pedidos, montar una oficina para llevar todo el papeleo. Todo el da era trabajo, trabajo y trabajo. Pareca que los problemas no acababan nunca. Pronto se compr una gran casa, pero no poda disfrutar de ella pues casi todo el tiempo estaba en la oficina. Adems sus primeros vendedores se fueron a otras empresas donde les ofrecieron mejores puestos, tena que formar a nuevos equipos, aumentar sueldos, incluso tuvo que contratar a todo un equipo de programadores para que construyeran una gran base de datos que llevara la contabilidad Cada vez era mayor el papeleo! Haca aos que no tomaba uno de sus caramelos. Los aos pasaron como el rayo entre papeles de trabajo, un buen da se acord de su objetivo, fue a su contable y le pregunt "Cunto gano mensualmente?" El contable medit unos momentos, hizo unos clculos y dijo: "Bueno, hay que pagar sueldos, impuestos, camiones, mantenimientos, los inventarios de oficina... y muchas cosas ms! Sin embargo las ventas aumentan, as que podramos decir que su fortuna personal son Tres Millones de Dlares. Uno en metlico y el resto en recursos y propiedades" John Wolf qued anonadado, no pensaba que fuera tanto. Una sonrisa cruz su cara Por fn haba alcanzado su objetivo! Comunic a su secretaria que no le pasaran llamadas y se encerr en su despacho a pensar sobre su vida. Nuestro hombre mir el calendario que estaba sobre su mesa, haba trabajado tanto que no saba en que ao estaba! Rpidamente lo solt asustado Haban pasado Diez Aos! Cmo poda haber pasado tanto tiempo? Su objetivo diez aos atrs haba sido ganar un Milln de Dlares para ser feliz y retirarse, hoy ya tena ese dinero Seguramente lo haba ganado y gastado muchas veces sin darse cuenta! Lentamente repaso su vida. Qu haba pasado en estos 10 aos? Realmente no haba nada en ellos, todo haba sido su trabajo. Su vida personal haba tenido que dejarla a un lado, al principio haba sido un poco, despus se haba entregado ms y ms al trabajo hasta que este le haba absorbido por completo! Se haba convertido en una rutina: Despertarse a las 7:00 am, ir a la oficina, desayunar mientras tomaba sus primeras decisiones, atender mil y un problemas hasta el medio da, comer rpidamente en la cafetera, trabajar toda la tarde hasta la noche, como poco hasta las 10:00 pm, eso si no haba complicaciones, en cuyo caso trabajaba hasta tan altas horas de la madrugada que no era raro que su secretaria le despertara en su despacho despus de haberse dormido de puro agotamiento. No era fcil levantar un imperio! Nadie saba tan bien como l lo mucho que haba que luchar para llegar a su posicin desde la nada. Un fro temor empez a recorrer su espalda Qu haba sido de su vida? Haba pasado tanto tiempo trabajando que no exista para l nada que no fueran caramelos. Qu habra sido de su familia? Haca aos que no los vea Ni en Navidad! Es cierto, cuando su hermano haba tenido problemas econmicos John le haba ayudado, generoso por naturaleza, apenas haba conocido sus problemas le haba extendido un cheque, le haba dado un abrazo y se haba despedido de l para atender una reunin urgente Cundo haba sido eso? Haca ya cinco aos! Desde entonces no le haba vuelto a ver Qu sera de l? Naturalmente no se haba casado La nica mujer que conoca era su secretaria!. Siempre haba pensado que ms adelante tendra tiempo, que poda posponerlo, estaba tan embudo en la rutina que de no haber preguntado a su contable podran haber pasado 10 aos ms! Despus de pensarlo un momento detenidamente se dio cuenta. Haba fracasado rotundamente! Era cierto, haba ganado su Milln de Dlares An ms! Tena dinero suficiente como para para vivir holgadamente de rentas toda su vida, siempre que no lo desperdiciara, pues saba perfectamente que el dinero tal como viene, se va. Para alcanzar su sueo de la Libertad Econmica Completa seguramente necesitara 10 veces ms ese dinero. Un Milln de Dlares era mucho ms cuando empez hace 10 aos que hoy en da. Tendra que seguir trabajando? En ese momento se dio cuenta Haba cado en una trampa! John Wolf, con su emprendimiento haba dedicado su vida al "Dios Caramelo". De no haberse dado cuenta habra vivido todos los das en una rutina de problemas que le envolveran sin cesar Sin l su imperio caera de la noche a la maana! En verdad se haba hecho Millonario, sin embargo Por qu haba deseado hacerse millonario? Haba pasado tanto tiempo que ya casi no se acordaba de sus esperanzas, de sus sueos, de sus ilusiones. Recordaba vagamente que siempre haba deseado una gran casa, hoy tena una gran mansin Aunque casi no viva en ella! Su verdadero "hogar" era su despacho. Tambin haba querido un lujoso coche, en verdad tena muchos coches Desgravaban impuestos! Pero nunca haba conducido ninguno No haba tenido tiempo! Y su yate soado? Sonri. En realidad no se haba acordado de comprarlo pero no haba problema, llamara a su secretaria y esa misma tarde tendra uno. No toc el telfono. Haba algo, algo mucho ms importante que tena que recordar, pero no era capaz de saber qu era. "La Felicidad" susurr una parte de su mente que no haba utilizado hace mucho, muchsimo tiempo. Era cierto! El haba deseado hacer fortuna para vivir feliz! Sin tensiones! Y qu haba conseguido? Todo lo contrario! S, es cierto, era rico, sin embargo su vida era un cmulo de problemas, la ascensin en el comercio haba sido agotadora, las reuniones, los clientes, los empleados Todo requera su atencin! Estas eran sus primeras horas de descanso en muchsimos aos. En ese momento John Wolf se dio cuenta que mucho ms importante que su dinero lo era su felicidadCmo haba cometido ese error? l lo saba, l mejor que nadie lo saba. Las leyes del comercio estaban bien claras, no haba forma de hacer fortuna si no las respetabas: "Si deseas hacer fortuna has de crear un imperio, has de contar con empleados, realizar reuniones, crecer continuamente y trabajar duro sin descanso" Cmo sino habra podido hacer llegar Un Milln de Caramelos a Un Milln de Nios? Habra sido una tarea fsicamente irrealizable para un simple humano. Estaba claro, si se quera tener un gran nivel de ventas se necesitaba una infraestructura que haba que crear. Vendedores, Almacenes, Oficinas, Encargados de Reparto y cientos de empleados ms, que an no saba muy bien lo que hacan, pero que parecan totalmente imprescindibles para organizar todos los distintos papeles! "Ojal hubiera podido vender y repartir yo mismo ese Milln de Caramelos!" Dese desde lo ms profundo de su corazn. Habra ganado mi Milln de dlares, habra sido mi fortuna, y habra sido feliz disfrutando de cada momento de mi vida. Pero l saba que eso era totalmente imposible Cmo poda haberlo hecho? Quizs si hubiera tenido super poderes como los hroes de pelcula podra haber repartido los caramelos a Super velocidad. No, eso era muy bonito de soar, pero totalmente irreal. Despus de aos de trabajo su mente era totalmente prctica, nunca tomaba en cuenta una idea irreal. Igual podra haberme hecho cien clones y haber trabajado con mis cien copias a la vez. No, otra tontera, aunque habra sido bonito... quizs algo de la idea era vlido. Quizs podra haber diseado una especie de Robots que vendiesen sus caramelos en parques y colegios. Unas mquinas con un discurso de ventas grabado o escrito que invitara a los padres a comprar sus caramelos de dos dlares para drselos a sus hijos Eso si habra sido real! John se sent pensativo sopesando la idea, poda haber sido viable pero cuando empez no dispona del suficiente dinero para mandar construir esas mquinas Haba tenido suficiente slo para encargar su primer lote de caramelos! Justo en ese momento entr un joven genio en su despacho, era el encargado de la seccin de ordenadores. John no saba como funcionaban esas mquinas, pero saba que eran totalmente imprescindibles para que su empresa funcionara. El joven haba logrado colarse en su despacho como sola hacer todas las maanas para explicarle algo que, seguramente, parecera sonar a Chino! - Seor - le dice - he notado que su Imperio de caramelos no tiene pagina Web. - Qu es eso? - pregunt John extraado, haba estado los ltimos aos dedicado a la venta de caramelos y se haba perdido muchas cosas que haban ocurrido a su alrededor. - Pues... - duda un momento el informtico pensando en una forma de explicarlo de forma que nuestro hombre pudiera entenderlo - Una pagina Web sera como un Robot, un Robot Virtual - explica - este Robot sera capaz de explicar las ventajas de sus caramelos a millones de personas al mismo tiempo, sera un discurso de ventas escrito por Usted que hara que millones de personas comprarn sus caramelos. - sigue explicando - La gente podra comprar sus caramelos estando sentada en el saln de sus casas, slo meteran su nmero de tarjeta de crdito, haran su pedido y los caramelos les llegaran a su casa por correo. Su Robot sera incansable, podra atender a millones de personas al mismo tiempo con la misma eficacia: vender, cobrar y enviar los productos automticamente como si fuera un ejrcito de vendedores. Adems sus costos son muy bajos, de muy pocos dlares Y Usted podra descansar mientras su Robot vende y cobra! En ese momento John Wolf se dio cuenta Aquello es lo que haba deseado toda su vida! Haba desperdiciado aos y aos de su vida repitiendo las mismas palabras, el mismo discurso de ventas a cientos, miles de personas Igual que sus vendedores! Haba desperdiciado su vida dedicndola a un trabajo que le haba robado aos de felicidad Haba despreciado su propia felicidad! Un deseo naci de su corazn: "Ojal pudiera ir atrs en el tiempo, dara toda mi fortuna por poder retroceder unos aos y empezar a trabajar de nuevo. Si as lo hiciera utilizara un Robot- Web para comercializar mis productos, dejara que fuera el quien trabajase y me hiciese rico mientras yo disfrutaba de cada segundo de mi vida, sera feliz disfrutando de mi tiempo pues he aprendido que el trabajo slo es bueno cuando te permite vivir. Vivir para trabajar, dedicar tu vida a un trabajo sin sentido, esclavizarse a un Falso Dios del Trabajo es un crimen. Se ha de trabajar para vivir, realizarse y ser Feliz!" ESA ES LA OPORTUNIDAD QUE AHORA USTED TIENE ENTRES SUS MANOS "Bien, creo que ya comprendo cual es la Libertad y la Oportunidad que me proporciona el e-commerce en General, - piensa Usted - pero... Cuales son las Bases del E-commerce? Cmo funciona? En que consiste?" Las Bases del E-Commerce Tiene Usted toda la razn, es Imprescindible que Usted, como Futuro Maestro Samurai, comprenda Totalmente la Filosofa Bsica del Comercio Electrnico, tiene USted que saber por qu todo negocio virtual ha de orientarse hacia el mercado mundial; como se maneja un Negocio Virtual, y por qu el e-commerce ofrece una Libertad Personal maravillosa a todo aquel emprendedor que desee tomar este camino. Y eso, exactamente, es lo que le voy a Explicar Ahora. UN MERCADO ILIMITADO Sabe cul es el segundo gran error de todo "novato del e- commerce"? El Primer Gran Error que puede tener todo Novato del e- commerce es descuidar su Entusiasmo, Usted ya sabe eso bien porque lo aprendi ayer. Pero Cual es el Segundo Gran Error? LIMITARSE En Internet no existen las fronteras, una pgina web puede ser visitada con la misma facilidad desde otro pas al otro lado del mundo... que a dos metros de su casa! Sin embargo son muchos los que cometen el error de Auto Limitarse Cmo? La mayora de la gente est acostumbrada a vivir con sus limitaciones fsicas, su barrio, su ciudad, su Pas. Les cuesta pensar ms all de esos niveles fsicos, entonces cuando empiezan a construir su propio "Cyber Negocio" caen en el error de disearlo como si fuera un negocio de barrio, de ciudad o, a lo sumo, de su Pas Que Gran Error! Por qu fracasan? En Internet es muy difcil trabajar un mercado regional, una pgina web dedicada a vender programas a los vecinos de la calle tercera de su ciudad... Fracasar irremediablemente! No crea que su Web es un Negocio de Barrio! Toda Web es un Negocio a Nivel Mundial! Cambie su Forma de Pensar! Piense en Forma Global! Sino limitamos nuestro xito y nos dificultamos excesivamente el trabajo, si pretendemos trabajar una sola regin o pas, cuando tenemos todo el Planeta a Nuestro Alcance. Si en un negocio convencional estamos limitados por la distancia fsica En Internet es todo lo contrario! Las barreras no existen, su mercado es el Mundo! Sea consciente de este hecho y no se limite Piense Globalmente! Cuando disee su negocio virtual, hgalo de tal forma que pueda servir a clientes de todo el mundo. Dirjase al mercado mundial! Cuando empiece a trabajar ver que su clientela ser en su mayora de todos los pases menos del suyo! Si intenta dirigirse slo a su propio pas perder el 98% de su clientela potencial. Igualmente piense cmo puede publicar su web en los principales idiomas de Internet: Espaol e Ingls, adems de su propio idioma. Tener varias versiones ampliar infinitamente su clientela potencial. Si puede aada an ms idiomas as tendr an ms clientes! Recuerde: Para cualquier cyberNegocio su clientela potencial son los 300 Millones de CyberNautas conectados a Internet en Todo el Mundo, una cantidad en constante crecimiento! Facilteles las cosas! Intente que su web les trate en su propio idioma y le estarn agradecidos. No se preocupe, no es necesario que Usted aprenda todos esos idiomas, slo ha de mandar traducir los textos de su web para hacer crecer su clientela casi infinitamente! La primera norma de un profesional del e-commerce es: "Trabajar siempre sin lmites fsicos, mi clientela potencial es todo el planeta!" UNA NUEVA LIBERTAD CORPORATIVA Cuntas son las ventajas del comercio electrnico? Son muchas, pero principalmente dos Cules son estas Dos ventajas principales? 1) El acceso a un Mercado Ilimitado 2) La Libertad Qu es la Libertad? La libertad es poder disfrutar de nuestras vidas y de nuestro tiempo tal y como deseamos. En nuestra introduccin al comercio electrnico pudimos ver las diferencias entre el comercio convencional y el nuevo comercio electrnico. Hasta hace menos de 10 aos, un emprendedor slo tena un nico medio para hacer fortuna por medio del comercio: crear su propio negocio y luchar por l hacindolo crecer, naturalmente esto requiere mucho tiempo y trabajo. No es imposible crear una multinacional convencional de la nada, pero es todo menos fcil, una hazaa que har pagar una buena parte de su vida a todo aquel que la intente. Sin embargo ahora las reglas han cambiado! Por fin Usted no necesita sacrificar su vida para alcanzar sus sueos, pues el e- commerce le ofrece el medio por el cual Usted podr realizar sus emprendimientos sin sacrificar su vida personal Por qu? Porque aun mientras un profesional del e-commerce duerme, pasea o disfruta de sus hijos Sus Webs trabajan por l! No se engae, un profesional del comercio electrnico trabaja, y mucho! Sobre todo cuando empieza un nuevo Proyecto. Sin embargo el emprendedor Virtual es el nico que puede gestionar su tiempo como desee, l no est sujeto a horarios, ni a telfonos mviles, ni a ninguna fuente de estrs similar. Su horario es el del CyberEspacio, trabaja cuando quiere y como quiere con su estilo personal. Su "telfono" es el medio ms rpido y eficaz para aquel que sabe utilizarlo: el e-mail! Si Usted es un Verdadero Profesional del e-commerce, nunca ms sufrir de horarios, Usted medir su trabajo no en tiempo, sino en resultados. Jams tendr una llamada "Urgente" por la que levantarse de madrugada o por la que faltar al cumpleaos de su hijo, su e-mail esperar tranquilamente a que Usted despierte o acabe la fiesta. De hecho no tendr que estar atado a ninguna oficina si no lo desea, un ordenador y una conexin a Internet es todo lo que necesita un Verdadero Profesional. El PC de su casa o su ordenador porttil en la playa palya junto con sus conocimientos, formarn todo lo que necesita. Recuerde: Las ataduras fsicas del Mundo Real no existen en el Virtual. Disfrute la libertad del e-commerce, vvala! En todo lo que pueda deje que los Robots Virtuales trabajen por Usted. Su tiempo es precioso Disfrute de l! EL MTODO DE FUNCIONAMIENTO BSICO DEL E-COMMERCE Cmo funciona el e-commerce? Todo Profesional del Comercio Electrnico trabaja siguiendo cuatro sencillos pasos: 1) Honradez. La base de todo negocio profesional 2) Promocin: El arte de encontrar personas interesadas en nuestros productos. 3) Ventas y Cobro: El proceso natural de vender y cobrar a aquellos que desean nuestros productos. 4) Servicio Postventa: El prestigioso arte de entregar un producto a tiempo y ofrecer un excelente Servicio Postventa Cul de estos tres pasos es el ms importante? Sin duda el Primero: La HONRADEZ Los cuatro pasos son importantes. Sin la promocin no obtendremos clientes, si no los conseguimos no venderemos ni cobraremos, si no cobramos el negocio se hundir. Sin un buen servicio PostVenta tendremos malentendidos, quejas, enfados, devoluciones y denuncias legales que matarn la iniciativa. Sin embargo sin la honradez ninguna tcnica podr evitar que su negocio virtual se hunda permanentemente, si intenta engaar a la gente slo se engaar Usted y fracasar. Slo si Usted es siempre Honrado la gente confiar en Usted, ser entonces cuando su negocio florezca con ayuda de una buena tcnica. Qu se debe de hacer para tener xito? Slo siga los cuatro pasos bsicos: Paso 1: Tenga buena fama, la mejor imagen posible: Sea conocido como un Profesional con Honor. Objetivo de este paso: Darle un buen nombre en Internet CMO? Sea siempre honrado en todos los aspectos, acte siempre de Buena Voluntad y deje que sus palabras sean honestas. POR QU? Porque esto har que le reconozcan como un Profesional con Honor y que la gente confe en Usted y sus Proyectos. Esto ser su primer y ms importante Paso hacia el xito! Paso 2: Promocione su Web. Objetivo: Atraer el mximo nmero de Prospectos a su Web (Nota.- Un Prospecto, o Afiliado, es un cliente potencialmente interesado en sus productos) CMO? Por todos los medios a su alcance: Buscadores, Banners, Anuncios Clasificados, Listas de Distribucin, News, Foros, e- mail Directo Solicitado, Firmas y medios de comunicacin convencionales como Peridicos, Revistas, TV, Carteles... De todas las formas que se le ocurran! (Nota.- En el captulo 2 aprender las tcnicas necesarias para llegar a una promocin efectiva) POR QU? Usted debe promocionar su web para que sea Visitada lo mximo posible. Cuantas ms visitas tenga Ms Vender! Una promocin eficaz ser su Segundo Paso hacia el xito! Paso 3: Venta y Cobro Objetivo de este paso: Automatizar el proceso de ventas y cobros a la par que se consigue el mximo nmero de ventas posibles. Cmo? Por medio de una Oficina Virtual (Web de Ventas, tambin llamada Robot Vendedor) que ser la encargada de presentar los productos a los visitantes. Tambin ser capaz de cobrar un pedido sin ninguna intervencin humana. Por qu? Un Robot Vendedor es capaz de atender a miles de personas diariamente, mejor dicho SLO un Robot Vendedor es capaz de atender a miles de personas diariamente, algo imposible para una persona. Si Usted quiere tener un negocio fructfero en Internet, debe poseer una Oficina virtual capaz de vender y cobrar por si sola, cualquier intervencin humana que sea necesaria para lograr la venta o cobro de un producto ser un enorme freno para el xito de su Negocio. Poseer una Oficina Virtual capaz de vender y cobrar sus productos automticamente ser su Tercer Paso hacia el xito. Paso 4: Servicio Postventa. Objetivos: Complacer al cliente y obtener su recomendacin. Cmo? Entregue el producto lo ms rpidamente posible. Si puede ser hgalo instantneamente. Felictele por su compra, realice un seguimiento automatizado de cada cliente, anote sus sugerencias, tmelas en cuenta y agradzcales su colaboracin. Pida la recomendacin de sus clientes, consiga que manden un e-mail a sus amistades recomendando la web de su negocio. Por qu? Nada es ms valioso que un Cliente Satisfecho. Sus clientes satisfechos les comprarn sus productos una y otra vez fielmente, adems recomendarn su negocio. La mejor publicidad es la recomendacin de sus clientes! Si un Cliente Satisfecho recomienda su negocio de Usted a sus amigos, estos compran, quedan satisfechos y hacen lo mismo Su xito estar asegurado! Sea Honrado, promocione su negocio en Internet consiguiendo visitas en su Oficina Virtual, deje que esta venda y cobre. Consiga la recomendacin de sus clientes por medio de un excelente Servicio Postventa, siga estos sencillos cuatro pasos y habr Triunfado en el e-commerce! Que puede Obtener en el E-commerce? Se imagina a si mismo con una cuenta corriente de Millones de Dlares en el Banco? Haciendo algo que le hace Sentir Bien y que da Sentido a su Vida? Que le da la Libertad de Teletrabajar DESDE DONDE QUIERA siendo totalmente Libre? Usted podr teletrabajar desde su propia casa, o desde una playa del Caribe, o a bordo de un Crucero por el Mediterraneo. Se puede ver all sentado, al Sol, disfrutando del Hermoso Paisaje, sintiendose Libre y Feliz, mientras escucha el suave rumor del Mar y se siente Libre, Feliz y Realizado? Todo eso, y mucho ms, es la que puede llegar a ser su Nueva Vida Siga adelante! Siga estudiando con Dedicacin, porque Usted tiene un Nuevo Nivel de Vida, esperandole a la vuelta de la Esquina. EL INCREBLE GOLPE DEL SAMURAI Haba pasado una semana desde que padre e hijo se abrazaran para sellar el primer paso en la madurez Samurai de Kan. La puesta en marcha de la creacin de su guardia personal de Siete Samurais. Estos siete das Kan se haba pasado preguntando a todos sus amigos si queran convertirse en Samurais, pero slo uno, su ms ntimo amigo Goku se haba unido a l. El pesar de Kan era profundo, l saba que no haba nada ms maravilloso en este mundo que ser un Samurai, la exquisita habilidad, la pureza de espritu y el desahogo econmico que vivan era lo que todo el mundo buscaba alcanzar. Pero pareca que el joven aprendiz de Samurai no era capaz de convencer a nadie de que el suyo era el mejor camino para alcanzar esas metas. As que apesadumbrado decidi preguntar a su padre. En ese momento su padre tena un enorme ejrcito de Samurais, todos perfectamente entrenados. Un ejrcito capaz de trabajar en equipo como si de una sola persona se tratara. Kan fue a ver a su padre Kazo y se encontr con que estaba hablando a todo su ejrcito. Estos estaban en formacin, por columnas de Siete. El nmero perfecto. Eran cientos de Samurais todos en perfecta formacin. Sus limpias armaduras relucan frente al claro sol. En el mango de sus espadas katanas, envainadas en su cintura, lucan sus cargos y mritos. Adornos de oro, plata y diamantes lucan por doquier. Sus miradas seguras reflejaban una formacin perfecta y aos de experiencia acumulada. La voz de su padre recorra las filas llenndolas de orgullo mientras cientos de miradas de respeto y admiracin se dirigan al unsono hacia su general. La voz clida, grave y penetrante de su padre ces y al unsono surgi un grito de victoria de la garganta de los Samurais. Kazo se retir mientras Aki, el primero de su guardia personal de Siete Samurais tomaba el mando de la reunin y dejaba que el viejo Samurai descansara. En menos de un momento, Kan sinti la mano de su padre en su hombro, seal de que tena que estar ms alerta y ser ms rpido. El da que l fuera capaz de poner su mano primero en el hombro de su padre, ese da sera todo un Samurai. Mientras tanto slo era un aprendiz. - Padre, he fallado! - pronunci por fin el joven Samurai - no he podido crear mi guardia personal de Siete Samurais, no puedo alcanzar la fuerza del equipo. Slo mi amigo Goku se ha unido a m y s que slo ha sido por amistad. - Hijo, no has fallado - la mirada de Kazo comunicaba comprensin, l haba pasado por lo mismo haca mucho tiempo - slo has empezado, y todava te falta mucho por aprender. - S padre, pero yo he hablado con todos mis amigos, les he contado las maravillas que haceis t y tus Samurais, el espritu de trabajo en equipo, el honor... todo! y sabes lo que he conseguido? - el rostro de Kan se enrojeci de vergenza e ira - Me miran con cara extraa, me dicen que eso no es posible, Qu son cuentos e ilusiones de un cro! Pero yo s que es verdad, lo he visto con mis propios ojos y hay cosas que ya se hacer. Cmo puedo convencerles padre? Cmo puedo hacer que se unan a m? Kan guard silencio, su padre le mir y vio en sus ojos una mirada de fe absoluta. Naturalmente Kazo, como padre suyo, podra hacer el trabajo por l, reclutar y adiestrar a esos Siete Samurais, pero entonces su hijo no aprendera. No, deba ser l mismo quien lo hiciera, y el viejo Samurai deba ensearle el camino a su hijo igual que con cada uno de los cientos de soldados Samurais que haba formado durante todos estos aos. - Hijo, con cuntas personas has hablado? - Con muchas padre. Quince, quizs veinte. - Y de veinte personas has conseguido que una, Goku, diera el primer paso para convertirse en Samurai? - S padre... pero me faltan seis. - Pues has tenido xito mi querido Kan, aun sin saber trabajar correctamente. Acurdate de la historia de los pescadores de ostras, Stauros para conseguir sus siete ostras con perla necesit pescar cien ostras. As, para conseguir a tus Siete Samurais tendrs que hablar con ms de cien personas. - Son muchas padre... sin embargo lo har, hoy mismo lo har! - No debes precipitarte hijo. Si hablases todos los das con tanta gente descuidaras tus obligaciones. Lo primero que debes hacer es organizarte. Fija un horario. Reparte tu tiempo a lo largo del da. Dedica unas horas a hablar a la gente sobre las ventajas de ser Samurai, otras a practicar tus habilidades, otras a adquirir habilidades nuevas, otras a ensear lo que sabes a tu equipo y por ltimo acurdate de descansar para recuperar fuerzas. A ltima hora del da haz un balance del da. Analiza lo que has hecho y medita sobre cmo podas haberlo hecho mejor. Y lo ms importante, el ltimo da de la semana analiza todo lo que has hecho y busca los defectos o fallos que puedas encontrar en tus actos, tu forma de actuar y de pensar. Antalos y haz un plan de accin para remediarlos la semana siguiente. El Samurai ha de intentar ser cada vez mejor! - Si me fijo un horario - dijo pensativo el hijo - podr actuar ms eficientemente y me costar menos ponerme a hacer las cosas, porque la propia fuerza de la costumbre me empujar a hacer esa tarea. No es as padre? - Exacto hijo - El viejo Samurai estaba muy orgulloso de su hijo, con slo doce aos ya era toda una promesa. Aprenda muy rpidamente y pona todo de su parte para que as fuera. Sin duda algn da superara en mritos a su padre. Ese sera el mejor regalo que Kan pudiera hacerle a su anciano padre. - A partir de ahora me organizar. Y me pondr pequeos objetivos que cumplir. As cuando los alcance sabr que he actuado correctamente. - Sabes como se caminan mil leguas hijo mo? - No, eso es mucha distancia Cmo? - Pues paso a paso, mil leguas no son ms que muchos pequeos pasos que unidos hacen una distancia descomunal. La nica forma de recorrerla es un paso detrs de otro. Si lo hacemos as, dividiendo la distancia a recorrer en noventa das y cada da en ocho horas de camino, y cada hora en sesenta minutos... descubriremos que slo habremos de dar cinco pasos en un minuto durante tres meses para llegar a recorrer mil leguas. Te parece mucho dar cinco pasos en un minuto? - No padre! - dijo rindose el aprendiz de Samurai - Es muy fcil dar cinco pasos en un minuto! Mira como los doy!!! - Y levantndose dio cinco pasos, se dio la vuelta y dio otros cinco pasos hacia su padre - Ves diez pasos en un minuto y todava tengo tiempo para descansar!!! - Pues de esta misma forma habrs de trabajar querido hijo, poco a poco, organizadamente y sin pausa. Hazlo as y en menos tiempo de lo que crees tendrs tu propio equipo de Siete Samurais!