El Hombre se mide por sus acciones y los grandes Lderes por

Tomar Buenas Decisiones

CONTABILIDADA PARA LA GESTION


APLICACION PRCTICA

La Empresa HALION S.A. desea efectuar las proyecciones de ventas de los
meses Enero a Julio del 2014 y con esto tomar Decisiones Estratgicamente.
La empresa cuenta con los siguientes datos histricos del 2012 II semestre











SOLUCION:

1. TABA DE LA EMPRESA HALION S.A. - DATOS EN MILES DE SOLES





N MESES VENTAS X Y.X
1 JULIO 95000.00 -3 9 -285000.00
2 AGOSTO 60000.00 -2 4 -120000.00
3 SEPTIEMBRE 75000.00 -1 1 -75000.00
4 OCTUBRE 80000.00 1 1 80000.00
5 NOVIEMBRE 90000.00 2 4 180000.00
6 DICIEMBRE 95000.00 3 9 285000.00
495000.00 0 28 65000.00

MESES VENTAS
JULIO 95000.00
AGOSTO 60000.00
SEPTIEMBRE 75000.00
OCTUBRE 80000.00
NOVIEMBRE 90000.00
DICIEMBRE 95000.00
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2. REEMPLAZANDO LOS DATOS EN LA FORMULA:

A = 82500 B = 2321.4285714286

3. CACULO DE PROYECCIONES DE ENERO A JUNIO

= 82500 + (2321.4285714286 x 4)
= 91785.7142857143

= 82500 + (2321.4285714286 x 5)
= 94107.1428571429

= 82500 + (2321.4285714286 x 6)
= 96428.5714285714

= 82500 + (2321.4285714286 x 7)
=98750.00

= 82500 + (2321.4285714286 x 8)
=101071.4285714290

= 82500 + (2321.4285714286 x 9)
=103392.8571428570
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4. ANALISIS DE LAS DESVIACIONES



Como se puede ver en el cuadro, se ha realizado el clculo correspondiente a las
desviaciones, estas nos dan un panorama para la toma de decisin que ms
adelante se detalla. Po consiguiente presentamos la grafica de la proyeccin de
ventas.

GRAFICA






POSITIVO NEGATIVO
1 JULIO 95000.00 -3 9 -285000.00 75535.7143
2 AGOSTO 60000.00 -2 4 -120000.00 77857.1429
3 SEPTIEMBRE 75000.00 -1 1 -75000.00 80178.5714
4 OCTUBRE 80000.00 1 1 80000.00 84821.4286
5 NOVIEMBRE 90000.00 2 4 180000.00 87142.8571
6 DICIEMBRE 95000.00 3 9 285000.00 89464.2857
495000.00 0 28 65000.00
N
DESVIACIONES
Y.X X VENTAS MESES

0
20000
40000
60000
80000
100000
-3 -2 -1 1 2 3
PROYECCION DE VENTAS
Y
X
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5. TOMA DE DECISIONES

La empresa HALION S.A. al efectuar las proyecciones ve por conveniente
tomar decisiones basndose en el siguiente esquema:


Cmo tomar una Decisin Estratgica?
Teniendo en cuenta las relaciones entre la empresa y el
entorno. Se ha de definir los fines y objetivos generales
que afectan en su totalidad a la Empresa, por lo que se
debe tener en cuenta lo que se desea para la Empresa.
As mismo mediante el dialogo y las opiniones se podr
determinar una mejor y adecuada opcin.



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La empresa HALION S.A. para obtener un crecimiento en sus ventas ha de
convertir estas en un vehculo para alcanzar la estabilidad o el aumento de la
rentabilidad en tanto se considera que la actuacin deber ser estratgicamente
ante los mercados actuales por lo que ser participe de una estrategia corporativa.









Ahora bien si se quiere buscar beneficios alternos sin necesidad de crecer y no se
desea optar por el crecimiento, o cuando este se ha convertido en un problema
para la empresa debido a su aleatoriedad o a su desenfreno, la empresa deber
asumir una estrategia de consolidacin.





ESTRATEGIA DE
CONOCIMIENTO
ESTRATEGIAS DE
CONSOLIDACION
ESTRATEGIA
CORPORATIVA
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La empresa HALION S.A. deber optar por una estrategia de mercadeo, cuando
esta obtenga el impacto que desea alcanzar en cuanto a la demanda de un
producto o a una lnea de producto dentro de un determinado mercado objetivo.









Ahora bien si se quiere buscar para atraer a los no usuarios y para aumentar la
tasa de compra entre los usuarios debemos optar por una estrategia de demanda
primaria. Asimismo si la empresa quiere inclinase por las marcas, alternativas o
proveedores especficos influyendo en el mercado mediante la expansin del
mercado servido, mediante la captacin de clientes del competidor y mediante la
conservacin y expansin de las ventas dentro de la base de clientes actuales
debe optar por una demanda selectiva.


ESTRATEGIAS
EN LA
DEMANDA
PRIMARIA.
EN LA
DEMANDA
SELECTIVA
ESTRATEGIA
DE MERCADEO