MARKETING

ESTRATGICO

Precios.
Precios
Que es el precio?
Valor en dinero que un comprador est dispuesto a
pagar por un bien.
Variable de rpido cambio y consecuencia.
Variable de fcil comparacin entre productos.
Se relaciona con la rentabilidad de la empresa.
Influye en la percepcin del producto y marca.
UNICO elemento del mix que genera ingresos.


Precios
Precio es distinto de Valor.
EL precio es un ndice objetivo, es decir la cantidad de
dinero, a su vez el valor es la calidad percibida por el
consumidor, y es subjetiva.
Hay factores para fijar un precio.

Internos
1. Costos
2. Punto de equilibrio
3. Rentabilidad de la inversin, etc.
Externos:
1. Elasticidad demanda/precio
2. Valor percibido.
3. Competencia, etc.
Precios
Precios desde los costos
Existen tres elementos que componen en el precio:

1. Costo variable o directo.
2. Costo fijo.
3. Beneficio.
Costo variable o directo.
Aquellos costos que estn relacionados de manera directa con la
produccin del bien.
Por ejemplo:

Materias primas.
Insumos
Empaques, etc.

Costo fijo.
Estos costos no tienen una relacin directa con el nivel
de produccin de la empresa.
Como por ejemplo:


Publicidad
Gastos de agua, luz, gas, etc.

Estado de resultados.
El estado de resultado resume la informacin de la
empresa, en rangos de tiempo segn sus ingresos, sus
costos y sus utilidades entre otras categoras.
Estado de resultados bsico.
Ingresos totales = p x q
- C.V. o CUT = (cu x q)

Margen bruto = (p cu) x q
- C.F.

Utilidad.

%
%
%
Margen bruto
EL margen bruto, es la cantidad dentro del precio total
del producto que estamos marginando para la empresa.

Es la diferencia entre la cantidad de ventas, y el
costo directo que tiene para nosotros
producirlas.
Margen bruto
Cmo se calcula?
El margen bruto =

Ventas totales Costo Variable= MG (total)

Precio-cu= mg (individual)

Beneficio+CF = MG. (total)


La utilidad
La utilidad, es la cantidad de dinero, que posterior a
restarle los diferentes costos y/o gastos da como
resultado el dinero final ganado en un negocio.

Cabe destacar que los gastos no son lo mismo que los
costos, sin embargo para los ejercicios se consideran
de manera especial.
Los costos tienen relacin con las materias en
consecuencia a los procesos productivos, mientras que
los gastos no tienen incumbencia en los mismos.
La utilidad
Como se calcula?
Se calcula mediante el Estado de resultados.
Ingresos totales = p x q
- C.V. o CUT = (cu x q)

Margen bruto = (p cu) x q
- C.F.

Utilidad.

Precio / punto de equilibrio
El precio y/o punto de equilibrio, es el momento en que
nuestras ventas son iguales a nuestros costos, por lo
tanto no existe ganancia para la empresa. Solamente se
compensan lo invertido.
Precio / punto de equilibrio
Cmo se calcula?

Eq-> Ventas totales = Costos totales
precio x q. = (Costos variables) + (Costos fijos)
precio x q. = (costo unitario x q ) + ( CF )
(precio x q) (cu x q) = CF
q (precio cu) = CF
qe = CF / (precio cu) -> si lo que buscamos es la qe.
qe = CF/mg
pe = (CF / q )+ cu -> si lo que buscamos es el pe.
ROBERT AZCAR
ROBERTOAZOCARV@GMAIL.COM
06-5794376