1

PLAN DE AFACERI
PREVIZIUNE ECONOMIC











2

A. Prezentare general
A.1. Agentul economic

- Denumirea agenrului economic : S.C. Ianis Deco House S.R.L.
- Forma juridic : Societate cu raspundere limitat
- Adresa : Aleea Adrian Carstea, Nr 1, Sector 3, Bucuresti
- nmatricularea la Oficiul Registrului Comerului: 17.02.2007
- Proprietar: Ianis Zelinca
-Scurt istoric:
Compania Ianis Deco House a fost infiintata n anul 2007, n Bucuresti. Ea se ocupa cu aducerea
confortului n viaa clienilor si ca rspuns al faptului ca au acordat ncrederea i ansa de a le
amenaja un lucru extrem de preios, cminul i spaiul privat.
Ea realizeaz o gam completa de servicii de la montaje panouri electrice instalatii
sanitare,placari gresie faianta i rigips.Portofoliu variat de lucrari.Echipa are minim 10 ani
experienta n domeniul amenajarilor interioare.
- Valoarea capitalului social subscris este de -46635 din care vrsat: 1000
- Principalul obiect de activitate: Lucrari de pardosire i placare a peretilor (Conform clasificrii
CAEN)
- Produsele realizate/ serviciile prestate efectiv :
Realizarea/Aplicarea de:
Constructii case i vile;
Amenajari interioare: zidarie, pereti falsi, tavane false, rigips, tencuieli, zugraveli, tapet;
Instalatii electrice: circuite electrice, cablaturi, intrerupatoare, prize, iluminat;
Instalatii sanitare: canale de scurgere apa, montaj cada, vas toaleta, chiuvete baie i
bucatarie;
Instalatii termice: montaj centrale termice, calorifere, circuite termice;
Gresie i faianta;
Pardoseli, parchet, mocheta;
Mobila la comanda de bucatarie, living, dormitor, camere copii.
-Managementul agentului economic:
Scopul societatii este efectuarea unor activitati de constructii, prestari servicii i de
operatiuni conexe n vederea realizarii de beneficii . Societatea prezinta urmatoarele trasaturi
caracteristice:
- capital integral privat;
- activitate profitabila;
- dispune de spatii mari, bine organizate i dotate pentru depozitarea materialelor,
- dispune de resurse umane calificate pentru executia oricarui tip de serviciu din aria
construciilor ;i amenaj[rilor interioare;
- managementul are competenta tehnica i experienta n domeniu, fiind capabil sa se adapteze la
cererile economiei de piata;
Obiectul de activitate al societatii este:
3

a) Prestarea unor servicii ]n concordan[ cu cerinele clientului;
b) Prestari servicii n constructii existente (diverse montaje, decoratiuni interioare, tencuieli,
placaje la pereti, pardoseli, parchetari, zugraveli i vopsitorii i alte finisari);
c) Executarea unor lucrari de reparatii la constructii i instalatii existente;
d) Efectuarea altor operatiuni conexe care se ncadreaza n obiectul de activitate i care asigura
extinderea i dezvoltarea firmei;
Obiective principale
Misiunea S.C. Ianis Deco House S.R.L. S.A.este urmatoarea:
Consumatori: Satisfacerea cerintelor consumatorilor reprezinta principala noastra
prioritate i obiectivul ntregii activitati.
Preocupare pentru membrii firmei: urmarim sa angajam, sa motivam i sa instruim cei
mai buni oameni pentru a obtine cele mai bune rezultate economice.
Orientare spre crestere: permanenta extindere n conditii de profitabilitate reprezinta
baza economica a succesului nostru.
Calitate: vom mbunatati n mod constant procesele noastre economice pentru a realiza
servicii de calitate, n strnsa legatura cu dorintele consumatorilor.
Eficienta: vom cauta sa crestem productivitatea n toate sectoarele pentru a furniza
servicii mai bune consumatorilor.
Preocupare pentru imaginea publica: ne vom preocupa sa mbuntim armonia
mediului nconjurator.
ntr-o forma simplificata, profilul strategic al unei firme se prezinta astfel:
Obiective:
1. rentabilitatea capitalurilor investite 10%;
2. rata cresterii cifrei de afaceri 5%;
3. cmp de activitate: produse din industria constructiilor;
4. vector de crestere: dezvoltarea produselor i diferentiere;
5. avantaj competitiv: experienta ndelungata
6. sinergie: utilizarea capacitatilor de productie i de creatie a firmei

A.2. Afacerea
Afacerea reprezint activitatea proiectat ce va fi derulat de agentul economic nfiinat, sau este
o activitate nou ca urmare a dezvoltrii agentului economic care deja funcioneaz.
- Scurta descriere a afacerii:
S.C. Ianis Deco House S.R.L.a luat fiinta n septembrie 2007, cu capital integral privat romanesc,
avand ca obiect de activitate amenajarile interioare. Aparitia ei a fost determinata de cererea
crescanda pentru finisajele i amenajarile interioare, satisfacerea standardelor tot mai ridicate
fiind unul din obiectivele esentiale ale firmei.
Activitatea noastra este limitata momentan la nivelul locuintelor personale sperand ca pe viitor sa
putem satisface un segment mai larg de piata.
Ne propunem sa dezvaluim functia decorativa a obiectelor i sa creem un ambient armonios, iar
prin folosirea tehnicilor Feng Shui oferim posibilitatea de a trai n armonie cu mediul., depasind
cu mult sfera amenajarilor interioare standard.
- Data demarri afacerii: 01.01.2013
- Stadiul actual al afacerii: Incipient
4


B. Analiza pieei
B.1. Produsul/ Serviciul nou
- Descrierea exact a produsului/ serviciului:
S.C BEST STZLE S.R.L i propune ca ncepnd cu 2013 s ofere serviciul de decoraiune
interioar n stilul feng-shui.
Filosofia feng shui foloseste principiul energiei Chi i a circulatiei libere a acesteia n
spatiul de locuit. Fiecare camera poate beneficia de imbunatatirea energetica cu ajutorul
formelor, culorilor, obiectelor. Pozitionarea fiecarui obiect i a culorilor Feng Shui se face n
functie de cele cinci elemente care guverneaza planeta: apa, foc, pamant, lemn i metal

- Parametrii economici ai serviciului:
Costurile acestui nou serviciu n cadrul organizaiei se limiteaz la costului anagajrii unui
specialist n acest domeniu. De execuia propriu zis se vor ocupa personalul de execuie deja
existent n firm.

B.2. Segmentul de pia
- Definii piaa
Piaa acestui nou serviciu o constituie clienii cu venituri medii i mari, moderni cu un plus de
deschidere fa de ideea c purificarea i curarea spaiului se va realiza prin feng-shui
Serviciile prestate de Ianis Deco House S.R.L.s-au dovedit a fi competitive pe piata
interna .Raportul pret-calitate foarte convenabil, calitatea superioara i ntr-o continua
perfectionare, tehnologiile germane, precum i managementul de calitate al firmei au condus la
cucerirea de noi piete de desfacere.
Directii de actiune:
atragerea de noi clienti, n special pe piata externa prin actiuni publicitare i de promovare a
vnzarilor
stimularea fidelitatii clientilor prin acordarea unor termene de plata mai mari clientilor fideli,
acordarea de credite comerciale

- Localizarea pieei
Piata acestuii serviciu va fi localizat n principal n Bucureti dar i n casele de vacana al
locuitorilor din Bucureti

-Principalii concureni
Studio Insign este cel mai mare concurent deoarece este recunoscut national i internaional
dar preurile lor sunt pe msura. Acesta ofer servicii specializate n design interior, efectuate de
designeri. Studio Insign este specializat n realizarea de proiecte din cele mai diversificate, atat
pe stil modern, minimalist cat i clasic.Indiferent de provocarea lansata, fie ca este vorba de
apartamente, case, hoteluri, restaurante, cafenele, cluburi, spatii publice, propunerile oferite sunt
dintre cele mai inedite i valoroase.
5

Pacoconstruct este o firm nfiinat n 2003, acesta execut executa constructii la rosu
sau la cheie i amenajari interioare i exterioare complete de
apartamente,case/vile,birouri,spatii comerciale la standarde occidentale.

C. Organizarea i conducerea activitatii
C.1.1. Organizare
- Modul de organizare i funcionare a firmei
Firma opereaz n felul urmtor. Clientul contactez firma pentru a beneficia de serviciul pe care
l dorete. Apoi se negociaz suma pentru lucrarea propus de client i se semneaz un contract.
n final se achit jumtate din suma negociat, ca mai apoi la jumatate lucrrii s se achite restul.
- Descrierea sumar a procesului tehnologic actual:
a. Ideal ar fi ca lucrarile se execute intr-o camera nemobilata. Insa, daca nu se poate,
mobila trebuie mutata n mijloc i acoperita cu folii de plastic pentru protectie. Se
inlatura draperiile i perdelele, lustrele etc.;
b. Se incepe cu plafonul: pregatire, aplicare elemente decorative, vopsirea propriu-
zisa;
c. Se continua cu lemnaria, usi, ferestre (inlaturare praf, curatare etc.). Lemnaria se
curata inainte de zugravirea peretilor pentru a evita murdarirea ulterioara a
acestora;
d. Se trece la pereti: pregatire (demontare acoperiri vechi), spalare, reparare gauri i
fisuri, aplicare zugraveli;

- Modaliti de asigurare a calitii i procedurii pentru controlul calitii
Sistemul calitatii n constructii i amenajri interioare se aplica n mod diferentiat n
functie de categoriile de importanta ale constructiilor, conform regulamentelor i procedurilor de
aplicare a fiecarei componente a sistemului.
Clasificarea n categorii de importanta a constructiilor se face n functie de complexitate,
destinatie, mod de utilizare, grad de risc sub aspectul sigurantei, precum i dupa considerente
economice.
Pentru obtinerea unor constructii de calitate corespunzatoare sunt obligatorii realizarea i
mentinerea, pe intreaga durata de existenta a constructiilor, a urmatoarelor cerinte:
a) rezistenta i stabilitate;
b) siguranta n exploatare;
c) siguranta la foc;
d) igiena, sanatatea oamenilor, refacerea i protectia mediului;
e) izolatie termica, hidrofuga i economie de energie;
f) protectie mpotriva zgomotului.

-Condiii de manipulare i transport
Materialele pentru construcii i decoraiunile interioare se transporta cu ajutorul dubiei firmei.

6

C.1.2. Suprafete de producie/ Comercializare
Contractele n vederea prestrii serviciilor firmei se ncheie la sediul firmei iar prestarea propiu
zis are loc la client acas.

C.1.3. Echipe i utilaje
- Mijloace fixe necesare
Cladiri(sediul firmei), echipamente(Betoniere Limex Croatia, electropalane, mai ni de indoit
fier beton, mai ni de tiat gresie i faiant, tietoare beton, vibratoare pentru beton,
compactoare, motopompe i generatoare, etc.), mobilier, birotica, 1 autoturism Dacia MCV, 1
Volkswagen Transporter

-Caracteristicile tehnico-economice ale acestor mijloace fixe
Cladirea serveste drept locuin pentru proprietar i familia sa iar o parte din ea serveste
firmei.Echipamentele sunt achiziionate n rate i sunt verificate de specialiti odata la 2 ani.

-Condiii de achiziie i exploatare
Cldirea este achiziia proprietarului, pltit i aflat n proprietatea acestui din anul 2000.
Echipamentele au fost achiziionate n 2007 odat cu derularea afacerii cu ajutorul unui credit pe
10 ani cu doband de 15%.. Mobilierul, birotica i restul echipamentelor fixe au fost
achiziionate din economiile proprietarului la vremea respectiv. Dacia MCV a fost achiziionat
de proprietar n 2005 pentru uzul su personal iar mai apoi n 2007 a intrat n folosina firmei.
Volkswagenul Transporter a fost achiziionat n leasing n 2007 pe o perioad de 5 ani.

C.1.4. Materiale/ Mrfuri necesare
- Necesarul de materiale/ mrfuri
Pentru a-i desfura activitatea firma are nevoie de materiale de construcii precum, ciment,
balastru, fier beton, lemn etc.

-Furnizori
Soceram S.A furnizeaz firmei noastre materiale de construcii
Cesarom S.R.L furnizori de gresie i fain
Kromston S.R.L. caramida aparenta klinker, pardoseli klinker interior i exterior, pavaj
klinker, caramida antichizata, parchet din pluta, lambriu de pluta, pluta expandata, pluta
industriala, izolatii termice i izolatii fonice
SC MC Cojom SRL cabluri, surse de lumin, aparataj electric, corpuri de iluminat, conectic,
accesorii
Sonerg S.R.L Mocheta, pardoseli PVC, tapet, parchet
Policolor S.A. Vopsele i Lacuri
C.2. Conducerea
- Responsabilitile conducerii
Rspunde de calitatea relatiei cu furnizorii i clientii
Rspunde de folosirea eficient a resurselor firmei
7

Rspunde de respectarea obligaiilor firmei fata de furnizori, client, organisme financiare
i guvernamentale
Rspunde de calitatea climatului organizational i a managementului firmei
Rspunde de respectarea prevederilor normative interne i a procedurilor interne
Rspunde de realizarea obiectivelor stabilite.
Raspunde de respectarea programelor n domeniul asigurarii calitatii
Raspunde de eficienta planurilor anuale i semestriale realizate.
Raspunde de calitatea proiectului de buget aprobat.
Raspunde de aplicarea normelor privind disciplina tehnica, tehnologica, economica,
ecologica i administrative.

- Angajatul cheie
Angajatul cheie al firmei este Pavel Andrei , seful de echip, care trebuie" s mbine
inteligena cu charisma, astfel nct s se fac ascultat i respectat. El "trebuie" s tie c
echipele numeroase nu sunt neaprat i cele mai eficiente. Rolurile"trebuie" bine trasate,
astfel nct fiecare s tie ce are de fcuti fiecare s primeasc un numr egal de sarcini pentru
a nu se simi exclui sau suprasolicitai. n plus, cu ct sunt mai muli, cu att sunt mai greu de
coordonat.
- Monitorizarea personalului
Personalul este monitorizat n cea mai mare parte de catre directorul general, deoarece el
particip i munca fizic nu numai la cea intelectual.

C.3. Personalul
-Numrul angajailor: 6
Structura personalului
Personalului firmei este alctuit din 1 director general care particip i la unele proiecte ale
firmei, 1 secretar care este mereu prezenta la sediul firmei, 1 sef de echip i 3 muncitori.

-Pregtirea personalului
Directorul general este absolvent al Universitii Politehnice Bucureti. Secretara este absolvent
a Universitii Cretine Dimitrie Cantemir- Facultatea de Contabilitate. Seful de echipa a
terminat Universitatea Tehnic de Construcii. Cei trei muncitori au calificari de electrician,
design interior i prelucrarea lemnului.

-Salarizare i recompense
Salarizarea este componenta central a sistemului de recompense. Salariile acordate
trebuie s fie corelate cu productivitatea muncii,i anume creterile fondului de salarii trebuie s
se situeze, ca ritm, n urma creterii productivitii.
Recompensele n cadrul companiei sunt sub forma salariuluii a premiilor primite n urma
participrii la diverse concursuri de design interior
8


-Securitatea muncii
Toti angajaii firmei beneficiaz de asigurri de santate iar muncitorii au echipament de
protectie : salopete, pantofi cu bombeu metalic, cizme PVC, mnui , mti etc.

D. Informaii financiare

Bilanul previzionat
Nr.
Crt
.
Denumire indicator N-1 N N+1 N+2 N+3
ACTIV
1 ACTIVE IMOBILIZATE 634 634 19456 20435 19456
I
IMOBILIZRI
NECORPORALE 634
634 634 634
II IMOBILIZRI CORPORALE 0 0 18822 19801 1882
III IMOBILIZRI FINANCIARE 0 0 0 0 0
2 ACTIVE CIRCULANTE 2385.00 20234 16620 11480 14330
I STOCURI 0 24567 8680 9320 1040
II CREANE 0 5436 7940 2160 399
III
INVESTIII FINANCIARE
PE TERMEN SCURT 0
0 0 0
IV
CASA I CONTURI LA
BNCI
2,385.0
0
2389 2345 3245 3245
3 CHELTUIELI N AVANS 0 0 0 0 0
TOTAL ACTIV
3,019.0
0
20,868.
00
36,076.
00
31,915.
00
33,786.0
0

CAPITALURI PROPRII I DATORII
4
DATORII CURENTE 0
4,000.0
0
4,000.0
0
0 0
5
DATORII PE TERMEN
MEDIU I LUNG 0
4,000.0
0
0 0 0
6 VENITURI N AVANS 0 0 0 0 0
7 CAPITAL i REZERVE 21,667 44,063 55,535 95,049 138,185
I CAPITAL SOCIAL 20,000 21,667 26,146 49,657 85,971
II REZERVE 0 0 0 0 0
III
REZULTATUL
EXERCITIULUI
1,667.0
0
22,395.
82
29,389.
04
45,391.
80
52,214.1
3

TOTAL CAPITALURI PROPRII
I DATORII
21,667.
00
52,062.
82
59,535.
21
95,049.
20
138,184.
97




9


Fluxul de numerar

S.C. Ianis Deco House S.R.L. i -a propus modernizarea procesului de prestri servicii, ce va
presupune:
- o investiie n echipamente de 145567 lei
-firma va contribui la afacere cu un aport de 145567 lei
-Veniturile lunare din prestarea serviciilor vor fi de 11234lei. ntreaga sum va fi ncasat n
numerar n luna curent
-se prevede contractarea unui credit bancar de 80 000 lei pentru completarea necesarului de
finanare.Durata creditului este de 6de luni cu rambursarea lunar n cote egale i o rat a
dobnzii de 60%
- nu sunt prevzute alte venituri
Cheltuielile lunare directe de aprovizionare cu materii prime i materiale vor fi 3000 lei.
Salariile lunare ale personalului direct productiv vor fi de 9000
Cheltuieli indirecte:
a) Utiliti 900 900 pltibili lunar
b) Cheltuieli de ntreinere i funcionare 876 lei pltibili lunar
c) Reclam, protocol 500 de lei pltibili odata la 6 luni
d) Cheltuieli administrativ-gospodreti 567 de lei pltibili lunar
e) Asigurri 0.5% din valoarea investiiei (lei pltibili n luna care se face investiia)
Impozitul pe venit este de 3% din vnzri (varianta opional impozit pe profit 16%) iar TVA
este 24%.
















10

Flux de numerar pe lunile anului 2013
Explicatii/Luna Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sept Oct Noe Dec
1. Numerar la inceputul perioadei 145567 202818.7 179554.8 156772.6 133325.73 110543.6 87261.38 78598.5 69324.12 60541.3 51758.44 42976
2. Intrari de numerar
a. Din vanzari 11234 11234 11234 11234 11234 11234 11234 11234 11234 11234 11234 11234
a.1. Pe numerar 11234 11234 11234 11234 11234 11234 11234 11234 11234 11234 11234 11234
b. Credite (alte imprumuturi) 80000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
c. Alte intrari de numerar 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
I. Total disponibil de numerar 236801 214052.7 190788.8 168006.6 144559.73 121777.6 98495.38 89832.5 80558.12 71775.3 62992.44 54210
3. Iesiri de numerar
a. Cheltuieli directe
Aprovizionari cu materii prime directe: 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000
in numerar 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000
Salarii directe 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000
II. Total cheltuieli directe 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000
b. Cheltuieli indirecte
1. Chirii 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
2. Utilitati 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900
3. Reparatii/intretinere 876 876 876 876 876 876 876 876 876 876 876 876
4. Cheltuieli administrativ-gospodaresti* 567 567 567 567 567 567 567 567 567 567 567 567
5. Salarii TESA 3540 3540 3540 3540 3540 3540 3540 3540 3540 3540 3540 3540
6. Reclama 0 0 0 0 0 500 0 0 0 0 0 500
7. Asigurari 768 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
8. Rate rambursare credite 13333.3 13333.33 13333.33 13333.33 13333.333 13333.33 0 0 0 0 0 0
9. Cheltuieli cu dobanzile 1998 1332 666 666 666 666 0 0 0 0 0 0
10. Alte cheltuieli (Comisioane banca
etc.)
III. Total cheltuieli indirecte 21982.3 20548.33 19882.33 19882.33 19882.333 20382.33 5883 5883 5883 5883 5883 6383
IV. Total cheltuieli (directe + indirecte) 33982.3 32548.33 31882.33 31882.33 31882.333 32382.33 17883 17883 17883 17883 17883 18383
c. Cheltuieli cu investitiile 0
11

V. Investitii de capital 0
VI.TVA
TVA deductibil 746.64 562.32 562.32 562.32 562.32 682.32 562.32 562.32 562.32 562.32 562.32 682.32
TVA colectat 2696.16 2696.16 2696.16 2696.16 2696.16 2696.16 2696.16 2696.16 2696.16 2696.16 2696.16 2696.2
TVA calculat 1949.52 2133.84 2133.84 2133.84 2133.84 2013.84 2133.84 2133.84 2133.84 2133.84 2133.84 2013.8
TVA de plat/de recuperat* 0 1949.52 2133.84 2133.84 2133.84 2133.84 2013.84 2133.84 2133.84 2133.84 2133.84 2133.8
Profit brut
(Ven.-TVAcol-(TotalCh-TVAded-Rate)) 214202 192703.8 170106 147323.8 123876.89 100714.7 78478.54 69815.7 60541.28 51758.4 42975.6 33813
Impozit pe venit calculat 337.02 163.86 163.86 163.86 163.86 163.86 163.86 163.86 163.86 163.86 163.86 163.86
VII. Impozit de plata 0 0 0 664.74 0 0 0 491.58 0 0 0 491.58
VIII. Total iesiri de numerar
(IV+Ch.Inv.+Impozit+Tva) 33982.3 34497.85 34016.17 34680.91 34016.173 34516.17 19896.84 20508.4 20016.84 20016.8 20016.84 21008
SURPLUS/ DEFICIT DE NUMERAR (I-
VIII) 202819 179554.8 156772.6 133325.7 110543.55 87261.38 78598.54 69324.1 60541.28 51758.4 42975.6 33201


12

Flux de numerar pe ani:
Explicatii/Luna 2014 2015 2016
1. Numerar la inceputul perioadei 33201.2 22936.2 112142
2. Intrari de numerar
a. Din vanzari 257890 485678 245678
a.1. Pe numerar 134567 194567 134567
b. Credite (alte imprumuturi) 0 0 0
c. Alte intrari de numerar 0 0 0
I. Total disponibil de numerar 257890 485678 245678
3. Iesiri de numerar 0 0 0
a. Cheltuieli directe 0 0 0
Aprovizionari cu materii prime directe: 36000 36000 36000
in numerar 36000 36000 36000
Salarii directe 108000 108000 108000
II. Total cheltuieli directe 144000 144000 144000
b. Cheltuieli indirecte 0 0 0
1. Chirii 0 0 0
2. Utilitati 10800 10800 10800
3. Reparatii/intretinere 10512 10512 10512
4. Cheltuieli administrativ-gospodaresti* 6804 6804 6804
5. Salarii TESA 42480 42480 42480
6. Reclama 1000 1000 1000
7. Asigurari 768 768 768
8. Rate rambursare credite 0 80000 80000
9. Cheltuieli cu dobanzile 0 5994 5994
10. Alte cheltuieli (Comisioane banca etc.) 0 0 0
III. Total cheltuieli indirecte 72364 158358 158358
IV. Total cheltuieli (directe + indirecte) 216364 302358 302358
c. Cheltuieli cu investitiile 0 0 0
13

V. Investitii de capital 0 0 0
VI.TVA
TVA deductibil 7172.16 7172.16 7172.16
TVA colectat 61893.6 116563 58962.7
TVA calculat 54721.4 109391 51790.6
TVA de plat/de recuperat* 2133.84 54721.4 109391
Profit brut (Ven.-TVAcol-(TotalCh-TVAded-
Rate)) -27540 -20415
-
202815
Impozit pe venit calculat 41262.4 77708.5 39308.5
VII. Impozit de plata 16456 16457 16458
VIII. Total iesiri de
numerar(IV+Ch.Inv.+Impozit+Tva) 234954 373536 428207
SURPLUS/ DEFICIT DE NUMERAR (I-VIII) 22936.2 112142
-
182529