Sei sulla pagina 1di 20

1

1


ALUMNOS:
BRANDON SANCHEZ MIRANDA
ELIZABETH LOPZ HILARIO

METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION


RENTABILIDAD DE LAS FRANQUICIAS EN
CUERNAVACA

LICENCIATURA EN ADMINISTRACION Y GESTION
3B MATUTINO

PROFESOR: IGNACIO BERNAL HERNANDEZ

18 DE JUNIO DE 2013

2

2

INDICE
PAGINA
Introduccin
Justificacin del tema
Planteamiento del problema
Delimitacin del tema.......
Desarrollo...

CAPITULO I Marco terico

1.1 Qu son las franquicias?.................................................................
1.2 Los actores en un sistema de franquicias....
1.3 Proceso para adquirir una franquicia ......
1.4 Requisitos legales para una franquicia.
CAPITULO II Caractersticas de las franquicias su rentabilidad en Cuernavaca
2.1 Caractersticas de las franquicias...........................
2.2 Categoras de las franquicias
2.3 Ventajas y desventajas de adquirir una franquicia..
2.4 Franquicias ms rentables en Cuernavaca en la actualidad...
CAPITULO III Falta de informacin sobre franquicias

3.1 Apoyo a los microempresarios para adquirir una franquicia
3.2 Falta de informacin como limitante para el desarrollo de
Franquicias...


Resultados........................................
Conclusiones
Anexos
Bibliografa.

3

3


INTRODUCCION
Hoy en da, se considera a la franquicia como uno de los efectos o consecuencias ms
notorias de la llamada globalizacin, la cual se ha desarrollado como un sistema de
comercializacin donde pequeos, medianos y hasta microempresas, se han venido
convirtiendo en empresas de alcance nacional e internacional, y por ende, adecundose
a los cambios econmicos que se producen en el entorno o rea de influencia.
En tal sentido, las franquicias son un fenmeno mundial porque han cambiado la forma de
hacer negocios, y por ello, el pas est entrando decididamente a explotar este novedoso
concepto. Este fenmeno ha sido impulsado por la existencia de empresarios audaces
(franquiciadores) que han visto en la franquicia la mejor oportunidad de expandir el
mercado de sus empresas, minimizando la probabilidad de quiebra de ellas.
El modelo de franquicias en Morelos comenz a desarrollarse a partir de los aos 80, con
la apertura de establecimientos de comida rpida. Este mercado, con el paso del tiempo,
no slo ha crecido, tambin se ha diversificado hasta representar una parte importante de
los comercios y servicios nuevos de la entidad.
La falta de informacin acerca del proceso que conlleva la adquisicin de una franquicia
limita el desarrollo de estas dentro del estado, a continuacin se mostrara a todos
aquellos pequeos y medianos empresarios del estado de Morelos que los negocios con
modelo de franquicias son una buena alternativa para invertir su dinero, ya que este tipo
de negocios son muy seguros y rentables adems de permitir al empresario tener una
mayor participacin, expansin y cobertura del mercado.
Por ende, adquirir una franquicia es, sin lugar a dudas, un proceso que requiere de un
gran esfuerzo por parte del interesado y que toma una gran cantidad de tiempo y
recursos; todo ello en funcin del nivel de inversin que se desee realizar como
inversionista, pero que elimina una parte importante de las incertidumbres de comenzar
algo nuevo y, por consiguiente, mejora las posibilidades de xito.
Invertir en una franquicia constituye una modalidad interesante para aquellos que tengan
deseos de iniciar un negocio, desarrollado bajo un formato innovador dirigido a
emprendedores. Al adquirir una franquicia, se tiene gran posibilidad de alcanzar el xito,
4

4

sin embargo, esto no se garantiza en todos los casos porque se presentan algunas fallas
de parte del franquiciante y del potencial franquiciado. En este orden de ideas se puede
destacar que, entre las fallas ms relevantes que se pueden presentar es que el potencial
inversionista o franquiciado no evala algunos aspectos primordiales; tales como,
aquellos de carcter econmico-financiero, lo que conlleva a asumir algunos riesgos que
son relevantes en cuanto a la evaluacin de la factibilidad de desarrollar una futura
inversin.
Es por ello que la apuesta del estado de Morelos es fomentar la creacin de franquicias,
sobre todo por los mnimos riesgos de inversin que registra. "Por esta razn, la
Secretara de Desarrollo Econmico del gobierno de Morelos, firm un convenio con el
Programa Nacional de Apoyo a Emprendedores Mexicanos Va Modelo de Franquicias,
que tiene como objetivo potencializar este sector. Este programa considera apoyos de
$250,000 a los negocios que deseen convertirse en franquicias y plazo para liquidar de 36
meses sin intereses. Adems ofrece un esquema para la adquisicin de franquicias ya
existentes con la misma cantidad y condiciones. "La meta es impulsar a los
emprendedores de esta entidad, adems de promover las creacin de empleos, ya que
por cada punto de venta instalado se considera la generacin de por lo menos cuatro a
cinco fuentes de empleo".
Es de suma importancia contar con negocios sanos y productivos que contribuirn en la
economa de nuestro estado con ms empleos, mejores ingresos, servicios y productos d
calidad.








5

5


JUSTIFICACION
La presente investigacin, tiene como propsito el fin de proporcionar al comerciante
interesado en adquirir una franquicia, la informacin necesaria, que le permita tomar
decisiones fundamentando en un estudio tcnico, coadyuvando de esta manera a reducir
el nivel de incertidumbre que caracteriza a toda inversin.
En el estado de Morelos existe gran falta de informacin acerca de la rentabilidad de
adquirir una franquicia. La rentabilidad es un elemento fundamental para pensar en
franquiciar, se debe disear un plan de negocios atractivo para ambas partes, que plantee
ventajas para el franquicitario que lo ayude a afrontar sus gastos, pero sobre todo,
brindarle capacitacin, soporte y asistencia para lograr xito en el desarrollo del proyecto.
Si bien una franquicia puede ser el camino ms rpido para adquirir un negocio propio, no
debe tomarse la decisin sin estar bien informado, ya que esa es una de las principales
causas de fracaso de microempresarios en el estado, principalmente en la ciudad de
Cuernavaca.
El xito de una franquicia depende de ambas partes, encontrar un equilibrio donde las dos
partes ganen y obtengan un beneficio. Asegurar el equilibrio entre franquiciantes y
franquiciatarios es el secreto de una franquicia rentable.
En el estado de Morelos, el problema es la falta de informacin sobre estos proyectos, la
gente desconoce cules son las franquicias que generan mayor rentabilidad. Un elemento
clave seria que los franquinciantes brindaran herramientas de apoyo, como informacin o
capacitacin a las personas interesadas en invertir en una franquicia.
Tambin que el gobierno apoyara a los microempresarios y personas que tienen el inters
de inicar un negocio en el giro de comida rpida brindndoles informacin sobre las
franquicias de mayor crecimiento y rentabilidad hoy en da en la ciudad de Cuernavaca.
Todo lo expuesto anteriormente justifica el tema de investigacin.



6

6


FRANQUICIAS
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Existe falta de informacin y apoyo a los microempresarios de la ciudad de Cuernavaca
sobre cules son las franquicias ms rentables, por lo que no se desarrollan proyectos de
inversin en ellas.
DELIMITACION DEL PROBLEMA
Falta de informacin a los microempresarios de negocios de comida rpida de la ciudad
de Cuernavaca , acerca de cules son las franquicias que generan mayor rentabilidad,
problema que genera la falta de desarrollo en la ciudad.
OBJETIVOS
General
Por medio del presente trabajo y los resultados que arroje la investigacin de campo,
presentar una propuesta informativa sobre el sistema de franquicias rentables y como
una buena alternativa de negocios, para la pequea y la mediana empresas de la ciudad
de Cuernavaca.
Especficos
1. dotar de informacin clara y precisa sobre las ventajas y desventajas
2. Mostrar que la implementacin y adopcin de franquicias no es complicado.
3. Dar a conocer los diferentes tipos de franquicias existentes, para que los empresarios
morelenses elijan el que ms se adapte a su negocio.
4. Definir el marco conceptual y legal de las franquicias.
5. Proponer como una buena alternativa de negocios, la implementacin y adopcin de un
sistema de negocios de franquicias para las pequeas y medianas empresas morelenses.


7

7
























8

8

LOS ACTORES EN UN SISTEMA DE FRANQUICIAS

A continuacin, indicamos cules son los elementos clave y cul es la funcin que
desempea cada uno de ellos en esta tcnica.

Franquiciador
Es quien aporta la denominacin social, nombre comercial, insignia y marca de fbrica, de
comercio o de servicio, as como los conocimientos y experiencias (segn la Asociacin
Internacional para la Proteccin de la Propiedad Industrial, AIPPI, estos conocimientos y
experiencias constituyen el saber hacer o know-how) de naturaleza tcnica, comercial y
administrativa, financiera u otros que se puedan aplicar en la prctica a la explotacin de
una empresa o al ejercicio de una profesin. Es el que inicia la empresa jurdica y
econmicamente independiente y que con su experiencia ha constatado el resultado del
negocio
Franquiciado
"Es el individuo o la sociedad que conforma el conjunto o cadena de negocios (industria o
distribucin) que explotan la concesin (marca, producto, etc.) del franquiciador."
Es aquel que toma la decisin de iniciar una actividad empresarial para alcanzar una
estabilidad econmica y para lo cual adquiere mediante un contrato y por tiempo
determinado la marca y la tecnologa del negocio inicial. El franquiciado debe reunir una
serie de cualidades (en algunos casos los candidatos pasan por una rigurossima
seleccin), ya que el franquiciador utiliza a los franquiciados como piezas clave desde el
momento en que stos son los encargados de la venta del producto o prestacin del
servicio.






9

9

CARACTERISTICAS DE LA FRANQUICIA
Para formar parte de una franquicia, se debe analizar antes los siguientes aspectos:
Que sea rentable para ambas partes.
Que exista un mercado potencial.
Que sea fcil de operar.
Que las operaciones sean estandarizables.
Que su concepto de preferencia sea original o reconocido pblicamente.
Adems de que sea un negocio previamente acreditado por una experiencia comprobada,
con satisfactorios resultados y que ofrezca grandes posibilidades de xito.
CARACTERISTICAS
Marca Comercial
La marca es uno de los elementos distintivos del producto y el principal indicativo formal a
efectos comerciales y legales. La franquicia tiene su punto de apoyo en el valor de la
marca. La marca es la marca distintiva de la red, a la que pertenecen todos los centros
franquiciatarios a ella adheridos.
Logo
El logotipo es el smbolo o grfico que representa un nombre, un personaje o cualquier
otra composicin de formas, colores, que permite reconocer al primer golpe de vista una
empresa o un producto, es una traduccin visual de la imagen.
Saber Hacer
El Know-How (saber hacer) de una franquicia y su transmisibilidad al franquiciado es
fundamental para el buen funcionamiento de una cadena de franquicia. El trmino "saber
hacer" engloba varios aspectos que comprenden: el saber, el hacer, el saber-hacer
propiamente dicho, el hacer saber, el saber recibir. El candidato a franquiciado deber
analizar estos aspectos para poder aplicarlos a su franquicia.
Inversin
Cantidad en dinero que necesita aportar un emprendedor para iniciar un negocio y
engloba las partidas iniciales necesarias para funcionar en el mercado.
10

10

Royalty
Es un pago peridico, generalmente mensual, aunque en algunas ocasiones llega a ser
anual, y que se conviene contractualmente como contrapartida a los beneficios que
obtiene el franquiciado por la utilizacin continuada del nombre y marca del franquiciador,
as como por los servicios que ste presta con carcter asiduo. En la mayora de los
casos se establece pagar un porcentaje sobre las ventas del franquiciado, ya que es un
medio objetivo de valorar las ventajas reales que obtiene cada franquiciado.
Derecho de franquicia. Es un pago anticipado de una sola vez que los concesionarios
hacen directamente a quin le concede la franquicia para ser parte del sistema de
concesiones. El pago le reembolsa al franquiciador los costos de ubicacin, calificacin y
entrenamiento de los nuevos concesionarios.
Regala. Es un pago anual, entre 1% y 20% de las ventas del concesionario que se paga
al franquiciador. Estos pagos representan los costos de hacer negocios como parte de
una organizacin de concesiones.
Derecho de publicidad. Es un pago anual, usualmente menos de 3% de las ventas, que
cubre la publicidad corporativa.
Contrato de franquicia: El contrato de franquicia es el documento que firman el
franquiciante y franquiciatario. Constituye la base de la relacin y contiene obligaciones y
derechos para ambas partes. A travs del mismo se transmite la marca y el saber hacer.
Debe ser equilibrado y proteger los intereses por igual de franquiciatario y franquiciante .
Consultora: Las consultoras en el mbito de la franquicia actan como un soporte
integral, tanto para el franquiciante , como para el franquiciatario. Asesorando y ayudando
a determinar los objetivos a conseguir y los medios para llevarlos a cabo
Inversin: Cantidad en dinero que necesita aportar un emprendedor para iniciar un
negocio y engloba las partidas iniciales necesarias para funcionar en el mercado.
Derecho de entrada: Se trata de una cantidad que habr de abonar el franquiciatario
para poder adherirse a una red de franquicias. El importe del derecho, tambin llamado
canon de entrada, variar en funcin de diversos aspectos, como el tiempo que lleve
funcionando la red, la rentabilidad que ofrece.
11

11

CATEGORIAS DE LAS FRANQUICIAS
1.- Franquicia Comercial :Es aquella en la cual el franquiciador cede a sus franquiciados,
todos los elementos necesarios que le permitan la venta de productos o servicios al
consumidor final, por ejemplo la franquicias de telfonos celulares, tiendas de regalos,
restaurants, cafs, agencias de viajes.
2.- Franquicia Industrial : Es cuando el franquiciador cede al franquiciado el derecho de
fabricacin, la tecnologa, la comercializacin de los productos, la marca, los
procedimientos administrativos y de gestin y las tcnicas de venta, por ejemplo, las
franquicias de comida.
3.- Franquicia de distribucin o de producto : Es aquella franquicia que tiene como objeto
la distribucin de producto o productos tanto para cuando el franquiciador es el fabricante
como para cuando este acta como central de compras. Por ejemplo franquicias de ropa,
de muebles, etc.
4.- Franquicia de servicio: Se le denomina a aquella que tiene como objeto el prestar un
servicio al cliente final, como franquicias de escuela de idiomas o alguna otra
capacitacin, franquicias dedicadas al mantenimiento de autos, franquicias que ofrecen el
servicio de traducciones, etc.
5.- Franquicia de Crner: Es una franquicia en la cual la actividad se desarrolla en un
espacio especfico y aparte; y al mismo tiempo dentro de una superficie mayor, como
puede ser dentro de unos almacenes, como ejemplo podemos citar una franquicia de
venta de relojes.
6.-Shop in shop: Es una franquicia de crner en la que se recrea la decoracin y el
ambiente de cualquier otro establecimiento integrado en la cadena.
Las franquicias tambin se dividen de acuerdo a su estructura y su mercado:
a) Franquicia individual: Se le da a una persona con un contrato especfico.
b) Franquicia Mltiple: Se le da a una persona en un determinado territorio para que abra
una cantidad de unidades en cierto tiempo.
c) Franquicia Regional: Se le otorga a una persona en toda una regin y si funcionan se le
dan ms.
12

12

d) Franquicia Maestra Internacional: Se refiere cuando un corporativo traslada una
franquicia de un pas a otro para que pueda ser explotada y utilizada en todo un territorio.





















13

13

REQUISITOS LEGALES PARA LAS FRANQUICIAS EN MEXICO

La Ley de Propiedad Industrial incluy por primera vez en el ao 1991 la palabra
Franquicia nicamente para definirla, sin embargo esto no significa que las Franquicias
no hubiesen estado reguladas antes de esta reforma, pues en aquel entonces era un
Contrato atpico que poda o no ser consensual y como cualquier Contrato atpico las
partes se sometan a lo que estipulaban en el Contrato siempre y cuando estas
estipulaciones no fuesen contrarias a las Leyes, pero qu leyes aplicaban si la Ley
especial solo para defina a la figura de la Franquicia pero no estableca nada en relacin
a lo que deba contener un Contrato de Franquicia? La respuesta antes como ahora es
grande y compleja pues diversas Leyes aplicaban.
En estas fechas no ha cambiado en mucho pues adems de que aplican varias leyes
como Cdigo Civil, Cdigo de Comercio, por supuesto la Ley de Propiedad Industrial, Ley
de Competencia Econmica, etc. Aplican tambin los nuevos requisitos de las reformas
publicadas el 25 de enero de 2006.
En qu consisten los requisitos?
Es un mito que los requisitos consistan en una certificacin por parte de alguna
Asociacin, de echo estas certificaciones por lo general y sin intencin de crtica en
perjuicio de alguna de ellas generalmente lo que solicitan es el pago de una cuota, por lo
Que es necesario desmentir este mito, La Franquicia no por ser miembro de alguna
Asociacin es Franquicia. La Franquicia es un sistema conformado por varias partes, de
hecho los requisitos no son solo legales sino administrativos.

Los elementos para su estudio y cumplimiento los podemos dividir en tres:
1) Existenciales; 2) de Validez y 3) Accesorios.
Los requisitos existenciales son aquellos sin los cuales no habra Franquicia, el artculo
1794 del Cdigo Civil Federal seala que los requisitos existenciales son: objeto y
consentimiento.
14

14

El objeto de la Franquicia es:
1) El otorgamiento de la Licencia de Uso de una Marca por parte del Franquiciante al
Franquiciatario; En sentido contrario si el Franquiciante no cuenta con una marca
registrada que distinga a sus productos y/o servicios podr celebrar un Contrato de
Licencia de Uso de Marca y hasta un Contrato de Franquicia, sin embargo si la marca no
est registrada no tendr exclusividad, por lo que faltar objeto y por consiguiente no
habr Franquicia.
2) La transmisin de conocimientos tcnicos o la proporcin de conocimientos tcnicos
del Franquiciante al Franquiciatario; y es que en efecto si el Franquiciante no proporciona
la asistencia tcnica, es decir aquello que hace exitosa a la Franquicia entonces no existe
Contrato de Franquicia.
El consentimiento es la firma en el Contrato, el artculo 142 de la Ley de Propiedad
industrial seala que el Contrato debe ser por escrito, por lo que si no hay Contrato
firmado no hay Franquicia.
Los elementos de invalidez son los siguientes: I. Incapacidad legal de las partes o de una
de ellas; II. Vicios del consentimiento; III. Por su objeto, o su motivo o fin sea ilcito; IV.
Porque el consentimiento no se haya manifestado en la forma que la ley establece.
Los elementos accesorios son aquellos que dependiendo de la naturaleza de la
Franquicia el Franquiciante deba de cubrir por ejemplo si es una Franquicia de
abastecimiento de gasolina al pblico en general el Franquiciante debe contar con la
concesin del abastecimiento de gasolina, en ocasiones la falta de estos elementos
puede ser un elemento de inexistencia del Contrato.
La Ley de Propiedad Industrial vigente seala los siguientes requisitos adicionales:
1) Quien conceda una franquicia deber proporcionar a quien se la pretenda
conceder, por lo menos con treinta das previos a la celebracin del contrato
respectivo, la informacin relativa sobre el estado que guarda su empresa, en los
trminos que establece el reglamento de la Ley de Propiedad Industrial;


15

15

El Contrato de Franquicia deber de establecer entre otras estipulaciones las siguientes:
2) La zona geogrfica en la que el franquiciatario ejercer las actividades objeto del
contrato;
3) La ubicacin, dimensin mnima y caractersticas de las inversiones en infraestructura,
respecto del establecimiento en el cual el franquiciatario ejercer las actividades
derivadas de la materia del contrato;
4) Las polticas de inventarios, mercadotecnia y publicidad, as como las disposiciones
relativas al suministro de mercancas y contratacin con proveedores, en el caso de que
sean aplicables;
5) Las polticas, procedimientos y plazos relativos a los reembolsos, financiamientos y
dems contraprestaciones a cargo de las partes en los trminos convenidos en el
contrato;
6) Los criterios y mtodos aplicables a la determinacin de los mrgenes de utilidad y/o
comisiones de los franquiciatarios;
7) Las caractersticas de la capacitacin tcnica y operativa del personal del
franquiciatario, as como el mtodo o la forma en que el franquiciante otorgar asistencia
tcnica
8) Los criterios, mtodos y procedimientos de supervisin, informacin, evaluacin y
calificacin del desempeo, as como la calidad de los servicios a cargo del franquiciante
y del franquiciatario;
9) Establecer los trminos y condiciones para subfranquiciar, en caso de que las partes
as lo convengan;
10) Las causales para la terminacin del contrato de franquicia;
11) Los supuestos bajo los cuales podrn revisarse y, en su caso, modificarse de comn
acuerdo los trminos o condiciones relativos al contrato de franquicia;
12) No existir obligacin del franquiciatario de enajenar sus activos al franquiciante o a
quien ste designe al trmino del contrato, salvo pacto en contrario
16

16

13) No existir obligacin del franquiciatario de enajenar o transmitir al franquiciante en
ningn momento, las acciones de su sociedad o hacerlo socio de la misma, salvo pacto
en contrario.




















17

17

VENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS
Mayor velocidad de crecimiento:
Permite alcanzar un mayor volumen de negocio sin grandes inversiones, pues es el
franquiciado y no el franquiciador quien realiza la Inversin. De esta forma, posibilita a
empresas con recursos financieros limitados, aumentar su velocidad de crecimiento sin
que afecte al endeudamiento de la firma y alcanzar as, el tamao ptimo antes.
Menor plantilla y ms especializada
Por una parte, el personal de los establecimientos franquiciados es ajeno, con lo que se
reduce el riesgo de indemnizaciones y despidos para la empresa. Y por otra, las
necesidades de supervisin y control tambin disminuyen, pues es el propio franquiciado
quien supervisa a sus trabajadores.

Acceder directamente al cliente final:
La franquicia ha permitido a los fabricantes distribuir su producto directamente sin pasar
por intermediarios, con el consiguiente ahorro de costes que esto supone y la mejora de la
eficacia en la distribucin.

Trabajadores motivados:
Una de las ventajas claras de la franquicia es que ha propiciado la incorporacin al
negocio de personas altamente motivadas. Adems de dedicarle muchas horas de
trabajo, simplificar mucho el control de la gestin pues ser el franquiciado el primer
interesado en evitar el derroche y en mejorar la eficiencia.




18

18

VENTAJAS DEL FRANQUICIADOR

Las motivaciones del franquiciador para crear una franquicia son esencialmente las
siguientes:

1. Tener acceso a una nueva Fuente de capitales, sin perder o diluir el control del
sistema de marketing.

2. Evitar los gastos fijos elevados que implican generalmente un sistema de
distribucin par almacenes propios.

3. Cooperar con los distribuidores independientes, pero altamente motivados por ser
propietarios de sus negocios.

4. Cooperar con los hombres de negocios locales bien integrados en medio de la
ciudad, de la regin o del pas

5. Crear una nueva fuente de ingresos basada en el saber hacer tcnico comercial
que se posee.

6. Realizar un aumento rpido de las ventas, teniendo el xito un efecto bola de
nieve.

7. Beneficiarse de las economas de escala gracias al desarrollo del sistema de
franquicia.

8. Los franquiciadores aportan a sus franquiciados una ayuda inicial y continua.




19

19

DESVENTAJAS
1. Menores beneficios potenciales por tienda abierta
Franquiciar un establecimiento supone compartir el margen comercial con el franquiciado.
Por lo tanto, el beneficio potencial de una tienda franquiciada ser menor que una tienda
propia.
2. Menor margen de maniobra
Un franquiciado es un empresario independiente. Si bien existe un cierto grado de control,
la mayora de los cambios deben hacerse teniendo en cuenta esta relacin de
independencia.
3. Riesgo de mala gestin
Una mala gestin del punto de venta puede suponer adems de una prdida de beneficio,
un riesgo para la imagen de marca y para la franquicia. La razn para ello suele ser una
mala seleccin de los franquiciados que a posteriori se muestren incapaces de gestionar
correctamente el negocio, o bien una insatisfaccin de la red de franquiciados respecto a
la relacin que tienen con el franquiciador.
4. Se puede estar formando a un futuro competidor
Algunos franquiciados, despus de conocer los secretos del negocio, pueden estar
tentados a montarlo por su cuenta y, de esta forma, ahorrarse pagar los cnones y
royalties que establece el contrato. Esto suele pasar cuando el franquiciado no est
satisfecho con la relacin de franquicias, bien porque no obtiene la rentabilidad esperada,
o bien porque siente que lo que le aporta el franquiciador no se corresponde con lo que le
paga.
El acuerdo de franquicia es una forma relativamente flexible de colaboracin entre el
franquiciador y los franquiciados. No obstante, existen tres fundamentos indispensables
para la solidez de un acuerdo de franquicia, que son:

La voluntad de trabajar solidariamente.
La aceptacin de un derecho de transparencia reciproco.
El fundamento legal de la frmula.

Esta ltima condicin es esencial; la franquicia es un mtodo original de distribucin de un
buen producto o de un buen servicio (una frmula de xito), no ser nunca una solucin
para sacar de un apuro o de salvaguardia de una empresa en dificultad que se declare
franquiciador sin haber hecho ella misma la prueba de su frmula.

20

20

DESVENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS

Existen tambin desventajas para el concesionario y se presentan a continuacin algunas
de ellas:

Derechos: los derechos que el franquiciador cobra por el uso del nombre de la
empresa, los precios cobrados por las provisiones y otros gastos pueden ser muy
altos para una localidad particular de tal manera que se puede incurrir en prdidas
o bajos mrgenes de ganancias para el minorista.
Menos independencia: debido a que el concesionario debe seguir los patrones del
franquiciador, el minorista pierde algo de su independencia.

Estandarizacin: Los procedimientos son estandarizados y los concesionarios no
tienen mucha posibilidad de utilizar ideas propias.

Lentitud: debido al tamao, un franquiciador puede ser lento para aceptar una
nueva idea o adaptar sus mtodos a los cambios de condicin.

Cancelacin: es difcil y caro cancelar un convenio de concesin sin la
cooperacin del franquiciador.

El control: el franquiciador tiene menos control sobre el concesionario, que si
montara sus propias instalaciones de produccin.

El competidor: si el concesionario tiene mucho xito, la firma pierde utilidades y
cuando termine el contrato podra encontrarse con que ha crecido un competido