INSTITUTO DE ESTUDIOS PROFESIONALES DEL GOLFO DE MXICO

SALINA CRUZ

HOJA DE PRESENTACION

NOMBRE DEL ALUMNO:

ALEJANDRA RODRGUEZ DECEANO.
BLANCA DANIELA GARCA RODRGUEZ.

EGRESADAS DE LA LICENCIATURA ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

TURSTICAS.

DATOS GENERALES DE LA EMPRESA:

VILLAS & RESORT LUZ DE LUNA SANTA MARIA HUATULCO, MEXICO.

NOMBRE DEL PROGRAMA:

ELABORACION DE PAQUETES DE BODA Y LUNA DE MIEL ADECUADO
AL HOTEL VILLAS & RESORT LUZ DE LUNA

Santa Mara Huatulco, Mxico a 26 de febrero 2014.

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JUSTIFICACION DEL PROGRAMA A DESARROLLAR
Mxico es uno de los destinos lderes en la recepcin de bodas de destino,
sobre todo de Estados Unidos y Canad. A pesar de lo anterior no se cuenta
con informacin

especfica de Mxico sobre este mercado para la toma de

decisiones.
En los ltimos aos, el segmento de bodas de destino ha representado un
negocio actual de gran provecho en nuestro pas, sobre todo para los destinos
consolidados de playa, debido a que cuentan con los elementos principales que
busca este mercado:
Accesibilidad- al contar con aeropuertos con diversas conexiones a los
principales aeropuertos de Norteamrica. Dos factores son fundamentales para
este segmento:
Precio: al haber varias aerolneas que cubren las mismas rutas, las tarifas son
competitivas (menos de 500 USD desde cualquier punto de Estados Unidos)
Vuelos directos- desde la mayora de los mercados de origen es posible llegar
a estos destinos sin escalas.
Atractividad- la imagen de playa, sol y mar es un fuerte atractivo para los novios
que seleccionan una boda de destino y tambin para sus invitados que lo
consideran como unas vacaciones. El 76% de las novias que llevan a cabo una
boda de destino internacional lo hace en un lugar al aire libre, el 56% lo prefiere
en la playa y el 30% en un resort.
Conveniencia- Estos destinos cuentan con productos estructurados para bodas,
cuentan con los profesionales para operarlos y la facilidad de encontrar toda la
informacin a travs del internet a precios muy competitivos.
Cuando una pareja decide casarse y celebrarlo en un destino al que la pareja y
sus invitados tendrn que viajar, se considera que est llevando a cabo una
boda de destino. La industria de bodas de destino contina creciendo de una
manera exponencial. Ms del 400% en los ltimos 10 aos. 350,000 bodas

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(16%) del total de bodas de parejas estadounidenses, se hacen fuera del lugar
de residencia. Ya sea en su propio pas o en otro.
*Fuente: The Knot Bridal Series 2009
Debido al crecimiento de la demanda para este segmento, los hoteles y destinos
han desarrollado productos especficos para este segmento. Algunos destinos
mexicanos como Riviera Maya, Cancn, Los Cabos, Puerto Vallarta y San
Miguel de Allende han desarrollado producto, paquetes y han hecho alianzas
estratgicas con algunos de los jugadores claves de este mercado.
Desde el verano del 2010 el Consejo de Promocin Turstica cuenta con una
especialista en bodas de destino basada en Nueva York, lo que servir para
ordenar la promocin dirigida a este mercado y dar mayor exposicin a los
destinos emergentes.
Existe una importante rea de oportunidad en el segmento de bodas de destino
para Mxico y los destinos mexicanos debern establecer estrategias de
promocin y entrega de producto para beneficiarse de esta oportunidad.
En la actualidad, Mxico cuenta con una oferta para bodas de destino
internacionales bien estructurada en los resorts y hoteles de los destinos de
playa desarrollados, principalmente en la Riviera Maya, Cancn, Los Cabos y
Puerto Vallarta. Riviera Nayarit tambin cuenta con una oferta estructurada
aunque aun no cuentan con una estrategia de destino para promover este nicho
de mercado y como destino y dependen de gran medida de los prestadores de
servicios de Puerto Vallarta.
La mayora de las propiedades con caractersticas para recibir bodas en los
destinos arriba mencionados cuentan con paquetes bien estructurados, que son
accesibles a las parejas directamente y a travs de los profesionales de viajes
de romance.

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Cozumel, por la cercana a Cancn y Riviera Maya cuenta proveedores de
primer nivel y es un destino con los elementos necesarios para penetrar con
xito en este mercado, aunque la infraestructura no est tan desarrollada como
en el caso de los destinos lderes del segmento.
San Miguel de Allende tambin cuenta con una oferta estructurada para recibir
las bodas de destino aunque de una manera ms personalizada, en un concepto
que va con sus propiedades boutique. En su propio concepto y con un producto
muy especializado a la infraestructura del destino, podemos decir que es un
destino para este segmento de primer nivel. Cuenta con profesionales muy
capacitados que conocen a la perfeccin el segmento de Romance y prestan los
servicios correspondientes con calidad y sello propio.
Oaxaca y Acapulco cuentan con una oferta para bodas de destino bien
estructurada, pero enfocada al mercado mexicano que tiene caractersticas y
necesidades diferentes, pero que puede ser fcilmente adaptada al mercado
internacional con entrenamiento adecuado. En este mismo grupo podemos
incluir a Morelia, que desde hace 2 aos (en 2008 experimentaron un boom de
bodas nacionales) empezaron a estructurar este segmento de forma organizada
y planeada y actualmente cuentan con una oferta para bodas de destino bien
estructurada, enfocada al mercado mexicano.
En la costa de Oaxaca, es donde se localiza Bahas de Huatulco formado por 9
hermosas bahas y 36 playas, por lo que su riqueza natural es el lugar ideal para
bodas en playa.
Huatulco es el sitio de ensueo para disfrutar de una encantadora Luna de Miel,
ya que cuenta con todo lo necesario para pasar unas vacaciones llenas de
intimidad, belleza y romance.
El clima tropical de Huatulco, sus palmeras y atardeceres increbles hace que
sea el destino preferido por muchas parejas y organizadores profesionales.

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El Arrocito es una primorosa playa ubicada entre la popular Baha de Chahu y
la Baha de Tangolunda. Esta playa da el nombre a una exclusiva seccin
habitacional en la que se han construido residencias de una gran belleza
arquitectnica y una envidiable vista al mar. Es precisamente en esta zona
donde se encuentra Villas Luz de Luna.
Villas & Resort Luz de Luna, es un desarrollo turstico construido en lo alto de un
escarpado acantilado frente al mar con un estilo rustico mediterrneo enfocado a
un concepto familiar de condo-hotel ubicado en la zona residencial El Arrocito en
Bahas de Huatulco. Tiene la capacidad de albergar hasta 72 personas
cmodamente, ya que cuenta con 6 departamentos, 4 villas y una espectacular
Casa con alberca privada, frente a esta ltima se encuentra el jardn de eventos
llamado La terraza para 500 personas aproximadamente.
La empresa Villas Luz de Luna, por ahora cuenta solo con el servicio de renta
de hospedaje y respecto al jardn solo se renta el espacio, por lo tanto no existe
ningn paquete que incluya servicios de banquetes, msica, ambientalizacion y
coordinacin de bodas; por ende se pretende realizar propuestas con la
intencin de complementar un servicio integral.

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OBJETIVO GENERAL:
Crear paquetes de boda y luna de miel adecuado al concepto de VILLAS &
RESORT LUZ DE LUNA.
OBJETIVOS ESPECFICOS
1.- Ofrecer el paquete ideal para cada pareja, digno del acontecimiento ms
importante y especial de sus vidas, tomando en cuenta las necesidades y
capacidades de la misma.
2.- Crear el ambiente perfecto donde puedan contraer matrimonio y disfrutar de
un excelente banquete contando con todas las comodidades.
3.- Sostener una interaccin permanente con el personal de todo el hotel para la
facilitacin de la operatividad de actividades y el goce por parte del husped.

ACTIVIDADES A DESARROLLAR DURANTE EL PROGRAMA DE TRABAJO:

OBJETIVOS:
ACTIVIDADES:
1. Enlistar y elegir propuestas de
Crear un paquete de bodas
banquetes para bodas.

que cumpla con todas las

2. Realizar cotizaciones para la

creacin

de

cada

men

elegido.

los futuros esposos, donde el

sueo de cada pareja sea

3. Crear base de datos con

nombres

caractersticas deseadas por

completamente

realizado

direcciones de

sea capaz de llenar de dicha y

proveedores de cada insumo

alegra tanto a invitados como

a utilizar.

al personal involucrado de
cumplir sus expectativas.

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4. Evaluar

prestadora

cada
de

empresa

servicio

de

Realizar las investigaciones

correspondientes

las

empresas

que

iluminacin y sonido, cotizar

diferentes

los precios, calidad de servicio

estarn trabajando mano a

y disponibilidad.

mano con villas & resort luz de

5. Elaborar una selectiva lista de

luna en la realizacin de las

empresas que cuenten con el

servicio de fotografa, videos y
ambientalizacin

bodas.

para

diferentes eventos.
6. Promover la publicidad del
hotel y su nuevo servicio.

Crear paquetes de luna de

miel para las parejas que
llegan en busca de descanso
y

privacidad,

considerar

en

paquete

las

actividades

de

adems
el

de

mismo

diferentes
playa

para

asegurar tambin la diversin.

DURACIN DEL PROGRAMA DE TRABAJO

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CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
ACTIVIDADES

NOV

DIC

ENE

FEB

MZO

ABRIL MYO

Crear un paquete de
bodas que cumpla con
todas

las

caractersticas
deseadas

por

los

futuros esposos, donde

el

sueo

de

cada

pareja

sea

completamente
realizado y sea capaz
de llenar de dicha y
alegra

tanto

invitados

como

al

personal que fue capaz

de

cumplir

sus

expectativas.

Realizar

las

investigaciones

correspondientes
diferentes

las

empresas

que

estarn trabajando mano a

mano con villas & resort luz de
luna en la realizacin de las
bodas.

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SALINA CRUZ
Crear paquetes de luna de
miel para las parejas que
llegan en busca de descanso
y

privacidad,

considerar

en

paquete

las

actividades

de

adems
el

de

mismo

diferentes
playa

para

asegurar tambin la diversin.

VISTO BUENO DE:

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SALINA CRUZ

BLANCA DANIELA GARCIA RODRIGUEZ

Nombre y firma del Residente

KAREN DAYANIRA GUTIERREZ VERA

Nombre y firma del supervisor de la

dependencia (SELLO)

Vo. Bo.

Vo. Bo.

Nombre y Firma del Jefe de Carrera

Jefe de Oficina de Servicio Social y

Residencias

VISTO BUENO DE:

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SALINA CRUZ

ALEJANDRA RODRIGUEZ DECEANO

Nombre y firma del Residente

KAREN DAYANIRA GUTIERREZ VERA

Nombre y firma del supervisor de la

dependencia (SELLO)

Vo. Bo.

Vo. Bo.

Nombre y Firma del Jefe de Carrera

Jefe de Oficina de Servicio Social y

Residencias

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