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Resumo
Aula-tema 01: A Globalizao dos Mercados

Ao se concluir um curso superior, o profissional estar prestes a enfrentar o
mundo empresarial com uma qualificao diferenciada daqueles que ainda no
ingressaram em uma faculdade. Trabalhando em uma empresa (seja ela de
pequeno, mdio ou grande porte), esse profissional ir adquirir todos os
conhecimentos necessrios sobre as vrias tcnicas administrativas, financeiras,
contbeis, entre tantas outras, que faro dele um gestor.
Dentre os conhecimentos adquiridos, um deles fundamental para que se
tenha vantagem em relao aos demais profissionais do mercado: a arte da
negociao. Mas o que so negcios, ou melhor, o que negociar?
Segundo o dicionrio Aurlio, negociar Manter relaes para concluir
convnio, comprar ou vender, o que nos faz concluir que um negociador
aquele que mantm relaes de parcerias para compra e venda de produtos e/ou
servios, dependendo do segmento de mercado em que a empresa atuante est
inserida. Logo, um bom gestor aquele que domina essa arte.
Porm, sabemos ainda que, aps a Revoluo Industrial, o mundo passou por
diversas transformaes. Com o surgimento da mquina a vapor e do carvo
como principal fonte de energia, o processo produtivo sofreu diversas
modificaes, principalmente nas quantidades produzidas. O trabalho manual
deu lugar especializao, e a rapidez com que se produzia era to grande que
a prpria nao ficou pequena para absorver tamanha quantidade de produtos
que eram fabricados. Assim, o excedente produzido era ento destinado a outros
pases, o que iniciou as transaes comerciais internacionais. (CAPELLI, 2010)
Com base nessas mudanas sofridas ao longo do tempo, a negociao
ultrapassa as fronteiras dos pases e torna-se global. No mundo contemporneo,
mesmo as pequenas empresas precisam e dependem de outros pases para a
realizao de seus negcios. Os concorrentes no esto somente na mesma
cidade, estado ou pas em que a empresa atua, mas vm de todas as partes do

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mundo. A essas transaes comerciais d-se o nome de exportao e
importao.
por isso que a disciplina em questo, Gesto de Negcios Internacionais,
fundamental no mundo globalizado, pois a arte de negociar ultrapassa as
barreiras nacionais (com volumes cada vez mais crescentes) e cabe ao gestor o
conhecimento da negociao internacional, como meio de garantir a
sobrevivncia da empresa.
Assim, veremos ao longo dessas oito aulas-temas as principais abordagens
sobre negociao internacional, o que permitir ao aluno adquirir os
conhecimentos necessrios para o entendimento das transaes comerciais
entre pases (o que permite que uma empresa possa concorrer igualmente no
mercado global).
Segundo o autor do livro-texto da presente disciplina, vrias foras comandam
o processo da globalizao, pois os pases precisam criar polticas
governamentais para a abertura econmica, que facilitem e incentivem as
exportaes, que favorecem e diminuem as barreiras (com o aplicao, por
exemplo, de impostos) para as importaes, e que definem leis para
regulamentar essas aes. Por outro lado, existem foras que no podem ser
controladas pelo governo, como a transnacionalizao das empresas
(principalmente por meio das fuses e aquisies de empresas nacionais e
estrangeiras), a evoluo tecnolgica dos produtos e dos servios e a evoluo
da comunicao, principalmente com o surgimento da internet. essa falta de
controle ou de polticas governamentais que faz a globalizao, e sua
consequente prosperidade econmica, no ser distribuda igualmente para todos
os pases, e esse o principal desafio que pases em desenvolvimento (ou
mesmo emergentes como o Brasil) enfrentam para conseguir competitividade e
integrao nessa nova economia mundial.
De um lado, existem as polticas governamentais de abertura
econmica, de outro lado, um conjunto de foras independentes
comandadas pelo progresso tecnolgico, particularmente na rea de
transportes e comunicaes." (LANZANA [et al], 2010, pg. 17)

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Competir no sculo XXI algo muito diferente do que compreendamos por
competio at ento, pois, hoje, falar de competitividade falar de
hiperconcorrncia.
Hiperconcorrncia um termo que normalmente utilizado para
captar as realidades do cenrio competitivo do sc. XXI. Em uma
situao de hiperconcorrncia, as hipteses de estabilidade do
mercado so substitudas por conceitos de instabilidade inerente a
mudanas. A hiperconcorrncia resultado da dinmica das
manobras estratgicas entre concorrentes globais e inovadores.
uma situao de concorrncia que evolui rapidamente com base no
posicionamento preo-qualidade, concorrncia para criar novo know-
how e estabelecer vantagem para aquele que chega primeiro. (HITT,
2008, pg. 7)
Essas transformaes se do devido a fatores como a globalizao
econmica, na qual bens, servios, pessoas, habilidades e ideias cruzam
livremente as fronteiras geogrficas, e trazem novas oportunidades e desafios
para as empresas, elevam o desenvolvimento de pases como China e ndia, bem
como marcam sua influncia na produtividade global, e obrigam as organizaes
a refletirem sobre os mercados nas quais competem (Hitt, 2008). Alm disso, a
influncia cultural de um pas pode ser sentida em todo o mundo: basta que haja
a uma empresa desse pas vendas bem sucedida de seus produtos, para que
todo o mundo passe a desej-lo, o que cria, a partir desse contexto, um novo
conceito de qualidade e necessidade.
Outro fator fundamental que influencia a nova competitividade do sculo XXI
so as mudanas tecnolgicas e a prpria tecnologia em si. Ainda segundo Hitt
(2008), as tecnologias disruptivas destroem o valor de uma tecnologia existente e
criam novos mercados. Imaginem o valor de um aparelho celular, que at antes
de sua existncia no significava nada para o ser humano, sendo que hoje no
conseguimos viver sem ele. A rapidez e a quantidade de informaes que nos
circundam todos os dias fazem com que esses produtos capazes de transmitir
tecnologia e informaes tornem-se cada vez mais necessrios sobrevivncia
humana. Alm disso, novas tecnologias provocam uma reduo drstica de
custos para as empresas (basta imaginarmos a reduo de custos de viagens que
uma empresa obtm pelo uso de vdeo-conferncia para reunies de seus
executivos). Outra consequncia que ocorreu com a evoluo tecnolgica foi a
facilidade e agilidade das transaes financeiras mundiais, o que acelerou ainda

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mais o processo da globalizao atravs da capitalizao de dinheiro por parte
dos pases, seja atravs de investimentos estrangeiros, seja atravs da
transferncia de moeda por parte das empresas transnacionais.
Para finalizar, cabe aos governos dos pases a conduo da abertura de seus
mercados atravs da criao de polticas, da coordenao e do incentivo a suas
empresas nacionais, minimizando os efeitos negativos que podem ser causados
por esse processo, pois, conforme descrito por Silber (2010), participar ou no da
globalizao no uma escolha, dadas as mudanas irreversveis no ambiente
internacional.

Conceitos Fundamentais

Capitalizao Ato ou efeito de converter e/ou acumular bens, como dinheiro
(moeda), para formao de capital.
Gestor Profissional capacitado que far a administrao dos negcios de uma
empresa.
Empresas Transnacionais So empresas que atuam no mercado mundial com
negcios que ultrapassam os limites das fronteiras do pas de origem.
Globalizao Processo de integrao econmica, poltica, social e cultural
entre os pases do mundo, tambm denominado de aldeia global.
Know how Conhecimento, saber fazer.
Tecnologias disruptivas So tecnologias que derrubam ou rompem as
tecnologias existentes at ento e passam a predominar.



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Referncias

CARVALHO, M. A. SILVA, C. R. L. Economia internacional. 4 ed. So Paulo:
Saraiva, 2007.
CAVES, R. E. FRANKEL, J. A. JONES, R. W. Economia internacional. So
Paulo: Saraiva, 2001.
HITT, M. A.; IRELAND R. D.; Administrao estratgica - traduo da 7 edio
norte-americana. 2 edio. So Paulo: Thomson Pioneira. 2008.
LANZANA, Antonio E.T. [et al]; organizadores VASCONCELLOS, Marco A. S.,
LIMA, Miguel, SILBER, Simo. Gesto de negcios internacionais. 2 ed.
So Paulo: Saraiva, 2010.
CAPELLI, E.C.S. Tipos de liderana e sua relao com a inovao; o papel
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da 1 Aula da Disciplina Gesto Estratgica, Liderana e Inovao em
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Disponvel em:
https://docs.google.com/a/aesapar.com/leaf?id=0Bw8CCvz2usXjZmRhNGN
hYWUtYjFmZi00ZDRjLWJmYTctNzA3NzdmZmJkYzdj&hl=pt_BR. Acesso
em 13 jul. 2011.
CAPELLI, E.C.S. O Processo como base para a deciso estratgica. Material
da 1 Aula da Disciplina Gesto por Processos e Qualidade, ministrada no
Curso de Ps-graduao Latu Sensu TeleVirtual MBA em Gesto
Estratgica de Negcios Anhanguera Uniderp | REDE LFG. Disponvel
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Dicionrio Priberam da Lngua Portuguesa. Disponvel em:
http://www.priberam.pt/dlpo/. Acesso em: 12 jul. 2011.