PLAN DE NEGOCIOS

Por: ERIC MARTINEZ CONTRERAS

MONTAJE DE ALMACEN, COMERCIALIZADORA Y
DISTRIBUIDORA DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS EN
COROZAL SUCRE.

AGROSERVICIOS COROZAL S.A.S

Objetivo General

AGROSERVICIOS COROZAL S.A.S ser una empresa dedicada a la
comercializacin de productos agropecuarios que buscar satisfacer las
necesidades de los productores regionales y de esta forma mantener el
prestigio, solides rentabilidad y permanencia en el mercado.
Ser una organizacin responsable, honesta y amable, que trabajar
encaminada a la satisfaccin de los clientes, contando con empleados
altamente calificados, idneos y ticos, dispuestos a trabajar por su
bienestar.


AGROSERVICIOS COROZAL S.A.S ser una empresa responsable,
honesta y amable, comprometida con el desarrollo socioeconmico y
ecolgico de la regin, dedicada a la comercializacin de productos
agropecuarios que buscar satisfacer las necesidades de los productores
regionales y de esta forma mantener el prestigio, solidez, rentabilidad y
permanencia en el mercado, contando con el servicio de empleados
altamente calificados, idneos, ticos y dispuestos a trabajar por su
bienestar.








Objetivos Especficos

AGROSERVICIOS COROZAL S.A.S ofrecer productos
agropecuarios de excelente calidad necesarios para desarrollar las labores
del campo con precios ajustados al mercado.

AGROSERVICIOS COROZAL S.A.S brindar un servicio de asesora
tcnicamente calificado, gil y oportuno, con personal dispuesto a transmitir sus
conocimientos y a mejorar la produccin agropecuaria de la zona.

S.A.S brindar un servicio de asesora tcnicamente calificado, gil y
oportuno, puesto que cuenta con un equipo de trabajo y personal idneo,
asequible y dispuesto a atender las inquietudes y necesidades del cliente,
as como la cortesa de transmitir sus conocimientos con la mayor
amabilidad, para fomentar el mejoramiento de la produccin agropecuaria
y las buenas relaciones empresa /comunidad- comunidad /empresa en las
zonas de atencin e intervencin.


AGROSERVICIOS COROZAL S.A.S ofrecer a los agricultores y
ganaderos un servicio de asistencia tcnica ya que el personal de las
diferentes empresas al que le compramos los insumos nos facilitan su
ayuda.

S.A.S ofrecer a los agricultores y ganaderos un servicio de asistencia
tcnica de calidad ya que contamos con la ayuda y soporte tcnico de las
empresas proveedoras que puedan asesorar la toma de decisiones de
acuerdo a las necesidades e intereses en beneficio del cliente, brindando
la posibilidad de adquirir productos seguros y confiables que garanticen los
resultados que este desea.

AGROSERVICIOS COROZAL S.A.S contar con diferentes
estrategias de mercadeo que beneficiaran a los clientes. Debido a la
experiencia de conocer la clientela de otros negocios semejantes y
cooperativas en sucre, bolvar y crdoba a la que se le puede distribuir los
productos agrcolas y veterinarios aprovechando el bajo costo que me
brindan los laboratorios e industrias (proveedores) con los cuales la
empresa negocia .

S.A.S contar con diferentes estrategias de mercadeo que beneficiaran a
los clientes. Debido al de conocimiento de las demandas de la clientela de
las zonas de atencin y la relacin con otros establecimientos comerciales
semejantes y cooperativas en sucre, bolvar y crdoba que requieren del
abastecimiento de los productos agrcolas y veterinarios que
promocionamos, a precios cmodos y posibilidad de descuentos para que
estos puedan tener ventajas en sus ventas y ganancias, gracias a los
costos que manejamos de los grandes laboratorios distribuidores y
proveedoras con los cuales AGROSERVICIOS COROZAL S.A.S
negocia y se abastece.



AGROSERVICIOS COROZAL S.A.S ofrecer facilidad en el
transporte y necesidades logsticas del cliente. Este servicio es uno de
los grandes beneficios de nuestra relacin con el productor y los
establecimientos agropecuarios. La empresa se ocupar de todo el
trabajo duro en el envo de la mercanca y productos agrcolas y
veterinarios en las zonas de atencin.


AGROSERVICIOS COROZAL S.A.S ser una empresa de impacto
ecolgico, mediante la promocin de hbitos en pro del cuidado y
preservacin de la fauna y flora la asistencia y distribucin de productos
que beneficien y el medio ambiente.


Justificacin y Antecedentes del Proyecto:
Instrucciones:
Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta
aspectos sociales, econmicos, ambientales y las dems que usted considere
relevantes para la justificacin de su proyecto. As mismo relacione los
antecedentes del proyecto.



La comercializacin de productos agropecuarios en la ciudad de corozal es muy
til ya que le facilita al cliente insumos veterinarios y agrcolas para su finca,
apoyando y fortaleciendo su negocio, adems de obtener un buen precio.
Debido a la situacin econmica del Corozal Sucre y al ver sus diferentes
potencialidades y debilidades, analizadas desde varios sectores, originando en
nuestro pensamiento crtico una serie de ideas que podran ser la solucin a
largo plazo y a corto plazo a estos inconvenientes, pero, en el proyecto solo
daremos a conocer una idea de proyecto que podr satisfacer las necesidades
de un gran sector de la sociedad.
Debido a que corozal es una ciudad histricamente ganadera el comercio gira
en torno a este sector y tambin al agropecuario ya que la mayora de los
corregimientos aledaos son 100% agrcolas.
Debido a que la mayora de las agropecuarias de la regin no poseen una
ordenada separacin de los productos como los concentrados y los venenos
facilitando la contaminacin; nosotros nos enfocaremos en el buen manejo
ecolgico, ambiental y la salud ocupacional preventiva.

Brindemos los mejores servicios de calidad y buen servicio al cliente dando a
conocer diferentes servicios tcnicos y profesionales que ayuden a mejorar el
desarrollo agropecuario del sector. El almacn brindara productos de calidad
con sus respectivas garantas y justificaciones ante el estado.





1. MERCADO


INVESTIGACIN DE MERCADOS
Instrucciones:
Deben aclararse las fuentes de informacin utilizadas en cada caso (primario,
secundario), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en
profundidad, grupos focales.






Anlisis del sector
Instrucciones:
Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo
tecnolgico e industrial del sector; comportamiento del sector en los ltimos 3
aos, su evolucin y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo
2.1.1 Anlisis del sector:

Diagnostico de la estructura actual de mercado agropecuario nacional:
Durante el 2008 y 2009, Minagricultura logr importantes avances para el
sector agropecuario en materia de seguridad alimentaria, oferta agrcola,
investigacin y desarrollo tecnolgico, cobertura en riego, produccin de
biocombustibles, nuevos mercados y certificaciones en materia sanitaria.
Para la vigencia de 2010, Minagricultura trabajar por convertir a Colombia en
potencial forestal, crear mecanismos para proteger la agricultura de eventos
catastrficos, aumentar la productividad con mega proyectos de riego,
estabilizar la economa de los campesinos y fortalecer el otorgamiento de
microcrditos.
En su intervencin, el titular de la cartera resalt 10 de los logros ms
representativos para el sector. Indic que hoy Colombia es autosuficiente en la
mayora de productos de la canasta familiar, lo que se ha logrado segn el
Ministro, gracias al otorgamiento de recursos para siembra de alimentos, que
para este perodo fue de $201 millones, con las lneas de crdito ms baratas
del mercado.
Andrs Fernndez Acosta (Ministro de Agricultura), inform que en 2008 el
sector agropecuario creci considerablemente. Se bati nuevamente el rcord
en la entrega de crditos, $3,8 billones, 24% ms que en 2007 y 261% ms
que en 2002. Gracias a estas colocaciones de crdito contribuimos a que en
este ao se sembraran 135.700 nuevas hectreas, esto ha significado una
recuperacin de 588.215 hectreas desde 2002; y alcanzamos 26 millones de
toneladas en el campo colombiano, 3,8 millones ms que al inicio de este
gobierno asegur el Ministro Fernndez.
De acuerdo con Fernndez Acosta, un logro muy importante para los
colombianos, es el Sello de Biocombustibles, Hoy Colombia tiene aprobada por
ICONTEC, la norma de certificacin de produccin limpia de biocombustibles,
bajo los principios de: cumplimiento legal, reduccin de gases de efecto
invernadero, proteccin de derechos humanos, laborales y de bienestar social y
sobre todo, garanta de seguridad alimentaria
Uno de los logros ms representativos para el pas, es lo alcanzado en
PROTECCION SANITARIA, alcanzamos la certificacin como pas 100% libre
de aftosa con vacunacin y el reconocimiento como pas con riesgo controlado
de la Encefalopata y tenemos 4 zonas libres de peste porcina clsica y
estamos terminando el proceso de certificacin como pas 100% libre de gripa
aviar. Destac el funcionario quien tambin explic que en cuanto a sanidad
vegetal, todo el pas est certificado como libre de mosca suramericana y de
mosca oriental de la fruta. Tenemos 5 reas libres o de baja prevalencia de
plagas como la roya blanca del pompn y crisantemo y el picudo algodonero.
El Ministro de Agricultura, culmin la presentacin de sus logros, exaltando la
obtencin de la certificacin en gestin de la calidad por parte de todas las
entidades del sector y el concepto favorable de la Contralora de la repblica
sobre los estados contables del Ministerio y sus entidades. esto demuestra
que estamos dirigiendo el sector agropecuario colombiano bajo criterios de
transparencia, austeridad y eficiencia agreg el funcionario.

DIEZ GRANDES LOGROS DESTACA MINAGRICULTURA EN LA
RENDICIN DE CUENTAS 2010-2011
0,4
-1,1
-0,4

Crecimiento por trimestre (Ajuste DANE a 22 de diciembre de 2011):
Trim I: 8,3%
Trim II: 1,6%
Semestre I: 4,9%

- Septiembre: 4,5%

(Py)
2. rea agrcola cultivada: 4773.627 hectreas en 2011, 3,1% ms que en
2010:
azcar, frutales y cacao)
ios: crecimiento anual de 4,8% (maz, soya y algodn). Gracias al
Plan Pas Maz el rea
cultivada entre 2010 y 2011 creci en 35.000 Ha (25%), logrando mas de
710.000 hectreas para
2011.
3. rea en forestales: aumento anual de 5,3%, alcanzando 396.000
hectreas para 2011. Ms del
70% de este crecimiento fue en reforestacin comercial, que creci 15.000
hectreas. Caucho
creci 4,1%, alcanzando ms de 49.000 hectreas.
4. Tasa de desempleo rural. En el periodo octubre-diciembre de 2011 fue de
5,5%, el ms bajo en los
ltimos diez aos. El promedio desde 2006 se sita en 8,0% y el promedio
para 2011 es de
7,3%.
Este nivel fue posible gracias a la generacin de 3.621.000 empleos agrcolas
en promedio, lo
que lo convierte en el segundo sector de la economa que ms plazas de
trabajo proporciona,
tan solo superado por el Comercio, Hoteles y Restaurantes.
Entre octubre y diciembre de 2011, el sector agropecuario particip con el
18,7% del total de
empleos generados en el pas creciendo 9,6% comparado con igual periodo del
ao anterior,
rompindose la tendencia negativa de los dos trimestres anteriores cuando el
empleo en el
sector disminuy en 1,6% y 1,9% respectivamente, debido a los problemas
climticos que
afectaron los cultivos y la red vial terciaria en la movilizacin de productos.
5. Exportaciones agropecuarias. El valor de las exportaciones totales del
pas entre enero y
noviembre de 2011 se increment 42,3%, alcanzando los US$51.179 millones,
el mayor valor
histrico registrado en Colombia en un periodo de once meses.
Las exportaciones de bienes del sector agropecuario, caza y silvicultura
crecieron un 9,7%
respecto al ao anterior, alcanzando los US$2.119,0 millones FOB a noviembre
de 2011. Si se
hace una comparacin entre enero y noviembre de 2011, las exportaciones
agropecuarias
crecieron un 25,4% principalmente debido a la dinmica del mercado del caf ,
pese al
comportamiento irregular que ha tenido los ltimos cuatro meses, en los que
ha registrado un
bajo crecimiento y cadas en los precios.
Las importaciones entre enero y noviembre crecieron en valor 36,7%,
registrando aumentos del
30% en las compras externas de bienes de capital, del 62,1% en la adquisicin
de materiales
para la construccin, y del 65,8% en bienes de capital para la agricultura
(US$162 millones CIF);
a esto se le suman las importaciones de cereales y abonos con una
participacin del 3,3% (US$
1,633 millones CIF) y 1,6% (US$ 825 millones CIF) respectivamente. La
balanza comercial para
este periodo fue superavitaria, alcanzando los US$3.472,4 millones FOB,
donde la tendencia para el sector agropecuario sigui constante desde el mes
de octubre de 2011, registrando
incrementos importantes en productos como maz blanco (62,0%) maz amarillo
(55,8%), sorgo
(53,9%), trigo (43,6%), aceite de soya (42,6%), azcar (32,6%), soya (30,3%)
y arroz (4,2%).
6. Los alimentos y la inflacin. A pesar de la ola invernal, el IPC de Alimentos
a diciembre de 2011 se
situ por debajo del comportamiento histrico de los ltimos diez aos,
registrando una
variacin acumulada de 5,27%.
Por subgrupo de alimentos se destac la mayor contribucin de los precios de
las frutas
(11,80%) y los tubrculos y pltanos (9,63%), mientras que los precios del
pescado y otras de
mar (2,12%) y de las hortalizas y legumbres (2,50%), presentaron las menores
variaciones del
ao.
7. Crdito agropecuario. Entre enero y diciembre de 2011, las colocaciones
de crditos
nuevos a travs de Finagro alcanzaron $5,47 billones, 30,87% ms que en el
2010, cifra nunca antes
alcanzada en el crdito de redescuento. Esto representa una ejecucin de
133% frente al Plan
Indicativo de 2011.
ores

hortalizas, siembra de banano,
palma, frutales, compra de animales, maquinaria y equipo e infraestructura,
transformacin y
comercializacin.
8. Atencin de la emergencia invernal
Afectaciones: ms de 1029.000 hectreas inundadas y 200.000 hectreas
con exceso de
humedad; sumadas dejan 1,2 millones de hectreas afectadas.
Plan de Atencin a la Emergencia: Inversin por $880.856 millones;
$280.001 millones de
recursos propios del MADR y $600.855 solicitados al Fondo de Calamidades-
Colombia Humanitaria.
Principales avances:
subsidio e ICR.
deudas a 28.182 productores que cuentan con alivio de
intereses o de capital
por $113.983 millones.
con ms de 29.250
solicitudes de crdito formuladas y 15.041 aprobadas.
.436 ganaderos que reciben asistencia tcnica a travs de Asistegan.
bovinos, con precios
inferiores a los de mercado entre un 20% y 30%.
millones para atender ms de 39.000 viviendas
rurales afectadas en todo el
pas.
9. TICs para el sector agropecuario
La plataforma AGRONET pone al servicio de los usuarios informacin gil y
oportuna para la toma
de decisiones.
Ms de 28.000 accesos mensuales posicionan a AGRONET como la principal
fuente de consulta del
sector Agropecuario.
AGRONET fue reconocido el pasado 13 de diciembre/11 por el MINTIC
como uno de los mejores
tres casos exitosos en la implementacin del Programa de Gobierno en Lnea.
La estrategia CELUAGRONET, aprovechando las TICs disponibles, ha
enviado ms de 2 millones de
mensajes de texto a travs del celular a 150.000 productores agropecuarios
con informacin
personalizada y relevante a su actividad productiva (alertas y pronstico del
clima, precios, noticias
sobre el sector, as como invitaciones a eventos y convocatorias del MADR).
Con MINTIC ha capacitado a 36.582 productores, tcnicos, profesionales y
ciudadanos.
10. Programa de formalizacin y restitucin de tierras
Principales logros:
Sancin de la Ley de Restitucin de Tierras y del Decreto 4829 del 2011
sobre etnias que reglamenta
el captulo.
Consulta previa y expedicin de los Decretos Ley 4633, 4634 y 4635 del
2011 (asistencia, atencin,
reparacin integral y restitucin de derechos territoriales a las vctimas
pertenecientes a grupos
tnicos).
En funcionamiento 12 oficinas territoriales de la Unidad Administrativa
Especial de Gestin de
Restitucin de Tierras Despojadas.
Recibidas 8.268 reclamaciones de restitucin, tramitadas una vez el Registro
de Tierras Despojadas
y Abandonados entre en funcionamiento en la zona.
Gestin ante Ministerio de Hacienda y Consejo Superior de la Judicatura:
- Recursos para la implementacin de operadores judiciales que decidirn los
procesos de restitucin
de tierras.
- Diseo, construccin e implementacin del modelo de capacitacin y
formacin de los magistrados
y jueces civiles especializados en restitucin.
- Designacin de los primeros jueces para los procesos (Acuerdo PSAA119097
del 2011).
A travs del Plan de Choque y la gestin Ordinaria del Incoder, en este
gobierno se han intervenido
852.051 hectreas en todo el pas, de las que se benefician ms de 34.340
familias campesinas y
desplazadas. Estos resultados implican un cumplimiento de cerca del 95% de
las metas propuestas, y se
concentran principalmente en:
- Restablecimiento de derechos de propiedad sobre 18.361 hectreas a 699
familias desplazadas.
- 566.535 hectreas de baldos de la Nacin titulados a 18.627 familias.
- Constitucin y ampliacin de resguardos indgenas por 165.375 hectreas que
benefician a 9.896
familias.
- 80.401 hectreas tituladas colectivamente a 3.098 familias de comunidades
negras.
Los retos y las realidades del sector agropecuario
Mircoles, 26 de Septiembre de 2012 21:47
El sector agropecuario representa uno de los asuntos de mayor jerarqua en el
proceso de internacionalizacin de la economa en los ltimos 20 aos,
resultante de su trascendental aporte a la economa nacional, generacin de
empleo y ocupacin pacfica del campo colombiano.

El agro ha desempeado, siempre, un papel estratgico en las negociaciones
comerciales de Colombia, tanto en el mbito multilateral como bilateral.
Para visualizar los retos y las realidades afrontadas por la agricultura
colombiana en las negociaciones durante este periodo, resulta necesario
abordar inicialmente la Ronda Uruguay, negociacin multilateral realizada en
Ginebra, Suiza, entre 1986 y 1994, que le dio vida a la Organizacin Mundial
de Comercio (OMC).

All se generaron los fundamentos tcnicos que soportan las negociaciones
agrcolas que se han realizado desde entonces, incluyendo sus objetivos,
instrumentos y reas de negociacin.

Desde la perspectiva nacional, cabe anotar que en la OMC se obtuvieron
resultados concretos, derivados del proceso de solucin de disputas conocido
coloquialmente como la guerra del banano adelantado favorablemente contra
el rgimen discriminatorio de importacin europeo, adems de otras
concesiones negociadas con Estados Unidos, la Unin Europea, Japn y Canad,
que permitieron abrir estos mercados para caf, banano, palma de aceite y
azcar.

Por esa poca, se promulg la Ley General de Desarrollo Agropecuario y
Pesquero No. 101 de 1993, por medio de la cual se puntualizaron los
instrumentos constitucionales que otorgan proteccin a la produccin de
alimentos y se especificaron las bases de equidad, reciprocidad y conveniencia
nacional que se deben tener en cuenta durante la internacionalizacin.

Desde entonces, el principal reto del agro nacional en los acuerdos comerciales
ha sido cmo garantizar que la agricultura sea ganadora neta en una mesa de
negociaciones en la que, nunca, se le ha permitido tener la vocera nacional.

Ms desafos

El segundo desafo ha sido cmo compatibilizar los legtimos instrumentos de
defensa agrcola con los genuinos intereses ofensivos de acceso a los
mercados agropecuarios.

Por esa poca, se perfeccionaron los primeros acuerdos comerciales de
segunda generacin, con Venezuela y Mxico, denominado entonces G-3, que
posteriormente se estropeara como resultado del retiro de Venezuela y de
la Comunidad Andina en abril del 2006, decisin originada por la
determinacin de los andinos de iniciar la negociacin del TLC con Estados
Unidos.

En el caso de Mxico, la agricultura se excluy de la negociacin en los aos
noventa, situacin que se mantuvo, por exigencia de ese pas, en la
renegociacin realizada a mediados de la dcada pasada.

Entre 1995 y el 2002, los esfuerzos de los 34 pases de las Amricas se
perdieron por la fallida negociacin de la zona de libre comercio, fracaso que
incentiv la celebracin de acuerdos bilaterales entre la mayora de pases.

Colombia perfeccion as el Acuerdo de Complementacin CAN-Mercosur, que,
valga decirlo, genera desde entonces un dficit agropecuario apreciable,
valorado en 491 millones de dlares en el 2010, como resultado,
principalmente, de las importaciones de trigo, maz y soya.

Las negociaciones de los ltimos 10 aos abarcan los TLC con el Tringulo
Norte de Centro Amrica, Canad, la Unin Europea, Chile, los pases
miembros de EFTA, Venezuela y Corea del Sur.

No obstante, el TLC con EE. UU. fue siempre el referente de nuestra poltica
comercial, el cual entr en operacin en mayo pasado. El impacto inicial ms
importante de este acuerdo en agricultura es subjetivo, ligado al cambio de
mentalidad del agro nacional, que favorece su
formalizacin empresarial.

Unos piensan cmo usufructuarlo, otros planean cmo
defenderse de las nuevas condiciones de competencia
derivadas del TLC con la primera potencia agrcola del planeta; todos
coinciden, sin embargo, en su importancia y preminencia a la hora de ejecutar
sus planes de negocios.

La transformacin gubernamental ha sido tambin significativa, pues desde
tiempo atrs se adelantan programas concretos de reestructuracin y
fortalecimiento de las autoridades sanitarias ICA e Invima para garantizar
el aprovechamiento del TLC y la defensa del estatus nacional de sanidad
animal, vegetal e inocuidad, de suerte que se pueda revertir la prdida de
dinamismo de la balanza comercial agropecuaria que se observa desde el 2007.

- Identificacin del clster de la regin:


INSTITUCIONES
FINANCIERAS
ORGANISMOS DE APOYO
-FINAGRO -UMATA
-Banco Agrario -Instituto Colombiano Agropecuario

-Ministerio de Agricultura

PRODUCTOS
-Concentrados
-Agroqumicos
-Fertilizantes
- Drogas veterinarias
SERVICIOS:
Distribucin y
comercializacin
de insumos
agropecuarios,
adems asesora
permanente en
temas relacionados
con el campo.

CONSUMIDORES:
Los principales
consumidores son
los campesinos
agricultores y
ganaderos, y los
microempresarios
de la zona.






El sector agropecuario es la base econmica fundamental del Municipio. La
actividad agrcola se concentra bsicamente en cultivos tradicionales, en
alguno de los cuales se utilizan tcnicas tradicionales y otros son cultivos
comerciales. La agricultura se estima en 2388.24 Has en cultivos transitorios
y anuales, 9897 Has en ganadera y en rastrojos y reas indirectamente
productivas 804177 has.
Subsector pecuario, se fundamenta en la explotacin de bovinos de doble
propsito (2, lechera especializada (2, sistema de cra y levante.
Existen 9 granjas avcolas con 13000 gallinas ponedoras y 10.0000 pollos de
engorde.

En la actualidad existen cultivos de especies pisccolas estanques en
funcionamiento, se ha trabajado con especies como Tilapia, Cachama y
bocachico en represas.
Para el anlisis del Sector Agropecuario, se tuvo en cuenta el diagnstico
realizado en las mesas de trabajo que en resumen constituye la fuente
primara de la problemtica agropecuaria.
Actualmente ah habido un auge en al sector comercial y de servicio debido al
aumento de inversionistas con capital privado, por ejemplo en el comercio hay
almacenes como el Bucaramanga, mercados corozal, olmpica, grandes
panaderas, ferreteras como la solucin, banco Bogot, bancolombia, banco
agrario etc.




Anlisis del mercado
Instrucciones:
Elabore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los
pases objetivos; defina el mercado objetivo, justificacin del mercado
objetivo, estimacin del mercado potencial, consumo aparente, consumo
percpita, magnitud de la necesidad, otro; estimacin del segmento/ nicho de
mercado (tamao y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente.
Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y
mercados objetivos (pases); Relacione los productos sustitutos y productos
complementarios
Anlisis del mercado:

Mercado objetivo:
AGROSERVICIOS COROZAL S.A.S est dirigido especficamente a ganaderos,
agricultores,
Campesinos y empresarios dedicados a explotaciones agropecuarias, cuyos predios
estn ubicados en las veredas pertenecientes al municipio de Corozal y adems por
su cercana con los municipios de betulia, Morroa, Sinc, los palmitos tambin se
tienen en cuenta los productores de estos municipios ubicados en las veredas ms
cercanas a esta.

Justificacin del mercado objetivo:

Estos clientes potenciales necesitan consumir los productos porque tanto los cultivos
como las explotaciones pecuarias requieren ciertos cuidados para poder
desarrollarse, producir y generar rentabilidad al productor, adems es necesario
utilizar ciertos insumos y herramientas para el montaje y mantenimiento de estas
producciones.
En cuanto al consumo de servicios para estas personas es muy til que puedan
recibir asesora para saber aprovechar el producto adquirido, tambin es muy
necesario para sus actividades el servicio veterinario ya que los veterinarios de los
almacenes que nos proveen la medicina veterinaria nos visitan con mucha frecuencia
y muchos casos necesitan ser atendidos de urgencia.



Estimacin del mercado potencial (consumo aparente municipio
Corozal)

Consumo de concentrado por especie



CANTIDAD
ANIMALES4
TOTAL
BULTOS
(Bulto 40 kg)
Vacas Paridas 4122 6183
Vacas escoteras 10956 8217
Novillas
Vientre
2252 1689
Novillas
Levante
4504 1689
Novillos
Levante
528

Novillo Ceba 619

Cras Hembra 2134

Cras Macho 1988

Toros 722

Porcinos 3051 5721
Aves Postura 11200 1008
Aves engorde 15000 1811
Peces
16000 1911
TOTAL
26495



Consumo de agroqumico por cultivo

CULTIVO HECTAREAS5 INSECTICIDA/HA TOTAL
Pasto 12850 3.5 Lts 44975 Lts
ame 103 1 L 103 Lts
yuca 133 1.5L 200 Lts
algodn 54 1 L 54 Lts
Frijol 608 1.5 L 912 Lts
berenjena 2490 2 Lts 4980 Lts
Maz 280



TOTAL
INSECTICIDA

51224 Lts









CULTIVO HECTAREAS5 HERBICIDA/HA TOTAL
Pasto 12850

ame 103

yuca 133

algodn 54 1.5 Lts 81 Lts
Frijol 608 1.5 L 912 Lts
berenjena 2490 1.5 Lts 3735 Lts
Maz 280 1.7 Lts 476 Lts


TOTAL HERBICIDA

5204 Lts


CULTIVO HECTAREAS5 FUNGICIDA/HA TOTAL
Pasto 12850

ame 103 1 kg 103 Kg
yuca 133

algodn 54 2 Kg 108 Kg
Frijol 608 1 kg 608 Kg
berenjena 2490 4 Kg 9960 Kg
Maz 280



TOTAL FUNGICIDA

10779 Kg

Consumo de fertilizante por cultivo

CULTIVO HECTAREAS5 FERTILIZANTE/HA TOTAL
Pasto 12850 800 Kg 205600
ame 103 1000 Kg 2060
yuca 133 120 Kg 319,2
algodn 54 500 Kg 540
Frijol 608 300 Kg 3648
berenjena 2490 1000 Kg 49800
Maz 280 200 Kg 1120


TOTAL
FERTILIZANTE

263087,2

Consumo de productos veterinarios por animales:






Estimacin del segmento/ nicho de mercado:
Agropecuaria mi corozal desea trabajar con un 8% de la poblacin total,
representados de la siguiente manera:

Consumo concentrado


CANTIDAD
ANIMALES
8% DE LOS
CONSUMIDORES
TOTAL
BULTOS
(Bulto 40kg)
8% CONSUMO
BULTOS
Vacas Paridas 4122 330 6183 495 Bultos
Vacas Horras 10956 876 8217 657 Bultos
Novillas
Vientre
2252 180 1689 135 Bultos
Novillas
Levante
4504 360 1689 135 Bultos
Novillos 528 42

Levante
Novillo Ceba 619 50

Cras Hembra 2134 171

Cras Macho 1988 159

Toros 722 58

Porcinos 3051 244 5721 458 Bultos
Aves Postura 11200 896 1008 81 Bultos
Aves engorde 15000 1200 1811 145 Bultos
Peces
16000 1300 1820 146 Bultos
TOTAL
5866 2251

Consumo agroqumicos
CULTIVO HECTAREAS 8% REA CONSUMO
TOTAL
8%
CONSUMO
INSECTICIDA
Pasto 12850 1028 44975 Lts 3598 Lts
ame 103 8 103 Lts 8 Lts
yuca 133 11 200Lts 10 Lts
algodn 54 4 54 Lts 4 Lts
Frijol 608 49 912 Lts 73 Lts
berenjena 2490 199 4980 Lts 398 Lts
Maz 280

Total
Insecticidas
1299 Ha

4092 Lts





CULTIVO HECTAREAS 8% REA CONSUMO
TOTAL
8%
CONSUMO
HERBICIDA
Pasto 12850

ame 103

yuca 133

algodn 54 4 81 Lts 6 Lts
Frijol 608 49 912 Lts 73 Lts
berenjena 2490 199 3735 Lts 299 Lts
Maz 280 22 476 Lts 38 Lts
Total
Insecticidas
274 Ha

416 Lts

CULTIVO HECTAREAS 8% REA CONSUMO
TOTAL
8%
CONSUMO
FUNGICIDA
Pasto 12850

ame 103 8 103 Kg 8 Kg
yuca 133

algodn 54 4 108 Kg 9 Kg
Frijol 608 49 608 Kg 48 Kg
berenjena 2490 199 9960 Kg 797 Kg
Maz 280

Total
Insecticidas


862 Kg

Consumo fertilizante
CULTIVO HECTAREAS 8% REA CONSUMO
TOTAL
BULTOS
88%
CONSUMO
FERTILIZANTE
Pasto 12850 1028 205600 Bultos 16448 Bultos
ame 103 8 2060 Bultos 165 Bultos
yuca 133 11 319,2 Bultos 26 Bultos
algodn 54 4 540 Bultos 43 Bultos
Frijol 608 49 3648 Bultos 292 Bultos
berenjena 2490 199 49800 Bultos 3984 Bultos
Maz 280 22 1120 Bultos 90 Bultos
Total
Insecticidas
1321 Ha

21047 Bultos


Proyeccin de ventas:

Medicina veterinaria:
Biolgicos (vacunas)
Promedio precio de venta fertilizante= $24000
Ventas promedio= $1.341283.800
Promedio costo fertilizante= $32000
Costo promedio= $1.233981.096


Medicina veterinaria
Promedio precio de venta fertilizante= $24000
Ventas promedio= $1.341283.800
Promedio costo fertilizante= $32000
Costo promedio= $1.233981.096

Concentrado:

Promedio precio de venta concentrado= $38.533
Ventas promedio= $39843.467
Promedio costo concentrado= $35.450
Costo promedio= $ 36.655.300

Agroqumicos
Insecticida
Suma cantidades insecticida + herbicida=4507
Promedio precio de venta insecticida + herbicida = $34.000
Ventas promedio insecticida + herbicida = $153238.000
Promedio costo insecticida + herbicida = $32000
Costo promedio insecticida + herbicida = $ 144224.000

Fungicida
Promedio precio de venta fungicida= $17.403
Ventas promedio= $15001.386
Promedio costo fungicida= $15.850
Costo promedio= $ 13662.700
Total ventas insecticida + herbicida + fungicida= $168239.386
Total Costo insecticida + herbicida + fungicida=$157886.700

Fertilizantes
Promedio precio de venta fertilizante= $63.725
Ventas promedio= $1.341283.800
Promedio costo fertilizante= $58.627
Costo promedio= $1.233981.096

Anlisis del cliente

Perfil del consumidor:
En la mayora de los clientes se puede identificar la falta de conocimiento tcnico, ya
que gran parte de estas personas son empricas y se basan en los conocimientos
culturales y costumbres que han adquirido con el paso de los aos.

Localizacin del segmento:

El segmento est ubicado en la municipio de corozal y las veredas que lo conforman,
adems algunas veredas cercanas de los municipios de betulia, Sinc, Morroa y los
palmitos.

Elementos que inciden en la compra (ritual y frecuencia):
El comportamiento natural del cliente es consumir productos segn la necesidad que
se presente, esto depende de la cantidad de animales, el rea del cultivo o el espacio
que se va a trabajar, pero en general el consumo de de los productos es al detal
. Factores que pueden afectar el consumo:

Factores climticos: El clima afecta las ventas de manera positiva y negativa, por
ejemplo el verano hace que se incrementen la venta de urea, el invierno aumenta la
venta y consumo de fungicida.
Factores econmicos: La economa de los clientes depende de la actividad
agropecuaria que realizan, la inestabilidad en los precios de los productos hace que
los compradores aumenten o dejen de consumir ciertos productos.
Factores culturales: Algunos productores acostumbran utilizar productos sustitutos
que son elaborados o cultivados por ellos mismos, tambin la forma de sembrar,
cosechar, hacer riego y la crianza de animales son factores que hacen que vare el
consumo de productos.
Tendencias de consumo y produccin en el mercado objetivo:

Los productos que ms tienden a adquirir los productores son los abonos, fertilizantes,
agroqumicos como insecticidas y plaguicidas, nutrimentos siendo el ms
representativo el concentrado para ordeo.
Siendo las producciones ms representativas del mercado objetivo el ganado vacuno
para ordeo, los cultivos de maz, ame, algodon, frijol y el ms importante la yuca.

Anlisis de la competencia
Instrucciones
Identificacin de principales participantes y competidores potenciales; anlisis
de empresas competidoras; Relacin de agremiaciones existentes; Anlisis del
costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Anlisis de productos
sustitutos; Anlisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la
competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual
esta dirigida la competencia; Posicin de mi P/S frente a la competencia

Identificacin de competidores potenciales:
AGROPECUARIA SURTIGAN
ALMACEN AGROPECUARIO EL POTRERO
ALMACEN AGROPECUARIO EL RODEO
AGROPECUARIA LA PESEBRERA

Anlisis de empresas competidoras:

Los competidores potenciales son los almacenes agropecuarios ubicados en la ZONA
Central De Corozal que distribuyen la misma variedad de productos pero de diferentes
marcas y precios. Estos almacenes ofrecen la posibilidad de venta a crdito o de
contado y algunos cuentan con el servicio de transporte de productos.

Imagen de la competencia ante los clientes:
Se realiz una encuesta dirigida a 100 clientes de los almacenes de la competencia el
12 de octubre del 2012.






ENCUESTA PROYECTO AGROPECUARIA MI COROZAL

La siguiente encuesta es realizada en el municipio de corozal sucre, con el
propsito de conocer la imagen que tienen los clientes de los almacenes donde
adquieren los insumos agropecuarios para sus explotaciones.
Los datos que arroje la encuesta sern analizados para determinar la viabilidad de
la creacin de una empresa comercializadora de insumos agropecuarios.
Por ello se le pide que responda el siguiente cuestionario. La informacin ser
utilizada solo con fines estadsticos, por lo que los encuestados responden en
forma annima.
Le solicitamos leer cuidadosamente las preguntas y poner una X en la respuesta
correspondiente a cada una.
1. Califique los servicios adicionales que le ofrecen los diferentes
distribuidores de insumos agropecuarios del municipio.

a. Excelentes
b. Buenos
c. Regulares
d. Malos

2. Califique la calidad de los productos que ofrecen los almacenes
agropecuarios del municipio.

a. Excelente
b. Bueno
c. Regular
d. Malo


3. Califique los precios de los productos agropecuarios que adquiere para sus
explotaciones siendo 5 muy altos.

a. 5
b. 4
c. 3
d. 2
e. 1

4. Cmo es el servicio ofrecido por el personal donde usted adquiere sus insumos
agropecuarios?
a. Excelente
b. Bueno
c. Regular
d. Malo

4. Califique el servicio de entrega de los productos teniendo en cuenta la
rapidez, calidad de los productos al momento de llegar y la facilidad que
proporciona el almacn para ofrecer este servicio.

a. Excelente
b. Bueno
c. Regular
d. Malo

Resultados obtenidos:
















Segmento al cual est dirigida la competencia:

La competencia est dirigida a productores rurales dedicados a explotaciones
bovinas, equinas, porcinas, avcolas, pisccolas y cultivos de yuca, ame, maz,
ajonjols, pltano, batata, tabaco y pasto. Adems se extiende a otro segmento
importante que son los consumidores urbanos que compran productos para
mascotas como aves, perros, gatos, conejos, codornices y peces ornamentales.



Fortalezas y debilidades frente a la competencia:
Los factores fuertes del proyecto son el personal calificado capaz de brindarles
al cliente asesoras en el rea que necesite, productos econmicos, los servicios
prestados, el crdito a los buenos clientes ya conocidos y la cercana con los
productores.









. Costo del producto:

COSTOS VARIABLES $
Honorario Veterinario 400.000
Honorario Agrnomo $ 400.000
Papelera $ 30.000
Materiales de limpieza $ 15.000
TOTAL COSTOS VARIABLES $845.000

COSTOS FIJOS
Compra Mercanca $37100.000
Salario Administrativo $1.000.000
Salario Secretaria $ 515.000
Salario Almacenista $ 515.000
Salario Coordinador Tcnico $800.000
Arrendamiento $ 450.000
Servicios Pblicos $ 250.000
TOTAL COSTOS FIJOS $40630.000
TOTAL COSTOS $41475.000


Anlisis de productos sustitutos:

Debido a la gran variedad de productos que se van a comercializar en el almacn se
pueden encontrar diversos sustitutos, en cuanto a los concentrados se encuentra
como sustitutos el ensilaje fabricado con maz, maralfalfa, melaza y todos los
productos que se deseen agregar que representen valor nutritivo para los animales, el
pasto de corte tambin representa un sustituto para los concentrados al igual que el
maz que los agricultores siembran el sus fincas para alimentar las aves, en esta zona
tambin se acostumbra reemplazar el concentrado para ordeo con papa picada.
Para los insecticidas y plaguicidas se encuentran como sustitutos plantas que repelen
los insectos y plagas que afectan los cultivos, estas plantas son sembradas por los
campesinos en sitios estratgicos para repeler o tambin se mezclan con otros
productos y se aplican directamente sobre los cultivos.
Para los abonos y fertilizantes existen sustitutos orgnicos como la lombrinaza,
porquinaza, gallinaza, equinaza y el compostaje de material vegetal que tienen la
ventaja de ayudar a los productores a deshacerse de estos residuos y adems sirve
para mejorar la calidad del sustrato a nivel nutricional para las plantas arraigadas en
ste.
ESTRATEGIAS DE MERCADO

Concepto del producto o servicio
Instrucciones
Descripcin bsica, e, etc.), diseo, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y
debilidades del producto o servicio frente a la competencia
Descripcin del producto:

- medicinas veterinarias y biolgicos ( vacunas para animales)
-Agroqumicos: Fungicidas, herbicidas, plaguicidas, insecticidas.
-Fertilizantes: Qumicos y orgnicos.
-Concentrados: Para bovinos, equinos, bovinos, porcinos y aves.

Aplicacin/uso del producto:

Medicina veterinaria, la venta y aplicacin de biolgicos: Se usa para la prevencin y
el tratamiento de enfermedades, accidentes y el buen desarrollo saludable de los
animales.
Abonos: Se usan como fuente de nutrimentos. El objetivo principal es mejorar
caractersticas fsicas del suelo y mejorar la poblacin de microorganismos benficos.

Concentrados: Se usan para la nutricin y alimentacin animal. La cantidad y tipo de
concentrado a suministrar depende de la edad, peso y especie.

Agroqumicos: Tienden a permanecer en el agua contaminando los ros y lagos, as como los
propios alimentos producidos. Por eso su uso se reduce al mnimo indispensable en las
producciones racionalmente organizadas. Los principales son:

Insecticidas
Fungicidas
Herbicidas

Empaque y embalaje:

Los empaques deben tener impresas las fechas de vencimiento, deben estar en buenas
condiciones y sin imperfecciones.




Estrategias de distribucin
Instrucciones:
Especifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin,
distribucin fsica nacional internacional, estrategias de ventas, presupuesto
de distribucin, tcticas relacionadas con distribucin, canal de distribucin a
utilizar. Estrategias de comercializacin

Alternativas de comercializacin:
La comercializacin de los productos se realiza directamente en el almacn all los
clientes encuentran toda la gama de productos disponibles y tambin contaremos
con un vendedor externo con experiencia y reconocido en la zona para vender los
diferentes productos.
-Ofrecer descuentos especiales y promociones en todas las lneas de productos

-Ofrecer facilidad de pago a los clientes con ventas a crdito y financiamiento.

-En la parte veterinaria los productos vendidos como desparacitantes, vacunas,
vitaminas, y asistencia veterinaria.

-fomentar charlas para la concientizacin de prevencin y aplicacin de los
productos

Tcticas relacionadas con distribucin:
Por experiencia sabemos que el vendedor externo cuando sale a visitar los
cliente en otros lugares el siempre sale con los representantes de los
laboratorios y casas comerciales que cuentas con vehculos los cuales nos
colaboran siempre mermando los costos de trasportes.

Mezcla de marketing:

Alternativas de comercializacin:

La comercializacin de los productos se realiza directamente en el almacn, all los
clientes encuentran toda la gama de productos disponibles.

Estrategias de ventas:

-Ofrecer servicios de reparacin de maquinaria y conseguir productos que no se
encuentran disponibles en el almacn y son solicitados por los clientes.
-Ofrecer descuentos especiales y promociones en todas las lneas de productos
-Ofrecer facilidad de pago a los clientes con ventas a crdito y financiamiento.
-Como retribucin por las compras AGROPECUARIA MI COROZAL S.A.S ofrecer a
sus clientes una vez al mes capacitaciones que se realizaran en convenio con los
proveedores en diferentes temas como el manejo adecuado de cultivos, manejo de
explotaciones pecuarias, etc.



Estrategias de precio
Instrucciones
Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de
equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas,
costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tcticas
relacionadas con precios, posible variacin de precios para resistir guerra de
precios. Explique la manera mediante la cual defini el precio

Tcticas relacionadas con distribucin:

El transporte de los productos lo podr realizar el cliente o la empresa se encargar
de conseguir el vehculo que llevar los insumos hasta la finca o explotacin.
AGROCAMPO S.A.S cubrir el transporte de los productos cuando la compra sea
mayor a $300.000 y la distancia sea menor a 10 Km.

Anlisis de precios de venta:

Para fijar los precios se tienen en cuenta factores como:
- La calidad de los productos
- El precio de venta del proveedor
- La economa de la zona
- Los precios de la competencia



Estrategias de promocin
Instrucciones
Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y canales
(descuentos por volmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales;
conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geogrfico
inicial y expansin; presupuesto de promocin, Costo estimado de promocin
lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento
esperado del precio (tasa de crecimiento)
Estrategia de promocin:

Promocin dirigida a clientes: Transmitir las promociones ofrecidas por los
proveedores y sacrificar utilidad de algunos productos de poca rotacin
exhibindolos y promovindolos a precios rebajados.

Manejo de clientes especiales: Los clientes especiales son aquellos que compran
grandes cantidades y con mayor frecuencia que otros clientes. Estos clientes
reciben descuentos especiales y mayores facilidades de pago.
Cubrimiento geogrfico inicial y expansin: El cubrimiento inicial ser en el
corregimiento de corozal y sus veredas; Luego se ampliar la cobertura hasta
algunas veredas cercanas al corregimiento pertenecientes a los municipios Sinc,
betulia, galeras, san Pedro, Magangu, sampues, chin, saghun, Carmen de bolvar.



Estrategias de comunicacin
Instrucciones
Explique la estrategia de difusin de su producto servicio; explique las
razones para la utilizacin de medios y tcticas relacionadas con
comunicaciones. Relacione y justifique los costos
Estrategia de comunicacin:
Seleccin de medios: La seleccin de medios masivos se hace en base a la
cobertura que tengan en la zona, al presupuesto que se tenga destinado y al tipo
de promocin que se vaya a realizar.

Tcticas relacionadas con comunicaciones: La comunicacin con los clientes es
fundamental, es por esto que las asesoras, el buen servicio al cliente y difusin
de promociones y actividades ser vital como estrategia de venta y permanencia
en el mercado.


Estrategias de servicio
Instrucciones
Relacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio Postventa;
mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio,
otros), formas de pago de la garanta ofrecida, comparacin de polticas de
servicio con los de la competencia
Estrategia de servicio:
Garanta y servicio postventa: El servicio postventa que se ofrecer son las
asesoras y capacitaciones en la utilizacin de productos agropecuarios y manejo
de explotaciones, los clientes tienen a su servicio un veterinario y un agrnomo en
su actividad econmica.

Mecanismos de atencin a clientes: Los servicios de atencin se realizarn en el
almacn por vendedor mostrador y si es necesario la persona encargada se
desplazar hasta el predio como es el caso del veterinario y el agrnomo.

Formas de pago: El pago se podr realizar de contado recibiendo mayores
beneficios como descuentos especiales, o a crdito con un plazo de 30 das para
pagar.


Presupuesto de la mezcla de mercados
Instrucciones
Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de
mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promocin)


Estrategias de aprovisionamiento
Instruccin
Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisicin, polticas
crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago por volumen, en
caso afirmativo establecer las cuantas, volmenes y/o porcentajes etc. Definir
si los proveedores otorgan crdito, Establezca los plazos que se tiene para
efectuar los pagos


PLAN DE COMPRAS

La identificacin de un proveedor debe hacerse sobre la base de su habilidad para
cumplir los requerimientos. Se identifican los ms apropiados por precio, plazo,
seriedad, referencias, antecedentes, calidad garantizada, cercana y servicio.
Luego se selecciona quien cubre mejor las expectativas y las de los clientes
empleando el mtodo Matriz Criterio - Criterio Seleccin de Proveedores.
Tambin se ponen en juego parmetros como capacidad financiera, capacidad
tcnica, habilidad de gestin y recursos disponibles.
Se debe realizar peridicamente una evaluacin a los proveedores para calificar el
desempeo de estos y analizar los siguientes aspectos:

a) Si las evaluaciones de los ltimos perodos son satisfactorias en general se puede
decidir mantener e incluso ampliar la relacin comercial.
b) Si hay problemas espordicos pero importantes, que introducen un factor de
inseguridad peligroso, se puede optar por hacer un esfuerzo por desarrollarlo, darle
ms oportunidades, y hacerle ver de que forma perjudica la empresa.
c) Si un proveedor ocasiona problemas intolerables, o no mejora ante los reclamos, se
debe abandonar y buscar otro que cumpla las expectativas.
Pago a proveedores: El pago a los proveedores se realizar exactamente en la fecha
establecida por ellos.
Planeacin de compras: Los pedidos a los proveedores se realizan cuando el
inventario este por debajo del 60%.

Control de calidad:
Procesos de control de calidad requeridos por la empresa: Se tendr en cuenta los
siguientes parmetros para controlar la calidad de la mercanca y ofrecer a los clientes
productos en excelentes condiciones. Los productos defectuosos, vencidos o
deteriorados se devolvern a los proveedores en dentro del plazo establecido.

-Fechas de vencimiento
-Imperfecciones.
-Calidad de los empaques
-Humedad
-Daos causados por insectos o roedores.

Control de calidad a las compras: Se hace una inspeccin tcnica del material que
llega a la empresa para controlar la calidad de los productos, teniendo en cuenta los
parmetros anteriormente establecidos. Luego de la venta se hace un seguimiento a
los productos con la ayuda de los clientes y especialistas para calificar la calidad de
los productos que la empresa est vendiendo, promocionar los que dan un buen
resultado y suspender la venta de los que no estn contribuyendo a mejorar la
explotacin agropecuaria.
Seguimiento a normas de calidad establecidas: El almacenista ser la persona
encargada de hacer seguimiento y controlar la calidad de los productos al momento
de llegar y despachar a la mercanca a los clientes.


PROYECCIONES DE VENTAS

Proyecciones de ventas
Instrucciones
Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o
semestralmente, el primer ao y los totales por ao, para el periodo de
evaluacin del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del
negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de
presentarse, as como los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo
a la estrategia de precio y a la proyeccin de unidades vendidas. Cada producto
debe tener asociado la posicin arancelaria de Importacin /Exportacin. La
proyeccin de ventas debe ser producto de un anlisis en el que se haya
utilizado un mtodo de proyeccin como los relacionados en la caja de seleccin
que ofrece el sistema. Explique cual es la fuente de los datos histricos y las
razones por las que se utiliz el mtodo seleccionado.
NOTA: Vaya a la plataforma

Poltica de Cartera
Instrucciones
Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crdito a los
clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los
porcentajes respecto del valor de la venta
ESCRIBA AQU


NOTA: En la plataforma hay una instruccin sobre proyeccin en ventas ?????

2. OPERACIN

2.1. OPERACIN

Ficha tcnica del producto o servicio
Instrucciones
Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar:
capacidad, cualidades, diseo, tamao, tecnologa, caractersticas
fisicoqumicas, condiciones climticas, factores ambientales, caractersticas de
empaque y embalaje, almacenaje, etc
ESCRIBA AQU



Estado de desarrollo
Instrucciones
Describa del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene del
nuevo bien o servicio a desarrollar
ESCRIBA AQU


Descripcin del proceso
Instrucciones
Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y
procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de su
producto servicio En caso de subcontratacin describir el proceso que es
responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e
insertarlo como archivo adjunto)
ESCRIBA AQU


Necesidades y requerimientos
Instrucciones
Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de produccin
de su producto por cada unidad de producto y por perodo de produccin;
Tecnologa requerida: descripcin de equipos y mquinas; capacidad instalada
requerida; mantenimiento necesario; Situacin tecnolgica de la empresa:
necesidades tcnicas y tecnolgicas; Mano de obra operativa especializada
requerida. Cuantificacin del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de
las necesidades y requerimientos
ESCRIBA AQU


Plan de produccin
Instrucciones
Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a
producir por perodo, teniendo en cuenta las polticas de inventario de acuerdo
con la naturaleza del negocio. Programa de produccin (cuantifique la
produccin de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. Cajas de
tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.),
presente el incremento de la produccin en el tiempo por Ej. primer mes = 0
cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes=
400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades
ESCRIBA AQU



2.2. PLAN DE COMPRAS

Consumos por unidad de producto
Instrucciones
Basado en el Plan de Produccin, identifique, describa y justifique la cantidad
de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto,
registrando la informacin requerida por el sistema
ESCRIBA AQU


2.3. COSTOS DE PRODUCCIN

Costos de produccin
Instrucciones
Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de
medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo
de los insumos (definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte
de productos terminados. $/ por unidad de medida. Costos de los materiales de
empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por ao). Costo de
mantenimiento de instalaciones. En los casos que sea necesario establecer
costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del
arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, de lotes o terrenos.
Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por semana, por mes,
etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal. En los
casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en el requerimiento
de mano de obra para la operacin del negocio. Costos adicionales de mano de
obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas
extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los
servicios pblicos para el componente de produccin. Costos estimados de
mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio
Nota: Vaya a la plataforma

2.4. INFRAESTRUCTURA

Infraestructura
Instrucciones
Relacione las mquinas a adquirir indicando la funcin de cada una de ellas en la
produccin servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su
proceso productivo, indicando el costo unitario de adquisicin de cada maquina,
herramienta y mobiliario. Costo de construccin y/o remodelacin de las
instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones
para la parte administrativa y de gestin comercial. Establezca si estas forman
parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento
Nota: Vaya a la plataforma

Parmetros tcnicos especiales
Instrucciones
Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parmetros
tcnicos como: Niveles de conversin alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de
natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas por /ha, densidad de
plantas por /ha, etc.
ESCRIBA AQU



3. ORGANIZACIN

3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

Anlisis DOFA
Instrucciones
El anlisis debe contener la relacin de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas
y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relacin debe
complementarse obligatoriamente con una descripcin del impacto estimado
para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas
registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir
la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y
conservar o sostener los impactos positivos
ESCRIBA AQU


Organismos de apoyo
Instrucciones
Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen
apoyando el proceso. Descripcin del apoyo en la fase de definicin del negocio,
en la implementacin del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de
operacin del negocio
ESCRIBA AQU


3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Estructura organizacional
Instrucciones
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo,
administrativo y operativo. Igualmente la conformacin de la Junta Directiva,
incluyendo la participacin de cada uno de los miembros. Relacione los cargos
previstos y el nmero de empleados por cada cargo
ESCRIBA AQU


3.3. ASPECTOS LEGALES

Constitucin de la empresa y aspectos legales
Instrucciones
Especifique el Tipo de sociedad que conformara, cual es su estado legal actual;
Legislacin vigente (normas urbana, ambiental, laboral y proteccin social,
registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental) que regule la
actividad econmica, la comercializacin de los Productos Servicios, Normas
o Poltica de distribucin de utilidades
ESCRIBA AQU


3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS

Gastos de personal
Instrucciones
Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones
sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a
cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los
valores por cargo durante el primer ao. Igualmente, registre los gastos o
costos por concepto de dotaciones, uniformes
Nota: Vaya a la plataforma

Gastos de puesta en marcha
Instrucciones
Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en
operacin de la empresa, tales como registros, certificados, permisos,
licencias, estudios, etc
Nota: Vaya a la plataforma

Gastos anuales de administracin
Instrucciones
Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual,
como servicios pblicos
Nota: Vaya a la plataforma


4. FINANZAS

4.1. INGRESOS

Fuentes de Financiacin:
Instrucciones
Especifique la cuanta de los aportes de los emprendedores, especificando s se
trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si
los recursos se aplican a la etapa de implementacin o a la etapa de operacin
del negocio. Si se tiene previsto incorporar recursos de crdito al negocio, se
requiere contar con la informacin bsica del crdito: cuanta, destinacin de
los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc), plazo, forma
de pago, tasa de inters etc. Igualmente, se hace necesario definir la Tasa de
rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocio
Nota: Vaya a la plataforma

Modelo Financiero
Instrucciones
Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de
Resultados y Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de proyeccin (
para n aos) debern estar en funcin de la naturaleza del negocio, no obstante
en ningn caso n podr ser inferior a 2, una vez diligenciados los formatos
utilice la opcin que el sistema ofrece para subirlos
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4.2. EGRESOS

Egresos
Instrucciones
Ingrese la siguiente informacin: ndice de Actualizacin monetaria, que
representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos, Inversiones
Fijas y Diferidas a efectuar. Tambin deber ingresar en el respectivo cuador
los Costos de Puesta en Marcha
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4.3. CAPITAL DE TRABAJO

Capital de Trabajo
Instrucciones
Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operacin del
negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como:
adquisicin de materia prima, adquisicin de insumos, pago de mano de obra,
costos de transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos,
servicios pblicos, etc. (costos operacionales).
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5. PLAN OPERATIVO
5.1. Cronograma de Actividades
Instrucciones
Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en
el cual se desarrollar el plan de negocio, a travs de esta herramienta se
podr hacer seguimiento a los avances, utilizacin de los recursos y gestin,
con el fin de observar en forma clara la realizacin del proyecto. Para cada
actividad registre las metas a lograr y los requerimientos de recursos por
perodo
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5.2. METAS SOCIALES

Metas Sociales del Plan de Negocio
Instrucciones
Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del
plan de negocio
ESCRIBA AQU


Plan Nacional de Desarrollo
Instrucciones
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan
Nacional de Desarrollo (digitar obligatoriamente)
Nota: Llenar cuadro
ESCRIBA AQU


Plan Regional de Desarrollo
Instrucciones
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan
Regional de Desarrollo, (digitar obligatoriamente)
ESCRIBA AQU


Cluster o Cadena Productiva
Instrucciones
Indique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto,
identificando en que fase de la cadena se integra digitar obligatoriamente
ESCRIBA AQU

Empleo
Instrucciones
Para cada empleo directo a generar, deber seleccionar el mes a partir del cual
empezar a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para
cada uno de ellos que caractersticas de "poblacin Vulnerable" cumple, si es el
caso
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Emprendedores
Instrucciones
Ingresar en los campos de beneficiario con la opcin si/no, igualmente debe
ingresar el porcentaje de la participacin accionaria para cada uno
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6. IMPACTO

Impacto Econmico, Regional, Social, Ambiental:
Instrucciones
Describa los aspectos de su Plan de Negocio que segn su criterio generaran
impacto Econmico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del
impacto por ejemplo en generacin de empleo directo en las diferentes fases
del proyecto, ventas nacionales y exportaciones, cobertura de poblacin
objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de materias primas e insumos,
planes de mitigacin ambiental, compensacin, correccin, y cuantificar su
costo de implementacin y mantenimiento
ESCRIBA AQU



7. RESUMEN EJECUTIVO

7.1. RESUMEN EJECUTIVO
Concepto del negocio
Instrucciones
Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en
operacin del proyecto, actividades econmicas a las que se dedicar, la
funcin social que cumplir, las necesidades del mercado a satisfacer, mercado
objetivo, etc
ESCRIBA AQU


Potencial del mercado en cifras
Instrucciones
Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e
internacionales que tiene el bien o servicio
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Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor:
Instrucciones
Ventajas ms destacadas (comerciales, tcnicas, operacionales, financieras,
etc.) del producto servicio, que segn su criterio le permitir asegurar el
xito y valores agregados con respecto a lo existente la competencia
ESCRIBA AQU


Resumen de las inversiones requeridas
Instrucciones
Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al
Fondo Emprender
ESCRIBA AQU


Proyecciones de ventas y rentabilidad
Instrucciones
Resuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y
la rentabilidad esperada el proyecto, en trminos de la tasa interna de retorno
ESCRIBA AQU



Conclusiones financieras y evaluacin de viabilidad
Instrucciones
Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente la
viabilidad comercial (mercados), tcnica, ambiental, legal y operativa
ESCRIBA AQU



7.2. Equipo de trabajo

Resumen ejecutivo
Instrucciones
Presentacin de los datos bsicos del proyecto y del grupo de trabajo
(Asesores y Emprendedores), que hacen parte del proyecto
Nota: Esto resulta solo con la inscripcin



8. ANEXOS

Documentos relacionados con el plan de negocio

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