GLOBALIZACIN:

Origen: Internacionalizacin comienza formalmente con el surgimiento de los siguientes

organismos internacionales:
Acuerdo General sobre Aranceles y Tarifas (GATT) 1947 a 1995
Proteccionismo: ejemplo importacin al peru de ropa china vs. Gamarra, aqu se aplica
las barreras no arancelarias que tienen un impacto proteccionista. Por ejemplo: cuotas,
contingentes arancelarios, regmenes que requieren licencias, bandas de precios.
Derecho especial de giro: moneda potencial de una moneda, es decir sirve como reserva
de las monedas. Moneda creada por el FMI, promedio de las 7 monedas ms fuertes del
mundo (euro, libra, dlar, yen, franco suizo)
Organizacin Mundial de Comercio (OMC) 1995
Fondo Monetario Internacional (FMI) 1944 Bretton Woods
Bretton Woods: ciudad donde se reunieron y donde nace el BM y FMI
Patrn oro: cuando la moneda se basaba en el oro, luego se da lugar al dinero fiduciario
(no tiene un valor en oro), solo la fe.
Cambio libre (es el mercado) y cambio fijo (de acuerdo al Banco central)
Banco Mundial 1944 Bretton Woods
Organizacin de las Naciones Unidas (ONU) 1945
Cmara de Comercio Internacional (CCI) Paris 1919
International Air Traffic Association (IATA) Cuba 1945
Por qu necesitamos a los organismos internacionales en un mundo Globalizado?
Mejorar la eficiencia econmica y mantener la competitividad de los mercados.
Proporcionar bienes pblicos y corregir fallos del mercado
(Cuando el banco mundial financio la panamericana, corrigi la falla de mercado que
era trabajo, porque dio trabajo hubo ms trabajo ciclo econmico)
Definir y hacer respetar los derechos de propiedad (patentes , marcas registradas)
Mejorar la calidad de vida (ms variedad de productos a elegir) y reducir los costos del
comercio interno e internacional (reduccin de aranceles)
Promover polticas slidas macroeconmicas. (como est el pas para exportar, su
economa, cambios fijos, el proteccionismo)
Reduccin de barreras arancelarias y para arancelarias.
(Los aranceles son los impuestos que pagamos por ingresar al pas productos
adquiridos en el exterior, es decir importaciones.)
(Existen un conjunto de medidas dispuestas a travs de leyes, regulaciones, polticas
o prcticas de un pas que restringen el acceso de productos importados a su mercado:
Establecimiento de controles sanitarios, fitosanitarias o medioambientales, Controles y
trmites administrativos, Controles de embalajes, etiquetados o calidad tcnica.)
Fomentar el desarrollo econmico de los pases de bajo ingreso.
Ventajas de la Globalizacin
Obtencin de economas de escala en produccin y distribucin. (costo produccin y
costo de distribucin baja)
Mejoramiento del nivel de vida (hay ms y mejores productos)
Desarrollo de recursos humanos en habilidades gerenciales a nivel internacional. (si yo
importo y exporto genero ms habilidades gracias a la globalizacin)
Acceso ms fcil y rpido a nuevas tecnologas. (gracias a la transnacionalizacin se
hace + tecnologa y se tiene ms rpido acceso a ella y mejora el nivel de vida) -
microondas.
Efectividad (eficiencia + eficacia) - coyote y correcaminos
Riesgos y Costos de la Globalizacin
Aparicin de mayor y ms capaz competencia.
Disminucin de lealtad del consumidor. (falta de lealtad por la gran variedad de
productos. Excepciones: DOnofrio, gloria, incakola)
Menores mrgenes de utilidad unitaria.(al haber mayor competencia los precios al
pblico bajan)
Riesgo de obsolescencia en el mercado (reinventarse e innovar permanentemente) -
Nintendo
Prdida de valores culturales nacionales. ( la globalizacin hace una sola costumbre en
el mundo, prdida de valores; rbol de navidad EEUU)
Deshumanizacin de la persona. (las personas se convierten en nmeros ) McDonald
Aumenta desigualdad: pobres y ricos ( mayor concentracin de capitales en menos
manos, oligopolios, monopolios, Bancos en el Per son pocos)
Aspectos positivos o negativos de la Globalizacin (depende de la habilidad)
Especializacin ( cuando una organizacin se especializa, se vuelve mejor en ello, pero
puede desaparecer muy rpido)
Mayor y ms rpido movimiento de capitales, mercancas y personas. (mercancas y
personas, beneficia a un pas)
Incremento o disminucin de fuentes de trabajo por regiones o pases. (cuando hay
mas trabajo, la gente se ve beneficiada, tcnicos especializados)
Migracin poblacional (ofertas laborales)

INTEGRACION ECONOMICA:
Acuerdos polticos y econmicos entre los pases que conceden preferencias a los pases
miembros del acuerdo. Cuando los pases integran y hacen bloques se unen es acuerdo
poltico. Son ms competitivos.
Conceptos:
Certificado de origen: que el producto cumple las reglas de origen del acuerdo. Hay 2
tipos: - Autocertificado (se imprime en internet y el mismo exportador lo llena)
Visado por un representante del Estado (Camara de Comercio, ADEX, Representan
al MINCETUR) Verificacin a posteriori (verificacin de la exportacin en el pas
que se exporta, verifica que la descripcin del certificado de origen sea verdico) - Si
no est bien la certificacin el pato lo paga el importador o Per.
Reglas de origen: Regla que el producto tiene que cumplir para que se acoja al
acuerdo (son las reglas que estn en el certificado de origen)
Denominacin de origen: PISCO (Chile y Peru) TEQUILA (Mexico)
Marca pas: quinua Bolivia. Lana de Alpaca Per. Cocana Per. Champagne
Francia.




Formas:
Unilateral: Entre 2 pases: Ejem. ATPDEA (Sirvi para
Fomentar la produccin en Per,Ecuador,Colombia y
Bolivia con EEUU


Bilateral: Hay un intercambio entre ambos pases: TLC (movilidad de personas, medio
ambiente, patentes), ACE (acuerdo de complementacin econmica, es solo
econmica)

Regional: CAN (Comunidad Andina de Naciones), NAFTA (Tratado de Libre Comercio
de Amrica del Norte) UE (Unin Europea), MERCOSUR (Mercado Comun del Sur)


Global: OMC (Organizacin Mundial de Comercio), APEC (Foro de Cooperacin
Econmica Asia Pacfico)
Tipos:
Zona de libre comercio: Sin aranceles internos.





Unin aduanera: Sin aranceles internos, ms aranceles externos comunes.





Mercado Comn: Unin aduanera ms movilidad de factores.





Efectos:
Sociales, culturales, polticos.

Econmicos:
a) Estticos: Desplazamiento de los recursos de empresas ineficientes a las
eficientes, a travs de la Creacin de comercio o Desviacin del comercio.
Recursos van de Empresas ineficientes a Empresas eficientes a travs del
comercio. Obtener recursos de empresas ineficientes. Ej: empresas bolivianas
hacen sus fbricas en Juliaca

b) Dinmicos: Crecimiento general del mercado y el impacto de la expansin de la
produccin y la capacidad de lograr mayores economas de escala en las
empresas.
Crecimiento del mercado por el aumento de la produccin, y la reduccin de
aranceles
A
B
Libre Arancel
Paga Derechos


Acuerdos Comerciales del Per En Vigencia
OMC
CAN
MERCOSUR
CUBA
APEC
CHILE
MEXICO
JAPON
EE.UU.
CANADA
SINGAPUR
CHINA
EFTA
COREA DEL SUR
TAILANDIA
PANAMA
Acuerdos Comerciales del Per
Por entrar en vigencia:
VENEZUELA
UNION EUROPEA
COSTA RICA
GUATEMALA
En negociacin:
PROGRAMA DOHA PARA EL
DESARROLLO
ACUERDO TRANS-PAICIFCO
HONDURAS
EL SALVADOR
ALIANZA DEL PACIFICO


NEGOCIOS INTERNACIONALES:
Conceptos
Comercio Exterior:
Normas y reglas que facilitan el intercambio comercial de un pas con relacin a los
dems. Se hace referencia especfica a un pas.
Las normas y reglas son diferentes en cada pas, con la finalidad de hacer frente al
comercio internacional.

Comercio Internacional:
Flujo de relaciones comerciales internacionales, sin hacer referencia a un pas en
especfico, que se realicen entre residentes de diferentes naciones.

CONCEPTOS

Negocios Internacionales:
Lograr un beneficio en uno o ms pases diferentes del pas de origen. Ganar
dinero en un pas que no es mio.
Categoras que lo conforman:
Comercio internacional
Inversiones internacionales (directas o indirectas):Directa (Cerro
Verde), Indirecta (a travs de otra actividad, prstamos de organismos
internacionales a gobiernos o empresas pblicas)
Maquila internacional: Manda producir a otro pas, la produccin es
encargada por una empresa exterior o Matriz.
Franquiciamiento internacional: Comprar el know-how (saber cmo se
elabora) Transferencia de Tecnologa: Saber cmo se hace. Saber la
receta.
Turismo internacional: Criterio de residencia, intercambio entre
residentes de los pases.
Participantes:
a) Importador
b) Exportador
c) Productor
d) Facilitadores de Servicios: Te ayuda en la operacin. Ejemplo: agente
aduanero, agente de carga, compaa de seguros, instituciones financieras
Ag. Aduana: Ojos y odos ante la aduana.
Ag Carga: Encargado de logstica internacional
Compaa de seguros: En caso de prdida, el paga
Institucin Financiera: en vez de cobradores

e) Facilitadores de Confianza: Te eleva el grado de confianza en la operacin:
Brochers: Sabe si la empresa es buena, si no paga, etc. Trabaja para el
importador.
Agentes Comerciales: Trabaja para el cliente, solo vende esos productos,
trabaja para el exportador.
Subsidiarias: El exportador es el que vende (gana la ganancia del agente
importador o distribuidor)
Brochers de seguros: Cotiza con las empresas de un servicio y ofrece la
mejor oferta.
Agente Importador o Distribuidor: Compra tus productos y los da al
consumidor final (Saga, Ripley)

Etapas:
Negociacin: Se ven los facilitadores de confianza
Operacin: Se ven los facilitadores de servicio

Riesgos:
Mercanca: Cantidades, caractersticas, modelo que no lleguen como se
quiere.
Transporte: Se pierde mercadera, conteiner, que no llegue, robo
* Avera gruesa: si el barco est en peligro, puede botar el conteiner y/
mercadera
Pago: Que no te pague
Tipo de Cambio: Devaluacin de moneda, sube o baja el tipo de cambio.
Econmicos: Cuando exista una crisis en el mercado (Ej. Venezuela, Espaa,
etc)
ADMINISTRACION DEL MARKETING GLOBAL:
Draft: Buscar una tendencia hacia lo local; Piense como local actu como local
Estandarizarse y localizarte a la misma vez. Vender lo mismo. McDonalds en Per
tiene la carne brava y la tradicional
Kotabe: Las compaas con visin a futuro y que son proactivas, tienen la capacidad y
voluntad de llevar a cabo ambas tareas (estandarizacin y localizacin)
simultneamente
Factores a tomar en cuenta
Globalizacin de la Produccin:
Subcontratacin de bienes y servicios a diversos lugares del mundo
Costo y Calidad de los Factores de Produccin: tambin se busca la disponibilidad
de los factores de produccin.
*menores costos mayor calidad de factores- disponibilidad de factores de
produccin
Red global de actividades
Red mundial de Proveedores (Boeing, IBM)
Imagen mundial (Nike)
Globalizacin de los Mercados:
Fusin de mercados nacionales: los mercados empiezan a fusionar
Eliminacin de barreras comerciales
Gustos y Preferencias: Norma Mundial (estandarizacin)
Competencia Global : que todos los mercados van a competir entre s, se compite
tambin con productos extranjeros
Mercado Global
Mercado Global:
Responde 4 preguntas: Qu vendo?, A quin vendo?, Cmo lo vendo?, Con
quin negocio?
Diversidad Cultural: No todos tienen la misma cultura. Inca Kola en el mundo, el
cuy como mascota
Gustos y Preferencias
Dimensin Real y Percibida: Dimensin Real, es el producto en s mismo (una
gaseosa, educacin, etc.). Dimensin Percibida, es lo que te vende en el producto
(UCSM vende libertad, la UCSP reglas, Coca Cola vende felicidad, Capriccios
vende importancia, Rosatel vende consecuencias.