Teoria dos jogos um ramo da matemtica aplicada que estuda situaes estratgicas onde jogadores

escolhem diferentes aes na tentativa de melhorar seu retorno. Inicialmente desenvolvida como ferramenta
para compreender comportamento econmico e depois usada pela Corporao RAND para definir estratgias
nucleares, a teoria dos jogos hoje usada em diversos campos acadmicos. A partir de 1970 a teoria dos jogos
passou a ser aplicada ao estudo do comportamento animal, incluindo evoluo das espcies por seleo
natural. Devido a interesse em jogos como o dilema do prisioneiro iterado, no qual interesses prprios e
racionais prejudicam a todos, a teoria dos jogos vem sendo aplicada na cincia poltica, tica, economia,
filosofia, recentemente, no jornalismo, rea que apresenta inmeros e diversos jogos, tanto competitivos como
cooperativos. Finalmente, a teoria dos jogos despertou a ateno da cincia da computao que a vem
utilizando em avanos na inteligncia artificial e ciberntica.
A teoria dos jogos tornou-se um ramo proeminente da matemtica nos anos 30 do sculo XX, especialmente
depois da publicao em 1944 de The Theory of Games and Economic Behavior de John von Neumann e
Oskar Morgenstern. A teoria dos jogos distingue-se na economia na medida em que procura encontrar
estratgias racionais em situaes em que o resultado depende no s da estratgia prpria de um agente e das
condies de mercado, mas tambm das estratgias escolhidas por outros agentes que possivelmente tm
estratgias diferentes ou objectivos comuns.
Os resultados da teoria dos jogos tanto podem ser aplicados a simples jogos de entretenimento como a
aspectos significativos da vida em sociedade. Um exemplo deste ltimo tipo de aplicaes o Dilema do
prisioneiro (esse jogo teve sua primeira anlise no ano de 1953) popularizado pelo matemtico Albert W.
Tucker, e que tem muitas implicaes no estudo da cooperao entre indivduos. Os bilogos utilizam a teoria
dos jogos para compreender e prever o desfecho da evoluo de certas espcies. Esta aplicao da teoria dos
jogos teoria da evoluo produziu conceitos to importantes como o conceito de Estratgia
Evolucionariamente Estvel, introduzida pelo bilogo John Maynard Smith no seu ensaio Game Theory and
the Evolution of Fighting.
Na economia, a teoria dos jogos tem sido usada, segundo Joseph Lampel, para examinar a concorrncia e a
cooperao dentro de pequenos grupos de empresas. A partir da, era apenas um pequeno passo at a
estratgia. Pesquisadores de administrao de estratgia tm procurado tirar proveito da teoria dos jogos, pois
ela prov critrios valiosos quando lida com situaes que permitem perguntas simples, no fornecendo
respostas positivas ou negativas, mas ajuda a examinar de forma sistemtica vrias permutaes e
combinaes de condies que podem alterar a situao. As questes estratgicas da vida real do origem a
um nmero imenso de variaes, impossibilitando o tratamento exaustivo de todas as possibilidades. Assim o
objetivo no resolver as questes estratgicas, mas sim ajudar a ordenar o pensamento estratgico -
provendo um conjunto de conceitos para a compreenso das manobras dinmicas contra os concorrentes.
Em complemento ao interesse acadmico, a teoria dos jogos vem recebendo ateno da cultura popular. Um
pesquisador da Teoria dos Jogos e ganhador do Prmio de Cincias Econmicas em Memria de Alfred
Nobel, John Nash, foi sujeito, em 1998, de biografia por Sylvia Nasar e de um filme em 2001 Uma mente
brilhante. A teoria dos Jogos tambm foi tema em 1983 do filme Jogos de Guerra.
Embora similar teoria da deciso, a teoria dos jogos estuda decises que so tomadas em um ambiente onde
vrios jogadores interagem. Em outras palavras, a teoria dos jogos estuda as escolhas de comportamentos
timos quando o custo e beneficio de cada opo no fixo, mas depende, sobretudo, da escolha dos outros
indivduos.



O que Teoria dos Jogos

Uma breve introduo intuitiva

O que Teoria dos Jogos e como ela pode melhorar as suas decises estratgicas?

Teoria dos Jogos o estudo das tomadas de decises entre indivduos quando o resultado de cada um
depende das decises dos outros, numa interdependncia similar a um jogo.

Primeiro interessante explicar o que no Teoria dos Jogos: decidir qual carro comprar, por exemplo.
Escolher um automvel uma deciso complexa pela quantidade de variveis a considerar. Alm do
preo, existem a aparncia, estilo, tamanho, motor, conforto, acessrios, etc. Para complicar, sempre h
um trade-off: nenhum carro possui exatamente todas as caractersticas que voc gostou. Seria bom se o
carro A, como aqueles acessrios, tambm tivesse a configurao do motor do carro B. Voc pode criar
um algoritmo (mental ou via computador) para colocar todas as variveis e pesos de importncia (suas
utilidades) e criar um ranking.



ENTRETANTO, o exemplo do carro uma deciso isolada - a deciso s sua e no h interferncia de
outros no resultado.

J a Teoria dos Jogos estuda cenrios onde existem vrios interessados em otimizar os prprios
ganhos, as vezes em conflito entre si. Por exemplo, imagine que em sua empresa voc tem dvidas sobre
qual ao tomar para aumentar o seu lucro: reduzir o preo, lanar outro produto ou fazer uma campanha
de marketing?

No caso de reduzir o preo, conhecendo a curva de demanda, se abaixar o preo em 3%, sua receita
sobe 7% pois vai ganhar market-share. Voc calculou a relao de preo versus vendas e,
conseqentemente, a migrao de consumidores do produto concorrente para o seu.

Mas e se seu concorrente reagir tambm e abaixar o preo na mesma proporo? Como conseqncia
da estratgia dele, o seu ganho, antes imaginado como aumento em 7%, muda para uma perda de 5%
pois no aconteceu como voc previu.



O resultado (ganho ou perda) de uma deciso depende obrigatoriamente da movimentao dos dois
concorrentes, tornando a tomada de deciso muito mais complexa. Por isso, voc precisa saber quais so
os ganhos ou perdas de cada combinao e identificar quais so os incentivos mais atraentes para seu
adversrio, sabendo que ele est imaginando quais so os seus ganhos para tambm tomar uma
deciso.

Com essas informaes e dedues, reduzir o preo no uma boa estratgia. Ento voc imagina fazer
uma campanha de marketing. Comea outro ciclo de previses: como ele vai reagir neste caso? Ao se
antecipar as aes do seu competidor, voc deve repensar antes de agir e visualizar todas as implicaes
de cada deciso, e ele far o mesmo simultaneamente.

Por isso, a melhor recomendao : antes de tomar uma deciso, coloque-se no lugar do concorrente e
imagine qual seria a reao dele dadas as aes e incentivos existentes. Simultaneamente ele far o
mesmo - entender quais so suas motivaes e aes para que ele tome a melhor deciso. Este ciclo
sem fim: voc pensa que ele pensa que voc pensa que ele pensa que....

Teoria dos Jogos isso: entender que sua deciso no independente e ambos os ganhos dependem da
combinao de muitas aes em cadeia at chegar em um equilbrio. Este equilbrio o chamado
Equilbrio de Nash, em homenagem a John Nash Jr, prmio Nobel de 1994 e que foi personagem de
Russell Crowe no filme Uma Mente Brilhante, ganhador do Oscar de 2002.

Um outro exemplo interessante que mostra como as decises so interdependentes no Dilema da
Ponte.


Teoria dos Jogos: o intuitivo agora sistematizado

Pensar no concorrente e nas aes-reaes antes agir parece ser muito intuitivo. Voc j pensa assim,
certo? Ento, por que precisaria da Teoria dos Jogos para uma atitude to bvia? Resposta: porque a
Teoria dos Jogos oferece metodologias que organizam o seu raciocnio nos jogos do cotidiano com seu
concorrente, chefe, subordinado, colega de trabalho, cliente, fornecedor, vendedor, amigo,
esposa/marido, governo, consumidor, etc.

Nesta caixa de ferramentas existem alguns conceitos estruturados que ajudam na comunicao e no
entendimento de como as pessoas decidem. Exemplo:
- matriz de resultados ou esquema de incentivos
- jogos seqenciais versus simultneos
- dilema do prisioneiro
- cooperao versus competio
- equilbrio de Nash
- equilbrio ineficiente
- estratgia dominante
- backward induction
- jogos repetitivos
- estratgia mista
- informao incompleta



Assim como vrias teorias de administrao ajudam a estruturar o seu pensamento nas decises
competitivas, a Teoria dos Jogos possui modelos formais e exemplos que facilitam o entendimento nas
decises interdependentes, alm de facilitar a comunicao e treinamento dos conceitos como qualquer
teoria formal.

A base da teoria colocar-se na posio do outro e raciocinar o que voc faria em cada situao,
modelando todas as interaes com benefcios/prejuzos de ambos e da tomar a melhor ao
estratgica.

A Teoria dos Jogos, como disciplina independente, no resolve todos os problemas, mas apresenta vrios
insights para melhorar seu pensamento estratgico como um elemento complementar das demais Teorias
de Decises.

Para se aprofundar e para ser um bom estrategista, importante unir os conceitos das disciplinas de
Estratgia, da Economia (como preferncias e utilidades, resultado esperado, risco e incerteza, free-rider,
assimetria de informaes) e da Teoria Comportamental. Neste ltimo caso, quanto mais voc souber
quais so os incentivos e reais motivaes do seu concorrente ou parceiro, maiores as suas chances de
ganhar o jogo.

A unio de todos os elementos uma grande forma para melhorar suas decises estratgicas.