Qu es un fondo de comercio?

Se denomina fondo de comercio a la entidad mercantil que rene el domicilio y el patrimonio que
el comerciante dedica a su actividad comercial; el patrimonio comprende tanto elementos
materiales (capital, instalaciones, mercaderas) como inmateriales (clientela, nombre comercial,
ensea, marcas, patentes de invencin, derecho al local, dibujos y modelos industriales,
distinciones honorficas). La ley 11.867 regula los aspectos fundamentales que se deben cumplir
para que la transferencia de fondos de comercio sea vlida.

Los fondos de comercio contemplan una interesante estrategia de inversin que permite acceder
directamente a un negocio en funcionamiento, con el alquiler del local pactado, los muebles y las
mquinas necesarias para la actividad y, lo ms importante, una clientela fija. En consecuencia,
dicha operacin conlleva una substancial cuota de seguridad, ya que saltea las dificultades de los
primeros aos de constitucin y creacin de marca, comenzando a vender desde el primer da de
apertura.

Para entender mejor el concepto, propongo el siguiente ejemplo:
Pedro es el dueo de una panadera, pero trabaja diariamene en una empresa multinacional. Juan
es quien trabaja en dicha panadera pagndole todos los meses un alquiler a Pedro. Juan trabaja
all hace aos, tiene una clientela fija y una marca constituda, empleados, maquinarias,
instalaciones, etc.
Supongamos que un da Juan decide cambiar de rubro y no quiere trabajar mas en la
panadera...qu alternativas tiene?

a-Podra comunicarle al decisin a Pedro y luego vender las mercaderas, instalaciones, vaciando
el local comercial, o bien,

b-Podra vender el fondo de comercio, aprovechando y percibiendo mas dinero en concepto de un
valor agregado por esa marca constituida y clientela fija, entre otras cosas como lo que muchos
denominan "un valor llave". En este caso, no se "disuelve" la panadera, sino que se vende la
"panadera en funcionamiento".

Supongamos que elige la opcin B y el interesado en comprar el fondo de comercio es Alberto.
Entonces, Alberto comprar el negocio pagndole la suma correspondiente a Juan. Ahora, se
produjo un cambio de persona fsica pero el resto sigue siendo igual. Alberto es quien seguir
tabajando en la panadera con los mismos empleados, las mismas instalaciones y mercaderas
etc., y ser quien, a partir de ahora, le pague el alquiler mensualmente a Pedro.


Quines comercializan un fondo de comercio?

Desde los ltimos 20 aos, el mercado de fondos de comercio ha cambiado radicalmente. Segn
explica el Sr. Fortunato Suppa, un experto en la materia, antiguamente eran solo los comerciantes
constituidos los que compraban y vendan en forma permanente. Luego, a raz de distintas crisis, el
mercado se fue transformando hasta llegar a su situacin actual, en la que tambin hay mucha
gente que adquiere negocios en marcha en busca de un emprendimiento seguro que le otorgue un
trabajo estable.

En la Argentina actual, se est atravesando un proceso de fuertes cambios en el orden econmico
y laboral, registrndose un elevado movimiento de intercambios, compras y fusiones comerciales.
Gente antes no relacionada con el comercio, se vuelca hacia dicha actividad, producto de la
prdida de su empleo o como bsqueda de un complemento o mejora del nivel de sus ingresos.

Canalizando los participantes de una transferencia de fondos de comercio, podemos centrarnos en
la perspectiva del comprador, en la que tenemos, por un lado, a los cuentapropistas que poseen un
dinero para invertir pero no tienen bien en claro lo que quieren; por otro, estn los comerciantes
ms experimentados en un rubro especfico, que buscan un determinado modelo de negocio en
una zona determinada; y por ltimo, aparecen los grandes comerciantes, que abordan importantes
inversiones como garajes, hoteles, etc. y que a veces compran el fondo de comercio junto con la
propiedad.

Desde la perspectiva del vendedor, existen varias razones que pueden generar una transferencia
de fondo de comercio. Una persona pudo haber cumplido un ciclo en su negocio, por lo cual desea
ampliarse o simplemente retirarse del mercado. Otra alternativa es un divorcio o ruptura de una
sociedad, en la que se decide vender el fondo de comercio para dar fin a la misma. Finalmente,
puede darse el caso de desgaste o cansancio fsico de los dueos de un negocio, que, aunque
ste sea rentable, desea abandonarlo. En todos estos casos, el vendedor establece un valor llave,
que representa el costo de la ventaja competitiva del negocio, y le transfiere la propiedad de ste, a
otro individuo que desee ingresar al mismo.

Como conclusin, es importante tener en cuenta el mensaje que nos deja el Sr. Fortunato
Suppa: el valor del negocio est en quien lo maneja. Un comprador puede adquirir un negocio
en decadencia, pero si tiene la astucia suficiente, puede transformarlo en un xito, y viceversa.

En consecuencia, si usted es un particular o inmobilaria interesado en vender su fondo de
comercio, un interesado en comprar un fondo de comercio, o bien alguien que simplemente est
buscando informacin al respecto, le recomendamos ingresar en Valorllave.com y vivir la
experiencia usted mismo.