Os 24 Principios Essncias De Mala Direta

24 Principios De Mala Direta

Os envios de mala direta comearam por ser realizados por correio fisco, mas hoje em dia as mesmas regras de mala direta
tambm se aplicam ao envios de emails.
Todos os principios de mala direta aqui explicados aplicam ambos os casos
(apesar de ter sido escrito mais para os envios de mala direta por correio fisco).
1. Existem quatro elementos importantes num pacote de Mala Direta e muita ateno deve ser dada a cada um: (Antes de
tudo, claro, vem a ideia essencial, pois a estratgia conceptual ainda fundamental.)
a) os grficos que vo ser vistos pelo leitor ou seja, o que parece?
b) a oferta: a maneira como a proposta formulada ou seja, o que o negcio?
c) o texto: a descrio convincente que faz o leitor comprar ou agir ou seja, como dito?
d) a lista: o pblico-alvo mais provvel a comprar ou agir ou seja, para quem o pacote enviado
2. Na mala direta talvez o elemento mais importante a lista dado que mesmo com uma oferta excelente, e com uma boa
entrega e um texto convincente se enviada para a lista errada pode ser um desastre.
Outros acreditam que na mala direta o texto o mais importante, mas no deixe que isso o incomode uma vez que cada elemento
importante.
Tome todas as medidas necessrias para o sucesso da sua estratgia na mala direta, use e mantenha a lista o mais atualizada possvel
para aumentar a sua margem de sucesso. Estabelea um sistema para adicionar nomes e mant-los atualizados.
3. Preste ateno Lei de Daly Tudo leva mais tempo e custa mais.
Logo, aconselhvel iniciar o projeto com tempo suficiente para fazer com que todos os elementos se juntem de forma fcil.
Ao projectar o seu plano de mala direta, use o cronograma inverso para traar o que precisa ser feito e quando.
Por exemplo, voc provavelmente em primeiro lugar precisar ordenar as suas listas de pessoas. Depois, no se esquea dos
envelopes, impressos, outras embalagens, etc.
4. A mala direta exigente, por isso, se um envio falhar ser, provavelmente, porque voc que se perdeu em algum sitio, e no
o metodo usado.
Se possvel, teste algumas ou todas as partes do seu programa de mala direta para que voc possa alterar o que no correr to bem.
5. Escreva textos de mala direta convincentes.
Parece simples, mas no se deixe enganar. Preste ateno aos princpios bsicos de escrita como
escrever de forma simples e direta mas com estilo.
Para ter sucesso, lembre-se que os 3 S de um texto de vendas de sucesso so: (1) Simplicidade (2), Sinceridade, (3) Serenidade.
Um texto longo no necessariamente mau, na verdade pode ser melhor que um texto curto. Concentre-se na mensagem principal que
pretende transmitir.
Nunca se esquea que na mala direta voc quer ao a ocorrer
AGORA. Garanta que o texto responde pergunta que as pessoas se perguntam sempre: Qual o beneficio para mim?.
Mantenha sempre as necessidades do leitor em mente. Faa a pesquisa necessria para determin-las.
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6. Analise de perto os seus mercados potenciais e a sua oferta para que voc possa aprimorar as suas listas de mala direta.
Embora na mala direta voc envie mensagens aos milhares, lembre-se que a mala direta mais parecida com um tiro de uma
espingarda. Escreva o seu texto para ser lido por uma pessoa de cada vez.
7. Lembre-se que a mala direta um substituto de um vendedor.
Enquanto um vendedor pode responder imediatamente s perguntas dos prospetos e superar as objees quando levantadas, um texto
de mala direta deve antecipar todos os aspectos e garantir que os pontos lgicos so cobertos.
8.No seu envio de mala direta incorpore um dispositivo de ao cupo, formulrio de pedido, carto de resposta ou
envelope, nmero de telefone para tornar mais fcil ao destinatrio levar a cabo a ao desejada.
Diga repetidamente ao destinatrio qual a ao que voc quer que ele tome e torne-a simples de fazer. No coloque nada no caminho
para obter a encomenda ou a resposta.
9. Uma carta funciona quase sempre melhor num pacote de mala direta do que um pacote ou at mesmo um catlogo sem
carta.
No se preocupe se a carta da mala direta repete o que est no catlogo, folheto ou formulrio de encomenda. Ela est l com um
propsito diferente. A carta de vendas uma comunicao um-para-um para explicar e vender, para fazer o destinatrio agir. O
posfcio muitas vezes a parte mais lida da carta.
10. Se todos os elementos do pacote de mala direta forem bons, imperativo que novos envios repetidos sejam feitos.
difcil desgastar uma boa lista de mala direta e, a menos que as expedies sejam exageradas, voc no pode desgastar as suas boas-
vindas.
Deixe as probabilidades estatsticas e as leis da economia funcionar a seu favor, em vez de permitir que expedies frequentes o
impeam. Um erro comum no fazer envios com frequncia suficiente para uma lista de mala direta.
11. Mantenha registros detalhados de tudo o que voc faz na sua campanha de mala direta.
Siga uma abordagem de sistemas para que voc saiba o que aconteceu, quando e porqu com as suas campanhas de mala direta.
Dessa forma, voc pode repetir os sucessos e evitar as falhas. s vezes a diferena de um dcimo de um por cento ou menos basta
para transformar um envio de mala direta de um falhao num vencedor.
12. Estude todos os elementos do seu pacote de mala direta para que voc possa saber o que est a funcionar.
o preo?
A geografia?
O timing?
A formulao da oferta?
A lista?
A cpia?
O produto?
Qual destes vrios elementos, em combinao, faz a diferena nos resultados? Analise os seus registos de perto e continuamente at
que voc saiba porque est a ganhar e possa repetir o sucesso da sua mala direta.
13. Mantenha-se atualizado com a mudana de regras postais, taxas,
regulamentos e procedimentos para que os seus envios de mala direta no tenha problemas.
Monitorize regularmente os procedimentos para assegurar que voc est em total conformidade com eles para no perder uma fortuna
ao enviar um pacote de mala direta onde todos os endereos no possuem as regras postais correctas.
14. Guarde, subdivida e estude as boas tcnicas de mala direta que voc recebe para aprender o que fazer e talvez o que no
fazer.
Lembre-se algumas das coisas que tm apelo podem, de fato, ser testes que quando os resultados so conhecidos, so falhas. Nunca
subestime a necessidade da simplicidade e honestidade completa.
15. As pessoas que agem por correio so diferentes daqueles que no o fazem.
Assim sendo, sbio isol-las para que voc possa facilmente fazer reenvios com ofertas
novas ou diferentes. Lembre-se do axioma: As pessoas que compram por mala direta compram por mala direta compram por
mala direta.
As melhores listas de compradores por mala direta so de produtos ou servios semelhantes, que compraram recentemente na mesma
faixa de preo.
16. Faa o que necessrio para fazer seu correio de mala direta destacar-se, at mesmo parecer peculiar, j que tem que
lutar contra todos os tipos de competio.
Se o seu correio de mala direta no aberto, visto, e lido no h chance dele conseguir a ao desejada. Um texto provocador e
inteligente por fora pode fazer maravilhas.
17. Os comerciantes sbios de mala direta trabalham na diferenciao entre suspeitos, prospectivos e (o melhor de tudo)
clientes.
Uma vez que eles consigam distinguir os nomes nas listas de entre as trs categorias eles so capazes de alcanar eficincias de custo
que os novatos s podem sonhar.
18. Testemunhos podem ser instrumentos de promoo eficazes, especialmente se eles so sinceros e expressam de forma
convincente o que o utilizador mdio pode sentir sobre um produto ou servio.
Eles ainda so melhores quando oferecidos por celebridades ou pessoas bem conhecidas do pblico. Trate dos depoimentos como as
jias que so e recolha mais.
20. No h coisa como uma percentagem normal de retorno que universalmente aplicvel numa ampla gama de produtos
e servios, mas, ao longo do tempo e mantendo registros cuidadosos voc pode determinar quais so algumas das normas que
so para a(s) sua(s) oferta(s).
21. Na produo de mala direta estas seis palavras podem ser clich mas
apenas porque verdade:
Nada to simples como parece..
preciso um cuidado contnuo a cada passo da fase de planejamento e concepo, embora qualquer etapa do processo de concepo-
produo se possa tornar crtica se no dada ateno a tudo a que est a acontecer.
22. O redator de Direct Mail, John Yeck, advertiu h muito tempo para estar ciente destas duas siglas pecaminosas:
KISS e CIPU.
O primeiro, Keep It Simple, Sweetie (mantenha as coisas simples) descreve como dizer a sua mensagem, enquanto que a segunda
adverte para evitar cair em jargo industrial ou de negcios, que ns entendemos, mas todos os outros no.
CIPU significa Clear If Previously Understood (seja claro se for anteriormente compreendido).
23. Como o poder do correio estar conosco por muito tempo (mesmo que a natureza do servio postal possa mudar) os
profissionais de mala direta sbios praticam as reas de Marketing direto ou resposta direta.
Tornam-se conhecedores do valor sinrgico do uso dos media de impresso (revistas, anncios, encartes de jornais, etc), bem como a
media electrnica (email, rdio e TV) para complementar os seus esforos de correio promocional na mala direta. A combinao pode
ser poderosa.
24. Estude continuamente e esteja alerta para o que est a acontecer neste meio
dinmico da mala direta.
Pode parecer que no h muito de novo na mala direta, quando na verdade, h mudanas subtis, mas importantes em muitas das reas
delimitadas em cada um dos quatro elementos citados no Princpio # 1.
Agora que voc tem todos estes princpios de mala direta, desejos de boa sorte porque a mala direta uma ferramenta poderosa.
As tcnicas de marketing atravs de mala direta faz me fizeram ganhar mais de um milho em menos de 2 anos, e so responsveis
por trilhes de vendas todos os meses a nvel mundial. E voc est pronto para usar as tcnicas de mala direta?
Tenha um dia fantstico,