Material didctico como apoyo para el libro: INNOVACIN EMPRESARIAL ARTE Y CIENCIA EN LA CREACIN DE EMPRESAS (Tercera Edicin) Rodrigo Varela V. /31 EVALUACIN DE LAS IDEAS DE EMPRESA (CAPTULO 6, PG. 293-302) No todo lo que se nos ocurre como idea de empresa tiene potencialidad de xito en el corto plazo. Debe hacerse una seleccin entre todas para determinar cules son las mejores y cules las ms innovadoras. 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 2 /31 EVALUACIN DE LAS IDEAS DE EMPRESA La evaluacin de las ideas permite definir el concepto y modelo de empresa. Se requiere de una buena estrategia de anlisis, de mucha capacidad crtica y de mucho realismo. Le permitir satisfacer sus metas personales y profesionales? Su familia estar dispuesta o no a apoyarlo? Sus normas de conducta no se van a sacrificar por la empresa? Se va a sentir a gusto con la empresa? 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 3 /31 IDEAS EMPRESARIALES HIT? Idea hit es una idea empresarial que:
13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 4 Resuelve problemas, necesidades o deseos en forma especial Apoya el desarrollo del plan de carrera empresarial del grupo Es interesante, inteligente, fascinante para el grupo empresarial El grupo empresarial Se sentir bien llevndola a cabo Es til para todos los stakeholders (grupos de inters) /31 EVALUACIN CUALITATIVA DE IDEAS EMPRESARIALES (CUADRO 6.5) 1-7 / 20 # Preguntas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Faltantes de informacin 1 Tengo identificados los productos/servicios que voy a ofrecer 2 Considero que existe un volumen de clientes significativo 3 Hay razones para creer que el producto/servicio es atractivo 4 Conozco las ventajas y desventajas que tengo respecto a mis competidores 5 El sector econmico en el que voy a entrar est en crecimiento 6 Las condiciones legales y comerciales del sector son favorables 7 Conozco y/o tengo acceso al saber tecnolgico necesario para mi empresa 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 5 No Si /31 EVALUACIN CUALITATIVA DE IDEAS EMPRESARIALES (CUADRO 6.5) 8-14 / 20 # Preguntas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Faltantes de informacin 8 Puedo disponer de las materias primas, servicios e insumos 9 Puedo disponer de los equipos, maquinarias e instalaciones 10 Puedo conformar un grupo empresarial (socios y asesores) de excelencia 11 Puedo conformar un grupo ejecutivo de excelencia 12 Puedo conseguir colaboradores que mi empresa requiere 13 Puedo conseguir los recursos financieros que la empresa requiere 14 Puedo tener acceso a fuentes alternas de recursos financieros para complementar los recursos propios 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 6 No Si /31 EVALUACIN CUALITATIVA DE IDEAS EMPRESARIALES (CUADRO 6.5) 15-20 / 20 # Preguntas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Faltantes de informacin 15 Puedo disponer de garantas para la tramitacin de recursos de crdito 16 Tengo acceso a entidades que me pueden ayudar en el desarrollo de la empresa 17 Puedo conseguir los espacios fsicos adecuados para la empresa 18 Puedo manejar las condiciones ticas, legales, sociales y morales que la empresa tiene 19 Puedo disponer del tiempo que mi empresa exige y mi familia me apoya en ello 20 La empresa coincide con los objetivos de mi plan de carrera empresarial 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 7 No Si /31 DESARROLLO DEL CONCEPTO Y MODELO DE EMPRESA Ya tiene un conjunto de ideas? las ideas hit, ahora convirtalas en un concepto de empresa (ver cuadro 6.6); el objetivo es ver los grupos de ideas fuentes de una empresa y no como un conjunto de productos/servicios.
Qu imagen puede representar a su conjunto de ideas? Qu frase puede integrar todo su conjunto de ideas de empresa?
13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 8 /31 DESARROLLO DEL CONCEPTO Y MODELO DE EMPRESA Al tener un concepto de empresa, un modelo de empresa (ver cuadro 6.7) es la forma en que va a lograr ganancias en los productos/servicios que ofrece, generando una experiencia de compra valiosa para el cliente a travs de estrategias innovadoras. 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 9 Octgono empresarial (Capitulo5, grfico 5.4) Clientes con pedido Informacin sobre el entorno Tecnologa Recursos materiales (naturales) Recursos humanos Recursos financieros Redes empresariales Oportunidad /31 CONSTRUYENDO SU OPORTUNIDAD DE EMPRESA Un paso ms en la obtencin de informacin antes de empezar su plan de empresa es determinar si esos grupos de ideas empresariales, con su concepto y su modelo, pueden llegar al nivel de oportunidad de empresa. 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 10 La oportunidad de empresa se da cuando la idea empresarial est basada en las necesidades de los clientes; en las ventajas comparativas; en la identificacin del lugar adecuado, del momento oportuno y de la forma apropiada; cuando se visualizan los recursos humanos, fsicos y materiales necesarios y cuando se cuenta con el impulso vital de empresarios que la hagan realidad. PARA ENTREGAR EN LA SEMANA 4 PLAN DE EMPRESA - ETAPA 1 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 11 /31 ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA La gua que se presenta, debe interpretarse como eso, una gua que trata de hacerle identificar algunos elementos de cada componente; que tenga definido el mbito de accin en el cual va a trabajar. El empresario debe tener la flexibilidad de ajustar la gua a las realidades de su empresa. 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 12 /31 ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA a. Nombre de la empresa b. Concepto de la empresa c. Modelo de empresa d. Clientes con pedido e. Informacin del entorno f. Recursos naturales g. Recursos humanos h. Tecnologa i. Redes empresariales j. Recursos financieros k. Oportunidad l. Cronograma m. Otros 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 13 /31 ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA a. Nombre de la empresa Plantee la primera idea que sirva como punto de partida.
b. Concepto de la empresa Debe tener una idea especfica de la esencia de su empresa, de la frase o imagen que rene el conjunto de productos/servicios que va a ofrecer, descrbalos y destaque algunas de las ventajas competitivas que tenga identificadas.
13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 14 /31 ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA c. Modelo de la empresa Qu parte de la cadena de valor va a realizar y cules va a subcontratar?
d. Clientes con pedido Conviene hacer una primera segmentacin de su mercado, un anlisis preliminar de sus competidores, tamao de su mercado y como ingresar a el los diferentes productos/servicios.
13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 15 /31 ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA e. Informacin del entorno Caracterstica bsicas del sector econmico, aspectos legales, ambientales, comerciales y sociales del sector que afectan de manera positiva o negativa a su empresa.
f. Recursos naturales Identifique cualquier recurso natural renovable o no renovable y las materias primas, insumos o servicios que se derivan, analice la disponibilidad y los competidores que existen. 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 16 /31 ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA g. Recursos humanos Caractersticas, conocimientos y experiencias de su equipo empresarial, socios inversionistas y personas fundamentales para el xito de la empresa. Algunas polticas de personal que piensa evaluar y formule un esquema para conseguirlo.
h. Tecnologa Indique la tecnologa base que sustenta la empresa, necesidad de espacios, edificios, equipos, maquinaria, servicios, etc. y la forma de validacin de disponibilidad. Plantee una visin del tamao de la empresa. 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 17 /31 ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA i. Redes empresariales Haga un listado de las entidades o personas que le pueden ayudar y las formas y estrategias que garanticen el acceso a esos apoyos.
j. Recursos financieros Identifique los niveles de inversin, cules son los recursos con que cuenta la empresa, disponibilidad de garantas y acceso al crdito.
13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 18 /31 ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA k. Oportunidad Exprese sus convicciones sobre por qu plantea la empresa.
l. Cronograma Que contenga las actividades a cumplir para elaborar el plan de empresa, asgneles un momento de inicio y uno de culminacin, responsables y actividades.
m. Otros Defina expectativas de rentabilidad, plazo para lograr su equilibrio contable, riesgos a analizar y faltantes de informacin.
13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 19 /31 PLAN DE EMPRESA (CAPTULO 7 PG. 316-327) Enuncia en forma clara y precisa la visin del empresario sobre el proyecto y busca dar respuestas adecuadas a preguntas planteadas por empresarios, inversionistas, financistas, proveedores, compradores, etc. 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 20 /31 PLAN DE EMPRESA Se manifiesta como un documento escrito preparado por todas aquellas personas que inician empresas sin tener una vasta experiencia, muchas veces ayudados de asesores o expertos en reas particulares, estudia en detalle todas las facetas de la oportunidad empresarial en consideracin, busca ante todo, reducir el riesgo del proyecto. 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 21 /31 RAZONES PARA LA ELABORACIN Debe prepararse cuidadosamente y con realismo, tanto por razones internas como externas. Estos son algunos de los errores que se cometen con frecuencia en relacin con las razones de ejecucin del plan de empresa. 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 22 No saber por qu se hace ni para que sirve. 1 Hacerlo slo para cumplir un requisito. 2 Pensar que es un documento cuyo destino es el archivo. 3 Pensar que es un documento acadmico y no un trabajo empresarial. 4 /31 BASES CONCEPTUALES Al elaborar el plan de empresa se debe tener en cuenta: 1. Qu es y en qu consiste la empresa? 2. Quin dirigir la empresa? 3. Cules son las causas y las razones para creer en el xito empresarial? 4. Cules son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para lograr las metas previstas? 5. Qu recursos se requieren para llevar a cabo la empresa y qu estrategias se van a usar para conseguirlos? 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 23 /31 BASES CONCEPTUALES Adems de tener presentes las 5 preguntas anteriores, el empresario debe lograr demostrar 3 atributos bsicos: 1. Que dispone de un excelente producto/servicio con suficientes clientes dispuestos a adquirirlo. 2. Que cuenta con un excelente equipo empresarial y humano en lo tcnico y administrativo. 3. Que tiene bien definidas las formas de operacin, los requerimientos de los recursos, los resultados potenciales y las estrategias que permitan lograr las metas previstas. 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 24 /31 Por limitaciones humanas nos vemos obligados a hablar y escribir en forma secuencial, sin embargo no debe pensarse por ello que debemos completar un anlisis antes de iniciar el otro y creer que existe una secuencia universal para la elaboracin del plan de empresa.
El plan debe elaborarse con un enfoque de espiral, pues todos los componentes estn interrelacionados, cada decisin a veces obliga a ajustar otra u otras partes, aunque ya estn elaboradas. ETAPAS DE ANLISIS (DESARROLLO) DEL PLAN DE EMPRESA 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 25 /31 ETAPAS DE ANLISIS (DESARROLLO) DEL PLAN DE EMPRESA 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 26 Financiero Mercado Concepto/Modelo de empresa Adaptado del grfico 7.1 Estos 10 elementos se representan en el decaedro del desarrollo del plan de empresa y refuerza la metodologa del espiral mientras se avanza por los distintos anlisis. PARA ENTREGAR EN LA SEMANA 8 PLAN DE EMPRESA - ETAPA 2 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 27 /31 GUA DETALLADA DE UN PLAN DE EMPRESA Anlisis de mercado: Su objetivo central es determinar la existencia real de clientes para los productos o servicios que se van a producir, la disposicin de los clientes a pagar el precio establecido, la determinacin de la cantidad demandada, la aceptacin de las formas de pago, la validez de los mecanismos de mercadeo y venta previstos, la identificacin de los canales de distribucin y la identificacin de las ventajas y desventajas competitivas, los comportamientos del consumidor, mecanismos de promocin, planes estratgicos, tcticas de mercadeo, con el fin de elaborar una proyeccin de ventas vlida. 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 28 /31 GUA DETALLADA DE UN PLAN DE EMPRESA (CONTINUACIN) Anlisis de mercado: Este anlisis es el punto de partida para todo proyecto, por ello, es necesario dedicar un gran esfuerzo a la elaboracin de un anlisis bien estructurado.
Componentes: 1. Anlisis del sector y de la compaa. 2. Anlisis del mercado propiamente dicho. 3. Plan de mercadeo. 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 29 /31 GUA DETALLADA DE UN PLAN DE EMPRESA (CONTINUACIN) Anlisis de mercado (componentes): 1. Anlisis del sector y de la compaa: Conocer muy bien que est pasando y qu se espera que pase en el sector econmico al cual se va a entrar (pg. 331)
2. Anlisis del mercado propiamente dicho: conocer en detalle las caractersticas de los productos/servicios en relacin de los productos/servicios que existen en el mercado (clientes, competencia, tamao del mercado global, tamao de mi mercado) (pg. 332-336)
3. Plan de mercadeo: recoge las estrategias que se van a utilizar para lograr los resultados previstos en trminos de volumen de ventas (estrategia de precio, estrategia de venta, estrategia promocional, estrategia de distribucin, poltica de servicios, tcticas de ventas, planes de contingencia) (pg. 337-343) 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 30 /31 IMPORTANTE RECORDAR Formato para la entrega: Cartula (oficial) ndice (numerar las pginas) Introduccin Contenido Conclusiones y Recomendaciones (separadas) Referencias (bibliografa) Anexos
Esta es una orientacin de lo que entregar en las semanas 4 y 8 para las etapas 1 y 2, en el curso Empresa 2, continuaremos con los otros anlisis para las etapas 3 y 4. 13/05/2014 ELABORADO POR TUTOR 01738 31 Lectura recomendada: Suplemento Efectivo (Prensa Libre) martes 28 de mayo 2013 (puede descargarla de evalu@NET) Tema central (emprendedores) errores de principiante