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EJEMPLO DE CALCULO DE LA DEMANDA

Suponga que usted pretende vender paales
desechables en Tegucigalpa, su mercado
meta seran los padres de familia, que
residen en Tegucigalpa, que pertenezcan a la
clase social media a alta y que tengan bebes
entre las edades de 0 y 4 aos.
Antes de calcular su demanda anual en unidades, usted debe obtener los
siguientes datos:

1) La poblacin de Tegucigalpa (850,445)
2) Obtener el nmero de familias, dividiendo 850,445
entre 4 = 212,611 (se divide entre cuatro ya que la
mayora de las familias estn integradas por cuatro
miembros)
3) El porcentaje de la poblacin que pertenece a la
clase media y a la clase alta (17% clase media y 3%
clase alta)
4) Los bebs entre 0 y 4 aos. (105,122, o sea el 12.36%
de la poblacin de Tegucigalpa)
5) Por medio de la encuesta, saber que
porcentaje de las personas de clase media y
de clase alta est dispuesta a comprar
paales.
6) De este porcentaje mencionado
anteriormente, hay que saber cuantas
unidades estn dispuestas a comprar
anualmente.

NOTA: los datos de los numerales 5 y 6 son
solamente supuestos para los fines de este
ejemplo

Para obtener la demanda anual en unidades,
se puede utilizar la siguiente ecuacin:
Demanda anual en unidades = a x b x c x d x
e donde:
a= total de nmero de familias
en Tegucigalpa
b= porcentaje de bebs entre 0
y 4 aos
c= % de poblacin por clase
social
d= % de consumo de paales por
clase
e= unidades de consumo anual
Clase Media 212,611 x 12.36% x 17% x 70% x 1,680=
5,253,641
Clase Alta 212,611 x 12.36% x 3% x 90% x 2,016=
1,430,403
DEMANDA ANUAL EN UNIDADES
6,684,044

Es importante recordar que esta cifra no es la demanda para la marca de su producto, sino,
que la demanda total para todas la marcas de un producto.

PUNTO DE EQUILIBRIO

Para el presente ejemplo, se asume que ya se determin con anterioridad las ecuaciones de
demanda y oferta del mercado de un producto "X".
Aplicacin Prctica.-
Se ha determinado las siguientes ecuaciones de Demanda (Qd) y Oferta (Qo) del mercado
de galletas:
Qd = 260 - 30*P
Qo = -80 + 25*P
En donde P es el Precio.
Primero, igualamos las ecuaciones y resolvemos el sistema para determinar el
Precio de Equilibrio (P):
Qd = Qo
260 -30*P = -80 + 25*P
260 + 80 = 25P + 30P
340 = 55P
6,18 = P
Depus, determinamos la Cantidad de Equilibrio (Q), reemplazando el valor del
Precio de Equilibrio (P) en cualquiera de las ecuaciones:
P en Qd
Qd = 260 -30*6,18
Qd = 74,55
Q = 75 unidades redondeando
Cmo interpretar este resultado?
En las condiciones del mercado dadas por las ecuaciones de Demanda y Oferta, para este
caso el mercado de galletas alcanza el Punto de Equilibrio cuando el precio del producto es
$6,18 dlares y la cantidad Ofertada-Demandada es 75 unidades; provoncado que el
mercado se vace por la inexistencia de exceso tanto en la oferta como en la demanda, o
dicho de otra forma porque toda la demanda es satisfecha por la oferta.


Pronstico de Demanda y Oferta a travs de la Regresin Lineal
Para pronosticar la demanda y la oferta de un producto o servicio, existen diversas
maneras de hacerlo. En esta ocasin, se explicar un proceso sencillo para visualizar el
posible comportamiento de la demanda y oferta empleando la Regresin Lineal, la cual
nos permitir observar la Lnea de Tendencia. Pueden encontrar ms informacin sobre
esta teora en el siguiente enlace Tendencia.

Como caso prctico, tenemos una empresa nueva que se encuentra realizando un estudio
de mercado para ofrecer servicios de transporte escolar en una zona en especfico.
Para ello, han estudiado la localidad y recolectaron informacin de la competencia, en
este caso, otras empresas de transporte escolar. Ahora, con estos datos quieren conocer
como se mueve el mercado (demanda y oferta) con respecto a este servicio.

En primer lugar, se debe tener conocimiento de la demanda y oferta histrica, de tal
manera poder determinar cul ha sido el crecimiento de las mismas. A continuacin, se
presenta la tabla que refleja los datos histricos de la competencia


Demanda Histrica (Contrataciones)
Empresa 2006 2007 2008 2009 2010
Transporte Mara Luisa 42 45 55 75 88
Servicio Escolar Maracay 40 51 63 81 90
Transporte Escuelita 33 45 54 68 80
Total Demanda 115 141 172 224 258
Oferta Histrica (Contrataciones)
Empresa 2006 2007 2008 2009 2010
Transporte Maria Luisa 25 28 33 45 57
Servicio Escolar Maracay 27 36 42 54 61
Transporte Escuelita 23 30 33 49 52
Total Oferta 75 94 108 148 170
Diferencia (Demanda - Oferta) 40 47 64 76 88

Segundo paso, tener la demanda y oferta actual. En este caso, se toma como datos
actuales el ao 2011 para cumplir con el mismo lapso de tiempo que los otros datos.


Demanda Actual (Contrataciones)
Empresa 2011
Transporte Maria Luisa 92
Servicio Escolar Maracay 95
Transporte Escuelita 89
Total Demanda 276
Oferta Actual (Contrataciones)
Empresa 2011
Transporte Maria Luisa 65
Servicio Escolar Maracay 69
Transporte Escuelita 59
Total Oferta 193
Diferencia (Demanda Oferta) 83

Ya con esta informacin, se puede proceder a realizar los debidos clculos de la
Regresin Lineal. Aqui le dejamos un interesante sitio que habla a profundidad de estos
clculos: Regresin lineal y exponencial

Para efectos de este ejemplo, utilizaremos las siguientes formulas:










Donde:
x = variable relativa.
a = valor de y cuando x vale cero; es a la vez una constante y la
determinante de la altura de la lnea recta sobre el eje de las equis.
b = cantidad promedio de cambio en y, lo cual ocurre con cada unidad de
modificacin en x, indica la pendiente o declive de la lnea recta.

Llevando el significado de la formula hacia la demanda y oferta, podemos decir que:

Y' = Pronstico de demanda u oferta.
n = Cantidad de componentes o periodos.
a = Ventas del ao base de la serie
b = Factor de acumulacin
x = Perodo a pronosticar (partiendo de 0)

Ahora, para obtener los datos que nos mostrarn el pronstico, utilizaremos una tabla que
nos permitir acomodar nuestros datos y as proceder a calcular de forma organizada.

Tomando los datos de una de las empresas de la competencia, ejemplo Transporte
Mara Luisa" comenzaremos a calcular la demanda para el siguiente ao, recuerden que
el 2012 no se toma como ao actual ya que no ha terminado, por lo que para efectos de
clculo, el prximo ao a calcular ser el 2012:




Ao Periodo (X) Demanda (Y) X XY
2006 1 42 1 42
2007 2 45 4 90
2008 3 55 9 165
2009 4 75 16 300
2010 5 88 25 440
2011 6 92 36 552
Sumatoria 21 397 91 1589

Como podrn observar, se ha colocado en la tabla la Demanda (Y) que ha tenido la
empresa desde el ao 2006 hasta el 2011, nuestra X sern los periodos que se estn
estudiando (6 aos). Ya con esto podemos calcular las respectivas X y XY. En la fila
Sumatoria, como dice su nombre iremos sumando los totales para poder introducirlos en
las formulas anteriores. Comenzamos:

Primeramente, debemos calcular la media tanto de X como de Y. Para esto simplemente
tomamos la sumatoria de ambas variables y la dividimos entre el nmero de periodos:

X = 21 / 6 = 3,5

Y= 397 / 6 = 66,17

Una vez calculadas las medias de X y Y, procedemos a calcular las variables que se
encuentran en nuestra formula de Y'.
Iniciamos calculando b:


Esto nos da un resultado de 11,40. Conociendo b podemos calcular a:



El resultado de a es de 26,2668. Ahora podremos calcular nuestro primer pronstico
a travs de Y':

De esta manera, Y' nos da un resultado de 106,0666 que redondendolo nos da 106.

Este proceso sera el mismo para los datos de Ofertas:




Ao Periodo (X) Oferta (Y) X XY
2006 1 25 1 25
2007 2 28 4 56
2008 3 33 9 99
2009 4 45 16 180
2010 5 57 25 285
2011 6 65 36 390
Sumatoria 21 253 91 1035


Resultados:

b= 8,5428
a= 12,2668
Y'=72,0666 = 72
Como pueden observar, las formulas de a y b slo toman valores de nuestras tablas
(Demanda y Oferta). En la frmula de Y' es donde colocaremos el periodo que
deseamos conocer, en este caso el periodo 7 el ao 2012. Por lo cual, basta con
cambiar el periodo en la formula de Y' para obtener nuestro nuevo pronstico.

As, iremos calculando los dems periodos tanto de Demandas como de Ofertas. En
este ejemplo, conocemos 5 periodos apartando el periodo actual, por lo que
pronosticaremos 5 periodos ms, es decir, hasta el ao 2016.

Por lo cual, nuestra tabla final sera algo como esto:



Ao Periodo (X) Demanda Oferta
2012 7 106 72
2013 8 117 81
2014 9 129 89
2015 10 140 98
2016 11 152 106


Una vez obtenidos estos valores, procederemos a trazar nuestra grfica de
regresin o tendencia lineal, para ello utilizaremos Excel. El resultado seria algo
como esto:



Ahora bien, continuando el caso de estudio, se procede a calcular la Demanda y
Oferta Futura de las dems empresas de la competencia a travs del mtodo
explicado. Por lo tanto, nuestro resultado del estudio sera el siguiente:


Demanda Futura (Contrataciones)
Empresa 2012 2013 20014 2015 2016
Transporte Maria Luisa 106 117 129 140 152
Servicio Escolar Maracay 111 123 134 146 158
Transporte Escuelita 101 113 124 136 147
Total Demanda 318 353 387 422 457
Oferta Futura (Contrataciones)
Empresa 2012 2013 20014 2015 2016
Transporte Maria Luisa 72 81 89 98 106
Servicio Escolar Maracay 78 86 95 103 112
Transporte Escuelita 67 75 82 90 97
Total Oferta 217 242 266 291 315
Diferencia (Demanda - Oferta) 101 111 121 131 142

Y al realizar nuestra grfica de regresin lineal con el total de la Demanda y Oferta por
ao, obtenemos:





De esta manera, a travs de este estudio se puede visualizar que la Demanda desde el
2006 ha sido superior a la Oferta, es decir, la competencia no ha podido satisfacer en su
totalidad al mercado. Tomando esto como referencia, nuestro estudio revela que existe
una tendencia de que la Demanda y la Oferta estarn en incremento constante, sin
embargo, la competencia estar por debajo de la Demanda.

Este tipo de estudios, es un factor primordial en cualquier estudio de mercado, ya que a
travs de esta herramienta de pronstico, se puede conocer cmo sera el
comportamiento del mercado al estudiar su historial, y as poder crear una estrategia con
la finalidad de satisfacer gran parte de la Demanda y tomar ventaja ante la competencia.

Esperamos que esta informacin sea de utilidad. En nuestro sitio se encuentra anexado el
formato de Excel con el cual se calcularon las frmulas y se grafic la regresin lineal.