Tu plan de negocio: Un plan de negocio es similar a un plano de un edificio, es decir, un documento (en este caso escrito) en donde

de manera detallada se describe la forma en la que un proyecto de negocio debe de ser llevado a cabo. En el caso del plan de
negocio, hablamos de un documento en el cual se pretende detallar la estructura de una empresa, la forma que deber tener,
cuanto costar (presupuestos de apertura, de operacin, de publicidad, etctera) y los alcances de la misma (misin, visin y
objetivos).
Elementos que integran un plan de negocio
Planeacin.
En la planeacin se describe la idea del negocio, el nombre del mismo, la historia del giro, una breve descripcin de la empresa y los
productos que comercializar la empresa. Aqu se intenta contestar a las preguntas: A qu se dedicar el negocio? Qu productos
o servicios producir?
La planeacin abarca no slo la descripcin y justificacin de la empresa, sino tambin:Descripcin de la necesidad y del producto o
servicio que la satisface. ; Determinacin de las fuerzas y debilidades (internas) y de las amenazas y oportunidades (externas).
;Determinacin de la Misin y Visin de la empresa. ;Planteamiento de estrategias y ventajas competitivas. ; Determinacin del
Modelo de Desarrollo de Negocio (Cadena de Valor).
Comercializacin.
Posteriormente viene la fase de mercadotecnia, en donde se analizar el mercado al que se dirigirn los productos (mercado meta) y
se definir la estrategia para llegar a ellos (plan de mercadotecnia). En esta fase se incluyen los estudios de mercado, que
consisten en ejecutar una investigacin cuidadosa para determinar la viabilidad comercial del proyecto.
Un plan de mercadotecnia se desglosa del siguiente modo:
Determinacin del perfil del Cliente y el mercado potencial (Segmentacin, caractersticas, volumen, estudios de mercado,
etc).
Anlisis de la Competencia Directa / Indirecta (Productos y/o servicios, empresas, mercado que satisface, formas de venta, precio,
posicionamiento.)
Descripcin del Producto o Servicio(Caractersticas Tangibles / Intangibles: empaque, color, tamao, nombre y justificacin, uso,
necesidades que cubre, durabilidad, tiempo de vigencia, garantas.)
Precio. (Estrategia de precios (introduccin y operacin). Condiciones Comerciales (crdito, contado, descuentos). )
Imagen, Publicidad y Promocin. (Imagen.- Nombre comercial, logotipo y slogan.)
Canal de Distribucin. (Proyeccion de ventas a corto mediano y largo plazo )
Operacin.
En esta seccin se define los recursos humanos necesarios para operar el negocio (estructura organizacional) as como las tcnicas
para producir los bienes y servicios y las polticas administrativas.
En la estructura organizacional se definir quin dirigir la empresa, el nmero de empleados que se requerirn y su jerarqua, el
tipo de trabajo que realizarn, la estructura de pagos y las competencias con que deben contar.
En la seccin de produccin se deben contemplar: proveedores clave, las existencias mnimas (en caso de comercializar productos
fsicos), las fechas mnimas de entrega y los elementos necesarios para realizar la distribucin: fletes, embalaje, etctera (en caso de
que aplique).
En cuanto a la administracin deber definirse: polticas crediticias, manejo de acreedores, gestin de las cuentas por cobrar y
cuentas por pagar, polticas de descuentos, as como los gastos de apertura y el plan financiero, es decir, la proyeccin de ventas, el
flujo de caja, la rentabilidad y el punto de equilibrio. Adems, si no eres el nico inversionista, debers describir como piensas
obtener los fondos necesarios.