Robert Greene - Las 48 Leyes Del Poder

L AS 4 8 L E YE S DE L L AS 4 8 L E YE S DE L PO POD DE ER R
R O B E R T
G R E E N E
J O O S T E L F F E R S
Robert Greene Las 48 leyes del poder
2
Diseo de tapa: Joost Elffers
Nota del editor: Los conceptos y expresiones contenidas en este libro son de exclusiva
responsabilidad del autor y por lo tanto sus opiniones no necesaria!ente refle"an el punto de
vista del editor#
$ T%tulo ori&inal: T'E () L*+S OF ,O+ER
-opyri&.t $ /00) by Joost Elffers and Robert 1reene /00)
-opyri&.t $ Editorial *tl2ntida 3uenos *ires /000#
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!es de febrero de ?AA0 en Encuadernaciones 4a&untis
9;tapalapa 45xico D# F# Tel5fono: <B (A 0A B?#
Tirada: @#AAA e"e!plares
9#S#3#N# 0<ACA)C?BA@C)
3
Para Anna Biller y para mis padres.
R# 1#
Para Pat Steir, Andreas Landshoffy Mien Elffers.
J# E#
4
CONTENIDO
Reconocimientos............................................................................................................18
Prefacio...........................................................................................................................19
Ley N
1
Nunca le haga
sombra a su amo............................................................................................................25
Esfurcese siempre por lograr que quienes estn jerrquicamente por encima de usted se
sientan cmodos con su sensacin de superioridad! "o permita que sus deseos de
complacerlos o impresionarlos lo indu#can a $acer ostentacin de sus talentos y de su
capacidad% ya que ello podr generar un efecto opuesto al deseado% es decir% inspirar
temor e inseguridad en sus superiores! &galos aparecer siempre ms brillantes de lo
que en realidad son!!! y acceder a la cumbre del poder!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!2'
Ley N
2
Nunca confe demasiado
en sus amigos
a!renda a utili"ar
a sus enemigos................................................................................................................#$
(esconf)e de los amigos% suelen ser los primeros en traicionarlo% ya que caen fcilmente
presa de la en*idia! +ambin suelen con*ertirse en irrespetuosos y tiranos! En cambio%
emplee a quien $aya sido su enemigo% y le ser ms leal que un amigo% ya que deber
$acer mayores esfuer#os para demostrar su ad$esin! Lo cierto es que usted debe temer
ms a sus amigos que a sus enemigos! ,i no tiene enemigos% busque la forma de
crerselos!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!3-
Ley N
#
%isimule sus intenciones................................................................................................#8
(esconcierte a la gente y mantngala en la mayor ignorancia posible% sin re*elar nunca
el propsito de sus acciones! ,i no tienen la menor idea de qu es lo que usted quiere
lograr% les resultar imposible preparar una defensa! .ond/#calas por el camino de las
falsas suposiciones% en*ul*alos en una nube de $umo y *er que% cuando al fin caigan
en la cuenta de las *erdaderas intenciones de usted% ya ser tarde para ellos!!!!!!!!!!!!!!!!!38
Ley N
&
%iga siem!re menos
de lo necesario................................................................................................................5$
.uando intente impresionar a la gente con palabras% tenga en cuenta que cuanto ms
diga tanto ms *ulnerable ser y tanto menor control de la situacin tendr! 0ncluso
cuando lo que diga sea slo una banalidad parecer una idea original si la plantea en
'
forma *aga% abierta y enigmtica! Las personas poderosas impresionan e intimidan por
su parquedad! .uanto ms $able% mayor ser el riesgo de decir alguna tonter)a!!!!!!!!!!!!'-
Ley N
5
'asi todo de!ende
de su !restigio
defi(ndalo a muerte.......................................................................................................55
,u renombre y su prestigio constituyen la piedra angular del poder! 1asta el prestigio
para intimidar y ganar! ,in embargo% una *e# que decae% usted se tornar *ulnerable y
ser atacado por todos los flancos! .on*ierta su prestigio en una fortale#a ine2pugnable!
3antngase alerta frente a cualquier tipo de ataques potenciales y desbartelos antes de
que se produ#can! 4l mismo tiempo% aprenda a destruir a sus enemigos abriendo
brec$as en la reputacin de ellos! Luego d un paso al costado y deje que la opinin
p/blica los crucifique!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!''
Ley N
)
*us+ue llamar la atenci,n
a cual+uier !recio..........................................................................................................)2
+odo es ju#gado por su apariencia% lo que no se *e no cuenta! "unca acepte perderse en
el anonimato de la multitud o ser sepultado por el ol*ido! 5onga toda su fuer#a en
destacarse! .on*irtase en un imn que concentre la atencin de los dems%
mostrndose ms grande% ms atracti*o y ms misterioso que la gran masa% t)mida y
anodina!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!62
Ley N
-
Logre +ue otros traba.en
!or usted
!ero no de.e nunca
de lle/arse los laureles...................................................................................................-1
7tilice la inteligencia% los conocimientos y el trabajo f)sico de otros para promo*er su
propia causa! Ese tipo de ayuda no slo le permitir a$orrar muc$o tiempo y energ)a%
sino que le conferir un aura di*ina de rapide# y eficiencia! 4 la larga% sus
colaboradores sern ol*idados y todos lo recordarn a usted! "unca $aga lo que otros
pueden $acer por usted!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!89
Ley N
8
0aga +ue la gente /aya
hacia usted y
de ser necesario
utilice la carnada
m1s adecuada
!ara lograrlo..................................................................................................................--
6
.uando obligue a otro a actuar% deber ser usted quien en todo momento ejer#a el
control! ,iempre es mejor lograr que su contrincante se acerque a usted y abandone% en
este proceso% sus propios planes! 4trigalo con ganancias fabulosas!!! y despus proceda
a atacar! 7sted tiene todos los ases en la mano!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!88
Ley N
9
2ane a tra/(s
de sus acciones
nunca !or medio
de argumentos................................................................................................................82
.ualquier triunfo circunstancial que usted obtenga a tra*s de argumentacin *erbal en
realidad es slo una *ictoria p)rrica: el resentimiento y la mala *oluntad que as) genera
son ms intensos y duraderos que cualquier acuerdo momentneo que $aya logrado! Es
muc$o ms efica# lograr la coincidencia de otros con usted a tra*s de sus acciones% sin
decir palabra alguna! "o e2plique% demuestre!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!82
Ley N
1$
Peligro de contagio3
e/ite a los !erdedores
y los desdichados............................................................................................................89
La desdic$a de los dems puede conducirlo a la muerte: los estados de nimo son tan
contagiosos y t2icos como una enfermedad infecciosa! 4unque sienta que debe
tenderle una mano a alguien que se est $undiendo% lo /nico que lograr con ello ser
acelerar su propia ca)da! 4 menudo% los perdedores son los art)fices de su propia
desgracia y terminan por transmitirla a quien quiere ayudarlos! E*)telos y% en cambio%
frecuente a indi*iduos ganadores y felices!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!8;
Ley N
11
0aga +ue la gente
de!enda de usted............................................................................................................95
5ara mantener su independencia% es indispensable que los dems lo quieran y necesiten!
.uanto ms conf)en y dependan de usted% tanto ms libertad usted tendr! &aga que la
gente dependa de usted para lograr su felicidad y prosperidad% y no tendr nada que
temer! "unca ense<e a los dems lo suficiente como para que puedan arreglrselas sin
su ayuda!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!;'
Ley N
12
Para desarmar a su /ctima
utilice la fran+ue"a
y la generosidad
en forma selecti/a........................................................................................................1$1
7n gesto sincero y $onesto compensar docenas de actitudes dictadas por la $ipocres)a
y la falsedad! El gesto de franca y $onesta generosidad $ace bajar la guardia aun al
8
indi*iduo ms desconfiado! 7na *e# que su sinceridad selecti*a $aya abierto una brec$a
en la armadura del otro% podr manipularlo y embaucarlo a su antojo! 7n obsequio
oportuno =especie de caballo de +roya= podr cumplir el mismo objeti*o!!!!!!!!!!!!!!9-9
Ley N
1#
'uando !ida ayuda
no a!ele a la com!asi,n
o a la gratitud
de la gente
sino a su egosmo..........................................................................................................1$)
,i necesita recurrir a la ayuda de un aliado% no se moleste en recordarle el apoyo que
usted le dio en el pasado% o sus buenas acciones! Lo pasado se ignora o se ol*ida! ,i% en
cambio% al formular su pedido de colaboracin usted muestra elementos que
beneficiarn a la otra persona y $ace gran $incapi en ellos% su contrincante responder
con entusiasmo a su solicitud% al detectar el beneficio que podr)a obtener!!!!!!!!!!!!!!!!!!!9-6
Ley N
1&
4u(strese como un amigo
!ero act5e como un es!a............................................................................................111
Es de fundamental importancia saberlo todo sobre su ri*al! 7tilice esp)as para reunir
informacin *aliosa que le permita mantener siempre una *entaja sobre l! > mejor a/n:
$aga usted mismo de esp)a! 4prenda a sondear con cuidado a la gente en corteses
encuentros sociales! ?ormule preguntas indirectas para lograr que el otro re*ele sus
intenciones y sus debilidades! +oda ocasin es buena para ejercer el arte del espionaje!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!999
Ley N
15
6!laste !or com!leto
a su enemigo.................................................................................................................115
Empe#ando por 3oiss% todos los grandes l)deres de la $istoria sab)an que era necesario
aplastar por completo al enemigo al que tem)an! @En algunas oportunidades aprendieron
esta leccin a fuer#a de golpes!A ,i se deja encendida una sola brasa% por muy dbil que
sea% siempre se corre el riesgo de que *uel*a a desencadenarse un incendio! ,e $a
perdido ms por una aniquilacin a medias que por una e2terminacin total: el enemigo
se recuperar y buscar *engan#a! (estr/yalo por completo% no slo f)sica sino tambin
espiritualmente!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!99'
Ley N
1)
7tilice la ausencia
!ara incrementar
el res!eto y el honor.....................................................................................................121
(emasiada oferta reduce el precio: cuanto ms lo *ean y oigan% tanto menos necesario
lo considerarn los dems! ,i ya $a afirmado su posicin dentro de un grupo
8
determinado% un alejamiento temporario $ar que $ablen ms de usted% e incluso que lo
admiren! (eber aprender cundo alejarse! Recuerde que la escase# de un recurso
incrementa su *alor!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!929
Ley N
1-
4antenga el sus!enso.
mane.e el arte
de lo im!redecible........................................................................................................12-
El ser $umano es $ijo del $bito y tiene una necesidad insaciable de sentirse
familiari#ado con las actitudes de quienes lo rodean! ,i usted se muestra predecible%
confiere a los dems la sensacin de tener cierto control sobre usted! 0n*ierta los
papeles: mustrese deliberadamente impredecible! Las actitudes que en apariencia
carecen de co$erencia o propsito desconcertarn a los dems% que se agotarn tratando
de e2plicarse sus mo*imientos y acciones! Lle*ada a un e2tremo% esta estrategia puede
intimidar y aterrori#ar!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!928
Ley N
18
No construya fortale"as
!ara !rotegerse3
el aislamiento
es !eligroso...................................................................................................................1#2
El mundo es un sitio peligroso y los enemigos acec$an por doquier% todos necesitan
protegerse! 7na fortale#a se presenta como la alternati*a ms segura! 5ero el
aislamiento lo e2pone ms de lo que lo protege de los peligros que lo rodean% ya que lo
a)sla de informacin *aliosa y lo destaca como un blanco fcil para los dems! Es
muc$o ms seguro circular% me#clarse entre la gente y buscar aliados! La multitud lo
protege de sus enemigos!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!932
Ley N
19
8e!a con +ui(n
est1 tratando3
no ofenda a la
!ersona e+ui/ocada.....................................................................................................1#8
En el mundo $ay muc$as clases de personas diferentes% y usted no puede suponer que
todos reaccionarn de la misma manera frente a sus estrategias! &ay ciertas personas
que% si usted las manipula o enga<a% pasarn el resto de su *ida procurando *engarse!
,ern% desde el momento de la ofensa% lobos con piel de cordero! Elija con cuidado a sus
*)ctimas y a sus contrincantes% y nunca ofenda o enga<e a la persona equi*ocada!!!!!!938
Ley N
2$
No se com!rometa
con nadie.......................................................................................................................1&5
;
,lo los tontos se apresuran siempre a tomar partido! "o se comprometa con ninguna
posicin o causa% sal*o con la suya propia! El $ec$o de mantener su independencia lo
con*ierte en el amo de los dems! Bbtenga beneficios oponiendo a las personas entre s)!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!94'
Ley N
21
9in.a candide"
!ara atra!ar
a los c1ndidos3
mu(strese m1s tonto
+ue su /ctima...............................................................................................................155
4 nadie le gusta sentirse ms est/pido que los dems! 5or lo tanto% el truco consiste en
$acer sentir sagaces e inteligentes a sus *)ctimas y% sobre todo% ms sagaces e
inteligentes que usted! 7na *e# que las $aya con*encido de esto% nunca sospec$arn que
usted tiene moti*aciones ocultas contra ellos!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!9''
Ley N
22
7tilice la t1ctica
de la ca!itulaci,n.
transforme la debilidad
en !oder........................................................................................................................1)1
.uando usted sea el ms dbil% nunca luc$e simplemente por sal*ar su $onor! Bpte% en
cambio% por la capitulacin! Rendirse le dar tiempo para recuperarse% tiempo para
atormentar e irritar al *encedor% tiempo para esperar a que el poder de ste se diluya! "o
le d la satisfaccin de luc$ar y ser *encido por l! .apitule antes de ser derrotado! 4l
*ol*er la otra mejilla% enfurecer y desconcertar a su contrincante! .on*ierta la
capitulacin en un instrumento de poder!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!969
Ley N
2#
'oncentre sus fuer"as..................................................................................................1)-
.onser*e sus fuer#as y su energ)a% mantenindolas concentradas en su punto ms fuerte!
Ganar ms descubriendo un rico yacimiento y e2plotndolo en profundidad% que
pasando de un yacimiento pobre a otro: la intensidad siempre triunfa sobre la dispersin!
.uando busque fuentes de poder que puedan promo*erlo% procure encontrar siempre el
patrn cla*e /nico% la *aca lec$era que pueda orde<ar durante largo tiempo!!!!!!!!!!!!!!!968
Ley N
2&
%esem!e:e el !a!el
del cortesano !erfecto..................................................................................................1-2
El cortesano perfecto% adulador e intrigante% prospera y alcan#a su plenitud en un mundo
en el cual todo gira en torno del poder y de la $abilidad pol)tica! (omina a la perfeccin
el arte de la oblicuidad! 4dula% se somete a sus superiores y reafirma su poder sobre los
9-
dems de la forma ms encantadora y graciosamente indirecta y falsa! 4prenda a aplicar
las leyes del cortesano% y su ascenso dentro de la corte no conocer l)mites!!!!!!!!!!!!!!!!982
Ley N
25
Procure recrearse
!ermanentemente........................................................................................................18&
"o acepte los papeles que la sociedad le $a endilgado! ?rjese una nue*a identidad que
atraiga la atencin y nunca aburra al p/blico! ,ea el due<o de su propia imagen% en lugar
de permitir que otros la definan por usted! 0ncorpore elementos dramticos en sus gestos
y acciones p/blicas% y su poder se *er refor#ado y su personalidad crecer en forma
asombrosa!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!984
Ley N
2)
4antenga sus manos lim!ias......................................................................................191
Es necesario que% en todo momento% usted apare#ca como paradigma de la correccin y
la eficiencia! ,us manos nunca se ensuciarn por il)citos o descuidos! 3antenga esa
apariencia impecable% utili#ando a otros como testaferros o pantallas para ocultar%
cuando sea necesario% su participacin personal en $ec$os de esta )ndole!!!!!!!!!!!!!!!!!!!9;9
Ley N
2-
;uegue con la necesidad
de la gente
de tener fe en algo
!ara conseguir
seguidores incondicionales..........................................................................................2$5
La gente tiene una necesidad irrefrenable de creer en algo! .on*irtase en el centro
focali#ador de esa necesidad% ofrecindoles una causa o una nue*a con*iccin a la que
ad$erir! ?orm/lela en trminos *agos pero pletricos de promesas! Enfatice el
entusiasmo por sobre el pensamiento claro y racional! ( a sus nue*os disc)pulos
rituales que reali#ar y e2)jales sacrificios! 4nte la ausencia de una religin organi#ada y
grandes causas en las que puedan creer% su nue*o sistema de con*icciones le conferir
un poder inaudito!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!2-'
Ley N
28
8ea auda"
al entrar en acci,n.......................................................................................................218
,i se siente inseguro frente a determinado curso de accin% no lo intente! ,us dudas y
titubeos se transmitirn a la ejecucin del plan! La timide# es sumamente peligrosa% lo
mejor es encarar toda accin con audacia! .ualquier error que usted cometa por ser
auda# se corregir con facilidad mediante ms audacia! +odo el mundo admira al auda#%
nadie $onra al timorato!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!298
99
Ley N
29
Planifi+ue sus acciones
de !rinci!io a fin..........................................................................................................228
7n final brillante constituye el corolario que da nfasis a todo su accionar! 5lanifique su
camino teniendo en cuenta todas las consecuencias posibles% todos los obstculos y
todos los giros del a#ar que puedan incidir de manera negati*a sobre su trabajosa
elaboracin y otorgar la gloria a otros! 5lanificar todo un proceso% de principio a fin%
e*itar que lo abrumen los factores negati*os y le permitir saber con e2actitud cundo
detenerse! 3aneje la fortuna con cuidado y determine el futuro planificando a largo
pla#o!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!228
Ley N
#$
0aga +ue sus logros
!are"can no re+uerir
esfuer"os.......................................................................................................................2#5
,u accionar deber parecer natural y de fcil ejecucin! +oda la prctica y el esfuer#o
que usted in*ierta en l% as) como todas las $abilidosas artima<as a las que recurra%
debern permanecer ocultos! .uando act/e% $galo como si la tarea que tiene entre
manos fuese algo de lo ms sencillo% como si pudiese $acer toda*)a muc$o ms! E*ite la
tentacin de re*elar lo muc$o que usted trabaja% pues con ello slo generar
cuestionamientos! "o le ense<e a nadie sus trucos especiales% o los usarn contra usted!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!23'
Ley N
#1
'ontrole las o!ciones3
haga +ue otros .ueguen
con las cartas
+ue usted re!arte.........................................................................................................2&#
El mejor enga<o es aquel que aparenta ofrecer opciones al otro: sus *)ctimas sienten que
controlan la situacin% pero en realidad no son sino t)teres en sus $biles manos!
5resente opciones que siempre le sean fa*orables% independientemente de cul de ellas
elijan los dems! Bbl)guelos a optar entre el menor de dos males y logre que cualquiera
de las dos elecciones resulte a fa*or de usted! &aga que cualquier alternati*a por la que
se decidan sus ri*ales los perjudique a ellos y lo beneficie a usted!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!243
Ley N
#2
;uegue con las fantasas
de la gente.....................................................................................................................25$
3uc$as *eces se e*ita la *erdad porque suele ser dura y desagradable! "unca recurra a
la *erdad ni a la realidad% sal*o que est dispuesto a enfrentar la ira que genera la
desilusin! La *ida es tan dura y problemtica que aquellas personas capaces de in*entar
92
ilusiones o conjurar fantas)as son como oasis en el desierto: todos *an $acia ellas!
4pelar a las fantas)as de las masas es una fuente inmensa de poder!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!2'-
Ley N
##
%escubra
el tal,n de 6+uiles
de los dem1s..................................................................................................................258
+odo indi*iduo tiene un punto dbil% una fisura en la muralla que rodea su fortale#a! 5or
lo general% esa debilidad es algo que le causa inseguridad% o una emocin o una
necesidad que lo supera! +ambin puede ser un peque<o placer secreto! ,ea lo que
fuere% una *e# que usted la $aya descubierto esa debilidad se con*ierte en un elemento
de presin que podr manejar a su antojo y% por supuesto% siempre a su fa*or!!!!!!!!!!!!!2'8
Ley N
#&
6ct5e como un rey !ara
ser tratado como tal.....................................................................................................2)9
,u forma de actuar determinar cmo lo tratarn los dems: a la larga% una presencia
*ulgar o com/n $ar que la gente le pierda el respeto! 5orque un rey se respeta a s)
mismo e inspira el mismo sentimiento en los dems! 4l adoptar una actitud de rey%
mostrando confian#a en su propio poder% lograr que lo consideren destinado a lle*ar
una corona real sobre la cabe#a!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!26;
Ley N
#5
%omine el arte
de la o!ortunidad.........................................................................................................2-)
"unca demuestre tener prisa% ya que el apuro delata una falta de control sobre el tiempo
y sobre su propio accionar! 3ustrese siempre paciente% como si supiera que% con el
tiempo% todos sus deseos se cumplirn! .on*irtase en especialista en el arte de detectar
el momento propicio para cada cosa! (escubra el esp)ritu de los tiempos actuales y las
tendencias que lo lle*arn al poder! 4prenda a mantenerse a la e2pectati*a cuando el
momento propicio no $aya llegado% y a golpear con fuer#a cuando la oportunidad le sea
propicia!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!286
Ley N
#)
4enos!recie las cosas
+ue no !uede obtener3
ignorarlas es la me.or
de las /engan"as...........................................................................................................28&
4l prestar atencin a un problema tri*ial% lo con*ierte en real y le confiere importancia!
.uanta ms atencin le preste a un enemigo% tanto ms lo fortalecer! >% a menudo% un
peque<o error se magnifica en el intento de corregirlo! 4 *eces% lo mejor es dejar ciertas
cosas por completo de lado! ,i $ay algo que usted desea pero no puede obtener%
93
menosprcielo! .uanto menos inters demuestre% mayor ser el ni*el de superioridad
que *ern los dems en usted!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!284
Ley N
#-
6rme es!ect1culos
im!onentes....................................................................................................................292
7na imaginer)a impactante y gestos simblicos grandiosos generan aura de poder% ya
que ejercen gran atraccin sobre todos! 5resente espectculos imponentes para quienes
lo rodean% plenos de elementos *isuales fascinantes y radiantes simbolismos% que
enfaticen su presencia! Encandilados por las apariencias% los dems no se darn cuenta
de lo que usted est $aciendo en realidad!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!2;2
Ley N
#8
Piense como +uiera
!ero com!,rtese
como los dem1s.............................................................................................................299
,i usted $ace ostentacin de ir contra la corriente% alardeando acerca de sus ideas poco
con*encionales y sus actitudes $eterodo2as% la gente pensar que usted slo desea
llamar la atencin y que desprecia a los dems! Encontrarn la forma de castigarlo por
$acerlos sentir inferiores! Es muc$o ms seguro confundirse con la masa y adoptar un
cierto aire Ccom/nC! Lim)tese a compartir su originalidad con amigos tolerantes y con
aquellas personas de las que est seguro que aprecian su forma de ser diferente y
especial!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!2;;
Ley N
#9
Re/uel/a las aguas
!ara asegurarse
una buena !esca...........................................................................................................#$)
La ira y las emociones son estratgicamente contraproducentes! ,iempre deber
mantenerse sereno y objeti*oD pero si puede enfurecer a sus enemigos mientras usted
conser*a la calma% obtendr una *entaja decisi*a! (esubique a sus enemigos: descubra
la grieta a tra*s de la cual pueda sacudirlos y manejarlos!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!3-6
Ley N
&$
4enos!recie
lo +ue es gratuito..........................................................................................................#1#
+odo lo que es gratuito es peligroso% ya que por lo general implica alguna treta o un
compromiso oculto! Las cosas que tienen *alor *alen la pena pagarse! (e esta manera%
no estar obligado a gratitud alguna% se *er libre de culpa y e*itar fraudes y enga<os!
Lo ms inteligente es% a menudo% pagar el precio total! .uando $ablamos de e2celencia
no $ay gangas! ,ea generoso con su dinero y $galo circular% dado que la generosidad es
se<al e imn de poder!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!393
94
Ley N
&1
</ite imitar
a los grandes hombres.................................................................................................#28
Lo que se produce por primera *e# siempre parece mejor y ms original que lo que
*iene despus! ,i usted sucede a un gran $ombre o tiene padres clebres% deber lograr
el doble para poder superar la imagen de ese CmodeloC! "o se pierda en la sombra de
esos CgrandesC ni se quede estancado en un pasado que no es obra suya: encuentre su
propia identidad y reaf)rmela con su accionar diferente! Elimine a ese padre dominante%
reniegue de su $erencia y gane poder a tra*s de sus propios mritos!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!328
Ley N
&2
4uerto el !erro
se acab, la rabia...........................................................................................................##8
Los problemas suelen tener su origen en un solo indi*iduo fuerte: el instigador% el
subalterno arrogante% el sembrador de inquinas y resentimientos! ,i usted deja espacio
para el accionar de este tipo de indi*iduo% otros sucumbirn a la influencia del
personaje! "o espere a que los problemas que l causa se multipliquen% y no trate de
negociar con l% pues es irrecuperable! "eutralice esa influencia% aislndolo o
eliminndolo! Recuerde que% muerto el perro% se acab la rabia!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!338
Ley N
&#
=raba.e sobre la mente
y el cora",n de los dem1s............................................................................................#&5
La coercin pro*oca una reaccin que% con el tiempo% puede actuar en contra de usted!
Es necesario lograr% mediante maniobras de seduccin% que los dems se mue*an en la
direccin que usted desea! 7na *e# seducida% la persona se con*ierte en su leal ser*idor!
> la forma ms efica# de seducir a alguien consiste en manejar con $abilidad las
flaque#as y la psicolog)a del indi*iduo! (ebilite la resistencia del otro a tra*s de la
manipulacin de las emociones% jugando con lo que el otro ama y *alora% o lo que teme!
,i usted ignora el cora#n y la mente de los dems% terminarn odindolo!!!!!!!!!!!!!!!!!!34'
Ley N
&&
%esarme y enfure"ca
con el efecto es!e.o.......................................................................................................#52
El espejo refleja la realidad pero tambin es el arma perfecta para el enga<o: cuando
usted refleja a sus enemigos% $aciendo e2actamente lo que $acen ellos% sus ri*ales no
lograrn deducir su estrategia! El Efecto Espejo los burla y $umilla% lo cual los lle*a a
reaccionar en forma desmedida! 4l poner un espejo frente a su psique% usted los seduce
con la ilusin de que comparte sus *alores! 4l reflejar sus acciones en un espejo% les
ense<a una leccin! ,on muy pocos los que pueden resistirse al poder del Efecto Espejo!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!3'2
9'
Ley N
&5
Predi+ue la necesidad
de introducir cambios
!ero nunca modifi+ue
demasiado a la /e".......................................................................................................#))
En teor)a% todo el mundo comprende la necesidad del cambio% pero en el ni*el cotidiano%
el ser $umano es $ijo de la costumbre! (emasiada inno*acin resulta traumtica y
conducir a la rebelin! ,i usted es nue*o en una posicin de poder% o un tercero que
intenta construir una base de poder% $aga alarde de respetar la forma tradicional de $acer
las cosas! ,i se impone un cambio necesario% $galo aparecer como una le*e
modificacin positi*a del pasado!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!366
Ley N
&)
Nunca se muestre
demasiado !erfecto......................................................................................................#-#
,iempre es peligroso mostrarse superior a los dems% pero lo ms peligroso de todo es
parecer libre de toda falla o debilidad! La en*idia genera enemigos silenciosos! Lo
inteligente es poner de manifiesto% de *e# en cuando% sus defectos y admitir *icios
inofensi*os% a fin de des*iar la en*idia y parecer ms $umano y accesible! ,lo los
dioses y los muertos pueden parecer perfectos impunemente!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!383
Ley N
&-
No /aya m1s all1
de su ob.eti/o original
al triunfar a!renda
cu1ndo detenerse..........................................................................................................#8#
El momento del triunfo es a menudo el momento de mayor peligro! En el fragor de la
*ictoria% la arrogancia y un e2ceso de confian#a en sus fuer#as pueden llegar a
impulsarlo ms all de la meta que se $ab)a propuesto en un principio y al ir demasiado
lejos sern ms los enemigos que se crear que los que logre *encer! "o permita que el
2ito se le suba a la cabe#a! "o $ay nada como la estrategia y la planificacin
cuidadosa! ?)jese un objeti*o y% cuando lo alcance% detngase!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!383
Ley N
&8
8ea cambiante en su forma.........................................................................................#9$
4l adoptar una forma definida y tener un plan claro para todo el mundo% usted se
con*ertir en el blanco de ataques di*ersos! En lugar de brindar a sus enemigos algo
concreto que atacar% mantngase fle2ible% adaptable y en mo*imiento! 4cepte el $ec$o
de que nada es absoluto y de que no e2isten las leyes fijas! La mejor forma de
protegerse es mantenerse tan fluido y cambiante como el agua! "unca apueste a la
estabilidad ni a un orden perdurable! +odo cambia!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!3;-
*ibliografa...................................................................................................................&$1
96
98
RE-ONO-949ENTOS
En pri!er t5r!ino >uiero a&radecer a *nna 3iller >uien !e ayud8 en la edici8n e investi&aci8n
de este libro y cuyos lDcidos co!entarios y aportes dese!pearon un papel funda!ental en la
for!a y el contenido de Las 48 leyes# Sin ella nada de esto .abr%a sido posible#
Ta!bi5n ten&o >ue a&radecer a !i >uerido a!i&o 4ic.iel Sc.Ear; >ue .a sido
responsable de relacionar!e con la escuela FabriFa en 9talia donde !e present8 a Joost
Elffers !i socio y productor de Las 48 leyes del poder# Fue en el astuto y !a>uinador !undo
de FabriFa donde Joost y yo co!prendi!os la ate!poralidad de 4a>uiavelo y a partir de
nuestras discusiones en 6enecia 9talia naci8 este libro#
Guiero a&radecer a 'enri Le 1oubin >ue !e su!inistr8 &ran cantidad de an5cdotas
!a>uiav5licas a lo lar&o de los aos sobre todo acerca de nu!erosos persona"es de la .istoria
francesa >ue dese!pean un papel tan i!portante en este libro#
*de!2s deseo a&radecer a Les y Su!iFo 3iller >uienes !e prestaron su biblioteca sobre
.istoria "aponesa y !e ayudaron con las partes de este libro en las >ue se .abla de la
cere!onia del t5# En for!a si!ilar debo a&radecer a !i buena a!i&a Eli;abet. Han& >ue !e
asesor8 en todo lo relacionado con .istoria c.ina#
7n libro co!o 5ste depende en &ran !edida del !aterial de investi&aci8n disponible y
a&rade;co !uy especial!ente a la Researc. Library de la 7-L* en la >ue pas5 !uc.os y
!uy &ratos d%as recorriendo sus inco!parables colecciones#
4is padres Laurette y Stanley 1reene !erecen un a&radeci!iento infinito por su
paciencia y apoyo#
H no debo olvidar el !erecido tributo a !i &ato 3oris >ue !e aco!pa8 durante los
inter!inables d%as >ue insu!i8 escribir este libro#
,or Dlti!o a todas a>uellas personas de !i vida >ue con tanta .abilidad .an utili;ado el
"ue&o del poder para !anipular!e torturar!e y causar!e dolor a lo lar&o de los aos >uiero
decirles >ue no &uardo rencores y >ue les a&rade;co por .aber!e inspirado para escribir Las
48 leyes del poder#
Robert reene
*de!2s >uere!os a&radecer a Susan ,etersen y 3arbara 1ross!an los editores de
,en&uin por creer en este libro a la editora 4olly Stern >ue supervis8 todo el proyecto para
6iFin& ,en&uin# * Sop.ia 4urer por su novedoso diseo cl2sico# * David FranFel por la
correcci8n de los textos# * Roni *xelxod 3arbara -a!po Jaye Ii!et Joe Ea&le Rad.a
,anc.a! 4arie Ti!ell 4ic.ael Fra&nito y En&CSan J.o#
Robert reene
!oost Elffers
98
,REF*-9O
La sensaci8n de no tener poder sobre las personas y los .ec.os suele resultarnos insoportable:
cuando nos senti!os desvalidos nos senti!os !iserable!ente !al# Nadie >uiere tener poco
poder por el contrario todos aspira!os a poseer una cuota cada ve; !ayor# Sin e!bar&o en
el !undo en >ue vivi!os en la actualidad resulta peli&roso de!ostrar de!asiadas ansias de
poder o actuar abierta!ente para obtenerlo# Debe!os !ostrarnos decentes y e>uitativos# De
!odo >ue tene!os >ue ser !uy sutiles a&radables y si!p2ticos y al !is!o tie!po arteros
de!ocr2ticos pero en&aosos#
Este "ue&o de constante duplicidad se parece !uc.%si!o a las din2!icas del poder >ue
exist%an en el !a>uinador !undo de las anti&uas cortes aristocr2ticas# * lo lar&o de la .istoria
las cortes sie!pre fueron for!2ndose alrededor de la persona >ue e"erc%a el poder: un rey una
reina un e!perador o un l%der# Los cortesanos >ue co!pon%an esa corte se encontraban en
una posici8n particular!ente delicada: ten%an >ue servir a sus a!os pero si se !ostraban
de!asiado aduladores y corte"aban con de!asiada obviedad los otros inte&rantes de la corte
se volv%an contra ellos# ,or lo tanto los intentos de &anar el favor del a!o deb%an ser !uy
sutiles# E incluso los !2s .2biles cortesanos capaces de tales sutile;as deb%an prote&erse de
sus pares >ue intri&aban para despla;arlos#
Entretanto se supon%a >ue la corte representaba la cu!bre de la civili;aci8n y del
refina!iento# Se desaprobaba cual>uier actitud violenta o abierta >ue pro!oviera el poder los
cortesanos traba"aban de !anera silenciosa y secreta contra cual>uiera >ue recurriese a la
fuer;a# El &ran dile!a del cortesano sie!pre fue el de !ostrarse co!o el paradi&!a !is!o de
la ele&ancia y al !is!o tie!po burlar a sus adversarios y desbaratar los planes de 5stos de la
for!a !2s sutil y disi!ulada posible# El cortesano exitoso aprend%a con el tie!po a reali;ar
todos sus !ovi!ientos de for!a indirecta si le clavaba un pual por la espalda a su
contrincante lo .ac%a con &uantes de terciopelo y con la !2s afable de las sonrisas# En lu&ar
de recurrir a la coerci8n o a la franca traici8n el cortesano perfecto lo&raba sus ob"etivos a
trav5s de la seducci8n el encanto el en&ao y las estrate&ias !2s sutiles planificando
sie!pre sus !ovi!ientos por adelantado# La vida en la corte era un "ue&o per!anente >ue
exi&%a vi&ilancia constante y a&udo pensa!iento t2ctico# Era una &uerra civili;ada#
'oy en d%a encontra!os una parado"a si!ilar a la del cortesano del Renaci!iento: todo
debe aparecer civili;ado decente de!ocr2tico y lo&rado a trav5s del "ue&o li!pio# ,ero si nos
atene!os en for!a excesiva!ente estricta a estas pautas si las to!a!os de!asiado al pie de
la letra sere!os aplastados por a>uellos de entre >uienes nos rodean >ue son !enos
in&enuos >ue nosotros# -o!o di"o el &ran diplo!2tico y cortesano del Renaci!iento Nicol2s
4a>uiavelo: KTodo .o!bre >ue intente ser bueno todo el tie!po ter!inar2 arruinado entre la
&ran cantidad de .o!bres >ue no lo sonK# La corte se consideraba el pin2culo del refina!iento
pero deba"o de esa brillante superficie .erv%a un caldero de oscuras e!ociones: a!bici8n
envidia deseo odio# Ta!bi5n nuestro !undo actual se considera el pin2culo de la e>uidad y la
"usticia pero son las !is!as oscuras e!ociones de sie!pre las >ue laten dentro de cada
individuo# El "ue&o es el !is!o# ,or fuera .ay >ue si!ular respeto y cortes%a !ientras >ue por
dentro Lsalvo >ue usted sea un necioL deber2 aprender r2pida!ente a ser prudente y se&uir
el conse"o de Napole8n: K-ubre tu !ano de .ierro con un &uante de terciopeloK# Si al i&ual >ue
el cortesano de otros tie!pos usted lo&ra do!inar el arte del "ue&o indirecto aprendiendo a
seducir encantar en&aar y !aniobrar sutil!ente a sus adversarios acceder2 al pin2culo del
poder# Lo&rar2 >ue la &ente se doble&ue a su voluntad sin darse cuenta de sus !aniobras y
al no darse cuenta ta!poco le opondr2n resistencia ni ali!entar2n resenti!iento contra usted#
,ara al&unos la idea de desarrollar en for!a consciente los "ue&os del poder Laun>ue se
lo .a&a de !anera indirectaL resulta !alvada antisocial un recuerdo del pasado# -reen >ue
9;
pueden salir del "ue&o co!port2ndose de una !anera >ue no tiene nada >ue ver con el poder#
Es necesario cuidarse de ese tipo de personas por>ue !ientras .acia afuera expresan esas
convicciones por dentro suelen ser los !2s adictos participantes del "ue&o del poder# 7tili;an
estrate&ias >ue disi!ulan con .abilidad la naturale;a de la !anipulaci8n >ue est2n e"erciendo#
Esos individuos suelen .acer &ala de su debilidad y de su falta de poder co!o si se tratase de
una virtud !oral# ,ero >uienes de veras carecen de poder no !uestran su debilidad con el fin
de &anar si!pat%a o respeto# -uando se .ace !arcada ostentaci8n de las propias debilidades
en realidad se est2 utili;ando una estrate&ia !uy efica; sutil y en&aosa del "ue&o del poder
Mv5ase Ley N ?? KT2ctica de la capitulaci8nKO#
Otra estrate&ia del individuo >ue supuesta!ente no se dedica a buscar con af2n el poder
consiste en exi&ir la i&ualdad en todas las 2reas de la vida# Se&Dn esas personas todos
debieran recibir el !is!o trato sea cual fuere su posici8n y su fuer;a# ,ero si para evitar el
tinte con >ue suele !arcar el poder se intenta tratar a todos por i&ual de !odo e>uitativo se
co!prueba >ue existen personas >ue .acen deter!inadas cosas !e"or >ue los de!2s# Tratar
a todos por i&ual e>uivale a i&norar sus diferencias y por ende elevar al !enos capa; y reba"ar
a >uienes se destacan# Ta!bi5n en este caso !uc.os de los >ue actDan de esta for!a en
realidad est2n .aciendo &ala de otra de las estrate&ias del poder al redistribuir las
reco!pensas a su anto"o#
Otra for!a de evitar el "ue&o del poder es de!ostrar una absoluta sinceridad dado >ue
una de las principales t5cnicas de >uienes buscan el poder es el en&ao y el disi!ulo# -uando
se es !uy franco inevitable!ente se lasti!a e insulta a !uc.as personas al&unas de las
cuales optar2n por devolver el &olpe recibido# Nadie ver2 esas afir!aciones sinceras co!o al&o
por co!pleto ob"etivo y carente de !otivaciones personales# H ade!2s estar2n en lo cierto: la
sinceridad suele ser en efecto una estrate&ia de poder diri&ida a convencer a la &ente de >ue
se es noble altruista y de buen cora;8n# Es una for!a de persuasi8n e incluso de sutil
coerci8n#
,or Dlti!o >uienes afir!an no participar de este "ue&o suelen adoptar un aire in&enuo
>ue los prote&e de la acusaci8n de perse&uir el poder# Ta!bi5n en este caso es reco!endable
tener cuidado dado >ue el !anto de la in&enuidad puede constituir una efica; !anera de fin&ir
y en&aar Mv5ase Ley N ?/ K4u5strese !2s tonto de lo >ue esKO# E incluso la candide;
&enuina no se encuentra libre de las tra!pas del poder# Los nios pueden ser in&enuos en
!uc.os aspectos pero a !enudo actDan a partir de una necesidad funda!ental de e"ercer el
control sobre >uienes los rodean# El nio por lo &eneral tiene una &ran sensaci8n de
i!potencia en el !undo de los adultos y por lo tanto utili;a todos los !edios >ue se .allen a su
disposici8n para i!poner su voluntad# 9ndividuos &enuina!ente inocentes pueden estar sin
e!bar&o co!pro!etidos con el "ue&o del poder y con frecuencia son .orrenda!ente eficaces
en 5l dado >ue no se ven trabados por la reflexi8n# Ta!bi5n a>u% >uienes .acen &ala de su
inocencia suelen ser los !enos inocentes#
Es posible reconocer a >uienes supuesta!ente se abstienen de participar en el "ue&o de
la bDs>ueda del poder por la !anera en >ue .acen alarde de sus cualidades !orales de su
piedad o de su ex>uisito esp%ritu de "usticia# ,ero puesto >ue todos tene!os ansias de poder y
>ue casi todas nuestras acciones tienen por ob"etivo obtenerlo >uienes dicen >ue no lo buscan
s8lo procuran encandilarnos y distraernos de sus "ue&os de poder a trav5s de sus aires de
superioridad !oral# Si se los observa con deteni!iento se co!probar2 >ue con frecuencia son
los !2s .2biles de todos cuando se trata de !anipular indirecta!ente a los de!2s cosa >ue
al&unos .acen en for!a por entero inconsciente# H de nin&una !anera toleran >ue se difundan
las t2cticas >ue utili;an a diario#
Si el !undo es co!o una &i&antesca corte intri&ante y !anipuladora en la cual nos
.alla!os todos atrapados no tiene sentido al&uno tratar de eludir el "ue&o# Esto s8lo nos
privar2 del poder y la i!potencia nos .ar2 sentir !2s des&raciados# En lu&ar de luc.ar contra
lo inevitable en lu&ar de ar&u!entar &e!ir y sentirse culpable es !uc.o !e"or destacarse en
el "ue&o del poder# La verdad es >ue cuanto !e"or sepa !ane"ar el poder tanto !e"or ser2
co!o a!i&o a!ante pare"a y persona# *l se&uir el ca!ino del cortesano perfecto Mv5ase Ley
N ?(O aprender2 a .acer sentir bien a los de!2s y se convertir2 en una fuente de placer para
ellos >ue pasar2n a depender de sus .abilidades y ansiar2n su presencia# Do!inar las ()
leyes >ue se presentan en este libro les a.orrar2 a los de!2s el dolor >ue &enera el !al uso
del poder >ue es co!o "u&ar con fue&o sin conocer sus propiedades# Si el "ue&o del poder es
ineludible es !e"or ser un artista >ue un burdo principiante o un ne&ador#
2-
*prender este "ue&o exi&e adecuarse a una cierta for!a de ver el !undo a un ca!bio de
perspectiva# Re>uiere esfuer;os y aos de pr2ctica ya >ue las aptitudes necesarias no
aparecen en for!a espont2nea# Se necesita do!inar ciertas .abilidades b2sicas y s8lo cuando
las .aya do!inado se .allar2 en condiciones de aplicar con !ayor facilidad las leyes >ue
&obiernan el lo&ro del poder#
La !2s i!portante de esas .abilidades y la piedra funda!ental del poder es la
capacidad de do!inar sus e!ociones# Las respuestas e!ocionales suelen ser la !ayor y
principal barrera >ue lo separa del poder un error >ue le costar2 !uc.o !2s >ue cual>uier
satisfacci8n te!poraria >ue pueda producirle la expresi8n de sus senti!ientos en un !o!ento
dado# Las e!ociones nublan la ra;8n y si no es capa; de ver la situaci8n con claridad no
podr2 prepararse para ella ni responder con un cierto &rado de control#
La ira es la !2s destructiva de las reacciones e!ocionales ya >ue es la >ue !2s
intensa!ente nubla la visi8n# Ta!bi5n e"erce un efecto !ultiplicador >ue de !anera invariable
torna la situaci8n cada ve; !enos controlable incre!entando la intrepide; de su ene!i&o# Si
usted procura destruir a un ene!i&o >ue lo .a .erido deber2 lo&rar >ue ba"e la &uardia
fin&iendo a!abilidad frente a 5l en lu&ar de de"ar traslucir su ira#
El a!or y los afectos ta!bi5n son potencial!ente destructivos al ce&arlo a los intereses
con frecuencia e&o%stas de >uienes usted !enos sospec.a >ue se .allen involucrados en el
"ue&o del poder# No es posible repri!ir la ira o el a!or o evitar experi!entar estos
senti!ientos ni deber%a intentarlo# ,ero s% deber%a tener !uc.o cuidado con el !odo de
expresarlos y Llo !2s i!portanteL no per!itir nunca >ue influyan sobre sus planes y
estrate&ias#
Estrec.a!ente relacionada con la capacidad de do!inar sus e!ociones se .alla la
.abilidad de distanciarse del !o!ento presente y reflexionar de !anera ob"etiva sobre el
pasado y el futuro# -o!o Jano la deidad ro!ana de dos rostros &uardiana de todas las
puertas y entradas deber2 ser capa; de !irar a la ve; en a!bas direcciones a fin de poder
lidiar !e"or con el peli&ro cual>uiera sea la direcci8n de la >ue proven&a# Pste es el rostro >ue
debe for"arse: una cara >ue otee continua!ente el futuro y otra >ue exa!ine el pasado#
,ara el futuro su le!a deber%a ser: KNi un d%a sin estar alertaK# Nada debiera to!arlo por
sorpresa por>ue usted est2 i!a&inando constante!ente los potenciales proble!as antes de
>ue 5stos se produ;can# En lu&ar de perder el tie!po soando con el final feli; de su plan o
proyecto debe traba"ar sobre el c2lculo de cual>uier posible trastorno o proble!a >ue pudiese
sur&ir en su desarrollo# -uanto !2s le"os lo&re ver !2s pasos podr2 prevenir y !2s poderoso
ser2#
El otro rostro de Jano !ira .acia el pasado pero no para recordar dolores o ali!entar
resenti!ientos# Esto s8lo reducir%a su poder# La !itad del secreto del "ue&o radica en aprender
a olvidar los .ec.os del pasado >ue lo van carco!iendo y >ue nublan su ra;8n# El verdadero
ob"etivo de esa !irada .acia el pasado es llevar a cabo un constante proceso de
autoeducaci8n: !irar .acia el pasado para aprender de >uienes lo precedieron# MLa &ran
cantidad de e"e!plos .ist8ricos >ue se incluyen en el presente libro lo ayudar2n en ese
proceso#O 7na ve; anali;ado el pasado .ist8rico se detendr2 a !irar el pasado !2s in!ediato
poniendo ba"o la lupa sus acciones y las de sus a!i&os# Psta es la escuela !2s efica; para
aprender dado >ue las ensean;as provienen de su experiencia personal#
-o!ience por revisar los errores co!etidos en el pasado sobre todo los >ue !2s serios
proble!as le causaron en su vida# *nal%celos &ui2ndose por Las 48 leyes del poder y extrai&a
de cada uno una lecci8n y .2&ase una pro!esa: KNunca voy a repetir ese error nunca volver5
a caer en ese tipo de tra!paK# Si lo&ra observarse y evaluarse de esa !anera podr2 aprender
a ro!per los es>ue!as se&Dn los cuales actuaba en el pasado lo >ue constituye una
capacidad su!a!ente valiosa#
El poder re>uiere la .abilidad de "u&ar con las apariencias# ,ara ello deber2 aprender a
ponerse !uc.as !2scaras y a llevar una bolsa llena de trucos y arti!aas# El en&ao y la
si!ulaci8n no deben considerarse al&o sucio o in!oral# Toda interacci8n .u!ana exi&e cierta
cuota de en&ao en distintos niveles y en cierta !edida lo >ue diferencia al ser .u!ano del
ani!al es su capacidad de !entir y e!baucar# En los !itos &rie&os en el ciclo 4a.ab.arata de
la 9ndia en la leyenda 5pica de 1il&a!es. del Oriente 4edio el uso de las artes del en&ao es
privile&io de los dioses# 7no de los &randes .o!bres de la !itolo&%a 7lises fue valorado por
29
su .abilidad de rivali;ar con la capacidad de los dioses robarles al&unos de sus poderes
divinos y co!petir con ellos en a&ude;a de in&enio y tri>uiuelas# El en&ao es un desarrollado
arte de la civili;aci8n y una de las ar!as !2s poderosas en el "ue&o del poder#
No se puede en&aar con 5xito si no se to!a una cierta distancia de uno !is!o es decir
si no se lo&ra ser !uc.as personas distintas llevando la !2scara >ue el d%a y el !o!ento
re>uieran# -on un enfo>ue de tal flexibilidad frente a todas las apariencias incluso la suya
propia perder2 &ran parte de esa car&a interior >ue lo retiene o li!ita# Torne su rostro tan
!aleable co!o el de un actor traba"e para ocultar sus intenciones frente a los de!2s
practi>ue el arte de atraer a la &ente .acia sus tra!pas# Ju&ar con las apariencias y do!inar el
arte del en&ao es uno de los placeres est5ticos de la vida# H ta!bi5n constituye un
co!ponente clave en la ad>uisici8n del poder#
Si el en&ao es el ar!a !2s poderosa de su arsenal la paciencia Men todos sus actosO
debe ser su escudo funda!ental# La paciencia lo prote&er2 de co!eter crasos y estDpidos
errores# *l i&ual >ue el control de sus e!ociones la paciencia es una .abilidad >ue no sur&e en
for!a espont2nea sino >ue se ad>uiere# ,ero para el caso nada de lo relacionado con el
poder es natural# El poder tiene !2s relaci8n con lo divino >ue con el !undo natural# H la
paciencia es la virtud supre!a de los dioses >ue disponen de todo el tie!po del !undo# Todo
lo bueno suceder2 al fin el pasto volver2 a crecer si usted le da tie!po y sabe anticipar el
futuro# La i!paciencia por su parte s8lo lo debilitar2# Es la principal barrera entre usted y el
poder#
El poder es en esencia a!oral# 7na de las .abilidades !2s i!portantes >ue deber2
ad>uirir es la capacidad de aprender a ver circunstancias en lu&ar de si!ple!ente el bien o el
!al# El poder es un "ue&o Lesto es al&o >ue .ay >ue reiterar una y otra ve;L y en un "ue&o
usted no "u;&a a sus contrincantes por sus intenciones sino por el efecto de sus acciones#
7sted !ide la estrate&ia y el poder de su adversario por lo >ue puede ver y sentir# Q-u2ntas
veces se .ace .incapi5 en las intenciones de al&uien s8lo para disi!ular el en&aoR SGu5
i!portancia tiene si otro "u&ador ya sea a!i&o o rival tiene buenas intenciones y s8lo piensa
en los intereses de usted si los efectos de su acci8n conducen a la ruina y a la confusi8nT Es
natural >ue las personas en!ascaren sus acciones con todo tipo de "ustificativos y afir!en
sie!pre >ue .an actuado de buena fe# 7sted tiene >ue aprender a re%rse por dentro cada ve;
>ue oi&a al&o se!e"ante y nunca per!itirse evaluar las intenciones y acciones de al&uien por
!edio de "uicios !orales >ue en realidad s8lo son una excusa para la acu!ulaci8n de poder#
Se trata de un "ue&o# Su adversario est2 sentado frente a usted# *!bos se co!portan
co!o un caballero o una da!a observando las re&las del "ue&o y sin to!ar en for!a personal
nada de lo >ue se .ace o dice# 7sted "ue&a con una estrate&ia deter!inada y observa los
!ovi!ientos de su contrincante con la !ayor serenidad de >ue es capa;# *l final apreciar2
!2s la cortes%a de >uienes "ue&an contra usted >ue sus buenas y dulces intenciones# Entrene
su o"o para se&uir los resultados de los !ovi!ientos de su adversario para observar las
circunstancias externas y no per!ita >ue nada lo distrai&a#
La !itad de su do!inio del poder proviene de lo >ue usted omite .acer de lo >ue usted
no se permite involucrar# ,ara do!inar esta .abilidad deber2 aprender a "u;&ar todo se&Dn lo
>ue le cuesta# -o!o di"o Niet;sc.e: KEl valor de una cosa a veces no radica en lo >ue se lo&ra
con ella sino en lo >ue se pa&a por ella es decir lo >ue nos c"estaK# Gui;2s usted lo&re su
ob"etivo e incluso un ob"etivo valioso pero### Sa >u5 precioT *pli>ue esta pauta a todo aun
cuando se trata de colaborar con otros o prestar ayuda a al&uien# *l final de cuentas la vida es
corta las oportunidades son pocas y usted s8lo posee una cantidad li!itada de ener&%a# En
este sentido el tie!po es un factor tan i!portante co!o cual>uier otro# Nunca pierda tie!po
valioso o su pa; espiritual en los asuntos de otras personas: .acerlo e>uivale a pa&ar un
precio de!asiado elevado#
El poder es un "ue&o social# ,ara aprenderlo y do!inarlo deber2 desarrollar la .abilidad
de estudiar y co!prender a la &ente# -o!o expres8 3altasar 1raci2n el &ran pensador y
cortesano del si&lo U699: K4uc.a &ente invierte su tie!po en estudiar las caracter%sticas de
ani!ales o de plantas# Q-u2nto !2s i!portante ser%a estudiar a la &ente con >ue tene!os >ue
vivir o !orirRK# ,ara ser un !aestro en el "ue&o del poder ta!bi5n deber2 ser un !aestro en
psicolo&%a# Deber2 reconocer !otivaciones y ver a trav5s de la cortina de .u!o con >ue la
&ente rodea sus acciones# La co!prensi8n de los !otivos ocultos de la &ente es el
22
conoci!iento funda!ental para ad>uirir poder# Le abre las puertas a infinitas posibilidades de
en&ao seducci8n y !anipulaci8n#
El ser .u!ano es infinita!ente co!ple"o y usted podr2 pasarse la vida entera observando
a la &ente sin co!prenderla por co!pleto# De a.% >ue sea de crucial i!portancia co!en;ar su
aprendi;a"e ya !is!o# *l .acerlo ta!bi5n deber2 tener presente un principio i!portante:
Nunca discri!ine a >uien estudie ni en >uien conf%e# Nunca conf%e en nadie por co!pleto y
estudie a todo el !undo incluso a sus seres >ueridos y a sus a!i&os#
,or Dlti!o deber2 aprender a to!ar sie!pre por el ca!ino indirecto .acia el poder#
Disi!ule su astucia# -o!o una bola de billar >ue cara!bolea varias veces antes de dar en el
blanco sus !ovi!ientos deber2n ser planificados y desarrollados de la !anera !enos
evidente# *l aprender el arte de la acci8n indirecta prosperar2 en las cortes !odernas ya >ue
aparentar2 ser un paradi&!a de decencia y en ca!bio ser2 un !anipulador consu!ado#
-onsidere Las 48 leyes del poder co!o una especie de !anual en el arte del accionar
indirecto# Estas leyes se basan en escritos de .o!bres y !u"eres >ue .an estudiado y lle&ado
a do!inar el "ue&o del poder# Estos escritos abarcan un per%odo de !2s de tres !il aos y
fueron creados en civili;aciones tan dispares co!o la anti&ua -.ina y el Renaci!iento 9taliano#
Sin e!bar&o tienen .ilos conductores y tra!as en co!Dn >ue &uardan directa relaci8n con la
existencia de una esencia del poder >ue aDn no se .a articulado por co!pleto# Las 48 leyes del
poder son el destilado de esa sabidur%a acu!ulada reco&ida de los escritos de los !2s ilustres
estrate&as MSunCt;u -lauseEit;O estadistas M3is!arcF TalleyrandO cortesanos M-asti&lione
1raci2nO seductores MNinon de Lenclos -asanovaO y de los &randes estafadores MHelloE Jid
+eilO de la .istoria#
Las leyes se ri&en todas por una pre!isa !uy si!ple: Deter!inadas acciones casi
sie!pre incre!entan el poder del individuo Mla observancia de la leyO !ientras >ue otras lo
reducen e incluso conducen a su ruina Mla trans&resi8n de la leyO# Estas trans&resiones y
observancias se ilustran por !edio de e"e!plos to!ados de la .istoria# Las leyes son
definitivas y ate!porales#
Las 48 leyes del poder puede ser usado de diversas for!as# Leyendo el libro en for!a
cronol8&ica de principio a fin usted podr2 aprender !uc.o sobre el poder en &eneral# * pesar
de >ue >ui;2 le pare;ca >ue al&unas de las leyes no tienen relaci8n directa con su vida es
probable >ue con el transcurso del tie!po descubra >ue todas ellas tienen cierta aplicaci8n y
>ue de .ec.o se .allan todas interrelacionadas# *l obtener un panora!a &eneral de todo el
te!a le ser2 posible evaluar sus propias acciones en el pasado y obtener un !ayor &rado de
control sobre sus circunstancias in!ediatas# 7na lectura detenida y profunda del libro se&uir2
inspirando su for!a de pensar y de reevaluar sus actos aDn !uc.o despu5s de .aberla
finali;ado#
El libro ta!bi5n .a sido diseado para .o"earlo y anali;ar la ley >ue en un !o!ento
deter!inado le resulte !2s cercana a su realidad# Supon&a!os >ue est2 viviendo un proble!a
con un superior y no lo&ra co!prender por >u5 sus esfuer;os no .an obtenido !ayor
reconoci!iento o conducido a un ascenso# 6arias de las leyes se refieren de !anera espec%fica
a la relaci8n entre "efe y subordinado y sin duda usted est2 trans&rediendo al&una de ellas# La
lectura de los p2rrafos iniciales referidos a las () leyes en la tabla de contenidos de este libro
le per!itir2 identificar la ley relacionada con su situaci8n espec%fica#
,or Dlti!o el libro puede ser le%do sin se&uir un orden espec%fico por !ero
entreteni!iento y para e!prender un &rato recorrido por las debilidades y los &randes lo&ros de
>uienes nos .an precedido en el tie!po y en la .istoria en el "ue&o del poder# ,ero a>u% cabe
.acer una advertencia para >uienes pretendan leer este libro por si!ple y superficial diversi8n:
El poder es a su !anera infinita!ente seductor y en&aoso# Es un laberinto y su !ente
>uedar2 atrapada en la resoluci8n de sus innu!erables proble!as cuando !enos lo piense
se dar2 cuenta de cu2n profunda!ente se .a enfrascado en el te!a# Es decir >ue el libro
resulta !uc.o !2s divertido si se lo to!a en serio# 7n te!a tan cr%tico no ad!ite frivolidades#
Los dioses del poder desaprueban a los fr%volos s8lo brindan satisfacci8n plena a >uienes
estudian y reflexionan y casti&an a >uienes c.apotean en lo llano buscando apenas pasarlo
bien#
#"al$"ier hombre $"e intente ser b"eno todo el tiempo terminar% yendo a la r"ina
entre la &ran cantidad de hombres $"e no lo son. Por lo tanto, "n pr'ncipe $"e
23
$"iera conser(ar s" a"toridad deber% aprender a no ser b"eno y "sar ese
conocimiento, o prescindir de s" "so, se&)n las necesidades $"e se presenten.
EL PR*+#,PE N9-OL:S 4*G79*6ELO /(B0C/<?=
EPGRAFES
Las cortes son, inc"estionablemente, sede de cortes'a y b"ena c"na, si no f"era
as', ser'an sede de masacre y desolaci-n. ."ienes ahora se sonr'en y se abra/an
se enfrentar'an y ap"0alar'an entre s', si los b"enos modales no se interp"sieran
entre ellos...
LORD -'ESTERF9ELD /B0(C/==@
+o es en absol"to extra0o $"e los corderos detesten a las a(es de rapi0a, pero
esto no es moti(o para condenar a las &randes a(es de rapi0a por$"e roban
corderos. 1 c"ando los corderos m"rm"ran entre ellos2
3Estas a(es de rapi0a son mal(adas, 4acaso esto no nos da derecho a decir $"e
todo a$"ello $"e sea lo op"esto de "n a(e de rapi0a tiene, por f"er/a, $"e ser
b"eno5
+o hay nada intr'nsecamente err-neo en seme6ante ar&"mento, a pesar de $"e
las a(es de rapi0a se mostrar%n, en cierto &rado sorprendidas y dir%n2
3+o tenemos absol"tamente nada en contra de esos b"enos corderos, todo lo
contrario2 la (erdad es $"e los adoramos, nada m%s sabroso $"e "n cordero bien
tierno.
FR9EDR9-' N9ETIS-'E /)((C/0AA
Las )nicas armas $"e nos permiten obtener de la &ente lo $"e $"eremos son la
f"er/a y la ast"cia. 7icen $"e tambi8n el amor es "n arma de ese tipo, pero ello
e$"i(ale a esperar los d'as soleados, y en la (ida es necesario apro(echar cada
instante.
JO'*NN 6ON 1OET'E /=(0C/)@?
La flecha disparada por el ar$"ero podr% matar o no a "na )nica persona. Pero las
estrata&emas "rdidas por el hombre sabio p"eden matar incl"so al ni0o en el
(ientre de s" madre.
J*7T9LH* F9LVSOFO 9ND9O S91LO 999 *# -#
+o p"de menos $"e pensar, para mis adentros, en los en&a0os, en la &ran
cantidad y (ariedad de artima0as, en la dili&encia con $"e el hombre a&"di/a s"
in&enio para en&a0ar a los dem%s y de $"8 manera, a tra(8s de esas infinitas
(ariaciones, se embellece el m"ndo.
FR*N-ES-O 6ETTOR9 -ONTE4,OR:NEO H *491O DE 4*G79*6ELO
,R9N-9,9OS DEL S91LO U69
Los principios no existen, lo )nico $"e existe son los hechos. +o hay bien ni mal,
ya $"e 8stos son s-lo circ"nstancias. El hombre s"perior se compromete con los
hechos y las circ"nstancias a fin de diri&irlos. Si h"biese principios y leyes fi6as, las
naciones no los cambiar'an como "no cambia la camisa, y no se p"ede esperar
$"e "n hombre sea m%s sabio $"e toda "na naci-n.
'ONORP DE 3*LI*- /=00C/)<A
24
LEH NW
/
N7N-* LE '*1*
SO43R* * S7 *4O
CRITERIO
Esf"8rcese siempre por lo&rar $"e $"ienes est%n 6er%r$"icamente por
encima de "sted se sientan c-modos con s" sensaci-n de
s"perioridad. +o permita $"e s"s deseos de complacerlos o
impresionarlos lo ind"/can a hacer ostentaci-n de s"s talentos y de
s" capacidad, ya $"e ello podr% &enerar "n efecto op"esto al
deseado, es decir, inspirar temor e inse&"ridad en s"s s"periores.
9%&alos aparecer siempre m%s brillantes de lo $"e en realidad son...
y acceder% a la c"mbre del poder.
TRANSGRESIN DE LA LEY
Nicol2s Fou>uet el !inistro de Finan;as de Luis U96 durante los pri!eros aos del reinado de
5ste era un .o!bre &eneroso a!ante de las fiestas opulentas las !u"eres bonitas y la
poes%a# Ta!bi5n a!aba el dinero dado >ue llevaba un estilo de vida bastante extrava&ante#
Fou>uet era !uy .2bil y en &ran !edida un colaborador indispensable para el rey por lo
tanto a la !uerte del pri!er !inistro Jules 4a;arin en /BB/ el !inistro de Finan;as esperaba
ser desi&nado su sucesor# El rey en ca!bio decidi8 supri!ir ese car&o# Pstas y otras actitudes
llevaron a Fou>uet a sospec.ar >ue estaba cayendo en des&racia y por lo tanto decidi8
con&raciarse con el rey or&ani;ando la fiesta !2s espectacular "a!2s vista# El !otivo oficial de
la fiesta era celebrar la inau&uraci8n del castillo de Fou>uet 6auxCleC6ico!te pero su ob"etivo
real era .o!ena"ear al rey invitado de .onor del a&asa"o#
Los !2s notables representantes de la noble;a europea y al&unas de las !entes !2s
brillantes de la 5poca XLa Fontaine La Roc.efoucauld 4ada!e de S5vi&n5X asistieron a la
fiesta# 4oliere escribi8 una obra teatral para la ocasi8n en la cual 5l !is!o actuar%a sobre el
final de la velada# La fiesta co!en;8 con una opulenta cena de siete platos en la >ue se
sirvieron especialidades de Oriente nunca antes probadas en Francia as% co!o nuevos platos
especial!ente creados para la ocasi8n# La cena fue aco!paada por !Dsica co!puesta por
expreso encar&o de Fou>uet en .onor al rey#
Despu5s de la cena los invitados pasearon por los "ardines del palacio# -on el tie!po los
par>ues y las fuentes de 6auxCleC6ico!te .abr%an de inspirar los "ardines de 6ersailles#
Fou>uet aco!pa8 personal!ente al "oven rey en un recorrido por el diseo &eo!5trico
de arbustos y canteros florales# -uando lle&aron a los canales >ue surcaban los "ardines
disfrutaron de un espect2culo de fue&os artificiales se&uido por la representaci8n de la obra de
4oliere# La fiesta dur8 .asta !uy entrada la noc.e y todo el !undo coincidi8 en >ue nunca
antes .ab%an vivido una celebraci8n tan espectacular#
*l d%a si&uiente Fou>uet fue arrestado por el "efe de los !os>ueteros del rey DY*rta&nan#
Tres !eses !2s tarde fue "u;&ado por desfalco al Tesoro Nacional# MEn realidad la !ayor
parte de los fondos de cuyo robo se lo acus8 .ab%an sido sustra%dos para la -orona y
aprobados por el rey#O Fou>uet fue .allado culpable y enviado a la prisi8n !2s re!ota de
Francia en lo alto de los ,irineos donde pas8 los Dlti!os veinte aos de su vida en solitaria
reclusi8n#
2'
INTERPRETACIN
Luis U96 el Rey Sol era un .o!bre or&ulloso y arro&ante >ue deseaba ser sie!pre el centro
de atenci8n# No soportaba >ue nadie lo superase en opulencia y !uc.o !enos ser opacado
por su !inistro de Finan;as# -o!o sucesor de Fou>uet Luis U96 desi&n8 a JeanC3aptiste
-olbert un .o!bre conocido por su !oderaci8n y fa!oso por dar las fiestas !2s aburridas de
todo ,ar%s# -olbert se ase&ur8 de >ue cuanto fondo l%>uido .ubiese en el Tesoro fuese a parar
directa!ente a !anos del rey# -on estos dineros Luis U96 construy8 un palacio aDn !2s
espl5ndido >ue el de Fou>uet: el c5lebre palacio de 6ersailles# E!ple8 a los !is!os
ar>uitectos decoradores y paisa"istas >ue construyeran el palacio de su ex !inistro de
Finan;as# H en 6ersailles Luis U96 celebr8 fiestas aDn !2s extrava&antes >ue a>uella >ue
cost8 a Fou>uet su libertad#
*nalice!os la situaci8n# La noc.e de la fiesta al presentar ante Luis U96 espect2culo tras
espect2culo uno !2s espl5ndido >ue el otro Fou>uet tuvo la intenci8n de de!ostrar su lealtad
y devoci8n para con el rey# Esperaba >ue a>uella fiesta no s8lo le per!itiera recuperar el
benepl2cito del rey sino ta!bi5n de!ostrar su buen &usto sus relaciones y su popularidad
subrayando as% lo indispensable >ue era 5l para el rey y probando ante 5ste >ue ser%a un
excelente pri!er !inistro# ,ero en realidad sucedi8 todo lo contrario# -ada nuevo espect2culo
cada sonrisa de apreciaci8n diri&ida por los .u5spedes a Fou>uet .icieron sentir a Luis U96 >ue
sus propios a!i&os y sDbditos estaban !2s fascinados con el !inistro de Finan;as >ue con 5l
y >ue Fou>uet .ac%a indebida ostentaci8n de su fortuna y de su poder# En lu&ar de .ala&ar a
Luis U96 la elaborada fiesta de Fou>uet ofendi8 la vanidad personal del soberano# ,or
supuesto Luis U96 no iba a ad!itir se!e"ante cosa de !odo >ue encontr8 en ca!bio una
excusa conveniente para librarse del .o!bre >ue sin darse cuenta lo .ab%a .ec.o sentirse
inse&uro#
Pste es el destino >ue corren de una u otra for!a todos a>uellos >ue dese>uilibran la
autoesti!a de su a!o .ieren su vanidad o le .acen dudar de su pree!inencia#
Al comien/o de la (elada, :o"$"et estaba en la cima del m"ndo. #"ando la fiesta
lle&- a s" fin, hab'a ca'do en "n abismo.
6OLT*9RE /B0(C/==)
OBSERVANCIA DE LA LEY
* principios del si&lo U699 el astr8no!o y !ate!2tico italiano 1alileo se encontraba en una
situaci8n su!a!ente dif%cil# Depend%a de la &enerosidad de los &randes &obernantes y co!o
todos los cient%ficos del Renaci!iento sol%a obse>uiar sus inventos y descubri!ientos a los
&randes &obernantes y re&entes la 5poca# ,or e"e!plo en cierta oportunidad obse>ui8 una
brD"ula !ilitar de su invenci8n al du>ue de 1on;a&a# Lue&o le dedic8 un libro en el >ue
explicaba el uso de dic.a brD"ula a los 45dicis# *!bos &obernantes se sintieron !uy
a&radecidos y a trav5s de ellos 1alileo lo&r8 reunir !2s alu!nos# ,ero por i!portantes >ue
fuesen sus descubri!ientos sus a!os por lo &eneral le retribu%an con obse>uios y no con
dinero en efectivo# Esto .ac%a >ue viviera en constante inse&uridad y dependencia econ8!ica#
Fue entonces cuando pens8 >ue deb%a de existir otra for!a de !ane"ar a>uella situaci8n#
1alileo vislu!br8 una nueva estrate&ia en /B/A cuando descubri8 las lunas de JDpiter#
En lu&ar de dividir su descubri!iento entre sus distintos a!os Ldonando a uno el telescopio
>ue .ab%a usado dedicando a otro un libro y as% sucesiva!enteL co!o lo .ab%a .ec.o en el
pasado decidi8 centrar su atenci8n exclusiva!ente en los 45dicis# Los eli&i8 por un !otivo
particular: poco despu5s de >ue -os!e 9 estableci8 la dinast%a de los 45dicis en /<(A .ab%a
convertido a JDpiter el !2s poderoso de los dioses en el s%!bolo de la fa!ilia un s%!bolo de
poder >ue iba !2s all2 de la pol%tica y del ne&ocio bancario ya >ue estaba li&ado a la anti&ua
Ro!a y a sus deidades#
1alileo convirti8 el descubri!iento de las lunas de JDpiter en un aconteci!iento c8s!ico
>ue .onraba la &rande;a de los 45dicis# ,oco despu5s del descubri!iento anunci8 >ue Klos
brillantes astros Zlas lunas de JDpiter[ se ofrec%an en los cielosK a su telescopio al !is!o
tie!po en >ue -os!e 99 era entroni;ado# Di"o >ue el nD!ero de lunas LcuatroL ar!oni;aba
con el nD!ero de 45dicis M-os!e 99 ten%a tres .er!anosO y >ue las lunas &iraban en torno de
26
JDpiter co!o esos cuatro .i"os &iraban en torno de -os!e 9 el fundador de la dinast%a# 42s
>ue una coincidencia ello de!ostraba >ue los !is!os cielos refle"aban la ascendencia de la
fa!ilia de los 45dicis# Despu5s de dedicar este descubri!iento a los 45dicis 1alileo !and8
confeccionar un e!ble!a >ue representaba a JDpiter sentado sobre una nube con los cuatro
astros &irando a su alrededor y lo obse>ui8 a -os!e 99 co!o s%!bolo de su uni8n con los
astros#
En /B/A -os!e 99 no!br8 a 1alileo fil8sofo y !ate!2tico oficial de la corte con un
salario respetable# ,ara un cient%fico a>uello era un verdadero &olpe de buena fortuna >ue
puso fin a sus d%as de pobre;a y necesidades#
INTERPRETACIN
-on una sola "u&ada 1alileo &an8 !2s con su nueva estrate&ia >ue en aos de sDplicas# La
ra;8n es si!ple: todos los a!os desean brillar !2s >ue el resto de la &ente#
No les i!porta la ciencia ni la verdad e!p%rica ni el Dlti!o invento# Les preocupa su fa!a y
su &loria# 1alileo dio a los 45dicas una &loria infinita!ente !ayor al vincular su no!bre con
las fuer;as c8s!icas >ue !encion2ndolos co!o patrocinadores de al&Dn nuevo invento o
descubri!iento#
Ni si>uiera los cient%ficos pueden eludir las veleidades de la vida cortesana y los
padrina;&os# -o!o todos necesitan servir a los a!os >ue controlan los recursos !onetarios# H
su &ran poder intelectual puede .acer >ue esos a!os se sientan poco se&uros de s% !is!os y
perciban >ue s8lo est2n para su!inistrar los fondos### una tarea poco noble# El productor de
una &ran obra >uiere sentir >ue es al&o !2s >ue el >ue financia una e!presa ta!bi5n >uiere
aparecer co!o creativo y poderoso incluso !2s poderoso >ue la obra producida en su
no!bre# En lu&ar de .acerlo sentir inse&uro es necesario concederle &loria# 1alileo no desafi8
la autoridad intelectual de los 45dicis con su descubri!iento ni los .i;o sentir inferiores# *l
ponerlos literal!ente en el nivel de los astros los .i;o aparecer co!o tales en las cortes
italianas# No le .i;o so!bra a su a!o sino >ue lo&r8 >ue su a!o brillara !2s >ue nadie#
CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER
Todos tene!os inse&uridades# -uando uno se presenta ante el !undo y !uestra sus talentos
natural!ente &enera en los de!2s todo tipo de resenti!ientos envidia y otras !anifestaciones
de inse&uridad# Esto es al&o >ue .ay >ue tener en cuenta# 7no no puede pasar la vida
preocup2ndose por los !e;>uinos senti!ientos de los de!2s# Sin e!bar&o con sus
superiores deber2 encarar la situaci8n de !anera diferente: -uando se trata del poder .acerle
so!bra al a!o es >ui;2 el peor error de todos los >ue se pueden co!eter#
No se en&ae pensando >ue la vida .a ca!biado !uc.o desde los d%as de Luis U96 o de
los 45dicis# Guienes lo&ran ocupar posiciones de poder en la vida son co!o las reinas y los
reyes: >uieren sentirse se&uros y superar a >uienes los rodean en inteli&encia si!pat%a
in&enio y encanto# -reer >ue al .acer &ala de sus dones y talentos usted va a &anar el afecto
de su a!o es un error fatal aun>ue !uy co!Dn# Su superior podr2 si!ular aprecio pero en la
pri!era oportunidad >ue se le presente lo ree!pla;ar2 con al&uien !enos inteli&ente !enos
atractivo y !enos a!ena;ador co!o Luis U96 ree!pla;8 al brillante Fou>uet con el !ediocre y
!aleable -olbert# H al i&ual >ue Luis U96 no ad!itir2 la verdad sino >ue encontrar2 al&una
excusa para librarse de su presencia#
Esta Ley i!plica dos nor!as >ue deber2 aprender# ,ri!ero >ue es posible .acerle
so!bra a su a!o con ser si!ple!ente usted !is!o# 'ay a!os >ue son !uy inse&uros###
terrible!ente inse&uros# H basta con ser encantador y desenvuelto para .acerles so!bra#
Nadie tuvo !2s talentos naturales >ue *storre 4anfedi pr%ncipe de Faen;a# Era el !2s
apuesto de todos los "8venes pr%ncipes italianos y cautivaba a sus sDbditos con su &enerosidad
y su esp%ritu abierto#
En el ao /<AA -5sar 3or&ia puso sitio a Faen;a# -uando la ciudad se rindi8 sus
ciudadanos esperaban lo peor de parte del cruel 3or&ia >uien sin e!bar&o decidi8 perdonar a
28
la poblaci8n# Se content8 con ocupar la fortale;a no e"ecut8 a nin&uno de los ciudadanos y
per!iti8 >ue el pr%ncipe 4anfredi >ue s8lo ten%a diecioc.o aos de edad per!aneciera en su
corte con total libertad#
Sin e!bar&o al&unas se!anas !2s tarde los soldados apresaron a *storre 4anfredi y lo
llevaron a una prisi8n ro!ana# 7n ao !2s tarde su cuerpo fue encontrado en el r%o T%ber con
una piedra atada al cuello# 3or&ia "ustific8 el .orrible acto ale&ando car&os de traici8n y
conspiraci8n pero el proble!a de fondo era la vanidad y la inse&uridad de 3or&ia# El "oven sin
si>uiera intentarlo le .ac%a so!bra# En vista de los talentos naturales de 4anfredi su sola
presencia .ac%a aparecer a 3or&ia !enos atractivo y caris!2tico# La lecci8n es si!ple: si usted
no puede de"ar de ser encantador y de !ostrar sus talentos deber2 aprender a evitar ese tipo
de !onstruos vanidosos# La otra posibilidad consiste en aprender a disi!ular .2bil!ente sus
virtudes cuando est5 al lado de un -5sar 3or&ia#
En se&undo lu&ar nunca piense >ue por>ue el a!o lo aprecia usted puede .acer lo >ue
se le d5 la &ana# Se podr%an escribir varios to!os sobre favoritos >ue cayeron en des&racia por
dar por sentado >ue su posici8n era ina!ovible o por atreverse a .acerle so!bra a su a!o# En
Jap8n a fines del si&lo U69 el favorito del e!perador 'ideyos.i era un .o!bre lla!ado Sen No
RiFyu# *rtista !2xi!o de la cere!onia del t5 >ue se .ab%a convertido en una obsesi8n entre la
noble;a fue uno de los asesores de !ayor confian;a de 'ideyos.i ten%a sus propios
aposentos dentro del palacio y era .onrado en todo el Jap8n# Sin e!bar&o en /<0/ 'ideyos.i
lo .i;o arrestar y condenar a !uerte# RiFyu se >uit8 la vida# S8lo !2s tarde se descubri8 la
causa de ese repentino ca!bio de suerte: parece >ue RiFyu de ori&en ca!pesino y lue&o
favorito de la corte !and8 tallar su estatua en !adera >ue lo !ostraba cal;ado con sandalias
Mun si&no de noble;aO y en una pose altiva# 'i;o colocar esta estatua en el te!plo !2s
i!portante del palacio a la vista de toda la reale;a# ,ara 'ideyos.i esta actitud si&nificaba >ue
RiFyu no conoc%a sus l%!ites# *l suponer >ue &o;aba de los !is!os derec.os >ue los
inte&rantes de la alta noble;a olvid8 >ue su posici8n depend%a del e!perador y lle&8 a creer
>ue 5l !is!o se la .ab%a &anado# Esto constituy8 un i!perdonable error de c2lculo acerca de
su propia i!portancia por el >ue pa&8 con su vida# Recuerde lo si&uiente: nunca d5 por se&ura
su posici8n y nunca per!ita >ue los favores >ue reciba se le suban a la cabe;a#
-onociendo los ries&os >ue i!plica el .acerle so!bra a su a!o usted podr2 utili;ar esta
Ley en su propio beneficio# En pri!er lu&ar debe .ala&ar y ensal;ar a su a!o# Los elo&ios
abiertos pueden lle&ar a resultar eficaces pero tienen sus l%!ites es al&o de!asiado obvio y
directo y puede ser !al visto por los de!2s cortesanos# El elo&io discreto e indirecto es !uc.o
!2s poderoso y efectivo# ,or e"e!plo si usted es !2s inteli&ente >ue su a!o de!uestre lo
opuesto: .2&alo aparecer !2s inteli&ente >ue usted# *ctDe en for!a in&enua# Si!ule necesitar
de su pericia# -o!eta errores intranscendentes >ue no lo per"udi>uen en el lar&o pla;o pero
>ue le brinden la oportunidad de pedir ayuda cosa >ue a los a!os les encanta# 7n a!o >ue no
puede brindarle el don de su experiencia puede lle&ar a .acerlo blanco de su rencor y de su
!ala voluntad#
Si sus ideas son !2s creativas >ue las de su a!o atribDyaselas de la !anera !2s
pDblica posible# De"e en claro >ue el conse"o de usted es s8lo un eco del conse"o de 5l#
Si usted supera a su a!o en rapide; e in&enio est2 bien >ue dese!pee el papel del
buf8n del rey pero no lo .a&a aparecer a 5l fr%o y taciturno en co!paraci8n# En caso necesario
ba"e los decibeles de su .u!or y encuentre la for!a de .acerlo >uedar co!o al&uien divertido
con sentido de .u!or# Si usted es por naturale;a !2s sociable y &eneroso >ue su a!o ten&a
cuidado de no convertirse en la nube >ue tapa la lu; >ue 5l irradia .acia los de!2s# Es su a!o
el >ue tiene >ue parecer el Sol en torno del cual &ira todo el !undo un Sol >ue irradia poder y
esplendor y se constituye en centro de atenci8n# Si usted se ve en la situaci8n de oficiar de
anfitri8n de su a!o &anar2 su si!pat%a evidenciando sus recursos li!itados# -ual>uier intento
de i!presionarlo con su &racia y &enerosidad puede resultarle fatal# *prenda de Fou>uet o
pa&ar2 el precio >ue 5l tuvo >ue pa&ar#
En todos estos casos disi!ular sus aspectos fuertes no es seal de debilidad si esta
estrate&ia ter!ina otor&2ndole poder# *l de"ar >ue otros le .a&an so!bra a usted retiene el
control en lu&ar de convertirse en v%cti!a de su inse&uridad# Todo esto le vendr2 bien el d%a en
>ue decida elevarse por enci!a de su nivel de subordinado# Si co!o 1alileo usted puede dar
!2s lustre a su a!o ante los o"os de los de!2s ser2 para 5l un re&alo del cielo y lo&rar2
ascender de in!ediato#
28
IMAGEN
Los astros del cielo# S8lo puede .aber un Sol por ve;# Nunca tape la lu; del Sol ni co!pita con
el Sol en cuanto a lu!inosidad procure !2s bien diluirse en el cielo y encontrar la for!a de
incre!entar la intensidad lu!%nica del astro >ue es su a!o#
AUTORIDAD
Evite .acerle so!bra a su a!o# Toda superioridad es fastidiosa pero la superioridad de un
sDbdito por sobre su pr%ncipe no s8lo es estDpida sino fatal# Psta es una de las lecciones >ue
los astros del cielo nos ensean: podre!os ser parientes cercanos del Sol y brillar tanto co!o
5l pero nunca debe!os aparecer en su co!pa%a#
M3*LT*S*R 1R*-9:N /BA/C/B<)O
INVALIDACIN
7sted no puede vivir cuid2ndose de no contrariar a nin&una de todas las personas con las >ue
se cru;a pero puede ser selectiva!ente cruel# Si su superior es una estrella en decadencia no
tiene por >u5 te!er .acerle so!bra# No sienta piedad ya >ue su a!o ta!poco tuvo nin&Dn tipo
de escrDpulos cuando a san&re fr%a se abr%a ca!ino .acia la cu!bre del 5xito# 4ida con
cuidado la fuer;a de su a!o# Si descubre >ue es d5bil acelere discreta!ente su ca%da: en
!o!entos clave !u5strese !2s capa; !2s encantador y !2s sa&a; >ue 5l# Si la posici8n de
su superior es !uy d5bil y est2 a punto de caer de"e >ue la situaci8n si&a su curso natural#
,ero si su a!o se encuentra en una posici8n fir!e aun>ue usted se sepa !2s capa; t8!ese
su tie!po y ten&a paciencia# Se&Dn el curso natural de los .ec.os con el correr del tie!po el
poder se debilita y cae# *l&Dn d%a su a!o .abr2 de caer y si usted "ue&a sus cartas con
.abilidad lo sobrevivir2 y superar2#
2;
LEH NW
?
N7N-* -ONF\E DE4*S9*DO
EN S7S *491OS
*,REND* * 7T9L9I*R
* S7S ENE491OS
CRITERIO
7esconf'e de los ami&os, s"elen ser los primeros en traicionarlo, ya
$"e caen f%cilmente presa de la en(idia. ;ambi8n s"elen con(ertirse
en irrespet"osos y tiranos. En cambio, emplee a $"ien haya sido s"
enemi&o, y le ser% m%s leal $"e "n ami&o, ya $"e deber% hacer
mayores esf"er/os para demostrar s" adhesi-n. Lo cierto es $"e
"sted debe temer m%s a s"s ami&os $"e a s"s enemi&os. Si no tiene
enemi&os, b"s$"e la forma de cre%rselos.
* !ediados del si&lo 9U a#-# un "oven de no!bre 4i&uel 999 ascendi8 al trono del 9!perio
3i;antino# Su !adre la e!peratri; Teodora .ab%a sido desterrada a un !onasterio y el
a!ante de ella Teoctistus asesinado# La conspiraci8n para destituir a Teodora y entroni;ar a
4i&uel .ab%a sido encabe;ada por el t%o de 5ste de no!bre 3ardas un .o!bre sa&a; y
a!bicioso# 4i&uel era un &obernante sin experiencia al&una rodeado de intri&antes asesinos y
libertinos# En esos tie!pos de peli&ro se vio necesitado de al&uien en >uien poder confiar y
>ue dese!peara el papel de sincero conse"ero# ,ens8 de in!ediato en 3asilio su !e"or
a!i&o# 3asilio no ten%a experiencia al&una en lo relativo a pol%tica y &obierno Mera el "efe de los
establos realesO pero .ab%a de!ostrado una y otra ve; su lealtad y su &ratitud para con
4i&uel#
Los dos .o!bres se .ab%an conocido al&unos aos antes en esa oportunidad 4i&uel
estaba visitando los establos cuando un caballo salva"e se espant8 y co!en;8 a correr sin
control .acia donde 5l se .allaba# 3asilio "oven "inete de 4acedonia salv8 la vida de 4i&uel al
controlar al caballo desbocado# La fuer;a y el cora"e del "oven i!presionaron de tal !anera a
4i&uel >ue de in!ediato ascendi8 a 3asilio de oscuro entrenador de caballos a la posici8n de
"efe de las caballeri;as reales# -ol!8 a su a!i&o de obse>uios y favores y a!bos ter!inaron
siendo inseparables# 3asilio fue enviado a la !e"or escuela de 3i;ancio y el tosco ca!pesino
se convirti8 en un culto y a&radable cortesano#
No!brado e!perador 4i&uel necesitaba a su lado a al&uien >ue le fuese absoluta!ente
leal# SGui5n !e"or para confiarle el delicado puesto de c.a!bel2n y principal conse"ero >ue el
"oven >ue le deb%a todo lo >ue .ab%a lle&ado a serT
3asilio podr%a ser capacitado para su nuevo traba"o y 4i&uel lo a!aba co!o a un
.er!ano# 9&norando el conse"o de >uienes le reco!endaron dar ese puesto a 3ardas !uc.o
!2s apto 4i&uel esco&i8 co!o asistente a su a!i&o#
3asilio aprendi8 con facilidad y rapide; y pronto estuvo en condiciones de asesorar al
e!perador sobre todos los asuntos de Estado# El Dnico proble!a result8 ser el dinero ya >ue
3asilio nunca consideraba suficiente lo >ue se le pa&aba# *l estar expuesto a los lu"os y
esplendores de la vida cortesana de 3i;ancio se torn8 avaro y a!bicioso# 4i&uel duplic8 y
lue&o triplic8 su salario le otor&8 un t%tulo de noble;a y lo cas8 con una de sus propias
a!antes Eudocia 9n&erina# 4antener satisfec.o a su a!i&o y .o!bre de confian;a bien val%a
a>uel precio# ,ero los proble!as no ter!inaron all%# 3ardas .ab%a pasado a ser "efe del e"5rcito
y 3asilio convenci8 a 4i&uel de >ue ese .o!bre era ili!itada!ente a!bicioso# -on la ilusi8n
de poder controlar a su sobrino 3ardas .ab%a conspirado para ponerlo en el trono# Nada le
i!ped%a volver a conspirar esta ve; para deponer a 4i&uel y asu!ir 5l !is!o el &obierno del
3-
i!perio# Tanto .i;o y di"o 3asilio contra 3ardas >ue al fin 4i&uel decidi8 !andar asesinar a su
t%o# Durante una i!portante carrera de caballos 3asilio se acerc8 a 3ardas en !edio de la
!ultitud y lo !at8 a pualadas# ,oco despu5s solicit8 ree!pla;arlo co!o "efe del e"5rcito a fin
de e"ercer !e"or control sobre las fuer;as ar!adas y poder sofocar cual>uier intento de
rebeli8n# El e!perador le concedi8 el car&o#
El poder y la fortuna de 3asilio fueron creciendo y pocos aos !2s tarde 4i&uel L>ue se
encontraba en apuros econ8!icos debido a sus propios despilfarrosL le pidi8 >ue le
devolviera parte del dinero >ue 3asilio .ab%a to!ado prestado a lo lar&o de los aos# ,ara &ran
consternaci8n del "oven e!perador 3asilio se ne&8 con tanta fir!e;a y arro&ancia >ue se dio
cuenta de pronto del proble!a >ue enfrentaba: su ex "efe de establos .ab%a lle&ado a poseer
!2s dinero !2s aliados en el e"5rcito y en el Senado y por Dlti!o !2s poder >ue el propio
e!perador# *l&unas se!anas despu5s tras una noc.e de !uc.o beber 4i&uel se despert8 y
se vio rodeado por soldados# 3asilio conte!pl8 la escena i!p2vido !ientras sus .o!bres
asesinaban al e!perador a pualadas# Despu5s de autoprocla!arse e!perador cabal&8 por
las calles de 3i;ancio llevando en triunfo en la punta de una lar&a pica la cabe;a de su ex
benefactor y !e"or a!i&o#
INTERPRETACIN
4i&uel 999 de 3i;ancio puso su futuro a !erced del senti!iento de &ratitud >ue cre%a >ue 3asilio
deb%a de alber&ar .acia 5l# No dudaba de >ue 3asilio le servir%a !e"or >ue nadie ya >ue le
deb%a su ri>ue;a su educaci8n y su posici8n# Lue&o una ve; >ue 3asilio estuvo en el poder
no dud8 en darle todo lo >ue 5ste le re>uer%a para fortalecer el la;o >ue los un%a# S8lo cuando
vio el &esto de burla en el rostro de 3asilio 4i&uel se dio cuenta del error fatal >ue .ab%a
co!etido#
'ab%a creado un !onstruo# ,er!iti8 >ue el .o!bre viera el poder de tan cerca >ue
ter!in8 deseando !2s y !2s al darle todo cuanto exi&%a y al encu!brarlo &racias a la caridad
recibida de su benefactor s8lo lo&r8 >ue 3asilio .iciera lo >ue .acen tantos en una situaci8n
si!ilar: olvidar los favores recibidos y creer >ue .an &anado su 5xito &racias a sus propios
!5ritos#
En el !o!ento en >ue to!8 conciencia de la realidad 4i&uel aDn estaba a tie!po de
salvar su vida pero la a!istad y el a!or suelen i!pedirnos ver nuestros propios intereses#
Nadie cree >ue un a!i&o puede traicionarlo y 4i&uel no lo crey8 .asta el d%a en >ue su cabe;a
ter!in8 en la punta de la pica#
Se0or, prot8&eme de mis ami&os, $"e de mis enemi&os me prote6o yo mismo.
6OLT*9RE /B0(C/==)
Durante varios si&los despu5s de la ca%da de la dinast%a 'an Mao ??? d#-#O la .istoria c.ina
presenta una serie de &olpes de Estado violentos y san&rientos uno tras otro# Los .o!bres del
e"5rcito conspiraban para asesinar a un e!perador d5bil para lue&o ree!pla;arlo por un
&eneral fuerte y colocarlo en el trono del dra&8n# El &eneral iniciaba una nueva dinast%a y se
.ac%a coronar e!perador# ,ara ase&urar su supervivencia asesinaba a los &enerales >ue lo
.ab%an aco!paado en el &olpe# *l&unos aos !2s tarde sin e!bar&o el !odelo volv%a a
repetirse: nuevos &enerales volv%an a levantarse y asesinaban al e!perador o a sus .i"os# Ser
e!perador de -.ina si&nificaba estar solo rodeado por una "aur%a de ene!i&os# Era la posici8n
de !enor poder y se&uridad >ue exist%a#
En el ao 0<0 d#-# el &eneral -.ao JYuan&Cyin se convirti8 en el e!perador Sun&# Ten%a
plena conciencia de >ue era !uy probable >ue en el t5r!ino de uno o dos aos lo asesinaran#
S-8!o pod%a .acer para ro!per ese es>ue!aT *l poco tie!po de .aber sido entroni;ado
co!o e!perador Sun& orden8 >ue se reali;ara un ban>uete para celebrar el adveni!iento de
la nueva dinast%a al >ue invit8 a los !2s poderosos co!andantes del e"5rcito# Despu5s de >ue
todos bebieron !uc.o vino Sun& despidi8 a los &uardias y a todos los de!2s invitados !enos
a los &enerales >ue e!pe;aron a te!er >ue el e!perador los asesinara de un solo &olpe# El
39
e!perador en ca!bio les di"o: K,aso todo el d%a te!iendo por !i vida y !e siento
desdic.ado tanto a la !esa co!o en !i ca!a# ,or>ue S>ui5n de ustedes no suea con
arrebatar!e el tronoT No es >ue dude de su lealtad pero si por una de esas casualidades sus
subordinados buscando ri>ue;a y poder obli&aran a al&uno de ustedes a vestir la tDnica
a!arilla S>ui5n podr%a re.usarseTK# Ebrios y te!erosos por su vida los &enerales reiteraron
una y otra ve; su inocencia y su lealtad# ,ero Sun& ten%a otros planes# KLa !e"or for!a de
pasar los d%as es disfrutando en pa; de las ri>ue;as y los .onores# Si ustedes est2n dispuestos
a renunciar a sus !andos yo por !i parte estoy dispuesto a brindarles pr8speras tierras y
bellas viviendas donde puedan disfrutar del placer aco!paados por cantantes y !u"eres
.er!osas#K
Los &enerales at8nitos co!prendieron >ue en lu&ar de luc.as y an&ustias Sun& les
ofrec%a ri>ue;as y se&uridad# *l d%a si&uiente todos los &enerales presentaron su renuncia y se
retiraron co!o nobles a las propiedades >ue Sun& les .ab%a obse>uiado#
En un &olpe !a&istral Sun& convirti8 a una !anada de Ka!i&ablesK lobos >ue sin duda lo
.abr%an en&aado y atacado por la espalda en un &rupo de d8ciles corderos ale"ados de todo
poder#
Durante los aos si&uientes Sun& continu8 su ca!paa para ase&urar su poder absoluto#
En 0=/ d#-# Jin& Liu oriundo de la surea provincia de 'an al fin se rindi8 ante 5l al cabo de
aos de rebeli8n# ,ara &ran sorpresa de Liu Sun& le otor&8 una posici8n de alto ran&o en la
corte i!perial y lo invit8 al palacio para sellar su nueva a!istad con una copa de vino# -uando
Liu to!8 la copa titube8 un instante te!iendo >ue contuviera veneno# KLos cr%!enes de este
sDbdito sin duda !erecen la !uerte Lexcla!8L pero yo pido a Su 4a"estad >ue perdone la
vida a este sDbdito# No !e atrevo a probar este vino#K El e!perador Sun& se ec.8 a re%r y tras
to!ar la copa de !anos de Liu la vaci8 de un solo tra&o# El vino no estaba envenenado# *
partir de ese !o!ento Liu se convirti8 en el a!i&o !2s confiable y leal de Sun&#
En a>uel tie!po -.ina se .ab%a dividido en nu!erosos pe>ueos reinos# -uando -.Yien
S.u rey de uno de ellos fue derrotado los !inistros de Sun& aconse"aron al e!perador
encarcelar al rebelde# Le presentaron docu!entos >ue probaban >ue -.Yien S.u se&u%a
conspirando para asesinar a Sun&# Sin e!bar&o cuando -.Yien S.u fue a visitar al e!perador
5ste en lu&ar de encerrarlo en una c2rcel lo recibi8 con todos los .onores# Ta!bi5n le
obse>ui8 un pa>uete y le pidi8 al rey >ue s8lo lo abriera cuando estuviese a !itad del ca!ino
.acia su casa# -.Yien S.u abri8 el envoltorio durante su via"e de re&reso y vio >ue conten%a
toda la docu!entaci8n referente a su conspiraci8n# Se dio cuenta entonces de >ue Sun&
sab%a de sus planes asesinos y >ue sin e!bar&o le .ab%a perdonado la vida# Esa &enerosidad
lo convirti8 y pronto fue uno de los sDbditos !2s leales de Sun&#
INTERPRETACIN
7n proverbio c.ino co!para a los a!i&os con las !and%bulas y los dientes de un peli&roso
ani!al: si uno se descuida se encuentra con >ue ter!inan !astic2ndonos# El e!perador Sun&
conoc%a las !and%bulas >ue lo rodeaban cuando asu!i8 el trono: Sus Ka!i&osK del e"5rcito lo
!asticar%an co!o si fuese un tro;o de carne y si lle&aba a sobrevivir sus Ka!i&osK del
&obierno se lo co!er%an para la cena#
El e!perador Sun& no >uiso tener trato con sus Ka!i&osK sino >ue soborn8 a sus
&enerales cole&as con espl5ndidas propiedades y los !antuvo bien ale"ados# Esta era una
for!a !uc.o !e"or de anularlos >ue !at2ndolos lo >ue s8lo .ubiese provocado la ven&an;a
de otros &enerales# Sun& ta!poco >uiso tener nada >ue ver con !inistros Ka!istososK# 42s de
una ve; ter!inar%an bebiendo su fa!osa copa de vino envenenado#
En lu&ar de confiar en sus a!i&os Sun& utili;8 a sus ene!i&os uno tras otro
transfor!2ndolos en sDbditos !uc.o !2s confiables# 4ientras >ue un a!i&o espera !2s y !2s
favores y .ierve de celos y envidia los ex ene!i&os no esperaban nada y recibieron todo# 7n
.o!bre >ue se encuentra con >ue de pronto le perdonan la vida es sin duda un .o!bre
a&radecido e ir2 .asta el fin del !undo por el .o!bre >ue le concedi8 esa &racia# -on el correr
del tie!po sus anti&uos ene!i&os se convirtieron en los !2s confiables a!i&os de Sun&#
H por Dlti!o Sun& lo&r8 ro!per con el ciclo continuo de &olpes de Estado violencia y
&uerra civil: la dinast%a Sun& &obern8 la -.ina durante !2s de trescientos aos#
32
En "n disc"rso pron"nciado en el apo&eo de la "erra #i(il de los Estados
<nidos, Abraham Lincoln se refiri- a los s"re0os como a hermanos $"e iban por el
camino e$"i(ocado. <na se0ora mayor lo reprendi- por no calificarlos de
ac8rrimos enemi&os a $"ienes se deb'a destr"ir.
3Pero, se0ora 3replic- Lincoln3, 4acaso no destr"yo a mis enemi&os al
con(ertirlos en mis ami&os5
Es natural >uerer e!plear a los a!i&os cuando uno se encuentra en apuros# El !undo es un
lu&ar duro y los a!i&os suavi;an esa crude;a# *de!2s uno los conoce bien# S,or >u5
depender de un extrao cuando se tiene a !ano un a!i&oT
El proble!a es >ue a !enudo no se conoce a los a!i&os tan bien co!o uno cree# Los
a!i&os suelen coincidir con nosotros a fin de evitar discusiones# Entre a!i&os se suelen
disi!ular los ras&os desa&radables para evitar !olestar u ofenderse# Los a!i&os son los >ue
!2s celebran nuestros c.istes# * los a!i&os les encantar2 su poes%a a!ar2n su !Dsica y
envidiar2n el buen &usto de su vesti!enta >ui;2 sean sinceros### pero con frecuencia no lo
son#
-uando usted decide e!plear a un a!i&o poco a poco va descubriendo facetas >ue esa
persona !anten%a cuidadosa!ente ocultas# Lo extrao es >ue es su acto de &enerosidad para
con sus a!i&os lo >ue desestabili;a la relaci8n# El ser .u!ano >uiere sentir >ue !erece su
buena fortuna# La recepci8n de un favor puede convertirse en al&o opresivo: si&nifica >ue usted
.a sido ele&ido por ser un a!i&o y no necesaria!ente por sus !5ritos propios# En el acto de
contratar a un a!i&o casi sie!pre .ay un li&ero to>ue de condescendencia >ue secreta!ente
!olesta# Esa .erida se ir2 !anifestando en for!a paulatina: un poco !2s de sinceridad un
to>ue de resenti!iento o envidia cada tanto y antes de >ue usted pueda darse cuenta la
a!istad co!en;ar2 a diluirse de !odo irre!ediable# -uantos !2s favores y obse>uios usted
ofre;ca para reavivar la a!istad !enos &ratitud cosec.ar2#
La in&ratitud tiene una .istoria lar&a y profunda# Su poder .a >uedado de!ostrado a
trav5s de tantos si&los >ue resulta en verdad sorprendente >ue la &ente si&a subesti!2ndola#
Es !uc.o !e"or ser desconfiado# Nunca espere &ratitud de un a!i&o y se ver2 &rata!ente
sorprendido cuando 5ste se !uestre a&radecido#
El proble!a de e!plear a un a!i&o es >ue esa a!istad li!itar2 en for!a inevitable su
poder# Rara ve; ocurre >ue el a!i&o sea a la ve; todo lo capa; >ue usted necesitar%a# H a la
lar&a la capacidad y la co!petencia son !uc.o !2s i!portantes >ue los senti!ientos de
a!istad# M4i&uel 999 de 3i;ancio ten%a delante de sus !is!as narices un .o!bre >ue lo .abr%a
&uiado de !odo adecuado y le .abr%a salvado la vida: ese .o!bre era 3ardas#O
Todas las situaciones laborales exi&en una cierta distancia entre la &ente >ue participa en
ellas# 7sted est2 tratando de traba"ar no de .acer a!i&os# La a!istad Mverdadera o falsaO s8lo
enturbia este .ec.o# ,or lo tanto la clave del poder se basa en la capacidad de evaluar >ui5n
es la persona !2s capa; para apoyar sus intereses en toda situaci8n# -onserve a sus a!i&os
para vivir una relaci8n de a!istad pero traba"e con los !2s capaces y co!petentes#
Sus ene!i&os por otra parte constituyen una !ina de oro vir&en >ue usted deber2
aprender a explotar# -uando Talleyrand el !inistro de *suntos Exteriores de Napole8n
consider8 en /)A= >ue su "efe estaba conduciendo a Francia a la ruina y >ue .ab%a lle&ado el
!o!ento de volverse contra 5l co!prendi8 los peli&ros >ue entraaba conspirar contra el
e!perador# Necesitaba un socio un confederado pero### Sen cu2l de sus a!i&os podr%a confiar
para se!e"ante co!etidoT Eli&i8 a Josep. Fouc.5 "efe de la polic%a secreta y su !2s
enconado ene!i&o un .o!bre >ue .asta .ab%a tratado de !andarlo asesinar# Talleyrand sab%a
>ue a>uel odio del pasado brindar%a la oportunidad para una reconciliaci8n afectiva# Sab%a >ue
Fouc.5 no esperaba nada de 5l y >ue por otra parte se esfor;ar%a para de!ostrar >ue era
di&no de la elecci8n de Talleyrand# 7na persona >ue >uiere probarle al&o !over2 !ontaas
por usted# *de!2s Talleyrand sab%a >ue su relaci8n con Fouc.5 se basar%a en intereses
!utuos y e&o%stas y >ue no estar%a conta!inada por nin&Dn tipo de senti!ientos personales#
La elecci8n result8 ser perfecta# * pesar de >ue los conspiradores no consi&uieron derrocar a
Napole8n la uni8n de dos socios tan ins8litos y poderosos &ener8 !uc.o inter5s por su causa#
33
La oposici8n al e!perador co!en;8 a difundirse en for!a paulatina y a partir de ese
!o!ento Talleyrand y Fouc.5 tuvieron una fruct%fera relaci8n de traba"o# Toda ve; >ue pueda
.a&a las paces con un ene!i&o y ase&Drese de ponerlo a su servicio#
-o!o di"o Lincoln uno destruye al ene!i&o cuando lo convierte en a!i&o# En /0=/
durante la &uerra de 6ietna! 'enry Jissin&er fue v%cti!a de un frustrado intento de secuestro
una conspiraci8n en la cual entre otros estuvieron involucrados dos conocidos sacerdotes
antibelicistas los .er!anos 3erri&an otros cuatro sacerdotes cat8licos y cuatro !on"as# En
privado sin infor!ar al Servicio Secreto del Departa!ento de Justicia Jissin&er or&ani;8 un
encuentro con tres de los supuestos secuestradores un s2bado por la !aana# -uando explic8
a sus invitados >ue para !ediados de /0=? .abr%a sacado de 6ietna! al &rueso de los
soldados estadounidenses con>uist8 de in!ediato su buena voluntad# Le obse>uiaron al&unos
prendedores con la leyenda KSecuestren a Jissin&erK y uno de ellos !antuvo durante aos una
a!istad con 5l visit2ndolo en diversas ocasiones# Esa no fue la Dnica ocasi8n en >ue Jissin&er
recurri8 a ese tipo de estrata&e!a: por principio buscaba traba"ar con >uienes disent%an de 5l#
Sus cole&as sol%an co!entar >ue obvia!ente Jissin&er se llevaba !e"or con sus ene!i&os
>ue con sus a!i&os#
Sin ene!i&os a nuestro alrededor nos volve!os pere;osos# 7n ene!i&o >ue nos pisa los
talones a&udi;a nuestro in&enio nos !antiene despiertos y atentos# ,or eso a veces es !e"or
usar a los ene!i&os co!o ene!i&os en lu&ar de transfor!arlos en a!i&os o aliados#
4ao TseCtun& consider8 el conflicto co!o la clave para su acceso al poder# En /0@= los
"aponeses invadieron -.ina interru!piendo la &uerra civil entre los co!unistas de 4ao y sus
ene!i&os los nacionalistas c.inos#
Te!iendo >ue los "aponeses los ani>uilaran al&unos l%deres co!unistas abo&aron por
de"ar >ue fuesen los nacionalistas >uienes co!batieran a los "aponeses y utili;ar ese tie!po
para recuperarse# 4ao no coincidi8 con esa posici8n# No ser%a posible >ue los "aponeses
lo&raran derrotar y ocupar al !enos no por !uc.o tie!po un pa%s tan vasto co!o -.ina#
-uando se retiraran el e"5rcito co!unista tras varios aos sin co!batir estar%a oxidado y !al
preparado para reanudar la luc.a contra los nacionalistas# Luc.ar contra un ene!i&o tan
for!idable co!o los "aponeses constituir%a por el contrario el entrena!iento perfecto para el
.etero&5neo e"5rcito co!unista# Se opt8 por se&uir el plan propuesto por 4ao >ue result8
exitoso: cuando los "aponeses se retiraron al fin de -.ina los co!unistas .ab%an &anado la
experiencia b5lica >ue los ayudar%a a derrotar a los nacionalistas#
*os despu5s un visitante "apon5s intent8 disculparse ante 4ao por la invasi8n de su
pa%s a -.ina# 4ao lo interru!pi8 diciendo: K-reo >ue deber%a a&radecer esa invasi8nK# Explic8
>ue sin un contrincante fuerte ni un .o!bre ni un &rupo pueden crecer en fortale;a#
La estrate&ia de conflicto constante de 4ao co!prende varios co!ponentes clave# En
pri!er lu&ar tener la certe;a de >ue a la lar&a se saldr2 victorioso de la luc.a# Nunca iniciar la
luc.a contra >uien no se est5 se&uro de poder derrotar M4ao sab%a >ue los "aponeses !2s
tarde o !2s te!prano ser%an derrotadosO# Se&undo si no se tienen ene!i&os evidentes a
veces conviene ar!ar un blanco adecuado aun>ue para ello .aya >ue convertir a un a!i&o en
ene!i&o# 4ao utili;8 esta t2ctica una y otra ve; en su pol%tica# Tercero utilice a esos ene!i&os
para definir su causa con !ayor claridad frente al pDblico incluso present2ndola co!o una
luc.a del bien contra el !al# 4ao alent8 las diferencias de -.ina con la 7ni8n Sovi5tica y con
los Estados 7nidos# Estaba convencido de >ue sin ene!i&os clara!ente definidos su &ente
perder%a el sentido de lo >ue si&nificaba el co!unis!o c.ino# 7n ene!i&o bien definido es un
ar&u!ento !uc.o !2s fuerte >ue cual>uier cantidad de palabras >ue se puedan derroc.ar al
respecto#
Nunca per!ita >ue la presencia de sus ene!i&os lo altere o ate!orice# Es !uc.o !e"or
tener contrincantes declarados >ue no saber por d8nde acec.a el ene!i&o# El .o!bre de
poder da la bienvenida al conflicto y utili;a a los ene!i&os para enfati;ar su reputaci8n co!o un
luc.ador fir!e en >uien se puede confiar en tie!pos de incertidu!bre#
34
IMAGEN
Las fauces de la 9n&ratitud# Sabiendo >u5 es lo >ue le sucede si pone un dedo en las fauces de
un le8n usted se abstendr2 de .acerlo# -on los a!i&os usted nunca to!ar%a se!e"ante
precauci8n pero si los contrata sin duda lo co!er2n vivo con su in&ratitud#
AUTORIDAD
Sepa c8!o utili;ar a sus ene!i&os para su propio beneficio# Deber2 aprender a to!ar la
espada no por la .o"a >ue no .ar%a sino cortarle la !ano sino por la e!puadura >ue le
per!itir2 defenderse# El .o!bre sabio saca !2s beneficio de los ene!i&os >ue un tonto de sus
a!i&os#
INVALIDACIN
*un>ue en &eneral lo !e"or es no !e;clar el traba"o con la a!istad .ay !o!entos en >ue un
a!i&o puede ser usado en for!a !2s efectiva >ue un ene!i&o# ,or e"e!plo un .o!bre de
poder suele verse en la necesidad de .acer al&Dn Ktraba"o sucioK pero para &uardar las
apariencias es preferible >ue lo .a&a otra persona en su lu&ar# ,ara eso resultan ideales los
a!i&os ya >ue el afecto >ue sienten los predispone a correr ries&os por uno# De la !is!a
!anera si por al&Dn !otivo los planes le salen !al es posible usar a un a!i&o co!o un
oportuno c.ivo expiatorio# Esta Kca%da del favoritoK fue un truco usado con frecuencia por reyes
y soberanos: de"aban >ue su !e"or a!i&o car&ara con la culpa de un error ya >ue nadie
sospec.ar%a >ue .ab%an sacrificado en for!a deliberada a un a!i&o por ese !otivo# ,or
supuesto despu5s de "u&ar esa carta el &obernante perd%a al a!i&o para sie!pre# ,or lo
tanto conviene reservar el papel de c.ivo expiatorio para al&uien cercano a usted pero no
de!asiado pr8xi!o en el afecto#
,or Dlti!o el proble!a de traba"ar con a!i&os es >ue se confunden los l%!ites y las
distancias >ue una actividad laboral re>uiere# ,ero si a!bas partes del arre&lo co!prenden con
claridad los ries&os >ue la relaci8n entraa un a!i&o puede lle&ar a ser un e!pleado !uy
eficiente# Sin e!bar&o en una relaci8n de este tipo nunca deber2 ba"ar la &uardia# Est5
sie!pre atento a cual>uier seal de conflicto e!ocional co!o por e"e!plo la envidia o la
in&ratitud# En el 2!bito del poder nada es estable y .asta el a!i&o !2s %nti!o puede
convertirse en el peor de los ene!i&os#
EPGRAFES
Para tener "n b"en enemi&o, eli&e a "n ami&o2 8ste sabr% &olpear donde m%s
d"ele.
D9*NE DE ,O9T9ERS /(00C/<BB *4*NTE DE ENR9G7E 99 DE FR*N-9*
#ada (e/ $"e asi&no "n p"esto (acante, &enero cien descontentos y "n in&rato.
L79S U96 /B@)C/=/<
Es as' como, por mi parte, me he (isto decepcionado m%s de "na (e/ por la
persona $"e m%s $"er'a y en c"yo amor confiaba por sobre el de todos los
dem%s. Por lo tanto, creo $"e est% bien amar y ser(ir a "na persona por encima
de todas las dem%s, de ac"erdo con s" m8rito y s" (alor, pero n"nca hay $"e
confiar tanto en la tentadora trampa de la amistad como para l"e&o tener moti(os
para arrepentirse.
3*LT*S*R -*ST91L9ONE /(=)C/<?0
La serpie!e" e# $a%pesi& ' #a (ar)a
3'
<na serpiente, perse&"ida por ca/adores, pidi- a "n campesino $"e le sal(ara la
(ida. Para oc"ltarla de s"s perse&"idores, el campesino se p"so en c"clillas y de6-
$"e la serpiente se enrollara en s" (ientre. Pero c"ando el peli&ro h"bo pasado y
el campesino pidi- a la ('bora $"e saliera de s" ref"&io, 8sta se ne&- a hacerlo.
#ontra el (ientre del hombre se sent'a abri&ada y se&"ra.
#amino a s" casa, el hombre (io a "na &ar/a, se le acerc- y le conten (o/ ba6a
lo s"cedido. La &ar/a le di6o $"e (ol(iera a ponerse en c"clillas e hiciera f"er/a
para exp"lsar a la serpiente. #"ando la ('bora asom- la cabe/a, la &ar/a la s"6et-
con f"er/a, la extra6o de s" ref"&io y la mat-. Al campesino le preoc"paba $"e el
(eneno de la serpiente h"biese permanecido en s" interior. Entonces, la &ar/a le
di6o $"e, para c"rarse del (eneno de "na serpiente, hab'a $"e cocinar y comer
seis a(es blancas.
3;) eres "n a(e blanca 3di6o el campesino3. #omen/ar8 por comerte a ti.
1 tom- a la &ar/a, la meti- en "na bolsa y la lle(- a s" casa, col&- la bolsa y le
cont- a s" m"6er todo lo s"cedido.
3Me sorprende t" actit"d 3di6o la m"6er3. El a(e te hace "n fa(or, te libera del
mal $"e lle(abas en t" (ientre y, de hecho, te sal(a la (ida, y t) la atrapas y hablas
de matarla.
7e inmediato, la m"6er liber- a la &ar/a, $"e sali- (olando. Pero al hacerlo arranc-
los o6os a la m"6er del campesino.
Morale6a2 #"ando (eas $"e el a&"a corre colina arriba, si&nifica $"e al&"ien est%
de(ol(iendo "n fa(or.
LEHEND* ,O,7L*R *FR9-*N*
Por lo tanto, son m"chos los $"e piensan $"e "n pr'ncipe sabio deber'a, c"ando
tiene la oport"nidad, fomentar ast"tamente cierto &rado de enemistad, a fin de
$"e, al s"primirla, lo&re incrementar s" &rande/a. M"chos pr'ncipes, en especial
los m%s 6-(enes, han encontrado mayor lealtad y "tilidad en a$"ellos hombres a
los $"e, c"ando reci8n comen/aron a e6ercer el poder, miraban con desconfian/a,
$"e en a$"ellos en $"e confiaron de entrada. Pandolfo Petr"cci, pr'ncipe de
Siena, para &obernar s" Estado, rec"rri- m%s a a$"ellos de $"ienes desconfiaba
$"e a s"s hombres de confian/a.
N9-OL:S 4*G79*6ELO /(B0C/<?=
<n brahm%n, &ran experto en =eda y tambi8n "n &ran ar$"ero, ofrece s"s
ser(icios a s" me6or ami&o, $"e se ha con(ertido en rey. Al (er al rey, el brahm%n
exclama2
3>Recon-ceme, soy t" ami&o?
El rey le responde con "n &esto de desprecio, para l"e&o explicar2
3S', hemos sido ami&os, pero n"estra amistad se basaba en el poder $"e
entonces ten'a cada "no de nosotros... :"i t" ami&o, mi b"en brahm%n, por$"e
ello ser('a a mis fines. +in&)n pobre es ami&o del rico, nin&)n tonto es ami&o del
sabio, nin&)n cobarde es ami&o del (aliente. <n ami&o del pasado... 4$"i8n lo
necesita5 Son dos indi(id"os de ri$"e/a y c"na similares $"ienes se "nen en
amistad o en matrimonio, y no "n rico y "n pobre... <n ami&o del pasado... 4$"i8n
lo necesita5
EL 4*'*3'*R*T* *,ROU# S91LO 999 *#-#
Le(anta "na abe6a por caridad y aprender%s las limitaciones de la caridad.
,RO6ER39O S7F\
Los hombres est%n m%s disp"estos a de(ol(er "na in6"ria $"e "n beneficio,
por$"e la &ratit"d es "na car&a, mientras $"e la (en&an/a es "n placer.
T:-9TO *,ROU# <<C/?A D#-#
36
E# *ee+i$i& ,-e *ri.a #&s ee%i(&s
En cierta oport"nidad, hablando el rey 9ier-n de Sirac"sa con "no de s"s
enemi&os, 8ste le recrimin- al rey $"e ten'a mal aliento. 9ier-n, consternado, en
c"anto (ol(i- a s" (i(ienda le di6o, en tono de reproche, a s" esposa2
34#-mo es $"e n"nca me di6iste $"e yo ten'a este problema5
La esposa, "na m"6er simple, casta e inocente, le contest-2
3Se0or, yo pens8 $"e el aliento de todos los hombres ol'a como el t"yo.
Esto m"estra $"e m"chas (eces nos enteramos de n"estros errores y falencias
m%s e(identes, ya sean f'sicos o de otra 'ndole, y $"e res"ltan notorios y
e(identes para todo el m"ndo, antes por parte de n"estros enemi&os $"e por
n"estros ami&os y familiares.
,L7T*R-O *,ROU# (BC/?A D#-#
38
LEH NW
@
D9S947LE S7S 9NTEN-9ONES
CRITERIO
7esconcierte a la &ente y mant8n&ala en la mayor i&norancia posible,
sin re(elar n"nca el prop-sito de s"s acciones. Si no tienen la menor
idea de $"8 es lo $"e "sted $"iere lo&rar, les res"ltar% imposible
preparar "na defensa. #ond)/calas por el camino de las falsas
s"posiciones, en("8l(alos en "na n"be de h"mo y (er% $"e, c"ando
al fin cai&an en la c"enta de las (erdaderas intenciones de "sted, ya
ser% tarde para ellos.
/A PARTE0 UTILICE FALSOS OB1ETOS DE DESEO Y PISTAS FALSAS PARA DISTRAER LA ATENCIN DE
LOS DEM2S3
Si en al&)n momento de s" accionar los dem%s alber&an la menor sospecha de
$"e "sted est% oc"ltando s"s (erdaderas intenciones, todo est% perdido. +o les d8
la menor oport"nidad de darse c"enta de c"%l es s" 6"e&o. 7istr%i&alos con pistas
falsas. <tilice "na sinceridad fin&ida, emita se0ales ambi&"as, presente ob6etos de
deseo $"e los conf"ndan. Al no lo&rar distin&"ir lo &en"ino de lo falso, no podr%n
discernir s" (erdadero ob6eti(o.
Durante varias se!anas Ninon de Lenclos una de las !2s reno!bradas cortesanas francesas
del si&lo U699 escuc.8 con paciencia !ientras el !ar>u5s de Sevi&n5 explicaba sus
dificultades para con>uistar el a!or de una .er!osa "oven y es>uiva condesa# En a>uel
!o!ento Ninon contaba sesenta y dos aos de edad y ten%a !2s >ue sobrada experiencia en
te!as senti!entales# El !ar>u5s era un !uc.ac.o de veintid8s aos apuesto seductor pero
por entero carente de experiencia en todo lo relacionado con los "ue&os del a!or# *l principio a
Ninon le divert%an los relatos del "oven !ar>u5s >ue le confesaba los errores co!etidos pero
al fin se .art8 de tantas e>uivocaciones# 9ncapa; de tolerar la ineptitud en cual>uier 2!bito y
!uc.o !enos en el de la seducci8n decidi8 ayudar al "oven ena!orado# En pri!er lu&ar el
!ar>u5s deb%a entender >ue a>uello era una &uerra y >ue la .er!osa condesa era una
fortale;a a la >ue .ab%a >ue poner sitio con la cuidadosa estrate&ia de un &eneral# -ada paso
deb%a ser planificado y e"ecutado con su!a atenci8n teniendo en cuenta cada detalle y !ati;#
Ninon indic8 al !ar>u5s >ue al co!en;ar de nuevo su con>uista se aproxi!ara a la
condesa con un aire un tanto distante con un to>ue de indiferencia# La pr8xi!a ve; >ue los dos
se .allaran a solas 5l confiar%a en la condesa co!o un a!i&o no co!o un potencial a!ante#
Esta era la !e"or for!a de despistarla# La condesa ya no deb%a dar por sentado el inter5s
senti!ental del "oven# Era necesario >ue considerara la posibilidad de >ue a 5l s8lo le
interesara entablar una a!istad con ella#
Ninon planific8 todo con su!o cuidado# 7na ve; >ue la condesa se sintiera confundida en
cuanto a las verdaderas intenciones del !ar>u5s .abr%a lle&ado el !o!ento de ponerla
celosa# Durante el encuentro si&uiente >ue se producir%a en una de las principales fiestas
celebradas en ,ar%s el !ar>u5s se .ar%a presente aco!paado por una .er!osa !u"er >ue a
su ve; ten%a a!i&as i&ual!ente bellas# De este !odo la es>uiva condesa ver%a al !ar>u5s
rodeado de las !u"eres !2s lla!ativas de ,ar%s lo cual no s8lo la .ar%a arder de celos sino
>ue le .ar%a notar >ue el !ar>u5s era deseado y ad!irado por otras !u"eres# * Ninon le cost8
!uc.o lo&rar >ue el !ar>u5s co!prendiera esta estrata&e!a pero le explic8 con paciencia
>ue una !u"er >ue se interesa por un .o!bre >uiere co!probar >ue otras !u"eres ta!bi5n se
38
fi"an en 5l# Esto no s8lo incre!enta de in!ediato su valor sino >ue la satisfacci8n de
arrebat2rselo a sus rivales resulta !uy &ratificante#
7na ve; >ue la condesa estuviese celosa y desconcertada .abr%a lle&ado el !o!ento de
seducirla# Si&uiendo las instrucciones de Ninon el !ar>u5s de"ar%a de presentarse en
reuniones en >ue la condesa esperara verlo# Lue&o de !anera sorpresiva aparecer%a en
salones >ue nunca antes .ab%a frecuentado pero a los >ue la condesa concurr%a con
asiduidad# *s% a ella le resultar%a i!posible predecir los !ovi!ientos del !ar>u5s# Todo esto la
conducir%a a un estado de confusi8n e!ocional re>uisito indispensable para toda seducci8n
exitosa#
El !ar>u5s a lo lar&o de varias se!anas si&ui8 con exactitud las instrucciones de su
!entora y Ninon controlaba los pro&resos del "oven# * trav5s de su red privada de esp%as se
enter8 de >ue la condesa se re%a !2s de las &racias del !ar>u5s y escuc.aba con !ayor
atenci8n sus .istorias supo >ue la condesa co!en;8 de repente a .acer averi&uaciones
acerca del !ar>u5s# Los a!i&os de Ninon le confiaron >ue en reuniones sociales en las >ue
se encontraban el !ar>u5s y la "oven condesa 5sta no lo perd%a de vista# Ninon estaba se&ura
de >ue la "oven iba cayendo presa del encanto de su ad!irador# Era cuesti8n de se!anas o
>ui;2 de uno o dos !eses pero si todo se&u%a su curso nor!al la fortale;a no tardar%a en
caer#
*l&unos d%as !2s tarde el !ar>u5s se encontraba en la casa de la "oven condesa#
*!bos estaban solos# De pronto 5l se !ostr8 de for!a por co!pleto diferente# Obedeciendo a
sus propios i!pulsos en lu&ar de se&uir las instrucciones de Ninon to!8 entre las suyas las
!anos de la condesa y le confes8 >ue estaba perdida!ente ena!orado de ella# La "oven se
!ostr8 confundida una reacci8n >ue el !ar>u5s no esperaba lue&o adopt8 una actitud de fr%a
cortes%a y se excus8# Durante el resto de la velada lo evit8 con cuidado y ni si>uiera acudi8 a
despedirlo# Las si&uientes veces >ue el "oven fue a visitarla se le infor!8 >ue la condesa no se
encontraba en la casa# -uando al fin ella accedi8 a verlo de nuevo cada uno se sent%a
inc8!odo en la presencia del otro# El encanto se .ab%a roto#
INTERPRETACIN
Ninon de Lenclos lo sab%a todo sobre el arte del a!or# Los !2s &randes escritores pensadores
y pol%ticos de la 5poca .ab%an sido sus a!antes incluidos La Roc.efoucauld 4oliere y
Ric.elieu# ,ara ella la seducci8n era un "ue&o >ue .ab%a >ue practicar con su!a .abilidad# *
!edida >ue enve"ec%a su reputaci8n iba en !aravillas# Todo lo relacionado con la seducci8n
depende sin e!bar&o de veladas e indirectas su&erencias# 7sted no puede for!ular sus
intenciones sin rodeos o revelarlas directa!ente por el contrario deber2 despistar al ob"eto de
sus desvelos# ,ara rendirse a sus intenciones la otra persona debe sentirse un tanto
desorientada# Deber2 confundir las seales: de!uestre inter5s por otro .o!bre u otra !u"er
lue&o su&iera estar interesado en la persona a la >ue intenta seducir lue&o fin"a indiferencia y
as% sucesiva!ente# Este es>ue!a de acci8n no s8lo confunde sino >ue excita#
9!a&%nese esta .istoria desde la perspectiva de la "oven condesa: despu5s de al&unos de
los pasos dados por el !ar>u5s sinti8 >ue el "oven la tornaba ob"eto de un "ue&o pero ese
"ue&o le encantaba# No sab%a .acia d8nde la conducir%a pero le resultaba !uy interesante# Los
!ovi!ientos de 5l la intri&aban y la !anten%an expectante ansiosa por ver cu2l ser%a el
pr8xi!o paso# 9ncluso disfrutaba de sus celos y de su confusi8n interior por>ue a veces
cual>uier e!oci8n es !e"or >ue el aburri!iento de la certe;a# Gui;2s el !ar>u5s tuviera
!otivaciones ocultas co!o la !ayor%a de los .o!bres# ,ero ella estaba dispuesta a esperar y
ver >u5 pasaba# Tal ve; si la espera se .ubiese prolon&ado lo suficiente los !otivos finales de
5l no .abr%an i!portado de!asiado#
,ero en el !o!ento en >ue el !ar>u5s pronunci8 la palabra fatal LKa!orKL todo
ca!bi8# Ha no se trataba de un "ue&o con e!ocionantes altiba"os sino de una tosca
!anifestaci8n de pasi8n# Las intenciones del "oven >uedaron reveladas: la estaba seduciendo#
-on esta actitud todo lo >ue .ab%a .ec.o antes a.ora se ve%a ba"o una lu; diferente# Todo lo
>ue antes .ab%a sido !isterioso y encantador a.ora resultaba obvio y sin &racia# La condesa
se sinti8 aver&on;ada y usada# H cerr8 una puerta >ue nunca volver%a a abrir#
3;
."e no te consideren "n tramposo, a"n$"e hoy sea imposible (i(ir sin serlo. 9a/
$"e t" mayor ast"cia radi$"e en enc"brir lo $"e parece ser "na actit"d ast"ta.
3*LT*S*R 1R*-9:N /BA/C/B<)
En /)<A el "oven Otto von 3is!arcF >ue entonces ten%a treinta y cinco aos de edad y era
representante ante el parla!ento prusiano se encontraba en un punto cr%tico de su carrera# El
te!a del !o!ento era la unificaci8n de los diversos estados Mincluida ,rusiaO en los >ue
*le!ania se encontraba dividida en a>uel tie!po y la a!ena;a de una &uerra con *ustria el
poderoso vecino del sur >ue aspiraba a !antener d5bil y dividida a *le!ania y a!ena;aba
incluso con la intervenci8n ar!ada en caso de >ue el pa%s intentara unificarse# El pr%ncipe
1uiller!o pri!ero en la l%nea de sucesi8n del trono de ,rusia abo&aba por ir a la &uerra y el
parla!ento se ad.iri8 a su causa preparado para respaldar cual>uier !ovili;aci8n de tropas#
Los Dnicos >ue se opon%an a la &uerra eran el rey de ,rusia Federico 1uiller!o 96 y sus
!inistros >ue prefer%an aplacar a los poderosos austr%acos#
Durante toda su carrera 3is!arcF .ab%a respaldado con lealtad y .asta con pasi8n el
poder y la supre!ac%a de ,rusia# Soaba con una *le!ania unificada y con .acer la &uerra
contra *ustria y .u!illar al pa%s >ue durante tanto tie!po .ab%a lo&rado !antener dividida a
*le!ania# -o!o ex soldado ve%a la &uerra co!o al&o &lorioso#
3is!arcF fue el .o!bre >ue aos !2s tarde dir%a: KLos &randes proble!as de esta 5poca
no se resuelven con discursos o votaciones !ayoritarias sino a san&re y .ierroK#
,atriota apasionado y a!ante de la &loria !ilitar 3is!arcF sin e!bar&o pronunci8 un
discurso ante el ,arla!ento durante el apo&eo de la fiebre b5lica >ue de"8 at8nitos a >uienes
lo escuc.aron# KQDesdic.ado del estadista >ue .ace la &uerra sin una ra;8n >ue si&a siendo
v2lida cuando esa &uerra .aya concluidoR Ldi"o 3is!arcFL# Despu5s de la &uerra todos
ustedes ver2n estos asuntos desde una perspectiva diferente# STendr2n entonces el cora"e de
diri&irse al ca!pesino >ue conte!pla las ceni;as de su &ran"a o al .o!bre tullido o al padre
>ue .a perdido a sus .i"osTK 3is!arcF no s8lo si&ui8 .ablando de la locura de la &uerra sino
>ue Ly esto fue lo !2s extrao de todoL elo&i8 a *ustria y defendi8 su proceder# Su discurso
iba en contra de todo lo >ue 5l !is!o representaba# Las consecuencias de sus palabras fueron
in!ediatas# Si 3is!arcF estaba en contra de la &uerra### S>u5 si&nificado ten%a esa actitudT
Otros representantes se sintieron confundidos y al&unos !odificaron su voto# Final!ente el rey
y sus !inistros &anaron y la &uerra pudo evitarse#
*l&unas se!anas despu5s del i&no!inioso discurso de 3is!arcF el rey a&radecido por
su apoyo a la pa; lo no!br8 !inistro del &abinete# *os !2s tarde se convirti8 en ,ri!er
4inistro de ,rusia# En esta funci8n lo&r8 al fin conducir a su pa%s y a su pacifista rey a una
&uerra contra *ustria en la >ue aplast8 al poderoso i!perio lue&o estableci8 un poderoso
Estado ale!2n con ,rusia a la cabe;a#
INTERPRETACIN
En el !o!ento de su discurso en /)<A 3is!arcF reali;8 diversos c2lculos# En pri!er
lu&ar consideraba >ue los !ilitares prusianos >ue no estaban a la altura de otros e"5rcitos
europeos no se .allaban preparados para una &uerra por lo cual era !uy probable >ue &anara
*ustria con desastrosos resultados para el futuro# Se&undo si se perd%a la &uerra y 3is!arcF
la .ubiese apoyado su carrera pol%tica se ver%a &rave!ente afectada# El rey y sus !inistros
conservadores deseaban la pa;# 3is!arcF buscaba el poder# La respuesta consist%a en disuadir
al pueblo y apoyar una causa >ue en realidad detestaba diciendo cosas >ue si las .ubiese
escuc.ado de boca de otra persona le .abr%an arrancado una carca"ada burlona# De esa for!a
en&a8 a todo el pa%s# Fue &racias a ese discurso >ue 3is!arcF fue no!brado !inistro por el
rey una posici8n a partir de la cual accedi8 !uy pronto al car&o de ,ri!er 4inistro y obtuvo el
poder necesario para fortalecer al e"5rcito prusiano y lo&rar lo >ue en verdad .ab%a deseado
todo el tie!po: la .u!illaci8n de *ustria y la unificaci8n de *le!ania ba"o el lidera;&o prusiano#
4-
3is!arcF fue sin duda al&una uno de los estadistas !2s .2biles de la .istoria un
!aestro en la estrate&ia y en el en&ao# En el caso citado nadie sospec.aba cu2les eran sus
verdaderos ob"etivos# Si .ubiese procla!ado sus verdaderas intenciones ar&u!entando >ue
era !e"or esperar y presentar luc.a !2s adelante no .abr%a lo&rado i!poner sus ideas dado
>ue la !ayor%a de los prusianos deseaba la &uerra en a>uel !is!o instante pues cre%a
err8nea!ente >ue su e"5rcito era superior al austr%aco# Si le .ubiese se&uido el "ue&o al rey
ta!poco .abr%a lo&rado su ob"etivo por>ue el rey .abr%a desconfiado de su a!bici8n y dudado
de su sinceridad#
*l disi!ular sus verdaderas intenciones y e!itir seales >ue confundieron a su audiencia
en&a8 a todo el !undo ocult8 sus prop8sitos reales y lo&r8 todo cuanto a!bicionaba# Este es
el poder >ue tiene el ocultar las verdaderas intenciones#
La !ayor%a de las personas son co!o un libro abierto# Dicen lo >ue sienten !anifiestan
abierta!ente sus opiniones en la pri!era oportunidad >ue se les presenta y revelan sus planes
e intenciones# Lo .acen por ra;ones diversas# En pri!er lu&ar es f2cil y natural desear .ablar
sobre lo >ue uno siente y sobre los planes >ue tiene para el futuro# Sofrenar la len&ua y
controlar con cuidado lo >ue se revela exi&e un &ran esfuer;o# En se&undo lu&ar !uc.as
personas creen >ue siendo abiertos y .onestos se &anan el afecto de los de!2s# Sin e!bar&o
est2n en un &ran error# La sinceridad es un instru!ento ro!o >ue .ace san&rar !2s de lo >ue
corta# Lo !2s probable es >ue con la sinceridad lo&ren ofender a la &ente# Es !uc.o !2s
prudente !edir y adecuar las palabras y decir a la &ente lo >ue desea o%r y no enfrentarla con
la cruda y desa&radable realidad de lo >ue uno siente o piensa# H por enci!a de todo el ser
desin.ibida!ente franco lo convertir2 en un individuo tan predecible y conocido >ue resultar2
casi i!posible respetarlo o te!erle# El poder no cae en !anos de una persona incapa; de
inspirar nin&una de estas dos cosas#
Si usted ansia obtener poder de"e de lado ya !is!o la sinceridad y aprenda el arte de
disi!ular sus intenciones# -uando lo do!ine sie!pre correr2 con venta"a con respecto a los
de!2s# 'ay una verdad !uy si!ple acerca de la naturale;a .u!ana >ue constituye el
ele!ento b2sico de la .abilidad de ocultar nuestras verdaderas intenciones: el pri!er instinto
del ser .u!ano sie!pre es creer en las apariencias# No se puede ir por la vida dudando de la
realidad de lo >ue ve!os y o%!os i!a&inando >ue las apariencias ocultan otra cosa esto
ter!inar%a por a&otarnos y aterrarnos# Debido a esto resulta relativa!ente f2cil disi!ular
nuestras verdaderas intenciones# 3asta con presentar un ob"eto >ue supuesta!ente
desea!os un ob"etivo >ue en apariencia >uere!os alcan;ar ante la vista de los de!2s y
to!ar2n por realidad esas apariencias# 7na ve; >ue su atenci8n se centre en el seuelo no se
dan cuenta de las verdaderas intenciones# En el arte de la seducci8n e!ita seales
contradictorias tales co!o deseo e indiferencia y no s8lo despistar2 a los de!2s sino >ue
encender2 su deseo de poseerlo#
7na t2ctica >ue suele resultar efica; co!o pista falsa es la de aparentar apoyar una idea o
causa por entero opuesta a sus verdaderos senti!ientos# M3is!arcF utili;8 esta t2ctica en
for!a !uy efectiva en su discurso de /)<A#O La !ayor%a de la &ente supondr2 >ue
si!ple!ente .a ca!biado de opini8n dado >ue no es frecuente "u&ar con tanta li&ere;a con
al&o tan e!otivo co!o las opiniones y los valores personales# Lo !is!o vale para cual>uier
ob"eto de deseo presentado co!o seuelo: si!ule desear al&o >ue en realidad no le interesa
obtener y lo&rar2 despistar a sus ene!i&os >ue co!eter2n todo tipo de errores de c2lculo#
Durante la &uerra de Sucesi8n Espaola en /=// el Du>ue de 4arlborou&. co!andante
de la ar!ada brit2nica deseaba destruir un fuerte franc5s de i!portancia clave ya >ue
prote&%a un paso vital a trav5s de Francia# Sin e!bar&o sab%a >ue si lle&aba a destruirlo los
franceses descubrir%an de in!ediato sus verdaderas intenciones: avan;ar por a>uel ca!ino# De
!odo >ue en lu&ar de destruirlo captur8 a>uel fuerte y de"8 all% parte de sus tropas si!ulando
>ue deseaba utili;arlo para sus propios fines# Los franceses atacaron el fuerte y el du>ue de"8
>ue lo recuperaran# 7na ve; >ue los franceses volvieron a ocuparlo fueron ellos >uienes lo
destruyeron convencidos de >ue el du>ue lo pretend%a por al&una ra;8n estrat5&ica
i!portante# Sin el fuerte el ca!ino .ab%a >uedado sin protecci8n y 4arlborou&. pudo entrar en
Francia sin proble!as#
49
7tilice esta t2ctica de la !anera si&uiente: oculte sus intenciones no cerr2ndose Mcon lo
>ue se arries&a a su&erir >ue &uarda un secreto y despertar sospec.asO sino .ablando sin
cesar de sus deseos y ob"etivos### pero no los verdaderos# -on esto !atar2 tres p2"aros de un
tiro: parecer2 una persona a!able abierta y confiada ocultar2 sus verdaderas intenciones y
.ar2 >ue sus rivales pierdan un tie!po precioso defendiendo el flanco e>uivocado#
Otra .erra!ienta poderosa para despistar a la &ente es la fran>ue;a falsa# La &ente tiende
a confundir fran>ue;a con sinceridad# Recuerde >ue el pri!er i!pulso es creer en las
apariencias y dado >ue todos valoran la sinceridad y >uieren creer en la sinceridad de >uienes
los rodean rara ve; dudar2n de usted o adivinar2n sus verdaderas intenciones# El aparentar
creer en lo >ue usted dice confiere un &ran peso a sus palabras# Es as% co!o al&o en&a8 y
destruy8 a Otello: en vista de la profundidad de sus e!ociones y la aparente sinceridad de su
preocupaci8n por la supuesta infidelidad de Desd5!ona Sc8!o pod%a Otello desconfiar de 5lT
*s% fue ta!bi5n co!o el &ran estafador HelloE Jid +eil pudo en&aar a sus incautas v%cti!as:
si!ulando creer absoluta y profunda!ente en el seuelo >ue les pon%a delante de sus narices
Macciones falsas un caballo de carrera destinado a perderO .ac%a >ue su realidad fuese dif%cil
de cuestionar# ,or supuesto >ue es i!portante no ir de!asiado le"os en este ca!po# La
fran>ue;a es una .erra!ienta traicionera: si usted se !uestra de!asiado apasionado
despertar2 sospec.as en los de!2s# 4u5strese !edido y cre%ble o su ardid ser2 detectado#
,ara convertir su falsa sinceridad en un ar!a efica; para ocultar sus intenciones defienda
su fe en la fran>ue;a y en la transparencia co!o valores sociales i!portantes# '2&alo en la
for!a !2s pDblica posible# Enfatice su posici8n sobre el te!a procla!e de tanto en tanto
al&Dn pensa!iento en el >ue crea profunda!ente pero cu%dese por supuesto de >ue en
realidad sea irrelevante o insi&nificante# Talleyrand el !inistro de Napole8n 3onaparte era un
!aestro en &anarse la confian;a de la &ente revelando al&Dn secreto aparente# Esta si!ulada
confidencia L>ue no era !2s >ue un seueloL lo&raba extraer una confidencia real de parte
de la otra persona#
Recuerde: los !e"ores burladores .acen todo lo >ue est2 a su alcance para en!ascarar
su car2cter de bribones# -ultivan un aire de sinceridad en un 2rea para disi!ular su accionar
artero en otra# La fran>ue;a no es !2s >ue un seuelo entre las ar!as de su arsenal#
4A PARTE0 UTILICE UNA CORTINA DE 5UMO PARA OCULTAR SUS ACTOS3
El en&a0o es siempre la me6or de las estrate&ias, pero a"n el me6or de los
en&a0os exi&e "na cortina de h"mo para distraer la atenci-n de la &ente respecto
de n"estras (erdaderas intenciones. <na fachada ne"tra 3como, por e6emplo, la
impenetrable @cara de p-$"er@3 s"ele ser la cortina de h"mo perfecta, $"e oc"lta
s"s intenciones tras al&o confortable y familiar. Si "sted diri&e a s"s ('ctimas por
"n sendero conocido, no se dar%n c"enta c"ando las cond"/ca a "na trampa.
OBSERVANCIA DE LA LEY I
En /0/A un tal seor Sa! 1ee;il de -.ica&o vendi8 su co!ercio por casi un !ill8n de
d8lares# *bandon8 casi todas sus actividades de ne&ocios y se dedic8 s8lo a la ad!inistraci8n
de sus nu!erosas propiedades en el fondo no obstante aoraba sus tie!pos de co!erciante#
-ierto d%a un "oven lla!ado Josep. +eil lo visit8 en su oficina y le di"o >ue >uer%a co!prar un
departa!ento >ue 1ee;il .ab%a puesto en venta# 1ee;il le explic8 los t5r!inos del ne&ocio: el
precio era de )#AAA d8lares pero ped%a un anticipo de s8lo ?#AAA# +eil respondi8 >ue lo
pensar%a pero re&res8 al d%a si&uiente y ofreci8 pa&ar al contado el precio total de )#AAA
d8lares sie!pre y cuando 1ee;il pudiese esperar al&unos d%as .asta >ue +eil lo&rara
concretar cierto ne&ocio# *un>ue estaba casi retirado de su actividad 1ee;il co!o .2bil
co!erciante >ue sie!pre .ab%a sido sinti8 curiosidad por saber c8!o era posible >ue +eil
dispusiera de tanto dinero en efectivo Mel !onto e>uivaldr%a .oy en d%a a unos /<A#AAA d8laresO
en tan poco tie!po# +eil se !ostr8 reacio a dar explicaciones y se apresur8 a ca!biar de
te!a# Sin e!bar&o ante la insistencia de 1ee;il y despu5s de >ue 5ste le ase&ur8 absoluta
reserva +eil le cont8 la si&uiente .istoria:
42
El t%o de +eil era secretario de un c%rculo de financistas !ulti!illonarios# Die; aos antes
estos acaudalados caballeros .ab%an co!prado una cabaa de ca;a en 4ic.i&an a !uy ba"o
precio# La cabaa no se .ab%a usado durante aos por lo >ue decidieron venderla y pidieron al
t%o de +eil >ue obtuviera por ella el dinero >ue pudiera# ,or !otivos personales L!uy
fundadosL .ac%a aos >ue el t%o &uardaba cierto resenti!iento contra los !illonarios y
a>uella ser%a la oportunidad de des>uitarse# 6ender%a la propiedad a @<#AAA d8lares a un
testaferro Mla tarea de +eil consist%a en encontrarloO# Los .o!bres de finan;as ten%an tanto
dinero >ue no les preocupar%a el precio tan ba"o# El testaferro a su ve; revender%a la propiedad
por su precio real alrededor de /<<#AAA d8lares# El t%o +eil y el tercer .o!bre dividir%an entre
ellos las &anancias de esta se&unda venta#
Toda la transacci8n ser%a absoluta!ente le&al y ade!2s servir%a a una causa "usta: la
ven&an;a del t%o#
1ee;il .ab%a escuc.ado lo suficiente >uer%a ser el testaferro# +eil se !ostr8 reacio a
involucrarlo en el asunto pero 1ee;il no ced%a la idea de &anar una su!a i!portante y
e!barcarse en una pe>uea aventura lo entusias!aba# +eil le explic8 >ue 5l tendr%a >ue
poner los @<#AAA d8lares en efectivo para reali;ar la operaci8n# 1ee;il >ue era !illonario
respondi8 >ue podr%a conse&uir el dinero sin dificultades# *l fin +eil accedi8 a concertar una
reuni8n entre el t%o 1ee;il y los financistas en la ciudad de 1alesbur& 9llinois#
En el tren >ue los condu"o a 1alesbur& 1ee;il conoci8 al t%o un .o!bre i!ponente con
el >ue convers8 con entusias!o sobre te!as de ne&ocios# +eil llev8 ta!bi5n a otro .o!bre
de no!bre 1eor&e 1ross# +eil le explic8 a 1ee;il >ue 5l era entrenador de boxeadores >ue
1ross era uno de los boxeadores !2s pro!isorios >ue estaba entrenando y >ue lo .ab%a
llevado para ase&urarse de >ue se !antuviese en for!a# 1ross de cabello entrecano y vientre
pro!inente no ten%a de!asiado aspecto de boxeador pero 1ee;il estaba tan entusias!ado
con el ne&ocio >ue iba a reali;ar >ue no prest8 !ayor atenci8n a la apariencia poco atl5tica del
.o!bre#
-uando lle&aron a 1alesbur& +eil y su t%o se fueron a buscar a los financistas !ientras
1ee;il esperaba en un cuarto de .otel con 1ross >ue de in!ediato se visti8 con su e>uipo de
boxeador y co!en;8 a practicar &olpes# 1ee;il distra%do no repar8 en >ue el boxeador
co!en;8 a "adear !uc.o al cabo de pocos !inutos de e"ercicio aun>ue su estilo parec%a
bastante cre%ble# 7na .ora despu5s +eil y su t%o re&resaron con los financistas un &rupo de
.o!bres de aspecto i!presionante e inti!idador vestidos todos con tra"es caros# La reuni8n se
desarroll8 sin contratie!pos y los financistas accedieron a vender la cabaa de ca;a a 1ee;il
>ue ya .ab%a transferido los @<#AAA d8lares a un 3anco local#
Li>uidado ese ne&ocio !enor los financistas se reclinaron en sus sillones y co!en;aron a
discutir de altas finan;as de"ando caer el no!bre YJ# ,# 4or&anK co!o si conocieran !uy bien
a ese .o!bre# ,or Dlti!o uno de ellos repar8 en el boxeador >ue se .allaba en un rinc8n del
cuarto# +eil les explic8 la ra;8n de la presencia de 1ross all%# 7no de los financistas co!ent8
>ue 5l ta!bi5n ten%a un boxeador a!i&o y cuando dio su no!bre +eil se ec.8 a re%r y afir!8
>ue 1ross podr%a derrotarlo con toda facilidad# La conversaci8n fue subiendo de tono .asta
convertirse en una acalorada discusi8n# +eil desafi8 a los financistas a apostar al &anador y
ellos accedieron con avide;# La pelea se llevar%a a cabo al d%a si&uiente#
En cuanto los .o!bres de finan;as se retiraron el t%o sin reparar en la presencia de
1ee;il se enfureci8 con +eil# Le di"o >ue no ten%an dinero suficiente para apostar y >ue una
ve; >ue los financistas se dieran cuenta 5l perder%a su puesto# +eil se disculp8 por .aberlo
!etido en se!e"ante apuro pero de in!ediato ide8 un plan: co!o conoc%a !uy bien al otro
boxeador calculaba >ue con un pe>ueo soborno podr%an arre&lar la pelea# S,ero de d8nde
sacar%an el dinero para la apuestaT plante8 el t%o# Sin esos fondos >uedaban fuera del "ue&o#
*l fin intervino 1ee;il# Dado >ue no >uer%a co!pro!eter su ne&ocio y le i!portaba &anar la
buena voluntad de +eil y de su t%o ofreci8 sus @<#AAA d8lares co!o parte de la apuesta#
*un>ue perdiera esa su!a .ar%a transferir otro tanto y aDn &anar%a dinero con la venta de la
cabaa# El t%o y el sobrino le a&radecieron# -on sus propios /<#AAA d8lares !2s los @<#AAA de
1ee;il tendr%an suficiente dinero para la apuesta# *>uella noc.e !ientras !iraba a los dos
boxeadores >ue ensayaban la pelea en el cuarto del .otel 1ee;il disfrutaba de ante!ano de
las suculentas &anancias >ue obtendr%a tanto de la pelea co!o de la venta de la cabaa#
La pelea tuvo lu&ar al d%a si&uiente en un &i!nasio# +eil se encar&8 del dinero
&uardado para !ayor se&uridad en una ca"a cerrada# Todo se desarroll8 tal co!o lo .ab%an
43
planeado en el .otel# Los financistas !iraban con expresi8n so!br%a el !al dese!peo de su
boxeador y 1ee;il soaba con el dinero f2cil >ue estaba por &anar# ,ero de pronto un
inesperado sEin& del boxeador de los financistas dio en pleno rostro de 1ross .aci5ndolo
caer# -uando &olpe8 contra la lona la san&re le brot8 a borbotones de la boca# Tras un acceso
de tos >ued8 tendido in!8vil#
7no de los financistas >ue .ab%a sido !5dico le to!8 el pulso 1ross estaba !uerto# Los
!illonarios entraron en p2nico todos deb%an desaparecer de all% antes de >ue lle&ara la polic%a
ya >ue podr%an ser acusados de asesinato#
*terrado 1ee;il .uy8 del &i!nasio y re&res8 a -.ica&o de"ando atr2s sus @<#AAA
d8lares >ue le parecieron un precio ba"o por evitar verse i!plicado en un cri!en# Nunca >uiso
volver a ver ni a +eil ni a nin&uno de los otros prota&onistas de a>uel episodio#
En cuanto 1ee;il se fue 1ross se levant8 por sus propios !edios# La san&re >ue le .ab%a
brotado de la boca .ab%a salido de un pe>ueo &lobo lleno con san&re de &allina y a&ua
caliente oculto en su boca# Todo el asunto .ab%a sido !anipulado de !anera !a&istral por
+eil conocido co!o KT.e HelloE JidK uno de los estafadores !2s creativos de la .istoria# +eil
reparti8 los @<#AAA d8lares con los financistas y los dos boxeadores Mtodos estafadores co!o
5lO una bonita &anancia por un traba"o de pocos d%as#
INTERPRETACIN
HelloE Jid .ab%a ele&ido a 1ee;il co!o la v%cti!a ideal !uc.o antes de !ontar su &olpe
!a&istral# Sab%a >ue la treta del !atc. de boxeo ser%a el !edio perfecto para sacarle el dinero
de !anera r2pida y definitiva# ,ero ta!bi5n sab%a >ue si .ubiera intentado interesar a 1ee;il
de entrada en el asunto del boxeo .abr%a fracasado# Ten%a >ue ocultar sus verdaderas
intenciones y distraer la atenci8n de su v%cti!a creando una cortina de .u!o >ue en este
caso fue la venta de la cabaa de ca;a#
Durante el via"e en tren y en el cuarto del .otel la !ente de 1ee;il estuvo por co!pleto
absorta en el ne&ocio pendiente el dinero f2cil >ue &anar%a y la oportunidad de codearse con
.o!bres de las altas finan;as# Esto de!uestra el poder de distracci8n de una cortina de .u!o#
Enfrascado en su ne&ocio la atenci8n de 1ee;il pudo ser orientada con facilidad .acia el
encuentro de boxeo pero s8lo cuando ya era de!asiado tarde para >ue se diera cuenta de los
detalles >ue .abr%an delatado a 1ross# La pelea despu5s de todo depend%a del soborno y no
del estado f%sico del boxeador# H al final del episodio 1ee;il se sinti8 tan aterrado ante la
supuesta !uerte del boxeador >ue se olvid8 por co!pleto de su dinero#
*prenda de HelloE Jid: una fac.ada fa!iliar y poco lla!ativa es la cortina de .u!o ideal#
Encare a su v%cti!a con una idea >ue pare;ca de lo !2s nor!al co!Dn y corriente: un
ne&ocio una intri&a financiera# La !ente de la persona a la >ue intenta !anipular estar2
ocupada y no sospec.ar2 nada# Ser2 entonces cuando con su!a cautela usted lo conducir2
.acia el ca!ino lateral y la resbaladi;a pendiente por la >ue caer2 sin re!edio en la tra!pa#
OBSERVANCIA DE LA LEY II
* !ediados de la d5cada de los ?A los poderosos y dictatoriales "efes !ilitares de Etiop%a se
dieron cuenta de pronto de >ue un "oven de la noble;a de no!bre 'aile Selasie ta!bi5n
conocido co!o el Ras Tafari los estaba superando a todos y se .allaba !uy cerca de
procla!arse l%der absoluto del pa%s y unificar Etiop%a por pri!era ve; en d5cadas# La !ayor%a
de sus rivales no lle&aba a co!prender c8!o era posible >ue a>uel .o!bre es!irriado callado
y de !odales suaves .ubiera lle&ado a tener tanto poder# Sin e!bar&o en /0?= Selasie lo&r8
convocar a todos los caudillos uno a uno a *ddis *beba para >ue le declararan su lealtad y lo
reconocieran co!o l%der#
*l&unos se apresuraron a .acerlo otros titubearon pero s8lo uno De"a;!ac. 3alc.a de
Sida!o os8 desafiar a Selasie# 'o!bre violento y fanfarr8n 3alc.a era un &ran &uerrero y
consideraba al nuevo l%der d5bil e indi&no de su car&o# Se !antuvo ostensible!ente ale"ado de
la capital del pa%s# *l fin Selasie con su actitud cort5s pero fir!e le orden8 >ue acudiera a la
cita# El caudillo decidi8 obedecer la orden pero se propuso aprovec.ar la oportunidad para
44
revertir la suerte del aspirante al trono de Etiop%a: ir%a a *ddis *beba con un e"5rcito de /A#AAA
.o!bres una fuer;a lo bastante &rande co!o para iniciar dado el caso una &uerra civil#
*post8 sus i!ponentes fuer;as en un valle a unos cinco Fil8!etros de la capital y esper8
co!o lo .ar%a un rey# Selasie tendr%a >ue ir a 5l#
Selasie envi8 e!isarios para invitarlo a un ban>uete en su .onor# ,ero 3alc.a >ue no era
nin&Dn tonto conoc%a bien la .istoria de su pa%s y sab%a >ue otros reyes y &obernantes de
Etiopia .ab%an utili;ado la excusa del ban>uete co!o tra!pa# 7na ve; >ue estuviese ebrio
Selasie lo arrestar%a o !andar%a asesinar# ,ara dar a entender >ue conoc%a el "ue&o contest8
>ue aceptar%a la invitaci8n sie!pre y cuando pudiese llevar su &uardia personal: BAA de sus
!e"ores .o!bres todos ar!ados y dispuestos a defenderlo y a defenderse# ,ara &ran
sorpresa de 3alc.a Selasie le contest8 con la !ayor cortes%a >ue se sentir%a !uy .onrado de
recibir a esos &uerreros#
-uando iban ca!ino .acia el ban>uete 3alc.a advirti8 a sus soldados >ue no se
e!bria&aran y >ue se !antuvieran alerta# -uando lle&aron al palacio Selasie .i;o &ala de una
actitud encantadora# Rindi8 pleites%a a 3alc.a y lo trat8 co!o si necesitara con desesperaci8n
su apoyo y cooperaci8n# ,ero 3alc.a no se de"8 seducir y advirti8 a Selasie >ue si 5l no
re&resaba a su ca!pa!ento para el anoc.ecer su e"5rcito ten%a 8rdenes de atacar la ciudad#
Selasie se !ostr8 .erido por tal desconfian;a# Durante la co!ida cuando lle&8 el !o!ento
tradicional de entonar c2nticos en .onor de los l%deres de Etiop%a el anfitri8n orden8 >ue s8lo
se cantaran loas al caudillo de Sida!o# 3alc.a tuvo la i!presi8n de >ue .ab%a lo&rado inti!idar
a Selasie y se convenci8 de >ue en los d%as venideros ser%a 5l >uien &anar%a la partida#
*l caer la tarde 3alc.a y sus soldados iniciaron el re&reso al ca!pa!ento en !edio de
c2nticos y &ran al&arab%a# 4irando por sobre su .o!bro .acia la capital 3alc.a ya planeaba su
estrate&ia se&uro de >ue en pocas se!anas sus soldados entrar%an triunfantes en la ciudad y
Selasie se .allar%a prisionero o !uerto# Sin e!bar&o a !edida >ue se iban aproxi!ando al
ca!pa!ento 3alc.a not8 >ue al&o terrible .ab%a sucedido# Donde antes se levantaban carpas
!ulticolores .asta donde alcan;aba la vista a.ora no .ab%a absoluta!ente nada s8lo el .u!o
de una >ue otra fo&ata extin&uida# SGu5 de!onios .ab%a ocurridoT
7n testi&o le relat8 lo sucedido# Durante el ban>uete un &ran e"5rcito al !ando de un
aliado de Selasie se .ab%a aproxi!ado al ca!pa!ento de 3alc.a por una ruta lateral >ue 5ste
no .ab%a visto# Sin e!bar&o el e"5rcito no lle&aba en pie de &uerra: sabiendo >ue 3alc.a
.abr%a o%do desde la ciudad el ruido de un encuentro b5lico y >ue .abr%a re&resado a toda
prisa con su escolta de BAA .o!bres Selasie .ab%a ar!ado a sus tropas con cestos llenos de
oro y dinero en efectivo# Rodearon el e"5rcito de 3alc.a y procedieron a co!prar .asta la Dlti!a
de sus ar!as# No result8 dif%cil inti!idar a los pocos >ue se re.usaron# *l cabo de pocas .oras
las fuer;as de 3alc.a desar!adas se .ab%an dispersado en todas direcciones#
*l co!prender el peli&ro en >ue se encontraba 3alc.a resolvi8 diri&irse .acia el sur con
sus BAA soldados para rea&rupar sus tropas pero el !is!o e"5rcito >ue .ab%a desar!ado a
sus soldados le blo>ue8 el ca!ino# La otra salida consist%a en !arc.ar sobre la capital pero
Selasie .ab%a dispuesto un e"5rcito nu!eroso para defender *ddis *beba# -ual .2bil "u&ador
de a"edre; .ab%a previsto los !ovi!ientos de 3alc.a y lo .ab%a puesto "a>ue !ate# ,or
pri!era ve; en su vida 3alc.a se rindi8# ,ara pur&ar sus pecados de or&ullo y a!bici8n
accedi8 a recluirse en un !onasterio#
INTERPRETACIN
Durante el lar&o reinado de Selasie nadie lo&r8 explicarse cabal!ente cu2l era su secreto# Los
et%opes ad!iran a los l%deres fuertes y feroces y sin e!bar&o Selasie >ue se !ostraba co!o
un .o!bre &entil y pac%fico &obern8 !2s tie!po >ue nin&uno de sus predecesores# Sin
i!pacientarse ni eno"arse "a!2s seduc%a a sus v%cti!as con dulces sonrisas obnubil2ndolas
con su encanto y su deferencia antes de atacar# En el caso de 3alc.a Selasie "u&8 con la
desconfian;a del .o!bre y con su te!or de >ue el ban>uete fuera en realidad una tra!pa# H
as% fue aun>ue no del tipo >ue el caudillo esperaba# La t2ctica de Selasie de aplacar los
te!ores de 3alc.a Lal per!itirle asistir al ban>uete con su &uardia personal y .acerle sentir
>ue era 5l >uien controlaba la situaci8nL cre8 una densa cortina de .u!o >ue cubri8 lo >ue en
realidad suced%a a cinco Fil8!etros de distancia#
4'
Recuerde: los paranoicos y los desconfiados suelen ser los !2s f2ciles de en&aar#
,rocure &anar su confian;a en un 2rea y tendr2 la perfecta cortina de .u!o >ue les i!pedir2
ver la otra por la cual usted podr2 acercarse para asestarles un &olpe !ortal# 7n &esto de
ayuda o de aparente sinceridad o una actitud >ue su&iera >ue la otra persona controla la
situaci8n son los ele!entos perfectos para distraer la atenci8n respecto de sus verdaderas
intenciones#
4ontada de for!a adecuada la cortina de .u!o es un ar!a de &ran poder# * Selasie le
per!iti8 destruir por co!pleto a su ene!i&o sin disparar un solo tiro#
+o s"bestime el poder de ;afari. Se esc"rre si&ilosamente como "n rat-n, pero
tiene las mand'b"las de "n le-n.
]LT94*S ,*L*3R*S DE 3*L-'* DE S9D*4O
*NTES DE 9N1RES*R EN EL 4ON*STER9O#
Si usted cree >ue los i!postores son persona"es pintorescos >ue despistan y desconciertan
con elaboradas !entiras y Kcuentos del t%oK est2 !uy e>uivocado# Los !e"ores burladores
utili;an una fac.ada inocente para no lla!ar la atenci8n sobre su persona# Saben >ue las
palabras y los &estos extrava&antes de in!ediato despiertan sospec.as# Ellos en ca!bio se
ocultan tras una !2scara fa!iliar banal inofensiva# En el caso del Kne&ocioK de HelloE Jid
+eil con Sa! 1ee;il lo fa!iliar era la transacci8n co!ercial# En el caso et%ope fue la
obse>uiosidad desconcertante de Selasie es decir exacta!ente lo >ue 3alc.a esperaba de
un caudillo !2s d5bil >ue 5l#
7na ve; >ue .aya ador!ecido la atenci8n del incauto con lo fa!iliar lo .abitual la v%cti!a
no se dar2 cuenta de la ar&ucia >ue se est2 perpetrando a sus espaldas# Esto se basa en una
verdad !uy si!ple: la &ente s8lo puede centrar su atenci8n en una cosa a la ve;# #Les resulta
de!asiado dif%cil i!a&inar >ue la persona inofensiva y en apariencia sincera con la >ue est2n
tratando planee en for!a si!ult2nea c8!o tenderles una tra!pa# -uanto !2s &ris y unifor!e
sea la cortina de .u!o tanto !e"or ocultar2 sus intenciones# -on el seuelo y con las pistas
falsas lo&rar2 distraer a la &ente con la cortina de .u!o ador!ecer2 a sus v%cti!as y las
atraer2 .acia la red >ue les .a tendido# ,or la fuer;a .ipn8tica >ue encierra 5sta suele ser la
!e"or for!a de ocultar sus intenciones#
La cortina de .u!o !2s si!ple es la expresi8n facial# Tras una fac.ada inofensiva y
.er!5tica es posible planear todo tipo de confusi8n sin >ue 5sta sea detectada# Es el ar!a
>ue .an perfeccionado de !odo !a&istral los .o!bres !2s poderosos de la .istoria# Se dec%a
>ue nadie era capa; de descifrar la expresi8n de FranFlin D# Roosevelt# El bar8n Ja!es
Rot.sc.ild disi!ul8 durante toda su vida sus verdaderos pensa!ientos tras una inofensiva
sonrisa y una presencia anodina# Stend.al le escribi8 a Talleyrand: KNunca vi un rostro !enos
reveladorK# 'enry Jissin&er aburr%a !ortal!ente a sus contrincantes a la !esa de
ne&ociaciones con su vo; !on8tona su aspecto insulso y su inter!inable letan%a de detalles#
Entonces cuando los o"os de los de!2s ya parpadeaban de tedio los sacud%a de &olpe con una
lista de condiciones audaces# To!ados por sorpresa resultaba f2cil inti!idarlos# -o!o explica
un !anual de p8>uer: K4ientras est2 "u&ando su !ano el buen "u&ador rara ve; se
desenvuelve co!o un actor# ,or el contrario pone de !anifiesto una conducta total!ente
inexpresiva >ue reduce al !%ni!o las posibilidades de interpretaci8n frustra y confunde al
contrincante y per!ite una !ayor concentraci8nK#
La cortina de .u!o es un concepto adaptable y puede ponerse en pr2ctica en !uc.os
niveles distintos pero todos ellos "ue&an con los principios psicol8&icos de la distracci8n y de la
confusi8n# 7na de las cortinas de .u!o !2s eficaces es el &esto noble# La &ente >uiere creer
en &estos aparente!ente nobles y aceptarlos co!o &enuinos ya >ue esa confian;a resulta
placentera# Raras veces notan cuan en&aosos pueden ser estos &estos#
En cierta oportunidad el marchand Josep. Duveen se vio frente a un proble!a terrible#
Los !illonarios >ue ven%an pa&ando altos precios por los cuadros >ue 5l vend%a iban
>ued2ndose sin espacio en las paredes y con el incre!ento de los i!puestos a la .erencia
era poco probable >ue si&uieran co!prando obras de arte# La soluci8n a este proble!a fue el
4useo Nacional de 3ellas *rtes de +as.in&ton D# - creado por Duveen cuando lo&r8 >ue
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*ndreE 4ellon donara su colecci8n# El 4useo Nacional de 3ellas *rtes era la perfecta fac.ada
para Duveen# Sus clientes con un solo &esto de &enerosidad al donar sus obras al !useo
lo&raban eludir i!puestos liberar espacio en sus !ansiones para nuevas ad>uisiciones y
reducir la cantidad de cuadros en circulaci8n en el !ercado con lo cual e"erc%an una presi8n
alcista sobre los precios# Todo esto lo lo&raban apareciendo al !is!o tie!po co!o &enerosos
benefactores pDblicos#
Otra cortina de .u!o efica; es el es>ue!a el artilu&io de establecer una serie de
acciones >ue inducen a la v%cti!a a creer >ue usted se&uir2 actuando sie!pre de la !is!a
!anera# El es>ue!a "ue&a con la psicolo&%a de lo previsible ya >ue nuestros co!porta!ientos
se adecDan a es>ue!as deter!inados o al !enos eso es lo >ue >uere!os creer#
En /)=) uno de los &randes capitalistas de la 5poca Jay 1ould cre8 una e!presa >ue
en poco tie!po co!en;8 a constituir una a!ena;a para el !onopolio tele&r2fico de la e!presa
+estern 7nion# Los directores de +estern 7nion resolvieron co!prar la e!presa de 1ould#
,ara ello tuvieron >ue dese!bolsar una su!a i!portante pero consideraron >ue .ab%an
lo&rado des.acerse de una peli&rosa co!petencia# Sin e!bar&o al&unos !eses !2s tarde
1ould apareci8 de nuevo en escena >ue"2ndose de >ue .ab%a sido tratado in"usta!ente# -re8
otra e!presa para co!petir con +estern 7nion y su nueva ad>uisici8n# Los .ec.os se
repitieron: +estern 7nion le co!pr8 la e!presa para eli!inar la co!petencia# 1ould repiti8 el
!is!o proceso una tercera ve; pero en este caso apunt8 a la yu&ular: llev8 adelante una
ad>uisici8n a&resiva y san&rienta y lo&r8 >uedarse con el control absoluto de +estern 7nion#
'ab%a establecido un es>ue!a >ue indu"o a los directores de +estern 7nion a creer >ue su
ob"etivo era ser co!prado por una su!a i!portante# 7na ve; >ue le pa&aban se >uedaban
tran>uilos sin darse cuenta de >ue 1ould apuntaba !uc.o !2s alto# El es>ue!a es un ar!a
poderosa puesto >ue induce a la otra persona a esperar lo opuesto de lo >ue usted real!ente
se propone .acer#
Otra debilidad psicol8&ica sobre la cual se puede construir una cortina de .u!o es la
tendencia a confundir las apariencias con la realidad# En &eneral la &ente siente >ue si al&o
parece pertenecer a su &rupo esa pertenencia deber%a ser real# Este .2bito .ace >ue la fusi8n
sin transiciones resulte un proceder su!a!ente efica;# El truco es !uy si!ple: basta con
fusionarse con >uienes lo rodean# -uanto !2s co!pleta sea esta fusi8n !enos lla!ar2 la
atenci8n# 'oy se sabe >ue durante la 1uerra Fr%a en las d5cadas de los <A y BA un &rupo de
funcionarios del &obierno brit2nico pasaba infor!aci8n secreta a la 7nion Sovi5tica# Sus
!aniobras per!anecieron inadvertidas durante aos por>ue en apariencia eran tipos decentes
>ue .ab%an ido a las !e"ores escuelas y se adecuaban a la perfecci8n a su entorno# La
capacidad de fusionarse con el entorno constituye la cortina de .u!o perfecta para cual>uier
tipo de espiona"e# -uanto !e"or lo .a&a tanto !e"or lo&rar2 disi!ular sus verdaderas
intenciones#
Recuerde: necesitar2 paciencia y .u!ildad para apa&ar sus colores brillantes y ponerse la
!2scara >ue le per!ita pasar inadvertido# No se desespere por tener >ue llevar una !2scara
tan anodina# * !enudo ser2 su KindescifrabilidadK lo >ue le per!itir2 atraer a la &ente y parecer
una persona de !uc.o poder#
IMAGEN
7na piel de ove"a# 7na ove"a nunca sa>uea una ove"a nunca en&aa una ove"a es tonta y
d8cil# -ubierto con una piel de ove"a un ;orro puede entrar en el &allinero sin ser detectado#
AUTORIDAD
SOy8 .ablar al&una ve; de un .2bil &eneral >ue intenta to!ar por sorpresa una ciudadela y
anuncia su plan al ene!i&oT Disi!ule su prop8sito y oculte sus pro&resos# No revele sus
desi&nios en toda su !a&nitud .asta >ue ya no .aya for!a de oponerse a ellos es decir
.asta >ue el co!bate .aya concluido# Obten&a la victoria antes de declarar la &uerra# En otras
palabras i!ite a >uienes al !e"or estilo de los &uerreros no per!iten >ue nadie cono;ca sus
desi&nios salvo el pa%s asolado por el >ue acaban de pasar#
48
MN9NON DE LEN-LOS /B?@C/=ABO
INVALIDACIN
No .ay cortina de .u!o seuelo falsa sinceridad ni nin&una otra t2ctica de distracci8n >ue
lo&re ocultar sus intenciones si usted ya tiene fa!a de estafador# * !edida >ue vaya
avan;ando en edad y >ue se incre!enten sus 5xitos le resultar2 cada ve; !2s dif%cil disi!ular
sus tretas y en&aos# Todo el !undo sabe de sus tra!pas si insiste en .acerse el in&enuo
corre el ries&o de parecer el !2s &rande de los .ip8critas lo >ue li!itar2 seria!ente su ca!po
de acci8n# En tales casos es !e"or sincerarse actuar de frente y aparecer co!o el rufi2n
.onesto o !e"or aDn el rufi2n arrepentido# No s8lo lo ad!irar2n por su fran>ue;a sino >ue lo
!2s !aravilloso y sorprendente de todo podr2 se&uir aplicando sus estrata&e!as#
* !edida >ue ,# T# 3arnu! el rey del fraude del si&lo U9U fue enve"eciendo aprendi8 a
usar su fa!a de &ran estafador# -ierta ve; or&ani;8 una cacer%a de bDfalos en Nueva Jersey
con ind%&enas y al&unos bDfalos llevados al lu&ar ex profeso# ,ro!ovi8 la ocasi8n co!o una
&enuina cacer%a pero la farsa result8 tan evidente >ue la !ultitud reunida all% en lu&ar de
enfurecerse y recla!ar la devoluci8n de su dinero se divirti8 !uc.%si!o# Todos sab%an >ue
3arnu! .ac%a todo tipo de tra!pas todo el tie!po a>u5l era el secreto de su 5xito y lo a!aban
por ello# 3arnu! aprendi8 la lecci8n y de"8 de disfra;ar sus en&aos e incluso los confes8 en
una reveladora autobio&raf%a# -o!o di"o JierFe&aard KEl !undo >uiere >ue lo en&aenK#
,or Dlti!o a pesar de >ue es !2s sabio distraer la atenci8n de sus prop8sitos
presentando una fac.ada inofensiva y fa!iliar .ay veces en >ue el &esto colorido o
sospec.oso es la t2ctica de distracci8n perfecta# Los &randes c.arlatanes de feria de la Europa
de los si&los U699 y U6999 utili;aban el .u!or y la diversi8n para en&aar a su pDblico >ue
e!belesado por un &ran espect2culo no percib%a las verdaderas intenciones de a>uellos
c.arlatanes# *s% el c.arlat2n en "efe lle&aba a la ciudad en un coc.e ne&ro tirado por caballos
ne&ros aco!paado de payasos salti!ban>uis y e>uilibristas >ue atra%an al pDblico .acia sus
de!ostraciones de el%xires y pociones !2&icas# El c.arlat2n .ac%a creer >ue su ne&ocio era
divertir a la &ente cuando su verdadero ne&ocio era de .ec.o la venta de el%xires y pociones#
El espect2culo y el entreteni!iento son sin duda excelentes .erra!ientas para disi!ular
sus intenciones pero no se los puede utili;ar indefinida!ente# El pDblico se cansa y desconf%a
y con el tie!po se da cuenta de la tra!pa# La verdad es >ue los c.arlatanes de antao ten%an
>ue pasar con rapide; de ciudad en ciudad antes de >ue se corriera la vo; de >ue sus
pociones no surt%an efecto y >ue la diversi8n no era !2s >ue una tra!pa# ,or el contrario
&ente poderosa con una fac.ada inofensiva Llos Talleyrand los Rot.sc.ild los SelassieL
puede e"ercer el en&ao en un !is!o lu&ar y durante toda su vida# Su actuaci8n nunca pierde
el encanto y rara ve; despierta la sospec.a de sus v%cti!as# La colorida cortina de .u!o
deber2 utili;arse con !uc.a cautela y s8lo en las ocasiones apropiadas#
EPGRAFES
1e67" re' .e Israe#" si%-#a 8eerar a# 9.&#& Baa#
7esp"8s !eh) re"ni- a todo el p"eblo y le di6o2
3Ahab sir(i- poco a Baal, !eh) le ser(ir% m%s. Llamad, p"es, a m' a todos los
profetas de Baal, a todos los sacerdotes, sin $"e $"ede ni "no solo, por$"e $"iero
ofrecer a Baal "n &ran sacrificio. El $"e falte no (i(ir%.
!eh) obraba arteramente para exterminar a los ser(idores de Baal. 7i6o, p"es2
3Prom"l&ad "na fiesta en honor de Baal.
Prom"l&%ronla, en(iando mensa6eros por todo ,srael, y lle&aron todos los
ser(idores de Baal, sin $"e ni "no de6ara de (enir, y entraron en la casa de Baal,
$"e se llen- de bote en bote... 1 f"e !eh) a la casa de Baal... y di6o a los
ser(idores de Baal2
48
3Mirad y (ed si por acaso hay a$"' entre (osotros al&)n ser(idor de 1a(8 o si
est%n s-lo los ser(idores de Baal.
1 entr- !eh) para ofrecer sacrificios y holoca"stos.
!eh) hab'a apostado f"era a ochenta hombres, dici8ndoles2
3#"al$"iera $"e de6are escapar a al&"no de estos $"e yo pon&o en ("estras
manos me responder% de s" (ida con la s"ya.
#"ando h"bieron acabado de ofrecer los sacrificios y holoca"stos, !eh) di6o a los
de s" &"ardia y a los oficiales2
3Entrad y matadlos, sin $"e sal&a al&"no.
Los de la &"ardia y los oficiales pas%ronlos a todos a c"chillo y los arro6aron f"era,
y se f"eron al debir del templo de Baal. Sacaron l"e&o las estelas del templo de
Baal y las $"emaron. 7estro/aron los pilares de Baal y derribaron el templo, e
hicieron de 8l "na cloaca, $"e toda('a s"bsiste hoy. As' extermin- !eh) a Baal de
en medio de ,srael.
*NT917O TEST*4ENTO ? REHES /A:/)C?)
Cr-$e .isi%-#a.a%e!e e# &$:a& a p#ea #-) .e# .9a
Esto si&nifica crear "n frente $"e, con el tiempo, termina impre&nado de "n clima
o "na impresi-n de familiaridad, dentro de la c"al el estrate&a p"ede maniobrar de
modo in(isible, mientras los o6os de todo el m"ndo est%n preparados s-lo para (er
lo ob(iamente familiar.
^L*S TRE9NT* H SE9S ESTR*TE19*S_
-9T*DO EN ;9E !APA+ESE AR; A: BAR T'O4*S -LE*RH /00/
4;
LEH NW
(
D91* S9E4,RE 4ENOS
DE LO NE-ES*R9O
CRITERIO
#"ando intente impresionar a la &ente con palabras, ten&a en c"enta
$"e c"anto m%s di&a tanto m%s ("lnerable ser% y tanto menor control
de la sit"aci-n tendr%. ,ncl"so c"ando lo $"e di&a sea s-lo "na
banalidad parecer% "na idea ori&inal si la plantea en forma (a&a,
abierta y eni&m%tica. Las personas poderosas impresionan e
intimidan por s" par$"edad. #"anto m%s hable, mayor ser% el ries&o
de decir al&"na tonter'a.
-ayo -oriolano fue un &ran .5roe !ilitar de la anti&ua Ro!a# Durante la pri!era !itad del si&lo
6 a#-# &an8 nu!erosas batallas >ue salvaron una y otra ve; a la ciudad del desastre# Dado
>ue pasaba la !ayor parte del tie!po en los ca!pos de batalla pocos eran los ro!anos >ue lo
conoc%an personal!ente lo >ue lo convirti8 en una especie de fi&ura le&endaria#
En el ao (<( a#-# -oriolano decidi8 >ue .ab%a lle&ado el !o!ento de explotar su fa!a y
entrar en la pol%tica# Se postul8 para el alto car&o de c8nsul# La tradici8n i!pon%a >ue los
candidatos a tan encu!brada posici8n pronunciaran un discurso pDblico al iniciar su ca!paa
electoral# -uando -oriolano se present8 ante el pueblo co!en;8 por !ostrar las docenas de
cicatrices provocadas por las .eridas sufridas a lo lar&o de siete aos de luc.ar por Ro!a# 4uy
pocos de los presentes prestaron atenci8n al extenso discurso >ue a continuaci8n pronunci8
-oriolano# *>uellas cicatrices prueba tan&ible de su valor y su patriotis!o con!ovieron al
pueblo .asta las l2&ri!as# El triunfo electoral de -oriolano parec%a ase&urado#
Sin e!bar&o lle&ado el d%a de la elecci8n -oriolano in&res8 en el foro escoltado por todo
el Senado y por los patricios >ue confor!aban la aristocracia de la ciudad# El co!Dn de la
&ente se sinti8 confundida ante se!e"ante alarde de confian;a en un resultado electoral
favorable#
De in!ediato -oriolano pronunci8 su se&undo discurso diri&i5ndose en particular a los
ciudadanos acaudalados >ue lo .ab%an aco!paado al foro# Su tono fue arro&ante e insolente#
*fir!8 estar se&uro de obtener la !ayor%a de los votos se "act8 de sus .a;aas en el ca!po
de batalla .i;o al&unas bro!as ir8nicas >ue s8lo eran co!prendidas y co!partidas por los
patricios acus8 con a&resividad a sus contrincantes e .i;o especulaciones sobre las ri>ue;as
>ue procurar%a para Ro!a# Esta ve; el pueblo lo escuc.8: no se .ab%a percatado de >ue su
le&endario !ilitar era ta!bi5n un en&re%do fanfarr8n#
Las noticias acerca del se&undo discurso de -oriolano se difundieron con rapide; por toda
Ro!a y el pueblo se con&re&8 en !asa para ase&urarse de >ue no fuese electo# Derrotado
-oriolano volvi8 al ca!po de batalla a!ar&ado y "urando ven&arse del pueblo >ue .ab%a
votado en su contra# *l&unas se!anas !2s tarde lle&8 a Ro!a un i!portante car&a!ento de
&ranos# El Senado estaba preparado para distribuir el ali!ento &ratuita!ente entre el pueblo
pero cuando se dispon%an a so!eter esa decisi8n a votaci8n apareci8 -oriolano en escena y
subi8 al estrado del Senado# En su discurso afir!8 >ue una distribuci8n !asiva de ese tipo
tendr%a un efecto ne&ativo en la ciudad# 6arios senadores se ple&aron a su posici8n y el voto
sobre la distribuci8n &ratuita fracas8# -oriolano no se detuvo all%: acto se&uido conden8 el
concepto b2sico de la de!ocracia y propuso des.acerse de los representantes de la clase
plebeya Llos tribunosL y entre&ar el &obierno de la ciudad exclusiva!ente a los patricios#
-uando se corri8 la noticia sobre el Dlti!o discurso de -oriolano la ira de la plebe no
conoci8 l%!ites# Los tribunos fueron enviados al Senado para exi&ir >ue -oriolano
'-
co!pareciera ante ellos# -oriolano se ne&8# En toda la ciudad se reali;aron !anifestaciones y
se produ"eron tu!ultos# El Senado te!eroso de la ira de la plebe al fin vot8 a favor de la
distribuci8n &ratuita de los &ranos# Los tribunos >uedaron satisfec.os pero el pueblo exi&%a una
disculpa pDblica de -oriolano# Si se !ostraba arrepentido de su actitud y acced%a a callar de
all% en adelante sus opiniones se le per!itir%a re&resar al ca!po de batalla#
-oriolano apareci8 una Dlti!a ve; ante el pueblo >ue se dispuso a escuc.arlo en
respetuoso silencio# -o!en;8 a .ablar en tono >uedo y !edido pero a !edida >ue avan;aba
en su discurso se volv%a cada ve; !2s a&resivo y .asta profer%a insultos# Su tono era
arro&ante su expresi8n despectiva# -uanto !2s .ablaba !2s se iba enfureciendo la plebe#
,or Dlti!o lo silenciaron a &ritos#
Despu5s de una consulta interna los tribunos condenaron a !uerte a -oriolano y
ordenaron a los !a&istrados >ue el !ilitar fuese llevado de in!ediato a lo alto de la roca
Tarpeya y arro"ado al abis!o# La plebe entusias!ada apoy8 la decisi8n# Sin e!bar&o los
patricios lo&raron intervenir y la sentencia fue con!utada por la condena a destierro de por
vida# -uando el pueblo se enter8 de >ue el &ran .5roe !ilitar de Ro!a nunca !2s re&resar%a a
la ciudad sali8 a celebrar a las calles# Nunca antes se .ab%a visto se!e"ante celebraci8n ni
si>uiera ante la derrota de un ene!i&o extran"ero#
INTERPRETACIN
*ntes de su in&reso en la pol%tica el no!bre de -oriolano despertaba ad!iraci8n y respeto#
Sus triunfos en el ca!po de batalla lo !ostraban co!o a un .o!bre de &ran valor y
cora"e# Dado >ue los ciudadanos sab%an !uy poco de 5l se e!pe;aron a te"er todo tipo de
leyendas en torno de su no!bre# Sin e!bar&o en el !o!ento en >ue se present8 ante los
ciudadanos de Ro!a y di"o lo >ue en realidad sent%a y pensaba todo el !isterio y toda la
&rande;a se esfu!aron# Fanfarroneaba y profer%a a!ena;as co!o un soldado cual>uiera#
9nsultaba y difa!aba a sus contrincantes co!o si se sintiera a!ena;ado e inse&uro# De pronto
ya no era en absoluto lo >ue la &ente .ab%a i!a&inado# La discrepancia entre la leyenda y la
realidad result8 una enor!e desilusi8n para >uienes >uer%an creer en su .5roe# -uanto !2s
.ablaba -oriolano tanto !enos poderoso se lo ve%a# 7na persona incapa; de controlar sus
palabras es ta!bi5n una persona incapa; de controlarse a s% !is!a por lo tanto es indi&na de
respeto#
Si -oriolano .ubiese .ablado !enos la plebe nunca .abr%a tenido !otivos para sentirse
ofendida por 5l y nunca .ubiese conocido sus verdaderos senti!ientos# -oriolano .abr%a
conservado su poderoso aura sin duda lo .abr%an ele&ido c8nsul y entonces s% .abr%a podido
consu!ar sus ob"etivos antide!ocr2ticos# ,ero la len&ua .u!ana es una bestia >ue !uy pocos
saben do!inar# Force"ea constante!ente por escapar de su "aula y si no se la adiestra de la
!anera adecuada se vuelve contra uno y le causa proble!as# *>uellos >ue despilfarran el
tesoro de sus palabras no pueden acu!ular poder#
Las ostras se abren por completo c"ando hay L"na llena, y c"ando los can&re6os
(en "na ostra abierta, tiran dentro de ella "na piedrita o "n tro/o de al&a, a fin de
$"e la ostra no p"eda (ol(er a cerrarse y el can&re6o p"eda de(orarla. Este es
tambi8n el destino de $"ien abre demasiado la boca, con lo c"al se pone a
merced del $"e lo esc"cha.
LEON*RDO D* 69N-9 /(<?C/</0
En la corte de Luis U96 los nobles y los !inistros pasaban d%as y noc.es enteros debatiendo
te!as de Estado# -onsultaban discut%an .ac%an y ro!p%an todo tipo de alian;as y volv%an a
discutir .asta >ue al fin lle&aba el !o!ento crucial: dos de ellos eran ele&idos para presentar al
rey las dos posturas opuestas para >ue lue&o el soberano optara por una# 7na ve; ele&idas
estas personas se planteaba otro tipo de discusi8n: S-8!o se reali;ar%a la presentaci8n del
te!aT SGu5 ar&u!entos resultar%an atractivos al rey y cu2les le inspirar%an rec.a;oT S* >u5
'9
.ora del d%a y en >u5 lu&ar del palacio ser%a !2s conveniente >ue los representantes lo
abordaranT S-u2les ser%an las expresiones faciales !2s convincentesT
,or fin una ve; acordados todos estos detalles lle&aba el !o!ento crucial# Los dos
.o!bres abordaban a Luis U96 Lsie!pre de for!a delicada y co!edidaL y cuando 5ste les
prestaba atenci8n presentaban el te!a en cuesti8n explay2ndose sobre las distintas opciones#
Luis U96 sol%a escuc.ar en silencio con expresi8n eni&!2tica# -uando ya finali;ada la
exposici8n los e!isarios le pre&untaban cu2l era su opini8n el rey los !iraba y les dec%a: KHa
ver5K y se retiraba#
Los !inistros y cortesanos no volv%an a o%rle una palabra !2s sobre el te!a si!ple!ente
ve%an el resultado se!anas despu5s cuando el soberano to!aba una decisi8n y actuaba en
consecuencia# Ja!2s se !olestaba en volver a consultarlos sobre el asunto#
INTERPRETACIN
Luis U96 era un .o!bre de !uy pocas palabras# Su frase !2s fa!osa K LC8tat cCest moi MEl
Estado soy yoO no podr%a ser !2s concisa y sin e!bar&o !2s elocuente# Su fa!oso KHa ver5K
era s8lo una de varias frases !uy breves >ue aplicaba a todo tipo de pre&untas y pedidos#
Luis U96 no sie!pre .ab%a sido as%# De "oven era conocido por su locuacidad y se
deleitaba con su propia elocuencia# La actitud taciturna de su !adure; era al&o i!puesto una
!2scara >ue usaba para desconcertar a >uienes lo rodeaban# Nadie sab%a con exactitud cu2l
era su posici8n ni pod%a predecir sus reacciones# Nadie pod%a intentar en&aarlo dici5ndole lo
>ue cre%a >ue 5l >uer%a o%r ya >ue nadie sab%a >u5 era lo >ue deseaba o%r# *l .ablar y .ablar
ante el silencioso Luis U96 los cortesanos revelaban !2s y !2s sobre s% !is!os infor!aci8n
>ue lue&o el rey utili;ar%a contra ellos de !anera !uy efica;#
* la lar&a el silencio de Luis U96 aterrori;aba y so"u;&aba a >uienes lo rodeaban# Ese era
uno de los pilares de su poder# -o!o escribi8 SaintCSi!on: KNadie sab%a tan bien co!o 5l
c8!o vender sus palabras su sonrisa e incluso sus !iradas# En 5l todo era valioso por>ue
creaba diferencias y su !a"estuosidad era real;ada por su par>uedadK#
Para "n ministro es m%s per6"dicial decir tonter'as $"e cometerlas.
-*RDEN*L DE RETI /B/@C/B=0
En !uc.os aspectos el poder es un "ue&o de apariencias y cuando usted dice !enos de lo
necesario parecer2 inevitable!ente !2s &rande y poderoso de lo >ue en realidad es# Su
silencio .ar2 sentir inc8!odos a los de!2s# El ser .u!ano es una !2>uina >ue de continuo
interpreta y explica necesita saber >u5 es lo >ue usted est2 pensando# Si usted controla con
cuidado lo >ue revela los otros no pueden adivinar sus intenciones ni el si&nificado real de sus
!anifestaciones#
Sus respuestas breves y sus silencios pondr2n a los de!2s a la defensiva y nerviosos
tratar2n de llenar el silencio con todo tipo de co!entarios >ue revelar2n infor!aci8n valiosa
sobre s% !is!os y sus debilidades# Saldr2n de una reuni8n con usted sintiendo >ue al&o les .a
sido robado y se ir2n ponderando cada palabra >ue usted .aya dic.o# Esta atenci8n especial a
sus breves co!entarios no .ar2 !2s >ue incre!entar su poder# Decir !enos de lo necesario
no es al&o reservado a reyes y estadistas# En la !ayor parte de los aspectos de nuestra vida
cuanto !enos di&a tanto !2s profundo y !isterioso parecer2# De "oven el artista *ndy +ar.ol
co!prendi8 >ue en &eneral resulta i!posible lo&rar >ue la &ente .a&a lo >ue uno >uiere con
s8lo .ablarle# Se vuelven contra uno y .acen exacta!ente lo contrario o desobedecen las
indicaciones por el si!ple &usto de desobedecer# En cierta oportunidad +ar.ol le di"o a un
a!i&o: K*prend% >ue uno tiene !2s poder cuando se calla la bocaK# 42s adelante +ar.ol
utili;8 esta estrate&ia con &ran 5xito# Sus entrevistas eran verdaderos e"ercicios de discurso
oracular: sol%a decir al&o va&o y a!bi&uo y el entrevistador se ro!p%a la cabe;a tratando de
descubrir el si&nificado de sus palabras i!a&inando >ue .ab%a al&Dn profundo si&nificado
oculto tras sus frases carentes de si&nificado# +ar.ol raras veces .ablaba de su traba"o sino
'2
>ue de"aba >ue los de!2s lo interpretaran# Dec%a .aber aprendido esa t5cnica del !aestro del
eni&!a 4arcel Duc.a!p otro artista del si&lo UU >ue se dio cuenta bien pronto de >ue
cuanto !enos dec%a de su obra !2s la &ente .ablaba de ella# H cuanto !2s .ablaba la &ente
de su obra tanto !2s valiosa se tornaba 5sta#
*l decir !enos de lo necesario se &enera la apariencia de si&nificado y poder# *de!2s
cuanto !enos di&a !enos ries&o correr2 de decir al&o tonto .asta peli&roso# En /)?< un
nuevo ;ar Nicol2s 9 subi8 al trono de Rusia# De in!ediato estall8 una rebeli8n liderada por los
liberales >ue exi&%an la !oderni;aci8n del pa%s es decir >ue sus industrias y sus estructuras
civiles se pusieran a la altura de las del resto de Europa# Nicol2s 9 aplast8 brutal!ente a>uella
rebeli8n Mla insurrecci8n dece!bristaO y conden8 a !uerte a uno de sus l%deres Jondraty
Ryleyev# El d%a de la e"ecuci8n Ryleyev subi8 a la .orca y le pusieron la so&a al cuello# -uando
se abri8 la tra!pa la cuerda se cort8 y el .o!bre cay8 al suelo# En a>uella 5poca .ec.os
co!o 5ste eran considerados co!o seales de la ,rovidencia o de la voluntad divina y el
.o!bre >ue se salvaba de esta for!a de una e"ecuci8n sol%a ser indultado# -uando Ryleyev se
puso de pie sucio y !a&ullado pero convencido de .aber salvado la vida le &rit8 a la
!uc.edu!bre: KS6enT En Rusia no .acen nada bien### QNi si>uiera son capaces de fabricar
una buena so&aRK# De in!ediato un !ensa"ero se diri&i8 .acia el ,alacio de 9nvierno con las
noticias de la fallida e"ecuci8n# Furioso por el frustrante desenlace Nicol2s 9 se dispuso sin
e!bar&o a fir!ar el perd8n# De pronto pre&unt8: Ryleyev di"o al&o despu5s de este !ila&roTK#
KSeor Lle contest8 el !ensa"eroL di"o >ue en Rusia ni si>uiera sabe!os fabricar una so&a#K
KEn este caso Lreplic8 el ;arL va!os a de!ostrarle lo contrario#K Tras estas palabras
ro!pi8 el papel# *l d%a si&uiente Ryleyev fue llevado de nuevo a la .orca# Esta ve; la cuerda no
se cort8#
*prenda la lecci8n: una ve; >ue las palabras .an salido de su boca no es posible
retirarlas# 4ant5n&alas ba"o control# Ten&a especial cuidado con el sarcas!o: la satisfacci8n
!o!ent2nea >ue obten&a con sus c2usticas palabras sie!pre ser2 !enor >ue el precio >ue
deber2 pa&ar por ellas#
IMAGEN
El or2culo de Delfos# -uando los visitantes consultaban el or2culo de Delfos la sacerdotisa
pronunciaba al&unas palabras eni&!2ticas >ue parec%an tener un i!portante contenido# Nadie
desobedec%a las palabras del or2culo: e"erc%an poder sobre la vida y la !uerte de >uienes lo
consultaban#
AUTORIDAD
Nunca co!ience a !over los labios antes >ue sus subordinados# -uanto !2s tie!po &uarde
en silencio !2s pronto sus labios los de!2s !over2n# H a !edida >ue ellos !uevan los labios
usted podr2 entender sus verdaderas intenciones### Si el soberano no se !uestra !isterioso
los !inistros encontrar2n la oportunidad para exi&ir y exi&ir#
M'*NCFE9CTI7 F9LVSOFO -'9NO S91LO 999 *#-#O
INVALIDACIN
'ay !o!entos en los >ue no es inteli&ente &uardar silencio# El silencio puede despertar
sospec.as e incluso inse&uridad sobre todo en sus superiores# 7n co!entario va&o o a!bi&uo
puede exponerlo a interpretaciones >ue usted no espera ni desea# El silencio y el decir !enos
de lo necesario es un arte >ue debe e"ercerse con cautela y en las situaciones adecuadas# *
veces es !2s inteli&ente i!itar al buf8n de la corte >ue se .ace el tonto pero sabe >ue es !2s
inteli&ente >ue el rey# 'abla .abla y entretiene y nadie sospec.a >ue es !uc.o !2s >ue un
si!ple tonto#
* veces las palabras ta!bi5n pueden actuar co!o una especie de cortina de .u!o Dtil
para en&aar a sus adversarios# *l llenar con palabras los o%dos de su interlocutor puede
'3
distraerlo e .ipnoti;arlo# -uanto !2s .able !enos sospec.oso resultar2# Las personas
verborr2&icas no suelen ser consideradas falsas o !anipuladoras sino incapaces y poco
sofisticadas# Este es el reverso de la pol%tica del silencio e!pleada por los poderosos: .ablando
!2s y !ostr2ndose !2s d5bil y !enos inteli&ente >ue su v%cti!a podr2 en&aarla con su!a
facilidad#
EPGRAFES
#"ando en DE44, las cosas le f"eron mal Fel &"ionista cinemato&r%ficoG Michael
Arlen se f"e a +"e(a 1orH. Para aho&ar s"s penas, (isit- el famoso resta"rante
ID. En el (est'b"lo se encontr- con Sam oldJyn, $"ien le dio el conse6o poco
pr%ctico de comprar caballos de carrera. En el bar, Arlen se encontr- con Lo"is B.
Mayer, "n (ie6o conocido, $"ien le pre&"nt- c"%les eran s"s planes para el f"t"ro.
3Reci8n est"(e hablando con Sam oldJyn..., 3comen/- Arlen.
34#"%nto le ofreci-5, lo interr"mpi- Mayer.
3+o lo s"ficiente, 3contest- Arlen e(asi(amente.
34Aceptar'a $"ince mil por "n contrato por treinta semanas5, 3pre&"nt- Mayer.
Esta (e/, Arlen no tit"be- y respondi- simplemente2
3S'.
;9E L,;;LE, BRAB+ BAAK A: A+E#7A;ES -L9FTON F*D94*N ED# /0)<
<na an8cdota m"y conocida sobre Kissin&er se relaciona con "n informe en el
$"e Binston Lord hab'a traba6ado d"rante d'as. Le entre&- el traba6o a Kissin&er y
8ste se lo de(ol(i- con "na nota $"e dec'a2
34Esto es lo me6or $"e p"ede hacer5
Lord reescribi- y p"li- el informe y se lo (ol(i- a dar a Kissin&er, y de n"e(o le f"e
de("elto con la misma pre&"nta ta6ante.
7esp"8s de (ol(er a elaborarlo "na (e/ m%s 3y de recibir "na (e/ m%s la misma
pre&"nta por parte de Kissin&er3, Lord contest- en el mismo tono2
3>Maldita sea? S', es lo me6or $"e p"edo hacer.
A lo c"al Kissin&er replic-2
3Bien, si es as', ahora s' lo (oy a leer.
K,SS,+ER BAL;ER ,SAA#SA+ /00?
El Rey FL"is L,=! mantiene los as"ntos de Estado en el m%s absol"to secreto. Los
ministros asisten a las re"niones del #onse6o, pero 8l s-lo les conf'a s"s planes
c"ando ha reflexionado extensamente acerca de ellos y ha lle&ado a "na decisi-n
definiti(a. ."isiera $"e "sted p"diese (er al rey. S" expresi-n es inescr"table. S"s
o6os son los de "n /orro. +"nca disc"te los as"ntos de Estado sal(o con s"s
ministros, en las re"niones del #onse6o. #"ando habla con los cortesanos se
refiere, simplemente, a s"s respecti(as prerro&ati(as " obli&aciones. A"n la m%s
fr'(ola de s"s expresiones tiene el aire de ser el pron"nciamiento de "n or%c"lo.
,R94* 69S-ONT9 -9T*DO EN L<,S L,= LO79S 3ERTR*ND /0?)
Las palabras irrespet"osas de "n s)bdito s"elen calar m%s hondo $"e el rec"erdo
de s"s delitos... El dif"nto d"$"e de Essex le di6o a la reina ,sabel $"e s"s
condiciones eran tan retorcidas como s" es$"eleto, esta expresi-n le cost- la
cabe/a, lo $"e no le h"biese costado s" ins"rrecci-n, a no ser por esas palabras.
S9R +*LTER R*LE91' /<<(C/B/)
'4
LEH NW
<
-*S9 TODO DE,ENDE
DE S7 ,REST919O
DEF9PND*LO * 47ERTE
CRITERIO
S" renombre y s" presti&io constit"yen la piedra an&"lar del poder.
Basta el presti&io para intimidar y &anar. Sin embar&o, "na (e/ $"e
decae, "sted se tornar% ("lnerable y ser% atacado por todos los
flancos. #on(ierta s" presti&io en "na fortale/a inexp"&nable.
Mant8n&ase alerta frente a c"al$"ier tipo de ata$"es potenciales y
desbar%telos antes de $"e se prod"/can. Al mismo tiempo, aprenda a
destr"ir a s"s enemi&os abriendo brechas en la rep"taci-n de ellos.
L"e&o d8 "n paso al costado y de6e $"e la opini-n p)blica los
cr"cifi$"e.
Durante la &uerra de los Tres Reinos ocurrida en -.ina M?A=C?B< d#-#O el &ran &eneral -.uFo
Lian& >ue lideraba las fuer;as del reino S.u envi8 a su nutrido e"5rcito .acia un ca!pa!ento
distante !ientras 5l se >uedaba descansando en una pe>uea ciudad con s8lo un puado de
soldados# De pronto los centinelas le co!unicaron la alar!ante noticia de >ue se acercaba una
fuer;a ene!i&a de !2s de /<A#AAA .o!bres al !ando de Si!a Hi# -o!o s8lo contaba con un
centenar de .o!bres para defenderlo la situaci8n de -.uFo Lian& era desesperada# El
ene!i&o lo&rar%a capturar al fin a ese reno!brado l%der !ilitar#
Sin la!entarse de su suerte ni desperdiciar tie!po en tratar de i!a&inar c8!o lo .ab%an
to!ado desprevenido Lian& orden8 a sus tropas arriar las banderas abrir las puertas de la
ciudad y ocultarse# Lue&o se sent8 en la parte !2s visible de la !uralla >ue rodeaba la ciudad
vestido con una tDnica tao%sta# Encendi8 incienso puls8 su laDd y co!en;8 a cantar# ,ocos
!inutos !2s tarde vio >ue el enor!e e"5rcito ene!i&o se acercaba constituido por una
inter!inable falan&e de soldados# Si!ulando no verlos Lian& continu8 cantando y tocando el
laDd#
,ronto el e"5rcito ene!i&o lle&8 ante las puertas de la ciudad# *l frente iba Si!a Hi >uien
de in!ediato reconoci8 al .o!bre sentado sobre la !uralla#
Sin e!bar&o !ientras sus soldados se i!pacientaban por in&resar por las puertas
abiertas en la ciudad sin custodia Si!a Hi titube8 los retuvo y tras estudiar lar&a!ente a
Lian& sentado sobre la !uralla orden8 a sus tropas >ue se retiraran de in!ediato y a toda
velocidad#
INTERPRETACIN
-.uFo Lian& era conocido por el apodo de KDra&8n Dor!idoK# Sus proe;as durante la
&uerra de los Tres Reinos fueron le&endarias# En cierta oportunidad lle&8 a su ca!pa!ento un
.o!bre >ue tras afir!ar >ue era un teniente despedido de las fuer;as ene!i&as ofreci8 ayuda
e infor!aci8n# Lian& se percat8 ense&uida de >ue se trataba de una tra!pa# *>uel .o!bre no
era un desertor sino un esp%a y era preciso decapitarlo# Sin e!bar&o a Dlti!o !o!ento
cuando el .ac.a ya estaba por caer Lian& detuvo la e"ecuci8n y ofreci8 respetar la vida del
.o!bre si consent%a en convertirse en un doble a&ente# *&radecido y aterrado el .o!bre
accedi8 y co!en;8 a su!inistrar infor!aci8n falsa al ene!i&o# Lian& &an8 batalla tras batalla#
''
En otra ocasi8n Lian& rob8 un sello !ilitar para for"ar docu!entaci8n falsa >ue enviara a
las tropas ene!i&as a sitios distantes# 7na ve; dispersas lo&r8 capturar tres ciudades con lo
cual consi&ui8 do!inar un corredor dentro del reino ene!i&o# Ta!bi5n !ediante arti!aas
.i;o creer al ene!i&o >ue uno de sus !e"ores &enerales era un traidor con lo cual lo obli&8 a
escapar y unirse a las fuer;as de Lian&# El Dra&8n Dor!ido cultiv8 con es!ero su reputaci8n
de ser uno de los .o!bres !2s sa&aces e inteli&entes de -.ina al&uien >ue sie!pre se
&uardaba un as en la !an&a# Esa fa!a tan poderosa co!o cual>uier otra ar!a llenaba de
terror a sus ene!i&os#
Si!a Hi .ab%a luc.ado contra -.uFo Lian& docenas de veces y lo conoc%a bien# -uando
lle&8 a la ciudad vac%a y vio a Lian& orando sobre la !uralla >ued8 at8nito# La tDnica tao%sta
los c2nticos el incienso### todo eso no pod%a ser sino un "ue&o para inti!idar al ene!i&o# Si!a
Hi supuso >ue Lian& lo estaba provocando desafi2ndolo a caer en su tra!pa# El "ue&o era tan
obvio >ue por un !o!ento Hi pens8 >ue Lian& de veras estaba solo y desesperado# ,ero su
te!or a Lian& era tan &rande >ue no se atrevi8 a averi&uar la verdad# Esto !uestra con
claridad el poder >ue tiene la reputaci8n# Es capa; de poner a la defensiva a todo un e"5rcito e
incluso obli&arlo a la retirada sin disparar una sola flec.a#
Por$"e, como dice #icer-n, a"n a$"ellos $"e desprecian la fama $"ieren $"e los
libros $"e escriben contra ella lle(en s" nombre ba6o el t't"lo y esperan acceder a
la fama despreci%ndola. ;odo lo dem%s es ne&ociable2 podemos ceder n"estros
bienes e incl"so n"estra (ida a n"estros ami&os, pero es m"y dif'cil $"e al&"ien
acceda a compartir s" fama o ceder a al&"ien s" rep"taci-n.
4ONT*91NE /<@@C/<0?
En /)(/ el "oven ,# T# 3arnu! >ue trataba de afir!ar su reputaci8n de ser el principal
productor de espect2culos de los Estados 7nidos decidi8 co!prar el *!erican 4useu! de
4an.attan y convertirlo en una colecci8n de curiosidades >ue le ase&urar%a la fa!a# El
proble!a era >ue no ten%a dinero# ,ed%an /<#AAA d8lares por el !useo pero 3arnu! lo&r8
presentar una propuesta >ue result8 atractiva a los dueos de la instituci8n a pesar de >ue en
ella se sustitu%a el dinero en efectivo por docenas de &arant%as y referencias# Los propietarios
lle&aron a un acuerdo verbal con 3arnu! pero a Dlti!o !o!ento el socio principal ca!bi8 de
idea y el !useo y su colecci8n fueron vendidos a los directores del ,ealeYs 4useu!# 3arnu!
estaba furioso pero el socio le explic8 >ue Klos ne&ocios son los ne&ociosK y >ue el !useo se
.ab%a vendido al ,ealeYs por>ue 5ste ten%a una &ran reputaci8n cosa de la >ue 3arnu!
carec%a#
3arnu! decidi8 de in!ediato >ue ya >ue no ten%a reputaci8n para poder ne&ociar su
Dnico recurso consist%a en arruinar la reputaci8n de ,ealeYs# De !odo >ue inici8 una ca!paa
de cartas a los diarios en las >ue acusaba a los dueos del ,ealeYs de ser una banda de
Kdirectivos bancarios fundidosK >ue no ten%an ni idea de c8!o !ane"ar un !useo o entretener
al pDblico# *dvirti8 al pDblico >ue no co!prara acciones de ,ealeYs por>ue la co!pra de otro
!useo debilitar%a los recursos de la e!presa# La ca!paa result8 efica; las acciones cayeron
de !anera estrepitosa y perdida la confian;a en la reputaci8n y los antecedentes de ,ealeYs
los dueos del *!erican 4useu! desistieron de la transacci8n y vendieron todo a 3arnu!#
*l ,ealeYs le llev8 aos recuperarse y sus dueos nunca olvidaron lo >ue 3arnu! les
.ab%a .ec.o# El seor ,eale en persona decidi8 atacar a 3arnu! for"2ndose fa!a de dedicarse
al ^entreteni!iento intelectual_ y pro!oviendo los pro&ra!as del !useo co!o !2s cient%ficos
>ue los de su vul&ar co!petidor# El .ipnotis!o era una de las atracciones ^cient%ficas_ del
,ealeYs y durante un tie!po lo&r8 atraer !ultitudes y tener !uc.o 5xito# 3arnu! decidi8
defenderse atacando de nuevo la reputaci8n del ,ealeYs#
Or&ani;8 un espect2culo de .ipnotis!o durante cuyo transcurso 5l !is!o en apariencia
lo&raba >ue una nia entrara en trance# 7na ve; >ue la pe>uea parec%a su!ida en profundo
trance 3arnu! trataba de .ipnoti;ar a personas del pDblico pero por !uc.o >ue lo intentara
nin&uno de los espectadores entraba en trance y !uc.os se ec.aban a re%r# Frustrado por el
fracaso 3arnu! anunci8 al fin >ue para probar >ue el trance de la nia era real le cortar%a un
dedo de la !ano sin >ue ella se diera cuenta# ,ero en cuanto co!en;8 a afilar el cuc.illo la
'6
nia abri8 los o"os y sali8 corriendo para &ran re&oci"o del pDblico# 3arnu! repiti8 esta y otras
parodias durante varias se!anas# *l poco tie!po ya nadie pod%a to!ar en serio el espect2culo
del ,ealeYs y la afluencia de pDblico decay8 !arcada!ente .asta >ue al cabo de unas
se!anas el espect2culo tuvo >ue cerrar# Durante los aos si&uientes 3arnu! lo&r8 establecer
una reputaci8n de auda; y consu!ado productor de espect2culos fa!a >ue perdur8 durante
toda su vida# ,eale por su parte nunca lo&r8 recuperar su buena reputaci8n#
INTERPRETACIN
3arnu! utili;8 dos t2cticas diferentes para arruinar la reputaci8n de ,eale# La pri!era era
si!ple: !anifest8 sus dudas sobre la estabilidad y la solvencia del !useo# La duda es un ar!a
poderosa: una ve; >ue .a sido se!brada !ediante insidiosos ru!ores su contrincante se
encuentra frente a un dile!a terrible# ,or un lado puede ne&ar los ru!ores e incluso
de!ostrar >ue usted lo .a difa!ado# Sin e!bar&o sie!pre >uedar2 la so!bra de la duda:
S,or >u5 se defiende tan desesperada!enteT S*caso .ay un atisbo de verdad en los ru!ores
>ue procura des!entirT ,or otra parte si su contrincante to!a por el ca!ino !2s f2cil y lo
i&nora las dudas al no ser refutadas se ir2n fortaleciendo# Si la t2ctica se e"ecuta de la
!anera correcta se!brar ru!ores puede enfurecer y desestabili;ar a sus rivales de tal for!a
>ue al intentar defenderse co!eter2n innu!erables errores# Esta es el ar!a perfecta para
>uienes no tienen aDn reputaci8n propia#
7na ve; >ue 3arnu! .ubo establecido su reputaci8n utili;8 la se&unda t2ctica es decir
la de .acer de!ostraciones de un falso .ipnotis!o para ridiculi;ar la reputaci8n de su rival#
Ta!bi5n esto result8 exitoso# 7na ve; >ue se .aya &anado una s8lida base de respeto
ridiculi;ar a su contrincante pone a 5ste a la defensiva y al !is!o tie!po diri&e la atenci8n
.acia usted enfati;ando su propia reputaci8n# Los insultos y las calu!nias abiertas son
acciones de!asiado crudas y c.ocantes >ue pueden causar !2s dao >ue beneficios# No
obstante la iron%a sutil y la burla inteli&ente su&ieren >ue usted tiene confian;a en su propio
valor y >ue disfruta de una bro!a a costa de su rival# 7na fac.ada de .u!or le dar2 una
apariencia &raciosa e inofensiva !ientras usted destruye la reputaci8n de su rival#
Es m%s f%cil soportar "na mala conciencia $"e "na mala rep"taci-n.
La &ente >ue nos rodea incluso nuestros !e"ores a!i&os sie!pre ser2n en cierta !edida
!isteriosos e insondables# Sus caracteres tienen recovecos secretos >ue nunca revelar2n#
,ens2ndolo bien la i!posibilidad de conocer a fondo a los de!2s puede resultar al&o
perturbador dado >ue .ar%a i!posible "u;&ar y evaluar a los de!2s# Es por eso >ue preferi!os
i&norar ese .ec.o y "u;&ar a la &ente sobre la base de sus apariencias lo >ue salta a la vista:
la ropa los &estos las palabras y las acciones# En el 2!bito social las apariencias son el
bar8!etro >ue utili;a!os para "u;&ar a los de!2s al&o >ue nunca debe!os olvidar# 7n paso
en falso un ca!bio torpe o repentino en su apariencia puede resultar desastroso#
De a.% >ue fabricar y !antener una reputaci8n creada por uno !is!o resulte de
pri!ordial i!portancia#
Esa reputaci8n lo prote&er2 en el peli&roso "ue&o de las apariencias pues distraer2 el o"o
avi;or de los de!2s les i!pedir2 saber c8!o es usted en realidad y le otor&ar2 un i!portante
&rado de control sobre la !anera co!o lo "u;&a el !undo es decir lo sitDa en una posici8n de
poder# La reputaci8n tiene el poder de la !a&ia: basta un &olpe de esa varita para duplicar su
fuer;a# Ta!bi5n puede .acer >ue la &ente .uya de usted# Gue una !is!a acci8n pare;ca
brillante o aterradora depende por co!pleto de la reputaci8n de >uien la reali;a#
En la anti&ua corte -.ina del reino de +ei .ab%a un .o!bre lla!ado 4i T;uC.sia
conocido por sus extraordinarias educaci8n y &entile;a# Se convirti8 en el favorito del
&obernante# En +ei .ab%a una ley >ue dec%a >ue Ka >uien>uiera >ue via"e secreta!ente en el
carrua"e del rey se le cortar2n los piesK pero cuando la !adre de 4i T;uC.sia se enfer!8 5ste
utili;8 el carrua"e real para visitarla afir!ando >ue su dueo le .ab%a dado per!iso# -uando el
'8
rey se enter8 del .ec.o co!ent8: KQGu5 .i"o devoto y e"e!plar >ue es 4i T;uC.siaR Q,or a!or
a su !adre .asta se olvid8 de >ue estaba co!etiendo un delito >ue podr%a costarle los piesRK#
En otra oportunidad a!bos paseaban por el .uerto real# 4i T;uC.sia co!en;8 a co!er un
dura;no >ue era de!asiado &rande para 5l y le dio la otra !itad al rey# Este le di"o: KQ4e a!as
tanto >ue incluso te olvidas del sabor de tu saliva y !e per!ites co!er lo >ue resta de tu
dura;noRK#
Sin e!bar&o un cortesano envidioso .i;o correr la vo; de >ue 4i T;uC.sia era en
realidad falso y arro&ante y lo&r8 per"udicar su reputaci8n# De pronto el rey vio el
co!porta!iento de 4i T;uC.sia ba"o otra lu;# KEste indi&no sDbdito utili;8 !i carrua"e diciendo
>ue yo le .ab%a dado per!iso para .acerlo Lco!ent8 furioso a los cortesanosL# H en otra
oportunidad !e dio su dura;no a !edio co!er#K ,or las !is!as acciones >ue .ab%an
fascinado al rey cuando era su favorito 4i T;uC.sia tuvo >ue pa&ar !uy caro# El destino de sus
pies depend%a Dnica y exclusiva!ente de la fuer;a de su reputaci8n#
*l co!ien;o usted deber2 traba"ar para establecer su reputaci8n por al&una cualidad
destacada ya sea su &enerosidad su sinceridad o su sa&acidad# Esta cualidad lo diferenciar2
de los de!2s y .ar2 >ue la &ente .able de usted# * continuaci8n deber2 difundir su reputaci8n
entre la !ayor cantidad de personas posible Mpero de !anera sutil cuidando de construirla
lenta!ente pero sobre funda!entos s8lidosO y observar !ientras se extiende co!o una lla!a
sobre un re&uero de p8lvora#
7na reputaci8n s8lida refor;ar2 su presencia y destacar2 sus puntos fuertes sin
necesidad de &astar !uc.a ener&%a en ello# Ta!bi5n puede crearle un aura >ue infundir2
respeto e incluso te!or# Durante los co!bates en el desierto del norte de :frica durante la
Se&unda 1uerra 4undial el &eneral ale!2n ErEin Ro!!el .ab%a &anado reputaci8n por sus
!aniobras sa&aces y en&aosas >ue aterrori;aban a sus ene!i&os# 9ncluso cuando sus
fuer;as fueran die;!adas y los tan>ues brit2nicos superaban a los ale!anes en una
proporci8n de cinco a uno se evacuaban ciudades enteras cuando se corr%a la vo; de >ue
Ro!!el se acercaba#
-o!o suele decirse Kcr%a fa!a y 5c.ate a dor!irK# H si su fa!a inspira respeto lo&rar2
eficaces resultados antes de >ue usted entre en escena o e!ita una sola palabra#
El 5xito parecer%a estar sie!pre !arcado por los triunfos pasados# 1ran parte del 5xito de
la t2ctica diplo!2tica de 'enry Jissin&er se basaba en su fa!a de saber allanar diferencias
nadie >uer%a >ue lo consideraran tan necio >ue Jissin&er no pudiese influir sobre su 2ni!o# En
cuanto el no!bre de Jissin&er entraba en las ne&ociaciones se daba por sentado >ue .abr%a
un tratado de pa;#
3ase su reputaci8n en una cualidad &enuina# Esta cualidad Dnica Lpor e"e!plo la
eficiencia o la seducci8nL se convierte en una especie de tar"eta de presentaci8n >ue anuncia
su presencia y .ace >ue los de!2s sucu!ban a su encanto# Si tiene fa!a de ser sincero
podr2 llevar a cabo todo tipo de en&aos# -asanova utili;aba su fa!a de &ran seductor para
allanar el ca!ino .acia futuras con>uistas# Las !u"eres >ue .ab%an o%do .ablar de sus virtudes
sent%an &ran curiosidad y deseaban descubrir por s% !is!as cu2les eran los encantos del
seductor#
Gui;2s usted ya .aya arruinado su reputaci8n por lo cual le resulta !uy dif%cil crearse una
nueva# En tal caso lo !2s inteli&ente es asociarse a al&uien cuya i!a&en contraste con la
suya de !odo de utili;ar el buen no!bre del otro para lavar y encu!brar el suyo propio# ,or
e"e!plo es !uy dif%cil borrar una fa!a de falso o inescrupuloso pero la asociaci8n con al&uien
>ue sea e"e!plo de fran>ue;a y sinceridad podr2 ayudarlo a superar tal inconveniente# -uando
,# T# 3arnu! >uiso li!piar su fa!a de pro!otor de entreteni!ientos vul&ares tra"o de Europa
a la cantante Jenny Lind >ue ten%a reputaci8n de ser una estrella de pri!era !a&nitud# La &ira
de la cantante por los Estados 7nidos auspiciada por 3arnu! resalt8 de !anera positiva la
i!a&en de 5l# De !anera si!ilar a los &randes capitalistas estadounidenses del si&lo U9U les
result8 i!posible durante lar&o tie!po librarse de su reputaci8n de crueldad y !e;>uindad#
S8lo cuando co!en;aron a coleccionar obras de arte de !odo >ue los no!bres 4or&an y
FricF >uedaron asociados en for!a per!anente a los de da 6inci y Re!brandt les fue posible
superar en &ran !edida los aspectos ne&ativos de su i!a&en#
La reputaci8n es un tesoro >ue debe for"arse y &uardarse celosa!ente# Sobre todo
!ientras uno est2 co!en;ando a darle fa!a es i!prescindible prote&erla al !2xi!o y prever
'8
cual>uier tipo de ata>ue# 7na ve; >ue posea una s8lida reputaci8n no se per!ita enfurecerse
o adoptar una actitud defensiva frente a los co!entarios difa!adores de sus ene!i&os ya >ue
ello revelar%a inse&uridad y falta de confian;a en su propia reputaci8n# To!e el !e"or ca!ino y
nunca se !uestre desesperado en su autodefensa# ,or otra parte atacar la reputaci8n de otra
persona es un ar!a poderosa sobre todo cuando usted tiene !enos poder >ue el otro# Su rival
tiene !uc.o !2s >ue perder en un enfrenta!iento !ientras >ue la poca reputaci8n de >ue
usted &oce ofrecer2 un blanco pe>ueo cuando su v%cti!a trate de pa&arle con la !is!a
!oneda# 3arnu! utili;8 este tipo de ca!paas en for!a !uy efectiva al principio de su carrera#
,ero esta t2ctica debe ponerse en pr2ctica con su!o cuidado# 7sted no debe parecer en
nin&Dn !o!ento .allarse involucrado en una ven&an;a !e;>uina# Si no destruye la reputaci8n
de su ene!i&o con t2cticas .2biles sin >uerer arries&ar2 la suya propia#
T.o!as Edison considerado el inventor >ue lo&r8 controlar la electricidad estaba
convencido de >ue un siste!a aplicable tendr%a >ue basarse en la corriente directa# -uando el
cient%fico serbio NiFola Tesla pareci8 alcan;ar el 5xito al crear un siste!a basado en corriente
alterna Edison se puso furioso# Decidido a arruinar la reputaci8n de Tesla .i;o creer al pDblico
>ue el siste!a de corriente alterna era in.erente!ente inse&uro y >ue Tesla era un
irresponsable al pro!overlo#
-on este fin utili;8 todo tipo de ani!ales do!5sticos para electrocutarlos con corriente
alterna# -o!o esta acci8n no result8 ar&u!ento suficiente lo&r8 >ue las autoridades de la
prisi8n del estado de Nueva HorF or&ani;aran en /)0A la pri!era e"ecuci8n con s.ocF
el5ctrico utili;ando corriente alterna# ,ero todos los experi!entos de Edison .asta a>uel
!o!ento se .ab%an reali;ado con ani!ales pe>ueos de !odo >ue la car&a el5ctrica result8
de!asiado d5bil para un ser .u!ano y el .o!bre no !uri8 en el pri!er intento# En una
e"ecuci8n oficial >ue acaso .aya sido la !2s cruel de la .istoria de los Estados 7nidos .ubo
>ue repetir el procedi!iento lo >ue constituy8 un espect2culo .orrendo#
* pesar de >ue a la lar&a el no!bre de Edison >ued8 reivindicado en a>uel !o!ento su
ca!paa de desacreditaci8n per"udic8 !2s su propia reputaci8n >ue la de Tesla y debi8
desistir de continuar con ella# La lecci8n es evidente: nunca vaya de!asiado le"os en los
ata>ues de este tipo por>ue la !irada de todos se concentrar2 !2s en su propia ven&an;a
>ue en la persona a la >ue usted intenta difa!ar# -uando su propia reputaci8n sea s8lida
utilice t2cticas !2s sutiles co!o la s2tira y el .u!or ir8nico para debilitar a su contrincante al
tie!po >ue usted >ueda co!o un tipo si!p2tico y encantador# El poderoso le8n "ue&a con el
rat8n >ue se le cru;a en el ca!ino cual>uier otra reacci8n no .ar%a !2s >ue deteriorar su
te!ible reputaci8n#
IMAGEN
7na !ina llena de dia!antes y rub%es# 7sted busc8 el lu&ar del tesoro lo excav8 y a.ora su
ri>ue;a est2 ase&urada# Defi5ndalo con su vida si es necesario# *saltantes y ladrones
acec.ar2n en todas partes# Nunca d5 su ri>ue;a por ase&urada y renu5vela constante!ente:
el tie!po reducir2 el brillo de sus "oyas ocult2ndolas a la vista#
AUTORIDAD
Es deseable >ue nuestro cortesano refuerce su valor in.erente con .abilidad y sa&acidad y se
ase&ure de >ue adonde>uiera >ue vaya co!o desconocido lo preceda su buena reputaci8n###
,or>ue la fa!a >ue parece descansar en la opini8n de !uc.os fo!enta una cierta creencia
ina!ovible en el valor del .o!bre creencia >ue lue&o ser2 f2cil refor;ar en las !entes ya
preparadas y predispuestas para ello#
M3*LT*S*R -*ST91L9ONE /(=)C/<?0O
INVALIDACIN
*>u% no .ay invalidaci8n posible# La reputaci8n es al&o cr%tico y funda!ental# Esta ley no
ad!ite excepciones# Es posible >ue si la opini8n de los de!2s le resulta indiferente ad>uiera
';
cierta fa!a de insolente y arro&ante lo cual en s% !is!o puede constituir una i!a&en valiosa
Oscar +ilde por e"e!plo la explot8 con !aestr%a# ,ero dado >ue tene!os >ue vivir dentro de
una sociedad en la >ue depende!os de las opiniones de >uienes nos rodean no se &ana nada
descuidando la propia reputaci8n# Si no le i!porta c8!o lo perciben los de!2s per!itir2 >ue
otros decidan por usted# Sea el dueo de su propio destino y ta!bi5n de su reputaci8n#
EPGRAFE
L&s ai%a#es e+er%&s .e #a pes!e
Mal $"e el terror dif"nde por do$"iera,
$"e los cielos f"riosos in(entaron,
y con 8l los delitos casti&aron
del hombre y de la fiera.
La peste, p"es nombrarla es necesario,
capa/ de enri$"ecer en s-lo "n d'a
el A$"eronte osc"ro y f"nerario,
contra las pobres bestias combat'a,
hiri8ndolas de s"erte
$"e si al&"nas h"yeron de la m"erte
todas f"eron al menos atacadas.
1a no estaban las pobres oc"padas
en b"scar el s"stento
de "na existencia morib"nda y (anaM
de tomar alimento
6am%s les daba &ana,
ni lobos ni raposos acechaban
a la presa inocente.
Las t-rtolas del nido escapaban,
no m%s amor ni 6)bilo se siente.
#elebra el Le-n conse6o2 3P"eblo ami&o,
3dice a las bestias3, pienso $"e los cielos
de n"estras &ra(es c"lpas en casti&o,
tantos males permiten, tantos d"elosM
$"e de nosotros el mayor c"lpable
por el p"eblo se inmole &enerosoM
de ese modo tal (e/ le ser% dable
lo&rar n"estra sal"d, n"estro reposo.
7e la historia nos dicen las lecciones
$"e en seme6antes tristes ocasiones
se han hecho siempre sacrificios talesM
(amos a examinar sin ind"l&encia,
y 6"stos e imparciales,
y con sincero af%n, n"estra conciencia.
En c"anto a m', dir8 $"e arrebatado
por torpes apetitos y &roseros,
&lot-n he de(orado
m"ch'simos corderos.
A$"ellos infelices, 4$"8 me hac'an5
+ada, no f"i por ellos ofendido.
1a (eces de(orarme ha s"cedido
al pastor $"e ten'an.
7isp"esto estoy, si debo, al sacrificio,
pero, se&)n mi 6"icio,
cada c"al ser% b"eno
$"e confiese a$"' al p"nto s" malicia,
y $"ien est8 de cr'menes m%s lleno
perecer% en 6"sticia.
3Sois, Se0or, en extremo bondadoso
y m"y escr"p"loso
6-
3el Norro replic-3. 4P"es $"85 4pecado
es de canalla (il haber &"stado5
7e nin&"na manera. eneroso,
comi8ndolos, Se0or, hab8is estado,
y es para ellos "na honra inapreciable.
Respecto del pastor, el miserable
eso y m%s merec'a,
p"es $"e pertenec'a
al n)mero de &entes sin criterio
$"e $"ieren e6ercer irracionales
"n $"im8rico imperio
sobre todos los pobres animales.
As' di6o el Raposo, y a dos manos
al p"nto le apla"dieron
todos los cortesanos.
Prof"ndi/ar los casos no $"isieron
del ;i&re ni del Aso ni otros (arios,
todos patib"larios,
todos animales pendencieros,
hasta el simple mast'n, eran 6"/&ados
"nos mansos corderos
por esos sapient'simos 6"rados.
Al fin al trib"nal di6o el Pollino2
3Me ac"erdo de $"e "n d'a
por el prado pas8 de "na abad'a,
y el hambre, la ocasi-n, el heno fino,
y el 7iablo, $"e tal (e/ me tentar'a,
robar me hicieron del decoro en men&"a,
lo $"e se co&e de heno con la len&"a.
A estas palabras, todo el Parlamento
&rita contra el 6"mento.
A"n$"e m"y le&o, se le(anta "n Lobo,
y "n disc"rso pron"ncia en $"e eloc"ente
pide $"e se de&Oelle incontinente
al $"e a"da/ cometi- tan &ra(e robo.
El Borrico sarnoso
era sin d"da ca"sa de los males
$"e la sal"d t"rbaban y el reposo
de tantos animales.
>#omer la yerba a6ena...?
>Ah, B"rro maldecido...?
1 condenado f"e a la )ltima pena
como el m%s formidable fora6ido.
El m"ndo califica cie&amente2
al "no, criminal, 6"/&a inocenteM
al otro, sin delito, (e c"lpable.
LAS ME!ARES :PB<LAS 7E LA :A+;A,+E JE*N DE L* FONT*9NE /B?/C/B0<
69
LEH NW
B
37SG7E LL*4*R L* *TEN-9VN
* -7*LG79ER ,RE-9O
CRITERIO
;odo es 6"/&ado por s" apariencia, lo $"e no se (e no c"enta. +"nca
acepte perderse en el anonimato de la m"ltit"d o ser sep"ltado por el
ol(ido. Pon&a toda s" f"er/a en destacarse. #on(i8rtase en "n im%n
$"e concentre la atenci-n de los dem%s, mostr%ndose m%s &rande,
m%s atracti(o y m%s misterioso $"e la &ran masa, t'mida y anodina.
/A PARTE0 RODEE SU NOMBRE DE SENSACIONALISMO Y ESC2NDALOS3
Llame la atenci-n sobre s" persona creando "na ima&en inol(idable, incl"so
contro(ertida. #orte6e el esc%ndalo. 9a&a c"al$"ier cosa para parecer m%s &rande
de lo $"e es y para brillar m%s $"e $"ienes lo rodean. +o ha&a distinci-n entre las
distintas formas de atenci-n2 c"al$"ier tipo de notoriedad le otor&ar% poder. Es
preferible ser difamado y a&redido $"e i&norado.
,# T# 3arnu! el !2s i!portante e!presario de espect2culos del si&lo U9U en los Estados
7nidos co!en;8 su carrera co!o asistente del propietario de un circo *aron Turner# En /)@B
el circo se detuvo en *nnapolis estado de 4aryland para dar una serie de funciones# La
!aana del estreno 3arnu! sali8 a pasear por la ciudad vestido con un tra"e ne&ro nuevo# La
&ente co!en;8 a se&uirlo# *l&uien de la !ultitud excla!8 >ue se trataba del reverendo
Ep.rai! J# *very un .o!bre de !ala fa!a absuelto del car&o de asesinato pero aDn
considerado culpable por la !ayor%a de los estadounidenses# La furiosa !ultitud .i;o tri;as el
tra"e de 3arnu! y estuvo a punto de linc.arlo# Tras varios intentos desesperados 3arnu!
convenci8 al fin a la &ente de >ue lo si&uieran .asta el circo donde podr%an verificar su
identidad#
7na ve; all% el vie"o Turner confir!8 >ue se trataba de una bro!a: 5l !is!o .ab%a
difundido el ru!or de >ue 3arnu! era *very# La !ultitud se dispers8 pero 3arnu! >ue estuvo
a punto de ser asesinado por la plebe no disfrut8 en absoluto de la bro!a# Guer%a saber por
>u5 su "efe se .ab%a valido de se!e"ante treta# K4i >uerido 3arnu! Lcontest8 TurnerL todo
esto sucedi8 para nuestro bien# Recuerda >ue lo Dnico >ue necesita!os para ase&urar nuestro
5xito es notoriedad#K H lo cierto es >ue en la ciudad todos .ablaban de la bro!a de Turner y
durante todo el tie!po >ue per!aneci8 en *nnapolis el circo se llen8 de &ente noc.e tras
noc.e# 3arnu! .ab%a aprendido una lecci8n >ue no olvidar%a nunca#
La pri!era &ran e!presa propia de 3arnu! fue el *!erican 4useu! una colecci8n de
curiosidades ubicado en la ciudad de Nueva HorF# -ierto d%a un !endi&o abord8 a 3arnu! en
la calle# En lu&ar de darle dinero 3arnu! decidi8 e!plearlo# Lo llev8 al !useo le dio cinco
ladrillos y le indic8 >ue diera a paso lento la vuelta a varias !an;anas del 2rea del !useo# En
deter!inados sitios deb%a de"ar un ladrillo en la acera conservando sie!pre un ladrillo en la
!ano# En el ca!ino de re&reso deb%a ree!pla;ar cada uno de los ladrillos >ue .ab%a de"ado
en la calle por el >ue ten%a en la !ano# Todo esto deb%a e"ecutarlo con expresi8n seria y sin
contestar pre&unta al&una# -uando lle&ara de re&reso al !useo deb%a entrar recorrer el
interior salir por la puerta trasera y repetir el !is!o circuito depositando y ree!pla;ando
ladrillos#
Durante la pri!era de las ca!inatas del .o!bre por las calles de la ciudad cientos de
personas observaron sus !isteriosos !ovi!ientos# *l recorrer el circuito por cuarta ve; se vio
62
rodeado de curiosos >ue discut%an tratando de deter!inar >u5 era lo >ue estaba .aciendo#
-ada ve; >ue entraba en el !useo lo se&u%an varias personas >ue pa&aban la entrada para
continuar observ2ndolo# 4uc.os de esos visitantes atra%dos por la colecci8n del !useo se
>uedaban# *l cabo del pri!er d%a de traba"o el .o!bre de los ladrillos .ab%a llevado a !2s de
!il personas al !useo# *l&unos d%as !2s tarde la polic%a le orden8 desistir de sus ca!inatas
dado >ue la !uc.edu!bre >ue atra%a blo>ueaba el tr2nsito# El .o!bre de los ladrillos ces8 su
actividad pero para entonces !iles de neoyor>uinos .ab%an entrado en el !useo y !uc.os se
.ab%an convertido en ardientes ad!iradores del espect2culo de ,# T# 3arnu!#
3arnu! sol%a ubicar una banda de !Dsicos sobre un balc8n >ue daba a la calle ba"o un
enor!e cartel >ue procla!aba: K4Dsica &ratuita para !illonesK# K-u2nta &enerosidadK
pensaban los neoyor>uinos !ientras se con&re&aban para escuc.ar los conciertos &ratuitos#
,ero 3arnu! se esfor;8 por contratar los peores !Dsicos >ue pudo encontrar de !odo >ue a
poco de >ue la banda e"ecutara los pri!eros co!pases la &ente se apresuraba a co!prar
entradas para el !useo donde estar%an a salvo del ruido de la banda y de la !ultitud >ue la
abuc.eaba#
7na de las pri!eras curiosidades con las >ue 3arnu! recorri8 el pa%s fue Joice 'et. una
!u"er >ue se&Dn 3arnu! ten%a /B/ aos de edad y .ab%a sido el a!a de lec.e de 1eor&e
+as.in&ton# *l cabo de varios !eses el pDblico co!en;8 a ralear y 3arnu! envi8 una carta
an8ni!a a los diarios en la >ue afir!aba >ue 'et. era un fraude# ^Joice 'et. Lafir!aba la
cartaL no es un ser .u!ano sino un aut8!ata construido con .uesos de ballena &o!a y &ran
cantidad de resortes#_ Guienes antes no se .ab%an !olestado en ver a 'et. de in!ediato se
sintieron picados por la curiosidad y >uienes ya la .ab%an visto pa&aron por verla de nuevo
para co!probar si era cierto el ru!or de >ue se trataba de un robot#
En /)(? 3arnu! co!pr8 un es>ueleto de una supuesta sirena# Esta criatura se parec%a a
un !ono con cuerpo de pe; pero la cabe;a y el cuerpo estaban perfecta!ente unidos lo cual
constitu%a una verdadera !aravilla# Tras al&unas investi&aciones 3arnu! co!prob8 >ue el
extrao ser .ab%a sido ar!ado en Jap8n donde el fraude .ab%a causado &ran revuelo#
* pesar de conocer la verdad 3arnu! public8 art%culos en los diarios de todo el pa%s para
anunciar la captura de una sirena en las 9slas Fi"i# Ta!bi5n su!inistr8 a los diarios xilo&rabados
y pinturas >ue representaban sirenas# -uando al fin ex.ibi8 el esp5ci!en en su !useo ya se
.ab%a desatado una pol5!ica nacional sobre la existencia de tales seres !itol8&icos# *l&unos
!eses antes de la ca!paa de 3arnu! a nadie le i!portaba si las sirenas exist%an o no o >u5
eran# No obstante de pronto todo el !undo co!en;8 a .ablar de las sirenas co!o si fuesen
reales# Las !ultitudes afluyeron en cantidades >ue !arcaban todo un r5cord para ver a la
Sirena de las islas Fi"i y escuc.ar los debates sobre el te!a#
*l&unos aos !2s tarde 3arnu! reali;8 una &ira por Europa con el &eneral To! T.u!b
un enano de cinco aos oriundo de -onnecticut de >uien 3arnu! afir!aba >ue era un nio
in&l5s de once aos de edad al >ue 5l .ab%a entrenado para >ue .iciera varias proe;as
circenses# Durante a>uella &ira el no!bre de 3arnu! concit8 tal atenci8n del pDblico >ue la
reina 6ictoria paradi&!a de sobriedad exi&i8 >ue llevaran al talentoso enano al palacio de
3ucFin&.a! para una audiencia privada# La prensa in&lesa trat8 de poner en rid%culo a
3arnu! pero la reina 6ictoria se divirti8 !uc.%si!o con 5l y si&ui8 respet2ndolo sie!pre#
INTERPRETACIN
3arnu! co!prendi8 la verdad b2sica en lo referente a concitar la atenci8n: una ve; >ue la
!irada de la &ente se .a fi"ado en usted usted ad>uiere una valide; particular# ,ara 3arnu!
&enerar inter5s si&nificaba &enerar una !ultitud co!o escribir%a !2s tarde: KToda !ultitud
tiene su lado positivoK# 7na !ultitud tiende a actuar co!o un con"unto# Si una persona se
detiene a !irar al !endi&o >ue coloca ladrillos en la calle otros .ar2n lo !is!o# Se "untar2n
co!o la pelusa ba"o los !uebles# Lue&o bastar2 con un leve i!pulso para >ue entren en el
!useo o presencien el espect2culo# ,ara convocar una !ultitud .ay >ue .acer al&o diferente y
extrava&ante# -ual>uier cosa extraa servir2 a ese prop8sito por>ue las !ultitudes sienten una
atracci8n !a&n5tica por lo ins8lito y lo inexplicable# 7na ve; >ue .aya lo&rado captar la
atenci8n de la &ente no la pierda# Si esa atenci8n se desv%a .acia otros ser2 a expensas de
usted# 3arnu! no ten%a reparos en robar a sus co!petidores la atenci8n de las !asas pues
sab%a >ue constitu%a un bien !uy valioso#
63
*l principio de su ascenso a la cu!bre invierta toda su ener&%a en atraer la atenci8n# H lo
!2s i!portante de todo: la calidad de esa atenci8n es irrelevante# ,or !alas >ue fueran las
cr%ticas recibidas por !2s alevosa!ente personales >ue fueran los ata>ues a sus fraudes
3arnu! nunca se >ue"aba# Si el cr%tico de al&Dn diario lo destro;aba con particular saa
3arnu! se ase&uraba de invitarlo a su si&uiente estreno y darle el !e"or asiento de la sala# Pl
!is!o sol%a escribir ata>ues an8ni!os a sus obras s8lo para >ue su no!bre no de"ara nunca
de aparecer en los diarios# Desde la perspectiva de 3arnu! la atenci8n Lno i!porta si
ne&ativa o positivaL era el principal in&rediente de su 5xito# El peor destino para un .o!bre
>ue ans%a obtener fa!a &loria y Lpor supuestoL poder es ser i&norado#
Si el cortesano participa en al&)n espect%c"lo p)blico $"e impli$"e el "so de
armas, como "n torneo... se ase&"rar% de $"e s" caballo est8 l"6osamente
en6ae/ado, $"e 8l mismo est8 bien ata(iado, con lemas apropiados e in&eniosas
di(isas, para atraer la mirada de los espectadores en s" direcci-n con la misma
f"er/a con $"e "n im%n atrae el hierro.
3*LT*S*R -*ST91L9ONE /(=)C/<?0
3rillar con !2s esplendor >ue >uienes lo rodean es una .abilidad con la >ue nadie .a nacido#
7sted tiene >ue aprender a atraer la atenci8n Kcon la !is!a fuer;a con >ue un i!2n atrae el
.ierroK# *l principio de su carrera deber2 li&ar su no!bre a la reputaci8n de poseer una
cualidad o una i!a&en >ue lo diferencie de los de!2s# Esa i!a&en puede ser una for!a
caracter%stica de vestir o una &racia personal >ue divierta a la &ente y d5 >ue .ablar# 7na ve;
establecida su i!a&en usted poseer2 una apariencia un lu&ar en el cielo para su estrella#
Es un error !uy co!Dn suponer >ue esa apariencia peculiar suya no debe ser
controvertida >ue ser atacado por los de!2s es al&o !alo# Nada !2s le"os de la verdad# ,ara
evitar ser uno !2s del !ont8n o >ue su notoriedad sea eclipsada por otro no deber2
discri!inar entre los diversos tipos de atenci8n a lar&o pla;o cual>uier clase de notoriedad
obrar2 en su favor# -o!o .e!os visto 3arnu! recib%a co!placido los ata>ues personales y no
sent%a necesidad de defenderse# -orte"aba adrede la i!a&en de ser un fraude#
En la corte de Luis U96 .ab%a !uc.os escritores y artistas talentosos &randes belle;as y
.o!bres y !u"eres de virtud i!pecable pero de nadie se .ablaba !2s >ue del sin&ular du>ue
de Lau;un# Era de ba"a estatura casi enano y ten%a tendencia a co!portarse de !anera !uy
insolente: se acostaba con la a!ante del rey e insultaba abierta!ente no s8lo a los de!2s
cortesanos sino al propio rey# Luis U96 sin e!bar&o estaba tan encantado con las
excentricidades del du>ue >ue no toleraba su ausencia de la corte# La explicaci8n era si!ple:
el extrao car2cter del du>ue atra%a la atenci8n# 7na ve; >ue la &ente .ab%a ca%do ba"o su
fascinaci8n >uer%a tenerlo cerca a toda costa#
La sociedad adora a las fi&uras sobredi!ensionadas a los individuos >ue se destacan por
enci!a de la !ediocridad &eneral# ,or lo tanto nunca te!a las cualidades >ue lo distin&uen y
>ue lla!en la atenci8n sobre su persona# -orte"e la controversia e incluso el esc2ndalo# Es
!e"or ser a&redido o difa!ado >ue i&norado# Esta ley ri&e para todas las profesiones y todos
los profesionales deben tener al&o teatral en su co!porta!iento#
El &ran cient%fico T.o!as Edison sab%a >ue para recaudar fondos deb%a !antenerse a
toda costa en la !ira del pDblico# -asi tan i!portante co!o sus inventos era la for!a en >ue
los presentaba al pDblico y atra%a la atenci8n#
,ara presentar sus descubri!ientos en electricidad Edison preparaba experi!entos de
&ran i!pacto visual# 'ablaba de inventos futuros >ue en a>uel entonces parec%an fant2sticos L
robots y !2>uinas >ue foto&rafiaran el pensa!ientoL en los >ue no ten%a la !enor intenci8n
de !al&astar su ener&%a pero >ue lo&raban >ue la &ente .ablara de 5l# 'i;o todo lo posible
para ase&urarse de recibir !ayor atenci8n >ue su &ran rival NiFola Tesla >ui;2 !2s brillante
>ue 5l pero !uc.o !enos conocido# En /0/< corri8 el ru!or de >ue Edison y Tesla recibir%an
en for!a con"unta el ,re!io Nobel de f%sica de a>uel ao# Sin e!bar&o el pre!io fue otor&ado
a dos f%sicos in&leses s8lo !2s adelante se supo >ue el co!it5 de ,re!io Nobel .ab%a
abordado a Edison pero >ue 5ste se .ab%a re.usado a co!partir el pre!io con Tesla# ,ara
entonces su fa!a era ya !uc.o !ayor >ue la de Tesla y consider8 >ue era !e"or renunciar al
64
.onor >ue per!itir >ue su rival fuera ob"eto de la atenci8n pDblica >ue si&nificar%a co!partir el
pre!io#
Si usted se encuentra en una posici8n poco destacada >ue le ofrece pocas oportunidades
de lla!ar la atenci8n una t2ctica efica; consiste en atacar a la persona !2s visible !2s
fa!osa y !2s poderosa >ue pueda encontrar# -uando ,ietro *retino un "oven sirviente
ro!ano de principios del si&lo U69 >uiso lla!ar la atenci8n co!o poeta decidi8 publicar una
serie de versos sat%ricos ridiculi;ando al ,apa y su afecto por un elefante# El ata>ue coloc8 de
in!ediato a *retino en la !ira del pDblico# 7n ata>ue difa!atorio a una persona situada en una
posici8n de poder surtir2 el !is!o efecto# Recuerde sin e!bar&o utili;ar esta t2ctica con
econo!%a y cuidado una ve; >ue .aya captado la atenci8n del pDblico ya >ue puede
des&astarse#
-uando .aya lo&rado ser el foco de la atenci8n deber2 renovar esa atenci8n
constante!ente adaptando y variando sus !5todos para atraerla# Si no lo .ace el pDblico se
cansar2 de"ar2 de prestarle atenci8n y se volver2 .acia una estrella !2s novedosa# El "ue&o
re>uiere atenci8n y creatividad constantes# ,ablo ,icasso nunca se per!iti8 pasar a se&undo
plano# Si su no!bre aparec%a de!asiado vinculado con un estilo deter!inado escandali;aba
adrede al pDblico con una nueva serie de pinturas por entero inesperadas# -re%a >ue era !e"or
crear al&o feo y perturbador >ue de"ar >ue el pDblico se fa!iliari;ara de!asiado con su obra#
'ay >ue entender >ue la &ente se siente superior a la persona cuyas acciones puede predecir#
Si usted les de!uestra >ui5n e"erce el control actuando de !anera contraria a lo >ue esperan
&anar2 respeto e incre!entar2 su poder sobre la veleidosa atenci8n del pDblico#
IMAGEN
La exposici8n al pDblico# El actor >ue sale al escenario ilu!inado por los reflectores real;a su
presencia# Todas las !iradas est2n fi"as en 5l# En ese estrec.o .a; de lu; s8lo .ay espacio
para un actor por ve;# 'a&a lo >ue sea necesario para ocupar ese lu&ar# 'a&a &estos tan
a!plios divertidos y escandalosos >ue la lu; per!ane;ca centrada en usted !ientras los
de!2s actores per!anecen en la penu!bra#
AUTORIDAD
Sea ostentoso y .2&ase ver### Lo >ue no se ve se considera inexistente### Fue la lu; lo >ue en
un principio .i;o >ue todo lo creado se !anifestara# La ostentaci8n llena !uc.os blancos
disi!ula defectos y otor&a a todo una se&unda vida en especial cuando la respalda un !5rito
&enuino#
M3*LT*S*R 1R*-9:N /BA/C/B)<O
4A PARTE0 CREE UN AIRE DE MISTERIO
En "n m"ndo $"e se torna cada (e/ m%s banal y conocido, lo $"e parece
eni&m%tico llama la atenci-n de inmediato. +"nca de6e demasiado en claro $"8 es
lo $"e hace o est% por hacer. +o m"estre todas s"s cartas. <n cierto aire de
misterio real/a s" presencia. Adem%s, crea expectati(as2 todo el m"ndo le
prestar% atenci-n, para (er $"8 es lo $"e s"cede a contin"aci-n. <tilice el misterio
para emba"car, sed"cir e incl"so atemori/ar.
* partir de /0A< en ,ar%s co!en;8 a correr el ru!or de >ue .ab%a una "oven oriental >ue
bailaba en una casa particular envuelta en velos >ue iba descartando uno a uno# 7n periodista
local >ue la .ab%a visto bailar infor!8 >ue Kuna !u"er del Le"ano Oriente .ab%a lle&ado a
Europa car&ada de perfu!es y "oyas para introducir la colorida opulencia oriental en la vida de
6'
la saciada sociedad de las ciudades europeasK# ,ronto todos supieron el no!bre de la
bailarina: 4ata 'ari#
*l principio de a>uel ao durante el invierno un pe>ueo y selecto pDblico sol%a reunirse
en un sal8n repleto de estatuas indias y otras reli>uias !ientras una or>uesta tocaba !Dsica
inspirada en !elod%as .indDes y "avanesas# Despu5s de .acer esperar a su expectante pDblico
4ata 'ari aparec%a de repente ataviada de !anera aso!brosa: un corpio de al&od8n blanco
cubierto de "oyas al estilo .indD una banda en"oyada en la cintura >ue sosten%a un saron& >ue
revelaba tanto co!o lo >ue ocultaba y los bra;os cubiertos de bra;aletes# * continuaci8n 4ata
'ari dan;aba en un estilo >ue nadie .ab%a visto antes en Francia balanceando todo el cuerpo
co!o si estuviese en trance# Dec%a a su entusiasta e intri&ado pDblico >ue sus dan;as narraban
.istorias de la !itolo&%a .indD y leyendas populares de Java# ,ronto la cre!a y nata de la
sociedad parisiense y e!ba"adores de pa%ses le"anos co!pet%an por ser invitados al sal8n en el
cual se&Dn se ru!oreaba 4ata 'ari presentaba dan;as sa&radas bailando desnuda#
El pDblico >uer%a saber !2s de ella# 4ata 'ari di"o a los periodistas >ue en realidad era de
ori&en .oland5s pero >ue se .ab%a criado en Java# Ta!bi5n .ablaba de su vida en la 9ndia
donde .ab%a aprendido las dan;as sa&radas .indDes y donde las !u"eres Ksaben tirar con
precisi8n andan a caballo .acen c2lculo lo&ar%t!ico y .ablan de filosof%aK# Lle&ado el verano
de /0A< a pesar de >ue pocos parisienses .ab%an visto bailar a 4ata 'ari su no!bre estaba
en boca de todos#
* !edida >ue 4ata 'ari iba concediendo !2s entrevistas la .istoria de sus or%&enes
ca!biaba constante!ente# Dec%a >ue se .ab%a criado en la 9ndia >ue su abuela era .i"a de
una princesa de Java >ue .ab%a crecido en Su!atra donde .ab%a vivido Ka caballo con un
ar!a en la !ano arries&ando la vidaK# Nadie sab%a nada a ciencia cierta sobre ella pero a los
periodistas no les i!portaban de!asiado esos ca!bios en su .istoria# La co!paraban con una
diosa .indD con una criatura salida de las p2&inas de 3audelaire y todo cuanto la i!a&inaci8n
>uer%a ver en a>uella !isteriosa !u"er oriental#
En a&osto de /0A< 4ata 'ari se present8 por pri!era ve; en pDblico# Las !ultitudes >ue
se apiaban para verla la noc.e del estreno causaron un verdadero tu!ulto# La bailarina
oriental se .ab%a convertido en un ob"eto de culto >ue dio ori&en a nu!erosas i!itaciones# 7n
cr%tico de la 5poca escribi8: K4ata 'ari personifica la poes%a de la 9ndia su !isticis!o su
voluptuosidad y su !2&ico encantoK# Otro co!ent8: KSi la 9ndia posee tesoros inesperados
co!o 5ste todos los franceses e!i&rar2n .acia las orillas del 1an&esK#
,ronto la fa!a de 4ata 'ari y sus dan;as sa&radas indias se extendieron !2s all2 de las
fronteras de ,ar%s# La invitaron a 3erl%n 6iena 4il2n# Durante los aos si&uientes actu8 en
toda Europa se code8 con los !2s altos c%rculos sociales y &an8 dinero suficiente co!o para
disfrutar de una independencia pocas veces conocida por una !u"er de a>uella 5poca# 'acia el
final de la ,ri!era 1uerra 4undial la arrestaron en Francia la "u;&aron condenaron y
e"ecutaron por ser una esp%a ale!ana# S8lo durante el "uicio se supo la verdad: 4ata 'ari no
era ni de Java ni de la 9ndia no se .ab%a criado en Oriente ni llevaba una &ota de san&re
oriental en sus venas# Su verdadero no!bre era 4ar&aret.a Ielle y proven%a de la tran>uila
provincia de Frisia al norte de 'olanda#
INTERPRETACIN
-uando 4ar&aret.a Ielle lle&8 a ,ar%s en /0A( ten%a !edio franco en el bolsillo# Era una de
las !iles de .er!osas "ovencitas >ue todos los aos lle&aban a ,ar%s para traba"ar co!o
!odelos de artistas pl2sticos bailarinas en clubes nocturnos o inte&rantes del Folies 3er&`re#
*l cabo de al&unos aos estas !uc.ac.as eran ree!pla;adas por otras !2s "8venes y a
!enudo ter!inaban en la calle e"erciendo la prostituci8n o re&resaban a su pueblo de ori&en
!2s vie"as y sose&adas#
Ielle ten%a otras a!biciones# No pose%a experiencia co!o bailarina y nunca .ab%a actuado
en el teatro pero de nia .ab%a via"ado con su fa!ilia y visto dan;as populares en Java y
Su!atra# -o!prendi8 >ue lo i!portante de su actuaci8n no era la dan;a en s% ni si>uiera su
rostro o su fi&ura sino su .abilidad para crear un aire de !isterio en torno de su persona# El
!isterio >ue &ener8 no radicaba s8lo en su dan;a ni en su vesti!enta ni en las .istorias >ue
contaba ni en las inter!inables !entiras sobre sus or%&enes sino en la at!8sfera con >ue
66
rodeaba todo cuanto .ac%a# No .ab%a nada >ue se pudiese afir!ar con certe;a acerca de ella#
En 4ata 'ari todo era un ca!bio constante y sorprend%a a su pDblico con nuevos disfraces
nuevas dan;as nuevas .istorias# Ese aire de !isterio .ac%a >ue el pDblico sie!pre >uisiera
saber !2s sobre ella y esperara con avide; su si&uiente actuaci8n# 4ata 'ari no era !2s bella
>ue !uc.as de las otras "ovencitas >ue lle&aban a ,ar%s y ni si>uiera era una !uy buena
bailarina# Lo >ue la diferenciaba de las de!2s lo >ue atra"o y !antuvo la atenci8n de su
pDblico y la .i;o rica y fa!osa era el !isterio con >ue se rodeaba# El !isterio fascina a la
&ente co!o invita a constantes interpretaciones nunca cansa# Lo !isterioso no puede ser
captado en su totalidad y lo >ue no se puede captar y consu!ir &enera poder#
En el pasado el !undo estaba lleno de cosas terribles y desconocidas: enfer!edades
cat2strofes d5spotas capric.osos el !isterio de la !uerte !is!a# Lo >ue no se alcan;aba a
co!prender se explicaba !ediante !itos y esp%ritus# Sin e!bar&o a trav5s de los si&los .e!os
lo&rado por !edio de la ciencia y la ra;8n ilu!inar la oscuridad# Lo >ue era !isterioso y
a!ena;ador se .a transfor!ado en conocido y confortable# No obstante esta lu; tiene un
precio: en un !undo cada ve; !2s banal >ue .a perdido todo su !ito y !isterio secreta!ente
extraa!os los eni&!as ansia!os encontrar &ente o cosas i!posibles de interpretar
co!prender y consu!ir al instante#
En esto radica el poder de lo !isterioso: invita a interpretaciones distintas esti!ula
nuestra i!a&inaci8n nos seduce .asta .acernos creer >ue oculta al&o !aravilloso# El !undo
se .a vuelto tan conocido y sus .abitantes tan predecibles >ue a>uello >ue se envuelve en
!isterio casi sie!pre ocupa el centro del escenario y atrae nuestra !irada#
No crea >ue para &enerar un aire de !isterio debe ser &randioso e inspirar te!erosa
ad!iraci8n# El !isterio >ue se entrete"e en su actitud cotidiana de for!a sutil encierra !uc.o
!2s poder para fascinar y lla!ar la atenci8n# Recuerde: la !ayor%a de la &ente es transparente
y tan le&ible co!o un libro abierto no controla sus palabras ni su i!a&en y es por entero
predecible# ,ara e!anar un aire de !isterio basta con !ostrarse un tanto reticente &uardar
silencio decir al&una >ue otra frase a!bi&ua parecer deliberada!ente inconsistente y actuar
de !anera KdiferenteK con sutile;a# Despu5s las personas >ue lo rodean !a&nificar2n ese
aura al tratar constante!ente de interpretarlo#
Tanto los artistas co!o los e!baucadores co!prenden la relaci8n vital >ue existe entre
ser !isterioso y atraer el inter5s de los de!2s# El conde 6ictor Lusti& el arist8crata de los
estafadores era un !aestro en ese "ue&o# Sie!pre .ac%a cosas >ue se apartaban de lo
tradicional o >ue parec%an carecer de sentido# Se presentaba en los !e"ores .oteles en una
li!usina conducida por un c.ofer "apon5s nunca nadie .ab%a visto un c.ofer "apon5s de !odo
>ue resultaba al&o extrao y ex8tico# Lusti& se vest%a con la ropa !2s cara pero en su
vesti!enta sie!pre .ab%a al&o fuera de lu&ar o no convencional: una !edalla una flor un
bra;alete# Esto no era visto co!o de !al &usto sino co!o al&o lla!ativo y !isterioso# En los
.oteles se lo ve%a recibir tele&ra!as a cual>uier .ora uno tras otro >ue le alcan;aba su c.ofer
"apon5s### y >ue 5l ro!p%a a la vista de todos con un aire de absoluta displicencia# MEn realidad
eran tele&ra!as en blanco#O Se sentaba solo en el co!edor a leer un libro de aspecto
i!ponente y sonre%a a la &ente aun>ue !anteniendo sie!pre un aire de distancia# * los pocos
d%as por supuesto todo el .otel .ablaba intri&ado de a>uel .o!bre extrao y !isterioso#
Toda esta atenci8n >ue despertaba per!it%a a Lusti& atraer con &ran facilidad a sus
v%cti!as >ue buscaban su confian;a y su co!pa%a# Todos >uer%an >ue los vieran en
co!pa%a del !isterioso arist8crata# H ante ese eni&!a >ue los encandilaba ni si>uiera se
daban cuenta de >ue eran ti!ados y robados#
7n aire de !isterio puede dar al !ediocre una apariencia inteli&ente y profunda# La
!isteriosa aura >ue rodeaba a 4ata 'ari Luna !u"er >ue no sobresal%a ni por su belle;a ni por
su inteli&enciaL la .ac%a parecer una diosa y a su dan;a i!buida de inspiraci8n divina# 7n
cierto !isterio en torno de un artista .ace >ue su obra resulte de in!ediato !2s interesante
una t2ctica >ue 4arcel Duc.a!p aplic8 con &ran efectividad# En realidad es !uy f2cil: .able
poco de su traba"o .a&a co!entarios seductores incluso contradictorios y lue&o d5 un paso
.acia atr2s y de"e >ue los otros traten de encontrarle un sentido#
68
Las personas !isteriosas ubican a los de!2s en una especie de posici8n de inferioridad
>ue sur&e del intento de interpretarlas# Ta!bi5n pueden provocar el te!or >ue rodea todo lo
incierto y desconocido y controlar el &rado en >ue &eneran dic.o te!or# Todos los &randes
l%deres saben >ue un aire de !isterio lla!a la atenci8n sobre su persona y &enera una
presencia inti!idatoria# 4ao TseCtun& por e"e!plo cultiv8 con &ran .abilidad una i!a&en
eni&!2tica# No le preocupaba parecer inco.erente o contradecir sus propias palabras por el
contrario el car2cter contradictorio de sus actos y palabras le per!iti8 e"ercer sie!pre el
control# Nadie ni si>uiera su propia esposa sent%a >ue lo co!prend%a del todo y por lo tanto
4ao parec%a cada ve; !2s &rande y re!oto# Esto .ac%a ta!bi5n >ue la &ente le prestara
constante atenci8n ansiosa por saber cu2l ser%a su si&uiente "u&ada#
Si su posici8n social le i!pide envolver por co!pleto sus acciones en un aura de !isterio
deber2 aprender por lo !enos a ser !enos obvio y transparente# -ada tanto actDe de al&una
for!a >ue no condi&a con el concepto >ue tienen de usted >uienes lo rodean# Esta es una
for!a de !antenerlos a la defensiva y &enerar el tipo de atenci8n >ue le ase&urar2 el poder# Si
se sabe .acerlo la creaci8n de un eni&!a ta!bi5n puede provocar un tipo de atenci8n >ue
inspire te!or a su ene!i&o#
En la se&unda 1uerra ,Dnica M?/0C?A? a#-#O el &ran &eneral carta&in5s *n%bal arrasaba
con todo en su !arc.a sobre Ro!a# *n%bal era conocido por su sa&acidad y su a!bi&aedad#
3a"o su lidera;&o el e"5rcito de -arta&o aun cuando era !enos nu!eroso >ue el de los
ro!anos sie!pre lo&raba superarlos# Sin e!bar&o en cierta ocasi8n los exploradores de
*n%bal co!etieron un terrible error al conducir a sus tropas .acia un terreno pantanoso con el
!ar a sus espaldas# El e"5rcito ro!ano blo>ue8 los pasos de !ontaa >ue conduc%an al interior
del pa%s el &eneral Fabio estaba exultante pues por fin .ab%a lo&rado atrapar a *n%bal#
*post8 a sus !e"ores centinelas en los pasos y elabor8 un plan para destruir las fuer;as del
carta&in5s pero en !edio de la noc.e los centinelas vieron un espect2culo !isterioso: una
enor!e procesi8n de luces sub%a por la !ontaa# Eran !iles y !iles de luces# Si a>uello era el
e"5rcito de *n%bal parec%a co!o si de pronto se .ubiera centuplicado#
Los centinelas discutieron acalorada!ente acerca del si&nificado de a>uello: SEl e"5rcito
carta&in5s .ab%a recibido refuer;os por v%a !ar%ti!aT S'ab%a tropas ocultas en la ;onaT SEran
fantas!asT Nin&una explicaci8n parec%a tener sentido#
De pronto !ientras los centinelas ro!anos observaban la !ontaa se cubri8 de fo&atas
al tie!po >ue un .orrendo ruido co!o el resonar de !illones de cuernos les lle&aba desde el
valle# -onvencidos de >ue se trataba de de!onios los centinelas los !2s bravos y prudentes
del e"5rcito ro!ano .uyeron aterrados abandonando sus posiciones#
*l d%a si&uiente *n%bal .ab%a lo&rado escapar de los pantanos# S-u2l .ab%a sido su
estrata&e!aT Lo >ue .i;o fue ordenar >ue ataran !ano"os de ra!as secas a los cuernos de
los !iles de bueyes >ue via"aban con sus tropas co!o ani!ales de car&a y les prendieran
fue&o para dar la i!presi8n de !iles de antorc.as llevadas por un enor!e e"5rcito >ue sub%a
por la !ontaa# -uando las lla!as tocaron la piel de los bueyes 5stos se dispersaron en todas
direcciones !u&iendo aterrados e incendiando toda la ladera# La clave del 5xito no residi8 en
las antorc.as ni en las fo&atas ni en los ruidos sino en el .ec.o de >ue *n%bal cre8 un eni&!a
>ue cautiv8 la atenci8n de los centinelas y fue aterr2ndolos poco a poco# Desde la ci!a de la
!ontaa no .ab%a for!a de explicar el extrao y sorprendente espect2culo# Si los centinelas
.ubiesen conocido la explicaci8n .abr%an per!anecido en sus puestos#
-uando usted se sienta atrapado o acorralado en una situaci8n o en una actitud
defensiva ensaye al&o !uy si!ple: .a&a al&o >ue los de!2s no puedan explicar o interpretar
con facilidad# Eli"a al&o si!ple pero ll5velo a cabo de for!a tal >ue desconcierte a su
contrincante y >ue pueda interpretarse de varias !aneras diferentes lo cual disi!ular2 sus
verdaderas intenciones# No sea si!ple!ente i!predecible Maun>ue esta t2ctica ta!bi5n puede
resultar exitosa vea la Ley NW /)O al i&ual >ue *n%bal procure crear una escena i!posible de
interpretar# *s% dar2 la i!presi8n de >ue su locura carece de !5todo sentido o explicaci8n#
*plicada de la !anera correcta esta t2ctica inspirar2 te!or y .ar2 >ue los centinelas
abandonen te!blando de !iedo sus posiciones# ,odr%a!os deno!inarla la t2ctica de la
Klocura si!ulada de 'a!letK ya >ue este persona"e la utili;a en for!a !uy efica; en la obra de
S.aFespeare al aterrar a su padrastro -laudio !ediante su !isterioso co!porta!iento# El
!isterio .ace >ue nuestras fuer;as pare;can !2s &randes y nuestro poder !2s inti!idatorio#
68
IMAGEN
La dan;a de los velos: los velos envuelven a la bailarina# Lo >ue revelan excita# Lo >ue ocultan
au!enta el inter5s# La esencia del !isterio#
AUTORIDAD
Si no se !anifiesta de in!ediato &enerar2 expectativas### 9ncluya una cuota de !isterio en
todos sus actos y ese !isterio &enerar2 veneraci8n# H cuando expli>ue no sea de!asiado
expl%cito de esta !anera i!itar2 el accionar divino al .acer >ue los .o!bres duden y
per!ane;can a la expectativa#
INVALIDACIN
*l principio de su ascenso .acia la ci!a deber2 atraer la atenci8n a cual>uier precio pero a
!edida >ue vaya &anando altura deber2 adecuarse en for!a constante# Nunca canse al
pDblico con la !is!a t2ctica# 7n aire de !isterio obra !aravillas para >uienes necesitan
&enerar un aura de poder y .acerse notar pero debe parecer !edido y controlado# 4ata 'ari
fue de!asiado le"os con sus ficciones a pesar de >ue las acusaciones de espiona"e resultaron
falsas en a>uel !o!ento era una suposici8n !uy ra;onable por>ue todas sus !entiras la
condenaban co!o sospec.osa# No per!ita >ue su aura de !isterio se transfor!e en fa!a de
falso y !entiroso# El !isterio >ue usted &enere debe ser una especie de "ue&o inofensivo#
Obs5rvese con atenci8n y cuando est5 extrali!it2ndose retroceda#
'ay !o!entos en >ue debe poster&arse la necesidad de lla!ar la atenci8n cuando lo
!enos deseable es &enerar esc2ndalo o notoriedad# La atenci8n >ue usted concite nunca
deber2 ofender o desafiar la reputaci8n de sus superiores sobre todo si la posici8n de 5stos es
fir!e# En co!paraci8n con ellos usted no s8lo parecer2 !e;>uino sino desesperado# Es todo
un arte saber cu2ndo lla!ar la atenci8n y cu2ndo dar un paso .acia atr2s#
Lola 4ontes fue una !aestra en el arte de lla!ar la atenci8n# Lo&r8 ascender desde su
entorno de clase !edia irlandesa .asta lle&ar a ser a!ante de Fran; Li;st y lue&o a!ante y
asesora pol%tica del rey Luis de 3aviera# Sin e!bar&o en su !adure; perdi8 la prudencia#
En /)<A en Londres estaba prevista una representaci8n de Macbeth de S.aFespeare
con la actuaci8n del actor !2s fa!oso de a>uel tie!po -.arles Jo.n Jean# Toda persona de
cierta i!portancia de la sociedad brit2nica asistir%a a la funci8n# Se corr%a el ru!or de >ue .asta
la reina 6ictoria y el pr%ncipe *lberto aparecer%an en pDblico para la ocasi8n# Las costu!bres de
la 5poca i!pon%an >ue todos se .allaran en su sitio antes de >ue lle&ara la reina# De !odo >ue
el pDblico lle&8 al teatro un poco antes y cuando la reina in&res8 en su palco real observaron
la tradici8n de ovacionarla de pie# De pronto todas las !iradas se volvieron .acia un palco
opuesto al de la reina 6ictoria: una !u"er apareci8 de entre las so!bras y ocup8 su asiento
despu5s de >ue lo .ubiese .ec.o la reina# Era Lola 4ontes# Llevaba una tiara de dia!antes en
la cabellera oscura y un lar&o abri&o de piel sobre los .o!bros# El pDblico !ur!ur8
sorprendido cuando al >uitarse el tapado de ar!io revel8 un escotado vestido de terciopelo
ro"o# *l volver la cabe;a todos vieron >ue la pare"a real evitaba !irar .acia el palco de Lola#
Toda la sala si&ui8 el e"e!plo de los reyes y durante el resto de la velada Lola 4ontes fue
i&norada# Despu5s de a>uella noc.e nadie >ue &o;ara de cierto reno!bre en la sociedad
londinense se atrev%a a de"arse ver en su co!pa%a# El poder !a&n5tico de Lola se .ab%a
revertido# La &ente se apartaba cuando la ve%a acercarse# Su futuro en 9n&laterra .ab%a
ter!inado#
No se !uestre nunca de!asiado ansioso de recibir atenci8n dado >ue es una seal de
inse&uridad y la inse&uridad a.uyenta el poder# -o!prenda >ue .ay !o!entos en los >ue ser
el centro de atenci8n no es lo >ue puede resultarle !2s conveniente# ,or e"e!plo cuando se
encuentre en presencia de un rey o de una reina Lo su e>uivalenteL .a&a una reverencia y
ocupe un se&undo plano nunca intente co!petir#
6;
EPGRAFES
La a8ispa ' e# pr9$ipe
<na a(ispa llamada #ola de P)a b"scaba desde hac'a tiempo reali/ar "na ha/a0a
$"e le proc"rara fama eterna. 7e modo $"e, cierto d'a, entren el palacio del rey
y pic- al pe$"e0o pr'ncipe, $"e se encontraba dormido en s" cama. El pr'ncipe se
despert- &ritando. El rey y s"s cortesanos ac"dieron a (er $"8 hab'a s"cedido. El
pr'ncipe &ritaba mientras la a(ispa lo picaba "na y otra (e/. Los cortesanos
intentaron atrapar al insecto, y cada "no f"e ('ctima de las picad"ras de la a(ispa.
;odos los habitantes del palacio real ac"dieron en ay"da del pr'ncipe, la noticia
pronto se dif"ndi- por todo el reino y la &ente ac"d'a en m"ltit"d al palacio. ;oda
la ci"dad se encontraba con("lsionada, los comercios cesaron s"s acti(idades del
d'a. Antes de morir, a&otada por s"s esf"er/os, la a(ispa se di6o2
3<n nombre sin fama es como "n f"e&o sin llama. +o hay nada como atraer la
atenci-n, c"al$"iera sea el costo.
F:37L* 9ND9*
,ncl"so c"ando se reali/a "na manifestaci-n en mi contra, obten&o mi c"ota de
renombre.
,9ETRO *RET9NO /(0?C/<<B
E# ar!is!a .e #a $&r!e
<na obra $"e se presentara (ol"ntariamente a "n pr'ncipe deb'a ser especial en
al&)n aspecto. El artista mismo podr'a tambi8n tratar de atraer la atenci-n de la
corte a tra(8s de s" comportamiento. Se&)n el criterio de =aras, Sodoma era
@bien conocido, tanto por s"s excentricidades personales como por s" fama de
b"en pintor@ 7ado $"e el papa Le-n L @hallaba placer en esa clase de indi(id"os
extra0os y extra(a&antes@, nombr- caballero a Sodoma, lo $"e hi/o $"e el artista
se trastornara por completo. A =an Mander le res"ltaba extra0o $"e los prod"ctos
experimentales de #ornelis Ketel, pintados con la boca y los pies, f"eran
comprados por personas distin&"idas @simplemente por s" c"riosidad@, y sin
embar&o Ketel s-lo a&re&aba "na (ariaci-n a experimentos similares reali/ados
por ;i/iano, <&o da #arpi y Palma io(ane, $"e, se&)n Boschini, pintaban con los
dedos @por$"e deseaban imitar el m8todo "tili/ado por el #reador S"premo@. =an
Mander informa $"e ossaert atra'a la atenci-n del emperador #arlos = (istiendo
"n fant%stico disfra/ de papel. Al hacerlo, adoptaba la t%ctica empleada por
7inocrates, de $"ien se afirma $"e, a fin de poder acercarse a Ale6andro Ma&no,
cierta (e/ apareci- con el disfra/ de 98rc"les desn"do, mientras el monarca
estaba presidiendo 6"icios.
;9E #A<R; AR;,S; 4*RT9N +*RNJE /00@
8-
LEH NW
=
LO1RE G7E OTROS TR*3*JEN
,OR 7STED
,ERO NO DEJE N7N-*
DE LLE6*RSE LOS L*7RELES
CRITERIO
<tilice la inteli&encia, los conocimientos y el traba6o f'sico de otros
para promo(er s" propia ca"sa. Ese tipo de ay"da no s-lo le
permitir% ahorrar m"cho tiempo y ener&'a, sino $"e le conferir% "n
a"ra di(ina de rapide/ y eficiencia. A la lar&a, s"s colaboradores
ser%n ol(idados y todos lo recordar%n a "sted. +"nca ha&a lo $"e
otros p"eden hacer por "sted.
TRANSGRESIN Y OBSERVANCIA DE LA LEY
En /)@@ un "oven cient%fico serbio lla!ado NiFola Tesla traba"aba para la divisi8n europea de
-ontinental Edison -o!pany# -o!o era un brillante inventor -.arles 3atc.elor "efe de planta
y a!i&o personal de T.o!as Edison lo persuadi8 de >ue probara fortuna en los Estados
7nidos y le dio una carta de presentaci8n para el !is!o Edison# *s% fue co!o co!en;8 para
Tesla una vida de proble!as y tribulaciones >ue perdur8 .asta su !uerte#
-uando Tesla se present8 ante Edison en Nueva HorF el c5lebre inventor lo contrat8 de
in!ediato# Tesla traba"aba diecioc.o .oras por d%a para encontrar diversas !aneras de !e"orar
los pri!itivos &eneradores Edison# *l fin propuso redisearlos por co!pleto# * Edison el
traba"o le parec%a una tarea !onu!ental >ue podr%a insu!ir aos durante los cuales no .abr%a
rentabilidad al&una pero le di"o a Tesla: K'ay cincuenta !il d8lares para usted### si es >ue
puede .acerloK# Tesla traba"8 d%a y noc.e en el proyecto y al cabo de s8lo un ao produ"o una
versi8n !uy !e"orada del &enerador con controles auto!2ticos# Se present8 ante Edison para
darle la buena noticia y cobrar sus <A#AAA d8lares# Edison >ued8 !uy satisfec.o con la !e"ora
por la cual su e!presa se llevar%a los laureles pero en cuanto sur&i8 el te!a del dinero le di"o
al "oven serbio: KQTesla usted no entiende nuestro .u!or estadounidenseRK y s8lo le concedi8
un pe>ueo au!ento de salario#
La obsesi8n de Tesla era crear un siste!a el5ctrico de corriente alterna M-*O# Edison >ue
cre%a fir!e!ente en el siste!a de corriente continua M--O no s8lo se ne&8 a apoyar las
investi&aciones de Tesla sino >ue !2s adelante .i;o todo lo posible para sabotearlo# Tesla se
diri&i8 al &ran !a&nate de ,ittsbur&. 1eor&e +estin&.ouse >ue .ab%a fundado su propia
co!pa%a de electricidad# +estin&.ouse financi8 la totalidad de la investi&aci8n de Tesla y le
ofreci8 un &eneroso acuerdo de re&al%as sobre &anancias futuras# El siste!a de -*
desarrollado por Tesla si&ue siendo el est2ndar en la actualidad pero despu5s de >ue las
patentes fueron re&istradas a su no!bre aparecieron otros cient%ficos para ad"udicarse el
invento afir!ando >ue .ab%an .ec.o los traba"os b2sicos para Tesla# Su no!bre se perdi8 en
!edio de la disputa y el pDblico ter!in8 asociando el invento con +estin&.ouse#
7n ao !2s tarde la e!presa de +estin&.ouse fue ad>uirida por J# ,ierpon& 4or&an
>uien le .i;o rescindir el &eneroso contrato de re&al%as >ue .ab%a fir!ado con Tesla#
+estin&.ouse explic8 al cient%fico >ue la e!presa no podr%a sobrevivir si ten%a >ue pa&arle el
total de sus re&al%as y persuadi8 a Tesla de >ue aceptara la ad>uisici8n de sus patentes por
?/B#AAA d8lares sin duda una su!a !uy i!portante en a>uel tie!po pero !uc.o !enor >ue
los /? !illones de d8lares >ue val%an# Los financistas .ab%an >uitado a Tesla su dinero sus
patentes y sobre todo el !5rito del !ayor invento de su carrera#
El no!bre de 1uiller!o 4arconi se .alla vinculado para sie!pre con la invenci8n de la
radio# Sin e!bar&o pocos saben >ue al producir este invento Mtrans!iti8 una seal a trav5s del
89
canal de la 4anc.a en /)00O 4arconi utili;8 una patente >ue Tesla .ab%a re&istrado en /)0= y
>ue su traba"o depend%a de la investi&aci8n de Tesla# 7na ve; !2s Tesla no cobr8 ni un
centavo y no obtuvo reconoci!iento al&uno# Tesla invent8 un !otor a inducci8n as% co!o el
siste!a de -* y es el verdadero Kpadre de la radioK# Sin e!bar&o nin&uno de estos
descubri!ientos lleva su no!bre# En su ve"e; vivi8 en la !2s absoluta pobre;a#
En /0/= cuando viv%a en la pobre;a se le infor!8 a Tesla >ue recibir%a la 4edalla Edison
del 9nstituto Estadounidense de 9n&enieros El5ctricos# Tesla rec.a;8 la !edalla diciendo:
K7stedes !e proponen .onrar!e con una !edalla >ue puedo prender de !i solapa y !ostrar
durante una .ora de vanidad ante los !ie!bros de su 9nstituto# *un>ue decoraran todo !i
cuerpo con !edallas no co!pensar%an la falta de reconoci!iento de !i capacidad !ental y
sus productos creativos >ue .an brindado el funda!ento en el cual se basa la !ayor parte de
su 9nstitutoK#
INTERPRETACIN
4uc.os alber&an la ilusi8n de >ue la ciencia al !ane"arse con .ec.os est2 !2s all2 de las
!e;>uinas rivalidades >ue afli&en al resto del !undo# NiFola Tesla era uno de esos ilusos#
-re%a >ue la ciencia no ten%a nada >ue ver con la pol%tica y afir!aba >ue no le i!portaba ni la
fa!a ni la ri>ue;a# Sin e!bar&o al enve"ecer esta posici8n arruin8 todo su traba"o cient%fico#
-o!o su no!bre no estaba relacionado con nin&Dn descubri!iento en particular no lo&raba
atraer inversores >ue financiaran sus !Dltiples ideas# 4ientras pensaba &randes inventos para
el futuro otros le robaban las patentes >ue ya .ab%a desarrollado y cosec.aban los !5ritos por
sus inventos#
Tesla >uer%a .acer todo por su cuenta pero s8lo lo&r8 a&otarse y e!pobrecerse#
Edison era el polo opuesto de Tesla# En realidad no fue un &ran pensador cient%fico ni
inventor# El !is!o di"o en cierta oportunidad >ue no necesitaba ser !ate!2tico por>ue
sie!pre ten%a la posibilidad de contratar a uno# Ese fue su principal !5todo# ,ero sin duda
al&una fue un .2bil co!erciante capa; de detectar las tendencias y las oportunidades del
!ercado# Lue&o contrataba a los !e"ores especialistas en cada ca!po para >ue .icieran el
traba"o por 5l# Si lo consideraba necesario no titubeaba en robar a sus co!petidores# *Dn as%
su no!bre es !uc.o !2s conocido >ue el de Tesla y se lo asocia con !2s inventos#
Estos .ec.os nos ofrecen una doble lecci8n: En pri!er lu&ar el !5rito por un invento o
una creaci8n es tan i!portante Lsi no !2s >ue el invento !is!o# Es necesario ase&urarse de
obtener el !5rito y evitar >ue los de!2s lo roben o se beneficien con el traba"o de uno# ,ara
lo&rarlo deber2 estar sie!pre atento y !antener su creaci8n en secreto .asta cerciorarse de
>ue no .ay aves de rapia dando vueltas sobre su cabe;a# En se&undo lu&ar aprenda a sacar
provec.o del traba"o de otras personas para fo!entar su propia causa# El tie!po es oro y la
vida es corta# Si usted intenta .acerlo todo por s% !is!o ter!inar2 a&otado se dispersar2 y
derroc.ar2 sus ener&%as en vano# Es !uc.o !e"or conservar las fuer;as vi&ilar el traba"o de
los de!2s y encontrar la for!a de apropi2rselo#
En el comercio y en la ind"stria todo el m"ndo roba. 1o mismo he robado
bastante. Pero yo s8 c-mo robar.
T'O4*S ED9SON /)=(C/0@/
En el !undo del poder ri&e la ley de la selva: .ay >uienes viven de la ca;a y .ay >uienes co!o
las .ienas o las aves carroeras viven de la ca;a de los de!2s# Estos Dlti!os !enos
creativos a !enudo son incapaces de reali;ar el traba"o esencial y necesario para &enerar
poder# Sin e!bar&o pronto co!prenden >ue si esperan lo suficiente sie!pre encontrar2n otro
ani!al >ue .a&a el traba"o por ellos# No sea in&enuo: en este preciso instante en >ue usted
est2 traba"ando afanosa!ente en un proyecto esos buitres est2n sobrevol2ndolo para ver
c8!o pueden .acer para sobrevivir e incluso prosperar con la creatividad de usted# Es inDtil
>ue"arse o a!ar&arse co!o lo .i;o Tesla# Lo !e"or es prote&erse y adecuarse al "ue&o# 7na
82
ve; >ue .aya establecido una base de poder convi5rtase ta!bi5n usted en buitre y a.8rrese
!uc.o tie!po y ener&%a#
De los dos polos opuestos >ue entran en este "ue&o uno puede ilustrarse con el e"e!plo
del explorador 6asco NDe; de 3alboa# 3alboa ten%a una obsesi8n: descubrir El Dorado una
ciudad le&endaria de enor!es ri>ue;as#
* principios del si&lo U69 despu5s de sufrir incontables penurias y .allarse !uc.as veces
al borde de la !uerte encontr8 las .uellas de un i!perio &rande y !uy rico ubicado al sur de
45xico en lo >ue .oy es ,erD# ,ens8 >ue si lo&raba con>uistar el i!perio inca y apoderarse
de su oro podr%a convertirse en un se&undo -ort5s# El proble!a fue >ue al tie!po >ue .ac%a
ese descubri!iento la noticia de la existencia del i!perio inca se extendi8 entre cientos de
otros con>uistadores# 3alboa no co!prendi8 >ue la !itad del secreto resid%a en &uardar
silencio acerca de su descubri!iento y observar con cuidado a >uienes lo rodeaban# *l&unos
aos despu5s de >ue 5l descubri8 la ubicaci8n del i!perio inca un soldado de su propio
e"5rcito Francisco ,i;arro contribuy8 a >ue 3alboa fuese decapitado por alta traici8n# Lue&o
,i;arro se apoder8 de lo >ue a 3alboa le .ab%a llevado tantos aos encontrar#
El otro extre!o es el del artista ,eter ,aul Rubens >uien al cabo de !uc.os aos de
carrera se vio inundado de encar&os# Rubens cre8 un siste!a de traba"o: en un &ran estudio
e!ple8 docenas de destacados pintores uno especiali;ado en vesti!entas otro en fondos y
as% sucesiva!ente# Estableci8 una especie de l%nea de producci8n >ue le per!it%a tener en
obra de for!a si!ult2nea una &ran cantidad de telas# -uando un cliente i!portante visitaba
su estudio Rubens despac.aba a los pintores contratados# 4ientras el cliente lo observaba
desde un balc8n Rubens traba"aba con incre%ble velocidad y ener&%a en un cuadro# El cliente
se iba aso!brado ante ese .o!bre prodi&ioso capa; de pintar tantas obras !aestras en tan
poco tie!po#
Psta es la esencia de esta ley: aprenda a conse&uir >ue otros .a&an el traba"o por usted
!ientras >ue usted se lleva los laureles y aparenta tener una fuer;a y un poder casi divinos# Si
considera i!portante .acer usted !is!o todo el traba"o nunca lle&ar2 le"os y correr2 el destino
de los 3alboas y de los Teslas de este !undo# Encuentre personas >ue posean la .abilidad y
la creatividad de la >ue usted carece# -ontr2telas y colo>ue su propio no!bre por enci!a de
ellos o bus>ue una for!a de apropiarse del traba"o >ue .a&an# De esa for!a la creatividad
ser2 suya y aparecer2 co!o un &enio ante el !undo#
'ay otra aplicaci8n de esta ley >ue no exi&e aprovec.arse del traba"o de los
conte!por2neos: utilice el pasado una enor!e fuente de conoci!iento y sabidur%a# 9saac
NeEton lo deno!inaba Kpararse sobre los .o!bros de los &i&antesK# -on esto >uer%a decir >ue
al .acer sus descubri!ientos .ab%a construido sobre los lo&ros de los de!2s# Sab%a >ue &ran
parte de su aura de &enio era atribuible a su sa&a; .abilidad para aprovec.ar al !2xi!o los
descubri!ientos de los cient%ficos de la anti&aedad la Edad 4edia y el Renaci!iento#
S.aFespeare to!8 prestados ar&u!entos caracteri;aciones e incluso di2lo&os de ,lutarco
entre otros escritores dado >ue sab%a >ue nadie .ab%a superado al autor &rie&o en lo relativo a
sutiles observaciones psicol8&icas y citas in&eniosas# * su ve; Scu2ntos autores posteriores
.an to!ado prestado Lpla&iadoL al&o de la obra de S.aFespeareT
Todo el !undo sabe >ue .oy en d%a son !uy pocos los pol%ticos >ue escriben sus
propios discursos# -on sus propias palabras no lo&rar%an &anar un solo voto toda su
elocuencia o su a&ude;a !uc.a o poca se la deben a >uienes les escriben los discursos#
Otros .acen el traba"o y ellos cosec.an los aplausos# La cara positiva de esto es >ue se trata
de un poder accesible para todo el !undo# *prenda a utili;ar el conoci!iento del pasado y
>uedar2 co!o un &enio aun>ue en realidad s8lo posea &ran .abilidad para to!ar cosas
prestadas de >uienes lo precedieron#
Escritores >ue .an explorado la naturale;a .u!ana anti&uos !aestros de la estrate&ia
.istoriadores de la estupide; .u!ana reyes y reinas >ue .an pa&ado un alto precio por
aprender a !ane"ar la pesada car&a del poder: todos estos conoci!ientos est2n a.%
acu!ulando polvo esperando >ue usted se pare sobre sus .o!bros# La a&ude;a de ellos
puede ser de usted la .abilidad de ellos puede pertenecerle a usted y nin&una de esas fi&uras
volver2 a la vida para advertir a la &ente >ue en realidad usted no tiene nada de ori&inal# 7sted
puede arrastrarse por la vida co!etiendo infinitos errores y desperdiciando su tie!po y su
ener&%a en el intento de .acer cosas a partir de su propia experiencia# O por el contrario
puede usar los e"5rcitos del pasado# -o!o di"o 3is!arcF en cierta oportunidad: KLos tontos
83
dicen >ue aprenden con su experiencia# Ho prefiero beneficiar!e con la experiencia de los
de!2sK#
IMAGEN
El buitre# De todas las criaturas de la selva es la >ue lleva la vida !2s f2cil# El duro traba"o de
los de!2s se convierte en el suyo propio# La incapacidad de sobrevivir de otros se convierte en
su ali!ento# ,reste atenci8n al buitre: !ientras usted traba"a con a.%nco 5l revolotea por sobre
su cabe;a# No lo co!bata Dnase a 5l#
AUTORIDAD
'ay !uc.o >ue aprender la existencia es corta y la vida no es vida sin conoci!ientos# ,or lo
tanto es un !5todo excelente ad>uirir conoci!ientos de todos los >ue nos rodean# De esa
for!a &racias al sudor de la frente a"ena lo&rar2 &anar la reputaci8n de ser un or2culo#
INVALIDACIN
'ay !o!entos en >ue ad"udicarse el !5rito del traba"o reali;ado por otros no es una for!a de
proceder inteli&ente: si su poder no est2 establecido con la fir!e;a suficiente parecer2 >ue
trata de !ar&inar a los de!2s# ,ara ser un brillante explotador de talentos su propia posici8n
debe ser ina!ovible ya >ue de lo contrario lo acusar2n de fraudulento y en&aador#
*se&Drese de saber cu2ndo conviene a sus fines per!itir >ue otros co!partan el !5rito
con usted# Es particular!ente i!portante no ser codicioso cuando se tiene un a!o a >uien
servir# La .ist8rica visita del presidente estadounidense Ric.ard Nixon a la RepDblica ,opular
-.ina fue en principio su propia idea pero >ui;2 nunca se .ubiese llevado a cabo de no .aber
sido por la sa&a; diplo!acia de 'enry Jissin&er# H sin la .abilidad de Jissin&er ta!poco .abr%a
tenido el 5xito >ue tuvo# Sin e!bar&o en el !o!ento de repartir !5ritos Jissin&er per!iti8 >ue
fuese Nixon >uien se >uedara con &ran parte de los laureles# Sabiendo >ue tarde o te!prano
la verdad saldr%a a relucir Jissin&er tuvo !uc.o cuidado de no poner en peli&ro su posici8n en
el corto pla;o acaparando la atenci8n sino >ue !ane"8 el "ue&o con &ran pericia: se atribuy8
los !5ritos del traba"o de sus subordinados al tie!po >ue ced%a con &enerosidad el !5rito de
su propio traba"o a su superior# Es as% co!o se "ue&a este "ue&o#
EPGRAFES
La !&r!-(a" e# e#e+a!e ' e# 6ip&p;!a%&
#ierto d'a, la tort"&a se encontr- con el elefante, $"e le &rit-2
3>Sal de mi camino, debil"cha insi&nificante? >#orres peli&ro de $"e te pise?
La tort"&a no le tem'a y se $"ed- donde estaba, de modo $"e el elefante la pis-
pero no lo&r- aplastarla.
3>+o fanfarronees con t" f"er/a, se0or Elefante, p"es yo soy tan f"erte como t)?
3di6o la tort"&a3, pero el elefante le contest- con "na carca6ada b"rlona.
7e modo $"e la tort"&a le pidi- $"e (ol(iese a la misma colina a la ma0ana
si&"iente. Al d'a si&"iente, antes de la salida del Sol, la tort"&a ba6- por la colina
hacia el r'o, donde se encontr- con el hipop-tamo, $"e estaba por entrar al a&"a
desp"8s de s" pastoreo noct"rno.
3>Se0or 9ipop-tamo? 4;ienes &anas de hacer "na competencia de f"er/a
conmi&o, tirando cada "no del extremo de "na c"erda5 >;e ap"esto $"e soy tan
f"erte como t)? 3di6o la tort"&a.
84
El hipop-tamo se ech- a re'r pero accedi-. La tort"&a, $"e hab'a lle(ado "na lar&a
c"erda, le indic- $"e la sost"(iese en la boca hasta $"e ella le diera la se0al de
tirar, &ritando2
3>1a?
7e inmediato la tort"&a s"bi- de n"e(o a la colina, donde se encontr- con el
elefante, impaciente por s" tardan/a. La tort"&a le dio el otro extremo de la c"erda
y le di6o2
8'
3#"ando yo di&a C>1a?C tiras con toda la f"er/a, y (er%s $"i8n de nosotros es el
m%s f"erte.
Acto se&"ido, ba6- hasta la mitad del camino hacia el r'o, se det"(o en "n sitio
donde no pod'an (erla el hipop-tamo ni el elefante, y &rit-2
3>1a?
El elefante y el hipop-tamo tiraron con todo s" (i&or, pero nin&"no lo&r- hacer
mo(er al otro, ya $"e ambos ten'an la misma f"er/a. #ada "no, por s" parte, t"(o
$"e admitir ante la tort"&a $"e ella era tan f"erte como 8l +"nca ha&a lo $"e otros
p"eden hacer por "sted. La tort"&a de6- $"e otros hicieran el traba6o, y ella se
lle(- los la"reles.
F:37L* DEL I*9RE
Sin d"da, si el ca/ador conf'a en la se&"ridad de s" carr"a6e, "tili/a las patas de
s"s seis caballos y hace $"e Ban& Lian& sosten&a las riendas, no se cansar% y le
res"ltar% f%cil alcan/ar a los animales m%s (eloces. Pero si recha/ara la (enta6a
$"e representa el carr"a6e, ren"nciara a las )tiles patas de s"s caballos y a la
habilidad de Ban& Lian& y se disp"siera a correr tras los animales, no lo&rar'a
alcan/arlos 6am%s, por m%s $"e s"s piernas f"esen tan (eloces como las de Lo"
#hi. 7e hecho, si se "tili/an b"enos caballos y "n carr"a6e f"erte, hasta "n simple
sier(o ser'a capa/ de ca/ar animales.
'*NCFE9CTI7 F9LVSOFO -'9NO S91LO 999 *#-#
La (a##ia $ie(a
<na &allina $"e hab'a perdido la (ista, acost"mbrada a escarbar la tierra para
b"scar s" alimento, si&"i- escarbando con dili&encia a pesar de estar cie&a. 4."8
sentido ten'a el traba6o del in&en"o animal5 Atra &allina, $"e (e'a perfectamente
pero c"idaba s"s delicadas patas, no se apartaba de s" lado, p"es disfr"taba, sin
escarbar, de los fr"tos del esf"er/o de la otra. Por$"e cada (e/ $"e la &allina
cie&a encontraba "n &rano, s" atenta compa0era lo de(oraba.
:PB<LAS 1OTT'OLD LESS9N1 /=?0C/=)/
86
LEH NW
)
'*1* G7E L* 1ENTE 6*H*
'*-9* 7STED H
DE SER NE-ES*R9O
7T9L9-E L* -*RN*D*
4:S *DE-7*D*
,*R* LO1R*RLO
CRITERIO
#"ando obli&"e a otro a act"ar, deber% ser "sted $"ien en todo
momento e6er/a el control. Siempre es me6or lo&rar $"e s"
contrincante se acer$"e a "sted y abandone, en este proceso, s"s
propios planes. Atr%i&alo con &anancias fab"losas... y desp"8s
proceda a atacar. <sted tiene todos los ases en la mano.
En el -on&reso de 6iena en /)/( se reunieron las principales potencias de Europa para
repartirse lo >ue >uedaba del derrotado i!perio napole8nico# La ciudad era una fiesta y los
bailes de &ala eran los !2s espl5ndidos >ue se .ubieran visto "a!2s# Sin e!bar&o Napole8n
se&u%a proyectando su so!bra# En lu&ar de e"ecutarlo o exiliarlo en un pa%s le"ano lo .ab%an
enviado a Elba una isla cercana a la costa italiana#
*un preso en una isla un .o!bre tan auda; y creativo co!o Napole8n 3onaparte pod%a
poner nerviosos a todos incluso a la distancia# Los austr%acos planeaban .acerlo asesinar en
Elba pero al fin decidieron >ue era de!asiado arries&ado# *le"andro 9 el te!pera!ental ;ar de
Rusia au!ent8 la tensi8n ya reinante en el -on&reso cuando al ne&2rsele una parte de
,olonia a la >ue aspiraba reaccion8 con furia y a!ena;8: KQ-uidado con lo >ue .acen o
liberar5 al !onstruoRK# Todos sab%an >ue se refer%a a Napole8n# De todos los estadistas
reunidos en 6iena s8lo Talleyrand ex !inistro del Exterior de Napole8n parec%a cal!o y
despreocupado# Era co!o si supiera al&o >ue los de!2s i&noraban#
Entre tanto en la isla de Elba la vida de Napole8n era una burla a su &loria pasada#
-o!o KreyK de Elba se le .ab%a per!itido establecer una corte: .ab%a un cocinero una
encar&ada de su &uardarropa un oficial pianista y un puado de cortesanos# Todo a>uello
estaba destinado a .u!illar a Napole8n y en apariencia el ob"etivo se estaba cu!pliendo#
*>uel invierno sin e!bar&o ocurri8 una serie de .ec.os tan extraos y dra!2ticos >ue
podr%an .aber for!ado parte de una obra teatral# Elba fue rodeada por bu>ues de &uerra
brit2nicos cuyos caones apuntaban a la isla y cubr%an todos los posibles puntos de salida# Sin
e!bar&o el ?B de febrero de /)/< a plena lu; del d%a un barco con novecientos .o!bres a
bordo reco&i8 a Napole8n y se .i;o a la !ar# Los in&leses lo persi&uieron pero la nave lo&r8
escapar# *>uella fu&a casi i!posible de"8 at8nita a la poblaci8n de toda Europa y aterr8 a los
estadistas reunidos en el -on&reso de 6iena#
* pesar de >ue .ubiese sido !2s se&uro abandonar Europa Napole8n no s8lo decidi8
retornar a Francia sino >ue apost8 aDn !2s alto: !arc.8 sobre ,ar%s con un pe>ueo e"5rcito
en la esperan;a de recon>uistar el trono# Su estrate&ia funcion8: personas de todas las clases
sociales se ec.aron a sus pies# 7n e"5rcito al !ando del !ariscal Ney sali8 de ,ar%s con la
orden de arrestarlo pero cuando los soldados de Ney vieron a su adorado l%der de antao
ca!biaron de bando# 7na ve; !2s Napole8n fue procla!ado e!perador# Los voluntarios
co!en;aron a en&rosar las filas de su nuevo e"5rcito# El delirio se extendi8 por todo el pa%s# En
,ar%s las !ultitudes enlo>uecieron# El rey >ue .ab%a ree!pla;ado a Napole8n .uy8 del pa%s#
Durante los cien d%as si&uientes Napole8n &obern8 Francia#
88
Sin e!bar&o el delirio pronto fue cediendo# Francia estaba en bancarrota sus recursos se
.ab%an a&otado y no .ab%a !uc.o >ue Napole8n pudiese .acer para revertir la situaci8n# En
"unio de ese !is!o ao en la batalla de +aterloo fue definitiva!ente derrotado# Esta ve; sus
ene!i&os .ab%an aprendido la lecci8n: lo exiliaron en la 2rida isla de Santa Elena frente a la
costa occidental de :frica# *ll% perdi8 toda esperan;a de poder fu&arse#
INTERPRETACIN
S8lo varios aos despu5s se conocieron los entretelones de la dra!2tica fu&a de Napole8n de
la isla Elba# *ntes de decidirse a dar un paso tan auda; los visitantes a su corte le .ab%an
dic.o >ue era !2s popular >ue nunca en Francia y >ue el pa%s volver%a a recibirlo con los
bra;os abiertos# 7no de a>uellos visitantes era el &eneral austr%aco Joller >uien convenci8 a
Napole8n de >ue si se fu&aba de su prisi8n las potencias europeas incluida 9n&laterra
aceptar%an su re&reso al poder# Se le su&iri8 a Napole8n >ue los in&leses lo de"ar%an escapar y
en efecto su fu&a se produ"o en !edio de la tarde a plena vista de los brit2nicos#
Lo >ue Napole8n no sab%a era >ue detr2s de todo a>uello .ab%a un .o!bre >ue !ane"aba
los .ilos cual .2bil titiritero# Ese .o!bre era su ex !inistro Talleyrand# H Talleyrand .ac%a todo
a>uello no para resucitar los tie!pos de &loria de Napole8n sino para aplastarlo de una ve;
por todas# -onsideraba >ue la a!bici8n del e!perador desestabili;aba a toda Europa y .ac%a
ya tie!po >ue se .ab%a vuelto contra 5l# -uando Napole8n fue exiliado a Elba Talleyrand
protest8 con ve.e!encia y afir!8 >ue era preciso enviarlo !uc.o !2s le"os pues de lo
contrario nunca .abr%a pa; en Europa# ,ero nadie le prest8 atenci8n#
En lu&ar de esfor;arse por i!poner su opini8n Talleyrand se to!8 su tie!po# Traba"ando
entre ba!balinas consi&ui8 la ad.esi8n de -astlerea&. y de 4etternic. los !inistros del
Exterior de 1ran 3retaa y de *ustria respectiva!ente#
En una acci8n con"unta los tres .o!bres tendieron la carnada para tentar a Napole8n a
fu&arse de su exilio# 9ncluso la visita de Joller >ue fue a susurrar pro!esas de &loria al o%do del
exiliado constitu%a parte del plan# -o!o !aestro de la estrate&ia Talleyrand plane8 todo por
anticipado# Sab%a >ue Napole8n caer%a en la tra!pa >ue le .ab%a tendido# Ta!bi5n previ8 >ue
Napole8n llevar%a otra ve; a Francia a una &uerra >ue dada la d5bil condici8n en >ue se
encontraba el pa%s no podr%a durar !2s >ue unos pocos !eses# 7n diplo!2tico de 6iena >ue
co!prendi8 >ue Talleyrand estaba detr2s de todo lo ocurrido co!ent8: K9ncendi8 la casa a fin
de salvarla de la pesteK#
#"ando coloco cebo para cier(os, no disparo sobre la primera cer(atilla $"e se
acer$"e a olis$"ear, sino $"e espero a $"e se haya re"nido toda la manada.
OTTO 6ON 39S4*R-J /)/<C/)0)
S-u2ntas veces en la .istoria se .a repetido la si&uiente situaci8nT 7n l%der a&resivo lleva a
cabo una serie de !ovi!ientos audaces >ue le confieren &ran poder# Sin e!bar&o poco a
poco su poder alcan;a el punto !2xi!o y pronto todos se vuelven contra 5l# Sus nu!erosos
ene!i&os se unen# En sus intentos por conservar el poder el l%der se a&ota al ir en una
direcci8n y en otra .asta >ue inevitable!ente cae# La ra;8n por la cual este es>ue!a se
reitera tan a !enudo es >ue la persona a&resiva !uy rara ve; e"erce el control total sobre una
situaci8n# -o!o no puede ver !2s >ue unos pocos pasos .acia adelante no lo&ra ver las
consecuencias de este o a>uel !ovi!iento# Dado >ue se ve obli&ado constante!ente a
reaccionar ante los !ovi!ientos de sus ene!i&os cada ve; !2s nu!erosos y a las
i!previstas consecuencias de sus propias y dr2sticas reacciones su ener&%a a&resiva se
vuelve contra 5l !is!o#
En los 2!bitos del poder usted debe plantearse las si&uientes pre&untas: SGu5 sentido
tiene !over!e fren5tica!ente en distintas direcciones tratando de resolver proble!as y
derrotar a !is ene!i&os si nunca lo&ro controlar la situaci8nT S,or >u5 sie!pre ten&o >ue
reaccionar a los .ec.os en lu&ar de diri&irlosT La respuesta es si!ple: usted tiene una idea
e>uivocada del poder#
88
7sted confunde acci8n a&resiva con acci8n efica;# H la !ayor%a de las veces la acci8n
!2s efica; es per!anecer en se&undo plano !antener la cal!a y de"ar >ue otros ter!inen
frustrados por las tra!pas >ue usted les .a tendido apuntando a un poder a lar&o pla;o y no a
un triunfo r2pido e in!ediato#
Recuerde: la esencia del poder es la capacidad de !antener la iniciativa de lo&rar >ue los
de!2s reaccionen frente a sus acciones y conse&uir >ue sus adversarios y >uienes lo rodean
se pon&an a la defensiva# -uando lo&re >ue los de!2s vayan .acia usted pronto controlar2 la
situaci8n# H el >ue controla la situaci8n es el >ue tiene el poder# ,ara alcan;ar esta situaci8n
deben suceder dos cosas: usted deber2 aprender a do!inar sus e!ociones y a no actuar
nunca ba"o la influencia de la ira pero !ientras tanto deber2 "u&ar con la tendencia natural del
ser .u!ano a reaccionar con ira cuando lo presionan o en&aan# * la lar&a la capacidad de
.acer >ue los de!2s vayan .acia usted es un ar!a !uc.o !2s poderosa >ue cual>uier otra
.erra!ienta de a&resi8n#
*nalice de >u5 !anera Talleyrand el !aestro de este arte llev8 a cabo su delicada
estrate&ia# En pri!er lu&ar super8 el i!pulso de tratar de convencer a sus cole&as de la
necesidad de desterrar a Napole8n a un lu&ar !uy distante# Es !uy natural desear persuadir a
los de!2s defender la propia causa e i!poner la propia voluntad !ediante la oratoria# ,ero
esto a !enudo se volver2 en su contra# ,ocos de los conte!por2neos de Talleyrand cre%an
>ue Napole8n se&u%a constituyendo una a!ena;a por lo tanto si 5l .ubiese !al&astado su
ener&%a tratando de convencerlos s8lo .abr%a lo&rado >ue lo consideraran un necio# De !odo
>ue se call8 la boca y do!in8 sus senti!ientos# H lo !2s i!portante de todo le tendi8 a
Napole8n una tra!pa tentadora e irresistible# -onoc%a las debilidades del ex e!perador su
i!petuosidad sus ansias de &loria y de lo&rar el a!or de las !ultitudes y "u&8 estas cartas a la
perfecci8n# -uando Napole8n !ordi8 el an;uelo no exist%a peli&ro al&uno de >ue su re&reso
alcan;ara el 5xito >ue deseaba y !alo&rara los planes de Talleyrand >uien sab%a !e"or >ue
nadie de la situaci8n de desabasteci!iento de Francia# ,ero aun en el caso de >ue Napole8n
.ubiese lo&rado superar esas dificultades sus probabilidades de 5xito .abr%an sido !ayores de
.aber sido 5l !is!o >uien eli&iera el !o!ento de actuar y el escenario de la acci8n# *l tender
su tra!pa fue Talleyrand >uien !ane"8 esos factores pues 5l decidi8 el !o!ento y el lu&ar#
Todos dispone!os de una cuota deter!inada de ener&%a y lle&a un !o!ento en >ue
nuestra capacidad se .alla en su apo&eo# -uando usted obli&a al otro a ir .acia usted el otro
se des&asta pues derroc.a su ener&%a en el ca!ino# En /0A< Rusia y Jap8n estaban en
&uerra# 'ac%a !uy poco >ue los "aponeses .ab%an co!en;ado a !oderni;ar sus bu>ues de
&uerra de !odo >ue Rusia pose%a una ar!ada !uc.o !2s poderosa sin e!bar&o .aciendo
circular infor!aci8n falsa el !ariscal "apon5s To&o 'ei.ac.iro indu"o a los rusos a de"ar su
puerto en el !ar 32ltico pues les .ab%a .ec.o creer >ue con un ata>ue sorpresivo podr%an
borrar del !apa a la flota "aponesa# La flota rusa no pod%a lle&ar a Jap8n por la ruta !2s corta
Lla >ue pasa por el estrec.o de 1ibraltar y el canal de Sue; .acia el oc5ano %ndicoL por>ue
ese paso estaba controlado por los in&leses y Jap8n se .ab%a aliado con 1ran 3retaa# Los
bu>ues rusos tuvieron >ue rodear el cabo de 3uena Esperan;a en el extre!o sur de :frica
a&re&ando !2s de seis !il !illas de recorrido# 7na ve; >ue la flota pas8 el cabo de 3uena
Esperan;a los "aponeses .icieron circular otro ru!or se&Dn el cual la flota "aponesa se diri&%a
al encuentro de los rusos para atacarlos# -o!o consecuencia los rusos .icieron todo el via"e
.asta Jap8n en estado de alerta de co!bate# -uando lle&aron a destino los !arineros se
.allaban tensos y a&otados por el exceso de traba"o !ientras >ue los "aponeses distendidos y
descansados no .ab%an .ec.o sino esperarlos# * pesar de su falta de experiencia en las
t5cnicas del !oderno co!bate naval los "aponeses aplastaron a los rusos#
Otro beneficio de la actitud de .acer >ue su contrincante vaya .acia usted Lco!o lo
descubrieron los "aponeses con los rusosL es >ue obli&a a su adversario a operar en terreno
extrao# Encontrarse en un entorno .ostil lo pondr2 nervioso y a !enudo precipitar2 sus actos
y lo llevar2 a co!eter errores# -uando se trata de reuniones o ne&ociaciones sie!pre es
conveniente atraer al otro a nuestro territorio o a un territorio ele&ido por nosotros# *s% uno se
siente c8!odo y sereno en un entorno >ue le resulta fa!iliar !ientras >ue el otro al
encontrarse en un 2!bito extrao es inducido sutil!ente a to!ar una posici8n defensiva#
La !anipulaci8n es un "ue&o peli&roso# 7na ve; >ue al&uien sospec.e >ue lo est2n
!anipulando resultar2 cada ve; !2s dif%cil de do!inar# ,ero cuando usted .ace >ue su
contrincante vaya .acia usted le &enera la ilusi8n de >ue es 5l >uien controla la situaci8n# El
otro no percibe los .ilos >ue lo est2n !ane"ando as% co!o Napole8n crey8 >ue era 5l el art%fice
8;
de su auda; fu&a y su retorno al poder# Todo depende de cuan tentador sea el cebo >ue usted
utilice para atraer a su contrincante# Si la tra!pa es lo bastante atractiva la turbulencia de las
e!ociones y ansias del ene!i&o lo ce&ar2n y no le de"ar2n ver la realidad# -uanto !ayor sea
su codicia tanto !2s f2cil!ente se lo podr2 !anipular#
Daniel DreE un &ran capitalista del si&lo U9U era un !aestro en el !ane"o del !ercado
burs2til# -uando >uer%a >ue un deter!inado pa>uete accionario fuese co!prado o vendido lo
cual .ar%a subir o ba"ar los precios rara ve; optaba por una acci8n directa# 7na de sus t2cticas
consist%a en pasar a toda prisa por un club !uy exclusivo cercano a +all Street dando
!uestras evidentes de ir ca!ino .acia la 3olsa y sacar su t%pico pauelo ro"o para secarse la
transpiraci8n de la frente# En ese &esto se le ca%a Len apariencia sin >ue 5l se diera cuentaL
un tro;o de papel# Los socios del club sie!pre atentos a los !ovi!ientos de DreE >ue
intentaban prever se abalan;aban sobre el papel >ue en for!a invariable parec%a contener
infor!aci8n confidencial sobre al&Dn tipo de acciones# De in!ediato se corr%a la vo; y los
socios del club co!praban o vend%an sus acciones en cantidades !asivas con lo cual ca%an en
el "ue&o perfecto de DreE#
Si puede lo&rar >ue otros caven su propia sepultura Spor >u5 va a .acerlo ustedT Los
carteristas utili;an este !5todo a la perfecci8n# La clave para robarle a al&uien reside en saber
en >u5 bolsillo lleva la billetera# Los carteristas expertos suelen e"ercer su oficio en las
estaciones de ferrocarril y otros lu&ares donde .ay carteles >ue advierten al pDblico:
K-79D*DO -ON LOS -*RTER9ST*SK# Los transeDntes al leerlos auto!2tica!ente llevan la
!ano a la billetera para ase&urarse de >ue aDn est2 en su sitio# ,ara el atento carterista eso
es co!o pescar con dina!ita# 'ubo casos en >ue fueron los propios carteristas >uienes
colocaron este tipo de carteles para ase&urarse el 5xito#
-uando se aplica la t2ctica de .acer >ue el otro ven&a .acia uno a veces conviene darle
a entender la !aniobra# De esa !anera ca!bia el en&ao por una !anipulaci8n abierta# Las
ra!ificaciones psicol8&icas de esta for!a de proceder son profundas: la persona >ue lo&ra >ue
el otro vaya .acia ella aparece co!o poderosa e inspira respeto#
Felipe 3runellesc.i el &ran artista y ar>uitecto del Renaci!iento cultiv8 el arte de .acer
>ue los de!2s fueran a 5l co!o seal de su poder# En cierta ocasi8n lo .ab%an contratado
para reparar la cDpula de la i&lesia Santa 4ar%a del Fiore en Florencia# Se trataba de un
traba"o i!portante >ue le dar%a presti&io# ,ero cuando los funcionarios de la ciudad contrataron
a un se&undo .o!bre Loren;o 1.iberti para >ue traba"ara con 3runellesc.i el &ran artista se
sinti8 ofendido# Sab%a >ue 1.iberti .ab%a obtenido a>uel traba"o s8lo &racias a sus relaciones
>ue no .ar%a nada y aun as% se llevar%a la !itad de los laureles# En un !o!ento cr%tico de la
construcci8n 3runellesc.i co!en;8 de pronto a padecer una !isteriosa enfer!edad# Se vio
obli&ado a suspender su traba"o pero tran>uili;8 a los funcionarios dici5ndoles >ue co!o
.ab%an contratado a 1.iberti 5ste podr%a continuar solo# ,ronto result8 evidente >ue 1.iberti
era un inepto total y los funcionarios fueron a ro&arle a 3runellesc.i >ue reanudara su traba"o#
3runellesc.i i&nor8 sus rue&os e insisti8 en >ue 1.iberti deb%a ter!inar el proyecto# ,or Dlti!o
sus e!pleadores se dieron cuenta de cu2l era el proble!a y despidieron a 1.iberti#
En for!a !ila&rosa 3runellesc.i se recuper8 al cabo de pocos d%as# No tuvo necesidad
de !anifestar su ira ni de ponerse en rid%culo si!ple!ente aplic8 la t2ctica de K.acer >ue los
de!2s vayan .acia ustedK#
Si en un !o!ento dado usted insiste por a!or propio y por conservar su di&nidad en
>ue los de!2s deben ir .acia usted y lo lo&ra se&uir2n .aci5ndolo en el futuro aun cuando
usted no .a&a nada para obli&arlos#
IMAGEN
La tra!pa para osos cubierta de !iel# El ca;ador de osos no persi&ue a su presa# 7n oso >ue
se sabe perse&uido resulta casi i!posible de atrapar y en caso de ser acorralado su ferocidad
es incre%ble# Lo >ue .ace el ca;ador es tender tra!pas cubiertas de !iel# No se a&ota ni
arries&a su vida en la persecuci8n de su presa# S8lo pone el cebo y espera#
8-
AUTORIDAD
El buen &uerrero .ace >ue los de!2s vayan .acia 5l y no va 5l .acia los de!2s# Pste es el
principio de la plenitud y el a&ota!iento de usted y de los otros# -uando induce a su
contrincante a ir .acia usted las fuer;as del otro sie!pre estar2n a&otadas !ientras usted no
vaya .acia el otro conservar2 la plenitud de sus fuer;as# *tacar el a&ota!iento con la plenitud
es co!o arro"ar piedras sobre .uevos#
MI'*N1 H7 -R\T9-O DEL S91LO U9 EN 7N -O4ENT*R9O SO3RE
EL AR;E 7E LA <ERRAO
INVALIDACIN
* pesar de >ue por lo &eneral la pol%tica !2s inteli&ente consiste en de"ar >ue los otros se
a&oten corriendo tras usted .ay casos en los cuales por el contrario un ata>ue repentino y
a&resivo des!orali;a al ene!i&o de tal !anera >ue sus ener&%as se a&otan# En lu&ar de .acer
>ue otros vayan .acia usted usted va .acia ellos obli&a a to!ar una decisi8n y asu!e el
!ando# 7n ata>ue sorpresivo puede lle&ar a ser un ar!a te!ible por>ue obli&a a la otra
persona a reaccionar sin tener tie!po para pensar o planificar su acci8n# *l no disponer de
tie!po para reflexionar la &ente co!ete errores de "uicio y se pone a la defensiva# Esta t2ctica
es lo opuesto de tender una tra!pa y esperar pero cu!ple la !is!a funci8n: usted lo&ra >ue
su ene!i&o reaccione en las condiciones i!puestas por usted#
'o!bres co!o -5sar 3or&ia y Napole8n utili;aron el factor de la rapide; para inti!idar y
e"ercer el control# 7n !ovi!iento r2pido e i!previsto aterra y des!orali;a al contrincante#
Deber2 ele&ir sus t2cticas de acuerdo con las circunstancias# Si el tie!po "ue&a a su favor y
sabe >ue usted y sus ene!i&os tienen por lo !enos el !is!o poder a&ote la fuer;a de sus
contrincantes .aci5ndolos ir .acia usted# Si el tie!po le "ue&a en contra Lpor e"e!plo cuando
sus ene!i&os son !2s d5biles y una espera les dar2 oportunidad de recuperarseL no les d5
nin&una oportunidad# *ta>ue con rapide; y no tendr2n escapatoria# -o!o di"o el boxeador Joe
Louis: K,odr2 correr pero no podr2 esconderseK#
89
LEH NW
0
1*NE * TR*6PS
DE S7S *--9ONES
N7N-* ,OR 4ED9O
DE *R174ENTOS
CRITERIO
#"al$"ier tri"nfo circ"nstancial $"e "sted obten&a a tra(8s de
ar&"mentaci-n (erbal en realidad es s-lo "na (ictoria p'rrica2 el
resentimiento y la mala (ol"ntad $"e as' &enera son m%s intensos y
d"raderos $"e c"al$"ier ac"erdo moment%neo $"e haya lo&rado. Es
m"cho m%s efica/ lo&rar la coincidencia de otros con "sted a tra(8s
de s"s acciones, sin decir palabra al&"na. +o expli$"e, dem"estre.
En el ao /@/ a#-# el c8nsul ro!ano ,ublio -raso Dives 4uciano al sitiar la ciudad &rie&a de
,5r&a!o se encontr8 con >ue necesitaba un ariete para abrirse paso a trav5s de las !urallas
>ue la rodeaban# *l&unos d%as antes .ab%a visto unos &randes !2stiles en un astillero de
*tenas de !odo >ue orden8 >ue le enviaran de in!ediato el !2s &rande# El in&eniero !ilitar
de *tenas >ue recibi8 la orden consider8 >ue lo >ue el c8nsul necesitaba era el !2stil !2s
pe>ueo# 'abl8 y .abl8 tratando de convencer a los soldados >ue le trans!itieron el pedido y
explicarles >ue el !2stil !2s pe>ueo era !uc.o !2s adecuado para el fin >ue se le dar%a#
*de!2s ser%a !2s f2cil de transportar#
Los soldados le advirtieron >ue su a!o no era un .o!bre cuyas 8rdenes se pod%an
discutir pero el in&eniero insisti8 en >ue el !2stil !2s pe>ueo ser%a el Dnico >ue funcionar%a
con una !2>uina >ue 5l estaba construyendo para e!pu"arlo# Dise8 dia&ra!a tras dia&ra!a y
lle&8 al extre!o de afir!ar >ue despu5s de todo 5l era el experto en la !ateria y >ue los
soldados no ten%an ni idea de lo >ue .ablaban# * su ve; los soldados >ue conoc%an a su "efe
convencieron al fin al in&eniero de >ue le conven%a tra&arse su pericia y obedecer la orden
trans!itida#
7na ve; >ue los soldados se retiraron el in&eniero si&ui8 reflexionando sobre el asunto#
SGu5 sentido ten%a obedecer una orden >ue llevar%a al fracasoT se pre&untaba# *s% >ue envi8
el !2stil !2s pe>ueo se&uro de >ue el c8nsul co!prender%a cu2nto !2s efica; era y lo
reco!pensar%a con e>uidad#
-uando el !2stil !2s pe>ueo lle&8 a destino 4uciano exi&i8 una explicaci8n a sus
soldados# Estos le contaron >ue el in&eniero .ab%a presentado infinidad de ar&u!entos a favor
del !2stil !2s pe>ueo pero >ue al fin .ab%a pro!etido enviar el !2stil !2s &rande# 4uciano
se puso furioso no pod%a concentrarse en el sitio ni considerar la i!portancia de derribar las
!urallas antes de >ue la ciudad recibiera refuer;os# Lo Dnico en >ue pod%a pensar era en el
i!pertinente in&eniero de !odo >ue orden8 >ue lo llevaran de in!ediato a su presencia#
-uando lle&8 al&unos d%as despu5s el in&eniero explic8 al c8nsul con todo detalle las
ra;ones por las cuales el !2stil !2s pe>ueo era el !2s adecuado# Di"o >ue sie!pre era
bueno escuc.ar a los expertos en la !ateria y >ue si intentaba el ata>ue con el ariete !2s
pe>ueo no lo la!entar%a# 4uciano esper8 a >ue el in&eniero concluyera con su exposici8n
lue&o lo .i;o desnudar delante de los soldados y orden8 lo a;otaran .asta causarle la !uerte#
82
INTERPRETACIN
El in&eniero cuyo no!bre no .a re&istrado la .istoria .ab%a dedicado toda su vida al diseo de
!2stiles y colu!nas y era respetado co!o el !e"or in&eniero de una ciudad >ue descollaba en
las ciencias# Sab%a >ue ten%a ra;8n# 7n ariete !2s pe>ueo per!itir%a i!pri!irle !ayor
velocidad y por lo tanto e"ercer !ayor fuer;a# Lo &rande no necesaria!ente es lo !e"or#
Estaba se&uro de >ue el c8nsul entender%a su ra;ona!iento y ter!inar%a por co!prender >ue
la ciencia es al&o neutral y >ue la ra;8n sie!pre debe i!ponerse# S-8!o podr%a el c8nsul
persistir en su i&norancia si el in&eniero le de!ostraba con detallados dia&ra!as las teor%as
en >ue basaba su reco!endaci8nT
El in&eniero !ilitar era el prototipo del Kar&u!entadorK un tipo de persona >ue se
encuentra en todas partes y en todos los tie!pos# El ar&u!entador no co!prende >ue las
palabras nunca son neutrales y >ue al discutir con un superior i!pu&na la inteli&encia de
al&uien !2s poderoso >ue 5l# Ta!poco tiene percepci8n al&una de la persona con la >ue est2
tratando# Dado >ue todo individuo considera >ue est2 en lo cierto y rara ve; se lo convence de
lo contrario s8lo con palabras el ra;ona!iento del ar&u!entador cae en o%dos sordos# -uando
se ve acorralado lo Dnico >ue se le ocurre .acer es se&uir discutiendo con lo cual cava su
propia fosa# 7na ve; >ue .a lo&rado >ue la otra persona se sienta inse&ura e inferior en cuanto
a sus convicciones ni la elocuencia de S8crates podr%a salvar la situaci8n#
No es s8lo cuesti8n de evitar una discusi8n con >uienes est2n por enci!a de uno# Todos
nos cree!os expertos en el 2!bito de las opiniones y del ra;ona!iento# ,or lo tanto .ay >ue
ser !uy cuidadoso: aprenda a de!ostrar lo acertado de sus ideas en for!a indirecta#
En /<A? en el taller de la i&lesia de Santa 4ar%a del Fiore en Florencia 9talia se encontraba
un enor!e blo>ue de !2r!ol# 'ab%a sido un !a&n%fico peda;o de piedra en bruto pero un
torpe escultor lo .ab%a perforado por error de"ando un a&u"ero en el sitio donde deb%an tallarse
las piernas de una fi&ura# ,iero Soderini el alcalde de Florencia pens8 en salvar el blo>ue
estropeado encar&ando la escultura a Leonardo da 6inci o a otro !aestro se!e"ante sin
e!bar&o pronto desisti8 de la idea ya >ue todos coincidieron en >ue la piedra se .allaba
arruinada sin re!edio# De !odo >ue a pesar del dinero >ue .ab%a sido &astado en la
ad>uisici8n el blo>ue de !2r!ol no .ac%a sino "untar polvo en la oscura nave de la i&lesia#
*s% >ued8 el asunto .asta >ue un d%a unos a!i&os florentinos del &ran 4i&uel :n&el
decidieron escribirle al artista >ue en a>uel tie!po viv%a en Ro!a pues cre%an >ue s8lo 5l
ser%a capa; de .acer al&o con a>uel tro;o de !2r!ol >ue a pesar de todo se&u%a siendo una
!a&n%fica !ateria pri!a# 4i&uel :n&el via"8 a Florencia exa!in8 la piedra y lle&8 a la
conclusi8n de >ue en efecto podr%a tallar en ella una fi&ura si adaptaba la pose a la for!a en
>ue la roca .ab%a sido !utilada# Soderini ar&u!ent8 >ue a>uello ser%a una p5rdida de tie!po
pues nadie podr%a reparar se!e"ante desastre pero al fin accedi8 a de"ar >ue el artista lo
intentara# 4i&uel :n&el decidi8 representar al "oven David con la .onda en la !ano#
*l&unas se!anas despu5s cuando 4i&uel :n&el daba los Dlti!os to>ues a la estatua
Soderini entr8 en su estudio# -o!o si se considerara un experto estudi8 con atenci8n la
in!ensa obra y lue&o le di"o a 4i&uel :n&el >ue si bien la encontraba !a&n%fica la nari; de
David era de!asiado &rande# 4i&uel :n&el se dio cuenta de >ue Soderini estaba parado al pie
de la &i&antesca fi&ura por lo cual no ten%a la perspectiva adecuada# Sin decir una palabra le
pidi8 >ue subiera con 5l al anda!io# -uando lle&8 a la altura de la nari; to!8 el cincel y
ta!bi5n con disi!ulo reco&i8 un puado del polvo de !2r!ol >ue .ab%a ca%do en los tablones#
-uando Soderini se encontr8 en el lu&ar apropiado 4i&uel :n&el co!en;8 a &olpear con
suavidad la nari; !ientras iba soltando poco a poco el polvo de !2r!ol >ue .ab%a reco&ido#
No ca!bi8 en absoluto el ta!ao de la nari; pero dio toda la i!presi8n de .acerlo# *l cabo de
unos !inutos de farsa dio un paso atr2s y di"o: K* ver >u5 le parece a.oraK# K*s% !e &usta
!uc.o !2s Lrespondi8 SoderiniL# *.ora s% >ue tiene vida#K
83
INTERPRETACIN
4i&uel :n&el sab%a >ue si ca!biaba la for!a de la nari; podr%a arruinar toda la escultura# Sin
e!bar&o Soderini era un cliente >ue se vana&loriaba de su criterio est5tico# Si lo ofend%a al
discutir su "uicio 4i&uel :n&el no s8lo no &anar%a nada sino >ue se arries&aba a >ue no le
enco!endaran !2s traba"o en el futuro# 4i&uel :n&el era de!asiado inteli&ente co!o para
discutir# Su soluci8n consisti8 en ca!biar la perspectiva de Soderini acerc2ndolo a la nari; sin
.acerle notar cu2l era la verdadera causa de su err8nea percepci8n#
*fortunada!ente para la posteridad 4i&uel :n&el encontr8 la for!a de !antener intacta
la perfecci8n de su estatua y al !is!o tie!po .acerle creer al Soderini >ue la .ab%a !e"orado#
Pste es el doble ob"etivo >ue se lo&ra cuando uno i!pone su posici8n a trav5s de las acciones
en lu&ar de recurrir a ar&u!entos verbales: nadie se ofende y uno lo&ra su ob"etivo#
En el 2!bito del poder es necesario >ue usted aprenda a "u;&ar sus !ovi!ientos se&Dn los
efectos a lar&o pla;o >ue surtan en los de!2s# El proble!a de tratar de probar una posici8n u
obtener una victoria !ediante la ar&u!entaci8n verbal reside en >ue usted nunca puede
deter!inar con certe;a de >u5 !anera sus palabras afectan a las personas con las >ue est2
discutiendo: puede ser >ue en apariencia coincidan con usted pero por dentro >ui;2 no
aprueben sus ideas# O tal ve; los .aya ofendido al&o >ue usted di"o sin darse cuenta: las
palabras tienen esa insidiosa cualidad de ser interpretadas de acuerdo con el estado de 2ni!o
y las inse&uridades del >ue las recibe# Ni si>uiera el !e"or ar&u!ento tiene una base por
co!pleto s8lida dado >ue todos .e!os lle&ado a desconfiar de la naturale;a escurridi;a de las
palabras# H d%as despu5s de !anifestar nuestra coincidencia con al&uien pode!os volver a
caer en nuestra posici8n ori&inal aun>ue !2s no sea por !ero .2bito#
'ay al&o >ue usted debe co!prender: las palabras son !2s baratas por docena# Todo el
!undo sabe >ue en el fra&or de una discusi8n todos deci!os cual>uier cosa con tal de apoyar
nuestra causa# -ita!os la 3iblia .ace!os referencia a estad%sticas i!posibles de verificar# S*
>ui5n >uere!os convencer con inconsistencias de esa %ndoleT Los actos y las de!ostraciones
concretas son !uc.o !2s convincentes y si&nificativas# Est2n a.% a la vista pode!os verlos y
tocarlos: KS% a.ora la nari; de la estatua est2 perfectaK# No .ay palabras >ue ofendan ni
posibles !alas interpretaciones# Nadie puede discutir una de!ostraci8n concreta# -o!o dec%a
3altasar 1raci2n: KLa verdad por lo &eneral no se oye se la veK#
Sir -.ristop.er +ren fue la versi8n in&lesa del .o!bre renacentista# 'ab%a lo&rado
do!inar las ciencias !ate!2ticas la astrono!%a la f%sica y la fisiolo&%a# Sin e!bar&o durante
su lar&a carrera co!o el !2s celebrado ar>uitecto de 1ran 3retaa !uc.as veces sus clientes
le pidieron >ue introdu"era en sus diseos ca!bios contraproducentes o i!practicables# +ren
sie!pre evit8 toda discusi8n u ofensa# Ten%a otras for!as de de!ostrar >u5 era lo correcto#
En /B)) +ren dise8 un !a&n%fico edificio para el ayunta!iento de la ciudad de
+est!inster# Sin e!bar&o el alcalde no >ued8 satisfec.o con el diseo le di"o a +ren >ue
te!%a >ue la planta alta no fuera se&ura y pudiera derru!barse sobre su oficina ubicada en la
planta ba"a# Exi&i8 >ue +ren a&re&ara dos colu!nas de piedra para refor;ar el apoyo# +ren
>ue era un in&eniero consu!ado sab%a >ue a>uellas colu!nas no cu!plir%an prop8sito al&uno
y >ue los te!ores del alcalde carec%an de funda!ento# ,ero a pesar de ello construy8 las dos
colu!nas y el alcalde >ued8 !uy contento# S8lo !uc.os aos despu5s unos obreros subidos
a un anda!io para reali;ar traba"os de !anteni!iento vieron >ue las colu!nas ter!inaban
"usto deba"o del cielo raso#
Eran colu!nas falsas# ,ero los dos .o!bres obtuvieron lo >ue >uer%an: el alcalde se
>ued8 tran>uilo y +ren sab%a >ue la posteridad co!prender%a >ue su diseo ori&inal
funcionaba y >ue las colu!nas eran superfluas#
El poder de saber de!ostrar las propias ideas radica en >ue los rivales no se ponen a la
defensiva y por lo tanto resultan !uc.o !2s f2ciles de persuadir# 'acerles sentir literal y
f%sica!ente >u5 es lo >ue usted les >uiere de!ostrar tiene !uc.a !2s fuer;a >ue cual>uier
ar&u!ento verbal#
84
En cierta ocasi8n un provocador interru!pi8 a NiFita Jrusc.ev en el !edio de un discurso
en el cual denunciaba los cr%!enes de Stalin# K7sted fue cole&a de Stalin L&rit8 el .o!breL#
S,or >u5 no se opuso a 5l en su !o!entoTK Jrusc.ev >ue en apariencia no alcan;aba a ver a
la persona >ue lo .ab%a interru!pido ladr8: KSGui5n di"o esoTK# Nadie levant8 la !ano#
Los rostros per!anecieron i!pasibles# *l cabo de unos se&undos de tenso silencio
Jrusc.ev di"o con vo; serena: K*.ora saben por >u5 no !e opuse a 5l en su !o!entoK# En
lu&ar de defenderse ale&ando >ue cual>uiera >ue se encontrara frente a Stalin sent%a terror
pues sab%a >ue la !enor seal de rebeli8n si&nificar%a la !uerte se&ura les .i;o sentir lo >ue
si&nificaba enfrentar a Stalin: la paranoia el te!or a abrir la boca el terror de enfrentar al l%der
Men este caso Jrusc.evO# La de!ostraci8n fue tan visceral >ue no .i;o falta nin&Dn otro
ar&u!ento#
La !2s poderosa persuasi8n va !2s all2 de la acci8n para entrar en el ca!po de los
s%!bolos# El poder de un s%!bolo Luna bandera un !ito un !onu!ento a al&Dn .ec.o
e!otivoL es al&o >ue todos entienden sin necesidad de palabras# En /0=< cuando 'enry
Jissin&er se .allaba enfrascado en frustrantes ne&ociaciones con los israel%es acerca de la
devoluci8n de una parte de la pen%nsula de Sina% >ue .ab%an con>uistado durante la &uerra de
/0B= decidi8 suspender de pronto una reuni8n !uy tensa y .acer un poco de turis!o# 6isit8
las ruinas de la anti&ua fortale;a de 4asada conocida por todos los israel%es por ser el sitio
donde en el ao =@ d#-# setecientos &uerreros "ud%os .ab%an saltado a un abis!o en un acto
de suicidio !asivo antes >ue rendirse ante el e"5rcito ro!ano >ue sitiaba la fortale;a# Los
israel%es co!prendieron de in!ediato el !ensa"e t2cito de la visita de Jissin&er a a>uel lu&ar:
los estaba acusando indirecta!ente de encontrarse al borde de un suicidio !asivo# * pesar
de >ue la visita en s% !is!a no ca!bi8 su for!a de pensar los .i;o reflexionar en for!a !uc.o
!2s profunda al&o >ue una advertencia directa no .abr%a lo&rado# Los s%!bolos de este tipo
conllevan un &ran si&nificado e!ocional# -uando bus>ue alcan;ar el poder o conservarlo
procure sie!pre ir por la ruta indirecta# Ta!bi5n eli"a con cuidado >u5 batallas >uiere librar# Si
en el lar&o pla;o no i!porta si la otra persona coincide con usted o no Lo si el tie!po y las
experiencias personales del otro le .ar2n entender lo >ue usted >uiere decirleL lo !e"or es no
!olestarse en de!ostrar nada# *.orre sus ener&%as y al5"ese#
IMAGEN
El subeCyCba"a# *rriba y aba"o arriba y aba"o as% se !ueven los ar&u!entadores sin lle&ar a
nin&una parte# 32"ese del subeCyCba"a y de!uestre lo >ue >uiere trans!itir sin presionar ni
e!pu"ar# De"e al otro arriba y per!ita >ue la fuer;a de &ravedad lo ba"e con suavidad a tierra#
AUTORIDAD
Nunca discuta# En una sociedad no debe discutirse nada s8lo presente resultados#
M3ENJ*4\N D9SR*EL9 /)A(C/))/O
INVALIDACIN
La ar&u!entaci8n verbal cu!ple una funci8n vital en el 2!bito del poder: distraer y tapar sus
.uellas cuando usted >uiere en&aar a al&uien o lo sorprenden en una !entira# En estos casos
es venta"oso ar&u!entar con toda la convicci8n de >ue pueda .acer &ala# Enrede a la otra
persona en su ar&u!entaci8n para distraerla de sus !ovi!ientos en&aosos# -uando lo
sorprendan en una !entira cuanto !2s e!otivo y convencido se !uestre tanto !enos
parecer2 estar !intiendo#
Esta t5cnica .a ayudado a salvar el pelle"o a !2s de un estafador# En cierta oportunidad
el conde 6ictor Lusti& e!baucador por excelencia .ab%a vendido a docenas de v%cti!as de
todos los Estados 7nidos una ca"a >ue cual afir!aba copiaba dinero# *l descubrir el en&ao
la !ayor%a de sus v%cti!as optaba por no .acer la denuncia policial para evitar pasar
ver&aen;a en pDblico# ,ero un sheriff lla!ado Ric.ards del condado de Re!sen Estado de
OFla.o!a no era el tipo de .o!bre >ue aceptara con tran>uilidad >ue lo estafaran con /A#AAA
8'
d8lares de !odo >ue rastre8 a Lusti& .asta >ue una !aana lo encontr8 en un .otel en
-.ica&o#
Lusti& oy8 un &olpe a su puerta# -uando la abri8 se encontr8 de frente con una pistola
>ue le apuntaba# KS-u2l es el proble!aTK pre&unt8 con toda cal!a# KQ'i"o de !il putasR L&rit8
el sheriffL QLo voy a !atarR Q4e .a estafado con esa !aldita ca"a >ue !e vendi8RK Lusti&
si!ul8 total perple"idad# KS4e est2 diciendo >ue no funcionaTYY pre&unt8 con inocencia# K7sted
sabe !uy bien >ue no funcionaK contest8 el sheriff# K,ero es i!posible Lreplic8 Lusti&L
SEst2 se&uro de .aberla !ane"ado bienTK K'ice exacta!ente lo >ue usted !e indic8K contest8
Ric.ards# KNo al&o debe de .aber .ec.o !alK insisti8 Lusti&# H as% continuaron dando vueltas
y vueltas !ientras el ar!a iba ba"ando poco a poco#
* continuaci8n Lusti& pas8 a la se&unda fase de la t2ctica de la ar&u!entaci8n:
bo!barde8 al otro con un f2rra&o de explicaciones t5cnicas sobre la for!a de !ane"ar la ca"a
de tal !odo >ue confundi8 y envolvi8 por co!pleto al sheriff >ue se !ostraba cada ve; !enos
se&uro de s% !is!o y discut%a cada ve; con !enos convicci8n# K4ire Ldi"o Lusti& al finL# Le
devolver5 ya !is!o su dinero# *de!2s le dar5 instrucciones por escrito sobre c8!o !ane"ar
la !2>uina e ir5 a verlo a OFla.o!a para ase&urar!e de >ue funcione co!o es debido# No
puede fallar#K El sheriff accedi8 de !ala &ana# ,ara de"arlo total!ente satisfec.o Lusti& sac8
un fa"o de cien billetes de cien d8lares y se los entre&8 al tie!po >ue le aconse"aba rela"arse y
pasar un fin de se!ana divertido en -.ica&o# 42s tran>uilo y un poco confundido el s.eriff se
!arc.8# Durante los d%as si&uientes Lusti& estudiaba el diario todas las !aanas# ,or fin
encontr8 lo >ue buscaba: una breve nota >ue infor!aba del arresto el "uicio y la condena del
sheriff Ric.ards por .aber .ec.o circular billetes falsos# Lusti& &an8 la discusi8n y Ric.ards
nunca !2s volvi8 a !olestarlo#
EPGRAFES
E# s-#!< ' e# 8isir
<n (isir hab'a ser(ido a s" amo d"rante "nos treinta a0os y era reconocido y
admirado por s" lealtad, s" sinceridad y s" de(oci-n a 7ios. S" sinceridad, sin
embar&o, le hab'a &anado en la corte m"chos enemi&os, $"e dif"ndieron falsas
historias sobre s" ambi&Oedad y s" perfidia. 7'a y noche le llenaron los o'dos al
s"lt%n, hasta $"e 8ste tambi8n comen/- a desconfiar del inocente (isir y al fin
conden- a m"erte al hombre $"e le hab'a ser(ido fielmente d"rante tantos a0os.
En a$"el l"&ar era cost"mbre $"e los condenados a m"erte f"esen atados de pies
y manos y arro6ados al corral en el c"al el s"lt%n ten'a encerrados s"s m%s feroces
perros de ca/a, $"e de inmediato se abalan/aban sobre la ('ctima y la
des&arraban. Sin embar&o, antes de ser arro6ado a los perros, el (isir pidi- $"e se
le concediera "n )ltimo deseo2
3Me &"star'a $"e me dieran die/ d'as de &racia, para $"e p"eda pa&ar mis
de"das, cobrar lo $"e me deben, de(ol(er los ob6etos c"ya &"arda me f"e
encomendada por la &ente, distrib"ir mis bienes entre los miembros de mi familia y
mis hi6os, y desi&nar "n t"tor para estos )ltimos.
7esp"8s de ase&"rarse de $"e el (isir no se f"&ar'a, el s"lt%n le concedi- s"
pedido. El (isir corri- a s" casa, reco&i- cien monedas de oro y f"e a (isitar al
ca/ador $"e c"idaba los perros del s"lt%n. Le ofreci- las cien monedas de oro y le
di6o2
3786ame c"idar a los perros d"rante die/ d'as.
El ca/ador accedi- y, d"rante los die/ d'as $"e si&"ieron, el (isir c"id- de las
bestias con s"ma atenci-n, limpi%ndolas, cepill%ndolas y aliment%ndolas de lo
me6or. Al final del d8cimo d'a, los perros com'an de s"s manos.
Al "nd8cimo d'a, el (isir f"e llamado ante la presencia del s"lt%n, se repitieron los
car&os y el &obernante obser(- c-mo ataban de pies y manos al (isir y lo
arro6aban a los perros. Sin embar&o, en contra de lo $"e todos esperaban, c"ando
los perros lo (ieron corrieron hacia 8l meneando la cola. Le lamieron
afect"osamente los hombros y comen/aron a 6"&"etear a s" alrededor. El s"lt%n y
86
los dem%s testi&os del hecho $"edaron pasmados. #"ando el s"lt%n le pre&"nt-
por $"8 los perros le hablan perdonado la (ida, el (isir contest-2
3Est"(e c"idando de estos perros d"rante die/ d'as. <sted ha (isto los
res"ltados con s"s propios o6os. Al s"lt%n lo he c"idado d"rante treinta a0os, 4y
c"%l es el res"ltado5 Me condenan a m"erte sobre la base de las ac"saciones de
mis enemi&os.
El s"lt%n se sonro6-, a(er&on/ado. +o s-lo le perdon- la (ida al (isir, sino $"e le
obse$"i- l"6osas (estimentas n"e(as y le entre&-, prisioneros, a los hombres $"e
lo hab'an cal"mniado. El noble (isir los p"so en libertad y si&"i- trat%ndolos con
amabilidad.
;9E S<B;LE R<SE2 ;9E BAAK A: ARAB,# B,S7AM A+7 <,LE S91LO U999
Las &*ras .e A%&sis
#"ando Apries f"e destit"ido de la forma en $"e lo he descrito, Amosis ascendi-
al trono e&ipcio. Pertenec'a al distrito de Sais y era nati(o de la ci"dad de Si"f. Al
principio, los e&ipcios lo despreciaban y no lo respetaban m"cho, debido a s"s
or'&enes h"mildes y plebeyos. Pero m%s adelante, con &ran sa&acidad, lo&r-
&anarse la adhesi-n sin necesidad de rec"rrir a medidas extremas. Entre s"s
inn"merables tesoros, Amosis pose'a "n recipiente de oro $"e 8l y s"s (isitantes
sol'an "sar para la(arse los pies. Amosis mand- f"ndirlo y con el material
rec"perado hi/o fabricar "na estat"a en honor a "no de los dioses y disp"so $"e
la eri&ieran en el centro de la ci"dad. Los ci"dadanos, $"e pasaban de contin"o,
frente a la estat"a, la trataban con prof"nda re(erencia. #"ando Amosis se enter-
de la infl"encia $"e la fi&"ra e6erc'a sobre el p"eblo, con(oc- "na re"ni-n y re(el-
$"e la tan re(erenciada estat"a hab'a sido, anteriormente, "n recipiente para
ba0os de pies, en la c"al las mismas personas $"e ahora la re(erenciaban se
hab'an la(ado los pies, orinado y (omitado. Prosi&"i- diciendo $"e lo mismo
s"ced'a con 8l, ya $"e en "n tiempo no hab'a sido m%s $"e "na persona com)n y
corriente y $"e ahora era rey. 1 $"e as' como hab'an lle&ado a re(erenciar el
recipiente transformado en estat"a, de la misma manera deb'an honrarlo y
respetarlo tambi8n a 8l. 7e esta forma los e&ipcios f"eron pers"adidos de
aceptarlo como s" amo.
LAS 9,S;AR,AS 'ERODOTO S91LO 6 *#-#
Di&s ' A*ra6a%
El M%ximo 7ios hab'a prometido $"e Ql no se lle(ar'a el alma de Abraham a no
ser $"e el hombre $"isiera morir y le pidiera $"e lo lle(ara con Ql. #"ando la (ida
de Abraham se f"e acercando a s" fin y 7ios determin- lle(arlo, en(i- "n %n&el
ba6o la forma de "n anciano decr8pito y discapacitado. El anciano se det"(o
delante de la p"erta de Abraham y le di6o2
3Ah, Abraham, $"isiera al&o para comer.
A Abraham le sorprendi- el pedido del anciano y exclam-2
3Para ti ser'a me6or morir $"e se&"ir (i(iendo en estas condiciones.
Abraham siempre ten'a en s" casa comida preparada para e(ent"ales h"8spedes,
de modo $"e dio al anciano "n ta/-n de sopa y "nos tro/os de pan. El anciano se
sent- a comer. ;ra&aba con dific"ltad, haciendo "n &ran esf"er/o, y en "n
momento la comida se le cay- de las manos, demasiado d8biles para sostenerla,
y se desparram- por el s"elo.
3Ah, Abraham 3di6o el anciano3, ay)dame a comer.
Abraham tom- la comida y la lle(- a los labios del anciano. Pero el alimento se
esc"rri- por la barba y el pecho del anciano.
34#"%ntos a0os tienes, anciano5, 3pre&"nt- Abraham.
El anciano mencion- "na cifra apenas s"perior a la edad del mismo Abraham.
Entonces 8ste exclam-2
88
3Ah, Se0or 7ios, ll8(ame conti&o antes de $"e lle&"e a la edad de este anciano
y cai&a en la misma condici-n des(alida de 8l.
En c"anto Abraham h"bo pron"nciado estas palabras, 7ios tom- posesi-n de s"
alma.
;9E S<B;LE R<SK2 ;9E BAAK A: ARAB,# B,S7AM A+7 <,LE S91LO U999#
88
LEH NW
/A
,EL91RO DE -ONT*19O:
E69TE * LOS ,ERDEDORES
H LOS DESD9-'*DOS
CRITERIO
La desdicha de los dem%s p"ede cond"cirlo a la m"erte2 los estados
de %nimo son tan conta&iosos y t-xicos como "na enfermedad
infecciosa. A"n$"e sienta $"e debe tenderle "na mano a al&"ien $"e
se est% h"ndiendo, lo )nico $"e lo&rar% con ello ser% acelerar s"
propia ca'da. A men"do, los perdedores son los art'fices de s" propia
des&racia y terminan por transmitirla a $"ien $"iere ay"darlos.
E('telos y, en cambio, frec"ente a indi(id"os &anadores y felices.
4arie 1ilbert naci8 en Li!ericF 9rlanda en /)/)# Lle&8 a ,ar%s alrededor de /)(A para .acer
fortuna co!o bailarina y actri;# *dopt8 el no!bre de Lola 4ontes Msu !adre ten%a una le"ana
ascendencia .isp2nicaO y afir!8 ser una bailarina de fla!enco oriunda de Espaa# * partir de
/)(< su carrera co!en;8 a lan&uidecer de !odo >ue para sobrevivir se .i;o cortesana
pronto lle&8 a ser una de las !2s exitosas de ,ar%s#
S8lo un .o!bre pod%a salvar la carrera de bailarina de Lola: *lexandre Du"arier dueo Ly
ta!bi5n el cr%tico de arteL del diario de !ayor circulaci8n en Francia# Lola decidi8 corte"arlo y
con>uistarlo# *l investi&ar sus costu!bres descubri8 >ue Du"arier sal%a a cabal&ar todas las
!aanas# -o!o ta!bi5n ella era una excelente "inete sali8 a caballo una !aana y se
encontr8 Kpor casualidadK con 5l# ,ronto co!en;aron a salir a cabal&ar "untos todos los d%as#
*l&unas se!anas despu5s Lola se !ud8 al departa!ento de Du"arier#
Durante un tie!po a!bos fueron !uy felices# -on la ayuda de Du"arier Lola co!en;8 a
reactivar su carrera de bailarina# * pesar del ries&o >ue ello si&nificaba para su posici8n social
Du"arier anunci8 a sus a!i&os >ue se casar%a con Lola a>uella pri!avera# MLola nunca le .ab%a
confesado >ue a los diecinueve aos se .ab%a fu&ado con un in&l5s con el cual continuaba
le&al!ente casada#O * pesar de >ue Du"arier estaba profunda!ente ena!orado su vida
co!en;8 a des!oronarse#
Su suerte en los ne&ocios ca!biaba sus influyentes a!i&os e!pe;aban a eludirlo# -ierta
noc.e Du"arier fue invitado a una fiesta a la >ue concurrir%an al&unos de los "8venes !2s
acaudalados de ,ar%s# Lola >uer%a ir a toda costa pero 5l no se lo per!iti8# Esa fue la pri!era
pelea de la pare"a# Du"arier asisti8 solo a la fiesta# *ll% total!ente borrac.o insult8 a un
influyente cr%tico teatral Jean 3aptiste Rose!ond de 3eauvallon supuesta!ente por al&o >ue
el .o!bre .ab%a dic.o acerca de Lola# * la !aana si&uiente 3eauvallon M>ue era el !e"or
tirador de FranciaO lo desafi8 a batirse en duelo# Du"arier intent8 disculparse pero el duelo se
llev8 a cabo y Du"arier fue !uerto# *s% ter!in8 la vida de uno de los "8venes !2s pro!etedores
de la sociedad parisiense# Desconsolada Lola abandon8 ,ar%s#
En /0(B Lola 4ontes estaba en 4unic. donde decidi8 corte"ar y con>uistar al rey Luis de
3aviera# Descubri8 >ue la !e"or for!a de abordar al soberano era a trav5s de su edec2n el
conde Otto von Rec.ber& un .o!bre >ue ten%a &ran debilidad por las "8venes bonitas# -ierto
d%a cuando el conde se encontraba desayunando en un caf5 al aire libre Lola pas8 por all%
!ontada en su caballo sufri8 una oportuna ca%da KaccidentalK y aterri;8 a los pies de
Rec.ber&# El conde corri8 en su auxilio >ued8 encantado con ella y le pro!eti8 presentarla a
Luis de 3aviera#
Rec.ber& dispuso una audiencia con el rey pero cuando Lola lle&8 a la antesala oy8 >ue
Luis de 3aviera dec%a >ue se .allaba de!asiado ocupado co!o para encontrarse con una
8;
extraa >ue procuraba favores# Lola apart8 a los &uardias e in&res8 en la sala donde se
encontraba el rey# En el force"eo con los &uardias de al&una for!a la parte delantera de su
vestido se des&arr8 M>ui;2 lo .i;o ella !is!a >ui;2s uno de los custodiosO de !anera >ue
ante la !irada at8nita de todos y sobre todo de la del rey sus pec.os desnudos >uedaron al
descubierto# Lola obtuvo su audiencia con Luis de 3aviera# -incuenta y cinco .oras despu5s
debut8 en los escenarios b2varos# Las cr%ticas fueron espantosas pero ello no i!pidi8 >ue el
rey consi&uiera !2s actuaciones para ella#
Se&Dn sus propias palabras Luis de 3aviera .ab%a sido K.ec.i;adoK por Lola# -o!en;8 a
aparecer en pDblico del bra;o con ella y le co!pr8 y a!obl8 una vivienda en una de las ;onas
!2s ele&antes de 4unic.# * pesar de >ue ten%a fa!a de tacao y no sol%a ser afecto a las
extrava&ancias co!en;8 a col!ar a Lola de re&alos y a escribirle poe!as de a!or# -onvertida
en a!ante favorita del rey fue catapultada a la fa!a de la noc.e a la !aana#
Lola co!en;8 a perder su sentido co!Dn# -ierto d%a durante una de sus cabal&atas vio a
un .o!bre !ayor >ue cabal&aba !2s adelante con de!asiada lentitud para el &usto de ella#
-o!o no conse&u%a pasarlo co!en;8 a &olpearlo con la fusta# En otra ocasi8n sac8 a su
perro a pasear sin llevarlo de la correa# -uando el ani!al atac8 a un transeDnte Lola en lu&ar
de ayudar al .o!bre lo &olpe8 con la correa del perro# 9ncidentes de este tipo enfurec%an a los
conservadores ciudadanos de 3aviera pero el rey defend%a a Lola contra viento y !area e
incluso le consi&ui8 la ciudadan%a b2vara# Guienes confor!aban su entorno trataron de
advertirle de los peli&ros >ue entraaba a>uella relaci8n pero el rey desped%a a todo a>uel >ue
osaba criticar a Lola#
4ientras los b2varos >ue .asta entonces .ab%an a!ado a su rey !ostraban sin rodeos
>ue le .ab%an perdido todo respeto Lola fue no!brada condesa resid%a en un nuevo palacio
construido para ella y co!en;8 a !eterse en pol%tica co!o asesora del rey# Era una de las
personas !2s poderosas del reino# * !edida >ue su influencia sobre el &abinete del soberano
iba creciendo trataba a los de!2s !inistros con !ayor arro&ancia y desd5n# -o!o
consecuencia en toda 3aviera co!en;aron a producirse !anifestaciones contra la a!ante del
rey# 7n pa%s otrora pac%fico de pronto parec%a .allarse al borde de una &uerra civil pues los
estudiantes cla!aban en todas partes: KRa"s mit Lola?K#
,ara febrero de /)() Luis de 3aviera ya no pudo resistir la presi8n# -on profunda triste;a
orden8 a Lola >ue abandonara 3aviera de in!ediato# Lola se fue pero no sin antes cobrar una
i!portante Kinde!ni;aci8nK# Durante las cinco se!anas si&uientes la ira de los b2varos se
diri&i8 contra su antes tan a!ado rey >ue en !ar;o de a>uel ao se vio obli&ado a abdicar#
Lola 4ontes se !ud8 a 9n&laterra# Lo >ue necesitaba por sobre todas las cosas era un
.alo de respetabilidad de !odo >ue a pesar de estar casada MaDn no se .ab%a divorciado del
in&l5sO le ec.8 el o"o a 1eor&e Trafford 'eald un "oven y brillante oficial del e"5rcito .i"o de un
influyente abo&ado# *un>ue era die; aos !enor >ue Lola y podr%a .aber ele&ido esposa entre
las "8venes !2s bellas y adineradas de la sociedad brit2nica 'eald cay8 ba"o su .ec.i;o# Se
casaron en /)(0# No !uc.o despu5s Lola fue arrestada acusada de bi&a!ia pero lo&r8 eludir
la c2rcel ella y 'eald se diri&ieron a Espaa# Ten%an peleas terribles y en cierta ocasi8n Lola
lo atac8 con un cuc.illo# *l fin ter!in8 ec.2ndolo# -uando 'eald re&res8 a 9n&laterra se
encontr8 con >ue .ab%a perdido su car&o en el e"5rcito# 4ar&inado por la sociedad in&lesa
!arc.8 a ,ortu&al donde vivi8 en la pobre;a# *l cabo de pocos !eses concluy8 su corta vida
en un accidente n2utico#
*l&unos aos !2s tarde el .o!bre >ue .ab%a publicado la autobio&raf%a de Lola 4ontes
fue a la bancarrota#
En /)<@ Lola se !ud8 a -alifornia donde conoci8 a un .o!bre lla!ado ,at 'ull con
>uien se cas8# Esta relaci8n co!o todas las anteriores fue tor!entosa por Dlti!o lo abandon8
por otro .o!bre# 'ull co!en;8 a beber y cay8 en una profunda depresi8n >ue dur8 .asta su
!uerte cuatro aos despu5s cuando aDn era relativa!ente "oven#
* los cuarenta y un aos de edad Lola don8 todas sus ropas y "oyas y se volvi8 .acia
Dios# Recorri8 los Estados 7nidos dando conferencias sobre te!as reli&iosos vestida de
blanco y con el re!edo de un .alo co!o adorno en la cabe;a# 4uri8 dos aos despu5s en
/)B/#
;-
INTERPRETACIN
Lola 4ontes atra%a a los .o!bres con sus arti!aas pero el poder >ue e"erc%a sobre ellos iba
!2s all2 de lo sexual# Era a trav5s de la fuer;a de su car2cter >ue !anten%a fascinados a sus
a!antes# Los .o!bres eran atra%dos .acia el re!olino de su personalidad >ue los envolv%a y
absorb%a# Se sent%an confundidos alterados pero la intensidad de las e!ociones >ue ella les
&eneraba ta!bi5n .ac%a >ue se sintiesen !2s vivos#
-o!o sucede a !enudo con los conta&ios los proble!as co!en;aban a sur&ir s8lo con
el correr del tie!po# La in.erente inestabilidad de Lola acababa por irritar a sus a!antes#
Lle&aban a involucrarse en los proble!as de Lola y su fi"aci8n los i!pulsaba a ayudarla# Este
era el punto clave de la Kenfer!edadK: resultaba i!posible ayudar a Lola 4ontes pues sus
proble!as ten%an ra%ces de!asiado profundas# 7na ve; >ue el a!ante de turno se identificaba
con ellos estaba perdido# Se ve%a envuelto en peleas y la toxicidad de la relaci8n se extend%a
a sus fa!iliares y a!i&os o en el caso de Luis de 3aviera a toda una naci8n# La Dnica soluci8n
consist%a en separarse de Lola de lo contrario sufrir%an la ruina#
El tipo de personalidad t8xica y conta&iosa no se li!ita a las !u"eres no tiene nada >ue
ver con el sexo# ,roviene de una inestabilidad interior >ue se irradia .acia afuera y atrae el
desastre# 'ay al&o as% co!o un deseo de &enerar el caos y la destrucci8n# 7sted puede
pasarse toda la vida anali;ando la patolo&%a de los caracteres t8xicos pero no pierda su
tie!po: li!%tese a aprender la lecci8n# -uando sospec.e >ue se encuentra en presencia de una
persona conta&iosa!ente t8xica no discuta no intente ayudar no derive a esa persona a sus
a!i&os o se ver2 involucrado sin re!edio# 'uya de la presencia de la persona t8xica o sufrir2
las consecuencias#
El tal #asio tiene "na mirada descarnada y hambrienta. Piensa demasiado... +o
cono/co otro hombre a $"ien tratar'a de e(itar con tanta preste/a como a ese
en6"to #asio... 9ombres como 8l no descansan mientras (ean a al&"ien m%s
&rande $"e ellos mismos, y por lo tanto son m"y peli&rosos.
!<L,A #QSAR +9LL9*4 S'*JES,E*RE /<B(C/B/B
Los desafortunados de este !undo >ue .an sido &olpeados por circunstancias incontrolables
!erecen toda la ayuda la si!pat%a y el apoyo >ue poda!os brindarles# ,ero .ay otros >ue no
.an nacido desafortunados o desdic.ados sino >ue atraen las des&racias a trav5s de sus
actos destructivos y su perturbador efecto sobre los de!2s# Ser%a !a&n%fico si pudi5se!os
ayudarlos a levantar cabe;a a !odificar sus es>ue!as de co!porta!iento pero la !ayor%a de
las veces las cosas suceden a la inversa: son los es>ue!as destructivos de ellos los >ue
ter!inan por !eterse dentro de nosotros y ca!biarnos# La ra;8n es !uy si!ple: el ser .u!ano
es en extre!o susceptible a los .u!ores a las e!ociones e incluso a la for!a de pensar de
a>uellas personas con las >ue co!parte su tie!po#
Los individuos desdic.ados y dese>uilibrados sin re!edio tienen una capacidad
particular!ente &rande para conta&iarnos su toxicidad &racias a la extre!a intensidad de sus
caracteres y e!ociones# * !enudo se presentan co!o v%cti!as lo cual a pri!era vista torna
dif%cil co!prender >ue sus des&racias son auto&eneradas# *ntes de >ue uno pueda darse
cuenta de la verdadera naturale;a de sus proble!as ya .a sido conta&iado por ellos#
Es necesario >ue co!prenda lo si&uiente: en el "ue&o del poder es de i!portancia crucial
verificar con >u5 tipo de &ente se asocia# El ries&o de interactuar con personas conta&iosas
reside en >ue usted desperdiciar2 un tie!po valioso y !uc.a ener&%a para liberarse de esa
influencia ne&ativa# H &racias a una especie de culpa por asociaci8n ta!bi5n perder2 valor
ante los o"os de los de!2s# Nunca subesti!e los peli&ros del conta&io >ue presenta una
persona t8xica#
Existen !uc.as clases de personas t8xicas de las >ue .ay >ue prevenirse pero el !2s
virulento es el individuo >ue sufre de insatisfacci8n cr8nica# -asio el !a&istrado ro!ano >ue
conspir8 contra Julio -5sar padec%a de la insatisfacci8n >ue proviene de una profunda envidia#
Si!ple!ente no soportaba la presencia de al&uien !2s talentoso >ue 5l# Gui;2 presintiendo el
;9
resenti!iento >ue destilaba a>uel .o!bre Julio -5sar no le confiri8 el car&o de pri!er
!a&istrado >ue asi&n8 en ca!bio a 3ruto# -asio ru!i8 y ru!i8 su odio contra -5sar .asta
convertirlo en al&o patol8&ico# El propio 3ruto un convencido republicano censuraba la
dictadura de -5sar si .ubiese tenido la paciencia de esperar despu5s de la !uerte de -5sar
se .abr%a convertido en el pri!er .o!bre de Ro!a y podr%a .aber en!endado los !ales >ue
&ener8 su antecesor# ,ero -asio le conta&i8 su propio rencor llen2ndole los o%dos con
co!entarios de los actos !alvados de -5sar# *l fin convenci8 a 3ruto y lo &an8 para su
conspiraci8n# *>uello fue el co!ien;o de una &ran tra&edia# -u2ntas des&racias .abr%an
podido evitarse si 3ruto .ubiese aprendido a te!er la fuer;a conta&iosa de las personas
t8xicas#
,ara este tipo de infecciones existe una sola soluci8n: la cuarentena# ,ero cuando usted
al fin reconoce el proble!a suele ser ya de!asiado tarde# 7na Lola 4ontes lo apabulla con su
fuerte personalidad# 7n -asio lo envuelve con sus confidencias y la co!ple"idad de sus
senti!ientos# S-8!o es posible prote&erse contra virus tan activos y patol8&icosT La respuesta
reside en "u;&ar a la &ente por el efecto >ue e"ercen sobre el !undo >ue los rodea y no por las
causas >ue ellos nos presentan co!o !otivo de sus proble!as# Los a&entes de conta&io
pueden ser reconocidos por las des&racias >ue atraen sobre s% !is!os por su lar&a lista de
relaciones fracasadas por la inestabilidad de su carrera y por la !is!a fuer;a de su car2cter
>ue los envuelve y les .ace perder la ra;8n# To!e estas seales co!o advertencia de >ue se
encuentra frente a una persona t8xica alta!ente conta&iosa# *prenda a verles el descontento
de la !irada# H lo !2s i!portante de todo: no les ten&a l2sti!a# No se enrede tratando de
ayudarlos# La persona t8xica no ca!biar2 pero usted >uedar2 atrapado#
La otra cara del conta&io es i&ual!ente v2lida y >ui;2 !2s f2cil de co!prender: .ay
personas >ue atraen la felicidad por su buena disposici8n su euforia natural y su inteli&encia#
,ueden constituir una fuente de placer y usted debiera asociarse con ellas para co!partir la
prosperidad >ue esas personas convocan#
Esto vale para al&o !2s >ue para el buen 2ni!o y el 5xito# Todas las cualidades positivas
pueden ser conta&iosas# Talleyrand ten%a !uc.os ras&os extraos e inti!idatorios pero la
!ayor%a de la &ente coincid%a en >ue superaba a todos los franceses en afabilidad encanto
aristocr2tico e in&enio# Talleyrand proven%a de una de las !2s anti&uas fa!ilias nobles del pa%s
y a pesar de sus ideas de!ocr2ticas y de su fe en la RepDblica Francesa conservaba los
!odales cortesanos# Su conte!por2neo Napole8n era en !uc.os aspectos por co!pleto
opuesto: un ca!pesino de -8rce&a taciturno poco &entil y .asta violento#
Napole8n no ad!iraba a nadie tanto co!o a Talleyrand# Envidiaba el trato >ue ten%a su
!inistro con la &ente as% co!o su &racia y su .abilidad para seducir a las !u"eres y trataba
por todos los !edios de tenerlo cerca con la esperan;a de absorber la cultura de >ue 5l
carec%a# No cabe duda de >ue Napole8n fue ca!biando a lo lar&o de su &obierno !uc.as de
sus aspere;as se suavi;aron &racias a su constante asociaci8n con Talleyrand#
7tilice el aspecto positivo de la 8s!osis e!ocional y benef%ciese con sus venta"as# Si por
e"e!plo usted es avaro y !e;>uino por naturale;a nunca lle&ar2 !2s all2 de ciertos l%!ites
ya >ue s8lo las al!as &enerosas alcan;an la &rande;a# JDntese con los &enerosos y 5stos lo
conta&iar2n abriendo en usted todo lo >ue podr%a ser estrec.o y li!itado# Si usted es taciturno
vu5l>uese .acia los individuos ale&res# Si tiende al aisla!iento obl%&uese a .acerse a!i&o de
los &re&arios# No se asocie nunca con >uienes co!parten sus defectos ya >ue s8lo refor;ar2n
todo lo >ue a usted lo traba# Relaci8nese s8lo con a>uellas personas con las >ue co!parta
afinidades positivas# -onvierta esta pre!isa en la re&la b2sica de su vida y se beneficiar2 !2s
>ue con cual>uier terapia#
IMAGEN
7n virus# 9nvisible penetra nuestros poros sin advertencia previa y se esparce lenta y
silenciosa!ente# *ntes de >ue poda!os darnos cuenta la infecci8n nos .a invadido por
co!pleto#
;2
AUTORIDAD
Recono;ca la buena fortuna a fin de poder ele&irla co!o co!paera y a los desafortunados
para poder evitarlos# El infortunio suele ser culpa de la necedad y entre >uienes la padecen no
.ay enfer!edad !2s conta&iosa# Nunca abra su puerta a la !enor de las des&racias por>ue si
lo .ace otras !uc.as la se&uir2n de in!ediato###
INVALIDACIN
Esta ley no ad!ite invalidaci8n al&una# Su aplicaci8n es universal# No se &ana nada
asoci2ndose con >uienes s8lo conta&ian !iseria y sus des&racias# En ca!bio al acercarse a
los afortunados s8lo &anar2 poder y buena suerte# Si i&nora esta ley lo .ace ba"o su propia
responsabilidad#
EPGRAFES
La -e) ' e# $a%paari&
<na n"e/ se encontr- de pronto en el pico de "n c"er(o, $"e la lle(- a lo alto de
"n campanario, pero la n"e/ cay- en "na &rieta con lo c"al escap- a s" terrible
s"erte. Entonces le ro&- a la pared $"e le brindara abri&o, le ro&- por la &racia de
7ios y elo&i- la alt"ra del campanario, s" belle/a y el noble tono de s"s
campanas.
3#omo no he podido caer a la sombra de las (erdes ramas de mi (ie6o padre y
yacer en la tierra a s"s pies, c"bierta por s"s ho6as ca'das 3contin"- la n"e/3, te
pido $"e t), al menos, no me abandones. #"ando me (i en el pico del cr"el c"er(o
6"r8 $"e si escapaba concl"ir'a mi (ida en "n pe$"e0o h"eco.
Al o'r esas palabras, el m"ro, mo(ido a compasi-n, de b"en &rado alo6- a la n"e/
en el sitio en el $"e hab'a ca'do. Al poco tiempo la n"e/ se abri-2 s"s ra'ces
f"eron introd"ci8ndose entre las rendi6as de las piedras y comen/aron a
separarlas, s"s brotes se alar&aron hacia el cielo. Pronto sobrepasaron el
campanario y, a medida $"e las retorcidas ra'ces crec'an en espesor, comen/aron
a despla/ar a las (ie6as piedras de s" l"&ar y a abrir &randes &rietas. Entonces el
m"ro, ya demasiado tarde, lament- la ca"sa de s" destr"cci-n, al poco tiempo se
desmoron-.
LEON*RDO D* 69N-9 /(<?C/</0
En s" tiempo, Sim-n ;homas f"e "n &ran m8dico. Rec"erdo $"e lo conoc' "n d'a
en la casa de "n aca"dalado anciano $"e s"fr'a de t"berc"losis. Al disc"tir con s"
paciente distintas c"ras, le di6o $"e "na de las formas de sanar ser'a la de
brindarme a m' la posibilidad de disfr"tar de s" compa0'a2 eso le permitir'a fi6ar la
mirada en la fresc"ra de mi semblante, y s"s pensamientos en la desbordante
ale&r'a y el (i&or de mi 6o(en (irilidad, al llenar todos s"s sentidos con la flor de mi
6"(ent"d, s" estado podr'a me6orar. Lo $"e se ol(id- de decir es $"e el m'o podr'a
empeorar.
4ONT*91NE /<@@C/<0?
9ay m"chas cosas de las $"e se afirma $"e son conta&iosas. La somnolencia
p"ede ser conta&iosa, as' como el boste/o. En "na estrate&ia en &ran escala,
c"ando el enemi&o se enc"entra ner(ioso y m"estra inclinaci-n a mo(erse de
prisa, no le ha&a el menor de los casos. 7em"estre de manera ostentosa "na
calma total, y s" enemi&o se conta&iar% y se distender%. <sted le conta&iar% s"
esp'rit". ;en&a presente $"e p"ede conta&iarle "n esp'rit" desaprensi(o y
ex"ltante, el ab"rrimiento, e incl"so la debilidad.
A BAAK A: :,=E R,+S 49H*4OTO 47S*S'9 S91LO U699
;3
+o consideres c"lto al necio, a"n c"ando p"edas considerar sabio a "n hombre
dotado, y no taches de (erdadero asceta al i&norante $"e hace abstinencia. E(ita
asociarte con necios, sobre todo con a$"ellos $"e se consideran sabios. 1 no te
sientas satisfecho en t" propia i&norancia. Proc"ra $"e t" trato sea s-lo con
hombres de b"ena rep"taci-n, por$"e es con ese trato $"e el hombre obtiene s"
propio b"en nombre. 4+o has (isto acaso c-mo el aceite de s8samo se combina
con rosas y (ioletas, y c-mo, al cabo de "n tiempo de esa asociaci-n, de6a de ser
aceite de s8samo para ser calificado de aceite de rosas o aceite de (ioletas5
A M,RRAR :AR PR,+#ES J*9 J*Y7S 93N 9SJ*ND*R S91LO U9
;4
LEH NW
//
'*1* G7E L* 1ENTE
DE,END* DE 7STED
CRITERIO
Para mantener s" independencia, es indispensable $"e los dem%s lo
$"ieran y necesiten. #"anto m%s conf'en y dependan de "sted, tanto
m%s libertad "sted tendr%. 9a&a $"e la &ente dependa de "sted para
lo&rar s" felicidad y prosperidad, y no tendr% nada $"e temer. +"nca
ense0e a los dem%s lo s"ficiente como para $"e p"edan
arre&l%rselas sin s" ay"da.
En cierto !o!ento de la Edad 4edia un soldado !ercenario Mun condottieroO cuyo no!bre no
fue reco&ido por la .istoria salv8 la ciudad de Siena de un a&resor extran"ero# S-8!o lo
reco!pensaron los buenos ciudadanos de SienaT No .ab%a dinero ni .onores >ue pudieran
pa&ar la preservaci8n de la libertad de la ciudad# Los ciudadanos pensaron en no!brar al
!ercenario Seor de la -iudad pero consideraron >ue ta!poco a>uello ser%a reco!pensa
suficiente# *l fin uno de los ciudadanos se present8 ante la asa!blea >ue debati8 el asunto y
di"o K4at5!oslo para despu5s .onrarlo co!o nuestro santo patronoK# H as% lo .icieron#
El conde de -ar!a&nola fue uno de los !2s valientes y exitosos de todos los condottieri#
En /((? ya en su !adure; se .allaba al servicio de la ciudad de 6enecia >ue se debat%a en
una lar&a &uerra con Florencia# 7n buen d%a el conde fue lla!ado de re&reso a 6enecia# -o!o
era un &ran favorito del pueblo lo recibieron con todo tipo de a&asa"os y .onras# *>uella noc.e
deb%a cenar con el dux en persona en el palacio de 5ste# Sin e!bar&o !ientras se diri&%a
.acia el palacio not8 >ue los &uardias lo conduc%an en direcci8n opuesta# *l cru;ar el fa!oso
,uente de los Suspiros se dio cuenta de pronto del sitio al >ue lo llevaban: a la c2rcel# Lo
condenaron por un car&o fra&uado y al d%a si&uiente lo decapitaron en la pla;a San 4arco
frente a una !uc.edu!bre .orrori;ada >ue no conse&u%a co!prender por >u5 la suerte del
conde .ab%a ca!biado de !anera tan dr2stica#
INTERPRETACIN
4uc.os de los &randes condottieri del Renaci!iento italiano sufrieron la !is!a suerte >ue el
santo patrono de Siena y el conde de -ar!a&nola: &anaban batalla tras batalla para sus
e!pleadores s8lo para encontrarse de pronto desterrados encarcelados o e"ecutados# Ello no
se deb%a a la in&ratitud de >uienes los contrataban sino a >ue .ab%a !uc.os otros condottieri
tan capaces y valientes co!o ellos# ,or lo tanto eran ree!pla;ables no se perd%a nada al
e"ecutarlos# ,or otra parte los !2s veteranos sol%an ad>uirir &ran poder y exi&%an cada ve;
!2s dinero por sus servicios# SGu5 !e"or soluci8n entonces >ue des.acerse de ellos y
contratar !ercenarios !2s "8venes y baratosT Ese fue precisa!ente el destino del conde de
-ar!a&nola >ue .ab%a co!en;ado a actuar de !anera i!prudente e independiente# Daba por
sentado su poder sin ase&urarse antes de si era en realidad indispensable para su e!pleador#
Este es el destino Maun>ue es de esperar >ue en un &rado !enos violentoO de >uienes no
lo&ran >ue otros dependan de ellos# Tarde o te!prano aparecer2 al&uien >ue pueda .acer su
tarea tan bien co!o ellos al&uien !2s "oven !2s fresco !2s barato y !enos a!ena;ador#
-onvi5rtase en el )nico >ue sepa .acer lo >ue .ace y entrelace el destino de >uienes lo
contratan con el suyo propio de !anera tal >ue les resulte i!posible desprenderse de usted#
De lo contrario al&Dn d%a se ver2 obli&ado a cru;ar su propio ,uente de los Suspiros#
;'
-uando Otto von 3is!arcF fue electo diputado ante el ,arla!ento prusiano en /)(= ten%a
treinta y dos aos de edad y carec%a de aliados o a!i&os# Tras observar a su alrededor decidi8
no aliarse con los liberales ni con los conservadores ni con nin&Dn !inistro en particular y por
cierto ta!poco con el pueblo# Su aliado ser%a el rey Federico 1uiller!o 96# Su elecci8n result8
bastante extraa ya >ue en a>uel !o!ento el rey se .allaba en el punto !2s ba"o de su poder#
D5bil e indeciso sie!pre ced%a a la presi8n de los liberales en el ,arla!ento era un .o!bre
sin car2cter >ue adolec%a de !uc.as fallas >ue 3is!arcF detestaba tanto en el plano personal
cuanto en el pol%tico# No obstante 3is!arcF corte"aba a Federico 1uiller!o 96 sin descanso y
cuando los de!2s representantes atacaban al rey a causa de sus tantas !uestras de ineptitud
3is!arcF era el Dnico >ue lo defend%a#
* la lar&a obtuvo su reco!pensa: en /)</ 3is!arcF fue no!brado !inistro del &abinete
del rey# Entonces se puso a traba"ar# 7na y otra ve; obli&aba al soberano a obrar de acuerdo
con sus propios desi&nios co!o la decisi8n de refor;ar el e"5rcito y poner coto a los liberales#
3is!arcF traba"8 sobre la inse&uridad >ue sent%a Federico 1uiller!o con respecto a su
.o!br%a desafi2ndolo a ponerse fir!e y a &obernar con or&ullo# ,oco a poco lo&r8 restituir los
poderes del rey .asta >ue la !onar>u%a volvi8 a ser la fuer;a !2xi!a en ,rusia#
-uando Federico 1uiller!o falleci8 en /)B/ ascendi8 al trono su .er!ano 1uiller!o#
Este sent%a un profundo rec.a;o .acia 3is!arcF y no ali!entaba la !enor intenci8n de
conservarlo en el &abinete# ,ero por otra parte .ab%a .eredado la !is!a situaci8n >ue .ab%a
debido enfrentar su .er!ano: &ran cantidad de ene!i&os >ue >uer%an socavar su poder# 'asta
lle&8 a considerar la posibilidad de abdicar ya >ue consideraba >ue carec%a de la fuer;a
necesaria para !ane"arse en una situaci8n tan precaria y peli&rosa# ,ero 3is!arcF co!en;8 a
con&raciarse con 5l# *poyaba al nuevo rey le insuflaba fuer;as y le insist%a para >ue actuara
con fir!e;a y decisi8n# El !onarca e!pe;8 a depender de la !ano dura de 3is!arcF para
!antener a raya a sus ene!i&os y a pesar de la antipat%a >ue le inspiraba al poco tie!po lo
no!br8 pri!er !inistro# Los dos sol%an discutir con ve.e!encia acerca de las pol%ticas >ue
deb%an i!ple!entarse M3is!arcF era !uc.o !2s conservadorO pero 1uiller!o 9 co!prend%a su
dependencia# -ada ve; >ue el pri!er !inistro a!ena;aba con renunciar el rey ced%a una y
otra ve; a sus exi&encias# En realidad era 3is!arcF >uien deter!inaba la pol%tica estatal#
*os !2s tarde las &estiones de 3is!arcF co!o pri!er !inistro de ,rusia condu"eron a
la unificaci8n de los distintos estados ale!anes en un solo pa%s# Fue entonces cuando
3is!arcF inst8 al rey a .acerse coronar e!perador de *le!ania aun>ue en realidad fue 5l
>uien alcan;8 el pin2culo del poder# -o!o !ano derec.a del e!perador canciller i!perial y
pr%ncipe con t%tulo de caballero era 5l >uien !ane"aba todos los .ilos del i!perio#
INTERPRETACIN
La !ayor%a de los pol%ticos "8venes y a!biciosos ante el panora!a pol%tico de la *le!ania de
/)(A .abr%an procurado construirse una base de poder entre los !2s poderosos del !o!ento#
3is!arcF vio las cosas de otra !anera# 7nir nuestras fuer;as a los poderosos puede resultar
una necedad: es posible >ue nos devoren o destruyan co!o .i;o el dux de 6enecia con el
conde de -ar!a&nola# Nadie >ue sea fuerte de veras va a >uerer depender de usted# Si usted
es a!bicioso la t2ctica !2s inteli&ente consiste en ele&ir &obernantes o superiores d5biles con
>uienes crear una relaci8n de interdependencia# *s% usted se convierte en la fuer;a la
inteli&encia la colu!na vertebral de tales individuos# Q-u2nto poder puede lle&ar a poseerR Si
se desprendieran de usted todo el anda!ia"e se derru!bar%a#
La necesidad &obierna el !undo# La &ente rara ve; actDa si no se ve obli&ada a ello# Si usted
no se .ace indispensable ser2 descartado a la pri!era oportunidad >ue se presente# En
ca!bio si co!prende las Leyes del ,oder y .ace >ue otros dependan de usted para obtener
beneficios y bienestar si lo&ra co!pensar sus debilidades con sus propios K.ierro y san&reK al
decir de 3is!arcF entonces conse&uir2 sobrevivir a sus a!os tal co!o lo .i;o 5l# Disfrutar2 de
todos los beneficios del poder sin sufrir las espinas >ue conlleva ser el a!o#
;6
<n pr'ncipe sabio sabr% hallar la forma de mantener a s"s ci"dadanos, de todo
ni(el y en toda circ"nstancia, dependientes del Estado y de 8l. 1 as' podr% confiar
siempre en ellos.
N9-OL:S 4*G79*6ELO /(B0C/<?=
El !2xi!o poder reside en lo&rar >ue los de!2s .a&an lo >ue usted >uiere# -uando lo&ra esto
sin tener >ue for;arlos o .erirlos cuando por propia voluntad le otor&an lo >ue usted desea
entonces su poder es intocable# Lo !2s conveniente para alcan;ar este poder es crear una
relaci8n de dependencia# *s% el a!o exi&ir2 sus servicios ser2 d5bil e incapa; de funcionar sin
usted# 7sted se .a infiltrado de !anera tan profunda en todas las decisiones del a!o >ue
desprenderse de usted le acarrear%a &randes dificultades o por lo !enos le si&nificar%a perder
un tie!po precioso en la capacitaci8n de un ree!pla;ante# 7na ve; establecida una relaci8n de
este tipo ser2 usted >uien lleve la vo; cantante y e"ercer2 el control necesario para >ue su a!o
.a&a lo >ue usted desea# Es el cl2sico caso del .o!bre detr2s del trono del siervo del rey >ue
en realidad controla al rey# 3is!arcF no tuvo necesidad de presionar a Federico ni a 1uiller!o
para >ue .icieran lo >ue 5l >uer%a# Si!ple!ente de"8 en claro >ue a no ser >ue obtuviera lo
>ue ped%a abandonar%a su puesto y de"ar%a al rey por entero desa!parado# *!bos reyes
pronto bailaron al co!p2s de la !Dsica de 3is!arcF#
No sea uno de los tantos >ue err8nea!ente creen >ue la !2xi!a for!a del poder es la
independencia# El poder i!plica una relaci8n entre la &ente# 7sted sie!pre necesitar2 a los
de!2s co!o aliados re.enes o incluso co!o d5biles a!os >ue le sirvan de fac.ada# 7n
.o!bre por co!pleto independiente vivir2 en una cabaa en el bos>ue con la libertad de ir y
venir a su anto"o pero no tendr2 poder# Lo !e"or a >ue usted puede aspirar es a lle&ar a crear
en los de!2s una dependencia tal >ue le per!ita disfrutar de una suerte de independencia al
rev5s en >ue la necesidad de los de!2s sea la base de su propia libertad#
Luis U9 M/(?@C/()@O el &ran Rey *raa de Francia ten%a debilidad por la astrolo&%a# 'ab%a
en su corte un astr8lo&o al >ue ad!iraba !uc.o### .asta >ue un d%a le predi"o >ue una de las
da!as de la corte !orir%a en el lapso de oc.o d%as# -uando la profec%a se cu!pli8 Luis U9 se
sinti8 aterrado pues reflexion8 >ue o bien el astr8lo&o .ab%a asesinado a la !u"er para probar
la exactitud de su profec%a o era tan versado en su ciencia >ue sus poderes constitu%an una
a!ena;a para el propio rey# -ual>uiera fuera el caso !erec%a la !uerte#
7na tarde Luis U9 lla!8 al astr8lo&o a su .abitaci8n ubicada en lo alto del castillo# *ntes
de >ue el .o!bre lle&ara el rey indic8 a sus sirvientes >ue cuando 5l diera la seal deb%an
apresar al astr8lo&o llevarlo .asta la ventana y arro"arlo al vac%o#
El astr8lo&o lle&8 a los aposentos del rey pero antes de dar la seal Luis U9 resolvi8
for!ularle una Dlti!a pre&unta: K7sted afir!a entender de astrolo&%a y conocer el destino de
los de!2s as% >ue d%&a!e cu2l ser2 su destino y cu2nto tie!po de vida le >ueda#K
K4orir5 exacta!ente tres d%as antes >ue Su 4a"estadK respondi8 el astr8lo&o# El rey
nunca dio la seal a sus siervos# ,erdon8 la vida al astr8lo&o y no s8lo lo prote&i8 durante toda
su vida sino >ue lo col!8 de obse>uios y lo .i;o atender por los !e"ores !5dicos de la corte#
El astr8lo&o le sobrevivi8 varios aos# *un>ue con ello opac8 su poder prof5tico de!ostr8
su do!inio del poder#
Este es el !odelo: 'a&a >ue otros dependan de usted# -o!o des.acerse de usted podr%a
producir un desastre e incluso la !uerte su a!o no se atrever2 a tentar al destino# Existen
!uc.as for!as de obtener una posici8n de esta %ndole lo indispensable es poseer un talento y
una .abilidad creativa i!posibles de ree!pla;ar#
Durante el Renaci!iento el principal obst2culo para el 5xito de un pintor era el !odo de
encontrar el !ecenas adecuado# 4i&uel :n&el lo lo&r8 !e"or >ue nadie: su !ecenas fue el
papa Julio 99# Sin e!bar&o a!bos se ene!istaron a causa de la construcci8n de la tu!ba de
!2r!ol para el pont%fice y 4i&uel :n&el abandon8 Ro!a dis&ustado# ,ara &ran sorpresa de
>uienes lo rodeaban el ,apa no s8lo no despidi8 a 4i&uel :n&el sino >ue fue a buscarlo y a
su !odo altanero le ro&8 >ue per!aneciera en la corte# Sab%a >ue si bien 4i&uel :n&el podr%a
encontrar otro !ecenas 5l nunca podr%a encontrar otro 4i&uel :n&el#
;8
No .ace falta >ue usted posea el talento de un 4i&uel :n&el pero s% deber%a tener una
.abilidad >ue lo diferencie del &rueso de la &ente# Debe crear una situaci8n en la cual usted
pueda sie!pre encontrar otro !ecenas o patr8n !ientras >ue a su a!o le cueste &ran
esfuer;o encontrar a un siervo con si!ilares talentos# En caso de >ue no sea usted en realidad
indispensable tendr2 >ue encontrar la for!a de parecerlo# Si da la i!presi8n de poseer un
conoci!iento particular o una .abilidad deter!inada dispondr2 de libertad y tie!po para .acer
creer a sus superiores >ue no pueden arre&l2rselas sin usted# No obstante una verdadera
dependencia de su superior .acia usted torna al a!o !2s vulnerable >ue en el caso de una
falsa dependencia y usted sie!pre podr2 conse&uir >ue su .abilidad resulte indispensable#
Esto es lo >ue si&nifica entrela;ar los destinos: co!o la .iedra trepadora usted debe
enrollarse en torno de la fuente de poder de !odo tal >ue separarlo de ella cause un &ran
trau!a# H no necesaria!ente tiene >ue enrollarse en torno del a!o !is!o cual>uier otra
persona indispensable en la cadena del poder cu!ple la !is!a funci8n#
-ierta ve; 'arry -o.n presidente de -olu!bia ,ictures recibi8 en su oficina la visita de
un taciturno &rupo de e"ecutivos# -orr%a /0</ ao en >ue se .allaba en su apo&eo la cacer%a
de bru"as contra los co!unistas en 'ollyEood liderada por el -o!it5 de *ctividades
*ntiestadounidenses del -on&reso de los Estados 7nidos# Los e"ecutivos tra%an !alas noticias:
7no de sus e!pleados el &uionista Jo.n 'oEard LaEson .ab%a sido acusado de co!unista#
Deb%an des.acerse de 5l de in!ediato o prepararse para sufrir la ira del -o!it5#
'arry -o.n no era liberal de .ec.o sie!pre .ab%a sido un tena; republicano#
Su pol%tico preferido era 3enito 4ussolini a >uien una ve; .ab%a visitado y cuya foto
en!arcada adornaba una de las paredes de su estudio# -uando detestaba a al&uien -o.n lo
calificaba de Kdes&raciado co!unistaK# No obstante y para &ran sorpresa de los e"ecutivos
-o.n les di"o >ue no despedir%a a LaEson# No retuvo al &uionista por>ue fuese tan buen
escritor Lya >ue en 'ollyEood .ab%a !uc.os otros y !uy buenosL sino a causa de una
cadena de interdependencia: LaEson era el &uionista de 'u!p.rey 3o&ard >ue a su ve; era la
estrella !2xi!a de -olu!bia# Si -o.n desped%a a LaEson arruinar%a una relaci8n !uy
rentable >ue val%a !uc.o !2s >ue la !ala publicidad >ue le acarreara el .ec.o de desafiar al
-o!it5#
'enry Jissin&er lo&r8 sobrevivir a las nu!erosas san&r%as >ue se produ"eron en la -asa
3lanca durante el &obierno de Nixon no por>ue fuera el !e"or diplo!2tico >ue Nixon pudiera
.allar Lpues .ab%a otros !uy buenos ne&ociadores en su e>uipoL ni por>ue los dos .o!bres
se llevaran bien Men realidad se llevaban !uy !alO# Ta!poco co!part%an las !is!as
convicciones e ideas pol%ticas# Jissin&er sobrevivi8 por>ue lo&r8 involucrarse estrec.a!ente en
tantas 2reas de la estructura pol%tica >ue desprenderse de 5l llevar%a al caos# El poder de
4i&uel :n&el era intensi(o: depend%a de una sola .abilidad su capacidad art%stica# El de
Jissin&er era extensi(o# 'ab%a lo&rado involucrarse en tantos aspectos y 2reas diferentes del
&obierno >ue eso constitu%a de por s% su carta de triunfo al tie!po >ue lo ayud8 a &anar
!uc.os aliados# Si usted lo&ra una posici8n se!e"ante des.acerse de usted puede resultar
peli&roso ya >ue se correr%a el ries&o de deste"er todo tipo de interdependencias# Sin e!bar&o
la for!a intensiva de poder procura !ayor libertad >ue la extensiva por>ue la se&uridad de
>uienes la poseen no depende de un a!o en particular ni de una posici8n de poder
deter!inada#
,ara conse&uir >ue los de!2s dependan de usted un ca!ino es el de la t2ctica de
servicio secreto# *l conocer los secretos de otra &ente al tener infor!aci8n >ue otros no
>uisieran >ue se difundiera usted sella su suerte con la de otros# Se convierte en intocable# Las
autoridades !2xi!as de los Servicios Secretos .an !antenido sus puestos durante d5cadas
pueden crear o destruir a un rey o co!o en el caso de J# Ed&ar 'oover a un presidente# ,ero
dic.o papel abunda tanto en incertidu!bres y paranoia >ue el poder >ue brinda suele
autoanularse# 7no no puede descansar en pa; Sy de >u5 sirve el poder si no le procura pa;T
7na Dlti!a advertencia: no piense >ue por depender de usted su a!o lo >uerr2# ,or el
contrario lo !2s probable es >ue lo odie y le te!a# ,ero co!o di"o 4a>uiavelo es !e"or ser
te!ido >ue a!ado# El te!or es al&o >ue se puede controlar !ientras >ue el a!or es
incontrolable# Depender de una e!oci8n tan sutil y ca!biante co!o el a!or o la a!istad s8lo
le &enerar2 inse&uridad# 42s vale >ue la &ente dependa de usted por te!or a las
consecuencias de perderlo >ue por el placer de su co!pa%a#
;8
IMAGEN
La vid con !uc.as espinas# 'acia aba"o las ra%ces se .unden en la tierra profundas y
ra!ificadas# 'acia arriba las ra!as atraviesan los arbustos se enrollan en torno de 2rboles y
postes y alf5i;ares de ventanas# Librarse de ella costar2 tanta san&re y tanto sudor >ue resulta
!2s f2cil de"arla trepar#
AUTORIDAD
'a&a >ue la &ente dependa de usted# 1anar2 !2s con tal dependencia >ue con la cortes%a#
Guien .a saciado su sed de in!ediato le vuelve la espalda a la fuente pues ya no la necesita#
-uando la dependencia desaparece ta!bi5n desaparece toda educaci8n y decencia y
despu5s el respeto# La pri!era lecci8n >ue la experiencia deber%a ensearnos es la de
!antener la esperan;a viva pero nunca satisfec.a de !odo >ue .asta un a!o soberano nos
necesite sie!pre#
INVALIDACIN
El punto d5bil de .acer >ue otros dependan de usted reside en >ue en cierta !edida usted
ta!bi5n depende de ellos# ,ero superar esta situaci8n i!plica des.acerse de sus superiores lo
cual si&nifica arre&l2rselas solo sin depender de nadie# Esta es la t2ctica !onop8lica de un J#
,# 4or&an o un Jo.n D# RocFefeller >uienes li>uidaron toda co!petencia para e"ercer el
control absoluto# Si usted puede arrinconar el !ercado tanto !e"or#
,ero no .ay independencia de este tipo >ue no ten&a su precio# 7sted se ve obli&ado a
aislarse# Los !onopolios a !enudo .acen i!plosi8n y se autodestruyen a causa de la presi8n
interna# Ta!bi5n suelen provocar intensos resenti!ientos >ue llevan a sus ene!i&os a unirse
entre s% para co!batirlos# El i!pulso de e"ercer el control absoluto suele resultar infructuoso y
conducir a la ruina# La interdependencia si&ue siendo la ley de oro !ientras >ue la
independencia es una excepci8n rara y a veces fatal# Lo !e"or es ubicarse en una posici8n de
dependencia !utua y lue&o atenerse a esta ley clave en lu&ar de buscar su invalidaci8n# De
esa for!a no sufrir2 la terrible presi8n a la >ue est2n expuestos los de arriba y su superior ser2
en esencia su esclavo por>ue 8l depender2 de "sted#
EPGRAFES
L&s .&s $a*a##&s
7os caballos lle(aban cada "no s" car&a. El caballo $"e iba adelante caminaba a
b"en paso, pero el caballo $"e iba detr%s del primero era m"y pere/oso. Los
hombres comen/aron a pasar la car&a del caballo pere/oso al caballo $"e iba
adelante, c"ando al fin h"bieron transferido toda la car&a, el caballo $"e iba atr%s
le di6o a s" compa0ero2
3>;raba6a y transpira? #"anto m%s car&a lle(es, m%s peso tendr%s $"e soportar.
#"ando lle&aron a la taberna, el d"e0o de los caballos di6o2
34Por $"8 habr'a yo de alimentar dos caballos, c"ando "no solo p"ede lle(ar
todo el peso5 9ar8 me6or si doy a "no todo el alimento $"e $"iera, y le cort- el
&a0ote al otro. Al menos tendr8 s" c"ero.
1 as' lo hi/o.
:PB<LAS LEVN TOLSTO9 /)?)C/0/A
;;
El gato que caminaba solo
Entonces la m"6er se ech- a re'r, ofreci- al ato "n ta/-n de leche, blanca y tibia
y le di6o2
3Ah, ato, t) eres tan sa&a/ como "n hombre, pero rec"erda $"e no hiciste t"
trato con el 9ombre ni con el Perro, y no s8 $"8 har%n ellos c"ando lle&"en a
casa.
341a m' $"e me importa5 3contest- el ato3. Si ten&o mi l"&ar en la c"e(a
6"nto al f"e&o, y mi leche blanca y tibia tres (eces por d'a, no me importa lo $"e
ha&a el 9ombre o el Perro.
3... 1 a partir de a$"el d'a, mi amado, tres hombres de cada cinco $"e se precien
como tales arro6ar%n siempre cosas contra el ato, donde$"iera $"e lo (ean, y
todo Perro $"e se precie de tal correr% tras el ato y lo obli&ar% a ref"&iarse en lo
alto de "n %rbol. Pero el ato tambi8n c"mple con s" parte del trato. #a/a ratones
y 6"e&a con los beb8s c"ando est% en la casa, siempre y c"ando no le tiren con
demasiada f"er/a de la cola. Pero c"ando ha c"mplido, y entre tarea y tarea, y
c"ando la L"na se le(anta y cae la noche, el ato sale a caminar solo, y todos los
sitios le dan i&"al. Entonces se (a al 9)medo y Sal(a6e Bos$"e o s"be a los
9)medos y Sal(a6es Prboles o camina por los 9)medos y Sal(a6es ;echos,
meneando s" sal(a6e cola y caminando en s" sal(a6e soledad.
!<S; SA S;AR,ES R7DH*RD J9,L9N1 /)B<C/0@B
E# &#%& ' #a 8i.
<na (id 6o(en y (i&orosa, (ana y ambiciosa de independencia, y afecta a mo(erse
a s" anto6o, despreci- la alian/a con "n rob"sto olmo $"e crec'a cerca de ella y
corte6aba s"s abra/os. #omo hab'a alcan/ado cierta alt"ra sin nin&)n tipo de
apoyo, la (id si&"i- sacando flexibles ramas, $"e alcan/aron "n lar&o s"perficial y
poco com)n, y por ello pres"m'a ante s" (ecino, para hacerle (er $"e no
necesitaba de s" ay"da.
3Pobre y necio arb"sto 3contest- el olmo3. S' $"ieres ser de (eras
independiente, deber'as dedicar t" sa(ia a fortalecer y en&rosar t" tronco, en l"&ar
de desperdiciarla en (ano en ese folla6e innecesario. 7entro de poco te (er8
arrastr%ndote por el s"elo. Pero sin d"da refle6as a m"chos indi(id"os de la ra/a
h"mana $"e, ebrios de (anidad, han despreciado la econom'a, y $"e, por
sostener por "n bre(e momento s" (ac'a pretensi-n de independencia, han
a&otado todos s"s rec"rsos, &ast%ndolos en fri(olidades.
:PB<LAS RO3ERT DODSLEH /=A@C/=B(
9--
LEH NW
/?
,*R* DES*R4*R * S7 6\-T94*
7T9L9-E L* FR*NG7EI*
H L* 1ENEROS9D*D
EN FOR4* SELE-T96*
CRITERIO
<n &esto sincero y honesto compensar% docenas de actit"des
dictadas por la hipocres'a y la falsedad. El &esto de franca y honesta
&enerosidad hace ba6ar la &"ardia a"n al indi(id"o m%s desconfiado.
<na (e/ $"e s" sinceridad selecti(a haya abierto "na brecha en la
armad"ra del otro, podr% manip"larlo y emba"carlo a s" anto6o. <n
obse$"io oport"no 3especie de caballo de ;roya3 podr% c"mplir el
mismo ob6eti(o.
-orr%a /0?B cuando un .o!bre alto !uy atildado fue a visitar a *l -apone el &an&ster !2s
te!ido de su tie!po# El .o!bre >ue .ablaba con un ele&ante acento europeo se present8
co!o el conde 6ictor Lusti&# ,ro!eti8 >ue si *l -apone le daba <A#AAA d8lares 5l .ar%a >ue
esa cifra se duplicara# -apone pose%a fondos !2s >ue suficientes para reali;ar una Kinversi8nK
se!e"ante pero no era su costu!bre confiar &randes su!as a perfectos extraos# 4ir8 con
atenci8n al conde a>uel .o!bre ten%a al&o era diferente Lsu estilo su alcurnia sus !odales
L de !odo >ue decidi8 se&uirle el "ue&o# -ont8 los billetes personal!ente y se los tendi8 a
Lusti&# K3ien !i >uerido conde Lle di"oL# Dupl%>ue!e esa su!a en sesenta d%as tal co!o
!e pro!eti8#K Lusti& se fue con el dinero lo coloc8 en una ca"a de se&uridad en -.ica&o y
lue&o se diri&i8 a Nueva HorF donde ten%a en !arc.a otros proyectos &eneradores de fondos#
Los <A#AAA d8lares per!anecieron en el 3anco intactos Lusti& no .i;o nin&Dn esfuer;o
por duplicarlos# Dos !eses despu5s re&res8 a -.ica&o retir8 el dinero y volvi8 a visitar a
-apone# Ec.8 una !irada a los &uardaespaldas del &an&ster >ue lo observaban con expresi8n
i!perturbable sonri8 con ti!ide; y di"o a -apone: KLe pido >ue acepte !is !2s .u!ildes
disculpas# Lo siento !uc.%si!o seor -apone pero el plan fracas8### Es decir fracas5 yoK#
-apone se puso de pie con lentitud# 4ir8 furioso a Lusti& !ientras decid%a en >u5 parte
del r%o arro"arlo# Entonces el conde llev8 una !ano al bolsillo de su sobretodo sac8 los <A#AAA
d8lares y los puso sobre la !esa# K*>u% est2 su dinero seor# No falta ni un centavo# De
nuevo le pido !il disculpas# Esto es real!ente !uy .u!illante para !% pero las cosas no
salieron co!o .ab%a pensado# 4e .abr%a encantado duplicar esta su!a para usted y para !%###
Dios es testi&o de >ue buena falta !e .ace### pero el plan se !alo&r8#K
-apone volvi8 a to!ar asiento confundido# KS5 >ue usted es un estafador seor conde
Lrepuso -aponeL# Lo supe en el preciso instante en >ue entr8 por esa puerta# Esperaba
recibir los cien !il d8lares### o nada# ,ero esto### Gue !e devuelva !i dinero### 3ueno###K# KDe
nuevo le pido disculpas seor -aponeK di"o Lusti& !ientras reco&%a su so!brero y se diri&%a
.acia la puerta# KQSanto DiosR Q7sted es .onestoR L&rit8 -apone sorprendidoL# Si est2 en
proble!as a>u% tiene cinco !il para sacarlo de apuros#K -ont8 cinco billetes de !il d8lares de
los cincuenta !il y se los tendi8# El conde en apariencia anonadado .i;o una cort5s
reverencia !ur!ur8 su a&radeci!iento y se !arc.8 llev2ndose el dinero#
Los <#AAA d8lares eran lo >ue Lusti& .ab%a planeado obtener desde un principio#
9-9
INTERPRETACIN
El conde 6ictor Lusti& un .o!bre >ue .ablaba varios idio!as y se vana&loriaba de su refinada
cultura fue uno de los &randes estafadores de los tie!pos !odernos# Era fa!oso por su
audacia su te!eridad y sobre todo por su conoci!iento de la psicolo&%a .u!ana# En pocos
!inutos era capa; de anali;ar a una persona y detectar sus puntos d5biles pose%a una suerte
de radar para identificar a sus v%cti!as# Lusti& sab%a >ue la !ayor%a de las personas se rodean
de defensas contra e!baucadores y ladrones# El traba"o del estafador consiste en .acer caer
esas defensas#
7n !5todo se&uro para lo&rarlo es el de valerse de una aparente sinceridad y .onestidad#
SGui5n desconf%a de una persona sorprendida en un acto de evidente .onestidadT Lusti&
utili;8 varias veces esa t2ctica de .onestidad selectiva pero con -apone fue un paso !2s all2#
Nin&Dn estafador nor!al se .ubiese atrevido a reali;ar se!e"ante "u&arreta .abr%a ele&ido a su
v%cti!a por su debilidad por esa expresi8n >ue per!ite anticipar >ue sufrir2n la estafa sin osar
>ue"arse# Estafar a -apone e>uival%a a pasar el resto de la vida Mlo poco >ue le >uedar%aO
aterrado# ,ero Lusti& co!prendi8 >ue un .o!bre co!o -apone suele pasar su existencia
desconfiando de todo el !undo ya >ue a su alrededor no .ay personas .onestas o &enerosas
y estar sie!pre rodeado de lobos resulta a&otador y .asta depri!ente# 7n .o!bre co!o
-apone ans%a ser destinatario de al&Dn &esto .onesto o &eneroso para sentir >ue no todo el
!undo est2 esperando la oportunidad para robarle#
El acto de .onestidad selectiva de Lusti& desar!8 a -apone por>ue fue al&o por
co!pleto inesperado# *l estafador lo fascinan estas e!ociones contradictorias pues la persona
>ue las experi!enta resulta !uy f2cil de distraer y en&aar#
No te!a poner en pr2ctica esta ley en el !undo de los -apone# -on un &esto de
.onestidad o &enerosidad bien calculado lo&rar2 >ue la bestia !2s brutal y c%nica del reino
co!a !ansa!ente de sus !anos#
;odo se torna &ris c"ando no (eo por lo menos "na n"e(a a(ent"ra en el
hori/onte. En esos casos la (ida parece (ac'a y deprimente. +o p"edo entender a
los hombres honestos. Lle(an "na (ida desesperante, llena de ab"rrimiento.
-ONDE 69-TOR L7ST91 /)0AC/0(=
La esencia del en&ao es la distracci8n# Distraer a la &ente a la >ue >uiere en&aar le dar2
tie!po y espacio para .acer las cosas sin >ue ellos se percaten# 7n acto de bondad
&enerosidad u .onestidad es la for!a !2s poderosa de distracci8n por>ue desar!a las
sospec.as de los de!2s# -onvierte a las personas en nios >ue aceptan ansiosos cual>uier
tipo de &esto afectuoso#
En la anti&ua -.ina esto era lla!ado Kdar antes de recibirK# El dar .ace >ue a la otra
persona le resulte dif%cil darse cuenta de >ue le est2n >uitando al&o# Es una .erra!ienta >ue
tiene infinidad de aplicaciones pr2cticas# Guitarle con descaro al&o a otra persona es peli&roso
incluso para los poderosos pues la v%cti!a buscar2 ven&arse# Ta!bi5n es peli&roso pedir lo
>ue se necesita por !2s cort5s!ente >ue uno lo .a&a: a no ser >ue la otra persona vea al&Dn
beneficio para s% !is!a puede lle&ar a sentirse ofendida por la carencia >ue ve en usted#
*prenda a dar antes de to!ar# -on ello ablanda el terreno suavi;a cual>uier futuro pedido y
&enera un cli!a de distracci8n# H el acto de dar puede adoptar distintas for!as: un re&alo un
&esto de &enerosidad un favor a!able una ad!isi8n K.onestaK### lo >ue sea#
Lo !e"or es aplicar la .onestidad selectiva en el pri!er encuentro con otra persona#
So!os todos .i"os de la costu!bre y la pri!era i!presi8n >ue recibi!os suele ser la >ue
perdura# Si al&uien al principio de la relaci8n cree >ue usted es .onesto costar2 bastante
convencerlo de lo contrario# H esto le ofrecer2 a usted buen espacio para !aniobrar#
Jay 1ould al i&ual >ue *l -apone era un .o!bre >ue desconfiaba de todo el !undo# *
los treinta y tres aos ya era !ulti!illonario en &ran !edida &racias a en&aos y presiones# En
la d5cada de /)BA 1ould invirti8 fuerte!ente en la l%nea ferroviaria Erie Railroad y lue&o
9-2
descubri8 >ue el !ercado .ab%a sido inundado con &ran cantidad de falsos certificados
accionarios de la e!presa#
En !edio de la crisis un .o!bre lla!ado Lord Jo.n 1ordonC1ordon le ofreci8 ayuda#
1ordonC1ordon un lord escoc5s en apariencia .ab%a .ec.o una pe>uea fortuna invirtiendo
en ferrocarriles#
4ediante la contrataci8n de expertos &raf8lo&os 1ordonC1ordon pudo probar a 1ould
>ue los culpables de los falsos certificados accionarios eran al&unos de los !2xi!os e"ecutivos
de la co!pa%a Erie Railroad# 1ould le >ued8 !uy a&radecido# * continuaci8n 1ordonC1ordon
le propuso unirse a 5l y co!prar las acciones con la idea de aduearse de la Erie# 1ould
accedi8# Durante un tie!po el ne&ocio pareci8 prosperar# Los dos .o!bres se .ab%an .ec.o
buenos a!i&os y cada ve; >ue 1ordonC1ordon abordaba a 1ould para pedirle dinero a fin de
co!prar !2s acciones 1ould se lo daba# Sin e!bar&o en /)=@ 1ordonC1ordon vendi8 de
repente todas sus acciones con lo cual &an8 una fortuna pues .i;o ba"ar dr2stica!ente el
valor del pa>uete accionario de 1ould# Lue&o desapareci8#
1ould se puso a investi&ar y descubri8 >ue 1ordonC1ordon se lla!aba en realidad Jo.n
-roEin&sfield y >ue era el .i"o ile&%ti!o de un !arino !ercante y de una ca!arera de Londres#
* lo lar&o de la relaci8n de a!bos .o!bres .ubo !uc.as pistas >ue indicaban >ue 1ordonC
1ordon era un estafador pero su .onestidad y su apoyo inicial .ab%an ce&ado tanto a 1ould
>ue tuvo >ue perder !illones para to!ar conciencia de lo sucedido#
4uc.as veces un solo acto de .onestidad no es suficiente# Lo >ue se necesita es una
reputaci8n .onesta basada en una serie de actos aun cuando 5stos sean poco trascendentes#
7na ve; establecida esa reputaci8n resulta al i&ual >ue las pri!eras i!presiones !uy dif%cil
de ca!biar#
En la anti&ua -.ina el du>ue +u de -.bn& decidi8 >ue .ab%a lle&ado el !o!ento de
.acerse car&o del cada ve; !2s poderoso reino de 'u# Sin decir nada a nadie sobre su plan
se cas8 con la .i"a del &obernante de 'u# Lue&o convoc8 a un -onse"o y di"o a sus !inistros:
KEstoy considerando llevar adelante una ca!paa !ilitar# S-u2l pa%s ser%a !2s conveniente
invadirTK# Tal co!o esperaba uno de los !inistros le respondi8: KEl pa%s >ue debe invadir es
'uK# El du>ue si!ul8 enfurecerse y excla!8: K*.ora 'u es un estado .er!ano# S,or >u5
su&ieres invadirloTK# 'i;o e"ecutar al !inistro en casti&o por su observaci8n poco pol%tica# El
&obernante de 'u se enter8 de lo sucedido y teniendo en cuenta otros actos .onestos de +u y
el .ec.o de >ue se .ubiera casado con su .i"a no to!8 precauci8n al&una para defender su
reino# *l&unas se!anas !2s tarde las fuer;as ar!adas de -.bn& invadieron y ocuparon el
reino de 'u >ue nunca volvieron a abandonar#
La .onestidad es la !e"or for!a de desar!ar al desconfiado pero no la Dnica# -ual>uier
acto noble y aparente!ente altruista podr2 servir a este fin# Gui;2s el !e"or de todos sea un
acto de &enerosidad# ,oca &ente puede resistirse a ese don ni si>uiera el !2s duro de los
ene!i&os y es por eso >ue a !enudo constituye la for!a perfecta de desar!ar a la &ente# 7n
re&alo .ace renacer al nio >ue .ay en nosotros con lo cual de in!ediato ba"a!os nuestras
defensas# * pesar de >ue con frecuencia ve!os las acciones de los de!2s ba"o la lu; !2s
c%nica posible rara ve; distin&ui!os al&Dn ele!ento !a>uiav5lico en un obse>uio >ue a
!enudo oculta !otivos ulteriores# 7n re&alo es el ob"eto perfecto tras el cual esconder una
actitud en&aosa#
'ace !2s de tres !il aos los anti&uos &rie&os cru;aron el !ar para rescatar a la bella
'elena >ue les .ab%a robado ,aris y para destruir Troya# El sitio dur8 die; lar&os aos
!uc.os .5roes !urieron durante el !is!o y nin&uno de los bandos .ab%a lo&rado una victoria#
-ierto d%a el profeta -alc.as reuni8 a los &rie&os#
KQDe"ad de asediar las !urallas de TroyaR Lles di"oL# Deb5is encontrar otra for!a !2s
in&eniosa para entrar en la ciudad# Nos es i!posible to!ar Troya si!ple!ente por la fuer;a#
Tene!os >ue encontrar al&una estrata&e!a .2bil#K *l astuto "efe &rie&o 7lises se le ocurri8 la
idea de construir un &i&antesco caballo de !adera en cuyo interior podr%an ocultarse soldados
y ofrecerlo a los troyanos en seal de buena voluntad# El .i"o de *>uiles se opuso a la idea
afir!8 >ue no era cosa de .o!bres y >ue era !2s .onorable >ue !iles !urieran en el ca!po
de batalla >ue obtener una victoria de for!a tan artera# ,ero los soldados ante la elecci8n de
luc.ar otros die; aos co!o .o!bres y !orir con todos los .onores u obtener una r2pida
9-3
victoria optaron por la soluci8n del caballo >ue se construy8 con rapide;# La estrata&e!a
result8 exitosa y Troya cay8# 7n re&alo .i;o !2s por la causa &rie&a >ue die; aos de luc.a#
La &enerosidad selectiva deber%a for!ar parte de su arsenal para el en&ao# La anti&ua
Ro!a sitiaba desde .ac%a aos la ciudad de los faliscanos sin conse&uir con>uistarla# Sin
e!bar&o un buen d%a cuando se .allaba aca!pado frente a las !urallas de la poblaci8n el
&eneral ro!ano -a!ilo vio >ue un .o!bre se le acercaba llevando al&unos nios a su
presencia# El .o!bre era un !aestro faliscano y los nios los .i"os e .i"as de los ciudadanos
!2s nobles y adinerados del lu&ar# -on la excusa de llevarlos a dar un paseo el preceptor los
entre&8 a los ro!anos en calidad de re.enes con la esperan;a de con&raciarse con -a!ilo el
ene!i&o de la ciudad#
-a!ilo no retuvo a los nios co!o re.enes# En ca!bio .i;o desnudar al !aestro le at8
las !anos a la espalda entre&8 una vara a cada uno de los c.icos y les di"o >ue lo llevaran a
&olpes de re&reso a la ciudad# El &esto surti8 un efecto in!ediato en los faliscanos# Si -a!ilo
.ubiese usado a los nios co!o re.enes al&unos ciudadanos .abr%an votado por la rendici8n
y aun en caso de >ue continuaran co!batiendo la resistencia de los faliscanos no .abr%a sido
la !is!a# La ne&ativa de -a!ilo a aprovec.arse de la situaci8n >uebr8 la resistencia de los
lu&areos >ue se rindieron# El c2lculo del &eneral .ab%a sido correcto# De todos !odos no
ten%a nada >ue perder: sab%a >ue la estrata&e!a de los re.enes no .ubiese puesto fin a la
&uerra o al !enos no de in!ediato# *l revertir la situaci8n se &an8 la confian;a y el respeto
del ene!i&o desar!2ndolo# La &enerosidad selectiva suele vencer al contrincante !2s tena;:
al apuntar directa!ente al cora;8n se corroe la voluntad de presentar batalla#
Recuerde: al "u&ar con las e!ociones de la &ente los actos de bondad &enerosidad u
.onestidad calculada pueden convertir a un -apone en un nio cr5dulo# ,ero co!o sucede
con cual>uier enfo>ue e!ocional la t2ctica debe ponerse en pr2ctica con cautela# Si los de!2s
advierten las verdaderas intenciones de usted la decepci8n >ue experi!entar2n se convertir2
en el !2s virulento odio y la !2s absoluta desconfian;a# Salvo >ue consi&a dar a su &esto una
apariencia por co!pleto sincera abst5n&ase de "u&ar con fue&o#
IMAGEN
El caballo de Troya# Su ardid se oculta dentro de un !a&n%fico obse>uio >ue resulta irresistible
a su contrincante# Las !urallas se abren# 7na ve; >ue .aya entrado &ane la batalla#
AUTORIDAD
-uando el du>ue 'sien de -.in estaba por invadir Ha re&al8 "ade y un tiro de caballos a los
.abitantes# -uando el conde -.i. estaba por invadir -.YouCyu les re&al8 &randes carrua"es#
De a.% proviene el refr2n: K-uando est5 por to!ar debiera darK#
INVALIDACIN
-uando uno car&a con un lar&o .istorial de fraudes y en&aos no .ay .onestidad &enerosidad
ni bondad >ue consi&a en&aar a la &ente# ,or el contrario ese tipo de actitudes no .ar2 !2s
>ue lla!ar la atenci8n# 7na ve; >ue la &ente lo conoce co!o una persona artera y en&aosa
actuar de repente con .onestidad y sinceridad resulta sospec.oso# En tal caso es !e"or se&uir
dese!peando el papel de tra!poso#
En cierta oportunidad el conde Lusti& en lo >ue fue la !ayor estafa de toda su carrera
estaba por vender la torre Eiffel a un incauto industrial >ue crey8 >ue el &obierno franc5s la
re!ataba co!o c.atarra# El industrial estaba dispuesto a entre&ar una &ran su!a de dinero a
Lusti& >uien .ab%a representado con &ran 5xito el papel de un funcionario del &obierno# Sin
e!bar&o a Dlti!o !o!ento el .o!bre e!pe;8 a sospec.ar# En la actitud de Lusti& .ab%a al&o
>ue le resultaba extrao# En la reuni8n en la cual le ser%a entre&ado el dinero Lusti& percibi8 la
repentina desconfian;a de su v%cti!a#
9-4
El conde se acerc8 al industrial y le di"o casi en susurros >ue &anaba un salario !uy
ba"o >ue se encontraba en dificultades financieras y otras cosas se!e"antes# *l cabo de
al&unos !inutos el industrial co!prendi8 >ue Lusti& le estaba pidiendo una coi!a# Entonces
por pri!era ve; el .o!bre se distendi8# *.ora sab%a >ue pod%a confiar en Lusti&: dado >ue
todos los funcionarios del &obierno eran des.onestos no le >uedaron dudas de >ue Lusti& era
lo >ue afir!aba ser# El .o!bre entre&8 el dinero# *l actuar en for!a des.onesta Lusti&
consi&ui8 dar !ayor realis!o al papel >ue interpretaba# En este caso la .onestidad selectiva
.abr%a lo&rado el efecto contrario#
-on el paso de los aos la reputaci8n del diplo!2tico franc5s Talleyrand Lconocido
co!o un !aestro del en&ao y la !entiraL fue extendi5ndose# Durante el -on&reso de 6iena
M/)/(C/)/<O por e"e!plo invent8 .istorias fabulosas e .i;o co!entarios extrava&antes ante
personas >ue sab%an perfecta!ente >ue !ent%a# Esa des.onestidad evidente no ten%a otro
ob"etivo >ue en!ascarar los !o!entos en >ue de veras los estaba en&aando# -ierto d%a
entre a!i&os Talleyrand di"o con aparente sinceridad: KEn los ne&ocios es funda!ental poner
sie!pre las cartas sobre la !esaK# Sus a!i&os no lo&raban dar cr5dito a lo >ue o%an: un
.o!bre >ue nunca en su vida .ab%a puesto sus cartas sobre la !esa ped%a >ue lo .icieran los
de!2s# T2cticas co!o 5sta tornaban i!posible distin&uir entre las verdaderas !entiras y las
falsas# *l aceptar plena!ente su fa!a de des.onesto Talleyrand preservaba su capacidad de
en&aar#
En el 2!bito del poder nada es ina!ovible# * veces el en&ao abierto ayuda a borrar
nuestras .uellas e incluso despierta ad!iraci8n por la .onestidad de nuestra des.onestidad#
EPGRAFE
Fra$es$& B&rri" $&r!esa& ' $6ar#a!<
:rancesco i"seppe Borri, ori"ndo de Mil%n, c"ya m"erte, oc"rrida en DRES, cay-
toda('a en el si&lo L=,,... era "n prec"rsor de esa ra/a especial de a(ent"rero
charlat%n, "n cortesano o @caballero@ impostor... S" (erdadero per'odo de &loria
comen/- desp"8s de m"darse a Amsterdam. All' se ad6"dic- el t't"lo de 4edico
7niversale, manten'a "na &ran comiti(a y cond"c'a "n carr"a6e de seis caballos...
Los pacientes lo asediaban y al&"nos in(%lidos se hac'an lle(ar en litera desde
Par's hasta s" casa de Amsterdam. Borri no cobraba por las cons"ltas, distrib"'a
&randes s"mas entre los pobres, y n"nca se s"po $"e recibiera dinero al&"no por
correo o por &iro bancario. #omo, a pesar de todo, se&"'a (i(iendo con &ran
esplendor, se s"pon'a $"e pose'a la piedra filosofal. 7e pronto ese benefactor
desapareci- de Amsterdam. :"e entonces c"ando se desc"bri- $"e se hab'a
lle(ado dinero y diamantes $"e le hab'an entre&ado en c"stodia.
;9E PABER A: ;9E #9ARLA;A+ 1RETE DE FR*N-ES-O /0@0
9-'
LEH NW
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-7*NDO ,9D* *H7D*
NO *,ELE * L* -O4,*S9VN
O * L* 1R*T9T7D
DE L* 1ENTE
S9NO * S7 E1O\S4O
CRITERIO
Si necesita rec"rrir a la ay"da de "n aliado, no se moleste en
recordarle el apoyo $"e "sted le dio en el pasado, o s"s b"enas
acciones. Lo pasado se i&nora o se ol(ida. Si, en cambio, al form"lar
s" pedido de colaboraci-n "sted m"estra elementos $"e beneficiar%n
a la otra persona y hace &ran hincapi8 en ellos, s" contrincante
responder% con ent"siasmo a s" solicit"d, al detectar el beneficio $"e
podr'a obtener.
* principios del si&lo U96 el "oven -astruccio -astracani >ue era un si!ple soldado raso lle&8
a ser pr%ncipe de la &ran ciudad de Lucca en 9talia# 7na de las fa!ilias !2s poderosas de la
ciudad los ,o&&io .ab%a contribuido a su !ete8rico ascenso Mobtenido !ediante traiciones y
.ec.os san&rientosO pero una ve; >ue -astracani estuvo en el poder los ,o&&io sintieron >ue
su prote&ido los .ab%a olvidado# La a!bici8n del "oven era !2s &rande >ue la &ratitud >ue
pudiera sentir# En /@?< !ientras -astruccio luc.aba contra Florencia la principal rival de
Lucca los ,o&&io conspiraron con otras fa!ilias nobles de la ciudad para librarse del
a!bicioso pr%ncipe#
Tras provocar una insurrecci8n los conspiradores atacaron y asesinaron al &obernador en
>uien -astruccio .ab%a dele&ado el &obierno de la ciudad durante su ausencia# De in!ediato
estallaron tu!ultos y los se&uidores de -astruccio y los de ,o&&io se trabaron en encarni;ada
luc.a# -uando el enfrenta!iento alcan;8 su punto !2xi!o Stefano di ,o&&io el !ie!bro
!ayor de la fa!ilia intervino y lo&r8 >ue a!bos bandos depusieran las ar!as#
Stefano un .o!bre a!ante de la pa; no particip8 en la conspiraci8n y advirti8 a su
fa!ilia >ue ello s8lo producir%a un inDtil bao de san&re# Lue&o insisti8 en interceder en
no!bre de la fa!ilia para persuadir a -astruccio a >ue escuc.ara las >ue"as de los ,o&&io y
satisficiera sus exi&encias# -o!o era el !ie!bro !ayor y !2s sabio del clan la fa!ilia accedi8
a confiar en su diplo!acia y no en las ar!as#
-uando las noticias de la rebeli8n lle&aron a o%dos de -astruccio 5ste re&res8 a toda
prisa a Lucca# Sin e!bar&o cuando arrib8 a la ciudad ya los co!bates .ab%an cesado &racias
a la intervenci8n de Stefano y se sorprendi8 al encontrar la ciudad serena y en pa;# Stefano di
,o&&io se&uro de >ue -astruccio le a&radecer%a el .aber sofocado la rebeli8n fue a visitar al
pr%ncipe# Le explic8 de >u5 !anera .ab%a lo&rado pacificar la ciudad y le i!plor8 piedad# *le&8
>ue los rebeldes de su fa!ilia eran "8venes e i!petuosos ansiosos de poder pero carentes de
experiencia# Record8 a -astruccio la &enerosidad con >ue los ,o&&io lo .ab%an tratado y le
pidi8 >ue perdonara a los ,o&&io y escuc.ara sus recla!os# Esto era lo !2s "usto a&re&8 ya
>ue su fa!ilia .ab%a accedido a deponer las ar!as y en el pasado sie!pre lo .ab%a apoyado#
-astruccio escuc.8 paciente!ente# No se lo ve%a ni furioso ni resentido# ,or el contrario
ase&ur8 a Stefano >ue se .ar%a "usticia y le pidi8 >ue llevara a toda su fa!ilia al palacio para
discutir los recla!os y lle&ar a un acuerdo# -uando se despidieron -astruccio di"o >ue le
a&radec%a a Dios la oportunidad >ue le .ab%a brindado para de!ostrar su cle!encia y su
bondad# *>uella noc.e toda la fa!ilia ,o&&io se present8 en el palacio# -astruccio los .i;o
arrestar de in!ediato y al&unos d%as despu5s todos ellos fueron e"ecutados incluido Stefano#
9-6
INTERPRETACIN
Stefano di ,o&&io encarna a todos los >ue creen >ue la "usticia y noble;a de su causa
triunfar2n# Es cierto >ue el apelar a la "usticia y a la &ratitud .a tenido 5xito en ocasiones pero
en &eneral resulta fatal sobre todo cuando se lidia con los -astruccios de este !undo# Stefano
sab%a >ue el pr%ncipe .ab%a ascendido al poder &racias a la traici8n y a la inescrupulosidad#
Despu5s de todo era un .o!bre >ue .ab%a asesinado a san&re fr%a a su !e"or a!i&o# -uando
le recri!inaron el .aber !atado a su vie"o a!i&o el pr%ncipe replic8 >ue no .ab%a e"ecutado a
un vie"o a!i&o sino a un nuevo ene!i&o#
7n .o!bre co!o -astruccio no conoce sino la fuer;a y sus propios intereses# -uando
co!en;8 la rebeli8n sofocarla y ponerse a !erced del pr%ncipe constitu%a la "u&ada !2s
peli&rosa del pr%ncipe# *un despu5s de .aber co!etido ese error fatal Stefano di ,o&&io ten%a
todav%a al&unas opciones: podr%a .aber ofrecido dinero a -astruccio o .aberle .ec.o
pro!esas para el futuro o sealado de >u5 !anera los ,o&&io podr%an contribuir a incre!entar
aDn !2s el poder de -astruccio Ma trav5s de su influencia sobre las fa!ilias !2s poderosas de
Ro!aO y el venta"oso !atri!onio >ue podr%an arre&lar para 5l# En lu&ar de apostar a al&una de
estas alternativas Stefano se refiri8 al pasado y a deudas i!posibles de cobrar# 7n .o!bre no
s8lo no est2 obli&ado a la &ratitud sino >ue 5sta es a !enudo una terrible car&a de la >ue con
&usto se librar2 en cuanto se le presente la ocasi8n# H en este caso -astruccio tuvo la
posibilidad de des.acerse de su deuda de &ratitud con los ,o&&io eli!in2ndolos a todos#
En el ao (@@ a#-# poco antes de >ue estallara la &uerra del ,eloponeso la isla de -orcira
M.oy -orfDO y la ciudadCestado &rie&a de -orinto se encontraban al borde de un conflicto
ar!ado# *!bas partes enviaron e!ba"adores a *tenas en un intento de &anar a los
atenienses para sus respectivas causas# Era !uc.o lo >ue se pon%a en "ue&o en esa &esti8n
dado >ue a>uel >ue tuviera a *tenas de su parte se ase&urar%a la victoria# H >uien saliera
victorioso de a>uella &uerra no tendr%a co!pasi8n con el ene!i&o derrotado#
El pri!ero en .ablar fue el e!ba"ador de -orfD >ue co!en;8 por ad!itir >ue la isla nunca
antes .ab%a apoyado a *tenas y >ue por el contrario se .ab%a aliado con los ene!i&os de esa
ciudad# Entre -orfD y *tenas no .ab%a la;os de a!istad o &ratitud# El enviado di"o >ue de
.ec.o -orfD solicitaba la ayuda a *tenas s8lo por>ue le preocupaba su se&uridad# Lo Dnico
>ue ten%a para ofrecer era una alian;a basada en intereses !utuos# -orfD pose%a una flota >ue
s8lo era superada en !a&nitud y fuer;a por la propia flota ateniense# 7na alian;a entre a!bos
estados crear%a una fuer;a naval for!idable capa; de inti!idar al estado rival de *tenas
Esparta# La!entable!ente eso era lo Dnico >ue -orfD podr%a ofrecer#
El representante de -orinto pronunci8 un brillante y apasionado discurso >ue contrastaba
!arcada!ente con la presentaci8n parca y descolorida del representante de -orfD# 'i;o
referencia a todo lo >ue -orinto .ab%a .ec.o por *tenas en el pasado# Se pre&unt8 >u5 dir%an
los de!2s aliados de *tenas si la ciudad lle&aba a un acuerdo con >uienes antes .ab%an sido
sus ene!i&os en lu&ar de aliarse con sus a!i&os del presente >ue .ab%an servido con lealtad
a los intereses de la ciudad >ui;2s a>uellos aliados ro!pieran sus acuerdos con los
atenienses si ve%an >ue 5stos no conced%an valor al&uno a la lealtad# 'i;o referencia a la ley
.el5nica y a la necesidad de devolver a -orinto todos los favores >ue 5sta .ab%a .ec.o a
*tenas# -err8 su discurso enu!erando la cantidad de servicios >ue -orinto .ab%a prestado a
*tenas y enfati;ando la i!portancia de de!ostrar &ratitud a los a!i&os#
Despu5s de este discurso los atenienses se reunieron a deliberar# En una se&unda ronda
una abru!adora !ayor%a vot8 por la alian;a con -orfD de"ando de lado a -orinto#
INTERPRETACIN
La .istoria recuerda la noble;a de los atenienses pero en realidad eran funda!ental!ente los
realistas de la anti&ua 1recia# ,ara ellos toda la ret8rica y todos los ar&u!entos e!ocionales
9-8
del !undo no pod%an co!petir con un s8lido ar&u!ento pra&!2tico sobre todo si pro!et%a
incre!entar su poder#
Lo >ue el e!ba"ador de -orinto no co!prendi8 fue >ue al .acer referencia a la pasada
&enerosidad de -orinto para con *tenas no lo&rar%a sino irritar a los atenienses dado >ue de
!anera sutil e indirecta les estaba exi&iendo sentirse culpables y obli&ados a la retribuci8n de
los favores recibidos# Nada i!portaba !enos a los atenienses >ue los favores del pasado y los
senti!ientos de a!istad# *de!2s sab%an >ue aun>ue los otros aliados de *tenas los
consideraran in&ratos por abandonar a -orinto a su suerte dif%cil!ente ro!per%an sus la;os
con *tenas >ue en a>uel !o!ento era la ciudad !2s poderosa de 1recia# Los atenienses
!ane"aban su i!perio a trav5s de la fuer;a y cual>uier aliado >ue se rebelara era obli&ado a
so!eterse#
-uando .ay >ue ele&ir entre un discurso sobre el pasado y un discurso sobre el futuro la
persona pra&!2tica sie!pre optar2 por el futuro y olvidar2 el pasado# Tal co!o lo co!prendi8
el e!ba"ador de -orfD a una persona pra&!2tica sie!pre .ay >ue .ablarle de !odo
pra&!2tico# *l final de cuentas la !ayor%a de la &ente es pra&!2tica pues !uy rara ve; actDa
en contra de sus propios intereses#
La norma siempre ha sido $"e los d8biles deben someterse a los f"ertes, y,
adem%s, consideramos $"e somos di&nos de n"estro poder. 9asta ahora tambi8n
"stedes consideraban $"e lo 8ramos. Pero ahora, desp"8s de calc"lar s"s propios
intereses, empie/an a hablar en t8rminos de bien y de mal. #onsideraciones de
esa 'ndole n"nca han lle(ado a la &ente a recha/ar las oport"nidades de
en&randecimiento ofrecidas por "na f"er/a s"perior.
RE,RESENT*NTE *TEN9ENSE *NTE ES,*RT* -9T*DO EN
LA <ERRA 7EL PELAPA+ESA T7-\D9DES *,ROU# (B<C@0< *# -#
Si usted busca el poder constante!ente se ver2 en situaciones >ue le exi&ir2n pedir ayuda a
individuos !2s poderosos# ,edir ayuda es un arte >ue depende de la .abilidad >ue usted
posea para co!prender a la persona con la >ue est2 tratando y confundir sus propias
necesidades con las del otro#
* la !ayor%a de las personas esto les resulta !uy dif%cil por>ue se .allan por entero
absorbidas por sus propios ob"etivos y deseos# ,arten de la suposici8n de >ue la &ente a la >ue
le piden un favor tiene un inter5s altruista en ayudarlos# 'ablan co!o si sus necesidades
tuvieran i!portancia para los de!2s !ientras >ue lo !2s probable es >ue les resulten
indiferentes# * veces apelan a te!as !2s &enerales co!o las &randes causas o a e!ociones
co!o el a!or y la &ratitud# Se afanan por presentar un panora!a lo !2s a!plio posible
cuando las realidades si!ples y cotidianas tendr%an !uc.a !2s fuer;a# Lo >ue en &eneral no
se co!prende es >ue .asta la persona !2s poderosa est2 encerrada en el c%rculo de sus
propias necesidades de !odo >ue si no se apela a sus e&oc5ntricos intereses personales la
otra parte s8lo considerar2 >ue usted est2 desesperado o en el !e"or de los casos >ue le est2
.aciendo perder el tie!po#
En el si&lo U69 unos !isioneros portu&ueses intentaron durante aos convertir al pueblo
de Jap8n al catolicis!o en la !is!a 5poca en >ue ,ortu&al !onopoli;aba el co!ercio entre
Jap8n y Europa# Si bien los !isioneros alcan;aron un !oderado 5xito en su &esti8n nunca
lle&aron .asta la 5lite >ue &obernaba el pa%s# De .ec.o a co!ien;os del si&lo U699 su acci8n
proselitista .ab%a provocado el co!pleto rec.a;o del e!perador "apon5s 9eyasu# -uando los
.olandeses co!en;aron a lle&ar en !asa al Jap8n 9eyasu sinti8 un profundo alivio# Necesitaba
de los europeos por sus conoci!ientos relativos al uso de las ar!as de fue&o y la nave&aci8n
y por fortuna los .olandeses no intentaban difundir su reli&i8n s8lo >uer%an .acer ne&ocios# De
in!ediato 9eyasu to!8 !edidas para expulsar a los portu&ueses# * partir de ese !o!ento
tratar%a s8lo con los .olandeses de !entalidad pr2ctica#
Jap8n y 'olanda ten%an culturas en extre!o diferentes pero a!bos co!part%an una
preocupaci8n universal: el inter5s propio# -ada persona con la >ue usted trata en su vida es
co!o si fuese otra cultura un pa%s desconocido con un pasado >ue no tiene nada >ue ver con
el de usted# Sin e!bar&o estas diferencias se pueden superar apelando al propio inter5s# No
9-8
sea sutil ni indirecto: usted tiene un conoci!iento valioso >ue co!partir o llenar2 de oro los
cofres del otro o le prolon&ar2 la vida y lo .ar2 !2s feli;# Pse es el idio!a >ue todos .abla!os
y co!prende!os#
El paso si&uiente de 5ste proceso consiste en co!prender la psicolo&%a de la otra
persona# SEs vanidosaT SLe preocupa su reputaci8n o su posici8n socialT STiene ene!i&os
>ue usted puede contribuir a derrotarT SSus Dnicas !otivaciones son el dinero y el poderT
-uando los !on&oles invadieron -.ina en el si&lo U99 a!ena;aron con anular una
cultura >ue .ab%a prosperado durante dos !il aos# Su l%der 1en&is Jan s8lo ve%a en -.ina
un pa%s >ue carec%a de ricas pasturas para sus caballos de !odo >ue decidi8 destruir todas las
ciudades por>ue Kser2 !e"or exter!inar a los c.inos y de"ar >ue cre;ca el pastoK# Guien salv8
a -.ina de la destrucci8n total no fue ni un soldado ni un &eneral ni un rey sino un .o!bre
lla!ado Helu -.YuCTsYai# -o!o 5l !is!o era un extran"ero -.YuCTsYai .ab%a aprendido a valorar
la superioridad de la cultura c.ina# Lo&r8 convertirse en un confiable asesor de 1en&is Jan y lo
persuadi8 de >ue podr%a obtener ri>ue;as de a>uel lu&ar si en lu&ar de destruirlo si!ple!ente
cobraba i!puestos a todos los .abitantes# Jan co!prendi8 la practicidad de la propuesta y
si&ui8 el conse"o de -.YuCTsYai#
-uando Jan to!8 la ciudad de Jaifen& al cabo de un lar&o sitio y decidi8 !asacrar a
todos sus .abitantes Mco!o lo .ab%a .ec.o en otras ciudades >ue .ab%an intentado resistirseO
-.YuCTsYai le di"o >ue los !e"ores artesanos e in&enieros de -.ina se .ab%an refu&iado en
Jaifen& y >ue le valdr%a !2s aprovec.ar sus .abilidades# Jan perdon8 a la ciudad y sus
.abitantes# Nunca antes .ab%a de!ostrado 1en&is Jan tanta piedad pero no fue piedad lo >ue
salv8 a Jaifen&# -.YuCTsYai conoc%a !uy bien a Jan# Era un ca!pesino b2rbaro a >uien no le
i!portaba la cultura ni nin&una otra cosa >ue no fuese la &uerra y los resultados pr2cticos#
-.YuCTsYai decidi8 apelar a la Dnica e!oci8n >ue podr%a con!over a un .o!bre co!o a>u5l: la
codicia#
El inter5s propio es la palanca !2&ica >ue !ueve a la &ente# 7na ve; >ue usted .aya
lo&rado .acerles ver de >u5 !anera podr2 satisfacer las necesidades o beneficiar la causa del
otro la resistencia >ue se opon%a a su pedido de ayuda desaparecer2 co!o por arte de !a&ia#
* cada paso >ue d5 en su ca!ino .acia la ad>uisici8n de poder usted debe aprender a
!eterse en la !ente del otro ver sus necesidades y sus intereses y des.acerse de la pantalla
de senti!ientos propios >ue le i!piden ver la verdad# 7na ve; >ue do!ine ese arte sus
posibilidades no tendr2n l%!ites#
IMAGEN
7n cord8n >ue ata# El cord8n de la piedad y de la &ratitud es endeble y se ro!per2 al pri!er
&olpe# No se aferre a 5l para salvar su vida# El cord8n del !utuo inter5s est2 te"ido por !uc.as
fibras y no se corta tan f2cil!ente# Le resultar2 Dtil durante !uc.os aos#
AUTORIDAD
El ca!ino !e"or y !2s corto para .acer fortuna es .acer co!prender a los de!2s con toda
claridad >ue si pro!ueven los intereses de usted beneficiar2n los de ellos#
MJE*N DE L* 3R7HcRE /B(<C/B0BO
INVALIDACIN
Gui;2s al&unas personas consideren desa&radable y poco noble >ue al&uien apele a sus
intereses propios y prefirieran >ue se les brindara la posibilidad de e"ercer la caridad la piedad
y la "usticia >ue es lo >ue las .ace sentirse superiores a usted: al pedirles ayuda usted
subraya la posici8n y el poder de ese tipo de individuo# Son lo bastante fuertes co!o para no
necesitar nada de usted salvo la oportunidad de sentirse superiores# Pse es el vino >ue los
e!bria&a# Se !ueren por financiar su proyecto y relacionarlo con los poderosos### sie!pre y
cuando por supuesto todo se realice en pDblico y por una buena causa Men &eneral cuanto
9-;
!2s pDblico .aya !e"orO# ,or lo tanto no todos pueden ser abordados con ar&u!entos >ue
apelen a su c%nico e&o%s!o# 'ay >uienes retroceden ante ese tipo de ar&u!entos por>ue no
>uieren parecer !otivados por cosas de esa %ndole# Necesitan oportunidades para de!ostrar
en for!a pDblica su buen cora;8n#
No sea t%!ido# -onc5dales la oportunidad# *l pedirles ayuda no los estafa ni se aprovec.a
de ellos: en realidad dar My >ue los vean dandoO les causa &ran placer# 7sted deber2 aprender
a detectar las diferencias entre los poderosos de una y otra clase y a deter!inar >u5 es lo >ue
los !otiva# -uando e!anan codicia no apele a la caridad# -uando >uieren parecer nobles y
caritativos no apele a la codicia#
EPGRAFES
E# $a%pesi& ' e# %a)a&
<n campesino ten'a en s" 6ard'n "n man/ano, $"e no daba fr"tos sino $"e s-lo
ser('a de abri&o para tos &orriones y los saltamontes. Ante esta realidad, el
campesino decidi- cortar el %rbol, emp"0- el hacha y asest- "n &olpe (iolento a
las ra'ces del man/ano. Los &orriones y los saltamontes, le ro&aron $"e no cortara
el %rbol $"e les daba abri&o, sino $"e le perdonara la (ida, y ellos cantar'an para
el campesino, ali(iando as' s"s labores. El campesino no les prest- atenci-n
al&"na, y asest- otro &olpe de hacha, y otro m%s. #"ando lle&- a "n h"eco en el
centro del man/ano, encontr- "n panal lleno de miel. 7esp"8s de probar la miel,
de6- el hacha y, considerando sa&rado al %rbol, lo c"id- con &ran dedicaci-n. Lo
)nico $"e moti(a al hombre es el inter8s personal.
:PB<LAS ESO,O F9NES DEL S91LO 69 *# -#
La mayor'a de las personas son tan prof"ndamente s"b6eti(as $"e, en el fondo, no
les interesa nada ni nadie m%s $"e ellas mismas. Ante c"al$"ier tipo de
comentario, s-lo piensan en s" propio caso y toda s" atenci-n es absorbida por
c"al$"ier referencia cas"al a al&o $"e las afecte en forma personal, por m%s
remoto $"e ello sea.
*RT'7R S-'O,EN'*7ER /=))C/)BA
99-
LEH NW
/(
47PSTRESE -O4O 7N *491O
,ERO *-T]E -O4O 7N ES,\*
CRITERIO
Es de f"ndamental importancia saberlo todo sobre s" ri(al. <tilice
esp'as para re"nir informaci-n (aliosa $"e le permita mantener
siempre "na (enta6a sobre 8l. 1 me6or a)n2 ha&a "sted mismo de
esp'a. Aprenda a sondear con c"idado a la &ente en corteses
enc"entros sociales. :orm"le pre&"ntas indirectas para lo&rar $"e el
otro re(ele s"s intenciones y s"s debilidades. ;oda ocasi-n es b"ena
para e6ercer el arte del espiona6e.
Josep. Duveen fue sin duda al&una el !2s &rande de los marchands de su 5poca# Entre /0A(
y /0(A !onopoli;8 casi por co!pleto el !illonario !ercado estadounidense de los
coleccionistas de arte# ,ero .ab%a un cliente al >ue no conse&u%a atraer: el industrial *ndreE
4ellon# Duveen se "ur8 >ue antes de !orir lo &anar%a co!o cliente#
Los a!i&os de Duveen consideraban >ue a>u5l era un sueo i!posible pues 4ellon era
un .o!bre cerrado y taciturno# Las .istorias >ue 5ste .ab%a o%do acerca del &re&ario y
elocuente Duveen no le a&radaban en absoluto as% >ue .ab%a de"ado bien en claro >ue no
ten%a el !enor deseo de conocerlo# Sin e!bar&o Duveen di"o a sus incr5dulos a!i&os: K4ellon
no s8lo va a co!prar!e una obra de arte sino >ue pasar5 a ser su proveedor exclusivoK#
Durante varios aos persi&ui8 a su presa estudiando los .2bitos y costu!bres &ustos y fobias
de 4ellon# ,ara ello e!ple8 en secreto a varios e!pleados del industrial con lo cual obtuvo
valiosa infor!aci8n# -uando pas8 a la acci8n conoc%a a 4ellon casi tan bien co!o la esposa
de 5ste#
En /0?/ el industrial via"8 a Londres donde se alo"8 en la palacie&a s"ite del tercer piso
del .otel -larid&e# Duveen ocup8 una s"ite situada in!ediata!ente Kdeba"o de la de 4ellon en
el se&undo piso# 'ab%a pedido a su (alet >ue trabara a!istad con el valet de 4ellon# *s% el d%a
ele&ido por el marchand para .acer su "u&ada el (alet de 4ellon infor!8 al (alet de Duveen
M>uien a su ve; infor!8 a DuveenO >ue el industrial !arc.aba por el corredor .acia el vest%bulo
para lla!ar el ascensor#
Se&undos !2s tarde Duveen subi8 al ascensor y LQo. sorpresaRL all% estaba 4ellon#
K3uenas tardes seor 4ellon Ldi"o el marchand y se present8# 6oy a la National 1allery para
ver unos cuadros#K Gu5 casualidad: a>u5l era "usta!ente el lu&ar al >ue iba 4ellon# *s% >ue
Duveen tuvo la oportunidad de aco!paar a su presa .acia el sitio preciso >ue ase&urar%a el
5xito de su &esti8n# Duveen conoc%a de !e!oria el &usto del industrial y !ientras a!bos
dea!bulaban por el !useo fascin8 al !a&nate con sus conoci!ientos# Daba la KcasualidadK de
>ue a!bos ten%an &ustos !uy si!ilares#
4ellon >ued8 &rata!ente sorprendido: a>u5l no era el Duveen >ue .ab%a i!a&inado sino
un individuo encantador y discreto >ue obvia!ente ten%a un &usto ex>uisito# De re&reso en
Nueva HorF 4ellon visit8 la exclusiva &aler%a de arte de Duveen y se ena!or8 de la colecci8n
>ue 5ste ex.ib%a# Lo !2s aso!broso era >ue todas las obras eran del estilo >ue 5l deseaba
poseer# Durante el resto de su vida 4ellon fue el !e"or y !2s &eneroso cliente de Duveen#
999
INTERPRETACIN
7n .o!bre tan a!bicioso y co!petitivo co!o Josep. Duveen no de"aba nunca nada librado al
a;ar# SGu5 sentido tiene esperar >ue un &olpe de fortuna per!ita seducir a tal o cual clienteT
Es co!o tirar al blanco con los o"os vendados# Si uno se ar!a con al&unos conoci!ientos la
punter%a !e"orar2 !uc.o#
Si bien 4ellon fue su lo&ro !2s espectacular Duveen ta!bi5n aplic8 su t2ctica de
espiona"e a !uc.os otros !illonarios# -ontratando en secreto a los e!pleados do!5sticos de
sus clientes y pa&2ndoles un sueldo fi"o obten%a acceso constante a infor!aci8n valiosa sobre
las idas y venidas de los persona"es en cuesti8n as% co!o sus &estos y otros detalles >ue le
per!it%an ponerse sie!pre en una situaci8n venta"osa# 7n rival de Duveen >ue >uer%a &anar
co!o cliente a 'enry FricF observ8 >ue cada ve; >ue visitaba a ese acaudalado neoyor>uino
Duveen se le .ab%a adelantado co!o si poseyera un sexto sentido# Los de!2s marchands
ten%an la sensaci8n de >ue Duveen estaba en todas partes y lo sab%a todo !uc.o antes >ue
ellos# Su poder los desalentaba y !uc.os de"aban de visitar a a>uellos adinerados clientes >ue
pod%an .acer la fortuna de cual>uier marchand#
En esto reside el poder del espiona"e astuto y sutil: .ace >ue uno apare;ca todopoderoso
y clarividente# -onocer a la presa lo tornar2 encantador y seductor y le per!itir2 prever los
deseos del otro# Nadie ve la fuente de donde usted extrae el poder y lo >ue no se ve no se
puede co!batir#
Los &obernantes (en por medio de s"s esp'as como "na (aca (e a tra(8s de s"
olfato, los brahmanes a tra(8s de las Escrit"ras y el resto de los hombres a tra(8s
de los o6os.
J*7T9LH* F9LVSOFO 9ND9O S91LO 999 *#-#
En el 2!bito del poder su ob"etivo es e"ercer un cierto &rado de control sobre los .ec.os
futuros# ,or lo tanto parte del proble!a >ue enfrenta es >ue la &ente no le revela todos sus
pensa!ientos sus e!ociones y sus planes# *l controlar lo >ue dicen la !ayor%a de las
personas !antiene ocultos los aspectos !2s cruciales de su car2cter: sus debilidades sus
!otivos ulteriores sus obsesiones# -o!o resultado uno no puede predecir sus !ovi!ientos y
se .alla en constante penu!bra# El secreto reside en encontrar al&una for!a de sondearlos de
descubrir sus secretos y sus intenciones ocultas sin >ue ellos sepan >u5 es lo >ue usted
tra!a#
No es tan dif%cil co!o se podr%a pensar# 7na fac.ada a!i&able le per!itir2 obtener
infor!aci8n tanto de a!i&os co!o de ene!i&os# De"e >ue los de!2s consulten los .or8scopos
o lean las cartas de tarot: usted utili;a !edios !2s concretos para adivinar el futuro#
La for!a !2s co!Dn de espiar a otros es por !edio de terceros co!o .ac%a Duveen# El
!5todo es si!ple efectivo pero arries&ado: sin duda al&una podr2 obtener infor!aci8n pero
tendr2 poco control de los infor!antes# Gui;2 por descuido de"en traslucir >ue usted est2
espiando o tal ve; se vuelvan contra usted# Es !uc.o !e"or reali;ar el traba"o de espiona"e en
for!a personal .aci5ndose pasar por un a!i&o !ientras con disi!ulo reco&e infor!aci8n#
El pol%tico franc5s Talleyrand fue uno de los &randes practicantes de este arte# ,ose%a una
incre%ble .abilidad para sonsacar secretos !ediante conversaciones corteses# 7no de sus
conte!por2neos el bar8n de 6itrolles escribi8 al respecto: K7n in&enio a&udo y !uc.a &racia
caracteri;aban su conversaci8n# Ten%a el arte de disi!ular sus pensa!ientos o su !alicia ba"o
un transparente velo de insinuaciones de palabras >ue i!plican al&o !2s de lo >ue expresan#
S8lo cuando era absoluta!ente necesario !ostraba su propia personalidadK# *>u% la clave es
la .abilidad de Talleyrand para no revelarse en la conversaci8n y lo&rar >ue los de!2s
.ablaran sin cesar de s% !is!os y revelaran sin darse cuenta sus intenciones y sus planes#
Durante toda su vida se afir!aba >ue Talleyrand era un .o!bre de excelente
conversaci8n y sin e!bar&o dec%a !uy poco# Nunca .ablaba de sus propias ideas pero
lo&raba >ue los de!2s revelaran las de ellos# Or&ani;aba cordiales "ue&os de acerti"os para los
diplo!2ticos extran"eros a!enas reuniones sociales en las cuales 5l sopesaba con cuidado
992
cada una de sus palabras y entre "ue&os y bro!as sonsacaba confidencias y obten%a
infor!aci8n !uy valiosa para su tarea co!o canciller de Francia# En el -on&reso de 6iena
M/)/(C/)/<O e!ple8 otros !5todos para llevar a cabo sus tareas de espiona"e: revelaba al&o
>ue parec%a ser un i!portante secreto Men &eneral inventado por 5lO para observar las
reacciones de sus interlocutores# ,or e"e!plo en una reuni8n de diplo!2ticos pod%a lle&ar a
decir >ue una fuente confiable le .ab%a revelado >ue el ;ar de Rusia planeaba arrestar a su
&eneral principal ba"o el car&o de traici8n# *l observar la reacci8n de los diplo!2ticos ante
a>uella .istoria inventada pod%a deter!inar a cu2les les entusias!aba la perspectiva de un
debilita!iento del e"5rcito ruso y as% .acer sus propias deducciones: Stal ve; los &obiernos a
los >ue representaban ten%an planes con respecto a RusiaT -o!o di"o el bar8n von Stetten:
K4onsieur Talleyrand dispara una pistola al aire para ver >ui5n salta por la ventanaK#
En reuniones sociales y encuentros inofensivos no de"e de prestar atenci8n# Es en esas
ocasiones cuando la &ente ba"a la &uardia# *l no !ostrar su propia personalidad usted puede
lo&rar >ue le revelen cosas >ue acaso le resulten de su inter5s# Lo brillante de esta !aniobra
es >ue todos interpretar2n co!o seal de a!istad el inter5s >ue usted les !uestra de !odo
>ue no s8lo se enterar2 de cosas sino >ue ta!bi5n &anar2 aliados#
Sin e!bar&o deber2 practicar esta t2ctica con cautela# Si los de!2s co!ien;an a
sospec.ar >ue usted trata de sonsacarles secretos con el pretexto de una inocente
conversaci8n co!en;ar2n a evitarlo# ,on&a el 5nfasis en la c.arla a!i&able e intrascendente
y no en la infor!aci8n valiosa# Su bDs>ueda de preciosas &e!as de infor!aci8n no debe ser
de!asiado obvia ya >ue de lo contrario sus sutiles pre&untas revelar2n !2s acerca de usted y
sus intenciones >ue acerca de la infor!aci8n >ue espera obtener#
7na estrata&e!a >ue vale la pena ensayar es la de La Roc.efoucauld >uien escribi8: KLa
sinceridad se encuentra en !uy pocas personas y a !enudo no es !2s >ue una .2bil
arti!aa: se es sincero a fin de obtener confidencias y secretos del otroK# Es decir >ue al
si!ular abrir su cora;8n a otra persona usted potencia la posibilidad de >ue le revele sus
propios secretos# '2&ale una confesi8n falsa y le responder2 con una confesi8n real# Otro
ardid fue identificado por el fil8sofo *rt.ur Sc.open.auer >uien su&iri8 contradecir con
ve.e!encia a los de!2s durante una conversaci8n a fin de irritarlos de !odo tal >ue pierdan
el control sobre sus propias palabras# -on tal reacci8n revelar2n todo tipo de verdades sobre s%
!is!os verdades >ue !2s adelante usted podr2 usar en contra de ellos#
Otro !5todo de espiona"e indirecto es el de poner a prueba a la &ente tender pe>ueas
tra!pas >ue los obli&uen a revelar cosas personales# -osroes 99 rey persa del si&lo 699 notable
por su sa&acidad conoc%a !uc.as !aneras de inda&ar a sus sDbditos sin despertar
sospec.as# Si observaba por e"e!plo >ue dos de sus cortesanos .ab%an trabado una a!istad
particular!ente estrec.a .ac%a lla!ar a uno y le dec%a >ue ten%a infor!aci8n de >ue el otro era
un traidor y >ue pronto lo asesinar%an# El rey convenc%a al cortesano de >ue confiaba
plena!ente en 5l y le ped%a >ue &uardara el secreto# Lue&o observaba con atenci8n a los dos
.o!bres# Si ve%a >ue el se&undo cortesano no .ab%a !odificado su conducta para con el rey
lle&aba a la conclusi8n de >ue el pri!er cortesano .ab%a &uardado celosa!ente el secreto lo
ascend%a y !2s adelante le dec%a: K,ensaba .acer asesinar a su a!i&o debido a cierta
infor!aci8n >ue !e .ab%a lle&ado pero al investi&ar !2s a fondo descubr% >ue la infor!aci8n
era falsaK# Si por el contrario el se&undo cortesano co!en;aba a evitar al rey y actuaba de
!odo distante y tenso -osroes sab%a >ue el secreto .ab%a sido revelado# *l otro cortesano lo
desterraba de su corte tras .acerle saber >ue toda la .istoria no .ab%a sido !2s >ue una
prueba pero >ue a pesar de >ue el .o!bre no .ab%a .ec.o nada ya no podr%a confiar en 5l# El
pri!er cortesano en ca!bio Lel >ue .ab%a revelado el secretoL era desterrado del reino de
-osroes#
Esto podr2 parecer una extraa for!a de espiona"e ya >ue no tiene la finalidad de revelar
infor!aci8n concreta sino el car2cter de un individuo# Sin e!bar&o a !enudo es la !e"or
for!a de resolver proble!as antes de >ue apare;can#
*l tentar a la &ente a reali;ar deter!inados actos usted entre otras cosas aprende
!uc.o sobre la lealtad o la sinceridad de los de!2s# H este tipo de conoci!iento suele ser el
!2s valioso de todos: ar!ado con 5l podr2 predecir las acciones futuras de los otros#
993
IMAGEN
El tercer o"o del esp%a# En un pa%s poblado por .o!bres con dos o"os el tercer o"o le otor&a la
o!nisciencia de un dios# 7sted ve !2s all2 >ue los de!2s y ve el interior de los otros# Nadie
est2 a salvo del tercer o"o salvo usted#
AUTORIDAD
La ra;8n de >ue un soberano brillante y un sabio &eneral con>uisten al ene!i&o adonde>uiera
>ue vayan y de >ue sus lo&ros sobrepasen a los del .o!bre co!Dn es su conoci!iento previo
de la situaci8n del ene!i&o# Ese Kconoci!iento previoK no puede obtenerse de los esp%ritus ni
de los dioses ni por analo&%a con .ec.os del pasado ni !ediante c2lculos astrol8&icos#
Sie!pre debe obtenerse de .o!bres >ue conocen la situaci8n del ene!i&o: de los esp%as#
MS7NCTI7 EL AR;E 7E LA <ERRA S91LO 96 *#-#O
INVALIDACIN
La infor!aci8n es funda!ental para e"ercer el poder pero as% co!o usted esp%a a los de!2s
debe saber >ue los de!2s lo espiar2n a usted# 7na de las ar!as !2s poderosas en la luc.a
por la infor!aci8n es por lo tanto la de su!inistrar infor!aci8n falsa# -o!o di"o +inston
-.urc.ill: KLa verdad es al&o tan precioso >ue sie!pre deber%a estar custodiada por un s5>uito
de !entirasK# Es necesario >ue usted se rodee de una custodia de este tipo a fin de >ue nadie
pueda penetrar en su verdad# *l distribuir infor!aci8n a su propia elecci8n usted controla el
"ue&o#
En /0(( los bo!bardeos na;is a Londres se intensificaron en for!a repentina# -ayeron
sobre la ciudad !2s de !il bo!bas 6Cl >ue !ataron a !2s de cinco !il personas e .irieron a
!uc.as !2s# Sin e!bar&o de al&una !anera los ale!anes nunca lo&raron dar en sus
ob"etivos# Las bo!bas diri&idas al ToEer 3rid&e o a ,iccadilly ca%an fuera de la ciudad en
suburbios !enos poblados# La ra;8n de tal Kfalta de punter%aK era >ue al diri&ir los !isiles a
sus ob"etivos los ale!anes confiaban en la infor!aci8n de los a&entes secretos >ue .ab%an
introducido en 9n&laterra# Lo >ue no sab%an era >ue a>uellos a&entes .ab%an sido descubiertos
y ree!pla;ados por a&entes brit2nicos >ue les pasaban infor!aci8n sutil!ente falsa#
Las bo!bas ca%an cada ve; !2s le"os de sus ob"etivos# *l final de la ca!paa ca%an
sobre pasti;ales en el ca!po# -uando usted su!inistra infor!aci8n e>uivocada obtiene una
&ran venta"a# Si el espiona"e le otor&a un tercer o"o la desinfor!aci8n anula uno de los dos
o"os de su ene!i&o >ue convertido en c%clope nunca dar2 en el blanco#
EPGRAFE
Si tiene ra/ones para sospechar $"e "na persona le est% mintiendo, sim"le creer
cada palabra $"e di6o.
Esto la alentar% a se&"ir, har% $"e pon&a m%s (ehemencia en s"s afirmaciones y
termine por traicionarse. <na (e/ m%s, si percibe $"e "na persona est% tratando
de oc"ltarle al&o, pero s-lo con "n 8xito parcial, sim"le no creerle. La oposici-n de
s" parte har% $"e de6e de lado ese oc"ltamiento de la (erdad y $"e "tilice toda la
f"er/a de 8sta para (encer s" incred"lidad.
994
LEH NW
/<
*,L*STE ,OR -O4,LETO
* S7 ENE491O
CRITERIO
Empe/ando por Mois8s, todos los &randes l'deres de la historia
sab'an $"e era necesario aplastar por completo al enemi&o al $"e
tem'an. TEn al&"nas oport"nidades aprendieron esta lecci-n a f"er/a
de &olpes.U Si se de6a encendida "na sola brasa, por m"y d8bil $"e
sea, siempre se corre el ries&o de $"e ("el(a a desencadenarse "n
incendio. Se ha perdido m%s por "na ani$"ilaci-n a medias $"e por
"na exterminaci-n total2 el enemi&o se rec"perar% y b"scar%
(en&an/a. 7estr)yalo por completo, no s-lo f'sica sino tambi8n
espirit"almente.
En la .istoria c.ina nin&una rivalidad entre l%deres fue !2s c5lebre >ue la >ue existi8 entre
'sian& Hu y Liu ,an&# Estos dos &enerales co!en;aron sus respectivas carreras co!o
a!i&os luc.ando en el !is!o bando# 'sian& Hu era de ori&en noble &rande e i!ponente
dado a arran>ues de violencia un poco obtuso de !ente era sin e!bar&o un &ran &uerrero
>ue sie!pre peleaba al frente de sus tropas# Liu ,an& proven%a de una fa!ilia ca!pesina#
Nunca .ab%a sido un &ran &uerrero y prefer%a dedicarse a las !u"eres y al vino antes >ue a la
actividad b5lica en realidad era un p%caro# No obstante pose%a la .abilidad de reconocer a los
!e"ores estrate&as conservarlos co!o asesores y escuc.ar con atenci8n sus conse"os y
reco!endaciones# 1racias a esta capacidad .ab%a .ec.o carrera en el e"5rcito#
En el ao ?A) a#-# el rey de -.Yu envi8 dos enor!es e"5rcitos para con>uistar el
poderoso reino de -.Yin# 7no de los e"5rcitos se diri&i8 .acia el norte al !ando del &eneral
Sun& Hi y de 'sian& Hu co!o su se&undo el otro e"5rcito al !ando de Liu ,an& !arc.8
directa!ente a -.Yin# El blanco era la espl5ndida capital del reino 'sienCyan&# 'sian& Hu
sie!pre violento e i!paciente no toleraba la idea de >ue Liu ,an& lle&ara antes >ue 5l
asu!iera all% el !ando de todo el e"5rcito#
En un !o!ento dado en el frente norte el co!andante de 'sian& Sun& Hi titube8 en
enviar a sus tropas a co!bate# Furioso 'sian& entr8 en la carpa de Sun& Hi lo calific8 de
traidor y despu5s de decapitarlo asu!i8 el !ando del e"5rcito# Sin esperar 8rdenes de sus
superiores abandon8 el frente norte y !arc.8 directa!ente sobre 'sienCyan&# Estaba se&uro
de >ue 5l era !e"or soldado y &eneral >ue Liu pero co!prob8 consternado >ue su rival al
!ando de un e"5rcito !2s pe>ueo y !2s velo; .ab%a lle&ado antes# 'sian& ten%a un asesor
Fan Tsen& >uien le advirti8: KEste &eneral ca!pesino ZLiu ,an&[ sol%a codiciar s8lo ri>ue;as
!u"eres y vino pero desde >ue entr8 en la capital no lo .an tentado ni las ri>ue;as ni el vino ni
el sexo# Esto de!uestra >ue apunta !2s altoK#
Fan Tsen& aconse"8 a 'sian& >ue !atara a su rival antes de >ue fuese de!asiado tarde#
Le su&iri8 invitar al artero ca!pesino a un ban>uete en su ca!pa!ento y en !edio de una
festiva dan;a de las espadas .acerle cortar la cabe;a# La invitaci8n fue enviada y Liu cay8 en
la tra!pa y asisti8 al ban>uete# ,ero 'sian& vacil8 en dar la orden de iniciar la dan;a de las
espadas y cuando al fin lo .i;o Liu ya .ab%a advertido la tra!pa y lo&r8 escapar# KQ3a.R L&rit8
Fan Tsen&L# No se puede .acer planes con un si!pl8n# Liu ,an& te robar2 tu i!perio y nos
to!ar2 a todos prisionerosK#
*l co!prender su error 'sian& !arc.8 a toda prisa sobre 'sienCyan& esta ve; decidido a
cortarle la cabe;a a su rival# Liu no sol%a luc.ar cuando las circunstancias no lo favorec%an de
!odo >ue abandon8 la ciudad# 'sian& captur8 'sienCyan& asesin8 al "oven pr%ncipe de -.Yin y
99'
arras8 la poblaci8n# Liu se .ab%a convertido en el ac5rri!o ene!i&o de 'sian& >ue lo persi&ui8
durante !uc.os !eses .asta acorralarlo en una ciudad a!urallada# -arente de su!inistros y
con su e"5rcito disperso Liu pidi8 la pa;#
7na ve; !2s Fan Tsen& advirti8 a 'sian&: KQ*pl2stalo a.oraR Si lo de"as escapar de
nuevo !2s adelante lo la!entar2sK# ,ero 'sian& resolvi8 !ostrarse cle!ente# Guer%a apresar
vivo a Liu llevarlo a -.Yu y obli&arlo a >ue lo reconociera co!o a!o# Fan estaba en lo cierto:
Liu utili;8 las ne&ociaciones de su rendici8n co!o ele!ento de distracci8n y lo&r8 .uir con un
pe>ueo e"5rcito# 'sian& estupefacto al co!probar >ue una ve; !2s .ab%a de"ado escapar a
su rival volvi8 a perse&uir a Liu esta ve; con tanta saa y ferocidad >ue parec%a .aber perdido
el "uicio# En un !o!ento dado tras .aber capturado al padre de Liu en acci8n 'sian& ex.ibi8
al anciano durante la luc.a y le &rito a Liu por enci!a de la l%nea de sus tropas: KQR%ndete
a.ora o .ervir5 vivo a tu padreRK Liu con toda cal!a le respondi8: KSo!os .er!anos de
san&re de !odo >ue !i padre ta!bi5n es tu padre# Si insistes en .ervir a tu propio padre
Qenv%a!e un ta;8n con la sopaRK# 'sian& desisti8 de su a!ena;a y la luc.a continu8#
*l&unas se!anas !2s tarde en !edio de a>uella cacer%a 'sian& con i!prudencia
dispers8 sus tropas y Liu en un ata>ue sorpresa lo&r8 rodear su cuartel principal# ,or pri!era
ve; la suerte se invirti8# *.ora era 'sian& >uien ped%a la pa;# El asesor !2xi!o de Liu le
insisti8 en >ue destruyera a 'sian& y aplastara a su e"5rcito sin cle!encia# KDe"arlo ir ser%a
co!o criar un ti&re: ter!inar2 devor2ndote en cual>uier !o!entoK di"o el asesor# Liu si&ui8 su
conse"o#
4ediante un trato falso Liu indu"o a 'sian& a descuidar su defensa y de in!ediato
!asacr8 a casi todo su e"5rcito# 'sian& lo&r8 escapar# Solo y a pie sabiendo >ue Liu .ab%a
puesto precio a su cabe;a se encontr8 con un pe>ueo &rupo de sus propios soldados >ue se
bat%an en retirada# Desesperado 'sian& excla!8: KS5 >ue Liu ,an& ofrece !il !onedas de oro
y un feudo de die; !il fa!ilias por !i cabe;a les .ar5 un favor a ustedesK# * continuaci8n se
de&oll8 y !uri8#
INTERPRETACIN
'sian& Hu .ab%a de!ostrado su crueldad en !2s de una ocasi8n# Raras veces dudaba en
!atar a un rival si ello lo beneficiaba# ,ero en el caso de Liu ,an& actu8 de otra for!a# -o!o
respetaba a su rival no >uer%a derrotarlo !ediante en&aos sino de!ostrar su superioridad en
el ca!po de batalla y obli&ar al sa&a; Liu a rendirse y a servir a sus 8rdenes# -ada ve; >ue
ten%a al rival en sus !anos al&o lo .ac%a titubear ya fuera una fatal co!pasi8n o un cierto
respeto por el .o!bre >ue al fin y al cabo .ab%a sido su a!i&o y co!paero de ar!as# ,ero
en el !o!ento en >ue 'sian& declar8 su intenci8n de ani>uilar a Liu y fracas8 en su intento
sell8 su propia suerte# 7na ve; >ue la suerte se revirti8 Liu no !ostr8 las !is!as dudas#
Este es el destino >ue nos espera cuando !ostra!os e!pat%a .acia nuestros ene!i&os
cuando la co!pasi8n o la esperan;a de una reconciliaci8n nos i!pide ani>uilarlos# -on esa
actitud s8lo refor;a!os su !iedo y el odio .acia nosotros# Los .e!os derrotado y se sienten
.u!illados aun as% ali!enta!os a esas fieras resentidas >ue un d%a nos !atar2n# El poder no
puede !ane"arse de esta !anera# El ene!i&o debe ser exter!inado aplastado y privado de
toda oportunidad de volver y perse&uirnos# Esto vale tanto !2s cuando se trata de un a!i&o
>ue se .a convertido en ene!i&o# La ley >ue ri&e los anta&onis!os fatales re;a: la
reconciliaci8n es i!posible# S8lo una parte puede &anar y tiene >ue .acerlo en for!a total#
Liu ,an& aprendi8 !uy bien la lecci8n# Despu5s de derrotar a 'sian& Hu ese .i"o de
ca!pesinos lle&8 a ser el co!andante supre!o de todos los e"5rcitos de -.Yu# Tras aplastar a
su si&uiente rival Lel rey de -.Yu >ue antes .ab%a sido su l%derL se .i;o coronar e!perador
derrot8 a cuantos se cru;aron en su ca!ino y pas8 a la .istoria co!o uno de los !2s &randes
&obernantes de la -.ina el in!ortal 'an JaoCtsu fundador de la dinast%a 'an#
."ienes b"scan obtener lo&ros no debieran mostrar clemencia.
J*7T9LH* F9LVSOFO 9ND9O S91LO 999 *#-#
996
+u -.ao nacida en B?< d#-# era .i"a de un du>ue y co!o pose%a !uc.o encanto in&res8 en
el .ar5n del e!perador TYai Tsun&#
El .ar5n i!perial era un sitio peli&roso lleno de "8venes concubinas >ue co!pet%an entre
s% para convertirse en la favorita del e!perador# La belle;a y el car2cter en5r&ico de +u le
per!itieron alcan;ar con rapide; esa posici8n pero co!o sab%a >ue un e!perador al i&ual
>ue cual>uier otro .o!bre poderoso es un ser veleidoso y >ue ella podr%a f2cil!ente ser
ree!pla;ada no de"8 de pensar en el futuro#
+u lo&r8 seducir al libertino .i"o del e!perador Jao Tsun& en la Dnica oportunidad >ue
tuvo de encontrarse con 5l a solas: !ientras satisfac%a sus necesidades fisiol8&icas en el orinal
real# *Dn as% cuando el e!perador !uri8 y Jao Tsun& asu!i8 el trono +u sufri8 el destino
>ue la ley y la tradici8n i!pon%an a las esposas y concubinas de un e!perador difunto: le
afeitaron la cabe;a y la recluyeron en un convento supuesta!ente para el resto de su vida#
Durante siete aos +u plane8 c8!o fu&arse de all%# Se co!unic8 en secreto con el nuevo
e!perador y trab8 a!istad con la e!peratri; y as% consi&ui8 >ue se e!itiera un edicto real >ue
le per!iti8 retornar al palacio y al .ar5n real# 7na ve; all% procur8 con adulaciones la a!istad
de la e!peratri; al tie!po >ue se acostaba con el e!perador# La e!peratri; no desaprob8
esta conducta co!o aDn no le .ab%a dado un .eredero al e!perador su posici8n era
vulnerable y +u constitu%a una aliada valiosa#
En el ao B<( +u -.ao dio a lu; un nio# -ierto d%a la e!peratri; fue a visitarla en
cuanto se retir8 +u a.o&8 al reci5n nacido su propio .i"o# -uando se descubri8 el asesinato
las sospec.as recayeron de in!ediato sobre la e!peratri; >ue .ab%a estado en el lu&ar del
.ec.o pocos !o!entos antes y cuya naturale;a celosa era conocida por todo el i!perio# Ese
era precisa!ente el plan de +u# ,oco tie!po despu5s la e!peratri; fue acusada de
asesinato y e"ecutada# +u -.ao fue coronada e!peratri; en su lu&ar# Su nuevo esposo !2s
afecto a una vida de placeres y distracciones >ue a las obli&aciones reales cedi8 con &usto las
riendas del &obierno a +u -.ao >ue a partir de ese !o!ento se convirti8 en la e!peratri; +u#
* pesar de >ue se encontraba ya en una posici8n de &ran poder +u no se sent%a se&ura#
Los ene!i&os >ue acec.aban en todas partes le i!ped%an ba"ar la &uardia# -uando cu!pli8
cuarenta y un aos co!en;8 a te!er >ue su "oven y .er!osa sobrina se convirtiera en la
favorita del e!perador de !odo >ue la envenen8# En el ao B=< envenen8 ta!bi5n a su
propio .i"o y .eredero#
,oco despu5s su se&undo .i"o L>ue era ile&%ti!o pero .ab%a pasado a ser el .erederoL
fue enviado al exilio acusado de falsos car&os# H cuando !uri8 el e!perador en el ao B)@ la
e!peratri; .i;o declarar a su tercer .i"o inepto para conducir el &obierno# Todo esto condu"o a
>ue fuese su .i"o !enor por co!pleto incapa; >uien al fin .eredara el trono !ientras ella
continuaba &obernando#
Durante los cinco aos si&uientes se produ"eron innu!erables &olpes palacie&os todos
fracasaron y todos los conspiradores fueron e"ecutados# En el ao B)) no >uedaba en el reino
nadie capa; de desafiar el poder de +u >uien se autoprocla!8 descendiente divina de 3uda#
En el ao B0A sus deseos se vieron cu!plidos: fue no!brada Sa&rado y Divino KE!peradorK
de -.ina#
+u ascendi8 al trono i!perial por>ue en la dinast%a TYan& L>ue .asta entonces .ab%a
reinado en -.inaL no >uedaba nadie vivo# De esta !anera ella fue la re&ente indiscutida
durante !2s de una d5cada de relativa pa;# En el ao =A< a la edad de oc.enta aos la
obli&aron a abdicar#
INTERPRETACIN
Todos los >ue conoc%an a la e!peratri; +u co!entaban su ener&%a e inteli&encia# En a>uella
5poca no .ab%a otra &loria al alcance de una !u"er a!biciosa !2s >ue pasar al&unos aos en
el .ar5n i!perial y lue&o una vida entera encerrada en un convento# Durante su &radual pero
sorprendente ascenso .acia la cu!bre del poder +u no fue nin&una in&enua# Sab%a >ue
cual>uier titubeo cual>uier !o!ento de debilidad si&nificar%a su fin# -uando se des.ac%a de
998
un rival y aparec%a otro nuevo la soluci8n era !uy si!ple: ten%a >ue aplastarlo de !anera
i!placable pues de lo contrario la !atar%a 5l# Otros e!peradores .ab%an recorrido el !is!o
ca!ino en su ascenso al poder !2xi!o pero +u L>ue al ser !u"er no ten%a probabilidad
al&una de alcan;arloL tuvo >ue ser aDn !2s inescrupulosa e i!placable#
El per%odo de cuarenta aos del reinado de +u fue uno de los !2s lar&os de la .istoria
c.ina# *un>ue la .istoria de su san&riento ascenso al poder es a!plia!ente conocida en
-.ina se la considera uno de los &obernantes !2s capaces y eficientes de ese per%odo#
<n sacerdote le pre&"nt- al ya morib"ndo hombre de Estado y &eneral espa0ol
Ram-n Mar'a +ar(%e/ TD8VVWD8R8U2
34S" Excelencia est% disp"esta a perdonar a todos s"s enemi&os5
3+o ten&o necesidad de perdonar a mis enemi&os 3respondi- +ar(%e/3. Los
he mandado f"silar a todos.
No es casual >ue las dos an5cdotas >ue ilustran esta ley proven&an de la -.ina# En la .istoria
de ese pa%s abundan los e"e!plos de ene!i&os a >uienes se les perdon8 la vida y >ue lue&o
volvieron para perse&uir al indul&ente# K*plaste al ene!i&oK es la pre!isa estrat5&ica clave de
SunCt;u el autor de El arte de la &"erra del si&lo 96 a#-# La idea es si!ple: sus ene!i&os
desean per"udicarlo# Lo >ue !2s desean es eli!inarlo# Si en su luc.a con ellos usted se
detiene a !itad de ca!ino o incluso a las tres cuartas partes ya sea por piedad o por>ue
alber&a la esperan;a de una posible reconciliaci8n s8lo los volver2 !2s decididos y !2s
violentos y al&Dn d%a se ven&ar2n de usted# ,odr2n actuar de for!a a!able y conciliadora
durante un tie!po pero esto s8lo se debe a >ue usted los .a derrotado# No les >ueda otra
alternativa >ue esperar#
La soluci8n: no ten&a piedad para con ellos# *plaste a sus ene!i&os de for!a tan radical
co!o ellos lo aplastar%an a usted# En Dlti!a instancia s8lo se puede esperar pa; y se&uridad
por parte de los ene!i&os una ve; >ue se los .a .ec.o desaparecer#
4ao TseCtun& afanoso lector de SunCt;u y de la .istoria c.ina en &eneral conoc%a la
i!portancia de esta ley# En /0@( el l%der co!unista y unos =<#AAA soldados !al e>uipados
!arc.aron .acia las desoladas !ontaas de -.ina occidental para escapar del poderoso
e"5rcito de -.ian& JaiCs.eF prota&oni;ando lo >ue lue&o se dio en lla!ar Kla Lar&a 4arc.aK#
-.ian& estaba decidido a eli!inar .asta el Dlti!o co!unista >ue .ubiera en su pa%s y
al&unos aos despu5s a 4ao s8lo le >uedaban /A#AAA soldados# En /0@= cuando -.ina fue
invadida por Jap8n -.ian& consider8 >ue los co!unistas ya no constitu%an una a!ena;a#
Decidi8 de"ar de perse&uirlos y concentrarse en ca!bio en la invasi8n "aponesa# *l cabo de
die; aos los co!unistas se .ab%an recuperado lo suficiente co!o para derrotar al e"5rcito de
-.ian& >uien .ab%a olvidado la anti&ua sabidur%a >ue seala la necesidad de aplastar por
co!pleto al ene!i&o# 4ao en ca!bio no la .ab%a olvidado# -.ian& fue perse&uido .asta >ue
todo su e"5rcito .uy8 a la isla de TaiEan# 'oy nada >ueda de su r5&i!en en -.ina continental#
La sabidur%a de Kaplastar al ene!i&oK es tan vie"a co!o la 3iblia# ,uede >ue el pri!ero en
ponerla en pr2ctica .aya sido 4ois5s >uien la aprendi8 de Dios cuando Pl separ8 las a&uas
del !ar Ro"o para >ue los "ud%os pudiesen pasar y lue&o volvi8 a cerrarlas sobre los e&ipcios
>ue los perse&u%an de !odo >ue Kno escap8 uno soloK# -uando 4ois5s ba"8 del !onte Sina%
con los Die; 4anda!ientos y vio >ue su pueblo adoraba al 3ecerro de Oro .i;o de&ollar .asta
al Dlti!o de los trans&resores# H ya en su lec.o de !uerte di"o a sus se&uidores >ue por fin
iban a entrar en la Tierra ,ro!etida >ue cuando .ubieran derrotado a las tribus de -an2n
deb%an Kdestruirlas por co!pleto### no .acer trato con ellos ni tenerles cle!enciaK#
El ob"etivo de la victoria total un axio!a de la &uerra !oderna fue for!ulado co!o tal por
-arl von -lauseEit; el principal fil8sofo de la &uerra# *l anali;ar las ca!paas de Napole8n
von -lauseEit; escribi8: K*fir!a!os >ue la ani>uilaci8n directa de las fuer;as ene!i&as deber2
ser sie!pre el ob6eti(o predominante### 7na ve; obtenida una &ran victoria no se deber2 .ablar
de descanso ni de respiro### sino s8lo de persecuci8n si&uiendo al ene!i&o to!ando su
capital atacando sus reservas y todo a>uello >ue pudiese brindar apoyo y co!odidad a su
pa%sK# El !otivo de esto es >ue despu5s de la &uerra vienen las ne&ociaciones y la divisi8n del
998
territorio con>uistado# Si s8lo .a obtenido una victoria parcial inevitable!ente perder2 en las
ne&ociaciones lo >ue .a &anado con la &uerra#
La soluci8n es si!ple: no de"e opci8n a sus ene!i&os# *ni>u%lelos y el territorio de ellos
ser2 de usted# El ob"etivo del poder es e"ercer el control total sobre los ene!i&os y so!eterlos
a voluntad# 7sted no puede darse el lu"o de .acer las cosas a !edias# Si no les >uedan
opciones sus ene!i&os se ver2n obli&ados a aceptar las condiciones >ue usted les i!pon&a#
Esta ley se aplica !uc.o !2s all2 del ca!po de batalla# La ne&ociaci8n es una serpiente
pon;oosa >ue devorar2 su victoria# ,or lo tanto no de"e a sus ene!i&os nada para ne&ociar
ni esperan;a ni espacio para !aniobrar# 'an sido aplastados y punto#
7sted deber2 co!prender lo si&uiente: En su luc.a por el poder &enerar2 rivalidades y
crear2 ene!i&os# 'abr2 personas a las >ue no podr2 &anar para su causa y >ue sie!pre ser2n
sus ene!i&os# ,ero sea cual fuere la .erida >ue les .a causado en for!a deliberada o
inconsciente no to!e ese odio co!o al&o personal# Recono;ca si!ple!ente >ue entre usted
y esas personas no .ay pa; posible sobre todo !ientras usted posea el poder# Si usted de"a
>ue esas personas per!ane;can en su entorno buscar2n sin duda al&una ven&arse de usted#
Esperar a >ue pon&an las cartas sobre la !esa es una necedad total# -o!o bien lo co!prendi8
la e!peratri; +u para entonces ser2 de!asiado tarde#
Sea realista: -on un ene!i&o de este tipo en su entorno nunca se sentir2 se&uro#
Recuerde las lecciones >ue le ensean la .istoria y la sabidur%a de 4ois5s y de 4ao: no .a&a
las cosas a !edias#
,or supuesto >ue a>u% no se est2 planteando una cuesti8n de asesinato sino s8lo de
destierro# Si lo&ra debilitarlos lo suficiente y lue&o desterrarlos para sie!pre de su corte sus
ene!i&os se volver2n inofensivos# No tendr2n posibilidad de recuperarse de volver a
con&raciarse y .erirlo# H si no puede desterrarlos co!prenda por lo !enos >ue sie!pre
estar2n !a>uinando al&o contra usted y no se de"e en&aar por nin&una !uestra de a!istad
>ue si!ulen# La Dnica ar!a en una situaci8n se!e"ante es la cautela# Si no puede
desterrarlos de in!ediato vaya previendo el !e"or !o!ento para actuar#
IMAGEN
7na serpiente aplastada ba"o su pie pero aDn viva se levantar2 para !orderlo con una doble
dosis de veneno# 7n ene!i&o >ue per!anece cerca de usted es una serpiente a !edio !orir a
la cual usted est2 ayudando a sanar# El tie!po potencia el veneno#
AUTORIDAD
Debe notarse pues >ue a los .o!bres .ay >ue .ala&arlos o de lo contrario ani>uilarlos se
ven&ar2n por pe>ueas in"urias pero no podr2n .acerlo por las &randes la .erida >ue
infli"a!os a un .o!bre debe ser pues tan &rande >ue no ten&a!os necesidad de te!er su
ven&an;a#
MN9-OL:S 4*G79*6ELO /(B0C/<?=O
INVALIDACIN
Son raras las ocasiones en >ue esta ley puede i&norarse pero a veces es !e"or de"ar >ue los
ene!i&os se autodestruyan# En la &uerra por e"e!plo un buen &eneral sabe >ue si ataca a un
e"5rcito cuando se .alla acorralado los soldados luc.ar2n con !ayor saa y fiere;a# * veces
conviene entonces de"arles abierta una v%a de escape una salida# * !edida >ue se baten en
retirada se a&otan al fin >uedar2n !2s des!orali;ados por la retirada >ue por cual>uier
derrota sufrida en el ca!po de batalla# -uando usted tiene a al&uien contra las cuerdas Lpero
s8lo cuando est2 se&uro de >ue no tendr2 oportunidad al&una de recuperarseL puede de"ar
>ue se a.or>ue solo# De"e >ue los de!2s sean los &estores de su propia destrucci8n# El
resultado ser2 el !is!o pero usted no se sentir2 tan !al#
99;
,or Dlti!o a veces al aplastar al ene!i&o usted &enera tanta a!ar&ura y pon;oa >ue el
otro pasar2 aos y aos planeando su ven&an;a# El Tratado de 6ersailles tuvo ese efecto en
los ale!anes# *l&unos afir!aron >ue en el lar&o pla;o .abr%a sido !e"or !ostrar cierta
indul&encia# El proble!a de la indul&encia es >ue i!plica otro ries&o: puede .acer >ue el
ene!i&o >ue aDn alber&a profundos resenti!ientos se torne !2s auda; al ver >ue tiene cierto
espacio para operar# ,or lo &eneral sie!pre es !2s inteli&ente aplastar al ene!i&o# Si aos
!2s tarde >uiere ven&arse no ba"e la &uardia y apl2stelo de nuevo#
EPGRAFES
Los restos de "n enemi&o p"eden (ol(er a cobrar (ida, como "na enfermedad o
"na fo&ata. Por lo tanto, al enemi&o debe extermin%rselo por completo... +"nca se
debe i&norar a "n enemi&o, crey8ndolo d8bil. P"ede tornarse peli&roso en
c"al$"ier momento, como "na chispa en "na par(a de heno.
El d'a en $"e Ramiro f"e e6ec"tado, #8sar FBor&iaG sali- de #esena, de6ando el
c"erpo m"tilado en la pla/a de la ci"dad y marchando hacia el s"r. ;res d'as m%s
tarde lle&- a :ono, donde recibi- a los emisarios de la ci"dad de Ancana, $"ienes
le dieron &arant'as de s" lealtad. <n mensa6ero de =itello//o =itelli an"nci- $"e el
pe$"e0o p"erto adri%tico de Sini&a&lia se hab'a rendido a los condottieri Fsoldados
mercenariosG. S-lo la ci"dadela, a car&o del &eno(8s Andrea 7oria, se&"'a
resistiendo, y 7oria se ne&aba a entre&arla a c"al$"iera $"e no f"ese el mismo
#8sar. FBor&iaG mand- a(iso a 7oria de $"e lle&ar'a al d'a si&"iente, $"e era
exactamente lo $"e los condottieri $"er'an o'r. <na (e/ lle&ado a Sini&a&lia, #8sar
ser'a presa f%cil, atrapado entre la ci"dadela y las f"er/as $"e rodeaban la
ci"dad... Los condottieri estaban se&"ros de s" s"perioridad militar, con(encidos
de $"e, al partir las tropas francesas, #8sar Bor&ia se hab'a $"edado s-lo con
"na pe$"e0a f"er/a.
Pero en realidad, se&)n Ma$"ia(elo, FBor&iaG hab'a de6ado #esena con die/ mil
hombres de infanter'a y tres mil caballos, y se hab'a tomado el traba6o de di(idir a
s"s hombres, a fin de $"e a(an/aran por r"tas paralelas pero separadas, antes de
con(er&er sobre Sini&a&lia. El moti(o por el c"al a(an/aba con "na f"er/a tan
&rande era $"e sab'a, &racias a lo confesado por Ramiro de Lorca, del plan de los
condottieri. Por lo tanto, decidi- (ol(er la trampa contra $"ienes se la hab'an
tendido. Qsta f"e "na obra maestra del en&a0o, $"e el historiador Paolo io(io
denomin-, m%s adelante, @el ma&n'fico en&a0o@.
La madr"&ada del XD de diciembre Fde DSVIY #8sar Bor&ia lle&- a las af"eras de
Sini&a&lia... #ond"cidas por Michelotto #orella, la a(an/ada de las f"er/as de
#8sar, de doscientos lanceros, tom- posici-n sobre el p"ente del canal... El
control del p"ente impidi- el retiro de las tropas de los conspiradores... #8sar
sal"d- a los condottieri con ef"si(idad y los in(it- a "nirse a 8l...
Michelotto hab'a preparado el Pala//o Bernardino para $"e #esar lo oc"para, y el
d"$"e in(it- a los condottieri a $"e pasaranZ
<na (e/ adentro, los hombres f"eron arrestados por los &"ardias $"e se
acercaron con paso si&iloso por la reta&"ardia... F#8sarG dio la orden de atacar a
los soldados de =itelli y de Arsino en las %reas s"b"rbanas... A$"ella noche,
mientras las tropas eran aplastadas, Michelotto estran&"l- a Ali(eretto y a =itelli
en el palacio Bernardino... 7e "n solo &olpe FBor&iaG se libr- de s"s ex &enerales y
peores enemi&os.
;9E BAR,AS 96*N -LO7L*S /0)0
Para alcan/ar la m%xima (ictoria es necesario ser inescr"p"loso.
N*,OLEVN 3ON*,*RTE /=B0C/)?/
92-
LEH NW
/B
7T9L9-E L* *7SEN-9*
,*R* 9N-RE4ENT*R
EL RES,ETO H EL 'ONOR
CRITERIO
7emasiada oferta red"ce el precio2 c"anto m%s lo (ean y oi&an, tanto
menos necesario lo considerar%n los dem%s. Si ya ha afirmado s"
posici-n dentro de "n &r"po determinado, "n ale6amiento temporario
har% $"e hablen m%s de "sted, e incl"so $"e lo admiren. 7eber%
aprender c"%ndo ale6arse. Rec"erde $"e la escase/ de "n rec"rso
incrementa s" (alor.
TRANSGRESIN Y OBSERVANCIA DE LA LEY
El caballero 1uillau!e de 3alaun era un trovador de la Edad 4edia >ue recorr%a el sur de
Francia de castillo en castillo recitando su poes%a y dese!peando el papel de un noble de
alta alcurnia# En el castillo de Javiac conoci8 a la .er!osa castellana 4ada!e 1uillel!a de
Javiac y se ena!or8 de ella# Le dedic8 canciones le recit8 sus poe!as "u&8 al a"edre; con
ella y poco a poco la "oven se ena!or8 de 5l# 1uillau!e ten%a un a!i&o el caballero ,ierre de
3ar"ac >ue via"aba con 5l y ta!bi5n fue recibido en el castillo# ,ierre se ena!or8 de otra da!a
de Javiac la bella pero te!pera!ental 6iernetta#
-ierto d%a ,ierre y 6iernetta tuvieron una violenta discusi8n# La da!a lo ec.8 y ,ierre
pidi8 a su a!i&o 1uillau!e >ue lo ayudara a reco!poner la relaci8n y a recuperar los favores
de la "oven# 1uillau!e decidi8 abandonar el castillo por un tie!po# -uando re&res8 al&unas
se!anas despu5s puso en acci8n su !a&ia personal y lo&r8 >ue ,ierre y la da!a se
reconciliaran# ,ierre sinti8 >ue su a!or se .ab%a centuplicado en realidad no .ay a!or !2s
fuerte >ue el >ue sur&e despu5s de una reconciliaci8n# -uanto !2s intenso y prolon&ado el
desacuerdo le di"o 1uillau!e tanto !2s dulces los senti!ientos >ue aco!paan la pa; y el
nuevo acerca!iento#
-o!o trovador 1uillau!e se vana&loriaba de experi!entar todas las ale&r%as y penas del
a!or# Tras escuc.ar a su a!i&o decidi8 >ue ta!bi5n 5l deseaba sentir la dic.a de la
reconciliaci8n despu5s de una pelea# ,or lo tanto si!ul8 eno"arse con 4ada!e 1uillel!a de"8
de enviarle cartas de a!or abandon8 abrupta!ente el castillo y per!aneci8 ale"ado incluso
durante los festivales y las cacer%as# Esto enlo>ueci8 a la "oven#
1uillel!a envi8 !ensa"eros a 1uillau!e para averi&uar >u5 era lo >ue .ab%a sucedido
pero 5l se los devolvi8 sin respuesta convencido de >ue tal actitud la pondr%a furiosa y lo
obli&ar%a a ro&ar por una reconciliaci8n tal co!o lo .ab%a .ec.o ,ierre# ,ero su ausencia surti8
el efecto opuesto: provoc8 >ue 1uillel!a se ena!ora !2s y !2s de 5l# *.ora la "oven
perse&u%a al caballero con !ensa"eros y cartas de a!or era al&o inaudito pues una da!a
nunca perse&u%a a un trovador# * 1uillau!e no le a&rad8 este co!porta!iento la fran>ue;a
frontal de 1uillel!a le .ac%a sentir >ue la "oven .ab%a perdido parte de su di&nidad# No s8lo ya
no estaba tan se&uro de su plan sino >ue ni si>uiera ten%a certe;a de a!ar a a>uella da!a#
,or Dlti!o al cabo de varios !eses de no recibir noticias de 1uillau!e 1uillel!a desisti8
de sus esfuer;os# De"8 de enviarle !ensa"eros y 5l co!en;8 a pre&untarse si acaso ella
estar%a eno"ada# Tanto !e"or >ui;2 despu5s de todo su plan funcionar%a# No esperar%a !2s:
.ab%a lle&ado el !o!ento de la reconciliaci8n# Se visti8 con sus !e"ores &alas en"ae;8 a su
caballo se puso un !a&n%fico yel!o y !arc.8 .acia Javiac#
*l enterarse de >ue su a!ado .ab%a re&resado 1uillel!a corri8 a verlo se puso de
rodillas a sus pies se >uit8 el velo para besarlo y le pidi8 perd8n# La confusi8n y la
desesperaci8n de 1uillau!e no ten%an l%!ite: su plan .ab%a fracasado de !anera estrepitosa#
929
1uillel!a no estaba eno"ada no lo .ab%a estado nunca y ade!2s continuaba a!2ndolo# Pl
"a!2s experi!entar%a el profundo placer de una reconciliaci8n despu5s de una pelea# H co!o
todav%a ansiaba experi!entar esa profunda dic.a decidi8 volver a tratarla con palabras duras y
&estos a!ena;adores# 1uillel!a se retir8 esta ve; "urando no verlo nunca !2s#
* la !aana si&uiente el trovador se arrepinti8 de lo >ue .ab%a .ec.o# Re&res8 a Javiac
pero la da!a no accedi8 a recibirlo y orden8 a los sirvientes >ue lo ec.aran del castillo y lo
llevaran !2s all2 del puente levadi;o y de la colina lindera# 1uillau!e .uy8# De re&reso en su
aposento se ec.8 a llorar: .ab%a co!etido un error espantoso# Durante todo el ao si&uiente
i!pedido de ver a su da!a sinti8 esa ausencia terrible y profunda >ue no .ace !2s >ue avivar
la lla!a del a!or# Le escribi8 uno de sus !2s bellos poe!as K4i canto asciende cla!ando
cle!enciaK y envi8 !uc.as cartas a 1uillel!a explic2ndole lo >ue .ab%a .ec.o y pidiendo >ue
lo perdonase#
*l cabo de un lar&o tie!po 1uillel!a >ue recordaba sus .er!osos cantos su bella
esta!pa y su extraordinaria .abilidad tanto en la dan;a cortesana co!o en la .alconer%a
co!en;8 a ansiar su re&reso# -o!o penitencia por su crueldad le orden8 arrancarse la ua del
!ei>ue derec.o y envi2rsela "unto con un poe!a >ue describiera su dolor#
El trovador .i;o lo >ue su a!ada le ped%a y as% 1uillau!e de 3alaun pudo vivir al fin esa
sensaci8n de !2xi!o placer producida por una reconciliaci8n >ue super8 en intensidad a la de
su a!i&o ,ierre#
INTERPRETACIN
4ientras trataba de descubrir los placeres de la reconciliaci8n 1uillau!e de 3alaun sin darse
cuenta vivi8 la verdad de la ley de la ausencia y la presencia# *l co!ien;o de una relaci8n es
necesario incre!entar nuestra presencia ante los o"os de la otra persona# Si uno se ausenta
de!asiado pronto corre el ries&o de ser olvidado# ,ero una ve; >ue se .an !ovili;ado las
e!ociones de la otra persona y se .a cristali;ado la sensaci8n de a!or la ausencia infla!a y
excita# El no dar ra;ones para la ausencia excita aDn !2s pues la otra persona se supone
culpable# 4ientras usted est2 le"os la i!a&inaci8n del ena!orado cobra vuelo lo cual
intensifica el senti!iento de a!or# ,or el contrario cuanto !2s 1uillel!a perse&u%a a
1uillau!e tanto !enos 5l la a!aba: se .ab%a convertido en una presencia de!asiado
accesible >ue no de"aba espacio para la i!a&inaci8n y los deseos de 5l# -uando ella de"8 por
fin de abru!arlo 1uillau!e sinti8 >ue pod%a volver a respirar y reanud8 su plan de con>uista#
Lo >ue se ale"a y se torna raro o escaso de pronto parece !erecer nuestro respeto y
nuestra .onra# Lo >ue per!anece accesible de!asiado tie!po inund2ndonos con su
presencia nos i!pulsa a desdearlo# En la Edad 4edia las da!as so!et%an a sus caballeros
a constantes pruebas de a!or envi2ndolos a reali;ar tareas lar&as y dif%ciles en sitios le"anos
a fin de crear un es>ue!a de ausencia y presencia# Si 1uillau!e no .ubiese abandonado a su
da!a por propia iniciativa tal ve; ella se .abr%a visto obli&ada a ec.arlo del castillo a fin de
crear esa ausencia tan necesaria#
La a"sencia red"ce las pasiones pe$"e0as e intensifica las &randes, as' como el
(iento apa&a "na (ela y a(i(a el f"e&o.
L* RO-'EFO7-*7LD /B/@C/B)A
Durante !uc.os si&los los asirios do!inaron con !ano de .ierro la parte septentrional de *sia
4enor# Sin e!bar&o en el si&lo 6999 a#-# el pueblo de 4edia M.oy noroeste de 9r2nO se levant8
contra los asirios y lo&r8 al fin la libertad# Entonces los !edos se encontraron ante la necesidad
de establecer un nuevo &obierno# Decididos a evitar cual>uier for!a de despotis!o se
ne&aron a dar el poder !2xi!o a un solo .o!bre o a establecer una !onar>u%a# No obstante
sin un l%der el pa%s pronto se su!ir%a en el caos y se fracturar%a en pe>ueos reinos en los
cuales una aldea luc.ar%a contra la otra#
922
En una de esas aldeas viv%a un .o!bre de no!bre DaiaFFu >ue ten%a fa!a de ser "usto
en sus transacciones y de poseer la .abilidad para !ediar en disputas y allanarlas#
De .ec.o lo .ac%a tan bien >ue !uy pronto co!en;aron a pedirle >ue interviniera en
todos los conflictos le&ales de la ;ona# *s% su poder fue au!entando# En toda la re&i8n la ley
.ab%a ca%do en descr5dito: co!o los "ueces eran corruptos nadie confiaba ya sus casos a los
tribunales y en ca!bio recurr%an a la violencia# -uando se corri8 la vo; sobre la sabidur%a la
incorruptibilidad y la ina!ovible i!parcialidad de DaiaFFu los .abitantes de las aldeas se
diri&ieron a 5l para >ue diri!iera todo tipo de casos# ,ronto se convirti8 en el Dnico arbitrador
de "usticia del pa%s#
En la cu!bre de su poder sin e!bar&o DaiaFFu decidi8 de repente >ue estaba cansado
de cu!plir ese papel# Ha no >uer%a ocupar el sitial de "ue; ni escuc.ar !2s denuncias ni
diri!ir !2s disputas entre .er!anos y .er!anos aldeas y aldeas# Gue"2ndose de >ue
dedicaba tanto tie!po a los proble!as a"enos >ue .ab%a descuidado sus propios asuntos se
retir8# El pa%s una ve; !2s cay8 en el caos# -on la repentina desaparici8n de un 2rbitro tan
poderoso co!o DaiaFFu la delincuencia au!ent8 y el desprecio por la ley se profundi;8# Los
!edos celebraron reuniones en todas las aldeas para decidir c8!o salir de tan dif%cil situaci8n#
KNo pode!os se&uir viviendo en se!e"antes condiciones Ldi"o unoL# Desi&ne!os a un l%der
de entre todos nosotros a fin de poder vivir ba"o un &obierno or&ani;ado en lu&ar de perder
nuestros .o&ares y nuestros bienes en el presente caos#K
H as% fue co!o a pesar de todo lo >ue los !edos .ab%an sufrido ba"o el despotis!o asirio
decidieron establecer una !onar>u%a y desi&nar un rey# H por supuesto el .o!bre al >ue
deseaban co!o &obernante era el "usto DaiaFFu# Result8 dif%cil convencerlo dado >ue no
>uer%a tener nada >ue ver con las luc.as intestinas de las aldeas pero los !edos le ro&aron y
suplicaron y ale&aron >ue sin 5l el pa%s .ab%a ca%do en un estado de anar>u%a# Final!ente
DaiaFFu accedi8#
,ero ta!bi5n i!puso sus condiciones# Se le eri&ir%a un enor!e palacio se le asi&nar%a
una custodia personal y se construir%a una ciudad capital desde la cual pudiera &obernar el
pa%s# -u!plieron con todo lo solicitado y DaiaFFu se instal8 en su palacio situado en el centro
de la capital y rodeado por altas !urallas por co!pleto inaccesible para el co!Dn de la &ente#
DaiaFFu fi"8 las nor!as se&Dn las cuales &obernar%a# Nadie podr%a ser conducido a su
presencia# La co!unicaci8n con el rey ser%a posible s8lo por inter!edio de !ensa"eros# Nadie
de la corte real podr%a verlo !2s >ue una ve; por se!ana y s8lo con per!iso previo#
DaiaFFu &obern8 durante cincuenta y tres aos extendi8 el i!perio !edo y estableci8 las
bases de lo >ue !2s tarde ba"o el reinado de su tataranieto -iro ser%a el i!perio persa#
Durante su reinado el respeto de la &ente por DaiaFFu fue convirti5ndose poco a poco en una
especie de adoraci8n: no lo consideraban un si!ple !ortal sino el .i"o de un dios#
INTERPRETACIN
DaiaFFu era un .o!bre !uy a!bicioso# 'ab%a decidido desde el pri!er !o!ento >ue el pa%s
necesitaba un &obierno fuerte y >ue 5l era el !2s indicado para e"ercerlo#
En un pa%s des&arrado por la anar>u%a el .o!bre !2s poderoso es el "ue; y 2rbitro# De
!odo >ue DaiaFFu co!en;8 su carrera &an2ndose la reputaci8n de ser insobornable!ente
"usto#
-uando se encontraba en el apo&eo de su poder co!o "ue; DaiaFFu co!prendi8 la
valide; de la ley de la ausencia y la presencia: al servir a tanta &ente se .ab%a convertido en
al&uien de!asiado evidente de!asiado disponible para todos y .ab%a ido perdiendo el respeto
del >ue &o;aba en otros tie!pos# La &ente daba por sentado >ue 5l estaba all% para brindarles
sus servicios# La Dnica for!a de recuperar la veneraci8n y el poder >ue a!bicionaba era
retirarse por co!pleto y de"ar >ue los !edos sufrieran en carne propia lo >ue si&nificaba la vida
sin su conducci8n# Tal co!o lo esperaba acudieron a suplicarle >ue los &obernara#
7na ve; >ue DaiaFFu descubri8 la verdad de esta ley la observ8 al !2xi!o# En el palacio
>ue su pueblo le .ab%a construido nadie pod%a verlo con excepci8n de unos pocos cortesanos
y aun 5stos s8lo !uy raras veces# -o!o escribi8 'erodoto al respecto: KSi todos pod%an verlo
en for!a .abitual exist%a el peli&ro de >ue sur&ieran celos y resenti!ientos y en
923
consecuencia intri&as palacie&as# ,ero si nadie lo ve%a la leyenda crecer%a y lo considerar%an
diferente de los de!2s .o!bresK#
<n hombre le di6o a "n der(iche2
34Por $"8 no te (eo m%s a men"do5
El der(iche contest-2
3Por$"e las palabras2 [4Por $"8 no has (enido a (erme5\ s"enan m%s d"lces en
mis o'dos $"e las palabras2 [4Por $"8 has (enido otra (e/5\.
47LL* J*49 -9T*DO EN #ARA=A+ A: 7REAMS DE 9DR9S S'*' /0B)
Todo en el !undo depende de la ausencia y de la presencia# 7na presencia fuerte lla!ar2 la
atenci8n sobre usted dado >ue brillar2 !2s >ue >uienes lo rodean# ,ero inevitable!ente se
lle&a a un punto en >ue el exceso de presencia produce el efecto contrario: cuanto !2s usted
sea visto y !2s se .able de usted tanto !2s se ir2 de&radando su valor# 7sted se convierte en
costu!bre# ,or !2s >ue procure ser diferente sutil!ente y sin saber por >u5 la &ente
e!pe;ar2 a respetarlo cada ve; !enos# Tiene >ue aprender a retirarse en el !o!ento
adecuado antes de >ue los de!2s lo aparten# Es al&o as% co!o "u&ar a las escondidas#
Donde la verdad de esta ley se .ace !2s evidente es en el 2!bito del a!or y la
seducci8n# En las pri!eras etapas de una relaci8n la ausencia del ser a!ado esti!ula su
i!a&inaci8n y &enera una especie de aura# ,ero esa aura se va esfu!ando a !edida >ue
usted lo conoce es decir cuando la i!a&inaci8n ya no tiene espacio para desple&arse# El ser
a!ado se convierte en una persona co!o cual>uier otra cuya presencia es al&o rutinario
co!Dn y corriente# Es por eso >ue la cortesana francesa del si&lo U699 Ninon de Lenclos
aconse"aba ale"a!ientos peri8dicos de la persona a!ada# KEl a!or nunca se !uere de .a!bre
Lescribi8 NinonL pero s% de indi&esti8n#K
En el !o!ento en >ue usted per!ite >ue lo traten co!o a cual>uier otra persona ya es
de!asiado tarde: .a sido devorado y di&erido# ,ara evitar >ue esto suceda es necesario >ue
.a&a sentir .a!bre de su presencia# Despierte respeto !ediante la a!ena;a de !arc.arse
para sie!pre# 6aya creando un es>ue!a de presencias y ausencias#
7na ve; >ue usted .aya !uerto todo lo relativo a su persona parecer2 diferente# Lo
rodear2 en for!a instant2nea un aura de respeto# Los de!2s recordar2n las cr%ticas >ue le
.icieron o las discusiones >ue tuvieron con usted y se llenar2n de culpa y re!ordi!iento#
Extraar2n una presencia >ue nunca !2s volver2# ,ero no .ace falta >ue !uera: al5"ese por
co!pleto durante un tie!po y lo&rar2 crear una especie de !uerte antes de la !uerte# H
cuando vuelva ser2 co!o si .ubiese re&resado de la tu!ba: lo rodear2 un cierto aire de
resurrecci8n y la &ente sentir2 alivio ante su retorno# Fue apelando a estas consi&nas co!o
DaiaFFu se convirti8 en rey#
Napole8n reconoci8 la valide; de la ley de la ausencia y la presencia cuando di"o: KSi !e
ven con frecuencia en el teatro la &ente de"ar2 de ver!eK# *ctual!ente en un !undo
inundado de presencias a trav5s de un fluir incesante de i!2&enes el "ue&o de la ausencia
deliberada es aDn !2s poderoso# Raras veces sabe!os cu2ndo ale"arnos y desaparecer y ya
nada parece privado de !odo >ue al&uien >ue es capa; de desaparecer a voluntad nos inspira
!2s respeto# Los novelistas D# Salin&er y T.o!as ,ync.on &eneraron una ad.esi8n rayana en
el culto &racias a >ue supieron en >u5 !o!ento desaparecer#
Otro aspecto !2s cotidiano de esta ley >ue de!uestra aDn !2s su valide; es la ley de la
escase; >ue se observa en las ciencias econ8!icas# *l retirar al&o del !ercado se &enera un
valor instant2neo para ese producto u ob"eto# En 'olanda durante el si&lo U699 la fa!ilia real
>uer%a >ue el tulip2n fuese al&o !2s >ue una .er!osa flor: >uer%an >ue se convirtiera en una
especie de s%!bolo de stat"s. *l .acer >ue dic.a flor escaseara e incluso >ue fuese casi
i!posible obtenerla dieron el puntapi5 inicial a lo >ue lue&o se deno!inar%a Ktulipo!an%aK# De
pronto una Dnica flor val%a !2s >ue su peso en oro# De for!a si!ilar en nuestro si&lo el
marchand Josep. Duveen insist%a en lo&rar >ue los cuadros >ue vend%a se consideraran los
!2s raros y re>ueridos del !ercado# ,ara !antener sus altos precios y su elevado stat"s
924
co!pr8 colecciones enteras para lue&o &uardarlas en su s8tano# *s% los cuadros >ue 5l
vend%a se convert%an en al&o !2s >ue !eros cuadros: eran ob"etosCfetic.e cuyo valor se
incre!entaba por su escasa presencia en el !ercado# K7sted puede co!prar todos los cuadros
>ue >uiera por cincuenta !il d8lares cada uno eso es f2cil Ldi"o en cierta oportunidadL# ,ero
cuadros >ue val&an un cuarto !ill8n de d8lares cada uno### Qeso s% >ue re>uiere &randes
esfuer;osRK
*pli>ue la ley de la escase; a sus propias .abilidades# Lo&re >ue lo >ue usted ten&a para
ofrecer resulte dif%cil de encontrar y de in!ediato incre!entar2 su valor#
Sie!pre lle&a un !o!ento en >ue los poderosos se >uedan !2s de lo deseable# Nos
.e!os cansado de ellos les .e!os perdido el respeto los ve!os i&uales a todo el !undo lo
>ue e>uivale a decir >ue los ve!os peor dado >ue inevitable!ente co!para!os su stat"s
actual con el >ue ten%an antes# Es todo un arte saber cu2ndo retirarse# Si se lo e"erce de la
!anera correcta se &ana el respeto perdido y se retiene parte del poder#
El !2s &rande de los &obernantes del si&lo U69 fue -arlos 6 rey de Espaa e!perador
de los 'absbur&o >ue ri&i8 un i!perio >ue lle&8 a abarcar &ran parte de Europa y del Nuevo
4undo# Sin e!bar&o cuando se .allaba en el apo&eo de su poder se retir8 al !onasterio de
Huste# Toda Europa se vio con!ovida por su repentino retiro# Guienes lo odiaban y te!%an de
pronto lo lla!aban K&randeK y lle&8 a ser considerado un santo# En tie!pos !2s recientes la
actri; de cine 1reta 1arbo nunca fue !2s ad!irada >ue cuando se retir8 en /0(/# ,ara
al&unos su ausencia result8 pre!atura Lten%a alrededor de treinta y cinco aos de edadL
pero la actri; con &ran sabidur%a prefiri8 retirarse cuando ella lo decidi8 en lu&ar de esperar
>ue su pDblico se cansara de verla#
Si usted est2 de!asiado presente el aura de poder >ue .a creado a su alrededor se
des&astar2 con facilidad# 9nvierta la situaci8n: vu5lvase !enos accesible e incre!entar2 el
valor de su presencia#
IMAGEN
El Sol# S8lo puede apreci2rselo por su ausencia# -uanto !2s lar&os sean los d%as de lluvia
tanto !2s se ans%a el Sol# ,ero de!asiados d%as calurosos y soleados nos abru!an# *prenda
a !antenerse a oscuras y .a&a >ue la &ente pida su re&reso#
AUTORIDAD
7tilice su ausencia para crear respeto y esti!a# Si la presencia reduce la fa!a la ausencia la
au!enta# 7n .o!bre >ue al per!anecer ausente es considerado un le8n se convierte
cuando presente en al&uien co!Dn y rid%culo# Los talentos pierden su lustre si nos
fa!iliari;a!os de!asiado con ellos dado >ue es !2s f2cil ver la corte;a externa de la !ente
>ue su rico interior# 9ncluso los &enios !2s destacados .acen uso del retiro de !odo >ue la
nostal&ia &enerada por su ausencia los vuelva !2s esti!ados#
INVALIDACIN
Esta ley s8lo es aplicable cuando se .a alcan;ado un cierto nivel de poder# La necesidad de
retirarse s8lo aparece despu5s de >ue usted .aya establecido su presencia# Si usted se va
de!asiado pronto es decir antes de .aber obtenido la cuota necesaria de poder y respeto
si!ple!ente ser2 olvidado#
-uando reci5n .a&a su aparici8n en el escenario del !undo &enere una i!a&en bien
reconocible reproducible y visible en todas partes# 'asta tanto no .aya alcan;ado esa
posici8n su ausencia ser2 peli&rosa: en lu&ar de ati;ar las lla!as del inter5s de los de!2s las
apa&ar2#
92'
De for!a si!ilar ta!bi5n en el a!or y en la seducci8n la ausencia s8lo resulta efica; una
ve; >ue .aya envuelto a la otra persona con su i!a&en y su presencia# Todo debe recordar de
su presencia al ob"eto de su a!or de !odo tal >ue cuando decida ale"arse el otro piense
sie!pre en usted lo vea sie!pre con los o"os de la !ente y el cora;8n#
Recuerde: *l principio de cual>uier relaci8n procure ser o!nipresente# S8lo lo >ue se
puede ver apreciar y a!ar puede ser extraado en su ausencia#
EPGRAFES
E# $a%e##& ' #&s %a.er&s
El primer hombre $"e (io "n camello sali- corriendo, el se&"ndo se anim- a
aproximarse a cierta distancia, el tercero os- ponerle "n cabestro.
En esta existencia, lo conocido hace $"e todo pare/ca manso, ya $"e, "na (e/
$"e n"estros o6os se habit)an, lo desconocido, $"e p"ede parecer terrible o
extra0o, se con(ierte en al&o com)n y corriente. 1 ya $"e estoy en el tema, les
c"ento $"e o' decir $"e "nos centinelas apostados en la orilla, al di(isar al&o $"e
flotaba a lo le6os, no p"dieron de6ar de &ritar2
3><na (ela? ><na (ela? ><na poderosa fra&ata?
#inco min"tos desp"8s ya s-lo era "n pa$"ebote, l"e&o "n es$"ife, desp"8s "n
chinchorro, y por )ltimo apenas "nos maderos $"e flotaban en el mar. #ono/co a
m"chos a $"ienes esta historia les cabe de mara(illas2 personas a $"ienes la
distancia ma&nifica pero $"e, a medida $"e se acercan, terminan por no ser &ran
cosa.
:PB<LAS JE*N DE L* FONT*9NE /B?/C/B0<
Las $i$& 8ir!-.es .e# (a##&
Mientras ser('a ba6o las -rdenes del d"$"e Ai de L", ;ien !ao, resentido por la
osc"ra posici-n $"e oc"paba, di6o "n d'a a s" amo2
3Me ir8 le6os, como "n &anso de las nie(es.
34."8 $"ieres decir5, 3pre&"nt- el d"$"e.
34=eis ese &allo5 3respondi- ;ien !ao3. S" cresta es "n s'mbolo de ci(ilidad,
s"s poderosas esp"elas s"&ieren f"er/a, s" a"dacia de pelear contra c"al$"ier
enemi&o denota cora6e, s" instinto de compartir con otros c"al$"ier tipo de
alimento $"e obtiene dem"estra bene(olencia, y, por )ltimo, s" p"nt"alidad al
cantar las horas d"rante las noches nos da "n e6emplo de confiabilidad. A pesar
de esas cinco (irt"des, a diario matan al&)n &allo para ser(irlo en la mesa. 4Por
$"85 Por$"e lo tenemos a mano. En cambio, el &anso de las nie(es recorre
cientos de millas (olando sin descansar "na sola (e/. 7escansa en ("estro 6ard'n,
roba los peces y las tort"&as de n"estro estan$"e y picotea ("estro mi6o. A pesar
de $"e carece de las cinco (irt"des del &allo, (os (alor%is a esa a(e por$"e est%
en ("estro 6ard'n m"y poco tiempo. #omo esto es (erdad para m"chas otras
cosas, (olar8 le6os, como "n &anso de las nie(es.
A+#,E+; #9,+ESE PARABLES H7 'S97 SEN ED# /0=(
926
LEH NW
/=
4*NTEN1* EL S7S,ENSO#
4*NEJE EL *RTE
DE LO 94,REDE-93LE
CRITERIO
El ser h"mano es hi6o del h%bito y tiene "na necesidad insaciable de
sentirse familiari/ado con las actit"des de $"ienes lo rodean. Si "sted
se m"estra predecible, confiere a los dem%s la sensaci-n de tener
cierto control sobre "sted. ,n(ierta los papeles2 m"8strese
deliberadamente impredecible. Las actit"des $"e en apariencia
carecen de coherencia o prop-sito desconcertar%n a los dem%s, $"e
se a&otar%n tratando de explicarse s"s mo(imientos y acciones.
Lle(ada a "n extremo, esta estrate&ia p"ede intimidar y aterrori/ar.
En !ayo de /0=? el ca!pe8n de a"edre; 3oris SpassFy esperaba ansioso a su rival 3obby
Fisc.er en ReyFiaviF 9slandia# Se .ab%a pro&ra!ado la presencia de los dos a"edrecistas para
disputar el -a!peonato 4undial de *"edre; pero Fisc.er no .ab%a lle&ado a tie!po y la partida
per!anec%a en suspenso# Fisc.er ten%a proble!as con el !onto del pre!io con la for!a en
>ue 5ste ser%a distribuido y con el .ec.o de >ue la partida se "u&ara en 9slandia# Era posible
>ue en cual>uier !o!ento decidiera no participar#
SpassFy trat8 de ser paciente# Sus superiores rusos >ue sent%an >ue Fisc.er lo estaba
.u!illando le propusieron >ue se retirara pero SpassFy >uer%a "u&ar a>uella partida# Sab%a
>ue podr%a destruir a Fisc.er y nada ni nadie le arruinar%a la !ayor victoria de su carrera#
K3ien parece >ue todo nuestro traba"o fue para nada Lco!ent8 SpassFy a un co!paeroL
S,ero >u5 pode!os .acerT Esta "u&ada es de 3obby# Si viene "u&are!os# Si no viene no
"u&are!os# 7n .o!bre >ue est2 dispuesto a suicidarse tiene derec.o a to!ar la iniciativa#K
,or fin Fisc.er lle&8 a ReyFiaviF pero los proble!as y la posibilidad de >ue la partida se
cancelara continuaron# No le &ustaba el sal8n en el cual se reali;ar%a el torneo critic8 la
ilu!inaci8n se >ue"8 del ruido de las c2!aras y .asta encontr8 espantosas las sillas en las >ue
5l y SpassFy tendr%an >ue sentarse# En ese !o!ento la 7ni8n Sovi5tica to!8 la iniciativa y
a!ena;8 con retirar a su "u&ador#
La farsa surti8 efecto# Despu5s de tantas se!anas de espera e inter!inables e irritantes
ne&ociaciones Fisc.er accedi8 a "u&ar# Todos se sent%an aliviados pero nin&uno !2s >ue
SpassFy# Sin e!bar&o el d%a de las presentaciones oficiales Fisc.er lle&8 tarde y el d%a en >ue
deb%a co!en;ar Kla partida del si&loK lle&8 tarde de nuevo# Esta ve; sin e!bar&o las
consecuencias ser%an fatales: si lle&aba demasiado tarde la pri!era partida se dar%a por
perdida# SGu5 era lo >ue suced%aT SEstar%a utili;ando al&una tra!pa psicol8&icaT SO le te!%a
a 3oris SpassFyT * los &randes !aestros all% reunidos y al !is!o SpassFy les parec%a >ue ese
c.ico de 3rooFlyn estaba aterrado# * las /=:A0 Fisc.er apareci8 exacta!ente un !inuto antes
de >ue la partida se cancelara#
La pri!era partida de un torneo de a"edre; es funda!ental dado >ue !arca el tono >ue
reinar2 durante toda la duraci8n del encuentro# * !enudo es una luc.a lenta y silenciosa en la
>ue a!bos "u&adores se preparan para la &uerra y procuran adivinar las estrate&ias del
adversario# *>uel "ue&o fue diferente# *l principio de la partida Fisc.er .i;o un p5si!o
!ovi!iento >ui;2s el peor de su carrera y cuando SpassFy lo acorral8 parec%a >ue iba a
abandonar# SpassFy sin e!bar&o sab%a >ue Fisc.er nunca abandonaba# *un cuando ve%a
venir el "a>ue !ate "u&aba .asta el final# Esta ve; no obstante se lo ve%a resi&nado# De pronto
.i;o una "u&ada auda; >ue .i;o !ur!urar a toda la sala# SpassFy se sorprendi8 pero se
928
recuper8 con rapide; y lo&r8 &anar# Nadie ten%a la !enor idea de >u5 era lo >ue tra!aba
Fisc.er# S'ab%a perdido en for!a deliberadaT SEstaba confundidoT SDesconcentradoT SO
co!o pensaban al&unos locoT
Despu5s de su derrota en la pri!era partida Fisc.er se >ue"8 con !ayor ve.e!encia aDn
de la sala el ruido de las c2!aras y todo lo de!2s# Ta!poco se present8 puntual!ente a la
se&unda partida# Los or&ani;adores ya .artos le dieron la partida por perdida# *.ora las
posiciones estaban dos a cero a favor de SpassFy una situaci8n de la cual nunca antes nadie
.ab%a lo&rado recuperarse co!o para &anar un ca!peonato# Resulta evidente >ue Fisc.er
estaba trastornado# *un as% durante la tercera partida ten%a una expresi8n fero; >ue alteraba a
SpassFy y a pesar de la fosa >ue se .ab%a cavado se lo ve%a confiado# -o!eti8 otro aparente
error pero su aire confiado .i;o >ue SpassFy intuyera una tra!pa# Sin e!bar&o a pesar de
sus sospec.as el ruso no lo&r8 detectarla y antes de >ue se diera cuenta Fisc.er le dio "a>ue
!ate# La verdad es >ue las t2cticas poco ortodoxas de Fisc.er .ab%an descolocado por
co!pleto a su contrincante# *l final de esa partida Fisc.er salt8 del asiento y sali8 corriendo y
&rit8 a sus cole&as al tie!po >ue &olpeaba el puo contra la pal!a de la !ano: KQLo estoy
aplastando con !i fuer;a brutaRK#
Durante las partidas si&uientes Fisc.er reali;8 "u&adas >ue nunca nadie le .ab%a visto
.acer "u&adas >ue no ten%an nada >ue ver con su estilo# *.ora era SpassFy el >ue co!en;aba
a co!eter errores# *l perder la sexta partida se ec.8 a llorar# 7no de los &randes !aestros
co!ent8: KDespu5s de esto SpassFy tendr2 >ue pre&untarse si para 5l no es peli&roso
re&resar a RusiaK# *l final de la octava partida SpassFy crey8 saber >u5 suced%a: 3obby
Fisc.er lo estaba .ipnoti;ando# Decidi8 no !irarlo !2s a los o"os# De todos !odos si&ui8
perdiendo#
*l cabo del deci!ocuarto encuentro SpassFy convoc8 a su e>uipo a una reuni8n y
declar8: KEst2 intentando controlar!e la !enteK# -on"etur8 si le .abr%an puesto al&una dro&a
en el "u&o de naran"as >ui;2s .ab%an pulveri;ado al&una sustancia >u%!ica en el a!biente#
Lue&o SpassFy acus8 pDblica!ente al e>uipo de Fisc.er de poner en las sillas al&o >ue le
alteraba la !ente# La J13 entr8 en estado de alerta: Q3oris SpassFy estaba aboc.ornando a la
7ni8n Sovi5ticaR
Las sillas fueron desar!adas y anali;adas con rayos U el >u%!ico >ue las revis8 no les
encontr8 nada extrao# Lo Dnico >ue se .all8 fueron dos !oscas !uertas en un artefacto de
ilu!inaci8n# SpassFy co!en;8 a >ue"arse de sufrir alucinaciones# 9ntent8 se&uir "u&ando pero
la !ente no le respond%a# No pudo continuar con el ca!peonato# El ? de septie!bre abandon8#
*un>ue aDn era relativa!ente "oven nunca se recuper8 de esa derrota#
INTERPRETACIN
En partidas anteriores con SpassFy a Fisc.er no le .ab%a ido nada bien# El ruso ten%a una
.abilidad incre%ble para adivinar la estrate&ia de su contrincante y usarla contra de 5l#
*daptable y paciente ar!aba ata>ues >ue llevaban a la derrota no en siete sino en setenta
"u&adas# En cada oportunidad lo&r8 derrotar a Fisc.er por>ue ve%a !uc.o !2s all2 y por>ue
era un psic8lo&o brillante >ue nunca perd%a el control de la situaci8n# 7n !aestro afir!8: KNo
busca s8lo la !e"or "u&ada# 3usca la "u&ada >ue perturbar2 a su contrincanteK#
Sin e!bar&o Fisc.er ter!in8 por co!prender la clave del 5xito de SpassFy: "u&aba con la
predecibilidad del contrincante y as% lo derrotaba con su propio "ue&o# Todo lo >ue .i;o Fisc.er
durante el ca!peonato estaba destinado a poner la iniciativa de su parte y a desconcertar y
desestabili;ar a SpassFy# Evidente!ente la inter!inable espera surti8 efecto sobre la psi>ue
del ruso pero el ar!a !2s poderosa fueron los errores deliberados co!etidos por Fisc.er y su
aparente falta de una estrate&ia definida# -on ello .ac%a todo lo posible para desestructurar los
es>ue!as establecidos aun>ue le si&nificara perder la pri!era partida y >uedar descalificado
en la se&unda#
SpassFy era conocido por su san&re fr%a y su serenidad pero por pri!era ve; en su vida
no lo&r8 adivinar las intenciones de su adversario# ,oco a poco fue des!oron2ndose .asta
>ue al final del torneo era 5l >uien parec%a .aber perdido el "uicio#
El a"edre; contiene en for!a sinteti;ada la esencia de la vida: en pri!er lu&ar por>ue
para &anar .ay >ue ser extraordinaria!ente paciente y tener una &ran visi8n y en se&undo
928
lu&ar por>ue el "ue&o se basa en es>ue!as secuencias co!pletas de "u&adas >ue se .an
puesto en pr2ctica con anterioridad y >ue volver2n a utili;arse con leves !odificaciones en
cual>uier otra partida# Su contrincante anali;a los es>ue!as de su "ue&o y los utili;a para tratar
de prever las "u&adas de usted# *l no ofrecerle nada predecible en >ue basar su estrate&ia
usted &ana una &ran venta"a# En el a"edre; co!o en la vida cuando los de!2s no tienen idea
de lo >ue usted est2 .aciendo entran en un estado de terror una espera desconcertada y
confundida#
La (ida en la corte es "n serio y melanc-lico 6"e&o de a6edre/, $"e nos exi&e
"bicar n"estras pie/as y bater'as de ata$"e, elaborar "na estrate&ia, se&"irla,
defendernos de la del ad(ersario. A (eces, sin embar&o, es me6or correr ries&os y
reali/ar las 6"&adas m%s caprichosas e impredecibles.
JE*N DE L* 3R7HcRE /B(<C/B0B
Nada resulta !2s aterrador >ue lo repentino y lo i!predecible# Es por eso >ue nos asusta!os
tanto frente a un terre!oto o a un tornado: no sabe!os cu2ndo nos va a &olpear# Despu5s de
>ue pasaron espera!os aterrados a >ue lle&ue el pr8xi!o# En !enor &rado el
co!porta!iento .u!ano i!predecible produce el !is!o efecto#
Los ani!ales se co!portan de acuerdo con es>ue!as previsibles lo cual nos per!ite
ca;arlos y !atarlos# S8lo el ser .u!ano tiene la capacidad de !odificar de !anera consciente
su co!porta!iento i!provisar y superar el peso del .2bito y la rutina# Sin e!bar&o la !ayor%a
de los .o!bres no to!an conciencia de su poder# ,refieren la co!odidad de la rutina ceder a
la naturale;a ani!al >ue los i!pulsa a repetir una y otra ve; los !is!os actos co!pulsivos#
Lo .acen por>ue ello no exi&e esfuer;o al&uno y por>ue creen err8nea!ente >ue si no
desconciertan o perturban a los de!2s 5stos los de"ar2n tran>uilos# Es necesario co!prender
al&o funda!ental: una persona poderosa despierta un cierto &rado de te!or desconcertando
en for!a deliberada a >uienes la rodean a fin de tener sie!pre la iniciativa# * veces es
necesario &olpear sin previo aviso .acer te!blar a los de!2s cuando !enos lo esperan# Es un
ar!a >ue los poderosos .an usado durante si&los#
Filippo 4ar%a el Dlti!o du>ue 6isconti de 4il2n >ue vivi8 en 9talia en el si&lo U6 .ac%a
adrede lo contrario de lo >ue todos esperaban de 5l# ,or e"e!plo de pronto .ala&aba a un
cortesano con atenciones y lue&o cuando el .o!bre esperaba ser pro!ovido a un puesto !2s
elevado e!pe;aba a tratarlo con el !ayor de los desprecios# -onfundido el .o!bre pensaba
en abandonar la corte !o!ento en el cual el du>ue volv%a a lla!arlo y a tratarlo bien#
Doble!ente confundido el cortesano se pre&untaba si su suposici8n de >ue ser%a pro!ovido
.ab%a resultado acaso evidente y ofensiva para el du>ue y co!en;aba a co!portarse co!o si
ya no esperara tal .onor# Entonces el du>ue lo censuraba por su falta de a!bici8n y lo ec.aba
de la corte#
El secreto para tratar con Filippo era si!ple: no pretender saber >u5 era lo >ue 5l >uer%a#
No intentar adivinar >u5 lo co!placer%a# Nunca i!poner la propia voluntad sino so!eterse a la
voluntad de 8l. H lue&o esperar# En !edio de la confusi8n y la incertidu!bre >ue &eneraba el
du>ue &obernaba en for!a absoluta sin >ue nadie lo desafiara#
La i!predecibilidad es sobre todo una t2ctica de a!os pero ta!bi5n el subalterno puede
utili;arla de !anera !uy efica;# Si usted se siente superado por la !ayor%a o acorralado
realice una serie de "u&adas i!predecibles# Sus ene!i&os >uedar2n tan confundidos >ue
retroceder2n o co!eter2n serios errores t2cticos#
En la pri!avera de /)B? durante la &uerra civil de los Estados 7nidos el &eneral
StoneEall JacFson y una fuer;a de (#BAA confederados atacaba las fuer;as !uy superiores
de la 7ni8n en el valle de S.enandoa.# Entretanto no !uy le"os de all% el &eneral 1eor&e
3rinton 4c-lellan al !ando de 0A#AAA soldados de la 7ni8n !arc.aba .acia el sur de
+as.in&ton D#-# para poner sitio a la ciudad de Ric.!ond en 6ir&inia la capital de la
-onfederaci8n# * !edida >ue transcurr%an las se!anas de ca!paa JacFson .i;o salir
repetidas veces a sus soldados del valle de S.enandoa. para lue&o .acerlos entrar de nuevo#
92;
Los !ovi!ientos a >ue obli&aba a su tropa carec%an de sentido# SSe preparaba para
defender Ric.!ondT SSe aprestaba a !arc.ar sobre +as.in&ton a.ora >ue la ausencia de
4c-lellan .ab%a de"ado la ciudad sin protecci8nT SSe diri&%a .acia el norte para atacar all%T
S,or >u5 su pe>uea fuer;a se !ov%a en c%rculosT
Los !ovi!ientos inexplicables de JacFson .icieron >ue los &enerales de la 7ni8n
de!oraran su !arc.a sobre Ric.!ond !ientras esperaban co!prender lo >ue suced%a#
Entretanto el sur lo&r8 llevar refuer;os a la ciudad# 7na batalla >ue podr%a .aber aplastado a
los confederados ter!in8 sin vencedores ni vencidos# JacFson utili;8 esta t2ctica una y otra ve;
cuando se enfrentaba a fuer;as nu!5rica!ente superiores# K'ay >ue desconcertar en&aar y
sorprender al ene!i&o toda ve; >ue sea posible Ldec%aL# Este tipo de t2ctica sie!pre &ana y
es as% co!o un pe>ueo e"5rcito puede destruir fuer;as superiores#K
Esta ley no vale s8lo para la &uerra sino ta!bi5n para situaciones cotidianas# El otro
sie!pre trata de interpretar los !otivos >ue se ocultan detr2s de las acciones de usted para
utili;ar su predecibilidad contra usted# 'a&a al&o por co!pleto inexplicable y los pondr2 a la
defensiva# No entender >u5 es lo >ue usted est2 .aciendo los sacar2 de las casillas en ese
estado de 2ni!o resultar2 !uy f2cil inti!idarlos#
,ablo ,icasso di"o en cierta oportunidad: KEl !e"or c2lculo es la ausencia de c2lculo# 7na
ve; >ue .a lo&rado cierto nivel de reconoci!iento los de!2s por lo &eneral piensan >ue si
usted .ace al&o es por al&una ra;8n inteli&ente# De !odo >ue es necio planificar con
de!asiada exactitud >u5 es lo >ue va a .acer# Es !uc.o !e"or actuar capric.osa!enteK#
Durante un tie!po ,icasso traba"8 con el marchand ,aul Rosenber&# *l principio le
per!iti8 bastante libertad en el !ane"o de sus cuadros .asta >ue un d%a en apariencia sin
!otivo al&uno le di"o >ue no le dar%a !2s obras para vender# ,icasso explic8 su proceder de la
si&uiente !anera: KDurante las cuarenta y oc.o .oras si&uientes Rosenber& tratar%a de
co!prender el por>u5 de !i decisi8n# SEstar%a yo reservando obras para otroT Ho se&uir%a
traba"ando y dur!iendo !ientras Rosenber& se&u%a pensando# * los dos d%as acudir%a a
ver!e con los nervios des.ec.os an&ustiado para decir!e: YDespu5s de todo !i a!i&o no
!e rec.a;ar2 si le ofre;co esta su!a Z!encion8 una cantidad de dinero sustancial!ente !2s
elevada >ue la ofrecida anterior!ente[ por esos cuadros en lu&ar del precio >ue suelo pa&arle
SverdadTYK#
La i!predecibilidad no es s8lo un ar!a destinada a inspirar terror# Si usted !odifica sus
es>ue!as d%a a d%a causar2 una con!oci8n a su alrededor y esti!ular2 el inter5s de los
de!2s# La &ente .ablar2 de usted le atribuir2 !otivos y buscar2 explicaciones >ue no tienen
nada >ue ver con la verdad pero >ue .ar2n >ue usted est5 constante!ente presente en los
pensa!ientos de los de!2s# -uanto !2s capric.oso pare;ca !2s respeto reco&er2# S8lo los
subordinados sin re!edio actDan de !anera predecible#
IMAGEN
El cicl8n# 7n viento >ue no puede preverse# Repentinos ca!bios baro!5tricos inexplicables
ca!bios en la direcci8n y en la velocidad# No .ay defensa posible: un cicl8n sie!bra terror y
confusi8n#
AUTORIDAD
El &obernante ilu!inado es tan !isterioso >ue parece no .abitar en nin&una parte tan
inexplicable >ue nadie puede buscarlo# Pl descansa en la noCacci8n y deba"o de 5l sus
!inistros tie!blan#
INVALIDACIN
* veces la predecibilidad puede actuar a su favor: al crear un es>ue!a >ue les resulta
conocido y c8!odo a los de!2s lo&rar2 ador!ecerlos# 'an preparado todo de acuerdo con los
93-
conceptos previos >ue tienen sobre usted# Esto puede utili;arse de diferentes !aneras: en
pri!er lu&ar for!a una cortina de .u!o una fac.ada c8!oda detr2s de la cual usted puede
llevar a cabo su accionar en&aoso# En se&undo lu&ar le per!ite .acer de tanto en tanto al&o
co!pleta!ente contrario a sus es>ue!as .abituales de !odo de desconcertar a sus
adversarios >ue caer2n sin necesidad de >ue usted los e!pu"e#
En /0=( 4u.a!!ad *li y 1eor&e Fore!an deb%an pelear por el ca!peonato !undial de
boxeo en la cate&or%a peso pesado# Todos sab%an >u5 suceder%a: 1eor&e Fore!an tratar%a de
asestar a *li el &olpe de FnocFCout !ientras >ue *li bailar%a a su alrededor tratando de
a&otarlo# Psa era la for!a de pelear de *li un es>ue!a >ue no .ab%a ca!biado en !2s de
die; aos# ,ero en este caso esa t2ctica dar%a una i!portante venta"a a Fore!an: 5ste ten%a un
&olpe devastador y si sab%a esperar en al&Dn !o!ento *li se le acercar%a lo suficiente co!o
para no>uearlo# Sin e!bar&o *li un !aestro de estrate&ia ten%a otros planes# En las
conferencias de prensa previas a la &ran pelea di"o >ue ca!biar%a su estilo y pelear%a con la
!is!a t5cnica de Fore!an# Nadie y !enos aDn el !is!o Fore!an crey8 >ue .ablaba en
serio# 7n plan se!e"ante ser%a un suicidio co!o sie!pre *li se .ac%a el payaso# Lue&o antes
de la pelea el entrenador de *li aflo"8 las cuerdas alrededor del rin& al&o >ue s8lo se .ace
cuando el boxeador est2 decidido a pelear con &olpes duros y directos# ,ero nadie crey8 en la
estrata&e!a deb%a de ser otra farsa#
,ara &ran sorpresa de todos *li .i;o exacta!ente lo >ue .ab%a anunciado# 4ientras
Fore!an esperaba >ue saltara a su alrededor *li se abalan;8 sobre 5l y co!en;8 a &olpearlo#
Esto trastorn8 por co!pleto la estrate&ia de Fore!an >ue sin saber c8!o reaccionar ter!in8
a&ot2ndose &olpeando con furia y recibiendo !2s contra&olpes de los >ue daba# ,or Dlti!o *li
le asest8 un &olpe de derec.a >ue lo de"8 FnocFCout# El .2bito de dar por sentado >ue una
persona se co!portar2 sie!pre de acuerdo con sus es>ue!as previos es tan fuerte >ue ni
si>uiera el anuncio de un ca!bio en su estrate&ia por parte de *li fue suficiente para !odificar
las suposiciones de su contrincante# Fore!an cay8 en la tra!pa la !is!a tra!pa >ue le
.ab%an anunciado#
7na advertencia: * veces la i!predecibilidad puede volverse contra usted sobre todo si
se encuentra en una posici8n de subordinado# En ciertas ocasiones es !e"or de"ar >ue la &ente
>ue lo rodea se sienta c8!oda y se&ura antes >ue !ovili;arla y desconcertarla# De!asiada
i!predecibilidad puede considerarse una seal de indecisi8n o Lal&o !uc.o !2s &raveL un
proble!a ps%>uico# Los es>ue!as son un ar!a poderosa y pueden aterrar a la &ente si se los
ro!pe# Ese tipo de poder deber2 utili;arse con !uc.a prudencia#
939
LEH NW
/)
NO -ONSTR7H* FORT*LEI*S
,*R* ,ROTE1ERSE:
EL *9SL*49ENTO
ES ,EL91ROSO
CRITERIO
El m"ndo es "n sitio peli&roso y los enemi&os acechan por do$"ier,
todos necesitan prote&erse. <na fortale/a se presenta como la
alternati(a m%s se&"ra. Pero el aislamiento lo expone m%s de lo $"e
lo prote&e de los peli&ros $"e lo rodean, ya $"e lo a'sla de
informaci-n (aliosa y lo destaca como "n blanco f%cil para los dem%s.
Es m"cho m%s se&"ro circ"lar, me/clarse entre la &ente y b"scar
aliados. La m"ltit"d lo prote&e de s"s enemi&os.
TsYin S.i. 'uan& Ti el pri!er e!perador de la -.ina M??/C?/A a#-#O fue el .o!bre !2s
poderoso de su 5poca# Su i!perio era !2s vasto y poderoso >ue el de *le"andro 4a&no#
-on>uist8 todos los reinos >ue rodeaban el suyo -.Yin y los unific8 en un solo i!perio -.ina#
Sin e!bar&o durante los Dlti!os aos de su vida casi nadie lo ve%a#
El e!perador viv%a en el palacio !2s esplendoroso construido .asta a>uella fec.a en la
capital del pa%s 'sienCyan&# -onstaba de ?=A pabellones todos interconectados por pasa"es
secretos lo cual per!it%a al e!perador !overse de uno a otro sin >ue lo vieran# Dor!%a cada
noc.e en una .abitaci8n distinta y cual>uiera >ue posara su !irada en 5l era decapitado al
instante# S8lo un puado de .o!bres conoc%a su paradero y ta!bi5n 5stos si lle&aban a
revelarlo a cual>uier otra persona eran a"usticiados#
El e!perador viv%a tan aterrado de todo contacto .u!ano >ue cuando se ve%a obli&ado a
salir del palacio via"aba de inc8&nito disfra;ado# De repente durante uno de esos via"es por
las provincias !uri8# Su cuerpo fue llevado de re&reso a la capital en el carrua"e i!perial
se&uido por un carro car&ado de pescado salado a fin de disi!ular el olor del cuerpo en
desco!posici8n pues nadie deb%a saber de su !uerte# El e!perador !uri8 solo le"os de sus
esposas su fa!ilia sus a!i&os y sus cortesanos aco!paado s8lo por un !inistro y unos
cuantos eunucos#
INTERPRETACIN
S.i. 'uan& Ti co!en;8 siendo el rey de -.Yin un &uerrero te!erario de irrefrenable a!bici8n#
Los cronistas de la 5poca lo describen co!o a un .o!bre Kde nari; del&ada o"os !uy
ras&ados con la vo; de un c.acal y el cora;8n de un ti&re o un loboK# En ocasiones pod%a
!ostrarse cle!ente pero la !ayor%a de las veces Kdevoraba a los .o!bres sin escrDpulo
al&unoK# -on>uist8 las provincias >ue rodeaban la suya !ediante estrata&e!as y violencia y
cre8 -.ina for"ando una sola naci8n y una sola cultura a partir de !uc.as# Destruy8 el siste!a
feudal y para controlar !e"or a los !ie!bros de las fa!ilias reales dispersas por los distintos
reinos de su i!perio traslad8 a /?A#AAA a la capital donde alo"8 a los cortesanos !2s
i!portantes en el vasto palacio de 'sienCyan&# -onsolid8 las !urallas de las fronteras
convirti5ndolas en la 1ran 4uralla c.ina# Estandari;8 las leyes del pa%s la len&ua escrita y
.asta el ta!ao de las ruedas de las carretas#
Sin e!bar&o co!o parte de ese proceso de unificaci8n el pri!er e!perador pro.ibi8 los
escritos y las ensean;as de -onfucio el fil8sofo cuyas ideas sobre la vida !oral ya se .ab%an
convertido casi en una reli&i8n dentro de la cultura c.ina# ,or orden de S.i. 'uan& Ti se
932
>ue!aron !iles de libros sobre -onfucio y cual>uiera >ue lo citara era decapitado# Esto
&ran"e8 al e!perador !uc.os ene!i&os y el !iedo >ue 5stos le causaban fue convirti5ndose
en paranoia# Las e"ecuciones se !ultiplicaron# 7n conte!por2neo del e!perador el escritor
'anCfeiCt;u observ8: KTsYin .a sido victorioso durante cuatro &eneraciones pero .a vivido
aterrori;ado te!iendo la destrucci8nK#
* !edida >ue el e!perador se atrinc.eraba !2s y !2s en su palacio para prote&erse
poco a poco fue perdiendo el control de su reino# Los eunucos y !inistros aplicaban pol%ticas
sin >ue 5l las aprobara o si>uiera las conociera ta!bi5n conspiraron contra 5l# 'acia el final de
su vida ya s8lo era un e!perador no!inal# 6iv%a tan aislado >ue casi nadie se enter8 de su
!uerte# Gui;2 fue envenenado por los !is!os arteros !inistros >ue alentaron su aisla!iento#
Esto es lo >ue &enera el aisla!iento: ret%rese a su fortale;a y perder2 el contacto con las
fuentes de su poder# Ha no se enterar2 de lo >ue sucede a su alrededor y perder2 el sentido de
toda proporci8n# En lu&ar de estar !2s se&uro se apartar2 del conoci!iento del cual depende
su propia vida# Nunca se ale"e tanto de las calles co!o para no escuc.ar lo >ue sucede a su
alrededor o advertir las conspiraciones en su contra#
En la d5cada de /BBA Luis U96 .i;o construir para 5l y su corte el palacio de 6ersailles >ue
no se parec%a a nin&Dn otro palacio del !undo# -o!o en una col!ena todo &iraba en torno del
rey# 6iv%a rodeado de nobles >ue ocupaban departa!entos situados en torno del suyo !2s o
!enos cercanos se&Dn el ran&o de cada uno# El dor!itorio del !onarca ocupaba el centro
&eo&r2fico del palacio y era el foco de atenci8n de todos# -ada !aana el rey era saludado en
su aposento con un ritual deno!inado le(er#
* las oc.o de la !aana el pri!er lacayo del rey >ue dor!%a a los pies del lec.o real
despertaba a Su 4a"estad# Lue&o los pa"es abr%an la puerta y ad!it%an a >uienes cu!pl%an
al&una funci8n en la cere!onia# El orden en >ue in&resaban esas personas estaba
estricta!ente establecido: pri!ero los .i"os y nietos ile&%ti!os del rey lue&o los pr%ncipes y las
princesas de alcurnia y lue&o su !5dico y ciru"ano a continuaci8n el &ran oficial del
&uardarropas el lector oficial del rey y a>uellos >ue ten%an a su car&o entretener al soberano#
Despu5s lle&aban diversos funcionarios &uberna!entales en orden ascendente se&Dn su
ran&o# H por Dlti!o los >ue asist%an al le(er por invitaci8n especial# *l final de la cere!onia
.ab%a !2s de cien personas apiadas all% entre asistentes reales y visitas#
El d%a se or&ani;aba de !odo tal >ue la ener&%a se concentrara en el rey y todo pasase
por 5l# Luis U96 era constante!ente atendido por cortesanos y funcionarios >ue le ped%an
conse"o y su opini8n# * todas las pre&untas 5l sol%a replicar: KHa ver5K#
SaintCSi!on observ8: KSi se volv%a .acia al&uien y le for!ulaba una pre&unta o .ac%a un
co!entario insi&nificante los o"os de todos los presentes se posaban en esa persona# El .ec.o
de >ue el rey le diri&iera la palabra constitu%a una distinci8n >ue daba presti&ioK# En el palacio
no exist%a posibilidad al&una de inti!idad ni si>uiera para el rey: una .abitaci8n co!unicaba
con la otra y cada corredor conduc%a a .abitaciones !2s &randes donde sin cesar se reun%an
&rupos de nobles# Las acciones de todos eran interdependientes y nada ni nadie pasaba
inadvertido: KEl rey no s8lo se ase&uraba de >ue toda la alta noble;a se .allara presente en la
corte Lescribi8 SaintCSi!onL sino >ue exi&%a lo !is!o de la ba"a noble;a# Durante las
cere!onias de le(er y co"cher durante las co!idas en los "ardines de 6ersailles sie!pre
!iraba a su alrededor sin >ue se le escapara detalle# Se sent%a ofendido si los nobles !2s
destacados no viv%an per!anente!ente en la corte y >uienes se presentaban all% poco o casi
nunca incurr%an en su absoluto desa&rado# Si al&uno de ellos dec%a al&o el rey expresaba con
altaner%a: YNo lo cono;coY y esa sentencia era irrevocableK#
INTERPRETACIN
Luis U96 ascendi8 al poder .acia el final de dos terribles &uerras civiles las Frondas# 7no de
los principales insti&adoras de dic.as revueltas .ab%a sido la noble;a >ue ve%a con profundo
resenti!iento el creciente poder absoluto de la -orona y ansiaba volver a los tie!pos del
feudalis!o cuando los nobles &obernaban sus propios feudos y el rey ten%a poca autoridad
933
sobre ellos# Si bien los nobles perdieron la se&unda Fronda se&u%an siendo d%scolos y
alber&aban profundo resenti!iento#
,or lo tanto la construcci8n del palacio de 6ersailles si&nificaba !uc.o !2s >ue el
decadente anto"o de un rey afecto a extrava&antes lu"os# -u!pl%a una funci8n crucial: daba al
soberano la posibilidad de vi&ilar atenta!ente a cuantos lo rodeaban y todo lo >ue suced%a a
su alrededor# La otrora or&ullosa y poderosa noble;a >ued8 reducida a disputar el .onor de
ayudar al rey a vestirse por la !aana# Luis U96 co!prendi8 a la perfecci8n la verdad de >ue el
rey >ue se a%sla corre &rave peli&ro# En su ausencia las conspiraciones contra su persona
brotan co!o .on&os tras la lluvia las ani!osidades se cristali;an en bandos y la rebeli8n
estalla antes de >ue el soberano ten&a tie!po de reaccionar# ,ara evitar todo eso no s8lo .ay
>ue alentar la sociabilidad y la transparencia or&ani;arlas y canali;arlas de la !anera
adecuada#
Estas caracter%sticas del palacio de 6ersailles perduraron durante todo el reinado de Luis
U96 ase&urando cincuenta aos de relativa pa; y tran>uilidad# En todo ese tie!po no se ca%a
ni un alfiler sin >ue el rey se enterara#
La soledad es peli&rosa para la ra/-n, sin fa(orecer la (irt"d... Rec"erde $"e el
mortal solitario es sin d"da l"6"rioso, probablemente s"persticioso y posiblemente
loco.
DR# S*47EL JO'NSON /=A0C/=)(
4a>uiavelo afir!a >ue desde la perspectiva estricta!ente !ilitar una fortale;a es sie!pre un
error# Se convierte en s%!bolo de poder y aisla!iento y es f2cil blanco para los ene!i&os de
>uien la .a eri&ido# ,ensada para defenderlo la fortale;a en realidad lo a%sla de cual>uier tipo
de ayuda y coarta su flexibilidad# Las fortale;as podr2n parecer inexpu&nables pero una ve;
>ue se .a encerrado en una todos saben >ue usted est2 all%# H ni si>uiera .ace falta sitio para
convertir la fortale;a en una prisi8n# -on sus espacios pe>ueos y cerrados las fortale;as son
ta!bi5n vulnerables a la peste y otras enfer!edades conta&iosas# Desde el punto de vista
estrat5&ico el aisla!iento >ue brinda una fortale;a no ofrece protecci8n al&una sino >ue crea
!2s proble!as >ue los >ue resuelve#
Dado >ue el ser .u!ano es por naturale;a una criatura sociable el poder depende de la
interacci8n y la circulaci8n social# ,ara acceder al poder usted deber2 ubicarse en el centro
co!o lo .i;o Luis U96 en 6ersailles# Toda actividad debe &irar en torno de usted y usted debe
estar atento a todo lo >ue sucede en la calle y a todo a>uel >ue pudiese estar conspirando
contra usted# La !ayor%a de las personas cuando se sienten a!ena;adas te!en al peli&ro# En
esos !o!entos tienden a batirse en retirada y cerrar filas buscando la se&uridad en una
especie de fortale;a# Sin e!bar&o al actuar de esta !anera deben confiar en la infor!aci8n
>ue reciben de un c%rculo cada ve; !2s pe>ueo y pierden la perspectiva de los .ec.os >ue
se producen a su alrededor# -on esto pierden !aniobrabilidad y flexibilidad se convierten en
f2cil blanco de los ene!i&os y el aisla!iento los vuelve paranoicos# En la &uerra y en la
!ayor%a de los "ue&os estrat5&icos el aisla!iento suele preceder a la derrota y a la !uerte#
En !o!entos de incertidu!bre y peli&ro usted debe co!batir su deseo de introversi8n y
por el contrario tornarse !2s accesible buscar vie"os aliados y &anar otros nuevos obli&arse a
!overse en !2s y !2s c%rculos distintos# Psta .a sido durante si&los la estrate&ia de los
poderosos#
El estadista ro!ano -icer8n >ue proven%a de la ba"a noble;a ten%a pocas posibilidades
de acceder al poder a no ser >ue encontrara un lu&ar entre los arist8cratas >ue controlaban la
ciudad# -on brillante sa&acidad lo&r8 identificar a los !2s influyentes y c8!o se relacionaban
unos con otros# Frecuentaba todos los lu&ares conoc%a a todos y ten%a una red de relaciones
tan a!plia >ue cual>uier ene!i&o podr%a ser neutrali;ado con facilidad por un aliado#
El estadista franc5s Talleyrand desarroll8 la !is!a estrate&ia# * pesar de >ue proven%a de
una de las !2s anti&uas fa!ilias de la aristocracia francesa se afan8 por per!anecer sie!pre
en contacto con todo lo >ue suced%a en las calles de ,ar%s lo >ue le per!it%a prever tendencias
y proble!as# 9ncluso le causaba un secreto placer el !e;clarse con siniestros delincuentes >ue
934
le su!inistraban valiosa infor!aci8n# -ada ve; >ue .ubo al&una crisis o una transici8n en el
poder Lel fin del Directorio la ca%da de Napole8n la abdicaci8n de Luis U6999L Talleyrand
lo&r8 sobrevivir y prosperar por>ue nunca se encerraba en un c%rculo pe>ueo sino >ue
sie!pre for"aba relaciones con el nuevo orden de cosas#
Esta ley se aplica a reyes y reinas y a >uienes se !ueven en los !2s altos niveles del
poder: en el !o!ento en >ue pierda contacto con su &ente y bus>ue la se&uridad en el
aisla!iento se &estar2 rebeli8n# Nunca se crea tan elevado co!o para poder darse el lu"o de
aislarse ni si>uiera de los niveles !2s ba"os# *l retirarse a una fortale;a se convierte en
blanco f2cil para sus sDbditos conspiradores >ue ven su aisla!iento co!o un insulto y un
!otivo de rebeli8n#
Dado >ue el ser .u!ano es un ser tan social las artes >ue .acen >ue nuestra presencia
resulte &rata a los de!2s s8lo pueden practicarse !ediante la exposici8n y la circulaci8n social
constantes# -uanto !ayor sea su contacto con los de!2s !2s &entil y a&radable se volver2#
El aisla!iento en ca!bio en&endra torpe;a en sus &estos y conduce a un !ayor
aparta!iento dado >ue la &ente co!en;ar2 a evitarlo#
En /<(< el du>ue -osi!o 9 de 45dici resolvi8 >ue para ase&urar la in!ortalidad de su
no!bre encar&ar%a la reali;aci8n de !urales en la capilla principal de la i&lesia de San
Loren;o en Florencia# Ten%a !uc.os &randes pintores entre los cuales ele&ir y por Dlti!o se
decidi8 por Jacopo da ,ontor!o# Pste era un artista ya !ayor >ue deseaba >ue a>uellos
frescos fueran su obra cu!bre y su le&ado para la posteridad# Su pri!era intenci8n fue cerrar
la capilla con paredes divisiones y cortinas pues no >uer%a >ue nadie fuera testi&o de la
creaci8n de su obra !aestra o le robara sus ideas# -uando al&unos "8venes irru!pieron en la
capilla por !era curiosidad Jacopo refor;8 aDn !2s las cerraduras#
,ontor!o cubri8 el interior del tec.o de la capilla con escenas b%blicas: la -reaci8n *d2n
y Eva el arca de No5 y otras# En la parte superior de la pared central pint8 a -risto en toda su
!a"estuosidad resucitando a los !uertos el d%a del Juicio Final# El artista traba"8 durante once
aos en la capilla sal%a !uy raras veces ya >ue .ab%a desarrollado una fobia al contacto
.u!ano y te!%a >ue al&uien le robara las ideas#
,ontor!o !uri8 antes de co!pletar sus !urales nin&uno de los cuales sobrevivi8# ,ero
el &ran escritor renacentista 6asari a!i&o de ,ontor!o >ue lle&8 a ver los !urales poco
despu5s de la !uerte del artista nos le&8 una descripci8n# Se destacaban por una falta total de
proporci8n las escenas c.ocaban entre s% las fi&uras de una .istoria se superpon%an con las
de otra# ,ontor!o obsesionado por los detalles .ab%a perdido todo sentido de co!posici8n
&eneral# 6asari interru!pi8 su descripci8n de los !urales pues afir!8 >ue si continuaba Kcreo
>ue !e volver%a tan loco y confuso co!o esas pinturas# -onsidero >ue durante los once aos
>ue Jacopo traba"8 en ellas eso es precisa!ente lo >ue le sucedi8 a 5l as% co!o a los pocos
>ue vieron su obraK# En lu&ar de coronar la carrera de ,ontor!o a>uella obra constituy8 su
!ayor descr5dito#
Los !urales de ,ontor!o fueron el e>uivalente visual de los efectos del aisla!iento sobre
la !ente .u!ana: una p5rdida total de proporci8n una obsesi8n por los detalles "unto con la
incapacidad de ver el panora!a &eneral una especie de extrava&ante fealdad >ue ya no
co!unica nada# Obvia!ente el aisla!iento es tan fatal para las artes creativas co!o para las
artes sociales# S.aFespeare es el escritor !2s c5lebre de la .istoria por>ue co!o dra!atur&o
se abri8 a las !asas a los escenarios populares al .acer >ue sus obras fueran accesibles a
todo el !undo independiente!ente de su educaci8n y de sus &ustos# El artista >ue se encierra
en su fortale;a pierde el sentido de la proporci8n y su obra s8lo lo&ra co!unicarse con su
reducido c%rculo in!ediato# Este tipo de arte per!anece arrinconado y carente de poder#
,or Dlti!o dado >ue el poder es una creaci8n del .o!bre es al&o >ue se incre!enta
!ediante el contacto con otra &ente# En lu&ar de caer en la !entalidad de la fortale;a vea el
!undo co!o un enor!e palacio de 6ersailles cuyas .abitaciones todas est2n
interco!unicadas# 7sted necesita !antenerse flexible y adaptable capa; de !overse en los
c%rculos !2s diversos y !e;clarse con todo tipo de personas# Esa for!a de !ovilidad y
contacto social lo prote&er2 de los conspiradores >ue no lo&rar2n &uardar secreto ante usted
y de sus ene!i&os >ue no podr2n aislarlo de los aliados# *l !antenerse sie!pre en
!ovi!iento usted alterna e interactDa en los distintos aposentos del palacio sin establecerse
en un solo lu&ar# Nin&Dn ca;ador puede apuntar con pulso fir!e a una presa >ue se !ueve con
tanta rapide;#
93'
IMAGEN
La fortale;a# *lta y er&uida sobre la colina la ciudadela se convierte en un s%!bolo de todo lo
detestable del poder y la autoridad# Los ciudadanos lo traicionar2n ante el pri!er ene!i&o >ue
apare;ca# *islada de toda co!unicaci8n y de toda inteli&encia la ciudadela caer2 con su!a
facilidad#
AUTORIDAD
7n pr%ncipe bueno y sabio deseoso de conservar ese car2cter y ansioso por evitar dar a sus
.i"os la oportunidad de convertirse en opresores nunca .abr2 de construir una fortale;a# *s%
sus .i"os depositar2n su confian;a en la buena voluntad de los sDbditos y no en la fortale;a de
una ciudadela#
INVALIDACIN
Rara ve; es correcto y favorable optar por el aisla!iento# Si uno no !antiene el o%do atento a lo
>ue sucede en las calles le ser2 i!posible prote&erse# Lo Dnico >ue el constante contacto
.u!ano no puede facilitar es el pensa!iento# El peso de la presi8n social y la i!posibilidad de
distanciarnos de la &ente puede i!pedirnos pensar con claridad sobre lo >ue sucede a nuestro
alrededor# Entonces co!o recurso te!porario el aisla!iento puede ayudar a obtener cierta
perspectiva# 4uc.os pensadores serios .an co!en;ado su obra en prisi8n donde no .ay nada
>ue .acer salvo pensar# 4a>uiavelo pudo escribir El pr'ncipe s8lo cuando sufri8 el exilio y viv%a
aislado en una &ran"a le"os de las intri&as pol%ticas de Florencia#
Sin e!bar&o el ries&o reside en >ue ese tipo de aisla!iento puede en&endrar ideas
extraas y perversas# 7no podr2 obtener una !ayor perspectiva del panora!a &eneral pero
perder2 el sentido de su propia pe>uee; y de sus li!itaciones# *de!2s cuanto !2s aislado
se encuentre tanto !2s dif%cil le resultar2 salir de ese aisla!iento cuando lo decida: es al&o
>ue lo va tra&ando co!o las arenas !ovedi;as sin >ue usted pueda darse cuenta# Si necesita
tie!po para pensar eli"a el aisla!iento s8lo co!o Dlti!o recurso y ade!2s en pe>ueas
dosis# No de"e de !antener abierto el ca!ino de re&reso a la sociedad#
EPGRAFE
La %<s$ara .e #a %-er!e r&=a
7esde hac'a m"cho tiempo $"e la @M"erte Ro6a@ (en'a de(astando el pa's. +"nca
h"bo pestilencia tan fatal ni tan terrible. S" caracter'stica y sello era la san&re, el
ro6o color y el horror de la san&re. Acasionaba dolores a&"dos y (8rti&o repentino,
y l"e&o prof"sas hemorra&ias de los poros, con disol"ci-n de los te6idos... 1 el
ata$"e, la e(ol"ci-n y el desenlace de la enfermedad se prod"c'an en menos de
"na hora.
Pero el pr'ncipe Pr-spero era feli/, intr8pido y sa&a/. #"ando la mitad de s" reino
ya hab'a $"edado despoblada, con(oc- a "n millar de ami&os rob"stos y
despreoc"pados de entre los caballeros y las damas de s" corte, y con ellos se
retir- a "na de s"s m%s rec-nditas abad'as fortificadas. Se trataba de "na amplia
y ma&n'fica estr"ct"ra, creaci-n del exc8ntrico e imponente &"sto del pr'ncipe.
<na alta y &r"esa m"ralla rodeaba el l"&ar. Esa m"ralla ten'a &randes p"ertas de
hierro. #"ando est"(ieron todos dentro, los cortesanos lle(aron braseros y
pesados martillos y soldaron los cerro6os y las fallebas. Estaban decididos a
impedir el in&reso y tambi8n a e(itar $"e al&"ien, en "n repentino imp"lso de
desesperaci-n o frenes', p"diese salir.
La abad'a era amplia y se hallaba bien pro(ista. #on estas preca"ciones, los
cortesanos podr'an desafiar el mal y e(itar el conta&io. ."e el m"ndo exterior
936
c"idara de s' mismo. Entre tanto, era "na tonter'a preoc"parse o pensar en el
peli&ro. El pr'ncipe hab'a lle(ado todo lo necesario para di(ertirse y disfr"tar de los
placeres de la (ida. 9ab'a b"fones, imitadores, bailarinas de ballet y m)sicos.
9ab'a belle/a y hab'a (ino. ;odo esto, m%s la se&"ridad, era lo $"e hab'a dentro
de los m"ros de la abad'a. Af"era rondaba la @M"erte Ro6a@. 9acia el final del
$"into o sexto mes de recl"si-n, y mientras la peste hac'a estra&os en el pa's, el
pr'ncipe Pr-spero decidi- entretener a s"s mil ami&os con "n baile de m%scaras
de ma&nificencia n"nca (ista. A$"ella mascarada f"e al&o (ol"pt"oso...
Z1 la fiesta si&"i- y si&"i-, hasta $"e el relo6 marc- la medianoche... 1 s"cedi-
en ese momento, $"i/%s "n poco antes de $"e el )ltimo eco de las )ltimas
campanadas se h"biera silenciado, $"e (arios de los presentes se percataron de
pronto de la presencia de "na fi&"ra enmascarada $"e no hab'a llamado la
atenci-n de nadie hasta a$"el instanteZ
La fi&"ra era alta y ele&ante, en("elta de la cabe/a a los pies en "na morta6a. La
m%scara $"e oc"ltaba el rostro imitaba tan bien el aspecto de "n cad%(er,
presentando toda la ri&ide/ de la m"erte, $"e a"n al inspeccionarlo de cerca
res"ltaba dif'cil detectar s" falsedad. Sin embar&o, todo a$"ello habr'a sido
tolerado, si no aprobado, por los alocados trasnochadores $"e rodeaban al
(isitante, si el enmascarado no h"biera tenido la a"dacia de adoptar el aspecto de
la M"erte Ro6a. S" (estimenta estaba manchada de san&re y s" ancha frente y
todos los ras&os de s" rostro estaban salpicados con el horror escarlata...
...<n &r"po de los asistentes a la fiesta a(an/- de inmediato hacia a$"el %n&"lo
osc"ro y, al intentar apresar al enmascarado, c"ya espi&ada fi&"ra se manten'a
erecta e inm-(il ba6o la sombra del relo6 de 8bano, emitieron "n &rito de abismal
horror c"ando comprobaron $"e la morta6a y la cada(8rica m%scara, $"e hab'an
manoteado con tanta (iolencia, no estaban sostenidas por nin&"na forma h"mana.
1 de pronto reconocieron la presencia de la M"erte Ro6a. 9ab'a entrado all' como
"n si&iloso ladr-n en la noche. 1, "no tras otro, los 6araneros f"eron cayendo en
las salas salpicadas de san&re, y s"s cad%(eres $"edaron en la desesperada
posici-n de cada ca'da. 1 la (ida del relo6 de 8bano se extin&"i- con la del )ltimo
de los 6araneros. 1 las llamas de los braseros se apa&aron. 1 la osc"ridad y la
podred"mbre y la M"erte Ro6a dominaron todo, infinitamente y para siempre.
;9E MAS.<E A: ;9E RE7 7EA;9 ED1*R *LL*N ,OE /)A0C/)(0
938
LEH NW
/0
SE,* -ON G79PN
EST: TR*T*NDO:
NO OFEND* * L*
,ERSON* EG796O-*D*
CRITERIO
En el m"ndo hay m"chas clases de personas diferentes, y "sted no
p"ede s"poner $"e todos reaccionar%n de la misma manera frente a
s"s estrate&ias. 9ay ciertas personas $"e, si "sted las manip"la o
en&a0a, pasar%n el resto de s" (ida proc"rando (en&arse. Ser%n,
desde el momento de la ofensa, lobos con piel de cordero. Eli6a con
c"idado a s"s ('ctimas y a s"s contrincantes, y n"nca ofenda o
en&a0e a la persona e$"i(ocada.
ADVERSARIOS" INCAUTOS Y VCTIMAS0 TIPOLOGA PRELIMINAR
En su ascenso al poder se encontrar2 con distintas clases de adversarios incautos y v%cti!as#
La !2s elevada for!a del arte del poder es la .abilidad de distin&uir entre lobos y corderos
;orros y liebres 2&uilas y buitres# Si usted sabe diferenciarlos bien tendr2 5xito sin necesidad
de e"ercer de!asiada coerci8n sobre nadie# ,ero si usted actDa cie&a!ente con >uien>uiera
>ue cruce su ca!ino llevar2 una vida de constantes preocupaciones y proble!as si es >ue
lle&a a vivir lo suficiente# La capacidad de reconocer los distintos tipos de personas y actuar de
acuerdo con cada uno es de i!portancia funda!ental# Los si&uientes son los cinco tipos !2s
peli&rosos >ue aparecen en nuestra "un&la se&Dn los .an identificado diversos artistas Lde la
estafa y otrosL del pasado#
EL 5OMBRE ARROGANTE Y ORGULLOSO
*un>ue >ui;2s al principio intente disi!ularlo el excesivo or&ullo de este .o!bre lo convierte
en un adversario !uy peli&roso# La !2s !%ni!a !ala voluntad >ue intuya lo inducir2 a e"ercer
la ven&an;a en for!a exa&erada y violenta# 7sted podr2 decirse: K,ero yo s8lo di"e tal y tal
cosa en una fiesta en la cual todos .ab%an bebido de!asiado###K# No i!porta# No .ay ra;8n
detr2s de la reacci8n exa&erada de este individuo de !odo >ue no desperdicie su tie!po
tratando de co!prenderlo# Si en al&Dn !o!ento usted tiene >ue tratar con una persona a la
>ue percibe co!o exa&erada!ente or&ullosa .uya# Sea lo >ue fuere lo >ue usted espera de
ella### no vale la pena#
EL 5OMBRE DESESPERADAMENTE INSEGURO
Este .o!bre est2 e!parentado con el or&ulloso y arro&ante pero es !enos violento y !2s
dif%cil de detectar# Su autoesti!a es fr2&il su inse&uridad &rande y si se siente en&aado o
atacado su ira .ervir2 a fue&o lento# *tacar2 de a pe>ueos !ordiscones >ue tardar2n !uc.o
en causar .eridas lo bastante &randes co!o para >ue usted se percate de ellas# Si se
encuentra con >ue .a en&aado o .erido a una persona de esta tipolo&%a desapare;ca por
lar&o tie!po de la escena# Si per!anece cerca de 5l lo ir2 !atando lenta!ente#
938
EL REY DE LOS DESCONFIADOS
Otra variante de los espec%!enes citados es este Jos5 Stalin en potencia# 6e lo >ue >uiere ver
Len &eneral lo peorL en la &ente y supone >ue todo el !undo lo persi&ue# El rey de los
desconfiados es en realidad el !enos peli&roso de los tres tipos vistos .asta a.ora:
&enuina!ente dese>uilibrado es f2cil de en&aar as% co!o el !is!o Stalin era en&aado
constante!ente# Jue&ue con la naturale;a desconfiada de este individuo para lo&rar >ue se
vuelva contra los de!2s# ,ero si usted se convierte en el blanco de las sospec.as ten&a
!uc.o cuidado#
LA SERPIENTE DE LARGA MEMORIA
*l ser .erido o en&aado este .o!bre no de!uestra ira al&una por fuera .ar2 sus c2lculos y
esperar2# Lue&o cuando pueda invertir los papeles e"ercer2 su ven&an;a caracteri;ada por
una fr%a astucia# Recono;ca a este .o!bre a trav5s de la calculadora frialdad y la sa&acidad
>ue !uestra en los distintos aspectos de su vida# ,or lo &eneral es distante y se !uestra poco
afectuoso# -u%dese doble!ente de esta serpiente y si usted la .a .erido de al&una for!a o
bien destrDyala por co!pleto o al5"ese lo !2s r2pido posible#
EL 5OMBRE COM>N" DISCRETO Y ?A MENUDO@ POCO INTELIGENTE
7sted para las antenas cuando detecta una v%cti!a tan tentadora# ,ero este .o!bre resulta
bastante !2s dif%cil de en&aar >ue lo >ue usted i!a&ina# -aer en una tra!pa re>uiere a
!enudo cierta inteli&encia e i!a&inaci8n para percibir los posibles beneficios# El .o!bre
obtuso no !order2 el an;uelo por>ue no lo reconoce# No se da cuenta# El peli&ro de este
.o!bre no reside en >ue acuse dao o bus>ue ven&arse# 7sted si!ple!ente derroc.ar2 su
tie!po su ener&%a sus recursos e incluso su cordura tratando de en&aarlo# Ten&a a !ano
al&o para ponerlo a prueba: un c.iste un cuento# Si el individuo reacciona interpret2ndolo en
for!a textual sin captar la &racia o el doble sentido usted est2 tratando con una persona de
este tipo# Si si&ue adelante en su intento de en&aarlo .2&alo ba"o su propia responsabilidad#
TRANSGRESIONES DE LA LEY
TRANSGRESIN I
* principios del si&lo U999 4u.a!!ad el s.a de J.Eare;! lo&r8 for"ar al cabo de !uc.as
&uerras un &ran i!perio >ue se extend%a .acia el oeste de la actual Tur>u%a y el sur de
*f&anist2n# El centro del i!perio fue la &ran capital asi2tica de Sa!arcanda# El s.a ten%a un
e"5rcito poderoso y bien entrenado >ue le per!it%a !ovili;ar ?AA#AAA &uerreros en pocos d%as#
En /?/0 4u.a!!ad recibi8 una dele&aci8n enviada por un nuevo l%der de Oriente
1en&is Jan# La dele&aci8n llevaba todo tipo de obse>uios para el &ran 4u.a!!ad una
!uestra de los !2s finos productos del i!perio !on&8lico pe>ueo pero en constante
expansi8n liderado por Jan# La intenci8n de 1en&is Jan era reabrir la Ruta de la Seda .acia
Europa y ofrec%a co!partir los beneficios con 4u.a!!ad ade!2s pro!eti8 !antener la pa;
entre a!bos i!perios#
4u.a!!ad no conoc%a a a>uel nuevo l%der de Oriente >ue le pareci8 en extre!o
arro&ante al tratar de .ablar de i&ual a i&ual con 5l tan superior# 9&nor8 la oferta de Jan# El l%der
!on&ol intent8 abordarlo de nuevo# Esta ve; envi8 una caravana de cien ca!ellos car&ados
con los art%culos !2s ex8ticos obtenidos en los sa>ueos perpetrados en -.ina# Sin e!bar&o
antes de >ue la caravana lle&ara a destino 9nalc.iF el &obernador de la re&i8n >ue li!itaba
con Sa!arcanda se apoder8 de los tesoros y asesin8 a los .o!bres#
1en&is Jan estaba se&uro de >ue se trataba de un error y de >ue 9nalc.iF .ab%a actuado
sin la aprobaci8n de 4u.a!!ad# Envi8 otra !isi8n a 4u.a!!ad para reiterar su oferta y
pre&untar si el &obernador .ab%a sido debida!ente casti&ado# Esta ve; fue el propio
93;
4u.a!!ad >uien orden8 decapitar a uno de los e!ba"adores de Jan lue&o envi8 de re&reso
a los otros dos con la cabe;a rapada un .orrendo insulto se&Dn el c8di&o de .onor de los
!on&oles# Jan a !odo de respuesta env%o al s.a un !ensa"e >ue dec%a: K'as ele&ido la
&uerra# Suceder2 lo >ue ten&a >ue suceder y >u5 es lo >ue ello .abr2 de ser no lo pode!os
saber s8lo Dios lo sabeK# 4ovili;8 sus fuer;as y en /??A atac8 la provincia de 9nalc.iF donde
se apoder8 de la capital captur8 al &obernador y orden8 e"ecutarlo derra!2ndole plata fundida
en los o"os y o%dos#
Durante los aos si&uientes Jan llev8 adelante una &uerra de &uerrillas contra el e"5rcito
del s.a !uy superior al suyo# Su !5todo era !uy novedoso para a>uella 5poca: sus soldados
a caballo se !ov%an con extraordinaria velocidad y do!inaban el arte de disparar sus flec.as
!ientras cabal&aban# La rapide; y la a&ilidad de sus fuer;as per!itieron a Jan desorientar a
4u.a!!ad en cuanto a sus intenciones y !ovi!ientos# -on el tie!po lo&r8 rodear y capturar
Sa!arcanda# 4u.a!!ad .uy8 y !uri8 un ao despu5s# Su vasto i!perio >ued8
des!e!brado y destruido# 1en&is Jan fue el Dnico a!o de Sa!arcanda de la Ruta de la Seda
y de la !ayor parte del norte de *sia#
INTERPRETACIN
Nunca supon&a >ue la persona con la >ue est2 tratando es !2s d5bil o !enos i!portante >ue
usted# *l&unos .o!bres tardan en ofenderse lo >ue .ace >ue usted !alinterprete su actitud y
los insulte sin preocuparse por ello# ,ero si usted lle&a a ofender el .onor y el or&ullo de estos
individuos lo .ar2n blanco de una violencia >ue parecer2 repentina y exa&erada en vista de la
lentitud de sus reacciones anteriores# Si usted >uiere rec.a;ar a este tipo de persona le
conviene .acerlo con cortes%a y respeto aun cuando sienta >ue su pedido es i!pertinente o su
oferta rid%cula# Nunca los rec.ace con un insulto .asta no conocerlos !2s a fondo sie!pre es
posible >ue se encuentre frente a un 1en&is Jan#
TRANSGRESIN II
'acia fines de la d5cada de /0/A al&unos de los !e"ores estafadores de los Estados 7nidos
se asociaron y fi"aron su base de operaciones en Denver -olorado# Durante los !eses de
invierno extender%an su accionar por los estados sureos# En /0?A Joe Furey uno de los
l%deres de a>uel c%rculo traba"aba en Texas y &anaba cientos de !iles de d8lares con sus ya
tradicionales estafas# En Fort +ort. conoci8 a un incauto J# FranF Norfleet &anadero y dueo
de un &ran ranc.o# Norfleet cay8 en la tra!pa# -onvencido de las ri>ue;as >ue .abr%a de
obtener vaci8 su cuenta bancaria y entre&8 (<#AAA d8lares a Furey y sus asociados# *l&unos
d%as despu5s le entre&aron sus K!illonesK >ue resultaron ser al&unos d8lares &enuinos >ue
cubr%an pa>uetes de papel de diario cortado a la !edida de los billetes reales#
Furey y sus .o!bres .ab%an reali;ado a>uel tipo de estafa cientos de veces y la v%cti!a
por lo &eneral se sent%a tan aver&on;ada de su in&enuidad >ue daba la lecci8n por aprendida y
aceptaba la p5rdida sin c.istar# Sin e!bar&o Norfleet no era co!o los otros incautos >ue
.ab%an ca%do en la tra!pa# 'i;o la denuncia ante las autoridades policiales pero 5stas le
di"eron >ue poco pod%an .acer# KEntonces los voy a perse&uir yo !is!o Ldi"o Norfleet a los
detectivesL# Los voy a a&arrar aun>ue ello !e lleve el resto de !i vida#K Su esposa se .i;o
car&o del ranc.o !ientras Norfleet recorr%a el pa%s buscando a otras v%cti!as estafadas de la
!is!a !anera# 7no de los incautos se dio a conocer y los dos .o!bres traba"ando "untos
identificaron a uno de los estafadores en San Francisco y lo&raron >ue fuera a prisi8n# El
estafador se suicidio para no soportar la lar&a condena >ue deb%a cu!plir#
Norfleet no obstante si&ui8 buscando# Rastre8 a otro de los estafadores .asta 4ontana
lo enla;8 co!o a un ternero y lo arrastr8 por las barrosas calles del pueblo .asta la c2rcel# ,ero
no s8lo recorri8 los Estados 7nidos ta!bi5n via"8 a 9n&laterra -anad2 y 45xico en busca de
Joe Furey y su .o!bre de confian;a +# 3# Spencer# -uando encontr8 a Spencer en 4ontreal
Norfleet lo persi&ui8 por las calles de la ciudad# Spencer lo&r8 escapar pero el ranc.ero le
si&ui8 el rastro y lo alcan;8 en Salt LaFe -ity# *ntes >ue enfrentar la furia de Norfleet Spencer
prefiri8 entre&arse a la "usticia#
94-
*l fin Norfleet encontr8 a Furey en JacFsonville Florida y lo llev8 personal!ente ante la
"usticia le"ana# ,ero no se detuvo all%# Si&ui8 .acia Denver decidido a desbaratar todo el c%rculo
de estafadores# 9nvirti8 en la persecuci8n no s8lo &randes su!as de dinero sino un ao !2s de
su vida pero lo&r8 .acer encarcelar a todos los estafadores# *l&unos a los >ue no .ab%a
atrapado le ten%an tanto !iedo >ue se entre&aron a la "usticia#
*l cabo de cinco aos de iniciada su Kcacer%aK Norfleet .ab%a lo&rado destruir 5l solo a la
!ayor confederaci8n de estafadores del pa%s# El esfuer;o lo llev8 a la bancarrota y arruin8 su
!atri!onio pero !uri8 satisfec.o#
INTERPRETACIN
La !ayor%a de los .o!bres aceptan con una especie de resi&naci8n la .u!illaci8n de .aber
sido estafados# 'an aprendido la lecci8n y reconocido >ue no existen recetas !2&icas para
.acerse !illonario y >ue cayeron en la tra!pa por su propia codicia# *l&unos sin e!bar&o se
nie&an a aprender de sus errores# En lu&ar de reflexionar sobre su codicia y su credulidad se
ven co!o v%cti!as inocentes#
Estos .o!bres podr2n parecer cru;ados de la "usticia y la .onestidad pero en realidad
son individuos !uy inse&uros# El .aber sido en&aados y estafados activa su falta de confian;a
en s% !is!os y se desesperan por reparar el dao# Su ven&an;a le si&nific8 a Norfleet
.ipotecar su ranc.o destruir su !atri!onio y pasar aos pidiendo dinero prestado y viviendo
en !oteles baratos# S6ali8 la pena tanto sacrificioT ,ara los Norfleets de este !undo superar
la ver&aen;a de .aber sido ti!ados !erece pa&ar cual>uier precio#
Todo el !undo tiene sus inse&uridades y a !enudo la !e"or for!a de en&aar a un
incauto es apelar a ese senti!iento de inse&uridad# ,ero en el 2!bito del poder todo es
cuesti8n de !atices y una persona >ue se siente decidida!ente !2s inse&ura >ue el pro!edio
de los !ortales constituye un &ran ries&o# Est5 sobre aviso: si pretende e!baucar a al&uien
estudie bien a su v%cti!a# La inse&uridad y la fra&ilidad de su autoesti!a .acen >ue al&unas
personas no puedan tolerar ni la !enor ofensa# ,ara ver si usted se .alla frente a uno de estos
su"etos pri!ero p8n&alo a prueba por e"e!plo &ast2ndole una bro!a inocente# 7na persona
se&ura de s% !is!a se reir2# *l&uien en extre!o inse&uro reaccionar2 co!o si lo .ubieran
insultado# Si usted sospec.a >ue est2 tratando con una persona de este tipo bus>ue otra
v%cti!a#
TRANSGRESIN III
En el si&lo 6 a#-# -.Yun&Cer. pr%ncipe de -.Yin Men la actualidad -.inaO .ab%a sido obli&ado a
exiliarse# 6iv%a con !odestia La veces incluso con pobre;aL esperando el !o!ento de
re&resar a su pa%s y reanudar su vida principesca# En cierta oportunidad pas8 por el estado de
-.en& cuyo &obernante >ue i&noraba su identidad lo trat8 con rude;a# S.u -.an el !inistro
del &obernante reconoci8 a -.Yun&Cer. y di"o a su a!o: KEste .o!bre es un &ran pr%ncipe# Su
*lte;a debiera tratarlo con respeto y cortes%a a fin de ponerlo en deudaK# ,ero el &obernante
>ue s8lo ve%a la ba"a condici8n del pr%ncipe en a>uel !o!ento i&nor8 el conse"o y volvi8 a
insultarlo# S.u -.an reiter8: KSi Su *lte;a no puede tratar a -.Yun&Cer. con cortes%a debiera
!andarlo e"ecutar para evitar proble!as en el futuroK# El &obernante se ri8 con aire burl8n#
*os despu5s el pr%ncipe lo&r8 al fin re&resar a su pa%s y sus circunstancias ca!biaron
en for!a radical# No olvid8 a >uienes lo .ab%an tratado con &entile;a ni a >uienes se .ab%an
insolentado con 5l durante sus aos de pobre;a# H lo >ue !enos pudo olvidar fue la .u!illaci8n
sufrida a !anos del &obernante de -.en&# En cuanto pudo reuni8 un &ran e"5rcito y !arc.8
sobre -.en& to!8 oc.o ciudades destruy8 el reino y obli&8 al &obernante a exiliarse a su ve;#
INTERPRETACIN
Nunca se sabe con >ui5n se est2 tratando# *l&uien >ue .oy parece una persona carente de
i!portancia y !edios !aana puede lle&ar a poseer &ran poder e influencia# 7no olvida
!uc.as cosas en la vida pero un insulto es al&o !uy dif%cil de olvidar#
949
S-8!o iba a saber el &obernante de -.en& >ue el pr%ncipe -.Yun&Cer. era un .o!bre
a!bicioso y calculador una serpiente de !uy buena !e!oriaT Se podr2 ale&ar >ue no ten%a
for!a de saber >ui5n era a>uel .o!bre .u!ilde pero ya >ue no pod%a saberlo !2s le .abr%a
valido no tentar la suerte# No se &ana nada con insultar a al&uien sin necesidad# Tr2&uese su
i!pulso de ofender aun>ue la otra persona pare;ca d5bil e inofensiva# La satisfacci8n >ue la
ofensa le dar2 es !uy poca co!parada con el ries&o de >ue al&Dn d%a el otro se .alle en una
posici8n desde la cual podr2 .acer !uc.o dao#
TRANSGRESIN IV
/0?A .ab%a sido un ao particular!ente !alo para los marchands de los Estados 7nidos# Los
co!pradores Lla &eneraci8n de los &randes capitalistas inescrupulosos del si&lo pasadoL
iban !uriendo uno tras otro y no .ab%an sur&ido nuevos !illonarios >ue ocuparan su lu&ar# Las
cosas andaban tan !al >ue varios de los marchands !2s i!portantes del pa%s decidieron unir
sus recursos al&o ins8lito ya >ue por lo &eneral se llevan co!o perro y &ato#
Josep. Duveen el marchand >ue .ab%a atendido a los !2s acaudalados !a&nates de los
Estados 7nidos sufr%a !2s >ue cual>uier otro as% >ue decidi8 ple&arse a la alian;a# El &rupo
estaba for!ado por los cinco principales co!erciantes en arte del pa%s# En su esfuer;o por
encontrar nuevos clientes decidieron >ue una de sus Dlti!as esperan;as era 'enry Ford el
.o!bre !2s rico de los Estados 7nidos# Ford >ue aDn no .ab%a incursionado en el !ercado
del arte era un cliente potencial tan i!portante >ue val%a la pena traba"ar en con"unto para
con>uistarlo#
Los marchands decidieron confeccionar una lista de KLas /AA &randes pinturas del
!undoK Mtodas las cuales se .allaban en poder de ellosO y ofrecer el pa>uete a Ford: con una
sola co!pra podr%a convertirse en el coleccionista !2s &rande del !undo# El &rupo traba"8
durante se!anas para producir una obra !a&n%fica: tres volD!enes de .er!osas
reproducciones de los cuadros y sus textos explicativos# 6isitaron a Ford en su casa en
Deabron 4ic.i&an# Les sorprendi8 la sencille; de la vivienda resultaba obvio >ue el seor
Ford era un .o!bre poco a!ante del lu"o y la ostentaci8n#
Ford los recibi8 en su estudio# Tras .o"ear los tres libros expres8 sorpresa y ad!iraci8n#
*l ver su entusias!o los marchands co!en;aron a i!a&inar los !illones de d8lares >ue
pronto in&resar%an a sus arcas# *l fin Ford levant8 la vista y di"o: K-aballeros i!a&ino >ue estos
libros tan bellos con sus .er!osas ilustraciones en color deben de costar !uc.%si!o dineroK#
KQ,ero seor FordR Lexcla!8 DuveenL# No espera!os >ue usted compre estos libros# Los
.e!os editado especial!ente para usted para !ostrarle los cuadros# Estos libros son un
obse>uio#K Ford se !ostr8 !uy sorprendido# KSeores Lles contest8L esto es !uy a!able
de su parte pero en realidad no veo c8!o puedo aceptar un re&alo tan costoso y bello de
!anos de desconocidos#K Duveen le explic8 >ue las reproducciones !ostraban cuadros >ue
ellos esperaban venderle# Ford co!prendi8 al fin# K,ero caballeros LrepusoL# S,ara >u5
>uiero los cuadros ori&inales si las reproducciones contenidas en estos libros son bell%si!asTK
INTERPRETACIN
Josep. Duveen se vana&loriaba de estudiar a sus potenciales clientes por anticipado para
conocer sus puntos d5biles y las particularidades de su &usto antes de abordarlos# 9!pulsado
por la desesperaci8n de las circunstancias en una sola oportunidad de"8 de lado esa probada
estrate&ia: cuando abord8 a 'enry Ford# De!or8 !eses en recuperarse de ese error tanto
!ental co!o econ8!ica!ente# Ford era el .o!bre si!ple y discreto con el >ue no vale la pena
!olestarse# Era el prototipo de la persona concreta >ue todo lo to!a al pie de la letra y >ue no
posee i!a&inaci8n suficiente co!o para ser e!baucado# * partir de ese !o!ento Duveen
reserv8 sus ener&%as para en&atusar a los 4ellons y los 4or&ans de este !undo .o!bres lo
bastante astutos co!o para caer en sus tra!pas#
942
La .abilidad de evaluar a la &ente y saber con >ui5n se est2 tratando es una de las artes !2s
i!portantes en el proceso de alcan;ar y conservar el poder# Sin esto usted est2 co!o cie&o:
no s8lo ofender2 a las personas e>uivocadas sino >ue ele&ir2 a las personas e>uivocadas
para sus !anipulaciones y creer2 estar .ala&ando a al&uien cuando en realidad lo est2
insultando# *ntes de e!barcarse en cual>uier tipo de acci8n evalDe bien a su v%cti!a o a su
potencial adversario# De lo contrario perder2 su tie!po y co!eter2 errores# Estudie las
debilidades de la &ente las &rietas de su ar!adura sus or&ullos y sus inse&uridades# -ono;ca
sus lados positivos y ne&ativos antes de decidir si tratar con ellos o no#
Dos advertencias finales: ,ri!ero al evaluar y !edir a su adversario nunca conf%e en su
instinto# -o!eter2 el error !2s &rande de su vida si se basa en indicadores tan i!precisos#
Nada .ay !2s valioso >ue la infor!aci8n concreta >ue usted consi&a reunir# Estudie y esp%e a
su adversario durante todo el tie!po >ue sea necesario# Su paciencia ser2 reco!pensada con
creces#
En se&undo lu&ar nunca conf%e en las apariencias# -ual>uier su"eto con cora;8n de
serpiente puede utili;ar la !2scara de la bondad# 7na persona >ue se !uestra auda; y
a&resiva por fuera puede ser un cobarde por dentro# *prenda a ver !2s all2 de las apariencias
y a anali;ar las contradicciones# Nunca conf%e en la versi8n >ue los de!2s dan de s% !is!os:
en &eneral no refle"a la verdad#
IMAGEN
El ca;ador# No tiende la !is!a tra!pa para un lobo >ue para un ;orro# No coloca cebo donde
nadie lo reco&er2# -onoce a fondo a su presa sus .2bitos y sus escondri"os y ca;a de
acuerdo con estos conoci!ientos#
AUTORIDAD
-onv5n;ase de >ue no .ay persona tan insi&nificante e inconsiderable >ue no pueda tener en
un !o!ento u otro el poder de resultarle de utilidad lo cual por cierto no .ar2 si usted le .a
!ostrado su desprecio# Los errores suelen perdonarse pero el desprecio nunca# Nuestro
or&ullo lo recuerda para sie!pre#
MLORD -'ESTERF9ELD /B0(C/==@O
INVALIDACIN
SGu5 podr%a tener de positivo el no conocer a la &enteT *prenda a diferenciar a los leones de
los corderos o pa&ar2 el precio de su i&norancia# Observe la presente ley al pie de la letra# No
existe invalidaci8n al&una as% >ue no se !oleste en buscarla#
EPGRAFES
#"ando se enc"entre ante "n espadach'n, sa$"e la espada2 no recite poes'as
frente a al&"ien $"e no es poeta.
DE 7N -L:S9-O 37D9ST* DE -'Y*N -9T*DO EN ;9<+7ER ,+ ;9E SK1 TR*D7-9DO ,OR
T'O4*S -LE*RH /00@
La 8e(a)a .e L&pe .e A(-irre
El car%cter de FLope deG A&"irre se halla m"y bien il"strado en "na an8cdota $"e
fi&"ra en la cr-nica de arcilaso de la =e&a. Qsta relata $"e, en DS48, A&"irre era
inte&rante de "n pelot-n de soldados $"e escoltaba a los escla(os ind'&enas
desde las minas de Potos' FBoli(iaG hasta "no de los dep-sitos del tesoro real. Los
943
indios hab'an sido car&ados, ile&almente, con &randes cantidades de plata y "n
f"ncionario local, al desc"brirlo, arrest- a A&"irre y lo sentenci- a dos mil a/otes,
en casti&o por maltratar a los indios.
@El soldado A&"irre, tras haber sido notificado de la sentencia, s"plic- al alcalde
$"e, en l"&ar de hacerlo a/otar, lo e6ec"tara, dado $"e 8l era de noble c"na... Esto
no s"rti- efecto al&"no en el alcalde, $"e orden- al (erd"&o $"e lle(ara "na bestia
de car&a y e6ec"tara la sentencia. El (erd"&o f"e a la prisi-n y p"so a A&"irre
sobre el lomo de la bestia... La bestia f"e arreada y el reo recibi- los a/otes...@
<na (e/ liberado, A&"irre an"nci- s" intenci-n de matar al f"ncionario $"e lo
hab'a sentenciado, el alcalde Es$"i(el. #"ando s" mandato expir-, Es$"i(el h"y-
a Lima, a trescientas (einte le&"as de distancia, pero al cabo de $"ince d'as
A&"irre lo rastre- hasta all'. El aterrado 6"e/ (ia6- a ."ito, "n (ia6e de
c"atrocientas le&"as, y a los (einte d'as, A&"irre lle&- a ."ito.
@#"ando Es$"i(el s"po de s" presencia 3relata arcilaso3 hi/o otro (ia6e de
$"inientas le&"as hasta #"/co, pero a los pocos d'as A&"irre lle&- hasta all',
desp"8s de haber (ia6ado a pie, descal/o, y di6o $"e "n hombre $"e ha sido
a/otado no tiene derecho a montar a caballo ni a mostrarse en l"&ares donde
p"eda (erlo la &ente. 7e esta manera, A&"irre si&"i- a s" 6"e/ d"rante tres a0os y
c"atro meses.@
A&otado por la persec"ci-n, Es$"i(el permaneci- en #"/co, ci"dad $"e ten'a "n
&obierno tan r'&ido y se(ero $"e sinti- $"e all' estar'a a sal(o de A&"irre. :"e a
(i(ir a "na casa cercana a la catedral, de la c"al no se atre('a a salir si no iba
armado con "na espada o "na da&a.
@Sin embar&o, cierto l"nes al mediod'a A&"irre entren la casa y, desp"8s de
haberla recorrido por completo y haber atra(esado "n corredor, "n sal-n, "na
habitaci-n y otra habitaci-n interior donde el 6"e/ &"ardaba s"s libros, al fin lo
encontr- dormido sobre "no de s"s libros y lo mat- de (arias p"0aladas. El
asesino se disp"so a salir, pero c"ando lle&- a la p"erta de la casa se encontr-
con $"e hab'a ol(idado s" sombrero en el l"&ar del hecho, y t"(o la temeridad de
re&resar a b"scarlo. L"e&o se f"e caminado calle aba6o.@
;9E #AL7E+ 7REAM2 SEEKERS A: EL 7ARA7A +*LJER -'*,4*N /0B=
E# $-er8& ' #a &8e=a
<n c"er(o camorrero se sent- sobre la espalda de "na o(e6a. La o(e6a, m"y
contra s" (ol"ntad, lle(- al c"er(o de "n lado al otro d"rante "n lar&o tiempo y al
fin le di6o2
3Si le h"bieses hecho esto a "n perro, te habr'a dado "na lecci-n con s"s
afilados dientes.
A lo $"e el c"er(o replic-2
37esprecio a los d8biles y me inclino ante los f"ertes. S8 bien a $"i8n p"edo
dominar y a $"i8n ten&o $"e elo&iar. racias a esto espero extender mi (ida hasta
alcan/ar "na pl%cida (e6e/.
:PB<LAS ESO,O F9NES DEL S91LO 69 *#-#
944
LEH NW
?A
NO SE -O4,RO4ET*
-ON N*D9E
CRITERIO
S-lo los tontos se apres"ran siempre a tomar partido. +o se
comprometa con nin&"na posici-n o ca"sa, sal(o con la s"ya propia.
El hecho de mantener s" independencia lo con(ierte en el amo de los
dem%s. Abten&a beneficios oponiendo a las personas entre s'.
/A3 PARTE0 NO SE COMPROMETA CON NADIE" PERO DE1E AUE TODOS LO CORTE1EN
Si permite $"e los dem%s ten&an la sensaci-n de poseerlo, en mayor o menor
&rado, "sted perder% todo s" poder sobre ellos. #"anto m%s e(ite comprometer
s"s afectos, m%s esf"er/os har%n los otros para &anar s" adhesi-n. Mant8n&ase
por encima de todos, y obtendr% el poder $"e &enera la atenci-n de los dem%s y el
fr"strado deseo de posesi-n $"e experimenten. 7esempe0e el papel de la Reina
=ir&en2 aliente las esperan/as pero n"nca las satisfa&a.
-uando la reina 9sabel 9 ascendi8 al trono de 9n&laterra en /<<) se discuti8 !uc.o la !anera
de encontrarle un esposo# El asunto se debati8 en el ,arla!ento y constituy8 uno de los
principales te!as de conversaci8n de los in&leses de la 5poca sin distinci8n de posiciones
sociales# Si bien .ab%a desacuerdos en cuanto al candidato !2s conveniente todos coincid%an
en >ue deb%a casarse lo antes posible dado >ue una reina debe tener un rey y ade!2s es su
obli&aci8n dar un .eredero al reino# Los debates prosi&uieron durante aos# Entretanto los !2s
apuestos y ele&ibles solteros del reino LSir Robert Dudley el conde de Essex Sir +alter
Ralei&.L aspiraban a la !ano de 9sabel# Ella no los desalentaba pero en apariencia no ten%a
prisa al&una por casarse y sus veladas su&erencias acerca de cu2l de sus pretendientes era
su preferido a !enudo resultaban contradictorias# En /<BB el ,arla!ento le envi8 una
dele&aci8n para instarla a casarse antes de >ue la edad le i!pidiera concebir un .i"o# La reina
no discuti8 ni rec.a;8 el pedido de la dele&aci8n pero se !antuvo vir&en#
El delicado "ue&o >ue 9sabel llevaba a cabo con sus pretendientes pronto la .i;o ob"eto de
innu!erables fantas%as sexuales y de una reverencia rayana en el culto# El !5dico de la corte
Si!8n For!an re&istr8 en su diario sus sueos de desflorarla# ,intores de la 5poca la
representaban co!o a Diana y otras diosas pa&anas# El poeta Ed!und Spenser entre otros
ensal;8 en sus versos a la Reina 6ir&en# La &ente la lla!aba la KE!peratri; del !undoK Kla
virtuosa 6ir&enK >ue reinaba sobre el !undo y !ovili;aba los astros# En las conversaciones
>ue !anten%an con ella !uc.os de sus pretendientes .ac%an insinuaciones sexuales un tanto
audaces osad%a >ue 9sabel no desalentaba# 'ac%a todo lo posible por incentivar el inter5s de
los candidatos y en for!a si!ult2nea los !anten%a a raya#
En toda Europa tanto reyes co!o pr%ncipes sab%an >ue un !atri!onio con 9sabel sellar%a
una alian;a entre 9n&laterra y cual>uier naci8n# El rey de Espaa la corte"aba as% co!o el
pr%ncipe de Suecia y el arc.idu>ue de *ustria# ,ero ella con &ran cortes%a los rec.a;8 a todos#
El &ran desaf%o diplo!2tico >ue se plante8 durante el reinado de 9sabel 9 fue el al;a!iento
de los ,a%ses 3a"os fla!encos y .olandeses >ue en a>uel entonces eran posesiones
espaolas# 9n&laterra deb%a decidir si le conven%a ro!per su alian;a con Espaa y ele&ir a
Francia co!o su principal aliado en el continente y por lo tanto alentar la independencia
fla!enca y .olandesa# ,ara /<=A parec%a >ue una alian;a con Francia ser%a el curso de acci8n
!2s inteli&ente para 9n&laterra# Francia ten%a dos candidatos !atri!oniales ele&ibles de
94'
san&re noble: el du>ue de *n"ou y el du>ue de *lendon .er!anos del rey de Francia# SSe
casar%a al&uno de ellos con 9sabelT *!bos ten%an sus venta"as e 9sabel !antuvo vivas las
esperan;as de los dos# Este te!a se prolon&8 durante aos# El du>ue de *n"ou visit8 varias
veces 9n&laterra bes8 a 9sabel en pDblico e incluso la lla!aba con apelativos cariosos# Ella
parec%a retribuirle el afecto# Entretanto !ientras la reina flirteaba con los dos .er!anos se
fir!8 un tratado >ue sellaba la pa; entre Francia e 9n&laterra# En /<)? 9sabel consider8 >ue ya
pod%a dar por ter!inada a>uella farsa# Sobre todo en el caso del du>ue de *n"ou lo .i;o con
&ran alivio: s8lo por ra;ones diplo!2ticas .ab%a per!itido >ue la corte"ara un .o!bre cuya
presencia no soportaba y a >uien encontraba f%sica!ente repulsivo# 7na ve; ase&urada la pa;
entre Francia e 9n&laterra cort8 su relaci8n con el untuoso du>ue del !odo !2s cort5s posible#
,ara entonces 9sabel ya ten%a de!asiada edad co!o para concebir un .i"o# ,or lo tanto
pudo vivir el resto de su vida a su anto"o y !uri8 co!o la Reina 6ir&en# No de"8 .eredero
directo pero su reinado se destac8 por una pa; inco!parable y una &ran fecundidad cultural#
INTERPRETACIN
9sabel ten%a buenos !otivos para no desear casarse: .ab%a atesti&uado los errores co!etidos
por la reina 4ar%a de Escocia su pri!a# Los escoceses >ue se resist%an a la idea de >ue los
&obernara una !u"er esperaban >ue 4ar%a se casara y >ue se casara con al&uien
conveniente# -asarse con un extran"ero le restar%a popularidad favorecer a al&Dn apellido
noble en particular causar%a terribles rivalidades# *l fin 4ar%a eli&i8 por esposo a Lord Darnley
un cat8lico# -on ello incurri8 en el odio de los protestantes de Escocia y &ener8 conflictos
inter!inables#
9sabel sab%a >ue el !atri!onio puede llevar a la ruina a una &obernante !u"er# *l casarse
y con ello co!pro!eterse con un partido o una naci8n la reina se ve envuelta en conflictos >ue
no .a ele&ido conflictos >ue con el tie!po pueden abru!arla o conducirla a una &uerra inDtil#
*de!2s el esposo se convierte en el &obernante de facto y a !enudo intenta sacar a su
esposa la reina co!o lo .i;o Darnley con 4ar%a# 9sabel aprendi8 !uy bien esa lecci8n# -o!o
soberana ten%a dos ob"etivos: evitar el !atri!onio y evitar la &uerra# Lo&r8 alcan;ar a!bos
utili;ando las .ipot5ticas posibilidades de un !atri!onio para for"ar alian;as# En el !o!ento en
>ue se .ubiera co!pro!etido con un candidato deter!inado .abr%a perdido su poder# ,ara
lo&rar sus ob"etivos la reina deb%a irradiar !isterio y .acerse desear sin desalentar nunca las
esperan;as de nadie pero sin ceder "a!2s#
4ediante ese "ue&o de flirteo y distancia!iento >ue practic8 durante toda su vida 9sabel
do!in8 a su pa%s y a todo .o!bre >ue ansiaba con>uistarla# *l ser centro de atenci8n sie!pre
era ella >uien e"erc%a el control# 4anteniendo su independencia por enci!a de todo 9sabel
prote&i8 su poder y se convirti8 en ob"eto de reverencia#
Preferir'a ser mendi&a y soltera, $"e reina y casada.
RE9N* 9S*3EL 9 /<@@C/BA@
Dado >ue el poder depende en &ran !edida de las apariencias usted deber2 aprender las
estrata&e!as >ue potenciar2n su i!a&en# Ne&arse a co!pro!eterse con una persona o con
un &rupo deter!inado es una de dic.as t2cticas# -uando usted !antiene una cierta distancia
no &enera eno"o sino una especie de respeto# De in!ediato parece poderoso por>ue se .ace
inasible en lu&ar de sucu!bir al &rupo o a la relaci8n co!o .ace la !ayor%a de la &ente# Esta
aura de poder crece con el paso del tie!po: a !edida >ue au!enta su fa!a de independiente
!2s personas desear2n lo&rar >ue usted se co!pro!eta con ellas# El deseo es tan conta&ioso
co!o un virus: si ve!os >ue al&uien es deseado por otros ta!bi5n nosotros sole!os
encontrarlo deseable#
En el instante en >ue usted se co!pro!ete con al&uien la !a&ia desaparece# Se
convierte en al&uien i&ual a todos# Los de!2s ensayar2n todo tipo de !5todos subrepticios
para lo&rar >ue usted se co!pro!eta# Le .ar2n re&alos y lo inundar2n de favores con el ob"eto
de ponerlo en una situaci8n co!pro!etida# *liente esa atenci8n pero no se co!pro!eta con
946
nada ni nadie# *cepte los re&alos y favores si >uiere pero !anten&a independencia interior#
Ja!2s debe sentirse obli&ado con nadie#
Sin e!bar&o recuerde >ue el ob"etivo no es rec.a;ar a la &ente o dar la i!presi8n de >ue
usted es incapa; de asu!ir un co!pro!iso# *l i&ual >ue la Reina 6ir&en deber2 revolver la
olla despertar inter5s seducir a la &ente con la posibilidad de poseerlo# ,or lo tanto a veces
tendr2 >ue inclinarse .acia ellos### pero nunca de!asiado#
El soldado y estadista &rie&o *lcib%ades era un !aestro en este "ue&o# Fue 5l >uien su&iri8
la creaci8n de una enor!e ar!ada ateniense >ue lue&o co!and8 durante la invasi8n a Sicilia
en el ao (/( a#-# -uando los envidiosos atenienses trataron de destituirlo levantando falsos
car&os contra 5l *lcib%ades se pas8 al bando ene!i&o los espartanos en lu&ar de volver a su
pa%s y enfrentar un "uicio# Lue&o cuando los atenienses fueron derrotados en Siracusa de"8
Esparta y pas8 a ,ersia aun cuando sab%a >ue el poder de Esparta iba en au!ento# -o!o
consecuencia tanto los espartanos co!o los atenienses corte"aron a *lcib%ades a causa de su
influencia sobre los persas y los persas a su ve; lo col!aron de .onores debido al poder >ue
ten%a sobre atenienses y espartanos# *lcib%ades .ac%a pro!esas a todos pero no se
co!pro!et%a con nadie y al final de la partida ten%a todos los ases en la !ano#
Si usted aspira a obtener poder e influencia intente poner en pr2ctica la t2ctica de
*lcib%ades: ub%>uese entre dos potencias co!petidoras# Sedu;ca a una de las partes con
pro!esas de ayuda la otra parte >ue sie!pre tratar2 de superar al ene!i&o ta!bi5n lo
corte"ar2# 4ientras cada una de las partes co!pita con la otra por la atenci8n de usted usted
parecer2 una persona !uy influyente y deseable# Lo&rar2 acu!ular !2s poder >ue si se
.ubiese co!pro!etido con uno u otro bando# ,ara perfeccionar esta t2ctica tendr2 >ue
!antenerse interior!ente libre de ataduras e!ocionales y ver a >uienes lo rodean co!o
escalones en su ascenso a la ci!a del poder# 7sted no puede per!itirse el lu"o de convertirse
en lacayo de nin&una causa#
En !edio de la ca!paa por las elecciones presidenciales de /0B) en los Estados
7nidos 'enry Jissin&er lla!8 por tel5fono al e>uipo de Ric.ard Nixon# Jissin&er .ab%a estado
aliado con Nelson RocFefeller >ue .ab%a procurado sin 5xito la no!inaci8n republicana#
*.ora Jissin&er ofreci8 brindar al e>uipo de Nixon valiosa infor!aci8n secreta sobre las
ne&ociaciones de pa; con 6ietna! >ue desarrollaban en ,ar%s# Ten%a a uno de sus .o!bres en
el e>uipo de ne&ociaci8n >ue lo !anten%a al tanto de las Dlti!as novedades# El e>uipo de
Nixon acept8 de buen &rado el ofreci!iento#
Sin e!bar&o al !is!o tie!po Jissin&er abord8 al candidato de!8crata 'ubert
'u!p.rey para ofrecerle su ayuda# La &ente de 'u!p.rey le pidi8 infor!aci8n confidencial
sobre Nixon y Jissin&er se la su!inistr8# K'ace aos >ue odio a NixonK di"o Jissin&er a la
&ente de 'u!p.rey# La verdad era >ue no le interesaba ni un partido ni el otro# Lo >ue en
realidad >uer%a era lo >ue obtuvo: la pro!esa de un puesto de alto nivel en el &abinete tanto
por parte de Nixon co!o de 'u!p.rey# Guien>uiera &anara la elecciones la carrera de
Jissin&er estaba ase&urada#
El &anador por supuesto fue Nixon y Jissin&er asu!i8 su puesto en el &abinete# ,ero
aun as% se cuid8 !uc.o de parecer de!asiado un K.o!bre de NixonK# -uando Nixon fue
reelecto en /0=? .o!bres !uc.o !2s leales a 5l >ue Jissin&er fueron despedidos# Jissin&er
fue ta!bi5n el Dnico alto funcionario de Nixon >ue lo&r8 sobrevivir a la crisis de +ater&ate y
servir en el &obierno del nuevo presidente 1erald Ford# 4anteniendo un poco de distancia
lo&r8 prosperar aun en tie!pos turbulentos#
Guienes aplican esta estrate&ia observan un extrao fen8!eno: la &ente >ue se apresura
a apoyar a otro suele &anar poco respeto a lo lar&o del proceso por>ue su ayuda es f2cil de
obtener# Los >ue !antienen cierta distancia en ca!bio se encuentran rodeados por
suplicantes su aire de superioridad es !uy poderoso y todos >uieren tenerlos de su parte#
-uando ,icasso despu5s de una pri!era 5poca de pobre;a se convirti8 en el pintor de
!ayor 5xito del !undo no se co!pro!eti8 con este o a>uel marchand a pesar de >ue a.ora
todos lo perse&u%an por todas partes y le .ac%an ofertas y pro!esas !uy atractivas# ,or el
contrario parec%a no tener inter5s en sus servicios# Esta t2ctica los enlo>uec%a y !ientras se
peleaban por 5l los precios de su obra fueron subiendo# -uando 'enry Jissin&er co!o
Secretario de Estado de los Estados 7nidos >uiso alcan;ar una d8tente con la 7ni8n
Sovi5tica no .i;o concesiones ni &estos conciliatorios sino >ue e!pe;8 a corte"ar a -.ina#
948
Esto enfureci8 a los sovi5ticos pero ta!bi5n los aterr8 ya >ue en a>uel !o!ento se
encontraban pol%tica!ente aislados y te!%an >ue ese aisla!iento au!entara si los Estados
7nidos y -.ina celebraban al&Dn tipo de tratado# El "ue&o de Jissin&er los i!puls8 .acia la
!esa de ne&ociaciones# Esta t2ctica tiene un paralelo en el 2!bito de la seducci8n senti!ental:
si usted >uiere seducir a una !u"er reco!ienda Stend.al co!ience por corte"ar a la .er!ana#
4ant5n&ase por enci!a de la &ente y 5sta acudir2 a usted# 1anar sus favores ser2 para
ellos todo un desaf%o# 4ientras usted i!ite a la sabia Reina 6ir&en y esti!ule las esperan;as
de los otros se&uir2 siendo un i!2n >ue atraer2 atenci8n y deseos#
IMAGEN
La Reina 6ir&en# El centro de atenci8n deseo y reverencia# Nunca sucu!be a tal o cual
candidato pero lo&ra >ue todos &iren a su alrededor co!o los planetas incapaces de de"ar su
8rbita pero sin lo&rar nunca acercarse a ella#
AUTORIDAD
No se co!pro!eta con nadie ni con nada por>ue ello e>uivale a ser un esclavo un esclavo de
todos los .o!bres### ,or sobre todo !ant5n&ase libre de co!pro!isos y obli&aciones: son los
!edios >ue utili;an los de!2s para poder do!inarlo###
4A3 PARTE0 NO SE COMPROMETA CON NADIE0 MANTBNGASE POR ENCIMA DEL COM>N DE LA GENTE
+o permita $"e los otros lo me/clen en s"s me/$"inas peleas y disp"tas.
M"8strese interesado y comprensi(o, pero b"s$"e la forma de permanecer
ne"tral, de6e $"e los dem%s se peleen mientras "sted da "n paso atr%s, obser(a y
espera. #"ando los ad(ersarios se hayan cansado y a&otado m"t"amente, "sted
podr% reco&er la cosecha. 7e hecho, p"ede adoptar la cost"mbre de &enerar
disc"siones entre otros y l"e&o ofrecerse para componer la disp"ta, para &anar
poder como mediador.
* fines del si&lo U6 las !2s fuertes de las ciudadesCestado de 9talia L6enecia Florencia
Ro!a y 4il2nL &uerreaban en for!a constante# En torno de las contiendas se cern%an Francia
y Espaa dispuestas a >uedarse con lo >ue pudieran arrebatar a las debilitadas potencias
italianas# H atrapado en !edio de todo se encontraba el pe>ueo estado de 4antua
&obernado por el "oven du>ue 1ianfrancesco 1on;a&a# 4antua estaba ubicada
estrat5&ica!ente en el centro de 9talia de !odo >ue tarde o te!prano uno de a>uellos poderes
la fa&ocitar%a y pondr%a fin a su condici8n de reino independiente#
1on;a&a fero; &uerrero y .2bil co!andante de tropas se convirti8 en una especie de
&eneral !ercenario >ue peleaba para el bando >ue !e"or le pa&ara# En /(0A se cas8 con la
bella 9sabella dYEste .i"a del &obernante de otro pe>ueo reino italiano Ferrara# Dado >ue el
du>ue se .allaba casi sie!pre ausente de 4antua le toc8 a 9sabella &obernar en su lu&ar#
La pri!era verdadera prueba >ue debi8 enfrentar co!o re&ente tuvo lu&ar cuando en
/(0) el rey Luis U99 de Francia prepar8 su e"5rcito y se dispuso a !arc.ar sobre 4il2n#
*doptando su p5rfida actitud .abitual los de!2s estados italianos buscaron de in!ediato
al&una !anera de beneficiarse con las dificultades >ue enfrentaba 4il2n# El papa *le"andro 69
pro!eti8 no intervenir lo >ue e>uival%a a dar carta blanca a los franceses# Los venecianos
insinuaron >ue ta!poco ayudar%an a 4il2n a ca!bio de lo cual esperaban >ue los franceses
les entre&aran 4antua# El re&ente de 4il2n Ludovico Sfor;a de pronto se encontr8 solo y
abandonado# Recurri8 a 9sabella dYEste una de sus !e"ores a!i&as Mta!bi5n se corr%a el
ru!or de >ue era su a!anteO y le ro&8 >ue persuadiera al du>ue 1on;a&a de acudir en su
948
ayuda# 9sabella lo intent8 pero su esposo se !ostr8 reticente pues consideraba >ue la causa
de Sfor;a no ten%a posibilidad al&una de triunfar# Fue as% co!o en /(00 Luis U99 !arc.8 sobre
4il2n y la so!eti8 con facilidad#
9sabella se encontr8 ante un serio dile!a: si se !anten%a leal a Ludovico Sfor;a los
franceses avan;ar%an sobre 4antua# ,or otra parte si se aliaba con Francia se ene!istar%a con
el resto de 9talia arries&ando perder a 4antua una ve; >ue los franceses se retiraran# Si ped%a
ayuda a 6enecia o a Ro!a >ue .ab%an per!anecido neutrales se apoderar%an de 4antua con
el pretexto de acudir en su ayuda# Sin e!bar&o al&o ten%a >ue .acer# Ha sent%a en la nuca el
aliento del poderoso rey de Francia# *l fin decidi8 entablar a!istad con 5l con>uist2ndolo
co!o lo .ab%a .ec.o antes con Ludovico Sfor;a con valiosos re&alos inteli&entes e in&eniosas
cartas y >ui;2 su co!pa%a dado >ue 9sabella era c5lebre por su inco!parable belle;a y su
encanto#
En /<AA Luis U99 invit8 a 9sabella a 4il2n a una &ran fiesta >ue daba para celebrar su
triunfo# Leonardo da 6inci construy8 un enor!e le8n !ec2nico para la ocasi8n cuando el le8n
abr%a la boca escup%a lirios naturales s%!bolo de la reale;a francesa# En la fiesta 9sabella
luci8 uno de sus c5lebres vestidos Mentre todas las princesas italianas era la >ue pose%a el
&uardarropa !e"or surtidoO y tal co!o .ab%a esperado fascin8 y cautiv8 al rey >uien i&nor8 a
todas las de!2s da!as >ue co!pet%an por su atenci8n# ,ronto se convirti8 en su constante
aco!paante y a ca!bio de su a!istad Luis U99 pro!eti8 prote&er la independencia de
4antua contra las a!biciones de 6enecia#
*penas una de las a!ena;as .ab%a cedido apareci8 otra !uc.o !2s in>uietante esta
ve; desde el sur ba"o la for!a de -5sar 3or&ia# * partir de /<AA -5sar 3or&ia avan;aba .acia
el norte apoder2ndose en no!bre de su padre el papa *le"andro de cuanto pe>ueo reino
encontraba en el ca!ino# 9sabella conoc%a !uy bien a -5sar: por un lado no se pod%a confiar
en 5l y por el otro .ab%a >ue evitar ofenderlo# 'ab%a >ue en&atusarlo y al !is!o tie!po no
per!itir >ue se acercara de!asiado# 9sabella co!en;8 por enviarle obse>uios: .alcones
perros de ra;a perfu!es y docenas de !2scaras pues sab%a >ue -5sar sie!pre las usaba
cuando ca!inaba por las calles de Ro!a# Le envi8 !ensa"eros con elo&iosos saludos
M!ensa"eros >ue a la ve; actuaban co!o esp%as para 9sabellaO# En cierto !o!ento -5sar le
pidi8 >ue alo"ara al&unas de sus tropas en 4antua# 9sabella lo&r8 disuadirlo cort5s!ente
se&ura de >ue una ve; >ue las tropas estuviesen acuarteladas en su ciudad nunca !2s
partir%an#
4ientras por un lado se esfor;aba por seducir a -5sar 9sabella advirti8 a cuantos la
rodeaban: deb%an cuidarse de no decir ni una palabra ofensiva contra 5l dado >ue -5sar
3or&ia ten%a esp%as en todas partes y utili;ar%a el !enor pretexto para invadir 4antua# -uando
9sabella dio a lu; a su .i"o le pidi8 a -5sar >ue fuese el padrino# 9ncluso su&iri8 la posibilidad
de un !atri!onio entre su fa!ilia y la de 5l# De al&una !anera todas estas estrata&e!as
surtieron efecto por>ue a pesar de >ue -5sar con>uist8 infinidad de ciudades sie!pre
respet8 a 4antua#
En /<A@ !uri8 *le"andro 3or&ia el padre de -5sar y al&unos aos !2s tarde el nuevo
,apa Julio 99 inici8 una &uerra para expulsar las tropas francesas de 9talia -uando el re&ente
de Ferrara L*lfonso .er!ano de 9sabellaL to!8 partido por los franceses Julio decidi8
atacarlo y .u!illarlo# 7na ve; !2s 9sabella se encontr8 entre dos fue&os: por un lado estaba el
,apa y por el otro los franceses y su .er!ano# No se atrevi8 a aliarse con nin&uno de los dos
pero por otra parte ofender a al&uno de ellos .abr%a resultado i&ual!ente desastroso# 7na ve;
!2s se dedic8 al doble "ue&o en el cual se .ab%a convertido en una &ran experta# ,or un lado
consi&ui8 >ue su esposo 1on;a&a peleara de parte del ,apa sabiendo >ue no se esfor;ar%a
de!asiado# ,or el otro per!iti8 >ue las tropas francesas pasaran por 4antua para auxiliar a
Ferrara# 4ientras >ue pDblica!ente se >ue"aba de >ue los franceses .ab%an KinvadidoK su
territorio en privado les prove%a valiosa infor!aci8n# ,ara >ue la supuesta invasi8n fuese
cre%ble consi&ui8 >ue los franceses si!ularan un sa>ueo de la ciudad# Su estrata&e!a
funcion8 una ve; !2s: el ,apa respet8 a 4antua#
En /</@ al cabo de un prolon&ado sitio Julio 99 derrot8 a Ferrara y las tropas francesas se
retiraron# *&otado por el esfuer;o el ,apa !uri8 al&unos !eses !2s tarde# Tras su !uerte
volvi8 a repetirse la pesadilla de las c%clicas luc.as y las !e;>uinas escara!u;as entre las
ciudades italianas#
94;
4uc.as cosas ca!biaron durante el reinado de 9sabella: lle&aron y pasaron papas -5sar
3or&ia ascendi8 y cay8 6enecia perdi8 su i!perio 4il2n fue invadida Florencia co!en;8 a
decaer y Ro!a fue sa>ueada por el e!perador -arlos 6 de 'absbur&o# Entre todos estos
tu!ultos la pe>uea 4antua no s8lo sobrevivi8 sino >ue prosper8 y su corte fue la envidia de
toda 9talia# Su ri>ue;a y soberan%a se !antendr%an intactas durante !2s de un si&lo despu5s de
la !uerte de 9sabella ocurrida en /<@0#
INTERPRETACIN
9sabella dYEste co!prendi8 con sorprendente claridad la situaci8n pol%tica de la 9talia de su
tie!po: una ve; >ue se to!aba partido por cual>uiera de las fuer;as contendientes se estaba
perdido# Los poderosos lo devoraban y los d5biles lo des&astaban# -ual>uier nueva alian;a
&eneraba un nuevo ene!i&o y a !edida >ue ese c%rculo vicioso produc%a cada ve; !2s y !2s
conflictos otras fuer;as externas se iban involucrando .asta >ue resultaba i!posible salir
inde!ne# En el !e"or de los casos se era vencido por el a&ota!iento y el des&aste#
9sabella condu"o a su reino por el Dnico curso >ue le per!itir%a atravesar sano y salvo esos
conflictos# No se per!iti8 perder la cabe;a a causa de su lealtad .acia un du>ue o un rey#
Ta!poco intent8 detener los enfrenta!ientos >ue ten%an lu&ar a su alrededor ya >ue esto s8lo
.ubiese si&nificado involucrarse en ellos# *de!2s los conflictos ter!inaban redundando en su
beneficio# Si las distintas partes luc.aban a !uerte y se a&otaban en el curso de esas &uerras
no estar%an en condiciones de apoderarse de 4antua# El secreto del poder de 9sabella radicaba
en su sa&a; .abilidad para parecer preocupada por los asuntos y los intereses de cada parte
cuando en realidad s8lo se co!pro!et%a con sus propios intereses y los de su reino#
7na ve; >ue se involucre en una luc.a >ue no es la suya perder2 toda iniciativa# Los
intereses de los co!batientes se convertir2n en los suyos propios y usted se transfor!ar2 en
una .erra!ienta de ellos# *prenda a controlarse repri!iendo su natural tendencia a to!ar
partido y a involucrarse en disputas# Sea a!able y encantador con cada uno de los
contendientes lue&o d5 un paso al costado !ientras ellos c.ocan entre s%# -ada nueva batalla
los debilitar2 !2s !ientras >ue usted se fortalecer2 con cada batalla >ue evite#
#"ando la &a(iota y la alme6a force6ean, el pescador obtiene el beneficio.
*NT917O ,RO6ER39O -'9NO#
,ara tener 5xito en el "ue&o del poder es necesario aprender a do!inar las e!ociones# ,ero
aun cuando usted lo&re ese tipo de autocontrol nunca podr2 controlar la disposici8n
te!pera!ental de >uienes lo rodean# H 5se es el !ayor de los ries&os# La !ayor%a de la &ente
se !ane"a en un torbellino de e!ociones reaccionando constante!ente y procurando allanar
disputas y conflictos# Su autocontrol y su autono!%a no .ar2n sino enfurecer a los de!2s#
Tratar2n de arrastrarlo al torbellino y le ro&ar2n >ue to!e partido en inter!inables batallas o
>ue .a&a de pacificador# Si usted sucu!be a estos e!otivos rue&os poco a poco ver2 >ue su
!ente y su tie!po ter!inan absorbidos por los proble!as de los de!2s# No per!ita >ue la
co!pasi8n por los otros lo lleve a involucrarse# Es un "ue&o >ue nunca podr2 &anar pues los
conflictos no .ar2n sino !ultiplicarse#
,or otra parte usted no puede !antenerse al !ar&en por co!pleto pues con ello s8lo
ofender%a e irritar%a sin necesidad# ,ara "u&ar este "ue&o de la !anera adecuada deber2
parecer interesado en los proble!as de los de!2s e incluso en ocasiones dar la i!presi8n de
>ue to!a partido por ellos# ,ero !ientras por fuera !anifiesta &estos de apoyo tendr2 >ue
conservar su ener&%a y su cordura !anteniendo sus e!ociones al !ar&en de los sucesos# ,or
!uc.o >ue los otros traten de involucrarlo nunca per!ita >ue su inter5s por los asuntos a"enos
vaya !2s all2 de la superficie# '2&ales obse>uios escuc.e con expresi8n e!p2tica e incluso
de tanto en tanto recurra a su poder de seducci8n### pero para sus adentros !anten&a tanto a
los reyes a!i&os co!o a los p5rfidos 3or&ias a una distancia ra;onable# *l ne&arse a
co!pro!eterse conservar2 su autono!%a y retendr2 la iniciativa# Sus "u&adas obedecer2n a su
propia decisi8n en lu&ar de ser reacciones defensivas ante el tiraCyCaflo"e >ue se produce a su
alrededor#
9'-
Su lentitud para to!ar las ar!as puede ser un ar!a en s% !is!a sobre todo si de"a >ue
los de!2s se a&oten luc.ando lo >ue le per!itir2 aprovec.arse del a&ota!iento# En la anti&ua
-.ina el reino de -.in fue invadido en cierta oportunidad por el reino de 'sin&# 'uan re&ente
de una provincia vecina consideraba >ue deb%a acudir en defensa de 'sin& pero su asesor le
aconse"8 >ue esperara: K'sin& aDn no est2 arruinada y -.in todav%a no se encuentra
ex.austa# 4ientras -.in no est5 ex.austa Znosotros[ no podre!os tener !ayor influencia#
*de!2s el !5rito de apoyar a un estado en peli&ro no es tan &rande co!o la virtud de ayudar
a recuperarse a un estado arruinadoK# El conse"o del asesor fue aceptado y tal co!o predi"o a
'uan le cupo la &loria !2s adelante de salvar a 'sin& cuando se encontraba al borde de la
destrucci8n y lue&o con>uistar al ex.austo estado de -.in 'uan se !antuvo fuera del conflicto
.asta >ue las dos fuer;as involucradas se a&otaron !utua!ente es decir .asta el !o!ento
!2s propicio para intervenir#
Esto es lo >ue &ana con la actitud de !antenerse por enci!a de sus se!e"antes: tie!po
para situarse de !odo tal de beneficiarse con la situaci8n cuando una de las partes co!ien;a
a perder# Ta!bi5n puede llevar la estrate&ia un paso !2s all2 y pro!eter apoyo a a!bas
partes al tie!po >ue !anipula las cosas de for!a tal >ue al final sal&a &anando usted# Esto
es lo >ue -astruccio -astracani re&ente de la ciudad italiana de Lucca en lo&r8 el si&lo U96
cuando >uer%a aduearse de la ciudad de ,istoia# 7n sitio .abr%a resultado !uy costoso tanto
en vidas co!o en dinero pero -astruccio sab%a >ue en ,istoia .ab%a dos bandos rivales los
Ne&ros y los 3lancos >ue se odiaban# Ne&oci8 con los Ne&ros y pro!eti8 ayudarlos en la
luc.a contra los 3lancos lue&o pro!eti8 a los 3lancos apoyarlos en la luc.a contra los Ne&ros#
H -astruccio !antuvo a!bas pro!esas: envi8 un e"5rcito a la puerta de la ciudad controlada
por los Ne&ros cuyos centinelas por supuesto lo recibieron con entusias!o# Entre tanto otro
de sus e"5rcitos in&res8 por la puerta controlada por los 3lancos# Los dos e"5rcitos se reunieron
en el centro ocuparon la ciudad !ataron a los l%deres de a!bas facciones pusieron fin a la
&uerra interna y -astruccio se adue8 de ,istoia#
,reservar su autono!%a le ofrecer2 opciones >ue le per!itir2n actuar en el !o!ento
oportuno cuando otros se pelean entre s%: usted podr2 dese!pear el papel de !ediador y
pacificador !ientras >ue en realidad estar2 velando por sus propios intereses# ,odr2 pro!eter
apoyo a una parte y la otra parte tendr2 >ue ofrecerle a usted una reco!pensa !2s alta# O
co!o .i;o -astruccio podr2 si!ular estar de a!bas partes a la ve; y lue&o usar a los
contendientes el uno contra el otro#
4uc.as veces cuando estalle un conflicto usted se sentir2 tentado a to!ar partido por el
contrincante !2s fuerte o el >ue le ofre;ca !ayores venta"as en el caso de una alian;a#
Esto es arries&ado# En pri!er lu&ar suele resultar dif%cil prever cu2l de las partes saldr2
&anando en el lar&o pla;o# ,ero aun si su apuesta resultara acertada y se uniera al adversario
!2s fuerte tal ve; 5ste lo fa&ocite o lo olvide cuando se convierta en el &anador# Si por otra
parte to!ara partido por el !2s d5bil estar2 condenado de ante!ano# ,ero si se !antiene
e>uidistante y a la expectativa no podr2 perder#
Durante la revoluci8n >ue se produ"o en Francia en /)@A al cabo de tres d%as de tu!ultos
y !otines el estadista Talleyrand ya entrado en aos estaba sentado "unto a la ventana
escuc.ando el taer de las ca!panas >ue anunciaban el fin de los enfrenta!ientos# Se volvi8
.acia su asistente y le di"o: KQ*. las ca!panasR Guiere decir >ue nosotros .e!os &anandoK#
KSGui5nes son enosotrosf mon princeTK pre&unt8 el asistente# Talleyrand le indic8 con su &esto
>ue &uardara silencio y respondi8: KQNi una palabraR 4aana le dir5 >ui5nes son YnosotrosYK#
Sab%a >ue s8lo los tontos se apresuran a to!ar partido en una situaci8n se!e"ante y >ue al
co!pro!eterse de!asiado de prisa se pierde capacidad de !aniobra# *de!2s la &ente lo
respetar2 !enos: pensar2 >ue >ui;2 !aana usted se co!pro!ete con otra causa diferente
ya >ue se ple&8 tan precipitada!ente a 5sta# La Fortuna es una diosa veleidosa >ue suele
pasarse de un bando a otro# El co!pro!iso con un bando lo privar2 de las venta"as >ue ofrece
de"ar pasar el tie!po y del lu"o de saber esperar# De"e >ue otros se ena!oren de esta o a>uella
a&rupaci8n# 7sted por su parte no se precipite no pierda la cabe;a#
,or Dlti!o .ay ocasiones en >ue lo !2s sabio es de"ar de lado todo si!ulacro de apoyar
a un bando deter!inado y en ca!bio pre&onar la propia independencia y autosuficiencia# La
pose aristocr2tica de la independencia es en particular i!portante para >uienes necesitan
&anar respeto# 1eor&e +as.in&ton lo aplic8 durante su tarea de construir bases fir!es para la
"oven repDblica estadounidense# -o!o presidente +as.in&ton evit8 la tentaci8n de aliarse con
9'9
Francia o con 9n&laterra a pesar de las presiones# Guer%a >ue su pa%s &anara el respeto del
!undo !ediante su independencia# * pesar de >ue un tratado con Francia podr%a .aber
resultado beneficioso en el corto pla;o sab%a >ue a la lar&a ser%a !uc.o !2s efica; reafir!ar
la autono!%a del pa%s# Los pa%ses europeos tendr%an >ue considerar a los Estados 7nidos
co!o a un par#
Recuerde: usted s8lo dispone de una cantidad li!itada de ener&%a y tie!po# -ada
!o!ento desperdiciado en los asuntos de los de!2s le >uita tie!po y ener&%a propios# Tal ve;
te!a >ue la &ente lo condene por indiferente y desal!ado pero a la lar&a el !antener la
independencia y la confian;a le per!itir2 &anar !ayor respeto y situarse en una posici8n de
poder a partir de la cual podr2 ele&ir ayudar a >uienes >uiera por propia iniciativa#
IMAGEN
7n !aci;o de arbustos# En el bos>ue un arbusto se aferra al otro enredando al vecino con sus
espinas for!ando un !aci;o >ue poco a poco extiende su i!penetrable do!inio# S8lo lo >ue
&uarda su distancia puede crecer y elevarse por enci!a de la espesura del !aci;o de
arbustos#
AUTORIDAD
-onsidere una actitud !2s valiente la de no involucrarse en co!pro!iso al&uno >ue la de
&anar una batalla y donde ya .aya un necio >ue interfiera cu%dese de >ue no .aya dos#
INVALIDACIN
*!bas partes de esta ley se volver2n contra usted si las lleva de!asiado le"os# El "ue&o >ue se
propone a>u% es delicado y dif%cil# Si usted enfrenta a de!asiadas partes entre s% adivinar2n
cu2l es su t2ctica y se unir2n contra usted# Si !antiene a !uc.os candidatos esperando
de!asiado tie!po en lu&ar de fo!entar en ellos el deseo &enerar2 desconfian;a# La &ente
e!pe;ar2 a perder inter5s en usted# -on el tie!po >ui;2s encuentre >ue resulta conveniente
co!pro!eterse con un lado aun>ue !2s no sea para &uardar las apariencias y de!ostrar >ue
es capa; de asu!ir responsabilidades#
*un as% la clave reside en !antener su independencia interior y evitar involucrarse
e!ocional!ente# -onserve la t2cita opci8n de poder irse en cual>uier !o!ento y recla!ar su
libertad si la parte con la >ue se .a aliado co!ien;a a des!oronarse# Las a!istades >ue for"8
!ientras era corte"ado le dar2n !uc.os sitios alternativos .acia los cuales diri&irse#
EPGRAFES
L&s %i#a&s" #&s $-er8&s ' e# )&rr&
Los milanos y los c"er(os celebraron "n ac"erdo, se&)n el c"al compartir'an a
medias toda presa $"e encontraran en el bos$"e. #ierto d'a (ieron a "n /orro $"e
hab'a sido herido por los ca/adores y yac'a, des(alido, ba6o "n %rbol, de inmediato
lo rodearon.
3+os $"edaremos con la parte s"perior del /orro, 3di6eron los c"er(os.
3Entonces nosotros tomaremos la mitad inferior, 3 respondieron los milanos.
El /orro se ech- a re'r y di6o2
3Siempre cre' $"e los milanos eran s"periores a los c"er(os, como tales,
deber'an $"edarse con la parte s"perior de mi c"erpo, del c"al forman parte mi
cerebro y otros bocados delicados.
9'2
3Ah, es (erdad 3di6eron los milanos3. +os $"edaremos con la mitad s"perior
del /orro.
37e nin&"na manera 3di6eron los c"er(os3. Lo repartiremos tal como
acordamos en "n principio.
Estall- "na encarni/ada batalla entre los dos bandos, y m"chas a(es cayeron en
"no y en otro, mientras $"e las restantes lo&raron escapar con dific"ltad. El /orro
permaneci- acostado al pie del %rbol d"rante al&"nos d'as, aliment%ndose de los
milanos y de los c"er(os m"ertos, y l"e&o abandon- el l"&ar, restablecido de s"s
heridas y de b"en %nimo, comentando2
3Los d8biles siempre se benefician con las l"chas entre los poderosos.
F:37L*S 9ND9*S
Los hombres de &ran habilidad son lentos en s" accionar, dado $"e es m%s f%cil
e(itar toda ocasi-n de comprometerse $"e salir bien parado de "n compromiso.
;ales ocasiones ponen a pr"eba s" criterio, es m%s se&"ro e(itarlas $"e emer&er
(ictorioso de ellas. <na obli&aci-n cond"ce a otra m%s &rande, y "no p"ede lle&ar
m"y cerca del borde mismo del desastre.
3*LT*S*R 1R*-9:N /BA/C/B<)
E# <(-i#a ' #a $er.a
<n %&"ila constr"y- s" nido sobre "n %rbol y empoll- s"s pichones. <na cerda
sal(a6e lle(- s" camada de lechones hasta el pie del %rbol, donde se $"edaron a
(i(ir. El %&"ila sol'a salir en b"sca de presas para alimentar a s"s pichones. La
cerda escarbaba alrededor del %rbol, ca/aba en el bos$"e y c"ando lle&aba la
noche lle(aba alimento a s"s lechones. 1 el %&"ila y la cerda (i('an como b"enos
(ecinos. <na (ie6a /orra $"er'a de(orar a los pichones y a los pe$"e0os lechones.
:"e a (er al %&"ila y le di6o2
3P&"ila, m%s (ale $"e no de6es t" nido. ;en c"idado con la cerda, tiene ne&ros
desi&nios para con t"s hi6os. ."iere destr"ir las ra'ces del %rbol. P"edes (erla
escarbando todo el tiempo.
1 desp"8s la /orra f"e a (er a la cerda y le di6o2
3#erda, no tienes "n b"en (ecino. Anoche o' $"e dec'a a s"s poll"elos2 [Mis
$"eridos pichones, les (oy a preparar "n fest'n con "n pe$"e0o lech-n\.
A partir de ese d'a, el %&"ila de6- de salir a b"scar presas y la cerda no (ol(i- a
internarse en el bos$"e. Los a&"il"chos y los lechones se m"rieron de hambre, y
la (ie6a /orra se los de(or-.
E# pre$i& .e #a e8i.ia
Mientras "na m"6er m"y pobre estaba en la pla/a (endiendo s"s $"esos, (ino "n
&ato y se lle(- "no de los $"esos. <n perro (io al ladron/"elo y trat- de
arrebatarle el $"eso. El &ato le hi/o frente al perro y as' se arm- "na &ran trif"lca.
El perro ladraba y tiraba tarascones, el &ato esc"p'a y ara0aba, pero la batalla no
se resol(i-.
3=ayamos a (er al /orro y pedirle $"e ha&a de %rbitro en este as"nto 3di6o el
&ato al fin.
37e ac"erdo, 3contest- el perro.
1 f"eron a (er al /orro. El /orro esc"ch- los ar&"mentos de ambos con aire de
sabihondo.
3Animales i&norantes 3los reprendi-3. 4Por $"8 se pelean de esta forma5 Si
est%n disp"estos, di(idir8 el $"eso en dos y ambos $"edar%n satisfechos.
37e ac"erdo, 3di6eron el &ato y el perro.
9'3
As' $"e el /orro sac- s" c"chillo y cort- el $"eso en dos partes, pero en l"&ar de
cortarlo a lo lar&o, lo cort- a lo ancho.
3>Mi mitad es m%s pe$"e0a?, 3protest- el perro.
El /orro mir- con aire sabihondo, a tra(8s de s"s lentes, la porci-n del perro.
3>;ienes ra/-n, m"cha ra/-n?, 3 admiti-.
As' $"e sac- "n tro/o de la porci-n del &ato.
3#on esto $"edar%n i&"ales, 3afirm-.
#"ando el &ato (io lo $"e el /orro hab'a hecho, comen/- a ma"llar2
3>Mira? >Ahora mi parte es la m%s pe$"e0a?
El /orro (ol(i- a ponerse los lentes y, mirando sabihondo la porci-n del &ato, di6o2
3;ienes ra/-n. Espera "n momento, y (oy a empare6ar las dos porciones.
1 cort- "n tro/o del $"eso del perro. Esto contin"- d"rante tanto tiempo 3el /orro
sacaba "n tro/o de la porci-n del &ato y l"e&o otro de la del perro3, $"e
finalmente termin- comi8ndose todo el $"eso delante de las propias narices de los
dos contrincantes.
A ;REAS<R1 A: !EB,S9 :ALKLARE N*T'*N *7S73EL ED# /0()
9'4
LEH NW
?/
F9NJ* -*ND9DEI
,*R* *TR*,*R
* LOS -:ND9DOS:
47PSTRESE 4:S TONTO
G7E S7 6\-T94*
CRITERIO
A nadie le &"sta sentirse m%s est)pido $"e los dem%s. Por lo tanto, el
tr"co consiste en hacer sentir sa&aces e inteli&entes a s"s ('ctimas y,
sobre todo, m%s sa&aces e inteli&entes $"e "sted. <na (e/ $"e las
haya con(encido de esto, n"nca sospechar%n $"e "sted tiene
moti(aciones oc"ltas contra ellos.
En el invierno de /)=? el financista estadounidense *sbury 'arpendin& se .allaba de visita en
Londres cuando recibi8 un tele&ra!a: .ab%an descubierto una !ina de dia!antes en el oeste
de los Estados 7nidos# El tele&ra!a proven%a de una fuente confiable L+illia! Ralston dueo
del 3anco de -aliforniaL pero aDn as% 'arpendin& lo to!8 co!o una bro!a acaso inspirada
en el descubri!iento reciente de &randes !inas de dia!antes en Sud2frica# Era cierto >ue
cuando lle&aron las pri!eras infor!aciones de >ue se .ab%a descubierto oro en el oeste
estadounidense todo el !undo se .ab%a !ostrado esc5ptico y sin e!bar&o la noticia result8
verdadera# Q,ero una !ina de dia!antes en el Le"ano OesteR 'arpendin& !ostr8 el tele&ra!a a
su cole&a en el !undo de las finan;as el bar8n Rot.sc.ild Muno de los .o!bres !2s ricos del
!undoO y le co!ent8 >ue deb%a de tratarse de una bro!a# Sin e!bar&o el bar8n contest8: KNo
est5 de!asiado se&uro# Estados 7nidos es un pa%s !uy &rande# Ha .a dado !2s de una
sorpresa al resto del !undo# Gui;2 ten&a reservadas otras !2sK# 'arpendin& re&res8 a los
Estados 7nidos en el pri!er vapor#
-uando lle&8 a San Francisco reinaba all% un cli!a de excitaci8n >ue recordaba los d%as
de la Fiebre del Oro a fines de la d5cada de /)(A# Dos veteranos y rudos buscadores de
!inas ,.ilip *rnold y Jo.n SlacF fueron los descubridores de la !ina de dia!antes# No
.ab%an revelado su ubicaci8n en el estado de +yo!in& pero al&unas se!anas antes .ab%an
llevado a un respetado experto en !iner%a to!ando por una ruta co!plicada a fin de >ue el
.o!bre no pudiera deter!inar la locali;aci8n del yaci!iento# 7na ve; all% el experto observ8
c8!o los dos !ineros desenterraban dia!antes# De re&reso en San Francisco el especialista
llev8 las piedras a varios "oyeros uno de los cuales esti!8 su valor en /#< !illones de d8lares#
'arpendin& y Ralston pidieron a *rnold y a SlacF >ue los aco!paaran a Nueva HorF
donde el "oyero -.arles Tiffany verificar%a la valuaci8n real de las &e!as# Los buscadores de
!inas no se !ostraron !uy entusias!ados ya >ue ol%an una tra!pa: S,od%an fiarse de esos
e!baucadores de la ciudadT SNo ser%a >ue Tiffany y los financistas planeaban robarles la !ina
deba"o de sus naricesT Ralston intent8 aplacar sus te!ores d2ndoles /AA#AAA d8lares y
depositando otros @AA#AAA a no!bre de ellos si el ne&ocio se reali;aba cobrar%an @AA#AAA
!2s# Los !ineros aceptaron al fin#
El pe>ueo &rupo via"8 a Nueva HorF donde se celebr8 una reuni8n en la !ansi8n de
Sa!uel L# 3arloE# Lo !e"or de la aristocracia de la ciudad se .allaba presente: el &eneral
1eor&e 3rinto 4c-lellan co!andante del e"5rcito de la 7ni8n durante la 1uerra -ivilg el
&eneral 3en"a!%n 3utlerg 'orace 1reeley editor del diario +eJ 1orH ;rib"ne 'arpendin&g
Ralston y Tiffany# Los Dnicos >ue no se encontraban all% eran SlacF y *rnold >ue .ab%an
decidido salir a conocer Nueva HorF#
9''
-uando Tiffany anunci8 >ue las piedras val%an en verdad una fortuna los financistas
apenas si pudieron do!inar su entusias!o# Enviaron tele&ra!as a Rot.sc.ild y a otros
!ulti!illonarios para infor!arles sobre la !ina de dia!antes e invitarlos a participar en la
inversi8n# *l !is!o tie!po les di"eron a los buscadores de !inas >ue >uer%an reali;ar una
prueba !2s: insistieron en >ue un experto en !iner%a desi&nado por ellos aco!paara a SlacF
y a *rnold .asta el lu&ar para verificar la ri>ue;a de la !ina# Los !ineros en un principio
reacios accedieron al fin pero di"eron >ue entre tanto ellos ten%an >ue re&resar a San
Francisco# Las "oyas >ue Tiffany .ab%a exa!inado >uedar%an en custodia de 'arpendin&#
*l&unas se!anas despu5s un .o!bre lla!ado Luis Janin el !e"or experto en !iner%a del
pa%s se encontr8 con los buscadores de !inas en San Francisco# Janin de naturale;a
esc5ptica estaba decidido a ase&urarse de >ue la !ina no era un fraude# 'arpendin& y otros
financistas interesados en la inversi8n lo aco!paaron# Tal co!o .ab%an .ec.o con el experto
anterior los buscadores de !inas condu"eron al &rupo a trav5s de una serie de valles y
>uebradas para confundirlos por co!pleto en cuanto a la ubicaci8n# *l lle&ar al lu&ar los
financistas >uedaron pas!ados cuando Janin co!en;8 a excavar la ;ona y tras destruir
.or!i&ueros y re!over blo>ues de piedra encontr8 es!eraldas rub%es ;afiros y sobre todo
dia!antes# La excavaci8n dur8 oc.o d%as al cabo de los cuales Janin >ued8 convencido# Di"o a
los inversores >ue se encontraban ante una de las !inas !2s ricas de la .istoria# K-on cien
.o!bres y la !a>uinaria adecuada Lles di"oL yo &aranti;ar%a >ue de a>u% se pueden sacar
cada treinta d%as dia!antes por valor de un !ill8n de d8lares#K
Dos d%as despu5s de re&reso en San Francisco Ralston 'arpendin& y sus asociados
procedieron r2pida!ente a for!ar una corporaci8n de inversores privados con /A !illones de
d8lares de capital inicial# ,ero antes tendr%an >ue des.acerse de *rnold y SlacF# Esto
si&nificaba disi!ular su entusias!o ya >ue no ten%an la !enor intenci8n de revelarles el
verdadero valor de la !ina# De !odo >ue se .icieron los tontos actuaron con falsa cautela y
di"eron a los !ineros >ue dudaban del dicta!en de Janin y de >ue la !ina fuera tan rica co!o
.ab%an cre%do en un pri!er !o!ento# -on esto no lo&raron !2s >ue enfurecer a los !ineros#
Optaron entonces por una t2ctica distinta di"eron a los dos .o!bres >ue si ellos insist%an en
tener acciones en la !ina ter!inar%an es>uil!ados por los inescrupulosos !a&nates e
inversores >ue !ane"ar%an la corporaci8n# Trataron de convencerlos de >ue lo !e"or >ue
pod%an .acer era >uedarse con los =AA#AAA d8lares >ue ya les .ab%an ofrecido Lsu!a enor!e
en a>uellos tie!posL y de"ar de lado su codicia# Los !ineros parecieron co!prender a>uellos
ar&u!entos y accedieron a aceptar el dinero ofrecido fir!ar la cesi8n de los derec.os de la
!ina a los financistas y entre&arles los !apas correspondientes#
La noticia de la !ina de dia!antes corri8 co!o un re&uero de p8lvora# Los buscadores de
!inas exploraban todo +yo!in&# Entre tanto 'arpendin& y su &rupo &astaban los !illones
recaudados de los inversores para co!prar e>uipos contratar a los !e"ores conocedores del
oficio e instalar lu"osas oficinas en Nueva HorF y San Francisco#
7nas se!anas !2s tarde despu5s de su pri!er via"e a la !ina se enfrentaron con la
cruda realidad: no encontraron ni un solo dia!ante o rub%# Todo .ab%a sido un fraude# Estaban
arruinados# 'arpendin& sin saberlo .ab%a involucrado a los .o!bres !2s ricos del !undo en
la !ayor estafa del si&lo#
INTERPRETACIN
,ara llevar a cabo su fabulosa estafa *rnold y SlacF no recurrieron a falsos in&enieros ni
sobornaron a Tiffany: todos los expertos consultados eran aut5nticos y todos estaban
sincera!ente convencidos de la existencia de la !ina y del valor de las &e!as extra%das# Fue
la actitud y la personalidad de los !ineros lo >ue lo&r8 en&aar a los financistas# Los dos
.o!bres parec%an tan toscos e in&enuos >ue nadie sospec.8 ni por un instante >ue fueran
capaces de una estafa tan auda;# Los dos buscadores de !inas si!ple!ente .ab%an
observado la ley de !ostrarse !2s estDpidos >ue la v%cti!a: el ,ri!er 4anda!iento del
e!baucador#
La lo&%stica de la estafa fue !uy si!ple# 4eses antes de >ue *rnold y SlacF anunciaran el
Kdescubri!ientoK de la !ina de dia!antes via"aron a Europa donde ad>uirieron al&unas
&e!as aut5nticas por alrededor de /?#AAA d8lares Mparte del dinero >ue .ab%an a.orrado en
sus tie!pos de buscadores de oroO# Lue&o las plantaron en la supuesta !ina y de"aron >ue el
9'6
pri!ero de los expertos las desenterrara y las llevara a San Francisco# Los "oyeros >ue .ab%an
valuado las piedras incluso el propio Tiffany se de"aron llevar por la Kfiebre de los dia!antesK y
sobresti!aron su valor# Lue&o Ralston entre&8 a los !ineros /AA#AAA d8lares co!o &arant%a y
los .o!bres in!ediata!ente despu5s de su via"e a Nueva HorF se diri&ieron a *!sterda!
donde co!praron unas bolsas de piedras preciosas en bruto# Re&resaron a San Francisco y
plantaron por se&unda ve; las piedras en la falsa !ina de !odo >ue los expertos encontraran
una cantidad i!portante de &e!as#
La eficacia del plan no residi8 sin e!bar&o en este ardid sino en el .ec.o de >ue *rnold
y SlacF dese!pearon sus papeles a la perfecci8n# Durante su visita a Nueva HorF donde
trataron con !illonarios y !a&nates se !ostraron co!o perfectos !ineros i&norantes vestidos
con sacos y pantalones >ue les >uedaban c.icos y si!ulando estar !aravillados ante todo lo
>ue ve%an en la &ran ciudad# Nadie .ubiera podido creer >ue esos toscos e in&enuos
ca!pesinos estaban estafando a los !2s sa&aces e inescrupulosos financistas de la 5poca# H
una ve; >ue 'arpendin& Ralston e incluso Rot.sc.ild aceptaron la existencia de la !ina dudar
de ella e>uival%a a cuestionar la inteli&encia de los .o!bres de ne&ocios !2s exitosos del
!undo#
*l final la reputaci8n de 'arpendin& >ued8 arruinada y nunca lo&r8 recuperarse#
Rot.sc.ild aprendi8 la lecci8n y nunca volvi8 a caer en una tra!pa se!e"ante# SlacF to!8 su
dinero y desapareci8 nunca se supo nada !2s de 5l# *rnold si!ple!ente re&res8 a su casa
en JentucFy# Despu5s de todo la venta de sus derec.os de explotaci8n de la !ina .ab%a sido
absoluta!ente le&al# Los co!pradores se .ab%an .ec.o asesorar por los !e"ores t5cnicos en
la !ateria y si la !ina se .ab%a a&otado era proble!a de ellos# *rnold utili;8 el dinero para
a!pliar su &ran"a y abrir su propio 3anco#
La sensaci8n de >ue al&uien es !2s inteli&ente >ue nosotros es casi intolerable# En &eneral
procura!os "ustificar esa diferencia de distintas !aneras: KS8lo es una persona !uy le%da
!ientras >ue yo ten&o conoci!ientos reales y concretosK# KSus padres ten%an dinero co!o para
darle una buena educaci8n# Si !is padres .ubiesen sido ricos yo no tendr%a nada >ue
envidiarle###K KNo es tan inteli&ente co!o cree#K H por Dlti!o el conocido co!entario: K,odr2
saber !uc.o !2s >ue yo sobre su especialidad pero !2s all2 de eso no es nada inteli&ente#
'asta Einstein era de inteli&encia !ediocre cuando actuaba fuera del ca!po espec%fico de la
f%sicaK#
En vista de lo i!portante >ue es la idea de ser inteli&ente para la vanidad de la !ayor%a de
la &ente resulta funda!ental no insultar nunca inadvertida!ente o i!pu&nar la capacidad
intelectual de una persona# Esto constituye un pecado i!perdonable# ,ero si usted lo&ra
sacarle provec.o esta re&la de oro le abrir2 todo tipo de ca!inos .acia el en&ao# *se&ure a
los de!2s de !anera subli!inal >ue son !2s inteli&entes >ue usted o !u5strese al&o corto
de entendederas y podr2 !ane"arlos a su anto"o# La sensaci8n de superioridad intelectual >ue
usted les brinda desactivar2 por co!pleto su desconfian;a y les i!pedir2 sospec.ar de usted#
En /)B< el canciller de ,rusia Otto von 3is!arcF >uer%a >ue *ustria fir!ara un tratado
>ue favorec%a en todos sus aspectos los intereses de ,rusia contra los intereses austr%acos#
3is!arcF tendr%a >ue .acer &ala de una sutil estrate&ia para lo&rar >ue los austr%acos
accedieran a fir!arlo# El ne&ociador austr%aco el conde 3lo!e era un 2vido "u&ador de naipes
su "ue&o preferido era el $"in/e y a !enudo dec%a >ue era capa; de "u;&ar el car2cter de un
.o!bre por la for!a en >ue "u&aba al $"in/e# 3is!arcF sab%a de esas expresiones de 3lo!e#
La noc.e anterior al co!ien;o de las ne&ociaciones 3is!arcF con aire inocente propuso
a 3lo!e "u&ar una partida de $"in/e# Tie!po despu5s 3is!arcF escribir%a lo si&uiente al
respecto: K*>uella fue la Dlti!a ve; en !i vida >ue "u&u5 al $"in/e# Ju&u5 con tanta audacia
>ue todos >uedaron pas!ados# ,erd% varios !iles de talerios Zla !oneda de la 5poca[ pero
lo&r5 en&aarlo Za 3lo!e[ y !e consider8 !uc.o !2s te!erario de lo >ue soy y de lo >ue
de!ostrabaK# *de!2s de parecer auda; e i!prudente 3is!arcF se .i;o el tonto diciendo
cosas rid%culas y pasando por atolondrado#
Todo a>uello .i;o >ue 3lo!e considerara .aber reunido valiosa infor!aci8n sobre su
adversario# Sab%a >ue 3is!arcF era un .o!bre a&resivo el prusiano sie!pre tuvo esa
9'8
reputaci8n y la for!a en >ue "u&8 se lo .ab%a confir!ado# 3lo!e sab%a ade!2s >ue un
.o!bre a&resivo puede actuar en for!a precipitada y co!eter errores# ,or lo tanto cuando
lle&8 el !o!ento de fir!ar el tratado 3lo!e estaba convencido de correr con venta"a#
-onsider8 >ue un su"eto incauto y atolondrado co!o 3is!arcF ser%a incapa; de cual>uier
ar&ucia fr%a y calculadora de !odo >ue s8lo ec.8 una !irada superficial al tratado antes de
fir!arlo### sin reparar en la Kletra c.icaK# En cuanto la tinta se .ubo secado 3is!arcF excla!8
triunfante: KQ3ienR QNunca .ubiese cre%do >ue encontrar%a a un diplo!2tico austr%aco dispuesto
a fir!ar se!e"ante docu!entoRK#
Los c.inos suelen decir: KDisfr2;ate de cerdo para !atar al ti&reK# Este dic.o .ace
referencia a una anti&ua t5cnica de ca;a se&Dn la cual el ca;ador se viste con la piel y la
tro!pa de un cerdo e i!ita el &ruido de ese ani!al# El poderoso ti&re piensa >ue lo >ue viene
.acia 5l es un cerdo y le per!ite acercarse saboreando por anticipado la perspectiva de ca;ar
una presa tan f2cil# ,ero el >ue ter!ina riendo al Dlti!o es el ca;ador#
Disfra;arse de cerdo per!ite obtener !ila&ros de >uienes co!o los ti&res son arro&antes
y en exceso confiados: cuanto !2s f2cil presa lo crean tanto !2s f2cil le resultar2 a usted
revertir la situaci8n# Esta estrate&ia ta!bi5n es Dtil si usted es a!bicioso pero se encuentra en
una posici8n "er2r>uica ba"a: parecer !enos inteli&ente de lo >ue es y .asta !ostrarse un
poco tonto constituye el disfra; perfecto# 4anten&a la apariencia de un cerdo inofensivo y
nadie creer2 >ue usted alber&a a!biciones peli&rosas# 9ncluso podr2n lle&ar a pro!overlo
&racias a >ue se lo ve tan su!iso# -laudio antes de lle&ar a ser e!perador de Ro!a y el
pr%ncipe de Francia >ue lue&o se convirti8 en Luis U999 utili;aban esta t2ctica cuando >uienes
estaban por enci!a de ellos sospec.aban >ue podr%an tener cierta a!bici8n de acceder al
trono# *l dese!pear el papel de necios en su "uventud nadie se preocup8 por ellos# -uando
les lle&8 el !o!ento de asestar el &olpe y actuar con fuer;a y decisi8n lo&raron to!ar por
sorpresa a cuantos los rodeaban#
La inteli&encia es la cualidad !2s obvia de disi!ular pero Spor >u5 li!itarse a ellaT El
buen &usto y la sofisticaci8n se ubican !uy cerca de la inteli&encia en la escala de la vanidad#
'a&a sentir a los otros >ue son !2s sofisticados >ue usted y de in!ediato ba"ar2n la &uardia#
-o!o bien lo sab%an *rnold y SlacF un aire de co!pleta in&enuidad puede obrar !ila&ros#
*>uellos sofisticados financistas se re%an de ellos a sus espaldas pero al final S>ui5n pudo re%r
!e"orT Entonces por lo &eneral sie!pre .a&a creer a los de!2s >ue son !2s inteli&entes y
!2s sofisticados >ue usted# 3uscar2n conservar su cercan%a por>ue usted los .ace sentirse
!e"or y cuanto !2s est5 usted al lado de ellos tanto !2s oportunidades tendr2 de en&aarlos#
IMAGEN
La ;ari&aeya# *l .acerse la !uerta la ;ari&aeya se .ace la tonta# 4uc.os depredadores la
de"an en pa;# SGui5n .abr%a de creer >ue un ani!al tan pe>ueo feo tonto y nervioso podr%a
ser capa; de en&aarlos de tal for!aT
AUTORIDAD
Sepa c8!o utili;ar la estupide; .asta el .o!bre !2s sabio "ue&a esta carta en al&Dn !o!ento
de su vida# 'ay circunstancias en las >ue la !2xi!a sabidur%a consiste en parecer i&norante
no es >ue deba ser i&norante sino tener la capacidad de fin&ir i&norancia# De nada sirve ser
sabio entre los tontos y cuerdo entre los lun2ticos# Guien se !uestra co!o un necio no lo es#
La !e"or for!a de ser bien recibido por todos es envolverse en la piel de los !2s tontos y
torpes#
INVALIDACIN
Revelar la verdadera naturale;a de su inteli&encia rara ve; le dar2 r5ditos deber2
acostu!brarse a disi!ularla todo el tie!po# Si los otros lle&an a conocer la verdad L>ue usted
es en realidad !uc.o !2s inteli&ente de lo >ue pareceL lo ad!irar2n !2s por su discreci8n
9'8
>ue por .acer ostentaci8n de su brillante;# *l principio de su ascenso .acia la cu!bre del
poder por supuesto no puede .acerse de!asiado el tonto: deber2 .acer saber a sus "efes de
for!a sutil >ue es !2s inteli&ente >ue >uienes co!piten con usted# Sin e!bar&o a !edida
>ue vaya ascendiendo por la escala del poder deber2 en cierta !edida disi!ular el brillo de su
intelecto#
No obstante existe una situaci8n en la >ue vale la pena .acer exacta!ente lo contrario:
-uando usted puede disi!ular u ocultar un en&ao .aciendo ostentaci8n de su inteli&encia# En
cuestiones de capacidad intelectual co!o en la !ayor%a de las cosas es la apariencia lo >ue
cuenta# Si usted aparenta tener autoridad y conoci!ientos la &ente creer2 en lo >ue usted
dice# Esto puede resultar !uy Dtil para sacarlo de apuros#
En cierta oportunidad el marchand Josep. Duveen asist%a a una velada en el .o&ar de un
!a&nate neoyor>uino a >uien reciente!ente le .ab%a vendido un cuadro de Durero a !uy alto
precio# Entre los invitados .ab%a un "oven cr%tico de arte franc5s >ue parec%a !uy aplo!ado y
bien infor!ado# -on la intenci8n de i!presionarlo la .i"a del !a&nate le !ostr8 el Durero >ue
aDn no .ab%a sido col&ado en la pared# El cr%tico estudi8 el cuadro lar&o rato y al fin di"o:
KSSabe una cosaT 4e parece >ue este Durero no es aut5nticoK# Si&ui8 a la !uc.ac.a >ue
corri8 a contar al padre lo >ue el cr%tico .ab%a observado y escuc.8 cuando el !a&nate !uy
alterado se diri&i8 a Duveen para pedirle explicaciones# Duveen se ec.8 a re%r y repuso: KEsto
es !uy &racioso# SSabe una cosa "ovenT ,or lo !enos otros veinte expertos en arte tanto
a>u% co!o en Europa ta!bi5n creyeron lo !is!o y afir!aron >ue el cuadro no era aut5ntico# H
a.ora ta!bi5n usted .a ca%do en ese errorK# El tono de aplo!o y autoridad de Duveen inti!id8
al "oven franc5s >ue se disculp8 por su e>uivocaci8n#
Duveen sab%a >ue el !ercado estaba inundado de falsificaciones y >ue !uc.os cuadros
.ab%an sido atribuidos err8nea!ente a &randes !aestros de la pintura# Sol%a .acer lo posible
para diferenciar las obras aut5nticas de las copias pero en su af2n por vender a !enudo
exa&eraba con respecto a la autenticidad de al&Dn cuadro# Lo >ue le i!portaba era >ue el
co!prador >uedara convencido de .aber ad>uirido un Durero y Duveen convenc%a a todos de
su pericia con su aire de irreproc.able autoridad# ,or lo tanto es i!portante saber
dese!pear el papel de profesor cuando sea necesario pero nunca adoptar tal actitud con el
Dnico ob"etivo de lucirse#
EPGRAFE
+o hay cosa de la $"e el hombre se enor&"lle/ca m%s $"e de s" habilidad
intelect"al, dado $"e es la $"e le otor&a s" posici-n de mando dentro del reino
animal. Es m"y desconsiderado e impr"dente hacer notar a otro $"e "sted es
decididamente s"perior a 8l en este aspecto, y hacer $"e otra &ente lo note
tambi8n...
7e ah' $"e, mientras $"e el ran&o y las ri$"e/as siempre c"entan con obtener "n
trato deferente por parte de la sociedad, esto es al&o $"e la capacidad intelect"al
n"nca p"ede esperar, ser i&norada es el m%ximo fa(or $"e se le concede, y si, a
pesar de todo, al&"ien repara en ella, es por$"e la consideran "na impertinencia,
al&o a lo c"al s" poseedor no tiene le&'timo derecho y de lo c"al osa
(ana&loriarse.
En represalia y como (en&an/a por esta cond"cta, la &ente, secretamente, trata
de h"millarlo de "na " otra forma, y si no lo hacen de inmediato es s-lo por falta
de oport"nidad. <n hombre p"ede ser de lo m%s h"milde en todas s"s actit"des, y
sin embar&o dif'cilmente lo&rar% $"e la &ente pase por alto el crimen de
destacarse por s" intelecto. En el Jard%n de rosas, Sadi hace la si&"iente
obser(aci-n2
@<sted deber'a saber $"e los tontos son cien (eces m%s reacios a 6"ntarse con los
sabios, $"e los sabios a aceptar la compa0'a de los tontos@. Por otra parte, es
aconse6able ser est)pido. Por$"e as' como el calor res"lta &rato al c"erpo, a la
mente le hace bien sentir s" s"perioridad, y "n hombre b"scar% la compa0'a $"e
le ofre/ca las mayores posibilidades de obtener esa sensaci-n, tal como
instinti(amente se acercar% a la chimenea o caminar% por el lado del sol si $"iere
9';
sentir calor en el c"erpo. Pero esto si&nifica $"e ser% blanco de la hostilidad de los
dem%s, debido a s" s"perioridad. 1 si "n hombre desea ser $"erido por $"ienes lo
rodean, debe mostrarse inferior en lo relacionado con s" intelecto.
96-
LEH NW
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7T9L9-E L* T:-T9-*
DE L* -*,9T7L*-9VN#
TR*NSFOR4E L* DE39L9D*D
EN ,ODER
CRITERIO
#"ando "sted sea el m%s d8bil, n"nca l"che simplemente por sal(ar
s" honor. Apte, en cambio, por la capit"laci-n. Rendirse le dar%
tiempo para rec"perarse, tiempo para atormentar e irritar al (encedor,
tiempo para esperar a $"e el poder de 8ste se dil"ya. +o le d8 la
satisfacci-n de l"char y ser (encido por 8l. #apit"le antes de ser
derrotado. Al (ol(er la otra me6illa, enf"recer% y desconcertar% a s"
contrincante. #on(ierta la capit"laci-n en "n instr"mento de poder.
La isla de 4elos est2 ubicada estrat5&ica!ente en el cora;8n del 4editerr2neo# En la
anti&aedad cl2sica la ciudad de *tenas do!inaba las ;onas !ar%ti!as y costeras de alrededor
de 1recia pero Esparta situada en el ,eloponeso .ab%a sido el coloni;ador ori&inal de 4elos#
Durante la &uerra del ,eloponeso los .abitantes de 4elos se ne&aron a aliarse con *tenas y
per!anecieron fieles a la !adre Esparta# En el ao (/B a#-# los atenienses decidieron enviar
una expedici8n !ilitar contra 4elos# Sin e!bar&o antes de lan;arse de lleno al ata>ue
!andaron una dele&aci8n a la isla para persuadir a sus .abitantes de rendirse y aliarse con
*tenas en lu&ar de sufrir la destrucci8n y la derrota#
K7stedes saben tan bien co!o nosotros Ldi"eron los dele&ados ateniensesL >ue la
"usticia depende de la i&ualdad de poder para obli&ar y >ue en la pr2ctica los fuertes .acen lo
>ue tienen el poder de .acer y los d5biles aceptan lo >ue deben aceptar#K -uando los
.abitantes de 4elos respondieron >ue este concepto ne&aba la idea del "ue&o li!pio los
atenienses contestaron >ue >uienes e"erc%an el poder eran >uienes deter!inaban >u5 era "usto
y >u5 no# * lo cual los .abitantes de la isla replicaron >ue ese tipo de autoridad correspond%a a
los dioses no a los !ortales# KNuestra opini8n de los dioses y nuestro conoci!iento de los
!ortales Lrespondi8 uno de los !ie!bros de la dele&aci8n atenienseL nos lleva a la
conclusi8n de >ue la ley &eneral y necesaria de la naturale;a es do!inar todo lo >ue se pueda
do!inar#K
Los .abitantes de 4elos no cedieron# 9nsistieron en >ue Esparta saldr%a en su defensa#
Los atenienses replicaron >ue los espartanos conservadores y pr2cticos no ayudar%an a
4elos por>ue no ten%an nada >ue &anar si lo .ac%an ni nada >ue perder si de"aban de .acerlo#
,or Dlti!o los .abitantes de 4elos .ablaron del .onor y del principio de resistir la fuer;a
bruta# KNo se de"en confundir por un falso sentido del .onor Ldi"eron los ateniensesL# El
.onor suele conducir a los .o!bres a la ruina cuando se enfrentan con un peli&ro evidente >ue
de al&Dn !odo afecta su or&ullo# No .ay nada des.onroso en ceder ante la !2s &rande de las
ciudades .el5nicas cuando 5sta les ofrece t5r!inos tan ra;onables#K El debate lle&8 a su fin#
Los .abitantes de 4elos discutieron el asunto y decidieron confiar en la ayuda de los
espartanos la voluntad de los dioses y la "usticia de su causa# -ort5s!ente declinaron el
ofreci!iento de *tenas#
7nos d%as despu5s los atenienses invadieron 4elos# Los .abitantes luc.aron con &ran
cora"e y noble;a aun sin la ayuda de los espartanos >ue no acudieron en su apoyo# Fueron
necesarios varios intentos antes de >ue los atenienses consi&uieran rodear y sitiar la principal
ciudad de la isla pero al fin 4elos debi8 rendirse# Los atenienses no perdieron el tie!po#
4ataron a todos los .o!bres en edad !ilitar a los >ue lo&raron capturar vendieron co!o
969
esclavos a las !u"eres y a los nios y repoblaron la isla con su propia &ente# S8lo un puado
de los pri!itivos .abitantes de 4elos lo&r8 sobrevivir#
INTERPRETACIN
Los atenienses fueron uno de los pueblos !2s e!inente!ente pr2cticos de la .istoria y los
ar&u!entos presentados a los .abitantes de 4elos eran claros exponentes de su pra&!atis!o:
Si usted es el !2s d5bil no &ana nada con pelear en vano# Nadie acude en ayuda del !2s
d5bil pues al .acerlo se pone en peli&ro# El d5bil se encuentra solo y tiene >ue rendirse# Si
ofrece resistencia lo Dnico >ue puede &anar es el t%tulo de !2rtir y entre tanto !orir2 !uc.a
&ente >ue ni si>uiera cree en la noble causa#
La debilidad no es pecado y .asta puede convertirse en un punto a favor si usted aprende
a !ane"arla de la !anera adecuada# Si los .abitantes de 4elos se .ubiesen rendido .abr%an
tenido la posibilidad de sabotear a los atenienses de for!a sutil o podr%an .aber sacado todo el
beneficio posible de la alian;a y des.acerla en un futuro cuando los atenienses se debilitaran
co!o en efecto sucedi8 unos aos !2s tarde# La rendici8n lleva i!pl%cito un &ran poder: el de
ador!ecer al ene!i&o y .acerlo sentir se&uro con lo cual se &ana tie!po para reco!poner
fuer;as tie!po para boicotear al ene!i&o tie!po para la ven&an;a# Nunca sacrifi>ue ese
tie!po a ca!bio del .onor de una batalla >ue no puede &anar#
Los d8biles n"nca ceden c"ando debieran hacerlo.
En al&Dn !o!ento de la d5cada de /0?A el escritor ale!2n 3ertolt 3rec.t se convirti8 a la
causa del co!unis!o# * partir de ese !o!ento sus pie;as teatrales ensayos y poe!as
refle"aron su fervor revolucionario del cual procuraba dar testi!onio con la !ayor claridad
posible# -uando 'itler asu!i8 el poder en *le!ania 3rec.t y sus cole&as co!unistas se
convirtieron en .o!bres !arcados# 3rec.t ten%a !uc.os a!i&os en los Estados 7nidos tanto
estadounidenses >ue si!pati;aban con sus convicciones co!o intelectuales ale!anes >ue
.ab%an .uido del r5&i!en de 'itler# En /0(/ 3rec.t e!i&r8 a los Estados 7nidos y resolvi8
radicarse en Los :n&eles donde esperaba poder &anarse la vida en la industria
cine!ato&r2fica#
Durante los aos si&uientes 3rec.t escribi8 &uiones de tendencia !arcada!ente
anticapitalista# -o!o tuvo poco 5xito en 'ollyEood y ade!2s la &uerra .ab%a ter!inado en
/0(= decidi8 re&resar a Europa# Sin e!bar&o a>uel !is!o ao el -o!it5 de *ctividades
*ntiestadounidenses del -on&reso de los Estados 7nidos co!en;8 su investi&aci8n acerca de
una supuesta infiltraci8n co!unista en 'ollyEood# El -o!it5 e!pe;8 a reunir infor!aci8n sobre
3rec.t >ue de !anera tan abierta se .ab%a ple&ado al !arxis!o y el /0 de septie!bre de
/0(= s8lo un !es antes de la fec.a en >ue .ab%a previsto abandonar los Estados 7nidos lo
citaron a co!parecer ante el -o!it5# *de!2s de 3rec.t ta!bi5n fueron citados nu!erosos
escritores productores y directores cine!ato&r2ficos &rupo >ue lue&o fue conocido co!o
K'ollyEood /0K#
*ntes de ir a +as.in&ton los inte&rantes del 'ollyEood /0 se reunieron para decidir su
plan de acci8n# En lu&ar de contestar pre&untas sobre su afiliaci8n o no al partido co!unista
leer%an declaraciones preparadas a tal efecto >ue desafiar%an la autoridad del -o!it5 al
afir!ar >ue las actividades de 5ste eran inconstitucionales# *un>ue esa estrate&ia ter!inara
conduci5ndolos a prisi8n ser%a una buena publicidad para su causa#
3rec.t no estuvo de acuerdo con el &rupo# SDe >u5 serv%a dese!pear el papel de !2rtir
y obtener un poco de ad.esi8n pDblica si con eso perder%an la posibilidad de poner en escena
sus obras y vender sus &uiones por varios aosT Estaba convencido de >ue cada uno de ellos
era !2s inteli&ente >ue los inte&rantes del -o!it5# S,or >u5 reba"arse al nivel de sus
adversarios discutiendo con ellosT S,or >u5 no ser !2s astutos y si!ular rendirse al tie!po
>ue se burlaban sutil!ente de 5lT El resto de 'ollyEood /0 escuc.8 la opini8n de 3rec.t pero
decidi8 se&uir adelante con el plan 3rec.t era libre de ele&ir su propio ca!ino#
962
El co!it5 lla!8 a 3rec.t a co!parecer el @A de octubre# Esperaban >ue .iciera lo !is!o
>ue los de!2s !ie!bros de 'ollyEood /0 >ue .ab%an declarado antes >ue 5l: discutir ne&arse
a responder pre&untas desafiar el derec.o del -o!it5 a llevar adelante a>uel proceso e
incluso &ritar e insultar# ,ara &ran sorpresa de todos 3rec.t fue la i!a&en viva de la cortes%a#
6est%a tra"e y corbata Mal&o !uy raro en 5lO fu!aba un ci&arro M.ab%a o%do decir >ue el
presidente del -o!it5 era un apasionado fu!ador de ci&arrosO contest8 con a!abilidad las
pre&untas >ue le for!ularon y en t5r!inos &enerales respet8 la autoridad del -o!it5#
* diferencia de los de!2s testi&os cuando le pre&untaron si .ab%a pertenecido al partido
co!unista respondi8 >ue no lo cual era cierto# 7no de los !ie!bros del -o!it5 le pre&unt8:
KSEs verdad >ue .a escrito una cantidad de pie;as teatrales revolucionariasTK# 3rec.t .ab%a
escrito varias obras de !ensa"e evidente!ente co!unista pero su respuesta fue: KEscrib% una
cantidad de poe!as y canciones y obras de teatro en !i luc.a contra 'itler y por lo tanto
pueden consider2rselas revolucionarias dado >ue yo por supuesto estaba a favor del
derroca!iento de ese &obiernoK# Nadie supo discutir esta afir!aci8n#
*un>ue 3rec.t .ablaba con fluide; el in&l5s utili;8 un int5rprete durante toda su
declaraci8n t2ctica >ue le per!iti8 "u&ar sutil!ente con las diferencias entre idio!as# -uando
los !ie!bros del -o!it5 encontraron tendencias co!unistas en una traducci8n in&lesa de sus
poe!as 3rec.t repiti8 las !is!as l%neas en ale!2n para el int5rprete >ue las volvi8 a traducir
de tal for!a >ue ter!inaron sonando inofensivas# En un !o!ento dado uno de los !ie!bros
del -o!it5 ley8 en vo; alta uno de los poe!as revolucionarios en in&l5s y pre&unt8 a 3rec.t si
se reconoc%a co!o el autor# KNo Lcontest8 3rec.tL# Ho escrib% un poe!a en ale!2n >ue es
!uy diferente de lo >ue usted acaba de recitar#K Las respuestas evasivas del escritor
desconcertaron al -o!it5 pero su cortes%a y la for!a en >ue se so!eti8 a su autoridad le
i!pidieron eno"arse con 5l#
*l cabo de un interro&atorio de s8lo una .ora los !ie!bros del -o!it5 se .ab%an
cansado# K4uc.as &racias Lle di"o el presidenteL# 7sted es un buen e"e!plo para los Zde!2s[
testi&os#K No s8lo lo de"aron en libertad sino >ue le ofrecieron ayuda si lle&aba a tener
cual>uier proble!a con los funcionarios de in!i&raciones# *l d%a si&uiente 3rec.t abandon8
los Estados 7nidos para no re&resar "a!2s#
INTERPRETACIN
El enfo>ue a&resivo y cuestionador del &rupo 'ollyEood /0 les &an8 !uc.as si!pat%as y aos
!2s tarde obtuvieron una suerte de reivindicaci8n ante la opini8n pDblica# ,ero ta!bi5n fueron
incluidos en la lista ne&ra y perdieron aos de traba"o productivo# 3rec.t por su parte expres8
su dis&usto ante el -o!it5 en for!a !2s indirecta# No ca!bi8 sus convicciones ni renunci8 a
sus valores# ,ero durante su breve testi!onio fue 5l >uien en todo !o!ento do!in8 el di2lo&o
cediendo s8lo en apariencia !ientras >ue en realidad no .ac%a sino !arear al -o!it5 con sus
respuestas va&as con francas !entiras >ue nadie cuestion8 por>ue fueron planteadas en
for!a eni&!2tica y con sutiles "ue&os de palabras# *l final lo&r8 conservar su libertad y
continuar con sus escritos revolucionarios Men lu&ar de ir a prisi8n o ser detenido en los Estados
7nidosO aun cuando con su pseudoobediencia se burl8 sutil!ente del -o!it5 y su autoridad#
Ten&a presente lo si&uiente: con una t2ctica de si!ulada rendici8n resulta !uy f2cil
en&aar a las personas >ue intentan .acer ostentaci8n de autoridad# Las !uestras externas de
su!isi8n >ue usted .a&a las .ar2n sentirse i!portantes satisfec.as de ver >ue usted las
respeta se convierten en un f2cil blanco para el contraata>ue o para la burla sutil e indirecta
utili;ada por 3rec.t# ,royecte su poder en el tie!po nunca sacrifi>ue su !aniobrabilidad a
lar&o pla;o por las ef%!eras &lorias del !artirio#
#"ando pasa el &ran se0or, el sabio campesino se inclina prof"ndamente ante 8l,
y en silencio se tira "n pedo.
,RO6ER39O ET\O,E
963
Lo >ue con frecuencia nos ocasiona dificultades en el 2!bito del poder es nuestra reacci8n
exa&erada ante los !ovi!ientos de nuestros ene!i&os o rivales# Esa .iperreacci8n &enera
proble!as >ue .abr%a!os podido evitar de .aber sido !2s ra;onables# *de!2s surte un
incontrolable efecto de rebote dado >ue ante nuestra actitud el ene!i&o ta!bi5n reacciona en
for!a exa&erada co!o los atenienses frente a los .abitantes de 4elos# Nuestro pri!er
i!pulso sie!pre es el de reaccionar de contestar a la a&resi8n con otra a&resi8n# ,ero la
pr8xi!a ve; >ue al&uien lo e!pu"e y usted se encuentre a punto de reaccionar con violencia
intente lo si&uiente: no resista ni se defienda sino por el contrario ceda vuelva la otra !e"illa
so!5tase# Se encontrar2 con >ue este tipo de actitudes suele neutrali;ar la a&resividad de los
de!2s >ue esperaban e incluso deseaban >ue usted reaccionara con violencia# Su falta de
resistencia los sorprender2 y confundir2# *l ceder en realidad usted est2 e"erciendo el control
sobre la situaci8n por>ue su so!eti!iento for!a parte de un plan !2s a!plio para inducirlos a
creer >ue lo .an derrotado#
Esta es la esencia de la t2ctica de la rendici8n: por dentro usted se !antiene fir!e pero
por fuera se doble&a# ,rivados de un !otivo para enfurecerse sus adversarios al no poder
expresar su ira se sentir2n confundidos# H es !uy poco probable >ue insistan en actuar con
violencia lo cual a su ve; lo obli&ar%a a reaccionar# ,or el contrario su actitud le per!itir2 a
usted &anar tie!po y espacio para planificar un contraata>ue >ue doble&ar2 a su contrincante#
En la batalla del inteli&ente contra el brutal y el a&resivo la t2ctica de la rendici8n es la !e"or
ar!a# Eso s% re>uiere una cuota de autocontrol: >uienes se rinden de verdad renuncian a su
libertad y pueden sentirse aplastados por la .u!illaci8n de su derrota# Deber2 recordar >ue
usted s8lo si!ula .aberse rendido co!o un ani!al >ue fin&e estar !uerto para salvar el
pelle"o#
'e!os visto >ue puede ser !e"or rendirse >ue luc.ar cuando nos ve!os frente a un
adversario poderoso y una derrota se&ura suele convenir rendirse y no .uir# La .uida lo podr2
salvar !o!ent2nea!ente pero a la lar&a su a&resor le dar2 alcance# En ca!bio si usted se
rinde tiene la oportunidad de envolver a su ene!i&o y atacarlo de cerca#
En el ao (=@ a#-# en la anti&ua -.ina el rey 1ou"ian de Hue sufri8 una terrible derrota a
!anos del re&ente de +u en la batalla de Fu"iao# 1ou"ian >uer%a .uir pero su asesor le
aconse"8 rendirse y ponerse al servicio del re&ente de +u ya >ue desde esa posici8n podr%a
estudiar de cerca al .o!bre y planear la ven&an;a# Decidido a se&uir este conse"o 1ou"ian
cedi8 todos sus bienes al re&ente de +u y fue a traba"ar a los establos de su con>uistador
co!o el !2s .u!ilde de los siervos# Durante tres aos se .u!ill8 ante el vencedor >ue al
cabo de ese tie!po y convencido de su lealtad le per!iti8 retornar a su casa# ,or dentro sin
e!bar&o 1ou"ian .ab%a dedicado a>uellos tres aos a reunir infor!aci8n y planear su
ven&an;a# -uando una terrible se>u%a &olpe8 el reino de su vencedor cuyo pa%s ade!2s se
encontraba debilitado por revueltas internas 1ou"ian reuni8 un e"5rcito invadi8 +u y triunf8
con facilidad# Este es el poder secreto de la rendici8n: le da tie!po y flexibilidad para planear
un contra&olpe devastador# Si 1ou"ian .ubiese .uido .abr%a perdido su !e"or oportunidad#
-uando el co!ercio extran"ero a!ena;8 la independencia "aponesa a !ediados del si&lo
U9U los "aponeses discutieron c8!o derrotar a los extran"eros# En /)<= uno de los !inistros
'otta 4asayos.i escribi8 el si&uiente !e!or2ndu! >ue influir%a sobre la pol%tica "aponesa
durante los aos venideros: KEstoy convencido de >ue nuestra pol%tica debiera ser la de cerrar
alian;as a!istosas enviar barcos a los pa%ses de todo el !undo y co!erciar con ellos a fin de
copiar a los extran"eros en sus !e"ores aspectos y as% reparar nuestras carencias incre!entar
nuestra fuer;a nacional y co!pletar nuestros ar!a!entos# De esa for!a lo&rare!os so!eter
&rad"almente a los extran"eros a nuestra influencia .asta >ue al final todos los pa%ses del
!undo cono;can la bendici8n de la tran>uilidad perfecta y recono;can nuestra .e&e!on%a a
nivel !undialK# Esto constituye una aplicaci8n brillante de la presente ley: utilice la rendici8n
para obtener acceso a su ene!i&o# *prenda de 5l ac5r>uese con lentitud y exterior!ente
adecDese a sus .2bitos !ientras por dentro conserva su propia cultura# -on el tie!po saldr2
victorioso por>ue !ientras su adversario lo considere d5bil e inferior no se cuidar2 de usted y
usted podr2 aprovec.ar el tie!po disponible para ponerse a su altura y lue&o superarlo# Esta
for!a de invasi8n suave y per!eable es a !enudo la !e"or de todas dado >ue el adversario
no tiene nada contra lo cual reaccionar defenderse o resistirse# Si Jap8n .ubiese recurrido a la
964
fuer;a para resistirse a la influencia occidental bien podr%a .aber sufrido una invasi8n
devastadora >ue .abr%a alterado su cultura en for!a per!anente#
La rendici8n ta!bi5n puede brindar una for!a de burlar a los ene!i&os y lo&rar >ue la
fuer;a se vuelva contra ellos co!o sucedi8 en el caso de 3rec.t# La novela ;he !oHe de 4il2n
Jundera basada en la experiencia del autor en un ca!po de detenci8n en -.ecoslova>uia
cuenta c8!o los &uardias de la prisi8n or&ani;aron una carrera de postas &uardias contra
prisioneros# ,ara los &uardias era la oportunidad de lucir su superioridad f%sica# Los prisioneros
sab%an >ue deb%an perder de !odo >ue si!ularon esfor;arse exa&erada!ente cuando en
realidad apenas se !ov%an: corr%an unos !etros con torpe;a o !uy despacio !ientras >ue los
&uardias lo .ac%an a toda velocidad# Tanto al participar en la carrera co!o al perderla
cu!plieron obediente!ente con lo >ue los &uardias esperaban de ellos# ,ero su Kexceso de
obedienciaK convirti8 ese encuentro deportivo en una burla# El exceso de obediencia Lla
rendici8nL fue en este caso una for!a inversa de de!ostrar superioridad# La resistencia
.abr%a su!ido a los prisioneros en un ciclo de violencia >ue los .abr%a reba"ado al nivel de los
&uardias# *l obedecerles por de!2s los pusieron en rid%culo los &uardias no pod%an
casti&arlos por .aber .ec.o lo >ue ellos !is!os .ab%an pedido#
El poder es al&o >ue se !ueve en constante fluir# ,uesto >ue el "ue&o del poder es fluido
por naturale;a y arena de luc.as y contiendas >uienes lo e"ercen casi sie!pre se ven en
al&Dn !o!ento en el platillo !2s ba"o de la balan;a# Si usted se ve te!poral!ente debilitado
la t2ctica de la rendici8n le servir2 para volver a levantarse pues disi!ula su a!bici8n y le
ensea paciencia y autocontrol dos ele!entos clave en este "ue&o# *de!2s lo sitDa en una
posici8n 8pti!a para beneficiarse con la repentina ca%da del opresor# Si usted .uye u ofrece
resistencia y pelea a la lar&a no podr2 &anar# Si se rinde casi sie!pre saldr2 victorioso#
IMAGEN
7n roble# El roble >ue resiste al viento pierde sus ra!as una a una y sin nada con >ue
prote&erse el tronco al fin se >uiebra# El roble >ue se dobla vive !2s tie!po su tronco se
ensanc.a y sus ra%ces se tornan !2s profundas y tenaces#
AUTORIDAD
'ab5is o%do >ue se di"o: ^O"o por o"o y diente por diente_# ,ues Ho os di&o: no resist2is al !al
antes bien al >ue te abofetee en la !e"illa derec.a pres5ntale ta!bi5n la otra al >ue >uiera
pleitear conti&o para >uitarte la tDnica d5"ale ta!bi5n el !anto y al >ue te obli&ue a andar una
!illa vete con 5l dos#
MJES7-R9STO EN S*N 4*TEO <:@)C(/O
INVALIDACIN
El sentido de la rendici8n es el de salvar el pelle"o para !2s adelante cuando uno pueda
reafir!arse# Es para evitar convertirse en !2rtir >ue uno se rinde pero .ay !o!entos en los
>ue el ene!i&o no est2 dispuesto a ceder y el sacrificio pareciera ser la Dnica salida# *de!2s
si est2 dispuesto a !orir otros podr2n obtener poder e inspiraci8n &racias a su e"e!plo#
Sin e!bar&o el !artirio Llo opuesto a la rendici8nL es una t2ctica desproli"a e inexacta
y tan violenta co!o la a&resi8n >ue pretende co!batir# ,or cada !2rtir c5lebre .ay !iles de
!2rtires >ue no .an inspirado ni una reli&i8n ni una rebeli8n# De !odo >ue si bien a veces el
!artirio &aranti;a una cierta cuota de poder no sie!pre ocurre as%# H lo !2s i!portante: usted
no estar2 para disfrutar del poder obtenido# ,or Dlti!o .ay al&o de e&o%sta y arro&ante en los
!2rtires es co!o si sintieran >ue sus se&uidores fueron !enos i!portantes >ue su propia
&loria#
-uando el poder lo abandona lo !e"or es i&norar la invalidaci8n de esta Ley# De"e >ue
otros se conviertan en !2rtires con el tie!po el p5ndulo volver2 a ubicarse a su favor y usted
estar2 vivo para verlo y disfrutarlo#
96'
EPGRAFES
E# $as!aC& ' #a 6i(-era
<n hombre $"e se hab'a s"bido a "na hi&"era estaba doblando las ramas y
arrancando la fr"ta mad"ra, $"e desp"8s se lle(- a la boca para destr"irla y
masticarla con s"s d"ros dientes. El casta0o, al (er a$"ello, sac"di- s"s lar&as
ramas y con &ran r"mor de ho6as exclam-2
3>Ah, hi&"era? #"%nto menos prote&ida $"e yo est%s por la nat"rale/a. :'6ate $"8
bien prote&idos est%n mis d"lces hi6os2 primero los abri&a "na blanda en(olt"ra,
rec"bierta a s" (e/ por "na c%scara d"ra pero s"a(emente forrada por dentro. 1,
no contenta con tanto c"idado, la nat"rale/a nos ha dado esta c"bierta de espinas
p"ntia&"das, a fin de $"e la mano del hombre no p"eda da0arnos.
L"e&o de esc"charlo, la hi&"era se ech- a re'r a carca6adas y di6o al casta0o2
3Sabes bien $"e el hombre es tan in&enioso $"e incl"so a ti te robar% t"s hi6os.
Pero en t" caso los atacar% con (aras y con piedras, y c"ando los haya derribado
los pisotear% o los &olpear% con piedras, para $"e sal&an de s" armad"ra,
aplastados y t"llidos. A m', en cambio, me toca con c"idado con las manos, y
n"nca con la r"de/a $"e emplear% conti&o.
LEON*RDO D* 69N-9 /(<?C/</0
=oltaire (i('a en el exilio, en Londres, en "na 8poca en $"e los sentimientos
antifranceses hab'an alcan/ado s" apo&eo. #ierto d'a, mientras caminaba por la
calle, se encontr- rodeado por "na m"ltit"d f"riosa.
3>A la horca, a la horca con el franc8s?, 3&ritaba la &ente.
=oltaire se diri&i- con m"cha calma a la m"ched"mbre y di6o2
3>9ombres de ,n&laterra? <stedes $"ieren mi m"erte por$"e soy franc8s. 4+o les
parece ya s"ficiente casti&o el no haber nacido in&l8s5
Ante esas palabras, la m"ltit"d lo (itore- y lo escolt- hasta $"e lle&- sano y sal(o
al l"&ar donde se alo6aba.
;9E L,;;LE, BRAB+ BAAK A: A+E#7A;ES -L9FTON F*D94*N ED# /0)<
966
LEH NW
?@
-ON-ENTRE S7S F7ERI*S
CRITERIO
#onser(e s"s f"er/as y s" ener&'a, manteni8ndolas concentradas en
s" p"nto m%s f"erte. anar% m%s desc"briendo "n rico yacimiento y
explot%ndolo en prof"ndidad, $"e pasando de "n yacimiento pobre a
otro2 la intensidad siempre tri"nfa sobre la dispersi-n. #"ando b"s$"e
f"entes de poder $"e p"edan promo(erlo, proc"re encontrar siempre
el patr-n cla(e )nico, la (aca lechera $"e p"eda orde0ar d"rante
lar&o tiempo.
En -.ina a principios del si&lo 69 a#-# el reino de +u inici8 una &uerra con las vecinas
provincias del norte del Reino del 4edio# +u era una potencia en expansi8n pero carec%a de la
&ran .istoria y civili;aci8n del Reino del 4edio >ue durante si&los .ab%a sido el centro de la
cultura c.ina# *l derrotar al Reino del 4edio el rey +u elevar%a de in!ediato su posici8n#
La &uerra co!en;8 con &randes fanfarrias y varias victorias pero pronto se estanc8# 7na
victoria en un frente s8lo lo&raba >ue los e"5rcitos de +u >uedaran vulnerables en el otro# El
principal !inistro y asesor del rey +u T;uC.siu le advirti8 >ue el estado b2rbaro de Hue.
ubicado .acia el sur estaba co!en;ando a advertir los proble!as del reino de +u y planeaba
invadirlo# El rey ri8: una victoria i!portante !2s y el &ran Reino del 4edio ser%a suyo#
En el ao (0A +u T;uC.siu envi8 a su .i"o al reino de -.Yi donde se .allar%a a salvo# -on
este proceder dio al rey una clara seal de >ue desaprobaba la &uerra y cre%a >ue la a!bici8n
e&o%sta del soberano estaba conduciendo a +u a la ruina# El rey >ue se sinti8 traicionado se
volvi8 contra su !inistro lo acus8 de deslealtad y en un acceso de ira le orden8 suicidarse#
+u T;uC.siu obedeci8 pero antes de .undir el cuc.illo en su pec.o &rit8: K*rr2nca!e los o"os
o. rey y col8calos en la puerta del reino de +u para >ue pueda ver la entrada triunfante de
Hue.K#
Tal co!o +u T;uC.siu .ab%a predic.o al&unos aos !2s tarde un e"5rcito de Hue. pas8
por las puertas de +u# -uando los b2rbaros co!en;aron a rodear el palacio el rey record8 las
Dlti!as palabras de su !inistro y le pareci8 ver los o"os del .o!bre !uerto observando su
des&racia# 9ncapa; de soportar la ver&aen;a el rey se suicid8 Kcubriendo su rostro para no
tener >ue enfrentar la !irada acusadora de su !inistro en el otro !undoK#
INTERPRETACIN
La .istoria de +u es un paradi&!a de todos los i!perios >ue .an ca%do en la ruina a causa de
la excesiva confian;a en su poder%o# E!bria&ados por el 5xito y enfer!os de a!bici8n tales
i!perios se expanden .asta alcan;ar proporciones absurdas y ter!inan destruidos# Es lo >ue
sucedi8 a la anti&ua *tenas >ue codiciaba la le"ana isla de Sicilia y ter!in8 perdiendo todo su
i!perio# Los ro!anos extendieron las fronteras de su i!perio .asta abarcar vastos territorios
con ello incre!entaron su vulnerabilidad y el ries&o de ser invadidos por otras tribus b2rbaras#
Su inDtil expansi8n dese!boc8 en la ca%da del i!perio#
,ara los c.inos el destino del reino de +u constituye una lecci8n b2sica de lo >ue sucede
cuando las fuer;as se dispersan en diferentes frentes perdiendo de vista los peli&ros distantes
de tanto codiciar la victoria in!ediata# KSi no est2s en peli&ro Ldice SunCt;uL no luc.es#K
Esto es casi una ley f%sica: lo >ue se infla !2s all2 de sus proporciones inevitable!ente estalla#
La !ente no debe ir de ob"etivo en ob"etivo ni de"ar >ue el 5xito la distrai&a de su prop8sito y su
968
sentido de proporci8n# Lo >ue se co.esiona concentra y conecta con el pasado tiene poder# Lo
>ue se disipa divide y distiende se pudre y derru!ba# -uanto !2s al&o se infle tanto !2s dura
ser2 su destrucci8n#
La c5lebre fa!ilia de ban>ueros Rot.sc.ild tuvo su .u!ilde ori&en en un &ueto "ud%o de
Francfort *le!ania# Las r%&idas leyes de la ciudad i!ped%an a los "ud%os alternar fuera de ese
2!bito pero ellos transfor!aron el i!pedi!ento en venta"a: se tornaron autosuficientes y
celosos de la preservaci8n de su cultura a cual>uier precio# 4ayer *!sc.el el pri!ero de los
Rot.sc.ild >ue acu!ul8 ri>ue;as co!o presta!ista a fines del si&lo U6999 co!prendi8 bien el
poder >ue se obtiene a trav5s de ese tipo de concentraci8n y co.esi8n#
,ri!ero 4ayer *!sc.el estableci8 su alian;a con una sola fa!ilia los poderosos
pr%ncipes de T.urn und Taxis# En lu&ar de dispersar sus servicios se convirti8 en el principal
ban>uero de dic.os seores# Se&undo no confiaba nin&uno de sus ne&ocios a terceros o
extraos s8lo recurr%a a sus .i"os y a parientes !uy cercanos# -uanto !2s unida estuviese la
fa!ilia y !2s estrec.os fuesen los la;os >ue ase&uraran su co.esi8n tanto !ayor ser%a su
poder# *l poco tie!po los cinco .i"os de 4ayer *!sc.el !ane"aban el ne&ocio# H ya en su
lec.o de !uerte en /)/? 4ayer *!sc.el se ne&8 a no!brar un .eredero principal en
ca!bio decidi8 >ue sus cinco .i"os continuaran con la tradici8n fa!iliar a fin de >ue
per!anecieran unidos y pudiesen resistir los peli&ros de la difusi8n y de la infiltraci8n de
terceros#
7na ve; >ue los .i"os de 4ayer *!sc.el controlaron el ne&ocio fa!iliar decidieron >ue la
clave para obtener ri>ue;as en !ayor escala resid%a en expandirse y afir!arse en el 2!bito
financiero de toda Europa en lu&ar de atarse a un solo pa%s o pr%ncipe# De los cinco .er!anos
Nat.an ya .ab%a abierto una sucursal en Londres# En /)/@ Ja!es se !ud8 a ,ar%s# *!sc.el
per!aneci8 en Francfort Salo!8n se estableci8 en 6iena y Jarl el !2s "oven se traslad8 a
N2poles# *l abarcar todas esas esferas de influencia les fue posible afir!ar su do!inio sobre
los !ercados financieros de Europa#
,or supuesto >ue a>uella red tan extensa expon%a a los Rot.sc.ild a los peli&ros de los
cuales les .ab%a advertido su padre: dispersi8n divisi8n y disenso# Sin e!bar&o lo&raron
evitarlos y establecerse co!o la fuer;a !2s poderosa dentro de las finan;as y la pol%tica
europeas recurriendo una ve; !2s a las estrate&ias del &ueto: la exclusi8n de extraos y la
concentraci8n de sus fuer;as# Los Rot.sc.ild establecieron el siste!a de !ensa"er%a !2s
r2pido de Europa lo >ue les per!it%a conocer todas las novedades antes >ue sus
co!petidores# Ten%an casi el !onopolio de la infor!aci8n# H todas sus co!unicaciones
internas y su correspondencia se escrib%an en el yiddis. de Francfort con un c8di&o >ue s8lo
los cinco .er!anos sab%an descifrar# No ten%a sentido al&uno robar esa infor!aci8n ya >ue
nadie podr%a entenderla# KNi el ban>uero !2s astuto y sa&a; puede orientarse en el laberinto
de los Rot.sc.ildK ad!iti8 un financista >ue .ab%a intentado infiltrarse en el clan#
En /)?( Ja!es Rot.sc.ild decidi8 >ue .ab%a lle&ado el !o!ento de contraer !atri!onio#
Esto presentaba un serio proble!a para los Rot.sc.ild ya >ue si&nificaba incorporar a un
extrao en el clan Rot.sc.ild un extrao >ue pod%a lle&ar a traicionarlos y revelar sus secretos#
,or lo tanto Ja!es decidi8 casarse con la .i"a de su .er!ano !ayor Salo!8n# Los .er!anos
se !ostraban encantados: era la soluci8n perfecta para el proble!a# La elecci8n de Ja!es se
convirti8 en pol%tica fa!iliar: dos aos despu5s Nat.an cas8 a su .i"a con el .i"o de Salo!8n#
Durante los aos si&uientes los cinco .er!anos di&itaron diecioc.o casa!ientos entre sus
.i"os diecis5is de ellos entre pri!os .er!anos#
KSo!os co!o el !ecanis!o de un relo": cada parte es esencialK dec%a el .er!ano
Salo!8n# *l i&ual >ue en un relo" cada parte del ne&ocio se !ov%a en sincron%a con cada una
de las de!2s y el !ecanis!o interno era invisible a los o"os del !undo >ue s8lo pod%a ver el
!ovi!iento de las a&u"as# 4ientras >ue otras fa!ilias ricas y poderosas sufrieron la depresi8n
y la ca%da de sus ne&ocios durante la turbulenta pri!era !itad del si&lo U9U los Rot.sc.ild
estrec.a!ente unidos no s8lo lo&raron preservar sino expandir su extraordinaria fortuna#
968
INTERPRETACIN
Los Rot.sc.ild nacieron en tie!pos sin&ulares# ,roven%an de un lu&ar >ue no .ab%a ca!biado
en si&los pero vivieron en una 5poca >ue dio ori&en a la Revoluci8n 9ndustrial a la Revoluci8n
Francesa y a un sinf%n de ca!bios funda!entales# Los Rot.sc.ild !antuvieron vivo el pasado
resistieron la tendencia a la dispersi8n >ue caracteri;8 su era y por lo tanto son verdaderos
s%!bolos del cu!pli!iento de la ley de concentraci8n#
Nadie representa !e"or esa !odalidad >ue Ja!es Rot.sc.ild el .i"o >ue se estableci8 en
,ar%s# * lo lar&o de su vida fue testi&o de la derrota de Napole8n de la restauraci8n de la
!onar>u%a de los 3orbones de la !onar>u%a bur&uesa de Orle2ns del retorno a la RepDblica
y por Dlti!o de la entroni;aci8n de Napole8n 999# Las !odas y las costu!bres francesas fueron
ca!biando a paso acelerado# Sin parecer una reli>uia del pasado Ja!es condu"o a su fa!ilia
co!o si el &ueto perdurase en ellos# 4antuvo viva la co.esi8n interna y la fortale;a de su clan#
S8lo &racias a ese ancla"e en el pasado la fa!ilia pudo prosperar en !edio del caos# La
concentraci8n fue el funda!ento del poder la ri>ue;a y la estabilidad de los Rot.sc.ild#
La me6or estrate&ia consiste en mantenerse siempre m"y f"erte, primero en
t8rminos &enerales, l"e&o en los aspectos decisi(os... +o existe ley de la
estrate&ia m%s importante ni m%s simple $"e la de mantener concentradas las
f"er/as... En s'ntesis, el principio b%sico es2 act)e con la m%xima concentraci-n.
SABRE LA <ERRA# -*RL 6ON -L*7SE+9TI /=)AC/)@/
El !undo est2 pla&ado de divisiones cada ve; !ayores: en los pa%ses en los &rupos pol%ticos
en las fa!ilias y .asta en los individuos# Nos .alla!os todos en un estado de total distracci8n y
dispersi8n apenas capaces de !antener la !ente orientada en una direcci8n deter!inada sin
>ue nos distrai&an y tironeen otras cien# El nivel de conflicto del !undo !oderno es !2s alto
>ue nunca y lo .e!os internali;ado en nuestra propia vida#
La soluci8n radica en retirarnos .acia nuestro interior .acia el pasado .acia for!as !2s
concentradas de pensar y de actuar# -o!o escribiera Sc.open.auer: KEl intelecto es una
!a&nitud de intensidad no una !a&nitud de extensi8nK# Napole8n conoc%a el valor de
concentrar sus fuer;as en el punto !2s d5bil del ene!i&o 5se fue el secreto de su 5xito en el
ca!po de batalla# ,ero ta!bi5n su fuer;a de voluntad y su !ente estaban !odeladas de
acuerdo con ese concepto# La perseverancia y la fir!e;a de prop8sito la total concentraci8n en
un ob"etivo y la utili;aci8n de esas cualidades contra >uienes est2n !enos focali;ados y en un
!ayor estado de distracci8n constituyen una flec.a >ue sie!pre dar2 en el blanco y lo&rar2
so!eter al ene!i&o#
-asanova atribuy8 su 5xito en la vida a su capacidad de concentrarse en un Dnico ob"etivo
y presionar .asta >ue cediera a sus deseos# Fue su .abilidad para entre&arse por co!pleto a la
!u"er deseada lo >ue lo .ac%a tan irresistible!ente seductor# Durante las se!anas o los !eses
>ue una !u"er viv%a en su 8rbita no pensaba en nadie !2s >ue en ella# -uando fue
encarcelado en los traicioneros Kpasadi;osK del palacio del dux en 6enecia una prisi8n de la
cual nunca nadie .ab%a lo&rado escapar -asanova concentr8 su !ente d%a y noc.e en un
Dnico ob"etivo: fu&arse# 7n ca!bio de celda >ue anul8 !eses y !eses de secreta excavaci8n
no lo desalent8# ,ersisti8 y lo&r8 escapar# 42s tarde escribi8: KSie!pre estuve convencido de
>ue si un .o!bre se !ete en la cabe;a .acer deter!inada cosa y se consa&ra en for!a
exclusiva a ese ob"etivo sin duda lo lo&rar2 a pesar de todas las dificultades# Ese .o!bre
podr2 lle&ar a convertirse en 1ran 6isir o en ,apaK#
-onc5ntrese en un Dnico ob"etivo en una sola tarea y no ceda .asta alcan;arlo o
co!pletarla# En el !undo del poder necesitar2 sie!pre de la ayuda de otros !2s poderosos
>ue usted# S8lo el .o!bre necio revolotea de una persona a otra pensando >ue sobrevivir2 si
se dispersa# Sin e!bar&o el corolario de la ley de concentraci8n es >ue se a.orra !uc.a
ener&%a y se &ana !2s poder ad.iriendo a una sola y adecuada fuente de poder# El cient%fico
NiFolai Tesla se arruin8 por creer >ue !antendr%a su independencia si evitaba co!pro!eterse
con un Dnico a!o# 9ncluso rec.a;8 a J# ,# 4or&an >ue le ofreci8 un suculento contrato# *l final
96;
la KindependenciaK de Tesla s8lo le si&nific8 no poder contar con nin&Dn patr8n en ca!bio se
vio obli&ado a adular a docenas de a!os# 42s tarde se dio cuenta de su error#
Todos los &randes pintores y escritores del Renaci!iento se debatieron con esa
proble!2tica y nin&uno !2s >ue el escritor ,ietro *retino del si&lo U69# Durante toda su vida
*retino .ab%a sufrido la .u!illaci8n de tener >ue co!placer a tal o cual pr%ncipe# ,or fin
cansado de ese "ue&o decidi8 buscar los favores de -arlos 6 al >ue pro!eti8 los servicios
exclusivos de su poderosa plu!a# De tal !odo descubri8 la libertad >ue da el co!pro!eterse
con una sola fuente de poder# 4i&uel :n&el encontr8 su libertad con el papa Julio 99 1alileo con
los 45dici# El a!o Dnico ter!ina por apreciar la lealtad de su servidor y depender de sus
servicios a la lar&a es el a!o >uien sirve al esclavo#
,or Dlti!o el propio poder existe sie!pre en for!a concentrada# En una or&ani;aci8n
resulta inevitable >ue sea un pe>ueo &rupo el >ue !ane"e los .ilos del poder y a !enudo no
son los >ue ostentan los &randes t%tulos# En el "ue&o del poder s8lo el necio revolotea de un
lado a otro sin fi"arse un ob"etivo definido# Es necesario descubrir >ui5n controla las
operaciones >ui5n es el verdadero director tras las ba!balinas# Ric.elieu al co!ien;o de su
ascenso .acia la cu!bre de la escena pol%tica francesa a principios del si&lo U699 descubri8
!uy pronto >ue no era Luis U999 >uien to!aba las decisiones sino la !adre del rey# De !odo
>ue se ali8 con ella y as% fue catapultado a trav5s de los ran&os cortesanos .asta la ci!a del
poder#
3asta con encontrar un solo y rico po;o petrolero y su ri>ue;a y poder >uedar2n
ase&urados por el resto de su vida#
IMAGEN
La flec.a# No se puede dar en dos blancos con una sola flec.a# Si sus pensa!ientos se
distraen no dar2 en el cora;8n de su ene!i&o# Es necesario >ue la !ente y la flec.a se
conviertan en una sola cosa# S8lo con ese tipo de concentraci8n !ental y f%sica su flec.a podr2
dar en el blanco y perforar el cora;8n#
AUTORIDAD
6alore la intensidad !2s >ue la extensi8n# La perfecci8n reside en la calidad y no en la
cantidad# La sola extensi8n nunca se eleva por enci!a de lo !ediocre y la des&racia de los
.o!bres >ue tienen intereses &enerales !uy variados y dispersos es >ue si bien >uisieran
!eter la cuc.ara en todos los platos ter!inan no !eti5ndola en nin&uno# La intensidad brinda
e!inencia y convierte las cosas .eroicas en subli!es#
INVALIDACIN
La concentraci8n ta!bi5n tiene sus ries&os de !odo >ue en ciertos !o!entos la dispersi8n es
la t2ctica adecuada# *l luc.ar contra los nacionalistas por el do!inio de -.ina 4ao TseCtun& y
los co!unistas llevaron a cabo una prolon&ada &uerra en diversos frentes utili;ando el
sabota"e y la e!boscada co!o sus principales ar!as# * !enudo la dispersi8n suele ser la
actitud correcta para los !2s d5biles y es el principio b2sico de la &uerra de &uerrillas# *l
luc.ar contra un e"5rcito !2s fuerte concentrar sus fuer;as s8lo lo convertir2 en un blanco !2s
f2cil# De a.% >ue conven&a !i!eti;arse con el entorno y frustrar al ene!i&o con una presencia
inasible#
*tarse a una sola fuente de poder i!plica un ries&o funda!ental: >ue si esa persona
!uere desaparece o cae en des&racia usted ta!bi5n sufrir2 las consecuencias# Esto es lo
>ue le sucedi8 a -5sar 3or&ia >uien deb%a a su padre el papa *le"andro 69 el poder de >ue
&o;aba# Fue el ,apa >uien dio a -5sar sus e"5rcitos con >ue luc.ar y &uerras >ue llevar
adelante en su no!bre# Tras el repentino deceso del pont%fice M>ui;2 por envenena!ientoO
-5sar >ued8 casi ani>uilado# 'ab%a .ec.o de!asiados ene!i&os a lo lar&o de los aos y de
98-
pronto se encontr8 sin la protecci8n de su padre# ,or lo tanto en a>uellos casos en los >ue
usted podr%a necesitar protecci8n le conviene relacionarse con diversas fuentes de poder# Esto
resulta particular!ente prudente en per%odos de &randes turbulencias y ca!bios violentos o
cuando los ene!i&os son !uy nu!erosos# -uanto !2s a!os y clientes usted ten&a !enor
ser2 el ries&o >ue correr2 si uno de ellos pierde el poder# Tal dispersi8n le per!itir2 ta!bi5n
utili;ar a uno contra el otro# *un>ue usted se concentre en una sola fuente de poder deber2
ser cauteloso y estar preparado para el d%a en >ue su a!o o cliente ya no est5 para ayudarlo#
,or Dlti!o concentrarse con de!asiada exclusividad en un solo ob"etivo puede convertirlo
en un individuo intolerable!ente aburrido sobre todo en el 2!bito de las artes# El pintor
renacentista ,aolo 7ccello estaba tan obsesionado con la perspectiva >ue sus cuadros
carecen de vida y fuer;a# * Leonardo da 6inci en ca!bio le interesaba todo: la pintura la
ar>uitectura las artes b5licas la escultura la !ec2nica# La dispersi8n fue la fuente de su
poder# ,ero ese tipo de &enio es !uy raro para la !ayor%a suele ser !e"or pecar de intensidad
>ue de dispersi8n#
EPGRAFES
E# (as& ' e# $a*a##&
<n &anso $"e estaba comiendo pasto en "n prado se sinti- molesto por "n caballo
$"e pastaba cerca de 8l. En tono a&resi(o le di6o2
3+o cabe d"da de $"e yo soy "n animal m%s noble y perfecto $"e t), dado $"e la
extensi-n y el espectro de t"s fac"ltades est% limitado a "n solo elemento. 1o
p"edo caminar sobre el s"elo tan bien como t), y adem%s ten&o alas para
ele(arme por los aires, y c"ando lo deseo p"edo nadar en la&os y estan$"es y
refrescarme en la fresc"ra de las a&"as. 7isfr"to del poder de las a(es, de los
peces y de los c"adr)pedos.
El caballo resopl- de forma "n tanto desde0osa y replic-2
3Es (erdad $"e habitas los tres elementos, pero no haces "n papel m"y
distin&"ido en nin&"no de ellos. ="elas, es (erdad, pero t" ("elo es tan torpe y
pesado $"e no tienes derecho al&"no a compararte con las &olondrinas o las
alondras. P"edes nadar sobre la s"perficie de las a&"as, pero no p"edes (i(ir
deba6o y dentro de ellas, como los peces, no p"edes alimentarte en ese elemento
ni h"ndirte hasta el fondo de las olas. 1 c"ando caminas sobre el s"elo con t"s
anchas patas, estirando t" lar&o c"ello y a&rediendo con t" &rito sibilante a
$"ien$"iera $"e pase cerca de ti, s-lo atraes la b"rla y el desprecio de $"ienes te
(en. #onfieso $"e estoy hecho para mo(erme )nicamente sobre la tierra, pero...
>c"%nta &racia hay en mis mo(imientos? >."8 ele&antes son las l'neas de mi
c"erpo? >#"%n &r%ciles mis miembros? >#"%n &rande mi f"er/a? >#"%n
sorprendente mi (elocidad? Prefiero hallarme limitado a "n solo elemento y ser
admirado en 8l, $"e ser "n &anso en todos.
:ABLES :RAM BA#A##,A A+7 #9A<#ER DR# JO'N *9J9N /=(=C/)??
#"'date de dispersar t"s f"er/as, por el contrario, proc"ra siempre concentrarlas.
El in&enio cree poder hacer todo c"anto (e hacer a los dem%s, pero l"e&o se
arrepentir% de cada intento malo&rado.
JO'*NN 6ON 1OET'E /=(0C/)@?
989
LEH NW
?(
DESE4,EhE EL ,*,EL
DEL -ORTES*NO ,ERFE-TO
CRITERIO
El cortesano perfecto, ad"lador e intri&ante, prospera y alcan/a s"
plenit"d en "n m"ndo en el c"al todo &ira en torno del poder y de la
habilidad pol'tica. 7omina a la perfecci-n el arte de la oblic"idad.
Ad"la, se somete a s"s s"periores y reafirma s" poder sobre los
dem%s de la forma m%s encantadora y &raciosamente indirecta y
falsa. Aprenda a aplicar las leyes del cortesano, y s" ascenso dentro
de la corte no conocer% l'mites.
LA SOCIEDAD CORTESANA
Es una realidad de la naturale;a .u!ana >ue la estructura de una sociedad cortesana se
confor!a en torno del poder# En el pasado la corte se reun%a alrededor del &obernante de
turno y cu!pl%a diversas funciones: ade!2s de divertir y entretener al soberano era una for!a
de reafir!ar las "erar>u%as de la reale;a la noble;a y las clases altas de la sociedad as% co!o
de !antener a la noble;a a la ve; subordinada y cercana al &obernante a fin de >ue 5ste
pudiese controlarla# La corte sirve al poder de !uc.as !aneras pero sobre todo &lorifica al
soberano al rodearlo de un !icrocos!os obli&ado a esfor;arse por co!placerlo#
Ser un cortesano era un "ue&o peli&roso# 7n via"ero 2rabe del si&lo U9U >ue .ab%a lle&ado
a la corte de Darfur M.oy Sud2nO relat8 >ue all% los cortesanos deb%an .acer todo lo >ue .ac%a
el sult2n: si 5ste se .ab%a lasti!ado deb%an infli&irse la !is!a .erida si se ca%a del caballo
durante una expedici8n de ca;a ta!bi5n ellos deb%an caerse# Esta !i!eti;aci8n sol%a
observarse en las cortes de todo el !undo# *un as% se corr%an &raves ries&os de desa&radar al
soberano: un !ovi!iento en falso pod%a causar la !uerte o el exilio# El cortesano exitoso
do!inaba el arte de .acer e>uilibrio sobre la cuerda flo"a: deb%a co!placer pero no de!asiado
obedecer pero diferenci2ndose de al&Dn !odo de los de!2s cortesanos evitar distin&uirse
tanto >ue provocara inse&uridad en el &obernante#
Los &randes cortesanos de la .istoria .an do!inado la ciencia de la !anipulaci8n# Son
>uienes .acen >ue el rey se sienta !2s real y >ue todos los de!2s te!an su poder de
cortesano# Son los !a&os de la apariencia pues saben >ue en la corte la !ayor%a de las cosas
se "u;&an se&Dn lo >ue parecen# Los &randes cortesanos son a!ables y corteses# Su a&resi8n
es indirecta y velada# Son !aestros de la palabra nunca dicen !2s de lo estricta!ente
necesario y sacan el !ayor beneficio tanto de un cu!plido co!o de un insulto velado# Son
i!anes del placer la &ente busca su presencia por>ue saben c8!o a&radar aun>ue nunca
recurren a la lison"a servil ni se .u!illan# El &ran cortesano se convierte en el favorito del rey y
disfruta de todos los beneficios de tal posici8n# * !enudo ter!ina siendo !2s poderoso >ue el
propio soberano pues es un !a&o de la acu!ulaci8n de influencia#
'oy en d%a !uc.os consideran la vida cortesana co!o una reli>uia del pasado una
curiosidad .ist8rica# Se&Dn 4a>uiavelo ra;onan Kco!o si los cielos el Sol los ele!entos y los
.o!bres .ubiesen ca!biado el orden de sus !ovi!ientos y su potencia y fuesen diferentes de
lo >ue eran en otros tie!posK# Si bien ya no existe nin&Dn Rey Sol todav%a .ay !uc.as
personas >ue creen >ue el Sol &ira en torno de ellas# La corte real podr2 .aber desaparecido o
al !enos perdido su poder pero las cortes y los cortesanos todav%a existen por el si!ple
.ec.o de >ue si&ue existiendo el poder# 'oy es !uy raro >ue se le exi"a a un cortesano caerse
del caballo co!o su a!o pero las leyes >ue &obiernan las pol%ticas de la corte son tan
ate!porales co!o las leyes del poder# ,or lo tanto .ay !uc.o >ue aprender de los &randes
cortesanos tanto del pasado co!o del presente#
982
LAS LEYES DE LA POLTICA CORTESANA
EVITE LA OSTENTACIN
Nunca es prudente .ablar !uc.o de usted !is!o o lla!ar de!asiado la atenci8n sobre sus
acciones# -uanto !2s .able sobre lo >ue .ace !2s sospec.as despertar2# Ta!bi5n &enerar2
suficiente envidia entre sus pares co!o para inducirlos a la traici8n o a clavarle un pual por la
espalda# Ten&a por lo tanto !uc.o cuidado de pre&onar sus lo&ros a los cuatro vientos y
.able sie!pre !enos sobre su persona >ue sobre los de!2s# Es preferible pecar de !odesto#
RESTE IMPORTANCIA A LO AUE 5ACE
No de!uestre nunca >ue est2 traba"ando !uc.o# Su talento debe dar la i!presi8n de fluir de
!anera natural con una facilidad >ue lleve a los de!2s a to!arlo por un &enio no por un
adicto al traba"o# 9ncluso cuando al&o le exi"a !uc.o esfuer;o .2&alo parecer sencillo a nadie
le &usta ver san&re y sudor >ue es otra for!a de ostentaci8n# Es !e"or >ue se aso!bren al ver
la facilidad con >ue usted obtiene sus lo&ros y no >ue se pre&unten por >u5 le costar2n tanto#
SEA FRUGAL CON LOS ELOGIOS
,odr2 parecer >ue sus superiores nunca se cansan de >ue los elo&ien pero el exceso de al&o
Lincluso de al&o buenoL dis!inuye su valor# *de!2s usted despertar2 sospec.as entre sus
pares# *prenda a .ala&ar de for!a indirecta: por e"e!plo des!ere;ca sus propios aportes
para >ue la &esti8n de su "efe pare;ca !2s i!portante y eficiente#
52GASE NOTAR
'e a>u% una parado"a: usted no puede ex.ibirse de for!a de!asiado descarada y sin e!bar&o
deber2 esfor;arse por .acerse notar# En la corte de Luis U96 cual>uier persona a la >ue el rey
decidiera !irar ascend%a de in!ediato en la escala "er2r>uica de la corte# 7sted no tiene
nin&una posibilidad de ascender si el a!o no lo distin&ue entre los de!2s cortesanos# Esta
tarea exi&e !uc.o arte# * veces al principio es cuesti8n de .acerse ver en el sentido literal#
,reste atenci8n a su aspecto f%sico y lue&o encuentre la for!a de crear un estilo y una i!a&en
distintivos### pero sutil!ente distintivos#
MODIFIAUE SU ESTILO Y SU LENGUA1E SEG>N LA PERSONA CON LA AUE ESTB TRATANDO
La pseudocreencia en la i&ualdad Lla idea de >ue al .ablar y actuar de la !is!a !anera con
todos sin distinciones de ran&o usted se convierte en un e"e!plo de educaci8nL es un error
terrible# Guienes se ubican por deba"o de usted interpretar2n tal actitud co!o una for!a de
condescendencia My as% esO y a>uellos >ue se .allan por enci!a de usted se sentir2n
ofendidos aun>ue >ui;2 no lo ad!itan# 7sted deber2 ca!biar su estilo y su for!a de .ablar de
acuerdo con cada individuo con el >ue trate# Esto no es !entir sino actuar y la actuaci8n es un
arte no un don de Dios# *prenda ese arte# Esto ta!bi5n vale para la &ran diversidad de
culturas >ue se encuentran en la corte !oderna: nunca d5 por sentado >ue sus criterios de
conducta y sus "uicios tienen valide; universal# La incapacidad de no adaptarse a otra cultura
no s8lo es el col!o de la barbarie sino >ue lo ubica en una posici8n desventa"osa#
NUNCA SEA PORTADOR DE MALAS NUEVAS
El rey !ata al !ensa"ero >ue le trae !alas noticias es un clic.5 pero contiene una &ran cuota
de verdad# 7sted deber2 .acer todo lo posible y .asta !entir y .acer tra!pa de ser necesario
para ase&urarse de >ue la suerte >ue le cabe al portador de !alas noticias recai&a en otros
nunca en usted# Lleve s8lo buenas nuevas y su a!o se sentir2 feli; cuando lo vea acercarse#
983
NUNCA PRESUMA DE AMISTAD O INTIMIDAD CON SU AMO
El a!o no >uiere tener un subordinado a!i&o sino un subordinado a secas# Nunca lo encare
con tono infor!al o a!istoso co!o si a!bos fueran a!i&os: esto es al&o reservado con
exclusividad a 8l# Si 8l decide tratarlo de ese !odo adopte una actitud de cautelosa
ca!arader%a# De lo contrario !2s le vale pecar de lo opuesto y de"ar en claro la distancia >ue
.ay entre los dos#
NUNCA CRITIAUE DIRECTAMENTE A AUIENES SE 5ALLAN POR ENCIMA DE USTED
Si bien esto parece obvio suele .aber !o!entos en >ue cierta for!a de cr%tica es necesaria y
en >ue no decir nada o no dar un conse"o ta!bi5n .ar%a peli&rar su posici8n# Sin e!bar&o
deber2 aprender a i!partir su cr%tica o su conse"o de la for!a !2s indirecta y cort5s posible#
,i5nselo dos o tres veces .asta ase&urarse de >ue sus palabras ser2n lo bastante prudentes#
Es preferible ser de!asiado sutil >ue pecar de lo contrario#
SEA FRUGAL AL PEDIR FAVORES DE SUS SUPERIORES
Nada irrita !2s al superior >ue tener >ue rec.a;ar el pedido de un subordinado pues ello
&enera culpa y resenti!iento# ,rocure pedir favores lo !enos posible y sepa cu2ndo detenerse#
En lu&ar de convertirse en un suplicante sie!pre es !e"or &anarse los favores de !odo tal
>ue su a!o se los otor&ue por propia voluntad# H lo !2s i!portante de todo: no pida favores
para otros y !enos aDn para un a!i&o#
NUNCA 5AGA BROMAS SOBRE APARIENCIAS O GUSTOS
7n in&enio a&udo y un buen sentido del .u!or son cualidades esenciales del buen cortesano
e incluso .ay !o!entos en >ue cierto to>ue vul&ar puede resultar adecuado y si!p2tico# ,ero
evite cual>uier tipo de bro!as sobre apariencias o &ustos personales dos 2reas !uy
sensibles sobre todo en sus superiores# No lo .a&a ni si>uiera cuando est5 le"os de ellos# Se
cavar2 su propia fosa#
NO SEA EL CNICO DE LA CORTE
Exprese ad!iraci8n por el traba"o bien .ec.o de los de!2s# Si usted no .ace sino criticar sin
cesar a sus pares o subordinados al&o de esas cr%ticas se trasladar2 a su propia persona y lo
se&uir2 co!o una nube ne&ra adonde >uiera >ue vaya# Los de!2s &ruir2n ante cada nuevo
co!entario c%nico de parte de usted y ter!inar2 por irritarlos# *l expresar una !odesta
ad!iraci8n por los lo&ros de los de!2s usted Lparad8"ica!enteL lla!ar2 la atenci8n sobre
los suyos propios# La capacidad de !anifestar ad!iraci8n y &rata sorpresa con un aire de
sinceridad es un talento raro casi en v%as de en extinci8n### pero no por eso !enos valorado#
OBSBRVESE A S MISMO
El espe"o es un invento !aravilloso sin 5l usted co!eter%a &randes pecados contra la belle;a
y el decoro# Ta!bi5n necesita un espe"o >ue refle"e sus acciones# * veces puede encontrarlo
en otras personas >ue le dicen >u5 ven en usted pero no es el !5todo !2s confiable# <sted
debe ser su propio espe"o y aprender a verse co!o lo ven los de!2s# S*ctDa de for!a
de!asiado obse>uiosaT S9ntenta con de!asiado a.%nco co!placer a los de!2sT SSe !uestra
desesperado por recibir atenci8n dando la i!presi8n de >ue est2 en decadenciaT Obs5rvese a
s% !is!o y evitar2 co!eter !2s de un desatino#
984
CONTROLE SUS EMOCIONES
*l i&ual >ue un actor en una &ran obra teatral deber2 aprender a llorar y a re%r a voluntad y en
el !o!ento indicado# Deber2 ser capa; tanto de disi!ular su ira y su frustraci8n co!o fin&ir
satisfacci8n y consenso# 7sted debe ser el a!o de su propio rostro# Deno!%nelo K!entirK si
>uiere pero si prefiere no involucrarse en este "ue&o y ser sie!pre sincero y frontal no se
>ue"e si otros lo califican de odioso y arro&ante#
ADEC>ESE AL ESPRITU DE LOS TIEMPOS
7n cierto aire re!iniscente de otras 5pocas puede resultar encantador sie!pre y cuando se
re!onte por lo !enos veinte aos vestir a la !oda de .ace die; aos es rid%culo a no ser >ue
le &uste dese!pear el papel de buf8n del rey# Su esp%ritu y su for!a de pensar deber2n
adecuarse a los tie!pos aun>ue 5stos .ieran su sensibilidad# ,or otro lado si se adelanta
de!asiado a su tie!po nadie lo co!prender2# Nunca conviene destacarse de!asiado en este
aspecto# Lo !e"or es adecuarse a los tie!pos >ue corren#
SEA UNA FUENTE DE PLACER
Esto es funda!ental# 7na caracter%stica !uy obvia de la naturale;a .u!ana es la de .uir de
todo lo desa&radable y ofensivo !ientras >ue el encanto y la pro!esa de disfrutar de al&Dn
tipo de placer nos atrae co!o la lu; a las !ariposas nocturnas# -onvi5rtase usted !is!o en
esa lu; y ascender2 .asta la cu!bre# Dado >ue la vida contiene tantas cosas desa&radables y
los placeres son bastante escasos usted se convertir2 en al&o tan indispensable co!o el pan
de cada d%a# Esto podr2 parecer obvio pero a !enudo lo obvio es i&norado o !al apreciado#
<n hombre $"e conoce la corte es amo de s"s &estos, de s" mirada y de s"
rostro, es prof"ndo, impenetrable, disim"la los malos oficios, sonr'e a s"s
enemi&os, controla s" irritaci-n, disim"la s"s pasiones, nie&a s"s afectos, habla y
act)a contra s"s sentimientos.
JE*N DE L* 3R7HcRE /B(<C/B0B
ESCENAS DE LA VIDA CORTESANA0 5EC5OS E1EMPLARES Y ERRORES FATALES
ESCENA I
*le"andro 4a&no con>uistador de la cuenca del 4editerr2neo y del 4edio Oriente .asta la
9ndia tuvo al &ran *rist8teles co!o tutor y !entor y durante su corta vida se !antuvo fiel a la
filosof%a y las ensean;as de su !aestro# -ierta ve; *le"andro se >ue"8 ante *rist8teles de
>ue durante sus lar&as ca!paas no ten%a con >ui5n discutir sobre filosof%a# En respuesta
*rist8teles le su&iri8 >ue en la pr8xi!a ca!paa llevara con 5l a -al%stenes >ue .ab%a sido
disc%pulo de *rist8teles y ya pose%a !5ritos propios co!o fil8sofo#
*rist8teles .ab%a enseado a -al%stenes las artes del cortesano pero el "oven
secreta!ente las despreciaba# -re%a en la filosof%a pura en las palabras sin adornos
superfluos en la verdad desnuda# -al%stenes pens8 >ue ya >ue *le"andro estaba tan 2vido de
conoci!ientos no ob"etar%a >ue al&uien le .ablara con total fran>ue;a# Durante una de las
principales ca!paas de *le"andro -al%stenes .abl8 con total fran>ue;a de!asiadas veces y
*le"andro lo !and8 e"ecutar#
INTERPRETACIN
En la corte la sinceridad es el "ue&o de los tontos# Nunca sea tan soberbio co!o para suponer
>ue a su a!o le interesa escuc.ar las cr%ticas >ue usted le .ace por "ustas >ue sean#
98'
ESCENA II
* partir de la dinast%a 'an .ace dos !il aos los estudiosos c.inos recopilaron una serie de
escritos deno!inados las ID 9istorias >ue constituyen la bio&raf%a oficial de cada una de las
dinast%as incluyendo .istorias estad%sticas datos de censos y cr8nicas b5licas# -ada .istoria
contiene ta!bi5n un cap%tulo deno!inado K'ec.os desacostu!bradosK y all% entre terre!otos
e inundaciones de ve; en cuando aparec%an descripciones de cosas ins8litas co!o ove"as de
dos cabe;as &ansos >ue volaban .acia atr2s o estrellas >ue de pronto aparec%an en distintos
lu&ares del cielo# Los terre!otos pudieron verificarse .ist8rica!ente pero los !onstruos y los
extraos fen8!enos naturales .ab%an sido insertados de for!a deliberada e invariable!ente
se produc%an en una suerte de se&uidilla# SGu5 pod%a si&nificar a>uelloT
El e!perador c.ino era considerado !uc.o !2s >ue un si!ple .o!bre era una especie
de fuer;a natural# Su reino constitu%a el centro del universo y todo &iraba en torno de 5l#
Encarnaba la perfecci8n del !undo# -riticarlo a 5l o a cual>uiera de sus acciones .abr%a
e>uivalido a una cr%tica al orden divino# Nin&Dn !inistro ni cortesano osaba acercarse al
e!perador con si>uiera la !2s leve insinuaci8n de una advertencia# Sin e!bar&o los
e!peradores eran falibles y los reinos sufr%an !uc.o a causa de sus errores# 9nsertar visiones
de fen8!enos extraos en las cr8nicas cortesanas era la Dnica for!a de .acer lle&ar al
soberano de turno al&Dn tipo de advertencia# -uando el e!perador le%a acerca de &ansos >ue
volaban .acia atr2s y lunas >ue sal%an de su 8rbita se daba cuenta de >ue se le estaba
advirtiendo >ue sus acciones dese>uilibraban el universo y deb%an ser !odificadas#
INTERPRETACIN
,ara los cortesanos c.inos el proble!a de c8!o aconse"ar o alertar al e!perador era un te!a
de su!a i!portancia# * lo lar&o de los aos !iles .ab%an .allado la !uerte por .aber
intentado advertir o aconse"ar a su a!o# ,ara poder .acerlo sin >ue sus vidas corriesen
ries&os sus cr%ticas deb%an ser indirectas# Sin e!bar&o si eran demasiado indirectas >ui;2 no
fueran escuc.adas o aceptadas# La soluci8n >ue se encontr8 al fin fueron a>uellas cr8nicas:
sin identificar a una persona deter!inada co!o la fuente de la cr%tica y !anteniendo el conse"o
lo !2s i!personal posible se .ac%a saber al e!perador de la &ravedad de la situaci8n#
'oy en d%a su a!o ya no es el centro del universo pero si&ue i!a&inando >ue todo &ira
alrededor de 5l# -uando usted lo critica 5l ve a la persona >ue lo critica y no escuc.a la cr%tica
en s% !is!a# *l i&ual >ue los cortesanos c.inos usted deber2 encontrar la for!a de
desaparecer detr2s de sus advertencias# 7tilice s%!bolos y otros !5todos indirectos para pintar
el cuadro de los proble!as >ue se avecinan sin arries&ar su cabe;a#
ESCENA III
*l principio de su carrera se le encar&8 al ar>uitecto franc5s Jules 4ansart por orden del rey
Luis U96 disear varios pe>ueos a&re&ados al palacio de 6ersailles# 4ansart dise8 un plano
detallado para cada una de esas obras ase&ur2ndose de >ue el diseo observara con
exactitud las indicaciones de Luis U96# Lue&o se los present8 a Su 4a"estad#
El cortesano SaintCSi!on describi8 la t5cnica de 4ansart en su trato con el rey de la
si&uiente !anera: KSu .abilidad particular consist%a en !ostrar al rey planos >ue conten%an
al&una i!perfecci8n deliberada a !enudo relacionada con los "ardines >ue no eran la
especialidad de 4ansart# El rey tal co!o 4ansart esperaba sealaba de in!ediato el
proble!a y propon%a la soluci8n correspondiente ante lo cual 4ansart excla!aba Len vo;
alta para >ue todos lo oyeranL >ue 5l nunca .abr%a descubierto el proble!a >ue el rey en su
&enialidad .ab%a detectado y resuelto# De!ostraba de !odo efusivo su ad!iraci8n y afir!aba
>ue co!parado con el rey 5l no era sino un .u!ilde disc%puloK# * los treinta aos de edad y
despu5s de .aber utili;ado esos !5todos una y otra ve; con el soberano encar&aron a
4ansart un presti&ioso traba"o: a pesar de >ue era !enos talentoso y ten%a !enos experiencia
>ue !uc.os otros de los &randes ar>uitectos franceses se le enco!end8 la a!pliaci8n &eneral
del palacio de 6ersailles# * partir de ese !o!ento 4ansart fue el ar>uitecto del rey#
986
INTERPRETACIN
De "oven 4ansart .ab%a observado cu2ntos artesanos reales al servicio de Luis U96 .ab%an
perdido su posici8n no por falta de talento sino a causa de fatales e>uivocaciones en su trato
con el rey# Decidido a no co!eter el !is!o error 4ansart se esfor;8 sie!pre por .ala&ar la
autoesti!a del rey y ali!entar su vanidad en la for!a !2s pDblica posible#
Nunca crea >ue su .abilidad y su talento son lo Dnico >ue i!porta# En la corte la .abilidad
de un cortesano es !2s i!portante >ue su talento nunca invierta tanto tie!po en sus traba"os
co!o para de"ar de lado sus .abilidades sociales# H la !2s &rande de todas ellas es .acer >ue
su a!o pare;ca !2s talentoso >ue todos los >ue lo rodean#
ESCENA IV
JeanC3aptiste 9sabey .ab%a lle&ado a ser el pintor no oficial de la corte napole8nica# Durante el
-on&reso de 6iena en /)/( despu5s de >ue Napole8n derrotado .ab%a sido desterrado
co!o prisionero a la isla Elba los participantes del -on&reso reunidos all% para decidir el
destino de Europa invitaron a 9sabey a >ue in!ortali;ara a>uel encuentro .ist8rico en un
cuadro 5pico#
-uando 9sabey arrib8 a 6iena Talleyrand el principal ne&ociador por Francia visit8 al
artista# Teniendo en cuenta el papel preponderante >ue dese!peaba en las deliberaciones el
estadista di"o al pintor >ue !erec%a ocupar el centro del cuadro# 9sabey !uy cordial!ente
accedi8# *l&unos d%as despu5s el du>ue de +ellin&ton principal ne&ociador por 9n&laterra
ta!bi5n se acerc8 a 9sabey con un pedido si!ilar# 9sabey sie!pre cort5s y cordial accedi8 al
pedido del du>ue y le ase&ur8 >ue 5l ser%a el foco de atenci8n del cuadro#
De re&reso en su estudio 9sabey anali;8 el dile!a# Si le daba la posici8n pree!inente a
cual>uiera de los dos .o!bres podr%a &enerar un conflicto diplo!2tico y despertar
resenti!ientos en un !o!ento en >ue la pa; y la concordia eran funda!entales para Europa#
-uando el cuadro al fin fue ex.ibido tanto Talleyrand co!o +ellin&ton se sintieron
.onrados y satisfec.os# La obra !uestra un &ran recinto en el cual se encuentran reunidos
diplo!2ticos y pol%ticos de toda Europa# * un costado del cuadro se ve al du>ue de +ellin&ton
al entrar en el sal8n y todos los o"os >ue se vuelven .acia 5l: es el KcentroK de atenci8n# H en el
centro !is!o del cuadro se encuentra sentado Talleyrand#
INTERPRETACIN
* !enudo resulta dif%cil satisfacer al a!o pero satisfacer a dos a!os en una !is!a ocasi8n
exi&e la &enialidad de un &ran cortesano# Este tipo de dile!a es !uy co!Dn en la vida de un
cortesano: al dar toda la atenci8n a un a!o se !al>uista con el otro# Es necesario encontrar la
for!a de nave&ar entre Escila y -aribdis sin naufra&ar y aprender a !overse con .abilidad
entre dos fue&os# Todos sus a!os deben ter!inar satisfec.os# Evite suscitar el resenti!iento
de uno al co!placer al otro#
ESCENA V
1eor&e 3ru!!ell conocido ta!bi5n co!o el 'er!oso 3ru!!ell se destac8 a fines del si&lo
U6999 por su supre!a ele&ancia la costu!bre de usar .ebillas en el cal;ado M!oda >ue pronto
adoptaron todos los dandiesO y por su .abilidad con las palabras# Su casa en Londres era el
sitio de !oda de la ciudad y 3ru!!ell era la autoridad en todo lo relacionado con la !oda# Si
5l criticaba el cal;ado de al&uien esa persona se des.ac%a de in!ediato de tales ;apatos y
co!praba unos i&uales a los >ue usaba 3ru!!ell# ,erfeccion8 el arte de atar el corbat%n se
dec%a >ue Lord 3yron pas8 !2s de una noc.e frente al espe"o tratando de descubrir el secreto
de los nudos perfectos de 3ru!!ell#
7no de los !2s &randes ad!iradores de 3ru!!ell fue el ,r%ncipe de 1ales >ue se
consideraba un .o!bre !uy atento a la !oda# 9ncluido en la corte del pr%ncipe My cobrando una
988
pensi8n realO 3ru!!ell pronto se sinti8 tan se&uro de su autoridad >ue sol%a bro!ear acerca
del sobrepeso del pr%ncipe a >uien sol%a lla!ar K3i& 3enK# Dado >ue una silueta espi&ada
constitu%a una cualidad i!portante para un dandy a>uello resultaba una cr%tica dur%si!a# -ierta
ve; durante una cena cuando el servicio de la !esa se de!or8 un tanto 3ru!!ell le di"o al
pr%ncipe: K'a&a sonar la ca!pana 3i& 3enK# El pr%ncipe .i;o sonar la ca!pana pero cuando el
valet se present8 le orden8 >ue aco!paara a 3ru!!ell a la puerta y no le per!itiera nunca
!2s la entrada en el palacio#
* pesar de .aber ca%do en des&racia ante el pr%ncipe 3ru!!ell si&ui8 tratando a todo el
!undo con la !is!a arro&ancia# Sin el patrocinio del ,r%ncipe de 1ales pronto contra"o
terribles deudas aun as% conserv8 sus !odales insolentes y todos fueron de"2ndolo de lado#
4uri8 en la !2s absoluta pobre;a solo y abandonado#
INTERPRETACIN
La pun;ante in&eniosidad del 'er!oso 3ru!!ell fue una de las cualidades >ue el ,r%ncipe de
1ales !2s apreciaba en 5l# ,ero ni si>uiera 3ru!!ell el 2rbitro de la ele&ancia y del buen
&usto en el vestir pudo salir i!pune cuando os8 bro!ear sobre la apariencia f%sica del pr%ncipe
y en su propia cara# Nunca .a&a bro!as acerca de la obesidad de al&uien ni si>uiera de
!anera indirecta y !uc.o !enos si se trata de su a!o# Los .ospicios para indi&entes a lo
lar&o de la .istoria se .an llenado con >uienes .icieron ese tipo de bro!as a costa de sus
a!os#
ESCENA VI
El papa 7rbano 6999 >uer%a >ue lo recordaran por su .abilidad po5tica la cual por des&racia
era !ediocre en el !e"or de los casos# En /B?0 el du>ue Francesco dYEste >ue conoc%a las
pretensiones literarias del pont%fice desi&n8 al poeta Fulvio Testi co!o su e!ba"ador ante el
6aticano# 7na de las cartas de Testi diri&ida al du>ue revela con claridad cuan acertada fue su
desi&naci8n: K7na ve; finali;ado nuestro di2lo&o !e arrodill5 ante el ,apa para despedir!e
pero Su Santidad !e .i;o una seal y se diri&i8 .acia otro aposento en el cual duer!e y al
lle&ar a una pe>uea !esa reco&i8 una pila de papeles# Se volvi8 .acia !% con una sonrisa y
!e di"o: YGuisiera >ue Su Seor%a escuc.ara al&unas de !is co!posiciones y de in!ediato !e
ley8 dos lar&u%si!as odas pind2ricas una en .onor a la Sant%si!a 6ir&en y la otra dedicada a
la condesa 4atildeYK#
No sabe!os con exactitud >u5 le parecieron a Testi esos lar&os poe!as ya >ue para 5l
.abr%a sido !uy arries&ado !anifestar abierta!ente su opini8n incluso en una carta# ,ero
continu8 as% su infor!e: K*decu2ndo!e a su .u!or co!ent5 cada una de las l%neas con los
elo&ios propios de la ocasi8n y tras .aber besado los pies a Su Santidad en a&radeci!iento a
tan desacostu!brado si&no de benevolencia Zper!itirle escuc.ar sus poe!as[ !e retir5K#
*l&unas se!anas despu5s cuando el du>ue en persona visit8 al ,apa recit8 versos co!pletos
de los poe!as del pont%fice y los elo&i8 lo suficiente co!o para >ue el ,apa se !ostrara Kfuera
de s% de "Dbilo#K
INTERPRETACIN
En cuestiones de &usto personal no te!a !ostrarse de!asiado obse>uioso con su a!o# El
&usto personal es uno de los aspectos !2s sensibles del a!or propio nunca i!pu&ne o
cuestione el &usto de sus superiores: ellos escriben poes%as subli!es visten de !anera
i!pecable y sus !odales son un !odelo para todos#
ESCENA VII
-ierta tarde en la anti&ua -.ina -.ao soberano de 'an desde ?<) .asta @@@ a#-# bebi8
de!asiado y se >ued8 dor!ido en los "ardines del palacio# El custodio de la corona cuya Dnica
tarea consist%a en cuidar de los adornos >ue luc%a el soberano en la cabe;a pas8 por los
988
"ardines y vio a su a!o dor!ido sin abri&o# -o!o .ac%a fr%o el custodio de la corona lo cubri8
con su propio abri&o y se retir8#
-uando -.ao despert8 y se vio cubierto con a>uel abri&o pre&unt8 a sus lacayos:
KSGui5n puso otro abri&o sobre !i cuerpoTK KEl custodio de la coronaK le respondieron# De
in!ediato el Rey lla!8 al custodio oficial de sus abri&os y lo .i;o casti&ar por descuidar sus
obli&aciones# Ta!bi5n lla!8 al custodio de la corona a >uien !and8 decapitar#
INTERPRETACIN
No exceda sus l%!ites# 'a&a lo !e"or posible todo lo >ue le .ayan asi&nado pero nunca .a&a
!2s# -reer >ue .acer !2s es .acer !e"or constituye un error !uy co!Dn# Nunca de!uestre
>ue se est2 esfor;ando de!asiado pues dar2 la i!presi8n de estar encubriendo al&una
deficiencia# Reali;ar una tarea >ue nadie le .a pedido vuelve sospec.osa a la &ente# Si usted
es el custodio de la corona sea custodio de la corona# 1u2rdese su exceso de ener&%a para los
!o!entos en los >ue no se encuentra en la corte#
ESCENA VIII
-ierto d%a para pasar el rato el pintor renacentista italiano Fra Filippo Lippi M/(ABC/(B0O y
al&unos a!i&os salieron a nave&ar en un pe>ueo bote de vela por las cercan%as de *ncona#
*ll% los capturaron dos &aleones !oros >ue los llevaron encadenados .asta 3erber%a donde
los vendieron co!o esclavos# Durante diecioc.o !eses Filippo traba"8 all% sin esperan;a
al&una de re&resar a 9talia#
En varias ocasiones vio pasar a su lado al .o!bre >ue lo .ab%a co!prado y un buen d%a
decidi8 .acer un retrato de ese su"eto utili;ando un tro;o de carb8n del fo&8n# *Dn
encadenado Filippo dibu"8 sobre una pared blanca un retrato de cuerpo entero de su a!o
con sus ele&antes vesti!entas !oras# El .o!bre pronto se enter8 por>ue en esa parte del
!undo nunca antes se .ab%a visto se!e"ante .abilidad para el dibu"o parec%a un !ila&ro un
verdadero don de los dioses# Tanto le &ust8 el retrato >ue le concedi8 la libertad a Filippo y lo
e!ple8 en su corte# Todos los .o!bres i!portantes de la costa de 3erber%a acudieron a
ad!irar los !a&n%ficos retratos en color >ue Fra Filippo e"ecutaba y al final en &ratitud por los
.onores de >ue .ab%a sido ob"eto al tener a un artista tan destacado en su corte el a!o lo
devolvi8 sano y salvo a 9talia#
INTERPRETACIN
Todos los >ue traba"a!os para otros .e!os sido de al&Dn !odo capturados por piratas y
vendidos co!o esclavos# ,ero al i&ual >ue Fra Filippo Maun>ue >ui;2s en !enor &radoO todos
posee!os al&Dn don al&Dn talento la .abilidad de .acer al&o !e"or >ue los de!2s# Obse>uie
ese talento a su a!o y de in!ediato ascender2 por enci!a de los de!2s cortesanos# De ser
necesario per!ita >ue sea 5l >uien cosec.e los elo&ios dado >ue s8lo ser2 al&o te!porario#
7til%celo co!o un escal8n o un tra!pol%n co!o un !edio para de!ostrar sus talentos y con el
tie!po co!prar su libertad#
ESCENA ID
*lfonso 9 de *ra&8n tuvo una ve; un servidor >ue cierto d%a le di"o >ue la noc.e anterior .ab%a
tenido un sueo extrao en >ue el rey le obse>uiaba ar!as caballos y ropas# * *lfonso
.o!bre noble y &eneroso le pareci8 divertido convertir el sueo en realidad y dio a su siervo
exacta!ente lo >ue 5ste .ab%a soado#
,oco tie!po despu5s el !is!o siervo le di"o al rey >ue .ab%a tenido otro sueo en el
cual *lfonso le obse>uiaba una pila considerable de florines de oro# El rey sonri8 y di"o: KDe
a>u% en adelante no creas en los sueos por>ue !ientenK#
98;
INTERPRETACIN
-on el trata!iento >ue dio al pri!er sueo de su siervo *lfonso !antuvo el control de la
situaci8n# *l convertirlo en realidad de!ostr8 un poder casi divino con cierto to>ue de .u!or#
En el se&undo sueo sin e!bar&o toda apariencia !2&ica se .ab%a desvanecido: no era sino
una tosca !anipulaci8n por parte del siervo# ,or lo tanto nunca pida de!asiado y sepa cu2ndo
detenerse# Dar es privile&io del a!o: dar lo >ue 5l >uiere y cuando 5l >uiere sin >ue lo obli&uen
o le insistan# No le d5 la oportunidad de rec.a;ar su pedido# Es !e"or obtener favores a trav5s
de sus !5ritos de !odo tal >ue se los otor&uen sin >ue usted pida nada#
ESCENA D
El &ran pintor y paisa"ista in&l5s J# 4# +# Turner M/==(C/)</O era conocido por su !anera de
usar el color pues lo&raba una intensa lu!inosidad y una extraa iridiscencia# El color de sus
cuadros era tan lla!ativo >ue otros artistas evitaban >ue la obra de Turner se ex.ibiera "unto a
la de ellos ya >ue de !anera inevitable .ac%a parecer opacas las pinturas >ue la rodeaban#
El pintor Sir T.o!as LaErence tuvo en cierta oportunidad la des&racia de ver una de las
obras !aestras de Turner #olo&ne entre dos de sus propias obras# LaErence se >ue"8
a!ar&a!ente al dueo de la &aler%a de arte >ue no encontr8 soluci8n a su recla!o al fin y al
cabo al&Dn cuadro deb%a ubicarse "unto al de Turner# ,ero Turner se enter8 de la >ue"a de
LaErence y antes de >ue se abriera la exposici8n al pDblico atenu8 el lu!inoso dorado del
cielo en #olo&ne torn2ndolo tan apa&ado co!o los colores de las obras de LaErence# 7n
a!i&o de Turner >ue vio el cuadro retocado se acerc8 al artista con expresi8n .orrori;ada:
KSGu5 le .as .ec.o a tu cuadroTK excla!8# KEl pobre LaErence estaba tan desdic.ado >ue
>uise .acer al&o por 5l Lfue la respuesta de TurnerL# *de!2s s8lo le puse un poco de ne&ro
de .u!o# Despu5s de la exposici8n lo li!piar5#K
INTERPRETACIN
4uc.as de las an&ustias del cortesano se ori&inan en el a!o fuente de !uc.os peli&ros# ,ero
es un error pensar >ue el a!o es la Dnica persona >ue puede influir sobre nuestra suerte#
Nuestros pares y subordinados ta!bi5n dese!paan papeles i!portantes# 7na corte es un
vasto .ervidero de resenti!ientos te!ores y profundas envidias# 7sted deber2 intentar aplacar
a todos a>uellos >ue en al&Dn !o!ento pudieran lle&ar a per"udicarlo desactivando
resenti!ientos y envidias y desviando la .ostilidad .acia otras personas#
Turner un e!inente cortesano sab%a >ue su fa!a y su buena fortuna depend%an tanto de
sus cole&as pintores co!o de sus marchands y sus clientes# Q-u2ntos &randes .an sido
destruidos por cole&as envidiososR Es !e"or !iti&ar te!poral!ente el propio brillo >ue caer
v%cti!a de las flec.as de la envidia#
ESCENA DI
+inston -.urc.ill era un pintor aficionado y despu5s de la Se&unda 1uerra 4undial sus
cuadros se convirtieron en ob"etos de colecci8n# El editor estadounidense 'enry Luce fundador
de las revistas ;ime y Life ten%a uno de los paisa"es de -.urc.ill col&ado en su oficina privada
en Nueva HorF#
Durante una &ira por los Estados 7nidos -.urc.ill visit8 a Luce en su oficina y los dos
conte!plaron "untos la obra# El editor observ8: KEs un .er!oso cuadro pero creo >ue
necesitar%a al&o en pri!er plano### una ove"a por e"e!ploK# ,ara &ran .orror de Luce al d%a
si&uiente la secretaria de -.urc.ill lla!8 al editor y le pidi8 >ue enviara el cuadro a 9n&laterra#
Luce lo .i;o preocupado y convencido de .aber ofendido al ex pri!er !inistro# Sin e!bar&o
unos d%as despu5s el cuadro le fue devuelto aun>ue con una li&era !odificaci8n: a.ora en
pri!er plano .ab%a una ove"a pastando pl2cida!ente#
98-
INTERPRETACIN
En fa!a y trayectoria -.urc.ill se situaba !uy por enci!a de Luce pero 5ste no de"aba de ser
un .o!bre !uy poderoso de !odo >ue supon&a!os >ue a!bos se encontraban en un cierto
plano de i&ualdad# Sin e!bar&o uno se pre&unta: S>u5 pod%a te!er -.urc.ill de un editor
estadounidenseT S,or >u5 .abr%a de inclinarse ante las cr%ticas de un diletanteT
7na corte Len este caso todo el !undo de los diplo!2ticos y los .o!bres de Estado y
ta!bi5n los periodistas >ue los corte"anL es un sitio de dependencia !utua# Es poco
inteli&ente insultar u ofender el &usto de los poderosos aun cuando se .allen por deba"o de
nosotros o sean nuestros pares# -uando un .o!bre co!o -.urc.ill acepta las cr%ticas de un
.o!bre co!o Luce de!uestra >ue es un cortesano sin par# MGui;2 su !odificaci8n del cuadro
fue ta!bi5n un acto de cierta condescendencia pero lo .i;o de for!a tan sutil >ue Luce no lo
consider8 una ofensa#O 9!ite a -.urc.ill: a&re&ue la ove"a al cuadro# Sie!pre es beneficioso
!ostrarse co!o un cortesano d8cil y .u!ilde aun cuando no se est5 sirviendo a un a!o#
EL DELICADO 1UEGO DEL CORTE1O0 UNA ADVERTENCIA
Talleyrand fue el prototipo del cortesano consu!ado sobre todo en lo relativo a servir a su
a!o Napole8n# -uando los dos .o!bres reci5n co!en;aban a conocerse Napole8n di"o una
ve; co!o al pasar: K7no de estos d%as ir5 a al!or;ar a su casaK# Talleyrand pose%a una casa
en *uteuil en los suburbios de ,ar%s# KEncantado mon &8n8ral Lrespondi8 el !inistroL# H
dado >ue !i casa est2 cerca del 3ois de 3oulo&ne por la tarde podr2 entretenerse practicando
tiro#K
KNo !e &usta practicar tiro Lcontest8 Napole8nL pero !e encanta ca;ar# SEn el 3ois de
3oulo&ne .ay "abal%esTK Napole8n era oriundo de -8rce&a donde la ca;a del "abal% era uno de
los deportes !2s i!portantes# *l pre&untar si .ab%a "abal%es en un par>ue parisiense >uedaba
co!o un aldeano rDstico carente de cultura ciudadana# Talleyrand no se ec.8 a re%r pero no
pudo resistir la tentaci8n de &astar una bro!a al .o!bre >ue era a.ora su "efe pol%tico aun>ue
no su superior en san&re y alcurnia dado >ue Talleyrand proven%a de una anti&ua fa!ilia de
arist8cratas# * la pre&unta de Napole8n si!ple!ente contest8: KGuedan !uy pocos mon
&8n8ral pero !e atrevo a decir >ue lo&rar2 encontrar al !enos unoK#
Se convino >ue Napole8n lle&ar%a a la casa de Talleyrand a las siete de la !aana del d%a
si&uiente# La Kca;a del "abal%K se reali;ar%a por la tarde# Durante toda la !aana el &eneral
!uy excitado no .i;o sino .ablar de la ca;a del "abal%# Entre tanto Talleyrand en secreto
.ab%a enviado a sus sirvientes al !ercado con 8rdenes de co!prar dos enor!es cerdos
ne&ros y llevarlos al par>ue#
Despu5s del al!uer;o los ca;adores y sus perros se diri&ieron al 3ois de 3oulo&ne# *
una disi!ulada seal de Talleyrand los sirvientes soltaron a uno de los cerdos# K6eo un "abal%K
&rit8 Napole8n con ale&r%a !ont8 a caballo y se lan;8 tras la presa# Talleyrand se !antuvo en
la reta&uardia# *l cabo de !2s de una .ora de &alopar por el par>ue al fin capturaron al
K"abal%K# Sin e!bar&o en el !o!ento del triunfo uno de los ayudantes de Napole8n >ue sab%a
>ue a>uel ani!al no pod%a ser un "abal% y te!%a >ue el &eneral >uedara en rid%culo una ve; >ue
la .istoria se difundiera se le acerc8 y le di"o: KSu Excelencia por supuesto .abr2 notado >ue
esto no es un "abal% sino un cerdoK#
Furioso Napole8n se diri&i8 al &alope .acia la casa de Talleyrand# -o!prendi8 >ue ser%a
blanco de !uc.as bro!as y >ue enfurecerse con Talleyrand s8lo lo .ar%a >uedar !2s en
rid%culo aDn#
Le conven%a to!ar el incidente con .u!or# Sin e!bar&o no lo&r8 ocultar de!asiado bien
su fastidio#
Talleyrand intent8 cal!ar el .erido a!or propio del &eneral# Le pidi8 >ue todav%a no
re&resara a ,ar%s >ue val%a la pena volver al par>ue para ca;ar# En el 3ois de 3oulo&ne sol%a
.aber &ran cantidad de cone"os silvestres y la ca;a de estos ani!ales .ab%a sido el
pasatie!po preferido de Luis U69# Talleyrand .asta le ofreci8 a Napole8n prestarle un "ue&o de
rifles >ue .ab%an pertenecido a Luis U69# Tras !uc.os elo&ios y .ala&os consi&ui8 >ue
Napole8n una ve; !2s aceptara salir de ca;a#
989
*l caer la tarde el &rupo se diri&i8 al par>ue# En el ca!ino Napole8n le di"o a Talleyrand:
KHo no soy Luis U69 estoy se&uro de >ue no !atar5 un solo cone"oK# Sin e!bar&o a>uella
tarde .ab%a &ran cantidad de cone"os en el par>ue# Napole8n !at8 al !enos cincuenta y su
.u!or pas8 del eno"o a la satisfacci8n# *l final de la cacer%a el !is!o ayudante se le acerc8
para susurrarle al o%do: K* decir verdad Su Excelencia te!o >ue 5stos no son cone"os
silvestres# Sospec.o >ue el tra!poso de Talleyrand .a vuelto a &astarnos una bro!aK# MEstaba
en lo cierto: Talleyrand .ab%a enviado otra ve; a sus sirvientes al !ercado para >ue co!praran
docenas de cone"os y lue&o los soltaran en el 3ois de 3oulo&ne#O
Napole8n volvi8 a !ontar de in!ediato y parti8 al &alope esta ve; re&res8 directa!ente a
,ar%s# 42s adelante a!ena;8 a Talleyrand y le advirti8 >ue no le contara a nadie lo sucedido
en el par>ue pues si 5l se convert%a en el .a;!erre%r de todo ,ar%s su !inistro .abr%a de
pa&arlo !uy caro#
,asaron seis !eses .asta >ue Napole8n volvi8 a confiar en Talleyrand pero nunca le
perdon8 por co!pleto a>uella .u!illaci8n#
INTERPRETACIN
Los cortesanos son co!o los !a&os: "ue&an sutil!ente con las apariencias y s8lo de"an ver a
los de!2s lo >ue ellos >uieren >ue vean# Entre tanto en&ao y !anipulaci8n resulta esencial
>ue usted i!pida >ue los de!2s detecten sus tra!pas y sus trucos#
Talleyrand era el 1ran ,restidi&itador de la -orte y de no .aber sido por el ayudante de
Napole8n >ui;2s .abr%a lo&rado co!placer a su a!o y al !is!o tie!po divertirse a su costa#
,ero el corte"o es un arte sutil y un detalle >ue se .aya pasado por alto o un error inadvertido
pueden arruinar el !e"or truco# Nunca se arries&ue a ser descubierto en sus !aniobras# Nunca
per!ita >ue la &ente descubra sus tretas# Si esto sucede de in!ediato de"ar2n de considerarlo
un .2bil cortesano y lo condenar2n por tosco y detestable# Este es un "ue&o !uy delicado:
dedi>ue la !2xi!a atenci8n al !odo de cubrir sus .uellas y nunca per!ita >ue su a!o lo
desen!ascare#
EPGRAFES
L&s .&s perr&s
#ierto d'a, Barbos, el fiel perro &"ardi%n $"e sir(e celosamente a s" amo,
patr"llando d'a y noche el patio y los 6ardines, (e a s" (ie6a ami&"ita !o"6o", la
perra faldera de lar&os ri/os, sentada en la (entana sobre "n l"6oso almohad-n de
pl"mas. Se acerca con cari0o, como "n ni0o a s" padre, y casi echa a llorar de la
emoci-n. Al pie de la (entana &ime de ale&r'a, reto/a y m"e(e la cola.
34#-mo est%s (i(iendo ahora, !o"6o"tHa m'a, desde $"e el amo te hi/o in&resar
en s" mansi-n5 Sin d"da rec"erdas c"%ntas (eces, a$"' af"era, en el patio,
hemos pasado hambre 6"ntos. 4#-mo te atienden ahora5
3Ser'a "n pecado protestar contra mi b"ena s"erte 3contest- !o"6o"tHa3. Mi
amo ya no sabe $"8 hacer para &ratificarme. =i(o entre el l"6o y la ri$"e/a y como
y bebo en (a6illa de plata, 6"e&o con el amo y, c"ando me canso, dormito sobre
m"llidas alfombras o "n c-modo sof%. 1 a ti, 4c-mo te est% yendo5
34A m'5 3responde Barbos, $"e de6a caer la cola como "n l%ti&o mo6ado y
a&acha la cabe/a3. 1o (i(o como siempre. S"fro el hambre y el fr'o, y a$"',
mientras c"stodio de los extra0os la casa de mi amo, ten&o $"e dormir 6"nto al
m"ro, y c"ando ll"e(e me empapo. 1 si en al&)n momento ladro sin moti(o, me
a/otan. 4Pero c-mo es posible, !o"6o", $"e t), $"e siempre f"iste tan d8bil y
pe$"e0a, hayas conse&"ido tan alto fa(or, mientras $"e yo ha&o lo imposible por
mi amo, sin lo&rar nada de 8l5 4."8 es lo $"e haces5
34."8 es lo $"e ha&o5 >=aya pre&"nta $"e me haces? 3 replic- !o"6o", con
tono b"rl-n3. 1o camino en dos patas.
982
:PB<LAS 96*N JR9LOFF /=B)C/)((
Es m"y sabio ser cort8s, por lo tanto, es m"y est)pido ser r"do. 9acerse de
enemi&os a tra(8s de "na descortes'a innecesaria y deliberada es "na forma de
proceder tan demente como prender f"e&o a la casa. Por$"e la cortes'a es como
"na moneda falsa con la $"e es "na tonter'a ser me/$"ino. <n hombre sensato
ser% &eneroso en s" "so... La cera, "na s"stancia d"ra y $"ebradi/a por
nat"rale/a, p"ede tornarse blanda y maleable con s-lo aplicarle "n poco de calor,
entonces adoptar% la forma $"e "sted $"iera. 7e la misma manera, siendo amable
y cort8s podr% lo&rar $"e la &ente se torne maleable y s"misa, a"n c"ando por
nat"rale/a sea d'scola y maldisp"esta. 7e ah' $"e la cortes'a y la amabilidad sean
para la nat"rale/a h"mana lo $"e el calor es para la cera.
983
LEH NW
?<
,RO-7RE RE-RE*RSE
,ER4*NENTE4ENTE
CRITERIO
+o acepte los papeles $"e la sociedad le ha endil&ado. :-r6ese "na
n"e(a identidad $"e atrai&a la atenci-n y n"nca ab"rra al p)blico.
Sea el d"e0o de s" propia ima&en, en l"&ar de permitir $"e otros la
definan por "sted. ,ncorpore elementos dram%ticos en s"s &estos y
acciones p)blicas, y s" poder se (er% refor/ado y s" personalidad
crecer% en forma asombrosa.
Julio -5sar .i;o su pri!er i!pacto i!portante en la sociedad ro!ana en el ao B< a#-# cuando
asu!i8 el car&o de edil el funcionario encar&ado de la distribuci8n de &ranos y de los "ue&os
pDblicos# -o!en;8 a captar la atenci8n del pueblo al !ontar una serie de espect2culos
oportunos y bien or&ani;ados cacer%as de fieras salva"es ex.ibiciones de &ladiadores
concursos teatrales# En !2s de una ocasi8n financi8 esas actividades de su propio bolsillo#
,ara el pueblo Julio -5sar >ued8 indeleble!ente vinculado con esas atracciones# * !edida
>ue fue ascendiendo .asta alcan;ar la posici8n de c8nsul su popularidad entre las !asas le
sirvi8 co!o basa!ento para su poder# Se .ab%a creado la i!a&en del &ran .o!bre de los
espect2culos pDblicos#
En el ao (0 a#-# Ro!a se .allaba al borde de la &uerra civil entre dos l%deres rivales:
-5sar y ,o!peyo# En el apo&eo de la crisis -5sar adicto a las artes esc5nicas asisti8 a una
funci8n teatral y despu5s ensi!is!ado en sus pensa!ientos se diri&i8 en !edio de la
oscuridad .acia su ca!pa!ento situado "unto al Rubic8n el r%o >ue separaba a 9talia de 1alia
donde .ab%a estado de ca!paa# Llevar a su e"5rcito de re&reso a 9talia cru;ando el Rubic8n
si&nificar%a el co!ien;o de una &uerra con ,o!peyo#
-5sar present8 las alternativas ante su estado !ayor y defendi8 cada opci8n co!o un
actor en escena un verdadero precursor de 'a!let# ,or Dlti!o para finali;ar su solilo>uio
seal8 .acia una fi&ura ubicada "unto a la orilla del r%o Lun soldado !uy alto >ue .i;o sonar su
tro!peta y lue&o co!en;8 a cru;ar el puente sobre el Rubic8nL y les di"o: K*cepte!os esto
co!o una seal de los dioses y si&a!os el ca!ino >ue ellos nos indican en ven&an;a contra
nuestros traicioneros ene!i&os# La suerte est2 ec.adaK# -5sar .abl8 de !odo teatral y
dra!2tico &esticulando en direcci8n al r%o y !irando a los .o!bres directa!ente a los o"os#
Sab%a >ue sus &enerales vacilaban en darle apoyo pero su oratoria les .i;o sentir el
dra!atis!o de la situaci8n y la necesidad de aprovec.ar la oportunidad# 7n discurso !2s
prosaico "a!2s .abr%a surtido el !is!o efecto# Los &enerales se ple&aron a su causa -5sar y
su e"5rcito cru;aron el Rubic8n y al ao si&uiente derrotaron a ,o!peyo tras lo cual -5sar se
constituy8 en dictador de Ro!a#
En sus ca!paas !ilitares -5sar sie!pre interpret8 su papel de l%der con &ran vi&or# Era
un "inete tan consu!ado co!o cual>uiera de sus soldados y se vana&loriaba de superarlos en
cora"e y resistencia# Se lan;aba a la batalla !ontado en el caballo !2s &rande y fuerte a fin de
>ue sus soldados pudiesen verlo aun en el fra&or del co!bate y los instaba a avan;ar se
ubicaba sie!pre en el centro de la acci8n co!o un s%!bolo divino de poder y un !odelo >ue
todos deb%an i!itar# De todos los e"5rcitos de Ro!a el de -5sar fue el !2s devoto y leal a su
l%der# Sus soldados al i&ual >ue el pueblo >ue .ab%a asistido a sus espect2culos ter!inaron
por identificarse con 5l y con su causa#
Despu5s de la derrota de ,o!peyo los entreteni!ientos resur&ieron en &ran escala#
Nunca antes se .ab%a visto al&o se!e"ante en Ro!a# Las carreras de cuadri&as se tornaron
984
aDn !2s espectaculares y !2s dra!2ticas las luc.as entre &ladiadores ya >ue -5sar
or&ani;aba luc.as a !uerte entre la noble;a ro!ana# 4ont8 enor!es batallas navales ficticias
en un la&o artificial# En todas las pla;as ro!anas se representaban obras teatrales#
Se construy8 un &i&antesco teatro nuevo en las laderas de la Roca Tarpeya# Desde todo
el i!perio lle&aban !ultitudes para presenciar los espect2culos los ca!inos >ue conduc%an a
Ro!a estaban flan>ueados por las carpas de los visitantes# H en el ao (< a#-# tras planear su
entrada en la ciudad de !odo tal >ue i!presionara y sorprendiera al !2xi!o -5sar llev8 a
Ro!a a -leopatra despu5s de su ca!paa e&ipcia y puso en escena atracciones pDblicas
aDn !2s extrava&antes#
Todo esto era !uc.o !2s >ue un !ero !edio de entretener a las !asas esos
espect2culos real;aban el car2cter pDblico de -5sar y sobredi!ensionaban su fi&ura# -5sar
era el art%fice y dueo de su i!a&en pDblica y la ten%a presente en todo !o!ento# -uando
aparec%a ante las !asas vest%a sus tDnicas pDrpuras !2s deslu!brantes# No toleraba >ue
nadie le .iciera so!bra# Era notoria!ente vanidoso en cuanto a su aspecto f%sico se dec%a >ue
una de las ra;ones por las cuales disfrutaba >ue el Senado y la &ente le rindieran .onores era
>ue en esas ocasiones pod%a llevar en la cabe;a una corona de laureles >ue disi!ulaba su
calvicie# -5sar era un !aestro de la oratoria# Sab%a .ablar !uc.o sin decir nada e intu%a cu2l
era el !o!ento exacto para concluir un discurso de !odo de obtener el !2xi!o efecto# Nunca
de"aba de producir al&una sorpresa en sus apariciones pDblicas: un anuncio inesperado >ue
intensificaba el cli!a dra!2tico#
9n!ensa!ente popular entre el pueblo ro!ano -5sar era odiado y te!ido por sus rivales#
Durante los idus de !ar;o Lel /< de !ar;oL del ao (( a#-# un &rupo de conspiradores
encabe;ados por 3ruto y -asio lo rode8 en el Senado y lo asesin8 a pualadas# ,ero aun en
su a&on%a -5sar !antuvo el sentido de lo dra!2tico# Se tap8 el rostro con la parte superior de
la tDnica y se envolvi8 las piernas con la parte inferior de su vesti!enta de !odo >ue !uri8
decente!ente cubierto# H se&Dn el .istoriador ro!ano Suetonio sus Dlti!as palabras diri&idas
a su ex a!i&o 3ruto cuando 5ste estaba a punto de asestarle una se&unda pualada las
pronunci8 en &rie&o co!o si las .ubiese ensayado para el final de una obra teatral: KSTa!bi5n
tD .i"o !%oTK#
INTERPRETACIN
El teatro ro!ano era un espect2culo para las !asas al >ue asist%an !ultitudes ini!a&inables
.oy en d%a# En enor!es recintos el pDblico se entreten%a con co!edias estridentes o se
con!ov%a con &randes tra&edias# El teatro parec%a contener la esencia de la vida en for!a
dra!2tica y concentrada# *l i&ual >ue un ritual reli&ioso e"erc%a una poderosa e instant2nea
atracci8n en el .o!bre co!Dn#
Julio -5sar fue >ui;2 la pri!era fi&ura pDblica en la .istoria en co!prender la relaci8n
funda!ental entre poder y teatro# Ello se deb%a a su obsesivo inter5s por todo lo teatral#
Subli!8 ese inter5s convirti5ndose 5l !is!o en actor y director del escenario !undial#
,ronunciaba sus frases co!o si for!aran parte de un &ui8n &esticulaba y se !ov%a entre las
!ultitudes teniendo sie!pre presente c8!o lo ve%a el pDblico# 9ncorporaba ele!entos de
sorpresa en su repertorio daba un 5nfasis dra!2tico a sus discursos escenificaba todas sus
apariciones pDblicas# Sus &estos eran a!pulosos y elocuentes para >ue el pueblo los
co!prendiera al instante# Lle&8 a ser in!ensa!ente popular#
-5sar estableci8 el ideal para todos los l%deres y .o!bres de poder# *l i&ual >ue 5l usted
debe aprender a !a&nificar sus actos !ediante t5cnicas dra!2ticas co!o la sorpresa el
suspenso la &eneraci8n de si!pat%a y la identificaci8n si!b8lica# *de!2s i&ual >ue -5sar
debe tener constante conciencia de su pDblico: >u5 cosas a&radan y >u5 cosas aburren a los
de!2s# Deber2 ubicarse sie!pre en el centro de la escena lla!ar la atenci8n y nunca per!itir
>ue lo rele&uen a un se&undo plano#
En /)@/ la "oven *urore Dupin Dudevant de"8 a su esposo y a su fa!ilia en el interior del pa%s
y se traslad8 a ,ar%s# Guer%a ser escritora sent%a >ue el !atri!onio era peor >ue una prisi8n
98'
ya >ue no le per!it%a ni tie!po ni libertad para perse&uir su pasi8n# En ,ar%s establecer%a su
independencia y se &anar%a la vida co!o escritora#
Sin e!bar&o poco despu5s de lle&ar a la capital francesa Dudevant debi8 enfrentar !uy
crudas realidades# ,ara &o;ar de cierto &rado de libertad en ,ar%s .ac%a falta dinero# En a>uel
tie!po una !u"er s8lo pod%a obtener dinero !ediante el !atri!onio o la prostituci8n# Nin&una
.ab%a si>uiera intentado &anarse la vida co!o escritora# Las !u"eres de la 5poca escrib%an
co!o pasatie!po !antenidas por sus esposos o beneficiarias de una .erencia# De .ec.o la
pri!era ve; >ue Dudevant !ostr8 sus escritos a un editor 5ste le contest8: KDeber%a .acer
beb5s seora no literaturaK#
Era evidente >ue Dudevant .ab%a via"ado a ,ar%s para intentar lo i!posible# Sin e!bar&o
al final recurri8 a una estrate&ia >ue le per!iti8 lo&rar lo >ue nin&una otra .ab%a lo&rado antes:
la estrate&ia de recrearse por co!pleto y for"arse una i!a&en pDblica de su propia invenci8n#
*ntes de ella otras escritoras se .ab%an visto obli&adas a aceptar un papel predeter!inado: el
de artistas de se&unda cate&or%a >ue escrib%an b2sica!ente para las !u"eres# Dudevant
decidi8 >ue ya >ue deb%a interpretar un papel revertir%a el "ue&o: .ar%a el papel de .o!bre#
En /)@? un editor acept8 su pri!era novela i!portante ,ndiana# Dudevant .ab%a optado
por publicarla ba"o un seud8ni!o K1eor&e SandK de !odo >ue todo ,ar%s supuso >ue a>uel
nuevo e interesante escritor era un .o!bre# Dudevant ya acostu!braba usar ropa de .o!bre
antes de crear a K1eor&e SandK Mlas ca!isas !asculinas y los pantalones de !ontar le
resultaban !2s c8!odos >ue la ropa de !u"erO a.ora co!o fi&ura pDblica exa&er8 a>uella
i!a&en# *&re&8 a su vestuario lar&os &abanes de .o!bre so!breros &rises pesadas botas y
ele&antes corbatines# Fu!aba ci&arros y en su conversaci8n se expresaba co!o un .o!bre
sin te!er do!inar el di2lo&o o utili;ar expresiones fuertes#
El extrao escritor K!asculinoife!eninoK fascin8 al pDblico y a diferencia de otras
escritoras Sand fue aceptada en el &rupo de los varones artistas# 3eb%a y fu!aba con ellos y
.asta tuvo a!or%os con los artistas !2s fa!osos de Europa: 4usset Lis;t y -.opin# Era ella
>uien iniciaba el corte"o y ta!bi5n >uien los abandonaba se&Dn su anto"o#
Guienes conoc%an a Sand co!prend%an >ue el persona"e !asculino >ue interpretaba la
prote&%a de los in>uisitivos o"os del pDblico# ,ara el !undo disfrutaba dese!peando su parte
al !2xi!o en privado se&u%a siendo ella !is!a# Ta!bi5n se dio cuenta de >ue el persona"e
de K1eor&e SandK pod%a a&otarse o tornarse predecible de !anera >ue para evitarlo de ve;
en cuando !odificaba en for!a dra!2tica la personalidad >ue se .ab%a inventado en lu&ar de
vivir aventuras senti!entales con .o!bres fa!osos incursion8 en la pol%tica encabe;ando
!anifestaciones e inspirando revueltas estudiantiles# Nadie dictar%a l%!ites al persona"e >ue
.ab%a creado# 4uc.o despu5s de su !uerte y cuando casi todos .an de"ado de leer sus
novelas la !a&nificencia teatral de su persona"e continDa fascinando e inspirando#
INTERPRETACIN
* lo lar&o de toda la vida pDblica de 1eor&e Sand sus conocidos y los artistas >ue la
frecuentaban ten%an la i!presi8n de .allarse en presencia de un .o!bre# ,ero en sus diarios
personales y ante sus a!i&os %nti!os co!o 1ustave Flaubert ella confesaba >ue no sent%a el
!enor deseo de ser .o!bre sino >ue dese!peaba ese papel para el consu!o pDblico# Lo
>ue en realidad deseaba era el poder necesario para deter!inar su propio car2cter y diri&ir su
propia vida# Rec.a;aba los l%!ites >ue la sociedad le i!pon%a co!o !u"er# Siendo ella !is!a
le result8 i!posible acceder al poder y a la fa!a# ,or lo tanto cre8 un persona"e >ue pod%a
adaptar a su anto"o una persona >ue atra%a la atenci8n y le confer%a presencia#
-o!prenda >ue el !undo >uiere asi&narle un papel en la vida# H una ve; >ue usted .aya
aceptado ese papel estar2 condenado# Su poder >ueda li!itado a lo >ue se le per!ite al papel
>ue .a ele&ido o >ue lo .an obli&ado a adoptar# 7n actor en ca!bio interpreta !uc.os
papeles# Disfrute de ese poder si no est2 a su alcance al !enos f8r"ese una nueva identidad
de su propia creaci8n >ue no ten&a l%!ites prefi"ados por un !undo envidioso y resentido# Este
es un acto de desaf%o casi pro!eteico: lo convierte en responsable de su propia creaci8n#
Su nueva identidad lo prote&er2 del !undo precisa!ente por>ue no es KustedK sino un
disfra; >ue se pone y se >uita# 7sted no tiene por >u5 to!ar nada en for!a personal# H su
nueva identidad lo distin&ue y diferencia le otor&a una presencia teatral# Guienes est2n
986
ubicados en los Dlti!os asientos de la sala pueden verlo y o%rlo# Guienes ocupan las pri!eras
filas de platea ad!iran su audacia#
4Acaso la &ente, en sociedad, no habla de "n hombre diciendo $"e es "n &ran
actor5 #on esto no se refieren a lo $"e el hombre siente, sino al hecho de $"e se
destaca en la sim"laci-n, a"n c"ando no sienta nada.
DEN9S D9DEROT /=/@C/=)(
Las caracter%sticas con las >ue usted parece .aber nacido no necesaria!ente son lo >ue usted
es !2s all2 de las >ue .a .eredado sus padres sus a!i&os y sus pares lo .an ayudado a
!odelar su personalidad# La pro!eteica tarea de los poderosos consiste en asu!ir el control
de ese proceso de"ar de per!itir >ue los de!2s e"er;an la capacidad de li!itar y !odelar#
Recr5ese y convi5rtase en un persona"e de poder# Traba"ar sobre usted !is!o co!o lo .ace
el artista con la arcilla debe ser una de sus principales y !2s &ratificantes tareas en la vida#
Eso lo torna en esencia un artista un artista >ue se crea a s% !is!o#
En realidad la idea de autocreaci8n proviene del !undo del arte# Durante !iles de aos
s8lo los reyes y los !2s altos cortesanos ten%an la libertad de !odelar su i!a&en pDblica y
deter!inar su propia identidad# De for!a si!ilar s8lo los reyes y los arist8cratas !2s
acaudalados pod%an ver refle"ada su propia i!a&en en obras de arte y !odificarla de !anera
deliberada# El resto de la .u!anidad dese!peaba el li!itado papel >ue la sociedad les exi&%a
y ten%a poca conciencia de s%#
7n ca!bio en esta situaci8n puede detectarse en el cuadro Las Meninas de 6el2;>ue;
pintado en /B<B# El artista aparece a la i;>uierda de la tela parado delante de una pintura aDn
inconclusa situada de !odo tal >ue no pode!os verla# Junto al artista .ay una princesa sus
asistentes y uno de los enanos de la corte todos los cuales lo observan traba"ar# La &ente >ue
posa para el cuadro ta!poco es directa!ente visible pero pode!os verla refle"ada !uy
pe>uea en un espe"o dispuesto en la pared del fondo: el rey y la reina de Espaa >ue deben
de estar sentados en al&Dn lu&ar del pri!er plano fuera del cuadro real#
Esta obra representa un dra!2tico ca!bio en las din2!icas del poder y en la capacidad
de deter!inar la propia posici8n dentro de la sociedad# ,or>ue 6el2;>ue; el artista ocupa en
el cuadro una posici8n !uc.o !2s pro!inente >ue el rey y la reina# En cierto sentido es !2s
poderoso >ue ellos dado >ue es 5l >uien controla la i!a&en la i!a&en de los reyes# 6el2;>ue;
ya no se ve%a co!o el artista esclavo y dependiente# Se .ab%a recreado en un .o!bre de
poder# H en efecto los pri!eros en "u&ar abierta!ente con su i!a&en en nuestra sociedad
occidental !2s all2 de los arist8cratas fueron los artistas y los escritores y !2s tarde los
dandies y los bo.e!ios# 'oy en d%a el concepto de la autocreaci8n se .a filtrado poco a poco
en el resto de la sociedad y se .a convertido en un ideal al >ue aspirar# Lo !is!o >ue
6el2;>ue; usted deber2 recla!ar el poder de deter!inar su posici8n en el cuadro y de crear
su propia i!a&en#
El pri!er paso del proceso de autocreaci8n es el de to!ar conciencia de usted !is!o
co!o actor y controlar su apariencia y sus e!ociones# -o!o di"o Diderot el !al actor es a>uel
>ue sie!pre es sincero# Las personas >ue !uestran su cora;8n en sociedad resultan
cansadoras y fastidiosas# * pesar de su sinceridad cuesta to!arlas en serio# Guienes lloran en
pDblico podr2n &enerar una co!pasi8n te!poral pero la co!pasi8n pronto se convierte en
burla e irritaci8n cuando senti!os >ue esos individuos lloran para lla!ar la atenci8n y una
parte !ali&na de nuestra personalidad desea ne&arles tal satisfacci8n#
Los buenos actores se controlan !uc.o !e"or# Saben sim"lar sinceridad pueden producir
a voluntad una l2&ri!a o una !irada co!pasiva pero no tienen necesidad de sentirlo#
Trans!iten las e!ociones de for!a tal >ue los de!2s las co!prendan# Nin&Dn &obernante o
l%der ser%a capa; de dese!pear su papel si todas las e!ociones >ue !uestra en pDblico
debieran ser reales# *s% >ue aprenda a autocontrolarse# *d>uiera la !aleabilidad de un actor
capa; de !odelar su rostro de acuerdo con la e!oci8n >ue el !o!ento o las circunstancias
re>uieran#
988
El se&undo paso del proceso de autocreaci8n es una variante de la estrate&ia de 1eor&e
Sand: la creaci8n de un persona"e !e!orable >ue concite la atenci8n >ue se desta>ue de
entre los de!2s actores del escenario# Ese era el "ue&o de *bra.a! Lincoln# Sab%a >ue el
sencillo y llano .o!bre de ca!po era un tipo de presidente >ue los Estados 7nidos nunca
.ab%an tenido pero >ue a los ciudadanos les encantar%a ele&ir# *un>ue !uc.as de esas
cualidades le sur&%an de !odo natural ade!2s las enfati;aba: el so!brero la vesti!enta la
barba# M*ntes de 5l nin&Dn presidente estadounidense .ab%a usado barba#O Lincoln fue ta!bi5n
el pri!er presidente >ue utili;8 foto&raf%as para difundir su i!a&en con lo cual contribuy8 a
crear el icono del Kpresidente ca!pesinoK#
Sin e!bar&o una buena obra teatral re>uiere !2s >ue una apariencia interesante y un
Dnico !o!ento de luci!iento# Es al&o >ue se va desarrollando a trav5s del tie!po# El rit!o y el
!o!ento oportuno son funda!entales# H uno de los ele!entos !2s i!portantes del rit!o de
un dra!a es el suspenso# Los actos de 'oudini por e"e!plo en los >ue se libraba de las !2s
co!ple"as ataduras pod%an llevarse a cabo en pocos se&undos pero 5l los prolon&aba durante
varios !inutos para .acer transpirar al pDblico#
La clave de !antener en vilo al pDblico radica en .acer >ue los .ec.os se desarrollen con
lentitud para acelerarlos lue&o en el !o!ento indicado de acuerdo con un es>ue!a y un rit!o
>ue usted controla a la perfecci8n# Los &randes &obernantes desde Napole8n a 4ao TseCtun&
.an utili;ado ese rit!o teatral para sorprender y distraer a su pDblico# Ta!bi5n FranFlin Delano
Roosevelt co!prendi8 la i!portancia de poner en escena los aconteci!ientos pol%ticos de
acuerdo con un orden y un rit!o deter!inados#
En el !o!ento de su elecci8n presidencial en /0@? los Estados 7nidos se .allaban
in!ersos en una terrible crisis econ8!ica# Los bancos sufr%an colapsos a un rit!o alar!ante#
,oco despu5s de &anar las elecciones Roosevelt se su!er&i8 en una especie de retiro# No
.abl8 sobre sus planes ni sobre las desi&naciones para su &abinete# 9ncluso se ne&8 a reunirse
con el presidente en e"ercicio 'erbert 'oover para discutir la transici8n# En enero de /0@@ el
!es de la asunci8n de la presidencia por parte de Roosevelt el pa%s se encontraba en un
estado de extre!a ansiedad#
En su discurso inau&ural Roosevelt ca!bi8 abrupta!ente de t8nica# ,ronunci8 un
discurso i!presionante y de"8 en claro >ue su intenci8n era conducir al pa%s en una direcci8n
por co!pleto nueva >ue barrer%a con los &estos t%!idos de sus predecesores# * partir de ese
!o!ento el rit!o de sus discursos y decisiones pDblicas Ldesi&naciones de &abinete
audaces !edidas le&islativasL fueron desarroll2ndose a un rit!o incre%ble!ente acelerado# El
per%odo posterior a su asunci8n de la presidencia se conoci8 !2s adelante co!o los K-ien
D%asK y su 5xito en revertir el estado de 2ni!o del pa%s se debi8 en parte al .2bil rit!o >ue
i!pri!i8 a su accionar y al uso de contrastes dra!2ticos# 4antuvo al pDblico en suspenso para
lue&o con!overlo con una serie de &estos audaces >ue tuvieron aDn !2s fuer;a por ser tan
sorpresivos e inesperados# 7sted deber2 aprender a diri&ir los .ec.os de for!a si!ilar sin
poner nunca todas las cartas sobre la !esa sino !ostr2ndolas paulatina!ente y de for!a tal
>ue el efecto dra!2tico se vaya acrecentando#
*de!2s de tapar una cantidad de pecados una buena actuaci8n ta!bi5n puede confundir
y despistar al ene!i&o# Durante la Se&unda 1uerra 4undial el autor teatral ale!2n 3ertolt
3rec.t traba"8 en 'ollyEood co!o &uionista cine!ato&r2fico#
Despu5s de la &uerra lo citaron a co!parecer ante el -o!it5 de *ctividades
*ntiestadounidenses por su supuesta filiaci8n co!unista# Otros escritores >ue al i&ual >ue 5l
.ab%an sido citados para declarar planearon .u!illar a los !ie!bros del -o!it5 con una
postura e!ocional >ue !ostrara toda su ira e indi&naci8n# 3rec.t fue !uc.o !2s inteli&ente:
decidi8 !ane"ar a los !ie!bros del -o!it5 a su anto"o seduci5ndolos al tie!po >ue los
en&aaba# Ensay8 con cuidado sus respuestas y llev8 consi&o al&unos ele!entos co!o el
ci&arro >ue fu!8 durante la audiencia sabiendo >ue al "efe del -o!it5 le &ustaban los ci&arros#
,rocedi8 a seducir y confundir al co!it5 con respuestas bien ar!adas a la ve; a!bi&uas
divertidas y de doble filo# En lu&ar de lan;ar una perorata furiosa y sincera se !ovi8 con
inteli&entes rodeos y lo&r8 >ue lo declararan inocente#
Otro de los efectos dra!2ticos >ue usted debe incluir en su repertorio el bea" &este un
acto reali;ado en un !o!ento de cl%!ax >ue si!bolice su triunfo o su audacia# El dra!2tico
cruce del Rubic8n de Julio -5sar fue un bea" &este un acto >ue fascin8 a los soldados y le
confiri8 di!ensiones de .5roe# Ta!bi5n deber2 valorar la i!portancia de las entradas en
988
escena y las salidas# -uando -leopatra se encontr8 por pri!era ve; con -5sar en E&ipto se
present8 envuelta en una alfo!bra la cual .i;o desenrollar a los pies de 5l# 1eor&e
+as.in&ton de"8 el poder dos veces con tro!pas y fanfarrias Mpri!ero co!o &eneral y lue&o
co!o el presidente >ue se ne&8 a &obernar en un tercer per%odoO con lo >ue de!ostr8 saber
c8!o explotar el !o!ento tanto dra!2tica co!o si!b8lica!ente# Sus entradas y salidas
deber2n ser planificadas y escenificadas con su!o cuidado#
Recuerde >ue la sobreactuaci8n puede resultar contraproducente y constituye otra for!a
de invertir de!asiado esfuer;o en el intento de atraer la atenci8n# El actor Ric.ard 3urton
descubri8 al principio de su carrera >ue con s8lo per!anecer de pie in!8vil sobre el escenario
atra%a la atenci8n .acia 5l en des!edro de los de!2s actores# Lo >ue i!porta no es tanto lo
>ue usted .a&a sino c8!o lo .a&a: su &racia y su i!ponencia en el escenario social pueden
servirle !2s >ue exa&erar su actuaci8n y !overse de!asiado#
H por Dlti!o aprenda a representar varios papeles a ser lo >ue el !o!ento le exi&e#
*decDe su !2scara a las situaciones: sea creativo y ca!biante en cuanto a los rostros >ue
!uestra al pDblico# 3is!arcF era un !aestro en esto: frente a un liberal era liberal frente a un
belicista era belicista# Resultaba i!posible asirlo y lo >ue no se puede asir no se puede
consu!ir#
IMAGEN
,roteo el dios &rie&o de los !ares# Su poder proven%a de su .abilidad de ca!biar de for!a a
voluntad de ser lo >ue el !o!ento exi&%a# -uando 4enelao .er!ano de *&a!en8n trat8 de
apresarlo ,roteo se transfor!8 en un le8n lue&o en una serpiente una pantera un "abal% en
las .uidi;as a&uas de un arroyo y por Dlti!o en un frondoso 2rbol#
AUTORIDAD
Sepa ser todo para todos# 7n discreto ,roteo un intelectual entre intelectuales un santo entre
santos# En esto radica el arte de &anar la ad.esi8n de todos ya >ue nada atrae tanto co!o lo
si!ilar# Observe los distintos te!pera!entos y adecDese al de la persona >ue tiene enfrente
si&a la corriente del serio y del "ovial ca!biando con discreci8n de 2ni!o y !odalidad#
INVALIDACIN
En realidad no existe invalidaci8n para esta ley tan funda!ental: el !al teatro es !al teatro#
9ncluso parecer natural re>uiere cierto arte es decir actuar# 7na !ala actuaci8n s8lo causa
inco!odidad# ,or supuesto no deber2 !ostrarse de!asiado dra!2tico evite los &estos
.istri8nicos y exa&erados# ,ero eso de todos !odos no es otra cosa >ue !al teatro dado >ue
viola las leyes teatrales >ue condenan la sobreactuaci8n# En esencia no existe una situaci8n
en >ue esta ley sea inv2lida#
EPGRAFE
El hombre $"e intenta hacer s" fort"na en esta anti&"a capital del m"ndo FRomaG
debe ser "n camale-n capa/ de refle6ar los colores de la atm-sfera $"e lo rodea,
"n Proteo capa/ de adoptar todas las formas ima&inables. 7ebe ser maleable,
flexible, insin"ante, 'ntimo, inescr"table, a men"do r"in, a (eces insincero, a (eces
p8rfido, oc"ltar siempre parte de s" conocimiento, "tili/ar "n solo tono de (o/, ser
paciente, perfecto d"e0o de s" semblante, fr'o como el hielo c"ando c"al$"ier otro
hombre ser'a todo f"e&o. 1 si por des&racia no es reli&ioso 3al&o m"y com)n en
"n alma $"e c"mple con los re$"isitos arriba mencionados3, debe tener la
reli&i-n en la cabe/a, es decir, en el rostro, en los labios, en los modales. Si es "n
hombre sincero, debe s"frir en silencio el saber $"e es "n hip-crita cons"mado. El
98;
hombre c"yo esp'rit" detestara "na (ida seme6ante debiera abandonar Roma y
b"scar s" fort"na en otra parte. +o s8 si estoy elo&i%ndome o disc"lp%ndome,
pero de todas esas c"alidades yo pose'a s-lo "na2 la flexibilidad.
MEMA,RS 19O6*NN9 -*S*NO6* /=?<C/=0)
9;-
LEH NW
?B
4*NTEN1* S7S 4*NOS L94,9*S
CRITERIO
Es necesario $"e, en todo momento, "sted apare/ca como
paradi&ma de la correcci-n y la eficiencia. S"s manos n"nca se
ens"ciar%n por il'citos o desc"idos. Manten&a esa apariencia
impecable, "tili/ando a otros como testaferros o pantallas para
oc"ltar, c"ando sea necesario, s" participaci-n personal en hechos
de esta 'ndole.
/A3 PARTE0 OCULTE SUS ERRORES Y TENGA SIEMPRE UN C5IVO EDPIATORIO A MANO
+"estro b"en nombre y n"estra rep"taci-n dependen m%s de lo $"e oc"ltamos
$"e de lo $"e re(elamos. ;odo el m"ndo comete errores, pero $"ienes son
realmente h%biles y sa&aces se las arre&lan para oc"ltarlos y hacer $"e otros
car&"en con la c"lpa. En tales momentos, siempre se debiera tener a mano "n
oport"no chi(o expiatorio.
'acia fines del si&lo 99 d#-# cuando el poderoso i!perio 'an de la -.ina co!en;8 a
derru!barse el &ran &eneral y !inistro i!perial TsYao TsYao sur&i8 co!o el .o!bre !2s
poderoso del pa%s# 3uscando a!pliar su base de poder y librarse del Dlti!o de sus rivales
TsYao TsYao inici8 una ca!paa para obtener el control de la ,lanicie -entral de &ran
i!portancia estrat5&ica# Durante el sitio a una de las ciudades clave TsYao TsYao calcul8 !al el
tie!po >ue de!orar%a en lle&arle desde la capital el aprovisiona!iento de &ranos# 4ientras
esperaba el car&a!ento entre las tropas co!en;8 a escasear el ali!ento y TsYao TsYao se vio
obli&ado a ordenar al co!isario en "efe >ue redu"era las raciones#
TsYao TsYao >ue diri&%a su e"5rcito con riendas fir!es dispon%a de una red de infor!antes#
Los esp%as pronto le infor!aron >ue sus .o!bres estaban !uy disconfor!es y !ur!uraban
>ue el &eneral i!perial llevaba una buena vida !ientras >ue ellos apenas si ten%an suficiente
para co!er# *de!2s sospec.aban >ue >ui;2 TsYao TsYao acaparaba las raciones para 5l# Si
tales protestas se &enerali;aban TsYao TsYao deber%a enfrentar un !ot%n# Entonces lla!8 a su
carpa al co!isario en "efe#
KNecesito pedirte al&o y no debes ne&2r!eloK di"o TsYao TsYao al co!isario# KSDe >u5 se
trataTK pre&unt8 5ste# KGuiero >ue !e prestes tu cabe;a para !ostr2rsela a las tropasK
respondi8 TsYao TsYao# KQ,ero si no co!et% nin&Dn delitoRK excla!8 el co!isario# KHa lo s5 L
replic8 TsYao TsYao con un profundo suspiro de pesarL# ,ero si no te .a&o e"ecutar .abr2 un
!ot%n entre las tropas# No te preocupes despu5s de tu !uerte cuidar5 de tu fa!ilia#K El
co!isario no ten%a alternativa de !odo >ue se resi&n8 a su suerte y fue decapitado a>uel
!is!o d%a# *l ver su cabe;a ex.ibida en pDblico los soldados de"aron de !ur!urar# *l&unos
adivinaron la estrata&e!a de TsYao TsYao pero &uardaron silencio aterrados e inti!idados por
su violencia# H la !ayor%a acept8 la versi8n del &eneral acerca de >ui5n era el culpable pues
prefirieron creer en la sabidur%a y la "usticia del l%der antes >ue en su inco!petencia y su
crueldad#
9;9
INTERPRETACIN
TsYao TsYao ascendi8 al poder en tie!pos en extre!o turbulentos# En la luc.a por la
supre!ac%a dentro del decadente i!perio 'an .ab%an sur&ido ene!i&os en todas partes# La
batalla por el do!inio de la ,lanicie -entral result8 !2s dif%cil de lo >ue el &eneral .ab%a
i!a&inado y el dinero y las provisiones constitu%an un proble!a constante# No era de extraar
>ue ba"o se!e"ante presi8n se .ubiese olvidado de pedir a tie!po el reabasteci!iento de sus
tropas#
7na ve; >ue co!prendi8 >ue a>uella de!ora constitu%a un error !uy &rave y >ue el
e"5rcito estaba al borde del a!otina!iento TsYao TsYao ten%a dos opciones: presentar excusas
y disculpas o recurrir a un c.ivo expiatorio# -o!o co!prend%a a la perfecci8n los !ecanis!os
del poder y la i!portancia de las apariencias TsYao TsYao no titube8 un instante: busc8 la
cabe;a !2s conveniente y la .i;o cortar de in!ediato#
Es inevitable co!eter un error de tanto en tanto el !undo es de!asiado i!predecible# Sin
e!bar&o los poderosos no caen por los errores >ue co!eten sino por la for!a en >ue los
!ane"an# *l i&ual >ue un ciru"ano deben extirpar el tu!or de !anera r2pida y definitiva# Las
excusas y las disculpas son ar!as de!asiado ro!as para una operaci8n tan delicada y los
poderosos las evitan con cuidado# *l disculparse usted da lu&ar a >ue se dude de su
co!petencia y sus intenciones y sie!bra sospec.as respecto de otros posibles errores >ue
>ui;2 no .aya confesado# Las excusas no satisfacen a nadie y las disculpas inco!odan a
todos# *de!2s el error no desaparece con una disculpa s8lo se profundi;a y co!ien;a a
supurar# Lo !e"or es extirparlo de in!ediato desviando la atenci8n de nuestra persona y
focali;2ndola en un c.ivo expiatorio conveniente antes de >ue la &ente ten&a tie!po de
ponderar nuestra responsabilidad o posible inco!petencia#
Preferir'a en&a0ar a todo el m"ndo, $"e permitir $"e el m"ndo me en&a0ara a m'.
TSY*O TSY*O /<<C?AA D#-#
Durante varios aos -5sar 3or&ia llev8 a cabo varias ca!paas para lle&ar a do!inar &ran
parte de 9talia en no!bre de su padre el papa *le"andro# En el ao /<AA lo&r8 con>uistar la
Ro!a&na en 9talia central# La re&i8n .ab%a sido &obernada durante aos por una serie de
a!os codiciosos >ue no .ab%an .ec.o sino sa>uearla para su propio provec.o# -arente de
polic%a o fuer;as disciplinarias .ab%a ca%do en la anar>u%a y 2reas enteras eran do!inadas por
bandidos y fa!ilias >ue co!bat%an entre s%# * fin de establecer el orden -5sar desi&n8
teniente &eneral de la re&i8n a Re!irro de Orco Kun .o!bre cruel y vi&orosoK se&Dn Nicol2s
4a>uiavelo# -5sar 3or&ia le otor&8 poderes absolutos#
-on ener&%a y violencia de Orco estableci8 una "usticia severa y brutal en la Ro!a&na y
pronto la li!pi8 de casi todos los >ue viv%an al !ar&en de la ley# ,ero sol%a extrali!itarse en su
celo y al cabo de al&unos aos la poblaci8n local co!en;8 a !ur!urar contra 5l e incluso a
odiarlo# En dicie!bre de /<A? -5sar 3or&ia to!8 cartas en el asunto# En pri!er lu&ar .i;o
saber >ue no .ab%a aprobado nunca los .ec.os de crueldad y violencia co!etidos por de Orco
producto de su naturale;a brutal# Lue&o el ?? de dicie!bre encarcel8 a de Orco en la ciudad
de -esena y el d%a despu5s de Navidad los ciudadanos encontraron al despertar un extrao y
terrible espect2culo en la pla;a de la ciudad: el cuerpo decapitado de de Orco vestido con un
lu"oso tra"e y cubierto con una capa color pDrpura su cabe;a estaba clavada sobre una pica al
lado del cuerpo el cuc.illo ensan&rentado y el tac8n del verdu&o se ex.ib%an "unto a la cabe;a#
4a>uiavelo concluye as% su co!entario sobre el incidente KLa ferocidad de a>uella escena de"8
al pueblo a la ve; perple"o y satisfec.oK#
INTERPRETACIN
-5sar 3or&ia era un !aestro en el "ue&o del poder# Sie!pre planeaba varios pasos por
anticipado y tend%a a sus adversarios las tra!pas !2s .abilidosas# ,or eso 4a>uiavelo lo
destaca por sobre todos los de!2s en El Pr'ncipe#
9;2
-5sar previ8 con sorprendente claridad el futuro en la Ro!a&na: s8lo una "usticia brutal
lo&rar%a restaurar el orden en la re&i8n# El proceso llevar%a varios aos y al principio la &ente se
sentir%a satisfec.a# ,ero con el tie!po se &enerar%an !uc.os ene!i&os y los ciudadanos
ter!inar%an por rec.a;ar la i!posici8n de una "usticia tan i!placable# -5sar no pod%a aparecer
co!o el responsable de la situaci8n por>ue el odio de la &ente causar%a &randes proble!as en
el futuro# De !odo >ue eli&i8 al .o!bre adecuado para .acer el traba"o sucio sabiendo de
ante!ano >ue una ve; co!pletada la tarea deber%a ex.ibir la cabe;a de de Orco clavada en
una pica# El c.ivo expiatorio en este caso estaba destinado a este fin desde el pri!er
!o!ento#
En el caso de TsYao TsYao el c.ivo expiatorio era un .o!bre por entero inocente en la
Ro!a&na fue el ar!a ofensiva >ue per!iti8 a -5sar 3or&ia llevar a cabo el traba"o sucio sin
!anc.arse sus propias !anos# -on este se&undo tipo de c.ivo expiatorio lo !e"or es
apartarse del .o!bre del .ac.a dura en un !o!ento dado ya sea de"2ndolo librado a su
suerte o co!o .i;o -5sar 3or&ia llev2ndolo uno !is!o ante la "usticia# De este !odo uno no
s8lo no se involucra en el proble!a sino >ue puede aparecer co!o el >ue lo .a resuelto#
Los atenienses sol'an mantener con el &asto p)blico a "na cantidad de indi(id"os
de&radados e in)tiles, y c"ando al&"na cat%strofe a/otaba la ci"dad, como "na
peste, "na se$"'a o "na hambr"na... Fesos chi(os expiatoriosG eran exhibidos en
p)blico... y l"e&o sacrificados, aparentemente apedreados f"era de la ci"dad.
;9E AL7E+ BA<9 S9R J*4ES 1EOR1E FR*I9ER /)<(C/0(/
El recurso del c.ivo expiatorio es tan vie"o co!o la civili;aci8n !is!a y se encuentran
e"e!plos de ello en las culturas de todo el !undo# La idea central de estos sacrificios es la de
trasladar la culpa o el pecado a una fi&ura externa Lob"eto ani!al o ser .u!anoL >ue lue&o
es expulsada proscripta o destruida# Los anti&uos .ebreos sol%an to!ar un c.ivo vivo Mde a.% el
t5r!ino Kc.ivo expiatorioKO sobre cuya cabe;a el sacerdote apoyaba a!bas !anos !ientras
confesaba los pecados de los 'i"os de 9srael# Tras .aber transferido as% los pecados del pueblo
al c.ivo la bestia era conducida al desierto y abandonada# En el caso de los atenienses y de
los a;tecas el c.ivo expiatorio era un ser .u!ano a !enudo una persona criada y ali!entada
para ese fin# -o!o se cre%a >ue el .a!bre y la peste eran casti&os >ue los dioses i!pon%an a
los seres .u!anos por sus pecados la &ente no s8lo sufr%a por el .a!bre o la peste sino
ta!bi5n por culpa y ver&aen;a# ,ara liberarse de esa culpa la transfer%an a una persona
inocente cuya !uerte se destinaba a satisfacer a los poderes divinos y desterrar el !al de
entre la poblaci8n#
Es una reacci8n !uy .u!ana la de ne&arse a buscar en uno !is!o la culpa de un error o
un delito y en ca!bio ec.2rsela a al&o o al&uien externo# -uando la peste asolaba Tebas
Edipo busc8 la causa del !al en todas partes !enos en s% !is!o y en su propio pecado de
incesto >ue .ab%a ofendido a los dioses y provocado la peste# Esta profunda necesidad de
exteriori;ar la culpa de proyectarla en otra persona u ob"eto tiene un poder in!enso >ue el
.o!bre sa&a; sabe c8!o !ane"ar# El sacrificio es un ritual >ui;2s el !2s anti&uo de todos y
un ritual ta!bi5n es fuente de poder# Obs5rvese la for!a si!b8lica y ritual en >ue -5sar 3or&ia
.i;o ex.ibir el cad2ver en el caso del asesinato de de Orco# 4ediante a>uella esceno&raf%a la
culpa recay8 por co!pleto en el !uerto y los ciudadanos de la Ro!a&na respondieron de
in!ediato# Dado >ue el buscar la culpa afuera en lu&ar de adentro es al&o >ue nos sur&e con
tanta naturalidad nos apresura!os a aceptar la culpa del c.ivo expiatorio#
El san&riento sacrificio del c.ivo expiatorio parecer%a ser una reli>uia b2rbara del pasado
pero la pr2ctica aDn subsiste en la actualidad aun>ue en for!a indirecta y si!b8lica# Dado >ue
el poder depende de las apariencias y >uienes e"ercen el poder nunca deben parecer capaces
de co!eter errores el uso del c.ivo expiatorio si&ue siendo tan co!Dn y corriente co!o
sie!pre# SGu5 l%der !oderno .a asu!ido asu!e o asu!ir2 la responsabilidad de sus erroresT
Sie!pre busca a otros a >uienes culpar un c.ivo expiatorio >ue sacrificar# -uando fracas8 la
Revoluci8n -ultural de 4ao TseCtun& el l%der no pidi8 perd8n al pueblo c.ino sino >ue al i&ual
>ue TsYao TsYao sacrific8 al&unos c.ivos expiatorios entre ellos su secretario personal y uno
de los !2s i!portantes !ie!bros del partido -.Yen ,oCta#
9;3
FranFlin D# Roosevelt ten%a reputaci8n de ser sincero .onesto y "usto# Sin e!bar&o a lo
lar&o de su carrera se vio frente a !uc.as situaciones en las >ue ser Kel c.ico buenoK .abr%a
si&nificado un desastre pol%tico# Sin e!bar&o 5l no pod%a !ostrarse co!o insti&ador o defensor
de nin&Dn tipo de "ue&o sucio# Durante veinte aos su secretario Louis 'oEe dese!pe8 el
papel de de Orco# Era 5l >uien !ane"aba los ne&ociados entre ba!balinas las !anipulaciones
de la prensa las truculentas !aniobras de las ca!paas electorales# H cada ve; >ue se
co!et%a un error o se .ac%a pDblica al&una sucia estrata&e!a >ue contradec%a la cuidada
i!a&en de Roosevelt 'oEe serv%a de c.ivo expiatorio sin >ue"arse "a!2s#
*de!2s de desviar conveniente!ente la responsabilidad y la culpa un c.ivo expiatorio
puede servir co!o una advertencia para los de!2s# En /B@/ en Francia se .ab%a fra&uado un
plan para deponer al cardenal Ric.elieu intri&a >ue lue&o se conoci8 co!o KD%a de los
9nocentesK# -asi alcan;8 el 5xito dado >ue involucraba a los niveles superiores del &obierno
incluida la reina !adre# ,ero &racias a la suerte y a su propia astucia Ric.elieu sobrevivi8#
7no de los principales conspiradores fue un tal 4arillac custodio de los sellos reales#
Ric.elieu no pod%a encarcelarlo sin i!plicar a la reina !adre una t2ctica en extre!o peli&rosa
de !odo >ue culp8 al .er!ano de 4arillac un !ariscal del e"5rcito# El .o!bre no ten%a nada
>ue ver con la conspiraci8n pero Ric.elieu te!eroso de >ue se tra!aran nuevas
conspiraciones sobre todo en el 2!bito del e"5rcito decidi8 aplicar un casti&o e"e!plar# 'i;o
"u;&ar al .er!ano de 4arillac sobre la base de falsos car&os y lo .i;o e"ecutar# De esa !anera
casti&8 indirecta!ente al verdadero culpable >ue se .ab%a cre%do prote&ido y advirti8 a
cual>uier potencial conspirador >ue no titubear%a en sacrificar a un inocente a fin de prote&er su
poder#
* veces es una t2ctica !uy inteli&ente ele&ir co!o c.ivo expiatorio a la v%cti!a !2s
inocente posible pues un inocente no tiene suficiente poder para luc.ar contra usted y sus
in&enuas protestas podr%an considerarse seal de culpa# Ten&a !uc.o cuidado sin e!bar&o
de no crear un !2rtir# Es i!portante >ue usted si&a siendo la v%cti!a el pobre l%der traicionado
por la inco!petencia de >uienes lo rodean# Si el c.ivo expiatorio parece co!o de!asiado d5bil
y el casti&o es de!asiado cruel usted puede ter!inar siendo la v%cti!a de su propio "ue&o# *
veces le convendr2 buscar un c.ivo expiatorio !2s poderoso >ue a la lar&a &enere !enos
si!pat%as#
En este sentido la .istoria .a de!ostrado una y otra ve; el valor de usar co!o c.ivo
expiatorio a una persona con la >ue se tiene estrec.a relaci8n# Esto se conoce co!o la Kca%da
del favoritoK# La !ayor%a de los reyes ten%an un favorito personal en la corte un .o!bre a >uien
distin&u%an La veces sin ra;8n aparenteL y col!aban de favores y atenciones# ,ero ese
favorito de la corte pod%a lle&ar a servir de conveniente c.ivo expiatorio en el caso de una
a!ena;a a la reputaci8n del rey# El pDblico sie!pre estaba dispuesto a creer en la culpa del
c.ivo expiatorio por>ue Spor >u5 .abr%a de sacrificar el soberano a su favorito a no ser >ue de
veras fuera culpableT H los de!2s cortesanos >ue de todos !odos no si!pati;aban con el
favorito se re&oci"aban ante su ca%da# El rey entre tanto se libraba de un .o!bre >ue >ui;2
para entonces ya sab%a de!asiado sobre 5l y >ui;2 se .ab%a vuelto arro&ante y .asta
desdeoso# Ele&ir co!o c.ivo expiatorio a una persona !uy cercana a usted tiene el !is!o
valor >ue la Kca%da del favoritoK# Si bien usted perder2 un a!i&o o un asistente a la lar&a
resulta !2s i!portante ocultar los propios errores >ue conservar a al&uien >ue tal ve; al&Dn
d%a se vuelva contra usted de todos !odos# *de!2s sie!pre podr2 encontrar un nuevo
favorito con >uien ree!pla;arlo#
IMAGEN
El c.ivo inocente# El D%a del ,erd8n el alto sacerdote lleva el c.ivo al te!plo coloca las !anos
sobre la cabe;a del ani!al y confiesa los pecados de su pueblo traslad2ndolos as% a la
inocente bestia >ue lue&o es conducida al desierto y abandonada de !odo >ue los pecados y
la culpa del pueblo desapare;can con 5l#
9;4
AUTORIDAD
La insensate; no consiste en co!eter una insensate; sino en ser incapa; de ocultarla# Todos
los .o!bres co!eten errores pero el .o!bre sabio oculta las faltas co!etidas !ientras >ue el
tonto las .ace pDblicas# La reputaci8n depende !2s de lo >ue se oculta >ue de lo >ue se ve# Si
no puede ser bueno sea cuidadoso#
4A3 PARTE0 UTILICE LA PATA DEL GATO
En la f%b"la, el mono toma la pata de s" ami&o, el &ato, y la "tili/a para sacar
casta0as del f"e&o, consi&"e as' las n"eces $"e desea, sin $"emarse las manos.
Si es preciso hacer al&o desa&radable o impop"lar, es demasiado ries&oso $"e lo
ha&a "sted mismo. En ese caso necesita "na pata de &ato, al&"ien $"e ha&a el
traba6o s"cio o peli&roso por "sted. La pata de &ato le permite conse&"ir lo $"e
"sted necesita, lastimar a $"ien "sted deba lastimar, y e(itar $"e la &ente se
percate de $"e "sted es el responsable. 9a&a $"e otros sean los e6ec"tores o los
portadores de malas n"e(as, mientras "sted s-lo trae ale&r'a y b"enas noticias.
En el ao <0 a#-# la futura reina -leopatra de E&ipto >ue entonces contaba die; aos de edad
fue testi&o del derroca!iento y exilio de su padre ,tolo!eo U99 a !anos de las .i"as !ayores
del fara8n es decir las propias .er!anas de -leopatra# 7na de ellas 3erenice fue la >ue
lider8 la rebeli8n y para ase&urarse de ser la Dnica en reinar sobre E&ipto encarcel8 a sus
.er!anas y asesin8 a su propio !arido# Es posible >ue fuera una !edida necesaria y pr2ctica
para reafir!ar su &obierno pero el .ec.o de >ue un !ie!bro de una fa!ilia real y nada
!enos >ue una reina e"erciera en for!a tan abierta se!e"ante violencia contra su propia
fa!ilia .orrori;8 a sus sDbditos y &ener8 una fuerte oposici8n# -uatro aos despu5s esa
oposici8n lo&r8 reinstaurar en el trono a ,tolo!eo y 5ste de in!ediato .i;o decapitar a
3erenice y las otras .er!anas#
En el ao </ a#-# ,tolo!eo U99 !uri8 de"ando co!o .erederos a sus cuatro .i"os
restantes# -o!o era tradici8n en E&ipto el !ayor de los .i"os ,tolo!eo U999 M>ue contaba
apenas die; aos de edadO se cas8 con la .er!ana !ayor -leopatra M>ue ten%a diecioc.o
aosO y la pare"a ascendi8 al trono co!o rey y reina# Nin&uno de los cuatro .i"os se sinti8
satisfec.o con esta soluci8n# Todos incluida -leopatra ansiaban !2s poder# -leopatra y
,tolo!eo co!en;aron a enfrentarse cada uno trataba de des.acerse del otro#
En el ao () a# - con la ayuda de una facci8n del &obierno >ue te!%a las a!biciones de
-leopatra ,tolo!eo lo&r8 obli&ar a su .er!ana a .uir del pa%s y de"arlo co!o Dnico
&obernante# En el exilio -leopatra co!en;8 a planear su ven&an;a# Guer%a ser la Dnica
soberana y devolver a E&ipto su pasada &loria un ob"etivo >ue se&Dn ella nin&uno de sus
.er!anos podr%a lo&rar# Sin e!bar&o !ientras ellos vivieran le resultar%a i!posible reali;ar su
sueo# ,or otra parte el e"e!plo de 3erenice le .ab%a enseado >ue nadie aceptar%a servir a
una reina >ue .ubiera asesinado a su propia fa!ilia# Ni si>uiera ,tolo!eo U999 se .ab%a
ani!ado a asesinar a -leopatra aun>ue sab%a >ue desde el exterior ella conspirar%a contra 5l#
7n ao despu5s de la expulsi8n de -leopatra el dictador ro!ano Julio -5sar lle&8 a
E&ipto decidido a convertir el pa%s en colonia ro!ana# En ese !o!ento -leopatra vislu!br8 su
oportunidad# Re&res8 a E&ipto de inc8&nito y via"8 cientos de Fil8!etros .asta alcan;ar a
-5sar en *le"andr%a# La leyenda cuenta >ue -leopatra se .i;o llevar subrepticia!ente ante
Julio -5sar enrollada en una alfo!bra >ue fue desenrollada a los pies de 5l revelando a la
"oven reina# -leopatra co!en;8 de in!ediato a e"ercer su influencia sobre el ro!ano# *pel8 a
la afici8n de -5sar a los &randes espect2culos as% co!o a su inter5s por la .istoria e&ipcia e
.i;o &ala de todos sus encantos fe!eninos# -5sar pronto sucu!bi8 a su !a&ia y restituy8 a
-leopatra al trono e&ipcio#
9;'
Los .er!anos de -leopatra estaban furiosos ya >ue ella les .ab%a &anado la partida#
,tolo!eo U999 no >uiso esperar a ver >u5 suceder%a a continuaci8n# Desde su palacio en
*le"andr%a reuni8 un &ran e"5rcito para !arc.ar contra la ciudad y atacar a -5sar# Este en
respuesta a tal a&resi8n puso a toda la fa!ilia real ba"o arresto do!iciliario# ,ero la .er!ana
!enor de -leopatra *rsinoe .uy8 del palacio to!8 el !ando de las tropas e&ipcias y se
procla!8 reina de E&ipto# En ese !o!ento -leopatra vio >ue .ab%a lle&ado su oportunidad#
-onvenci8 a -5sar de >ue liberara a ,tolo!eo del arresto do!iciliario con la condici8n de >ue
concertara una tre&ua# ,or supuesto ella sab%a >ue su .er!ano .ar%a todo lo contrario:
luc.ar%a contra *rsinoe por el do!inio del e"5rcito e&ipcio# ,ero esto no .ar%a !2s >ue
beneficiar a -leopatra pues dividir%a a la fa!ilia real# H lo !e"or de todo dar%a a -5sar la
oportunidad de derrotar y !atar a los .er!anos en batalla#
-on tropas de refuer;o lle&adas de Ro!a -5sar derrot8 pronto a los rebeldes# Durante la
retirada de los e&ipcios ,tolo!eo se a.o&8 en el Nilo# -5sar captur8 a *rsinoe y la envi8
prisionera a Ro!a# *de!2s !and8 e"ecutar a los nu!erosos ene!i&os >ue .ab%an conspirado
contra -leopatra y encarcel8 a otros >ue se .ab%an opuesto a ella# ,ara refor;ar su posici8n
co!o reina incuestionable de E&ipto -leopatra se cas8 con el Dnico .er!ano >ue >uedaba
,tolo!eo U96 >ue s8lo contaba once aos y era el !2s d5bil de todos# -uatro aos despu5s
,tolo!eo !uri8 de !anera !isteriosa >ui;2s envenenado#
En el ao (/ a#-# -leopatra e!ple8 las !is!as t2cticas >ue .ab%a utili;ado con tanto
5xito con Julio -5sar esta ve; su v%cti!a fue otro l%der ro!ano 4arco *ntonio# Despu5s de
seducirlo le dio a entender >ue su .er!ana *rsinoe >ue per!anec%a prisionera en Ro!a
.ab%a participado de una conspiraci8n para derrocarlo# 4arco *ntonio le crey8 e .i;o e"ecutar a
*rsinoe con lo cual desapareci8 la Dlti!a .er!ana >ue representaba un peli&ro para
-leopatra#
INTERPRETACIN
*fir!a la leyenda >ue el 5xito de -leopatra se debi8 a sus artes de seducci8n pero en realidad
su poder resid%a en su .abilidad para lo&rar >ue los de!2s .icieran lo >ue ella >uer%a sin darse
cuenta de >ue eran !anipulados# Julio -5sar y 4arco *ntonio no s8lo la liberaron de sus
.er!anos !2s peli&rosos L,tolo!eo U999 y *rsinoeL sino >ue die;!aron a todos sus
ene!i&os tanto en el &obierno co!o en el e"5rcito# Los dos .o!bres se convirtieron en sus
patas de &ato# ,or ella se internaron en el fue&o .icieron el traba"o sucio pero necesario al
tie!po >ue evitaron >ue ella apareciera co!o la asesina de sus .er!anos y de sus
co!patriotas e&ipcios# H al final a!bos .o!bres accedieron a los deseos de -leopatra de
&obernar E&ipto no co!o una colonia ro!ana sino co!o un reino aliado e independiente#
'icieron todo eso por ella sin darse cuenta de >ue los .ab%a !anipulado .2bil!ente: la
persuasi8n en su expresi8n !2s poderosa y sutil#
7na reina nunca debe ensuciarse las !anos con tareas desa&radables y un rey no puede
aparecer en pDblico con san&re en el rostro# Sin e!bar&o el poder no puede sobrevivir si no se
aplastan constante!ente los ene!i&os: sie!pre .abr2 pe>ueos traba"os sucios >ue .acer
para !antenerse en el trono# *l i&ual >ue -leopatra usted necesita recurrir a una pata de &ato#
Esa pata de &ato ser2 por lo &eneral al&uien externo a su c%rculo in!ediato al&uien >ue
por lo tanto dif%cil!ente se dar2 cuenta de >u5 !anera es utili;ado# Encontrar2 ese tipo de
inocentes en todas partes: personas dispuestas a .acerle favores sobre todo si usted les tira
un !%ni!o .ueso a ca!bio# ,ero !ientras llevan a cabo tareas >ue a ellos les parecer2n
inofensivas o al !enos "ustificadas estar2n despe"ando el ca!ino para usted difundiendo
infor!aci8n >ue usted les proporciona per"udicando a los rivales >ue podr%an co!petir con
usted ayudando sin darse cuenta a su causa ensuci2ndose las !anos !ientras usted las
conserva in!aculadas#
* fines de la d5cada de /0?A estall8 la &uerra civil en -.ina cuando el partido nacionalista y el
partido co!unista se trabaron en luc.a por obtener el control del pa%s# En /0?= -.ian& JaiC
s.eF el l%der nacionalista "ur8 !atar .asta al Dlti!o de los co!unistas de -.ina y durante los
9;6
aos posteriores a esta declaraci8n casi lo&r8 su ob"etivo presionando con dure;a al ene!i&o
.asta >ue entre /0@( y /0@< los obli&8 a la Lar&a 4arc.a una retirada >ue llev8 a los
co!unistas a recorrer 0#=AA Fil8!etros desde el sudeste c.ino .asta el re!oto noroeste a
trav5s de terrenos in.8spitos y durante la cual las filas co!unistas >uedaron die;!adas# *
fines de /0@B -.ian& planeaba llevar a cabo una Dlti!a ofensiva para exter!inar por co!pleto
a los co!unistas pero de pronto se enfrent8 con un !ot%n: sus propios soldados lo capturaron
y lo entre&aron a los co!unistas# S8lo le cab%a esperar lo peor#
Entre tanto sin e!bar&o los "aponeses co!en;aron a invadir -.ina y para &ran sorpresa
de -.ian& en lu&ar de .acerlo e"ecutar el l%der co!unista 4ao TseCtun& le propuso un trato:
los co!unistas lo de"ar%an en libertad y lo reconocer%an co!o co!andante de a!bas fuer;as si
acced%a a pelear con ellos contra el ene!i&o co!Dn# -.ian& >ue .ab%a esperado >ue lo
torturaran y e"ecutaran no lo&raba dar cr5dito a su suerte# Era incre%ble cuan blandas se
.ab%an vuelto las fuer;as ro"as# Sin la distracci8n de co!batir a los co!unistas en la
reta&uardia -.ian& estaba se&uro de poder derrotar a los "aponeses y al cabo de unos aos
!2s podr%a ro!per el trato y destruir con facilidad al e"5rcito ro"o# *l aceptar los t5r!inos de
4ao no ten%a nada >ue perder y s% todo >ue &anar#
Los co!unistas luc.aron contra los "aponeses con su t2ctica .abitual de &uerra de
&uerrillas !ientras los nacionalistas libraban una &uerra !2s convencional# 6arios aos
despu5s "untos consi&uieron expulsar a los "aponeses# En ese !o!ento sin e!bar&o -.ian&
co!prendi8 al fin lo >ue .ab%a planeado 4ao desde el principio# Su e"5rcito >ue .ab%a sido el
!2s per"udicado por la artiller%a "aponesa se encontraba !uy debilitado y de!orar%a aos en
recuperarse# Entre tanto los co!unistas no s8lo .ab%an evitado cual>uier enfrenta!iento
directo con los "aponeses sino >ue .ab%an aprovec.ado ese tie!po para reco!poner sus
fuer;as expandirse y &anar 2reas de influencia en toda -.ina# En cuanto concluy8 la &uerra
contra los "aponeses volvi8 a estallar la &uerra civil pero esta ve; los co!unistas rodearon a
los debilitados nacionalistas y lo&raron so!eterlos# Los "aponeses fueron co!o la pata de &ato
de 4ao: prepararon el terreno para >ue los co!unistas pudieran lue&o derrotar a -.ian& JaiC
s.eF#
INTERPRETACIN
La !ayor%a de los l%deres >ue .an apresado a un ene!i&o tan poderoso co!o -.ian& JaiCs.eF
no .abr%an dudado en e"ecutarlo# ,ero al .acerlo .abr%an perdido la oportunidad >ue 4ao
sa&a;!ente lo&r8 explotar# Sin el experi!entado -.ian& a la cabe;a de los nacionalistas la
luc.a para lo&rar la expulsi8n de los "aponeses se .abr%a prolon&ado !uc.o !2s con
resultados desastrosos# 4ao era de!asiado inteli&ente co!o para per!itir >ue la ira y la
ene!istad le arruinaran la oportunidad de !atar dos p2"aros de un tiro# En esencia 4ao utili;8
dos patas de &ato para lo&rar la victoria total# ,ri!ero tent8 con &ran .abilidad a -.ian& para
>ue se .iciese car&o de la &uerra contra los "aponeses# 4ao sab%a >ue los nacionalistas
liderados por -.ian& dar%an dura batalla y lo&rar%an expulsar a los "aponeses de -.ina si se
los liberaba de luc.ar al !is!o tie!po contra los co!unistas# Los nacionalistas fueron por lo
tanto la pri!era pata de &ato utili;ada para expulsar a los "aponeses# ,ero 4ao sab%a ta!bi5n
>ue durante la &uerra contra los invasores la artiller%a y las fuer;as a5reas "aponesas
die;!ar%an las convencionales fuer;as nacionalistas y les causar%an daos >ue los co!unistas
no podr%an causarles en d5cadas# S,or >u5 !al&astar tie!po y vidas si los "aponeses pod%an
.acer ese traba"o en for!a !uc.o !2s r2pida y eficienteT Fue esta pol%tica sa&a; de usar una
pata de &ato tras la otra lo >ue al fin condu"o al triunfo de los co!unistas#
'ay dos for!as de utili;ar la pata de &ato: para &uardar las apariencias co!o lo .i;o
-leopatra y para a.orrarse ener&%as y esfuer;os# Este Dlti!o caso en particular exi&e planear
varios pasos por adelantado y co!prender >ue un retroceso te!porario Mpor e"e!plo liberar a
-.ian&O puede producir un enor!e avance# Si usted se encuentra !o!ent2nea!ente
debilitado y necesita tie!po para recuperarse a !enudo le resultar2 Dtil utili;ar a >uienes lo
rodean tanto co!o pantalla para ocultar sus intenciones co!o de pata de &ato para >ue .a&an
el traba"o por usted# 3us>ue terceros poderosos >ue ten&an el !is!o adversario >ue usted
Maun>ue sea por ra;ones diferentesO y lue&o sa>ue provec.o de esa fuer;a superior para
asestar &olpes >ue a usted le .abr%an costado !uc.a !2s ener&%a ya >ue es !2s d5bil#
9ncluso puede inducirlos con disi!ulo a >ue abran las .ostilidades# Eli"a sie!pre al
evidente!ente a&resivo co!o potencial pata de &ato ya >ue a !enudo esos individuos est2n
9;8
!2s dispuestos >ue otros a involucrarse en al&una pelea y usted puede ele&ir la !2s
adecuada para sus fines#
OBSERVANCIA DE LA LEY III
Juriya!a Dai;en era un adepto del -.aCnoCyu M*&ua -aliente para el T5 la cere!onia
"aponesa del t5O y estudioso de las ensean;as del &ran !aestro del t5 Sen no RiFyu#
*lrededor de /B?A Dai;en se enter8 de >ue un a!i&o suyo 'os.ino Soe!on .ab%a to!ado
prestada una &ran su!a de dinero M@AA ryoO para ayudar a un fa!iliar >ue a su ve; se .ab%a
endeudado# ,ero aun>ue Soe!on .ab%a lo&rado sacar de apuros a su fa!iliar si!ple!ente
.ab%a trasladado la car&a de la deuda a sus propios .o!bros# Dai;en conoc%a bien a Soe!on
y sab%a >ue ni le i!portaba ni entend%a !uc.o de dinero y podr%a verse en proble!as si
de!oraba en devolver el pr5sta!o >ue le .ab%a .ec.o un rico co!erciante lla!ado JaEac.iya
Sane!on# Sin e!bar&o si Dai;en le .ubiese ofrecido ayudarlo a devolver el pr5sta!o
Soe!on .abr%a re.usado por or&ullo y .asta podr%a sentirse ofendido#
-ierto d%a Dai;en visit8 a su a!i&o despu5s de recorrer el "ard%n y ad!irar las .er!osas
peon%as de Soe!on se retiraron a la sala de recibo# *ll% Dai;en vio un cuadro reali;ado por el
!aestro Jan o Tennyu# K*. Lexcla!8 Dai;enL >u5 cuadro tan espl5ndido### -reo >ue nunca
en !i vida .e visto al&o !2s bello#K *l cabo de varias ponderaciones se!e"antes Soe!on no
tuvo otra opci8n >ue re&al2rselo: K3ien si tanto te &usta espero >ue !e .a&as el favor de
aceptarloK#
*l principio Dai;en rec.a;8 el obse>uio pero ante la insistencia de Soe!on final!ente
cedi8# *l d%a si&uiente Soe!on recibi8 un pa>uete de parte de Dai;en# -onten%a un .er!oso
"arr8n aco!paado por una nota en la cual Dai;en le ped%a >ue lo aceptara co!o prueba de
su &ratitud por el cuadro >ue con tanta &enerosidad le .ab%a obse>uiado# Le explicaba >ue el
"arr8n .ab%a salido de las !anos del !is!o Sen no RiFyu y >ue llevaba una inscripci8n del
e!perador 'ideyos.i# Si a Soe!on no le a&radaba Lsu&er%a Dai;en en su notaL pod%a
re&al2rselo a un se&uidor de -.aCnoCyu### por e"e!plo al co!erciante JaEac.iya Sane!on
>ue a !enudo .ab%a expresado su deseo de poseer a>uella pie;a# KTen&o entendido L
finali;aba Dai;en en su cartaL >ue 5l tiene una .er!osa pie;a de papel Zel pa&ar5 por @AA ryo[
>ue !uc.o te &ustar%a tener en tus !anos# Gui;2 pudieras .acer un true>ue#K
-o!prendiendo la intenci8n de su &entil a!i&o Soe!on llev8 el "arr8n al acaudalado
presta!ista# KS-8!o .as conse&uido esta pie;aTK Lpre&unt8 Sane!on ad!irado cuando
Soe!on le !ostr8 el "arr8nL# * !enudo .e o%do .ablar de 5l pero 5sta es la pri!era ve; >ue
puedo verlo# QEs un tesoro tal >ue nunca se .a per!itido >ue saliera de su lu&ar de ori&enRK De
in!ediato ofreci8 ca!biar el docu!ento de la deuda por el "arr8n y dar a Soe!on otros @AA
ryo por la valiosa pie;a# ,ero Soe!on a >uien no le i!portaba el dinero s8lo >uer%a recuperar
su pa&ar5 >ue Sane!on le entre&8 con &ran placer# Soe!on corri8 a la casa de Dai;en para
a&radecerle su ayuda#
INTERPRETACIN
Juriya!a Dai;en co!prend%a >ue .acer un favor nunca es si!ple# Si se actDa en for!a
evidente y con !uc.a al.araca el destinatario se siente en deuda# Si bien esto puede dar
cierto poder a >uien .ace el favor es un poder >ue acabar2 por autodestruirse ya >ue
&enerar2 resenti!ientos y resistencia# 7n favor otor&ado de for!a indirecta y ele&ante tiene
die; veces !2s poder# Dai;en sab%a >ue si encaraba la situaci8n en for!a directa s8lo
conse&uir%a ofender a Soe!on# En ca!bio al per!itir >ue su a!i&o le obse>uiara el cuadro
lo&r8 >ue Soe!on sintiera >ue ta!bi5n 5l .ab%a co!placido a su a!i&o con un re&alo# *l final
de la .istoria las tres partes ter!inaron satisfec.as cada una a su !anera#
En esencia Dai;en interpret8 el papel de la pata del &ato la .erra!ienta >ue sac8 las
castaas del fue&o para su a!i&o# 'abr2 sentido cierto dolor al desprenderse del "arr8n pero
no s8lo obtuvo el cuadro sino Lal&o !uc.o !2s i!portanteL el poder del cortesano# El
cortesano utili;a su !ano en&uantada para !iti&ar cual>uier &olpe diri&ido contra 5l disi!ular
sus cicatrices y convertir un acto de ayuda en al&o !2s ele&ante y li!pio# *l ayudar a otros el
cortesano a la lar&a se ayuda a s% !is!o# El e"e!plo de Dai;en constituye un paradi&!a de
9;8
c8!o se deben .acer los favores entre pares y a!i&os: nunca i!pon&a los favores >ue .a&a#
3us>ue for!as de convertirse en la pata del &ato y ayudar a sus a!i&os de !anera indirecta
sin resultar car&oso y evitando >ue el otro se sienta en deuda con usted#
+o se debe ser demasiado directo. =aya a (er el bos$"e. A los %rboles derechos
los talan, mientras $"e a los torcidos los de6an en pie.
Gui;2s usted crea >ue co!o l%der una constante dili&encia y la apariencia de traba"ar !2s >ue
cual>uier otro e>uivalen a tener poder# Sin e!bar&o en la realidad estas actitudes surten el
efecto opuesto pues i!plican debilidad# S,or >u5 traba"a tantoT Tal ve; usted es inco!petente
y necesita reali;ar un esfuer;o adicional s8lo para cu!plir con sus tareas# Tal ve; usted es una
de esas personas >ue no saben dele&ar y tienen >ue !eterse en todo# En ca!bio los
verdadera!ente poderosos dan la i!presi8n de no estar nunca apresurados ni sobrecar&ados
de traba"o# 4ientras otros traba"an .asta &astarse los dedos ellos se to!an su tie!po# Saben
encontrar a la &ente adecuada >ue se .a&a car&o del esfuer;o !ientras ellas a.orran ener&%as
y co!o el !ono de la f2bula evitan !eter sus !anos entre las brasas# De la !is!a !anera
>ui;2s usted crea >ue si se encar&a usted !is!o de todo el traba"o sucio y las tareas
desa&radables i!pondr2 su poder e inspirar2 te!or# En realidad s8lo lo&rar2 >ue lo
consideren una !ala persona >ue abusa de su posici8n# La &ente verdadera!ente poderosa
conserva las !anos li!pias# S8lo se rodean de cosas a&radables y los Dnicos anuncios >ue
.acen son los de sus triunfales lo&ros#
,or supuesto con frecuencia se encontrar2 en la necesidad de invertir ener&%a o de
concretar un acto !alvado pero necesario# *Dn as% nunca deber2 aparecer co!o el autor de
dic.a acci8n# Encuentre una pata de &ato# Desarrolle el arte de usar a la persona adecuada y
lue&o des.acerse de ella cuando su funci8n co!o pata de &ato .aya concluido#
En la v%spera de una i!portante batalla fluvial -.uFo Lian& el &ran estrate&a c.ino del
si&lo 999 fue acusado falsa!ente de traba"ar en secreto para el ene!i&o# -o!o prueba de
lealtad su co!andante le orden8 producir /AA#AAA arcos para el e"5rcito en el t5r!ino de tres
d%as# De no cu!plir con la tarea ser%a e"ecutado# En lu&ar de intentar fabricar todas a>uellas
flec.as Luna tarea casi i!posibleL Lian& at8 !ano"os de .eno a los costados de una docena
de botes# *l caer la tarde a la .ora en >ue la niebla cubr%a el r%o condu"o los botes .acia el
ca!po ene!i&o# Te!eroso de una tra!pa del artero -.uFo Lian& el ene!i&o no atac8 los
botes apenas visibles con sus propias e!barcaciones sino >ue trat8 de repelerlos con una
lluvia de flec.as desde la orilla# * !edida >ue los botes de Lian& se aproxi!aban la cantidad
de flec.as disparadas se !ultiplicaba y todas >uedaban clavadas en los &ruesos !ano"os de
.eno# *l cabo de varias .oras los .o!bres ocultos a bordo condu"eron las e!barcaciones r%o
aba"o donde -.uFo Lian& los esperaba para "untar sus /AA#AAA flec.as#
-.uFo Lian& nunca .ac%a la tarea >ue otros pod%an .acer por 5l sie!pre inventaba
estrata&e!as co!o 5sta# La clave para planificar este tipo de estrate&ias radica en la
capacidad de pensar por adelantado de i!a&inarse c8!o puede lo&rar >ue otros .a&an la
tarea por usted#
7n ele!ento esencial para conse&uir >ue esta estrate&ia real!ente funcione es la
.abilidad para disi!ular el ob"etivo envolvi5ndolo en !isterio co!o los extraos botes
ene!i&os >ue e!er&%an entre la niebla# -uando su adversario no est5 se&uro de >u5 es lo >ue
usted desea lo&rar sus reacciones ter!inar2n volvi5ndose contra 5l !is!o# De .ec.o se
convertir2 en una pata de &ato al servicio de usted# Si usted disi!ula sus intenciones le
resultar2 !uc.o !2s f2cil inducir al otro a >ue actDe de !odo tal >ue ter!ine lo&rando
exacta!ente lo >ue >uer%a lo&rar usted Mpero prefer%a no .acer con sus propias !anosO# Esto
suele exi&ir una planificaci8n a !ediano y lar&o pla;o co!o una bola de billar >ue rebota
varias veces contra las bandas laterales antes de diri&irse .acia la tronera indicada#
HelloE Jid +eil el &ran estafador estadounidense de principios del si&lo UU sab%a >ue
por !uc.a .abilidad >ue e!pleara para abordar a su blanco si 5l un extrao lo abordaba
directa!ente la v%cti!a sospec.ar%a de in!ediato# ,or lo tanto +eil sie!pre buscaba a
al&uien a >uien su v%cti!a conociera una persona >ue le sirviera de pata de &ato: al&uien >ue
9;;
por su posici8n social inferior nunca podr%a ser blanco de sus tretas y >ue por lo tanto
ta!poco resultara sospec.oso# +eil interesaba a ese .o!bre en su plan pro!eti5ndole
incre%bles ri>ue;as# -onvencido de >ue el plan era &enuino el .o!bre sol%a su&erir en for!a
espont2nea >ue ta!bi5n incluyeran en el ne&ocio a su "efe o a un a!i&o adinerado: 5stos al
poseer !2s dinero para invertir incre!entar%an el !onto total lo cual redituar%a !ayores
&anancias para todos los involucrados# * partir de a.% el .o!bre utili;ado co!o pata de &ato
tratar%a de convencer a la acaudalada v%cti!a >ue desde el principio .ab%a sido el blanco de
+eil pero >ue a.ora no sospec.ar%a tra!pa al&una dado >ue era su subordinado de confian;a
>uien lo involucraba en el ne&ocio# Este tipo de estrata&e!a constituye la !e"or for!a de
abordar a una persona de poder: utilice a un asociado o un subordinado para en&anc.ar a su
blanco ori&inal# La pata de &ato reafir!a su credibilidad y evita >ue usted pare;ca de!asiado
insistente#
La for!a !2s f2cil y efica; de utili;ar a al&uien co!o pata de &ato suele consistir en
trans!itirle deliberada!ente infor!aci8n >ue 5ste trans!itir2 al blanco real# La infor!aci8n
falseada o ficticia es una .erra!ienta i!portante sobre todo si la difunde un individuo in&enuo
de >uien nadie sospec.a# * usted le resultar2 !uy f2cil .acerse el inocente y evitar >ue
descubran >ue usted es la fuente de tal infor!aci8n#
El terapeuta estrat5&ico 4ilton '# EricFson sol%a encontrar entre sus pacientes
!atri!onios en los cuales era la !u"er la >ue deseaba .acer terapia !ientras >ue el esposo
se ne&aba# En lu&ar de &astar sus ener&%as en tratar directa!ente con el .o!bre el doctor
EricFson recib%a a la !u"er en una sesi8n individual y a !edida >ue ella .ablaba intercalaba
interpretaciones relacionadas con el co!porta!iento del !arido >ue sab%a irritar%an al .o!bre
si lle&aba a o%rla# De !anera invariable la !u"er ter!inaba contando al esposo lo >ue el
terapeuta .ab%a dic.o# *l cabo de unas se!anas el .o!bre estaba tan furioso >ue insist%a en
aco!paar a su esposa a las sesiones a fin de refutar los conceptos del !5dico#
,or Dlti!o .abr2 casos en >ue el .ec.o de ofrecerse de !anera deliberada co!o pata de
&ato le per!itir2 obtener a la lar&a &ran poder# Esta es la estrate&ia del perfecto cortesano# 7n
s%!bolo de ella es Sir +alter Ralei&. >ue en cierta oportunidad extendi8 su propio !anto
sobre el barro de la calle para >ue la reina 9sabel no se !anc.ara los ;apatos# -o!o
instru!ento >ue prote&e a su a!o o a sus pares de cosas in&ratas o peli&rosas usted &ana un
enor!e respeto >ue tarde o te!prano pa&ar2 sus dividendos# H recuerde: si usted puede
lo&rar >ue su ayuda sea sutil y discreta en lu&ar de ostentosa y pesada su reco!pensa ser2
tanto !2s satisfactoria y &eneradora de poder#
IMAGEN
La pata del &ato# Tiene lar&as &arras para su"etar su presa# Es suave y acolc.ada# *du5ese
del &ato y utilice la pata para sacar cosas del fue&o para clavar las &arras a su ene!i&o para
"u&ar con el rat8n antes de devorarlo# * veces el &ato saldr2 lasti!ado pero en la !ayor%a de
los casos no sentir2 nada#
AUTORIDAD
'a&a usted todo lo &rato y placentero y todo lo in&rato .2&alo a trav5s de terceros# -on lo
pri!ero &anar2 fa!a y favores con la se&undo evitar2 !al>uistarse con los de!2s# Los
asuntos i!portantes a veces exi&en pre!ios y casti&os# De"e >ue de usted s8lo proven&a lo
bueno y >ue lo !alo de los de!2s#
INVALIDACIN
La pata de &ato y el c.ivo expiatorio deben utili;arse con su!a cautela# Son co!o pantallas
>ue ocultan al pDblico la participaci8n de usted en los traba"os sucios# Si en al&Dn !o!ento esa
pantalla se levanta y usted es visto co!o el !anipulador co!o el titiritero toda la din2!ica se
vuelve en su contra# Los de!2s ver2n su !ano en todo y lo culpar2n de des&racias y
2--
situaciones turbias con las >ue no tiene nada >ue ver# 7na ve; >ue se sepa la verdad el
control de los .ec.os se le escapar2 de las !anos#
En /<=? -atalina de 45dicis reina de Francia llev8 a cabo una conspiraci8n para
des.acerse de 1aspard de -oli&ny al!irante de la ar!ada francesa y l%der de la co!unidad
de los .u&onotes Mprotestantes francesesO# -oli&ny era a!i&o del .i"o de -atalina -arlos 9U y
ella te!%a >ue e"erciera una influencia cada ve; !ayor sobre el "oven rey# De !odo >ue
dispuso >ue un inte&rante de la fa!ilia 1uise uno de los clanes reales !2s poderosos de
Francia lo asesinara#
,ero en realidad el plan de -atalina era otro: >uer%a >ue los .u&onotes culparan a los
1uise de asesinar a uno de sus l%deres y se ven&aran# De un solo &olpe borrar%a o al !enos
debilitar%a a dos rivales peli&rosos: -oli&ny y la fa!ilia 1uise# Sin e!bar&o a!bos planes
fracasaron# El asesino fall8 en su ata>ue y s8lo lo&r8 .erir a -oli&ny 5ste >ue sab%a >ue
-atalina era su ene!i&a sospec.8 >ui5n lo .ab%a !andado atacar y se lo di"o al rey# *l cabo
de un tie!po el fallido asesinato y las discusiones >ue provoc8 desencadenaron una serie de
.ec.os >ue condu"eron a una san&rienta &uerra civil entre cat8licos y protestantes >ue cul!in8
en la .orrenda !asacre de la Noc.e de San 3artolo!5 en la cual fueron asesinados !iles de
protestantes#
Si usted debe usar una pata de &ato o un c.ivo expiatorio en al&una acci8n de
consecuencias i!portantes ten&a !uc.o cuidado: el exceso puede daar# * !enudo es !2s
inteli&ente utili;ar este tipo de instru!entos in&enuos en tareas !2s inocentes en >ue los
errores de c2lculo no lle&an a causar un dao de!asiado serio#
,or Dlti!o .ay !o!entos en >ue es preferible no disi!ular nuestra participaci8n o
responsabilidad en un .ec.o deter!inado sino asu!ir la responsabilidad de al&Dn error# Si
usted tiene poder y se siente se&uro de tanto en tanto deber%a dese!pear el papel de
penitente: con !irada arrepentida pida perd8n a >uienes son !2s d5biles >ue usted# Es la
estrate&ia del rey >ue .ace ostentaci8n de sus sacrificios por el bienestar de su pueblo# De
for!a si!ilar en al&unas ocasiones >uerr2 >ue lo vean co!o un casti&ador a fin de infundir
te!or a sus subordinados# En lu&ar de utili;ar una pata de &ato usted !uestra sus propias
;arpas en un &esto a!ena;ador# Esta es sin e!bar&o una carta >ue debe "u&ar con !uc.o
cuidado y !uy raras veces# Si la !uestra de!asiado a !enudo el te!or se transfor!ar2 en
resenti!iento y odio# *ntes de >ue se d5 cuenta tales e!ociones &enerar2n contra usted una
violenta oposici8n >ue en al&Dn !o!ento podr2 derrocarlo# *costD!brese a usar la pata de
&ato: es !uc.o !2s se&uro#
EPGRAFES
La =-s!i$ia .e C6e#%
#ierto d'a, "na &ran des&racia cay- sobre el poblado de #helm. El /apatero del
p"eblo hab'a asesinado a "no de s"s clientes. 7e modo $"e f"e lle(ado ante el
6"e/, $"ien lo sentenci- a morir ahorcado. #"ando se ley- el (eredicto, "no de los
ci"dadanos se p"so de pie, exclamando2
3Si ="estra Se0or'a me permite... ><sted acaba de sentenciar a m"erte a n"estro
/apatero? Es el )nico /apatero del l"&ar y si "sted lo manda ahorcar 4$"i8n
arre&lar% n"estros /apatos5
34#-mo5 4."i8n5@ 3&rit- al "n'sono toda la poblaci-n de #helm. El 6"e/
asinti-, comprensi(o, y reconsider- s" (eredicto.
3Mi b"ena &ente de #helm, 3les di6o. Lo $"e (osotros dec's, es cierto. 7ado $"e
s-lo tenemos "n /apatero, ser'a "n &ran per6"icio para toda la com"nidad si 8ste
m"riera. #omo tenemos dos techadores en la ci"dad, en l"&ar del /apatero
ahor$"emos a "no de ellos.
A ;REAS<R1 A: !EB,S9 :ALKLARE N*T'*N *7S73EL ED# /0()#
E# %&& ' e# (a!&
Bertr%n y Rat-n, s" ami&o,
"no mono y otro &ato,
2-9
comensales de "na casa,
eran sier(os del mismo amo
y formaban "n b"en &r"po,
los dos, de animales malos.
+in&)n per6"icio tem'an
hacer esos dos mal(ados,
y si se hallaba en la casa
al&)n ob6eto a(eriado,
n"nca se echaba la c"lpa
a nadie del (ecindario2
Bertr%n lo robaba todo,
y Rat-n, por otro lado,
desc"idaba los ratones,
del $"eso haciendo m%s caso.
:rente a la l"mbre "n d'a
n"estros dos picarona/os
miraban asar casta0as.
Rob%rselas sin reparo
era "n ne&ocio soberbio
en el $"e encontraban ambos
"na "tilidad doblada2
el bien de ellos, de contado,
y el mal del pr-6imo l"e&o.
Bertr%n di6o al otro2 39ermano,
$"e demos hoy "n &ran &olpe
me parece necesario,
saca al p"nto esas casta0as.
Si 7ios me h"biera dotado
de modo a sacar del f"e&o
las casta0as, es bien claro
$"e ciertas $"e yo cono/co
estar'an en mis manos.
7icho y hecho, con s" pata,
y de "n modo delicado,
Rat-n aparta "n po$"ito
la ceni/a, reco&e al&o
los dedos y los extiende,
"na casta0a sacando,
l"e&o dos, tres en se&"ida.
1 s" ami&o, mientras tanto
se las (a comiendo solo.
En esto se acerca "na criada,
y n"estro par de ladrones
se pone al momento a sal(o,
mas, se&)n c"enta la historia,
no estaba contento el ato.
La $&re=a" #a $&*ra ' e# $6a$a#
9ab'a "na (e/ "na corne6a y s" pare6a, $"e hab'an constr"ido s" nido sobre "na
hi&"era. <na enorme cobra se meti- dentro del tronco h"eco y se f"e comiendo
los poll"elos, a medida $"e la corne6a los empollaba. La corne6a y s" marido no
$"er'an m"darse de all', por$"e amaban a$"el %rbol. As' $"e f"eron a (er a s"
ami&o el chacal, para $"e los aconse6ara. Qste los ay"d- a elaborar "n plan de
acci-n.
La corne6a y s" marido re(olotearon por los alrededores. #"ando la corne6a se
acerc- a "n estan$"e, (io ba0arse all' a las m"6eres de la corte del rey, las
(estimentas, perlas, collares, &emas y "na cadena de oro yac'an 6"nto a la orilla.
La corne6a tom- la cadena de oro en s" pico y (ol- r%pidamente hacia la hi&"era,
2-2
mientras los &"ardias e"n"cos la perse&"'an. #"ando lle&- al %rbol, de6- caer la
cadena en el h"eco del tronco. #"ando los hombres del rey treparon al %rbol para
rescatar la cadena, (ieron la cabe/a de la cobra. 7e modo $"e mataron a la
serpiente con s"s bastones, rec"peraron la cadena de oro y re&resaron al
estan$"e.
1 la corne6a y s" marido (i(ieron felices en s" $"erido %rbol.
#<E+;A 7EL PA+#9A;A+;RA S91LO 96
REL*T*DO EN ;9E #RA:; A: PABER R#1#'# S97 /0=0
C;%& .i+-.ir &!i$ias
#"ando Arnar, hi6o de alWKhattab, se con(irti- al islamismo, $"iso $"e la noticia de
s" con(ersi-n se dif"ndiera con la mayor rapide/ posible. :"e a (er a !amil, hi6o
de MaCmar alW!"mahi, famoso por la rapide/ con $"e transmit'a los secretos.
#"ando se le re(elaba al&o en confian/a, de inmediato informaba de ello a todo el
m"ndo. Arnar le di6o2
3Me he con(ertido en m"s"lm%n. Pero no di&as nada, m-ntenlo en secreto. +o
se lo menciones a nadie.
!amil sali- a la calle y comen/- a &ritar a (o/ de c"ello2
34<stedes creen $"e Arnar, hi6o de alWKhattab, no se ha con(ertido en
m"s"lm%n5 >+o lo crean? >Les ase&"ro $"e se ha con(ertido?
La noticia de la con(ersi-n de Arnar al islamismo se dif"ndi- a los c"atro (ientos,
tal como Arnar lo hab'a deseado.
;9E S<B;LE R<SE2 ;9E BAAK A: ARAB,# B,S7A+ A+7 <,LE S91LO U999
E# #&$& ' e# $-er.&
#ierto Loco perse&"'a,
tirando piedras, a "n #"erdo,
Qste se ("el(e y le dice2
3Ami&o, est% m"y bien hecho,
ten este esc"do. ;e cansas
enormemente y yo creo
$"e t" traba6o merece
&alard-n menos modesto.
Mira, ese hombre $"e all' pasa
tiene bastante dinero,
(e a diri&irle t"s dones
y recibir%s s" premio.
Sed"cido por el l"cro,
(a n"estro Loco al momento
a hacer al otro indi(id"o
el mismo ins"lto $"e al #"erdo.
Mas esta (e/ no le pa&an,
c"al la anterior, en dinero,
(arios lacayos ac"den,
echan mano al hombre n"estro
y lo desloman a palos
y le $"ebrantan los h"esos.
En las cortes de los reyes
locos como 8ste solemos hallar.
A s" amo di(ierten a costa n"estra.
47ebiera "no, para s" ch%chara acallar,
al necio con (iolencia &olpear y casti&ar5
."i/% no ten&amos la f"er/a ni la ocasi-n.
En tal caso, debemos lo&rar
$"e el necio diri6a s" a&resi-n
hacia $"ien nos p"eda (en&ar.
2-3
E# p<=ar& i.i&
<n mercader ten'a "n hermoso p%6aro en "na 6a"la. #"ando el hombre estaba por
(ia6ar a la ,ndia, el pa's de ori&en del a(e, le pre&"nt- si $"er'a $"e le tra6era al&o
de all'. El p%6aro le pidi- s" libertad, pero el mercader se la ne&-. Entonces el
p%6aro le pidi- $"e (isitara "na sel(a de la ,ndia y an"nciara, a los p%6aros $"e all'
encontrara en libertad, $"e 8l estaba prisionero. El mercader hi/o lo $"e el p%6aro
le hab'a pedido, pero, en c"anto h"bo hablado, "n a(e sil(estre, similar a la $"e 8l
ten'a, cay-, ex%nime, al s"elo. El mercader pens- $"e deb'a de ser "n familiar de
s" propio p%6aro, y sinti- &ran triste/a por haberle ca"sado la m"erte.
#"ando lle&- a s" casa, el p%6aro le pre&"nt- si tra'a b"enas noticias de la ,ndia.
3+o 3di6o el mercader3.temo $"e trai&o malas n"e(as. #"ando habl8 de t"
ca"ti(erio, "no de t"s familiares cay- m"erto a mis pies.
Al o'r esas palabras, el p%6aro del mercader cay- ex%nime al piso de la 6a"la.
3La noticia de la m"erte de s" familiar lo mat- de dolor, 3pens- el mercader.
Lleno de triste/a, le(ant- al a(e y la coloc- en el alf8i/ar de la (entana. 7e
inmediato el p%6aro re(i(i- y (ol- hacia el %rbol m%s pr-ximo.
3Ahora sabes $"e lo $"e considerabas "n desastre 3di6o el a(e3 f"e "na b"ena
n"e(a para m'. 1 tambi8n sabes de $"8 manera el mensa6e, la s"&erencia de
c-mo comportarme para obtener mi libertad, me f"e transmitido por medio de ti, mi
captor.
1 el a(e sali- (olando, por fin libre.
;ALES A: ;9E 7ER=,S9ES 9DR9ES S'*' /0B=
Da8i. ' Be!sa*:
A la ("elta del a0o, al tiempo $"e los reyes salen a campa0a, en(i- 7a(id a !oab
con s"s (eteranos y todo ,srael.
7errotaron a los ammonitas y p"sieron sitio a Rabb%, mientras 7a(id se $"eden
!er"sal8n. <n atardecer se le(ant- 7a(id de s" lecho y se paseaba por el terrado
de la casa del rey c"ando (io desde lo alto del terrado a "na m"6er $"e se estaba
ba0ando. Era "na m"6er m"y hermosa. Mand- 7a(id para informarse sobre la
m"6er y le di6eron2
3Es Betsab8, hi6a de Eliam, m"6er de <r'as el hitita...
Escribi- 7a(id "na carta a !oab y se la en(i- por medio de <r'as. En la carta
hab'a escrito2
3Poned a <r'as frente a lo m%s re0ido de la batalla y retiraos de detr%s de 8l para
$"e sea herido y m"era.
Estaba !oab asediando la ci"dad y coloc- a <r'as en el sitio en $"e sab'a $"e
estaban los hombres m%s (alientes. Los hombres de la ci"dad hicieron "na salida
y atacaron a !oab, cayeron al&"nos del e68rcito de entre los (eteranos de 7a(id, y
m"ri- tambi8n <r'as el hitita...
S"po la m"6er de <r'as $"e hab'a m"erto <r'as, s" marido, e hi/o d"elo por s"
se0or. Pasado el l"to, 7a(id en(i- por ella y la recibi- en s" casa haci8ndola s"
m"6er, ella le dio a l"/ "n hi6o.
SA+;A B,BL,A. L,BRA SE<+7A 7E SAM<EL //#
2-4
LEH NW
?=
J7E17E -ON L* NE-ES9D*D
DE L* 1ENTE
DE TENER FE EN *L1O
,*R* -ONSE179R
SE179DORES 9N-OND9-9ON*LES
CRITERIO
La &ente tiene "na necesidad irrefrenable de creer en al&o.
#on(i8rtase en el centro focali/ador de esa necesidad, ofreci8ndoles
"na ca"sa o "na n"e(a con(icci-n a la $"e adherir. :orm)lela en
t8rminos (a&os pero plet-ricos de promesas. Enfatice el ent"siasmo
por sobre el pensamiento claro y racional. 78 a s"s n"e(os disc'p"los
rit"ales $"e reali/ar y ex'6ales sacrificios. Ante la a"sencia de "na
reli&i-n or&ani/ada y &randes ca"sas en las $"e p"edan creer, s"
n"e(o sistema de con(icciones le conferir% "n poder ina"dito.
2-'
LA CIENCIA DEL C5ARLATANISMO" O CMO CREAR UN CULTO EN CINCO F2CILES PASOS
*l buscar Lco!o deber2 .acerloL !5todos >ue le per!itan obtener el !2xi!o poder con el
!enor esfuer;o co!probar2 >ue el de crear se&uidores >ue lo veneren es uno de los !2s
efectivos# Tener una &ran cantidad de se&uidores abre todo tipo de posibilidades para el
en&ao# Sus se&uidores no s8lo lo venerar2n sino >ue lo defender2n de sus ene!i&os y
asu!ir2n por propia voluntad la tarea de atraer a otros >ue se unan al culto# Este tipo de poder
lo elevar2 a nuevas di!ensiones: ya no tendr2 >ue luc.ar o utili;ar subterfu&ios para lo&rar
i!poner su voluntad# 7sted ser2 ob"eto de adoraci8n y ya no podr2 co!eter errores#
Gui;2 le pare;ca >ue es una tarea %!proba conse&uir se&uidores de este tipo pero en
realidad es !uy si!ple# -o!o seres .u!anos todos tene!os una necesidad desesperada de
creer en al&o en cual>uier cosa# Esto nos vuelve funda!ental!ente cr5dulos: no pode!os
tolerar lar&os per%odos de duda o de ese vac%o >ue ori&ina la falta de al&o en >ue creer# 3asta
con >ue se nos tiente con al&una nueva causa un elixir !2&ico una f8r!ula de
enri>ueci!iento r2pido la Dlti!a tendencia tecnol8&ica o el !2s novedoso !ovi!iento art%stico
para >ue de in!ediato sal&a!os del a&ua para !order el an;uelo# Ec.e!os una !irada a la
.istoria: las cr8nicas de nuevos cultos y tendencias >ue .an atra%do !asas de se&uidores
podr%an llenar bibliotecas enteras# *l cabo de unos pocos si&los d5cadas aos o !eses
suelen parecer rid%culos pero en su !o!ento resultan tan atractivos tan trascendentes tan
divinos###
Sie!pre prontos a creer en al&o nos fabrica!os santos y reli&iones a partir de la nada#
No desperdicie esta potencial credulidad: convi5rtase en ob"eto de adoraci8n# 'a&a >ue la
&ente inicie un culto en torno de usted#
Los &randes c.arlatanes europeos de los si&los U69 y U699 do!inaban con !aestr%a el
arte de la fabricaci8n de cultos# 6iv%an al i&ual >ue nosotros a.ora en un tie!po de
transfor!aci8n: las reli&iones or&ani;adas declinaban y las ciencias ascend%an# La &ente
desesperaba por unirse alrededor de al&una nueva causa o fe# Los c.arlatanes co!en;aron a
vender de puerta en puerta sus el%xires curativos y recetas !2&icas para alcan;ar la ri>ue;a#
,asaban con rapide; de una ciudad a otra y en un principio centraban su atenci8n en
pe>ueos &rupos### .asta >ue de !anera accidental descubrieron una verdad profunda de la
naturale;a .u!ana: cuanto !ayor era el &rupo >ue convocaban a su alrededor !2s f2cil les
resultaba en&aar a la &ente#
El c.arlat2n se ubicaba en una elevada platafor!a de !adera Mde a.% el t5r!ino
KsaltabancosK o el !2s fa!iliar Ksalti!ban>uiKO y la !ultitud se apiaba a su alrededor# En tal
entorno &rupal la &ente se volv%a !uc.o !2s e!ocional y !enos capa; de ra;onar#
Si el c.arlat2n se .ubiese diri&ido a cada uno en for!a individual tal ve; lo .abr%an
considerado rid%culo pero perdidos en un &rupo se su!%an en un esp%ritu colectivo de
fascinada atenci8n# Les resultaba i!posible to!ar la distancia suficiente para ser esc5pticos#
-ual>uier punto d5bil de las ideas del c.arlat2n >uedaba oculto por el fervor del &rupo# La
pasi8n y el entusias!o se difund%an entre la !asa co!o al&o conta&ioso y la &ente
reaccionaba con violencia ante cual>uiera >ue osara se!brar al&una duda# ,ero al estudiar en
for!a consciente esta din2!ica durante d5cadas experi!entando y adapt2ndose
espont2nea!ente a estas situaciones a !edida >ue se produc%an los c.arlatanes
perfeccionaron la ciencia de atraer y !antener la fidelidad de una !ultitud convertir esa !asa
en se&uidores y a los se&uidores en practicantes de un culto#
Los artilu&ios de los c.arlatanes podr2n parecer extraos o pintorescos .oy en d%a pero entre
nosotros si&ue .abiendo !iles de c.arlatanes >ue utili;an los !is!os !5todos de probada
eficacia >ue perfeccionaran sus predecesores en los si&los pasados s8lo .an ca!biado los
no!bres de sus el%xires y la apariencia !oderni;ada de sus cultos# Encontra!os estos
c.arlatanes !odernos en todos los 2!bitos de la vida: los ne&ocios la !oda la pol%tica las
artes# 4uc.os >ui;2 continDan la tradici8n de la c.arlataner%a sin conocer si>uiera su .istoria
pero usted puede actuar de for!a !2s siste!2tica y deliberada# Le bastar2 con se&uir los
cinco pasos para la fabricaci8n de un culto >ue nuestros antepasados c.arlatanes
perfeccionaron a trav5s de los tie!pos#
2-6
PASO /0 LA VAGUEDAD Y LA INDEFINICIN" DOS GRANDES IMANES3
En pri!er lu&ar para crear un culto deber2 atraer la atenci8n# No debe .acerlo por !edio de
sus acciones >ue resultar2n de!asiado evidentes y f2ciles de interpretar sino a trav5s de las
palabras >ue suelen ser bru!osas y en&aosas# Sus discursos conversaciones y entrevistas
iniciales deben incluir dos ele!entos: por un lado la pro!esa de al&o &randioso y
transfor!ador y por el otro .acer &ala de una va&uedad absoluta# Esta co!binaci8n .abr2 de
&enerar todo tipo de sueos va&os e indefinidos entre los inte&rantes de su pDblico >ue .ar2n
sus propias conexiones y ver2n lo >ue deseen ver#
,ara >ue la va&uedad resulte atractiva utilice palabras de &ran resonancia pero de
si&nificado indefinido palabras llenas de ardor y entusias!o# Sie!pre es Dtil e!plear t%tulos
ri!bo!bantes para deno!inar cosas si!ples as% co!o recurrir a los nD!eros e inventar
palabras nuevas para aludir a conceptos va&os# Todo esto crea la i!presi8n de un
conoci!iento especiali;ado >ue le confiere un barni; de profundidad# ,or la !is!a ra;8n
procure >ue el ob"eto de su culto sea al&o novedoso y reciente a fin de >ue !uy pocos lo
entiendan# Si se la !ane"a con .abilidad la co!binaci8n de pro!esas va&as conceptos
bru!osos pero seductores y un ardiente entusias!o condicionar2 el 2ni!o de la &ente y
convocar2 un &rupo en torno de usted#
Si .abla con demasiada va&uedad sin e!bar&o carecer2 de credibilidad# ,ero !2s
peli&roso aDn es ser espec%fico# Si explica en detalle los beneficios >ue la &ente obtendr2 al
se&uir su culto todos esperar2n >ue los cu!pla#
-o!o corolario de su va&uedad su ele!ento de atracci8n ta!bi5n debe ser si!ple# Los
proble!as de la !ayor%a de la &ente tienen causas !uy co!ple"as: neurosis profunda!ente
arrai&adas factores sociales interconectados ra%ces >ue se re!ontan en el tie!po y son !uy
dif%ciles de desentraar# Sin e!bar&o !uy pocos tienen paciencia para ocuparse de esto# La
!ayor%a de la &ente >uiere encontrar soluciones si!ples para sus proble!as# La .abilidad de
ofrecer este tipo de soluci8n le conferir2 &ran poder y le &enerar2 una cantidad de se&uidores#
En lu&ar de las explicaciones co!ple"as de la vida real vuelva a las soluciones pri!itivas de
nuestros antepasados a los vie"os re!edios caseros a las !isteriosas panaceas#
PASO 40 ENFATICE LO VISUAL Y LO SENSUAL POR SOBRE LO INTELECTUAL3
7na ve; >ue la &ente .aya co!en;ado a con&re&arse alrededor de usted aparecer2n dos
peli&ros: el aburri!iento y el escepticis!o# El aburri!iento .ar2 >ue los adeptos lo abandonen
por otro el escepticis!o les per!itir2 distanciarse para pensar de !anera racional lo >ue usted
les ofrece y as% disipar la niebla tan art%stica!ente creada por usted y desen!ascarar la
verdad de sus ideas# Deber2 aprender a divertir a los aburridos y a !antener ale"ados a los
c%nicos#
La !e"or for!a de .acerlo es a trav5s de una buena actuaci8n u otros recursos si!ilares#
Rod5ese de lu"os deslu!bre a sus se&uidores con esplendores visuales ll5neles los o"os con
espect2culos deslu!brantes# Esto no s8lo les i!pedir2 ver cu2n absurdas son sus ideas y cuan
.ueco es su siste!a de convicciones sino >ue ta!bi5n lla!ar2 !2s la atenci8n y atraer2 a
!2s se&uidores# E!belese los sentidos: utilice incienso para el olfato !Dsica sedante para el
o%do y cuadros y &r2ficos para la vista# 9ncluso puede incentivar la !ente >ui;2 recurriendo a
al&unos novedosos ele!entos tecnol8&icos >ue dar2n a su culto una p2tina de pseudoCciencia
cual>uier cosa >ue i!pida >ue su pDblico piense# 7tilice lo ex8tico Lculturas le"anas
costu!bres for2neasL para crear efectos teatrales y .acer >ue lo !2s banal y ordinario
pare;ca seal de al&o extraordinario#
PASO E0 COPIE LAS FORMAS DE LAS RELIGIONES ORGANIZADAS PARA ESTRUCTURAR EL GRUPO3
El &rupo de sus se&uidores .a ido en au!ento .a lle&ado el !o!ento de or&ani;arlo# 3us>ue
.acerlo de !anera tal >ue eleve el esp%ritu y a la ve; reconforte# Las reli&iones or&ani;adas
e"ercen incuestionada autoridad desde .ace tie!po sobre un &ran nD!ero de &ente y si&uen
.aci5ndolo aun en nuestra 5poca supuesta!ente poco reli&iosa# *un>ue la reli&i8n en s%
2-8
!is!a .a palidecido un tanto sus for!as si&uen trasuntando poder# Las excelsas y sa&radas
asociaciones de la reli&i8n or&ani;ada pueden explotarse .asta el infinito# 9nvente rituales para
sus se&uidores or&an%celos de !anera "er2r>uica asi&n2ndoles un ran&o espec%fico se&Dn su
&rado de santidad y d2ndoles no!bres y t%tulos >ue ten&an connotaciones reli&iosas p%dales
sacrificios >ue llenen sus arcas y au!enten su poder# ,ara enfati;ar la naturale;a cuasi
reli&iosa de su con&re&aci8n .able y actDe co!o un profeta# Despu5s de todo usted no es un
dictador usted es un sacerdote un &urD un sabio un c.a!2n o cual>uier otro t5r!ino >ue
oculte su verdadero poder entre la bru!a de la reli&i8n#
PASO 40 DISIMULE SU MENTE DE INGRESOS3
Su &rupo .a crecido y usted lo .a estructurado de !anera eclesi2stica# Sus cofres e!pie;an a
llenarse con el dinero de sus se&uidores# Sin e!bar&o nunca deben verlo co!o un l%der
ansioso de obtener dinero y el poder >ue 5ste da# Es en este !o!ento cuando usted debe
disi!ular la fuente de sus in&resos#
Sus se&uidores >uieren creer >ue si lo si&uen todo tipo de cosas positivas les caer2 en el
re&a;o# *l rodearse de lu"os usted se convierte en la prueba viviente de la solide; de esas
convicciones# Nunca revele >ue en realidad su fortuna proviene de los bolsillos de sus
se&uidores# ,rocure en ca!bio >ue pare;ca provenir de la verdad de sus !5todos# Sus
se&uidores copiar2n cada uno de sus !ovi!ientos en la convicci8n de >ue ello les dar2 los
!is!os resultados >ue a usted y ese entusias!o i!itativo los ce&ar2 al fraudulento ori&en de
su ri>ue;a#
PASO F0 ESTABLEZCA UNA DIN2MICA DE GNOSOTROS CONTRA ELLOSG3
*.ora el &rupo es &rande y pr8spero un i!2n >ue atrae !2s y !2s part%culas# Sin e!bar&o si
usted no pone !uc.o cuidado la inercia ir2 instal2ndose en su &rupo y el tie!po y la
!onoton%a ter!inar2n por des!a&neti;arlo# ,ara !antener unidos a sus se&uidores es
necesario >ue .a&a lo >ue .an .ec.o sie!pre todas las reli&iones y otros siste!as de
convicciones: crear una din2!ica de Knosotros contra ellosK#
En pri!er lu&ar ase&Drese de >ue sus se&uidores crean >ue for!an parte de un club
exclusivo unido por los la;os de los ob"etivos en co!Dn# Lue&o para refor;arlo cree la noci8n
de >ue al&Dn artero ene!i&o intenta arruinarlos una fuer;a de no creyentes >ue .ar2n
cual>uier cosa por frenarlos# *.ora cual>uier tercero >ue intente revelar la naturale;a
fraudulenta de su siste!a de convicciones podr2 ser identificado co!o !ie!bro de esas
fuer;as !ali&nas#
Si usted no tiene ene!i&os inv5ntelos# Si les da al&uien contra >uien actuar sus
se&uidores se unir2n y &anar2n en co.esi8n pues tendr2n una causa >ue defender e infieles
>ue destruir#
OBSERVANCIAS DE LA LEY
OBSERVANCIA I
En /B<@ un !ilan5s de veintisiete aos lla!ado Francesco 1iuseppe 3orri afir!8 >ue .ab%a
tenido una visi8n# Recorr%a la ciudad diciendo a todos >ue se le .ab%a aparecido el arc2n&el
4i&uel para anunciarle >ue 3orri .ab%a sido ele&ido co!o capitano &enerale del e"5rcito del
nuevo ,apa un e"5rcito >ue ocupar%a y revitali;ar%a la Tierra# *de!2s el arc2n&el .ab%a
revelado >ue a.ora 3orri ten%a el poder de ver el interior del al!a de la &ente y >ue pronto
descubrir%a la piedra filosofal una sustancia buscada desde tie!pos in!e!oriales capa; de
transfor!ar los !etales b2sicos en oro# Los a!i&os y conocidos >ue oyeron a 3orri explicar su
visi8n y >ue fueron testi&os de los ca!bios operados en 5l >uedaron i!presionados ya >ue
.asta a>uel !o!ento 3orri .ab%a dedicado su vida al vino las !u"eres y los "ue&os de a;ar#
De pronto .ab%a de"ado todo eso para su!er&irse en el estudio de la al>ui!ia y .ablar s8lo de
lo !%stico y lo oculto#
2-8
Esta transfor!aci8n fue tan repentina y !ila&rosa y sus palabras estaban tan plet8ricas
de entusias!o >ue 3orri co!en;8 a &enerar un &rupo de se&uidores# ,or des&racia ta!bi5n
la 9n>uisici8n italiana co!en;8 a reparar en 5l Len"uiciaban a toda persona >ue !ostrar2
inter5s por el ocultis!oL de !odo >ue abandon8 9talia y co!en;8 a recorrer Europa desde
*ustria .asta 'olanda diciendo a >uien >uisiera escuc.arlo >ue Ka >uienes !e si&an les ser2
dada toda la ale&r%aK# Donde>uiera >ue 3orri estuviese atra%a se&uidores# Su !5todo era !uy
si!ple: .ablaba de su visi8n >ue iba torn2ndose !2s elaborada en cada nuevo relato y se
ofrec%a para K!irar .acia el interiorK del al!a de cual>uiera >ue creyese en 5l M>ue eran
!uc.osO# *parente!ente en trance fi"aba la !irada durante al&unos !inutos en los o"os del
nuevo se&uidor y lue&o afir!aba .aberle visto el al!a su &rado de ilu!inaci8n y su potencial
de &rande;a espiritual# Si lo >ue 5l ve%a era pro!etedor y positivo esa persona era inte&rada a
su &rupo cada ve; !2s nu!eroso lo cual constitu%a todo un .onor#
El culto constaba de siete &rados o niveles a los cuales los disc%pulos eran asi&nados de
acuerdo con lo >ue 3orri .ab%a visto en sus al!as# 4ediante el traba"o personal y una devoci8n
total al culto pod%an &raduarse y pasar a un nivel superior# 3orri La >uien lla!aban KSu
ExcelenciaK y KDoctor 7niversalKL les exi&%a estrictos votos de pobre;a# Todos los bienes y
toda la fortuna >ue poseyeran deb%an serle entre&ados# ,ero a nadie le i!portaba ceder sus
propiedades dado >ue 3orri les .ab%a dic.o: K,ronto concluir5 con 5xito !is estudios >u%!icos
y descubrir5 la piedra filosofal >ue nos per!itir2 obtener todo el oro >ue >uerra!osK#
-on su creciente fortuna 3orri co!en;8 a ca!biar su estilo de vida# *l>uilaba la vivienda
!2s espl5ndida de la ciudad en la cual se encontrara te!poral!ente y la a!oblaba con lu"o y
la decoraba con obras de arte >ue .ab%a co!en;ado a coleccionar# Recorr%a la ciudad en un
carrua"e decorado con piedras preciosas tirado por seis !a&n%ficos caballos ne&ros# Nunca
per!anec%a !uc.o tie!po en un !is!o lu&ar y cuando desaparec%a con la excusa de >ue
deb%a buscar !2s al!as para su rebao su fa!a no .ac%a sino crecer durante su ausencia# Se
.i;o fa!oso a pesar de >ue nunca .ab%a .ec.o nada concreto#
De toda Europa lle&aban .asta 5l los cie&os los tullidos y los desesperados por>ue se
.ab%a corrido la vo; de >ue pose%a poderes curativos# 3orri no cobraba por sus servicios lo
cual lo .ac%a parecer aDn !2s !aravilloso y .ab%a >uienes afir!aban >ue en tal o cual ciudad
.ab%a llevado a cabo curaciones !ila&rosas# -on s8lo .acer una li&era alusi8n a sus lo&ros
3orri incentivaba la i!a&inaci8n de la &ente >ue !a&nificaba sus .a;aas .asta conferirles
proporciones fant2sticas# Su ri>ue;a por e"e!plo proven%a de las enor!es su!as >ue
cobraba a su creciente &rupo de disc%pulos acaudalados sin e!bar&o se supon%a >ue .ab%a
lo&rado en verdad perfeccionar su piedra filosofal# La 9&lesia aDn lo perse&u%a acus2ndolo de
.ere"%a y bru"er%a pero la respuesta de 3orri a esos car&os se li!it8 a un arro&ante silencio#
Esto no .i;o sino au!entar su reputaci8n y apasionar aDn !2s a sus se&uidores# Despu5s de
todo s8lo los &randes son perse&uidos# S-u2ntos .ab%an co!prendido a Jesucristo en su
tie!poT No .ac%a falta >ue 3orri di"era palabra al&una: sus se&uidores co!en;aron a lla!ar al
,apa Kel *nticristoK#
H as% el poder de 3orri fue creciendo y creciendo .asta >ue un d%a abandon8 la ciudad
de *!sterda! Mdonde se .ab%a instalado desde .ac%a un tie!poO llevando consi&o enor!es
su!as de dinero prestado y dia!antes cuya custodia le .ab%an confiado# M3orri afir!aba >ue
pod%a .acer desaparecer las fallas de los dia!antes &racias al poder de su !ente dotada#O
Estuvo pr8fu&o durante un tie!po .asta >ue la 9n>uisici8n lo&r8 dar con 5l# 3orri pas8 los
Dlti!os veinte aos de su vida en una prisi8n ro!ana# ,ero la fe de la &ente en sus poderes
ocultos era tan &rande >ue .asta el d%a de su !uerte lo visitaron acaudalados feli&reses entre
los >ue se contaba la reina -ristina de Suecia# ,rovey5ndolo de dinero y !ateriales esos
visitantes le per!itieron prose&uir su bDs>ueda de la evasiva piedra filosofal#
INTERPRETACIN
*l parecer antes de for!ar su culto 3orri se top8 con un descubri!iento crucial# -ansado de
su vida libertina decidi8 abandonarla y dedicarse al ocultis!o al&o >ue en verdad le
interesaba# Sin e!bar&o debi8 de .aber co!probado >ue cuando alud%a a una experiencia
!%stica Men lu&ar de al a&ota!iento f%sicoO co!o causa y fuente de su conversi8n las personas
de todos los niveles sociales ansiaban o%r !2s al respecto# *l co!prender el poder >ue
obtendr%a si atribu%a ese ca!bio a al&o externo y !isterioso si&ui8 adelante con sus visiones
2-;
fra&uadas# -uanto !2s &randiosa era la visi8n >ue afir!aba .aber tenido y !ayores los
sacrificios >ue exi&%a a sus se&uidores tanto !2s atractiva y cre%ble parec%a tornarse su
.istoria#
Recuerde: * la &ente no le interesa la verdadera causa de un ca!bio#
No >uieren saber >ue es fruto de un arduo traba"o o de al&o tan banal co!o el
a&ota!iento la depresi8n o el aburri!iento# Se !ueren por creer en al&o ro!2ntico al&o del
otro !undo# Guieren o%r .ablar de 2n&eles y experiencias extracorp8reas# Deles el &usto# D5 a
entender >ue su ca!bio personal se debe a una ra;8n !%stica y envu5lvala en colores
et5reos: de in!ediato &enerar2 un &ran &rupo de se&uidores# *d2ptese a las necesidades de la
&ente: el 4es%as debe refle"ar los deseos de sus se&uidores# H sie!pre apunte alto# -uanto
!2s &rande y auda; sea la ilusi8n tanto !e"or#
OBSERVANCIA II
* !ediados del si&lo U999 se corri8 la vo; entre la alta sociedad europea de >ue un !5dico
rural sui;o 4ic.ael Sc.appac. practicaba un tipo diferente de !edicina: utili;aba polvos
sanadores obtenidos de fuentes naturales para llevar a cabo curaciones !ila&rosas# 4uy
pronto &ran cantidad de personas acaudaladas de todo el continente afectadas de
enfer!edades tanto serias co!o banales .ac%an el dif%cil pere&rina"e .asta la villa alpina de
Lan&nau donde viv%a y traba"aba Sc.appac.# Durante su dificultosa ca!inata por las
!ontaas los visitantes ten%an oportunidad de conocer los !2s espl5ndidos paisa"es naturales
de toda Europa# -uando lle&aban a Lan&nau ya se sent%an transfor!ados y ca!ino a la
curaci8n#
Sc.appac. a >uien lla!aban si!ple!ente el KDoctor de las 4ontaasK ten%a una
pe>uea far!acia en el poblado# El lu&ar fue convirti5ndose en todo un espect2culo: !ultitudes
provenientes de los pa%ses !2s diversos se a&olpaban en el pe>ueo recinto en cuyas
paredes cubiertas por estanter%as se ex.ib%an las coloridas botellitas >ue conten%an las
!edicinas .ec.as a base de .ierbas# 4ientras >ue la !ayor%a de los !5dicos de la 5poca
recetaban pociones de sabor espantoso e inco!prensibles deno!inaciones latinas Mco!o aDn
ocurre .oy en d%aO los re!edios de Sc.appac. ostentaban no!bres co!o KEl aceite de la
ale&r%aK KFlorecillas para el cora;8nK o K*nti!onstruoK y todas ten%an sabor dulce y a&radable#
Los visitantes de Lan&nau deb%an esperar con paciencia para lo&rar una consulta con el
Doctor de las 4ontaas dado >ue a diario lle&aban a la far!acia unos oc.enta !ensa"eros
para entre&ar frascos de orina de pacientes de toda Europa# Sc.appac. afir!aba >ue pod%a
dia&nosticar una enfer!edad con s8lo observar una !uestra de orina y leer una descripci8n
escrita de la enfer!edad en cuesti8n# M,or supuesto le%a la descripci8n con su!a atenci8n
antes de prescribir una !edicina deter!inada#O -uando al fin dispon%a de al&Dn rato libre Mel
estudio de las !uestras de orina le insu!%a la !ayor parte de su tie!poO lla!aba al visitante a
su consultorio en la far!acia# Exa!inaba la !uestra de orina del paciente y explicaba >ue el
aspecto de 5sta le revelar%a todo cuanto necesitaba saber# *fir!aba >ue la &ente del ca!po
tiene un sexto sentido para esas cosas y >ue tal sabidur%a ven%a de la existencia si!ple y
pl2cida del ca!pesino >ue no sab%a de las co!plicaciones de la vida urbana# Las consultas
personales inclu%an ta!bi5n una c.arla sobre c8!o lo&rar una !ayor ar!on%a entre el esp%ritu
y la naturale;a#
Sc.appac. .ab%a ideado varias for!as de trata!iento cada una por co!pleto diferente
de las pr2cticas !5dicas .abituales de la 5poca# ,or e"e!plo cre%a en la terapia !ediante
s.ocF el5ctrico# * >uienes le pre&untaban si eso no se contradec%a con su fe en el poder
curativo de la naturale;a Sc.appac. explicaba >ue la electricidad es un fen8!eno natural y
>ue 5l no .ac%a !2s >ue i!itar la fuer;a del rayo# 7no de sus pacientes afir!8 >ue lo .abitaban
siete de!onios el !5dico lo cur8 con s.ocFs el5ctricos y !ientras se los ad!inistraba
excla!aba >ue pod%a ver a los de!onios saliendo uno a uno del cuerpo del enfer!o# Otro
.o!bre di"o >ue .ab%a tra&ado un carro car&ado de .eno con el conductor incluido lo >ue le
causaba intensos dolores en el pec.o# El Doctor de las 4ontaas lo escuc.8 con paciencia
afir!8 >ue pod%a o%r el c.as>uido de un l2ti&o en el abdo!en del .o!bre y le ad!inistr8 un
sedante y un pur&ante# El .o!bre se dur!i8 en una silla ante la puerta de la far!acia# En
cuanto se despert8 se puso a vo!itar y !ientras lo .ac%a vio pasar por all% a toda velocidad
un carro car&ado de .eno Mel Doctor de las 4ontaas lo .ab%a contratado ex profesoO y el
29-
c.as>uido del l2ti&o >ue es&ri!%a el conductor le .i;o sentir >ue de al&una for!a lo .ab%a
expulsado &racias a la cura ad!inistrada por el !5dico#
-on el correr de los aos la fa!a del Doctor de las 4ontaas fue creciendo# Lo
consultaban los poderosos Lincluso el escritor ale!2n 1oet.e .i;o la ca!inata .asta su aldea
L y se convirti8 en el centro de un culto a la naturale;a en el cual todo lo natural era
considerado di&no de veneraci8n# Sc.appac. se procuraba crear efectos >ue entretuviesen e
inspirasen a sus pacientes# 7n profesor >ue lo visit8 en cierta oportunidad escribi8 al respecto:
K7no se encuentra aco!paado "ue&a a las cartas a veces con una "oven a veces se ofrece
un concierto a veces un al!uer;o o una cena o se presenta un espect2culo de ballet# De
!anera placentera el sitio reDne la libertad de la naturale;a y los placeres del bea" monde y
aun>ue el doctor no pudiese curar nin&Dn tipo de enfer!edad al !enos cura la .ipocondr%a y
los vapores .ist5ricosK#
INTERPRETACIN
Sc.appac. .ab%a co!en;ado su carrera co!o !5dico de pueblo co!Dn y corriente# * veces
utili;aba en su pr2ctica al&unos de los re!edios caseros co!unes en la aldea con los >ue se
.ab%a criado y en apariencia observ8 al&unos resultados positivos ya >ue pronto a>uellas
tinturas ve&etales y for!as naturales de sanar se convirtieron en su especialidad# *de!2s su
for!a natural de sanar surt%a un profundo efecto psicol8&ico en sus pacientes# 4ientras >ue las
dro&as .abituales de la 5poca &eneraban te!or y dolor los trata!ientos de Sc.appac. eran
&ratos y sedantes# La consi&uiente !e"ora del estado de 2ni!o del paciente constitu%a un
ele!ento crucial en las curaciones >ue lo&raba# Sus pacientes estaban tan convencidos de sus
.abilidades curativas >ue esa !is!a convicci8n los ayudaba a curarse# En lu&ar de burlarse
de las explicaciones irracionales >ue !uc.os daban acerca de su !alestar Sc.appac.
utili;aba la .ipocondr%a para si!ular .aber reali;ado una &ran curaci8n#
El caso del Doctor de las 4ontaas nos ensea una valiosa lecci8n en lo relativo a los
se&uidores devotos# En pri!er lu&ar usted deber2 encontrar la for!a de atraer la voluntad de
la &ente y .acer >ue la fe de ellos en su poder sea tan fuerte co!o para i!a&inar todo tipo de
beneficios# Esa fe tiene un poder transfor!ador en s% !is!a pero usted deber2 ase&urarse de
>ue sea usted y no la voluntad personal del individuo lo >ue se considere el a&ente de la
transfor!aci8n# Encuentre una fe una causa o una fantas%a >ue concite la apasionada fe de
sus se&uidores y ellos i!a&inar2n todo el resto y lo venerar2n co!o su sanador su profeta
un &enio o lo >ue usted >uiera#
En se&undo lu&ar Sc.appac. nos ensea el perenne poder de la fe en la naturale;a y en
la sencille;# La naturale;a en realidad abunda en ele!entos aterradores: plantas venenosas
ani!ales feroces pla&as y desastres repentinos# La fe en la fuer;a sanadora y reconfortante de
la naturale;a es un !ito artificial un ro!anticis!o# ,ero la atracci8n >ue e"erce todo lo natural
en especial en tie!pos turbulentos y co!ple"os puede ser una fuente de &ran poder si usted
sabe explotarla#
Sin e!bar&o es i!perativo >ue esa atracci8n se !ane"e en for!a adecuada# 9nvente una
especie de teatro de la naturale;a en el >ue usted el director eli"a las caracter%sticas >ue se
adecDen al ro!anticis!o de su 5poca# El Doctor de las 4ontaas dese!pe8 su papel a la
perfecci8n al enfati;ar su sabidur%a y su intuici8n telDrica y poner en escena sus curaciones
co!o si se tratase de obras de teatro# Sc.appac. no se fusion8 si!bi8tica!ente con la
naturale;a sino >ue la transfor!8 en un culto en una construcci8n artificial# -rear un efecto
KnaturalK re>uiere traba"o y esfuer;o pues es preciso convertir la naturale;a en al&o teatral y
deliciosa!ente pa&ano# De lo contrario nadie se percatar2 de ella# Ta!bi5n la naturale;a tiene
>ue adecuarse a las tendencias y !oderni;arse#
OBSERVANCIA III
En /=)) a la edad de cincuenta y cinco aos el !5dico y cient%fico Fran; 4es!er se
encontraba en una encruci"ada# 'ab%a sido pionero en los estudios relacionados con el
!a&netis!o ani!al Lla creencia en >ue los ani!ales contienen sustancias !a&n5ticas y en
>ue un !5dico o un especialista pueden lo&rar curaciones !ila&rosas traba"ando sobre esas
299
sustancias !a&neti;adasL pero en 6iena donde viv%a sus teor%as s8lo .ab%an sido ob"eto de
burla ridiculi;adas por los !5dicos tradicionales y reconocidos# 4es!er afir!aba >ue .ab%a
curado a !uc.as !u"eres v%cti!as de convulsiones y su !ayor lo&ro .abr%a sido la restituci8n
de la vista a una nia cie&a# ,ero otro !5dico >ue exa!in8 a la nia declar8 >ue 5sta estaba
tan cie&a co!o antes una evaluaci8n con la >ue la propia paciente coincidi8# 4es!er replic8
>ue sus ene!i&os intentaban desacreditarlo y >ue .ab%an convencido a la "oven de >ue di"era
lo >ue ellos >uer%an# Tal afir!aci8n produ"o !2s burlas# Era evidente >ue los desapasionados y
realistas vieneses no constitu%an el pDblico adecuado para sus teor%as de !odo >ue 4es!er
decidi8 trasladarse a ,ar%s y co!en;ar all% una nueva vida#
En a>uella ciudad 4es!er al>uil8 un espl5ndido departa!ento y lo decor8 en for!a
apropiada# Los vitrales de color >ue .ab%a en casi todas las ventanas creaban un cli!a
reli&ioso y los espe"os >ue cubr%an las paredes produc%an un efecto .ipn8tico# El !5dico
anunci8 >ue en su departa!ento .ar%a de!ostraciones de los poderes del !a&netis!o ani!al
e invit8 a las personas ps%>uica o f%sica!ente enfer!as a experi!entar sus poderes# 4uy
pronto parisienses de toda condici8n social Mpero sobre todo !u"eres >ue parec%an !2s
atra%das por a>uella idea >ue los .o!bresO pa&aban entrada para experi!entar los !ila&ros
pro!etidos por 4es!er#
En el departa!ento reinaban aro!as a flor de naran"o y ex8ticos inciensos dise!inados
!ediante ventiletes especiales# -uando los iniciados in&resaban en el sal8n donde ten%a lu&ar
la de!ostraci8n o%an !Dsica de arpa y los arrulladores sonidos de un c2ntico de !u"er
proveniente de otra .abitaci8n# En el centro del sal8n .ab%a un &ran recipiente ovalado lleno de
a&ua !a&neti;ada se&Dn afir!aba 4es!er# De unas perforaciones practicadas en la tapa
!et2lica del recipiente sal%an lar&as varillas !8viles de .ierro# Se ped%a a los visitantes >ue se
sentaran alrededor del recipiente colocaran a>uellas varillas de .ierro !a&neti;adas contra la
parte del cuerpo en la >ue sent%an dolor o ten%an al&Dn proble!a y lue&o se to!aran de las
!anos con sus vecinos sentados todos lo !2s cerca posible para ayudar a >ue la fuer;a
!a&n5tica circulara entre sus cuerpos#
4es!er abandonaba el recinto y unos Kasistentes !a&neti;adoresK todos .o!bres
"8venes apuestos y robustos entraban con "arras de a&ua !a&neti;ada >ue salpicaban sobre
los pacientes lue&o frotaban el fluido sanador sobre los cuerpos !asa"e2ndolo sobre la piel y
los induc%an a entrar en un estado se!i.ipn8tico# *l cabo de pocos !inutos una especie de
delirio se apoderaba de las !u"eres# *l&unas sollo;aban otras &ritaban y se tiraban de los
cabellos otras se ec.aban a re%r .ist5rica!ente# -uando el delirio lle&aba a su punto
cul!inante 4es!er volv%a a entrar en el sal8n vestido con una tDnica de seda con flores
bordadas en .ilo dorado y llevando en la !ano una vara !a&n5tica blanca# -a!inando
alrededor del recipiente pasaba la vara sobre los pacientes y los serenaba .asta restituir la
cal!a# 42s adelante !uc.as !u"eres atribuyeron el extrao poder >ue 4es!er e"erc%a sobre
ellas a su !irada penetrante >ue se&Dn dec%an excitaba o a>uietaba los fluidos !a&n5ticos
de sus cuerpos#
*l cabo de al&unos !eses de su lle&ada a ,ar%s 4es!er se .ab%a convertido en el furor
del !o!ento# Entre sus se&uidores se contaba la propia 4ar%a *ntonieta reina de Francia y
esposa de Luis U69# Lo !is!o >ue en 6iena ta!bi5n a>u% fue condenado por la facultad de
!edicina oficial pero no le i!port8# Sus se&uidores tanto alu!nos co!o pacientes iban en
au!ento y todos le pa&aban !uy bien#
4es!er expandi8 sus teor%as y procla!8 >ue toda la .u!anidad pod%a ponerse en
ar!on%a &racias a la fuer;a del !a&netis!o un concepto >ue result8 !uy atractivo durante el
per%odo de la Revoluci8n Francesa# El culto al !es!eris!o se difundi8 por todo el pa%s en
!uc.as ciudades e!pe;aron a sur&ir KSociedades de *r!on%aK >ue llevaban a cabo
experi!entos con el !a&netis!o# -on el tie!po dic.as sociedades ad>uirieron !ala fa!a ya
>ue sol%an conducirlas individuos libertinos >ue convert%an las sesiones en una especie de
or&%a &rupal#
En el apo&eo de la popularidad de 4es!er una co!isi8n cient%fica francesa public8 un
infor!e basado en aos de pruebas con la teor%a del !a&netis!o ani!al# Se .ab%a lle&ado a la
conclusi8n de >ue los efectos del !a&netis!o sobre el cuerpo proven%an en realidad de una
suerte de .isteria &rupal y autosu&esti8n# El infor!e !uy bien docu!entado arruin8 la
reputaci8n de 4es!er en Francia# *bandon8 el pa%s y se retir8 de sus actividades# Sin
292
e!bar&o pocos aos despu5s sur&ieron i!itadores en toda Europa y as% volvi8 a difundirse el
culto al !es!eris!o cuyos fieles eran !2s nu!erosos >ue nunca#
INTERPRETACIN
La carrera de 4es!er puede dividirse en dos partes# Durante el tie!po >ue vivi8 en 6iena
estaba fir!e!ente convencido de la valide; de su teor%a e .i;o todo lo posible para
de!ostrarla# ,ero su creciente frustraci8n y la desaprobaci8n de sus cole&as lo llevaron a
recurrir a otra estrate&ia# ,ri!ero se !ud8 a ,ar%s donde nadie lo conoc%a por lo cual sus
extrava&antes teor%as cayeron en terreno !2s f5rtil# Lue&o apel8 al a!or de los franceses por
el teatro y el espect2culo y convirti8 su departa!ento en una especie de !undo !2&ico con
una sobrecar&a sensorial de aro!as atracciones visuales y efectos sonoros >ue fascinaban a
sus clientes# H lo !2s i!portante de todo: a partir de a>uel !o!ento s8lo practic8 el
!a&netis!o en for!a &rupal# El &rupo le brindaba el entorno en el cual el !a&netis!o surtir%a
el efecto adecuado dado >ue un creyente conta&iaba al otro y el con"unto anulaba al individuo
>ue dudara#
De esa !anera 4es!er de"8 de ser un convencido defensor de la teor%a del !a&netis!o
para interpretar el papel de c.arlat2n al utili;ar todo tipo de trucos con el fin de cautivar a su
pDblico#
La principal de esas estrata&e!as era la de especular con la sexualidad repri!ida >ue
bulle ba"o la superficie de cual>uier entorno &rupal# En todo &rupo existe un deseo de unidad
social un an.elo !2s anti&uo >ue la civili;aci8n >ue cla!a por>ue lo despierten# Este deseo
puede ser so!etido ba"o una causa unificadora pero subyace co!o una sexualidad repri!ida
>ue el c.arlat2n sabe explotar y !anipular para >ue sirva a sus propios fines#
Psta es la lecci8n >ue nos ensea 4es!er: nuestra tendencia a dudar la distancia >ue
nos per!ite ra;onar se debilita cuando nos uni!os a un &rupo# La calide; y el cli!a
conta&ioso de un &rupo arrastran al individuo esc5ptico# Este es el poder >ue usted obtiene al
crear un culto# *de!2s al "u&ar con la sexualidad repri!ida de los de!2s los induce a
confundir esos senti!ientos de excitaci8n con una prueba del poder !%stico >ue usted e"erce
sobre ellos# 7sted &ana incre%ble poder al traba"ar con el inconsciente deseo de la &ente de
alcan;ar una especie de pa&ana y pro!iscua unidad#
Recuerde ta!bi5n >ue los cultos !2s eficaces !e;clan la reli&i8n con la ciencia# To!e la
Dlti!a !oda o tendencia tecnol8&ica y !5;clela con una causa noble una fe !%stica una
nueva for!a de sanar# Las interpretaciones >ue .ar2 la &ente de su culto .%brido se
desbocar2n y ter!inar2n atribuy5ndole poderes >ue a usted nunca se le .abr%an ocurrido#
IMAGEN
El i!2n# 7na fuer;a invisible .ace >ue el i!2n atrai&a .acia 5l ob"etos >ue a su ve; ter!inan
!a&neti;ados y atraen otros ob"etos con lo >ue el poder !a&n5tico del con"unto va en
constante au!ento# ,ero si se retira el ori&inal todo el con"unto se des!orona# -onvi5rtase en
el i!2n en la fuer;a invisible >ue atrae la i!a&inaci8n de la &ente y le confiere co.esi8n# 7na
ve; >ue se .aya apiado a su alrededor no .abr2 poder capa; de ale"arlos#
AUTORIDAD
El c.arlat2n lo&ra su &ran poder con s8lo abrir al pr8"i!o la posibilidad de creer en lo >ue
sie!pre .a deseado### Los cr5dulos no pueden !antener su distancia se apian en torno del
.acedor de !ila&ros in&resan en el 2!bito de su aura personal y se rinden a la ilusi8n con
pesada sole!nidad co!o &anado#
M1RETE DE FR*N-ES-OO
293
INVALIDACIN
7na de las ra;ones de &enerar se&uidores es >ue un &rupo suele ser !2s f2cil de en&aar >ue
un individuo y por lo tanto le conferir2 a usted !uc.o !2s poder# Esto sin e!bar&o i!plica un
ries&o: si en al&Dn !o!ento el &rupo adivina el fraude usted deber2 enfrentarse no con una
sola persona en&aada sino con una !uc.edu!bre furiosa >ue lo destro;ar2 con la !is!a
avide; con >ue antes lo si&ui8# Los c.arlatanes corr%an constante!ente ese ries&o y sie!pre
estaban preparados para .uir de la ciudad en cuanto se descubriera >ue sus el%xires no serv%an
para nada o >ue sus ideas eran un fraude# Si eran de!asiado lentos ter!inaban pa&ando su
c.arlataner%a con la vida# *l "u&ar con las !ultitudes usted "ue&a con fue&o debe estar
sie!pre atento a la !2s !%ni!a c.ispa de duda a cual>uier ene!i&o >ue pueda volver a la
!ultitud contra usted# -uando "ue&a con las e!ociones de una !uc.edu!bre debe saber
adaptarse y sintoni;ar de in!ediato los distintos estados de 2ni!o y deseos &enerados por el
&rupo# 7tilice esp%as antic%pese a los .ec.os y ten&a sie!pre las vali"as preparadas#
,or eso >ui;2s en ocasiones prefiera tratar con la &ente en for!a individual# *islar a una
persona de su entorno .abitual puede producir el !is!o efecto >ue insertarla en un &rupo: la
for!a !2s susceptible a la su&esti8n y a la inti!idaci8n# Eli"a al incauto adecuado y si en al&Dn
!o!ento 5ste adivina la verdad usted podr2 escapar con !2s facilidad de 5l >ue de una
!ultitud#
EPGRAFES
Para los charlatanes res"ltaba fa(orable $"e los indi(id"os predisp"estos a la
cred"lidad se m"ltiplicasen, $"e los &r"pos de adherentes crecieran hasta
alcan/ar proporciones masi(as y &aranti/aran as' "n espectro cada (e/ m%s
amplio para s"s tri"nfos. 1 eso f"e, en efecto, lo $"e oc"rri- a medida $"e la
ciencia f"e pop"lari/%ndose, a partir del Renacimiento. #on el enorme a"mento de
los conocimientos, y s" dif"si-n &racias a la imprenta, en la edad moderna, la
masa de indi(id"os semianalfabetos y ansiosamente cr8d"los, f%cil presa de los
charlatanes, a"ment- tambi8n y se con(irti- en mayor'a. Los deseos, opiniones,
preferencias y recha/os de esa &ente pasaron a ser la base de "n poder m"y
concreto.
Por lo tanto, el imperio del charlat%n f"e ampli%ndose 6"nto con la moderna
dif"si-n del conocimiento. 1a $"e operaba sobre la base de la ciencia, por m"cho
$"e la deformara, p"es prod"c'a oro con t8cnicas tomadas de la $"'mica y
b%lsamos mila&rosos con rec"rsos de la medicina, el charlat%n no pod'a diri&irse a
"n p)blico por entero i&norante. Los analfabetos se prote&'an de s"s disparates,
mediante "n sano sentido com)n. El p)blico predilecto del charlat%n estaba
conformado por los semianalfabetos, a$"ellos $"e hab'an cambiado el sentido
com)n por "n poco de informaci-n distorsionada y hab'an tomado contacto con la
ciencia y la ed"caci-n en al&)n momento, a"n$"e m"y bre(emente y sin 8xito...
La &ran masa de la h"manidad siempre ha estado predisp"esta a asombrarse
ante los misterios, y esto f"e partic"larmente cierto en determinados per'odos
hist-ricos en $"e los f"ndamentos se&"ros de la (ida perd'an estabilidad, y los
(ie6os (alores, econ-micos o espirit"ales, d"rante lar&o tiempo aceptados como
al&o inamo(ible, ya no res"ltaban confiables. Entonces la cantidad de in&en"as
('ctimas del charlat%n se m"ltiplic-2 los @asesinos de s' mismos@, como los
denomin- "n in&l8s del si&lo L=,,.
E# *76& ,-e era Di&s
En "na medianoche osc"ra y sin estrellas, hab'a "na (e/ "n b)ho, sentado sobre
la rama de "n roble. 7os topos trataron de esc"rrirse en la osc"ridad y pasar
inad(ertidos.
3>Eh, "stedes dos?, 3di6o el b)ho.
294
34."i8nes dos5, 3respondieron los topos con (o/ tr8m"la, as"stados y
sorprendidos, dado $"e no pod'an creer $"e al&"ien p"diese (erlos en tan densa
osc"ridad.
3><stedes dos?, 3contest- el b)ho.
Los topos salieron corriendo y contaron a las dem%s criat"ras del campo y del
bos$"e $"e el b)ho era el m%s &rande y sabio de todos los animales, por$"e
pod'a (er en la osc"ridad y responder c"al$"ier pre&"nta.
3=oy a in(esti&ar ese as"nto, 3di6o el p%6aro secretario, y (isit- al b)ho "na
noche m"y osc"ra.
34#"%ntas &arras estoy le(antando5, 3pre&"nt- el secretario.
37os, 3contest- el b)ho, lo c"al era correcto.
34P"ede darme otra expresi-n $"e si&nifi$"e [por e6emplo\ o [es decir\5, 3
pre&"nt- el secretario.
3A sea, 3contest- el b)ho.
34Por $"8 (isita "n amante a s" amada5 3pre&"nt- el secretario.
3Para corte6arla, 3respondi- el b)ho.
El secretario re&res- a toda prisa hacia el sitio donde se encontraban los otros
animales y les confirm- $"e, en efecto, el b)ho era el animal m%s &randioso e
inteli&ente del m"ndo, por$"e (e'a en la osc"ridad y sab'a contestar c"al$"ier
pre&"nta.
34;ambi8n p"ede (er con la l"/ del d'a5, 3pre&"nt- el /orro.
3B"ena pre&"nta, 3di6eron el lir-n y el caniche.
34;ambi8n p"ede (er de d'a5
;odos los dem%s animales se echaron a re'r a carca6adas ante "na pre&"nta tan
tonta y, atacando al /orro y a s"s ami&os, los exp"lsaron de a$"ella re&i-n. L"e&o
en(iaron "n mensa6ero al b)ho, pidi8ndole $"e f"ese s" l'der m%ximo. #"ando el
b)ho se present- entre los dem%s animales, era mediod'a y hab'a "n sol radiante.
El b)ho caminaba con lentit"d, lo c"al le daba "na apariencia de &ran di&nidad, y
miraba en torno de s' con o6os &randes y fi6os, lo $"e le confer'a "n aire de
tremenda importancia.
3>Es 7ios?, 3exclam- "na perdi/.
1 los dem%s se hicieron eco y exclamaron a coro2
3>Es 7ios?
As' $"e si&"ieron al b)ho adonde$"iera $"e 8ste f"era, y c"ando comen/- a
chocar contra las cosas $"e aparec'an en s" camino, tambi8n ellos se las lle(aban
por delante. :inalmente, el b"lto lle&- hasta "na carretera y ech- a caminar por el
medio, mientras todos los animales lo se&"'an. <n halc-n, $"e hac'a de (i&'a, (io
$"e a(an/aba hacia ellos "n &ran cami-n, y a(is- al secretario y el secretario le
dio a(iso al b)ho.
3Se aproxima "n peli&ro, 3di6o el p%6aro secretario.
34A sea5, 3contest- el b)ho.
El secretario le di6o de $"8 se trataba.
34+o tienes miedo5, 3le pre&"nt-.
34."85 3contest- el b)ho con &ran calma, por$"e no pod'a (er el cami-n.
3>Es 7ios?, 3exclamaron todos los animales.
29'
1 toda('a estaban &ritando [>Es 7ios?\ c"ando el cami-n les pas- por encima.
Al&"nos animales s-lo res"ltaron heridos, pero la mayor'a, incl"ido el b)ho,
m"rieron arrollados.
Morale6a2 Es posible en&a0ar a m"cha &ente d"rante m"cho tiempo.
;9E ;9<RBER #AR+,=AL J*4ES T'7R3ER /)0(C/0B/
Para con(ertirse en el f"ndador de "na n"e(a reli&i-n, es necesario ser
psicol-&icamente infalible en el conocimiento de "n cierto tipo medio de almas,
$"e a)n no han reconocido la "ni-n $"e existe entre ellas.
Los hombres son de mente tan simple, y s"s necesidades inmediatas los dominan
de tal manera, $"e el hombre en&a0oso siempre encontrar% a m"chos disp"estos
a de6arse en&a0ar.
N9-OL:S 4*G79*6ELO /(B0C/<?=
E# !e%p#& .e #a sa#-.
FEn la d8cada de D]8VG el c"randero escoc8s !ames raham... iba &anando "na
&ran cantidad de se&"idores y ac"m"lando &randes ri$"e/as en Londres...
FrahamG presentaba "n espect%c"lo de &ran tecnolo&'a cient'fica.
En D]]I... (isit- :iladelfia, donde se encontr- con Ben6am'n :ranHlin y se interes-
por los experimentos de este )ltimo con la electricidad. Estos experimentos
parecieran haber inspirado todo el aparato montado en el @;emplo de la Sal"d@, el
fab"loso establecimiento $"e abri- en Londres para la (enta de s"s el'xires...
En la sala principal, donde recib'a a s"s pacientes, se encontraba @la bomba de
aire m%s &rande del m"ndo@, $"e lo ay"daba en s"s @in(esti&aciones filos-ficas@
de la enfermedad, as' como "n @est"pendo cond"ctor met%lico@, "n pedestal
dorado, rodeado de probetas y matraces $"e conten'an @sol"ciones et8reas y
otras esencias@.
Se&)n !. Ennemoser, $"e en D844 p"blic- "na historia de la ma&ia en Leip/i&, la
@casa de raham... "n'a lo )til con lo placentero. En todas partes se exhib'an
ob6etos y elementos de &ran ma&nificencia. ,ncl"so en el patio exterior, se&)n "n
testi&o oc"lar, parec'a $"e las artes, los in(entos y la ri$"e/a se h"biesen dado
cita. En las paredes laterales de la habitaci-n se (e'a "na l"minosidad en forma
de arco, prod"cida por l"/ el8ctrica, destellos como de rayos astrales se
encend'an y apa&aban, ob6etos de (idrio transparentes, de todos los colores,
h%bilmente seleccionados, se encontraban distrib"idos con &ran &"sto art'stico.
;odo esto, ase&"ra el mismo testi&o oc"lar, era tan esplendoroso $"e exaltaba la
ima&inaci-n al m%ximo@.
A los (isitantes se les daban ho6as impresas $"e en"meraban las normas para
lle(ar "na (ida sana. En el 7epartamento ran Apolo pod'an participar en rit"ales
misteriosos, $"e se acompa0aban con c%nticos2 @>;e sal"damos, Aire =ital? >Ma&ia
Ma&n8tica, te sal"damos?@. 1 mientras la &ente aclamaba la ma&ia del
ma&netismo, se osc"rec'an las (entanas para re(elar "n cielo raso tachonado de
estrellas el8ctricas y "na 6o(en y bella @7iosa Rosada de la Sal"d@ en "n nicho...
;odas las noches a$"el ;emplo de la Sal"d se colmaba de (isitantes, se hab'a
p"esto de moda ac"dir al l"&ar y acostarse en la &ran cama de c"atro metros, el
[ran Lecho #elestial\ $"e s"p"estamente c"raba c"al$"ier enfermedad... 7icha
cama, se&)n Ennemoser, @estaba "bicada en "na habitaci-n espl8ndida, en la
c"al desembocaba "n cilindro $"e, desde "n c"arto ad6"nto, cond"c'a las
corrientes sanadoras hacia la habitaci-n... al mismo tiempo, todo tipo de &ratos
aromas, emanados de hierbas $"e daban fortale/a y de incienso oriental, lle&aban
a la habitaci-n a tra(8s de t"ber'as de (idrio. El lecho celestial descansaba sobre
seis pilares s-lidos y transparentes. La ropa de cama era de sat8n p)rp"ra y
celeste, tendida sobre "n colch-n sat"rado de a&"as perf"madas de Arabia, de
las $"e se "saban en las cortes persas. El aposento en el c"al se encontraba
"bicada a$"ella cama era llamado el Sanct"m Sanctor"m...
296
Para completar la escena, se o'an notas melodiosas de arm-nicas, fla"tas s"a(es,
c%nticos de d"lces (oces y "n &ran -r&ano@.
E# p&.er .e -a %e!ira
En la ci"dad de ;arnopol (i('a "n hombre llamado Reb :ei(el. #ierto d'a, mientras
estaba sentado en s" casa, prof"ndamente absorto en la lect"ra del ;alm"d, oy-
"n &ran b"llicio af"era. #"ando se asom- a la (entana, (io "n &r"po de chi$"illos
tra(iesos. @Se&"ro $"e est%n por hacer otra tra(es"ra@, pens- Reb :ei(el.
3+i0os, (ayan corriendo a la sina&o&a, 3les di6o, asomado a la (entana. 1, con
tal de rec"perar s" tran$"ilidad, a&re&- lo primero $"e se le oc"rri-2
3=an a (er $"e all' hay "n monstr"o marino, >y (aya monstr"o? Es "n ser de
cinco pies, tres o6os y "na barba como la del chi(o, pero (erde.
Por s"p"esto, los ni0os salieron corriendo, y Reb :ei(el re&res- a s"s est"dios.
Sonri- para s"s adentros al pensar en la artima0a con $"e hab'a ale6ado a
a$"ellos bribones. Pero al poco rato, s"s est"dios f"eron n"e(amente
interr"mpidos, esta (e/ por el r"ido de pasos. #"ando mir- por la (entana, (io a
(arios 6"d'os $"e pasaban corriendo.
349acia d-nde (an tan de prisa5, les pre&"nt-.
3>A la sina&o&a? 3contestaron los 6"d'os3. 4+o se enter-5 All' hay "n monstr"o
marino, "n ser con cinco piernas, tres o6os y "na barba como la de "n chi(o, pero
(erde.
Reb :ei(el se rio con &anas, pensando en la broma $"e hab'a &astado, y (ol(i- a
enfrascarse en s" ;alm"d. Pero apenas hab'a comen/ado a concentrarse, c"ando
oy- el b"llicio de "n &ran t"m"lto en la calle. 41 $"8 (io al asomarse a la (entana5
<na m"ltit"d formada por hombres, m"6eres y ni0os, todos los c"ales corr'an
hacia la sina&o&a.
34."8 s"cede, 3les &rit-.
3>=aya pre&"nta? 4+o se enter-5 3le respondieron3. 7elante de la sina&o&a
hay "n monstr"o marino. Es "n ser con cinco pies, tres o6os y "na barba como la
de "n chi(o, pero (erde.
#"ando la m"ltit"d ya se ale6aba, Reb :ei(el se percat-, de $"e entre ellos se
encontraba el rabino.
3>Santo 7ios? 3exclam-3. Si el rabino en persona se ha "nido a toda esa
&ente, al&o debe de estar s"cediendo de (erdad. 7onde hay h"mo, hay f"e&o.
1, sin pensarlo dos (eces, Reb :ei(el tom- s" sombrero y corri- tras la m"ltit"d.
34."i8n sabe5, 3m"rm"r- para s"s adentros, mientras corr'a, casi sin aliento,
r"mbo a la sina&o&a.
A ;REAS<R1 A: !EB,S9 :ALKLARE N*T'*N *7S73EL ED# /0()
298
LEH NW
?)
SE* *7D*I
*L ENTR*R EN *--9VN
CRITERIO
Si se siente inse&"ro frente a determinado c"rso de acci-n, no lo
intente. S"s d"das y tit"beos se transmitir%n a la e6ec"ci-n del plan.
La timide/ es s"mamente peli&rosa, lo me6or es encarar toda acci-n
con a"dacia. #"al$"ier error $"e "sted cometa por ser a"da/ se
corre&ir% con facilidad mediante m%s a"dacia. ;odo el m"ndo admira
al a"da/, nadie honra al timorato.
AUDACIA Y VACILACIN0 UNA BREVE COMPARACIN PSICOLGICA
Lj audacia y la vacilaci8n &eneran respuestas psicol8&icas !uy diferentes en sus destinatarios:
la vacilaci8n pone obst2culos en el ca!ino la audacia los eli!ina# 7na ve; >ue usted .aya
co!prendido esta diferencia co!probar2 >ue es funda!ental >ue supere su natural ti!ide; y
se e"ercite en el arte de la audacia# Los si&uientes son los efectos psicol8&icos !2s !arcados
de la audacia y de la ti!ide;#
CUANTO M2S AUDAZ SEA LA MENTIRA" ME1OR
Todos tene!os nuestras debilidades y nuestros esfuer;os nunca son perfectos# ,ero entrar en
acci8n con audacia causa el efecto !2&ico de ocultar nuestras deficiencias# Los &randes
estafadores saben >ue cuanto !2s auda; sea la !entira tanto !2s convincente resultar2# La
audacia !is!a de una .istoria la for!a !2s cre%ble a la ve; distrae la atenci8n de sus
inco.erencias# -uando ar!e al&Dn fraude o enfrente cual>uier tipo de ne&ociaci8n vaya !2s
all2 de lo planeado# ,ida la Luna y le sorprender2 ver cu2ntas veces la obtiene#
LOS LEONES RONDAN A LA PRESA AUE VACILA
La &ente tiene un sexto sentido para las debilidades de los de!2s# Si durante un pri!er
encuentro usted de!uestra su disposici8n a aceptar un co!pro!iso a ec.arse atr2s o a
batirse en retirada despertar2 el le8n en el pr8"i!o aun cuando 5ste no necesaria!ente sea
un ser san&uinario# Todo depende de la percepci8n una ve; >ue usted sea considerado co!o
una persona >ue se pone a la defensiva con facilidad >ue est2 dispuesta a ne&ociar y a ceder
ser2 !anipulado sin piedad#
LA AUDACIA GENERA TEMOR" EL TEMOR GENERA AUTORIDAD
El &esto auda; lo .ar2 parecer !2s &rande y !2s poderoso de lo >ue usted real!ente es# H
cuanto !2s repentino sea dic.o &esto cuanto !2s ata>ue con la furtiva rapide; de una
serpiente tanto !2s te!or inspirar2# *l inti!idar !ediante un &esto auda; usted establece un
precedente: en cada encuentro posterior la &ente se pondr2 a la defensiva te!erosa de su
pr8xi!o &olpe#
298
5ACER LAS COSAS A MEDIAS Y ANDARSE CON MEDIAS TINTAS CAVA UNA FOSA PROFUNDA
Si usted entra en acci8n con su confian;a a !edia asta usted !is!o levantar2 obst2culos en
su ca!ino# -uando sur"a un proble!a se sentir2 confundido ver2 opciones donde no las .ay
y sin darse cuenta crear2 cada ve; !2s proble!as# *l .uir del ca;ador la t%!ida liebre s8lo
lo&ra caer antes en la tra!pa#
LA VACILACIN ABRE BREC5AS" MIENTRAS AUE LA AUDACIA LAS CIERRA
-uando usted se to!a el tie!po de pensar titubear y vacilar abre brec.as y espacios >ue
ta!bi5n per!iten pensar y titubear a los de!2s# Su ti!ide; conta&ia a los otros su ener&%a
ne&ativa y &enera apoca!iento# Las dudas sur&en por do>uier#
La audacia en ca!bio cierra esas brec.as# La rapide; del !ovi!iento y la ener&%a de la
acci8n no de"a a los de!2s espacio para la duda y la preocupaci8n# -uando se practica la
seducci8n la vacilaci8n resulta fatal pues .ace >ue su v%cti!a to!e conciencia de sus
intenciones# El !ovi!iento auda; corona la seducci8n con el triunfo: no de"a tie!po para la
reflexi8n#
LA AUDACIA LO DIFERENCIA DEL REBAHO
La audacia le otor&a presencia y lo !a&nifica# El t%!ido se confunde con el paisa"e !ientras
>ue el auda; lla!a la atenci8n y lo >ue lla!a la atenci8n atrae el poder# No pode!os apartar
nuestra !irada de los audaces ansiosos de observar su si&uiente y atrevido &esto#
OBSERVANCIA I
En !ayo de /0?< cinco de los !2s exitosos co!erciantes en c.atarra de Francia fueron
invitados a una reuni8n KoficialK pero Kalta!ente confidencialK con el director &eneral del
4inisterio de -orreos y Tel5&rafos en el .otel -rillon en a>uel entonces el !2s lu"oso de ,ar%s#
-uando los co!erciantes lle&aron al .otel el director &eneral en persona un tal 4onsieur
Lusti& los recibi8 en una ele&ante s"ite del Dlti!o piso#
Los .o!bres >ue no ten%an idea de por >u5 .ab%an sido convocados a a>uella reuni8n
estallaban de curiosidad# Despu5s de servir las bebidas el director les di"o: KSeores 5ste es
un asunto ur&ente >ue exi&e absoluta confidencialidad# El &obierno tendr2 >ue de!oler la torre
EiffelK# Los co!erciantes escuc.aron en at8nito silencio !ientras el director explicaba >ue tal
co!o se .ab%a infor!ado .ac%a poco en los !edios la torre exi&%a ur&entes reparaciones# En
un principio .ab%a sido levantada co!o una estructura te!poraria Mpara la Exposici8n 4undial
de /))0O pero los costos de !anteni!iento .ab%an crecido de !anera exa&erada durante los
Dlti!os aos y a.ora en un !o!ento de crisis fiscal el &obierno tendr%a >ue &astar !illones
para repararla# 4uc.os parisienses consideraban >ue la torre Eiffel era una ofensa a la est5tica
y ver%an con a&rado >ue desapareciera# -on el tie!po .asta los turistas la olvidar%an y s8lo
perdurar%a en las tar"etas postales y en las fotos de 5poca# KSeores Lconcluy8 Lusti&L est2n
invitados a presentar al &obierno sus ofertas por la torre Eiffel#K
Lusti& les entre&8 unas .o"as >ue !ostraban el !e!brete del ente estatal en ellas
fi&uraban las cifras correspondientes al proyecto co!o el tonela"e de !etal de la torre# Los
co!erciantes a&randaron los o"os cuando calcularon cu2nto podr%an &anar con a>uella
c.atarra# Lue&o Lusti& los condu"o a una li!usina >ue los a&uardaba delante del .otel y los
llev8 .asta la torre Eiffel# Tras presentar un pase oficial los &ui8 por la construcci8n !ati;ando
la visita con divertidas an5cdotas# *l final del recorrido les a&radeci8 y les pidi8 >ue en el
t5r!ino de cuatro d%as le .icieran lle&ar las ofertas a su s"ite del .otel#
6arios d%as despu5s de presentadas las ofertas uno de los cinco co!erciantes un tal
4onsieur R fue notificado de >ue su oferta .ab%a &anado la licitaci8n y >ue para ase&urar la
29;
venta deb%a presentarse en la s"ite del .otel en dos d%as con un c.e>ue certificado por !2s
de ?<A#AAA francos Mlo >ue e>uivaldr%a .oy a /#AAA#AAA de d8laresO es decir una cuarta parte
del precio total# -ontra la entre&a de dic.o c.e>ue recibir%a los docu!entos >ue le transferir%an
la propiedad de la torre# 4onsieur R estaba excitad%si!o: pasar%a a la .istoria co!o el .o!bre
>ue co!pr8 y de!oli8 el antiest5tico !onu!ento# ,ero al lle&ar al .otel c.e>ue en !ano
co!en;8 a dudar del ne&ocio# S,or >u5 ten%an >ue encontrarse en un .otel y no en un edificio
&uberna!entalT S,or >u5 nunca .ab%a tratado con otros funcionarios del &obiernoT SSe
trataba de una farsa o una estafaT 4ientras Lusti& .ablaba de las !edidas >ue deb%an to!arse
para de!oler la torre el co!erciante aDn dudoso conte!plaba la idea de ec.arse atr2s#
Sin e!bar&o de pronto se dio cuenta de >ue el director .ab%a ca!biado de tono# En lu&ar
de .ablar de la torre se >ue"aba de su ba"o salario de >ue su esposa insist%a en >ue le
co!prara un abri&o de piel y de lo frustrante >ue era traba"ar tanto sin >ue se le reconocieran
sus esfuer;os# 4onsieur ,# co!prendi8 >ue a>uel alto funcionario del &obierno le estaba
pidiendo una coi!a# ,ero en lu&ar de ponerse furioso sinti8 un profundo alivio# *.ora estaba
se&uro de >ue Lusti& era un &enuino e!pleado &uberna!ental dado >ue en todos sus
encuentros anteriores con bur8cratas franceses 5stos sie!pre le .ab%an pedido al&Dn dinero
KadicionalK# Recuperada la confian;a en su interlocutor 4onsieur ,# desli;8 varios billetes de
!il francos en el bolsillo del director y lue&o le entre&8 el c.e>ue certificado# El a su ve;
recibi8 la docu!entaci8n pro!etida >ue inclu%a un boleto de co!pra y venta de aspecto
i!ponente# *bandon8 el .otel soando con las &anancias y la fa!a >ue obtendr%a#
Sin e!bar&o durante los d%as si&uientes !ientras esperaba recibir otros papeles del
&obierno 4onsieur ,# co!en;8 a co!prender >ue al&o extrao suced%a# Despu5s de .acer
al&unas lla!adas telef8nicas co!prob8 >ue en el 4inisterio no exist%a nin&Dn director &eneral
Lusti& y >ue no .ab%a nin&Dn plan >ue conte!plara la de!olici8n de la torre Eiffel: .ab%a sido
ti!ado con !2s de ?<A#AAA francos#
4onsieur ,# nunca .i;o la denuncia policial# Sab%a la fa!a >ue se .ar%a si en su c%rculo se
enteraban de >ue .ab%a sido v%cti!a de una de las !2s audaces estafas de la .istoria# *de!2s
de la .u!illaci8n pDblica .abr%a sido un suicidio co!ercial#
INTERPRETACIN
Si el conde 6ictor Lusti& el rey de los estafadores .ubiese intentado vender el *rco del
Triunfo un puente sobre el Sena o la estatua de 3al;ac nadie le .abr%a cre%do# ,ero la torre
Eiffel era al&o de!asiado &rande de!asiado i!posible de utili;ar para una estafa# De .ec.o
tan i!posible >ue Lusti& pudo volver a ,ar%s seis !eses despu5s y KrevenderK la torre Eiffel a
otro co!erciante en c.atarra esta ve; por un precio aDn !ayor una su!a en francos >ue .oy
e>uivaldr%a a !2s de /#<AA#AAA d8lares#
Lo enor!e en&aa al o"o .u!ano# Nos distrae y sobreco&e y resulta tan evidente >ue no
conse&ui!os i!a&inar >ue oculte un en&ao# :r!ese de &randiosidad y audacia: estire sus
en&aos lo !as >ue pueda y aDn !2s all2# Si percibe >ue el incauto sospec.a .a&a co!o el
intr5pido Lusti&: en lu&ar de batirse en retirada o ba"ar el precio opt8 por au!entarlo !2s al
pedir Ly obtenerL una coi!a# ,edir !2s pone a la otra persona a la defensiva supri!e el
efecto ne&ativo de la concesi8n o la duda y abru!a al otro con su audacia#
OBSERVANCIA II
En su lec.o de !uerte en /<@@ 6asily 999 1ran Du>ue de 4oscD y &obernante de una Rusia
se!iunida procla!8 co!o sucesor a su .i"o 9v2n 96 >ue en ese !o!ento ten%a apenas tres
aos# Desi&n8 a su "oven esposa 'elena co!o re&ente .asta >ue 9v2n alcan;ara la !ayor%a
de edad y pudiera asu!ir el trono# La aristocracia Llos boyardosL se ale&r8 ante la noticia#
Durante aos los du>ues de 4oscD .ab%an intentado extender su autoridad sobre los boyardos#
Tras la !uerte de 6asily L>ue de"aba co!o .eredero a un nio y co!o &obernante a una
!u"erL los boyardos podr%an reducir el do!inio de los du>ues arrebatar el poder del estado y
.u!illar a la fa!ilia real#
-onsciente del peli&ro la "oven 'elena acudi8 a su a!i&o de confian;a el pr%ncipe 9v2n
ObolensFy y le pidi8 >ue la ayudara en el !ane"o del &obierno# ,ero al cabo de cinco aos
22-
co!o &obernante 'elena !uri8 envenenada por un !ie!bro de la fa!ilia S.uisFy el !2s
terrible de los clanes de boyardos# Los pr%ncipes S.uisFy asu!ieron el control del &obierno y
encarcelaron a ObolensFy >ue !uri8 de .a!bre en la prisi8n# * la edad de oc.o aos 9v2n
era un .u5rfano abandonado y cual>uier fa!ilia boyarda >ue intentara cuidar de 5l era
desterrada o asesinada de in!ediato# De !odo >ue el c.ico dea!bulaba por el palacio
.a!briento !al vestido ocult2ndose constante!ente de los S.uisFy >ue lo !altrataban en
cuanto lo ve%an# * veces lo buscaban le .ac%an poner vesti!entas reales y lo sentaban en el
trono con un cetro en la !ano una especie de ritual para burlarse de sus pretensiones reales#
Lue&o volv%an a a.uyentarlo# 7na noc.e varios de los S.uisFy persi&uieron al 4etropolitano L
"efe de la 9&lesia rusaL por todo el palacio y el .o!bre se refu&i8 en el cuarto de 9v2n el nio
vio aterrado c8!o los S.uisFy entraban en el cuarto y apaleaban sin piedad al 4etropolitano#
9v2n ten%a un a!i&o en el palacio un boyardo de no!bre 6orontsov >ue lo consolaba y
asesoraba# -ierto d%a en >ue 5l 6orontsov y el nuevo 4etropolitano estaban conversando en el
refectorio del palacio varios S.uisFy irru!pieron en el recinto &olpearon a 6orontsov e
insultaron al reli&ioso des&arrando y pisoteando sus vestiduras# Lue&o desterraron de 4oscD a
6orontsov#
*nte todos a>uellos aconteci!ientos 9v2n &uard8 estricto silencio# Los boyardos estaban
convencidos de >ue su plan .ab%a dado resultado: el "oven se .ab%a convertido en un aterrado
y obediente idiota# *.ora pod%an i&norarlo y .asta de"arlo en pa;# ,ero la noc.e del ?0 de
dicie!bre de /<(@ 9v2n >ue entonces ya ten%a trece aos le pidi8 al pr%ncipe *ndrei S.uisFy
>ue fuera a su cuarto# -uando el pr%ncipe lle&8 se encontr8 con >ue el aposento estaba repleto
de &uardias del palacio# El "oven 9v2n seal8 a *ndrei con el dedo y orden8 a los &uardias >ue
lo arrestaran lo !ataran y arro"aran su cuerpo a los perros de la perrera real# Durante los d%as
si&uientes 9v2n .i;o arrestar a todos los >ue estaban estrec.a!ente vinculados con *ndrei y
los desterr8 de 4oscD# To!ados por sorpresa por tan repentina audacia los boyardos
>uedaron aterrados ante a>uel "oven L>ue lue&o ser%a conocido co!o 9v2n el TerribleL >ue
.ab%a esperado cinco aos para e"ecutar ese Dnico &olpe auda; y sorpresivo >ue le ase&ur8
el poder por varias d5cadas#
INTERPRETACIN
El !undo est2 lleno de boyardos: .o!bres >ue lo detestan >ue te!en su a!bici8n y >ue
cuidan con celo el reducido 2!bito de poder >ue acaparan# Es necesario >ue usted estable;ca
su autoridad y &ane respeto pero en el !o!ento en >ue los boyardos sientan >ue su audacia
au!enta tratar2n de repri!irlo# *nte tal situaci8n 9v2n actu8 de la si&uiente for!a: a&uard8
sin .acerse notar sin de!ostrar a!bici8n ni descontento# Esper8 y lle&ado el !o!ento &an8
para su causa a los &uardias del palacio >ue .ab%an lle&ado a odiar a los crueles S.uisFy# 7na
ve; conse&uido el apoyo de los &uardias 9v2n actu8 con la rapide; de una serpiente
sealando a S.uisFy sin darle tie!po para reaccionar#
Si usted ne&ocia con un boyardo lo Dnico >ue lo&rar2 ser2 darle oportunidades# La !enor
concesi8n se convierte en el asidero >ue 5l necesita para destro;arlo# La acci8n auda; y
repentina sin discusi8n ni advertencia previa anula esos asideros y reafir!a la autoridad de
usted# De este !odo lo&rar2 aterrar a >uienes dudan de usted o lo detestan y &anar la
confian;a de los !uc.os >ue ad!iran y &lorifican a los >ue actDan con audacia#
OBSERVANCIA III
En /</( el "oven ,ietro *retino de veintid8s aos traba"aba co!o asistente de cocina para
una acaudalada fa!ilia ro!ana# *!bicionaba convertirse en un &ran escritor y poeta Spero
c8!o podr%a un si!ple lacayo aspirar a reali;ar un sueo se!e"anteT
*>uel ao el papa Le8n U recibi8 una dele&aci8n del rey de ,ortu&al >ue le enviaba
!uc.os re&alos entre los cuales se destacaba un &ran elefante el pri!ero >ue .ab%a en Ro!a
desde los tie!pos del 9!perio# El pont%fice adoraba a ese elefante y lo cubr%a de atenciones y
re&alos# ,ero a pesar de sus cuidados el ani!al cuyo no!bre era 'anno cay8 &rave!ente
enfer!o# El ,apa convoc8 a varios !5dicos >ue recetaron doscientos cincuenta litros de
pur&ante pero sin 5xito al&uno# El ani!al !uri8 y el ,apa &uard8 luto por su !uerte# ,ara
229
consolarse convoc8 al &ran pintor Rafael y le orden8 pintar un cuadro de ta!ao natural de
'anno para ponerlo sobre la tu!ba del ani!al en cuya l2pida dec%a: KLo >ue naturale;a .a
>uitado Rafael con su arte .a restauradoK#
Durante los d%as si&uientes circul8 por toda Ro!a un panfleto >ue caus8 risas y "ol&orio
entre sus .abitantes# Se titulaba KEl Dlti!o deseo y testa!ento del elefante 'annoK y dec%a
por e"e!plo: * !i .eredero el cardenal Santa -roce de"o !is rodillas para >ue pueda i!itar
!is &enuflexiones### * !i .eredero el cardenal Santi Guatro de"o !is >ui"adas para >ue
pueda devorar !e"or los die;!os pa&ados a la 9&lesia### * !i .eredero el cardenal 45dici de"o
!is ore"as para >ue pueda o%r lo >ue los de!2s est2n .aciendo###K# *l cardenal 1rassi >ue
ten%a fa!a de libertino y lu"urioso el elefante le&aba la correspondiente y sobredi!ensionada
parte de su propia anato!%a#
H en ese tono el panfleto an8ni!o se&u%a enu!erando K.erederosK sin perdonar a
nin&uno de los &randes .o!bres de Ro!a ni si>uiera al ,apa# * cada uno satiri;aba su !2s
conocida debilidad# El panfleto conclu%a con el verso: K,rocure >ue *retino sea su a!i&o i >ue
co!o ene!i&o puede ser !uy peli&roso# i Su sola palabra .asta al ,apa arruinar%a i 1uarde
Dios a todos de su a&uda len&uaK#
INTERPRETACIN
-on un solo y breve panfleto *retino .i"o de una sirvienta y un ;apatero pobre se
catapult8 a la fa!a# En Ro!a todos se apresuraron a averi&uar >ui5n era ese "oven tan osado#
'asta el ,apa divertido con su descaro envi8 por 5l y acab8 por darle e!pleo a su servicio#
-on el transcurso de los aos lle&aron a conocerlo por el apelativo de KEl *;ote de los
,r%ncipesK y su len&ua !orda; le &an8 el respeto y el !iedo de los &randes desde el Rey de
Francia .asta el e!perador 'absbur&o# La estrate&ia de *retino es !uy si!ple: cuando usted
es pe>ueo y desconocido co!o David debe buscar un 1oliat al >ue atacar# -uanto !2s
&rande sea su blanco tanto !ayor atenci8n obtendr2# -uanto !2s auda; sea su ata>ue tanto
!2s se destacar2 usted entre la !ultitud y !2s ad!iraci8n cosec.ar2# La sociedad est2 llena
de &ente >ue tiene pensa!ientos audaces pero carece de a&allas para darlos a conocer# Di&a
lo >ue siente el pDblico: la expresi8n de senti!ientos co!partidos sie!pre otor&a poder#
3us>ue el blanco !2s pro!inente posible y dispare contra 5l su !unici8n !2s auda;# El
!undo disfrutar2 del espect2culo y lo .onrar2 con &loria y poder#
La !ayor%a so!os t%!idos# Guere!os evitar tensiones y conflictos y desea!os >ue todos nos
>uieran# Gui;2 considere!os reali;ar acciones audaces pero rara ve; las lleva!os a cabo#
Tene!os terror a las consecuencias: de lo >ue los de!2s podr%an pensar de nosotros de la
.ostilidad >ue &enerare!os si nos atreve!os a ir !2s all2 de lo .abitual#
*un>ue pode!os disfra;ar nuestra ti!ide; con el !anto de la preocupaci8n por los
de!2s y el deseo de no .erirlos u ofenderlos la verdad es todo lo contrario: en realidad so!os
individuos e&o%stas preocupados por nosotros !is!os y por c8!o nos perciben los de!2s#
,or otro lado la audacia a !enudo .ace >ue los de!2s se sientan !2s c8!odos dado >ue no
de!uestra ti!ide; ni represi8n#
Esto puede verse con claridad en cual>uier acto de seducci8n# Los &randes seductores
lo&raron su 5xito a trav5s del descaro# La audacia de -asanova no se !anifestaba !ediante un
auda; acerca!iento a la !u"er deseada ni !ediante palabras intr5pidas para .ala&arla#
-onsist%a en la .abilidad de rendirse por co!pleto a ella y .acerle creer >ue por ella .ar%a
cual>uier cosa incluso arries&ar la vida al&o >ue en efecto en al&unas oportunidades .i;o# La
!u"er sobre la cual prodi&aba sus atenciones co!prend%a >ue 5l no le retaceaba nada y eso
era !uc.%si!o !2s .ala&aeo >ue cual>uier elo&io o cu!plido# En nin&Dn !o!ento 5l
titubeaba o dudaba#
,arte del encanto de ser seducidos radica en >ue ello nos .ace sentir por entero
absorbidos por el otro y nos extrae te!poral!ente de las dudas .abituales de nuestra vida# En
cuanto el seductor titubea el encanto se ro!pe por>ue to!a!os conciencia del proceso de
su esfuer;o deliberado por seducirnos de su ti!ide;# La audacia diri&e la atenci8n .acia lo
222
exterior y !antiene viva la ilusi8n# Nunca &enera situaciones inc8!odas o e!bara;osas# ,or lo
tanto ad!ira!os a los audaces y preferi!os rodearnos de ellos por>ue su confian;a en s%
!is!os es conta&iosa y nos per!ite evadirnos de nuestra propia introversi8n y ti!ide;#
,ocas son las personas >ue nacen audaces# 'asta Napole8n tuvo >ue cultivar el .2bito
de la audacia en el ca!po de batalla donde se decid%a entre la vida y la !uerte# En un entorno
social Napole8n era t%!ido y retra%do pero lo&r8 superarlo y aprendi8 a practicar la audacia en
todos los aspectos de su vida por>ue co!prendi8 el tre!endo poder >ue ello conlleva y de >u5
!anera una actitud auda; a&randa literal!ente a la persona Mincluso a al&uien >ue co!o
Napole8n se destacaba por su ba"a estaturaO# Ta!bi5n ve!os ese ca!bio en 9v2n el Terrible:
un nio inofensivo de pronto se transfor!a en un poderoso "oven >ue i!pone su autoridad con
un si!ple acto de audacia#
7sted debe practicar y desarrollar su audacia# * !enudo le encontrar2 buen uso# El !e"or
lu&ar para e!pe;ar suele ser el delicado !undo de la ne&ociaci8n sobre todo en a>uellas
discusiones en las >ue le exi&en >ue usted !is!o fi"e su precio# * !enudo nos .u!illa!os
pidiendo de!asiado poco# -uando -rist8bal -ol8n propuso a la corte espaola >ue financiara
su via"e a las 9ndias ta!bi5n exi&i8 en delirante audacia >ue le otor&aron el t%tulo de K1ran
*l!irante de los 4aresK# La corte accedi8# El precio >ue fi"8 fue el precio >ue obtuvo: exi&i8 >ue
lo trataran con respeto y lo consi&ui8# Ta!bi5n 'enry Jissin&er sab%a >ue en las
ne&ociaciones la exi&encia auda; funciona !e"or >ue e!pe;ar con pe>ueas concesiones y
tratar de lo !is!o de la otra persona# ,ida un precio alto y despu5s co!o .i;o el conde
Lusti& au!5ntelo aDn !2s#
-o!prenda >ue si bien la audacia no es natural ta!poco lo es la ti!ide;# Esta no es sino
un .2bito ad>uirido adoptado a partir de un deseo de evitar conflictos# Si la ti!ide; lo do!ina
ext%rpela# Sus te!ores a las consecuencias de un acto auda; no &uardan proporci8n con la
realidad y de .ec.o las consecuencias de la ti!ide; son !uc.o peores# Su valor se reduce y
usted crea un c%rculo vicioso de duda y desastre# Recuerde los proble!as creados por un acto
auda; pueden disi!ularse y .asta subsanarse !ediante una audacia aDn !ayor#
IMAGEN
El le8n y la liebre# El le8n no se interru!pe en su accionar sus !ovi!ientos son de!asiado
r2pidos y sus !and%bulas de!asiado potentes# La t%!ida liebre .ar2 cual>uier cosa por .uir
del peli&ro pero en su prisa por retroceder y escapar se !ete en las tra!pas tendidas o salta a
las fauces del ene!i&o#
AUTORIDAD
Sin duda creo >ue es !e"or ser i!petuoso >ue cauto por>ue la fortuna es una !u"er y si usted
>uiere poseerla es necesario con>uistarla por la fuer;a es evidente >ue ella se de"a do!inar
por el auda; y no por >uienes proceden con cautela# H por lo tanto i&ual >ue una !u"er
sie!pre dispensa sus favores a los "8venes por>ue 5stos son !enos cautos !2s a&resivos y
la con>uistan con !ayor audacia#
INVALIDACIN
La audacia nunca debe convertirse en la estrate&ia en >ue usted base todas sus acciones# Es
un instru!ento t2ctico >ue debe utili;arse en el !o!ento adecuado# ,lanifi>ue por adelantado
y lue&o re!ate su accionar con un acto de audacia >ue le ase&ure su 5xito# Es decir: puesto
>ue la audacia es una reacci8n ad>uirida ta!bi5n es una actitud >ue .ay >ue aprender a
controlar y a utili;ar a voluntad# 9r por la vida ar!ado s8lo de audacia ser%a aburrido e incluso
fatal# Ofender%a a de!asiada &ente co!o lo de!uestran todos a>uellos >ue no son capaces
de controlar su audacia# 7na de esas personas fue Lola 4ontes cuya audacia le procur8
triunfos y le per!iti8 seducir al rey de 3aviera# ,ero co!o no supo controlarla ta!bi5n fue
causa de su ca%da en 3avaria en 9n&laterra y donde>uiera >ue buscara refu&io# Su actitud
223
traspuso la frontera entre audacia y crueldad e incluso locura# 9v2n el Terrible sufri8 el !is!o
destino: cuando vio >ue el poder de la audacia le procuraba su pri!er 5xito utili;8 esa ar!a
durante toda su vida al extre!o de convertirla en violencia y sadis!o# ,erdi8 la capacidad de
diferenciar cu2ndo era adecuado ser auda; y cu2ndo no#
La ti!ide; no tiene cabida en el 2!bito del poder no obstante podr2 beneficiarse con ella
si la si!ula# En tal caso por supuesto de"a de ser ti!ide; para convertirse en un ar!a
ofensiva: usted atrae a la &ente con su fin&ida ti!ide; para poder asestar lue&o el ;arpa;o
auda;#
EPGRAFES
L&s .&s a8e!-rer&s
+o est% c"bierto de flores
el camino de la &loria,
98rc"les y s"s traba6os
as' nos lo testimonian.
;"(o el dios pocos ri(ales
de s"s ha/a0as heroicas,
hall- en la f%b"la al&"nos,
m"chos menos en la historia.
<no a$"' fi&"raba, no obstante,
$"e, ansioso de n"e(as cosas
y por talismanes (ie6os
inspirado, sin demora
a b"scar se f"e fort"na
a re&iones fab"losas.
<n compa0ero lle(aba,
y hallaron a pocas fo6as
"n poste con este a(iso
escrito en letras m"y &ordas2
3>Se0or caballero andante,
si por acaso le toma
la &ana de (er 8l solo
lo $"e no ha (isto hasta ahora
nin&)n otro a(ent"rero,
pase del torrente la onda,
"n elefante de piedra
(er% tendido a la sombra,
y es preciso $"e en s"s bra/os
en el momento lo reco6a,
y $"e de "n tir-n lo lle(e
a la cima de esa roca
$"e a los cielos amena/a
con s" frente ma6est"osa?\.
<no de los dos (ia6eros
t"(o miedo. 3Si las ondas
son r%pidas y prof"ndas
3di6o3 y a"n$"e se s"pon&a
$"e atra(esarlas se p"ede,
4$"i8n al pasarlas se estorba
con car&ar el elefante5
>Rid'c"la empresa, y loca?
;allada estar% esa bestia
de manera artificiosa
para poder ser lle(ada
a "na distancia m"y cortaM
pero a la cima del monte,
de "n tir-n, es "na cosa
224
para "n mortal imposible,
a menos $"e "na bicoca
esa fi&"ra no seaM
"n elefante de broma,
enano, aborto, pi&meo,
no b"eno para otra cosa
$"e de bast-n para p"0o.
1 en tal caso, 4c"%l es la honra
de seme6ante a(ent"ra5
no es f%cil $"e se me co6a
a m' con ese letreroM
para en&a0ar &ente tonta
ser% tal (e/ "n eni&ma
$"e nada en (erdad me importa,
y as' con ("estro elefante
a$"' os de6a mi persona.
9ablando as' el palabrero,
p"so pies en pol(orosa.
Pero el osado se lan/a
para atra(esar las ondas,
y con los o6os cerrados,
s" &rande a"dacia no acortan
prof"ndidad ni (iolenciaM
del cartel se&)n la forma,
a s" elefante (io echado
de la otra orilla a la sombra.
Sin (acilar "n instante
l"e&o en s"s bra/os lo toma,
Lo lle(a a lo alto del monte,
enc"entra "na plataforma
y "na ci"dad en se&"ida.
All' con (o/ espantosa
&rita el elefante, y salen
armadas m"chas personas.
#"al$"ier otro a(ent"rero
al obser(ar tales cosas
se h"biera sal(ado al p"nto,
pero 8ste el peli&ro afronta,
y (ender $"iere s" (ida
b"scando "na m"erte heroica.
Pero se $"ed- asombrado
oyendo a la t"rba toda
proclamarlo s" monarca
y ofrecerle la corona.
7e ro&ar "n poco se hi/o,
pero s-lo por la formaM
a"n$"e di6o $"e la car&a
era en realidad m"y &orda,
y Sixto di6o otro tanto
c"ando le hi/o Papa Roma.
T4Acaso ser rey o papa
ser% miseria tan honda5U
+o tard- en reconocerse
$"e le &"staba la historia.
Si&"e la cie&a :ort"na
a la a"dacia cie&a y loca,
y m"chas (eces los c"erdos
lo son haciendo las cosas
sin dar tiempo a la cord"ra
de examinarlas 6"iciosa.
22'
P-n&ase a traba6ar siempre sin temer a la impr"dencia. #"ando la mente de $"ien
act)a alber&a miedo al desacierto, $"ien lo obser(a ya lo (e como e(idencia de s"
fracaso... Las acciones se tornan peli&rosas c"ando se d"da de s" sabid"r'a, en
tal caso, me6or ser'a no hacer nada.
3*LT*S*R 1R*-9:N /BA/C/B<)
La 6is!&ria .e 5-6 Sae(
En "na h"milde caba0a con techo de pa6a, en el (alle de +amsan, (i('a "n
matrimonio m"y pobre, el se0or y la se0ora 9"h Saen&. El esposo se encerr-
d"rante siete a0os en s" fr'o c"arto y no hi/o m%s $"e leer librosZ
#ierto d'a, la esposa, deshecha en l%&rimas, le di6o2
3>Mira, mi b"en hombre? 47e $"8 sir(en todas t"s lect"ras5 9e pasado mi
6"(ent"d la(ando y cosiendo para otra &ente, y sin embar&o no ten&o m%s ropa
$"e la p"esta y hace tres d'as $"e no como. ;en&o hambre y ten&o fr'o. >1a no
soporto m%s?
Al o'r estas palabras, a$"el intelect"al de mediana edad cerr- s"s libros... se p"so
de pie y... sin decir "na palabra, sali- por la p"erta... #"ando lle&- al centro de la
ci"dad, det"(o a "n transe)nte2
3>B"enos d'as, ami&o m'o? 4."i8n es el hombre m%s rico de la ci"dad5
3>Pobre campesino? 4+o conoces, acaso, a By^nWssi, el millonario5 S" casa, con
techos de oro y &"ardada por siete p"ertas, se enc"entra 6"sto all' enfrente.
9"h Saen& encamin- s"s pasos hacia la casa del hombre rico. 7esp"8s de haber
entrado por la p"erta principal, abri- la p"erta de la sala de recepci-n y se diri&i-
al d"e0o de casa2
3+ecesito DV.VVV yan& de capital para mi comercio, y $"iero $"e "sted me preste
ese dinero.
3M"y bien, se0or. 4Ad-nde $"iere $"e se lo en('e5
3Al mercado de Ans^n&, a nombre de "n comisionista.
3M"y bien, se0or. Lo mandar8 a nombre de Kim, $"e es el comisionista m%s
importante del mercado de Ans^n&. All' recibir% s" dinero.
3B"enos d'as, se0or.
#"ando 9"h Saen& se h"bo ido, los otros h"8spedes $"e se encontraban en el
recinto pre&"ntaron a By^nWssi por $"8 le hab'a dado tanto dinero a "n extra0o
con aspecto de mendi&o y c"yo nombre le era desconocido. Pero el hombre rico
contest- con &esto tri"nfante2
3A pesar de $"e s"s ropas eran harapos, hablaba con claridad, sin re(elar el
menor rastro de (er&Oen/a o inferioridad, a diferencia de tanta &ente $"e $"iere
pedir dinero $"e no piensa de(ol(er. <n hombre de este tipo es "n loco, o bien
est% m"y se&"ro de los ne&ocios $"e har%. A 6"/&ar por s" mirada firme y s" (o/
altisonante, se trata de "n hombre extraordinario con "n cerebro s"perh"mano,
$"e bien (ale mi confian/a. #ono/co de dinero y cono/co a los hombres. El dinero
a men"do hace $"e "n hombre sea pe$"e0o, pero "n hombre como 8ste es capa/
de hacer &rande al dinero. Me siento feli/ de haberlo ay"dado a hacer "n b"en
ne&ocio.
BE9,+7 ;9E S#E+ES A: RA1AL PALA#ES ,+ KAREA '* T*EC'7N1 /0)@
El temor, $"e siempre ma&nifica las cosas, da c"erpo a todas las fantas'as, $"e
toman la forma de lo $"e crean $"e existe en los pensamientos del enemi&o, es
as' como la persona temerosa raras (eces de6a de enfrentar problemas reales,
ocasionados por peli&ros ima&inarios...
1 el d"$"e, c"yo car%cter ab"ndaba siempre en peli&ros ima&inariosZ
226
1 el d"$"e, c"yo car%cter ab"ndaba siempre en miedo y desconfian/a, era de
todos los hombres $"e he conocido, el m%s procli(e a caer en pasos falsos, por el
mismo temor $"e ten'a de caer en ellos, a ser as' se aseme6aba a las temerosas
liebres.
E# iC& ' #a &r!i(a
<n ni0o $"e 6"&aba en los campos f"e ro/ado por "na orti&a. Re&res- corriendo a
s" casa, a los bra/os de s" madre, y le cont- $"e hab'a tocado esa mala hierba,
$"e lo hab'a lastimado.
3La orti&a te lastim-, hi6o m'o 3contest- la madre,3 por$"e apenas la ro/aste.
La pr-xima (e/ $"e te enc"entres con "na orti&a, a&%rrala con f"er/a y no te
lastimar%.
Lo $"e ha&as ha/lo con a"dacia.
:PB<LAS ESO,O F9NES DEL S91LO 69 *# -#
C;%& !ri-+ar e e# a%&r
Pero con $"ienes han hecho "na impresi-n en t" cora/-n, noto $"e m"estras &ran
timide/. Esta c"alidad podr% con$"istar a "na b"r&"esa, pero el cora/-n de "na
m"6er de m"ndo exi&e $"e se lo ata$"e con otras armasZ En nombre de todas
estas m"6eres, te di&o lo si&"iente2 no hay "na entre nosotras $"e no prefiera "n
trato "n poco r"do a demasiada consideraci-n. El hombre pierde m%s cora/ones
mediante actit"des err-neas, $"e los $"e sal(a la (irt"d.
#"anto mayor sea la timide/ $"e m"estre "n amanta ante nosotras, tanto m%s nos
imp"lsa el or&"llo a hacerlo s"frir, c"anto m%s respete n"estra resistencia, tanto
m%s respeto exi&imos de 8l. #on m"cho &"sto dir'amos a los hombres2
3Por el amor de 7ios, no s"pon&an $"e somos tan (irt"osas, nos obli&an a
hartarnos de serlo...
7e contin"o l"chamos por oc"ltar $"e nos hemos permitido ser amadas. Pon a
"na m"6er en "na posici-n en la $"e p"eda decir $"e s-lo ha cedido frente a "na
especie de (iolencia. A, pers"%dela de $"e no la tienes en menos y te har%s
responsable de s" cora/-n...
<n poco m%s de a"dacia de t" parte pondr'a en "na sit"aci-n m%s c-moda a los
dos. Rec"erda lo $"e te di6o no hace tanto M. de la Rochefo"ca"ld2
3<n hombre ra/onable $"e est% enamorado p"ede act"ar como "n loco, pero
n"nca p"ede ni debe act"ar como "n idiota.
L,:E, LE;;ERS, A+7 EP,#<REA+ P9,LASAP91 A: +,+A+ 7E LE+#LAS
N9NON DE LEN-LOS /B?AC/=A<
228
LEH NW
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,L*N9F9G7E S7S *--9ONES
DE ,R9N-9,9O * F9N
CRITERIO
<n final brillante constit"ye el corolario $"e da 8nfasis a todo s"
accionar. Planifi$"e s" camino teniendo en c"enta todas las
consec"encias posibles, todos los obst%c"los y todos los &iros del
a/ar $"e p"edan incidir de manera ne&ati(a sobre s" traba6osa
elaboraci-n y otor&ar la &loria a otros. Planificar todo "n proceso, de
principio a fin, e(itar% $"e lo abr"men los factores ne&ati(os y le
permitir% saber con exactit"d c"%ndo detenerse. Mane6e la fort"na
con c"idado y determine el f"t"ro planificando a lar&o pla/o.
En /</A un barco parti8 de la isla La Espaola M.oy 'ait% y RepDblica Do!inicanaO ru!bo a
6ene;uela donde deb%a rescatar una colonia espaola sitiada# -uando ya se encontraban a
varias !illas del puerto un poli;8n sali8 del paol# Era 6asco NDe; de 3alboa un noble
espaol >ue .ab%a lle&ado al Nuevo 4undo en busca de oro pero se .ab%a endeudado y
decidido .uir de sus acreedores ocult2ndose en la nave#
3alboa co!en;8 a obsesionarse con la idea del oro desde el !o!ento en >ue -ol8n
.ab%a re&resado a Espaa con noticias de un reino fabuloso pero aDn no descubierto lla!ado
El Dorado# 3alboa fue uno de los pri!eros aventureros >ue acudieron a *!5rica en busca de
oro decidido desde un principio a ser el >ue encontrara la le&endaria ciudad &racias a su
audacia y deter!inaci8n# *.ora >ue se .ab%a librado de sus acreedores ya nada podr%a
detenerlo#
,or des&racia el dueo del barco LFrancisco Fern2nde; de Enciso un acaudalado
"uristaL se puso furioso cuando le infor!aron de la presencia del poli;8n y dio 8rdenes de
de"ar a 3alboa en la pri!era isla >ue avistaran# Sin e!bar&o antes de encontrar tal isla Enciso
recibi8 noticias de >ue la colonia >ue deb%a rescatar .ab%a sido abandonada# Psa era la &ran
oportunidad para 3alboa# Les cont8 a los !arinos de sus via"es anteriores a ,ana!2 y de los
ru!ores >ue .ab%a o%do sobre el oro >ue .ab%a en a>uella ;ona# Los excitados !arinos
convencieron a Enciso de >ue perdonara la vida a 3alboa y estableciera una colonia en
,ana!2# 7nas se!anas despu5s bauti;aron el nuevo asenta!iento con el no!bre de KDari5nK#
El pri!er &obernador de Dari5n fue Enciso pero 3alboa no era .o!bre de per!itir >ue
otros le robasen la iniciativa# 'abl8 contra Enciso a los !arinos .asta >ue 5stos al cabo de un
tie!po de"aron en claro >ue prefer%an a 3alboa co!o &obernador# Enciso .uy8 a Espaa
te!iendo por su vida# *l&unos !eses !2s tarde cuando lle&8 al lu&ar un representante de la
-orona espaola desi&nado co!o el nuevo &obernador oficial de Dari5n fue expulsado#
Durante su via"e de re&reso a Espaa el .o!bre se a.o&8 fue un accidente pero se&Dn la ley
espaola 3alboa .ab%a asesinado al &obernador y usurpado su car&o#
La audacia de 3alboa ya lo .ab%a salvado de proble!as en otras oportunidades pero
a.ora sus esperan;as de fortuna y &loria parec%an condenadas al fracaso# ,ara recla!ar la
posesi8n de El Dorado en caso de encontrarlo necesitar%a la aprobaci8n de Espaa al&o >ue
un .o!bre >ue se .allaba al !ar&en de la ley co!o 5l "a!2s podr%a obtener# 3alboa ve%a una
sola soluci8n# Los indios pana!eos le .ab%an dic.o >ue del otro lado del ist!o de *!5rica
-entral se extend%a un vasto oc5ano y >ue via"ando .acia el sur por a>uellas a&uas se lle&aba
a un lu&ar fabuloso y repleto de oro cuyo no!bre son8 a sus o%dos co!o K3iruK# 3alboa decidi8
cru;ar las traicioneras selvas de ,ana!2 y convertirse en el pri!er europeo cuyos pies se
!o"aran en las a&uas del nuevo oc5ano# Desde all% !arc.ar%a .acia El Dorado# Si lo .ac%a en
228
no!bre de la -orona de Espaa obtendr%a la &ratitud eterna del rey y se ase&urar%a el indulto#
,ero tendr%a >ue actuar antes de >ue las autoridades espaolas acudieran a arrestarlo#
En /</@ 3alboa sali8 de Dari5n con /0A soldados# -uando .ab%an lle&ado a la !itad del
ist!o Mdespu5s de recorrer unas noventa !illasO s8lo diecis5is soldados >uedaban con vida#
Los de!2s .ab%an sucu!bido a las duras condiciones cli!2ticas de la ;ona: lluvias
torrenciales los insectos la fiebre# Final!ente desde la ci!a de una !ontaa 3alboa fue el
pri!er europeo en avistar el oc5ano ,ac%fico# *l&unos d%as despu5s se intern8 en sus a&uas
enarbolando la bandera de -astilla y recla!ando todos los !ares tierras e islas de la re&i8n en
no!bre de la -orona espaola#
Los indios de la ;ona recibieron a 3alboa con oro "oyas piedras y perlas preciosas co!o
nunca antes .ab%a visto# -uando pre&unt8 de d8nde proven%an los indios sealaron al sur
.acia la tierra de los 9ncas# ,ero a 3alboa le >uedaban !uy pocos soldados de !odo >ue por
el !o!ento decidi8 re&resar a Dari5n enviar las "oyas y el oro a Espaa co!o !uestra de su
buena voluntad y pedir un &ran e"5rcito para iniciar la con>uista de El Dorado#
-uando lle&aron a Espaa las noticias del auda; cruce del ist!o el descubri!iento del
oc5ano occidental y la planeada con>uista de El Dorado el .o!bre >ue .asta ese !o!ento
.ab%a sido un cri!inal se convirti8 de pronto en un .5roe# De in!ediato lo procla!aron
&obernador de las nuevas tierras# ,ero antes de recibir la noticia el Rey y la Reina ya .ab%an
enviado una docena de e!barcaciones al !ando de ,edro *rias D2vila apodado K,edrariasK
con 8rdenes de arrestar a 3alboa por asesinato y asu!ir el !ando de la colonia# -uando
,edrarias lle&8 a ,ana!2 se enter8 de >ue 3alboa .ab%a sido indultado y de >ue 5l tendr%a
>ue co!partir la &obernaci8n con el ex proscripto#
De todos !odos 3alboa no se sinti8 !uy tran>uilo# El oro era su sueo encontrar El
Dorado su Dnico deseo# * la procura de alcan;ar su !eta varias veces .ab%a corrido peli&ro
de !uerte y la idea de co!partir las ri>ue;as y la &loria con el reci5n lle&ado le resultaba
intolerable# *de!2s pronto descubri8 >ue ,edrarias era un .o!bre envidioso y a!ar&ado y
>ue ta!poco se sent%a !uy contento con la situaci8n# 7na ve; !2s para 3alboa la Dnica
soluci8n resid%a en to!ar la iniciativa por lo cual propuso cru;ar la selva con un e"5rcito !2s
&rande y provisto de !ateriales y .erra!ientas para la construcci8n de e!barcaciones# 7na
ve; lle&ado a la costa del ,ac%fico construir%a una flota con la cual con>uistar%a a los incas#
,ara &ran sorpresa de 3alboa ,edrarias se !ostr8 de acuerdo con el plan >ui;2 por>ue intu%a
>ue no iba nunca a funcionar# -ientos de soldados !urieron durante a>uella se&unda !arc.a a
trav5s de la selva y los !aderos >ue llevaban se pudrieron ba"o las torrenciales lluvias# 3alboa
co!o sie!pre no se desani!8 Lnada podr%a i!pedirle se&uir adelante con su planL y al
lle&ar a la costa del ,ac%fico co!en;8 a talar 2rboles para obtener la !adera >ue necesitaba#
,ero los .o!bres >ue .ab%an sobrevivido a la ardua traves%a eran !uy pocos y se encontraban
de!asiado debilitados co!o para or&ani;ar una invasi8n con>uistadora y una ve; !2s 3alboa
debi8 re&resar a Dari5n#
De todos !odos ,edrarias .ab%a invitado a 3alboa a discutir un nuevo plan y en las
afueras de la colonia el explorador fue recibido por Francisco ,i;arro un vie"o a!i&o >ue lo
.ab%a aco!paado durante el pri!er cruce del ist!o# Era una tra!pa: al frente de cientos de
soldados ,i;arro rode8 a su ex a!i&o lo arrest8 y lo llev8 ante ,edrarias >uien lo .i;o "u;&ar
por rebeli8n# *l&unos d%as despu5s la cabe;a de 3alboa cay8 en una cesta "unto con las de
sus !2s leales se&uidores# *os !2s tarde fue ,i;arro >uien lle&8 a ,erD y las .a;aas de
3alboa cayeron en el olvido#
INTERPRETACIN
La !ayor%a de los .o!bres son &obernados por el cora;8n no por el cerebro# Sus planes son
va&os y cuando se encuentran frente a obst2culos i!provisan# ,ero la i!provisaci8n per!ite
sobrevivir .asta la pr8xi!a crisis y nunca sirve de sustituto a una planificaci8n concreta de
principio a fin#
3alboa soaba con &loria y ri>ue;as y ten%a un plan !uy va&o de c8!o alcan;arlas# Sin
e!bar&o sus audaces exploraciones y el descubri!iento del Oc5ano ,ac%fico cayeron casi en
el olvido por>ue co!eti8 un error >ue en el !undo del poder constituye uno de los !ayores
pecados: .i;o las cosas por la !itad y as% de"8 el ca!ino abierto para >ue otros co!pletaran
22;
su tarea# 7n verdadero .o!bre de poder .abr%a tenido la prudencia de ver los peli&ros >ue
acec.aban a la distancia: los rivales >ue >uerr%an co!partir sus con>uistas las aves
carroeras >ue acudir%an al o%r la palabra KoroK# 3alboa deber%a .aber &uardado para s% !is!o
el secreto del tesoro inca .asta despu5s de .aber con>uistado ,erD# S8lo entonces tanto su
ri>ue;a co!o su vida .abr%an >uedado ase&uradas# En cuanto ,edrarias apareci8 en escena
un .o!bre de poder y previsi8n .abr%a ordenado encarcelarlo o !atarlo se .abr%a apoderado
de su e"5rcito para con>uistar ,erD# ,ero 3alboa viv%a s8lo el !o!ento reaccionaba sie!pre
en for!a e!ocional y no planificaba sus acciones por adelantado#
SDe >u5 sirve tener el sueo !2s &randioso del !undo si despu5s otros se >uedan con
los beneficios y la &loriaT Nunca pierda la cabe;a por un sueo va&o de final abierto: planifi>ue
sie!pre de principio a fin#
En /)B@ el pri!er !inistro prusiano Otto von 3is!arcF .i;o un an2lisis del tablero de a"edre;
del poder europeo en a>uel !o!ento# Los principales prota&onistas en escena eran 9n&laterra
Francia y *ustria# ,rusia no era !2s >ue uno de los estados de la no !uy unida Federaci8n
1er!2nica# *ustria el !ie!bro do!inante de la Federaci8n .ac%a lo posible para >ue los
de!2s estados ale!anes si&uieran siendo d5biles divididos y su!isos# 3is!arcF cre%a >ue
,rusia estaba destinada a ser al&o !2s >ue un si!ple lacayo de *ustria#
,or lo tanto "u&8 de la si&uiente !anera: co!o pri!er paso inici8 una &uerra con la
.u!ilde Dina!arca a fin de recuperar las tierras de Sc.lesEi&C'olstein >ue antes .ab%an
pertenecido a ,rusia# Sab%a >ue esos a!a&ues de independencia prusiana pod%an preocupar a
Francia e 9n&laterra de !odo >ue co!pro!eti8 a *ustria en la &uerra con la excusa de >ue
recuperar%a Sc.lesEi&C'olstein para beneficio de ese estado# * los pocos !eses una ve;
&anada la &uerra 3is!arcF exi&i8 >ue las tierras recuperadas fueran incorporadas a ,rusia#
Los austr%acos por supuesto se pusieron furiosos pero lue&o cedieron: pri!ero aceptaron
ceder Sc.lesEi& y un ao despu5s vendieron 'olstein a los prusianos# El !undo co!en;8 a
ver >ue *ustria se debilitaba y >ue ,rusia ascend%a#
El paso si&uiente de 3is!arcF fue el !2s auda;: en /)BB convenci8 al rey 1uiller!o de
,rusia de retirarse de la Federaci8n 1er!2nica y al .acerlo as% declarar la &uerra a la
!is!%si!a *ustria# La esposa del rey 1uiller!o su .i"o el pr%ncipe .eredero y los pr%ncipes de
los de!2s reinos ale!anes se opusieron con ve.e!encia a se!e"ante &uerra pero 3is!arcF
i!pert5rrito lo&r8 for;ar el conflicto y el e"5rcito prusiano !uy superior derrot8 a los
austr%acos en la brutal y breve &uerra de las Siete Se!anas# El rey y los &enerales prusianos
>uer%an !arc.ar sobre 6iena y anexarse la !ayor cantidad de tierras posible# Sin e!bar&o
3is!arcF los detuvo al presentarse de pronto co!o partidario de la pa;# -o!o resultado lo&r8
fir!ar con *ustria un tratado >ue conced%a total autono!%a a ,rusia y a los de!2s estados
ale!anes# -on esto consi&ui8 >ue ,rusia pasara a ser el poder do!inante en *le!ania y
cabe;a "efe de la reci5n for!ada -onfederaci8n 1er!2nica del Norte#
Los franceses y los in&leses co!en;aron a co!parar a 3is!arcF con *tila y a te!er >ue
planeara do!inar otras partes de Europa pues una ve; >ue .ubiera e!prendido sus
ca!paas de con>uista no .abr%a for!a de saber cu2les ser%an sus si&uientes ob"etivos# H en
efecto tres aos !2s tarde 3is!arcF provoc8 una &uerra con Francia# En un principio pareci8
acceder a >ue Francia se anexara 35l&ica pero a Dlti!o !o!ento ca!bi8 de idea# Ju&ando
co!o el &ato con el rat8n enfureci8 al e!perador franc5s Napole8n 999 y predispuso a su
propio rey contra los franceses# Nadie se sorprendi8 cuando en /)=A estall8 la &uerra entre
a!bos pa%ses# La nueva Federaci8n 1er!2nica se uni8 con entusias!o a la &uerra contra
Francia y una ve; !2s el aparato !ilitar prusiano y sus aliados lo&raron destruir al e"5rcito
ene!i&o en cuesti8n de !eses# * pesar de >ue 3is!arcF se opuso a la anexi8n de territorios
franceses los &enerales lo convencieron de >ue *lsaciaCLorena pasara a for!ar parte de la
Federaci8n#
*.ora toda Europa te!%a el pr8xi!o paso >ue dar%a el !onstruo prusiano liderado por
3is!arcF el K-anciller de 'ierroK# De .ec.o un ao !2s tarde 3is!arcF fund8 el 9!perio
ale!2n cuyo e!perador era el rey de ,rusia 3is!arcF fue no!brado pr%ncipe# Entonces
sucedi8 al&o extrao: 3is!arcF no insti&8 !2s &uerras# H !ientras las otras potencias
europeas establec%an colonias en otros continentes 5l fi"8 l%!ites !uy estrictos para *le!ania
23-
en ese aspecto# No >uer%a !2s tierras para *le!ania sino se&uridad# Durante el resto de su
vida luc.8 por !antener la pa; en Europa y evitar nuevas &uerras# Todo el !undo supuso >ue
3is!arcF .abr%a ca!biado >ue se .ab%a tornado !2s blando con el paso de los aos# Lo >ue
no co!prendieron era >ue 5se .ab%a sido el ob"etivo final de su plan ori&inal#
INTERPRETACIN
'ay una ra;8n !uy sencilla por la cual la !ayor%a de los .o!bres nunca saben cu2ndo ceder
en su ata>ue: no tienen una idea concreta de su ob"etivo# 7na ve; >ue obtienen una victoria
ans%an obtener otras !2s# Detenerse Lapuntar .acia un ob"etivo y lue&o atenerse a 5lL casi
no parece .u!ano# Sin e!bar&o nada es !2s esencial para obtener y conservar el poder# La
persona >ue va de!asiado le"os en sus triunfos &enera una reacci8n >ue de !anera inevitable
conduce a la decadencia o la ca%da# La Dnica soluci8n consiste en planificar a lar&o pla;o# Es
necesario prever el futuro con la !is!a claridad con >ue lo .ac%an los dioses del !onte
Oli!po >ue !iraban a trav5s de las nubes y ve%an el final de todas las cosas#
Desde el pri!er !o!ento de su carrera pol%tica 3is!arcF tuvo un solo ob"etivo: for!ar un
Estado ale!2n independiente liderado por ,rusia# 9nsti&8 la &uerra con Dina!arca no para
con>uistar territorios sino para exacerbar el nacionalis!o prusiano y unir al pa%s# 9ncit8 a la
&uerra con *ustria s8lo para &anar la independencia prusiana# M,or eso >ue se ne&8 a anexar
territorios austr%acos#O H fo!ent8 la &uerra con Francia para unir los reinos ale!anes contra un
ene!i&o co!Dn y de esa for!a prepararlos para la for!aci8n de un i!perio ale!2n unido#
7na ve; lo&rados estos ob"etivos 3is!arcF se detuvo# Nunca per!iti8 >ue los triunfos se
le subieran a la cabe;a nunca lo tent8 el canto de sirena de pretender !2s# Sostuvo con
fir!e;a las riendas del i!perio y cuando los &enerales o el rey o el pueblo prusiano exi&%an
nuevas con>uistas los frenaba# No per!itir%a >ue nada arruinara la belle;a de su creaci8n y
por cierto no per!itir%a >ue una falsa euforia i!pulsara a >uienes lo rodeaban a intentar ir !2s
all2 del ob"etivo final >ue 5l .ab%a planeado con tanto cuidado#
La experiencia nos dem"estra $"e, si "no pre(8 de le6os los ob6eti(os $"e $"iere
alcan/ar, es posible act"ar con rapide/ c"ando lle&a el momento para hacerlos
realidad.
-*RDEN*L R9-'EL9E7 /<)<C/B(?
Se&Dn la cos!olo&%a de los anti&uos &rie&os se cre%a >ue los dioses ten%an una visi8n
co!pleta del futuro# 6e%an todo el porvenir .asta en sus detalles !2s co!ple"os# Los .o!bres
por otra parte eran considerados co!o v%cti!as del destino prisioneros del !o!ento y de sus
e!ociones incapaces de ver !2s all2 de los peli&ros in!ediatos# *>uellos .5roes >ue co!o
7lises eran capaces de ver !2s all2 del presente y planear varios pasos por adelantado
parec%an desafiar el destino y acercarse a los dioses en su capacidad de deter!inar el futuro#
Esta co!paraci8n aDn es v2lida .oy en d%a: >uienes son capaces de prever por adelantado y
planear con paciencia para lo&rar >ue sus planes den sus frutos tienen un poder cercano al de
los dioses#
Dado >ue la !ayor%a de la &ente est2 de!asiado prisionera del !o!ento presente co!o
para planificar con ese tipo de previsi8n la capacidad de i&norar los peli&ros y los placeres
in!ediatos se traduce en poder# Es el poder >ue confiere la capacidad de superar la natural
tendencia .u!ana de reaccionar ante los .ec.os a !edida >ue 5stos se producen y en lu&ar
de ello aprender a dar un paso atr2s e i!a&inar el cuadro total >ue se desarrolla !2s all2 del
ca!po visual in!ediato# La !ayor%a de las personas creen >ue son conscientes del futuro >ue
est2n planeando y pensando por adelantado# ,or lo &eneral se en&aan: lo >ue en realidad
.acen es sucu!bir a sus deseos a lo >ue ellos >uisieran >ue fuera el futuro# Sus planes son
va&os y se basan !2s en su i!a&inaci8n >ue en su realidad personal# ,odr2n creer >ue est2n
pensando por adelantado pero en verdad centran su atenci8n en el final feli; y se autoen&aan
!ediante la intensidad de su deseo#
239
En el ao (/< a#-# los atenienses atacaron Sicilia creyendo >ue su expedici8n les
reportar%a ri>ue;as poder y un final &lorioso para los diecis5is aos de la &uerra del
,eloponeso# No consideraron los ries&os >ue i!plicaba una invasi8n a un sitio tan distante de
su patria no previeron >ue los sicilianos luc.ar%an con !uc.o !2s intensidad dado >ue las
batallas se libraban en su propio suelo ni >ue todos los ene!i&os de *tenas se unir%an contra
ellos o >ue la &uerra estallar%a en distintos frentes a la ve; y los obli&ar%a a repartir de!asiado
sus fuer;as# La expedici8n a Sicilia fue un desastre total >ue condu"o a la destrucci8n de una
de las !2s &randes civili;aciones de todos los tie!pos# Los atenienses fueron llevados al
desastre por su cora;8n no por su !ente# S8lo vieron la oportunidad de cosec.ar &loria y no
los peli&ros >ue acec.aban a la distancia#
El cardenal de Ret; un franc5s del si&lo U699 se vana&loriaba de co!prender los
desi&nios .u!anos y las ra;ones por las cuales la !ayor%a fracasa anali;8 este fen8!eno#
Durante una rebeli8n >ue encabe;8 contra la !onar>u%a francesa en /B</ el "oven rey LLuis
U96L y su corte abandonaron ,ar%s de repente para instalarse en un palacio fuera de la
capital# La presencia del rey en un sitio tan pr8xi!o al centro de la revoluci8n .ab%a si&nificado
una tre!enda car&a para los revolucionarios >ue ante esa actitud respiraron aliviados# Sin
e!bar&o tal !edida de!ostr8 ser su perdici8n ya >ue al no encontrarse la corte instalada en
,ar%s la ciudad dispuso de !uc.o !2s espacio de !aniobra# KLa causa !2s co!Dn de los
errores .u!anos Lescribi8 !2s tarde el cardenal de Ret;L es te!er de!asiado el peli&ro
presente y no lo suficiente el peli&ro re!oto#K
Si supi5se!os ver los peli&ros re!otos Llos >ue acec.an a la distanciaL cu2ntos
errores podr%an evitarse# -u2ntos planes abortar%a!os si co!prendi5ra!os >ue esta!os
evitando un peli&ro pe>ueo s8lo para internarnos en uno !uc.o !ayor# 1ran parte del poder
tiene >ue ver no con lo >ue uno .ace sino con lo >ue no .ace: las acciones precipitadas y
necias >ue evita!os para no !eternos en proble!as# ,lanee en detalle antes de actuar y no
per!ita >ue la va&uedad de sus planes lo involucre en situaciones dif%ciles# *ntes de actuar
for!Dlese las si&uientes pre&untas: SEsto tendr2 consecuencias i!previstasT S4e &enerar2
nuevos ene!i&osT S,odr2 aprovec.arse al&uien de !is esfuer;osT Los finales tristes son
!uc.o !2s frecuentes >ue los finales felices# No se de"e obnubilar por el final feli; >ue le pinta
su i!a&inaci8n#
Las elecciones francesas de /)() se redu"eron a una luc.a entre LuisC*dolp.e T.iers
defensor del orden y el &eneral Louis Eu&`ne -arvai&nac a&itador y de!a&o&o de la derec.a#
-uando T.iers co!prendi8 >ue se encontraba en franca desventa"a busc8 desesperada!ente
una soluci8n# Su !irada recay8 en Luis 3onaparte sobrino nieto del &ran &eneral Napole8n y
funcionario de poca !onta en el ,arla!ento# Este 3onaparte parec%a un poco tonto pero su
solo no!bre pod%a lo&rar >ue &anara las elecciones en un pa%s >ue cla!aba por un &obernador
fuerte# Ser%a el t%tere de T.iers y con el tie!po pod%a sac2rselo de escena# La pri!era parte
del plan funcion8 a la perfecci8n y Napole8n &an8 las elecciones por un a!plio !ar&en# El
proble!a radicaba en >ue T.iers .ab%a pasado por alto al&o !uy si!ple: a>uel KtontoK era en
realidad un .o!bre de enor!es a!biciones# Tres aos despu5s disolvi8 el ,arla!ento se
autoprocla!8 e!perador y &obern8 Francia durante otros diecioc.o aos para &ran .orror de
T.iers y su partido#
El final lo es todo# Es el desenlace de la acci8n lo >ue deter!ina >ui5n se >ueda con la
&loria con el dinero con el pre!io# Es necesario >ue usted vea con absoluta claridad el
desenlace >ue busca y >ue lo ten&a constante!ente presente# Ta!bi5n debe decidir c8!o
a.uyentar a los buitres >ue sobrevuelan la escena tratando de ali!entarse del cad2ver de su
creaci8n# H deber2 prever la &ran cantidad de posibles crisis >ue >ui;2 lo tienten a i!provisar#
3is!arcF super8 esos peli&ros por>ue .ab%a elaborado su plan de principio a fin y !antuvo el
curso ele&ido a trav5s de todas las crisis sin per!itir nunca >ue nadie le robara su &loria# 7na
ve; >ue alcan;8 el ob"etivo >ue se .ab%a fi"ado se refu&i8 en su capara;8n co!o una tortu&a#
Este tipo de autocontrol es una virtud di&na de los dioses#
-uando usted ve con claridad todos los pasos >ue tiene por delante y planea su accionar
.asta el desenlace final ya no se ver2 tentado por las e!ociones ni por los deseos de
i!provisar# Su claridad lo liberar2 de la an&ustia y de la va&uedad >ue constituyen las
principales ra;ones por las >ue tantos no lo&ran llevar exitosa!ente a t5r!ino su accionar#
Ten&a en vista el desenlace final y no tolere desviaci8n al&una#
232
IMAGEN
Los dioses en el !onte Oli!po# -onte!plan desde las nubes las acciones de los .o!bres y
prev5n los finales de todos los &randes sueos >ue conducen al desastre y a la tra&edia# H se
r%en de nuestra incapacidad de ver !2s all2 del !o!ento y de c8!o nos en&aa!os a
nosotros !is!os#
AUTORIDAD
Q-u2nto !2s f2cil es no entrar en al&o >ue salirR Debi5ra!os .acer lo contrario de la caa
>ue cuando co!ien;a a crecer produce troncos lar&os y rectos pero lue&o co!o si estuviese
a&otada# produce densos nudos >ue indican >ue ya no tiene su vi&or y su i!pulso ori&inales#
Nosotros por el contrario debi5ra!os e!pe;ar suave y de !anera pausada y &uardar nuestro
aliento y nuestros &olpes vi&orosos para el final de la tarea *l principio so!os nosotros >uienes
&uia!os los aconteci!ientos y los !antene!os ba"o nuestro poder pero a !enudo una ve;
enca!inados son los .ec.os los >ue nos &u%an a nosotros y nos arrastran#
M4ONT*91NE /<@@C/<0?O
INVALIDACIN
Es una f8r!ula conocida entre estrate&as >ue Kun plan debe incluir alternativas y tener un
cierto &rado de flexibilidadK# Sin duda es cierto# Si usted se ata con de!asiada ri&ide; a un plan
de acci8n le resultar2 i!posible !ane"ar adecuada!ente los repentinos ca!bios y variaciones#
7na ve; >ue .aya anali;ado las posibilidades futuras y ele&ido un ob"etivo deber2 incluir
alternativas en su plan y abrirse a nuevas rutas >ue condu;can a su !eta#
La !ayor%a de la &ente sin e!bar&o pierde !enos por planear en exceso >ue por la
va&uedad y la tendencia a i!provisar frente a las circunstancias# ,or lo tanto no tiene
de!asiado sentido anali;ar una contraposici8n de esta ley dado >ue nada bueno podr2
resultar si uno se nie&a a prever el futuro no in!ediato y a planear .asta el desenlace final# Si
usted tiene claros sus ob"etivos y sabe prever co!prender2 >ue el futuro es incierto y >ue
usted debe !antenerse abierto a las posibilidades de adecuaci8n# ,ero s8lo el tener ob"etivos
claros y un plan a lar&o pla;o le per!ite .acer uso de esa libertad#
EPGRAFES
9ay m"y pocos hombres 3y constit"yen las excepciones3 capaces de pensar y
sentir m%s all% del momento presente.
-*RL 6ON -L*7SE+9TI /=)AC9839
Las dos ranas
7os ranas (i('an en el mismo estan$"e. 7ado $"e, con el calor del (erano, el
estan$"e se hab'a secado, lo abandonaron y 6"ntas f"eron a b"scar otro l"&ar
donde (i(ir. En s" pere&rinar pasaron por "na prof"nda f"ente, con ab"ndante
a&"a. Al (erla, "na de las ranas di6o a la otra2
BAJEMOS Y ESTABLEZCAMOS NUESTRO HOGAR EN ESTA FUENTE, QUE NOS
BRINDAR ABRIGO Y ALIMENTO.
La otra rana contest-, con mayor ca"tela2
PERO SUPONGAMOS QUE EL AGUA SE AGOTE, CMO HARAMOS PARA SALIR
DE UN POZO TAN PROFUNDO?
+o ha&as nada sin considerar las consec"encias.
:PB<LAS ESO,O F9NES DEL S91LO 69 *#-#
233
MIRA HASTA EL FINAL, SEA LO QUE FUERE LO QUE ESTS CONTEMPLANDO. A
MENUDO DIOS OTORGA AL HOMBRE UN BRE!E INSTANTE DE FELICIDAD, PARA
LUEGO ARRUINARLO POR COMPLETO.
Las historias% &ERB(B+B% ,0GLB E 4!.!
El rey, el suf y el cirujano
En tiempos anti&"os, "n rey de ;artaria hab'a salido a caminar en compa0'a de
al&"nos de s"s nobles. Al costado del camino hab'a "n abdal T"n s"f' pere&rinoU
$"e &ritaba2
3A QUIENQUIERA QUE ME D CIEN DI"ARES, LE DAR A CAMBIO UN BUEN
CONSEJO.
EL REY SE DETU!O Y LE DIJO#
3Abdal, 4c"%l es el b"en conse6o $"e das por cien dinares5
SE"OR CONTEST EL ABDAL, ORDENA QUE ME ENTREGUEN ESA SUMA, Y
TE LO DIR DE INMEDIATO.
As' lo hi/o el rey, esperando o'r al&o extraordinario. El der(iche le di6o2
MI CONSEJO ES STE# NUNCA COMIENCES NADA SIN HABER REFLE$IONADO
CUL SER EL FINAL DE TU EMPRESA.
Al o'rlo, los nobles y todos los presentes se echaron a re'r y afirmaron $"e el abdal
hab'a sido m"y sa&a/ al pedir el dinero por adelantado. Pero el rey di6o2
NO TIENEN POR QU RERSE DEL BUEN CONSEJO QUE ME HA DADO ESTE
ABDAL. NADIE IGNORA QUE TODOS DEBIRAMOS PENSAR MUY BIEN ANTES DE
EMPRENDER CUALQUIER COSA. PERO A DIARIO SOMOS CULPABLES DE NO
RECORDAR LO QUE PENSAMOS Y LAS CONSECUENCIAS DE ESTO SON MUY
GRA!ES. !ALORO MUCHO EL CONSEJO QUE ME HA DADO ESTE DER!ICHE.
El rey decidi- tener siempre presente el conse6o recibido, y orden- $"e f"era
escrito en letras de oro sobre las paredes y &rabado en "na f"ente de plata. Al&)n
tiempo desp"8s "n conspirador intent- asesinar al rey. Soborn- al cir"6ano real
con la promesa de conse&"irle el car&o de primer ministro del reino si cla(aba "n
bist"r' en(enenado en el bra/o del soberano. #"ando lle&- el momento de hacerle
"na san&r'a al rey, lle(aron "na f"ente para reco&er en ella la san&re real. 7e
pronto, el cir"6ano repar- en las palabras &rabadas en el recipiente2 [+"nca
comiences nada sin haber reflexionado c"%l ser% el final de t" empresa\. S-lo
entonces se dio c"enta el cir"6ano de $"e, si el conspirador lle&aba a ser rey,
podr'a hacerlo asesinar de inmediato, con lo c"al no tendr'a necesidad de c"mplir
con lo pactado. El rey, al (er temblar al cir"6ano, le pre&"nt- $"8 le s"ced'a. El
cir"6ano confes- la (erdad. El conspirador f"e apresado, y el rey mand- llamar a
todos los $"e hab'an estado presentes c"ando el abdal dio s" conse6o, y les di6o2
TODA!A SE REN DEL DER!ICHE?
#ara(an of 7reams% 0(R0E, ,&4&% 9;68
."ien pre&"nta a "n adi(ino c"%l ser% s" f"t"ro, sin $"erer i&nora "na int"ici-n
interior de las cosas por (enir, $"e es mil (eces m%s exacta $"e c"al$"ier cosa
$"e el adi(ino p"eda decirle.
+*LTER 3ENJ*49N /)0?C/0(A
234
LEH NW
@A
'*1* G7E S7S LO1ROS
,*REI-*N NO REG7ER9R
ESF7ERIOS
CRITERIO
S" accionar deber% parecer nat"ral y de f%cil e6ec"ci-n. ;oda la
pr%ctica y el esf"er/o $"e "sted in(ierta en 8l, as' como todas las
habilidosas artima0as a las $"e rec"rra, deber%n permanecer oc"ltos.
#"ando act)e, h%&alo como si la tarea $"e tiene entre manos f"ese
al&o de lo m%s sencillo, como si p"diese hacer toda('a m"cho m%s.
E(ite la tentaci-n de re(elar lo m"cho $"e "sted traba6a, p"es con
ello s-lo &enerar% c"estionamientos. +o le ense0e a nadie s"s tr"cos
especiales, o los "sar%n contra "sted.
La cere!onia "aponesa del t5 deno!inada -.aCnoCyu MK*&ua -aliente para el T5KO tiene sus
or%&enes en la anti&aedad pero alcan;8 la cu!bre de refina!iento en el si&lo U69 &racias a
uno de sus practicantes !2s reno!brados Sen no RiFyu# * pesar de >ue no proven%a de una
fa!ilia noble RiFyu lo&r8 &ran poder y se convirti8 en el !aestro preferido de la cere!onia del
t5 del e!perador 'ideyos.i as% co!o en i!portante asesor en asuntos est5ticos e incluso
pol%ticos# Se&Dn RiFyu el secreto del 5xito consiste en parecer natural y ocultar el esfuer;o
invertido en el traba"o >ue se reali;a#
-ierto d%a RiFyu y su .i"o se diri&%an a la casa de unos conocidos para participar en la
cere!onia del t5# En el ca!ino el .i"o co!ent8 >ue el .er!oso port8n de aspecto anti&uo >ue
.ab%a a la entrada de la casa de a>uella &ente confer%a a la vivienda una apariencia de
!elanc8lica soledad# KHo no lo percibo as% Lcontest8 el padreL# Da la i!presi8n de >ue lo
.an tra%do de al&Dn distante te!plo de las !ontaas y creo >ue el traba"o de acarrearlo .asta
a>u% debe de .aber costado !uc.o dinero#K Si el dueo de la casa .ab%a en realidad puesto
tanto esfuer;o en una puerta ello se revelar%a en la cere!onia del t5# H en efecto Sen no
RiFyu tuvo >ue retirarse de la cere!onia antes de tie!po incapa; de soportar la afectaci8n y el
esfuer;o >ue inadvertida!ente revelaba el ritual#
Otra noc.e al to!ar t5 en la casa de un a!i&o RiFyu vio a su anfitri8n salir al "ard%n
levantar una linterna en la oscuridad cortar un fruto del li!onero y llevarlo a la .abitaci8n# *
RiFyu le encant8 a>uel &esto# El anfitri8n necesitaba un to>ue de sabor para el plato >ue
estaba sirviendo y .ab%a salido a buscarlo# ,ero cuando el .o!bre sirvi8 el li!8n con una torta
de arro; de OsaFa RiFyu se dio cuenta de >ue ir a cortar el li!8n .ab%a sido un &esto planeado
de ante!ano para aco!paar a>uella costosa &olosina# El &esto .ab%a perdido su
espontaneidad para convertirse en una for!a de de!ostrar el refina!iento &astron8!ico del
.o!bre# Sin propon5rselo el anfitri8n .ab%a revelado cu2nto esfuer;o estaba poniendo en
a>uella cere!onia# ,ara RiFyu fue suficiente# -on cortes%a rec.a;8 la torta se disculp8 y se
retir8#
En otra oportunidad el e!perador 'ideyos.i .ab%a planeado visitar a RiFyu para la
cere!onia del t5# La noc.e previa a la visita co!en;8 a nevar# De in!ediato RiFyu coloc8
sobre las la"as del ca!ino del "ard%n unos al!o.adones redondos >ue cubr%an con exactitud
cada una de ellas# Se levant8 poco antes del a!anecer y al ver >ue .ab%a de"ado de nevar
retir8 los al!o.adones# -uando lle&8 'ideyos.i >ued8 !aravillado ante la belle;a del "ard%n L
las la"as de redonda perfecci8n libres de nieve en !edio del par>ue nevadoL y not8 >ue el
.er!oso efecto no lla!aba la atenci8n .acia la for!a elaborada en >ue RiFyu lo .ab%a lo&rado
sino s8lo .acia el &esto cort5s del anfitri8n#
23'
Despu5s de la !uerte de Sen no RiFyu sus ideas tuvieron profunda influencia en la
pr2ctica de la cere!onia del t5# El s.o&un de ToFu&aEa Horinobu .i"o del &ran e!perador
9eyasu fue un estudioso de las ensean;as de RiFyu# En su "ard%n ten%a un farol de piedra
.ec.o por un !aestro fa!oso y el seor de a>uel feudo SaFai TadaFatsu le pre&unt8 si pod%a
pasar por all% al&Dn d%a para verlo# Horinobu contest8 >ue se sentir%a !uy .onrado y
enco!end8 a sus "ardineros >ue pusieran todo en orden para la ilustre visita# Los "ardineros
>ue no conoc%an los preceptos del -.aCnoCyu consideraron >ue el farol era antiest5tico pues
sus ventanillas eran de!asiado pe>ueas para el &usto del !o!ento y encar&aron a un
artesano local >ue las a&randara# 7nos d%as antes de la vista de SaFai Horinobu recorri8 el
"ard%n# -uando vio el farol con sus ventanillas !odificadas estall8 en ira dispuesto a casti&ar
con su espada al i!b5cil >ue lo .ab%a arruinado alterando su &racia natural y destruyendo el
Dnico !otivo de la visita del a!o y seor SaFai#
Sin e!bar&o cuando Horinobu se .ubo cal!ado record8 >ue .ab%a co!prado dos faroles
i&uales y >ue el se&undo se encontraba en el "ard%n >ue ten%a en la isla de Jis.u# 9ncurriendo
en &randes &astos contrat8 un barco y los !e"ores re!eros >ue pudo encontrar y les orden8
transportar ese farol en el t5r!ino de dos d%as al&o >ue en el !e"or de los casos era una
tarea %!proba# ,ero los !arinos re!aron d%a y noc.e y co!o tuvieron viento a favor lle&aron
"usto a tie!po# ,ara &ran ale&r%a de Horinobu a>uel farol de piedra era aDn !2s bello >ue el
pri!ero por>ue durante veinte aos .ab%a per!anecido intacto en !edio de un bos>ue de
ba!bDes por lo cual .ab%a ad>uirido una sutil apariencia de anti&aedad y una delicada p2tina
de !us&o# -uando lle&8 SaFai ese !is!o d%a se con!ovi8 ante la belle;a del farol >ue
result8 !2s espl5ndido de lo >ue 5l .ab%a i!a&inado de for!as tan &r2ciles y por co!pleto
ar!onioso con los ele!entos naturales# *fortunada!ente no ten%a la !enor idea del tie!po y
el esfuer;o >ue le .ab%a costado a Horinobu crear a>uel efecto subli!e#
INTERPRETACIN
,ara Sen no RiFyu la visi8n de al&o natural!ente casi accidental!ente &r2cil constitu%a el
apo&eo de la belle;a# Esa belle;a sur&%a de pronto sin advertencia previa y sin revelar
esfuer;o al&uno# La naturale;a creaba ese tipo de cosas !ediante sus propias leyes y
procesos pero el .o!bre deb%a crear tales efectos !ediante el traba"o y la dedicaci8n# -uando
la obra revelaba el esfuer;o >ue .ab%a costado producir ese efecto 5ste se arruinaba al
instante# El port8n ven%a de de!asiado le"os el corte del li!8n luc%a de!asiado artificial#
* !enudo usted deber2 recurrir a in&eniosas tri>uiuelas para crear sus efectos L
al!o.adones en la nieve un .o!bre >ue re!e durante toda la noc.eL pero su pDblico nunca
deber2 sospec.ar el traba"o f%sico o el esfuer;o intelectual invertido para lo&rarlos# La
naturale;a no revela sus trucos y lo >ue i!ita a la naturale;a en su casual facilidad se
aproxi!a al poder in.erente de lo natural#
En una ocasi8n el &ran 'arry 'oudini pro!ovi8 su presentaci8n con la frase: KLo i!posible
.ec.o posibleK# H en efecto >uienes eran testi&os de sus dra!2ticos KescapesK sent%an >ue lo
>ue 'oudini .ac%a sobre el escenario contradec%a el sentido co!Dn y los conceptos
tradicionales sobre la capacidad .u!ana#
-ierta noc.e de /0A( un pDblico de (#AAA londinenses col!aba un teatro para ver a
'oudini frente a un desaf%o incre%ble: escapar de un par de esposas de las >ue se afir!aba
eran las !2s fuertes fabricadas .asta ese !o!ento# Ten%an seis "ue&os de cerraduras y nueve
pestillos cada una# 7n fabricante de 3ir!in&.a! .ab%a dedicado cinco aos a perfeccionarlas#
Los expertos >ue las .ab%an exa!inado dec%an >ue nunca .ab%an visto al&o tan intrincado y
>ue su co!ple"idad .ar%a i!posible >ue al&uien se liberara de ellas#
La !ultitud observ8 a los expertos ase&urar las esposas en las !uecas de 'oudini#
Lue&o el artista fue introducido en una ca"a ne&ra ubicada sobre el escenario# Los !inutos
transcurr%an# -uanto !2s tie!po pasaba !2s se&uro parec%a >ue a>uellas esposas ser%an las
pri!eras en derrotar al !a&o# En cierto !o!ento 'oudini sali8 de la ca"a y pidi8 >ue le
>uitaran las esposas un instante para poder sacarse la c.a>ueta pues en la ca"a .ac%a !uc.o
236
calor# Guienes le .ab%an planteado el desaf%o se ne&aron a acceder a su pedido sospec.ando
>ue era una treta para ver c8!o funcionaban las cerraduras# 9!perturbable y sin usar las
!anos 'oudini lo&r8 levantar el saco por sobre sus .o!bros darlo vuelta sacar un
cortaplu!as del bolsillo de su c.aleco con sus dientes y !ediante r2pidos !ovi!ientos de la
cabe;a cortar las !an&as del saco para liberar los bra;os# 7na ve; >ue se .ubo >uitado el
saco volvi8 a la ca"a !ientras el pDblico acla!aba a &ritos su &racia y su destre;a#
*l fin despu5s de tener al pDblico en vilo durante un buen rato 'oudini e!er&i8 de la ca"a
por se&unda ve; con las !anos libres y al;ando las esposas en seal de triunfo# 'asta el d%a
de .oy nadie sabe c8!o .i;o para liberarse# *un>ue de!or8 casi una .ora en nin&Dn
!o!ento se lo vio preocupado ni vacilante por el contrario al final del espect2culo la &ente
ten%a la sensaci8n de >ue .ab%a prolon&ado el escape para incre!entar el cli!a dra!2tico y
lo&rar >ue el pDblico se preocupara# La >ue"a referente al calor >ue .ac%a dentro de la ca"a
ta!bi5n for!8 parte de su acto# Los espectadores de esta y de otras representaciones de
'oudini deben .aber sentido >ue el !a&o estaba "u&ando con ellos: parec%a decirles >ue esas
esposas no eran nada y >ue de .aberlo deseado podr%a .aberse liberado !uc.o antes y
.asta de ataduras !2s co!ple"as todav%a#
* lo lar&o de su carrera 'oudini escap8 del es>ueleto encadenado de un K!onstruo
!arinoK e!balsa!ado Muna co!binaci8n de pulpo y ballena >ue .ab%a encallado en una playa
cercana a 3ostonO se .i;o colocar dentro de un enor!e sobre lacrado y cerrado del cual
e!er&i8 sin ro!per el papel atraves8 paredes de ladrillos se liber8 de un c.aleco de fuer;a
!ientras se .allaba suspendido en el aire salt8 desde puentes a a&uas .eladas con las !anos
esposadas y los pies atados con cadenas se su!er&i8 en &randes recipientes de vidrio llenos
de a&ua con las !anos atadas y el pDblico pudo observar at8nito c8!o se liberaba al cabo
de una .ora de luc.a con las ataduras en apariencia sin respirar durante todo este tie!po#
-ada ve; parec%a >ue se expon%a a una !uerte se&ura y sin e!bar&o cada ve; lo&r8
sobrevivir con aplo!o super.u!ano# Nunca revel8 sus !5todos ni dio indicio al&uno de c8!o
lo&raba sus in&eniosos trucos# De"aba >ue su pDblico y los cr%ticos .icieran toda clase de
suposiciones y su reno!bre y poder au!entaban &racias a todas esas con"eturas acerca de lo
inexplicable# Gui;2s el truco !2s sorprendente de toda su vida fue el de .acer desaparecer en
escena un elefante de die; !il libras de peso ante la at8nita !irada del pDblico .a;aa >ue
repiti8 durante !2s de diecinueve se!anas# Nadie lo&r8 explicarse nunca c8!o lo lo&raba
dado >ue en el lu&ar donde se reali;aba la funci8n no .ab%a espacio al&uno donde pudiera
ocultarse un elefante#
Los escapes de 'oudini reali;ados en apariencia sin nin&Dn esfuer;o indu"eron a
al&unos a pensar >ue .ab%a en "ue&o al&Dn tipo de fuer;a oculta o >ue sus extraordinarias
capacidades ps%>uicas le confer%an un control particular sobre su cuerpo# ,ero otro artista del
escape el ale!2n Jleppini afir!8 conocer el secreto de 'oudini: si!ple!ente utili;aba
co!ple"as .erra!ientas# Jleppini afir!aba ta!bi5n .aber derrotado a 'oudini en un desaf%o de
!anos esposadas en 'olanda#
* 'oudini no le i!portaban todas esas especulaciones >ue se .ac%an en torno de sus
!5todos pero no toleraba la !entira de !odo >ue en /0A? desafi8 a Jleppini a un Kduelo de
!anos esposadasK# Jleppini acept8# ,or !edio de un esp%a consi&ui8 la clave para abrir un
par de esposas francesas con cerradura de co!binaci8n co!o las >ue sol%a usar 'oudini# Su
plan consist%a en ele&ir esas esposas para el acto de liberarse en escena con ello destronar%a
definitiva!ente a 'oudini y de!ostrar%a >ue su K&enialidadK se li!itaba al .2bil uso de
dispositivos !ec2nicos#
La noc.e del desaf%o 'oudini tal co!o .ab%a planeado Jleppini le ofreci8 ele&ir de entre
varias esposas el ale!2n opt8 por las >ue ten%an cerradura de co!binaci8n# 'asta tuvo la
oportunidad de ocultarse con ellas detr2s de un bio!bo para so!eterlas a una breve prueba a
los pocos se&undos reapareci8 se&uro de su triunfo#
-o!o si sospec.ara al&Dn fraude 'oudini se ne&8 a cerrar las esposas de Jleppini# Los
dos .o!bres co!en;aron a discutir y a pelearse sobre el escenario# *l cabo de unos !inutos
'oudini evidente!ente furioso y frustrado cedi8 y cerr8 las esposas de Jleppini# Durante los
!inutos si&uientes el ale!2n se esfor;8 por liberarse# *l&o raro suced%a ya >ue !inutos antes
.ab%a abierto las esposas detr2s del bio!bo# *.ora sin e!bar&o el !is!o c8di&o no
funcionaba# Transpirando profusa!ente intent8 dar con la clave adecuada# ,asaron .oras y el
238
pDblico abandon8 la sala# ,or Dlti!o Jleppini a&otado y .u!illado renunci8 al intento y pidi8
>ue lo liberaran#
Las esposas >ue el propio Jleppini .ab%a abierto detr2s de la pantalla con la clave K-CLCEC
FCSK Men franc5s KllavesKO a.ora s8lo se abr%an con la clave KFCRC*C7CDK MfraudeO# Jleppini
nunca lo&r8 descubrir de >u5 !anera 'oudini .ab%a lo&rado a>uella ins8lita .a;aa#
INTERPRETACIN
*un>ue no se sabe con certe;a de >u5 !anera 'oudini lo&r8 reali;ar sus !2s in&eniosos
escapes .ay al&o se&uro: no eran fuer;as ocultas ni al&Dn tipo de !a&ia lo >ue le confer%a
poderes especiales >ue le per!it%an llevar a cabo sus incre%bles proe;as sino el arduo traba"o
y la pr2ctica constante todo lo cual 5l ocultaba con su!o cuidado# 'oudini nunca de"aba nada
librado a la casualidad: d%a y noc.e estudiaba el funciona!iento de diversas cerraduras
investi&aba anti>u%si!os trucos de prestidi&itaci8n se enfrascaba en libros sobre siste!as
!ec2nicos y anali;aba a fondo todo lo >ue de al&una for!a pudiera resultarle Dtil# El tie!po
>ue no dedicaba a sus estudios e investi&aciones lo dedicaba a e"ercitar el cuerpo !antenerse
excepcional!ente flexible y aprender a controlar los !Dsculos y la respiraci8n#
*l principio de la carrera de 'oudini un vie"o actor "apon5s con el >ue se encontraba de
&ira le ense8 un anti&uo truco: c8!o tra&ar una pelota de !arfil y volver a sacarla por la boca#
'oudini practic8 con infinita paciencia con una pe>uea papa pelada atada a un cord8n
.aci5ndola subir y ba"ar con los !Dsculos de la &ar&anta .asta >ue 5stos se fortalecieron lo
suficiente co!o para lo&rar el truco prescindiendo del cord8n# Los or&ani;adores del desaf%o de
las esposas en Londres .ab%an revisado con !inuciosidad el cuerpo de 'oudini antes de la
funci8n pero nadie pod%a revisar el interior de su &ar&anta donde bien podr%a .aber ocultado
pe>ueas .erra!ientas >ue lo ayudar%an a liberarse# ,ero aun as% Jleppini estaba
funda!ental!ente e>uivocado: no eran las .erra!ientas de 'oudini sino su pr2ctica constante
su traba"o constante y sus pacientes investi&aciones lo >ue posibilitaba sus incre%bles escapes#
La verdad es >ue Jleppini fue en&aado por 'oudini >ue .ab%a !ontado todo a>uel
espect2culo# De"8 >ue su adversario aprendiera la clave de las esposas francesas y lo tent8 a
ele&ir esas esposas sobre el escenario# Lue&o durante la pelea el .abilidoso 'oudini lo&r8
ca!biar la clave a KFCRC*C7CDK# 'ab%a dedicado se!anas a la pr2ctica de ese truco pero el
pDblico no vio nunca todo el traba"o y el esfuer;o >ue .ab%a invertido# *de!2s 'oudini nunca
se !ostraba nervioso sino >ue .ac%a poner nerviosos a los de!2s# MEn for!a deliberada
estiraba el tie!po >ue le insu!%a liberarse co!o recurso esc5nico para au!entar el cli!a
dra!2tico e in>uietar al pDblico#O Sus escapes de la !uerte reali;ados sie!pre con &racia y
co!o si fuesen lo !2s f2cil del !undo lo .ac%an parecer un super.o!bre#
-o!o persona de poder usted deber2 investi&ar y practicar constante!ente antes de
aparecer en pDblico sobre el escenario o donde fuere# Nunca expon&a el traba"o y el sudor >ue
se oculta tras su serenidad# *l&unos creen >ue revelar el esfuer;o reali;ado de!uestra
dili&encia y sinceridad pero en realidad s8lo los .ace parecer !2s d5biles co!o si cual>uier
persona >ue practi>ue y traba"e sobre eso pudiera lo&rar lo !is!o# Realice sus esfuer;os y
ensaye sus trucos a solas y aparecer2 ante los de!2s co!o si poseyera la &racia y la facilidad
de un dios# Nunca se ve la fuente del poder de un dios s8lo se ven sus efectos#
<na l'nea Fde "n poemaG $"i/% p"eda lle(arnos horas, pero si no parece "na
inspiraci-n del momento, todo el traba6o habr% sido en (ano.
A7AMCS #<RSE +9LL9*4 37TLER HE*TS /)B<C/0@0
Las pri!eras nociones de poder de la .u!anidad se ori&inaron en pri!itivos encuentros con la
naturale;a: el destello del rel2!pa&o en el cielo una repentina inundaci8n la rapide; y
ferocidad de un ani!al salva"e# Esas fuer;as no exi&%an reflexi8n ni planificaci8n si!ple!ente
nos i!presionaban por su aparici8n repentina su &racia natural y su poder sobre la vida y la
!uerte# H 5ste si&ue siendo el tipo de poder >ue sie!pre .e!os >uerido i!itar# * trav5s de la
ciencia y la tecnolo&%a .e!os recreado la velocidad y el poder subli!e de la naturale;a pero
238
.ay al&o de lo >ue ese poder carece: nuestras !2>uinas son ruidosas y !uestran con claridad
el esfuer;o >ue reali;an# Ni las !e"ores creaciones de la tecnolo&%a pueden apa&ar nuestra
ad!iraci8n por las cosas >ue se !ueven con &racia y sin esfuer;o# El poder >ue tienen los
nios de i!ponernos su voluntad proviene de ese encanto seductor >ue e"erce sobre nosotros
una criatura !enos deliberada y !2s &raciosa >ue nosotros# No pode!os volver a ese estado
de &racia infantil pero si lo&ra!os i!itarla en for!a consciente despertare!os en los de!2s
ese respeto pri!itivo >ue la naturale;a sie!pre .a inspirado en el &5nero .u!ano#
7no de los pri!eros escritores europeos >ue enunci8 estos principios sur&i8 de un
a!biente tan ale"ado de lo natural co!o lo fue la corte renacentista# En ;he BooH of the
#o"rtier MEl libro del cortesanoO publicado en /<?) 3altasar -asti&lione describe los !odales
ex>uisita!ente elaborados y codificados del perfecto cortesano# Sin e!bar&o -asti&lione
explica >ue el cortesano deber2 reali;ar todos estos &estos con lo >ue 5l deno!ina
spre//at"ra la capacidad de .acer >ue lo dif%cil pare;ca f2cil y sencillo# 9nsta al cortesano a
Ke"ercer en todas las cosas una cierta displicencia >ue oculte cual>uier tipo de artificio y .a&a
aparecer cuanto uno di&a o .a&a co!o al&o .ec.o de !odo distendido y sin esfuer;oK# Todos
ad!ira!os cual>uier tipo de lo&ro extraordinario pero si es alcan;ado con &racia y naturalidad
nuestra ad!iraci8n se !ultiplica K!ientras### >ue traba"ar ardua!ente en lo >ue se est2
.aciendo y### alardear de los &randes esfuer;os reali;ados de!uestra una extre!a falta de
&racia y resta valor a todo lo >ue se .ace por !2s !eritorio >ue fuereK#
1ran parte de la idea de la spre//at"ra proven%a del !undo del arte# Todos los &randes
artistas del Renaci!iento ocultaban con es!ero su traba"o# S8lo una ve; ter!inada la obra
!aestra era ex.ibida al pDblico# 4i&uel :n&el ten%a pro.ibido incluso a los papas >ue vieran su
obra durante la etapa de elaboraci8n# El artista del Renaci!iento sie!pre cuidaba de tener su
estudio cerrado tanto a los clientes co!o al pDblico en &eneral no por te!or a la copia o la
i!itaci8n sino por>ue el ver la obra durante el proceso de su &estaci8n dis!inu%a la !a&ia del
efecto final y la estudiada at!8sfera de &racia y belle;a natural >ue la rodeaba#
El pintor renacentista 6asari >ue fue ta!bi5n el pri!er &ran cr%tico de arte ridiculi;8 la
obra de ,aolo 7ccello pintor obsesionado con las leyes de la perspectiva# El esfuer;o de
7ccello por !e"orar la perspectiva resultaba de!asiado evidente en su obra y .ac%a >ue sus
cuadros parecieran feos y de!asiado traba"ados aplastados ba"o el esfuer;o de los efectos
especiales# Tene!os la !is!a reacci8n al ver a actores >ue ponen de!asiado esfuer;o en su
actuaci8n# 6er todo el traba"o invertido en la elaboraci8n del persona"e ro!pe la ilusi8n y .asta
nos .ace sentir inc8!odos# En ca!bio un int5rprete >ue actDa con cal!a &racia y serenidad
crea la ilusi8n de >ue no est2 actuando sino >ue es 5l !is!o aun cuando todo lo >ue .ace
i!pli>ue !uc.o traba"o y !uc.o ensayo#
La idea de la spre//at"ra es funda!ental en todos los aspectos del poder por>ue el
poder depende funda!ental!ente de las apariencias y de la ilusi8n >ue se &enera# El accionar
pDblico es co!o una obra de arte: debe ser visual!ente atractivo debe crear expectativas e
incluso entretener# -uando usted ex.ibe los !ecanis!os internos de su creaci8n se convierte
en un !ortal !2s entre la !ultitud# Lo >ue se entiende no inspira reverencia ni ad!iraci8n: los
de!2s se dicen >ue podr%an .acer lo !is!o con s8lo disponer del tie!po y el dinero
necesarios# Evite la tentaci8n de !ostrar sus .abilidades y su dili&encia: es !uc.o !2s
inteli&ente ocultar los !ecanis!os >ue le per!iten obtener sus lo&ros#
Talleyrand aplicaba este concepto a su vida cotidiana con lo >ue real;aba su aura de
poder# * Talleyrand nunca le &ust8 de!asiado el traba"o intenso de !odo >ue lo&raba >ue
otros traba"aran por 5l: espiando investi&ando llevando a cabo an2lisis detallados# -on todo
este traba"o ya elaborado a su disposici8n nunca se lo ve%a esfor;2ndose por al&o# -uando
sus esp%as le revelaban >ue estaba por producirse tal o cual .ec.o 5l !encionaba en sus
reuniones sociales co!o al pasar >ue sent%a la in!inencia de tal o cual aconteci!iento# -o!o
resultado la &ente lo cre%a clarividente# Sus frases cortas concisas y expresivas y su a&udo
.u!or sie!pre parec%an resu!ir a la perfecci8n una situaci8n deter!inada pero se basaban
en la investi&aci8n y la elaboraci8n intelectual# * los inte&rantes del &obierno incluso al propio
Napole8n Talleyrand daba la i!presi8n de disponer de un in!enso poder una i!presi8n >ue
se deb%a a la aparente facilidad con >ue lo&raba sus ob"etivos#
,ero existe otro !otivo para ocultar nuestros trucos y ata"os:
-uando usted da a conocer este tipo de infor!aci8n da a los de!2s ideas >ue pueden
utili;ar contra usted# ,ierde la venta"a del silencio# Tende!os a desear >ue el !undo sepa lo
23;
>ue .e!os .ec.o desea!os &ratificar nuestra vanidad recibiendo aplausos por nuestro traba"o
esfor;ado y por nuestras .abilidades e incluso busca!os >ue nos co!pade;can por el tie!po
y el esfuer;o invertidos para alcan;ar tal &rado de eficiencia# *prenda a controlar ese deseo de
ex.ibirse dado >ue los efectos de tal ex.ibici8n son a !enudo todo lo contrario de lo >ue usted
espera# Recuerde: cuanto !2s !isterio rodee sus acciones tanto !2s i!presionante parecer2
ser su poder# 7sted aparecer2 co!o la Dnica persona >ue .ace lo >ue est2 .aciendo y eso
.ar2 >ue le atribuyan un don exclusivo in!ensa!ente poderoso# H por Dlti!o dado >ue usted
alcan;a sus lo&ros con &racia y facilidad la &ente cree >ue usted sie!pre podr%a lo&rar o .acer
!2s si as% lo deseara# Esto no s8lo &enera ad!iraci8n sino >ue ta!bi5n per!ite inspirar un
poco de te!or# Sus poderes aDn no .an sido explotados y nadie puede adivinar cu2les son sus
l%!ites#
IMAGEN
El caballo de carrera# De cerca se ver%a la tensi8n el esfuer;o por controlar el caballo la
dificultosa respiraci8n# ,ero de le"os desde donde esta!os sentados s8lo se ve su &racia su
casi vuelo por el espacio# 4anten&a a otros a distancia y s8lo ver2n la &racia con >ue se
!ueve#
AUTORIDAD
Sea cual fuere la acci8n >ue Zla displicencia[ aco!pae por !2s trivial >ue sea no s8lo revela
la .abilidad de la persona >ue la e"ecuta sino >ue ta!bi5n lo&ra >ue se la considere un aliado
!uc.o !2s i!portante de lo >ue en realidad es# Esto se debe a >ue .ace creer al espectador
>ue el .o!bre >ue actDa bien y con tanta facilidad debe de poseer .abilidades !uy superiores
a las >ue pone de !anifiesto#
M3*LT*S*R -*ST91L9ONE /(=)C/<?0O
INVALIDACIN
El secreto con >ue usted rodee sus acciones deber2 tener un esp%ritu li&ero y "u&uet8n# 7n celo
de!asiado pronunciado por ocultar su obra crea una i!presi8n desa&radable casi paranoica:
usted est2 to!ando el "ue&o de!asiado en serio# 'oudini pon%a &ran cuidado en lo&rar >ue el
ocultar y esconder sus trucos pareciera un "ue&o co!o si for!ara parte del espect2culo# Nunca
!uestre su obra .asta >ue 5sta no se encuentre concluida pero si se esfuer;a de!asiado en
!antenerla oculta le pasar2 co!o al pintor ,ontor!o >ue dedic8 los Dlti!os aos de su vida a
esconder sus frescos de la !irada del pDblico y s8lo lo&r8 enlo>uecer# 4anten&a sie!pre el
sentido del .u!or incluso en relaci8n con usted !is!o#
Ta!bi5n .ay !o!entos en los >ue revelar los !ecanis!os internos >ue conducen a la
reali;aci8n de sus proyectos puede resultar Dtil# Todo depende del &usto de su pDblico y de los
tie!pos en >ue se desenvuelva# ,# T# 3arnu! reconoci8 >ue su pDblico deseaba involucrarse
en sus espect2culos y >ue a la &ente le encantaba saber >u5 .ab%a detr2s de sus trucos# Esto
se deb%a >ui;2s al !enos en parte a >ue la actitud de despresti&iar en for!a i!pl%cita a
>uienes !anten%an sus fuentes de poder ocultas a las !asas resultaba atractivo al esp%ritu
de!ocr2tico de los estadounidenses# El pDblico ta!bi5n apreciaba el .u!or y la sinceridad del
.o!bre sobre el escenario# 3arnu! llev8 esto .asta el extre!o de dar a conocer sus propios
fraudes y tra!pas en su popular autobio&raf%a escrita y publicada cuando su carrera se
encontraba en su apo&eo#
Sie!pre y cuando la revelaci8n parcial de sus t5cnicas y tri>uiuelas sea al&o
cuidadosa!ente planificado y no resultado de una incontrolable necesidad de parlotear puede
constituir una sa&acidad llevada a su !2xi!a expresi8n# Otor&ar2 a su pDblico la ilusi8n de ser
superior y participar aun cuando &ran parte de lo >ue usted .ace per!ane;ca oculto#
24-
EPGRAFES
Ia& Ta'-" ar!is!a %a(is!ra#
7ate Masam"ne hi/o comparecer a ;anny" para $"e decorara dos biombos de
oro de dos metros de alt"ra. El artista di6o $"e consideraba $"e "nos dib"6os en
blanco y ne&ro ser'an lo adec"ado, y re&res- a s" casa desp"8s de est"diarlos
con esmero. A la ma0ana si&"iente lle&- m"y temprano, prepar- "na &ran
cantidad de tinta y, tras s"mer&ir en 8sta "na herrad"ra $"e hab'a lle(ado,
procedi- a reali/ar impresiones sobre "no de los biombos. L"e&o, con "n &ran
pincel, dib"6- "na cantidad de l'neas trans(ersales. Entre tanto, Masam"ne hab'a
ido a obser(ar s" traba6o y, al (er a$"ello, no p"do reprimir s" irritaci-n y m"rm"r-
3>."8 espantoso mamarracho?, 3l"e&o se retir- a s"s propios aposentos.
Los criados le di6eron a ;anny" $"e Masam"ne estaba de m"y mal h"mor.
3Entonces no debiera (enir a (erme traba6ar 3replic- el pintor3, sino esperar a
$"e la obra est8 concl"ida.
L"e&o tom- "n pincel m%s pe$"e0o y con pe$"e0as pinceladas f"e a&re&ando "n
to$"e a$"' y otro all% y mientras traba6aba las impresiones de la herrad"ra f"eron
con(irti8ndose en can&re6os, al tiempo $"e las pinceladas &r"esas f"eron
con(irti8ndose en 6"ncos. 7esp"8s se (ol(i- hacia el otro biombo y salpic- toda la
s"perficie con &otas de tinta. A&re&- "nas pinceladas y las manchas se
con(irtieron en "na bandada de &olondrinas (olando sobre "n bos$"ecillo de
sa"ces. #"ando Masam"ne (io el traba6o concl"ido, $"ed- tan encantado con el
habilidoso traba6o del artista como antes se hab'a eno6ado ante el aparente
desastre $"e estaba haciendo en los biombos.
#9AW+AW1<2 ;9E !APA+ESE ;EA #EREMA+1 *# L# S*DLER /0B?
E# %aes!r& #-$6a.&r
9ab'a "na (e/ "n maestro l"chador $"e dominaba XRV &olpes y tomas. 9ab'a
cobrado partic"lar cari0o a "no de s"s disc'p"los, a $"ien le ense0- XSE tomas y
&olpes. 7e al&"na forma, n"nca lle&aba a ense0arle el )ltimo de s"s tr"cos.
A medida $"e pasaban los meses, el 6o(en disc'p"lo f"e torn%ndose tan eficiente
en el arte de la l"cha, $"e derrotaba a todos los $"e osaban desafiarlo. Se sent'a
tan or&"lloso de s" habilidad $"e "n d'a se (ana&lori- ante el s"lt%n de $"e podr'a
batir a s" maestro si no f"ese por respeto a s" edad y por &ratit"d a s"s
ense0an/as. El s"lt%n se irritante tal irre(erencia y orden- or&ani/ar de
inmediato "na l"cha entre disc'p"lo y maestro, a la c"al asistir'a toda la corte.
Al sonar el &on&, el 6o(en se lan/- sobre s" maestro y ad(ersario, s-lo para
enfrentarse con el desconocido &olpe n)mero XRV. El maestro s"6et- a s" ex
al"mno, lo al/- por sobre s" cabe/a y lo estrell- r"idosamente contra el s"elo.
El s"lt%n y s" corte lo (itorearon. #"ando el s"lt%n le pre&"nt- c-mo hab'a lo&rado
(encer a "n ad(ersario tan f"erte, el maestro confes- $"e se hab'a reser(ado "na
t8cnica secreta para "na sit"aci-n seme6ante. 1 relat- los lamentos de "n maestro
en ar$"er'a $"e ense0aba a s"s disc'p"los todo c"anto sab'a2
3+in&"no de los $"e han aprendido ar$"er'a conmi&o 3se $"e6aba el pobre
hombre3 ha de6ado de intentar "tili/arme, a la lar&a, como blanco.
<+A 9,S;AR,A 7E SAA7, REL*T*D* EN ;9E #RA:; A: PABER
R# 1# '# S97 /0=0
+o dif"ndas t"s habilidades en toda s" extensi-n. El hombre sabio no permite $"e
s" conocimiento y s"s habilidades sean explorados en toda s" extensi-n, si desea
ser honrado por todos. Permite a los dem%s conocerlos pero no comprenderlos.
+adie debe conocer la totalidad de s"s habilidades, no (aya a ser $"e se
desil"sione. +adie tiene 6am%s la oport"nidad de explorarlo a fondo.
249
Por$"e las s"posiciones y las d"das sobre la dimensi-n de s"s talentos &eneran
m%s (eneraci-n $"e "n conocimiento prof"ndo de 8stos, por &randes $"e sean.
3*LT*S*R 1R*-9:N /BA/C/B<)
242
LEH NW
@/
-ONTROLE L*S O,-9ONES:
'*1* G7E OTROS J7E17EN
-ON L*S -*RT*S
G7E 7STED RE,*RTE
CRITERIO
El me6or en&a0o es a$"el $"e aparenta ofrecer opciones al otro2 s"s
('ctimas sienten $"e controlan la sit"aci-n, pero en realidad no son
sino t'teres en s"s h%biles manos. Presente opciones $"e siempre le
sean fa(orables, independientemente de c"%l de ellas eli6an los
dem%s. Abl'&"elos a optar entre el menor de dos males y lo&re $"e
c"al$"iera de las dos elecciones res"lte a fa(or de "sted. 9a&a $"e
c"al$"ier alternati(a por la $"e se decidan s"s ri(ales los per6"di$"e
a ellos y lo beneficie a "sted.
Desde el principio de su reinado 9v2n 96 !2s tarde conocido co!o 9v2n el Terrible tuvo >ue
enfrentar una realidad desa&radable: el pa%s necesitaba con desesperaci8n una refor!a pero
5l carec%a del poder necesario para i!ponerla# Las !ayores li!itaciones a su autoridad
proven%an de los boyardos la clase principesca de Rusia >ue do!inaba el pa%s y aterrori;aba a
los ca!pesinos#
En /<<@ a la edad de veintitr5s aos 9v2n cay8 enfer!o# *l borde de la !uerte pidi8 a
los boyardos >ue "uraran fidelidad a su .i"o desi&nado el nuevo ;ar# *l&unos titubearon y otros
se ne&aron# En a>uel !o!ento 9v2n co!prendi8 >ue no ten%a poder sobre los boyardos# Se
recuper8 de su enfer!edad pero nunca olvid8 la lecci8n: los boyardos estaban decididos a
destruirlo# H en efecto durante los aos si&uientes !uc.os de los !2s poderosos de entre
ellos desertaron y se refu&iaron en los territorios de los principales ene!i&os de Rusia ,olonia
y Lituania desde donde conspiraron y planearon su retorno a Rusia para destituir al ;ar# 'asta
uno de los %nti!os a!i&os de 9v2n el pr%ncipe *ndrey JurbsFi de pronto se volvi8 contra 5l
.uy8 en /<B( a Lituania y pas8 a ser su ene!i&o !2s fuerte#
-uando JurbsFi co!en;8 a reunir tropas para invadir su pa%s la dinast%a real parec%a
encontrarse en una situaci8n !2s precaria >ue nunca# Los nobles e!i&rados apoyaban una
invasi8n desde el oeste los t2rtaros atacaban por el este y los boyardos incitaban !otines
dentro del pa%s ante tal panora!a la defensa del vasto territorio ruso resultaba una verdadera
pesadilla# -ual>uiera fuese el frente ene!i&o >ue 9v2n atacara sie!pre >uedar%a expuesto y
vulnerable en al&uno de los otros# S8lo si pose%a el poder absoluto podr%a lidiar con a>uella
.idra de !uc.as cabe;as# E 9v2n no ten%a tal poder#
Estudi8 la situaci8n .asta >ue la !aana del @ de dicie!bre de /<B( 4oscD despert8
para ver un extrao espect2culo# -ientos de trineos llenaban la pla;a >ue se extend%a ante el
Jre!lin car&ados con los tesoros del ;ar y provisiones para toda la corte# La &ente observ8
incr5dula !ientras el ;ar y su corte sub%an a los trineos y abandonaban la ciudad# Sin explicar
sus ra;ones el ;ar se estableci8 en un poblado del sur de 4oscD# Durante todo un !es una
especie de terror se apoder8 de la capital ya >ue los !oscovitas te!%an >ue 9v2n los .ubiera
de"ado a !erced de los san&uinarios boyardos# Los ne&ocios cerraron sus puertas &rupos de
rebeldes se reun%an a diario# ,or fin el @ de enero de /<B< el ;ar anunci8 en una carta >ue ya
no pod%a soportar las traiciones de los boyardos y >ue .ab%a decidido abdicar de for!a
in!ediata e irrevocable#
La lectura pDblica de la carta caus8 un efecto sorprendente: los co!erciantes y bur&ueses
culparon a los boyardos de la decisi8n de 9v2n y se volcaron a las calles aterrando a la noble;a
243
con su furia# *l poco tie!po se reuni8 un &rupo de dele&ados entre los cuales .ab%a
representantes de la 9&lesia de los pr%ncipes y del pueblo# La dele&aci8n via"8 .asta la aldea
donde se .ab%a instalado 9v2n y suplic8 al ;ar >ue en no!bre del sa&rado pa%s de Rusia
aceptara volver a ocupar el trono# 9v2n los escuc.8 pero se resist%a a ca!biar de idea# Sin
e!bar&o al cabo de varios d%as de escuc.ar sus rue&os les ofreci8 dos alternativas: o le
otor&aban el poder absoluto para &obernar a su anto"o sin interferencia al&una de los
boyardos o buscaban un nuevo l%der#
For;ados a ele&ir entre la &uerra civil y la aceptaci8n de un poder d5spota casi todos los
sectores de la sociedad rusa KoptaronK por un ;ar fuerte y pidieron a 9v2n >ue retornara a
4oscD y restaurara la ley y el orden# En febrero el ;ar re&res8 a 4oscD con &randes po!pas#
De a.% en adelante los rusos ya no tendr%an derec.o a >ue"arse de su co!porta!iento
desp8tico: ellos !is!os le .ab%an dado el poder absoluto#
INTERPRETACIN
9v2n el Terrible se enfrent8 con un tre!endo dile!a: ceder frente a los boyardos si&nificar%a su
destrucci8n se&ura pero una &uerra civil provocar%a otro tipo de ruina# *un>ue 5l lo&rara salir
victorioso de se!e"ante &uerra el pa%s >uedar%a devastado y las divisiones se tornar%an !2s
!arcadas >ue nunca# En el pasado su ar!a preferida .ab%a sido la ofensiva auda; y
sorpresiva# *.ora sin e!bar&o ese tipo de !ovi!iento se volver%a contra 5l: cuanto !2s
auda;!ente enfrentara a sus ene!i&os peores ser%an las reacciones >ue desencadenar%a#
El principal punto d5bil de una de!ostraci8n de fuer;a es >ue &enera resenti!ientos y
>ue con el tie!po puede conducir a una respuesta >ue carco!e su autoridad# 9v2n
in!ensa!ente creativo en cuanto al uso del poder vio con total claridad >ue el Dnico ca!ino
>ue lo conducir%a al tipo de victoria a >ue aspiraba era el si!ulacro de una retirada# No
obli&ar%a al pa%s a unirse a 5l sino >ue le ofrecer%a KopcionesK: su abdicaci8n con la inevitable
consecuencia de una anar>u%a o su acceso al poder absoluto# ,ara fortalecer esta estrate&ia
de"8 en claro >ue prefer%a abdicar: KDesen!ascaren !i "ue&o y ya ver2n lo >ue sucedeK# Nadie
desen!ascar8 su "ue&o# *l retirarse por s8lo un !es lo&r8 >ue el pa%s vislu!brara la pesadilla
>ue desatar%a su abdicaci8n: la invasi8n de los t2rtaros la &uerra civil la ruina econ8!ica#
MTodo esto sucedi8 !2s adelante despu5s de la !uerte de 9v2n en la triste!ente c5lebre
K5poca de los disturbiosK#O
El retiro y la desaparici8n son for!as cl2sicas de controlar a la oposici8n# Estas
estrate&ias ofrecen una K!uestraK de los desastres >ue se producir%an sin su presencia a
continuaci8n usted ofrece una Kopci8nK: !e !anten&o ale"ado y ustedes sufrir2n las
consecuencias o re&reso en las condiciones >ue yo i!pon&a# -on este !5todo de controlar
las opciones de los de!2s 5stos ele&ir2n sie!pre la >ue le otor&a el poder a usted por>ue la
alternativa es de!asiado desa&radable# 7sted los obli&a a actuar de deter!inada !anera pero
lo .ace en for!a indirecta: as% los convence de >ue pueden ele&ir# -uando la &ente siente >ue
puede ele&ir cae en la tra!pa con !uc.a !ayor facilidad#
-o!o cortesana francesa del si&lo U699 Ninon de Lenclos descubri8 >ue su vida encerraba
ciertos placeres# Sus a!antes proven%an de la reale;a y la aristocracia le pa&aban bien la
entreten%an con su in&enio y su intelecto satisfac%an sus necesidades sensuales bastante
exi&entes y la trataban casi co!o a una i&ual# Este tipo de vida le resultaba infinita!ente !2s
atractiva >ue el !atri!onio# Sin e!bar&o en /B(@ cuando Ninon ten%a veintitr5s aos de edad
su !adre falleci8 en for!a repentina de"2ndola sola en el !undo sin fa!ilia sin dote y sin
respaldo econ8!ico al&uno# 9!pulsada por el p2nico dio la espalda a sus ilustres a!antes e
in&res8 en un convento# 7n ao !2s tarde de"8 el convento y se !ud8 a Lyon# -uando al final
reapareci8 en ,ar%s en /B() los a!antes y pretendientes lla!aron a su puerta en !ayor
cantidad >ue nunca por>ue era la !2s in&eniosa y viva; de las cortesanas de su tie!po y se
.ab%a extraado !uc.o su presencia#
Sin e!bar&o los se&uidores de Ninon pronto descubrieron >ue la "oven .ab%a ca!biado
su !anera de conducirse y .ab%a establecido un nuevo siste!a de opciones# Los du>ues
244
seores y pr%ncipes >ue deseaban pa&ar por sus servicios pod%an se&uir .aci5ndolo pero ya
no eran ellos >uienes e"erc%an el control de la relaci8n: Ninon se acostar%a con ellos cuando ella
>uisiera se&Dn su anto"o# Lo Dnico >ue los .o!bres pod%an co!prar con su dinero era una
posibilidad# Si a ella se le ocurr%a >ue s8lo >uer%a atenderlos una ve; por !es as% se .ar%a#
Los >ue no >uer%an ser lo >ue Ninon deno!inaba un paye"r pod%an unirse al creciente
&rupo de .o!bres >ue ella lla!aba sus martyrs: .o!bres >ue visitaban su casa b2sica!ente
para disfrutar de su a!istad su c2ustico in&enio su arte !usical para tocar el laDd y la
co!pa%a de las !entes !2s brillantes de la 5poca entre las >ue fi&uraban 4oliere La
Roc.efoucauld y SaintCPvre!ond# Los martyrs sin e!bar&o ten%an una posibilidad: con
re&ularidad Ninon ele&%a de entre ellos a un fa(ori >ue se convert%a en su a!ante sin tener >ue
pa&ar y a >uien se entre&aba por co!pleto durante el tie!po >ue ella lo deseara: una se!ana
al&unos !eses !uy raras veces al&o !2s# 7n paye"r no pod%a convertirse en un fa(ori pero
un martyr no ten%a nin&una se&uridad de lle&ar a serlo al&una ve; y se arries&aba a sentirse
defraudado toda la vida# El poeta -.arleval por e"e!plo nunca obtuvo los favores de Ninon
pero nunca de"8 de visitarla ya >ue no >uer%a privarse de su co!pa%a#
-uando en la sociedad francesa se corri8 la vo; de la i!ple!entaci8n de este siste!a
Ninon fue ob"eto de intensa .ostilidad# La inversi8n de papeles de la cortesana escandali;8 a la
reina !adre y a su corte# ,ero para &ran .orror de las da!as el siste!a de Ninon no
desalent8 a sus pretendientes !asculinos sino >ue por el contrario no .i;o sino incre!entar
su cantidad e intensificar su deseo# -onsideraban un .onor ser un paye"r y ayudar a Ninon a
!antener su estilo de vida y su deslu!brante sal8n aco!paarla de ve; en cuando al teatro y
acostarse con ella cuando ella lo decid%a# 42s distin&uidos aDn eran los martyrs >ue
disfrutaban de su co!pa%a sin pa&ar por ella y !anten%an la esperan;a por re!ota >ue fuere
de al&Dn d%a lle&ar a convertirse en fa(ori# Esta posibilidad incentivaba a !2s de un "oven de la
noble;a pues se corri8 la vo; de >ue nin&una de todas las cortesanas superaba a Ninon en las
artes del a!or# H as% fue co!o los casados y los solteros los vie"os y los "8venes ca%an en la
red de Ninon y ele&%an una de las dos opciones a!bas por entero satisfactorias para ella#
INTERPRETACIN
La vida de una cortesana ofrec%a la posibilidad de acceder a un poder >ue le estaba vedado a
la !u"er casada pero ta!bi5n encerraba evidentes ries&os# El .o!bre >ue pa&aba por los
servicios de una cortesana era su dueo y deter!inaba cu2ndo la pose%a y cu2ndo !2s
adelante la abandonaba# * !edida >ue la cortesana enve"ec%a sus opciones iban
reduci5ndose ya >ue eran cada ve; !enos los .o!bres >ue la ele&%an co!o a!ante# ,ara
evitar una vida de pobre;a ten%a >ue a!asar su fortuna !ientras aDn era "oven# La le&endaria
codicia de la cortesana no era sino el refle"o de una necesidad pr2ctica pero ta!bi5n dis!inu%a
su atractivo dado >ue la ilusi8n de ser deseado es !uy i!portante para los .o!bres >ue
suelen sentirse desvalori;ados si la !u"er de!uestra de!asiado inter5s por el dinero# De !odo
>ue a !edida >ue enve"ec%a la cortesana enfrentaba un destino dif%cil#
Ninon de Lenclos le ten%a terror a cual>uier tipo de dependencia# Desde "oven disfrut8 de
una suerte de nivel de i&ualdad con sus a!antes y se resist%a a aceptar un siste!a >ue s8lo le
brindaba opciones tan desa&radables# ,or extrao >ue pareciera el siste!a >ue ide8 satisfac%a
a sus pretendientes tanto co!o a ella# Los paye"rs ten%an >ue pa&ar es cierto pero el saber
>ue Ninon se acostar%a con ellos s8lo cuando as% lo >uisiera les ofrec%a una e!oci8n >ue no
obten%an con nin&una otra cortesana: Ninon se entre&aba por propio deseo# El .ec.o de >ue
los martyrs no debieran pa&ar les daba un cierto sentido de superioridad co!o !ie!bros de la
fraternidad de ad!iradores de Ninon ta!bi5n pod%an aspirar a obtener al&Dn d%a el placer
supre!o de ser ele&ido fa(ori# ,or Dlti!o Ninon no obli&aba a sus pretendientes a enrolarse en
una u otra cate&or%a pod%an Kele&irK libre!ente cu2l prefer%an# Esa posibilidad de optar les
per!it%a !antener un vesti&io de or&ullo !asculino#
Este es el poder >ue confiere el otor&ar opciones a la &ente o !e"or dic.o la ilusi8n de
una opci8n dado >ue todos "ue&an con las cartas >ue usted les .a dado# 4ientras >ue las
alternativas planteadas por 9v2n el Terrible i!plicaban un cierto ries&o Luna de las opciones lo
.abr%a conducido a perder poderL Ninon cre8 una situaci8n en la cual a!bas opciones
redundaban en su favor# De los paye"rs recib%a el dinero >ue necesitaba para !antener su
24'
sal8n y de los martyrs obten%a poder: lo&raba rodearse de una cantidad de ad!iradores un
.ar5n del cual ele&ir a su a!ante de turno#
Sin e!bar&o ese siste!a depend%a de un factor cr%tico: la posibilidad por re!ota >ue
fuera de >ue un martyr pudiese lle&ar a ser fa(ori# La ilusi8n de >ue la ri>ue;a la &loria o la
satisfacci8n sensual caer2 al&Dn d%a en el re&a;o de su v%cti!a es una ;ana.oria irresistible
>ue usted debe incluir en su lista de opciones# Esta esperan;a por tenue >ue sea .ar2 >ue los
de!2s acepten las situaciones !2s rid%culas pues les ofrece la opci8n !2s i!portante: soar#
La ilusi8n de la opci8n co!binada con la posibilidad de la buena suerte futura atraer2 al !2s
reacio de los incautos a la rutilante red >ue usted tienda#
,alabras co!o KlibertadK KopcionesK y Kelecci8nK evocan un poder >ue va !2s all2 de la
realidad de los beneficios >ue encierran# -uando se las exa!ina con deteni!iento las
opciones >ue tene!os Len el !ercado en lo pol%tico en el traba"oL suelen adolecer de
notables li!itaciones# * !enudo se trata si!ple!ente de optar entre * y 3 !ientras >ue el
resto del alfabeto >ueda fuera del espectro# Sin e!bar&o !ientras el !2s d5bil espe"is!o de
una opci8n aso!e en el .ori;onte rara ve; centra!os nuestra atenci8n en las opciones >ue no
tene!os# KEle&i!osK para creer >ue se est2 "u&ando li!pio y >ue &o;a!os de libertad#
,referi!os no anali;ar en profundidad esa libertad de ele&ir#
Esta renuencia a anali;ar lo reducido de nuestras opciones proviene del .ec.o de >ue el
exceso de libertad &enera una suerte de an&ustia# La frase Kopciones ili!itadasK suena !uy
pro!etedora pero una cantidad ili!itada de opciones en realidad nos parali;ar%a y anular%a
nuestra capacidad de ele&ir# Nuestro espectro li!itado de opciones en cierta for!a nos
reconforta#
Esto es lo >ue ofrece a los .2biles y a los arteros una enor!e cantidad de oportunidades
para el en&ao# ,or>ue cuando la &ente puede ele&ir entre varias alternativas le cuesta creer
>ue se trate de una !anipulaci8n o un en&ao# Los otros no ven >ue usted les est2 per!itiendo
una pe>uea cantidad de libre albedr%o a ca!bio de una i!posici8n !uc.o !2s poderosa# ,or
eso ofrecer un li!itado espectro de opciones sie!pre debe for!ar parte de sus en&aos# 'ay
un dic.o >ue re;a: Si puedes lo&rar >ue el p2"aro entre en la "aula por su propia voluntad
!uc.o !2s bello ser2 su canto#
* continuaci8n se enuncian las for!as !2s frecuentes de Kcontrolar las opcionesK:
PINTE LAS OPCIONES CON BELLOS COLORES
Psta era una de las t5cnicas !2s usadas por 'enry Jissin&er# -o!o secretario de Estado del
presidente Ric.ard Nixon Jissin&er se consideraba !e"or infor!ado >ue su "efe y cre%a >ue en
la !ayor%a de las situaciones sabr%a to!ar por s% !is!o las decisiones !2s adecuadas# ,ero si
trataba de deter!inar la pol%tica ofender%a y .asta enfurecer%a a un .o!bre tan notoria!ente
inse&uro co!o Nixon# *s% >ue Jissin&er propon%a tres o cuatro opciones de acci8n para cada
situaci8n y las presentaba de for!a tal >ue la >ue 5l prefer%a sie!pre pareciera la !e"or en
co!paraci8n con las de!2s# 7na y otra ve; Nixon !ordi8 el an;uelo sin sospec.ar nunca >ue
se !ov%a exacta!ente en la direcci8n .acia la cual Jissin&er lo e!pu"aba# Esta es una
estrate&ia excelente para aplicar con un a!o inse&uro#
FUERCE AL REACIO
7no de los principales proble!as >ue enfrent8 el doctor 4ilton '# EricFson pionero de la
terapia por .ipnosis en la d5cada de los <A fueron las recidivas# Sus pacientes parec%an
recuperarse con rapide; pero la aparente susceptibilidad a la terapia en realidad en!ascaraba
una profunda resistencia: pronto reca%an en sus vie"os .2bitos culpaban al !5dico y de"aban
de concurrir al trata!iento# ,ara evitar esta situaci8n EricFson co!en;8 a ordenar a al&unos
de sus pacientes >ue experi!entaran una recidiva >ue trataran de sentirse tan !al co!o en la
246
pri!era consulta es decir >ue volvieran al principio# *nte se!e"ante opci8n los pacientes por
lo &eneral Kele&%anK evitar la reca%da >ue era lo >ue EricFson >uer%a lo&rar#
Psta es una buena t5cnica para utili;ar con nios o personas obstinadas >ue disfrutan
.aciendo lo contrario de lo >ue se les pide: obl%&uelos a Kele&irK lo >ue usted >uiere >ue .a&an
si!ulando abo&ar por lo contrario#
MODIFIAUE EL CAMPO DE 1UEGO
En la d5cada de /)BA Jo.n D# RocFefeller se dispuso a crear un !onopolio petrolero en los
Estados 7nidos# Sab%a >ue si intentaba ad>uirir las e!presas petroleras !2s pe>ueas 5stas
se dar%an cuenta de sus planes y opondr%an resistencia# Entonces de !anera solapada
co!en;8 a co!prar las e!presas ferroviarias >ue transportaban el petr8leo# -uando intentaba
ad>uirir al&una co!pa%a petrolera en particular y encontraba resistencia les recordaba >ue
depend%an del ferrocarril# -on s8lo ne&arse a transportar el petr8leo o incre!entar las tarifas
ferroviarias pod%a arruinar a esos e!presarios# RocFefeller !odific8 el ca!po de "ue&o de
!odo tal >ue las Dnicas opciones >ue >uedaban a los pe>ueos productores petroleros eran
las >ue 5l les ofrec%a#
-uando usted aplica esta t2ctica su adversario sabe >ue es for;ado a ir en deter!inada
direcci8n pero no i!porta# La t5cnica resulta efica; para >uienes intentan resistirse a cual>uier
precio#
LAS OPCIONES AUE VAN REDUCIBNDOSE
El marchand *!broise 6ollard perfeccion8 esta t5cnica a fines del si&lo U9U#
7n cliente entraba en la &aler%a de arte de 6ollard para ver unos cuadros de -5;anne#
6ollard le !ostraba tres cuadros KolvidandoK !encionar el precio y lue&o si!ulaba dor!itar# El
cliente deb%a !arc.arse sin to!ar una decisi8n# ,or lo &eneral volv%a al d%a si&uiente para ver
de nuevo los cuadros pero esta ve; 6ollard le !ostraba obras !enos interesantes fin&iendo
creer >ue eran los !is!os# El at8nito cliente anali;aba la nueva oferta se iba y lue&o
re&resaba# Otra ve; se repet%a el "ue&o: 6ollard volv%a a !ostrar cuadros de !enor calidad# ,or
fin el co!prador decid%a co!prar lo >ue le estaban !ostrando pues de lo contrario al d%a
si&uiente tendr%a >ue confor!arse con al&o de !enor calidad todav%a y >ui;2s a !ayor precio#
7na variante de esta t5cnica consiste en elevar el precio cada ve; >ue el co!prador
titubea y de"a pasar un d%a !2s# Es una excelente t2ctica de ne&ociaci8n para usar con los
indecisos cr8nicos >ue caer2n en la tra!pa de creer >ue .oy .ar2n !e"or ne&ocio >ue si
esperan .asta !aana#
EL 5OMBRE DBBIL AL BORDE DEL PRECIPICIO
El .o!bre d5bil es el !2s f2cil de !anipular !ediante el control de las opciones# El cardenal de
Ret; &ran provocador del si&lo U699 sirvi8 co!o asistente no oficial del du>ue de Orle2ns
notoria!ente indeciso# Re>uer%a una luc.a constante convencer al du>ue de >ue actuara:
titubeaba evaluaba las opciones y esperaba sie!pre .asta el Dlti!o !o!ento para
desesperaci8n de cuantos lo rodeaban# ,ero Ret; descubri8 la for!a de !ane"arlo: le describ%a
todo tipo de peli&ros exa&er2ndolos al !2xi!o .asta >ue el du>ue se ve%a frente a un
profundo abis!o en todas direcciones !enos una: la >ue Ret; >uer%a >ue to!ara#
Esta t2ctica es si!ilar a la de Kcolorear las opcionesK pero con los d5biles y los indecisos
es necesario ser !2s a&resivo# Traba"e sobre las e!ociones de estos individuos utilice el
!iedo y el terror para i!pulsarlos a la acci8n# Si trata de ra;onar con ellos ver2 >ue sie!pre
encuentran al&una for!a de poster&ar la decisi8n#
248
5ERMANOS EN EL DELITO
Psta es una t5cnica cl2sica de los &randes estafadores# Se atrae a la v%cti!a .acia al&Dn plan
delictivo creando un la;o de san&re y culpa entre a!bas partes# *s% los otros participan en el
en&ao co!eten un delito Mo creen .aberlo co!etido v5ase la .istoria de Sa! 1ee;il en la
Ley N ?<O y resultan f2ciles de !anipular# Ser&e StavisFy el &ran estafador franc5s de la
d5cada de los ?A enred8 al &obierno de tal !anera en sus fraudes y estafas >ue el Estado no
se atrevi8 a procesarlo y Kopt8K por de"arlo en pa;# * !enudo es inteli&ente i!plicar en su
fraude a la persona a la >ue usted !2s per"udicar%a si fracasara# Esta treta podr2 ser !uy sutil:
bastar2 con su&erir a la v%cti!a su envolvi!iento para reducir sus opciones y co!prar su
silencio#
LOS CUERNOS DE UN DILEMA
Esta idea fue de!ostrada por la triste!ente c5lebre !arc.a a trav5s de 1eor&ia del &eneral
+illia! S.er!an durante la &uerra civil de los Estados 7nidos# * pesar de >ue los
-onfederados conoc%an el ru!bo >ue S.er!an .ab%a to!ado nunca sab%an si atacar%a por la
i;>uierda o por la derec.a pues divid%a a su e"5rcito en dos colu!nas de !odo >ue cuando
los rebeldes se retiraban ante el avance de una se encontraban con la otra# Psta es la cl2sica
t5cnica del abo&ado liti&ante o de la fiscal%a en un "uicio: se induce al testi&o a decidir entre dos
explicaciones posibles para un .ec.o una de las cuales destruye su .istoria# Tiene >ue
contestar las pre&untas del fiscal pero di&a lo >ue di"ere sie!pre se per"udicar2# La clave de
este !ovi!iento radica en atacar con rapide;: ne&ar a la v%cti!a tie!po de pensar en una
escapatoria# 4ientras se retuerce entre los dos cuernos del dile!a se cava su propia fosa#
-o!prenda lo si&uiente: En sus luc.as con sus adversarios o rivales a !enudo deber2
.erirlos# H si usted es clara!ente el a&ente del casti&o deber2 esperar >ue la v%cti!a
contraata>ue y bus>ue ven&arse# En ca!bio si ellos se ven co!o los a&entes de su propio
infortunio se so!eter2n en silencio# -uando 9v2n el Terrible de"8 4oscD y se retir8 a una aldea
cercana los ciudadanos >ue le pidieron >ue re&resara accedieron a su exi&encia de obtener la
su!a del poder# H en los aos si&uientes se sintieron !enos a&raviados por el terror >ue 5l
desencaden8 en el pa%s por>ue despu5s de todo ellos !is!os le .ab%an otor&ado ese poder
ili!itado# ,or eso sie!pre es bueno per!itir >ue las v%cti!as eli"an su propio veneno y
encubrir en la !ayor !edida posible el propio papel de .aberlo ad!inistrado#
IMAGEN
Los cuernos del toro# El toro nos acorrala con sus cuernos: no un solo cuerno del >ue >ui;2
ser%a posible escapar sino un par de cuernos >ue atrapan sin re!edio# 6aya .acia la derec.a
o .acia la i;>uierda sie!pre correr2 al encuentro de esas a&udas puntas >ue lo atravesar2n#
AUTORIDAD
,or>ue las .eridas y todos los otros !ales >ue el .o!bre se causa en for!a espont2nea y
voluntaria son a la lar&a !enos dolorosas >ue a>uellas infli&idas por otros#
INVALIDACIN
-ontrolar las opciones tiene un ob"etivo principal: disi!ular el papel de usted co!o a&ente de
poder y de casti&o# Esta t2ctica es en particular adecuada para a>uellos cuyo poder es fr2&il y
>ue no pueden obrar abierta!ente sin &enerar sospec.as resenti!ientos e ira# 9ncluso co!o
re&la &eneral raras veces es bueno e"ercer el poder de !anera directa y visible por !2s
se&uro y fuerte >ue usted sea# ,or lo &eneral es !2s ele&ante y efica; dar a la &ente la ilusi8n
de la opci8n#
248
,or otra parte al li!itar las opciones de los de!2s a veces ta!bi5n se li!itan las
opciones propias# 'ay situaciones en las cuales resultar2 venta"oso >ue usted per!ita a sus
adversarios un a!plio &rado de libertad: al verlos operar usted tiene buenas oportunidades
para espiar reunir infor!aci8n y planificar su en&ao# El ban>uero Ja!es Rot.sc.ild sol%a
aplicar este !5todo: consideraba >ue si trataba de controlar los !ovi!ientos del adversario
perd%a la oportunidad de observar la estrate&ia de 5ste y planificar un curso de acci8n !2s
efica;# -uanto !2s libertad les per!it%a en el corto pla;o tanto !2s eficiente!ente pod%a
actuar contra ellos en el lar&o pla;o#
24;
LEH NW
@?
J7E17E -ON L*S F*NT*S\*S
DE L* 1ENTE
CRITERIO
M"chas (eces se e(ita la (erdad por$"e s"ele ser d"ra y
desa&radable. +"nca rec"rra a la (erdad ni a la realidad, sal(o $"e
est8 disp"esto a enfrentar la ira $"e &enera la desil"si-n. La (ida es
tan d"ra y problem%tica $"e a$"ellas personas capaces de in(entar
il"siones o con6"rar fantas'as son como oasis en el desierto2 todos
(an hacia ellas. Apelar a las fantas'as de las masas es "na f"ente
inmensa de poder.
La ciudadCestado de 6enecia fue pr8spera durante tanto tie!po >ue sus ciudadanos sent%an
>ue su pe>uea repDblica ten%a la fortuna de su parte# Durante la Edad 4edia y el *lto
Renaci!iento su virtual !onopolio sobre el co!ercio con Oriente la convirti8 en la ciudad !2s
rica de toda Europa# 3a"o un liberal &obierno republicano los venecianos &o;aban de libertades
>ue otros pocos italianos .ab%an lle&ado a conocer# Sin e!bar&o en el si&lo U69 su suerte
ca!bi8 de repente# El descubri!iento del Nuevo 4undo traslad8 el poder co!ercial a los
pa%ses atl2nticos de Europa: pri!ero Espaa y ,ortu&al y lue&o 'olanda e 9n&laterra# En lo
econ8!ico 6enecia no pod%a co!petir con esos pa%ses y su i!perio fue reduci5ndose poco a
poco# El &olpe final le fue asestado con la dra!2tica p5rdida de una valiosa posesi8n en el
4editerr2neo la isla de -.ipre arrebatada por los turcos en /<=A#
4uc.as de las fa!ilias nobles de 6enecia fueron a la bancarrota y los 3ancos
co!en;aron a cerrar sus puertas# 7n cli!a lD&ubre y depresivo envolvi8 a los ciudadanos#
'ab%an conocido un brillante pasado: o bien lo .ab%an vivido ellos !is!os o .ab%an o%do
relatos de boca de sus !ayores# La cercan%a de a>uellos aos de &loria .ac%a >ue el presente
pareciera aDn !2s .u!illante# Los venecianos >uer%an creer >ue la diosa Fortuna s8lo les
estaba &astando una bro!a y >ue los d%as de prosperidad pronto retornar%an# ,ero entre tanto
S>u5 pod%an .acerT
En /<)0 co!en;8 a correr por 6enecia el ru!or del in!inente arribo a la ciudad de un
.o!bre !isterioso lla!ado K9l 3ra&adinoK !aestro en al>ui!ia >ue .ab%a &anado una
incre%ble fortuna se&Dn se dec%a &racias a su .abilidad para !ultiplicar el oro !ediante el uso
de una sustancia secreta# El ru!or se difundi8 con su!a rapide; por>ue por unos aos antes
un noble veneciano >ue via"aba por ,olonia .ab%a o%do de boca de un erudito la profec%a de
>ue 6enecia recobrar%a su &loria y su poder si lo&raba encontrar a un .o!bre >ue entendiera
del al>u%!ico arte de la fabricaci8n del oro# H as% fue co!o al lle&ar a 6enecia la noticia del oro
>ue el tal 3ra&adino pose%a Lde continuo .ac%a sonar !onedas de oro en sus !anos y su
palacio se .allaba repleto de ob"etos de oroL al&unos ciudadanos co!en;aron a soar >ue
por inter!edio de 5l la ciudad volver%a a prosperar#
,or consi&uiente al&unos !ie!bros de las principales fa!ilias de la noble;a veneciana se
reunieron para diri&irse a 3rescia donde viv%a 3ra&adino# Recorrieron su palacio y observaron
con ad!iraci8n las de!ostraciones >ue .ac%a de su capacidad de fabricar oro to!ando
!inerales en apariencia carentes de valor y transfor!2ndolos en varias on;as de oro en polvo#
El Senado de 6enecia se dispuso a debatir la idea de extender una invitaci8n oficial a
3ra&adino para >ue se radicara en 6enecia por cuenta de la ciudad# Sin e!bar&o de pronto
lle&8 la noticia de >ue ta!bi5n el du>ue de 4antua re>uer%a sus servicios# Oyeron .ablar de
una !a&n%fica fiesta dada en el palacio de 3ra&adino en .onor al du>ue en la >ue se
!ostraron vesti!entas con botones de oro relo"es de oro platos de oro y !uc.o !2s#
,reocupado por la posibilidad de >ue 4antua les .iciera perder los servicios del al>ui!ista el
2'-
Senado decidi8 casi por unani!idad invitarlo a 6enecia y pro!eterle todo el dinero necesario
para !antener su lu"oso estilo de vida sie!pre y cuando aceptara trasladarse de in!ediato a
la ciudad#
*>uel !is!o ao 3ra&adino arrib8 a 6enecia# -on sus penetrantes o"os ne&ros sus
tupidas ce"as y los dos enor!es !astines ne&ros >ue lo aco!paaban adonde>uiera >ue
fuese su presencia resultaba inti!idatoria e i!ponente# Se radic8 en un suntuoso palacio de la
isla de 1iudecca y la RepDblica de 6enecia pa&aba sus ban>uetes sus costosas ropas y todos
sus capric.os# 7na especie de fiebre de la al>ui!ia se expandi8 por toda la ciudad# En las
es>uinas de las calles los bu.oneros vend%an carb8n e>uipos para la destilaci8n fuelles y
!anuales sobre el te!a# Todos co!en;aron a dedicarse a la al>ui!ia### todos !enos
3ra&adino#
El al>ui!ista parec%a no tener prisa por co!en;ar a fabricar el oro >ue salvar%a a 6enecia
de la ruina# Lo extrao es >ue esto au!entaba su popularidad y el nD!ero de sus se&uidores
lle&aban !ultitudes de toda Europa e incluso de *sia para conocer a a>uel .o!bre
extraordinario# ,asaron los !eses y 3ra&adino se&u%a recibiendo re&alos de todas partes# Sin
e!bar&o aDn no daba !uestras de reali;ar el !ila&ro >ue los venecianos esperaban# -on el
correr del tie!po los ciudadanos co!en;aron a i!pacientarse: Scu2nto !2s deber%an
esperarT *l principio los senadores aconse"aron no presionar a 3ra&adino pues era un
de!onio capric.oso al >ue .ab%a >ue convencer con lison"as y obse>uios# Sin e!bar&o por
Dlti!o ta!bi5n la noble;a se i!pacient8 y presion8 al Senado para >ue de!ostrara al&Dn tipo
de rentabilidad a ca!bio de la enor!e inversi8n >ue la ciudad .ab%a .ec.o en el al>ui!ista#
3ra&adino no tuvo !2s >ue expresiones de desprecio para >uienes dudaban de 5l pero
aun as% les dio una respuesta# Di"o >ue ya .ab%a depositado en la -asa de la 4oneda de la
ciudad la !isteriosa sustancia con la cual se !ultiplicaba el oro# ,od%an usar a>uella sustancia
de una sola ve; para duplicar el oro existente pero cuanto !2s lenta!ente se desarrollara el
proceso tanto !ayor ser%a el rendi!iento# Si se la de"aba durante siete aos dentro de un barril
sellado la sustancia !ultiplicar%a por treinta todo el oro >ue .ab%a en la -asa de la 4oneda# La
!ayor%a de los senadores accedi8 a esperar para cosec.ar la fortuna pro!etida por 3ra&adino#
Otros sin e!bar&o se pusieron furiosos ante la idea de >ue a>uel .o!bre si&uiera viviendo
co!o un rey durante otros siete aos a expensas del tesoro pDblico# H !uc.os ciudadanos
co!unes se .icieron eco# *l fin los ene!i&os del al>ui!ista le exi&ieron en5r&ica!ente una
prueba de sus .abilidades: >ue produ"era una i!portante cantidad de oro de in!ediato#
*ltanero y en apariencia dedicado a su arte 3ra&adino respondi8 >ue 6enecia con su
i!paciencia lo .ab%a traicionado y >ue por lo tanto perder%a el derec.o a sus servicios#
*bandon8 la ciudad para diri&irse pri!ero a la vecina ,adua y radicarse lue&o en /<0A en
4unic. invitado por el du>ue de 3aviera >ue al i&ual >ue la ciudad de 6enecia .ab%a pose%do
una &ran fortuna antes de sufrir la bancarrota a causa de su propio despilfarro y esperaba
recuperar sus ri>ue;as !ediante los servicios del fa!oso al>ui!ista# H as% fue co!o 3ra&adino
reanud8 all% la confortable vida >ue .ab%a llevado en 6enecia repitiendo el !is!o es>ue!a#
INTERPRETACIN
El "oven c.ipriota 4a!u&nk .ab%a vivido durante varios aos en 6enecia antes de
reencarnarse en el al>ui!ista 3ra&adino# 6io >ue la depresi8n .ab%a co!en;ado a e!bar&ar la
ciudad y >ue todos esperaban la redenci8n !ediante al&Dn !ila&ro indefinido# 4ientras >ue
otros c.arlatanes .ac%an estafas !enores basados en la prestidi&itaci8n 4a!u&nk utili;8 para
su fraude sus conoci!ientos de la naturale;a .u!ana# Desde el pri!er !o!ento eli&i8 a
6enecia co!o blanco lue&o via"8 al exterior &an8 al&Dn dinero con sus fraudes al>u%!icos
re&res8 a 9talia y se instal8 en 3rescia# *ll% se .i;o una fa!a >ue sab%a pronto se conocer%a en
6enecia# 6ista a la distancia su aura de poder resultar%a !2s i!presionante aDn#
En un principio 4a!u&nk no recurri8 a de!ostraciones vul&ares para convencer a la
&ente de sus .abilidades de al>ui!ista# Su palacio suntuoso su ropa opulenta las !onedas de
oro en sus !anos eran !2s convincentes >ue cual>uier prueba racional# -on esto inici8 el ciclo
>ue !antuvo viva su reputaci8n: su evidente ri>ue;a confir!aba su fa!a de al>ui!ista y as%
lo&raba >ue clientes co!o el du>ue de 4antua le dieran dinero lo cual le per!it%a se&uir
viviendo en la opulencia y a la ve; refor;aba su reno!bre co!o al>ui!ista# S8lo cuando su
fa!a >ued8 bien establecida cuando du>ues y senadores se peleaban por 5l 3ra&adino
2'9
recurri8 a la de!ostraci8n pr2ctica# ,ero para entonces resultaba !uy f2cil en&aar a la &ente:
todos >uer%an creer en 5l# Los senadores venecianos >ue lo vieron !ultiplicar oro en su palacio
deseaban tanto creer en 5l >ue no se percataron de la probeta de vidrio oculta en su !an&a
desde la cual vert%a polvo de oro en los !inerales# 3rillante y veleidoso 3ra&adino era el
al>ui!ista con el >ue .ab%an fantaseado# H una ve; rodeado de se!e"ante aura nadie notaba
sus si!ples trucos#
Tan &rande es el poder de las fantas%as >ue ec.an ra%ces en nuestra !ente sobre todo
en tie!pos de escase; y decadencia# La &ente raras veces lle&a a creer >ue sus proble!as se
deben a sus propios errores y estupideces# *l&o o al&uien tiene la culpa Xel otro el !undo los
diosesL y por lo tanto est2n se&uros de >ue ta!bi5n la salvaci8n vendr2 de afuera# Si
3ra&adino .ubiese lle&ado a 6enecia ar!ado de un detallado an2lisis de las causas de la
decadencia econ8!ica de la ciudad y de las duras !edidas >ue deber%an to!ar para revertir la
situaci8n todos se .abr%an burlado de 5l# La realidad era de!asiado desa&radable y la
soluci8n de!asiado dolorosa ya >ue i!plicaba repetir el arduo traba"o con >ue los ancestros
de a>uellos ciudadanos .ab%an construido su i!perio# En ca!bio la fantas%a Len este caso el
ro!anticis!o de la al>ui!iaL era f2cil de co!prender e infinita!ente !2s a&radable#
,ara acceder al poder usted deber2 ser fuente de placer para >uienes lo rodean y el
placer sur&e del arte de adecuarse a las fantas%as de la &ente# Nunca pro!eta una !e"ora
&radual !ediante un &ran esfuer;o# ,ro!eta en ca!bio la Luna la &ran transfor!aci8n
repentina la vasi"a llena de !onedas de oro#
+adie debe desesperar de &anar se&"idores para s" hip-tesis m%s extra(a&ante,
siempre y c"ando ten&a la capacidad art'stica de presentarla ba6o la l"/ m%s
fa(orable.
D*69D '74E /=//C/==B
La fantas%a nunca puede actuar sola# Necesita co!o tel8n de fondo lo !on8tono ordinario y
vul&ar# Es la opresi8n depri!ente de la realidad lo >ue per!ite >ue la fantas%a ec.e ra%ces y
flore;ca# En la 6enecia del si&lo U69 la realidad era la decadencia y la p5rdida de presti&io# La
fantas%a correspondiente !ostraba una recuperaci8n repentina de las &lorias del pasado a
trav5s del !ila&ro de la al>ui!ia# 4ientras la realidad e!peoraba los venecianos viv%an en un
feli; !undo de ensoaci8n en el cual su ciudad recuperaba de la noc.e a la !aana su
fabulosa ri>ue;a y su poder convirtiendo el polvo en oro#
La persona capa; de ar!ar una fantas%a a partir de una realidad depri!ente tiene acceso
a un poder enor!e# *l buscar la fantas%a >ue cautivar2 a las !asas ten&a presentes las
verdades banales >ue inciden pesada!ente en todos# Nunca se de"e distraer por los brillantes
retratos >ue la &ente pinta de su persona y de su vida .ur&ue y trate de encontrar lo >ue de
veras los aprisiona# 7na ve; >ue lo .aya encontrado tendr2 en sus !anos la clave !2&ica >ue
le otor&ar2 &ran poder#
*un>ue los tie!pos y la &ente ca!bian analice!os al&unas de las opresivas realidades
>ue perduran a trav5s de la .istoria y las oportunidades de poder >ue ofrecen:
LA REALIDAD
El ca!bio es lento y &radual exi&e traba"o intenso un poco de suerte una buena dosis de
esp%ritu de sacrificio y !uc.a paciencia#
LA FANTASA
7na transfor!aci8n repentina traer2 apare"ado un ca!bio total de la fortuna obviando de un
solo &olpe !2&ico el traba"o la suerte el esp%ritu de sacrificio y el tie!po#
2'2
Psta es por supuesto la fantas%a por excelencia utili;ada por los c.arlatanes >ue
!erodean y acec.an en nuestros tie!pos y ta!bi5n fue la clave del 5xito de 3ra&adino# Le
bastar2 con pro!eter un ca!bio &rande y radical Lde pobre;a a ri>ue;a de enfer!edad a
salud de !iseria a extasiada dic.aL y tendr2 sus se&uidores#
S-8!o .i;o Leon.ard T.urneisser el &ran curandero ale!2n del si&lo U69 para lle&ar a
ser !5dico real en la corte del Elector de 3randenbur&o sin .aber estudiado "a!2s !edicinaT
En lu&ar de a!putaciones san&ui"uelas para la san&r%a y pur&antes de sabor espantoso Mlos
re!edios tradicionales de la 5pocaO T.urneisser ofrec%a elixires de dulce sabor y pro!et%a la
recuperaci8n instant2nea# Los ele&antes cortesanos ped%an especial!ente sus soluciones de
Koro bebibleK >ue costaban una fortuna# Si al&uien enfer!aba de al&Dn !al inexplicable
T.urneisser consultaba el .or8scopo y prescrib%a un talis!2n# SGui5n puede resistir a una
fantas%a se!e"ante >ue pro!ete salud y bienestar sin sacrificio ni dolorT
LA REALIDAD
El 2!bito social tiene c8di&os y fronteras r%&idos# -o!prende!os esos l%!ites y sabe!os >ue
debe!os !overnos d%a tras d%a en esos c%rculos conocidos#
LA FANTASA
,ode!os in&resar en un !undo por entero nuevo con c8di&os diferentes y pro!esas de
aventura#
* principios del si&lo U6999 todo Londres .ablaba de un !isterioso forastero un "oven de
no!bre 1eor&e ,sal!ana;ar# 'ab%a lle&ado de una re&i8n >ue para la !ayor%a de los in&leses
era en a>uel entonces un pa%s de fantas%a: la isla de For!osa M.oy TaiE2nO situada frente a la
costa de -.ina# La 7niversidad de Oxford contrat8 a ,sal!ana;ar para ensear el idio!a de
su isla natal# *l&unos aos !2s tarde tradu"o la 3iblia al for!oseo y lue&o escribi8 un libro L
>ue de in!ediato se vendi8 con &ran 5xitoL sobre la .istoria y la &eo&raf%a de For!osa# La
reale;a brit2nica lo invitaba a ban>uetes y cenas %nti!as y adonde>uiera >ue fuese entreten%a
a sus anfitriones con .istorias !aravillosas de su patria y sus costu!bres ex8ticas#
Sin e!bar&o despu5s de su !uerte el testa!ento de ,sal!ana;ar revel8 >ue en
realidad no era !2s >ue un franc5s con !uc.a i!a&inaci8n# Todo lo >ue .ab%a dic.o sobre
For!osa Lel alfabeto el idio!a la literatura toda su culturaL no .ab%an sido !2s >ue
inventos# ,arti8 de la i&norancia total del pDblico in&l5s en cuanto a For!osa y !ont8 una
.istoria elaborada >ue satisfac%a las ansias de la &ente por todo lo ex8tico y extrao# El control
r%&ido >ue la cultura brit2nica e"erc%a sobre los sueos audaces y de la &ente le ofreci8 la
oportunidad perfecta para explotar su fantas%a#
La fantas%a de lo ex8tico por supuesto ta!bi5n puede bordear lo sexual# Sin e!bar&o
usted no debe acercarse de!asiado a este 2!bito ya >ue lo f%sico traba el poder de la
fantas%a: uno puede verlo tocarlo y despu5s cansarse Mel destino de la !ayor%a de las
cortesanasO# Los encantos f%sicos de la a!ante despiertan el apetito del a!o por placeres
diferentes por nuevas belle;as >ue adorar# ,ara tener poder la fantas%a debe per!anecer
.asta cierto punto insatisfec.a o irreal# La bailarina 4ata 'ari por e"e!plo >ue alcan;8 una
seductora pro!inencia pDblica en ,ar%s antes de la ,ri!era 1uerra 4undial no era una &ran
belle;a# Su poder proven%a de la fantas%a >ue ella creaba en torno de su naturale;a extraa y
ex8tica indescifrable e i!posible de conocer a fondo# Los tabDes con >ue se !ane"aba ten%an
!enos >ue ver con el sexo en s% !is!o >ue con la contravenci8n de c8di&os sociales#
Otra for!a de fantas%a de lo ex8tico es si!ple!ente la esperan;a de disipar el
aburri!iento# Los &randes estafadores suelen "u&ar con la opresi8n del !undo cotidiano y su
ausencia de aventura# Sus .istorias fraudulentas suelen &irar en torno por e"e!plo de la
recuperaci8n de un tesoro espaol perdido en lo posible con la participaci8n de una seductora
seorita !exicana y una conexi8n con el presidente de al&Dn pa%s suda!ericano### cual>uier
cosa >ue ofre;ca alternativas a lo c.ato y aburrido#
2'3
LA REALIDAD
La sociedad est2 fra&!entada y llena de conflictos#
LA FANTASA
Los .o!bres pueden encontrarse en una !%stica uni8n de al!as#
En la d5cada de los ?A el estafador Oscar 'art;ell .i;o una r2pida fortuna con la vie"a
.istoria de Sir Francis DraFe: pro!et%a a cual>uier incauto >ue se apellidara KDraFeK una parte
sustancial del perdido Ktesoro de DraFeK al cual 'art;ell afir!aba tener acceso# 4iles de
personas en todo el 4edio Oeste de los Estados 7nidos cayeron en el fraude >ue 'art;ell con
&ran .abilidad convirti8 en una cru;ada contra el &obierno y cual>uier otro >ue intentara
i!pedir >ue la fortuna de DraFe cayera en !anos de sus le&%ti!os .erederos# Se &ener8 una
especie de uni8n !%stica de todos los opri!idos DraFe >ue or&ani;aban reuniones y
!anifestaciones car&adas de e!otividad# ,ro!eta ese tipo de uni8n y podr2 obtener !uc.o
poder# No obstante es un poder peli&roso >ue puede volverse contra usted con &ran facilidad#
Psta es una fantas%a ideal para de!a&o&os#
LA REALIDAD
La !uerte# Los !uertos no resucitan y el pasado no se puede !odificar#
LA FANTASA
7n repentino ca!bio de esa realidad intolerable#
Este fraude tiene !uc.as variaciones pero exi&e &ran .abilidad y sutile;a#
La belle;a y la i!portancia del arte de 6er!eer se .an reconocido .ace tie!po pero el
pintor reali;8 !uy pocos cuadros !uy raros en el !ercado# En la d5cada de los @A sin
e!bar&o nu!erosos 6er!eer co!en;aron a aparecer en el !ercado del arte# Los expertos
afir!aron >ue eran le&%ti!os# La posesi8n de al&uno de a>uellos nuevos 6er!eer pod%a
coronar la carrera de cual>uier coleccionista# Era co!o la resurrecci8n de L2;aro: de al&una
for!a !isteriosa 6er!eer .ab%a resucitado# El pasado .ab%a ca!biado#
42s adelante se co!prob8 >ue los nuevos 6er!eer eran obra de un falsificador .oland5s
de !ediana edad lla!ado 'an van 4ee&eren# 'ab%a ele&ido a 6er!eer para llevar a cabo su
fraude por>ue co!prendi8 la fuer;a de la fantas%a: los cuadros parecer%an aut5nticos
precisa!ente por>ue tanto el pDblico co!o los expertos deseaban con desesperaci8n creer en
su autenticidad#
Recuerde: la clave para i!poner la fantas%a es la distancia# Lo distante encierra su&esti8n
y pro!esas parece si!ple y carente de proble!as# Lo >ue usted ofrece pues debe ser
inasible# Nunca per!ita >ue se convierta en al&o opresiva!ente conocido debe ser el
espe"is!o a la distancia >ue se ale"a a !edida >ue el incauto se aproxi!a# Nunca sea
de!asiado directo al describir su fantas%a !ant5n&ala va&a indefinida# -o!o for"ador de
fantas%as de"e >ue su v%cti!a se aproxi!e lo suficiente co!o para ver y sentirse tentada pero
!ant5n&ala lo bastante le"os co!o para >ue si&a soando y deseando#
IMAGEN
La Luna# 9nalcan;able de for!a sie!pre ca!biante desaparece y reaparece# La !ira!os la
soa!os nos aso!bra!os y la ansia!os# Nunca es conocida continua!ente &enera sueos#
No ofre;ca lo obvio# ,ro!eta la Luna#
2'4
AUTORIDAD
7na !entira es una ilusi8n un artificio >ue puede e!bellecerse .asta convertirse en una
fantas%a# ,uede vest%rsela con los orna!entos de una concepci8n !%stica# La verdad es fr%a se
basa en .ec.os concretos y nunca resulta !uy c8!oda de absorber# 7na !entira es !uc.o
!2s &rata al paladar# La persona !2s detestada del !undo es a>uella >ue sie!pre dice la
verdad >ue nunca fantasea### -o!prob5 >ue es !uc.o !2s interesante y rentable fantasear
>ue decir la verdad#
MJOSE,' +E9L *L9*S ^T'E HELLO+ J9D_ /)=<C/0=BO
INVALIDACIN
Si bien explotar la fantas%a de las !asas otor&a poder ta!bi5n i!plica ciertos ries&os# La
fantas%a por lo &eneral contiene un ele!ento lDdico: el pDblico en cierta !edida se da cuenta
de >ue es en&aado pero aun as% !antiene viva la ilusi8n pues disfruta de la te!poraria
distracci8n de lo cotidiano >ue usted ofrece# De !odo >ue deber2 !ane"arla con .abilidad y
nunca acercarse de!asiado a un punto en >ue le exi"an >ue de!uestre resultados concretos#
Ese punto puede i!plicar &randes ries&os#
Despu5s de >ue 3ra&adino se .ubo establecido en 4unic. descubri8 >ue los
pra&!2ticos b2varos ten%an !uc.a !enos fe en la al>ui!ia >ue los te!pera!entales
venecianos# S8lo el du>ue cre%a en la al>ui!ia por>ue necesitaba >ue lo salvara de la
situaci8n an&ustiante en >ue se encontraba# 4ientras 3ra&adino se dedicaba a su .abitual
"ue&o de &anar tie!po aceptando re&alos y esperando paciencia el pDblico co!en;8 a
enfurecerse pues se &astaba dinero sin >ue redituara nada# En /<0? los b2varos exi&ieron
"usticia y 3ra&adino ter!in8 en la .orca# Lo !is!o >ue antes .ab%a pro!etido sin cu!plir pero
esta ve; se .ab%a e>uivocado al "u;&ar la indul&encia y la paciencia de sus anfitriones y su
i!posibilidad de cristali;ar las fantas%as de 5stos le result8 fatal#
*l&o !2s: Nunca co!eta el error de i!a&inar >ue la fantas%a sie!pre es fant2stica# ,or
cierto >ue contrasta con la realidad pero la realidad en s% !is!a es a veces tan teatral e
ins8lita >ue la fantas%a se convierte en un deseo de cosas si!ples# ,or e"e!plo la i!a&en >ue
se cre8 *bra.a! Lincoln de un si!ple abo&ado rural con barba lo convirti8 en el ,residente
electo por el pueblo#
,# T# 3arnu! cre8 un acto !uy exitoso con To! T.u!b un enano >ue se disfra;aba de
c5lebres l%deres del pasado co!o Napole8n y los ridiculi;aba con !alicia# El espect2culo
encant8 a todo el !undo incluso a la reina 6ictoria por>ue "u&aba con la fantas%a de la 5poca:
basta ya de los vana&loriosos soberanos de la .istoria el .o!bre co!Dn sabe !2s >ue ellos#
To! T.u!b revirti8 el es>ue!a fa!iliar de la fantas%a en el cual lo extrao y desconocido se
convierte en el ideal# ,ero aun as% obedeci8 los preceptos de esta Ley por>ue lo >ue subyac%a
a su representaci8n era la fantas%a de >ue el .o!bre si!ple no tiene proble!as y es !2s feli;
>ue los ricos y poderosos#
Tanto Lincoln co!o To! T.u!b se .ac%an los populares pero supieron !antener una
cuidadosa distancia# Si usted "ue&a con este tipo de fantas%as deber2 cuidar de !antener tal
distancia y no per!itir >ue su persona"e KpopularK se convierta en al&o de!asiado fa!iliar
pues de lo contrario no lo&rar2 proyectarse co!o fantas%a#
EPGRAFES
Las eJe,-ias .e #a #e&a
7el Le-n m"ri- la esposa
y de todos los %mbitos del m"ndo
ac"de m"ched"mbre n"merosa
a consolar doliente y lacrimosa
al (i"do rey en s" dolor prof"ndo.
2''
>#ons"elos sin&"lares
$"e a"mentan la aflicci-n y los pesares?
El afli&ido y t8trico monarca
pre&onar hi/o en toda la comarca
$"e los honores f)nebres se har'an
a tales horas y en l"&ares tales,
y $"e all' s"s prebostes se hallaran
para arre&lar los re&ios f"nerales
y colocar los m"chos in(itados.
+i "no solo falt- de los citados.
Se de6- el Rey lle(ar de s"s dolores
y s" antro reson- con s"s clamores,
p"es $"e n"nca t"(ieron otro templo
los leones soberanos.
1en el acto, a s" e6emplo,
r"&ieron los se0ores cortesanos.
Es para m' la corte chico imperio
donde todas las &entes
con fa/ ale&re o con semblante serio,
prestas a todo,
a todo indiferentes,
no sir(en por s' mismas para nada.
Son lo $"e al rey a&rada,
y si por a/ar no p"eden serlo,
proc"ran por lo menos parecerlo.
<n p"eblo camale-n, "n p"eblo mono,
$"e a la (ol"ntad del amo cambia el tonoM
$"e mil c"erpos anima se dir'a
"n esp'rit" solo, y a fe m'a
$"e en nin&"na otra parte $"e en las cortes
son las &entes no m%s, simples resortes.
Pero, para (ol(er a n"estro as"nto,
el #ier(o no lloraba, y yo pre&"nto2
4#-mo llorar el infeli/ pod'a,
si la dif"nta estran&"lado hab'a
con sa0a desastrosa
s"s hi6os y s" esposa5
Al p"nto f"e a decirlo "n lison6ero,
sosteniendo $"e el #ier(o con s" risa
acompa0aba el canto pla0idero.
Se&)n el sabio Salom-n precisa,
la c-lera del rey es m"y terrible,
la del rey de las bestias sobre todoM
$"e el #ier(o lo i&norase es m"y posible,
p"es n"nca t"(o para instr"irse modo.
El monarca le di6o2 3Miserable
h"8sped de las florestas, 4de esa &"isa
a profanar te atre(es con t" risa
dolor tan respetable,
en (e/ de $"e t" acento se conf"nda
con tanta (o/ doliente y &emeb"nda5
+"estras sa&radas "0as no pondremos
en t"s miembros profanos.
=enid al p"nto, Lobos inh"manosM
a la Reina (en&"emos
y pere/ca el traidor en ("estras manos,
inmolado a s"s manes soberanos.
El #ier(o replic-2 3Se0or a"&"sto,
pas- ya el tiempo del acerbo llantoM
el dolor ya no es 6"sto,
2'6
ni es con(eniente atormentarse tanto.
En "n lecho de flores
("estra di&na mitad aparecida
a$"' cerca encontr8. +o m%s dolores,
me di6o c"ando f"e reconocida.
3+o &imas al mirar mis f"nerales,
por$"e estoy con los dioses inmortales,
1 en los #ampos El'seos mil encantos
he &"stado dichosa
en pl%tica sabrosa
con mis cole&as, los se0ores santos
7e6a $"e a s" dolor mi re&io esposo
se entre&"e al&"nos d'as,
p"es mirarle tan fiel y tan lloroso
a$"' acrecienta las delicias m'as.
+o bien h"bo acabado,
&rit- a "na (o/ la cortesana &ente2
3>Apoteosis? >Mila&ro sorprendente?
1 en (e/ de ser el #ier(o casti&ado,
le dio el Rey "n ma&n'fico presente.
7i(ertid a los reyes con $"imeras,
ad"ladlos, historias a&radables
contadles y mentiras lison6eras.
1 por m%s $"e con iras formidables,
encono s"mo y (en&ati(o anhelo
est8is amena/ados de "n casti&o,
tra&ar%n el an/"elo,
ser8is al p"nto s" me6or ami&o.
Si $"iere decir mentiras cre'bles, no di&a la (erdad incre'ble.
E4,ER*DOR TOJ71*+* 9EH*S7 DE J*,VN S91LO U699
2'8
LEH NW
@@
DES-73R*
EL T*LVN DE *G79LES
DE LOS DE4:S
CRITERIO
;odo indi(id"o tiene "n p"nto d8bil, "na fis"ra en la m"ralla $"e
rodea s" fortale/a. Por lo &eneral, esa debilidad es al&o $"e le ca"sa
inse&"ridad, o "na emoci-n o "na necesidad $"e lo s"pera. ;ambi8n
p"ede ser "n pe$"e0o placer secreto. Sea lo $"e f"ere, "na (e/ $"e
"sted la haya desc"bierto esa debilidad se con(ierte en "n elemento
de presi-n $"e podr% mane6ar a s" anto6o y, por s"p"esto, siempre a
s" fa(or.
CMO DESCUBRIR EL TALN DE AAUILES0 UN PLAN DE ACCIN ESTRATBGICO
Todos tene!os resistencias# 6ivi!os cubiertos por una perpetua ar!adura a fin de
defendernos del ca!bio y la acci8n invasora de a!i&os o rivales# Nada nos &ustar%a !2s >ue
nos de"aran en pa; para poder .acer las cosas a nuestra !anera# Luc.ar sin cesar contra
estas resistencias le costar2 !uc.a ener&%a# 7na de las cosas !2s i!portantes >ue .ay >ue
co!prender con respecto a la &ente es >ue todos tienen al&una debilidad al&una parte de su
ar!adura psicol8&ica >ue no resistir2 >ue ceder2 ante la voluntad de usted si la encuentra y la
presiona# *l&unas personas de!uestran abierta!ente sus debilidades otras tratan de
disi!ularlas# Guienes las disi!ulan suelen ser los >ue !2s r2pida!ente se des!oronan
cuando uno encuentra ese .ueco en su ar!adura#
*l planificar su ata>ue ten&a presentes los si&uientes principios:
PRESTE ATENCIN A LOS GESTOS Y LAS SEHALES SUBCONSCIENTES
-o!o observ8 Si&!und Freud KNin&Dn !ortal puede &uardar un secreto# Si sus labios callan
parlotea con las ye!as de los dedos se delata a trav5s de todos los porosK# Pste es un
concepto funda!ental para tener en cuenta cuando se pretende detectar el punto d5bil de una
persona dic.a debilidad es revelada por &estos >ue en apariencia carecen de i!portancia o
por palabras dic.as co!o al pasar#
La clave no reside s8lo en >u5 buscar sino en c8!o y d8nde buscar# La conversaci8n
cotidiana ofrece una de las !inas !2s ricas en debilidades as% >ue aprenda a escuc.ar#
-o!ience por parecer sie!pre interesado: la presencia de un o%do atento y co!prensivo
incentivar2 a .ablar a cual>uiera# 7n truco !uy efica; >ue utili;aba con frecuencia el estadista
franc5s Talleyrand es el de si!ular sincerarse con la otra persona co!partir un secreto con
ella# ,uede decir al&o inventado o al&o real pero >ue no revista !ayor i!portancia para usted#
Lo i!portante es >ue pare;ca salirle del al!a# En &eneral provocar2 una respuesta no s8lo tan
franca co!o la suya sino !2s &enuina: una respuesta >ue revela una debilidad#
Si usted sospec.a >ue al&uien tiene un punto d5bil en particular trate de confir!arlo de
!anera indirecta# Si por e"e!plo siente >ue esa persona tiene &ran necesidad de >ue la
>uieran adDlela abierta!ente# Si absorbe con avide; sus cu!plidos por obvios >ue sean
usted va por buen ca!ino# Entrene su o"o para los detalles: la propina >ue el otro da a un
ca!arero >u5 cosas le fascinan los !ensa"es ocultos >ue trans!ite su for!a de vestir#
Detecte los %dolos de la &ente las cosas >ue adora y las !otivaciones por las >ue .ar%a
cual>uier cosa: >ui;2s usted pueda convertirse en el proveedor de esas fantas%as# Recuerde:
ya >ue todos procura!os ocultar nuestras debilidades es !uy poco lo >ue le revelar2 el
2'8
co!porta!iento consciente de una persona# Lo >ue a usted le interesa es lo >ue se trasluce en
las pe>ueas cosas >ue escapan al control consciente#
DESCUBRA AL NIHO INDEFENSO
La !ayor%a de las debilidades se &eneran en la infancia antes de >ue el yo construya defensas
para co!pensarlas# Gui;2s el nio fue consentido en un aspecto particular o >ui;2s al&una
necesidad e!ocional no le fue satisfec.a# * !edida >ue el nio crece esa fla>ue;a puede
repri!irse pero nunca desaparece# -onocer la infancia de una persona le ofrecer2 una
poderosa clave para descubrir los puntos d5biles#
7na seal de >ue .a encontrado ese punto d5bil es >ue cuando usted lo toca la persona
suele actuar co!o un c.ico# ,or lo tanto per!ane;ca atento a cual>uier tipo de
co!porta!iento >ue debiera .aberse superado# Si sus v%cti!as o adversarios .an carecido de
al&o i!portante durante la infancia Lpor e"e!plo apoyo paternoL br%ndeles ese Kal&oK o un
sustituto correspondiente# Si revelan un &usto secreto por al&o consi5ntalos# En cual>uiera de
a!bos casos les resultar2 i!posible resistir#
BUSAUE LOS CONTRASTES
7na caracter%stica !anifiesta con frecuencia oculta su opuesto# Guienes .acen alarde de cora"e
suelen ser &randes cobardes un exterior pudoroso puede ocultar un al!a lasciva los
conservadores y prudentes a !enudo ans%an aventuras los t%!idos !ueren por lla!ar la
atenci8n# *l explorar !2s all2 de las apariencias !uc.as veces descubrir2 >ue las debilidades
de la &ente son en realidad lo opuesto de las cualidades >ue !anifiestan#
ENCUENTRE EL ESLABN DBBIL
* veces en su bDs>ueda del punto d5bil lo >ue i!porta no es el K>u5K sino el K>ui5nK# En las
versiones conte!por2neas de la corte suele .aber entre ba!balinas al&uien >ue tiene &ran
poder o e"erce una enor!e influencia sobre la persona >ue en apariencia ocupa una posici8n
!2s encu!brada# Esos !anipuladores del poder >ue actDan detr2s de la escena son el
eslab8n d5bil del &rupo: sepa &anarse el favor de esa persona e indirecta!ente podr2 influir en
el rey# ,or otra parte incluso en un &rupo de &ente >ue parece actuar en pos de un !is!o
ob"etivo Lpor e"e!plo cuando el &rupo es a&redido y cierra filas para resistir al intrusoL
sie!pre .ay un eslab8n d5bil en la cadena# Encuentre a la persona >ue ceder2 a la presi8n#
LLENE EL VACO
Los dos vac%os e!ocionales !2s i!portantes son la inse&uridad y la infelicidad# El inse&uro
aceptar2 cual>uier cosa a ca!bio del reconoci!iento social el infeli; cr8nico tiene al&Dn
!otivo para serlo: aver%&aelo# El inse&uro y el infeli; son las personas !enos capaces de
disi!ular sus debilidades# La .abilidad de llenar esos vac%os e!ocionales es una i!portante
fuente de poder >ue puede prolon&arse por tie!po indefinido#
APROVEC5E LAS EMOCIONES INCONTROLABLES
La e!oci8n incontrolable puede ser un !iedo paranoico Lun !iedo desproporcionado para la
situaci8nL o cual>uiera de las e!ociones !2s pri!itivas co!o la lu"uria la codicia la vanidad
o el odio# La persona >ue es presa de esas e!ociones suele ser incapa; de controlarse de
!odo >ue usted puede e"ercer ese control por ellos#
2';
OBSERVANCIA I
En /B/< el obispo de Ludon >ue !2s adelante se .i;o fa!oso co!o el cardenal Ric.elieu
pronunci8 un discurso ante los representantes de los tres poderes de Francia: el clero la
noble;a y los plebeyos# Ric.elieu .ab%a sido electo co!o vocero del clero una responsabilidad
enor!e para un .o!bre tan "oven Mten%a entonces treinta aosO y casi desconocido# En todos
los te!as i!portantes del d%a el discurso se adecu8 a la l%nea se&uida por la 9&lesia# ,ero
.acia el final Ric.elieu .i;o al&o >ue no ten%a nada >ue ver con la 9&lesia pero ten%a todo >ue
ver con su carrera# Se volvi8 .acia el trono del rey Luis U999 de >uince aos de edad y de la
reina !adre 4ar%a de 45dicis sentada al lado del rey en su car2cter de re&ente de Francia
.asta >ue su .i"o lle&ara a la !ayor%a de edad# Todos esperaban >ue Ric.elieu diri&iera al
"oven rey las usuales palabras de cordial a!abilidad# Ric.elieu en ca!bio !ir8 directa!ente a
la reina !adre# En verdad ter!in8 el discurso con un lar&o elo&io de la soberana elo&io tan
ardiente >ue .asta ofendi8 a al&unos !ie!bros de la 9&lesia# ,ero la sonrisa de la reina
!ientras absorb%a con avide; los cu!plidos de Ric.elieu fue al&o inolvidable#
7n ao despu5s la reina !adre desi&n8 a Ric.elieu secretario de Estado en *suntos
Exteriores una oportunidad incre%ble para el "oven obispo# -on eso in&res8 en el c%rculo central
del poder y tuvo ocasi8n de estudiar los !ecanis!os de la corte co!o si fuera la !a>uinaria de
un relo"# El italiano -oncino -oncini era en ese !o!ento el favorito de la reina o !e"or dic.o
su a!ante papel >ue lo .ac%a >ui;2s el .o!bre !2s poderoso de Francia# -oncini era !uy
vanidoso y Ric.elieu lo !ane"8 a la perfecci8n trat2ndolo co!o si el rey fuera 5l# *l cabo de
al&unos !eses Ric.elieu se .ab%a convertido en el favorito de -oncini# ,ero en /B/= sucedi8
al&o >ue !odific8 la escena por co!pleto: el "oven rey >ue .asta entonces .ab%a dado
!uestras de ser un idiota .i;o asesinar a -oncini y !and8 encarcelar a sus principales
se&uidores# * continuaci8n Luis U999 asu!i8 la conducci8n de pa%s .aciendo a un lado a la
reina !adre#
SRic.elieu se .ab%a e>uivocadoT 'ab%a estado cerca tanto de -oncini co!o de 4ar%a de
45dicis cuyos !inistros y asesores .ab%an ca%do en des&racia si no arrestados# La reina
!adre se encerr8 en el Louvre donde viv%a co!o una prisionera# Ric.elieu no perdi8 el tie!po#
Sab%a >ue Luis no pod%a des.acerse de su !adre dado >ue el rey todav%a era !uy "oven y
sie!pre .ab%a sentido &ran afecto por ella# -o!o Dnico a!i&o poderoso >ue le >uedaba a
4ar%a Ric.elieu cu!pli8 la valiosa funci8n de enlace entre el rey y su !adre# * ca!bio recibi8
la protecci8n de 4ar%a y lo&r8 sobrevivir al &olpe palacie&o e incluso reafir!ar su posici8n# * lo
lar&o de los aos si&uientes la reina fue torn2ndose !2s dependiente de 5l y en /B?? le pa&8
por su lealtad: !ediante la intercesi8n de los aliados de la soberana en Ro!a Ric.elieu fue
elevado al poderoso ran&o de cardenal#
*l lle&ar /B?@ el rey Luis U999 se encontr8 en serios proble!as# No ten%a nadie en cuyos
conse"os pudiera confiar y a pesar de >ue ya no era un "ovencito conservaba un esp%ritu infantil
y los asuntos del Estado le resultaban dif%ciles de !ane"ar# *.ora >ue 5l .ab%a recla!ado el
trono 4ar%a ya no era la re&ente por lo cual en teor%a no ten%a poder al&uno# No obstante el
.i"o la respetaba y ella no cesaba de repetirle >ue Ric.elieu era la Dnica persona >ue podr%a
salvarlo# *l principio Luis no >uiso saber nada ya >ue odiaba al cardenal y lo toleraba s8lo por
a!or a 4ar%a# *l final sin e!bar&o aislado en !edio de su corte y obstaculi;ado por su propia
indecisi8n cedi8 ante la insistencia de su !adre y convirti8 a Ric.elieu pri!ero en su principal
asesor y lue&o en pri!er !inistro del reino#
*.ora Ric.elieu ya no necesitaba de 4ar%a de 45dicis# De"8 de visitarla y corte"arla de"8
de escuc.ar sus opiniones discut%a con ella y se opon%a a sus deseos# En ca!bio concentr8
toda su atenci8n en el rey .asta volverse indispensable para su nuevo a!o# Todos los
pri!eros !inistros anteriores al co!prender la in!adure; del rey se .ab%an li!itado a evitarle
proble!as#
El astuto Ric.elieu lo !ane"8 de !anera diferente i!puls2ndolo en for!a deliberada
.acia un proyecto a!bicioso tras otro Mpor e"e!plo una cru;ada contra los .u&onotesO y por
Dlti!o a una lar&a &uerra con Espaa# La enor!idad de a>uellos proyectos s8lo volv%a al rey
cada ve; !2s dependiente de su poderoso pri!er !inistro el Dnico .o!bre capa; de !antener
el orden en el 2!bito real# *s% fue co!o durante los diecioc.o aos si&uientes Ric.elieu
26-
explotando los puntos d5biles del !onarca &obern8 y !odel8 Francia de acuerdo con su
propia visi8n unific8 el pa%s y lo convirti8 en una fuerte potencia europea#
INTERPRETACIN
Ric.elieu lo ve%a todo co!o una ca!paa !ilitar para 5l no .ab%a !ovi!iento estrat5&ico !2s
i!portante >ue descubrir los aspectos d5biles del ene!i&o y presionar sobre ellos# Ha durante
el discurso pronunciado en /B/< estaba buscando el eslab8n !2s d5bil de la cadena del poder
y vio >ue era la reina !adre# No por>ue 4ar%a evidenciara debilidad al&una ya >ue &obernaba
tanto Francia co!o a su .i"o sino por>ue Ric.elieu supo percibir >ue en realidad era una !u"er
inse&ura necesitada de la constante atenci8n !asculina# La col!8 de afecto y respeto y .asta
adul8 a su favorito -oncini# Ric.elieu sab%a >ue lle&ar%a el d%a en el >ue el rey se .iciera car&o
del trono pero ta!bi5n co!prendi8 >ue Luis a!aba profunda!ente a su !adre y >ue en su
relaci8n con ella sie!pre se&uir%a siendo un nio# ,or lo tanto la for!a de controlar a Luis no
consist%a en &anarlo a su favor en for!a directa sino lo&rando ascendencia sobre la !adre por
>uien el afecto del rey no ca!biar%a nunca#
7na ve; >ue Ric.elieu .ubo obtenido la posici8n >ue deseaba Lla de pri!er !inistroL
descart8 a la reina !adre y se puso a traba"ar en el si&uiente eslab8n d5bil de la cadena: el
car2cter del rey# 7na parte del soberano sie!pre continuar%a siendo un nio desvalido
necesitado de una autoridad superior a la >ue so!eterse# Sobre el funda!ento de la debilidad
del rey Ric.elieu estableci8 su propio poder y su propia fa!a#
Recuerde: -uando in&rese en la corte bus>ue el eslab8n !2s d5bil# -on frecuencia la
persona >ue !ane"a la situaci8n no es el rey ni la reina sino al&uien situado detr2s de la
escena: el c8nyu&e inclusive el buf8n de la corte# Esa persona podr2 tener !2s puntos d5biles
>ue el propio rey por>ue su poder depende de todo tipo de factores capric.osos >ue se .allan
fuera de su control#
,or Dlti!o cuando trate con nios desvalidos incapaces de to!ar decisiones "ue&ue con
la debilidad >ue los caracteri;a e i!pDlselos a llevar adelante e!presas audaces# De esa for!a
depender2n aDn !2s de usted >ue se convertir2 en la fi&ura adulta en la >ue conf%an los
rescatar2 de proble!as y les ofrecer2 se&uridad#
OBSERVANCIA II
En dicie!bre de /0?< los .u5spedes del !2s lu"oso .otel de ,al! 3eac. Florida observaron
curiosos la lle&ada de un !isterioso .o!bre >ue via"aba en un RollsCRoyce conducido por un
c.ofer "apon5s# Durante los Kd%as si&uientes estudiaron al apuesto caballero >ue ca!inaba
con un ele&ante bast8n recib%a tele&ra!as a toda .ora y s8lo participaba !uy breve!ente en
al&una conversaci8n# Oyeron decir >ue se trataba de un conde el conde 6ictor Lusti&
descendiente de una de las !2s acaudaladas fa!ilias de Europa# ,ero eso fue todo lo >ue
pudieron averi&uar#
Es de i!a&inar la sorpresa de esa &ente cuando cierto d%a Lusti& se diri&i8 .acia uno de
los .u5spedes !enos distin&uidos del .otel un tal 'er!an Loller director de una e!presa de
in&enier%a y entabl8 conversaci8n con 5ste# 'ac%a poco >ue Loller .ab%a .ec.o su fortuna y
las relaciones sociales eran !uy i!portantes para 5l# Se sinti8 .onrado y un poco inti!idado
por a>uel .o!bre sofisticado >ue .ablaba un in&l5s perfecto con un li&ero acento extran"ero#
En unos d%as los dos .o!bres se .icieron a!i&os#
Loller >ue por supuesto era el >ue !2s .ablaba confes8 una noc.e >ue su ne&ocio no
iba de!asiado bien y >ue ve%a !2s proble!as en el .ori;onte# * su ve; Lusti& le confi8 >ue
ta!bi5n 5l ten%a serios proble!as econ8!icos: los co!unistas .ab%an confiscado su propiedad
fa!iliar y todos sus bienes# Era de!asiado vie"o co!o para aprender un oficio y ponerse a
traba"ar# ,or fortuna .ab%a encontrado la soluci8n: Kuna !2>uina para fabricar dineroK# KS7sted
falsifica dineroTK pre&unt8 Loller consternado# No replic8 Lusti& y le explic8 >ue &racias a un
proceso >u%!ico secreto su !2>uina duplicaba cual>uier papel !oneda con absoluta fidelidad#
3astaba con poner en ella un billete de un d8lar y seis .oras !2s tarde se obten%an dos
id5nticos y perfecta!ente Kaut5nticosK# -ontinu8 explicando c8!o la !2>uina .ab%a sido
sacada de Europa en for!a clandestina >ue la .ab%an inventado los ale!anes para socavar el
269
poder brit2nico y >ue serv%a de !edio de subsistencia al conde desde .ac%a ya varios aos#
-uando Loller insisti8 en ver una de!ostraci8n los dos .o!bres se retiraron a la .abitaci8n de
Lusti& donde el conde sac8 a relucir una !a&n%fica ca"a de caoba con ranuras !anivelas y
diales# Loller observ8 c8!o Lusti& insertaba un billete de un d8lar y a la !aana si&uiente
extra%a dos billetes aDn .D!edos por las sustancias >u%!icas#
Lusti& entre&8 los billetes a Loller >ue los llev8 de in!ediato al 3anco local donde se los
aceptaron co!o &enuinos# * partir de a>uel !o!ento el e!presario ro&8 ferviente!ente a
Lusti& >ue le vendiera la !2>uina# El conde le explic8 >ue .ab%a una sola en existencia de
!odo >ue Loller le .i;o un ofreci!iento i!portante: le pa&ar%a ?<#AAA d8lares una su!a
considerable en a>uel entonces M!2s de (AA#AAA d8lares de .oyO# *Dn as% Lusti& se !ostraba
reacio no le parec%a bien cobrarle tanto a un a!i&o# No obstante al fin accedi8# KSupon&o >ue
lo >ue usted !e pa&a a.ora no tiene tanta i!portancia Lale&8L# Despu5s de todo recuperar2
ese !onto en pocos d%as duplicando sus propios billetes#K Tras .acerle "urar >ue nunca
revelar%a a nadie la existencia de la !2>uina Lusti& acept8 el dinero# *>uel !is!o d%a se
!arc.8 del .otel# 7n ao !2s tarde despu5s de !uc.os intentos frustrados de .acer funcionar
la !2>uina Loller acudi8 a la polic%a y cont8 c8!o el conde Lusti& lo .ab%a estafado con un par
de billetes de un d8lar al&unas sustancias >u%!icas y una ca"a de caoba carente de valor#
INTERPRETACIN
El conde Lusti& ten%a un o"o de 2&uila para los puntos d5biles de los de!2s los detectaba en el
!enor de los &estos# Loller por e"e!plo daba propinas exa&eradas parec%a nervioso en sus
conversaciones con el conser"e y .ablaba de sus ne&ocios en vo; de!asiado alta# De todo
esto Lusti& dedu"o >ue el punto d5bil del .o!bre era su necesidad del respeto y el
reconoci!iento social >ue cre%a !erecer debido a su dinero# Ta!bi5n era un inse&uro cr8nico#
Lusti& .ab%a ido al .otel en busca de una presa en Loller identific8 al incauto perfecto un
.o!bre >ue ansiaba >ue otro llenara sus vac%os psicol8&icos#
*l ofrecerle su a!istad Lusti& sab%a >ue le ofrec%a el respeto in!ediato de los de!2s
.u5spedes del .otel# -o!o conde Lusti& le ofrec%a ta!bi5n acceso al deslu!brante !undo de
las fortunas fa!iliares tradicionales# H co!o &olpe de &racia pose%a una !2>uina >ue
solucionar%a todas las preocupaciones de Loller y lo pondr%a a la altura del propio Lusti& >ue
ta!bi5n la .ab%a utili;ado para !antener su status# No es de extraar pues >ue Loller .aya
tra&ado el an;uelo#
Recuerde: -uando sal&a a ca;ar incautos bus>ue sie!pre a los insatisfec.os los
desdic.ados y los inse&uros# Esos individuos tienen !uc.os puntos d5biles y !uc.as
necesidades >ue usted podr2 satisfacer# Su necesidad de aferrarse a los de!2s es la !anivela
!ediante la cual usted podr2 !ane"arlos co!o >uiera#
OBSERVANCIA III
En /<<0 el rey Enri>ue 99 de Francia !uri8 en una "usta# Su .i"o Francisco 99 ascendi8 al trono
pero entre ba!balinas acec.aba la esposa de Enri>ue 99 la reina -atalina de 45dicis una
!u"er >ue desde .ac%a tie!po .ab%a de!ostrado su .abilidad en el !ane"o de los asuntos del
Estado# -uando !uri8 Francisco al ao si&uiente -atalina asu!i8 el poder co!o re&ente del
.i"o si&uiente en la l%nea sucesoria el futuro -arlos 9U >ue en a>uel !o!ento s8lo contaba
die; aos#
Las principales a!ena;as al poder de la reina eran *ntonio de 3orb8n rey de Navarra y
su .er!ano Luis el poderoso pr%ncipe de -ond5# *!bos pod%an recla!ar el derec.o de actuar
co!o re&entes en lu&ar de -atalina >ue al fin y al cabo era italiana es decir una extran"era#
De in!ediato -atalina desi&n8 a *ntonio teniente &eneral del reino t%tulo >ue parec%a
satisfacer las a!biciones del soberano# Esto si&nificaba ta!bi5n >ue estaba obli&ado a
per!anecer en la corte donde -atalina podr%a vi&ilarlo de cerca# La decisi8n de la reina
de!ostr8 ser !uy acertada# -o!o *ntonio ten%a una notable debilidad por las !u"eres "8venes
y bonitas -atalina enco!end8 a una de sus !2s atractivas da!as de .onor Louise de Rouet
>ue lo sedu"era# Tras .aberse convertido en a!ante de *ntonio Louise infor!aba a -atalina
de todas sus acciones# La treta dio tan buenos resultados >ue -atalina enco!end8 a otra de
262
sus da!as de .onor seducir al pr%ncipe -ond5 y as% se for!8 su escadron (olant de "8venes
>ue ella utili;aba para !antener ba"o control a los incautos .o!bres de su corte#
En /<=? -atalina cas8 a su .i"a 4ar&arita de 6alois con Enri>ue .i"o de *ntonio y nuevo
rey de Navarra# *cercar tanto al poder a una fa!ilia >ue sie!pre .ab%a luc.ado contra ella
constituy8 un paso !uy peli&roso de !odo >ue para ase&urar la lealtad de Enri>ue -atalina
lan;8 sobre 5l a la inte&rante !2s bella de su Kescuadr8n voladorK -.arlotte de 3eaune
Se!blanday baronesa de Sauves to!8 esa decisi8n a pesar de >ue Enri>ue estaba casado
con su propia .i"a# *l respecto 4ar&arita de 6alois escribi8 en sus !e!orias: K*l cabo de
pocas se!anas la baronesa .ab%a seducido a !i esposo de for!a tan absoluta >ue ya no
dor!%a!os "untos y ni si>uiera nos .abl2ba!osK#
La baronesa >ue result8 ser una excelente esp%a ayud8 a !antener a Enri>ue ba"o el
control de -atalina# -uando el .i"o !enor de la reina el du>ue de *lendon trab8 con Enri>ue
una a!istad tan estrec.a >ue -atalina te!%a >ue a!bos conspiraran contra ella orden8 a la
baronesa >ue se ocupara ta!bi5n de 5l# La baronesa de Sauves sedu"o a *lendon y pronto los
dos .o!bres se pelearon por ella y su a!istad lle&8 a un abrupto fin con lo cual se disip8
ta!bi5n cual>uier peli&ro de conspiraci8n contra -atalina#
INTERPRETACIN
Desde !uy "oven -atalina de 45dicis .ab%a observado el poder >ue una a!ante e"erce sobre
un .o!bre de poder: su propio esposo Enri>ue 99 .ab%a tenido una de las !2s c5lebres
a!antes Diane de ,oitiers# Lo >ue -atalina aprendi8 de esa experiencia es >ue los .o!bres
co!o su esposo >uer%an sentir >ue eran capaces de con>uistar a una !u"er sin necesidad de
recurrir a su posici8n la cual en Dlti!a instancia .ab%an .eredado no &anado# En esto .ab%a
un i!portante punto d5bil: !ientras la !u"er iniciara la relaci8n si!ulando .aber sido
con>uistada el .o!bre no se dar%a cuenta de >ue a !edida >ue pasaba el tie!po su a!ante
e"erc%a &ran poder sobre 5l co!o sucedi8 en el caso de Diana de ,oitiers y Enri>ue de 6alois#
La estrate&ia de -atalina consist%a en utili;ar esa debilidad a su favor e!ple2ndola para
con>uistar y controlar a los .o!bres# Lo Dnico >ue deb%a .acer era lan;ar a las !u"eres !2s
.er!osas de la corte su Kescuadr8n volanteK sobre los .o!bres >ue adolec%an de la !is!a
vulnerabilidad >ue su difunto esposo#
Recuerde: 3us>ue sie!pre las pasiones y las obsesiones incontrolables de sus
adversarios o sus v%cti!as# -uanto !2s intensa la pasi8n tanto !2s vulnerable la persona#
Gui;2 le resulte sorprendente ya >ue los individuos apasionados dan una i!presi8n de
fortale;a# ,ero en realidad s8lo llenan la escena con su teatralidad para disi!ular ante los
de!2s cuan d5biles y dependientes son# En un .o!bre la necesidad obsesiva de con>uistas
fe!eninas revela una interna indefensi8n falencia >ue los .a convertido en incautas v%cti!as
desde .ace !iles de aos# 3us>ue el aspecto !2s visible de la otra persona: la codicia la
lu"uria los !iedos# Estas son las e!ociones >ue no pueden ocultar y >ue !enos controlan# Lo
>ue los de!2s no pueden controlar lo controla usted#
OBSERVANCIA IV
*rabella 'untin&ton esposa del &ran !a&nate ferroviario 'untin&ton -ollis ,# de fines del si&lo
U9U proven%a de una fa!ilia .u!ilde y sie!pre luc.8 por obtener el reconoci!iento social de
sus adinerados pares# -uando daba una fiesta en su !ansi8n de San Francisco !uy pocos
!ie!bros de la 5lite social sol%an asistir pues la !ayor%a la consideraba una !era ca;a
fortunas# Debido a la fabulosa ri>ue;a de su esposo los dueos de &aler%as de arte la
corte"aban pero lo .ac%an con tal condescendencia >ue resultaba obvio >ue la ve%an co!o a
una advenedi;a# 7n solo .o!bre de i!portancia la trataba de !anera diferente: el marchand
Josep. Duveen#
Durante los pri!eros aos de la relaci8n con *rabella Duveen no .i;o esfuer;o al&uno
por venderle obras de arte !uy costosas# En ca!bio la aco!paaba a ne&ocios ele&antes
c.arlaba con ella sobre reinas y princesas a las >ue conoc%a o te!as si!ilares# *rabella crey8
>ue al final al&uien la trataba co!o a una i&ual e incluso co!o superior dentro de la alta
sociedad# Entre tanto si bien Duveen no intentaba venderle nada con sutile;a iba educ2ndola
263
se&Dn sus propias concepciones est5ticas es decir le enseaba >ue el arte !2s caro era
ta!bi5n el !e"or# 7na ve; >ue *rabella adopt8 esa !anera de ver las cosas Duveen actuaba
co!o si ella sie!pre .ubiera tenido un &usto ex>uisito aDn cuando sab%a >ue antes de
conocerlo carec%a de sentido est5tico#
-uando -ollis 'untin&ton falleci8 en /0AA *rabella .ered8 una &ran fortuna# De pronto
co!en;8 a co!prar cuadros costosos de Re!brandt y 6el2;>ue; por e"e!plo y sie!pre por
!edio de Duveen# *os despu5s Duveen le vendi8 Bl"e Boy de 1ainsborou&. por el precio
!2s alto "a!2s pa&ado .asta entonces por un cuadro una ad>uisici8n sorprendente para una
fa!ilia >ue nunca antes .ab%a !ostrado &ran inter5s en coleccionar obras de arte#
INTERPRETACIN
Josep. Duveen co!prendi8 de in!ediato cu2l era el punto sensible de *rabella 'untin&ton:
>uer%a sentirse i!portante y aceptada en la sociedad# Su!a!ente inse&ura a causa de sus
.u!ildes or%&enes necesitaba constante confir!aci8n de su nueva posici8n social# Duveen
supo esperar# En lu&ar de apresurarse y tratar de convencerla de >ue coleccionara obras de
arte traba"8 con sutile;a sus puntos d5biles# Le .i;o sentir >ue ella !erec%a su atenci8n no por
ser la esposa de uno de los .o!bres !2s ricos del !undo sino por su propio car2cter y sus
propios !5ritos cosa >ue la con>uist8 por co!pleto# Duveen nunca se !ostr8
condescendiente con *rabella en lu&ar de dictarle c2tedra le instil8 sus ideas en for!a
indirecta# -o!o resultado *rabella se convirti8 en una de sus clientes !2s fieles#
La necesidad de la &ente de ser valorada y reconocida de sentirse i!portante es el !e"or
punto d5bil para explotar# En pri!er lu&ar es una debilidad casi universal# En se&undo lu&ar
es !uy f2cil explotarla# S8lo deber2 encontrar la for!a de lo&rar >ue el otro se sienta !e"or con
respecto a su &usto su posici8n social o su inteli&encia# 7na ve; >ue el pe; .aya tra&ado el
an;uelo usted podr2 pescarlo una y otra ve; durante aos ya >ue dese!pear2 un papel
positivo al dar al otro lo >ue no puede obtener por s% !is!o# Estos individuos nunca
sospec.ar2n >ue usted est2 !anipul2ndolos y si desconfiaran no les i!portar2 pues usted les
per!ite sentirse bien consi&o !is!os lo cual bien vale cual>uier precio#
OBSERVANCIA V
En /)B? el rey 1uiller!o de ,rusia desi&n8 a Otto von 3is!arcF ,ri!er 4inistro y 4inistro de
Relaciones Exteriores# 3is!arcF era conocido por su audacia su a!bici8n y su inter5s en el
fortaleci!iento del e"5rcito# Dado >ue 1uiller!o de ,rusia se .allaba rodeado de liberales en su
&obierno y en su &abinete todos los cuales >uer%an li!itar los poderes del rey resultaba un
tanto peli&roso poner a 3is!arcF en un car&o tan cr%tico# Su esposa la reina *u&usta .ab%a
tratado de disuadirlo pero aun>ue en &eneral conse&u%a lo >ue se propon%a en este caso
1uiller!o se !antuvo fir!e#
,ocas se!anas despu5s de >ue lo no!braran pri!er !inistro 3is!arcF pronunci8 un
i!provisado discurso ante varios !inistros para convencerlos de la necesidad de a!pliar el
e"5rcito# -oncluy8 con estas palabras: KLos &randes proble!as de nuestra 5poca no se
resuelven con discursos o votaciones !ayoritarias sino a san&re y .ierroK# Su discurso fue
difundido de in!ediato por toda *le!ania# La reina recri!in8 a su esposo >ue 3is!arcF era un
b2rbaro !ilitarista >ue s8lo >uer%a usurpar el control de ,rusia y afir!8 >ue 1uiller!o deb%a
destituirlo# Los liberales coincidieron con ella# La bata.ola fue tan ve.e!ente >ue 1uiller!o
te!i8 ter!inar en la &uillotina co!o Luis U69 de Francia si conservaba a 3is!arcF co!o
canciller#
3is!arcF sab%a >ue ten%a >ue convencer al rey antes de >ue fuese de!asiado tarde#
Ta!bi5n sab%a >ue .ab%a co!etido un error y >ue deber%a .aber ate!perado sus ve.e!entes
palabras# ,ero al anali;ar su estrate&ia decidi8 no disculparse sino .acer todo lo contrario#
3is!arcF conoc%a !uy bien a su rey#
-uando los dos .o!bres se encontraron el rey tal co!o era de suponer .ab%a sido
influenciado por los reproc.es de la reina# Repiti8 frente a 3is!arcF su te!or a ter!inar en la
&uillotina# ,ero 3is!arcF le contest8: KQ,ues bien entonces estare!os !uertosR Tarde o
te!prano todos tene!os >ue !orir Sy acaso .ay una !uerte !2s respetableT Ho !orir5
264
luc.ando por la causa de !i rey y seor# Su 4a"estad !orir2 sellando con su propia san&re sus
derec.os reales >ue le fueran otor&ados por &racia de Dios# Ha sea el ca!po de batalla o la
&uillotina eso no ca!bia la &loria de in!olar el cuerpo y la vida por los derec.os otor&ados por
DiosK# 3is!arcF si&ui8 apelando al sentido de .onor de 1uiller!o de ,rusia y a la
!a"estuosidad de su posici8n co!o "efe del e"5rcito# S-8!o pod%a el rey per!itir >ue lo
!anipulara la &enteT SEl .onor de *le!ania no era !2s i!portante >ue discutir por la
interpretaci8n de si!ples palabrasT El canciller no s8lo convenci8 al !onarca de defender su
posici8n frente a su esposa y al ,arla!ento sino >ue lo&r8 persuadirlo de >ue refor;ara el
e"5rcito el ob"etivo inicial de 3is!arcF#
INTERPRETACIN
3is!arcF sab%a >ue el rey se sent%a presionado y !anipulado por >uienes lo rodeaban# Sab%a
>ue 1uiller!o de ,rusia proven%a de un entorno !ilitar >ue le .ab%a inculcado un profundo
sentido del .onor y >ue se aver&on;aba de ceder ante la esposa y el &obierno# ,ara sus
adentros 1uiller!o soaba con ser un rey &rande y poderoso pero no se atrev%a a expresarlo
por>ue te!%a ter!inar co!o Luis U69# Si bien la ex.ibici8n de cora"e suele disi!ular ti!ide; en
el caso del rey la ti!ide; ocultaba su necesidad de !ostrarse valiente y auda;#
3is!arcF percib%a las ansias de &loria repri!idas tras la fac.ada pacifista de 1uiller!o
as% >ue "u&8 con las inse&uridades del rey con respecto a su .o!br%a y lo i!puls8 a la lar&a a
enfrentar tres &uerras y apoyar la creaci8n del i!perio ale!2n# La ti!ide; es una debilidad !uy
poderosa >ue explotar# * !enudo las al!as t%!idas suean con ser lo opuesto con convertirse
en Napoleones# Sin e!bar&o carecen de la fuer;a interior para lo&rarlo# 7sted en esencia
puede ser el Napole8n de esos individuos e i!pulsarlos a e!prender acciones audaces >ue
sirvan a los intereses de usted al tie!po >ue crea dependencia# Recuerde: 3us>ue los
opuestos y nunca crea en las apariencias#
IMAGEN
El punto d5bil# Su adversario tiene secretos >ue &uarda celosa!ente pensa!ientos >ue no
>uiere revelar# ,ero esos secretos y pensa!ientos se !anifiestan de !aneras tales >ue su
adversario no puede controlar# Est2n all% en al&Dn punto d5bil de la cabe;a el cora;8n las
entraas# 7na ve; >ue usted encuentre ese punto e"er;a presi8n sobre 5l y !ane"e a su
adversario a su anto"o#
AUTORIDAD
Encuentre el punto d5bil de cada persona# Psta es la for!a de poner la voluntad del otro en
acci8n# ,ara ello necesitar2 !2s .abilidad >ue decisi8n: usted debe saber d8nde presionar a
cada individuo# -ada voluntad tiene un !otivo especial >ue var%a se&Dn el &usto y las
circunstancias# Todos los .o!bres son id8latras al&unos de la fa!a otros de sus intereses
personales la !ayor%a de los placeres# La .abilidad consiste en conocer a esos %dolos a fin de
ponerlos en "ue&o# *l conocer la fuente de !otivaci8n de cual>uier .o!bre tendr2 la clave para
!ane"arlo a voluntad#
INVALIDACIN
Ju&ar con los puntos d5biles de otros i!plica un ries&o i!portante: usted puede &enerar una
acci8n >ue despu5s no lo&re controlar#
En sus "ue&os de poder sie!pre deber2 !irar varios pasos !2s adelante y planificar en
consecuencia# ,or otro lado explote el .ec.o de >ue los de!2s son !2s e!ocionales e
incapaces de la !is!a previsi8n# Sin e!bar&o cuando usted "ue&a con aspectos vulnerables
de los otros con las 2reas sobre las cuales no tienen control puede desencadenar e!ociones
26'
>ue alterar2n sus planes# Si i!pulsa a los t%!idos a una acci8n auda; >ui;2 vaya de!asiado
le"os si responde a la necesidad de atenci8n y reconoci!iento de estos individuos >ui;2
necesiten de usted !2s de lo >ue est2 dispuesto a dar# El ele!ento indefenso e infantil con el
>ue usted especula puede volv5rsele en contra#
-uanto !2s e!ocional sea el punto d5bil del otro !ayor ser2 el ries&o potencial#
-ono;ca los l%!ites de este "ue&o y nunca se de"e llevar por las ansias de controlar al otro# Lo
>ue usted busca es poder no la e!oci8n de do!inar#
EPGRAFES
E# #e;" e# (a%& ' e# )&rr&
<n le-n corr'a tras "n &amo por "n (alle. 1a casi le hab'a dado alcance, y con
o6os ansiosos &o/aba de antemano de "na comida se&"ra y satisfactoria. Parec'a
imposible $"e s" ('ctima escapara, p"es "n prof"ndo ca0ad-n blo$"eaba el
camino tanto para el ca/ador como para el ca/ado. Pero el %&il &amo, rec"rriendo
a todas s"s f"er/as, cr"/- el abismo de "n salto y se det"(o inm-(il en el rocoso
acantilado, del otro lado del ca0ad-n. +"estro le-n se det"(o en seco. En ese
momento, "n ami&o s"yo pasaba por all'. El ami&o era el /orro, $"e le di6o2
34#-mo5 +o me di&as $"e con t" f"er/a y t" a&ilidad te dar%s por (encido por
"n d8bil &amo. #on s-lo rec"rrir a t" f"er/a de (ol"ntad, podr%s lo&rar mila&ros. A
pesar de $"e el abismo es prof"ndo, estoy se&"ro $"e, si te lo propones de
(erdad, podr%s saltarlo. Sin d"da p"edes confiar en mi desinteresada amistad +o
te incitar'a a exponer t" (ida si no est"(iese tan se&"ro de t" f"er/a y t" destre/a.
La san&re del le-n comen/- a her(irle en las (enas. Se lan/- al espacio con toda
s" f"er/a. Pero no lo&r- cr"/ar el abismo, cay- sin remedio y se estrell- contra el
fondo.
41 $"8 hi/o s" $"erido ami&o5 #on ca"tela ba6- hasta el fondo del ca0ad-n, y
all', en el espacio abierto, al (er $"e el le-n ya no $"er'a ni elo&ios ni obediencia,
se disp"so a rendir los )ltimos y tristes trib"tos a s" ami&o m"erto. Al cabo de "n
mes, de 8ste s-lo $"edaban los h"esos.
Ir8i( La)ar
En cierta oport"nidad Fel s"pera&ente de 9ollyJoodG ,r(in& Pa"l La/ar estaba
ansioso por (ender a !acH L. Barner Fd"e0o de los &randes est"dios
cinemato&r%ficosG "na obra de teatro
39oy t"(e "na lar&a re"ni-n con 8l 3explic- La/ar Fal &"ionista arson KaninG,3
pero ni si$"iera mencion8 el tema.
34Por $"85, 3pre&"nt8.
3Por$"e (oy a esperar hasta el fin de semana si&"iente, c"ando yo (aya a Palm
Sprin&s
3+o comprendo.
34+o comprendes5 ;odos los fines de semana (oy a Palm Sprin&s, pero Barner
no ir% este fin de semana. ;iene "n preestreno o al&o as'. 7e modo $"e s-lo ir% el
otro, entonces (oy a plantearle el tema.
3,r(in&, estoy cada (e/ m%s conf"ndido.
3Mira 3di6o ,r(in&, impaciente3. 1o s8 lo $"e ha&o. S8 c-mo (enderle al&o a
Barner. Qste es el tipo de material $"e lo pone inc-modo, as' $"e, para $"e lo
apr"ebe, ten&o $"e present%rselo en forma abr"pta y repentina.
34Pero por $"8 en Palm Sprin&s5
266
3Por$"e en Palm Sprin&s, todos los d'as 8l toma ba0os en ;he Spa. 1 ah' estar8
c"ando 8l (aya. 9ay al&o partic"lar con !acH. ;iene ochenta a0os y es m"y
(anidoso, y no le &"sta $"e la &ente lo (ea desn"do. Entonces, c"ando yo me
acer$"e y 8l est8 desn"do en ;he Spa..., b"eno, yo tambi8n estar8 desn"do, pero
a m' no me importa. A 8l s' le importa. Entonces me acercar8 a 8l, desn"do, y
empe/ar8 a hablarle de esta obra, y 8l se sentir% m"y inc-modo. 1 $"err% $"e yo
me (aya, y la forma m%s f%cil de lo&rarlo ser% decirme $"e s', por$"e sabe $"e si
me dice [no\ (oy a se&"ir a s" lado e insistirle y no ceder. 7e modo $"e, para
liberarse de m', probablemente me di&a $"e s'.
7os semanas desp"8s me enter8 de la ad$"isici-n de esa obra por Barner
Brothers. Llam8 por tel8fono a La/ar y le pre&"nt8 c-mo lo hab'a lo&rado.
341 c-mo crees $"e lo lo&r85 3me contest-3. En ;he Spa, tal como te di6e.
9ALL1BAA7 1*RSON J*N9N /0=(
Las pe,-eCas $&sas i%p&r!a
A medida $"e f"e pasando el tiempo, empec8 a b"scar las pe$"e0as
debilidades... Son las pe$"e0as cosas las $"e importan. En cierta ocasi-n traba68
para el presidente de "n &ran Banco en Amaha. El Ffra"d"lentoG ne&ocio implicaba
la compra del sistema de tran('as de Amaha, incl"ido "n p"ente $"e cr"/aba el
r'o Misisipi. Mis 6efes, s"p"estamente, eran alemanes, y yo ten'a $"e ne&ociar con
Berl'n. Mientras esperaba noticias de ellos, present8 mi falsa prop"esta de
acciones mineras. #omo este hombre era rico, decid' apostar alto... Entre tanto,
6"&aba al &olf con el ban$"ero, (isitaba s" casa e iba al teatro con 8l y la esposa.
Si bien mostraba cierto inter8s en el ne&ocio accionario, toda('a no estaba
con(encido. 1o lo hab'a armado de tal manera $"e re$"er'a "na in(ersi-n de
D.ISV.VVV d-lares. 7e este monto, yo pondr'a EVV.VVV, y el ban$"ero, XSV.VVV.
Pero el hombre tit"beaba. <na noche, en $"e f"i a cenar a s" casa me p"se el
perf"me April =iolets, de #oty. En a$"ella 8poca no se consideraba afeminado
$"e "n hombre "sara "n poco de perf"me. A la esposa del ban$"ero le encant-.
347-nde lo consi&"i-5
3Es "na me/cla ex-tica 3le contest83 preparada especialmente para m' por "n
perf"mista franc8s. 4Le a&rada5
3>Me encanta? 3respondi- ella.
Al d'a si&"iente re(is8 mis pertenencias y encontr8 dos frascos de perf"me.
Ambos pro(en'an de :rancia, pero estaban (ac'os. :"i hasta "na &ran tienda del
centro y compr8 "n frasco de April =iolets de #oty. =ert' el perf"me en los frascos
franceses, los cerr8 con c"idado y los en(ol(' en papel de seda. A$"ella noche
pas8 por la casa del ban$"ero y le obse$"i8 los dos frascos de perf"me a la
esposa.
3Los me/claron especialmente para m' en #olonia, 3le di6e.
Al d'a si&"iente el ban$"ero me llam- al hotel. S" esposa estaba feli/ con el
perf"me. Lo consideraba la m%s ex$"isita y ex-tica fra&ancia $"e h"biera "sado
6am%s. +o le cont8 al ban$"ero $"e pod'a conse&"ir la cantidad $"e $"isiera a$"'
mismo, en Amaha.
3Mi esposa me di6o 3a&re&- el ban$"ero3 $"e ten&o s"erte de haberme
asociado con "n hombre como "sted.
A partir de ese momento s" actit"d cambi- de manera radical, dado $"e ten'a
plena confian/a en el criterio de la esposa... Se separ- de XSV.VVV d-lares. Qsa
f"e la m%s &rande de mis estafas.
KHELLO+ J9DK +E9L /)=<C/0=B
1 ya $"e estamos en este tema, hay otro hecho $"e merece mencionarse, y es el
si&"iente2 "n hombre dem"estra s" car%cter simplemente a tra(8s de la manera
como mane6a las cosas banales de la (ida, por$"e es entonces c"ando ba6a la
&"ardia. Esto s"ele brindar "na b"ena oport"nidad para obser(ar el ilimitado
268
e&o'smo de la nat"rale/a h"mana y s" total falta de consideraci-n para con los
dem%s, y si estos defectos se manifiestan en pe$"e0as cosas, o simplemente en
el comportamiento &eneral, comprobar% "sted $"e tambi8n ti0en la forma de
act"ar en temas de importancia, a"n c"ando se intente disim"larlos. Qsta es "na
oport"nidad $"e no deber'a pasarse por alto. Si en los pe$"e0os as"ntos
cotidianos, las pe$"e0eces de la (ida... "n hombre es desconsiderado y s-lo
b"sca a$"ello $"e le res"lte (enta6oso o con(eniente, sin importarle los derechos
de los dem%s, si se apropia de lo $"e pertenece a todos por i&"al, p"ede "sted
estar se&"ro de $"e no hay 6"sticia en s" cora/-n y de $"e ser'a "n (illano de talla
mayor si no f"ese por$"e la ley y la f"er/a le atan las manos.
La *a!a##a .e Farsa#ia
#"ando los dos e68rcitos Fel de !"lio #8sar y el de PompeyoG entraron en :arsalia
y acamparon all', los pensamientos de Pompeyo iban en la misma direcci-n $"e
antes, en contra de la l"cha... Pero $"ienes lo rodeaban estaban m"y se&"ros del
8xito... como si ya h"biesen tri"nfado... La caballer'a, en partic"lar, insist'a en
presentar batalla, ya $"e se hallaba espl8ndidamente armada y bien montada, y
confiaba en s"s bra(os caballos y s"s f'sicos ap"estos y (i&orosos, as' como en
s" (enta6a n"m8rica, dado $"e eran cinco mil contra los mil soldados de #8sar.
;ampoco eran menos dispares las cifras de la infanter'a, p"es hab'a c"arenta y
cinco mil hombres de Pompeyo contra (eintid-s mil del enemi&o.
FAl d'a si&"ienteG mientras la infanter'a l"chaba en la batalla principal, en el flanco
Pompeyo cabal&aba confiado, y abri- las filas Fde s" caballer'aG a fin de rodear el
ala derecha del e68rcito de #8sar. Pero antes de poder atacar, las h"estes de
#8sar salieron al ata$"e, y no lan/aban s"s 6abalinas ni &olpeaban contra m"slos
y piernas, como sol'an hacer en "na batalla c"erpo a c"erpo, sino $"e les
ap"ntaban al rostro. Por$"e eso era lo $"e #8sar les hab'a ordenado, en la
esperan/a de $"e los 6-(enes caballeros, $"e no sab'an m"cho de batallas y
heridas sino $"e (en'an con el cabello lar&o, en la flor de s" edad y en el apo&eo
de s" belle/a, tratar'an de e(itar ese tipo de &olpes y de no arries&arse al peli&ro
del presente ni a la desfi&"raci-n para el f"t"ro. 1 eso f"e lo $"e s"cedi-, por$"e
estaban tan le6os de soportar el &olpe de las 6abalinas, $"e ni pod'an tolerar (erlas
y se daban ("elta y se c"br'an el rostro para prote&8rselo. 7esor&ani/ados, se
(ol(ieron para h"ir. 1 as', (er&on/osamente, lo arr"inaron todo. Por$"e $"ienes
los hab'an derrotado rebasaron de inmediato el flanco del ad(ersario, cayeron
sobre la reta&"ardia y los hicieron peda/os. #"ando Pompeyo, $"e comandaba la
otra col"mna del e68rcito, (io a s" caballer'a destro/ada y en f"&a, ya no f"e el
mismo ni record- $"e era Pompeyo el rande, sino $"e, como al&"ien a $"ien
"no de los dioses h"biese pri(ado de cord"ra, se retir- a s" tienda sin decir
palabra, y all' permaneci- sentado, esperando los hechos, hasta $"e todo el
e68rcito $"ed- ani$"ilado.
LA =,7A 7E !<L,A #QSAR ,L7T*R-O (BC/?A D#-
268
LEH NW
@(
*-T]E -O4O 7N REH ,*R*
SER TR*T*DO -O4O T*L
CRITERIO
S" forma de act"ar determinar% c-mo lo tratar%n los dem%s2 a la
lar&a, "na presencia ("l&ar o com)n har% $"e la &ente le pierda el
respeto. Por$"e "n rey se respeta a s' mismo e inspira el mismo
sentimiento en los dem%s. Al adoptar "na actit"d de rey, mostrando
confian/a en s" propio poder, lo&rar% $"e lo consideren destinado a
lle(ar "na corona real sobre la cabe/a.
En "ulio de /)@A estall8 en ,ar%s una revoluci8n >ue obli&8 al rey -arlos U a abdicar# Se reuni8
con una co!isi8n co!puesta por las !2xi!as autoridades del pa%s con el fin de desi&nar a un
sucesor y el .o!bre ele&ido fue Luis Felipe du>ue de Orle2ns#
Desde el pri!er !o!ento result8 claro >ue Luis Felipe ser%a un rey diferente no por>ue
proven%a de una ra!a distinta de la fa!ilia real ni por>ue no .ab%a .eredado la corona Lya
>ue 5sta le .ab%a sido otor&ada por una co!isi8n desi&nada a tal efectoL lo cual pon%a en
cuesti8n su le&iti!idad# La diferencia radicaba !2s bien en el .ec.o de >ue detestaba los
cere!oniales y los atav%os de la reale;a# Ten%a !2s a!i&os entre los ban>ueros >ue entre la
noble;a y su estilo no aspiraba a crear un nuevo tipo de do!inio real co!o lo .ab%a .ec.o
Napole8n sino a pasar lo !2s inadvertido posible para poder !e;clarse !e"or con los
.o!bres de ne&ocios y la &ente de clase !edia >ue lo .ab%an desi&nado# De a.% >ue los
s%!bolos >ue ter!inaron por representar a Luis Felipe no .ayan sido ni el cetro ni la corona
sino el so!brero &ris y el para&uas con >ue se paseaba con or&ullo por las calles de ,ar%s
co!o si fuera un bur&u5s de paseo# -uando Luis Felipe invit8 a Ja!es Rot.sc.ild el ban>uero
!2s i!portante de Francia a visitarlo en su palacio lo trat8 co!o a un i&ual y a diferencia de
los reyes >ue lo .ab%an precedido no s8lo .abl8 con 5l de ne&ocios sino >ue no .abl8 de otra
cosa ya >ue a!aba el dinero y .ab%a a!asado una in!ensa fortuna#
* !edida >ue avan;aba el reinado del Krey bur&u5sK la &ente lle&8 a detestarlo# La
aristocracia no soportaba el espect2culo de un !onarca >ue no se co!portaba co!o tal y al
cabo de al&unos aos se volvi8 contra 5l# Entretanto la creciente clase de pobres y
!ar&inados incluidos los radicales >ue .ab%an destituido a -arlos U no encontraba
satisfacci8n al&una en un soberano >ue no actuaba co!o un rey ni &obernaba co!o un
.o!bre del pueblo# Los ban>ueros con >uienes Luis Felipe ten%a !2s afinidad pronto se
dieron cuenta de >ue eran ellos >uienes controlaban el pa%s y e!pe;aron a tratarlo con
creciente desprecio# -ierto d%a al inicio de un via"e en tren or&ani;ado para la fa!ilia real
Ja!es Rot.sc.ild lo reprendi8 Len pDblicoL por lle&ar tarde# En su !o!ento el rey .ab%a
sido noticia por tratar al ban>uero de i&ual a i&ual a.ora el ban>uero trataba al rey co!o a un
subordinado#
-on el tie!po co!en;aron a resur&ir las insurrecciones de traba"adores >ue .ab%an
derrocado al predecesor de Luis Felipe y el rey las repri!i8 en5r&ica!ente# S,ero >u5 era lo
>ue defend%a con tanta brutalidadT ,or cierto no la instituci8n de la !onar>u%a >ue
!enospreciaba ni la repDblica de!ocr2tica ya >ue su posici8n de rey se lo i!ped%a# Lo >ue en
realidad defend%a al parecer por lo visto era su propia fortuna y la fortuna de los ban>ueros###
al&o >ue no inspiraba lealtad entre la ciudadan%a#
* principios de /))( franceses de todas las clases sociales co!en;aron a recla!ar una
refor!a electoral >ue convirtiera el pa%s en una de!ocracia de verdad# ,ara febrero las
!anifestaciones se .ab%an tornado violentas# ,ara aplacar a la poblaci8n Luis Felipe despidi8
26;
a su pri!er !inistro y desi&n8 a un liberal en su ree!pla;o# Sin e!bar&o esto caus8 un efecto
opuesto al deseado: el pueblo sinti8 >ue pod%a !ane"ar y presionar al rey a su anto"o# Las
de!ostraciones se transfor!aron en revoluciones con tiros y barricadas en las calles#
La noc.e del ?@ de febrero una !uc.edu!bre de parisienses rode8 el palacio# -on una
celeridad >ue to!8 a todos por sorpresa Luis Felipe abdic8 a>uella !is!a noc.e y .uy8 a
9n&laterra# No de"8 sucesor ni su&iri8 a nadie >ue lo sustituyera: todo su &obierno levant8
ca!pa!ento y se disolvi8 co!o un circo a!bulante >ue abandona la ciudad#
INTERPRETACIN
Luis Felipe disolvi8 de !anera consciente el aura >ue nor!al!ente rodea a reyes y l%deres#
Desdeaba los s%!bolos de &rande;a y cre%a >ue un nuevo !undo se cern%a en el .ori;onte
donde los &obernantes deb%an actuar y ser co!o ciudadanos co!unes# Ten%a ra;8n: un nuevo
!undo sin reinas ni reyes se .allaba ya en ca!ino# No obstante se e>uivoc8 profunda!ente
al predecir un ca!bio en las din2!icas del poder#
*l principio el so!brero bur&u5s y el para&uas del rey resultaron divertidos para los
franceses pero pronto pasaron a ser ele!entos irritantes# La &ente sab%a >ue Luis Felipe no
era i&ual a ellos y >ue el so!brero y el para&uas constitu%an b2sica!ente un truco para alentar
en ellos la fantas%a de >ue el pa%s se .ab%a vuelto !2s i&ualitario# ,ero la verdad era >ue la
distribuci8n de la ri>ue;a en Francia nunca antes .ab%a sido !2s desi&ual# Los franceses
esperaban >ue su &obernante fuese un poco actor >ue tuviese una cierta presencia# 9ncluso lo
.ab%an co!prendido radicales co!o Robespierre >ue .ab%a ascendido breve!ente al poder
durante la Revoluci8n Francesa cincuenta aos antes y por cierto ta!bi5n lo co!prendi8
Napole8n >ue supo transfor!ar la repDblica revolucionaria en un r5&i!en i!perial# H en
cuanto Luis Felipe .uy8 de la escena los franceses revelaron cu2l era su verdadero deseo:
eli&ieron co!o presidente al sobrinoCnieto de Napole8n# Si bien era un .o!bre casi
desconocido esperaban >ue recreara el aura de poder del &ran &eneral y borrara el inc8!odo
recuerdo del Krey bur&u5sK#
,uede suceder >ue individuos de poder se sientan tentados a si!ular un aura de .o!bre
co!Dn y traten de crear la ilusi8n de ser i&uales a sus sDbditos o subalternos# ,ero la &ente a
la >ue diri&en ese &esto falso con la intenci8n de i!presionarla pronto detecta la farsa#
-o!prende !uy bien >ue no se le est2 dando !2s poder sino s8lo una ilusi8n de co!partir el
destino del poderoso# El Dnico tipo de Kto>ue popularK >ue funciona es el >ue utili;8 FranFlin
Roosevelt un estilo >ue indicaba >ue el ,residente co!part%a valores y ob"etivos con el co!Dn
de la poblaci8n al tie!po >ue %nti!a!ente se&u%a siendo un patricio# Nunca pretendi8 borrar la
diferencia >ue lo separaba de las !asas#
Los l%deres >ue procuran disolver esa distancia !ediante una falsa ca!arader%a pierden
en for!a &radual la capacidad de inspirar lealtad te!or o afecto# Lo Dnico >ue &eneran en
ca!bio es desprecio# *l i&ual >ue Luis Felipe son de!asiado c.atos .asta para aspirar a la
&uillotina: lo !e"or >ue pueden .acer es desaparecer en !edio de la noc.e co!o si nunca
.ubiesen existido#
-uando -rist8bal -ol8n trataba de conse&uir fondos para llevar a cabo sus le&endarios via"es
!uc.os de los >ue lo rodeaban cre%an >ue proven%a de la aristocracia italiana# Este dato pas8 a
la .istoria !ediante una bio&raf%a escrita despu5s de la !uerte del explorador por el .i"o de
5ste all% se lo describe co!o descendiente de un tal conde -olo!bo del castillo de -uccaro
en 4ontferrat# Dic.o -olo!bo a su ve; ser%a descendiente del le&endario &eneral ro!ano
-olonio y dos de sus pri!os .er!anos .abr%an sido descendientes directos de un e!perador
de -onstantinopla# Sin duda una ascendencia ilustre# No obstante no era !2s >ue una ilustre
fantas%a dado >ue -ol8n era en realidad el .i"o de Do!enico -olo!bo un .u!ilde te"edor
lue&o dueo de una viner%a durante la "uventud de -rist8bal y por Dlti!o vendedor de >uesos#
Fue el propio -ol8n >uien cre8 el !ito de su noble ascendencia ya >ue desde te!prana
edad sinti8 >ue el destino lo .ab%a ele&ido para reali;ar &randes proe;as y >ue en su san&re
llevaba una especie de reale;a# ,or lo tanto actu8 co!o si en efecto descendiera de la
28-
noble;a# Despu5s de una poco notable carrera co!o co!erciante a bordo de un barco
!ercante -ol8n oriundo de 15nova se radic8 en Lisboa# 1racias a la falsa .istoria de su
ori&en noble se cas8 con una "oven de una reconocida fa!ilia de Lisboa >ue ten%a excelentes
conexiones con la reale;a de ,ortu&al#
4ediante su fa!ilia pol%tica -ol8n consi&ui8 una audiencia con el rey de ,ortu&al Jolo 99
a >uien solicit8 el financia!iento de un via"e .acia el oeste a fin de descubrir una ruta !2s
corta al continente asi2tico# * ca!bio de la pro!esa de >ue cual>uier descubri!iento >ue
deparara tal via"e se .ar%a en no!bre del rey de ,ortu&al -ol8n pretend%a obtener varios
derec.os: el t%tulo de 1ran *l!irante de los 4ares Oce2nicos el car&o de virrey de las tierras
>ue descubriera y el die; por ciento del futuro co!ercio con tales tierras# Todos estos
derec.os deb%an ser vitalicios y .ereditarios# -ol8n present8 sus exi&encias a pesar de >ue
.asta ese !o!ento no .ab%a sido !2s >ue un si!ple co!erciante no conoc%a casi nada de
nave&aci8n no sab%a !ane"ar un cuadrante y nunca .ab%a conducido un &rupo de .o!bres# En
s%ntesis no ten%a nin&una de las calificaciones necesarias para el via"e >ue propon%a# *de!2s
su petici8n no inclu%a detalle al&uno de c8!o proyectaba llevar a cabo sus planes lo Dnico >ue
ofrec%a eran pro!esas va&as#
-uando -ol8n finali;8 su presentaci8n Jolo 99 sonri8 con cortes%a declin8 la oferta
aun>ue de"8 la puerta abierta para el futuro# En ese !o!ento -ol8n debi8 de .aber observado
al&o >ue nunca olvidar%a: si bien el rey rec.a;8 sus exi&encias y le ne&8 el apoyo solicitado lo
trat8 con consideraci8n y respeto en nin&Dn !o!ento se burl8 de los proyectos de -ol8n ni
cuestion8 sus antecedentes ni sus credenciales# De .ec.o el !onarca >ued8 i!presionado
por la audacia de la petici8n y se sinti8 c8!odo en co!pa%a de un .o!bre >ue actuaba con
tanta confian;a# *>uella reuni8n debi8 de .aber convencido a -ol8n de >ue su instinto lo
enca!inaba en la direcci8n correcta: al pedir la Luna de in!ediato .ab%a ascendido de nivel
pues el rey supuso >ue un .o!bre >ue ped%a un precio tan alto por sus servicios salvo >ue
fuera un loco My -ol8n no parec%a serloO real!ente deb%a de valerlo#
7nos aos !2s tarde -ol8n se traslad8 a Espaa# 7tili;ando sus relaciones portu&uesas
co!en;8 a !overse en los altos c%rculos de la corte espaola recibi8 subsidios de ilustres
financistas y co!parti8 la !esa con du>ues y pr%ncipes# *nte todos ellos reiteraba su pedido de
financiaci8n de un via"e al oeste con las !is!as condiciones planteadas a Jolo 99# *l&unos
co!o el poderoso du>ue de 4edina se !ostraron dispuestos a ayudarlo pero no pod%an
.acerlo ya >ue carec%an del poder necesario para otor&arle los t%tulos y derec.os >ue exi&%a#
No obstante -ol8n no cedi8# ,ronto co!prendi8 >ue .ab%a una sola persona capa; de
concederle lo >ue 5l >uer%a: la reina 9sabel# En /()= consi&ui8 al fin una audiencia con la reina
y aun>ue no lo&r8 convencerla de >ue financiara el via"e s% lo&r8 fascinarla con su si!pat%a# *
partir de ese !o!ento -ol8n fue .u5sped frecuente del palacio#
En /(0? los espaoles expulsaron definitiva!ente a los !oros >ue .ab%an invadido parte
del pa%s varios si&los antes# Liberado el Tesoro de la car&a de la &uerra 9sabel pod%a acceder a
las de!andas de su a!i&o explorador de !odo >ue decidi8 pa&ar por tres barcos su
e>uipa!iento los sueldos de las tripulaciones y un !odesto subsidio para -ol8n# ,ero lo !2s
i!portante de todo fir!8 un contrato >ue otor&aba a -ol8n los t%tulos y los derec.os >ue
recla!aba# Lo Dnico >ue le ne&8 Ly eso s8lo aparec%a en la Kletra c.icaK del contratoL fue el
die; por ciento de todos los in&resos producidos por cual>uier territorio >ue descubriese# En
realidad era una exi&encia absurda ya >ue -ol8n pretend%a >ue este beneficio se le otor&ara
por tie!po ili!itado# MSi esa cl2usula se .ubiese incluido con el correr del tie!po -ol8n y sus
.erederos se .abr%an convertido en la fa!ilia !2s rica del planeta# -ol8n nunca ley8 la Kletra
c.icaK#O
Satisfec.o por>ue sus exi&encias .ab%an sido aceptadas -ol8n se .i;o a la !ar a>uel
!is!o ao en busca de una nueva ruta .acia el Le"ano Oriente# M*ntes de partir contrat8 al
!e"or piloto >ue pudo encontrar para >ue lo ayudara a lle&ar a destino#O La !isi8n de encontrar
dic.a ruta fracas8 pero cuando -ol8n solicit8 a la reina al ao si&uiente >ue le financiara un
via"e aDn !2s a!bicioso ella accedi8# ,ara entonces ya se .allaba convencida de >ue -ol8n
.ab%a sido destinado a reali;ar &randes proe;as#
289
INTERPRETACIN
-o!o explorador -ol8n fue en el !e"or de los casos un !ediocre# Sab%a !enos del !ar >ue
cual>uiera de los !arinos de su tripulaci8n era incapa; de deter!inar la latitud y lon&itud de
las tierras descubiertas confundi8 islas con vastos continentes y trataba !al a su tripulaci8n#
,ero en una cosa era un verdadero &enio: sab%a venderse# De lo contrario Sc8!o se explica
>ue el .i"o de un vendedor de >uesos un !ercante !arino de ba"o nivel .aya conse&uido
con&raciarse con las !2s altas fa!ilias de la aristocracia y la reale;aT
-ol8n ten%a una sorprendente capacidad para fascinar a la noble;a y ello proven%a de su
porte y su actitud# De 5l e!anaba una sensaci8n de confian;a >ue no &uardaba relaci8n al&una
con sus !edios y recursos# ,ero su confian;a no era la burda y a&resiva autopro!oci8n de un
advenedi;o sino un aplo!o fir!e y sereno# Era el !is!o tipo de confian;a >ue !ostraban los
nobles# Los poderosos de esas anti&uas aristocracias no sent%an la necesidad de probarse o de
reafir!arse siendo nobles sab%an >ue sie!pre !erec%an !2s y lo exi&%an# ,or lo tanto
sintieron de in!ediato una afinidad con -ol8n >uien se !ane"aba de la !is!a !anera en >ue
lo .ac%an ellos: ubicados por enci!a de la plebe destinado a la &rande;a#
-o!prenda: Est2 en sus !anos fi"ar su propio precio# Su actitud refle"a lo >ue usted
piensa de s% !is!o# Si pide poco arrastra los pies y ba"a la cabe;a la &ente supondr2 >ue 5se
es el refle"o de su car2cter# ,ero ese co!porta!iento no es usted sino s8lo la for!a en >ue
usted eli&i8 presentarse ante los de!2s# -on la !is!a facilidad podr2 presentarse con la
prestancia -ol8n: natural confiado se&uro de >ue naci8 para llevar una corona#
En todos los &randes b"rladores encontramos "na caracter'stica a la $"e deben
s" poder2 en el momento en $"e en&a0an a los dem%s, los embar&a "na prof"nda
fe en s' mismos, y esto es lo $"e atrae de forma tan mila&rosa e irresistible a
$"ienes los rodean.
De nios inicia!os nuestra vida con &ran exuberancia esperando y exi&iendo todo de este
!undo# Esta actitud suele perdurar .asta nuestras pri!eras incursiones en la sociedad cuando
inicia!os nuestra carrera profesional# ,ero a !edida >ue pasan los aos los rec.a;os y
fracasos >ue sufri!os van de!arcando l%!ites >ue s8lo se vuelven !2s fir!es con el tie!po#
*l esperar !enos del !undo acepta!os li!itaciones >ue en realidad nos .e!os i!puesto
nosotros !is!os# -o!en;a!os a a&ac.a!os y a .acer reverencias y a disculparnos .asta por
el !enor de los pedidos >ue for!ula!os# La soluci8n para esa reducci8n de .ori;ontes
consiste en obli&arnos deliberada!ente a to!ar actitudes por entero opuestas: !ini!i;ar los
fracasos i&norar las li!itaciones obli&arnos a exi&ir y esperar tanto co!o cuando 5ra!os
nios# ,ara lo&rarlo debe!os utili;ar una estrate&ia particular con nosotros !is!os una >ue
podr%a deno!inarse KLa Estrate&ia de la -oronaK#
La Estrate&ia de la -orona se basa en una si!ple sucesi8n de causa y efecto: si cree!os
>ue esta!os destinados a reali;ar &randes cosas nuestra convicci8n irradiar2 su brillo de la
!is!a !anera en >ue una corona crea un aura en torno de un rey# Esta aura deslu!brar2 a
>uienes nos rodean >ue se convencer2n de >ue tene!os ra;ones fundadas para sentirnos tan
confiados# La &ente >ue lleva corona pareciera no tener un sentido interior de las li!itaciones
con respecto a lo >ue pueden lle&ar a lo&rar# Esto ta!bi5n se irradia .acia afuera# Los l%!ites y
las fronteras desaparecen# 7tilice la Estrate&ia de la -orona y se sorprender2 al co!probar
cu2ntas veces da frutos# To!o co!o e"e!plo a esos nios felices >ue piden lo >ue >uieren y lo
obtienen# Su encanto radica en sus altas expectativas# Los adultos disfrutan otor&2ndoles sus
deseos tal co!o 9sabel disfrut8 otor&2ndole a -ol8n lo >ue le ped%a#
* lo lar&o de la .istoria de la .u!anidad individuos de cuna .u!ilde Llas Teodoras de
3i;ancio los -olones los 3eet.ovens los DisraelisL .an lo&rado i!ple!entar la Estrate&ia de
la -orona al creer tan fir!e!ente en su propia &rande;a >ue esa fe se convirti8 en una
profec%a cu!plida# El truco es !uy si!ple: d5"ese e!bar&ar por su confian;a en usted !is!o#
*un cuando sepa >ue est2 en&a2ndose actDe co!o un rey# Es probable >ue lo traten co!o si
fuera tal#
282
La corona podr2 diferenciarlo de los de!2s pero de usted depende >ue esa distinci8n sea
real: deber2 actuar de !anera diferente y de!ostrar >ue es distinto de >uienes lo rodean# 7na
for!a de enfati;ar su superioridad consiste en actuar sie!pre con di&nidad sean cuales fueren
las circunstancias# Luis Felipe no daba la sensaci8n de ser diferente de los de!2s: era el rey
ban>uero# H cuando sus sDbditos lo a!ena;aron se des!oron8# Todo el !undo lo percibi8 y
se abalan;8 sobre 5l# *l carecer de di&nidad real y fir!e;a de prop8sito Luis Felipe parec%a un
i!postor y pudieron arrebatarle la corona con su!a facilidad#
No .ay >ue confundir el porte real con arro&ancia# La arro&ancia podr2 parecer privile&io
de reyes pero en realidad s8lo delata inse&uridad# Es todo lo contrario de una actitud real#
'aile Selassie >ue ri&i8 Etiop%a durante alrededor de cuarenta aos a partir de /0@A
.ab%a sido antao un "oven lla!ado Li" Tafari# ,roven%a de una fa!ilia noble pero no ten%a
posibilidad al&una de ascender al poder dado >ue se ubicaba casi al final de la l%nea sucesoria
del rey 4eneliF 99 >ue en ese !o!ento ocupaba el trono# Sin e!bar&o desde !uy te!prana
edad dio tales !uestras de confian;a en s% !is!o y co!porta!iento real >ue sorprend%a a
cuantos lo trataban#
* los catorce aos Tafari fue a vivir a la corte donde de in!ediato i!presion8
favorable!ente a 4eneliF >ue lo .i;o su favorito# La &racia y la &entile;a de Tafari su
paciencia y su aplo!ada serenidad fascinaban al rey# Los otros "8venes de la noble;a
arro&antes fanfarrones y envidiosos rec.a;aban y !altrataban a a>uel es!irriado adolescente
de aspecto intelectual# ,ero 5l nunca se enfurec%a pues .abr%a sido una seal de inse&uridad
al&o a lo >ue 5l no se reba"aba# Ha en a>uel !o!ento !uc.os pensaban >ue al&Dn d%a lle&ar%a
a la ci!a por>ue actuaba co!o si ya estuviese all%#
*os !2s tarde en /0@B cuando los fascistas italianos .ab%an invadido Etiop%a y Tafari
ya 'aile Selassie se encontraba exiliado se diri&i8 a la Li&a de las Naciones para defender la
posici8n de su pa%s# Los italianos >ue .ab%a entre el pDblico lo abuc.earon con insultos
ordinarios pero 5l conserv8 la di&nidad co!o si nada lo afectara# Esta actitud lo elevaba al
!is!o tie!po >ue .ac%a >uedar aDn peor a sus adversarios# La di&nidad sie!pre es la
!2scara >ue usted debe ponerse en situaciones dif%ciles: es co!o si nada lo afectara y usted
tuviera todo el tie!po del !undo para reaccionar# Es una actitud >ue irradia y &enera !uc.o
poder#
La actitud real ta!bi5n tiene otras aplicaciones# Los &randes estafadores de la .istoria
sie!pre conocieron el valor de una fac.ada aristocr2tica: o bien desar!a a la &ente y la torna
!enos suspica; o la inti!ida y la pone a la defensiva# -o!o bien sab%a el conde 6ictor Lusti&
una ve; >ue el incauto adopta una actitud defensiva est2 condenado# Ta!bi5n el estafador
HelloE Jid +eil sol%a recurrir a la fac.ada de parecer un .o!bre de dinero con la displicencia
>ue aco!paa tal papel# 4ientras .ablaba de al&Dn !5todo !2&ico para .acer dinero
!anten%a un aire de superioridad co!o un rey y e!anaba se&uridad co!o si de veras fuese
fabulosa!ente rico# Los incautos ter!inaban suplic2ndole >ue los involucrara en el fraude a fin
de tener la posibilidad de alcan;ar la !is!a ri>ue;a >ue 5l ostentaba#
,or Dlti!o para refor;ar las tri>uiuelas psicol8&icas internas necesarias para proyectar
una actitud real .ay ciertas estrate&ias exteriores >ue lo ayudar2n a crear ese efecto# En
pri!er lu&ar la Estrate&ia -ol8n: sie!pre sea auda; en lo >ue pide# Fi"e un precio alto y no
titubee# En se&undo lu&ar aborde con toda di&nidad a la persona !2s encu!brada de su
entorno# Esto de in!ediato lo pone en el !is!o plano >ue el alto e"ecutivo a >uien est2
atacando# Es la estrate&ia David y 1oliat.: al ele&ir a un &ran adversario parecer2 &rande#
Tercero .2&ales un obse>uio de al&Dn tipo a >uienes se sitDan por enci!a de usted# Esta
es una estrate&ia para >uienes tienen un superior# *l darle a 5ste un re&alo usted est2
diciendo en esencia >ue los dos son i&uales# Es el vie"o "ue&o de dar para recibir# -uando el
escritor renacentista ,ietro *retino >uiso >ue el du>ue de 4antua fuese su protector sab%a
>ue si se !ostraba .u!ilde y adulador el du>ue no lo considerar%a di&no# De !odo >ue
abord8 al noble con obse>uios Mun cuadro reali;ado por el &ran a!i&o del escritor Ti;ianoO#
La aceptaci8n del re&alo cre8 una especie de i&ualdad entre el du>ue y el escritor: el
du>ue sinti8 >ue estaba tratando con un .o!bre de la aristocracia y subvencion8 con
&enerosidad la obra de *retino# La estrate&ia del obse>uio es sutil y brillante por>ue usted no
suplica: pide ayuda con una actitud de di&nidad >ue i!plica i&ualdad entre dos personas una
de las cuales circunstancial!ente no tiene dinero#
283
Recuerde: De usted depende fi"ar su propio precio# Si pide !enos eso es lo >ue recibir2#
,ida !2s y e!itir2 claras seales de >ue es di&no del rescate de un rey# 9ncluso >uienes
rec.acen su pedido lo respetar2n por su aplo!o y ese respeto podr2 darle r5ditos >ue usted ni
i!a&ina#
IMAGEN
La corona# -ol8>uela sobre su cabe;a y adoptar2 una posici8n diferente de serena pero
radiante se&uridad# Nunca de!uestre sus dudas nunca pierda su di&nidad ba"o el peso de la
corona o 5sta no le sentar2 sino >ue parecer2 pertenecer a otro !2s di&no >ue usted# No
espere la coronaci8n los &randes e!peradores se coronan ellos !is!os#
AUTORIDAD
Todos debieran ser reales a su !anera# 'a&a >ue todas sus acciones aun>ue no sean las de
un rey resulten en su propia esfera di&nas de un rey# Sea subli!e en sus actos elevado en
sus pensa!ientos# H en todo cuanto .a&a de!uestre >ue !erece ser rey aun cuando no lo
sea en realidad#
INVALIDACIN
La idea en >ue se basa la actitud de !ostrar un aplo!o di&no de un rey es la de diferenciarse
del co!Dn de la &ente# Sin e!bar&o si lleva esta actitud de!asiado le"os puede lle&ar a
resultar contraproducente# Nunca co!eta el error de pensar >ue usted se eleva !ediante la
.u!illaci8n de los de!2s# Ta!poco es sensato estar de!asiado por enci!a de la !ultitud
dado >ue se convierte en un blanco f2cil para sus adversarios# 'ay !o!entos en los >ue una
posici8n de!asiado aristocr2tica puede resultar peli&rosa#
-arlos 9 rey de 9n&laterra durante la d5cada de /B(A tuvo >ue enfrentar la profunda
desilusi8n del pueblo con la instituci8n !on2r>uica# En todo el pa%s estallaron revueltas
ar!adas encabe;adas por Oliverio -ro!Eell# Si -arlos 9 .ubiese reaccionado con !ayor
co!prensi8n de la realidad de los tie!pos >ue viv%a apoyando las refor!as re>ueridas y
sacrificando parte de sus poderes >ui;2 la .istoria .abr%a sido diferente# En ca!bio se refu&i8
en una posici8n !2s autoritaria furioso por el ata>ue a su poder y a la divina instituci8n de la
!onar>u%a# Su r%&ida actitud de rey o!nipotente ofendi8 al pueblo y enardeci8 aDn !2s a los
revoltosos por Dlti!o -arlos 9 perdi8 la cabe;a literal!ente# -o!prenda: lo >ue usted debe
irradiar es confian;a no arro&ancia ni desd5n#
,or Dlti!o es cierto >ue a veces usted puede detentar al&Dn poder si!ulando una suerte
de vul&aridad >ue >ui;2s .asta resulte divertida# ,ero si se extrali!ita en este "ue&o si intenta
diferenciarse de los de!2s !ostr2ndose aDn !2s vul&ar >ue ellos correr2 serios ries&os:
sie!pre .abr2 &ente !2s vul&ar >ue usted as% >ue usted ser2 pronto ree!pla;ado por al&uien
!2s "oven y !2s ordinario#
EPGRAFES
+"nca pierda el respeto por "sted mismo ni se m"estre demasiado rela6ado
c"ando est% a solas. 9a&a $"e s" inte&ridad sea s" propio est%ndar de rectit"d, y
dependa m%s de la se(eridad de s" propio 6"icio sobre s" persona $"e de todos
los preceptos externos. 7esista de toda cond"cta indecorosa, m%s por respeto a
s" propia (irt"d $"e a las prescripciones de c"al$"ier a"toridad externa.
Resp8tese a "sted mismo y no necesitar% del t"tor ima&inario de S8neca.
3*LT*S*R 1R*-9:N /BA/C/B<)
5ip;$#i.es e Si$i;
284
En la si&"iente &eneraci-n la familia se (ol(i- m"cho m%s famosa &racias a la
distinci-n $"e le confiri- #l'stenes, el re&ente de Sici-n. #l'stenes... ten'a "na hi6a,
A&arista, a $"ien $"er'a casar con el me6or hombre de toda recia. 7e modo $"e
d"rante los !"e&os Al'mpicos, en los c"ales 8l mismo hab'a &anado la carrera de
c"adri&as, an"nci- p)blicamente $"e todo &rie&o $"e se considerara lo bastante
di&no de con(ertirse en el yerno de #l'stenes deb'a presentarse en Sici-n en el
t8rmino de sesenta d'as 3o antes, si as' lo deseaba3, ya $"e 8l se propon'a
prometer a s" hi6a con el f"t"ro esposo en el lapso de "n a0o a partir de c"mplidos
los sesenta d'as si&"ientes.
#l'stenes hab'a hecho constr"ir "na pista de carrera y "n c"adril%tero para l"cha
especialmente para s" prop-sito. Los pretendientes comen/aron a lle&ar2 todo
hombre de nacionalidad &rie&a $"e ten'a al&o de $"e enor&"llecerse, de s" pa's o
de s" persona...
#l'stenes comen/- por pre&"ntar a cada "no Fde los n"merosos pretendientesG,
por s" t"rno, s" pa's de ori&en y s" ascendencia, l"e&o los mant"(o en s" casa
d"rante "n a0o, para lle&ar a conocerlos bien, y con(ersaba con ellos, a (eces a
solas y otras con todos 6"ntos, y pon'a a pr"eba las c"alidades (iriles, el car%cter,
la ed"caci-n y los modales de cada "no...
Pero la pr"eba m%s importante de todas era el comportamiento en la mesa,
d"rante la cena. ;odos pasaron por a$"ellas pr"ebas d"rante s" estad'a en
Sici-n, y todo el tiempo 8l los atend'a m"y bien. Por "na " otra ra/-n, f"eron los
dos atenienses $"ienes de manera m%s fa(orable impresionaron a #l'stenes, y de
los dos el hi6o de ;isandro, 9ip-clides, res"lt- el preferido...
Al fin lle&- el d'a fi6ado para el compromiso, c"ando #l'stenes deb'a hacer p)blica
s" elecci-n. A$"el d'a se sacrificaron cien b"eyes y se or&ani/- "n &ran ban$"ete,
al c"al hab'an sido in(itados no s-lo los pretendientes sino toda persona de cierta
notoriedad de Sici-n. #"ando la cena h"bo concl"ido, los pretendientes deb'an
competir entre s' en arte m"sical y con(ersaci-n social. En ambas cosas f"e
9ip-clides $"ien m%s se destac-. Pero al final, a medida $"e se beb'a m%s y m%s
(ino, 9ip-clides le pidi- a "n fla"tista $"e tocara "na melod'a y comen/- a bailar,
con &ran placer. #l'stenes, sin embar&o, al contemplar ese espect%c"lo, comen/-
a tener serias d"das con respecto a la seriedad de s" f"t"ro yerno. 7esp"8s de
"na bre(e pa"sa, 9ip-clides pidi- $"e le lle(aran "na mesa, c"ando as' lo
hicieron, 9ip-clides s"bi- a la mesa y bail- primero "na dan/a laconiana y l"e&o
al&"nas dan/as %ticas y termin- par%ndose de cabe/a y marcando el ritmo con las
piernas en el aire. Las dan/as laconianas y %ticas ya hab'an sido bastante malas,
pero #l'stenes, a pesar de $"e ya hab'a lle&ado a detestar la idea de tener "n hi6o
pol'tico como 8se, se cont"(o y e(it- estallar. Sin embar&o, c"ando (io $"e
9ip-clides marcaba el ritmo con las piernas ya no p"do contenerse y le di6o2
39i6o de ;isandro, bailando has perdido t" matrimonio.
28'
LEH NW
@<
DO49NE EL *RTE
DE L* O,ORT7N9D*D
CRITERIO
+"nca dem"estre tener prisa, ya $"e el ap"ro delata "na falta de
control sobre el tiempo y sobre s" propio accionar. M"8strese
siempre paciente, como si s"piera $"e, con el tiempo, todos s"s
deseos se c"mplir%n. #on(i8rtase en especialista en el arte de
detectar el momento propicio para cada cosa. 7esc"bra el esp'rit" de
los tiempos act"ales y las tendencias $"e lo lle(ar%n al poder.
Aprenda a mantenerse a la expectati(a c"ando el momento propicio
no haya lle&ado, y a &olpear con f"er/a c"ando la oport"nidad le sea
propicia.
Tras co!en;ar su vida co!o un anodino se!inarista y !aestro franc5s Josep. Fouc.5 pas8
la d5cada de /=)A yendo de una ciudad a otra enseando !ate!2ticas a los "8venes alu!nos
de cole&ios reli&iosos# Sin e!bar&o nunca se co!pro!eti8 por co!pleto con la 9&lesia nunca
.i;o sus votos de sacerdote: ten%a otros planes# 4ientras esperaba con paciencia a >ue lle&ara
su oportunidad !antuvo abiertas todas sus opciones# H cuando estall8 la Revoluci8n
Francesa en /=)0 Fouc.5 no esper8 !2s# Se des.i;o de la sotana se de"8 crecer el cabello y
se convirti8 en revolucionario# ,or>ue 5se era el esp%ritu de la 5poca# ,erder el tren en a>uel
!o!ento cr%tico podr%a .aber resultado desastroso# Fouc.5 no perdi8 el tren: trab8 a!istad con
el l%der revolucionario Robespierre y ascendi8 con rapide; en las filas de los rebeldes# En /=0?
la ciudad de Nantes lo eli&i8 co!o representante ante la -onvenci8n Nacional Mcreada a>uel
ao para esbo;ar a una nueva -onstituci8n para la RepDblica FrancesaO#
-uando Fouc.5 lle&8 a ,ar%s para ocupar su banca en la -onvenci8n se .ab%a producido
una divisi8n violenta entre los !oderados y los radicales "acobinos# Fouc.5 presinti8 >ue a la
lar&a nin&uno de los dos bandos saldr%a victorioso# El poder raras veces ter!ina en las !anos
de >uienes inician una revoluci8n ni si>uiera de >uienes la fo!entan es de >uienes la
concluyen# Este era el bando al >ue Fouc.5 deseaba ad.erirse#
Su sentido de la oportunidad era sorprendente# -o!en;8 co!o !oderado pues los
!oderados eran !ayor%a# Sin e!bar&o cuando lle&8 el !o!ento de decidir si e"ecutar o no a
Luis U69 vio >ue el pueblo cla!aba por la cabe;a del rey de !odo >ue e!iti8 su voto
decisivo### a favor de la &uillotina# -on eso se transfor!8 en radical# ,ero a !edida >ue las
tensiones lle&aban al punto de ebullici8n en ,ar%s previ8 el peli&ro de estar de!asiado
asociado con cual>uiera de las facciones de !odo >ue acept8 un car&o en la provincia donde
por un tie!po podr%a pasar inadvertido# 7nos !eses !2s tarde lo desi&naron proc8nsul en
Lyon donde supervis8 la e"ecuci8n de una docena de arist8cratas# Sin e!bar&o en un
!o!ento dado detuvo las e"ecuciones pues consideraba >ue el cli!a del pa%s estaba
ca!biando a pesar de >ue sus !anos ya estaban !anc.adas de san&re los ciudadanos de
Lyon lo vitorearon por salvarlos de sufrir nuevas !uertes#
'asta ese !o!ento Fouc.5 .ab%a "u&ado sus cartas con brillante; pero en /=0( su vie"o
a!i&o Robespierre lo cit8 en ,ar%s para >ue rindiera cuenta de su actuaci8n en Lyon#
Robespierre .ab%a sido la fuer;a !otri; del Terror# 'ab%a .ec.o rodar cabe;as tanto de la
derec.a co!o de la i;>uierda y parec%a >ue Fouc.5 en >uien ya no confiaba ser%a >uien
su!inistrara la si&uiente cabe;a para la &uillotina# Durante las se!anas >ue si&uieron se
produ"o una tensa luc.a: !ientras Robespierre despotricaba abierta!ente contra Fouc.5
acus2ndolo de a!biciones peli&rosas y pidiendo >ue lo arrestaran el astuto Fouc.5 traba"aba
en for!a !uc.o !2s indirecta y silenciosa y obten%a poco a poco apoyo entre >uienes ya no
286
toleraban el dictatorial control e"ercido por Robespierre# Fouc.5 trataba de &anar tie!po sab%a
>ue cuanto !2s tie!po sobreviviera a !2s ciudadanos podr%a !ovili;ar contra Robespierre#
*ntes de .acer un !ovi!iento contra el poderoso l%der era i!prescindible >ue contara con un
a!plio apoyo# 3usc8 respaldo tanto entre los !oderados co!o entre los "acobinos !ane"ando
con .abilidad el te!or a Robespierre: todo el !undo te!%a ser la si&uiente v%cti!a de la
&uillotina# Todo esto dio sus frutos el ?= de "ulio# La -onvenci8n se volvi8 contra Robespierre y
acall8 a &ritos su prolon&ado discurso# Lo arrestaron de in!ediato y al&unos d%as !2s tarde
fue la cabe;a de Robespierre y no la de Fouc.5 la >ue cay8 en la infa!e cesta#
-uando Fouc.5 re&res8 a la -onvenci8n tras la !uerte de Robespierre dio un paso
inesperado: despu5s de .aber diri&ido la conspiraci8n contra Robespierre una ve; !2s ca!bi8
de bando y se uni8 a los radicales "acobinos# *>uella era >ui;2 la pri!era ve; en su vida >ue
se alineaba con la !inor%a# Sin duda intu%a >ue se preparaba una reacci8n: sab%a >ue el sector
!oderado >ue .ab%a e"ecutado a Robespierre y estaba a punto de asu!ir el poder iniciar%a a
su ve; una nueva ola de Terror esta ve; diri&ida contra los radicales# *l to!ar partido por los
"acobinos Fouc.5 se ubic8 entre los !2rtires del futuro: el pueblo >ue ser%a considerado
inocente de los proble!as >ue aparecer%an en su ca!ino# ,or supuesto to!ar partido por los
>ue ser%an los perdedores constitu%a una "u&ada ries&osa pero Fouc.5 debi8 de .aber
calculado >ue si lo&raba conservar la cabe;a durante el tie!po suficiente podr%a en for!a
subrepticia incitar al pueblo para derrocar a los !oderados# H en efecto a pesar de >ue los
!oderados pidieron su arresto en dicie!bre de /=0< y lo .ubiesen enviado a la &uillotina ya
.ab%a transcurrido de!asiado tie!po# Las e"ecuciones .ab%an perdido popularidad y Fouc.5
lo&r8 sobrevivir una ve; !2s#
7n nuevo &obierno el Directorio asu!i8 el poder# No se trataba sin e!bar&o de un
!ovi!iento "acobino sino de un sector !oderado !2s !oderado >ue el &obierno >ue .ab%a
reinstalado el Terror# Fouc.5 el radical .ab%a conservado la cabe;a pero a.ora ten%a >ue
desaparecer de la escena pol%tica# Esper8 con paciencia entre ba!balinas durante varios aos
.asta >ue el tie!po suavi;ara los a!ar&os senti!ientos contra 5l y lue&o abord8 a los
!ie!bros del Directorio y los convenci8 de su nueva pasi8n: reunir infor!aci8n# Se convirti8 en
esp%a del &obierno reali;8 una excelente tarea y en /=00 recibi8 su pre!io al ser no!brado
!inistro de ,olic%a# *.ora no s8lo le per!it%an sino >ue le exi&%an >ue extendiera su red de
espiona"e .asta el Dlti!o rinc8n de Francia una responsabilidad >ue refor;ar%a su natural
.abilidad para .us!ear y deter!inar de d8nde soplaba el viento# 7no de los pri!eros ca!bios
>ue detect8 fue el >ue caus8 Napole8n 3onaparte un &eneral "oven i!petuoso y te!erario
cuyo destino se&Dn intu%a Fouc.5 estar%a estrec.a!ente li&ado al futuro de Francia# -uando
Napole8n dio un &olpe de Estado el 0 de novie!bre de /=00 Fouc.5 si!ul8 estar dor!ido# En
efecto dur!i8 durante todo a>uel d%a# -o!o a&radeci!iento por esa ayuda indirecta Lera de
suponer >ue su traba"o consist%a en detectar y evitar un &olpe !ilitarL Napole8n lo !antuvo en
el car&o de !inistro de ,olic%a en su nuevo r5&i!en#
Durante los aos si&uientes Napole8n fue confiando !2s y !2s en Fouc.5# Le otor&8 un
t%tulo de noble;a Ldu>ue de OtrantoL y lo pre!i8 con ri>ue;as# Sin e!bar&o en /)A)
Fouc.5 sie!pre en sinton%a con los tie!pos percibi8 >ue Napole8n estaba en decadencia# Su
inDtil &uerra con Espaa un pa%s >ue no constitu%a a!ena;a al&una para Francia era seal de
>ue Napole8n iba perdiendo el sentido de la proporci8n# -o!o no pensaba .undirse "unto con
el barco Fouc.5 se uni8 a Talleyrand en la conspiraci8n para precipitar la ca%da de Napole8n#
*un>ue fracas8 LTalleyrand fue despedido Fouc.5 per!aneci8 en su car&o pero
estricta!ente controladoL la conspiraci8n fue seal de un creciente descontento con el
e!perador >ue parec%a estar perdiendo el control# En /)/( el poder de Napole8n se .ab%a
des!oronado las fuer;as aliadas lo derrotaron#
El &obierno si&uiente fue la restauraci8n de la !onar>u%a el rey Luis U6999 .er!ano de
Luis U69 ocup8 el trono# Fouc.5 con el olfato sie!pre alerta sab%a >ue Luis no durar%a !uc.o
en el poder ya >ue no pose%a el caris!a de Napole8n# 7na ve; !2s se dedic8 a esperar
fuera de la escena# En efecto en febrero de /)/< Napole8n escap8 de la isla de Elba# Luis
U6999 entr8 en p2nico: sus pol%ticas lo .ab%an distanciado de la ciudadan%a >ue a.ora cla!aba
por el re&reso de Napole8n# De !odo >ue Luis se volvi8 .acia el Dnico .o!bre >ue >ui;2
pudiera salvarlo: Fouc.5 el ex radical >ue .ab%a enviado a su .er!ano Luis U69 a la &uillotina
pero >ue a.ora era uno de los pol%ticos !2s populares y ad!irados de Francia# Fouc.5 sin
e!bar&o no >uer%a aliarse con un perdedor de !odo >ue dene&8 al !onarca la ayuda
solicitada ale&ando >ue era innecesaria y "ur8 >ue Napole8n "a!2s re&resar%a al poder Ma
288
pesar de >ue sab%a !uy bien >ue suceder%a exacta!ente lo contrarioO# ,oco tie!po despu5s
por supuesto Napole8n y su nuevo e"5rcito popular !arc.aron sobre ,ar%s#
*l ver >ue su reinado estaba a punto de des!oronarse >ue Fouc.5 lo .ab%a traicionado y
>ue era preciso evitar >ue ese .o!bre capa; y poderoso se aliase de nuevo con Napole8n el
rey Luis U6999 orden8 >ue el !inistro fuera arrestado y e"ecutado# El /B de !ar;o de /)/< las
fuer;as policiales rodearon el carrua"e de Fouc.5 en un bulevar de ,ar%s# SSer%a el finalT
Gui;2 pero no de in!ediato: Fouc.5 le di"o a la polic%a >ue era ile&al detener a un ex !ie!bro
del &obierno en la calle# Los a&entes del orden aceptaron co!o cierto el ar&u!ento y le
per!itieron re&resar a su casa# No obstante ese !is!o d%a se presentaron en su residencia a
fin de arrestarlo# Fouc.5 accedi8 a aco!paarlos pero Sser%an los oficiales tan &entiles co!o
para per!itir a un caballero lavarse y ca!biarse de ropa antes de salir de su casa por Dlti!a
ve;T Le concedieron el per!iso y Fouc.5 sali8 de la .abitaci8n# ,asaron los !inutos y Fouc.5
no re&resaba# *l fin los polic%as irru!pieron en la .abitaci8n vecina### donde vieron una
escalera apoyada contra la ventana abierta >ue daba al "ard%n#
*>uel d%a y el si&uiente la polic%a rastre8 todo ,ar%s buscando a Fouc.5 pero para
entonces ya se o%an los caones del e"5rcito napole8nico a la distancia# El rey y toda su corte
.uyeron de la ciudad# En cuanto Napole8n entr8 en ,ar%s Fouc.5 sali8 de su escondite# 7na
ve; !2s .ab%a lo&rado eludir al verdu&o# Napole8n recibi8 con &ran ale&r%a a su ex !inistro de
,olic%a y lo restituy8 en su anti&uo car&o# Durante los cien d%as >ue Napole8n per!aneci8 en el
poder .asta la batalla final de +aterloo fue Fouc.5 >uien b2sica!ente &obern8 Francia#
Despu5s de la ca%da de Napole8n Luis U6999 re&res8 al trono y co!o un &ato con siete vidas
Fouc.5 per!aneci8 en el poder para servir ba"o otro &obierno !2s# ,ara entonces su poder y
su influencia eran tan &randes >ue ni si>uiera el rey se atrev%a a desafiarlo#
INTERPRETACIN
En un per%odo de con!ociones sociales y pol%ticas sin precedente Josep. Fouc.5 pro&res8 y
se !antuvo en el poder &racias a su &enial do!inio del arte de a&uardar el !o!ento oportuno#
Esto nos ensea una cantidad de lecciones funda!entales#
En pri!er lu&ar es de crucial i!portancia reconocer el esp%ritu de la 5poca# Fouc.5
sie!pre ve%a dos pasos !2s adelante encontraba la ola >ue lo llevar%a al poder y se sub%a a
ella# Sie!pre .ay >ue adecuarse a los tie!pos anticipar altiba"os y &iros y nunca perder el
tren# * veces el esp%ritu de la 5poca resulta dif%cil de anali;ar: recon8;calo no por las
!anifestaciones !2s evidentes y lla!ativas sino por lo >ue yace oculto y latente# 4ire .acia
los Napoleones del futuro en lu&ar de aferrarse a las ruinas del pasado#
En se&undo lu&ar reconocer en >u5 direcci8n sopla el viento no necesaria!ente si&nifica
>ue .ay >ue to!ar ese ru!bo# Todo !ovi!iento social poderoso &enera una reacci8n
i&ual!ente poderosa y el proceder !2s sabio consiste en prever cu2l ser2 esa reacci8n co!o
lo .i;o Fouc.5 despu5s de la e"ecuci8n de Robespierre# En lu&ar de ubicarse en la cresta de la
ola del !o!ento espere la ba"a!ar para >ue 5sta lo condu;ca de nuevo al poder# * veces
conviene apostar a la reacci8n >ue se est2 &estando y ponerse a la van&uardia#
,or Dlti!o Fouc.5 ten%a una incre%ble paciencia# Si usted no usa la paciencia co!o su
espada y su escudo >ui;2 !ane"e !al los tie!pos y se convierta en perdedor# -uando el
factor tie!po no lo favorec%a Fouc.5 no luc.aba ni se desesperaba ni actuaba con
precipitaci8n# -onservaba la cal!a trataba de pasar inadvertido y constru%a con paciencia el
apoyo >ue necesitaba de la ciudadan%a el anda!io para su pr8xi!o ascenso al poder# -ada
ve; >ue se encontraba en una posici8n d5bil esperaba con paciencia su !o!ento de !odo
>ue el tie!po sie!pre ter!inaba siendo su aliado# Recono;ca el !o!ento para ocultarse entre
los pastos o esconderse deba"o de una piedra as% co!o el !o!ento adecuado para !ostrar
los col!illos y atacar#
El espacio se p"ede rec"perar, el tiempo, 6am%s.
288
El tie!po es un concepto artificial >ue .e!os creado para .acer !2s tolerables y .u!anos la
infinita eternidad y el universo# Dado >ue nosotros .e!os creado el concepto del tie!po
ta!bi5n pode!os en cierta !edida !odelarlo y "u&ar con 5l# El tie!po de un nio es lar&o y
lento con &randes espacios el tie!po de un adulto pasa con aterradora rapide;# ,or lo tanto
el tie!po depende de la percepci8n la cual se&Dn sabe!os puede alterarse a voluntad# Esto
es lo pri!ero >ue debe!os co!prender en relaci8n con el arte de controlar el tie!po y
deter!inar el !o!ento oportuno# Si el torbellino interior causado por nuestras e!ociones .ace
>ue el tie!po pare;ca pasar !2s de prisa se puede deducir >ue una ve; >ue controle!os
nuestras respuestas e!ocionales a los .ec.os el tie!po transcurrir2 con !ayor lentitud# Esta
for!a alterada de !ane"ar las cosas tiende a alar&ar nuestra percepci8n del futuro a abrir
posibilidades >ue el te!or y la ira nos cierran y nos per!ite e"ercer la paciencia principal
re>uisito para deter!inar el !o!ento oportuno#
'ay tres tipos de tie!po >ue es preciso aprender a !ane"ar cada uno presenta sus
propios proble!as >ue pueden resolverse con pr2ctica y .abilidad# En pri!er lu&ar tene!os el
lar&o pla;o: el tie!po >ue se estira a trav5s de los aos y >ue debe!os !ane"ar con paciencia
y diri&ir con cuidado# Nuestro !ane"o del lar&o pla;o debe ser el !2s defensivo: es el arte de
no reaccionar de !anera i!pulsiva de esperar la oportunidad#
* continuaci8n tene!os el tie!po for;ado: el tie!po a corto pla;o >ue pode!os !anipular
co!o un ar!a a&resiva para !odificar la planificaci8n te!poral de nuestros adversarios# H por
Dlti!o tene!os el tie!po final el !o!ento en >ue un plan debe e"ecutarse con rapide; y
violencia# 'e!os esperado encontra!os el !o!ento propicio y no debe!os titubear#
LARGO PLAZO
-.ou Hun& c5lebre pintor 4in& del si&lo U699 relata una .istoria >ue !odific8 su
co!porta!iento para sie!pre# *l final de una tarde de invierno sali8 a visitar una ciudad
ubicada frente a la suya del otro lado del r%o# Llevaba una cantidad de libros y papeles
i!portantes y le .ab%a encar&ado a un !uc.ac.ito >ue lo ayudara a acarrearlos# -uando la
e!barcaci8n se acercaba a la otra orilla del r%o -.ou Hun& le pre&unt8 al botero si tendr%a
tie!po de lle&ar .asta la ciudad antes de >ue se cerraran sus puertas ya >ue se encontraba a
una !illa de distancia y la noc.e ya estaba cayendo# El botero !ir8 al "ovencito lue&o el bulto
de libros y papeles y contest8: KS% sie!pre y cuando no ca!ine de!asiado de prisaK#
Sin e!bar&o cuando se pusieron en !arc.a el Sol ya se pon%a# Te!iendo >ue cerraran
las puertas de la ciudad y ellos >uedan afuera a !erced de los bandidos del lu&ar -.ou y el
!uc.ac.o !arc.aron cada ve; !2s de prisa# De pronto los cordones con >ue estaban atados
los papeles se cortaron y los docu!entos se desparra!aron por el suelo# Les llev8 !uc.os
!inutos volver a ar!ar el pa>uete y cuando lle&aron a las puertas de la ciudad 5stas ya
estaban cerradas#
-uando se apura el paso por te!or o i!paciencia se crea una cantidad de proble!as >ue
.ay >ue resolver y al final se ter!ina tardando !uc.o !2s >ue si se .ubiese optado por un
rit!o !2s pausado# * veces >uienes ca!inan de prisa podr2n lle&ar antes pero los papeles
vuelan por todas partes aparecen nuevos peli&ros y los apresurados se encuentran en un
constante estado de crisis obli&ados a solucionar proble!as >ue ellos !is!os .an creado# En
ocasiones conviene no actuar frente al peli&ro sino esperar y a!inorar el rit!o en for!a
deliberada# * !edida >ue transcurra el tie!po ir2 presentado oportunidades >ue uno ni
si>uiera i!a&inaba#
Esperar i!plica controlar no s8lo las propias e!ociones sino las de los de!2s >ue al
confundir acci8n con poder acaso intenten i!pulsarnos a e!prender acciones precipitadas#
,or otra parte en el caso de sus rivales o adversarios usted podr2 alentarlos a co!eter ese
!is!o error: si usted de"a >ue ellos se precipiten en proble!as !ientras usted da un paso
.acia atr2s y espera pronto encontrar2 el !o!ento adecuado para cosec.ar los beneficios de
su paciencia# Esta sabia pol%tica fue la estrate&ia principal del &ran e!perador "apon5s
ToFu&aEa 9eyasu >ue &obern8 a principios del si&lo U699# -uando su predecesor el testarudo
'ideyos.i Mba"o cuyo &obierno 9eyasu sirvi8 co!o &eneralO or&ani;8 una apresurada invasi8n a
28;
-orea 9eyasu no particip8 pues sab%a >ue ter!inar%a en un desastre y provocar%a la ca%da de
'ideyos.i# 42s vale esperar con paciencia entre ba!balinas incluso durante !uc.os aos
.asta .allarse en condiciones de aduearse del poder cuando .a lle&ado el !o!ento oportuno:
exacta!ente lo >ue .i;o 9eyasu#
No se desacelera deliberada!ente el tie!po para vivir !2s aos o para disfrutar !2s del
!o!ento sino para !ane"ar !e"or el "ue&o del poder# En pri!er lu&ar si su !ente se
encuentra libre del estorbo de las constantes e!er&encias le resultar2 !2s f2cil ver con
claridad el futuro# Se&undo lo&rar2 resistir las tentaciones >ue otros le ponen delante de sus
narices y evitar2 convertirse en una !2s de las i!pacientes v%cti!as de los !aestros
estafadores# Tercero tendr2 !2s espacio para !ostrarse flexible# De !anera inevitable
sur&ir2n oportunidades >ue usted no esperaba y >ue .abr%a perdido de .aber for;ado la
!arc.a# -uarto no pasar2 de un asunto a otro sin concluir el pri!ero# -onstruir los
funda!entos del poder >ui;2 le lleve aos ase&Drese de >ue su funda!ento es se&uro# No
sea si!ple!ente un fo&ona;o pasa"ero: el 5xito >ue se construye en for!a lenta y se&ura es el
Dnico >ue perdura#
,or Dlti!o desacelerar el tie!po le per!itir2 obtener una perspectiva de los tie!pos en
>ue vive to!ar cierta distancia y ubicarse en una posici8n !enos e!ocional para ver con
!ayor claridad las cosas por venir# Los apresurados suelen confundir un fen8!eno superficial
con una verdadera tendencia y ver2n s8lo lo >ue >uieren ver# Es !uc.o !e"or ver lo >ue
real!ente est2 sucediendo aun cuando sea poco placentero o dificulte su tarea#
TIEMPO FORZADO
El truco de for;ar el tie!po consiste en alterar el rit!o de los de!2s: .acerlos apresurar
.acerlos esperar .acer >ue abandonen su propio rit!o distorsionar su percepci8n del tie!po#
*l alterar el rit!o de su adversario !ientras usted per!anece en paciente espera &ana tie!po
para usted !is!o con lo >ue tiene &anada la !itad del "ue&o#
En /(=@ el &ran sult2n turco 4e.!ed el -on>uistador propuso ne&ociaciones con
'un&r%a para poner fin a las frecuentes &uerras >ue se produc%an entre los dos pa%ses desde
.ac%a aos# -uando el e!isario .Dn&aro lle&8 a Tur>u%a para iniciar las conversaciones los
funcionarios turcos se disculparon .u!ilde!ente: 4e.!ed acababa de ausentarse de
Esta!bul para luc.ar contra su ene!i&o de sie!pre 7;un 'asan# ,ero por otra parte ansiaba
con ur&encia la pa; con 'un&r%a as% >ue le ped%a al e!isario >ue se reuniera con 5l en el
frente#
-uando el e!isario lle&8 al lu&ar del co!bate 4e.!ed ya .ab%a partido .acia el este en
persecuci8n de su velo; adversario# Esto se repiti8 varias veces# Donde>uiera >ue el e!isario
se deten%a los turcos le .ac%an obse>uios y lo a&asa"aban con ban>uetes en placenteras
cere!onias >ue insu!%an !uc.o tie!po# *l fin 4e.!ed derrot8 a 7;un y se reuni8 con el
e!isario# Sin e!bar&o los t5r!inos >ue present8 para establecer la pa; con 'un&r%a eran en
extre!o duros# *l cabo de al&unos d%as las ne&ociaciones se interru!pieron ya >ue las partes
no lo&raron lle&ar a un acuerdo# ,ero esto no preocup8 a 4e.!ed por el contrario era lo >ue
planeaba desde el principio# *l tra!ar su ca!paa contra 7;un se dio cuenta de >ue al
desviar sus e"5rcitos .acia el este su flanco oeste Les decir el l%!ite con 'un&r%aL >uedar%a
desprote&ido# ,ara evitar >ue los .Dn&aros se aprovec.aran de la situaci8n en un pri!er
!o!ento los tent8 con una propuesta de pa; y lue&o los .i;o esperar todo lo cual redund8 en
su propia venta"a#
'acer esperar a la &ente es una for!a poderosa de for;ar el tie!po sie!pre y cuando los
de!2s no se den cuenta de >u5 es lo >ue usted est2 tra!ando# 7sted controla el relo" y ellos
per!anecen en el li!bo### y se des!oronan con rapide; abriendo oportunidades para >ue
usted aprovec.e# -o!ience sus ne&ociaciones en for!a pausada y lue&o de repente apli>ue
presi8n# -uando no se les da el tie!po necesario para pensar las personas co!eter2n errores
as% >ue fi"e usted los pla;os#
Psta era la t5cnica >ue 4a>uiavelo tanto ad!iraba en -5sar 3or&ia >ue en las
ne&ociaciones pasaba de pronto a presionar para >ue se to!ara una decisi8n con lo cual
alteraba los pla;os y la paciencia del adversario# ,or>ue S>ui5n se atrev%a a .acer esperar a
-5sar 3or&iaT
28-
Josep. Duveen el fa!oso marchand sab%a >ue si le fi"aba un pla;o l%!ite a un co!prador
indeciso co!o Jo.n D# RocFefeller el cliente s8lo tratar%a de &anar tie!po# Freud observ8 >ue
los pacientes >ue .ab%an .ec.o psicoan2lisis durante aos sin !e"orar se recuperaban de
!anera !ila&rosa si 5l les fi"aba una fec.a deter!inada para concluir la terapia# Jac>ues
Lacan el fa!oso psicoanalista franc5s utili;aba una variante de esta t2ctica: a veces
ter!inaba la sesi8n L.abitual!ente de una .oraL al cabo de die; !inutos sin aviso previo#
-uando esto .ab%a sucedido varias veces el paciente se daba cuenta de >ue !2s le val%a
aprovec.ar al !2xi!o el tie!po disponible en lu&ar de desperdiciar &ran parte de la .ora con
c.arla irrelevante# La fec.a tope es pues una .erra!ienta !uy poderosa# Ter!ine con los
titubeos de los indecisos y obli&ue a la &ente de una ve; por todas a to!ar una decisi8n#
Nunca per!ita >ue los otros lo obli&uen a so!eterse a pla;os exasperantes# Nunca les d5
tie!po#
Los !a&os y los artistas del espect2culo son expertos en for;ar el tie!po# En !2s de una
ocasi8n 'oudini podr%a .aberse librado de sus ataduras en pocos !inutos pero estiraba su
escape a una .ora .aciendo sufrir y transpirar al pDblico !ientras el tie!po daba la i!presi8n
de detenerse# Los !a&os supieron sie!pre >ue la !e"or for!a de alterar nuestra percepci8n
del tie!po consiste en .acerlo parecer !2s lento# -rear suspenso &enera una incre%ble pausa
en el fluir del tie!po: cuanto !2s lento es el !ovi!iento de las !anos del prestidi&itador !2s
f2cil resulta crear la ilusi8n de velocidad >ue lleva a la &ente a creer >ue el cone"o apareci8
instant2nea!ente# El &ran !a&o JeanCEu&`ne RobertC'oudini del si&lo U9U to!8 nota de este
efecto: K-uanto !2s lenta!ente se cuente una .istoria !2s corta 5sta parece_#
9r !2s despacio a&re&a inter5s a lo >ue usted .ace: el pDblico se adecDa a su rit!o se
de"a fascinar entra en una especie de trance un estado en >ue el tie!po transcurre
&rata!ente# 7sted deber2 practicar este tipo de ilusionis!o >ue co!parte con los
.ipnoti;adores la capacidad de alterar la percepci8n del tie!po#
TIEMPO FINAL
7sted podr2 "u&ar este "ue&o con la !ayor de las !aestr%as Lsabr2 a&uardar con
paciencia el !o!ento oportuno para actuar confundir a su adversario y desbaratarle los
tie!posL pero todo esto no sirve de nada si usted no sabe c8!o ter!inar# No sea co!o esos
individuos >ue parecen e"e!plos de paciencia pero >ue en realidad te!en llevar las cosas a un
final: la paciencia es inDtil si no se la co!bina con la disposici8n de atacar sin escrDpulos al
adversario en el !o!ento adecuado# 7sted podr2 esperar todo lo >ue sea necesario para
concluir al&o pero cuando ese !o!ento lle&ue deber2 actuar con rapide; para parali;ar a su
adversario ocultar cual>uier error >ue usted pudiera co!eter e i!presionar a la &ente con su
aura de autoridad y finalidad#
-on la paciencia de un encantador de serpientes usted .ace salir a la serpiente con
rit!os serenos y constantes# 7na ve; >ue ella .aya salido Sse ani!ar%a a poner el pie delante
de sus !ort%feras faucesT Nunca .ay "ustificativo al&uno para detenerse sobre el final del
"ue&o# Su !aestr%a para re&ular los tie!pos s8lo podr2 "u;&arse se&Dn la !anera en >ue
!ane"e el final: la rapide; con >ue ca!bie de rit!o y lleve las cosas a una conclusi8n r2pida y
definitiva#
IMAGEN
El .alc8n# ,aciente y silenciosa!ente describe c%rculos en el cielo viendo todo desde lo alto
con sus potentes o"os# Guienes est2n aba"o no to!an conciencia de >ue los est2n si&uiendo#
De pronto cuando lle&a el !o!ento oportuno el .alc8n se lan;a .acia aba"o con una
velocidad >ue i!pide cual>uier tipo de defensa# *ntes de >ue su presa sepa >u5 sucede las
&arras del ave la .an levantado .acia las alturas#
289
AUTORIDAD
9ay "n ritmo de marea en los as"ntos de los hombres,
$"e, tomados en pleamar
cond"ce a la fort"naM
si no, todo el (ia6e de s" (ida
est% destinado a transc"rrir en ba6'os y miserias.
M!<L,A #QSAR +9LL9*4 S'*JES,E*RE /<B(C/B/BO
INVALIDACIN
No se puede &anar poder al&uno soltando las riendas y adapt2ndose a lo >ue el tie!po >uiera
traer# En cierta !edida usted deber2 diri&ir el tie!po o de lo contrario se convertir2 en su
v%cti!a# ,or lo tanto no .ay nin&Dn caso en >ue esta ley no sea v2lida#
EPGRAFES
La #e$$i; .e Ser!&ri&
La f"er/a de Sertorio a"mentaba r%pidamente, dado $"e todas las trib"s entre el
Ebro y los Pirineos se pasaron a s" bando y a diario lle&aban tropas de todas
partes para "nirse a 8l. Al mismo tiempo, ten'a dific"ltades por la falta de disciplina
y el exceso de confian/a de a$"ellos b%rbaros reci8n lle&ados, $"e le &ritaban $"e
atacara al enemi&o y no ten'an paciencia con s"s t%cticas de dilaci-n, por lo c"al
8l trataba de con(encerlos con ar&"mentos. Pero c"ando (io $"e estaban
descontentos e insist'an en s"s exi&encias, sin tener en c"enta las circ"nstancias,
les de6- hacer s" (ol"ntad y les permiti- enfrentar al enemi&o, esperaba $"e
s"frieran "na se(era derrota sin ser aplastados del todo, y $"e eso los tornar'a
m%s disp"estos a obedecer s"s -rdenes en el f"t"ro. Los hechos s"cedieron
como 8l lo esperaba, y Sertorio ac"di- en ay"da de los hombres, re"ni- a los
f"&iti(os y los cond"6o de re&reso a s" campamento.
S" paso si&"iente consisti- en rea(i(ar el deprimido esp'rit" de las tropas, y as',
al&"nos d'as m%s tarde, los con(oc- a "na asamblea &eneral. Lle(- ante la
asamblea dos caballos, "no (ie6o y d8bil, el otro &rande y brioso, con "na hermosa
cola. Al lado del caballo d8bil estaba parado "n hombre alto y f"erte, y al lado del
caballo f"erte y poderoso, "n hombre ba6o y esmirriado. A "na se0al, el hombre
f"erte asi- la cola de s" caballo y trat-, con todas s"s f"er/as, de atraerlo hacia 8l,
como para arranc%rsela, mientras $"e el hombre d8bil comen/aba a arrancar "na
a "na las crines de la cola del caballo 6o(en y f"erte. El hombre rob"sto, desp"8s
de tirar con toda s" f"er/a sin lo&rar s" ob6eti(o, y di(irtiendo m"cho a los
espectadores, al fin, abandon- el intento. Entretanto, el hombre d8bil, con rapide/
y sin dific"ltad al&"na, de6- pelada la cola del caballo f"erte. Entonces Sertorio se
p"so de pie y di6o2
3Ahora p"eden (er, mis ami&os y aliados, $"e la perse(erancia es m%s efica/
$"e la f"er/a br"ta, y $"e hay m"chas dific"ltades $"e no se p"eden s"perar si se
trata de hacer todo a la (e/, pero s' se p"eden dominar poco a poco. La (erdad es
$"e "n esf"er/o constante y contin"o es irresistible, por$"e as' es como el ;iempo
capt"ra y somete a las m%s &randes f"er/as de la ;ierra. 7eben saber $"e el
;iempo es "n b"en ami&o y aliado para $"ienes "tili/an la inteli&encia y eli&en el
momento adec"ado, pero "n peli&roso enemi&o para $"ienes se precipitan a la
acci-n en el momento e$"i(ocado.
=,7A 7E SER;AR,A ,L7T*R-O (BC/?A D#-#
El se0or Shih ten'a dos hi6os2 "no de ellos amaba el est"dio, el otro, la &"erra. El
primero exp"so s"s ense0an/as morales en la corte de #hCi y f"e nombrado
maestro y t"tor, mientras $"e el se&"ndo habl- de estrate&ia en la belicosa corte
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de #hCi y f"e nombrado &eneral. El carente se0or Men&, al enterarse de estos
8xitos, en(i- a s"s dos hi6os a $"e si&"ieran el e6emplo de los hi6os de Shih. El
primero exp"so s"s ense0an/as morales en la corte de #hCin, pero el rey de #hCin
di6o2
3Act"almente los estados l"chan con (iolencia entre s' y todos los pr'ncipes
est%n oc"pados armando s"s tropas hasta los dientes. Si nos at"(i8semos a la
ch%chara de este pres"nt"oso, pronto terminar'amos ani$"ilados.
7e modo $"e hi/o castrar al 6o(en. Entre tanto, el se&"ndo hermano exp"so s"
&enio militar en la corte de Bei Pero el rey de Bei di6o2
3El m'o es "n estado d8bil. Si yo rec"rriese a la f"er/a en l"&ar de "sar la
diplomacia, pronto mi pa's ser'a destr"ido. Por otro lado, si de6o $"e este
acalorado belicista se (aya, ofrecer% s"s ser(icios a otro estado y entonces nos
(eremos en problemas.
1 le hi/o cortar los pies. Ambas familias hicieron exactamente lo mismo, pero "na
eli&i- el momento adec"ado, y la otra, el momento e$"i(ocado. El 8xito no
depende del raciocinio sino del ritmo.
L9E' TI7 -9T*DO EN ;9E #9,+ESE LAAK,+ LASS
DENN9S 3LOOD+ORT' /0B=
El s"lt%n Fde PersiaG hab'a sentenciado a m"erte a dos hombres. <no de ellos,
sabiendo c"%nto el s"lt%n amaba a s" caballo, se ofreci- a ense0arle al caballo a
(olar, en el t8rmino de "n a0o, a cambio de $"e le perdonaran la (ida. El s"lt%n,
ima&in%ndose ya el )nico 6inete del m"ndo montado en "n caballo (olador, acept-.
El otro prisionero mir- incr8d"lo a s" ami&o2
3Sabes perfectamente $"e los caballos no ("elan 3le di6o3. 4."8 te ind"6o a
ofrecer al&o tan descabellado5 S-lo est%s posponiendo lo ine(itable.
3+o es as' 3replic- el primer prisionero3. 9e calc"lado $"e ten&o c"atro
posibilidades de obtener la libertad. Primero, el s"lt%n p"ede morir dentro del
pr-ximo a0o. Se&"ndo, p"edo morir yo. ;ercero, el caballo p"ede morir. 1
c"arto... p"edo lle&ar a ense0arle a (olar al caballo.
;9E #RA:; A: PABER R# 1# S97 /0=0
La !r-$6a ' e# (&*i&
En el mes de mayo, "n pescador se encontraba parado a orillas del ;%mesis,
pescando con "na mosca artificial. ;ir- s" carnada con tanto arte, $"e "na 6o(en
tr"cha se diri&i- prestamente hacia ella. Pero s" madre la det"(o2
3+"nca seas demasiado precipitada, hi6a m'a, c"ando hay posibilidad de ries&o.
;-mate tiempo para considerar y e(al"ar, antes de arries&ar "na acci-n $"e
p"eda res"ltarte fatal. 4#-mo sabes $"e lo $"e parece "na mosca es en realidad
"na mosca y no "na trampa del enemi&o5 7e6a $"e otro ha&a la experiencia antes
$"e t). Si de (eras es "na mosca 8sta, es probable $"e lo&re el"dir el primer
ata$"e, y el se&"ndo podr% hacerse, si no con 8xito, al menos sin peli&ro.
+o bien h"bo terminado de hablar la tr"cha, (ieron $"e "n &obio se lan/aba contra
la sim"lada mosca y se con(ert'a en "n e6emplo, para la precipitada hi6a, de la
importancia del conse6o de la madre.
:PB<LAS RO3ERT DODSLEH /=A@C/=B(
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LEH NW
@B
4ENOS,RE-9E L*S -OS*S
G7E NO ,7EDE O3TENER:
91NOR*RL*S ES L* 4EJOR
DE L*S 6EN1*NI*S
CRITERIO
Al prestar atenci-n a "n problema tri(ial, lo con(ierte en real y le
confiere importancia. #"anta m%s atenci-n le preste a "n enemi&o,
tanto m%s lo fortalecer%. 1, a men"do, "n pe$"e0o error se ma&nifica
en el intento de corre&irlo. A (eces, lo me6or es de6ar ciertas cosas
por completo de lado. Si hay al&o $"e "sted desea pero no p"ede
obtener, menospr8cielo. #"anto menos inter8s dem"estre, mayor
ser% el ni(el de s"perioridad $"e (er%n los dem%s en "sted.
El l%der rebelde !exicano ,anc.o 6illa co!en;8 siendo el "efe de un &rupo de bandidos pero
despu5s de estallar la revoluci8n en 45xico en /0/A se convirti8 en una especie de .5roe
popular >ue asaltaba ferrocarriles y daba el dinero a los pobres lideraba audaces redadas y
seduc%a a las da!as con sus ro!2nticas aventuras# Sus acciones fascinaban a los
estadounidenses: parec%a un .o!bre de otra 5poca !itad Robin 'ood y !itad Don"u2n# Sin
e!bar&o al cabo de al&unos aos de duras luc.as el &eneral -arran;a sali8 victorioso en la
revoluci8n el derrotado 6illa y sus tropas re&resaron a sus .o&ares en el estado norteo de
-.i.ua.ua# Su e"5rcito se redu"o y 6illa volvi8 a dedicarse al bandida"e lo cual conspir8 contra
su popularidad# ,or Dlti!o >ui;2 por desesperaci8n co!en;8 a luc.ar contra los Estados
7nidos los &rin&os a >uienes culpaba de sus proble!as#
En !ar;o de /0/B ,anc.o 6illa atac8 el poblado de -olu!bus en Nuevo 45xico# Su
&ente !at8 a diecisiete estadounidenses entre soldados y civiles# El presidente +oodEord
+ilson co!o !uc.os de sus co!patriotas .ab%a sido ad!irador de 6illa a.ora sin e!bar&o
consideraba >ue el bandido deb%a ser casti&ado# Los asesores de +ilson lo instaron a enviar
tropas a 45xico para capturar a 6illa# ,ara una potencia co!o los Estados 7nidos Lsosten%an
L no contraatacar a un e"5rcito >ue .ab%a invadido su territorio ser%a una terrible seal de
debilidad# *de!2s !uc.os estadounidenses consideraban a +ilson un pacifista posici8n >ue
!uc.os no aceptaban co!o respuesta a la violencia el presidente deb%a de!ostrar sus a&allas
y su .o!br%a ordenando el uso de la fuer;a#
La presi8n sobre +ilson fue !uy fuerte antes de >ue .ubiese pasado un !es y con la
aprobaci8n del &obierno de -arran;a envi8 un e"5rcito de die; !il soldados para capturar a
,anc.o 6illa# *>uella acci8n fue deno!inada la KExpedici8n ,unitivaK liderada por el fo&oso
&eneral Jo.n J# ,ers.in& >ue .ab%a derrotado las &uerrillas de las Filipinas y a los ind%&enas
del sudeste estadounidense# Sin duda ,ers.in& podr%a encontrar y so!eter a ,anc.o 6illa#
La Expedici8n ,unitiva se convirti8 en una noticia sensacionalista una &ran cantidad de
periodistas estadounidenses si&uieron a ,ers.in& .asta el lu&ar de la acci8n# La ca!paa
se&Dn escrib%an pondr%a a prueba el poder%o de los Estados 7nidos# Los soldados estaban
e>uipados con los ar!a!entos !2s !odernos se co!unicaban por radio y ten%an apoyo de
reconoci!iento a5reo#
Durante los pri!eros !eses las tropas se dividieron en pe>ueas unidades para rastrear
el a&reste terreno del norte !exicano# Los estadounidenses ofrecieron una reco!pensa de
<A#AAA d8lares a >uien su!inistrara cual>uier infor!aci8n >ue condu"era a la captura de 6illa#
,ero el pueblo !exicano pese a la decepci8n sufrida cuando 6illa reanud8 sus actividades
delictivas a.ora lo idolatraba por .acer frente al i!ponente e"5rcito estadounidense# La &ente
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co!en;8 a su!inistrar pistas falsas a ,ers.in&: .ab%an visto a 6illa en tal poblado o en cierto
escondite en las !ontaas# Los !ilitares enviaban aviones al lu&ar y trasladaban las tropas
pero nunca conse&u%an encontrarlo# El sa&a; bandido sie!pre parec%a estar un paso !2s
adelante >ue el e"5rcito estadounidense#
En el verano de a>uel ao la expedici8n contra 6illa su!aba ya a /?@#AAA .o!bres# Los
soldados sufr%an las consecuencias del espantoso calor los !os>uitos y el terreno a&reste y
dif%cil de transitar# * !edida >ue se abr%an paso por tierras en las cuales se los odiaba desde
sie!pre despertaban la ira tanto de los lu&areos co!o del &obierno !exicano# En cierto
!o!ento ,anc.o 6illa se ocult8 en una caverna en la !ontaa para recuperarse de una
.erida recibida en una escara!u;a con el e"5rcito !exicano# Desde a>uel !irador pudo ver a
,ers.in& conduciendo a sus ex.austas tropas por valles y !ontaas sin acercarse nunca a su
ob"etivo#
'asta entrado el invierno 6illa continu8 "u&ando al &ato y el rat8n con las tropas de
,ers.in&# El pueblo estadounidense co!en;8 a considerar >ue a>uello no era !2s >ue una
burda farsa y .asta co!en;8 a ad!irar otra ve; a 6illa y a sentir respeto por su .abilidad para
eludir a una fuer;a tan superior# En enero de /0/= +ilson orden8 al fin la retirada de ,ers.in&#
4ientras las tropas re&resaban a su pa%s las fuer;as rebeldes las persi&uieron lo cual obli&8 a
los Estados 7nidos a utili;ar aviones !ilitares para prote&er la reta&uardia# *.ora era la
Expedici8n ,unitiva la >ue recib%a el casti&o al verse for;ada a una retirada >ue no podr%a
.aber sido !2s .u!illante#
INTERPRETACIN
+oodroE +ilson or&ani;8 la Expedici8n ,unitiva co!o una ex.ibici8n de fuer;a: dar%a una
lecci8n a ,anc.o 6illa y al !is!o tie!po le de!ostrar%a al !undo >ue nadie ni &rande ni
pe>ueo pod%a atacar a los poderosos Estados 7nidos y salirse con la suya# Se supon%a >ue la
expedici8n no durar%a !2s >ue unas pocas se!anas y >ue despu5s de eso 6illa caer%a en el
olvido#
,ero no fue as% co!o se desarrollaron los .ec.os# -uanto !2s se prolon&aba la !isi8n
!2s se centraba la atenci8n en la inco!petencia de los estadounidenses y en la .abilidad de
6illa# Lo >ue cay8 en el olvido no fue 6illa sino el asalto a -olu!bus# 7n incidente !enor se
convirti8 en una ver&aen;a internacional y a !edida >ue los furiosos estadounidenses
enviaban !2s y !2s tropas la desproporci8n entre perse&uidor y perse&uido L>ue se las
in&eniaba para continuar en libertadL convirti8 la expedici8n en una farsa# 'asta >ue al final
el &ran e"5rcito tuvo >ue abandonar 45xico por co!pleto .u!illado# La Expedici8n ,unitiva
lo&r8 exacta!ente lo opuesto de su ob"etivo ori&inal: 6illa no s8lo conservaba la libertad sino
>ue &o;aba de !ayor popularidad >ue nunca#
SDe >u5 otra !anera podr%a .aber actuado +ilsonT ,odr%a .aber presionado al &obierno
de -arran;a para >ue apresara a 6illa# -o!o alternativa ya >ue !uc.os !exicanos se .ab%an
cansado de 6illa antes de >ue co!en;ara la Expedici8n ,unitiva podr%a .aber e"ercido una
sutil influencia en la poblaci8n de !odo de obtener su apoyo para capturar al bandido con un
desplie&ue de tropas !uc.o !enor# ,odr%a .aber tendido una tra!pa en el lado
estadounidense de la frontera previendo un pr8xi!o ata>ue# O podr%a .aber i&norado el asunto
por co!pleto .asta >ue los propios !exicanos se des.icieran de 6illa#
Recuerde: Es usted >uien decide si va a per!itir >ue al&o le preocupe# 7sted puede con
la !is!a facilidad ele&ir no prestar atenci8n a >uien lo irrita u ofende y considerar el asunto
co!o al&o trivial e indi&no de su inter5s# Esa es la for!a poderosa de proceder# *>uello ante lo
cual usted no reacciona no podr2 involucrarlo en una contienda est5ril# Su or&ullo >ueda al
!ar&en# La !e"or lecci8n >ue usted puede dar a un irritante !os>uito es condenarlo al olvido
i&nor2ndolo# Si es i!posible de i&norar Mdespu5s de todo ,anc.o 6illa .ab%a asesinado a
ciudadanos estadounidensesO conspire en secreto para librarse de 5l pero nunca diri"a la
atenci8n .acia el !olesto insecto >ue tarde o te!prano desaparecer2 o !orir2 solo# Si usted
desperdicia tie!po y ener&%a en estas luc.as !enores la culpa ser2 suya# *prenda a "u&ar la
carta del desprecio y a volver la espalda a lo >ue no pueda per"udicarlo en el lar&o pla;o#
Pi8nselo2 al &obierno le cost- DXV millones de d-lares tratar de capt"rarme. Los
obli&"8 a recorrer terreno %rido y monta0oso. A (eces no encontraban ni "na &ota
28'
de a&"a en cien Hil-metros. S-lo encontraban sol y mos$"itos... y no &anaron
nada.
,*N-'O 69LL* /)=)C/0?@
En /<?= el rey Enri>ue 6999 de 9n&laterra decidi8 >ue deb%a encontrar una for!a de des.acerse
de su esposa -atalina de *ra&8n# -atalina no .ab%a lo&rado darle un .i"o un .eredero var8n
>ue ase&urara la continuidad de la dinast%a y Enri>ue cre%a conocer la causa: .ab%a le%do en la
3iblia el pasa"e >ue dice: KH si un .o!bre to!a a la !u"er de su .er!ano co!ete un acto
i!puro: descubre la desnude; de su .er!ano y no tendr2n .i"os#K *ntes de casarse con
Enri>ue -atalina se .ab%a casado con el .er!ano !ayor del rey *rturo >ue !uri8 cinco
!eses despu5s# Enri>ue esper8 un tie!po apropiado y lue&o se cas8 con la viuda de su
.er!ano#
-atalina era .i"a del rey Fernando y de la reina 9sabel de Espaa al casarse con ella
Enri>ue .ab%a conse&uido !antener una alian;a !uy valiosa# *.ora sin e!bar&o -atalina
ten%a >ue ase&urarle >ue su breve !atri!onio con *rturo no se .ab%a consu!ado# De lo
contrario Enri>ue considerar%a incestuosa la relaci8n y nulo su !atri!onio# -atalina insist%a en
>ue .ab%a per!anecido vir&en durante su convivencia con *rturo y el papa -le!ente 699 la
respald8 al dar su bendici8n a la nueva uni8n al&o >ue no podr%a .aber .ec.o de .aberla
considerado incestuosa# Sin e!bar&o al cabo de varios aos de !atri!onio con Enri>ue
-atalina no .ab%a podido darle un .i"o var8n y a principios de la d5cada de /<?A ya .ab%a
entrado en la !enopausia# ,ara el rey a>uello si&nificaba una sola cosa: -atalina .ab%a
!entido con respecto a su vir&inidad la uni8n era incestuosa y Dios los .ab%a casti&ado#
,ero ade!2s .ab%a otra ra;8n por la cual Enri>ue >uer%a des.acerse de -atalina: se
.ab%a ena!orado de una !u"er !2s "oven *na 3olena# No s8lo estaba ena!orado sino >ue
si se casaba con ella todav%a tendr%a esperan;as de en&endrar un .i"o le&%ti!o# Su casa!iento
con -atalina deb%a anularse# ,ara ello sin e!bar&o Enri>ue deb%a recurrir al 6aticano# H el
papa -le!ente "a!2s anular%a el !atri!onio#
En el verano de /<?= corri8 por toda Europa el ru!or de >ue Enri>ue >uer%a intentar lo
i!posible: anular su !atri!onio contra la voluntad del ,apa# -atalina no abdicar%a y !uc.o
!enos in&resar%a por propia voluntad en un convento co!o le .ab%a su&erido Enri>ue# No
obstante el Rey ten%a su propia estrate&ia# De"8 de dor!ir en la !is!a ca!a con -atalina
dado >ue la consideraba su cuada y no su le&%ti!a esposa# 9nsist%a en lla!arla ,rincesa 6iuda
de 1ales el t%tulo >ue le correspond%a co!o viuda de *rturo# ,or Dlti!o en /<@/ la desterr8 de
la corte y la envi8 a un castillo distante# El ,apa le orden8 devolverla a la corte ba"o pena de
exco!uni8n el casti&o !2s severo >ue pudiera sufrir un cat8lico# Enri>ue no s8lo i&nor8 la
a!ena;a sino >ue insisti8 en >ue su !atri!onio con -atalina .ab%a >uedado disuelto# En /<@@
se cas8 con *na 3olena#
El papa -le!ente se ne&8 a reconocer este !atri!onio pero a Enri>ue a>uello no le
i!portaba# Ha no reconoc%a la autoridad papal por lo cual procedi8 a ro!per sus relaciones
con la 9&lesia -at8lica Ro!ana y estableci8 en su lu&ar la 9&lesia de 9n&laterra cuyo "efe era el
rey# -o!o l8&ica consecuencia la reci5n creada 9&lesia de 9n&laterra procla!8 a *na 3olena
co!o le&%ti!a reina de 9n&laterra#
El ,apa ensay8 todo tipo de a!ena;as pero Enri>ue lo i&nor8# -le!ente estaba furioso:
nunca nadie lo .ab%a tratado en for!a tan despectiva# Enri>ue lo .ab%a .u!illado y 5l no ten%a
for!a de ven&arse# Ni si>uiera el recurso de la exco!uni8n Mcon la >ue a!ena;aba sin cesar
pero nunca llevaba a caboO surt%a al&Dn efecto#
Ta!bi5n -atalina sinti8 el pual del desprecio de Enri>ue# 9ntent8 defenderse pero sus
rue&os y peticiones cayeron en o%dos sordos aislada de la corte i&norada por el rey
enlo>uecida de ira y frustraci8n su salud fue deterior2ndose .asta >ue en enero de /<@B
!uri8 de un tu!or canceroso en el cora;8n#
286
INTERPRETACIN
-uando usted le presta atenci8n a una persona a!bos se convierten en una especie de
socios pues cada uno se !ueve al paso de las acciones y reacciones del otro# En este proceso
usted pierde su iniciativa# Es una din2!ica propia de toda interacci8n: al reconocer la presencia
del otro aun>ue s8lo sea para luc.ar contra 5l usted se expone a la influencia de ese
individuo# Si Enri>ue .ubiera prestado atenci8n a -atalina se .abr%a enredado en
inter!inables discusiones >ue .abr%an debilitado su decisi8n .asta des&astarlo# M-atalina era
una !u"er fuerte y testaruda#O Si .ubiera tratado de convencer a -le!ente de >ue ca!biara su
veredicto acerca de la valide; del !atri!onio o intentado ne&ociar con 5l .abr%a ter!inado
atrapado en el pantano de la t2ctica preferida de -le!ente: &anar tie!po pro!eter flexibilidad
pero para conse&uir lo >ue los papas conse&u%an sie!pre: i!poner su voluntad#
Enri>ue no >uiso saber nada de todo esto# Recurri8 a uno de los !2s destructivos "ue&os
de poder: el !enosprecio absoluto# *l i&norar a la &ente usted la anula# Esto descoloca y
enfurece al otro pero co!o usted no trata con 5l el adversario no puede .acer nada#
Este es el aspecto ofensivo de esta Ley# Ju&ar la carta del !enosprecio es una actitud
in!ensa!ente poderosa dado >ue le per!ite establecer las condiciones en las cuales se
desarrollar2 My resolver2O el conflicto# La &uerra se lleva a cabo en las condiciones >ue usted
i!pone# Psta es la !2xi!a posici8n de poder: usted es el rey e i&nora a>uello >ue lo ofende#
Observe c8!o esta t2ctica enfurece a la &ente# Los de!2s tratan de captar su atenci8n y
cuando usted se la nie&a se des!oronan frustrados#
9ombre2 Pat8alo, 8l te perdonar%. Ad)lalo, podr% adi(inar o no t"s (erdaderas
intenciones. Pero i&n-ralo, y te odiar%.
#ARA=A+ A: 7REAMS 9DR9S S'*' /0B)
El deseo suele causar efectos contradictorios: cuanto !2s usted desee al&o cuanto !2s
procure alcan;arlo tanto !2s esa !eta lo eludir2# -uanto !2s inter5s de!uestre usted !2s
ale"ar2 al ob"eto de sus deseos# Esto se debe a >ue su inter5s es de!asiado fuerte y puede
poner inc8!oda a la &ente y .asta ate!ori;arla# El deseo incontrolable lo .ar2 parecer d5bil
despreciable y pat5tico#
Lo >ue debe .acer es volver las espaldas al ob"eto de su deseo de!ostrarle !enosprecio
y desd5n# Pste es el tipo de respuesta poderosa >ue enlo>uecer2 a su blanco# Pste
reaccionar2 con un deseo propio >ue ser2 el de afectarlo a usted de al&una for!a >ui;2
posey5ndolo >ui;2s .iri5ndolo# Si el otro ansia poseerlo usted .abr2 co!pletado con 5xito el
pri!er paso de la seducci8n# Si el otro >uiere .erirlo usted lo .abr2 desconcertado y lo&rado
>ue "ue&ue de acuerdo con sus propias re&las Mv5anse Leyes ) y @0 sobre c8!o incitar a la
&ente a la acci8nO#
El desd5n es prerro&ativa del rey# -uando sus o"os se vuelven .acia al&o lo >ue 5l decide
ver es lo >ue se convierte en realidad lo >ue 5l i&nora es co!o si estuviese !uerto# Psa era el
ar!a utili;ada por el rey Luis U96: si 5l no >uer%a a al&uien actuaba co!o si esa persona no se
.allara presente y conservaba su superioridad al cortar la din2!ica de la interacci8n# Pste es el
poder >ue usted tiene cuando "ue&a la carta del !enosprecio y de!uestra a los de!2s >ue
puede vivir sin ellos#
Si la decisi8n de i&norar real;a el poder >ue usted posee se deduce >ue el enfo>ue
opuesto Linvolucrarse y co!pro!eterseL a !enudo lo debilita# *l prestar de!asiada atenci8n
a un ene!i&o insi&nificante se ver2 insi&nificante usted y cuanto !2s tie!po le lleve aplastar al
otro tanto !2s &rande se volver2 su ene!i&o# -uando *tenas se propuso con>uistar la isla de
Sicilia en el ao (/< a#-# era una potencia enor!e >ue atacaba a otra !uy pe>uea# Sin
e!bar&o al involucrar a *tenas en un conflicto cada ve; !2s prolon&ado Siracusa la principal
ciudadCestado de Sicilia lo&r8 crecer en i!portancia y confian;a# -uando al fin derrot8 a
*tenas &an8 celebridad por los si&los venideros# En tie!pos !2s recientes el presidente Jo.n
F# Jennedy co!eti8 un error si!ilar con su actitud frente a Fidel -astro: su fracasada invasi8n
a la 3a.%a de -oc.inos en /0B/ convirti8 a -astro en un .5roe internacional#
288
Otro ries&o consiste en >ue si lo&ra aplastar a >uien lo irrita o incluso si s8lo lo .iere
&enerar2 si!pat%a por el !2s d5bil# Los cr%ticos de FranFlin D# Roosevelt se >ue"aron
a!ar&a!ente del dinero >ue su &obierno &ast8 en proyectos &uberna!entales pero esos
ata>ues no despertaron eco en el pueblo >ue ve%a >ue el presidente traba"aba para poner fin a
la 1ran Depresi8n# Sus adversarios creyeron .aber encontrado un buen e"e!plo >ue !ostrar%a
con claridad cu2nto &astaba el presidente: su perro Fala a >uien cubr%a de !i!os y
atenciones# Los cr%ticos despotricaron contra la insensibilidad del !andatario >ue derroc.aba
el dinero de los contribuyentes en un perro !ientras tantos estadounidenses aDn viv%an en la
pobre;a# ,ero Roosevelt tuvo una respuesta: S-8!o osaban sus cr%ticos atacar a un perrito
indefensoT
Su discurso en defensa de Fala result8 uno de los !2s populares >ue .aya pronunciado#
En este caso la parte d5bil involucrada era el perro del presidente y el ata>ue se convirti8 en
un bu!er2n: a la lar&a s8lo lo&r8 >ue el presidente pareciera !2s >uerible y .u!ano ya >ue
!uc.a &ente suele to!ar partido por los perse&uidos as% co!o el pDblico estadounidense
ter!in8 por si!pati;ar con el astuto ,anc.o 6illa cuando lo .osti&aba una fuer;a !uy superior#
*rre&lar nuestros errores es una &ran tentaci8n pero cuanto !2s lo intenta!os !2s los
a&rava!os# * veces es !uc.o !2s pol%tico de"ar las cosas co!o est2n# -uando en /0=/ el
NeE HorF Ti!es public8 los KDocu!entos del ,ent2&onoK una serie de docu!entos
&uberna!entales sobre la .istoria de la participaci8n de los Estados 7nidos en 9ndoc.ina
'enry Jissin&er estall8 en una furia volc2nica# 9ndi&nado por la vulnerabilidad del &obierno de
Nixon en el >ue pod%an producirse esas filtraciones per"udiciales present8 una serie de
reco!endaciones >ue !2s adelante condu"eron a la for!aci8n de un &rupo deno!inado KLos
,lo!erosK destinado a tapar esos a&u"eros y evitar futuras filtraciones# Esa fue la unidad >ue
tie!po despu5s irru!pi8 en las oficinas del ,artido De!8crata en el .otel +ater&ate y
desencaden8 los .ec.os >ue condu"eron a la ca%da de Nixon# En realidad la publicaci8n de los
Docu!entos del ,ent2&ono no representaba una a!ena;a seria para el &obierno pero la
reacci8n de Jissin&er la convirti8 en un incidente &rave# *l tratar de arre&lar un proble!a cre8
otro: una paranoia en torno de la se&uridad >ue al final result8 !uc.o !2s destructiva para el
&obierno# Si .ubiese i&norado los Docu!entos del ,ent2&ono el esc2ndalo >ue 5stos crearon
se .abr%a diluido por s% solo#
En lu&ar de centrar la atenci8n en un proble!a y a&ravarlo !ediante la difusi8n de cu2nta
preocupaci8n y ansiedad est2 causando a !enudo es !e"or dese!pear el papel de
desdeoso arist8crata y no di&narse si>uiera a reconocer la existencia de dic.o proble!a# 'ay
varias for!as de llevar a la pr2ctica esta estrate&ia#
La pri!era es la t2ctica de las uvas verdes# Si .ay al&o >ue usted desea obtener pero se
da cuenta de >ue no puede conse&uirlo lo peor >ue puede .acer es !ostrar su desilusi8n y
>ue"arse de su fracaso# 7na t2ctica !uc.o !2s poderosa consiste en si!ular >ue en realidad
eso nunca le interes8# -uando los >ue apoyaban a la escritora 1eor&e Sand la propusieron
co!o la pri!era !u"er >ue inte&rara la *cad5!ie Frandaise en /)B/ Sand co!prendi8 al
instante >ue la *cade!ia no la ad!itir%a nunca# Sin e!bar&o en lu&ar de >ue"arse afir!8 >ue
no ten%a nin&Dn inter5s en pertenecer a a>uel &rupo de .o!bres anacr8nicos sobrevaluados y
desconectados de la realidad# Su desd5n constituy8 la reacci8n perfecta: si .ubiera revelado su
eno"o por la exclusi8n .abr%a delatado cu2nto le i!portaba# En ca!bio afir!8 >ue la
*cade!ia era un club de ve"estorios: Spor >u5 .abr%a de sentirse furiosa o desilusionada por
no poder unirse a ellosT * veces esta actitud se considera co!o una reacci8n propia de
personas d5biles en realidad es la t2ctica de los poderosos#
Se&undo cuando usted sea a&redido por al&uien inferior desv%e la atenci8n de los de!2s
de"ando en claro >ue el ata>ue no le .i;o !ella# 4ire .acia otro lado conteste con dul;ura
de!uestre cuan poco lo afecta ese ata>ue# De for!a si!ilar cuando usted .aya co!etido un
error le convendr2 !ini!i;arlo y restarle i!portancia#
El e!perador "apon5s 1oCSaiin &ran disc%pulo de la cere!onia del t5 pose%a un ta;8n de
t5 !uy valioso y anti&uo >ue todos los cortesanos le envidiaban# -ierto d%a uno de los
invitados Daina&on Tsune.iro pidi8 per!iso para levantar a>uel ta;8n y llevarlo .acia la lu;
para exa!inarlo de !2s cerca# El ta;8n raras veces era retirado de la !esa pero el e!perador
estaba de buen 2ni!o y accedi8# -uando Daina&on llev8 el ta;8n a la &aler%a y lo levant8
contra la lu; la pie;a se escurri8 de entre sus !anos y cay8 sobre una roca del "ard%n
estallando en !inDsculos aicos#
288
El e!perador por supuesto se puso furioso# KFue !uy torpe de !i parte de"ar caer el
ta;8n de ese !odoK Ldi"o Daina&on inclin2ndose ante el soberanoL pero el dao no es
de!asiado &rande# Este ta;8n de t5 9do es una pie;a !uy anti&ua y es i!posible decir cu2nto
tie!po !2s .abr%a sobrevivido# De todos !odos no es un ob"eto de uso pDblico as% >ue creo
>ue es !2s bien afortunado >ue se .aya roto de esta !anera#K Esta sorprendente respuesta
surti8 un efecto in!ediato: el e!perador se seren8# Daina&on ni se .u!ill8 ni exa&er8 sus
disculpas sino >ue reafir!8 su propio valor y poder al encarar su error con un to>ue de
desd5n# El e!perador se vio obli&ado a responder con una indiferencia aristocr2tica si!ilar# Su
ira lo .ab%a .ec.o parecer ba"o y !e;>uino una i!a&en >ue Daina&on supo !anipular#
Entre pares esta t2ctica puede resultar un tiro >ue sale por la culata: su indiferencia podr2
.acerlo parecer insensible# ,ero con un superior si usted actDa con rapide; y sin &ran
al.araca puede resultar !uy efectiva: usted i&nora la respuesta furiosa del otro le evita &astar
tie!po y ener&%a en reproc.es y le brinda la oportunidad de !ostrar en pDblico su
&enerosidad#
Si nos e!barca!os en excusas y ne&aciones cuando nos sorprenden en un error o un
en&ao no .ace!os sino e!peorar las cosas# * !enudo es !2s inteli&ente revertir el "ue&o# El
escritor renacentista ,ietro *retino !uc.as veces se pavoneaba de su lina"e aristocr2tico el
cual por supuesto era pura ficci8n ya >ue en realidad 5l era .i"o de un ;apatero# -uando un
ene!i&o revel8 la e!bara;osa realidad la vo; se corri8 con rapide; y pronto toda 6enecia
Mdonde 5l viv%a en a>uel !o!entoO >ued8 estupefacta ante las !entiras de *retino# Si 5l
.ubiera tratado de defenderse s8lo se .abr%a enredado y .undido !2s# Su reacci8n fue
!a&istral: anunci8 >ue en efecto era .i"o de un ;apatero pero >ue eso probaba su &rande;a
ya >ue se .ab%a elevado desde lo !2s ba"o de la sociedad .asta la ci!a# * partir de ese
!o!ento no volvi8 a !encionar su !entira en ca!bio pre&onaba su nueva posici8n con
respecto de sus ancestros#
Recuerde: la respuesta poderosa a pe>ueas y !e;>uinas ofensas o proble!as consiste
en !ostrar !enosprecio y desd5n# Nunca revele >ue al&o lo .a afectado u ofendido: esto s8lo
de!uestra >ue usted reconoce la existencia de un proble!a# El desd5n es un plato >ue
conviene servir fr%o y sin cere!onias#
IMAGEN
La pe>uea .erida# Es pe>uea pero dolorosa e irritante# 7sted intenta tratarla con todo tipo de
!edica!entos se >ue"a se rasca y se saca las costras# Los !5dicos no .acen sino
e!peorarla y transfor!an la pe>uea .erida en un asunto de &ravedad# O"al2 .ubiese de"ado
la .erida en pa; para >ue el tie!po la curara y usted se librara de la preocupaci8n#
AUTORIDAD
Sepa c8!o "u&ar la carta del !enosprecio# Es la !2s pol%tica for!a de ven&an;a# ,or>ue .ay
!uc.os individuos de los >ue nada .abr%a!os sabido si sus distin&uidos adversarios no
.ubiesen reparado en ellos# No .ay peor ven&an;a >ue el olvido pues e>uivale a enterrar a los
>ue nada valen en el polvo de su propia nada#
INVALIDACIN
Es necesario "u&ar la carta del !enosprecio y del desd5n con cuidado y delicade;a# -asi todos
los pe>ueos proble!as desaparecen por s% !is!os si se los de"a en pa;# Sin e!bar&o .ay
al&unos >ue crecen y supuran si usted no les presta atenci8n# Si i&nora una persona de
posici8n inferior cuando >uiera acordarse ese individuo se .abr2 convertido en un serio rival y
el !enosprecio de usted la .abr2 vuelto ven&ativa# Los &randes pr%ncipes del Renaci!iento
italiano optaron por i&norar a -5sar 3or&ia al co!ien;o de su carrera co!o "oven &eneral en el
e"5rcito de su padre el papa *le"andro 69# -uando co!en;aron a prestarle atenci8n ya era
tarde: el cac.orro se .ab%a convertido en le8n y devoraba tro;os enteros de 9talia# ,or lo tanto
28;
!ientras usted de!uestre desd5n en pDblico ante un proble!a ta!bi5n deber2 vi&ilarlo en
privado para controlar su evoluci8n y cerciorarse de >ue desapare;ca# No per!ita >ue se
convierta en una c5lula cancerosa#
Desarrolle la .abilidad de percibir los proble!as !ientras todav%a sean pe>ueos y
atacarlos antes de >ue se vuelvan incontrolables o ya no ten&an re!edio# *prenda a diferenciar
entre lo potencial!ente desastroso y lo leve!ente irritante es decir la pe>uea !olestia >ue
desaparecer2 sola# Sin e!bar&o en cual>uiera de los dos casos nunca descuide el proble!a
por co!pleto# 4ientras un proble!a si&a vivo puede arder y volver a estallar en lla!as en
cual>uier !o!ento#
EPGRAFES
E# )&rr& ' #as -8as
#ierto Norro de asc"0a
o tal (e/ de +ormand'a,
m"ri8ndose casi de hambre,
(io en lo alto de "na (i0a
"(as frescas y mad"ras,
de pel'c"la ro6i/aM
con ellas de mil amores
h"biera hecho s" comida,
pero como estaban altas
y alcan/arlas no pod'a,
di6o $"e estaban m"y (erdes
y no de comerse di&nas.
4En "n caso parecido,
me6or $"e6arse (aldr'a5
En cierta oport"nidad en $"e eor&e Bernard ShaJ se b"rl- por escrito de la
(isi-n econ-mica de . K. #hesterton, los ami&os de 8ste esperaron en (ano $"e
replicara. El historiador 9ilaire Belloc le reproch- a$"el silencio.
3Mi $"erido Belloc 3respondi- #hesterton3 yo le he contestado. Para "n
hombre del in&enio de ShaJ, el silencio es la m%s intolerable de las r8plicas.
;9E L,;;LE, BRAB+ BAAK A: A+E#7A;ES
-L9FTON F*D94*N ED# /0)<
E# as& ' e# =ar.ier&
9ab'a "na (e/ "n b"rro $"e, por al&)n accidente, hab'a perdido la cola, y ello le
ca"saba prof"nda aflicci-n. B"sc- s" cola por todas partes, p"es era tan tonto $"e
cre'a $"e podr'a (ol(er a pe&%rsela. Pas- por "n prado y desp"8s entren "n
6ard'n. Al (erlo, el 6ardinero, $"e no estaba disp"esto a soportar el da0o $"e el
b"rro ca"saba al aplastar las plantas con s"s patas, se abalan/- sobre 8l y,
f"rioso, le cort- ambas ore6as y lo sac- a &olpes del l"&ar. El asno, $"e hab'a
llorado la p8rdida de s" cola, ahora estaba m"cho m%s afli&ido a)n, al (erse sin
ore6as.
:PB<LAS ,9L,*H 9ND9* S91LO 96
E# *-e' %i#a(r&s&
En cierta oport"nidad, c"ando el ministro de 6"sticia de ;oH"dai6i era 6efe de la
polic'a imperial, estaba celebrando "na re"ni-n con todo s" e$"ipo en la p"erta
central, c"ando "n b"ey, $"e pertenec'a a "n oficial de nombre AHiHane, se solt- y
entren el edificio del ministerio. S"bi- al estrado donde se encontraba sentado el
6efe, se ech- y se p"so a r"miar. ;odos estaban se&"ros de $"e a$"ello era
al&"na se0al mila&rosa, e instaron a $"e el b"ey f"era en(iado a "n adi(ino. Sin
embar&o, el primer ministro, el padre del ministro de 6"sticia di6o2
2;-
3<n b"ey no tiene discernimiento. ;iene patas y (a adonde se le anto6a. +o tiene
sentido pri(ar a "n oficial mal pa&ado del maldito b"ey $"e necesita para conc"rrir
a la corte.
7e(ol(i- el b"ey a s" d"e0o y cambi- la estera sobre la $"e el animal se hab'a
acostado. 7esp"8s de esto, no se prod"6o nin&)n acontecimiento ad(erso. 7icen
$"e si "no (e "n prodi&io y no lo trata como tal, s" car%cter prodi&ioso se
destr"ye.
ESSA1S ,+ ,7LE+ESS JENJO J*,VN S91LO U96
1 en este sentido es recomendable hacer sentir de (e/ en c"ando a toda persona
a la $"e cono/ca 3sea hombre o m"6er3, $"e "sted p"ede m"y bien prescindir
de s" compa0'a. Esto no har% sino consolidar la amistad. A la mayor'a de las
personas no les har% da0o al&"no $"e "sted me/cle al&)n &rano de desd8n en s"
trato con ellas, esto s-lo les har% (alorar m%s s" amistad -.i non sti!a vien
sti!ato, como dice el s"til pro(erbio italiano2 desesti!ar es &anar esti!a. Pero si
realmente tenemos "na m"y alta opini-n de al&"ien, debi8ramos oc"lt%rselo como
si se tratara de "n delito. Esto no ser% al&o m"y &ratificante de hacer, pero es lo
correcto.
>Si "n perro no soporta $"e lo traten demasiado bien, m"cho menos lo soporta "n
ser h"mano?
E# %&& ' #as ar8e=as
<n mono lle(aba dos p"0ados de ar(e6as en los p"0os cerrados. <na pe$"e0a
ar(e6a cay- al s"elo. #"ando el mono intent- le(antarla, se le cayeron (einte.
#"ando trat- de reco&er las (einte, se le cayeron todas. Entonces el mono perdi-
la paciencia, y desparram- las ar(e6as en toda direcci-n y sali- corriendo.
As' como al&"nos in(entan "n chisme a partir de c"al$"ier cosa, otros hacen
m"cha alharaca por c"al$"ier cosa. Siempre hablan en &rande FyG toman todo en
serio, con(irti8ndolo en "na disp"ta y en "n misterio. 9ay m"y pocas ofensas $"e
(ale la pena tomarse a pecho, por$"e hacerlo e$"i(ale a ca"sarse inf"ndadas
preoc"paciones. Es "na forma desordenada de comportarse, la de tomarse a
pecho problemas $"e "no debiera arro6ar con displicencia por sobre los hombros.
M"chas cosas $"e parec'an importantes Fen s" momentoG res"ltan ser
banalidades "na (e/ $"e se las i&nora, y otras, $"e parecen tonter'as, se tornan
formidables si se les presta demasiada atenci-n. ;odo es f%cil de resol(er al
principio, pero no c"ando ha pasado el tiempo. En m"chos casos, el remedio
mismo es la ca"sa de la enfermedad2 de6ar $"e las cosas descansen en pa/ no es
"na de las peores normas de (ida.
3*LT*S*R 1R*-9:N /BA/C/B<)
E# 6&%*re ' s- s&%*ra
9ab'a "na (e/ "n hombre m"y ori&inal, $"e deseaba atrapar s" propia sombra.
7a "n paso o dos en direcci-n a ella, pero ella se ale6a al mismo tiempo de 8l.
Acelera el paso, la sombra hace lo mismo. Por fin, echa a correr, pero c"anto m%s
r%pidamente a(an/a, tanto m%s (elo/ corre tambi8n la sombra, ne&%ndose a
entre&arse, como si f"ese "n (alioso tesoro. >Pero obser(en? +"estro exc8ntrico
ami&o se ("el(e de pronto y se ale6a de ella. 1 ense&"ida mira atr%s2 ahora la
sombra corre tras 8l. Mis bellas damas, a men"do he obser(ado... $"e la :ort"na
nos trata de forma similar. <n hombre trata con todas s"s f"er/as de alcan/ar a
esa e(asi(a diosa y s-lo pierde s" tiempo y s"s esf"er/os. Atro, en cambio, da
toda la impresi-n de h"ir de la :ort"na, pero no2 es ella $"ien se complace en
perse&"irlo.
2;9
LEH NW
@=
*R4E ES,E-T:-7LOS
94,ONENTES
CRITERIO
<na ima&iner'a impactante y &estos simb-licos &randiosos &eneran
a"ra de poder, ya $"e e6ercen &ran atracci-n sobre todos. Presente
espect%c"los imponentes para $"ienes lo rodean, plenos de
elementos (is"ales fascinantes y radiantes simbolismos, $"e
enfaticen s" presencia. Encandilados por las apariencias, los dem%s
no se dar%n c"enta de lo $"e "sted est% haciendo en realidad.
* principios de la d5cada de /=)A en la ciudad de 3erl%n se corri8 la vo; de >ue un tal doctor
+eisleder reali;aba extraas y espectaculares pr2cticas !5dicas# Llevaba a cabo sus !ila&ros
en el enor!e &alp8n refaccionado de una cervecer%a ante cuyas puertas los berlineses
e!pe;aron a observar filas cada ve; !2s lar&as de &ente >ue esperaba in&resar: cie&os
paral%ticos y toda persona >ue padeciese al&una enfer!edad incurable para la !edicina
tradicional# -uando se supo >ue el doctor lo&raba sus !ila&rosas curas exponiendo a sus
pacientes a los rayos de la Luna pronto lo apodaron El Doctor de la Luna de 3erl%n#
En un !o!ento durante /=)@ se infor!8 >ue el doctor +eisleder .ab%a curado de una
enfer!edad terrible a una adinerada da!a# De la noc.e a la !aana se convirti8 en una
celebridad# 'asta entonces s8lo .ab%an acudido a 5l los berlineses pobres a.ora de pronto
!a&n%ficos carrua"es paraban ante el &alp8n y caballeros de levita y da!as con ele&antes
peinados bordeaban la calle al caer la tarde# 4ientras todos esperaban su tu!o los clientes
!2s pobres explicaban a las da!as y a los caballeros >ue el doctor s8lo traba"aba con Luna
creciente# 4uc.os a&re&aban >ue ya se .ab%an expuesto a los poderes curativos >ue el !5dico
extra%a de los rayos de la Luna# H .asta .ab%a pacientes >ue aun>ue ya se sintieran curados
se&u%an yendo atra%dos por la poderosa experiencia#
Dentro del &ran &alp8n un extrao espect2culo saludaba al visitante: a!ontonada en el
vest%bulo de entrada .ab%a una !ultitud co!puesta por individuos de todas las clases sociales
y todas las etnias i!a&inables una verdadera torre de 3abel# * trav5s de las &randes ventanas
del lado norte del recinto entraba la plateada lu; de la Luna en 2n&ulos extraos# El doctor y su
esposa >uien ta!bi5n sab%a reali;ar curaciones atend%an en el se&undo piso al >ue se
lle&aba por una escalera situada al final del corredor# * !edida >ue la fila se acercaba a la
escalera los enfer!os o%an &ritos y excla!aciones provenientes del pri!er piso y entonces se
corr%a la vo; de >ue por e"e!plo un cie&o .ab%a recuperado de pronto la vista#
Ha en el pri!er piso la fila se divid%a en dos direcciones: una .acia el recinto norte donde
atend%a el doctor y otra .acia el recinto sur donde atend%a la esposa >ue s8lo traba"aba con
!u"eres# ,or fin despu5s de .oras de expectativa y espera los caballeros eran conducidos
ante el extraordinario !5dico en persona un .o!bre !ayor de cabello escaso y canoso y un
aire de nerviosa ener&%a# To!aba al paciente Mpor e"e!plo un "oven llevado por su padreO
descubr%a la parte afectada del cuerpo y al;aba al "oven .acia la ventana por la >ue entraba la
lu; de la Luna# Frotaba el sitio de la lesi8n o enfer!edad !ur!uraba al&o ininteli&ible !iraba
con expresi8n sabia .acia la Luna y despu5s una ve; cobrados sus .onorarios desped%a al
"oven y al padre# Entretanto en el cuarto >ue daba al sur la esposa .ac%a exacta!ente lo
!is!o con las da!as lo cual era bastante raro ya >ue la Luna no puede aparecer en dos
sitios a la ve;g es decir era i!posible >ue se la viera desde las dos ventanas# En apariencia la
sola idea y el s%!bolo de la Luna eran suficientes dado >ue las da!as no se >ue"aban y
co!entaban lue&o confidencial!ente >ue la !u"er del Doctor de la Luna ten%a las !is!as
propiedades sanadoras >ue 5ste#
2;2
INTERPRETACIN
Gui;2s el doctor +eisleder no supiera nada de !edicina pero co!prend%a !uy bien la
naturale;a .u!ana# Reconoci8 >ue la &ente no sie!pre >uiere escuc.ar palabras o
explicaciones racionales o de!ostraciones de los poderes de la ciencia# Guiere al&o >ue
lle&ue de for!a directa e in!ediata a sus e!ociones# Si se le da esto la voluntad de ellos .ar2
el resto: por e"e!plo i!a&inar >ue pueden curarse con la lu; refle"ada desde un astro >ue se
encuentra a !2s de un cuarto de !ill8n de Fil8!etros de distancia# El doctor +eisleder no
necesitaba de p%ldoras ni de lar&as disertaciones sobre el poder curativo de la Luna ni de
ad!in%culos extraos para a!pliar sus rayos# -o!prendi8 >ue cuanto !2s si!ple el
espect2culo !e"or# Lo Dnico >ue necesitaba era la lu; de la Luna entrando por la ventana y la
escalera >ue conduc%a .acia el cielo y los rayos lunares fuesen 5stos visibles o no# -ual>uier
otro efecto a&re&ado podr%a .aber su&erido >ue la luna por s% !is!a no era lo suficiente!ente
fuerte# ,ero la Luna s% era lo bastante fuerte: era un i!2n para las fantas%as tal co!o lo .a sido
a trav5s de toda la .istoria de la .u!anidad# -on s8lo asociarse con la i!a&en de la luna el
doctor obten%a su poder#
Recuerde: su bDs>ueda del poder depende de ata"os# Sie!pre debe circunnave&ar las
sospec.as de la &ente los perversos deseos de los otros de resistirse a la voluntad de usted#
Las i!2&enes son un ata"o en extre!o efica;# *l pasar por enci!a de la !ente >ue es el
asiento de toda duda y resistencia apuntan directa!ente al cora;8n# Fascinan y do!inan la
vista y as% crean poderosas asociaciones y despiertan las e!ociones de la &ente# -on la
blanca lu; de la Luna en los o"os sus ob"etivos estar2n ce&ados a los en&aos >ue usted lleva
a cabo#
En /<@B el futuro rey Enri>ue 99 de Francia to!8 su pri!era a!ante Diana de ,oitiers# En
a>uel !o!ento Diana ten%a treinta y siete aos y era la viuda del &ran !ayordo!o de
Nor!and%a# Enri>ue en ca!bio era un desenvuelto y viva; "oven;uelo de diecisiete aos >ue
reci5n co!en;aba a disfrutar de los placeres de la carne# *l principio a>uella uni8n pareci8 ser
plat8nica dado >ue Enri>ue de!ostraba una intensa devoci8n espiritual .acia Diana# ,ero
pronto se torn8 evidente >ue la a!aba en todos los aspectos y preferir%a el lec.o de ella al de
su "oven esposa -atalina de 45dicis#
En /<(= !uri8 el rey Francisco y Enri>ue ascendi8 al trono# La nueva situaci8n entraaba
serios peli&ros para Diana de ,oitiers# *cababa de cu!plir cuarenta y oc.o aos y a pesar de
sus baos fr%os y las pociones >ue se&Dn se dec%a usaba para conservarse "oven y lo;ana su
edad co!en;aba a notarse# *.ora >ue era rey Enri>ue >ui;2 re&resara al lec.o de la reina e
.iciera lo >ue .ab%an .ec.o otros reyes: ele&ir sus a!antes de entre el sinnD!ero de "8venes
belle;as >ue .ac%an >ue la corte francesa fuese la envidia de toda Europa# Despu5s de todo el
rey s8lo ten%a veintioc.o aos y era !uy apuesto# No obstante Diana no se rindi8 con tanta
facilidad se&uir%a cautivando y subyu&ando a su a!ante co!o lo .ab%a .ec.o durante los
Dlti!os once aos#
Las ar!as secretas de Diana eran los s%!bolos y las i!2&enes a los >ue sie!pre .ab%a
dedicado &ran atenci8n# Ha al principio de su relaci8n con Enri>ue .ab%a creado un diseo
entrela;ando sus iniciales con las de 5l para si!boli;ar su uni8n# La idea surti8 el efecto de un
a!uleto: Enri>ue .ac%a colocar a>uella insi&nia en todas partes: en sus vestiduras reales en
!onu!entos en i&lesias en la fac.ada del Louvre y lue&o en el palacio real en ,ar%s# Los
colores preferidos de Diana eran el ne&ro y el blanco los Dnicos >ue usaba en su vesti!enta
y sie!pre >ue era posible la insi&nia aparec%a en esos colores# Todo el !undo reconoc%a
a>uel s%!bolo y su si&nificado# Sin e!bar&o poco despu5s de >ue Enri>ue ascendi8 al trono
Diana fue !2s le"os aDn: decidi8 identificarse con la diosa ro!ana Diana su tocaya# Diana era
la diosa de la ca;a y de la pesca los tradicionales pasatie!pos reales y las pasiones
particulares de Enri>ue# *de!2s en el arte renacentista Diana si!boli;aba la castidad y la
pure;a# Gue una !u"er co!o Diana se identificara con esa diosa de in!ediato con"urar%a todas
a>uellas i!2&enes en los !ie!bros de la corte y le otor&ar%a un aura de respetabilidad# *l
si!boli;ar de esta !anera su KcastaK relaci8n con Enri>ue se diferenciar%a ta!bi5n de las
adDlteras relaciones de las a!antes reales del pasado#
2;3
,ara lo&rar a>uella asociaci8n Diana co!en;8 a transfor!ar por co!pleto su castillo en
*net# De!oli8 la estructura del edificio ori&inal y eri&i8 en su lu&ar un !a&n%fico edificio con
colu!nas d8ricas al estilo de un te!plo ro!ano# E"ecutado en piedra blanca de Nor!and%a
salpicada con silicio ne&ro reproduc%a los colores caracter%sticos de Diana# La insi&nia for!ada
por sus iniciales y las de Enri>ue aparec%a en las colu!nas en las puertas en las ventanas y
en las alfo!bras# *de!2s los s%!bolos de Diana LLunas crecientes ciervos y perrosL
adornaban los portones y la fac.ada# *dentro enor!es tapices >ue representaban escenas de
la vida de la diosa cubr%an los pisos y las paredes# En el "ard%n se levantaba la fa!osa escultura
de 1ou"on 7iane #hasseresse >ue a.ora se encuentra en el Louvre y >ue ten%a un ins8lito
parecido con Diana de ,oitiers# -uadros y otras representaciones de Diana aparec%an en cada
rinc8n#
El nuevo castillo de *net sobreco&i8 y extasi8 a Enri>ue >ue pronto difundi8 la i!a&en de
Diana de ,oitiers co!o diosa ro!ana# En /<() cuando la pare"a apareci8 en Lyon para una
celebraci8n real los pobladores de la ciudad les dieron la bienvenida con un tablea" (i(ant >ue
representaba una escena con Diana -a;adora# El !2s c5lebre poeta franc5s de a>uella 5poca
,ierre de Ronsard escribi8 versos en .onor a la diosa# *s% cundi8 todo un culto a Diana
inspirado por la a!ante del rey# * Enri>ue le parec%a >ue Diana se .ab%a rodeado de una
especie de aura divina y >ue 5l estaba destinado a adorarla por el resto de su vida# H .asta su
!uerte en /<<0 Enri>ue si&ui8 si5ndole fiel le otor&8 el t%tulo de du>uesa le dio &randes
ri>ue;as y !anifest8 una devoci8n casi reli&iosa .acia su pri!era y Dnica a!ante#
INTERPRETACIN
Diana de ,oitiers una !u"er de !odestos or%&enes bur&ueses lo&r8 cautivar a Enri>ue durante
!2s de veinte aos# -uando el rey !uri8 Diana contaba !2s de sesenta aos pero la pasi8n
de Enri>ue por ella no .ac%a sino au!entar con el tie!po# Ella conoc%a !uy bien a su rey# No
era un intelectual sino un a!ante de la vida al aire libre lo >ue !2s le atra%a eran los torneos a
caballo con sus brillantes &allardetes los ani!ales lu"osa!ente en"ae;ados las !u"eres
vestidas de &ala# La pasi8n de Enri>ue por el esplendor visual le resultaba infantil a Diana pero
supo explotarlo al !2xi!o#
Lo !2s astuto de su proceder fue su identificaci8n con la diosa Diana# En ese aspecto
llev8 el "ue&o !2s all2 de la i!a&iner%a f%sica .acia el 2!bito de la si!bolo&%a ps%>uica# Era
todo un desaf%o transfor!ar a la a!ante de un rey en un e!ble!a de poder y pure;a pero ella
lo lo&r8# Sin la resonancia de la diosa Diana era s8lo una cortesana enve"ecida# *l apoyarse en
la i!a&iner%a y el si!bolis!o de Diana se convirti8 en una especie de fuer;a !%tica destinada
a la &rande;a#
7sted ta!bi5n puede usar las i!2&enes de esa !anera entrete"iendo las claves visuales
en una &estalt abarcadura tal co!o lo .i;o Diana con sus colores y su insi&nia# Estable;ca una
!arca re&istrada >ue lo diferencie de los de!2s# Lue&o lleve el "ue&o aDn !2s le"os: encuentre
una i!a&en o un s%!bolo del pasado >ue pueda relacionarse perfecta!ente con su realidad y
p8n&asela sobre los .o!bros co!o una capa# -on ello dar2 &rande;a a su i!a&en#
Por$"e s" l"/ il"mina los otros astros $"e forman "na corte a s" alrededorM por la
distrib"ci-n 6"sta y e$"itati(a de s"s rayos, $"e caen sobre todos por i&"alM por el
bien $"e &enera en todas partes, al prod"cir (ida, ale&r'a y acci-nM por s"
constancia, $"e n"nca (ar'a, eli6o al Sol como la m%s ma&n'fica ima&en para
representar a "n &ran l'der.
L79S U96 EL REH SOL /B@)C/=/<
Recurrir a las palabras para presentar su causa es una actitud arries&ada: las palabras son
instru!entos peli&rosos y a veces no dan en el blanco# Las palabras >ue usa la &ente para
persuadirnos nos invitan a traducirlas a nuestros propios t5r!inos las refor!a!os y a !enudo
ter!ina!os por interpretar lo opuesto de lo >ue nos .an dic.o# MEsto for!a parte de nuestra
perversa naturale;a#O Ta!bi5n sucede >ue .ay palabras >ue nos ofenden s8lo por>ue &eneran
en nosotros asociaciones >ue estaban !uy le"os de la intenci8n de >uien las pronunci8#
2;4
Lo visual en ca!bio tiende un puente sobre el laberinto de las palabras# Nos i!presiona
con un poder e!ocional y una in!ediate; >ue no de"an espacios para la reflexi8n o la duda# *l
i&ual >ue la !Dsica salta por enci!a de los pensa!ientos racionales y ra;onables# 9!a&%nese
al Doctor de la Luna intentando presentar verbal!ente su pr2ctica !5dica tratando de
convencer al esc5ptico .abl2ndole de los poderes curativos de la Luna y de su especial
conexi8n personal con un ob"eto distante en el espacio# ,or fortuna para 5l fue capa; de crear
un convincente espect2culo >ue tornaba innecesarias las palabras# En el !o!ento en >ue sus
pacientes in&resaban en el recinto la i!a&en de la Luna .ablaba con elocuencia suficiente#
-o!prenda >ue las palabras nos ponen a la defensiva# Si usted debe explicarse su poder
ya se .alla cuestionado# La i!a&en en ca!bio se i!pone por s% !is!a co!o al&o dado#
Desalienta las pre&untas &enera asociaciones poderosas resiste interpretaciones e>u%vocas
co!unica al instante y for"a la;os >ue trascienden las diferencias sociales# Las palabras
&eneran discusiones y divisiones# Las i!2&enes unen a la &ente# -onstituyen los instru!entos
funda!entales del poder#
El s%!bolo tiene la !is!a fuer;a ya sea visual Mla estatua de DianaO o una descripci8n
verbal de al&o visual Mlas palabras KEl Rey SolKO# El ob"eto si!b8lico representa al&o diferente
al&o abstracto Mco!o la i!a&en KDianaK si!boli;a castidadO# El concepto abstracto Lpure;a
patriotis!o cora"e a!orL est2 car&ado de asociaciones e!ocionales y poderosas# El s%!bolo
es co!o un icono de expresi8n >ue contiene docenas de si&nificados en una si!ple frase u
ob"eto# El s%!bolo del Rey Sol tal co!o lo explica Luis U96 puede leerse en distintos niveles
pero lo bueno es >ue sus asociaciones no re>uer%an explicaciones .ablaban directa!ente a
sus sDbditos lo diferenciaban de todos los de!2s reyes y con"uraban una !a"estad >ue iba
!2s all2 de las palabras# El s%!bolo contiene un poder incre%ble#
El pri!er paso para usar s%!bolos e i!2&enes consiste en co!prender la predo!inancia
de la vista sobre los de!2s sentidos# Se .a afir!ado >ue antes del Renaci!iento la vista y los
de!2s sentidos funcionaban en un nivel de relativa i&ualdad# ,ero a partir del Renaci!iento la
vista .a pasado a do!inar por sobre los de!2s y es el sentido del >ue !2s depende!os y en
el >ue !2s confia!os# -o!o dec%a 1raci2n: K,or lo &eneral la verdad se ve !uy rara ve; se
oyeK# -uando el pintor renacentista Fra Filippo Lippi fue capturado y esclavi;ado por los !oros
recuper8 la libertad .aciendo un boceto de su a!o sobre una pared blanca con un tro;o de
carb8n# -uando el a!o vio el dibu"o de in!ediato co!prendi8 el poder de un .o!bre capa; de
crear tales i!2&enes y liber8 a Fra Lippi# Esa Dnica i!a&en fue !uc.o !2s potente >ue
cual>uier ar&u!ento verbal >ue pudiese .aber presentado el artista#
Nunca descuide la for!a en >ue dispone lo visual# Factores co!o el color por e"e!plo
tienen una enor!e resonancia si!b8lica# -uando el c5lebre estafador HelloE Jid +eil redact8
una &acetilla en la cual ofrec%a las falsas acciones >ue trataba de colocar la lla!8 KRed Letter
+eJsletterK M&acetilla de las letras ro"asO y la .i;o i!pri!ir a un costo considerable en tinta
ro"a# El color creaba una sensaci8n de ur&encia poder y buena suerte# +eil co!prendi8 >ue
detalles co!o 5se eran la clave para el en&ao tal co!o lo co!prenden .oy los publicistas y
los especialistas en co!erciali;aci8n !asiva# Si usted utili;a la palabra KoroK en el t%tulo de
cual>uier cosa >ue intenta vender i!pri!a el !aterial pro!ocional en dorado# Dado >ue la
vista predo!ina la &ente reaccionar2 !2s al color >ue a la palabra#
Lo visual contiene una &ran cuota de poder e!ocional# El e!perador ro!ano -onstantino
durante la !ayor parte de su vida ador8 al Sol co!o a un dios# Sin e!bar&o cierto d%a !ir8 el
Sol y vio sobre 5ste una cru;# Esa visi8n fue para 5l la prueba de la ascendencia de la nueva
reli&i8n y poco despu5s se convirti8 al cristianis!o "unto con todo su i!perio# Todas las
pr5dicas proselitistas del !undo no .abr%an lo&rado e"ercer ese poder sobre 5l# Encuentre y
as8ciese a i!2&enes y s%!bolos >ue co!uni>uen su !ensa"e en for!a in!ediata y .abr2
ad>uirido enor!e poder#
Lo !2s efectivo de todo es una nueva co!binaci8n: una fusi8n de i!2&enes y s%!bolos
>ue nunca antes se .ayan vinculado entre s% pero >ue a trav5s de su asociaci8n de!uestren
con claridad la nueva idea !ensa"e o reli&i8n >ue usted >uiera i!poner# La creaci8n de nuevas
i!2&enes y s%!bolos a partir de los anti&uos causa de esta for!a un efecto po5tico: las
asociaciones >ue reali;a el espectador se desbocan y le dan una sensaci8n de participaci8n#
Las i!2&enes visuales suelen aparecer en for!a de secuencia y este orden crea un
s%!bolo# La pri!era en aparecer por e"e!plo si!boli;a poder la i!a&en del centro pareciera
tener una i!portancia pri!ordial#
2;'
Sobre el final de la Se&unda 1uerra 4undial el &eneral EisenEo.er orden8 >ue las tropas
estadounidenses encabe;aran la !arc.a sobre ,ar%s despu5s de la liberaci8n de los na;is# El
&eneral franc5s -.arles de 1aulle se dio cuenta sin e!bar&o de >ue esa secuencia i!plicar%a
>ue a.ora los estadounidenses co!andaban el destino de Francia# 4ediante !uc.a
!anipulaci8n De 1aulle lo&r8 >ue fueran 5l y la Se&unda Divisi8n 3lindada francesa >uienes
!arc.aran a la cabe;a de las fuer;as liberadoras# La estrate&ia funcion8: despu5s de a>uella
puesta en escena los aliados co!en;aron a tratarlo co!o al nuevo l%der de la Francia
independiente# De 1aulle sab%a >ue un l%der debe ponerse a la cabe;a de sus tropas en el
sentido literal de la expresi8n# Esa asociaci8n visual es crucial para la respuesta e!ocional >ue
debe &enerarse#
Las cosas ca!bian en el "ue&o de los s%!bolos: >ui;2 ya no sea posible posar co!o KRey
SolK o envolverse en el !anto de Diana -a;adora# Sin e!bar&o usted puede asociarse en
for!a !2s indirecta con tales s%!bolos# H por supuesto puede crear su propia !itolo&%a a
partir de fi&uras de la .istoria !2s reciente personas ya !uertas pero >ue si&uen provocando
poderosas fuer;as de asociaci8n en la &ente# La idea es &enerarse un aura una i!a&en >ue su
apariencia co!Dn y nor!al por s% sola no puede crear# En s% !is!a Diana de ,oitiers no
ten%a poderes tan radiantes era tan .u!ana y co!Dn co!o la !ayor%a# ,ero el s%!bolo la
elev8 por enci!a de la !ultitud .u!ana y la .i;o parecer divina#
7tili;ar s%!bolos ta!bi5n tiene un efecto !2s cortesano dado >ue suelen ser !enos
a&resivos >ue las palabras# El psicoterapeuta 4ilton '# EricFson sie!pre trataba de encontrar
s%!bolos e i!2&enes >ue lo&raran la co!unicaci8n con los pacientes de una !anera >ue no se
conse&u%a !ediante las palabras# -uando trataba con pacientes !uy perturbados no los
interro&aba en for!a directa sino >ue .ablaba de al&o irrelevante co!o el cruce del desierto
de *ri;ona donde .ab%a e"ercido su profesi8n en la d5cada de los <A# -on esa descripci8n
lle&ar%a poco a poco al s%!bolo apropiado para lo >ue sospec.aba era el proble!a del
paciente# Si percib%a por e"e!plo >ue el su"eto se sent%a aislado EricFson .ablaba de un Dnico
ta!arindo en !edio del desierto aislado y casti&ado por los vientos# El paciente .ac%a una
relaci8n e!ocional con el 2rbol co!o s%!bolo de soledad y se abr%a a los sondeos del
terapeuta#
7tilice el poder de los s%!bolos para convocar ani!ar y unir sus tropas o su e>uipo#
Durante la rebeli8n de /B() contra la -orona francesa las fuer;as leales al rey insultaban a los
rebeldes co!par2ndolos con las .ondas Men franc5s frondesO >ue los nios usan para asustar
a los !uc.ac.os !2s &randes# El cardenal de Ret; decidi8 convertir ese t5r!ino despectivo en
el s%!bolo de los rebeldes: el levanta!iento se conoci8 co!o la Fronde y los rebeldes co!o
fronde"rs# -o!en;aron a usar en sus so!breros bandas >ue si!boli;aban una .onda y la
palabra pas8 a ser su &rito de batalla# Sin este s%!bolo >ui;2 la rebeli8n se .ubiese apa&ado
poco a poco# ,rocure sie!pre encontrar un s%!bolo para representar su causa y cuanto !2s
e!ocionales sean las asociaciones tanto !e"or#
La !anera !2s efica; de usar i!2&enes y s%!bolos consiste en reunirlos en un &ran
espect2culo >ue i!presione a la &ente y la distrai&a de realidades desa&radables# Es !uy f2cil
de lo&rar: a la &ente le encanta lo &randioso lo espectacular lo >ue se destaca en for!a
exa&erada# *pele a esas e!ociones y acudir2n a sus espect2culos en !ultitudes# Lo visual es
el ca!ino !2s f2cil y directo al cora;8n de los otros#
IMAGEN
La cru; y el Sol# -rucifixi8n y reful&encia total# -on la una superpuesta al otro una nueva
realidad to!a for!a y un nuevo poder asciende# El s%!bolo no re>uiere explicaci8n#
AUTORIDAD
* la &ente sie!pre le i!presiona la apariencia superficial de las cosas### El Zpr%ncipe[ debiera
en 5pocas adecuadas del ao !antener a su pueblo ocupado y entretenido con festividades y
espect2culos#
2;6
INVALIDACIN
No se puede lo&rar el poder si se i&noran las i!2&enes y los s%!bolos# No .ay invalidaci8n
posible para esta ley#
EPGRAFES
A!&i& ' C#e&pa!ra
Ella confiaba, por sobre todo, en s" belle/a f'sica y en el hechi/o y encanto $"e
sab'a crear... =ino na(e&ando por el r'o #idn"s en "na barca con las mar$"esinas
de oro, s"s (elas color p)rp"ra henchidas por el (iento, mientras los remeros
acariciaban el a&"a con remos de plata $"e h"nd'an en la s"perficie al ritmo de la
m)sica de "na fla"ta, acompa0ada por fla"tines y la)des. #leopatra iba reclinada
ba6o el toldo de oro, (estida como Afrodita, tal como la (emos en las pint"ras,
mientras a cada costado, para completar el c"adro, hab'a 6-(enes (estidos de
#"pido, $"e la refrescaban con "nas pantallas. En l"&ar de marinos, la barca
estaba trip"lada por las m%s bellas de s"s damas de honor, (estidas de +ereidas
y de racias, al&"nas en los remos, otras atendiendo el corda6e de las (elas, y
todo el tiempo "n perf"me intenso e indescriptible, $"e emanaba de inn"merables
incensarios, lle&aba desde la embarcaci-n hasta la orilla. randes m"ltit"des
acompa0aban el paso de ese paseo real, al&"nas se&"'an a la reina a ambas
orillas del rio, desde s" misma desembocad"ra, mientras $"e otras (en'an de
prisa desde la ci"dad de ;arso para contemplar el espect%c"lo.
rad"almente, las m"ltit"des f"eron dispers%ndose y ale6%ndose de la pla/a del
mercado, donde Antonio esperaba a la reina en "n trono, hasta $"e al fin, $"ed-
sentado all' solo. 1 en todas partes se hab'a corrido la (o/ de $"e Afrodita (en'a a
entretener a 7ionisio por la felicidad de Asia.
Antonio en(i- "n mensa6e, in(itando a #leopatra a cenar con 8l. Pero ella
consider- m%s apropiado $"e 8l f"ese a (isitarla a ella, y de esa manera, como 8l
deseaba demostrar s" cortes'a y b"ena (ol"ntad, acept- y f"e. Se encontr- con
$"e los preparati(os hechos para s" recepci-n eran ma&n'ficos m%s all% de toda
descripci-n, pero lo $"e m%s lo sorprendi- f"e la cantidad extraordinaria de l"ces.
Se dice $"e hab'a tantas, ba6ando desde el techo y colocadas en todos los
costados a la (e/, y estaban disp"estas y a&r"padas con tal in&enio las "nas en
relaci-n con las otras, formando dise0os, al&"nas en forma de c"adrados y
al&"nas en forma de c'rc"los, $"e creaban "n espect%c"lo tan brillante como
n"nca antes se hab'a (isto para deleite de los o6os.
=,7A 7E A+;A+,A ,L7T*R-O (BC/?A D#-#
En la Edad Media la actit"d simb-lica era m"cho m%s e(idente... El simbolismo
aparece como "na especie de p"ente por encima del pensamiento. En l"&ar de
b"scar la relaci-n entre dos cosas si&"iendo los oc"ltos (eric"etos de s"s
conexiones cas"ales, el pensamiento da "n salto y desc"bre s" relaci-n, no en la
conexi-n entre ca"sa y efecto, sino en la conexi-n de los si&nificados... El
pensamiento simb-lico permite hacer "na infinidad de relaciones entre las cosas.
#ada cosa podr% denotar "na cantidad de ideas distintas por s"s c"alidades
partic"lares y diferentes, y "na c"alidad p"ede, a s" (e/, tener di(ersos
si&nificados simb-licos. Las concepciones m%s ele(adas tienen miles de s'mbolos.
+ada es demasiado h"milde para representar y &lorificar lo s"blime.
La n"e/ si&nifica #risto2 la d"lce n"e/ es S" nat"rale/a di(ina, el (erde y p"lposo
exterior es S" h"manidad, la d"ra c%scara entre "na y otra es la madera de la
cr"/. ;odas estas cosas ele(an el pensamiento hacia lo eterno... #ada piedra
preciosa, adem%s de s" esplendor nat"ral, destella con el brillo de s"s (alores
simb-licos. La asociaci-n entre las rosas y la (ir&inidad es m%s $"e "na mera
comparaci-n po8tica, dado $"e re(ela s" esencia com)n. A medida $"e cada
concepto s"r&e en la mente, la l-&ica del simbolismo crea "na armon'a de ideas.
2;8
;9E BA+,+ A: ;9E M,77LE AES JO'*N '79I9N1* /0?)
9ab'a "n hombre, llamado SaHamotoya 9echi&Jan, $"e (i('a en los altos de
Kyoto... #"ando Fel emperadorG 9ideyoshi reali/- s" &ran re"ni-n de #haWnoWy"
Fceremonia del t8G en Kitano, en el d8cimo mes de DS88, 9echi&Jan le(ant- "na
&ran sombrilla de n"e(e pies de di%metro, montada sobre "n palo de n"e(e pies
de alto. 9ab'a rodeado la circ"nferencia de la sombrilla con "n cerco de ca0as de
dos pies, de modo tal $"e los rayos del Sol se refle6aban de 8l y dif"nd'an el color
de la sombrilla en derredor. Este dispositi(o complaci- tanto a 9ideyoshi, $"e, en
recompensa, perdon- los imp"estos a 9echi&Jan.
2;8
LEH NW
@)
,9ENSE -O4O G79ER*
,ERO -O4,VRTESE
-O4O LOS DE4:S
CRITERIO
Si "sted hace ostentaci-n de ir contra la corriente, alardeando acerca
de s"s ideas poco con(encionales y s"s actit"des heterodoxas, la
&ente pensar% $"e "sted s-lo desea llamar la atenci-n y $"e
desprecia a los dem%s. Encontrar%n la forma de casti&arlo por
hacerlos sentir inferiores. Es m"cho m%s se&"ro conf"ndirse con la
masa y adoptar "n cierto aire @com)n@. Lim'tese a compartir s"
ori&inalidad con ami&os tolerantes y con a$"ellas personas de las
$"e est% se&"ro $"e aprecian s" forma de ser diferente y especial.
*lrededor del ao (=) a#-# la ciudad de Esparta envi8 una expedici8n a ,ersia al !ando del
"oven noble espartano ,ausanias# Las ciudadesCestado de 1recia .ab%an repelido
reciente!ente una poderosa invasi8n de ,ersia y a.ora ,ausanias "unto con los barcos
aliados de *tenas .ab%a ordenado casti&ar a los invasores y recuperar las islas y las ciudades
costeras >ue los persas .ab%an ocupado# Tanto los atenienses co!o los espartanos ten%an
&ran respeto por ,ausanias >uien .ab%a de!ostrado ser un te!erario &uerrero y poseer un
&usto especial por lo dra!2tico#
-on sorprendente rapide; ,ausanias y sus tropas recuperaron -.ipre lue&o avan;aron
.acia la ;ona de *sia 4enor entonces lla!ada 'elesponto y capturaron 3i;ancio Mla actual
Esta!bulO# Despu5s de .aberse adueado de parte del i!perio persa ,ausanias co!en;8 a
!ostrar co!porta!ientos >ue iban !2s all2 de su extrava&ancia y ostentaci8n .abituales#
*pareci8 en pDblico con po!ada en el cabello ataviado con sueltas tDnicas persas y
aco!paado de una escolta de e&ipcios# -elebraba opulentos ban>uetes en los >ue se
sentaba al estilo persa y exi&%a ser entretenido# De"8 de tratar a sus vie"os a!i&os y entabl8
co!unicaci8n con el rey persa Jer"es# Todo su co!porta!iento correspond%a !2s a un dictador
persa >ue a un espartano#
Evidente!ente el poder y el 5xito se le .ab%an subido a la cabe;a# Los inte&rantes de su
e"5rcito Ltanto atenienses co!o espartanosL pensaron en un pri!er !o!ento >ue a>uello
ser%a una !an%a pasa"era: ,ausianas sie!pre .ab%a sido un tanto exa&erado# ,ero cuando
expres8 su desd5n por la vida si!ple de los &rie&os e insult8 a los soldados &rie&os sintieron
>ue .ab%a ido de!asiado le"os# *un>ue no .ab%a evidencias concretas se difundi8 el ru!or de
>ue se .ab%a pasado al otro bando y soaba con convertirse en una especie de Jer"es &rie&o#
,ara sofocar la posibilidad de un !ot%n los espartanos relevaron a ,ausanias de su !ando y le
ordenaron re&resar a Esparta#
,ausanias sin e!bar&o si&ui8 visti5ndose al estilo persa aun en Esparta# *l cabo de
al&unos !eses al>uil8 por su cuenta un trirre!e y re&res8 al 'elesponto tras anunciar a sus
co!patriotas >ue continuar%a la luc.a contra los persas# En realidad ten%a planes !uy
diferentes: autodesi&narse re&ente de toda 1recia con la ayuda del propio Jer"es# Los
espartanos lo declararon ene!i&o pDblico y enviaron un barco para capturarlo# ,ausanias se
rindi8 se&uro de poder librarse de los car&os de alta traici8n# En el "uicio sali8 a relucir >ue
durante su funci8n co!o co!andante .ab%a insultado una y otra ve; a sus co!patriotas
&rie&os eri&iendo por e"e!plo !onu!entos en su propio no!bre en lu&ar de .acerlo en el
no!bre de las ciudades cuyas tropas .ab%an luc.ado con 5l co!o dictaba la costu!bre# Sin
e!bar&o ,ausanias result8 tener ra;8n: a pesar de las pruebas de sus nu!erosos contactos
2;;
con el ene!i&o los espartanos se ne&aron a encarcelar a un .o!bre de tan noble cuna y lo
de"aron en libertad#
-rey5ndose intocable ,ausanias contrat8 a un !ensa"ero para >ue llevara una carta a
Jer"es# El !ensa"ero sin e!bar&o la entre&8 a las autoridades espartanas# Estos .o!bres
>uisieron averi&uar !2s sobre el asunto de !odo >ue pidieron al !ensa"ero >ue concertara
una cita con ,ausanias en el te!plo donde ellos pudiesen ocultarse y escuc.ar detr2s de un
tabi>ue# Lo >ue oyeron decir a ,ausanias los escandali;8 tanto Mnunca .ab%an o%do a nin&uno
de sus propios ciudadanos referirse con tanto desprecio del estilo de vida espartanoO >ue
ordenaron arrestar de in!ediato a ,ausanias#
*l re&resar del te!plo a su casa y enterarse de lo sucedido# ,ausanias corri8 a ocultarse
en otro te!plo pero las autoridades lo si&uieron y rodearon el lu&ar de centinelas# ,ausanias
se ne&8 a entre&arse# -o!o no >uer%an sacarlo por la fuer;a de a>uel sitio sa&rado las
autoridades lo !antuvieron encerrado all% .asta >ue !uri8 de .a!bre#
INTERPRETACIN
* pri!era vista parecer%a >ue ,ausanias si!ple!ente se ena!or8 de otra cultura un
fen8!eno tan vie"o co!o la .u!anidad# Nunca se .ab%a sentido c8!odo con el ascetis!o de
los espartanos de !odo >ue >ued8 fascinado por el a!or de los persas al lu"o y los placeres
sensuales# Se visti8 con ropa persa y us8 sus perfu!es lo cual le daba una sensaci8n de
liberaci8n de la disciplina y la sencille; &rie&as#
Esto es lo >ue sucede cuando al&uien adopta una cultura distinta de a>uella en la >ue fue
criado# * !enudo sin e!bar&o sucede al&o !2s: >uienes .acen ostentaci8n de su fascinaci8n
con una cultura diferente expresan en cierta !edida !enosprecio por la suya propia# 7tili;an
la apariencia externa de lo ex8tico para diferenciarse del pueblo co!Dn >ue ad.iere a las
costu!bres y leyes locales sin cuestionarlas y ta!bi5n para expresar su sentido de
superioridad# De lo contrario actuar%an con !2s di&nidad y !ostrar%an respeto por >uienes no
co!parten sus deseos# Esa necesidad de ex.ibir de !odo tan ostentoso sus diferencias suele
causar la antipat%a de a>uellas personas cuyas convicciones se ven desafiadas >ui;2 de
!anera indirecta y sutil pero aDn as% ofensiva#
Tuc%dides escribi8 acerca de ,ausanias: K-on su desd5n por las leyes y su i!itaci8n de
!odas extran"eras se torn8 !uy sospec.oso de no estar dispuesto a adecuarse a las pautas
nor!alesK# Todas las culturas tienen nor!as >ue refle"an si&los de convicciones e ideales
co!partidos# No espere poder burlarse de esas cosas i!pune!ente# De al&una !anera ser2
casti&ado aun>ue !2s no sea con la !ar&inaci8n y el aisla!iento lo >ue e>uivale a una
posici8n de real i!potencia#
4uc.os de nosotros al i&ual >ue ,ausanias escuc.a!os el canto de sirena de todo lo
ex8tico y extran"ero# 4ida y !odere sus deseos# 'acer ostentaci8n de placer ante actitudes y
co!porta!ientos extraos revelar2 una !otivaci8n diferente: el deseo de de!ostrar >ue usted
es superior a sus pares#
* fines del si&lo U69 estall8 en 9talia una violenta reacci8n contra la Refor!a protestante# La
-ontrarrefor!a co!o se deno!in8 ese !ovi!iento incluy8 una versi8n propia de la
9n>uisici8n con el fin de erradicar toda desviaci8n de la 9&lesia -at8lica# 7na de sus v%cti!as
fue el cient%fico 1alileo pero un i!portante pensador de la 5poca >ue sufri8 aDn peor
persecuci8n fue el !on"e do!inicano y fil8sofo To!!aso -a!panella#
Se&uidor de la doctrina !aterialista del fil8sofo ro!ano Epicuro -a!panella no cre%a en
!ila&ros ni en el cielo y el infierno# La 9&lesia .ab%a pro!ovido ese tipo de supersticiones
escribi8 -a!panella para controlar al co!Dn de la &ente y !antenerla en un estado de te!or#
Tales ideas bordeaban el ate%s!o y -a!panella las expres8 con i!prudencia# En /<0@ la
9n>uisici8n lo encarcel8 a causa de sus convicciones .er5ticas# Seis aos !2s tarde co!o una
especie de liberaci8n parcial lo confinaron a un !onasterio de N2poles#
3--
En a>uel tie!po el sur de 9talia se .allaba do!inado por Espaa# Fue en N2poles donde
-a!panella se involucr8 en una conspiraci8n para co!batir y expulsar al invasor# ,laneaba
establecer una repDblica independiente basada en sus propias ideas de una nueva 7top%a# Los
l%deres de la in>uisici8n italiana con la colaboraci8n de sus pares espaoles volvieron a
encarcelarlo# Esta ve; ta!bi5n lo torturaron para descubrir la naturale;a verdadera de sus
i!p%as convicciones# Lo so!etieron a la infa!e (e&lia una tortura en la cual se col&aba a la
v%cti!a su"eta por los bra;os y en posici8n de cuclillas a pocos cent%!etros de un asiento
tac.onado de pDas# Tal posici8n era i!posible de a&uantar de !odo >ue la v%cti!a ter!inaba
por caer sobre las pDas >ue le des&arraban la carne al !enor contacto#
Durante a>uellos aos sin e!bar&o -a!panella aprendi8 al&o i!portante sobre el poder#
*nte la perspectiva de >ue lo e"ecutaran por .ere"e ca!bi8 su estrate&ia: no renunciar%a a sus
convicciones pero las disi!ular%a#
,ara salvar la vida -a!panella fin&i8 .aberse vuelto loco# 'i;o creer a los in>uisidores
>ue sus convicciones proven%an de una incontrolable enfer!edad !ental# Durante un tie!po
las torturas continuaron para co!probar si su insania era si!ulada pero en /BA@ la sentencia
a !uerte fue con!utada a cadena perpetua# Durante los pri!eros cuatro aos -a!panella
per!aneci8 encadenado a una pared en un calabo;o subterr2neo# *un as% se&u%a escribiendo
aun>ue ya no era tan i!prudente co!o para expresar sus ideas directa!ente#
7no de los libros de -a!panella La monar$"'a hisp%nica pro!ov%a la idea de >ue
Espaa ten%a la !isi8n divina de expandir sus poderes alrededor del !undo ta!bi5n ofrec%a al
rey de Espaa conse"os pr2cticos al estilo !a>uiav5lico para lo&rar tal ob"etivo# * pesar de su
propio inter5s por la filosof%a de 4a>uiavelo en &eneral el libro presentaba ideas por co!pleto
opuestas a las >ue -a!panella sosten%a en su fuero %nti!o# La monar$"'a hisp%nica era en
realidad un fraude un intento de de!ostrar su conversi8n al catolicis!o ortodoxo de la for!a
!2s auda; posible# H surti8 el efecto deseado: en /B?B seis aos despu5s de la publicaci8n
de esa obra el ,apa liber8 al fin a -a!panella#
Tras recuperar la libertad -a!panella escribi8 El ate'smo con$"istado un libro >ue
atacaba a los librepensadores !a>uiavelistas calvinistas y .ere"es de todo tipo# Est2 escrito
en for!a de debates en los cuales los .ere"es expresan sus convicciones refutadas por
ar&u!entos >ue defienden la superioridad del catolicis!o# Resultaba obvio >ue -a!panella
.ab%a ca!biado de ideas: su libro no de"aba lu&ar a dudas# *l !enos en apariencia#
Los ar&u!entos puestos en boca de los .ere"es nunca antes .ab%an sido expresados con
tanta locuacidad# *l fin&ir >ue presentaba los puntos de vista .er5ticos s8lo para rebatirlos
-a!panella .i;o un apasionado su!ario de los ar&u!entos contra el catolicis!o# -uando la
otra parte Lsupuesta!ente la suyaL contestaba defendiendo al catolicis!o recurr%a a
aburridos clic.5s y explicaciones confusas# 3reves y elocuentes los ar&u!entos de los
.er5ticos parec%an audaces y sinceros# Los extensos ar&u!entos a favor del catolicis!o eran
tediosos y poco convincentes#
Los cat8licos >ue le%an el libro lo encontraban perturbador y a!bi&uo pero no pod%an
afir!ar >ue fuera .er5tico ni >ue -a!panella debiera volver a la c2rcel# *l fin y al cabo en su
defensa del catolicis!o recurr%a a ar&u!entos >ue ellos !is!os .ab%an utili;ado# En los aos
si&uientes El ate'smo con$"istado se convirti8 en una 3iblia para los ateos !a>uiav5licos y
libertinos >ue utili;aban para defender sus peli&rosas ideas las palabras >ue -a!panella les
.ab%a puesto en la boca# *l !ostrar una falsa fac.ada de confor!idad al tie!po >ue
expresaba sus verdaderas convicciones de !anera tal >ue sus si!pati;antes pudieran
co!prenderlas -a!panella de!ostr8 >ue .ab%a aprendido la lecci8n#
INTERPRETACIN
Frente a su espantosa persecuci8n -a!panella ide8 tres pasos estrat5&icos >ue le salvaron la
vida lo liberaron de la prisi8n y le per!itieron se&uir expresando sus convicciones# Si!ul8
locura es decir el e>uivalente !edieval de eludir la responsabilidad por las propias acciones
M.oy en d%a ec.a!os la culpa a nuestros padresO# * continuaci8n escribi8 un libro >ue
expresaba exacta!ente lo opuesto de lo >ue 5l cre%a en realidad# H por Dlti!o Lel acto !2s
brillante de todosL lo&r8 disi!ular sus ideas al tie!po >ue las pro!ov%a# Este es un truco vie"o
pero poderoso: usted si!ula estar en desacuerdo con las ideas peli&rosas pero !ientras
3-9
expresa su desacuerdo presenta y expone esas ideas con toda claridad# De ese !odo parece
aceptar la ideolo&%a predo!inante pero >uienes lo conocen co!prender2n la iron%a i!pl%cita#
7sted est2 prote&ido#
En una sociedad es inevitable >ue ciertos valores y costu!bres pierdan contacto con sus
!otivaciones ori&inales y se tornen opresivos# Sie!pre .abr2 >uienes se rebelen contra esa
opresi8n y ali!enten ideas >ue se anticipan a su tie!po# Sin e!bar&o tal co!o -a!panella
debi8 reconocer por la fuer;a no tiene sentido ex.ibir sus ideas peli&rosas si 5stas s8lo le
acarrean sufri!iento y persecuci8n# El !artirio no sirve para nada: es !uc.o !e"or vivir en un
!undo opresor e incluso prosperar en 5l# Entre tanto encuentre for!as de expresar sus ideas
con sutile;a para >uienes las entienden# Tirar !ar&aritas a los c.anc.os s8lo le causar2
proble!as#
7"rante m"cho tiempo no di6e lo $"e cre'a, ni creo lo $"e di&o, y si al&"na (e/ por
cas"alidad di&o la (erdad, la oc"lto entre tantas mentiras $"e res"lta dif'cil de
hallar.
N9-OL:S 4*G79*6ELO EN 7N* -*RT* * FR*N-ES-O 179--9*RD9N9
/= DE 4*HO DE /<?/
Todos !enti!os y oculta!os nuestros verdaderos senti!ientos ya >ue la libertad de expresi8n
absoluta es al&o social!ente i!posible# Desde !uy pe>ueos aprende!os a disi!ular
nuestros pensa!ientos a decir a los sensibles y los inse&uros lo >ue sabe!os >uieren o%r
cuidadosos de no ofenderlos# ,ara la !ayor%a esto es natural: .ay ideas y valores >ue la
!ayor%a de la &ente acepta y >ue no tiene sentido discutir# -ree!os lo >ue >uere!os creer
pero .acia afuera lleva!os puesta una !2scara#
'ay individuos sin e!bar&o >ue interpretan estas li!itaciones co!o una intolerable
restricci8n a su libertad y por lo tanto sienten la necesidad de de!ostrar la superioridad de sus
valores y convicciones# Sin e!bar&o a la lar&a sus ar&u!entos suelen ofender a !2s
personas de las >ue convencen# El !otivo por el cual los ar&u!entos no funcionan es >ue la
!ayor%a de la &ente se aferra a sus ideas y valores sin pensar !uc.o en ellos# En sus
convicciones .ay un fuerte contenido e!ocional: No >uieren reelaborar sus .2bitos de
pensa!iento y cuando usted los desaf%a Lya sea de !anera directa a trav5s de sus
ar&u!entos o indirecta a trav5s de su co!porta!ientoL adoptan una actitud .ostil#
Las personas sabias y sa&aces aprenden pronto >ue pueden !ostrar un co!porta!iento
convencional y expresar ideas convencionales sin tener >ue creer en ellos# El poder >ue
obtienen al co!binar a!bas posiciones es el de &o;ar de la libertad de pensar lo >ue >uieran y
expres2rselo a >uienes >uieran sin sufrir aisla!iento ni ostracis!o# 7na ve; establecida una
posici8n de poder pueden tratar de convencer a un c%rculo !2s a!plio >ui;2s actuando de
!anera indirecta !ediante las estrate&ias de iron%a e insinuaci8n puestas en pr2ctica por
-a!panella#
* fines del si&lo U96 los espaoles iniciaron una persecuci8n !asiva de los "ud%os
asesinaron a !iles y expulsaron del pa%s a !uc.os otros# Los >ue per!anecieron en Espaa
fueron obli&ados a convertirse al cristianis!o# Sin e!bar&o durante los trescientos aos
si&uientes los espaoles observaron un extrao fen8!eno >ue los in>uiet8 en &rado su!o:
!uc.os de los conversos viv%an por fuera co!o cat8licos pero de al&Dn !odo conservaban su
fe "ud%a y practicaban su reli&i8n en privado# 4uc.os de estos "ud%os lla!ados K4arranosK
ocupaban altos car&os en el &obierno se casaban con !ie!bros de la noble;a y se !ostraban
co!o perfectos y piadosos cristianos s8lo !uc.os aos despu5s se descubri8 >ue eran "ud%os
practicantes# MLa 9n>uisici8n espaola ten%a la !isi8n espec%fica de identificarlos#O * trav5s de
los aos do!inaron el arte del disi!ulo ex.ib%an crucifi"os en sus casas daban &enerosas
donaciones a la 9&lesia y .asta .ac%an ocasionales observaciones antise!itas### todo esto
!ientras por dentro conservaban su libertad de culto#
Los K4arranosK sab%an >ue en la sociedad lo >ue i!porta son las apariencias# La
estrate&ia es !uy si!ple: co!o .i;o -a!panella al escribir El ate'smo con$"istado adecDese
de !anera ostentosa a su entorno lle&ue al extre!o de ser el !2s celoso abo&ado de la
3-2
ortodoxia predo!inante# Si usted conserva las apariencias convencionales en pDblico pocos
sospec.ar2n >ue usted piensa de !anera diferente en privado#
No ten&a la in&enuidad de creer >ue en nuestros tie!pos las vie"as ortodoxias .an
desaparecido# Jonas SalF por e"e!plo cre%a >ue la ciencia .ab%a superado la pol%tica y el
protocolo# De !odo >ue en su bDs>ueda de una vacuna contra la polio!ielitis viol8 todas las
re&las al anunciar pDblica!ente su descubri!iento antes de !ostrarlo a la co!unidad
cient%fica atribuirse el !5rito de la nueva vacuna sin reconocer a los cient%ficos >ue .ab%an
preparado el ca!ino para el descubri!iento y convertirse as% en una estrella# Gui;2s el pDblico
lo a!ara pero los cient%ficos lo evitaban# Su falta de respeto por la ortodoxia de su co!unidad
lo de"8 aislado pas8 aos tratando de cerrar la brec.a y luc.ando por obtener financiaci8n y
cooperaci8n#
3ertolt 3rec.t fue so!etido a una !oderna for!a de 9n>uisici8n Lel -o!it5 de
*ctividades estadounidensesL y la encar8 con considerable .abilidad# -o!o .ab%a traba"ado
espor2dica!ente para la industria cine!ato&r2fica estadounidense durante la Se&unda 1uerra
4undial en /0(= 3rec.t fue citado ante el -o!it5 para responder pre&untas en relaci8n con
sus supuestas si!pat%as por el co!unis!o# Otros escritores citados atacaron a los !ie!bros
del -o!it5 y se co!portaron de la for!a !2s beli&erante posible a fin de obtener la ad.esi8n
del pDblico# ,or su parte 3rec.t >ue en efecto .ab%a traba"ado por la causa co!unista se
!ane"8 de for!a total!ente opuesta: contest8 las pre&untas con a!bi&aedades de dif%cil
interpretaci8n# To!8 una actitud se!e"ante a la de -a!panella# 'asta se visti8 de tra"e Lal&o
nada frecuente en 5lL y fu!8 un ci&arro durante el interro&atorio sabiendo >ue un !ie!bro
clave del -o!it5 ten%a pasi8n por los ci&arros# *l final lo&r8 seducir a los !ie!bros del -o!it5
>ue lo de"aron en libertad#
Despu5s de .aber abandonado los Estados 7nidos 3rec.t se traslad8 a *le!ania
Oriental donde se encontr8 con otra variante de la 9n>uisici8n# *ll% estaban en el poder los
co!unistas >ue criticaban sus obras por decadentes y pesi!istas# 3rec.t no discuti8 introdu"o
pe>ueos ca!bios en los &uiones de las obras >ue se encontraban en cartel a fin de acallar a
sus censores# No obstante consi&ui8 >ue en la versi8n literaria los textos se publicasen tal
co!o 5l los .ab%a escrito# En a!bos casos su fac.ada confor!ista le dio la libertad de traba"ar
sin proble!as sin tener >ue ca!biar su for!a de pensar# *l final lo&r8 transitar sano y salvo
por tie!pos peli&rosos en diferentes pa%ses &racias a su fin&ido confor!is!o con lo cual
de!ostr8 >ue era !2s poderoso >ue las fuer;as de la represi8n#
El .o!bre >ue !ane"a bien el poder no s8lo evita ofender al pr8"i!o co!o ,ausanias y
SalF sino >ue aprende a interpretar el papel del sa&a; ;orro y si!ular un cierto to>ue Kco!DnK#
Psta es la !aniobra a la >ue .an recurrido estafadores y pol%ticos de todos los tie!pos# L%deres
co!o Julio -5sar y FranFlin D# Roosevelt superaron su natural posici8n aristocr2tica para
cultivar cierta fa!iliaridad con el .o!bre co!Dn# Esa afinidad se expresaba a trav5s de
pe>ueos &estos a !enudo si!b8licos para de!ostrar a la &ente >ue sus l%deres co!part%an
los valores populares a pesar de su diferente posici8n social#
La extensi8n l8&ica de esta pr2ctica es la tan valiosa .abilidad de ser todo para todo el
!undo# -uando usted se inte&re en deter!inada sociedad de"e atr2s sus propias ideas y
valores y p8n&ase la !2scara !2s apropiada para el &rupo en >ue se encuentra# 3is!arcF
llev8 adelante este "ue&o durante aos con &ran 5xito: .ab%a >uienes intu%an va&a!ente a >u5
estaba "u&ando pero no ve%an sus intenciones con claridad suficiente co!o para preocupar#
Los de!2s se tra&ar2n el an;uelo por>ue les .ala&a el pensar >ue usted co!parte sus ideas#
Si se !ane"a con cuidado no lo to!ar2n por .ip8crita por>ue Sc8!o podr%an acusarlo de
.ip8crita si no saben con exactitud cu2l es su posici8nT Ta!poco lo ver2n co!o a una
persona carente de valores# ,or supuesto >ue usted tiene valores los valores >ue co!parte
con ellos !ientras se encuentre en su co!pa%a#
AUTORIDAD
No d5is a los perros lo >ue es santo ni ec.5is vuestras perlas delante de los puercos no sea
>ue las pisoteen con sus patas y despu5s volvi5ndose os despedacen#
M4*TEO =:BO
3-3
IMAGEN
La ove"a ne&ra# El rebao evita a la ove"a ne&ra pues duda de su pertenencia al rebao#
Entonces la ove"a ne&ra trota detr2s de todas o se aparta del rebao donde la arrinconan los
lobos y pronto la devoran# ,er!ane;ca con el rebao el nD!ero &aranti;a se&uridad# 1uarde
sus diferencias en su !ente no las lleve visibles en su vell8n#
INVALIDACIN
La Dnica situaci8n en >ue vale la pena destacarse es cuando usted ya se .alla en una posici8n
destacada: cuando .aya lo&rado un sitial de poder ina!ovible y pueda ex.ibir su diferencia de
los de!2s co!o si&no de la distancia >ue los separa de usted# -o!o ,residente de los
Estados 7nidos Lyndon Jo.nson sol%a celebrar reuniones !ientras estaba sentado en el
inodoro# Dado >ue nadie !2s >ue 5l pod%a o >uer%a recla!ar para s% se!e"ante Kprivile&ioK
Jo.nson de!ostraba >ue no ten%a necesidad de observar los protocolos y las cortes%as de los
de!2s# El e!perador ro!ano -al%&ula .ac%a al&o si!ilar: sol%a ponerse una bata fe!enina
para recibir a visitantes encu!brados .asta lle&8 al extre!o de .acer ele&ir c8nsul a su
caballo# ,ero esa actitud se volvi8 contra 5l por>ue el pueblo odiaba a -al%&ula y sus actitudes
acabaron por provocar su derroca!iento# En verdad incluso >uienes alcan;an las alturas del
poder .ar%an !e"or en si!ular al !enos un cierto to>ue Kco!DnK pues en al&Dn !o!ento
podr2n lle&ar a necesitar del apoyo popular#
,or Dlti!o sie!pre .ay un lu&ar para la persona >ue desaf%a con 5xito las costu!bres y
se burla de los aspectos !uertos u obsoletos de una cultura# Oscar +ilde por e"e!plo lo&r8
considerable poder social con esa actitud: de"8 en claro >ue desdeaba la for!a .abitual de
.acer las cosas y cuando daba conferencias su pDblico no s8lo esperaba >ue los insultara
sino >ue recib%a los insultos con a&rado# Sin e!bar&o observe!os >ue su papel de exc5ntrico
ter!in8 por destruirlo# H aun>ue su destino .ubiera sido !e"or recuerde >ue +ilde pose%a un
&enio poco co!Dn# Sin ese don de divertir y encantar sus a&resivas cr%ticas si!ple!ente
.abr%an ofendido a la &ente#
EPGRAFES
Piese $& #as %i&r9as ' 6a*#e $& #as %a'&r9as
Es f%cil enfrentarse a sit"aciones peli&rosas c"ando se intenta nadar contra la
corriente. S-lo "n S-crates pod'a intentarlo. El desac"erdo se considera ofensi(o
por$"e es "na condena de los p"ntos de (ista de los dem%s, la cantidad de
descontentos crece, ya sea por al&"na cosa $"e ha sido ob6eto de cens"ra o por
al&"na persona $"e la ha elo&iado. La (erdad es para las minor'as, los errores
son tan frec"entes como ("l&ares. El hombre sabio no ser% reconocido por lo $"e
dice en el mercado, por$"e all' no habla con s" propia (o/ sino con la necedad
"ni(ersal, por m"cho $"e se resistan s"s pensamientos m%s 'ntimos. El hombre
sabio e(ita $"e lo contradi&an, con el mismo c"idado con $"e e(ita contradecir, la
notoriedad de la cens"ra se abstiene de acercarse a a$"ello presto a pro(ocarla.
El pensamiento es libre, no p"ede ni debe ser obli&ado. Ret'rese al sant"ario de
s" silencio, y si al&"na (e/ se permite romperlo, h%&alo ante "nos pocos discretos.
3*LT*S*R 1R*-9:N /BA/C/B<)
Bene (ixit, $"i bene lat"it2 @=i(e bien $"ien bien se oc"lta@
O69D9O *,ROU# (@ *#-C?) D#-#
Los hombres sabios Fdeber'an serG como "n cofre de doble fondo en el c"al,
c"ando otros lo abren y miran s" interior, no se p"ede (er todo c"anto contiene.
S9R +*LTER R*LE91' /<<(C/B/)
C-a.& $a%*iar& #as a(-as
3-4
En cierta oport"nidad Khidr, el maestro de Mois8s, habl- a la h"manidad para
hacer "na ad(ertencia. En cierta fecha, di6o, todas las a&"as del m"ndo $"e no
hab'an sido &"ardadas en forma especial desaparecer'an. 1 ser'an reempla/adas
por a&"as diferentes, $"e har'an enlo$"ecer al hombre. S-lo "n hombre esc"ch-
el si&nificado prof"ndo de ese an"ncio. Reco&i- a&"a, la lle(- a "n l"&ar se&"ro y
la almacen- all', a la espera $"e las a&"as cambiaran. En la fecha se0alada, los
r'os y arroyos de6aron de correr, las f"entes se secaron y el hombre $"e hab'a
esc"chado, al (er lo $"e hab'a s"cedido, f"e a s" ref"&io y bebi- de s" a&"a
preser(ada. #"ando (io, desde s" escondite, $"e las cascadas (ol('an a caer y
los r'os a correr, ese hombre descendi- hacia los otros hi6os de los hombres. Se
encontr- con $"e todos pensaban y hablaban de forma totalmente diferente, sin
embar&o, no recordaban nada de lo s"cedido ni de la ad(ertencia $"e les hab'an
hecho.
#"ando el hombre c"erdo trat- de hablar con ellos, comprendi- $"e lo cre'an loco,
y le demostraron hostilidad o compasi-n, pero no lo comprendieron. Al principio no
bebi- de las n"e(as a&"as, re&resaba a s" escondite para beber de s" propia
reser(a de a&"a, d'a a d'a. Sin embar&o, "n d'a tom- la decisi-n de beber del
a&"a n"e(a, por$"e ya no soportaba la soledad de (i(ir, comportarse y pensar de
forma diferente de todos los dem%s. Bebi- de las a&"as n"e(as y se (ol(i- i&"al
$"e los dem%s. L"e&o ol(id- s" reser(a de a&"a especial, y los dem%s
comen/aron a considerarlo "n loco $"e por mila&ro hab'a recobrado el 6"icio.
;ALES A: ;9E 7ER=,S9ES 9DR9ES S'*' /0B=
+"nca combata la opini-n de nin&)n hombre, por$"e a"n$"e alcan/ara la edad de
Mat"sal8n, n"nca terminar% de corre&irle todas las cosas abs"rdas en $"e cree.
;ambi8n es b"eno e(itar corre&ir los errores $"e la &ente comete en la
con(ersaci-n, por m"y b"enas $"e sean n"estras intenciones. Por$"e es f%cil
ofender a la &ente, y dif'cil, si no imposible, reconciliarse. Si "sted se siente
irritado por los comentarios abs"rdos de dos personas c"ya con(ersaci-n ha o'do
por cas"alidad, debiera ima&inar $"e f"e "n di%lo&o de dos tontos en "na
comedia. ,robatu! est. El hombre $"e lle&a al m"ndo con la idea de $"e instr"ir%
a todos en temas de la m%s alta importancia podr% a&radecer a s" b"ena estrella
si escapa con (ida.
E# $i-.a.a& ' e# +&ras!er&
3Mira a t" alrededor 3di6o el ci"dadano.3 Qste es el mercado m%s &rande del
m"ndo.
3Ah, no, no lo es, 3contest- el forastero.
3Bien, $"i/% no el m%s &rande 3di6o el ci"dadano3, pero s' el me6or de todos.
3Por cierto $"e "sted se e$"i(oca 3replic- el forastero3. 1o le p"edo
ase&"rar...
Al anochecer le dieron sep"lt"ra al forastero.
:PB<LAS RO3ERT LO79S STE6ENSON /)<AC/)0(
Si Ma$"ia(elo h"biese tenido a "n pr'ncipe por disc'p"lo, lo primero $"e le habr'a
recomendado habr'a sido escribir "n libro contra el ma$"ia(elismo.
6OLT*9RE /B0(C/==)
3-'
LEH NW
@0
RE67EL6* L*S *17*S
,*R* *SE17R*RSE
7N* 37EN* ,ES-*
CRITERIO
La ira y las emociones son estrat8&icamente contraprod"centes.
Siempre deber% mantenerse sereno y ob6eti(oM pero si p"ede
enf"recer a s"s enemi&os mientras "sted conser(a la calma,
obtendr% "na (enta6a decisi(a. 7es"bi$"e a s"s enemi&os2 desc"bra
la &rieta a tra(8s de la c"al p"eda sac"dirlos y mane6arlos.
En enero de /)A0 un a&itado y ansioso Napole8n re&res8 a toda prisa a ,ar%s desde el frente
de la &uerra con Espaa# Sus esp%as y confidentes .ab%an confir!ado el ru!or de >ue su
canciller Talleyrand "unto con Fouc.5 su !inistro de polic%a estaban conspirando contra 5l# En
cuanto lle&8 a la capital el consternado e!perador convoc8 a todos sus !inistros al palacio#
Ha en la reuni8n >ue se reali;8 in!ediata!ente despu5s de su arribo Napole8n co!en;8 a
pasearse de un extre!o al otro del recinto !ientras despotricaba sin .acer acusaciones
directas contra los conspiradores los especuladores >ue .ac%an caer el !ercado accionario
los le&isladores >ue de!oraban sus pol%ticas### y sus propios !inistros >ue socavaban su
poder#
4ientras Napole8n .ablaba Talleyrand per!aneci8 apoyado contra la repisa de la
c.i!enea con expresi8n de total indiferencia# Enfrentando directa!ente a Talleyrand
Napole8n anunci8: K,ara esos !inistros la traici8n .a co!en;ado en el !o!ento en >ue se
.an per!itido dudarK# El e!perador esperaba >ue al pronunciar la palabra Ktraici8nK el
!inistro .iciera al&una !anifestaci8n de te!or# ,ero Talleyrand se li!it8 a sonre%r tran>uilo y
un poco aburrido#
6er a un subordinado >ue per!anec%a aparente!ente sereno ante car&os >ue pod%an
llevarlo a la .orca ter!in8 de eno"ar a Napole8n# 'ab%a !inistros >ue >uer%an verlo !uerto di"o
al tie!po >ue daba un paso !2s .acia Talleyrand >uien le devolvi8 la !irada sin de"arse
perturbar# ,or fin Napole8n explot8: K7sted es un cobarde Lle &rit8 a TalleyrandL# 7n
.o!bre sin credo ni fe# ,ara usted nada es sa&rado# De ser necesario vender%a a su propio
padre# Lo .e cubierto de ri>ue;as y .onores y sin e!bar&o no .ay nada >ue usted no .ar%a
para daar!eK# Los de!2s !inistros se !iraron entre s% consternados e incr5dulos: nunca
.ab%an visto tan desenca"ado al te!erario &eneral con>uistador de la !ayor parte de Europa#
KLo >ue usted !erece es >ue lo >uiebren co!o si fuese vidrio Lcontinu8 Napole8n
&olpeando con el pie contra el pisoL# H yo ten&o el poder de .acerlo pero lo desprecio
de!asiado co!o para to!ar!e esa !olestia# S,or >u5 no lo .a&o col&ar de las puertas de las
Tuller%asT ,ero aDn .ay tie!po para eso#K -asi sin aliento con el rostro con&estionado y los
o"os desorbitados Napole8n prosi&ui8 &ritando: K7sted dic.o sea de paso no es !2s >ue un
peda;o de !ierda con !edias de seda### SH su esposaT 7sted nunca !e di"o >ue San -arlos
era el a!ante de su esposa###K# K,or cierto seor no se !e ocurri8 >ue esa infor!aci8n tuviera
al&una relaci8n con la &loria de Su 4a"estad o la !%a propiaK respondi8 Talleyrand con &ran
cal!a# Tras proferir al&unos insultos !2s Napole8n se retir8# Talleyrand cru;8 con lentitud el
recinto con su caracter%stica co"era# 4ientras un asistente lo ayudaba a ponerse el abri&o se
volvi8 .acia los de!2s !inistros M>ue te!%an no volver a verlo nuncaO y di"o: KGu5 pena
caballeros >ue un .o!bre tan &rande ten&a tan !alos !odalesK#
* pesar de su ira Napole8n no .i;o arrestar a su !inistro de Relaciones Exteriores#
Si!ple!ente lo relev8 de su car&o y lo desterr8 de la corte creyendo >ue la .u!illaci8n ser%a
3-6
el peor de los casti&os# No se percat8 de >ue la noticia de su estallido de ira .ab%a corrido
co!o un re&uero de p8lvora todos co!entaban c8!o el e!perador .ab%a perdido por
co!pleto el control y c8!o Talleyrand lo .ab%a .u!illado al !antener la co!postura y la
di&nidad# Se .ab%a dado vuelta a una p2&ina de la .istoria: ,or pri!era ve; la &ente .ab%a visto
al &ran e!perador perder la cal!a# Se difundi8 la sensaci8n de >ue el poder de Napole8n
estaba declinando# -o!o di"o Talleyrand despu5s del incidente: KPste es el principio del finK#
INTERPRETACIN
Pse fue en efecto el principio del fin# Si bien todav%a transcurrir%an seis aos .asta su ca%da en
+aterloo Napole8n ya .ab%a iniciado su descenso .acia la derrota >ue tuvo lu&ar en /)/? con
su desastrosa ca!paa rusa# Talleyrand fue el pri!ero en ver las seales de esa decadencia
sobre todo en la &uerra insensata contra Espaa# En al&Dn !o!ento de /)A) el !inistro
decidi8 >ue para >ue la pa; re&resara a Europa Napole8n deb%a desaparecer de la escena# H
por eso conspir8 con Fouc.5#
Es posible >ue a>uella conspiraci8n no .aya sido otra cosa >ue una treta una for!a de
enfurecer a Napole8n# ,or>ue resulta !uy dif%cil de creer >ue dos de los .o!bres !2s
pr2cticos de la .istoria .icieran las cosas a !edias en una conspiraci8n# Es probable >ue s8lo
.ayan >uerido enturbiar las a&uas para incitar a Napole8n a co!eter un error# Lo >ue lo&raron
fue ese espantoso berrinc.e >ue descubri8 ante todos una p5rdida total de control# El estallido
de furia >ue pronto se .i;o fa!oso surti8 un efecto profunda!ente ne&ativo sobre la i!a&en
pDblica de Napole8n#
Pste es el proble!a >ue provocan las reacciones furiosas# *l principio se podr2 &enerar
!iedo y terror pero s8lo en al&unas personas y a !edida >ue pasan los d%as y el a!biente se
despe"a aparecen otras reacciones: ver&aen;a e inco!odidad ante el descontrol de >uien
de!ostr8 de tal for!a su furia y resenti!iento por las expresiones vertidas# *l perder los
estribos usted sie!pre .ace acusaciones in"ustas y exa&eradas# *l&unas actitudes de
descontrol de este tipo bastan para >ue la &ente e!piece a contar los d%as .asta >ue usted
desapare;ca#
Frente a la conspiraci8n contra 5l una conspiraci8n entre sus dos !inistros !2s
i!portantes Napole8n sin duda ten%a todo el derec.o a sentirse furioso# ,ero al responder
con tanta violencia y ade!2s en pDblico s8lo de!ostr8 su frustraci8n# 4ostrar la propia
frustraci8n e>uivale a !ostrar >ue se .a perdido el poder para !ane"ar las situaciones e influir
en el desarrollo de los aconteci!ientos# Es el acto i!potente del nio >ue recurre al berrinc.e
.ist5rico para i!poner su voluntad# Los poderosos nunca revelan ese tipo de debilidad#
Napole8n ten%a varias alternativas en cuanto a su for!a de actuar en a>uella situaci8n#
,odr%a .aber considerado >ue esos dos .o!bres e!inente!ente sensatos >ui;2 ten%an
!otivos para volverse contra 5l y podr%a .aberlos escuc.ado y aprendido de ellos# ,odr%a
.aber intentando recuperarlos para su causa# ,odr%a .aberse librado de ellos y convertir el
encarcela!iento o la !uerte de a!bos en una a!ena;adora !anifestaci8n de su poder# Nada
de &ritos berrinc.es infantiles ni inc8!odas consecuencias sino si!ple!ente un sereno y
definitivo corte de la relaci8n#
Recuerde: los berrinc.es no inti!idan ni inspiran lealtad# S8lo crean dudas e inse&uridad
con respecto al poder >ue usted posee# *l exponer sus puntos d5biles ese tipo de
te!pestuosos estallidos suelen presa&iar una ca%da#
* fines de la d5cada de /0?A 'aile Selassie casi .ab%a alcan;ado su ob"etivo de asu!ir el
control total de Etiop%a un pa%s >ue 5l consideraba necesitado de un lidera;&o fuerte y
unificado# -o!o re&ente en no!bre de la e!peratri; Iauditu M.i"astra de la fallecida reinaO
.eredera del trono Selassie .ab%a dedicado varios aos a debilitar el poder de los diversos
caudillos et%opes# *.ora un solo obst2culo se interpon%a en su ca!ino: la e!peratri; y su
esposo Ras 1u&sa# Selassie sab%a >ue la pare"a real lo odiaba y >uer%a des.acerse de 5l de
!odo >ue a fin de coartarles toda posibilidad de conspirar contra 5l no!br8 a 1u&sa
3-8
&obernador de la provincia nortea de 3e&e!eder con lo cual obli&8 a de"ar la capital donde
viv%a la e!peratri;#
Durante varios aos 1u&sa dese!pe8 el papel de leal ad!inistrador# Sin e!bar&o
Selassie no se fiaba de 5l sab%a >ue 1u&sa y la e!peratri; tra!aban ven&arse# *l pasar el
tie!po sin >ue 1u&sa .iciese !ovi!iento al&uno las posibilidades de una conspiraci8n
au!entaban# Selassie sab%a >u5 era lo >ue deb%a .acer: tentar a 1u&sa e incitarlo a entrar en
acci8n antes de >ue estuviese preparado#
Durante varios aos una de las tribus del norte la tribu de *;ebu 1allas .ab%a
per!anecido en estado de rebeli8n contra el trono robaba y sa>ueaba a las aldeas locales y
se ne&aba a pa&ar los i!puestos# Selassie no .i;o nada para detenerlos por el contrario
per!iti8 >ue se volvieran !2s fuertes# ,or fin en /0?0 orden8 a Ras 1u&sa >ue encabe;ara
un e"5rcito contra los "efes tribales rebeldes# 1u&sa accedi8 aun>ue por dentro estaba furioso:
no &uardaba resenti!iento al&uno contra los *;ebu 1allas y la exi&encia de co!batirlos .er%a
su or&ullo# No pod%a desobedecer la orden pero !ientras e>uipaba las tropas para la
ca!paa .i;o circular un ru!or nefasto: >ue Selassie estaba en tratativas con el ,apa y >ue
planeaba convertir el pa%s al catolicis!o y transfor!arlo en una colonia de 9talia# El e"5rcito de
1u&sa fue creciendo y al&unas de las tribus de las >ue proven%an sus soldados aceptaron en
secreto luc.ar contra Selassie# En !ar;o de /0@A una fuer;a de @<#AAA .o!bres co!en;8 a
!arc.ar no sobre los *;ebu 1allas sino con ru!bo al sur .acia la capital *ddis *beba#
-onfiado y se&uro con sus fuer;as ar!adas cada ve; !ayores 1u&sa encabe;8 abierta!ente
una &uerra santa para derrocar a Selassie y volver a poner el pa%s en !anos de verdaderos
cristianos#
1u&sa no supo ver la tra!pa >ue se le .ab%a tendido# *ntes de >ue Selassie le .ubiese
ordenado co!batir a los *;ebu 1allas se .ab%a ase&urado el apoyo de la 9&lesia et%ope# H
antes de >ue estallara la revuelta .ab%a sobornado a varios de los aliados clave de 1u&sa para
>ue no participaran en la batalla# 4ientras el e"5rcito rebelde !arc.aba .acia el sur varios
aviones sobrevolaron las colu!nas y de"aron caer panfletos en los >ue se anunciaba >ue la
!2xi!a 9&lesia oficial .ab%a reconocido a Selassie co!o el verdadero l%der cristiano de Etiop%a
y exco!ul&ado a 1u&sa por fo!entar una &uerra civil# Esos panfletos !iti&aron las exaltadas
e!ociones >ue inspiraban la cru;ada sa&rada# -uando lle&8 el !o!ento del enfrenta!iento y
no aparecieron los aliados >ue .ab%an pro!etido apoyar a 1u&sa los soldados co!en;aron a
.uir o a desertar al bando contrario#
-uando al final estall8 la luc.a el e"5rcito rebelde sucu!bi8 con rapide;# Ras 1u&sa se
ne&8 a rendirse y !uri8 en co!bate# La e!peratri; desolada por la !uerte de su esposo
falleci8 al&unos d%as !2s tarde# El @A de abril Selassie e!iti8 una procla!a for!al para
anunciar su nuevo t%tulo: E!perador de Etiop%a#
INTERPRETACIN
'aile Selassie sie!pre ve%a los posibles .ec.os por anticipado# Sab%a >ue si de"aba >ue Ras
1u&sa decidiera el !o!ento y el lu&ar de la revuelta el peli&ro ser%a !uc.o !ayor >ue si lo
obli&aba a actuar se&Dn los t5r!inos i!puestos por el propio Selassie# *s% >ue !ane"8 las
circunstancias de !odo tal >ue 1u&sa fuera llevado a rebelarse al sentirse ofendido en su
or&ullo cuando el .o!bre al >ue tanto odiaba le orden8 luc.ar contra >uienes no ten%an
conflicto al&uno con 5l# *l planificar todo por adelantado Selassie se ase&ur8 de >ue la
rebeli8n de 1u&sa se frustrara y 5l pudiera utili;arla para des.acerse de sus Dlti!os dos
ene!i&os#
Esta es la esencia de la ley: cuando las a&uas est2n cal!as los adversarios tienen tie!po
y espacio para tra!ar acciones >ue ellos iniciar2n y controlar2n# *s% >ue revuelva las a&uas
obli&ue al pe; salir a la superficie y fuerce a actuar a sus adversarios antes de >ue est5n
preparados r8beles la iniciativa# La !e"or for!a de .acerlo consiste en !anipular las
e!ociones incontrolables del ene!i&o: el or&ullo la vanidad el a!or o el odio# 7na ve; >ue las
a&uas est5n revueltas el pe>ueo pe; no puede sino tra&ar el an;uelo# -uanto !2s furioso
est5 tanto !enos control tendr2 y ter!inar2 atrapado en el re!olino ar!ado por usted y se
a.o&ar2#
3-8
<n soberano n"nca lan/a "n e68rcito al ata$"e por ira, "n l'der n"nca debiera
iniciar "na &"erra a partir del odio.
S7NCTI7 S91LO 96 *# -#
En &eneral la persona furiosa ter!ina pareciendo rid%cula por>ue su reacci8n suele resultar
desproporcionada con respecto a lo >ue la provoc8: .a to!ado las cosas de!asiado en serio y
exa&erado la di!ensi8n del dao o el insulto del >ue .a sido v%cti!a# Este tipo de individuo
suele ser tan sensible >ue .asta causa risa la facilidad con >ue to!an todo en for!a personal#
42s &raciosa aDn es su convicci8n de >ue los estallidos de furia son !uestra de poder# En
realidad son todo lo contrario: la petulancia no es seal de poder sino de i!potencia# Gui;2s al
principio los de!2s se sienten sorprendidos por sus berrinc.es pero al final perder2n todo
respeto por usted# H ta!bi5n co!prender2n >ue les resultar2 !uy f2cil socavar el poder de una
persona tan poco capa; de controlarse#
Sin e!bar&o la soluci8n no consiste en repri!ir las reacciones furiosas o e!otivas
por>ue la represi8n nos >uita ener&%as y nos i!pulsa a conductas extraas# En ca!bio
debe!os !odificar nuestra perspectiva: co!prender >ue en el 2!bito social y en el "ue&o del
poder nada es personal#
Todos nos .alla!os atrapados en una cadena de .ec.os ori&inada en un !o!ento !uy
anterior al presente# * !enudo nuestra ira se arrai&a en proble!as de nuestra infancia en los
proble!as de nuestros padres >ue provienen a su ve; de la infancia de ellos y as%
sucesiva!ente# Nuestra ira ta!bi5n tiene ra%ces en las diversas interacciones con otras
personas a lo lar&o de nuestra vida en las desilusiones y a!ores frustrados >ue .e!os sufrido#
-on frecuencia un individuo aparecer2 co!o el insti&ador de nuestra ira pero se trata de al&o
!uc.o !2s co!plicado >ue va !uc.o !2s all2 de lo >ue el individuo nos di"o o .i;o# Si una
persona se enfurece con usted My esa reacci8n parece por co!pleto desproporcionada en
relaci8n con lo >ue usted le .i;oO deber2 recordar >ue esa ira no va s8lo diri&ida a usted### No
sea tan vanidoso# La causa es !uc.o !2s &rande se re!onta en el tie!po acu!ula docenas
de .eridas previas y en realidad no vale la pena intentar co!prenderla# En lu&ar de verlo co!o
una cuesti8n personal considere el estallido e!ocional co!o un !ovi!iento de poder
disi!ulado un intento de controlar o casti&ar disfra;ado con el !anto de la ofensa y la ira#
Este ca!bio de perspectiva le per!itir2 "u&ar el "ue&o del poder con !ayor claridad y
ener&%a# En lu&ar de reaccionar en for!a des!edida y verse envuelto en las e!ociones de los
de!2s usted puede revertir esa p5rdida de control del otro y usarla en beneficio propio: usted
!antiene fr%a la cabe;a !ientras >ue el otro la pierde#
Durante una i!portante batalla de la &uerra de los Tres Reinos >ue tuvo lu&ar en -.ina
en el si&lo 999 d#-# los asesores del co!andante TsYao TsYao descubrieron docu!entos >ue
de!ostraban >ue ciertos &enerales del e!perador .ab%an conspirado a favor del ene!i&o por
lo cual instaron al co!andante a arrestarlos y .acerlos e"ecutar# En lu&ar de eso TsYao TsYao
.i;o >ue!ar los docu!entos y de"8 >ue el asunto cayera en el olvido# En ese !o!ento cr%tico
de la batalla alterarse o recla!ar "usticia .abr%a "u&ado en su contra: pues cual>uier tipo de
acci8n violenta ori&inada en la ira .ubiese lla!ado la atenci8n sobre la deslealtad de a>uellos
&enerales y as% .abr%a daado la !oral de las tropas# La "usticia pod%a esperar el co!andante
ya se encar&ar%a de ella a su debido tie!po# TsYao TsYao conserv8 la cal!a y to!8 la decisi8n
adecuada#
-o!pare esta actitud con la reacci8n de Napole8n frente a la supuesta traici8n de
Talleyrand: en lu&ar de to!ar la conspiraci8n co!o al&o personal el e!perador debi8 .aber
actuado co!o TsYao TsYao evaluando con cuidado las consecuencias de cual>uier acci8n >ue
correspondiera# La respuesta !2s apropiada para al&uien tan poderoso .abr%a sido i&norar a
Talleyrand o volver a &anar al !inistro para su causa o bien casti&arlo !2s adelante#
La ira no .ace sino reducir las opciones y el poderoso no puede prosperar sin opciones#
7na ve; >ue usted .aya aprendido a no to!ar las cosas en for!a personal y a controlar sus
reacciones e!ocionales se .abr2 ubicado en una posici8n de enor!e poder >ue le per!itir2
"u&ar con las reacciones e!ocionales de los de!2s# E!pu"e a los inse&uros a la acci8n
i!pu&nando su .o!br%a y tent2ndolos con la perspectiva de una victoria f2cil# 'a&a co!o .i;o
3-;
'oudini cuando lo desafi8 el !enos fa!oso artista del KescapeK Jleppini: !uestre una aparente
debilidad M'oudini per!iti8 >ue Jleppini robara la clave de la co!binaci8n para abrir un par de
esposasO para incitar a su adversario a actuar# Eso le per!itir2 derrotarlo con facilidad#
Ta!bi5n ante los arro&antes usted puede !ostrarse !2s d5bil de lo >ue en realidad es para
tentarlos a actuar de !anera precipitada#
Sun ,in co!andante de los e"5rcitos de -.Yi y leal disc%pulo de SunCt;u en cierta
oportunidad encabe;8 sus tropas para enfrentar al e"5rcito de +ei cuyo nD!ero duplicaba al
de Sun ,in# KEncenda!os cientos de !iles de fo&atas cuando nuestro e"5rcito entre en +ei L
su&iri8 Sun ,inL# -incuenta !il al d%a si&uiente y s8lo treinta !il el tercer d%a#K *l tercer d%a el
&eneral >ue se .allaba al !ando del e"5rcito de +ei excla!8: KQHa sab%a yo >ue los .o!bres
de -.Yi eran cobardesR Q*l cabo de s8lo tres d%as !2s de la !itad desert8RK# *s% >ue el &eneral
de"8 atr2s su pesada y lenta infanter%a y decidido a aprovec.ar la oportunidad atac8 con
celeridad el ca!pa!ento de las tropas de -.Yi con una fuer;a poco ar!ada# Las tropas de Sun
,in retrocedieron con el fin de >ue el e"5rcito de +ei los si&uiera .asta un estrec.o paso
donde lo atacaron de sorpresa y lo destruyeron# 4uerto el &eneral de +ei y die;!adas sus
fuer;as Sun ,in lo&r8 derrotar con facilidad al resto del e"5rcito#
,or Dlti!o frente a un i!petuoso y precipitado ene!i&o no reaccionar resulta una
reacci8n excelente# Si&a la t2ctica de Talleyrand: Nada es tan irritante co!o un .o!bre >ue
!antiene la cal!a !ientras los de!2s la pierden# -uando usted pueda obtener una venta"a
desconcertando a su adversario adopte una posici8n de aristocr2tica displicencia sin burlarse
ni !ostrarse triunfante sino s8lo .aciendo &ala de su!a indiferencia# Esto encender2 la !ec.a#
-uando su adversario se .aya puesto en una situaci8n e!bara;osa a ra%; de sus arran>ues de
ira usted .abr2 &anado varias victorias una de las cuales es >ue frente a una actitud infantil
usted lo&r8 !antener su di&nidad y co!postura#
IMAGEN
El estan>ue de los peces# Las a&uas son claras y cal!as y los peces est2n !2s cerca del
fondo >ue de la superficie# Revuelva las a&uas y co!en;ar2n a e!er&er# Revu5lvalas un poco
!2s y se irritar2n y !order2n lo >ue ten&an a su alcance incluso un an;uelo con carnada#
AUTORIDAD
Si su adversario es te!pera!ental y precipitado procure irritarlo# Si es arro&ante trate de
fo!entar su e&ocentris!o### Guien tiene la .abilidad de .acer !over a su ene!i&o lo .ace
creando situaciones distintas se&Dn cu2les lo inciten a la acci8n tiente al ene!i&o con al&o
>ue 5ste no pueda resistir# 4anten&a a su ene!i&o en !ovi!iento tent2ndolo con una
carnada y lue&o at2>uelo con sus tropas de 5lite#
MS7NCTI7 S91LO 96 *#-#O
INVALIDACIN
-uando "ue&ue con las e!ociones de la &ente deber2 tener !uc.o cuidado# Estudie al
ene!i&o de ante!ano: .ay al&unos peces >ue !2s vale de"ar en el fondo del estan>ue#
Los l%deres de la ciudad de Tiro capital de la anti&ua Fenicia confiaban en poder resistir
los ata>ues de *le"andro 4a&no >uien si bien .ab%a con>uistado Oriente no .ab%a atacado
esa ciudad ubicada en un punto !uy bien prote&ido sobre la costa# Enviaron e!ba"adores a
*le"andro para advertirle >ue lo reconocer%an co!o e!perador pero no per!itir%an >ue ni 5l ni
sus fuer;as entraran en la ciudad de Tiro# Desde lue&o esto enfureci8 a *le"andro >ue de
in!ediato inici8 el sitio de la ciudad# Durante cuatro !eses Tiro resisti8 .asta >ue al fin
*le"andro decidi8 >ue el esfuer;o no val%a la pena y >ue tratar%a de ne&ociar con los tirrenos#
Sin e!bar&o 5stos sintieron >ue despu5s de .aber incitado a *le"andro 4a&no a la acci8n
.ab%an &anado la partida de !odo >ue confiados en >ue podr%an resistir sus e!bates se
ne&aron a ne&ociar y .asta !ataron a los !ensa"eros#
39-
Tal actitud enfureci8 a *le"andro# Ha no le i!portaba cu2nto se prolon&ara el sitio ni
cu2ntas tropas necesitara ten%a recursos suficientes y .ar%a lo >ue fuera necesario# ,repar8 un
ata>ue tan fuerte >ue lo&r8 capturar Tiro al cabo de pocos d%as incendi8 la ciudad y vendi8
co!o esclavos a los .abitantes#
7sted puede provocar a los poderosos y lo&rar >ue cedan y ne&ocien o >ue dividan sus
fuer;as co!o lo .i;o Sun ,in pero antes analice con >ui5n est2 tratando# 3us>ue la &rieta en
el poder del otro localice el tal8n de *>uiles# Si no .ay tal &rieta Lsi la fuer;a y el poder%o del
ene!i&o son !onol%ticosL usted no tendr2 nada >ue &anar y todo >ue perder al provocarlo#
Eli"a con cuidado a >ui5n tentar2 con su carnada y nunca provo>ue a los tiburones#
,or Dlti!o .ay ocasiones en >ue un estallido de ira en el !o!ento oportuno podr2
favorecerlo pero deber2 tratarse de una ira prefabricada y estricta!ente controlada# Eso le
per!itir2 deter!inar con exactitud c8!o y sobre >ui5n caer2# Nunca provo>ue reacciones >ue
a la lar&a puedan volverse contra usted# H utilice esos estallidos con la !enor frecuencia
posible para tornarlos !2s inti!idatorios y si&nificativos# Ha se trate de una reacci8n con
cuidado fin&ida o espont2nea si sus explosiones te!pera!entales se producen con
de!asiada frecuencia perder2n su poder#
EPGRAFES
I!aK-ra S6i(e%-e %-e#e s- pr&pi& !:
El Shoshidai de Kyoto, ,taH"ra S"JoWnoWHami Shi&em"ne, era m"y afecto al #haW
noWy" Tla ceremonia del t8U y sol'a moler s" propio t8 mientras oc"paba s" asiento
en la corte, como 6"e/. 1 la ra/-n de ello era la si&"iente2 <na (e/ le pidi- a "n
ami&o, EiHi, $"e era s" compa0ero de #haWnoWy" y comerciante en t8s, $"e le
di6era, con toda fran$"e/a, c"%l era la opini-n p)blica sobre 8l.
3Bien 3respondi- EiHi3 dicen $"e t) te irritas con $"ienes no presentan s"s
declaraciones con claridad, y los reprendesM por lo tanto, la &ente teme presentarte
s"s demandas, y c"ando lo hace, la (erdad n"nca sale a rel"cir.
3;e a&rade/co $"e me lo hayas dicho 3replic- Shi&em"ne3, por$"e, ahora $"e
lo pienso, me doy c"enta de $"e he ca'do en el h%bito de hablar en forma abr"pta
y cortante con la &ente, y sin d"da la &ente h"milde y $"ienes carecen de &ran
habilidad (erbal no lo&ran presentar s"s casos ba6o la me6or de las l"ces. #"idar8
de $"e esto no se repita en el f"t"ro.
3A partir de ese d'a, Shi&em"ne pidi- $"e colocaran "n molinillo de t8 delante de
8l, en s" sitio en la corte, y "n s.o"i c"bierto de papel para recibir el t8 y, sentado
detr%s de esos elementos, Shi&em"ne mol'a el t8, y manten'a la mente serena
mientras esc"chaba los casos $"e le presentaban. 1 pod'a notar con facilidad
c"%ndo estaba conser(ando la compost"ra y c"%ndo la perd'a, con s-lo mirar el
t8, $"e aparec'a molido en forma despare6a y sin la consistencia adec"ada c"ando
8l se alteraba. 1 de esa forma lo&r- impartir "na 6"sticia imparcial y la &ente sal'a
satisfecha de s" trib"nal.
7entro de lo posible, no se debiera sentir animosidad contra nadie... 9ablar a "na
persona en tono irritado, demostrar odio a tra(8s de las palabras o la mirada, es
"n accionar innecesario2 peli&roso, tonto, rid'c"lo y ("l&ar.
La ira o el odio n"nca deber%n demostrarse sino en lo $"e "no hace, y los
sentimientos ser%n tanto m%s eficaces si se trad"cen en acci-n, ya $"e con ello se
e(ita exhibirlos en c"al$"ier otra forma. S-lo los animales de san&re fr'a tienen
morded"ras pon/o0osas.
E# %&& ' #a a8ispa
<n mono, mientras com'a "na pera mad"ra, f"e molestado por "na descarada
a(ispa $"e, f"era como f"ere, $"er'a participar en el fest'n. 7esp"8s de amena/ar
399
al mono con s" f"ria si 8ste no ced'a a s"s exi&encias, se sent- sobre la fr"ta,
pero el mono la ech- de "n manota/o. La irritable a(ispa rec"rri- a la in6"ria y, tras
"tili/ar el len&"a6e m%s ofensi(o e ins"ltante 3$"e el mono oy- con calma y sin
inm"tarse3, s" ira creci- tanto $"e perdi- los estribos y, sin considerar las
consec"encias, se lan/- (olando contra el rostro del mono y le cla(- el a&"i6-n
con tal f"er/a $"e no p"do retirarlo y se (io obli&ada a salir de "n tir-n y de6arlo en
la herida, con lo c"al se conden- a "na m"erte lenta, acompa0ada de "n dolor
m"cho mayor $"e el $"e ella hab'a ca"sado.
:PB<LAS JON*T'*N 39R-' /=)@C/)(=
E# s-%& sa$er.&!e .e# p&)&
KinCyo, "n f"ncionario de se&"ndo ran&o, ten'a "n hermano, el s"mo sacerdote
Ryo&aH", "n hombre de p8simo car%cter y &enio (iolento. #erca de s" monasterio
crec'a "n &ran alme/, por lo c"al la &ente lo apod- el S"mo Sacerdote del Alme/.
3Ese apodo es atro/, 3di6o el s"mo sacerdote, y cort- el %rbol.
#omo en el s"elo $"ed- el toc-n, la &ente comen/- a llamarlo el S"mo Sacerdote
del ;oc-n. M%s f"rioso $"e n"nca, Ryo&aH" hi/o desenterrar el toc-n y sacarlo de
all', con lo $"e $"ed- "n prof"ndo po/o. Ahora la &ente lo llamaba el S"mo
Sacerdote del Po/o.
ESSA1S ,+ ,7LE+ESS JENJm J*,VN S91LO U96
392
LEH NW
(A
4ENOS,RE-9E
LO G7E ES 1R*T79TO
CRITERIO
;odo lo $"e es &rat"ito es peli&roso, ya $"e por lo &eneral implica
al&"na treta o "n compromiso oc"lto. Las cosas $"e tienen (alor
(alen la pena pa&arse. 7e esta manera, no estar% obli&ado a &ratit"d
al&"na, se (er% libre de c"lpa y e(itar% fra"des y en&a0os. Lo m%s
inteli&ente es, a men"do, pa&ar el precio total. #"ando hablamos de
excelencia no hay &an&as. Sea &eneroso con s" dinero y h%&alo
circ"lar, dado $"e la &enerosidad es se0al e im%n de poder.
DINERO Y PODER
En el 2!bito del poder todo debe ser "u;&ado por su costo y todo tiene un precio# -on
frecuencia lo >ue se ofrece de for!a &ratuita o co!o una &an&a i!plica un precio psicol8&ico:
co!ple"os senti!ientos de obli&aci8n concesiones con respecto a calidad la inse&uridad >ue
tales concesiones producen y otras desventa"as se!e"antes# El poderoso pronto aprende a
prote&er sus recursos !2s valiosos: la independencia y el espacio para !aniobrar con libertad#
*l pa&ar el precio >ue corresponde se !antiene libre de peli&rosos enredos y preocupaciones#
*doptar una actitud abierta y flexible con respecto al dinero ensea ta!bi5n el valor de la
&enerosidad estrat5&ica una variante de la vie"a arti!aa de Kdar cuando se est2 a punto de
to!arK# *l .acer el re&alo apropiado usted coloca al destinatario en una posici8n de obli&aci8n#
La &enerosidad suavi;a a la &enten y .ace !2s f2cil e!baucarla# *l labrarse uno la reputaci8n
de &eneroso usted &anar2 la ad!iraci8n de la &ente y al !is!o tie!po la distraer2 de los
"ue&os de poder >ue usted practica# *l distribuir su ri>ue;a en for!a estrat5&ica fascinar2 a los
cortesanos crear2 placeres y conse&uir2 aliados valiosos#
Observe a los !aestros del poder: los -5sares la reina 9sabel 4i&uel :n&el los 45dicis#
Entre ellos no .ay un solo avaro# 'asta los &randes estafadores &astaban con &enerosidad
para ar!ar sus fraudes# El Kcocodrilo en el bolsilloK es al&o !uy poco atractivo# -uando
seduc%a -asanova no s8lo daba todo de s% !is!o sino ta!bi5n de su billetera# Los poderosos
entienden >ue el dinero encierra una car&a psicol8&ica y >ue ta!bi5n es fuente de cortes%a y
sociabilidad por eso convierten el aspecto .u!ano del dinero en un ar!a de su arsenal#
,or cada individuo >ue es capa; de "u&ar &enerosa!ente con su dinero .ay !iles
encerrados en la autodestructiva ne&aci8n a utili;ar el dinero en for!a creativa y estrat5&ica#
Esas personas constituyen el polo opuesto de los poderosos y usted deber2 aprender a
identificarlas ya sea para es>uivar la naturale;a pon;oosa >ue las caracteri;a o para
beneficiarse con su inflexibilidad#
EL PEZ CODICIOSO
El pe; codicioso des.u!ani;a el dinero# Fr%o e inescrupuloso s8lo ve las i!personales cifras
de un balance co!ercial# Dado >ue s8lo ven al pr8"i!o co!o pe8n o co!o obst2culo para la
obtenci8n de ri>ue;a estos espec%!enes pisotean los senti!ientos de los de!2s y ale"an a
>uienes podr%an ser valiosos aliados# Nadie >uiere traba"ar con un pe; codicioso por lo cual
estos individuos suelen ter!inar aislados v%cti!as de su propia a!bici8n#
El pe; codicioso es la presa preferida de los &randes estafadores: tentado por la carnada
del dinero f2cil se tra&a el an;uelo del fraude con l%nea y plo!ada# Es f2cil de en&aar por>ue
dedica tanto tie!po a las cifras Maun>ue no a la &enteO >ue ter!ina cie&o a toda psicolo&%a
393
incluso a la suya propia# Evite a estos su"etos antes de >ue lo exploten o utilice la codicia >ue
los caracteri;a en beneficio de usted#
EL DEMONIO DEL REGATEO
El poderoso evalDa todo por sus costos no s8lo en t5r!inos de dinero sino de tie!po di&nidad
y tran>uilidad interior# H esto es exacta!ente lo >ue el de!onio del re&ateo es incapa; de
.acer# ,ierde valioso tie!po buscando &an&as se preocupa sin cesar por lo >ue podr%a .aber
conse&uido en otra parte por un poco !enos# *de!2s la &an&a >ue ad>uiere es a !enudo
al&o deslucido o de !ala calidad >ue a veces exi&e reparaciones costosas o deber2
ree!pla;arse !uc.o antes >ue un producto de buena calidad# Los costos de esas bDs>uedas
Lno s8lo en dinero Maun>ue el ba"o precio de una &an&a a !enudo es en&aosoO sino en
tie!po y tran>uilidadL desalientan al individuo nor!al a e!barcarse en ellas pero para el
De!onio del Re&ateo la &an&a es un fin en s% !is!a#
Estos individuos parecen daarse s8lo a s% !is!os pero sus actitudes son conta&iosas: si
usted no se defiende de ellos le conta&iar2n esa sensaci8n de inse&uridad >ue i!plica pensar
>ue deber%a .aber buscado con !2s a.%nco .asta conse&uir un precio !enor# No discuta con
este tipo de persona ni intente ca!biarla# Li!%tese a .acer un breve c2lculo !ental su!ando el
costo al !enos en tie!po y pa; interior de la bDs>ueda irracional de una &an&a#
EL S2DICO
El s2dico financiero reali;a arteros "ue&os de poder con el dinero para reafir!ar su do!inio
sobre los de!2s# ,or e"e!plo lo .ar2 esperar para pa&arle el dinero >ue le debe con la
excusa de >ue .a enviado el c.e>ue por correo# O si lo contrata a usted para traba"ar para 5l
se !eter2 en todos los aspectos de la tarea .asta causarle una Dlcera# El s2dico parece
pensar >ue el .ec.o de pa&ar por al&o le otor&a el derec.o a torturar al vendedor# Estos
individuos no co!prenden el ele!ento cortesano del dinero# Si usted tiene la !ala suerte de
tratar con una persona as% le convendr2 resi&narse a sufrir una p5rdida financiera antes >ue
enredarse en tan destructivos "ue&os de poder#
EL DADIVOSO AUE NO DISCRIMINA
La &enerosidad cu!ple una funci8n !uy definida en el 2!bito del poder: atrae a la &ente la
ablanda la convierte en aliada# ,ero es preciso utili;arla de !anera estrat5&ica con un ob"etivo
definido# El dadivoso >ue no discri!ina por el contrario es &eneroso por>ue desea >ue todos
lo >uieran y lo ad!iren# La &enerosidad de estos individuos es tan indiscri!inada y va
aco!paada de tanta necesidad de reconoci!iento >ue dif%cil!ente lo&re el efecto deseado: si
dan de todo a todos Spor >u5 .abr%a de sentirse especial el destinatarioT ,or !uy atractivo
>ue pueda parecer convertir en v%cti!a al dadivoso >ue no discri!ina en cual>uier tipo de
relaci8n con este individuo usted sufrir2 la tre!enda car&a de las insaciables necesidades
e!ocionales del otro#
TRANSGRESIONES DE LA LEY
TRANSGRESIN I
Despu5s de >ue Francisco ,i;arro con>uist8 ,erD en /<@? el oro del i!perio de los incas
co!en;8 a lle&ar a Espaa y espaoles de toda condici8n social se ilusionaron con la
instant2nea ri>ue;a >ue pod%a obtenerse en el Nuevo 4undo# ,ronto se difundi8 la leyenda de
un caci>ue ind%&ena del este de ,erD >ue una ve; por ao celebraba un ritual durante el cual
se cubr%a el cuerpo con polvo de oro y se ;a!bull%a en un la&o# La trans!isi8n oral de esta
.istoria ter!in8 por transfor!ar al caci>ue Kel doradoK en un i!perio deno!inado El Dorado
!2s rico aDn >ue el incaico cuyas calles estaban pavi!entadas en oro y los edificios
revestidos con el precioso !etal# El relato .asta parec%a plausible ya >ue un caci>ue >ue pod%a
394
darse el lu"o de desperdiciar polvo de oro en un la&o sin duda deb%a de &obernar un i!perio de
oro# ,ronto .ubo nu!erosos espaoles >ue buscaban el fa!oso El Dorado en toda la parte
septentrional de *!5rica del Sur#
En febrero de /<(/ la !ayor de estas expediciones co!andada por el .er!ano de
,i;arro 1on;alo parti8 de Guito Ecuador# Resplandecientes con sus ar!aduras y coloridas
prendas de seda @(A espaoles se diri&ieron .acia el este !2s (#AAA ind%&enas para llevar las
provisiones y .acer de &u%as (#AAA cerdos docenas de lla!as y alrededor de /#AAA perros#
,ero la expedici8n pronto fue sorprendida por lluvias torrenciales y se estropearon e>uipos y
provisiones# Entretanto 1on;alo ,i;arro interro&aba a los indios >ue encontraba por el ca!ino
a los >ue parec%an retacear infor!aci8n o afir!aban no saber nada del fabuloso reino los
torturaba y arro"aba a los perros# En !uy poco tie!po se difundi8 por la re&i8n la noticia de la
crueldad de los espaoles y los ind%&enas co!prendieron >ue la Dnica for!a de evitar la ira de
1on;alo consist%a en inventar .istorias sobre El Dorado y enviarlo lo !2s le"os posible# *s% al
se&uir las pistas su!inistradas por los abor%&enes 1on;alo y sus .o!bres no .ac%an sino
internarse cada ve; !2s en lo profundo de la selva#
El 2ni!o de los exploradores fue decayendo# Los unifor!es se .icieron "irones las
ar!aduras se oxidaron los ;apatos se destro;aron lo cual obli&8 a los .o!bres a ca!inar
descal;os# Los esclavos ind%&enas .ab%an !uerto o desertado# Los expedicionarios no s8lo
.ab%an co!ido los cerdos sino ta!bi5n los perros de ca;a y las lla!as viv%an de ra%ces y
frutos# *l co!prender >ue no pod%an se&uir avan;ando en se!e"antes condiciones ,i;arro
decidi8 arries&arse a se&uir por a&ua# -onstruyeron una barca con !adera se!iputrefacta
pero el via"e a&uas aba"o por el traicionero r%o hapo no result8 f2cil# Tras aca!par a la orilla del
r%o 1on;alo envi8 exploradores para >ue trataran de locali;ar al&Dn ca!pa!ento ind%&ena
donde .ubiera ali!entos# *l cabo de una lar&a espera en vano supo >ue los exploradores
.ab%an decidido desertar y se&uir por su cuenta r%o aba"o#
Llov%a sin cesar# Los .o!bres de 1on;alo se olvidaron de El Dorado lo Dnico >ue
deseaban era re&resar a Guito# *l fin en a&osto de /<(? al&o !2s de cien .o!bres Lde una
expedici8n co!puesta ori&inal!ente por varios !ilesL lo&raron encontrar el ca!ino de
re&reso# -uando lle&aron a Guito parec%an .aber retornado del infierno: envueltos en .arapos y
pieles los cuerpos cubiertos de lla&as y tan consu!idos >ue resultaban irreconocibles#
Durante !2s de un ao y !edio .ab%an recorrido a pie un enor!e c%rculo de tres !il >uinientos
Fil8!etros# Las cuantiosas su!as invertidas en la expedici8n no .ab%an redituado nada: ni
rastros de El Dorado ni la !enor seal de oro#
INTERPRETACIN
9ncluso despu5s del desastre de 1on;alo ,i;arro los espaoles si&uieron enviando expedici8n
tras expedici8n en bDs>ueda de El Dorado# Lo !is!o >ue ,i;arro los con>uistadores
incendiaban y sa>ueaban las aldeas torturaban a los ind%&enas y soportaban penurias
ini!a&inables pero nunca lle&aban al oro# El dinero >ue &astaron en esas expediciones es
incalculable aDn as% y pese a lo infructuoso de la bDs>ueda el !a&netis!o de la fantas%a
perduraba#
La bDs>ueda de El Dorado no s8lo cost8 !illones de vidas Ltanto de ind%&enas co!o de
espaolesL sino >ue contribuy8 a llevar a la ruina al i!perio espaol# Se convirti8 en la
obsesi8n de Espaa# El oro >ue lle&aba al pa%s Len cantidades considerablesL se invert%a en
nuevas expediciones o en lu"os en lu&ar de destinarse a la a&ricultura u otras e!presas
productivas# ,oblaciones enteras de Espaa >uedaron despobladas a causa del 5xodo de los
.o!bres en pos del oro# Las &ran"as sufrieron la ruina el e"5rcito espaol no encontraba
reclutas >ue libraran &uerras en Europa# *l final del si&lo U699 la poblaci8n total del pa%s se
.ab%a reducido en !2s de la !itad en 4adrid la poblaci8n .ab%a dis!inuido de (AA#AAA a
/<A#AAA .abitantes# *l obtener cada ve; !enos r5ditos durante tantos aos Espaa cay8 en
una decadencia de la >ue nunca lo&r8 recuperarse#
El poder exi&e autodisciplina# La perspectiva de obtener ri>ue;a sobre todo si es
in!ediata y no cuesta esfuer;o al&uno .ace estra&os con las e!ociones# Guienes se
enri>uecen de &olpe creen >ue sie!pre es posible obtener# El dinero f2cil parece a&uardar a la
vuelta de la es>uina#
39'
,resa de esta ilusi8n el codicioso descuida todo a>uello de lo >ue en realidad depende el
poder co!o el autocontrol y la buena voluntad del pr8"i!o# -o!prenda >ue con una sola
excepci8n Lla !uerteL nin&Dn ca!bio de fortuna se produce de un !o!ento a otro# La
ri>ue;a repentina rara ve; perdura por>ue no se apoya en bases s8lidas# Nunca per!ita >ue la
codicia por el dinero lo tiente a abandonar la protectora y perdurable fortale;a del verdadero
poder# -onvierta el poder en su ob"etivo pri!ordial y el dinero vendr2 por aadidura# De"e El
Dorado para los incautos y los necios#
TRANSGRESIN II
* principios del si&lo U6999 no .ab%a nadie !2s encu!brado en la sociedad in&lesa >ue el
du>ue y la du>uesa de 4arlborou&.# El du>ue >ue .ab%a diri&ido exitosas ca!paas !ilitares
contra los franceses era considerado el !e"or &eneral y estrate&a de Europa# H su esposa la
du>uesa despu5s de !uc.as !anipulaciones .ab%a lo&rado establecerse co!o la favorita de
la reina *na >uien ascendi8 al trono de 9n&laterra en /=A?# En /=A( la victoria del du>ue en la
batalla de 3len.ei! lo convirti8 en el .o!bre !2s aplaudido de 9n&laterra para .onrarlo la
reina le obse>ui8 un i!portante terreno en la ciudad de +oodstocF y los fondos para construir
all% un &ran palacio# El du>ue dio a su futuro .o&ar el no!bre de ,alacio de 3len.ei! y eli&i8
co!o ar>uitecto al "oven Jo.n 6anbru&. una suerte de .o!bre renacentista >ue tanto escrib%a
obras de teatro co!o diseaba &randes edificios# En el verano de /=A< la construcci8n
co!en;8 al fin con !uc.a fanfarria y &randes esperan;as#
6anbru&. trasladaba a la ar>uitectura su vocaci8n por lo teatral# El palacio ser%a un
!onu!ento al &enio y el poder de 4arlborou&. y .abr%a de incluir la&os artificiales enor!es
puentes "ardines elaborados y otros detalles fant2sticos# Desde el pri!er !o!ento sin
e!bar&o result8 i!posible co!placer a la du>uesa ella consideraba >ue 6anbru&.
derroc.aba el dinero al incluir un nuevo &rupo de 2rboles en el diseo del par>ue y >uer%a >ue
el palacio se ter!inara lo antes posible# La du>uesa torturaba a 6anbru&. y a los obreros por
cada !%ni!o detalle encontraba elevados aun los &astos !2s pe>ueos y aun>ue era el
&obierno el >ue pa&aba la construcci8n contaba cada centavo# Sus re;on&os Ltanto acerca
de 3len.ei! co!o de otros te!asL ter!inaron por contrariar a la reina *na >ue en /=// la
despidi8 de la corte y le orden8 desocupar los aposentos >ue le .ab%an asi&nado en el palacio
real# -uando se !arc.8 Mfuriosa por la p5rdida de su posici8n as% co!o de su salario realO
sac8 de sus .abitaciones .asta el Dlti!o de los ele!entos >ue conten%an incluidos los
picaportes de bronce#
Durante los aos si&uientes la construcci8n de 3len.ei! se interru!pi8 varias veces
pues resultaba cada ve; !2s dif%cil obtener del &obierno los fondos necesarios# La du>uesa
convencida de >ue 6anbru&. >uer%a arruinarla discut%a por cada car&a!ento de piedras y cada
barril de cal contaba cada !etro de varillas de .ierro y cada cent%!etro de revesti!iento e
insultaba a los obreros contratistas y capataces# 4arlborou&. vie"o y cansado s8lo deseaba
poder pasar sus Dlti!os aos en el palacio pero el proyecto se estancaba en inter!inables
discusiones y liti&ios pues los obreros de!andaban a la du>uesa por el pa&o de sus salarios y
la du>uesa de!andaba al ar>uitecto# En !edio de esas incesantes idas y venidas el du>ue
!uri8# No .ab%a podido pasar ni una sola noc.e en su a!ado 3len.ei!#
Despu5s de su !uerte se supo >ue los bienes de 4arlborou&. ascend%an a !2s de dos
!illones de libras dinero !2s >ue suficiente para ter!inar la construcci8n del palacio# *Dn as%
la du>uesa no >uiso ceder: no pa&8 los .onorarios de 6anbru&. ni los de los obreros y por
Dlti!o despidi8 al ar>uitecto# El .o!bre >ue lo ree!pla;8 ter!in8 3len.ei! en pocos aos
si&uiendo los diseos de 6anbru&. al pie de la letra# 6anbru&. !uri8 en /=?B sin .aber podido
entrar nunca en la !2s &rande de sus creaciones pues la du>uesa se lo .ab%a pro.ibido#
3len.ei! cuyo diseo anticip8 el !ovi!iento ro!2ntico dio ori&en a una nueva tendencia en
la ar>uitectura pero para su creador fue una pesadilla >ue dur8 veinte aos#
INTERPRETACIN
,ara la du>uesa de 4arlborou&. el dinero era una for!a de "u&ar los !2s s2dicos "ue&os del
poder# 9nterpretaba la p5rdida de dinero co!o s%!bolo de p5rdida de poder# Su proble!a con
6anbru&. calaba aDn !2s .ondo: 5l era un &ran artista y la du>uesa envidiaba su poder
396
creativo >ue le per!it%a &o;ar de una fa!a >ue no estaba al alcance de ella# H as% decidi8 >ue
aun>ue no pose%a los dones del ar>uitecto ten%a el dinero necesario para torturarlo e insultarlo
por los detalles !2s insi&nificantes en definitiva decidi8 arruinarle la vida#
Este tipo de sadis!o sin e!bar&o i!pone un precio terrible# En este caso .i;o >ue una
construcci8n >ue no deber%a .aber llevado !2s de die; aos insu!iera veinte# Envenen8
!uc.as relaciones desterr8 de la corte a la du>uesa caus8 profundo pesar al du>ue M>ue s8lo
deseaba vivir pl2cida!ente en 3len.ei!O &ener8 inter!inables "uicios y rest8 aos a la vida de
6anbru&.# *de!2s la posteridad tuvo la Dlti!a palabra: 6anbru&. es reconocido co!o un
&enio !ientras >ue la du>uesa s8lo era recordada por su barata !e;>uindad#
Los poderosos deben tener ta!bi5n &rande;a de esp%ritu no pueden revelar
!e;>uindades# H el dinero es la for!a !2s visible en >ue se !anifiestan tanto la &rande;a
co!o la !e;>uindad# 42s vale entonces &astar con desprendi!iento y crearse fa!a de
persona &enerosa pues ello ter!inar2 por redituar &randes dividendos# Nunca per!ita >ue los
detalles financieros le i!pidan ver el panora!a &eneral de c8!o lo perciben los de!2s# * la
lar&a la !e;>uindad le resultar2 cara# H si >uiere in!iscuirse en la obra de los creativos >ue
traba"an para usted por lo !enos p2&ueles bien# Es su dinero y no su ostentaci8n de poder lo
>ue lo&rar2 co!prar la su!isi8n de los otros#
OBSERVANCIA I
,ietro *retino .i"o de un .u!ilde ;apatero se .ab%a catapultado a la fa!a co!o autor de
in&eniosas s2tiras# ,ero co!o todo artista del Renaci!iento necesitaba encontrar un !ecenas
>ue le brindara un estilo de vida confortable sin interferir con su traba"o# En /<?) *retino
decidi8 intentar una nueva estrate&ia en el "ue&o del !ecena;&o# *bandon8 Ro!a y se
estableci8 en 6enecia donde pocos .ab%an o%do .ablar de 5l# Dispon%a de una considerable
cantidad de dinero >ue .ab%a lo&rado a.orrar pero no !uc.o !2s# Sin e!bar&o al poco
tie!po de .aberse !udado abri8 las puertas de su casa a ricos y pobres y los a&asa"8 con
ban>uetes y diversiones# Se .i;o a!i&o de todos los &ondoleros a >uienes daba espl5ndidas
propinas# En las calles distribu%a su dinero con &enerosidad entre !endi&os .u5rfanos y
lavanderas# Entre la poblaci8n pronto corri8 la vo; de >ue *retino era !2s >ue un &ran escritor:
era un .o!bre de poder#
Los artistas y .o!bres de influencia pronto co!en;aron a concurrir a la casa de *retino#
En pocos aos se .i;o fa!oso nin&Dn di&natario >ue visitara la ciudad se !arc.aba de
6enecia sin visitarlo# Su &enerosidad le .ab%a costado la !ayor parte de sus a.orros pero le
.ab%a co!prado influencia y un buen no!bre piedra an&ular en el funda!ento del poder# Dado
>ue en la 9talia del Renaci!iento co!o en todas partes la capacidad de &astar con
&enerosidad era privile&io de los ricos la aristocracia pens8 >ue *retino deb%a de ser un
.o!bre de influencia pues &astaba su dinero co!o tal# H co!o la influencia de un .o!bre de
influencia bien vale ser co!prada *retino pas8 a ser destinatario de todo tipo de obse>uios
incluyendo dinero# Du>ues y du>uesas acaudalados co!erciantes y papas y pr%ncipes
co!pet%an por su favor y lo col!aban de variados presentes#
Desde lue&o los .2bitos dispendiosos de *retino constitu%an una .2bil estrate&ia >ue
surti8 el efecto de un .ec.i;o# ,ero para obtener un in&reso sustancioso y el lu"o con >ue
soaba necesitaba acceder a los &enerosos bolsillos de un &ran !ecenas# Despu5s de .aber
anali;ado sus posibilidades puso la !ira en el adinerado !ar>u5s de 4antua y escribi8 un
poe!a 5pico dedicado al noble# Era una pr2ctica co!Dn entre los escritores de la 5poca >ue
procuraban un !ecenas: a ca!bio de una dedicaci8n obten%an un pe>ueo subsidio suficiente
co!o para escribir otro poe!a y as% sucesiva!ente de !odo >ue pasaban la vida en una
especie de constante servidu!bre# ,ero *retino >uer%a poder no un !%sero sueldo# Dedic8 el
poe!a al !ar>u5s y se lo ofreci8 co!o un obse>uio con lo cual daba a entender >ue no era un
escritor a sueldo en busca de un subsidio sino un .o!bre de i&ual nivel >ue el !ar>u5s#
Los re&alos de *retino no cesaron# -o!o era a!i&o de dos de los !2s &randes artistas
pl2sticos de 6enecia el escultor Jacopo Sansovino y el pintor Ti;iano convenci8 a a!bos de
participar en su plan# *retino .ab%a estudiado al !ar>u5s antes de decidir abordarlo y conoc%a
398
sus &ustos en detalle no le fue dif%cil asesorar a Sansovino y a Ti;iano sobre >u5 te!a
a&radar%a !2s al !ar>u5s de 4antua# -uando le envi8 una escultura de Sansovino y un
cuadro de Ti;iano co!o un obse>uio de parte de los tres el noble no cab%a en s% de ale&r%a#
Durante los !eses si&uientes *retino le .i;o lle&ar otros obse>uios: espadas !onturas el
vidrio >ue era la especialidad de 6enecia todas cosas >ue sab%a >ue el !ar>u5s las apreciar%a
en &rado su!o# ,ronto 5l Ti;iano y Sansovino co!en;aron a recibir a su ve; obse>uios del
!ar>u5s# ,ero la estrate&ia no se detuvo all%: cuando el yerno de un a!i&o fue encarcelado en
4antua *retino lo&r8 >ue el !ar>u5s ordenara liberarlo# El a!i&o de *retino un acaudalado
co!erciante era un .o!bre de &ran influencia en 6enecia al .acer uso de su excelente
relaci8n con el !ar>u5s *retino co!pr8 la &ratitud del co!erciante >ue a su ve; lo ayudar%a
en cuanto pudiese# El c%rculo de influencia iba creciendo# 7na y otra ve; *retino supo lucrar
con el &ran poder pol%tico del !ar>u5s >ue ta!bi5n lo ayud8 en sus nu!erosos ro!ances
cortesanos#
Sin e!bar&o con el paso de los aos la relaci8n se torn8 tensa pues *retino co!en;8 a
sentir >ue el !ar>u5s deber%a .aber reco!pensado !e"or su &enerosidad# Sin e!bar&o no se
reba"8 con rue&os ni >ue"as: ya >ue el interca!bio de re&alos entre los dos .o!bres los .ab%a
convertido en i&uales no resultaba adecuado sacar a relucir el te!a del dinero# Si!ple!ente
se retir8 del c%rculo del !ar>u5s y procur8 otras presas adineradas abord8 pri!ero al rey
Francisco de Francia lue&o a los 45dicis al du>ue de 7rbino al e!perador -arlos 6 y otros#
*l final tener varios !ecenas le evit8 so!eterse a cual>uiera de ellos y su poder fue casi
co!parable al de un noble#
INTERPRETACIN
*retino co!prendi8 dos caracter%sticas funda!entales del dinero: pri!ero >ue para &enerar
poder debe circular# El dinero no sirve para co!prar ob"etos inani!ados sino poder sobre la
&ente# *l !antener el dinero en constante circulaci8n *retino co!pr8 un creciente c%rculo de
influencias >ue al final !2s >ue co!pensaron sus &astos#
Se&undo *retino co!prendi8 la cualidad clave de un obse>uio# 'acer un re&alo i!plica
>ue usted y >uien lo recibe son por lo !enos i&uales o >ue usted es superior al destinatario#
7n re&alo i!plica ta!bi5n obli&aci8n por parte del destinatario# -uando sus a!i&os por
e"e!plo le ofrecen al&o en for!a &ratuita sin duda al&una esperan al&o a ca!bio para
obtenerlo .acen >ue usted se sienta en deuda# MEste !ecanis!o podr2 ser consciente o no
por parte de ellos pero as% es co!o funciona#O
*retino evit8 este tipo de li!itaci8n a su libertad# En lu&ar de actuar co!o un servidor >ue
espera >ue los poderosos lo !anten&an invirti8 por co!pleto esa din2!ica: en lu&ar de >uedar
en deuda con los poderosos .ac%a >ue los poderosos >uedaran en deuda con 5l# Pste era el
sentido de sus obse>uios: construir una escalera >ue lo llevara .asta los !2s altos niveles
sociales# *l final de su vida se .ab%a convertido en el escritor !2s fa!oso de Europa#
-o!prenda >ue el dinero podr2 deter!inar las relaciones de poder pero dic.as
relaciones no necesaria!ente dependen de la cantidad de dinero >ue usted ten&a# Ta!bi5n
dependen de c8!o usted use el dinero# El poderoso da con &enerosidad y co!pra influencias
antes >ue ob"etos# Si usted acepta la posici8n de inferior por>ue aDn no tiene fortuna corre el
ries&o de per!anecer en esa posici8n para sie!pre# 4an5"ese con la .abilidad con >ue lo .i;o
*retino con la aristocracia italiana: consid5rese un i&ual# Dese!pee el papel de &ran seor d5
con &enerosidad abra sus puertas .a&a circular su dinero y cree una fac.ada de poder
&racias a la al>ui!ia >ue transfor!a el dinero en influencia#
OBSERVANCIA II
,oco despu5s de >ue el bar8n Ja!es Rot.sc.ild .iciera su fortuna en ,ar%s a principios de la
d5cada de /)?A se encontr8 frente a un dif%cil proble!a: S-8!o pod%a un "ud%o ale!2n es
decir un co!pleto extrao para la sociedad francesa &anarse el respeto de la xen8foba clase
alta de FranciaT Rot.sc.ild era un .o!bre >ue co!prend%a las leyes del poder: sab%a >ue su
fortuna le co!prar%a una posici8n pero >ue si la sociedad lo se&re&aba no perdurar%an ni su
398
status ni su fortuna# De !odo >ue anali;8 la sociedad de la 5poca y procur8 al&o con lo >ue
pudiera &anar el cora;8n de esa &ente#
S-aridadT Eso no i!portaba a los franceses# S9nfluencias pol%ticasT Ha las ten%a y en
todo caso s8lo lo&raban >ue se lo considerara !2s sospec.oso# El Dnico punto d5bil de esa
sociedad era el aburri!iento concluy8# Durante el per%odo de la restauraci8n de la !onar>u%a
las clases altas francesas se aburr%an# De !odo >ue Rot.sc.ild co!en;8 a &astar enor!es
su!as de dinero para entretenerlas# -ontrat8 a los !e"ores ar>uitectos de Francia para disear
sus "ardines y un &ran sal8n de baile y a 4arieC*ntoine -arb!e el chef !2s reno!brado del
pa%s para preparar las reuniones !2s lu"osas >ue ,ar%s .ubiese visto nunca# Nin&Dn franc5s
pod%a resistirse a a>uellas fiestas aun>ue el anfitri8n fuera un "ud%o ale!2n# Las veladas
se!anales de Rot.sc.ild co!en;aron a atraer cada ve; !ayor cantidad de invitados# * lo lar&o
de los aos si&uientes Rot.sc.ild obtuvo lo Dnico >ue puede ase&urarle el poder a un
forastero: aceptaci8n social#
INTERPRETACIN
La &enerosidad estrat5&ica es sie!pre una &ran ar!a para construir una buena base de apoyo
sobre todo para el forastero el >ue Kno perteneceK# ,ero el bar8n de Rot.sc.ild fue aDn !2s
sa&a;: sab%a >ue lo >ue se interpon%a entre 5l y los franceses era su fortuna >ue lo .ac%a
parecer ofensivo e indi&no de confian;a# La !e"or !anera de superar esa barrera consist%a en
&astar &randes su!as un &esto >ue de!ostrar%a >ue valoraba !2s la cultura y la sociedad
francesas >ue su dinero# Lo >ue Rot.sc.ild .i;o en Francia &uarda se!e"an;a con las fa!osas
fiestas de invierno de los ind%&enas del noroeste estadounidense lla!adas potlatch: !ediante
la destrucci8n peri8dica de sus ri>ue;as en una &i&antesca or&%a de festivales y fo&atas las
tribus si!boli;aban su poder%o sobre otras# La base del poder de Rot.sc.ild no era su dinero
sino su capacidad de &astarlo su confian;a en al&o superior >ue restituir%a lo >ue el potlatch
.ab%a destruido#
*de!2s las veladas del bar8n refle"aban su deseo de interactuar no s8lo con el !undo de
los ne&ocios de Francia sino ta!bi5n con la sociedad de ese pa%s# *l &astar el dinero en
a>uellas ele&antes veladas >uer%a de!ostrar >ue su poder iba !2s all2 del dinero e in&resaba
en el precioso 2!bito de la cultura# Rot.sc.ild podr2 .aber &anado su aceptaci8n social
&astando dinero pero la base de apoyo >ue obtuvo fue al&o >ue el dinero solo no pod%a
co!prar# ,ara ase&urar su fortuna ten%a >ue Kderroc.arlaK# Esto es en s%ntesis lo >ue si&nifica
la &enerosidad estrat5&ica: la .abilidad de ser flexible con la ri>ue;a y ponerla a traba"ar no
para co!prar ob"etos sino para &anar el cora;8n de la &ente#
OBSERVANCIA III
Los 45dici de la Florencia renacentista .ab%an lo&rado un poder in!enso &racias a la fortuna
acu!ulada !ediante sus ne&ocios bancarios# ,ero en Florencia una repDblica centenaria la
idea de >ue el dinero confer%a poder iba contra los or&ullosos valores de!ocr2ticos de la
ciudad# -os!e de 4edici el pri!er !ie!bro de la fa!ilia en &anar &ran fa!a evit8 el
proble!a con la actitud de pasar inadvertido: nunca .ac%a ostentaci8n de su ri>ue;a# ,ero
cuando su nieto Loren;o alcan;8 la !ayor%a de edad en /(=A la fortuna de la fa!ilia ya era
de!asiado &rande y su influencia de!asiado notable co!o para se&uir disi!ul2ndola#
Loren;o resolvi8 el proble!a a su !anera desarrollando una estrate&ia de distracci8n
>ue desde entonces .a sido utili;ada con 5xito por otras personas de fortuna: se convirti8 en el
!2s ilustre de los !ecenas de las artes >ue la .istoria .aya conocido "a!2s# No s8lo &ast8
fortunas en cuadros sino >ue cre8 las !e"ores escuelas de aprendi;a"e pr2ctico para artistas
"8venes de toda 9talia# Fue en una de esas escuelas donde el "oven 4i&uel :n&el atra"o la
atenci8n de Loren;o >ue invit8 al artista a ir a vivir en su casa# Lo !is!o .i;o con Leonardo da
6inci# 7na ve; >ue los .ubo to!ado ba"o su ala protectora 4i&uel :n&el y Leonardo pa&aron
su &enerosidad convirti5ndose en leales artistas de su corte#
-ada ve; >ue Loren;o se enfrentaba con un adversario levantaba el escudo del
!ecena;&o# -uando ,isa el ene!i&o tradicional de Florencia a!ena;8 con rebelarse contra
5sta en /(=? Loren;o aplac8 a su pueblo donando dinero a la universidad >ue .ab%a sido
39;
antao el or&ullo de los ciudadanos pero .ab%a perdido su lustre# Los .abitantes de ,isa no
tuvieron for!a de defenderse contra tan insidiosa !aniobra >ue al !is!o tie!po ali!entaba
sus ansias de cultura y dis!inu%a su deseo de dar batalla#
INTERPRETACIN
Sin duda Loren;o a!aba las artes pero su !ecena;&o de los artistas ten%a ta!bi5n una
funci8n pr2ctica de la cual era !uy consciente# En a>uel tie!po en Florencia el oficio de
ban>uero era >ui;2 la for!a !enos ad!irada de .acer dinero# Las artes eran el polo opuesto
teniendo una trascendencia casi reli&iosa# *l &astar dinero en arte Loren;o diluy8 la opini8n de
la &ente con respecto a la ofensiva fuente de su fortuna# No .ay !e"or aplicaci8n de la
&enerosidad estrat5&ica >ue utili;arla para distraer la atenci8n desvi2ndola de al&una realidad
no &rata al tie!po >ue uno se envuelve en el !anto del arte o la reli&i8n#
OBSERVANCIA IV
Luis U96 ten%a un o"o de lince para el poder estrat5&ico del dinero# -uando 5l subi8 al trono la
poderosa noble;a acababa de de!ostrar >ue era una espina clavada en el flanco de la
!onar>u%a pues era fuente de rebeliones en potencia# ,or lo tanto Luis U96 e!pobreci8 a los
arist8cratas obli&2ndolos a &astar su!as enor!es para !antener su posici8n en la corte# *l
.acer >ue dependieran de la &enerosidad real para poder subsistir los ten%a en sus !anos#
* continuaci8n Luis doble&8 a los nobles con su &enerosidad estrat5&ica >ue funcionaba
de la si&uiente !anera: cada ve; >ue reparaba en al&Dn cortesano testarudo cuya influencia
necesitaba &anar o cuyo esp%ritu de rebeld%a deb%a aplastar utili;aba sus vastas ri>ue;as para
abonar el suelo# En pri!er lu&ar i&noraba a la v%cti!a con lo >ue conse&u%a an&ustiarla# *
continuaci8n el noble se encontraba con >ue .ab%an asi&nado a su .i"o un car&o bien pa&ado
o >ue se .ab%an &astado &enerosos fondos en su re&i8n de ori&en o >ue se le .ab%a
obse>uiado un cuadro >ue .ac%a tie!po codiciaba# Luis U96 co!en;aba a !ostrarse &eneroso
en sus re&alos para con 5l# ,or Dlti!o se!anas o !eses !2s tarde Luis le ped%a el favor >ue
desde el principio >uer%a pedirle# *s% el .o!bre >ue en al&Dn !o!ento .ab%a "urado .acer
cual>uier cosa por poner frenos al rey se encontraba de pronto con >ue .ab%a perdido las
&anas de rebelarse# 7n soborno directo .abr%a causado el efecto contrario# Esta t2ctica era
!uc.o !2s insidiosa# Frente a una tierra endurecida en la >ue nada podr%a crecer Luis se
dedicaba a ararla y abonarla antes de se!brar#
INTERPRETACIN
Luis U96 co!prendi8 >ue .ay un ele!ento e!ocional profunda!ente arrai&ado en nuestra
actitud con el dinero un ele!ento >ue se re!onta a la infancia# -uando so!os nios todo tipo
de senti!ientos co!ple"os en relaci8n con nuestros padres &iran en to!o de los re&alos#
Recibir un re&alo de ellos constituye una seal de a!or y aprobaci8n# H ese ele!ento
e!ocional nunca desaparece# Guienes reciben un re&alo ya se trate de dinero o de otra cosa
de pronto se vuelven tan vulnerables co!o lo eran de nios sobre todo si el re&alo proviene de
al&uien >ue e"erce al&Dn tipo de autoridad# No pueden !enos >ue abrirse a esa persona y su
voluntad se torna receptiva y f5rtil#
,ara >ue el 5xito sea !ayor el re&alo debe ser inesperado# Debe destacarse de al&Dn
!odo ya sea por>ue nunca antes se dio un re&alo se!e"ante o por>ue lo procedi8 por una
!arcada frialdad por parte de >uien lo .ace# -uanto !ayor la cantidad de re&alos >ue usted da
a al&uien en particular !2s va perdiendo el filo su ar!a# Si el otro no e!pie;a a dar los re&alos
por sentados convirti5ndose en un !onstruo in&rato se ofender2 por considerarlos &estos de
caridad# El re&alo Dnico repentino e inesperado no !alcriar2 a sus .i"os los !antendr2
so!etidos#
32-
OBSERVANCIA V
El anticuario Fus.i!iya >ue vivi8 en la ciudad de Edo Mel anti&uo no!bre de ToFioO en el si&lo
U699 se detuvo cierto d%a en la casa de t5 de una aldea# Despu5s de disfrutar de una ta;a de
t5 se >ued8 varios !inutos observando con deteni!iento la ta;a por la >ue lue&o pa&8 para
llev2rsela# 7n artesano local al observar lo >ue .ab%a .ec.o Fus.i!iya esper8 a >ue 5ste
saliera del ne&ocio y lue&o se acerc8 a la anciana propietaria de la casa de t5 para pre&untarle
>ui5n era a>uel .o!bre# La !u"er le di"o >ue era el !2s c5lebre conocedor de pie;as de arte
del Jap8n el anticuario del seor 9;u!o# El artesano sali8 corriendo dio alcance a Fus.i!iya y
le ro&8 >ue le vendiera la ta;a ya >ue deb%a de ser !uy valiosa si Fus.i!iya as% lo
consideraba# Fus.i!iya se ec.8 a re%r: KNo es !2s >ue una ordinaria ta;a de porcelana de
3i;en Lexplic8L y no tiene valor al&uno# La ra;8n por la cual la estudi5 con tanta atenci8n es
>ue observ5 >ue el vapor >uedaba suspendido sobre ella de for!a extraa y !e pre&unt5 si
no tendr%a una &rieta en al&una parteK# M* los devotos de la cere!onia del t5 les interesaba
cual>uier !anifestaci8n de belle;a extraa o sorprendente de la naturale;a#O -o!o el artesano
se&u%a insistiendo Fus.i!iya le re&al8 la ta;a#
El artesano la llev8 a distintos expertos esperando >ue al&uno la evaluara en alto precio
pero todos coincid%an en >ue era una ta;a ordinaria# El artesano descuid8 su propio ne&ocio
pues s8lo pensaba en la ta;a y en la fortuna >ue podr%a darle# *l fin fue a Edo para .ablar con
Fus.i!iya en su ne&ocio# El anticuario se dio cuenta de >ue inadvertida!ente .ab%a causado
un dao a a>uel .o!bre al llevarlo a creer >ue la ta;a ten%a &ran valor de !odo >ue le pa&8
/AA ryo M!onedas de oroO por si!ple bondad# La ta;a era en verdad !ediocre pero >uer%a
liberar al artesano de su obsesi8n y .acerle sentir al !is!o tie!po >ue sus esfuer;os no
.ab%an sido en vano# El artesano le a&radeci8 y si&ui8 su ca!ino#
,ronto se corri8 la vo; de >ue Fus.i!iya .ab%a co!prado a>uella ta;a de t5# Todos los
anticuarios y vendedores de ob"etos de arte del pa%s le pidieron >ue se la vendiera pues una
ta;a co!prada por /AA ryo deb%a de valer !uc.o !2s# Fus.i!iya trat8 de explicar las
circunstancias de la co!pra pero los anticuarios no se de"aban convencer# *l fin Fus.i!iya
cedi8 y puso la ta;a en venta#
Durante la subasta dos interesados ofrecieron en for!a si!ult2nea ?AA ryo y ense&uida
co!en;aron a pelearse por >ue cada uno afir!aba ser el >ue .ab%a ofertado pri!ero# Durante
la pelea se !ovi8 la !esa la ta;a cay8 al suelo y se ro!pi8 en varios peda;os# Obvia!ente la
subasta .ab%a ter!inado# Fus.i!iya repar8 la ta;a la &uard8 y consider8 concluido el asunto#
Sin e!bar&o aos !2s tarde el &ran !aestro del t5 4atsudaira Fu!ai visit8 el ne&ocio y le
pidi8 ver la ta;a >ue se .ab%a vuelto le&endaria# Fu!ai la exa!in8 con deteni!iento# K-o!o
pie;a en s% Ldi"oL no vale &ran cosa pero un !aestro del t5 valora los senti!ientos y las
asociaciones !2s >ue el valor intr%nseco#K H ad>uiri8 la ta;a por una su!a elevada# 7na pie;a
ordinaria reparada con pe&a!ento se .ab%a convertido en uno de los ob"etos !2s fa!osos de
Jap8n#
INTERPRETACIN
La .istoria de!uestra en pri!er lu&ar un aspecto esencial del dinero: son los .o!bres
>uienes lo .an creado y >uienes le confieren si&nificado y valor# Se&undo tanto con los ob"etos
cuanto con el dinero lo >ue el cortesano !2s valora son los senti!ientos y las e!ociones
relacionados con 5l eso es lo >ue .ace >ue val&a la pena poseerlo# La lecci8n es si!ple:
cuanto !2s relaci8n con los senti!ientos &uarden sus re&alos y sus actos de &enerosidad
tanto !2s poderosos ser2n# El ob"eto o concepto >ue contiene una car&a e!ocional o re!ueve
al&Dn senti!iento tiene !2s poder >ue el dinero >ue usted derroc.a en un re&alo costoso pero
carente de vida#
OBSERVANCIA VI
*Fi!oto Su;uto!o un acaudalado ad.erente a la cere!onia del t5 en cierta oportunidad dio a
su pa"e /AA ryo M!onedas de oroO con la instrucci8n de co!prar un ta;8n para t5 >ue ofrec%a
un cierto traficante#
329
-uando el pa"e vio el ta;8n dud8 de >ue valiera tanto y despu5s de !uc.o re&atear
lo&r8 >ue el traficante redu"era el precio a 0< ryo# D%as !2s tarde despu5s de >ue Su;uto!o
.ab%a usado el ta;8n el pa"e !uy or&ulloso le cont8 lo >ue .ab%a .ec.o#
KQ-uan i&norante eresR Lle replic8 Su;uto!oL# 7n ta;8n de t5 por el >ue al&uien pide
/AA !onedas de oro no puede ser sino un ob"eto de .erencia fa!iliar >ue s8lo se vende
cuando la fa!ilia se encuentra en apuros econ8!icos# H en este caso sie!pre esperan
encontrar a al&uien dispuesto a darles .asta /<A !onedas# SGu5 tipo de persona es el
co!prador >ue no tiene en cuenta esos senti!ientosT *de!2s una pie;a anti&ua por la >ue se
pa&an /AA ryo es al&o >ue vale la pena tener pero una >ue s8lo cuesta 0< causa una !ala
i!presi8n# Q*s% >ue nunca !e de"es volver a ver ese ta;8nRK H orden8 >ue lo &uardaran ba"o
llave y nunca volvi8 a usarlo#
INTERPRETACIN
-uando usted insiste en pa&ar !enos podr2 a.orrarse cinco ryo pero tendr2 >ue pa&ar con su
reputaci8n el insulto >ue causa y la i!presi8n barata >ue &enera y es la reputaci8n lo >ue el
poderoso valora por sobre todas las cosas# *prenda a pa&ar el precio sin descuento# * la lar&a
&anar2 !uc.o#
OBSERVANCIA VII
En al&Dn !o!ento de principios del si&lo U699 en Jap8n un &rupo de &enerales se entreten%a
antes de una &ran batalla con una co!petencia de aro!as de incienso# -ada co!petidor don8
un pre!io para los &anadores: flec.as arcos !onturas y otros ele!entos >ue un &uerrero
pudiera desear#
El &ran seor Date 4asa!une pas8 por all% y fue invitado a participar# -o!o pre!io
ofreci8 el calabac%n >ue col&aba de su cintur8n todos se ec.aron a re%r por>ue nadie >uer%a
&anar se!e"ante barati"a# *l fin uno de los sirvientes acept8 la calaba;a#
-uando el &rupo se dispers8 y los &enerales se >uedaron conversando delante de la
carpa 4asa!une to!8 su !a&n%fico caballo y se lo dio al sirviente# K*>u% tienes Lle di"oL# De
la calaba;a sali8 un caballo#K Los at8nitos &enerales de pronto la!entaron .aber rec.a;ado el
re&alo de 4asa!une#
INTERPRETACIN
4asa!une co!prend%a lo si&uiente: el dinero da a >uien lo posee la capacidad de dar placer a
los de!2s# -uanto !2s oportunidades ten&a de .acerlo !2s ad!iraci8n concitar2# -uando
.ace salir un caballo de una calaba;a est2 dando la !2xi!a prueba de su poder#
IMAGEN
El r%o# ,ara prote&erse o !antener los recursos >ue brinda usted lo contiene con un di>ue# Sin
e!bar&o pronto las a&uas se tornan turbias y pestilentes# S8lo las !2s desa&radables for!as
de vida sobreviven en esas a&uas estancadas nada via"a en ellas todo co!ercio se detiene#
Destruya el di>ue# -uando las a&uas fluyen y circulan &eneran abundancia ri>ue;as y poder
en c%rculos cada ve; !ayores# El r%o tiene >ue desbordarse de ve; en cuando para >ue las
cosas buenas puedan florecer#
AUTORIDAD
El &ran .o!bre >ue es avaro es un &ran tonto y un .o!bre >ue ocupa una posici8n
encu!brada no puede tener peor vicio >ue la avaricia# 7n .o!bre !e;>uino no puede
con>uistar tierras ni t%tulos por>ue no tiene suficientes a!i&os >ue lo ayuden a alcan;ar sus
322
!etas# Guien>uiera >ue desee tener a!i&os no debe a!ar sus posesiones sino ad>uirir
a!i&os !ediante obse>uios "ustos# ,or>ue as% co!o el i!2n sutil!ente atrae al .ierro as% el
oro y la plata >ue un .o!bre re&ala atraen los cora;ones de los .o!bres#
M;9E RAMA+#E A: ;9E RASE 179LL*74E DE LORR9S *,ROU# /?AAC/?@)O
INVALIDACIN
El poderoso nunca olvida >ue lo >ue se ofrece &ratis es sie!pre una tra!pa# Los a!i&os >ue
ofrecen favores sin pedir pa&o al&uno !2s adelante >uerr2n al&o !uc.o !2s caro >ue el
dinero >ue usted les .abr%a pa&ado# La &an&a esconde proble!as tanto !ateriales co!o
psicol8&icos# *prenda a pa&ar y a pa&ar bien#
,or otro lado esta ley ofrece &randes oportunidades para en&aar y e!baucar a otros si
la ve desde el otro lado# Tentar a al&uien con una &an&a es el pan de cada d%a del estafador#
Nadie era !e"or en esto >ue el !2s exitoso de todos los estafadores de nuestro tie!po
Josep. +eil alias KT.e HelloE JidK# T.e HelloE Jid aprendi8 !uy pronto >ue lo >ue
posibilitaba sus fraudes era la codicia de sus con&5neres# KEse deseo de obtener al&o por nada
Lescribi8 en cierta oportunidadL le .a costado !uy caro a !uc.a &ente >ue .a tratado
con!i&o y con otros estafadores### -uando la &ente aprenda Maun>ue dudo !uc.o >ue lo .a&aO
>ue no se puede obtener al&o por nada los delitos se reducir2n co!o por arte de !a&ia y
vivire!os todos en pa; y ar!on%a#K * lo lar&o de sus aos de actividad +eil invent8 !uc.as
for!as de seducir a la &ente !ediante la perspectiva de &anar dinero f2cil# Entre&aba
propiedades in!uebles K&ratuitasYY LS>ui5n puede resistir a un ofreci!iento se!e"anteTL y
lue&o los incautos se enteraban de >ue deb%an pa&ar ?< d8lares para re&istrar la venta# -o!o
las tierras eran &ratuitas esa su!a aun>ue alta les parec%a aceptable y T.e HelloE Jid
&anaba !uc.os !iles de d8lares con los falsos re&istros# * ca!bio daba a sus v%cti!as una
escritura fra&uada# Otras veces dec%a a los incautos >ue ten%a un dato para una carrera de
caballos Karre&ladaK o acciones >ue dar%an un doscientos por ciento de &anancia por se!ana#
4ientras .ilaba sus .istorias ve%a c8!o se ilu!inaban los o"os de las v%cti!as ante la idea de
obtener tanto dinero en for!a &ratuita#
La lecci8n es si!ple: Tienda el an;uelo del en&ao con la posibilidad de obtener dinero
sin esfuer;o al&uno# La &ente es en esencia pere;osa y >uiere >ue la ri>ue;a le cai&a del cielo
en lu&ar de traba"ar para alcan;arla# ,or una pe>uea su!a v5ndales asesora!iento sobre
c8!o a!asar !illones Mco!o .i;o ,# T# 3arnu! .acia el final de su carreraO y esa pe>uea
su!a se convertir2 en una fortuna cuando la !ultipli>ue por !iles de incautos# Tiente a los
de!2s con la perspectiva de &anar dinero f2cil y despu5s podr2 .acerlos v%cti!as de otros
en&aos pues la codicia es tan poderosa co!o >ue i!pide ver cual>uier otra cosa# H co!o
di"o T.e HelloE Jid lo !2s divertido de todo es ensearles una !orale"a: la codicia no da
frutos#
EPGRAFES
E# !es&r& e!erra.&
En las ci"dades hay m"chas personas de mente d8bil $"e esperan desc"brir al&o
deba6o de la s"perficie de la tierra y &anar dinero con ello. En el Ma&hrib hay
m"chos @est"diantes@ ber8beres $"e son incapaces de &anarse la (ida de manera
normal. Se acercan a personas adineradas y les m"estran papeles de bordes
a6ados, escritos en caracteres no ar%bi&os, o en al&o $"e, se&)n afirman, es la
trad"cci-n de "n doc"mento redactado por el d"e0o de "nos tesoros enterrados, y
ase&"ran $"e esos papeles contienen pistas del sitio donde se enc"entran los
tesoros. 7e esta manera tratan de &anarse la (ida Fpers"adiendo a los ricosG de
$"e los en('en a ca(ar y b"scar el bot'n A (eces al&"no de esos b"scadores de
tesoros presenta informaci-n extra0a o al&)n tr"co de ma&ia llamati(o con el c"al
en&a0a a la &ente, haci8ndole creer $"e todo lo dem%s $"e ha afirmado tambi8n
es cierto, a"n$"e en realidad no sabe nada de m%&ico ni de s"s procedimientos...
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Las cosas $"e se han dicho sobre Flas b)s$"edas de tesorosG no tienen
f"ndamento cient'fico ni se basan en informaci-n FconcretaG. 7ebiera tomarse
conciencia de $"e, a"n$"e se han encontrado tesoros, esto s"cede m"y raras
(eces y por cas"alidad, no mediante la b)s$"eda sistem%tica. Los $"e se
il"sionan o afli&en por estas cosas deben pedir perd-n a 7ios por s" incapacidad
de &anarse la (ida y por s" pere/a en este aspecto. +o debieran oc"parse en
abs"rdos e historias $"e no son ciertas.
;9E M<.A77,MA9 93N J'*LDoN /@@?C/(AB
E# a8ar&
<n a(aro, para ase&"rar s" propiedad, (endi- todo lo $"e ten'a y lo in(irti- en "n
&ran blo$"e de oro, $"e escondi- en "n po/o, en la tierra, $"e siempre iba a
(isitar e inspeccionar. Esto despert- la c"riosidad de "no de s"s obreros, $"e
sospechando $"e all' hab'a "n tesoro escondido, apro(ech- "n desc"ido de s"
amo, f"e hasta el l"&ar y rob- el blo$"e de oro. #"ando el a(aro re&res- al po/o y
lo encontr- (ac'o, llor- y se arranc- los cabellos. Pero "n (ecino, $"e lo (io en tan
extra(a&ante d"elo, tras enterarse de la ca"sa le di6o2
3+o te preoc"pes m%s. ;oma "na piedra y col-cala en el mismo l"&ar y ha/ de
c"enta $"e es t" blo$"e de oro, p"es, ya $"e no te propon'as "tili/arlo, tanto te
ser(ir% la piedra como el oro.
El (alor del dinero no est% en s" posesi-n, sino en s" "so.
:PB<LAS ESO,O S91LO 69 *#-#
En !ap-n hay "n dicho pop"lar $"e re/a2 @;ada yori taHai mono Ja nai@, $"e
si&nifica2 @+ada es m%s caro $"e al&o $"e se da &ratis@.
;9E <+SPAKE+ BA1 49-'9'9RO 4*TS74OTO /0))
Dier&
1"s"f ,bn !afar elWAm"di sol'a tomar s"mas de dinero, a (eces m"y &randes, de
$"ienes iban a est"diar con 8l. <n distin&"ido le&alista, al (isitarlo en cierta
oport"nidad, le di6o2
3Me siento encantado e impresionado por t"s ense0an/as, y estoy se&"ro de
$"e cond"ces a t"s disc'p"los de manera correcta y adec"ada. Pero tomar dinero
por transmitir conocimiento no condice con la tradici-n. Adem%s, el acto se presta
a malas interpretaciones.
ElWAm"di contest-2
3+"nca (end' nin&)n tipo de conocimiento. Sobre la tierra no hay dinero
s"ficiente para pa&arlo. En c"anto a las malas interpretaciones, abstenerse de
cobrar dinero no las e(itar%, por$"e se encontrar%n otros temas. Sepa "sted $"e
el hombre $"e toma dinero podr% codiciar el dinero, o podr% no codiciarlo. Pero "n
hombre $"e no cobra nada es el $"e se enc"entra ba6o la m%s &ra(e sospecha de
estar robando el alma a s"s disc'p"los. La &ente $"e dice Cno cobro nadaC p"ede,
de pronto, estar rob%ndole la (ol"ntad a s" ('ctima.
;9E 7ERM,S PRABE 9DR9ES S'*' /0=A
E# 6&%*re ,-e a%a*a e# .ier& %<s ,-e #a 8i.a
En tiempos remotos hab'a "n anciano le0ador $"e iba casi todos los d'as a la
monta0a, a cortar madera.
Se dec'a $"e era "n a(aro $"e ac"m"laba dinero hasta $"e se transformaba en
oro, y $"e le importaba m%s ese oro $"e c"al$"ier otra cosa en el m"ndo. #ierto
d'a, lo atac- "n ti&re y, por m%s $"e corri-, el hombre no lo&r- escapar y el ti&re
se lo lle(- en s"s fa"ces. El hi6o del le0ador (io a s" padre en peli&ro y corri- para
sal(arlo, si pod'a. Lle(aba consi&o "n lar&o c"chillo y, como corr'a m%s
(elo/mente $"e el ti&re $"e car&aba con el hombre, el hi6o lo alcan/-. El padre no
estaba m"y lastimado, dado $"e el ti&re lo hab'a aferrado por la ropa. #"ando el
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(ie6o le0ador (io $"e s" hi6o estaba a p"nto de asestar "na p"0alada al animal,
&rit-, alarmado2
3>+o estropees la piel del ti&re? >+o estropees la piel del ti&re? Si consi&"es
matarlo sin perforar la piel, podemos obtener por ella m"chas monedas de plata.
M%talo, pero no le cortes el c"erpo.
Mientras el hi6o esc"chaba las instr"cciones de s" padre, el ti&re, dio "n salto y se
intern- en el bos$"e, lle(ando al anciano hacia donde el hi6o no pod'a alcan/arlo,
y lo mat-.
KF:37L* -'9N*K =AR,A<S :ABLES :RAM =AR,A<S PLA#ES
D9*NE D9 ,R94* ED# /0BA
La 6is!&ria .e M&is:s ' .e# +ara;
Est% escrito en las historias de los profetas $"e Mois8s f"e en(iado ante el fara-n
con m"chos mila&ros, mara(illas y honores. La raci-n diaria para la mesa del
fara-n eran 4.VVV o(e6as, 4VV (acas, IVV camellos y la correspondiente cantidad
de pollos, pescado, bebidas, carnes fritas, confit"ras y otras cosas. ;odo el p"eblo
de E&ipto y todo s" e68rcito sol'an comer a s" mesa todos los d'as. 7"rante 4VV
a0os el fara-n hab'a proclamado s" di(inidad y n"nca hab'a de6ado de pro(eer
esos alimentos. #"ando Mois8s or- diciendo2
3Ah, Se0or, destr"ye al fara-n, 37ios respondi- s"s oraciones y le di6o2
3Lo destr"ir8 en el a&"a y dar8 todas s"s ri$"e/as y las de s"s soldados a t"
p"eblo.
=arios a0os transc"rrieron desp"8s de esa promesa, y el fara-n, condenado a la
r"ina, si&"i- (i(iendo en toda s" ma&nificencia. Mois8s estaba impaciente por$"e
7ios destr"yera pronto al fara-n, y no pod'a soportar m%s tiempo a$"ella espera.
As' $"e ay"n- d"rante c"arenta d'as y f"e al monte Sina' y en s" com"ni-n con
7ios le di6o2
3Ah, Se0or, ;) me has prometido $"e destr"ir'as al fara-n, y sin embar&o 8ste
no ha de6ado de lado nin&"na de s"s blasfemias y pretensiones. 4#"%ndo (as a
destr"irlo5
7esde La =erdad pro(ino "na (o/ $"e le di6o2
3Ah, Mois8s, t) $"ieres $"e 1o destr"ya al fara-n lo m%s r%pido posible, pero mil
(eces miles de Mis sier(os Me piden $"e n"nca lo ha&a, por$"e participan de s"
ab"ndancia y disfr"tan de tran$"ilidad ba6o s" reino. Por Mi poder te 6"ro $"e,
mientras pro(ea ab"ndante comida y comodidad para Mis criat"ras, no lo
destr"ir8.
A lo c"al Mois8s di6o2
3Entonces, 4c"%ndo se c"mplir% ;" promesa5
7ios contest-2
3Mi promesa se c"mplir% c"ando 8l nie&"e s"s pro(isiones a Mis criat"ras. Si
al&"na (e/ comien/a a red"cir s" ab"ndancia, sabr%s $"e s" hora se acerca.
S"cedi- $"e "n d'a el fara-n di6o a 9aman2
3Mois8s ha re"nido a los 9i6os de ,srael a s" alrededor y est% ca"s%ndonos
t"m"lto. +o sabemos $"8 har% con nosotros. 7ebemos mantener n"estras
despensas llenas, no sea $"e nos $"edemos sin rec"rsos en c"al$"ier momento.
7e modo $"e red"ciremos a la mitad n"estras raciones diarias y &"ardaremos el
resto como reser(a.
El :ara-n red"6o I.VVV o(e6as, IVV (acas y DVV camellos, y as' cada dos o tres
d'as red"6o la raci-n. Mois8s s"po entonces $"e la promesa de La =erdad se
acercaba a s" c"mplimiento, por$"e "na econom'a excesi(a es se0al de
decadencia y mal presa&io. Los maestros de la tradici-n c"entan $"e el d'a en
$"e el fara-n se aho&-, s-lo dos o(e6as hab'an sido m"ertas en s" cocina.
32'
+ada es me6or $"e la &enerosidad... Si "n hombre es rico y desea, sin poseer "n
t't"lo real, act"ar como "n noble, si desea $"e los hombres se h"millen ante 8l, lo
re(erencien y lo llamen Se0or y Pr'ncipe, dile $"e todos los d'as debe tender "na
mesa con (it"allas. ;odos los $"e han ad$"irido renombre en el m"ndo lo han
&anado principalmente &racias a la hospitalidad, mientras $"e los me/$"inos y
a(aros son despreciados en ambos m"ndos.
;9E BAAK A: A=ER+ME+; AR R<LES :AR K,+S
N9I*4 *LC47LJ S91LO U9
E# %a!& $&#&r +-e(&
7"rante la campa0a de #ambises en E&ipto, "na &ran cantidad de &rie&os (isit-
a$"el pa's por "na ra/-n " otra2 al&"nos, como era de esperar, para comerciar,
otros, para ser(ir en el e68rcito, otros, sin d"da, por simple c"riosidad, para (er $"8
pod'an obser(ar. Entre esos t"ristas se encontraba el hi6o de Aeces, Siloson, el
hermano exiliado de Pol'crates de Samos. Mientras se hallaba en E&ipto, Siloson
t"(o "na s"erte extraordinaria2 iba caminando por las calles de Menfis, (estido con
"n manto color f"e&o, c"ando 7ar'o, $"e en ese tiempo era miembro de la &"ardia
de #ambises y a)n no re(est'a nin&"na importancia partic"lar, lo (io y, atacado
por "n repentino deseo de poseer el manto, se acerc- a Siloson y le ofreci-
comprarlo. S" ansiedad extrema por obtenerlo era tan ob(ia $"e Siloson,
inspirado, le di6o2
3+o lo (endo por dinero al&"no, pero si debes tenerlo, te lo re&alo.
Ante esto, 7ar'o le a&radeci- cal"rosamente y tom- el manto. Siloson, en a$"el
momento, simplemente pens- $"e hab'a perdido el manto por s" tonta bondad.
L"e&o se prod"6o la m"erte de #ambises y la re("elta de los siete contra el Ma&o,
y 7ar'o ascendi- al trono. Siloson se enter- entonces de $"e el hombre a c"yo
pedido por el manto color f"e&o 8l hab'a accedido en E&ipto ahora era rey de
Persia. #orri- a S"sa, se sent- en la entrada del palacio real y pidi- $"e lo
incl"yeran en la lista oficial de los benefactores del rey. El centinela $"e se hallaba
de &"ardia inform- de s" pretensi-n a 7ar'o, $"ien pre&"nt- sorprendido $"i8n
podr'a ser a$"el hombre.
3Sin d"da 3di6o3, dado $"e tan recientemente he ascendido al trono, no p"ede
haber &rie&o al&"no a $"ien le deba al&o por "n ser(icio. Pocos son los $"e hay
a$"', y por cierto no rec"erdo deberle nada a "n &rie&o. Pero tr%elo de todos
modos, para $"e p"eda saber $"8 si&nifica s" reclamo.
Los &"ardias escoltaron a Siloson ante la presencia real, y c"ando los int8rpretes
le pre&"ntaron $"i8n era y $"8 hab'a hecho para 6"stificar la afirmaci-n de $"e era
"no de los benefactores del rey, le record- a 7ar'o la historia del manto y di6o $"e
8l era el hombre $"e se lo hab'a dado.
3Se0or 3exclam- 7ar'o3 "sted es el m%s &eneroso de los hombres, por$"e
c"ando yo era toda('a "na persona sin poder ni consec"encia, "sted me hi/o "n
obse$"io, pe$"e0o, sin d"da, pero $"e en a$"el momento mereci- de mi parte,
tanta &ratit"d como merecer'a el m%s espl8ndido de los obse$"ios hoy. A cambio
le dar8 m%s plata y oro de lo $"e "sted p"eda contar, para $"e n"nca lamente
haber hecho "na (e/ "n fa(or a 7ar'o, el hi6o de 9istaspes.
3Se0or m'o 3respondi- Siloson3, no me d8 oro ni plata. Rec"pere para m'
Samos, mi tierra natal, $"e ahora, desde $"e Arestes asesin- a mi hermano
Pol'crates, se enc"entra en manos de "no de n"estros sier(os. 9a&a $"e Samos
sea s" obse$"io para m'... Pero no permita $"e hombre al&"no de la isla sea
m"erto o escla(i/ado.
7ar'o accedi- al pedido de Siloson y despach- "na f"er/a al mando de Atanes,
"no de los siete, con -rdenes de e6ec"tar todo c"anto Siloson le hab'a pedido.
L*S '9STOR9*S 'ERODOTO S91LO 6 *# -#
El dinero n"nca est% tan bien &astado como c"ando al&"ien nos ha estafado,
por$"e de "n solo &olpe hemos comprado pr"dencia.
326
Pes$a.& $&%& re(a#&
A K"n&Wyi 9si", primer ministro de L", le &"staba m"cho el pescado. Por lo tanto,
la &ente de toda la comarca, lle(aba pescados de re&alo. Sin embar&o, K"n&Wyi no
$"er'a aceptarlos. Al (er esto, s" hermano menor lo cens"r-, dici8ndole2
3;anto como te &"sta el pescado, 4por $"8 no aceptas el pescado $"e te
re&alan5
K"n&Wyi 9si" le contest-2
3Es s-lo por$"e me &"sta el pescado $"e no acept8 el pescado $"e me
re&alaron. Si acepto el pescado, as"mo "n compromiso y $"edo en de"da con
ellos. <na (e/ $"e les deba "n fa(or, al&"na (e/ tendr8 $"e infrin&ir la ley. 1 si
infrin6o la ley, ser8 destit"ido como primer ministro. 1 "na (e/ destit"ido de mi
car&o, no podr8 pro(eerme de pescado. Si, por el contrario, no acepto el pescado
de ellos y no me destit"yen de mi car&o, siempre podr8 abastecerme del pescado
$"e $"iera.
'*NCFE9CTI7 F9LVSOFO -'9NO S91LO 999 *#-#
S-lo tom8 dinero de $"ienes ten'an rec"rsos y estaban disp"estos a
acompa0arme en fra"des mediante los c"ales pensaban es$"ilmar a otros.
."er'an el dinero por amor al dinero mismo. 1o lo $"er'a por los l"6os y los
placeres $"e me brindaba. Ellos rara (e/ se preoc"paban por la nat"rale/a
h"mana. Sab'an poco de s" pr-6imo, y les importaba a)n menos. Si h"biesen
est"diado con m%s inter8s la nat"rale/a h"mana, si h"biesen dedicado m%s
tiempo a la compa0'a de s"s con&8neres y menos a la ca/a del omnipotente
d-lar, no habr'an res"ltado tan f%ciles de en&a0ar.
KHELLO+ J9DK +E9L /)=<C/0=B
328
LEH NW
(/
E69TE 949T*R
* LOS 1R*NDES 'O43RES
CRITERIO
Lo $"e se prod"ce por primera (e/ siempre parece me6or y m%s
ori&inal $"e lo $"e (iene desp"8s. Si "sted s"cede a "n &ran hombre
o tiene padres c8lebres, deber% lo&rar el doble para poder s"perar la
ima&en de ese @modelo@. +o se pierda en la sombra de esos
@&randes@ ni se $"ede estancado en "n pasado $"e no es obra s"ya2
enc"entre s" propia identidad y reaf'rmela con s" accionar diferente.
Elimine a ese padre dominante, renie&"e de s" herencia y &ane
poder a tra(8s de s"s propios m8ritos.
-uando !uri8 Luis U96 en /=/< despu5s de cincuenta &loriosos aos de reinado todas las
!iradas se posaron en su bisnieto y sucesor el futuro Luis U6# SDe!ostrar%a a>uel nio >ue
s8lo contaba cinco aos en a>uel !o!ento ser un l%der tan &rande co!o el Rey SolT Luis U96
.ab%a transfor!ado un pa%s >ue se .allaba al borde de la &uerra civil en una de las principales
potencias de Europa# Los Dlti!os aos de su reinado .ab%an sido dif%ciles Lestaba vie"o y
cansadoL pero se esperaba >ue a>uel nio se convirtiera en un soberano fuerte >ue supiera
revi&ori;ar el pa%s y se&uir construyendo sobre los fir!es funda!entos ec.ados por Luis U96#
,ara lo&rar ese ob"etivo el nio tuvo co!o tutores a las !e"ores !entes de Francia
.o!bres >ue lo instruir%an en pol%tica y en el arte de &obernar de acuerdo con los !5todos >ue
el Rey Sol .ab%a perfeccionado# Nada >ued8 librado al a;ar en su educaci8n# ,ero cuando Luis
U6 subi8 al trono en /=?B ca!bi8 de repente: ya no ten%a >ue estudiar para co!placer a los
de!2s o de!ostrar su capacidad# Estaba solo al frente de un &ran pa%s con toda la ri>ue;a y
el poder a sus pies# *.ora pod%a .acer lo >ue >uer%a#
Durante los pri!eros aos de su reinado Luis se entre&8 por co!pleto al placer de"ando
el &obierno en !anos de un !inistro de confian;a *ndr5C'ercule de Fleury# Esta actitud no
preocup8 de!asiado dado >ue el rey era "oven y ten%a >ue disfrutar de la vida y de Fleury era
un buen !inistro# ,ero poco a poco fue torn2ndose evidente >ue no se trataba de una etapa
pasa"era# Luis no ten%a el !enor inter5s en &obernar# Su principal preocupaci8n no eran las
finan;as de Francia ni una posible &uerra con Espaa sino su propio aburri!iento# No
soportaba sentirse aburrido y cuando no se dedicaba a la ca;a de ciervos o de "8venes
doncellas pasaba el tie!po en las !esas de "ue&o perdiendo su!as siderales en una sola
noc.e#
La corte co!o sie!pre refle"aba los &ustos del soberano# El "ue&o y las fiestas lu"osas se
convirtieron en la obsesi8n de todos# * los cortesanos no les preocupaba el futuro de Francia
dedicaban sus ener&%as a seducir al rey a tratar de conse&uir t%tulos >ue les per!itieran
obtener pensiones vitalicias y posiciones en el &abinete >ue exi&ieran poco traba"o pero
redituaran altos salarios# Los par2sitos inundaron la corte y las deudas del Estado iban en
constante au!ento#
En /=(< Luis se ena!or8 de 4ada!e de ,o!padour una !u"er de clase !edia >ue
.ab%a lo&rado acceder a la corte &racias a sus encantos su inteli&encia y un buen !atri!onio#
4ada!e de ,o!padour se convirti8 en la a!ante oficial del !onarca as% co!o en el 2rbitro de
la !oda y el buen &usto en Francia# ,ero ta!bi5n ten%a a!biciones pol%ticas y con el tie!po
lle&8 a ocupar el lu&ar de pri!er !inistro no oficial del pa%s# Era ella y no Luis >uien e"erc%a el
poder de desi&nar y destituir a los !2s i!portantes !inistros de Francia#
328
* !edida >ue pasaban los aos Luis necesitaba cada ve; !2s diversi8n# En los "ardines
de 6ersalles construy8 un burdel ,are aux -erfs en el >ue se alo"aban al&unas de las "8venes
!2s bellas de Francia# ,asa"es subterr2neos y escaleras ocultas per!it%an al rey acceder a ese
sitio a cual>uier .ora del d%a o de la noc.e# Despu5s de la !uerte de 4ada!e de ,o!padour
en /=B( la sucedi8 co!o a!ante del soberano 4ada!e du 3arry >ue pronto do!in8 la corte
y al i&ual >ue la ,o!padour co!en;8 a !eterse en los asuntos de Estado# Si un !inistro no
le a&radaba lo desped%a sin !2s tr2!ites# Toda Europa >ued8 consternada cuando du 3arry
.i"a de un panadero lo&r8 la destituci8n de Ptienne de -.oiseul el !inistro de Relaciones
Exteriores y el diplo!2tico !2s capa; de Francia# El .o!bre le .ab%a de!ostrado de!asiado
poco respeto# * !edida >ue pasaba el tie!po farsantes e!baucadores y c.arlatanes se
instalaron en 6ersalles y fo!entaron el inter5s de Luis U6 por la astrolo&%a el ocultis!o y los
ne&ocios fraudulentos# El "oven y !alcriado adolescente >ue se .ab%a .ec.o car&o del destino
de Francia unos aos antes no .ab%a .ec.o sino e!peorar con el paso de los aos#
El le!a con >ue lle&8 a identificarse el reinado de Luis U6 fue: KApr_s moi, le d8l"&eK
MKDespu5s de !% el diluvioKOg es decir: 7na ve; >ue yo ya no est5 Francia bien puede pudrirse#
H en efecto cuando Luis U6 !uri8 en /==( des&astado por sus excesos tanto el pa%s co!o
sus finan;as personales se encontraban en un estado desastroso# Su nieto Luis U69 .ered8
un reino >ue necesitaba con desesperaci8n una refor!a y un l%der fuerte# ,ero Luis U69 aDn
!2s d5bil >ue su abuelo no supo .acer otra cosa >ue observar pasiva!ente !ientras el pa%s
se precipitaba .acia la revoluci8n# En /=0? la repDblica introducida por la Revoluci8n Francesa
declar8 el fin de la !onar>u%a y dio al rey un nuevo t%tulo: KLuis el ]lti!oK# ,ocos !eses
despu5s el !onarca se encontr8 de rodillas en la &uillotina con la cabe;a La punto de caerL
despo"ada de todo el brillo y el poder >ue el Rey Sol .ab%a conferido a la -orona francesa#
INTERPRETACIN
* partir de un pa%s >ue .ab%a ca%do en la &uerra civil a fines de /B(A Luis U96 for"8 la potencia
!2s poderosa de Europa# 1randes &enerales te!blaban en su presencia# -ierta ve; un
cocinero co!eti8 un error al preparar un plato y prefiri8 suicidarse antes >ue enfrentar la ira del
rey# Luis U96 tuvo !uc.as a!antes pero el poder de esas !u"eres ter!inaba en la alcoba#
,obl8 su corte con las !entes !2s brillantes de la 5poca# El s%!bolo de su poder fue 6ersalles:
se ne&8 a aceptar la residencia de sus antepasados el Louvre e .i;o construir su propio
palacio en !edio de la nada co!o s%!bolo de >ue 5se era el nuevo orden >ue 5l .ab%a
fundado un orden sin precedente# -onvirti8 6ersalles en el centro de su reinado un palacio
>ue todos los poderosos de Europa envidiaban y visitaban con actitud reverente# En esencia
Luis U96 to!8 un &ran vac%o Lla decadente !onar>u%a de FranciaL y lo llen8 con sus propios
s%!bolos y su radiante poder#
Luis U6 en ca!bio si!boli;a el destino de todos los >ue .eredan al&o &rande o si&uen
tras los pasos de un &rande# ,arecer%a >ue para un .i"o o un sucesor deber%a ser f2cil construir
sobre los s8lidos ci!ientos >ue le .a de"ado su predecesor pero en el 2!bito del poder suele
suceder lo contrario# El .i"o !i!ado y consentido casi sie!pre despilfarra la .erencia por>ue
no co!ien;a con la !is!a necesidad de su padre de llenar un vac%o# -o!o dice 4a>uiavelo
la necesidad es lo >ue i!pulsa a los .o!bres a la acci8n y una ve; pasada esa necesidad
s8lo >ueda la podredu!bre y la decadencia# *l no tener necesidad de incre!entar su poder
Luis U6 sucu!bi8 de !anera inevitable a la inercia# 3a"o su reinado 6ersalles el s%!bolo de la
autoridad del Rey Sol se convirti8 en un palacio de inco!parable superficialidad una especie
de Las 6e&as de la !onar>u%a 3orb8n# ,as8 a representar todo lo >ue las so"u;&adas clases
ca!pesina y popular .ab%an lle&ado a odiar de su rey y !2s adelante durante la Revoluci8n
Francesa lo sa>uearon con saa#
Luis U6 ten%a una sola opci8n para evitar la tra!pa >ue a&uarda al .i"o o sucesor de un
.o!bre co!o el Rey Sol: co!en;ar psicol8&ica!ente de la nada deni&rar el pasado y su
.erencia y !overse en una direcci8n por entero nueva creando su propio !undo# Suponiendo
>ue usted pudiera ele&ir le conviene evitar por co!pleto una situaci8n de este tipo y ubicarse
en un lu&ar donde .aya un vac%o de poder y donde usted pueda ser >uien pone orden en el
caos sin tener >ue co!petir con otro astro del fir!a!ento# El poder depende de la .abilidad de
parecer !2s &rande >ue los de!2s y cuando usted >ueda opacado por la so!bra del padre
del rey del &ran predecesor dif%cil!ente lo&rar2 proyectar ese tipo de presencia#
32;
Pero c"ando comen/aron a hacer hereditaria la soberan'a, los hi6os pronto
de&eneraron en relaci-n con s"s padres, y as', en l"&ar de tratar de i&"alar las
(irt"des de s"s padres, consideraron $"e "n pr'ncipe no tiene otra cosa $"e hacer
$"e s"perar a todos los dem%s en ocio, ind"l&encias y toda clase de placeres.
N9-OL:S 4*G79*6ELO /(B0C/<?=
El "oven *le"andro 4a&no ten%a una pasi8n do!inante: una intensa aversi8n .acia su padre el
rey Filipo de 4acedonia# Detestaba el estilo astuto y cauteloso con >ue Filipo &obernaba sus
ri!bo!bantes discursos su afici8n a la bebida y a las prostitutas su &usto por la luc.a libre y
otras for!as de perder el tie!po# *le"andro sab%a >ue ten%a >ue convertirse en exacta!ente lo
contrario de su autoritario padre: se obli&ar%a a ser auda; y te!erario controlar%a su len&ua
ser%a un .o!bre de pocas palabras y no perder%a su precioso tie!po persi&uiendo placeres
>ue no otor&aran &loria al&una# *le"andro ta!bi5n &uardaba resenti!iento contra Filipo por>ue
5ste .ab%a con>uistado la !ayor parte de 1recia:
L4i padre se&uir2 con>uistando territorios .asta >ue a !% no !e >uede nada extraordinario
>ue lo&rar Lse >ue"8 en cierta oportunidad#
4ientras >ue otros .i"os de padres poderosos se contentaban con .eredar la ri>ue;a y vivir una
vida de distracci8n y placer *le"andro >uer%a superar a su padre eli!inar de la .istoria el
no!bre de Filipo superando sus lo&ros#
*le"andro se desesperaba por de!ostrar cuan superior era 5l a su padre# -ierta ve; un
co!erciante en caballos de Tesalia llev8 un caballo ca!pe8n de no!bre 3uc5falo para
vend5rselo a Filipo# Nin&uno de los pa"es del rey pudo si>uiera acercarse al ani!al Lera
de!asiado salva"eL Filipo insult8 al .o!bre por llevarle una bestia tan inDtil y lo despidi8# *l
ver la escena *le"andro co!ent8 con desd5n:
LQGu5 caballo tan noble se est2n perdiendo por falta de capacidad y de cora"e para
!ontarloR
6arias veces repiti8 lo !is!o .asta >ue al fin Filipo se eno"8 y lo desafi8 a !ontar el
caballo# 4and8 lla!ar al co!erciante con el secreto deseo de >ue su .i"o sufriera una dura
ca%da y aprendiera una a!ar&a lecci8n# ,ero fue *le"andro >uien les dio una lecci8n a todos:
no s8lo !ont8 a 3uc5falo sino >ue consi&ui8 .acerlo &alopar as% do!8 al caballo >ue !2s
adelante lo llevar%a .asta la 9ndia# Los cortesanos aplaudieron con entusias!o pero Filipo
bull%a de furia por dentro pues no ve%a en *le"andro al .i"o diestro y capa; sino a un rival >ue
a!ena;aba con arrebatarle el poder#
El desaf%o de *le"andro para con su padre se torn8 cada ve; !2s auda;# En una ocasi8n
los dos tuvieron una acalorada discusi8n delante de toda la corte y Filipo desenvain8 la
espada co!o para atacar a su .i"o pero co!o .ab%a bebido de!asiado vino el rey se
ta!bale8# *le"andro seal8 a su padre y di"o en tono burl8n:
L'o!bres de 4acedonia .e a>u% el .o!bre >ue ppretende pasar de Europa a *sia# No
puede pasar de una !esa a la otra sin caerse#
*le"andro ten%a diecioc.o aos cuando un cortesano despec.ado asesin8 a Filipo#
-uando la noticia del re&icidio se difundi8 por toda 1recia una ciudad tras otra se levant8 en
rebeli8n contra los re&entes !acedonios# Los asesores de Filipo aconse"aron a *le"andro >ue
a.ora ocupaba el trono >ue procediera con cautela y al i&ual >ue el padre con>uistara con
!5todos arteros# ,ero *le"andro estaba decidido a .acer las cosas a su !anera: cru;8 con sus
fuer;as todo el i!perio repri!i8 las ciudades rebeldes y lo&r8 unir el territorio con brutal
eficiencia#
* !edida >ue un "oven rebelde va !adurando su luc.a contra el padre suele diluirse y
poco a poco el .i"o e!pie;a a parecerse al .o!bre al >ue deseaba desafiar# ,ero el odio de
*le"andro .acia su padre no ter!in8 con la !uerte de Filipo# 7na ve; >ue .ubo consolidado
1recia puso la !ira en ,ersia el territorio >ue su padre >ue soaba con extender su poder%o
.asta *sia no .ab%a lo&rado con>uistar# Si conse&u%a derrotar a los persas *le"andro
superar%a a Filipo en fa!a y &loria#
33-
*le"andro lle&8 a *sia con un e"5rcito de @<#AAA .o!bres para enfrentar una fuer;a persa
de !2s de un !ill8n# *ntes de entrar en batalla con los persas pas8 por la ciudad de 1ordion#
En el te!plo principal de esa poblaci8n .ab%a un anti&uo carro atado con cuerdas .ec.as con
corte;a de alcorno>ue# 7na leyenda dec%a >ue el .o!bre >ue pudiese desatar a>uellas
cuerdas Lel nudo &ordianoL do!inar%a el !undo# 4uc.os .ab%an intentado des.acer el
enor!e e intrincado nudo pero .asta entonces nadie lo .ab%a lo&rado# *le"andro al ver >ue no
podr%a desatar el nudo s8lo con las !anos desenvain8 la espada y de un solo &olpe lo cort8 en
dos# Ese &esto si!b8lico de!ostr8 al !undo >ue 5l no .ar%a lo !is!o >ue los de!2s sino >ue
se abrir%a su propio ca!ino#
-ontra todas las probabilidades *le"andro venci8 a los persas# Todos esperaban >ue se
detuviera all%: .ab%a obtenido una &ran victoria suficiente para ase&urarle la fa!a por toda la
eternidad# Sin e!bar&o *le"andro ten%a con sus propias acciones la !is!a relaci8n >ue .ab%a
tenido con su padre: su con>uista de ,ersia representaba el pasado y 5l no >uer%a descansar
sobre triunfos del pasado ni per!itir >ue el pasado superase el presente# -ontinu8 su
ca!paa .asta la 9ndia extendiendo su i!perio !2s all2 de todos los l%!ites conocidos# S8lo
sus descontentos y a&otados soldados le i!pidieron se&uir !2s le"os#
INTERPRETACIN
*le"andro representa un tipo de individuo total!ente fuera de lo co!Dn en la .istoria: el .i"o de
un .o!bre c5lebre y exitoso >ue lo&ra superar a su padre en &loria y poder# La ra;8n por la
cual esta clase de su"etos es poco frecuente es !uy si!ple: la !ayor%a de las veces el padre
lo&ra a!asar su fortuna o su reino por>ue co!ien;a con poco o nada# 7na necesidad
desesperada lo i!pulsa a triunfar: no tiene nada >ue perder con su sa&acidad su audacia o su
%!petu y no tiene un padre fa!oso con el cual co!petir# Este tipo de .o!bre tiene !otivos
para creer en s% !is!o para creer >ue su for!a de .acer las cosas es la !e"or ya >ue a 5l le
sirvi8#
-uando un .o!bre as% tiene un .i"o se vuelve do!inante y represor e i!pone sus
lecciones al .i"o >ue inicia su vida en circunstancias por entero diferentes de las >ue el padre
enfrent8 en sus co!ien;os#
En lu&ar de per!itir >ue el .i"o vaya en una nueva direcci8n el padre intentar2 .acerle
se&uir sus propias pisadas y >ui;2s .asta desee en lo !2s Dlti!o >ue el .i"o fracase as%
co!o Filipo deseaba >ue *le"andro se cayera del caballo# *l fin y al cabo los padres suelen
envidiar el vi&or y la "uventud de sus .i"os y desean controlarlos y do!inarlos# Los .i"os de ese
tipo de .o!bres suelen convertirse en seres apocados y cautelosos te!erosos de perder lo
>ue sus padres .an &anado#
El .i"o nunca de"ar2 de estar a la so!bra de su padre a no ser >ue adopte la estrate&ia
auda; de *le"andro: !enospreciar el pasado crear su propio reino poner al padre ba"o su
so!bra en lu&ar de per!itir >ue 5ste le .a&a so!bra a 5l# Si usted no puede e!pe;ar de cero
Mser%a necio renunciar a una .erenciaO al !enos puede co!en;ar de cero en la fa; psicol8&ica
liber2ndose del peso del pasado y !arcando una nueva direcci8n# *le"andro co!prendi8 en
for!a instintiva >ue los privile&ios de cuna son obst2culos en el ca!ino .acia el poder# ,or lo
tanto sea i!placable con el pasado no s8lo con su padre y el padre de 5ste sino con sus
propios lo&ros pasados# S8lo los d5biles descansan sobre sus laureles y se vana&lorian de sus
triunfos pasados# En el "ue&o del poder nunca .ay tie!po para descansar#
En !uc.os reinos anti&uos por e"e!plo en 3en&ala y en Su!atra cuando el rey ya .ab%a
&obernado durante varios aos sus sDbditos lo e"ecutaban# Esto se .ac%a en parte co!o un
ritual de renovaci8n pero ta!bi5n para evitar >ue el soberano se volviera de!asiado poderoso
ya >ue en lo &eneral intentaba establecer un orden per!anente a expensas de otras fa!ilias y
de sus propios .i"os# En lu&ar de prote&er la tribu y &uiarla en tie!pos de &uerra intentaba
do!inarla# ,ara evitar eso lo !ataban a &olpes o lo e"ecutaban en un elaborado ritual#
Despu5s cuando ya no se .allaba f%sica!ente presente y su &loria ya no pod%a sub%rsele a la
339
cabe;a pod%an venerarlo co!o a un dios# Entretanto el ca!po >uedaba libre para establecer
un nuevo y re"uvenecido orden#
Esta actitud a!bivalente y .ostil .acia la fi&ura del rey o del padre se refle"a ta!bi5n en
las leyendas de .5roes >ue no conocen a su padre# 4ois5s el ar>uet%pico .o!bre de poder
fue .allado abandonado entre los "uncos y nunca conoci8 a sus padres# *l no tener un padre
con >uien co!petir o >ue lo li!itara pudo alcan;ar la cu!bre !2xi!a del poder# '5rcules no
ten%a un padre terrenal: era .i"o del dios Ieus# En los Dlti!os aos de su vida *le"andro 4a&no
difundi8 la .istoria de >ue lo .ab%a en&endrado el dios JDpiter *!on y no Filipo de 4acedonia#
Este tipo de leyendas y rituales eli!inan al padre .u!ano por>ue si!boli;a el poder destructivo
del pasado#
El pasado i!pide al "oven .5roe crear su propio !undo: tiene >ue .acer las cosas co!o
las .i;o el padre aun>ue 5ste .aya !uerto o care;ca de poder# El .5roe debe inclinarse ante
su predecesor y venerarlo so!eterse a la tradici8n y a lo precedente# Lo >ue tuvo 5xito en el
pasado debe trasladarse al presente aun cuando las circunstancias .ayan ca!biado !uc.o#
,ara el .5roe el pasado si&nifica ta!bi5n el peso de una .erencia >ue te!e perder lo cual lo
vuelve t%!ido y cauteloso#
El poder depende de la .abilidad para llenar un vac%o para ocupar un ca!po >ue .a sido
despe"ado del peso !uerto del pasado# S8lo cuando la fi&ura paterna .aya sido debida!ente
desalo"ada dispondr2 usted del espacio necesario para crear y establecer un nuevo orden#
Existen diversas estrate&ias >ue podr2 adoptar para lo&rarlo: variaciones de la e"ecuci8n del
rey >ue disi!ulan la violencia del i!pulso y lo canali;an en for!as social!ente aceptables#
Gui;2 la for!a !2s si!ple de escapar de la so!bra del pasado consista en
e!pe>ueecerla "u&ando con el ate!poral anta&onis!o entre las &eneraciones e incitando a
los "8venes contra los vie"os# ,ara eso usted necesita una conveniente fi&ura !ayor para
poner en la picota# 4ao TseCtun& al enfrentar una sociedad >ue se resist%a tena;!ente al
ca!bio "u&8 con los repri!idos resenti!ientos contra la poderosa presencia del venerable
-onfucio en la cultura c.ina# Jo.n F# Jennedy conoc%a los peli&ros >ue encierra el confundirse
con el pasado y por eso diferenci8 de !anera radical su presidencia de la de su predecesor
DEi&.t D# Eisen.oEer y ta!bi5n i!puso diferencias con respecto a la d5cada anterior la de
los <A >ue Eisen.oEer encarnaba# Jennedy por e"e!plo no "u&aba el aburrido y paternal &olf
s%!bolo de "ubilados y privile&iados y una de las pasiones de Eisen.oEer# Pl en ca!bio
"u&aba al fDtbol a!ericano en el c5sped de la -asa 3lanca# En todos los aspectos su &obierno
representaba vi&or y "uventud en contraste con el pesado e ins%pido Eisen.oEer# Jennedy
.ab%a descubierto una vie"a verdad: los "8venes se enfrentan con facilidad a los vie"os pues
ans%an encontrar su propio lu&ar en el !undo y rec.a;an la so!bra de sus padres#
La distancia >ue usted estable;ca respecto de su predecesor a !enudo exi&e al&Dn
si!bolis!o una for!a de anunciarla pDblica!ente# Luis U96 por e"e!plo cre8 ese si!bolis!o
cuando rec.a;8 el tradicional palacio de los reyes de Francia y construy8 su propio palacio de
6ersailles# El rey Felipe 99 de Espaa .i;o lo !is!o cuando cre8 su centro de poder el palacio
de El Escorial en el lu&ar >ue en a>uel entonces era un p2ra!o# ,ero Luis U96 llev8 el "ue&o
!uc.o !2s le"os: 5l no ser%a un rey co!o su padre o sus otros antepasados no llevar%a corona
ni cetro ni se sentar%a en un trono establecer%a un nuevo tipo de i!ponente autoridad con
s%!bolos y rituales propios# Luis convirti8 los rituales de sus predecesores en rid%culas reli>uias
del pasado# Si&a su e"e!plo: nunca se per!ita se&uir el ca!ino de su predecesor# Si lo .ace
nunca lo&rar2 superarlo# 7sted debe de!ostrar >ue es diferente en for!a palpable
estableciendo un estilo y un si!bolis!o >ue lo distin&an#
El e!perador ro!ano *u&usto sucesor de Julio -5sar co!prendi8 esta verdad# -5sar
.ab%a sido un &ran &eneral una fi&ura teatral cuyos espect2culos !antuvieron entretenidos a
los ro!anos un e!isario internacional seducido por los encantos de -leopatra: una fi&ura de
enor!e fuer;a# De !odo >ue *u&usto a pesar de sus propias tendencias teatrales co!piti8
con -5sar pero no tratando de superarlo sino de diferenciarse de 5l lo !2s posible: bas8 su
poder en un retorno a la sencille; ro!ana una austeridad tanto en estilo co!o en sustancia#
-ontra la i!ponente y colorida !e!oria de -5sar *u&usto presentaba una serena y !asculina
di&nidad#
El proble!a de tener un predecesor de!asiado i!ponente radica en >ue llena con
s%!bolos del pasado el panora!a >ue se extiende ante usted# * usted no le >ueda espacio
para crearse su propio no!bre# ,ara !ane"ar esa situaci8n deber2 buscar los vac%os esas
332
2reas de la cultura >ue .an >uedado vacantes y en las >ue usted puede ser la pri!era y
principal fi&ura en deslu!brar#
-uando ,ericles de *tenas estaba a punto de lan;ar su carrera co!o estadista busc8
al&o >ue faltara en la pol%tica ateniense# La !ayor%a de los &randes pol%ticos de su tie!po se
.ab%an aliado con la aristocracia el propio ,ericles ten%a tendencias aristocr2ticas# Sin
e!bar&o decidi8 unirse a los ele!entos de!ocr2ticos de la ciudad# Su elecci8n no ten%a nada
>ue ver con sus convicciones personales pero le per!iti8 iniciar una brillante carrera# * partir
de la necesidad sur&i8 un .o!bre para el pueblo# En lu&ar de co!petir en una arena llena de
&randes l%deres tanto del pasado co!o del presente se labrar%a un no!bre en un sector donde
nin&una so!bra pudiese oscurecer su presencia#
-uando el pintor Die&o de 6el2;>ue; co!en;8 su carrera sab%a >ue no podr%a co!petir
en refina!iento y t5cnica con los &randes pintores del Renaci!iento >ue lo .ab%an precedido#
En lu&ar de intentar i!itarlos eli&i8 un estilo >ue de acuerdo con los est2ndares de su 5poca
parec%a rudo y tosco al&o co!o nunca antes se .ab%a visto# H en su estilo 6el2;>ue; se
destac8# 'ab%a !ie!bros de la corte espaola >ue >uer%an de!ostrar su propia ruptura con el
pasado y lo novedoso del estilo de 6el2;>ue; los fascin8# * la !ayor%a de la &ente le asusta
una ruptura tan brusca con la tradici8n pero en secreto ad!iran a >uienes lo&ran ro!per con
las vie"as for!as y conferir nuevo vi&or a la cultura# Es por eso >ue se &ana tanto poder a partir
del in&reso en un espacio vac%o#
'ay una especie de estupide; testaruda >ue se repite a lo lar&o de la .istoria y constituye
un fuerte i!pedi!ento para alcan;ar el poder: la supersticiosa convicci8n de >ue si la persona
>ue lo precedi8 triunf8 .aciendo * 3 y - usted puede recrear su 5xito .aciendo exacta!ente
lo !is!o# Este enfo>ue de ^calcado_ podr2 seducir a >uienes carecen de creatividad ya >ue es
f2cil y atrae a los t%!idos y a los pere;osos# ,ero las circunstancias nunca se repiten de la
!is!a !anera#
-uando el &eneral Dou&las 4ac*rt.ur asu!i8 el !ando de las fuer;as estadounidenses
en las Filipinas durante la Se&unda 1uerra 4undial un asistente le .i;o lle&ar un libro con
datos re&istrados por co!andantes anteriores referentes a !5todos >ue les .ab%an dado
resultado# 4ac*rt.ur pre&unt8 al asistente cu2ntas copias .ab%a de a>uel libro# Seis le
contest8 el asistente# K3ien Ldi"o el &eneralL to!e esas seis copias y >u5!elas### todas# No
voy a atar!e a los antecedentes# -ada ve; >ue apare;ca un proble!a to!ar5 la decisi8n en
ese !o!ento y de in!ediato#K *dopte esta i!placable estrate&ia para con el pasado: >ue!e
todos los libros y ens5ese a reaccionar frente a las circunstancias a !edida >ue se
produ;can#
7sted podr2 creer >ue se .a diferenciado de su predecesor o de su fi&ura paterna pero a
!edida >ue pase el tie!po deber2 per!anecer sie!pre atento no sea >ue se convierta en el
padre contra el cual se rebel8 aos atr2s# De "oven 4ao TseCtun& detestaba a su padre y en
su luc.a 5l encontr8 su propia identidad y una nueva serie de valores# ,ero a !edida >ue iba
enve"eciendo la for!a de ser de su padre co!en;8 a infiltrarse en su co!porta!iento# El
padre de 4ao valoraba el traba"o !anual por enci!a del intelecto de "oven 4ao se .ab%a
!ofado de esa posici8n pero en su !adure; re&res8 inconsciente!ente a los puntos de vista
paternos y se .i;o eco de esas ideas anticuadas as% obli&8 a toda una &eneraci8n de
intelectuales c.inos a reali;ar traba"os !anuales un error tre!endo >ue le cost8 !uy caro a su
r5&i!en# Recuerde: 7sted es su propio padre# No se per!ita dedicar aos a crear su propia
identidad s8lo para despu5s ba"ar la &uardia y de"ar >ue los fantas!as del pasado Lll2!ense
padre .2bito o .istoriaL vuelvan a resur&ir#
,or Dlti!o co!o observa!os en relaci8n con la .istoria de Luis U6 la plenitud y la
prosperidad tienden a volvernos pere;osos e inactivos: cuando nuestro poder est2 ase&urado
no senti!os la necesidad de actuar# Esto constituye un serio peli&ro sobre todo para >uienes
lo&ran 5xito y poder a una edad relativa!ente te!prana# El dra!atur&o Tennessee +illia!s
por e"e!plo fue lan;ado de &olpe de la oscuridad a la fa!a por el 5xito de El /oo de cristal KLa
vida >ue yo llevaba antes de ese 5xito popular Lescribir%a !2s tardeL re>uer%a constancia y
resistencia sobreviv%a araando con pies y !anos pero era una buena vida por>ue es el tipo
de existencia para el cual .a sido creado el or&anis!o .u!ano# Ho no !e .ab%a dado cuenta
de cu2nta ener&%a vital re>uer%a esa luc.a .asta >ue la luc.a ces8# ,or fin .ab%a alcan;ado la
se&uridad# 4e sent5 !ir5 a !i alrededor y de pronto !e sent% !uy depri!ido#K +illia!s sufri8
un colapso nervioso >ue >ui;2 necesitaba: e!pu"ado .asta el borde del abis!o psicol8&ico
333
pudo e!pe;ar a escribir de nuevo con su anti&ua vitalidad y produ"o <n tran('a llamado deseo#
De la !is!a !anera Fedor DostoievsFi cada ve; >ue escrib%a una novela exitosa sent%a >ue
la se&uridad econ8!ica >ue con ella &anaba .ac%a innecesario el acto de creaci8n# Llevaba
todos sus a.orros al casino y no se !arc.aba sin .aberse "u&ado .asta el Dlti!o centavo# 7na
ve; reducido a la pobre;a pod%a volver a escribir#
No es necesario lle&ar a tales extre!os pero usted debe estar preparado para ase&urar
psicol8&ica!ente al punto de partida en lu&ar de volverse &ordo y pere;oso con la
prosperidad# ,ablo ,icasso supo !ane"ar el 5xito pero s8lo &racias a >ue ca!biaba en for!a
constante de estilo a veces ro!piendo por co!pleto con lo >ue antes lo .ab%a llevado al 5xito#
S-u2ntas veces sucede >ue los pri!eros triunfos nos convierten en una especie de caricatura
de nosotros !is!osT Los poderosos reconocen esas tra!pas# -o!o *le"andro 4a&no luc.an
sin cesar por recrearse una y otra ve;# *l padre no se le debe per!itir volver# Debe ser
derrotado a cada paso#
IMAGEN
El padre# Ec.a una &i&antesca so!bra sobre sus .i"os y as% los !antiene so"u;&ados .asta
!uc.o despu5s de desaparecido los ata al pasado aplasta el esp%ritu "uvenil y los obli&a a
recorrer el !is!o tedioso ca!ino >ue .a recorrido 5l# Sus trucos y tra!pas son nu!erosos# En
cada cruce de ca!inos usted debe vencer a su padre y eludir la so!bra >ue 5l proyecta#
AUTORIDAD
-u%dese de poner los pies en los ;apatos de un &ran .o!bre pues para superarlo tendr2 >ue
lo&rar el doble >ue 5l# Guienes si&uen los pasos de otro son to!ados por i!itadores# ,or
!uc.o >ue usted se esfuerce nunca podr2 librarse de esa car&a# Es una .abilidad nada
co!Dn la de saber encontrar un nuevo ca!ino .acia la excelencia una !oderna ruta .acia la
celebridad# 'ay !uc.os ca!inos .acia la distinci8n y no todos se .an transitado# Los !2s
nuevos pueden resultar arduos de recorrer pero a !enudo .ay ata"os .acia la &rande;a#
INVALIDACIN
La so!bra de un &ran predecesor podr%a utili;arse de !anera venta"osa si se lo .ace por
elecci8n co!o una t2ctica >ue puede destacarse una ve; >ue nos .aya conducido al poder#
Napole8n 999 utili;8 el no!bre y la leyenda de su ilustre t%o abuelo Napole8n 3onaparte para
lle&ar a ser pri!ero presidente y despu5s e!perador de Francia# Sin e!bar&o una ve; >ue
ocup8 el trono no se !antuvo atado al pasado pronto de!ostr8 cuan diferente ser%a su reinado
y puso !uc.o cuidado en evitar >ue el pDblico le exi&iera alcan;ar la !is!a &rande;a >ue
3onaparte#
* !enudo el pasado tiene ele!entos de los >ue vale la pena aduearse cualidades >ue
ser%a tonto rec.a;ar s8lo por la necesidad de ser diferente# 'asta *le"andro 4a&no reconoci8 la
.abilidad de su padre para or&ani;ar un e"5rcito la influencia >ue .ab%a e"ercido en 5l# 9nsistir
de!asiado en .acer las cosas de !odo diferente >ue su predecesor lo .ar2 parecer infantil y
asustado salvo >ue sus acciones ten&an una l8&ica propia#
Jos5 99 .i"o de la e!peratri; 4ar%a Teresa de *ustria desple&aba ostentosos esfuer;os
por .acer todo lo contrario >ue su !adre: se vest%a co!o un ciudadano co!Dn se alo"aba en
posadas en lu&ar de en palacios y se !ostraba co!o el Ke!perador del puebloK# 4ar%a
Teresa por el contrario sie!pre .ab%a sido !uy re&ia y aristocr2tica# El proble!a radicaba en
>ue ta!bi5n .ab%a sido !uy >uerida una e!peratri; >ue &obern8 con sabidur%a despu5s de
aos de duro aprendi;a"e# Si usted posee el tipo de inteli&encia e instinto >ue le indicar2n la
direcci8n correcta dese!pear el papel de rebelde no es peli&roso# ,ero si usted es !ediocre
co!o lo era Jos5 99 en co!paraci8n con su !adre ser2 !e"or aprender de la sabidur%a y la
experiencia de su predecesor basadas en al&o concreto y real#
334
,or Dlti!o a !enudo es sabio no perder de vista a los "8venes sus futuros rivales en el
poder# *s% co!o usted trata de librarse de su padre ellos pronto le .ar2n el !is!o "ue&o a
usted deni&rando cuanto .aya lo&rado# *s% co!o usted asciende rebel2ndose contra el
pasado no de"e de observar a >uienes sur&en desde aba"o y no les d5 la oportunidad de .acer
lo !is!o con usted#
El &ran artista y ar>uitecto barroco ,ietro 3ernini era !uy .2bil para detectar potenciales
rivales "8venes y !antenerlos a su so!bra# -ierto d%a un "oven picapedrero Francesco
3orro!ini le !ostr8 unos bocetos ar>uitect8nicos# 3ernini reconoci8 de in!ediato su talento y
lo contrat8 co!o asistente# Esto encant8 al "oven >ue reci5n se iniciaba pero en realidad era
s8lo una t2ctica para tenerlo cerca !anipularlo psicol8&ica!ente y crearle un co!ple"o de
inferioridad# H en efecto a pesar del brillante talento de 3orro!ini 3ernini &o;a de !ayor
fa!a# La estrate&ia e!pleada con 3orro!ini fue una pr2ctica >ue 3ernini aplic8 toda su vida#
-uando te!%a >ue el &ran escultor *lessandro *l&ardi por e"e!plo eclipsara su fa!a se las
in&eni8 para >ue *l&ardi s8lo pudiese conse&uir traba"o co!o asistente suyo# H cual>uier
asistente >ue se rebelara contra 3ernini y tratara de i!ponerse por s% !is!o pod%a despedirse
de su carrera pues 3ernini la arruinaba de !anera irre!ediable#
EPGRAFES
La eJ$e#e$ia .e ser e# pri%er&
M"chos habr'an brillado como a(e f8nix en s"s oc"paciones, si otros no los
h"biesen precedido. Ser el primero constit"ye "na &ran (enta6a, y con eminencia,
doblemente b"ena. Sea el primero en dar las cartas y correr% con (enta6a...
."ienes lle&an primero &anan fama por el simple derecho de primo&enit"ra, y
$"ienes los si&"en son como el se&"ndo hi6o y deben contentarse con porciones
m%s ma&ras...
Salom-n, con &ran sabid"r'a, opt- por el pacifismo, de6ando las cosas de la &"erra
a s" padre. Al cambiar el c"rso, le res"lt- m%s f%cil con(ertirse en h8roe...
1 n"estro &ran :elipe ,, &obern- el m"ndo entero desde el trono de s" pr"dencia,
asombrando a s" 8poca. Si s" incon$"istable padre f"e modelo de ener&'a, :elipe
ha sido paradi&ma de pr"dencia... Este tipo de no(edad ha ay"dado a los
sensatos a &anar "n sitio en la n-mina de los &randes. Sin abandonar s" propio
arte, los in&eniosos de6an el camino com)n y dan, a"n en profesiones a0osas,
n"e(os pasos hacia la eminencia. 9oracio cedi- la poes'a 8pica a =ir&ilio, y
Marcial la l'rica a 9oracio. ;erencio opt- por la comedia, Persio por la s%tira, y
cada "no esperaba ser el primero en s" &8nero. La a"da/ ori&inalidad n"nca
s"c"mbi- a la f%cil imitaci-n.
A PA#KE; M,RRAR :AR 9ERAES 3*LT*S*R 1R*-9:N
TR*D7--9VN 9N1LES* DE -'R9STO,'ER 4*7RER /00B
Vi.a .e Peri$#es
7e 6o(en, Pericles era procli(e a e(itar enfrentar a la &ente. <na de las ra/ones de
ello era $"e se lo consideraba m"y parecido al tirano Pis'strato, y c"ando hombres
ya entrados en a0os comentaban el encanto de la (o/ de Pericles y la facilidad y
fl"ide/ de s" disc"rso, se mostraban at-nitos ante el parecido entre ambos. El
hecho de ser rico y pro(enir de "na familia distin&"ida, y adem%s poseer ami&os
en extremo poderosos, hac'a $"e el temor al ostracismo cobrara formas m"y
concretas para 8l, y al principio de s" carrera no particip- en pol'tica sino $"e se
dedic- a la profesi-n de soldado, en la c"al demostr- &ran cora6e e iniciati(a.
Sin embar&o, lle&- el tiempo en $"e Ar'stides hab'a m"erto, ;em'stocles se
encontraba exiliado y #im-n se a"sentaba con frec"encia para participar en
distantes campa0as. Entonces, Pericles decidi- al fin "nirse al partido del p"eblo y
defender la ca"sa de los pobres y de las masas, en l"&ar de la de los ricos y
selectos, a pesar de $"e ello era contrario a s" temperamento, prof"ndamente
aristocr%tico. En apariencia, tem'a $"e se sospechara $"e ap"ntaba a "na
dictad"ra. 7e modo $"e, c"ando (io $"e #im-n apoyaba a los nobles y era el
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'dolo del partido arist-crata, Pericles comen/- a con&raciarse con el p"eblo, en
parte para prote&erse y en parte para proc"rarse poder contra s" ri(al. Entonces
inici- "na n"e(a forma de (ida. +"nca se lo (e'a caminar por nin&"na calle, sal(o
la $"e cond"c'a a la pla/a del mercado y la c%mara del conse6o.
LA =,7A 7E PER,#LES ,L7T*R-O *,ROU (BC/?A D# -#
La 8i.a .e Pie!r& Per-(i&" pi!&r" apr&J3 /4FLM/F4E
#"an beneficiosa s"ele ser a (eces la pobre/a para $"ienes tienen talento, y
c-mo p"ede ser(ir de poderoso incenti(o para hacerlos perfectos o excelentes en
c"al$"ier oc"paci-n $"e eli6an, es al&o $"e p"ede obser(arse con claridad en las
acciones de Pietro Per"&ino. 7eseoso de lo&rar por medio de s" habilidad "n
ran&o respetable, desp"8s de de6ar atr%s desastrosas calamidades en Per"&ia y
(enir a :lorencia, (i(i- m"chos meses en la pobre/a y dorm'a en "n ba)l, p"es no
ten'a otra cama. ;ransform- la noche en d'a y con &ran celo se aplicaba
constantemente al est"dio de s" profesi-n. #"ando la pint"ra se hab'a con(ertido
ya en s" se&"nda nat"rale/a, el )nico placer de Pietro era estar siempre
traba6ando en s" profesi-n y pintar sin cesar. 1 como siempre ten'a ante los o6os
el temor a la pobre/a, para &anar dinero hi/o cosas $"e $"i/% no se habr'a
molestado en hacer de no hallarse obli&ado a mantenerse.
Acaso la ri$"e/a le h"biese cerrado, a 8l y a s" talento, el camino a la excelencia,
tal como la pobre/a se lo hab'a abierto, pero la necesidad lo instaba a se&"ir
adelante, p"es deseaba ele(arse de tan m'sera y ba6a posici-n2 si no a la cima y
la s"prema alt"ra de excelencia, al menos a "n p"nto en $"e podr'a poseer
s"ficiente con $"e (i(ir. Por esta ra/-n, no prestaba atenci-n al fr'o, el hambre, la
incomodidad, los contratiempos, el ard"o traba6o d"ro ni la (er&Oen/a, si con ello
lo&raba (i(ir si$"iera "n solo d'a con bienestar y tran$"ilidad. 1 siempre dec'a 3
como si f"ese "n pro(erbio3 $"e desp"8s del mal tiempo debe (enir el b"en
tiempo, y $"e d"rante el b"en tiempo deben constr"irse casas para $"e brinden
abri&o en 8pocas de necesidad.
L,=ES A: ;9E AR;,S;S 19OR19O 6*S*R9 /<//C/<=(
E# pr&*#e%a .e Pa-# M&rp6'
Los m%s li&eros conocimientos de a6edre/ nos m"estran $"e es "n 6"e&o $"e imita
el arte de la &"erra, y en (erdad ha sido "no de los pasatiempos fa(oritos de
al&"nos de los m%s &randes l'deres militares, desde "illermo el #on$"istador
hasta +apole-n. En la contienda entre los dos e68rcitos op"estos se presentan los
mismos principios, tanto de estrate&ia como de t%ctica, $"e en la &"erra real, y se
necesita la misma pre(isi-n y la misma capacidad de c%lc"lo, la misma habilidad
para adi(inar los planes del ad(ersario, y el ri&or con $"e las decisiones son
se&"idas por s"s consec"encias es a)n m%s despiadado. Adem%s, es e(idente
$"e el moti(o s"bconsciente $"e m"e(e a los 6"&adores no es s-lo el amor a la
belicosidad caracter'stico de todos los 6"e&os competiti(os, sino el m%s siniestro
de los parricidios. Es cierto $"e el ob6eti(o ori&inal de capt"rar al rey se ha de6ado
de lado, pero desde el p"nto de (ista del moti(o, no hay, sal(o en lo $"e hace a la
cr"de/a, &ran diferencia en el presente ob6eti(o de an"larlo en la inmo(ilidad...
@!a$"e Mate@ si&nifica, text"almente, @el rey est% m"erto@.
+"estros conocimientos de las moti(aciones s"bconscientes del 6"e&o del a6edre/
nos dicen $"e lo $"e 8ste representaba p"do haber sido s-lo el deseo de (encer
al padre de "na manera aceptable... Sin d"da es si&nificati(o $"e la odisea del
espectac"lar ascenso de Fel campe-n de a6edre/ del si&lo L,L Pa"lG Morphy a los
m%s altos ni(eles del a6edre/ haya comen/ado 6"sto "n a0o desp"8s de la
inesperada y repentina m"erte de s" padre, la c"al hab'a sido "n terrible &olpe
para 8l, y podemos s"poner $"e s" brillante esf"er/o de s"blimaci-n f"e, como en
'a!let, de ShaHespeare, y en La interpretaci8n de los sueos, de :re"d, "na
reacci-n a ese hecho cr'tico...
Al&o hay $"e decir ahora sobre la recepci-n de $"e f"eron ob6eto los 8xitos de
Morphy, por$"e 8stos f"eron de tipo tal $"e cabe pre&"ntarse si en s" colapso
s"bsi&"iente no habr% infl"ido el hecho de $"e $"i/% perteneciera al tipo $"e
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:re"d ha descrito con la denominaci-n de 7ie am Erfol&e Scheitern T@los
destr"idos por el 8xito@U... Expresado en len&"a6e m%s psicol-&ico, 4Morphy sinti-
temor de s" propia pres"nt"osidad c"ando la l"/ de la p"blicidad il"min- Fs" &ran
8xitoG5 :re"d ha se0alado $"e el indi(id"o $"e se desmorona ba6o el estr8s de "n
8xito demasiado &rande lo hace por$"e s-lo p"ede soportarlo en s" ima&inaci-n,
no en la realidad. #astrar al padre en "n s"e0o es m"y distinto de hacerlo en la
realidad. La sit"aci-n real pro(oca la c"lpa inconsciente en toda s" f"er/a y el
casti&o p"ede ser el colapso mental.
;9E PRABLEM A: PA<L MARP91 ERNEST JONES /0</
338
LEH NW
(?
47ERTO EL ,ERRO
SE *-*3V L* R*39*
CRITERIO
Los problemas s"elen tener s" ori&en en "n solo indi(id"o f"erte2 el
insti&ador, el s"balterno arro&ante, el sembrador de in$"inas y
resentimientos. Si "sted de6a espacio para el accionar de este tipo de
indi(id"o, otros s"c"mbir%n a la infl"encia del persona6e. +o espere a
$"e los problemas $"e 8l ca"sa se m"ltipli$"en, y no trate de
ne&ociar con 8l, p"es es irrec"perable. +e"tralice esa infl"encia,
aisl%ndolo o elimin%ndolo. Rec"erde $"e, m"erto el perro, se acab- la
rabia.
'acia el final del si&lo 69 a# -# la ciudadCestado de *tenas destituy8 a la serie de !e;>uinos
tiranos >ue do!inaban la pol%tica local desde .ac%a d5cadas# En su lu&ar establecieron una
de!ocracia >ue .abr%a de perdurar por !2s de un si&lo una de!ocracia >ue se convirti8 en la
!ente de su poder y en su !2s i!portante lo&ro# ,ero a !edida >ue la de!ocracia
evolucionaba ta!bi5n lo .ac%a un proble!a >ue los atenienses nunca .ab%an debido enfrentar
.asta ese !o!ento: S-8!o !ane"ar a >uienes no se preocupaban por lo&rar la co.esi8n de
una pe>uea ciudad rodeada de ene!i&os >ue no traba"aban para contribuir a la &loria de su
pueblo sino >ue s8lo pensaban en s% !is!os y en sus propias a!biciones y !e;>uinas
intri&asT Los atenienses co!prendieron >ue si estos individuos >uedaban libres de .acer lo
>ue se les anto"ase se!brar%an la discordia dividir%an la ciudad en distintas facciones y
despertar%an ansiedades todo lo cual pod%a conducir a la ruina de la de!ocracia#
El casti&o violento ya no cuadraba con el nuevo y civili;ado orden >ue los atenienses
.ab%an creado# En su lu&ar los ciudadanos encontraron una for!a !2s satisfactoria y !enos
brutal de lidiar con los e&o%stas cr8nicos: cada ao se reunir%an en la pla;a central y escribir%an
sobre un tro;o de cer2!ica un ostraHon el no!bre del individuo al >ue >uer%an desterrar de la
ciudad por die; aos# Si un no!bre deter!inado aparec%a en seis !il votos esa persona ser%a
instant2nea!ente exiliada# Si nadie obten%a seis !il votos la persona >ue acu!ulara la !ayor
cantidad de ostraHa con su no!bre sufrir%a por die; aos el Kostracis!oK i!puesto por la
co!unidad# *>uel ritual de expulsi8n se convirti8 en una especie de festival en el >ue se
celebraba la ale&r%a de desterrar a los individuos irritantes >ue &eneraban an&ustia y ansiedad
y >uer%an elevarse por enci!a del &rupo al >ue deb%an .aber servido#
En el ao (0A *r%stides uno de los &randes &enerales de la .istoria ateniense contribuy8
a derrotar a los persas en la batalla de 4arat8n# *de!2s fuera del ca!po de batalla su
ecuani!idad co!o "ue; le .ab%a &anado el apodo de KEl JustoK# ,ero con el correr de los aos
los atenienses .ab%an lle&ado a tenerle cierta aversi8n# 'ac%a de!asiada ostentaci8n de su
ecuani!idad y esto se&Dn ellos delataba disi!ulados senti!ientos de superioridad y
!enosprecio por el .o!bre co!Dn# Su o!nipresencia en la arena pol%tica ateniense co!en;8 a
resultar odiosa los ciudadanos se cansaron de o%r el apodo KEl JustoK# Te!%an >ue fuera el tipo
de .o!bre pre"uicioso y altanero >ue con el tie!po pod%a &enerar feroces divisiones entre
ellos# En el ao ()? a#-# a pesar de la valiosa destre;a de *r%stides en la &uerra contra los
persas reunieron las ostraHas necesarias para desterrarlo#
Tras el ostracis!o de *r%stides el &ran &eneral Te!%stocles sur&i8 co!o el principal l%der
de la ciudad# ,ero sus nu!erosas victorias y los .onores de >ue fue ob"eto se le subieron a la
cabe;a y ta!bi5n 5l se volvi8 arro&ante y altanero: no cesaba de recordar a los atenienses sus
triunfos en el ca!po de batalla los te!plos >ue .ab%a construido los peli&ros >ue .ab%a sabido
ale"ar# De ese !odo daba a entender >ue sin 5l la ciudad estar%a perdida# H as% fue co!o en el
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ao (=? a#-# el no!bre de Te!%stocles fue escrito en las ostraHa y la ciudad se libr8 de su
t8xica presencia#
La fi&ura pol%tica !2s i!portante de *tenas en el si&lo 6 a#-# fue sin lu&ar a dudas
,ericles# *un>ue varias veces se vio a!ena;ado por el ostracis!o lo&r8 eludirlo !anteniendo
la;os estrec.os con el pueblo# Gui;2s .ab%a aprendido de nio la lecci8n >ue le ense8 su
tutor preferido el inco!parable Da!8n >ue se destac8 de entre todos los atenienses por su
inteli&encia su talento !usical y su capacidad ret8rica# Fue Da!8n >uien instruy8 a ,ericles en
las artes del &obierno# ,ero ta!bi5n 5l sufri8 el ostracis!o debido a sus aires de superioridad
y a su actitud ofensiva .acia el .o!bre co!Dn >ue &ener8 de!asiado resenti!iento#
'acia fines de ese si&lo vivi8 en *tenas un .o!bre lla!ado 'ip5rbolo# -asi todos los
escritores de la 5poca lo describen co!o el !2s despreciable de los ciudadanos# No le
i!portaba lo >ue la &ente pensara de 5l e insultaba a >uien>uiera >ue no &o;ara de su
si!pat%a divert%a a unos pocos pero irritaba a la !ayor%a# En el ao (/= a#-# 'ip5rbolo vio su
oportunidad para exaltar los 2ni!os contra los dos l%deres pol%ticos !2s fuertes de la 5poca:
*lcib%ades y Nicias# -alculaba >ue uno de los dos fuera desterrado y entonces 5l pudiera
ascender de posici8n# Su ca!paa parec%a tener probabilidades de 5xito: ya >ue los
atenienses detestaban el estilo de vida lu"oso y libertino de *lcib%ades y desconfiaban de la
fortuna y los aires de superioridad de Nicias# Era casi se&uro >ue uno u otro reuniera la
cantidad de votos >ue lo condenar%a al ostracis!o# ,ero *lcib%ades y Nicias a pesar de >ue en
otros aspectos eran ene!i&os aunaron fuer;as y consi&uieron >ue el desterrado fuese
'ip5rbolo# S8lo el ostracis!o Lar&u!entaronL pondr%a fin a un persona"e tan despreciable#
Guienes anterior!ente .ab%an sufrido el ostracis!o eran .o!bres poderosos y
for!idables# 'ip5rbolo sin e!bar&o era un si!ple buf8n por lo cual los atenienses sintieron
>ue su destierro .ab%a de&radado ese casti&o# H as% fue co!o abandonaron una pr2ctica >ue
durante casi cien aos .ab%a sido una de las claves para !antener la pa; en *tenas#
INTERPRETACIN
Los anti&uos atenienses ten%an un instinto social >ue no existe .oy en d%a parecer%a >ue el
paso de los si&los lo .a des&astado# Eran ciudadanos en el verdadero sentido de la palabra y
eso les per!it%a percibir los peli&ros >ue entraaba una conducta asocial as% co!o distin&uir
las distintas for!as en >ue ese tipo de conducta suele ca!uflarse: la actitud de K!2s papista
>ue el ,apaK >ue de !odo subrepticio pretende i!poner sus pautas a los de!2s la arro&ante
a!bici8n a costa del bien co!Dn los ostentosos aires de superioridad la !anipulaci8n
silenciosa la !e;>uindad irre!ediable# *l&unos de esos co!porta!ientos corro%an la co.esi8n
de la ciudad creaban facciones y rupturas y se!braban el disenso otras arruinaban el esp%ritu
de!ocr2tico al .acer >ue el ciudadano co!Dn se sintiera inferior y envidiara a >uienes se
.allaban por enci!a de 5l# Los atenienses no intentaban reeducar a los individuos >ue
!anifestaban tales actitudes y ta!poco >uer%an i!ponerles un casti&o violento >ue &enerar%a
otros proble!as# Encontraron una soluci8n r2pida y efica;: se des.ac%an de ellos#
Dentro de un &rupo los proble!as casi sie!pre se re!iten a una fuente: el su"eto
descontento el insatisfec.o cr8nico >ue sie!pre incitar2 al disenso e infectar2 al &rupo con su
ne&atividad# *ntes de >ue usted sepa >u5 fue lo >ue sucedi8 el descontento se propa&a# *ctDe
antes de >ue resulte i!posible desenredar esa !araa de senti!ientos ne&ativos o procure
deter!inar c8!o co!en;8 todo el proble!a# En pri!er lu&ar recono;ca a los incitadores por
su presencia arro&ante y altanera o su naturale;a >ue"osa y !al.u!orada# 7na ve; >ue los
.aya detectado no trate de refor!arlos contentarlos y serenarlos pues eso s8lo e!peorar2
las cosas# No los ata>ue ni directa ni indirecta!ente por>ue son de naturale;a t8xica y
pon;oosa y .ar2n un traba"o subrepticio para destruirlo# 'a&a co!o los atenienses:
desti5rrelos antes de >ue sea de!asiado tarde# Sep2relos del &rupo antes de >ue se
conviertan en el o"o de la tor!enta# No les d5 tie!po de &enerar tensiones y se!brar
descontento# No les d5 espacio para !aniobrar# De"e >ue una persona sufra para >ue el resto
pueda vivir en pa;#
#"ando "n %rbol se cae, los monos se dispersan.
,RO6ER39O -'9NO
33;
En /?0B los cardenales de la 9&lesia -at8lica se reunieron en Ro!a para ele&ir un nuevo ,apa#
Eli&ieron al cardenal 1aetani por>ue era inco!parable!ente sa&a; y sabr%a convertir al
6aticano en un &ran poder# Tras to!ar el no!bre de 3onifacio 6999 1aetani pronto de!ostr8
>ue era !erecedor del alto concepto >ue de 5l ten%an los cardenales: planificaba con cuidado
cada !ovi!iento y no se deten%a ante nada para lo&rar sus ob"etivos# 7na ve; en el poder
3onifacio aplast8 a sus rivales y unific8 los Estados ,apales# Las potencias europeas
co!en;aron a te!erle y enviaron dele&ados a ne&ociar con 5l# El rey ale!2n *lbrec.t de
*ustria .asta lle&8 a cederle al&unos territorios# Todo !arc.aba de acuerdo con los planes del
,apa#
Sin e!bar&o .ab%a una pie;a fuera de lu&ar: la Toscana la re&i8n !2s rica de 9talia# Si
3onifacio lo&raba con>uistar Florencia la ciudad !2s poderosa de Toscana toda la re&i8n
ter!inar%a siendo suya# ,ero Florencia era una repDblica or&ullosa !uy dif%cil de derrotar# El
,apa deb%a "u&ar sus cartas con su!a .abilidad#
En a>uel tie!po Florencia se .allaba dividida en dos bandos los Ne&ros y los 3lancos#
Los 3lancos reun%an a las fa!ilias de co!erciantes >ue .ab%an accedido reciente!ente y en
poco tie!po a &ran poder y fortuna los Ne&ros a&rupaban a las fa!ilias adineradas
tradicionales# Debido a su popularidad entre la &ente co!Dn los 3lancos e"erc%an el control de
la ciudad para indi&naci8n y resenti!iento de los Ne&ros# El enfrenta!iento entre a!bas
facciones se tornaba cada ve; !2s encarni;ado#
Fue entonces cuando 3onifacio vio su oportunidad: planear%a ayudar a los Ne&ros a
con>uistar el control de la ciudad y as% lo&rar%a !eterse Florencia en el bolsillo# *l estudiar la
situaci8n su atenci8n co!en;8 a centrarse en un .o!bre: Dante *li&.ieri el celebrado escritor
poeta y ardiente defensor de los 3lancos# * Dante sie!pre le .ab%a interesado la pol%tica cre%a
apasionada!ente en la repDblica y sol%a reproc.ar a sus conciudadanos la falta de a&allas >ue
de!ostraban# *de!2s era el orador !2s elocuente de la ciudad# En /@AA el ao en >ue
3onifacio co!en;8 a planear la anexi8n de Toscana los ciudadanos .ab%an ele&ido a Dante
para el !2xi!o car&o ele&ible de Florencia: lo no!braron uno de los seis priores de la ciudad#
Durante sus seis !eses de !andato se opuso con fir!e;a a los Ne&ros y a los intentos del
,apa de se!brar el desorden#
Sin e!bar&o para /@A/ 3onifacio ten%a ya un nuevo plan# Lla!8 a -arlos de 6alois el
poderoso .er!ano del rey de Francia para >ue lo ayudara a poner orden en la Toscana#
4ientras -arlos !arc.aba a trav5s del norte de 9talia y Florencia .erv%a de ansiedad y te!or
Dante de!ostr8 ser el .o!bre capa; de convocar a la &ente predicar con ve.e!encia contra
la pacificaci8n y traba"ar sin descanso para ar!ar a los ciudadanos y or&ani;ar la resistencia
contra el ,apa y su t%tere el pr%ncipe franc5s# Fuera co!o fuere 3onifacio deb%a neutrali;ar a
Dante# H as% !ientras por un lado a!ena;aba a Florencia con -arlos de 6alois por el otro
es&ri!i8 la ra!a de olivo la posibilidad de ne&ociaci8n esperando >ue Dante !ordiera el
an;uelo# H en efecto los florentinos decidieron enviar una dele&aci8n a Ro!a e intentar
ne&ociar la pa;# -o!o era de prever eli&ieron a Dante para encabe;ar la !isi8n#
*l&unos advirtieron al poeta >ue el en&aoso ,apa le estaba tendiendo una tra!pa para
ale"arlo de Florencia pero aDn as% Dante fue a Ro!a adonde lle&8 al !is!o tie!po >ue el
e"5rcito franc5s lle&aba a las puertas de Florencia# Dante cre%a >ue su elocuencia y sus
ra;ona!ientos convencer%an al ,apa y salvar%an la ciudad# Sin e!bar&o cuando el ,apa se
reuni8 con el poeta y los de!2s dele&ados florentinos de in!ediato los inti!id8 co!o .ac%a
con todo el !undo# KQ*rrod%llense a !is piesR Lles &rit8L# QSo!5tanse a !%R En toda verdad
les di&o >ue no alber&o en !i cora;8n otro deseo >ue el de fo!entar la pa; de ustedes#K
Subyu&ados por tan poderosa presencia los florentinos escuc.aron al ,apa >ue les pro!eti8
cuidar de sus intereses# Lue&o les reco!end8 >ue re&resaran a su ciudad y >ue de"aran a uno
de sus !ie!bros en el 6aticano para continuar las conversaciones# 3onifacio eli&i8 al .o!bre
>ue deb%a >uedarse: Dante# H si bien .abl8 con la !ayor de las cortes%as en esencia fue una
orden#
De !odo >ue Dante per!aneci8 en Ro!a# H !ientras el ,apa se&u%a dialo&ando con 5l
Florencia se des!oron8# *l no contar con nadie >ue uniera a los 3lancos y v%cti!as de -arlos
de 6alois >ue utili;aba el dinero del ,apa para sobornar y se!brar discordias los 3lancos se
desinte&raron: al&unos ped%an >ue se ne&ociara otros ca!biaban de bando# *nte el ene!i&o
34-
dividido e inse&uro los Ne&ros los destruyeron al cabo de pocas se!anas# 7na ve; >ue los
Ne&ros reafir!aron su poder el ,apa per!iti8 al fin >ue Dante se !arc.ara de Ro!a#
Los Ne&ros ordenaron a Dante >ue re&resara a Florencia para "u;&arlo por traici8n#
-uando el poeta se ne&8 lo condenaron a !orir en la .o&uera si al&una ve; volv%a a poner los
pies en Florencia# H as% Dante co!en;8 una !iserable vida en el exilio dea!bulando por 9talia
desterrado de la ciudad a la >ue tanto a!aba y a la >ue no re&res8 "a!2s ni si>uiera despu5s
de su !uerte#
INTERPRETACIN
3onifacio sab%a >ue si encontraba un pretexto para ale"ar a Dante de la ciudad Florencia se
derru!bar%a# Ju&8 la carta !2s anti&ua de todas La!ena;ar con una !ano y sostener la ra!a
de olivo en la otraL y Dante cay8 en su tra!pa# 7na ve; >ue el poeta lle&8 a Ro!a el ,apa
lo retuvo all% todo el tie!po necesario# ,or>ue 3onifacio entend%a a la perfecci8n uno de los
principales preceptos del "ue&o del poder: una persona decidida un esp%ritu rebelde puede
convertir el rebao de ove"as en un cubil de leones# *s% >ue aisl8 al revoltoso# Sin su respaldo
para !antenerlos unidos las ove"as se dispersaron con rapide;#
*prenda esta lecci8n# No pierda tie!po atacando en todas direcciones a un ene!i&o de
!uc.as cabe;as# Encuentre la Dnica cabe;a >ue i!porta: la persona >ue posee la voluntad o
la inteli&encia o sobre todo el caris!a necesario para convertirse en l%der# Lue&o cueste lo
>ue costare ale"e a esa persona por>ue en cuanto .aya desaparecido los poderes >ue e"erc%a
perder2n efecto# El aisla!iento podr2 ser f%sico Mdestierro o ausencia de la corteO pol%tico
Mdebilita!iento de su base de apoyoO o psicol8&ico Mdestrucci8n de su i!a&en en el &rupo
!ediante calu!nias e insinuacionesO# El c2ncer co!ien;a con una Dnica c5lula ext%rpela antes
de >ue se expanda y se vuelva incurable#
En el pasado toda una naci8n era &obernada por un rey y su puado de !inistros# S8lo una
5lite dispon%a de poder# * trav5s de los si&los el poder se .a repartido y de!ocrati;ado en
for!a &radual# Esto .a creado la falsa idea de >ue los &rupos ya no tienen centros de poder
>ue el poder se distribuye entre !uc.a &ente# En la realidad sin e!bar&o el poder .a
ca!biado en cantidad pero no en esencia# ,odr2 .aber !enos tiranos o!nipotentes >ue ri"an
sobre la vida y la !uerte de !illones pero si&ue .abiendo !iles de tiranos !e;>uinos >ue
&obiernan 2!bitos !2s pe>ueos e i!ponen su voluntad a trav5s de "ue&os de poder
indirectos caris!a etc# En cada &rupo el poder se concentra en las !anos de una o dos
personas dado >ue 5se es un aspecto en el cual la naturale;a .u!ana nunca ca!biar2: la
&ente se con&re&a en torno de una sola personalidad fuerte co!o los planetas al describir su
8rbita alrededor de un sol#
*ctuar con la ilusi8n de >ue este tipo de centro de poder ya no existe si&nifica co!eter un
error tras otro derroc.ar tie!po y ener&%a y nunca dar en el blanco# El .o!bre poderoso nunca
pierde tie!po# 'acia afuera podr2 si!ular se&uir el "ue&o Lfin&iendo >ue el poder es
co!partido por !uc.osL pero por dentro !antiene un o"o atento sobre los pocos >ue
do!inan el &rupo# H sobre 5stos .ay >ue actuar# -uando sur&e al&Dn proble!a el .o!bre de
poder busca la causa subyacente el persona"e fuerte >ue co!en;8 a incitar a los de!2s y
cuyo destierro o aisla!iento per!itir2 >ue las a&uas se a>uieten nueva!ente#
En su e"ercicio de la terapia fa!iliar el doctor 4ilton '# EricFson descubri8 >ue cuando la
din2!ica fa!iliar era inestable y disfuncional sie!pre .ab%a una persona >ue era la
insti&adora la &eneradora de proble!as# En las sesiones aislaba de !odo si!b8lico esa
!an;ana podrida sentando a la persona en cuesti8n en un sitio al&o apartado aun>ue s8lo
fuesen unos pocos cent%!etros# ,oco a poco los de!2s !ie!bros de la fa!ilia identificaban a
ese individuo co!o la fuente de sus proble!as# 7na ve; >ue usted .aya identificado al
insti&ador al denunciarlo ante el resto del &rupo lo&rar2 un avance !uy i!portante# *veri&uar
>ui5n es el >ue controla la din2!ica del &rupo es funda!ental# Recuerde: El insti&ador actDa
ocult2ndose en el &rupo disi!ulando su accionar entre las reacciones de los de!2s# -onvierta
ese accionar en al&o visible y el a&itador perder2 el poder de causar proble!as#
349
7na t2ctica clave en los "ue&os de estrate&ia consiste en aislar el poder del ene!i&o# En
el a"edre; se acorrala al rey# En el "ue&o c.ino del 1o se trata de aislar las fuer;as ene!i&as en
pe>ueos nic.os para in!ovili;arlas y tornarlas ineficaces# * !enudo es !e"or aislar al
ene!i&o >ue destruirlo dado >ue nuestra decisi8n parecer2 !enos brutal# El resultado sin
e!bar&o es el !is!o por>ue en el "ue&o del poder el aisla!iento e>uivale a la !uerte#
La for!a !2s efica; de aisla!iento consiste en separar de al&Dn !odo a su v%cti!a de la
base de poder en >ue se apoya# -uando 4ao TseCtun& >uer%a eli!inar a un ene!i&o de la 5lite
del &obierno no lo enfrentaba en for!a directa: traba"aba silenciosa y sutil!ente para aislarlo
dividir y ale"ar a sus aliados para reducir la base de apoyo# ,ronto el .o!bre desaparec%a por
s% solo#
La presencia y la apariencia tienen &ran i!portancia en el "ue&o del poder# ,ara seducir
sobre todo en las pri!eras etapas la presencia constante es necesaria para e"ercer influencia
si usted se ausenta a !enudo de la vista de los de!2s el encanto se des&astar2# El pri!er
!inistro de la reina 9sabel 9 de 9n&laterra Robert -ecil ten%a dos rivales principales: el favorito
de la reina el conde de Essex y el ex favorito Sir +alter Ralei&.# -ecil lo&r8 enviar a a!bos
en una !isi8n contra Espaa una ve; ale"ados estos dos rivales de la corte -ecil lo&r8
envolver a la reina con sus tent2culos ase&urar su posici8n co!o asesor principal de la -orona
y debilitar el afecto de la soberana por Ralei&. y el conde# *>u% la lecci8n es doble: en pri!er
lu&ar la ausencia de la corte puede resultar peli&rosa nunca se debe salir de escena en
tie!pos de con!ociones y turbulencias pues la ausencia puede si!boli;ar y provocar una
p5rdida de poder# En se&undo lu&ar tentar a los ene!i&os para >ue se ale"en de la corte en el
!o!ento cr%tico es una estrate&ia &randiosa#
El aisla!iento tiene otros usos estrat5&icos# -uando se intenta seducir a al&uien a
!enudo es aconse"able aislarlo de su contexto social .abitual# 7na ve; aislado se vuelve
vulnerable a nuestra influencia# De for!a si!ilar los &randes estafadores buscan la !anera de
aislar a sus v%cti!as del entorno social en >ue suelen !overse para llevarlas a un a!biente en
el cual ya no se sientan c8!odas# En ese nuevo !edio se debilitan y sucu!ben al fraude con
!ayor facilidad# El aisla!iento puede entonces resultar una for!a poderosa de poner a la
&ente ba"o nuestro influ"o para seducirla o e!baucarla#
* !enudo encontrar2 a poderosos >ue se .an apartado solos del &rupo# Gui;2s el poder
se les .a subido a la cabe;a y se consideran superiores >ui;2s .an perdido la capacidad de
co!unicarse con la &ente co!Dn# Recuerde: Esto los torna vulnerables# ,or !uy poderosos
>ue sean estos individuos pueden ser utili;ados#
El !on"e Rasput%n &an8 su poder sobre el ;ar Nicol2s y la ;arina *le"andra de Rusia
&racias al tre!endo aisla!iento en >ue viv%an# Sobre todo *le"andra >ue al ser extran"era se
encontraba aDn !2s apartada del co!Dn del pueblo ruso# Rasput%n utili;8 sus or%&enes
ca!pesinos para con&raciarse con ella ya >ue la ;arina deseaba con desesperaci8n
co!unicarse con sus sDbditos# 7na ve; >ue .ubo &anado los c%rculos %nti!os de la corte
Rasput%n se volvi8 indispensable y lo&r8 &ran poder# *punt8 directa!ente a la fi&ura !2s
poderosa de Rusia Mla ;arina do!inaba a su esposoO y co!prob8 >ue no ten%a necesidad de
aislarla por>ue ese traba"o ya estaba .ec.o# La estrate&ia de Rasput%n podr2 darle &ran poder:
bus>ue sie!pre a la persona >ue ocupa altas posiciones pero >ue a la ve; se encuentra
aislada de su entorno# -aer2 en su re&a;o co!o fruta !adura ser2 f2cil de seducir y lo
catapultar2 a usted .acia el poder#
7na Dlti!a ra;8n para !atar al perro rabioso: ya no .abr2 >uien pueda conta&iar la
enfer!edad# -uando 'ern2n -ort5s y Francisco ,i;arro condu"eron sus escasas fuer;as
contra los i!perios a;teca e inca no co!etieron el error de luc.ar en diversos frentes ni se
de"aron inti!idar por el nD!ero de fuer;as ar!adas de sus adversarios# -apturaron a los
reyes 4octe;u!a y *ta.ualpa y los vastos i!perios cayeron en !anos de los espaoles#
Desaparecidos los l%deres desaparece ta!bi5n el centro de &ravedad no .ay nada en torno de
lo cual &irar y todo se des!orona# *punte al l%der .2&alo caer y aprovec.e las infinitas
oportunidades >ue se le presentar2n en !edio de la confusi8n#
342
IMAGEN
7n rebao de ove"as# No pierda su precioso tie!po tratando de robar una o dos ove"as# No
arries&ue su vida y su inte&ridad f%sica atacando al perro >ue cuida el rebao# *punte al pastor#
*l5"elo del rebao y los perros lo se&uir2n# Derr8telo y el rebao se dispersar2# H usted podr2
reco&er las ove"as una por una#
AUTORIDAD
Si eli&e un arco eli"a el !2s fuerte# Si usa una flec.a use la !2s lar&a# ,ara !atar de un tiro a
un "inete dispare pri!ero contra el caballo# ,ara atrapar una banda de asaltantes capture
pri!ero al l%der# *s% co!o un pa%s tiene sus fronteras la !atan;a de .o!bres tiene sus l%!ites#
Si el ata>ue del ene!i&o puede ser detenido Zderribando al l%der[ Spor >u5 causar !2s
!uertos y .eridos de lo necesarioT
MT7 F7 ,OET* -'9NO DE L* D9N*ST\* T*N1 S91LO 699O
INVALIDACIN
K-ual>uier dao >ue usted .a&a a un .o!bre debiera ser infli&ido de !odo tal >ue usted no
ten&a por >u5 te!er su ven&an;aK escribi8 4a>uiavelo# Si usted actDa para aislar a su
ene!i&o ase&Drese de >ue care;ca de los !edios para devolverle el favor# Es decir si usted
aplica esta ley apl%>uela a partir de una posici8n de superioridad a fin de >ue no ten&a nada
>ue te!er del resenti!iento de los de!2s#
*ndreE Jo.nson el sucesor de *bra.a! Lincoln co!o ,residente de los Estados 7nidos
consideraba a 7lysses S# 1rant co!o un !ie!bro inc8!odo y buscapleitos de su &obierno# De
!odo >ue lo aisl8 para for;arlo a irse# Esto enfureci8 al poderoso &eneral >ue respondi8
for!ando un &rupo de apoyo en el partido republicano y postul2ndose para la presidencia#
'abr%a sido !2s inteli&ente !antenerlo un poco al !ar&en a fin de >ue causara !enos dao
>ue i!pulsarlo a la ven&an;a# De la !is!a !anera a !enudo podr2 encontrarse con >ue es
!e"or !antener a una persona a su lado donde usted pueda vi&ilarla >ue crearse un furioso
ene!i&o# Si lo tiene cerca podr2 ir socav2ndole lenta!ente la base de !odo >ue cuando
lle&ue el !o!ento bastar2 con !overla un poco para >ue se des!orone por co!pleto#
EPGRAFES
La $&,-is!a .e Per7
La l"cha f"e torn%ndose m%s fero/ en torno de la litera real Fde Atah"alpa, rey del
imperio incaU. La litera se ladeaba cada (e/ m%s, y al final, ya m"ertos (arios de
los nobles $"e la sosten'an, se dio ("elta por completo y el pr'ncipe ind'&ena
habr'a dado con (iolencia contra el s"elo de no haber sido s" ca'da amorti&"ada
por los esf"er/os de Pi/arro y al&"nos de s"s caballeros, $"e consi&"ieron
tomarlo en s"s bra/os. La borla imperial f"e arrancada de inmediato de s"s sienes
por "n soldado, y el desdichada monarca, f"ertemente atado, f"e lle(ado a "n
edificio (ecino donde se lo (i&ilaba en todo momento. 7e repente, todo intento de
resistencia ces-. La s"erte corrida por el ,nca FAtah"alpaG pronto se conoci- en
toda la ci"dad y en todo el pa's. La ma&ia capa/ de mantener "nidos a los
per"anos se hab'a dis"elto. A partir de ese momento, cada hombre s-lo pens- en
s" propia se&"ridad. ,ncl"so la soldadesca FincaG, acampada en los campos
adyacentes, se alarm- y al enterarse de las fatales noticias h"y- en todas
direcciones de s"s perse&"idores, $"e, en el fra&or del tri"nfo no mostraron la
menor clemencia. :inalmente la noche, m%s piadosa $"e el hombre, ech- s"
manto ami&o sobre los f"&iti(os y las dispersas tropas de Pi/arro se re"nieron "na
(e/ m%s al sonido del clar'n, en la ensan&rentada pla/a de #a6amarca...
343
FAtah"alpaG era re(erenciado como al&o m%s $"e "n simple ser h"mano. +o era
s-lo el 6efe del Estado, sino el p"nto en el c"al con(er&'an, como en "n centro
com)n, todas las instit"ciones, era la piedra an&"lar del poder pol'tico, $"e sin esa
base se desmoronar'a por s" propio peso. Esto es lo $"e s"cedi- tras la
Fe6ec"ci-nG de Atah"alpa. S" m"erte no s-lo de6- (acante el trono, sin s"cesor
cierto, sino $"e la forma en $"e se prod"6o an"nci- con claridad al p"eblo per"ano
$"e "na mano m%s f"erte $"e la de los incas hab'a arrebatado el cetro y la
dinast'a de los 9i6os del Sol hab'a desaparecido para siempre.
;9E #A+.<ES; A: PER< +9LL9*4 '# ,RES-OTT /)(=
L&s #&*&s ' #as &8e=as
#ierta (e/ los lobos en(iaron "na emba6ada a las o(e6as, con el deseo de $"e se
acordara la pa/ entre ellos para todo el f"t"ro.
34Por $"8 habr'amos de se&"ir por siempre librando esta mortal l"cha5 3di6eron
los lobos3. Estos mal(ados perros son la ca"sa de todo, nos ladran sin cesar y
nos pro(ocan. 7'&anles $"e se retiren, y ya no habr% obst%c"lo $"e impida
n"estra eterna pa/ y amistad.
Las tontas o(e6as les hicieron caso y despidieron a los perros. Entonces el reba0o,
pri(ado de s"s me6ores protectores, cay- f%cil presa de s" traicionero enemi&o.
La 8i.a .e Te%9s!&$#es
Los conci"dadanos Fde ;em'stoclesG lle&aron a "n p"nto en $"e los celos los
lle(aban a prestar o'dos a c"al$"ier cal"mnia (ertida sobre 8l, y por lo tanto F8lG se
(io obli&ado a recordar a la asamblea todos s"s lo&ros, hasta $"e no p"dieran
tolerarlo m%s tiempo. En cierta oport"nidad di6o a $"ienes se $"e6aban de 8l2
34Por $"8 se cansan de recibir beneficios tan a men"do del mismo hombre5
Adem%s de esto, ofendi- al p"eblo c"ando constr"y- el templo de Artemisa,
por$"e no s-lo hi/o constr"ir "na estat"a de Artemisa, la del sabio conse6o 3
como s"&iriendo $"e era 8l $"ien hab'a dado el m%s sabio conse6o a los
atenienses y a los &rie&os3, sino $"e eli&i- para el templo "n sitio cercano a s"
propia casa, en Melite...
As', finalmente, los atenienses lo desterraron. Rec"rrieron al ostracismo para
h"millar s" &ran rep"taci-n y s" a"toridad, como acost"mbraban hacer con todos
a$"ellos c"yo poder consideraban opresi(o o $"e hab'an alcan/ado "na
importancia tal $"e no 6"/&aban acorde con la i&"aldad de "na democracia.
LA =,7A 7E ;EM*S;A#LES ,L7T*R-O *,ROU# (BC/?A D#-#
344
LEH NW
(@
TR*3*JE SO3RE L* 4ENTE
H EL -OR*IVN DE LOS DE4:S
CRITERIO
La coerci-n pro(oca "na reacci-n $"e, con el tiempo, p"ede act"ar
en contra de "sted. Es necesario lo&rar, mediante maniobras de
sed"cci-n, $"e los dem%s se m"e(an en la direcci-n $"e "sted
desea. <na (e/ sed"cida, la persona se con(ierte en s" leal ser(idor.
1 la forma m%s efica/ de sed"cir a al&"ien consiste en mane6ar con
habilidad las fla$"e/as y la psicolo&'a del indi(id"o. 7ebilite la
resistencia del otro a tra(8s de la manip"laci-n de las emociones,
6"&ando con lo $"e el otro ama y (alora, o lo $"e teme. Si "sted
i&nora el cora/-n y la mente de los dem%s, terminar%n odi%ndolo.
'acia el final del reinado de Luis U6 toda Francia parec%a desesperada por un ca!bio# -uando
el nieto del rey y su desi&nado sucesor el futuro Luis U69 se cas8 con la .i"a de la e!peratri;
de *ustria de s8lo >uince aos de edad los franceses sintieron nuevas esperan;as para el
futuro# La "oven novia 4ar%a *ntonieta era bella y rebosante de vitalidad# De in!ediato ca!bi8
el cli!a de la corte >ue .ab%a sido corro!pido por los excesos de Luis U6# 9ncluso la &ente
co!Dn >ue aDn no la .ab%a visto .ablaba con entusias!o de 4ar%a *ntonieta# Los franceses
.artos de la cantidad de a!antes >ue .ab%an do!inado a Luis U6 deseaban servir a una
nueva reina# En /==@ cuando 4ar%a *ntonieta recorri8 por pri!era ve; las calles de ,ar%s una
!uc.edu!bre entusiasta rode8 su carrua"e# KGu5 afortunada soy Lescribi8 4ar%a a su !adre
L de .allar!e en una posici8n en la >ue se puede obtener tanto afecto a tan ba"o costo#K
En /==( falleci8 Luis U6 y Luis U69 ascendi8 al trono# En cuanto se convirti8 en reina
4ar%a *ntonieta se abandon8 a los placeres >ue !2s la divert%an: dar 8rdenes y vestirse con
las ropas y "oyas !2s costosas >ue pudiera encontrar llevar los peinados !2s elaborados de
la .istoria Mverdaderas esculturas >ue se elevaban .asta noventa cent%!etros por sobre su
cabe;aO y or&ani;ar una sucesi8n incesante de fiestas y bailes de disfraces# Todos estos
capric.os los pa&aba a cr5dito sin preocuparse por el costo ni por >ui5n pa&ar%a las cuentas#
El !2xi!o placer de 4ar%a *ntonieta fue la creaci8n y el diseo de un Jard%n del Ed5n
privado en el ,etit Trianon un castillo situado en los ca!pos se 6ersalles con bos>ues
propios# Los "ardines del ,etit Trianon deb%an ser lo !2s KnaturalK posible .asta en el !us&o
aplicado a !ano sobre los 2rboles y las rocas# ,ara au!entar aDn !2s el efecto pastoral la
reina contrat8 ca!pesinas para >ue ordearan las !2s .er!osas vacas del lu&ar lavanderas y
>ueseros ataviados con tra"es >ue la propia reina ayud8 a disear y pastores para >ue cuidaran
las ove"as >ue pastaban por el par>ue con cintas de seda alrededor del cuello# -uando
inspeccionaba los corrales conte!plaba a sus Kca!pesinasK ordear la lec.e >ue ca%a en
vasi"as de porcelana elaboradas en la f2brica de cer2!ica real# ,ara pasar el rato 4ar%a
*ntonieta "untaba flores en los bos>ues >ue rodeaban el ,etit Trianon o !iraba traba"ar a sus
Kbuenos ca!pesinosK# *>uel lu&ar se convirti8 en un !undo aparte cuya co!unidad se
li!itaba a los selectos favoritos de la reina#
-on cada uno de sus nuevos capric.os se elevaba el costo de !anteni!iento del ,etit
Trianon# Entretanto Francia se deterioraba cada ve; !2s: el .a!bre y el descontento se
extend%an por toda la poblaci8n# 9ncluso los cortesanos social!ente aislados .erv%an de
resenti!iento pues la reina los trataba co!o si fuesen nios# Lo Dnico >ue le i!portaba eran
sus favoritos cada ve; !enos nu!erosos# ,ero esto no preocupaba a 4ar%a *ntonieta# Ni una
sola ve; durante todo su reinado ley8 un infor!e de al&uno de los !inistros# Ni una sola ve;
recorri8 las provincias para &anar la ad.esi8n del pueblo# Ni una sola ve; se acerc8 a los
34'
parisienses o recibi8 al&una dele&aci8n# No .ac%a nada de todo eso por>ue co!o reina sent%a
>ue la &ente ten%a obli&aci8n de >uererla sin >ue ella debiera retribuirles#
En /=)( la reina se vio envuelta en un esc2ndalo# -o!o parte de un elaborado fraude el
collar de dia!antes !2s costoso de Europa .ab%a sido co!prado a su no!bre# Durante el
"uicio a los estafadores el pr8di&o estilo de vida de la reina salt8 a relucir en pDblico: la &ente
se enter8 de las su!as >ue &astaba en "oyas y vestidos y bailes de disfraces# La apodaron
K4ada!e D5ficitK y de a.% en adelante se convirti8 en blanco del creciente resenti!iento del
pueblo# -uando aparec%a en su palco en la 8pera el pDblico la recib%a con silbidos# 'asta la
corte se volvi8 contra ella# ,or>ue !ientras ella despilfarraba el dinero el pa%s iba ca!ino a la
bancarrota#
-inco aos despu5s en /=)0 tuvo lu&ar un .ec.o sin precedente: el estallido de la
Revoluci8n Francesa# La reina no se preocup8# ,arec%a pensar: KDe"e!os >ue la &ente .a&a
su pe>uea revoluci8n pronto todo volver2 a la nor!alidad y yo podr5 reanudar !i vida de
placer y despilfarroK# *>uel ao la &ente !arc.8 sobre 6ersalles obli&ando a la fa!ilia real a
desalo"ar el palacio y trasladar su residencia a ,ar%s# Esto fue un triunfo para los rebeldes pero
a la ve; daba a la reina la oportunidad de cerrar las .eridas >ue .ab%a abierto y establecer
contacto con la &ente# Sin e!bar&o la soberana no .ab%a aprendido la lecci8n# Durante su
estad%a en ,ar%s no sali8 ni una sola ve; del palacio# Sus sDbditos pod%an pudrirse en el
infierno por lo >ue a ella ata%a# En /=0? la pare"a real fue trasladada del palacio a la prisi8n
dado >ue la Revoluci8n .ab%a declarado oficial!ente el fin de la !onar>u%a# *l ao si&uiente
Luis U69 fue "u;&ado .allado culpable y e"ecutado en la &uillotina# 4ientras 4ar%a *ntonieta
a&uardaba la !is!a suerte ni un al!a sali8 en su defensa: ni uno de sus a!i&os de la corte ni
uno de los otros !onarcas de Europa M>ue co!o !ie!bros de las fa!ilias reales de sus
propios pa%ses ten%an !uy buenos !otivos para de!ostrar >ue no se pod%a .acer una
revoluci8n sin recibir el casti&o correspondienteO ni si>uiera su propia fa!ilia incluido a su
.er!ano >ue ocupaba el trono de *ustria# Se .ab%a convertido en una paria del !undo# En
octubre de /=0@ se arrodill8 en la &uillotina sin aso!o de arrepenti!iento capric.osa y
desafiante .asta el final#
INTERPRETACIN
Desde !uy "oven 4ar%a *ntonieta fue peli&rosa!ente !alcriada: co!o pe>uea princesa en
*ustria no conoci8 otra cosa >ue !i!os elo&ios y adulaciones# -o!o futura reina se convirti8
en el centro de atenci8n de la corte francesa# Nunca aprendi8 a a&radar o co!placer a otros ni
a actuar de acuerdo con la psicolo&%a de cada uno# Nunca tuvo >ue .acer el !enor esfuer;o
para conse&uir lo >ue deseaba# H co!o toda persona !alcriada desde !uy pe>uea se
convirti8 en un !onstruo de insensibilidad#
4ar%a *ntonieta pas8 a ser el punto focal en el cual se concentr8 la insatisfacci8n de todo
el pa%s por>ue resulta !uy irritante una persona >ue no .ace el !enor esfuer;o por intentar
&anarse el afecto del pr8"i!o aun>ue !2s no sea con el fin de !anipularlo y en&aarlo# H no
crea >ue ella representa una 5poca ya pasada ni >ue la actitud de 4ar%a *ntonieta no es
frecuente .oy en d%a# En la actualidad este tipo de persona abunda !2s >ue nunca# Son los
individuos >ue viven en su propia burbu"a convencidos de >ue .an nacido para ser reyes y
reinas y >ue todo el !undo les debe atenci8n# No !uestran consideraci8n para nadie pasan
por enci!a de la &ente con la prepotencia y la arro&ancia de una 4ar%a *ntonieta# 4alcriados y
consentidos de nios de adultos si&uen creyendo >ue todo debe caerles del cielo se&uros de
su encanto no .acen el !enor esfuer;o por a&radar seducir o persuadir a los de!2s#
En el 2!bito del poder este tipo de actitud resulta desastrosa# En todo !o!ento es
necesario prestar atenci8n a >uienes nos rodean distin&uir la psicolo&%a de cada uno adecuar
nuestras palabras a lo >ue sabe!os les encantar2 o los seducir2# -uanto !2s alta sea la
posici8n >ue usted ocupe tanto !2s necesitar2 !antenerse conectado con el cora;8n y la
!ente de >uienes se .allan por deba"o de !odo de crear una base >ue le per!ita per!anecer
en la cu!bre del poder# Sin esa base su poder ta!balear2 y al !%ni!o ca!bio de fortuna sus
inferiores contribuir2n con &ran placer a su ca%da#
346
En el ao ??< -.uFo Lian& !aestro estrate&a y principal !inistro del soberano de S.u en la
anti&ua -.ina se vio enfrentado a una situaci8n peli&rosa# El reino de +ei .ab%a dispuesto un
ata>ue total a S.u desde el norte# Lo !2s peli&roso de todo era sin e!bar&o >ue +ei se
.ab%a aliado con los estados b2rbaros del sur de S.u diri&idos por el rey 4en&.uo# -.uFo
Lian& ten%a >ue resolver el proble!a de esta se&unda a!ena;a antes de poder esperar
rec.a;ar a +ei en el norte#
4ientras -.uFo Lian& se preparaba para !arc.ar .acia el sur contra los b2rbaros un
sabio de su ca!pa!ento le ofreci8 conse"o# Era probable >ue Lian& derrotara a 4en&.uo pero
en cuanto se diri&iera al norte para contener a +ei 4en&.uo volver%a a invadir el pa%s por el
sur# KEs !e"or &anar cora;ones >ue ciudadesK Ldi"o el sabioL# Es !e"or luc.ar con cora;ones
>ue con ar!as# Espero >ue consi&a &anar los cora;ones de esa &ente#K K7sted lee !is
pensa!ientosK respondi8 -.uFo Lian&#
Tal co!o esperaba Lian& 4en&.uo lan;8 un poderoso ata>ue contra S.u# ,ero Lian& le
tendi8 una tra!pa y consi&ui8 capturar &ran parte del e"5rcito de 4en&.uo incluido el propio
rey# En lu&ar de casti&ar o e"ecutar a los prisioneros separ8 a los soldados del rey les >uit8 las
cadenas los a&asa"8 con co!ida y con vino y les di"o: KS5 >ue son todos .o!bres rectos#
-reo >ue todos tienen padres esposas e .i"os >ue los esperan en su .o&ar y en este
!o!ento sin duda est2n llorando a!ar&as l2&ri!as al pensar en la suerte de ustedes# Los
liberar5 para >ue puedan retornar a sus .o&ares "unto a sus seres >ueridos y llevarles
tran>uilidadK# Los .o!bres le a&radecieron con l2&ri!as en los o"os# Lue&o Lian& !and8 lla!ar
a 4en&.uo# KSi te libero Lle pre&unt8L S>u5 .ar2sTK K6olver5 a "untar !i e"5rcito Lcontest8
el reyL y lo conducir5 .acia una batalla decisiva contra S.u# ,ero si !e capturas de nuevo
!e so!eter5 a su superioridad#K Lian& no s8lo orden8 liberar a 4en&.uo sino >ue le obse>ui8
un caballo y una !ontura# -uando sus tenientes furiosos le pre&untaron por >u5 .ab%a
actuado as% Lian& les di"o: K,uedo capturar a ese .o!bre con la !is!a facilidad con >ue saco
al&o de !i bolsillo# Estoy tratando de &anar su cora;8n# -uando lo lo&re la pa; en el sur
ocurrir2 por s% sola#K
Tal co!o .ab%a anunciado 4en&.uo volvi8 a atacar# ,ero sus oficiales a >uienes Lian&
.ab%a tratado tan bien se rebelaron contra 5l y lo entre&aron prisionero a Lian& >uien le
for!ul8 la !is!a pre&unta >ue la ve; anterior# 4en&.uo replic8 >ue no .ab%a sido derrotado
por su adversario sino traicionado por sus propios oficiales y >ue volver%a a luc.ar pero si
Lian& lo capturaba una tercera ve; se rendir%a ante su superioridad#
Durante los !eses si&uientes Lian& con su estrate&ia captur8 a 4en&.uo una tercera
una cuarta y una >uinta ve;# En cada ocasi8n las tropas de 4en&.uo se !ostraban !2s
descontentas# -o!o Lian& los .ab%a tratado con &ran respeto .ab%an perdido el 2ni!o de
luc.ar contra 5l# ,ero cada ve; >ue -.uFo Lian& ped%a a 4en&.uo >ue se so!etiera a su
autoridad el &ran rey presentaba una nueva excusa: >ue lo .ab%an en&aado >ue .ab%a tenido
!ala suerte y otras se!e"antes# Despu5s de la >uinta ve; pro!eti8 >ue si Lian& lo capturaba
una ve; !2s se so!eter%a y no lo traicionar%a# H Lian& volvi8 a de"arlo ir#
-uando captur8 a 4en&.uo por sexta ve; Lian& repiti8 la !is!a pre&unta# KSi !e
capturas una s5pti!a ve; Lrespondi8 el reyL te ser5 absoluta!ente leal y no volver5 a
rebelar!e contra ti#K K4uy bien Lrepuso Lian&L# ,ero si te capturo una ve; !2s no volver5 a
liberarte#K
Esta ve; 4en&.uo y sus soldados .uyeron .asta el rinc8n !2s distante del reino la
re&i8n de +u&e# Despu5s de .aber sido derrotado tantas veces a 4en&.uo le >uedaba una
sola esperan;a: pedir ayuda al rey +utu&u de +u&e >ue pose%a un e"5rcito enor!e y fero;#
Los &uerreros de +utu&u llevaban una ar!adura de tupida tra!a de ;arcillos e!papados en
aceite y lue&o secados .asta alcan;ar una dure;a i!penetrable# *co!paado por 4en&.uo
+utu&u !arc.8 con su poderoso e"5rcito contra Lian& y esta ve; el &ran estrate&a pareci8
asustarse pues condu"o a sus .o!bres a una presurosa retirada# ,ero en realidad conduc%a a
+utu&o a una tra!pa: acorral8 a los .o!bres del rey en un estrec.o valle y lue&o encendi8
fo&atas alrededor# -uando las lla!as tocaron a los soldados de +utu&u todo el e"5rcito estall8
en lla!as ya >ue el aceite de sus ar!aduras era alta!ente infla!able# 'asta el Dlti!o .o!bre
!uri8 en ese encuentro#
348
Lian& .ab%a lo&rado separar a 4en&.uo y a su estado !ayor del e"5rcito de +utu&o
atrapado en el valle de !odo >ue el rey fue .ec.o prisionero por s5pti!a ve;# Sin e!bar&o
tras la terrible !asacre Lian& no toleraba la idea de enfrentar a su prisionero una ve; !2s#
Envi8 al rey cautivo un !ensa"ero >ue le di"o: KLian& !e .a encar&ado liberarte# 4ovili;a otro
e"5rcito contra 5l si puedes y procura una ve; !2s derrotarlo_# Sollo;ando el rey cay8 de
rodillas se arrastr8 .acia Lian& se postr8 a sus pies y le di"o: KO. &ran !inistro la tuya es la
!a"estad de los cielos# Nosotros los .o!bres del sur nunca volvere!os a resistirnos a tu
do!inioK# KSTe rindesTK pre&unt8 Lian&# KHo !is .i"os y !is nietos nos senti!os
profunda!ente con!ovidos por tu ili!itada piedad# S-8!o no .abr%a!os de rendirnosTK
Lian& .onr8 a 4en&.uo con un &ran ban>uete le devolvi8 el trono restituy8 las tierras
con>uistadas y se diri&i8 al norte con su e"5rcito sin de"ar fuer;a de ocupaci8n al&una en el
sur# Lian& nunca volvi8: no tuvo necesidad ya >ue 4en&.uo se .ab%a convertido en su !2s
fir!e aliado#
INTERPRETACIN
-.uFo Lian& ten%a dos opciones: tratar de derrotar a los b2rbaros en el sur de un solo &olpe y
aplastarlos por co!pleto o tratar de &anarlos con tie!po y paciencia para su causa# La
!ayor%a de la &ente >ue es !2s poderosa >ue el adversario opta por la pri!era opci8n sin
si>uiera considerar la se&unda pero el real!ente poderoso piensa a lar&o pla;o: >ui;2 la
pri!era opci8n sea !2s r2pida y f2cil pero con el tie!po &enera e!ociones ne&ativas en el
cora;8n de los derrotados# Ese resenti!iento se convierte en odio y esta ani!osidad causar2
>ue usted viva nervioso >ue invierta tie!po y ener&%a en prote&er lo &anado y se vuelva
paranoico y defensivo# La se&unda opci8n aun>ue !2s dif%cil de llevar a cabo no s8lo le
brindar2 tran>uilidad interior sino >ue convertir2 al potencial ene!i&o en un s8lido pilar de
apoyo#
En todos sus enfrenta!ientos d5 un paso y t8!ese tie!po para evaluar el estado
e!ocional y las debilidades psicol8&icas de su adversario# La fuer;a s8lo incre!entar2 la
resistencia# En la !ayor%a de los casos la clave del triunfo es el cora;8n de la &ente: los
adultos i&ual >ue los nios se ri&en por sus e!ociones# ,ara .acerlos !2s !aleables alterne
la crude;a con la piedad# Jue&ue con los te!ores b2sicos de los otros y ta!bi5n con sus
a!ores: libertad fa!ilia etc# 7na ve; >ue los .aya doble&ado .abr2 obtenido a!i&os de por
vida y aliados absoluta!ente leales#
Los &obiernos (e'an a los hombres s-lo como "na masa, pero n"estros hombres,
al no ser f"er/as re&"lares, no eran col"mnas ni batallones, sino indi(id"os...
+"estros reinos se enc"entran en la mente de cada hombre.
SE=E+ P,LLARS A: B,S7AB T# E# L*+REN-E /)))C/0@<
En el "ue&o del poder usted est2 rodeado de personas >ue no tienen nin&Dn !otivo para
ayudarlo salvo >ue &anen al&o con ello# H si usted no tiene nada >ue ofrecer en t5r!inos de
beneficios personales lo !2s probable es >ue despierte la .ostilidad de los otros pues ver2n
en usted si!ple!ente a un co!petidor !2s una persona !2s >ue les .ace perder tie!po#
Guienes vencen esa frialdad &eneral son los >ue encuentran la llave para abrir el cora;8n y la
!ente de los de!2s seducirlos y &anarlos para su causa y si es necesario ablandarlos para
asestarles un &olpe# ,ero la !ayor%a nunca aprende este aspecto del "ue&o del poder# -uando
se encuentran con al&uien a >uien no conocen en lu&ar de dar un paso atr2s y tratar de ver en
>u5 aspectos esa persona es Dnica y diferente .ablan de s% !is!os ansiosos por i!poner su
propia voluntad y sus propios pre"uicios# Discuten alardean y .acen todo un espect2culo de su
poder# Gui;2 no lo sepan pero sin darse cuenta est2n cre2ndose un ene!i&o un rival por>ue
no .ay nada !2s irritante >ue sentir >ue al&uien i&nora nuestra individualidad y no le i!porta
nuestra psicolo&%a#
Recuerde: la clave de la persuasi8n reside en ablandar a la &ente en a!ansarla lenta y
&entil!ente# SedD;cala !ediante un acerca!iento a dos puntas: traba"e sobre las e!ociones y
especule con las debilidades intelectuales# ,er!ane;ca alerta tanto a lo >ue los diferencie de
348
los de!2s Mla psicolo&%a individualO co!o a lo >ue ten&an en co!Dn con el resto Mlas reacciones
e!ocionales b2sicasO# *punte a las e!ociones pri!arias: a!or odio celos# 7na ve; >ue lo&re
!ovili;ar las e!ociones del otro le restar2 control y lo tornar2 !2s vulnerable a su persuasi8n#
-uando -.uFo Lian& >uiso disuadir a un i!portante &eneral de un reino rival de .acer una
alian;a con TsYao TsYao el !2s te!ido ene!i&o de Lian& no describi8 la crueldad de TsYao
TsYao ni lo atac8 por ra;ones !orales# En ca!bio su&iri8 >ue TsYao TsYao >uer%a con>uistar a
la bella y "oven esposa del &eneral# Esto fue co!o un &olpe en el est8!a&o para el &eneral y
-.uFo Lian& lo&r8 convencerlo# De !anera si!ilar 4ao TseCtun& sie!pre apel8 a las
e!ociones del pueblo .abl2ndole en los t5r!inos !2s si!ples# *un>ue 5l ten%a una buena
for!aci8n y &ran cultura literaria en sus discursos usaba !et2foras viscerales !ediante las
cuales expresaba las ansiedades !2s profundas del pueblo y lo alentaba a !anifestar sus
frustraciones en las reuniones pDblicas# En lu&ar de plantear los aspectos pr2cticos de un
pro&ra!a deter!inado describ%a en t5r!inos pri!itivos y pra&!2ticos de >u5 !anera dic.o
plan afectar%a a la &ente# No crea >ue esta t2ctica funciona s8lo con los analfabetos: funciona
con todo el !undo# Todos so!os !ortales a todos nos espera el !is!o destino final y todos
co!parti!os el deseo de ser >ueridos y reconocidos# Despierte esas e!ociones y cautivar2
cora;ones#
La !e"or for!a de .acerlo es !ediante un &olpe dra!2tico co!o el >ue ide8 -.uFo Lian&
cuando a&asa"8 con co!ida y lue&o liber8 a los prisioneros >ue esperaban de 5l s8lo lo peor# *l
sacudirlos .asta la !5dula les abland8 el cora;8n# Jue&ue con contrastes se!e"antes: lleve a
los de!2s a la desesperaci8n y lue&o br%ndeles el alivio >ue necesitan# Si esperan dolor y
usted les brinda placer le dar2n el cora;8n# En &eneral dar cual>uier tipo de placer le per!itir2
alcan;ar el 5xito as% co!o desterrar te!ores y brindar o pro!eter se&uridad#
Los &estos si!b8licos suelen bastar para &anar si!pat%a y buena voluntad# 7n &esto de
abne&aci8n por e"e!plo Lde!ostrar >ue usted sufre tanto co!o >uienes lo rodeanL .ar2
>ue la &ente se identifi>ue con usted aun>ue su sufri!iento sea si!b8lico o !enor !ientras
>ue el de ellos es real# *blande al &rupo para transfor!arlo en receptor su!iso de la acci8n
en5r&ica >ue vendr2 a continuaci8n#
-uando T E# LaErence estaba luc.ando contra los turcos en los desiertos del 4edio
Oriente durante la ,ri!era 1uerra 4undial tuvo una revelaci8n: sinti8 >ue la for!a
convencional de encarar una &uerra .ab%a perdido valor# El anti&uo soldado de otrora se
encontraba perdido en los enor!es e"5rcitos de la 5poca en los cuales le daban 8rdenes co!o
a un pe8n inani!ado# LaErence >uer%a !odificar esa situaci8n# ,ara 5l la !ente de cada
soldado era un reino por con>uistar# 7n soldado co!pro!etido psicol8&ica!ente !otivado
luc.ar%a con !ayor ardor y creatividad >ue un si!ple t%tere#
La percepci8n de LaErence tiene aDn !2s valide; en el !undo de .oy donde tantos nos
senti!os alienados an8ni!os y carentes de autoridad todo lo cual lleva a >ue los "ue&os
abiertos de poder y la fuer;a resulten aDn !2s contraproducentes y peli&rosos# En lu&ar de
!anipular a peones inani!ados convierta a >uienes lo rodean en convencidos y entusiastas
defensores de la causa para la cual usted los .a reclutado# Esto no s8lo le facilitar2 el traba"o
sino >ue le dar2 !2s espacio de !aniobra para e!baucarlos en el futuro# ,ara conse&uir esto
deber2 !ane"arse con las psicolo&%as individuales# Nunca supon&a >ue la t2ctica >ue funciona
con una persona servir2 ta!bi5n con otra# ,ara encontrar la clave >ue !otivar2 a un individuo
pri!ero tiene >ue lo&rar >ue se sincere# -uanto !2s .able !2s revelar2 sobre lo >ue le &usta
y le dis&usta es decir las !ani"as y palancas con >ue !overlo#
La for!a !2s r2pida de con>uistar la !ente de los de!2s consiste en de!ostrar de la
for!a !2s si!ple posible de >u5 !anera una acci8n deter!inada los beneficiar2# El e&o%s!o
es la !2s fuerte de todas las !otivaciones: una causa noble >ui;2 fascine la !ente una ve;
>ue el furor del pri!er entusias!o se .aya desvanecido el inter5s decaer2 excepto >ue .aya
al&o !uy espec%fico >ue &anar# El e&o%s!o es el !2s s8lido de los funda!entos# Las causas
>ue !e"or funcionan utili;an un barni; de noble;a para cubrir la franca apelaci8n al inter5s
personal la causa seduce pero el inter5s personal ase&ura el co!pro!iso#
Los !2s .2biles para e"ercer atracci8n sobre la !ente de la &ente son a !enudo los
artistas los intelectuales y >uienes poseen una naturale;a !2s po5tica# Esto se debe a >ue las
ideas se co!unican con !2s facilidad a trav5s de !et2foras e i!2&enes# ,or lo tanto sie!pre
es buena pol%tica tener a !ano por lo !enos un artista o intelectual >ue pueda incidir en for!a
concreta en la !ente de la &ente# Los reyes sie!pre ten%an a !ano todo un e>uipo de
34;
escritores# Federico el 1rande ten%a a 6oltaire M.asta >ue discutieron y se separaronO
Napole8n &an8 a 1oet.e para su causa# * la inversa Napole8n 999 al provocar la antipat%a de
escritores de la talla de 6%ctor 'u&o a >uien exili8 de Francia contribuy8 a su creciente
i!popularidad y a su ca%da# ,or lo tanto es peli&roso !ar&inar a >uienes tienen &ran poder de
expresi8n y de &ran utilidad atraerlos y explotarlos#
,or Dlti!o aprenda a "u&ar el "ue&o de los nD!eros# -uanto !2s anc.a sea su base de
apoyo tanto !2s fuerte ser2 su poder# -o!o sab%a >ue un al!a despec.ada o !ar&inada
puede iniciar toda una .o&uera de descontento Luis U96 se ase&ur8 de &anarse el afecto de
los !ie!bros de posici8n !2s ba"a de su personal# Es necesario &anar cada ve; !2s aliados
en todos los niveles: de !anera inevitable lle&ar2 un !o!ento en >ue usted los necesitar2#
IMAGEN
La cerradura# La &ente construye paredes para !antenerlo afuera nunca in&rese por la fuer;a
pues s8lo encontrar2 !2s paredes detr2s de las paredes# En esas paredes .ay puertas
puertas al cora;8n y a la !ente y tienen una cerradura !uy pe>uea# Observe a trav5s de la
cerradura encuentre la llave >ue abre la puerta y tendr2 acceso a la voluntad de los otros sin
de"ar desa&radables .uellas de violencia#
AUTORIDAD
Las dificultades del ca!ino de la persuasi8n consisten en conocer el cora;8n de la persona a la
>ue se .a de persuadir a fin de adecuar a 5l las palabras >ue se pronunciar2n### ,or eso
>uien>uiera >ue intente usar la persuasi8n ante al trono deber2 observar con cuidado los
senti!ientos de a!or y odio del soberano y sus deseos y te!ores secretos antes de poder
con>uistar su cora;8n#
INVALIDACIN
No .ay nin&Dn caso en >ue esta ley no sea v2lida#
EPGRAFES
E# ar.i. .e Cir&
B"scando "na manera de con(encer con mayor eficacia a los persas de iniciar
"na re("elta, las deliberaciones Fde #iroG lo cond"6eron a adoptar el si&"iente plan,
$"e consider- el m%s adec"ado para s"s fines. Sobre "n rollo de per&amino
escribi- $"e Astia&es lo hab'a nombrado comandante del e68rcito persa, l"e&o
con(oc- "na asamblea de persas, abri- el rollo en s" presencia y ley- en (o/ alta
lo $"e habla escrito.
31 ahora 3a&re&-3 ten&o "na orden para "stedes, cada hombre deber%
presentarse a la re(ista de tropas con "na podadera...
La orden f"e c"mplida, todos los hombres se re"nieron con s"s podaderas. La
si&"iente orden de #iro f"e $"e, antes de $"e el d'a h"biese concl"ido, deb'an
limpiar "na determinada parte de terreno escarpado y lleno de arb"stos
espinosos, de alrededor de cinco millas c"adradas. A$"ello tambi8n se c"mpli-,
ante lo c"al #iro emiti- la orden de $"e todos deb'an presentarse de n"e(o al d'a
si&"iente, desp"8s de haberse ba0ado. Entretanto, #iro re"ni- todas las cabras,
o(e6as y b"eyes de s" padre, prepar%ndose para a&asa6ar a todo el e68rcito persa
con "n ban$"ete acompa0ado por los me6ores (inos y el me6or pan $"e p"diese
conse&"ir. Al d'a si&"iente, s"s h"8spedes se re"nieron y se les di6o $"e se
sentaran en el pasto y disfr"taran del ban$"ete. 7esp"8s de la comida, #iro les
3'-
pre&"nt- $"8 prefer'an2 si el traba6o del d'a anterior o la di(ersi-n de ese d'a. 1
todos respondieron $"e hab'a "na diferencia sideral entre el tort"oso traba6o del
d'a anterior y el placer del d'a presente. Qsa era la resp"esta $"e #iro esperaba,
sobre esa base procedi- a exponer lo $"e ten'a en mente.
39ombres de Persia 3comen/-3, esc)chenme2 obede/can mis -rdenes y
podr%n disfr"tar de mil placeres tan b"enos como 8ste, sin 6am%s oc"par s"s
manos en tareas ser(iles. Pero si desobedecen, la tarea de ayer ser% el modelo
de inn"merables otras $"e ser%n obli&ados a reali/ar. Acepten mi conse6o y &anen
s" libertad. Soy el hombre destinado a emprender s" liberaci-n, y mi con(icci-n es
$"e "stedes p"eden competir con los medos en la &"erra y en lo $"e f"ere. Lo
$"e les di&o es la p"ra (erdad. +o demoren, p"es, en deshacerse de inmediato
del y"&o de Astia&es.
9ac'a m"cho tiempo $"e los persas estaban hartos de (i(ir sometidos a los
medos. Por fin hab'an encontrado "n l'der, y recibieron con ent"siasmo la
perspecti(a de s" libertad...
En la presente ocasi-n, los persas, al mando de #iro, (ol(ieron a le(antarse
contra los medos y de ah' en adelante f"eron amos de Asia.
E# (e!i# ar!e .e #a pers-asi;
El (iento del norte y el Sol disc"t'an sobre $"i8n de los dos era el m%s f"erte, y al
fin acordaron reconocer como &anador al $"e p"diese despo6ar de s"s ropas a "n
(ia6ero.
El (iento f"e el primero en probar s"erte, pero s"s (iolentas r%fa&as s-lo lo&raron
$"e el hombre aferrara con f"er/a s"s (estid"ras, y c"ando decidi- soplar con
m%s f"er/a toda('a, el fr'o hi/o $"e el hombre, inc-modo, se abri&ara m%s. A la
lar&a el (iento se a&ot- y cedi- s" l"&ar al Sol. Primero, el Sol brill- con tibie/a
moderada, $"e hi/o $"e el hombre se $"itara el abri&o. L"e&o comen/- a arder
con &ran intensidad, y el hombre, incapa/ de soportar el calor, se $"it- la ropa y
se /amb"llen "n r'o cercano. La pers"asi-n es m%s efica/ $"e la f"er/a.
Los hombres $"e han cambiado el "ni(erso n"nca lo han lo&rado con(enciendo a
los l'deres, sino mo(ili/ando las masas. Abordar a los l'deres es el m8todo de la
intri&a y s-lo cond"ce a res"ltados sec"ndarios. ;raba6ar sobre las masas, en
cambio, es el &olpe del &enio $"e cambia la fa/ de la ;ierra.
La 8i.a .e A#e=a.r& Ma(&
Qsta lar&a y penosa persec"ci-n de 7ar'o 3en once d'as hab'an marchado XX
estadios3 a&ot- a s"s soldados, de modo $"e la mayor'a estaban disp"estos a
abandonar la empresa. Mientras se hallaban en esa penosa sit"aci-n, s"cedi-
$"e al&"nos macedonios, $"e hab'an sacado a&"a de "n r'o del camino y la
hab'an car&ado en odres sobre s"s m"los, lle&aron cerca del mediod'a al l"&ar
donde estaba Ale6andro y, al (erlo casi sofocado de sed, llenaron "n yelmo con
a&"a y se lo ofrecieron... Entonces 8l tom- el yelmo en s"s manos y mir- a s"
alrededor, y c"ando (io $"e los hombres $"e lo rodeaban estiraban el c"ello y
miraban con a(ide/ el l'$"ido lo de(ol(i- y a&radeci-, sin haber probado ni "na
&ota.
3Por$"e si bebiera yo solo 3di6o3 el resto de los hombres se desalentar'an.
En c"anto los soldados se percataron de s" templan/a y ma&nanimidad en tal
ocasi-n, todos le pidieron a &ritos $"e los cond"6era con a"dacia hacia el combate
y comen/aron a a/otar los caballos. Por$"e 3di6eron3, mientras t"(ieran "n rey
como a$"8l podr'an desafiar tanto el cansancio como la sed, y se consideraban
poco menos $"e inmortales.
LA =,7A 7E ALE!A+7RA MA+A ,L7T*R-O *,ROU# (BC/?A *#-#
3'9
LEH NW
((
DES*R4E H ENF7REI-*
-ON EL EFE-TO ES,EJO
CRITERIO
El espe6o refle6a la realidad pero tambi8n es el arma perfecta para el
en&a0o2 c"ando "sted refle6a a s"s enemi&os, haciendo exactamente
lo $"e hacen ellos, s"s ri(ales no lo&rar%n ded"cir s" estrate&ia. El
Efecto Espe6o los b"rla y h"milla, lo c"al los lle(a a reaccionar en
forma desmedida. Al poner "n espe6o frente a s" psi$"e, "sted los
sed"ce con la il"si-n de $"e comparte s"s (alores. Al refle6ar s"s
acciones en "n espe6o, les ense0a "na lecci-n. Son m"y pocos los
$"e p"eden resistirse al poder del Efecto Espe6o.
EFECTO ESPE1O0 TIPOLOGA PRELIMINAR
Los espe"os tienen el poder de in>uietarnos# -uando conte!pla!os nuestro refle"o en el
espe"o a !enudo ve!os lo >ue >uere!os ver es decir la i!a&en de nosotros !is!os con la
>ue !2s c8!odos nos senti!os# Tene!os la tendencia a no !irar con de!asiado detalle e
i&norar las arru&as y los defectos# ,ero si !ira!os con atenci8n la i!a&en refle"ada a veces
senti!os >ue nos esta!os viendo co!o nos ven los otros una persona entre todas las de!2s
un ob"eto !2s >ue un su"eto# Esta sensaci8n nos estre!ece: nos ve!os pero desde afuera
despo"ados de los senti!ientos del esp%ritu del al!a >ue llena nuestra conciencia# Nos ve!os
convertidos en una cosa#
*l usar el Efecto Espe"o si!b8lica!ente recrea!os esa fuer;a perturbadora refle"a!os
las acciones de los de!2s i!ita!os sus !ovi!ientos para descolocarlos e irritarlos# *l
sentirse burlados clonados convertidos en ob"etos en una i!a&en sin al!a se enfurecen# O
bien .a&a lo !is!o pero de !anera li&era!ente diferente y se sentir2n desar!ados: usted
refle"8 a la perfecci8n los deseos y ansiedades >ue ocultan# Este es el poder narcisista de los
espe"os# En cual>uiera de los dos casos el Efecto Espe"o descoloca a la v%cti!a
enfureci5ndola o fascin2ndola y en ese instante usted tiene el poder de !anipularla o
seducirla# Este efecto encierra un &ran poder por>ue actDa sobre las e!ociones !2s
pri!itivas#
En el 2!bito del poder .ay cuatro Efectos Espe"o principales:
EL EFECTO NEUTRALIZADOR
En la anti&ua !itolo&%a &rie&a la &or&ona 4edusa ten%a serpientes por cabellos una len&ua
protuberante &ran cantidad de dientes y un rostro tan .orrible >ue cual>uiera >ue la !irara a la
cara se convert%a de in!ediato en piedra por el intenso terror >ue inspiraba# ,ero el .5roe
,erseo lo&r8 !atar a la 4edusa# ,uli8 su escudo de bronce .asta convertirlo en un espe"o y
us8 el refle"o para &uiarse a !edida >ue se acercaba a ella as% lo&r8 cortarle la cabe;a sin
!irarla directa!ente a la cara# Si en este caso el escudo fue un espe"o ta!bi5n el espe"o fue
una especie de escudo# La 4edusa no pod%a ver a ,erseo s8lo ve%a el refle"o de sus propias
acciones# Res&uardado tras a>uella pantalla el .5roe pudo aproxi!arse y destruirla#
Pste es en esencia el Efecto Neutrali;ador: .a&a lo >ue .acen sus ene!i&os i!ite las
acciones de ellos lo !e"or posible y no podr2n detectar sus verdaderas intenciones por>ue
est2n ce&ados por el espe"o# La estrate&ia .abitual de sus ene!i&os para !ane"arlo a usted se
basa en las reacciones >ue lo caracteri;an neutralice esas reacciones !i!eti;2ndose con sus
ene!i&os# Esta t2ctica surte un efecto burlador e irritante# La !ayor%a recorda!os esa
sensaci8n >ue experi!ent2ba!os en la infancia cuando al&uien nos .ac%a burla repitiendo
3'2
textual!ente todo cuanto dec%a!os: al cabo de pocos !inutos >uer%a!os ro!perle la cara#
7tili;ando esta !is!a t5cnica aun>ue en for!a !2s sutil es posible descolocar al adversario
ocultando su propia estrate&ia detr2s de un espe"o usted puede tender tra!pas invisibles o
i!pulsar a los contrincantes .acia la tra!pa >ue ellos .ab%an planeado para usted#
Esta t5cnica tan poderosa se .a utili;ado en la estrate&ia !ilitar desde los tie!pos de
SunCt;u en nuestra 5poca se la observa a !enudo en las ca!paas pol%ticas# Ta!bi5n es Dtil
para disfra;ar a>uellas situaciones en las cuales usted no cuenta con una estrate&ia particular#
Este es el Espe"o del 1uerrero#
La versi8n inversa del Efecto Neutrali;ador es el Efecto So!bra: usted i!ita cada
!ovi!iento del adversario sin >ue 5ste lo vea# 7til%cela para reunir infor!aci8n >ue le per!itir2
neutrali;ar !2s adelante la estrate&ia de su contrincante obstruyendo y desbaratando cada
uno de sus !ovi!ientos# El Efecto So!bra es efica; por>ue se&uir los !ovi!ientos del otro
per!ite co!prender en profundidad sus .2bitos y rutinas# Esta es la t5cnica b2sica utili;ada por
detectives y esp%as#
EL EFECTO NARCISO3
*l conte!plar una i!a&en en las a&uas de un estan>ue el "oven &rie&o Narciso se ena!or8 de
ella# H cuando descubri8 >ue a>uella i!a&en era su propio refle"o y >ue por lo tanto le
resultar%a i!posible consu!ar su a!or desesperado se a.o&8 en las a&uas del estan>ue#
Todos tene!os un proble!a si!ilar: esta!os profunda!ente ena!orados de nuestra persona
pero dado >ue ese a!or excluye a un ob"eto de a!or externo a nosotros !is!os per!anece
insatisfec.o y no reali;ado# El Efecto Narciso "ue&a con el narcisis!o universal: usted !ira
.asta el fondo del al!a de otra persona intuye sus !2s %nti!os deseos sus valores sus
&ustos su esp%ritu y refle"a todo esto convirti5ndose en una especie de i!a&en refle"ada del
otro# Su .abilidad para refle"ar la psi>ue del otro le otor&a &ran poder sobre esa persona y
.asta puede encender una c.ispa de a!or#
Esto no es !2s >ue la .abilidad de !i!eti;arse con otra persona no f%sica sino
psicol8&ica!ente y constituye una t5cnica !uy poderosa por>ue "ue&a con el insatisfec.o
a!or .acia s% !is!o del nio >ue todos senti!os# En &eneral los de!2s nos bo!bardean con
las experiencias y los &ustos de ellos# Rara ve; se esfuer;an por ver las cosas a trav5s de
nuestros o"os# Ser2 irritante pero ta!bi5n crea una &ran oportunidad: Si usted de!uestra >ue
entiende a otra persona al refle"ar sus !2s %nti!os senti!ientos esa persona >uedar2
fascinada y usted lo&rar2 desar!arla sobre todo por>ue esto es al&o >ue sucede con !uy
poca frecuencia# Nadie puede resistir la sensaci8n de verse ar!oniosa!ente refle"ado en el
!undo exterior aun cuando usted fabri>ue esa i!a&en para satisfacerlos y lo&rar sus propios
ob"etivos#
El efecto Narciso obra !aravillas tanto en la vida social co!o en el !undo de los
ne&ocios nos otor&a tanto el Espe"o del Seductor co!o el Espe"o del -ortesano#
EL EFECTO MORAL3
El poder del ar&u!ento verbal es en extre!o li!itado y a !enudo lo&ra lo opuesto de lo >ue
pretende!os# -o!o observ8 1raci2n: KLa verdad por lo &eneral se ve !uy pocas veces se
oyeK# El Efecto 4oral es la for!a perfecta de de!ostrar las propias ideas a trav5s de la acci8n#
En s%ntesis usted da a otros una lecci8n al .acerles probar la !edicina >ue ellos pretenden
ad!inistrarle a usted#
En el Efecto 4oral usted refle"a lo >ue otros le .acen de for!a tal >ue se den cuenta con
su!a claridad de >ue usted est2 .aciendo exacta!ente lo >ue le .icieron ellos# 7sted les .ace
sentir >ue se .an co!portado de !anera desa&radable o .iriente en lu&ar de >ue"arse y
la!entarse lo cual s8lo los pone a la defensiva# H al sentir >ue las consecuencias de sus
propias acciones les son devueltas por un espe"o los otros co!prenden en toda su !a&nitud
de >u5 !anera lasti!aron o casti&aron con su co!porta!iento asocial# 7sted ob"etivi;a las
cualidades de las >ue >uiere >ue el otro se aver&aence creando un espe"o en el cual el rival
puede ver sus necedades y aprender una lecci8n# Esta t5cnica es utili;ada con frecuencia por
educadores psic8lo&os y todos a>uellos >ue deben !ane"arse con situaciones de conductas
3'3
desa&radables e inconscientes# Pste es el Espe"o del 4aestro# 'aya o no defecto en la for!a
en >ue otros lo .an tratado para usted sie!pre podr2 resultar provec.oso refle"ar ese
co!porta!iento de for!a tal >ue los .a&a sentir culpables#
EL EFECTO ALUCINATORIO3
Los espe"os son tre!enda!ente en&aosos por>ue dan la sensaci8n de >ue a trav5s de ellos
se ve el !undo real# ,ero en realidad uno s8lo !ira un tro;o de vidrio >ue co!o bien
sabe!os no puede refle"ar el !undo en su exacta di!ensi8n: en un espe"o todo se invierte#
-uando *licia pasa a trav5s del espe"o en el libro de LeEis -arroll entra en un !undo del
rev5s y no s8lo en el aspecto visual#
El Efecto *lucinatorio consiste en crear una copia perfecta de un ob"eto un lu&ar o una
persona# Esa copia actDa co!o una especie de !ani>u%: la &ente lo considera aut5ntico por>ue
tiene la apariencia f%sica de lo aut5ntico# Psta es funda!ental!ente la t5cnica de los &randes
estafadores >ue i!itan el !undo real para e!baucar# Ta!bi5n tiene aplicaci8n en cual>uier
situaci8n >ue exi"a ca!ufla"e# Es el Espe"o del 3urlador#
OBSERVANCIAS DE LOS EFECTOS ESPE1O
OBSERVANCIA I
En febrero de /)/< el e!perador Napole8n 3onaparte se fu&8 de la isla de Elba donde lo
.ab%an encarcelado las fuer;as aliadas de Europa y re&res8 a ,ar%s en una !arc.a >ue
produ"o con!oci8n a la naci8n francesa convocando a sus tropas dispersas y a ciudadanos de
todos los estratos sociales >ue se le unieron para destituir al rey Luis U6999# Sin e!bar&o en
!ar;o despu5s de .aberse reinstaurado en el poder tuvo >ue enfrentar la dura realidad de
>ue la situaci8n de Francia .ab%a ca!biado !uc.o# El pa%s se encontraba devastado no ten%a
aliados entre las de!2s naciones de Europa y sus !inistros !2s i!portantes y leales .ab%an
desertado o abandonado el pa%s# Guedaba un solo .o!bre del anti&uo r5&i!en de Napole8n:
Josep. Fouc.5 su ex !inistro de ,olic%a#
Durante su reinado anterior Napole8n sie!pre .ab%a confiado en Fouc.5 para >ue 5ste
.iciera los traba"os sucios pero nunca lo&r8 conocer a fondo los verdaderos pensa!ientos e
intenciones del .o!bre# Napole8n .ab%a establecido un cuerpo eficiente de a&entes para espiar
a todos sus !inistros a fin de poder anticiparse sie!pre a sus acciones pero nadie .ab%a
podido averi&uar al&o sobre Fouc.5# -uando era ob"eto de al&una sospec.a el !inistro no se
eno"aba ni to!aba la acusaci8n co!o al&o personal !ostraba su!isi8n asent%a sonre%a y
ca!biaba de color co!o un ca!ale8n adapt2ndose a las exi&encias de la situaci8n# *l
principio esa actitud resultaba a&radable y encantadora pero al cabo de un tie!po Napole8n
se sinti8 frustrado al verse superado por a>uel .o!bre escurridi;o# En un !o!ento u otro
Napole8n lle&8 a despedir a los !2s i!portantes de sus !inistros incluso a Talleyrand pero
nunca toc8 a Fouc.5# H as% sucedi8 >ue en /)/< de re&reso en el poder y necesitado de
apoyo no tuvo otra opci8n >ue volver a desi&nar a Fouc.5 co!o !inistro de ,olic%a#
*l cabo de al&unas se!anas de su nuevo reinado los esp%as infor!aron a Napole8n >ue
cre%an >ue Fouc.5 !anten%a contactos secretos con !inistros de potencias extran"eras
incluido 4etternic. de *ustria# Te!eroso de >ue su !inistro !2s valioso lo estuviese
traicionando frente a sus ene!i&os Napole8n deb%a descubrir la verdad antes de >ue fuera
de!asiado tarde# No pod%a enfrentar a Fouc.5 de !anera directa ya >ue en persona era
escurridi;o co!o una an&uila# Necesitaba pruebas contundentes#
Tales pruebas parecieron presentarse en abril cuando la polic%a privada del e!perador
captur8 a un caballero vienes >ue .ab%a via"ado a ,ar%s para trans!itir infor!aci8n a Fouc.5#
Tras ordenar >ue a>uel .o!bre fuese llevado ante 5l Napole8n a!ena;8 con .acerlo fusilar
sin !2s tr2!ites si no confesaba la verdad el .o!bre se des!oron8 y confes8 >ue .ab%a
entre&ado a Fouc.5 una carta de 4etternic. escrita con tinta invisible para concertar una
reuni8n secreta de a&entes especiales en 3asilea# Napole8n orden8 >ue uno de sus propios
3'4
a&entes se infiltrara en la reuni8n# Si Fouc.5 en verdad planeaba traicionarlo lo sorprender%an
con las !anos en la !asa y lo e"ecutar%an#
Napole8n esper8 con i!paciencia el re&reso del a&ente pero para su &ran consternaci8n
cuando el enviado lle&8 unos d%as !2s tarde infor!8 >ue no .ab%a visto ni o%do nada >ue
i!plicara a Fouc.5 en una conspiraci8n# En realidad parec%a >ue los otros a&entes >ue .ab%an
concurrido a la reuni8n sospec.aban >ue Fouc.5 los estaba traicionando a ellos y traba"ando a
favor de Napole8n# Ni por un instante crey8 Napole8n en esta versi8n: una ve; !2s Fouc.5
.ab%a conse&uido burlarlo#
* la !aana si&uiente Fouc.5 visit8 a Napole8n y co!ent8: K* prop8sito Su 4a"estad
creo >ue no le di"e >ue .ace unos d%as recib% una carta de 4etternic. !i cabe;a estaba
de!asiado ocupada con asuntos !2s ur&entes# *de!2s el e!isario o!iti8 dar!e el polvo
necesario para .acer le&ible la escritura### *>u% est2 la cartaK# Se&uro de >ue Fouc.5 estaba
"u&ando con 5l Napole8n explot8: KQ7sted es un traidor Fouc.5R QDebiera enviarlo a la .orcaRK#
,rosi&ui8 con su aren&a pero no pod%a despedirlo sin pruebas# Fouc.5 s8lo se !ostr8
sorprendido ante las palabras del e!perador pero por dentro no pudo !enos >ue sonre%r pues
todo el tie!po 5l .ab%a aplicado un "ue&o de espe"os#
INTERPRETACIN
Desde .ac%a aos Fouc.5 sab%a >ue Napole8n controlaba a todos los >ue lo rodeaban y los
.ac%a espiar d%a y noc.e# El !inistro .ab%a lo&rado sobrevivir a este "ue&o &racias a su propia
&ente >ue espiaba a los esp%as de Napole8n lo >ue le per!it%a neutrali;ar cual>uier acci8n del
e!perador contra 5l# En el caso de la reuni8n en 3asilea .asta invirti8 la situaci8n: al tanto del
doble a&ente de Napole8n ar!8 la escena de for!a tal >ue pareciera >ue ta!bi5n Fouc.5 era
un leal a&ente doble#
Fouc.5 &an8 poder y prosper8 en un per%odo de &ran tu!ulto !ediante la t2ctica de
refle"ar a >uienes lo rodeaban# Durante la Revoluci8n Francesa fue un "acobino radical
despu5s del Terror se convirti8 en un !oderado republicano con Napole8n se transfor!8 en
un devoto i!perialista al >ue Napole8n .onr8 con un t%tulo de noble;a desi&n2ndolo du>ue de
Otranto# -uando el e!perador usaba infor!aci8n co!pro!etedora contra los de!2s Fouc.5
se ase&uraba de tener infor!aci8n co!pro!etedora sobre Napole8n y todos los de!2s# Esto
ta!bi5n le per!it%a predecir los planes y deseos del e!perador de for!a tal >ue pod%a
.acerse eco de los senti!ientos de su "efe antes de >ue 5ste los .ubiese expresado# Ocultando
sus acciones tras la estrate&ia del espe"o Fouc.5 ta!bi5n consi&ui8 planificar !ovi!ientos
adversos a Napole8n sin >ue nadie pudiese probarle nada#
Pse es el &ran poder >ue da el refle"ar a >uienes lo rodean# ,ri!ero usted le da a la &ente
la sensaci8n de >ue co!parte sus ideas y ob"etivos# Lue&o cuando los otros sospec.an >ue
usted podr%a tener !otivos ulteriores el espe"o lo separa de ellos evitando >ue puedan
detectar su estrate&ia# En al&Dn !o!ento esto podr2 enfurecerlos y desconcertarlos# ,ero al
"u&ar a dos puntas usted desvirtDa esa c8lera les >uita la iniciativa y les da una sensaci8n de
i!potencia# *de!2s ir2 ad>uiriendo la .abilidad de ele&ir cu2ndo y c8!o desconcertarlos lo
cual es otra v%a .acia el poder# ,or otro lado el espe"o le per!ite a.orrar ener&%a intelectual:
con s8lo repetir los !ovi!ientos del otro usted obtiene el espacio necesario para desarrollar su
propia estrate&ia#
OBSERVANCIA II
*l principio de su carrera el a!bicioso estadista y &eneral *lcib%ades de *tenas M(<AC(A( a#-#O
desarroll8 una poderosa ar!a >ue lle&8 a ser la fuente de su poder# En cada encuentro con
al&uien se esfor;aba por percibir el .u!or los &ustos y el estado de 2ni!o de esa persona y
ense&uida adecuaba sus propias palabras y acciones de !odo tal >ue refle"aran los !2s
%nti!os deseos de su interlocutor# Seduc%a a los de!2s con la idea de >ue los valores de ellos
eran superiores a los del resto y la convenc%a de >ue 5l se propon%a to!arlos co!o !odelo o
ayudarlos a convertir sus sueos en realidad# 4uy pocos fueron capaces de resistir a su
encanto#
3''
El pri!er .o!bre >ue cay8 ba"o su .ec.i;o fue el fil8sofo S8crates# *lcib%ades
representaba lo contrario del ideal socr2tico de sencille; y .onestidad: viv%a con lu"o y carec%a
de cual>uier clase de principios# Sin e!bar&o cada ve; >ue se encontraba con S8crates
refle"aba la sobriedad del .o!bre !ayor: co!%a con fru&alidad aco!paaba a S8crates en
lar&as ca!inatas y .ablaba s8lo de filosof%a y virtud# S8crates no se de"8 en&aar por
co!pleto pues sab%a de la otra vida >ue llevaba *lcib%ades# ,ero eso contribu%a a .acerlo
vulnerable a una l8&ica >ue lo .ala&aba: s8lo en presencia de 5l se so!et%a el &eneral a una
influencia virtuosa s8lo S8crates ten%a tal poder sobre 5l# Este senti!iento e!bria&8 al fil8sofo
>ue se convirti8 en ferviente ad!irador y partidario de *lcib%ades y .asta arries&8 su vida en
una ocasi8n para salvar al "oven durante una batalla#
Los atenienses consideraban a *lcib%ades co!o al !2s &rande de sus oradores dado >ue
pose%a una incre%ble .abilidad para captar las aspiraciones de su pDblico y refle"ar los deseos
de la &ente# ,ronunci8 sus !2s c5lebres discursos al apoyar la invasi8n a Sicilia pues estaba
se&uro de >ue dar%a &randes ri>ue;as a *tenas e ili!itada &loria a su propia persona# *>uellos
discursos expresaban las ansias de con>uista de nuevas tierras de los "8venes atenienses >ue
no se confor!aban con vivir de las victorias y los .onores cosec.ados por sus antepasados#
,ero *lcib%ades ta!bi5n adecuaba sus palabras para refle"ar la nostal&ia de los !2s vie"os por
los &loriosos aos en los >ue *tenas condu"o a los &rie&os contra ,ersia y cre8 su &ran
i!perio# -on eso lo&r8 >ue todos los atenienses soaran con con>uistar Sicilia# El plan de
*lcib%ades fue aprobado y 5l fue no!brado co!andante de la expedici8n#
Sin e!bar&o !ientras *lcib%ades diri&%a la invasi8n de Sicilia al&unos atenienses
fra&uaron car&os contra 5l ale&ando >ue .ab%a profanado estatuas sa&radas# El &eneral sab%a
>ue sus ene!i&os ordenar%an e"ecutarlo si re&resaba a *tenas de !odo >ue a Dlti!o
!o!ento desert8 de la flota ateniense y pas8 al bando del ac5rri!o ene!i&o de *tenas
Esparta# Los espartanos le dieron la bienvenida pero co!o conoc%an su reputaci8n no
confiaban de!asiado en 5l# * *lcib%ades le &ustaba el lu"o los espartanos un pueblo &uerrero
>ue .ac%a un culto de la austeridad te!%an >ue *lcib%ades corro!piera a los "8venes# Sin
e!bar&o vieron con &ran alivio >ue el *lcib%ades >ue lle&8 a Esparta no era en absoluto lo >ue
esperaban: llevaba el cabello lar&o Mco!o ellosO to!aba baos fr%os co!%a pan de &ranos
tosca!ente !olidos y vest%a ropas sencillas# ,ara los espartanos esto si&nificaba >ue el &ran
&eneral .ab%a lle&ado a considerar >ue el estilo de vida de ellos era superior al de los
atenienses# *un>ue *tenas era !2s poderosa 5l .ab%a ele&ido convertirse en espartano y por
lo tanto !erec%a ser .onrado# -ayeron ba"o su .ec.i;o y le otor&aron &randes poderes# ,or
des&racia *lcib%ades rara ve; sab%a poner freno a su encanto as% sedu"o a la esposa del rey
de Esparta >ue >ued8 e!bara;ada# H cuando esto se torn8 pDblico una ve; !2s *lcib%ades
debi8 .uir para salvar la vida#
En esta ocasi8n .uy8 a ,ersia donde pas8 abrupta!ente de la sencille; espartana al
&eneroso estilo de vida persa >ue adopt8 .asta en los !enores detalles# ,or supuesto a los
persas les result8 !uy .ala&aeo ver >ue un &rie&o de la talla de *lcib%ades prefer%a la cultura
de ellos antes >ue la de 5l as% >ue lo cubrieron de .onores re&alaron tierras y le otor&aron
poder# 7na ve; seducidos por el espe"o no se dieron cuenta de >ue detr2s de esa fac.ada
*lcib%ades llevaba a cabo un doble "ue&o: ayudaba en secreto a los atenienses en su &uerra
contra Esparta &racias a lo cual volvi8 a con&raciarse con la ciudad a la >ue tanto ansiaba
re&resar >ue lo recibi8 con los bra;os abiertos en el ao (A) a#-#
INTERPRETACIN
Ha al principio de su carrera pol%tica *lcib%ades descubri8 al&o >ue !odific8 su estrate&ia para
la con>uista del poder: si bien pose%a una personalidad en5r&ica y !ultifac5tica cuando
defend%a con ve.e!encia sus ideas ante los de!2s lo&raba convencer a al&unos pero al
!is!o tie!po pon%a a !uc.os !2s en su contra# Se dio cuenta de >ue el secreto para lo&rar
ascendencia sobre un &ran nD!ero de personas no radicaba en i!poner sus ideas sino en
absorber las de >uienes lo rodeaban y !odificar sus colores co!o el ca!ale8n# 7na ve; >ue la
&ente sucu!b%a a esa treta los en&aos de >ue los .iciera ob"eto les pasar%an inadvertidos#
-o!prenda >ue todos est2n envueltos en su propia cora;a narcisista# -uando usted
intenta i!poner su propio e&o a los de!2s se eri&e una pared y la resistencia au!enta# En
ca!bio al refle"ar al otro usted lo seduce y lo su!e en una especie de rapto narcisista: el otro
3'6
se encuentra ante un al!a &e!ela# ,ero en realidad este doble .a sido fabricado por usted#
7na ve; >ue usted .a utili;ado el espe"o para seducir al otro tendr2 &ran poder sobre 5l#
Sin e!bar&o a>u% cabe destacar el peli&ro >ue entraa el uso indiscri!inado del espe"o#
En presencia de *lcib%ades la &ente se sent%a !2s &rande co!o si su e&o se .ubiese
duplicado# ,ero cuando 5l se !arc.aba los de!2s se sent%an vac%os y dis!inuidos y cuando
lo ve%an refle"ar a otra &ente con la !is!a fidelidad con >ue los .ab%a refle"ado a ellos no s8lo
se sent%an dis!inuidos sino traicionados# El uso excesivo del Efecto Espe"o por parte de
*lcib%ades .ac%a >ue pueblos enteros se sintieran usados lo cual lo obli&8 a .uir
constante!ente de un sitio a otro# De .ec.o *lcib%ades enfureci8 tanto a los espartanos >ue al
fin lo .icieron asesinar# 'ab%a ido de!asiado le"os# El Espe"o del Seductor debe utili;arse con
cautela y discri!inaci8n#
OBSERVANCIA III
En /B<? la baronesa 4ancini reciente!ente viuda traslad8 su fa!ilia de Ro!a a ,ar%s donde
pod%a contar con la influencia y la protecci8n de su .er!ano el cardenal 4a;arin ,ri!er
4inistro de Francia# De las cinco .i"as de la baronesa cuatro e!belesaron a la corte con su
belle;a y su vivacidad# Esas encantadoras sobrinas del cardenal 4a;arin conocidas lue&o
co!o Klas 4a;arinettesK pronto fueron invitadas a todas las funciones i!portantes de la corte#
7na de las .i"as de la baronesa 4ar%a 4ancini no &o;8 de la !is!a fortuna por>ue
carec%a de la belle;a y la &racia de sus .er!anas >uienes L"unto con la !adre e incluso el
cardenal 4a;arinL lle&aron a rec.a;arla pues sent%an >ue arruinaba la i!a&en fa!iliar#
9ntentaron convencerla de >ue in&resara en un convento donde estorbar%a !enos pero ella se
ne&8 rotunda!ente# En ca!bio se dedic8 a estudiar: aprendi8 lat%n y &rie&o perfeccion8 su
franc5s y e"ercit8 sus .abilidades !usicales# En las raras ocasiones en >ue la fa!ilia le
per!it%a participar en al&una actividad de la corte practicaba el arte de saber escuc.ar y
evaluar a la &ente se&Dn sus debilidades y deseos ocultos# -uando por fin la presentaron al
futuro rey Luis U96 en /<<= MLuis ten%a diecisiete aos y ella diecioc.oO 4ar%a decidi8 para
desafiar a su fa!ilia y a su t%o conse&uir >ue el "oven se ena!orara de ella#
*un>ue parec%a una e!presa !uy i!probable para una !uc.ac.a tan poco a&raciada
4ar%a estudi8 con deteni!iento al futuro rey# Observ8 >ue la frivolidad de sus .er!anas no le
a&radaba y detestaba las intri&as y la !e;>uina politi>uer%a >ue se desarrollaba a su
alrededor# 6io >ue ten%a una naturale;a ro!2ntica e idealista: le%a novelas de aventuras
insist%a en !arc.ar al frente de sus e"5rcitos y ali!entaba &randes ideales y una !arcada
pasi8n por la &loria# La corte no satisfac%a tales fantas%as era un !undo banal y superficial >ue
lo aburr%a#
4ar%a vio >ue la clave para con>uistar el cora;8n de Luis resid%a en construir un espe"o
>ue refle"ara sus fantas%as y sus "uveniles ansias de &loria y ro!ance# -o!o pri!er paso la
!uc.ac.a se consa&r8 a leer novelas ro!2nticas poe!as y obras de teatro# -uando Luis
co!en;8 a conversar con ella descubri8 con ale&r%a >ue 4ar%a .ablaba de a>uellas cosas >ue
a 5l le interesaban: no de la Dlti!a !oda ni el !2s reciente c.is!e de la corte sino de a!or
cortesano las .a;aas de los &randes caballeros la noble;a de los reyes y .5roes del pasado#
4ar%a ali!ent8 la sed de &loria de Luis creando la i!a&en de un rey au&usto y superior en >ue
5l pod%a aspirar a convertirse# 9ncentivaba la i!a&inaci8n del "oven#
-o!o el futuro Rey Sol pasaba !2s y !2s tie!po en co!pa%a de 4ar%a al fin se torn8
evidente >ue se .ab%a ena!orado de la !u"er !2s i!probable de toda la corte# ,ara &ran
.orror de la !adre y las .er!anas de la !uc.ac.a Luis col!8 de atenciones a 4ar%a 4ancini#
La llevaba con 5l en sus ca!paas !ilitares y la ubicaba donde ella pudiera observarlo cuando
!arc.aba a la batalla# 9ncluso le pro!eti8 casarse con ella y convertirla en reina de Francia#
4a;arin sin e!bar&o "a!2s per!itir%a >ue el rey se casara con su sobrina una !u"er
>ue no podr%a ofrecer a Francia nin&Dn tipo de alian;a real o diplo!2tica# Luis deb%a casarse
con una princesa de Espaa o de *ustria# En /B<) el "oven cedi8 a esas presiones y ro!pi8
con la pri!era relaci8n ro!2ntica de su vida# Lo .i;o con &ran pena y al final de su vida
reconoci8 >ue nunca .ab%a a!ado a nadie tanto co!o a 4ar%a 4ancini#
3'8
INTERPRETACIN
4ar%a 4ancini llev8 adelante a la perfecci8n el "ue&o de la seducci8n# ,ri!ero dio un paso
atr2s para estudiar !e"or a su presa# La seducci8n suele fracasar si se obvia ese pri!er paso
por exceso de a&resividad# El pri!er !ovi!iento debe ser sie!pre una retirada# *l estudiar al
rey desde le"os 4ar%a vio >u5 era lo >ue lo diferenciaba de los de!2s: los altos ideales la
naturale;a ro!2ntica el arro&ante desd5n por las pol%ticas !e;>uinas# El si&uiente paso de
4ar%a consisti8 en transfor!arse en un espe"o de los sueos ocultos de Luis y per!itirle
vislu!brar lo >ue 5l pod%a lle&ar a ser: un rey se!e"ante a un dios#
Ese espe"o cu!pl%a varias funciones: al satisfacer el e&o de Luis ofreci5ndole un doble en
el >ue pod%a verse a s% !is!o ta!bi5n le .ac%a sentir >ue 4ar%a exist%a s8lo para 5l# Rodeado
de una "aur%a de cortesanos intri&antes centrados s8lo en sus propios intereses no pod%a de"ar
de con!overse ante la devota atenci8n de 4ar%a# ,or Dlti!o el espe"o de 4ar%a le presentaba
un ideal al >ue pod%a aspirar: el noble caballero de la corte !edieval# ,ara un al!a tan
ro!2ntica y a!biciosa co!o la suya nada resultaba !2s e!bria&ador >ue tener a su lado a
al&uien >ue ideali;aba su i!a&en# De .ec.o fue 4ar%a 4ancini >uien cre8 la i!a&en del Rey
Sol !2s adelante Luis reconoci8 el papel funda!ental >ue ella .ab%a dese!peado en la
construcci8n de la radiante i!a&en personal del soberano#
Pste es el poder del Espe"o del Seductor: al reproducir los &ustos e ideales del ob"eto
refle"a la atenci8n >ue usted presta a la psicolo&%a del otro atenci8n >ue resulta !2s seductora
>ue cual>uier persecuci8n a&resiva# Descubra >u5 es lo >ue caracteri;a a la otra persona y
lue&o !u5strele el espe"o >ue refle"e y desta>ue esas caracter%sticas# *li!ente las fantas%as de
poder y &rande;a de los de!2s refle"ando sus ideales y sucu!bir2n ante usted#
OBSERVANCIA IV
En /<@) tras la !uerte de su !adre 'elena el futuro ;ar 9v2n 96 Mo 9v2n el TerribleO de Rusia
>ue en ese !o!ento contaba oc.o aos de edad >ued8 .u5rfano# Durante los cinco aos
si&uientes fue pasivo espectador de los abusos de la clase principesca los boyardos >ue
aterrori;aban al pa%s# De tanto en tanto para burlarse del "oven 9v2n le .ac%an poner la corona
y sostener el cetro y lo sentaban en el trono# Los pies del nio ni si>uiera lle&aban al suelo y
los boyardos se !ofaban de 5l lo levantaban en vilo y lo pasaban de bra;o en bra;o
.aci5ndolo sentirse por entero i!potente#
* los trece aos de edad 9v2n en un &olpe auda; asesin8 al l%der boyardo y ascendi8 al
trono# Durante las d5cadas >ue si&uieron luc.8 por so!eter el poder de los boyardos pero
5stos se&u%an desafi2ndolo# ,ara /<=< sus esfuer;os por transfor!ar Rusia y derrotar a sus
ene!i&os lo .ab%an a&otado# Entretanto sus sDbditos se >ue"aban a!ar&a!ente de las
inter!inables &uerras la polic%a secreta y los boyardos opresores a >uienes nadie pon%a coto#
Los propios !inistros del ;ar co!en;aron a cuestionar sus !edidas# 'asta >ue 9v2n .arto
abandon8 te!poral!ente el trono en /<B( con ello obli&8 a sus sDbditos a ro&arle >ue
asu!iera de nuevo el poder# Entonces llev8 un paso !2s adelante su estrate&ia y abdic8#
En su ree!pla;o desi&n8 a uno de sus &enerales Si!e8n 3eFbulatovic. >uien ascendi8
al trono# ,ero aun>ue se .ab%a convertido reciente!ente al cristianis!o Si!e8n era t2rtaro de
naci!iento y su entroni;aci8n fue interpretada co!o un insulto por los sDbditos de 9v2n
>uienes consideraban inferiores e infieles a los t2rtaros# No obstante 9v2n orden8 >ue todos los
rusos incluidos los boyardos "uraran obediencia al nuevo &obernante# H !ientras Si!e8n
.abitaba en el Jre!lin 9v2n viv%a en una .u!ilde casa de las afueras de 4oscD a veces
visitaba el palacio se inclinaba ante el trono se sentaba entre los boyardos y con .u!ildad
solicitaba favores a Si!e8n#
-on el tie!po se torn8 evidente >ue Si!e8n era una suerte de doble del ;ar# 6est%a co!o
9v2n y actuaba co!o 9v2n pero no pose%a verdadero poder ya >ue nadie le obedec%a# Los
boyardos de la corte ten%an edad suficiente para recordar c8!o se .ab%an burlado de 9v2n
cuando era nio sent2ndolo en el trono y co!prendieron la relaci8n# Ellos .ab%an .ec.o sentir
a 9v2n >ue era d5bil aspirante al trono y a.ora 5l refle"aba esa actitud al colocar al !ando del
pa%s a otro d5bil aspirante al trono ele&ido por 5l#
3'8
Durante dos aos 9v2n sostuvo el espe"o de Si!e8n ante el pueblo ruso# El espe"o dec%a:
KLas >ue"as y la desobediencia de ustedes !e convirtieron en un ;ar sin poder real as% >ue voy
a !ostrarles un ;ar sin poder real# 4e .an tratado en for!a irrespetuosa y a.ora yo .ar5 lo
!is!o con ustedes convirtiendo a Rusia en el .a;!erre%r del !undoK# En /<== en no!bre del
pueblo ruso los arrepentidos boyardos ro&aron a 9v2n >ue volviera a ocupar el trono y 5l lo
.i;o# 6ivi8 co!o ;ar .asta su !uerte en /<)( y las conspiraciones las >ue"as y las intri&as
desaparecieron "unto con Si!e8n#
INTERPRETACIN
En /<B( despu5s de a!ena;ar con su abdicaci8n se otor&aron a 9v2n poderes absolutos#
,ero esos poderes absolutos fueron debilit2ndose poco a poco a !edida >ue cada sector de la
sociedad Llos boyardos la 9&lesia el &obiernoL exi&%a !ayor control e influencia# Las &uerras
extran"eras a&otaron al pa%s las rencillas internas au!entaron y los intentos de 9v2n de poner
freno a todo a>uello fueron ob"eto de burla# Rusia se .ab%a convertido en una especie de
ca8tica aula escolar donde los alu!nos se re%an del !aestro# Si 5ste levantaba la vo; o se
>ue"aba s8lo encontraba !ayor resistencia# Era necesario darles una lecci8n# Si!e8n
3eFbulatovic. fue el espe"o >ue 9v2n us8 para ello#
*l cabo de dos aos durante los cuales el trono .ab%a sido ob"eto de rid%culo el pueblo
ruso aprendi8 la lecci8n# Guer%an >ue el ;ar re&resara y le concedieron toda la di&nidad y el
respeto >ue tal posici8n deber%a sie!pre .aber !erecido# Durante el resto de su reinado Rusia
e 9v2n se llevaron !uy bien#
-o!prenda: La &ente se li!ita a sus propias experiencias# -uando usted se >ue"a de
al&una actitud insensible por parte de los de!2s >ui;2s 5stos pare;can entender pero en el
fondo las >ue"as no les lle&an y .asta los tornan !2s resistentes aDn# El ob"etivo del poder es
sie!pre el de ba"ar la resistencia >ue oponen los de!2s# ,ara eso usted necesita recurrir a
ciertas estrata&e!as una de las cuales es la de darles una lecci8n#
En lu&ar de pronunciar &randes aren&as cree una especie de espe"o del co!porta!iento
de los otros# -on ello los pone ante dos opciones: pueden i&norarlo o pueden reflexionar sobre
sus propias actitudes# H aun>ue lo i&noren usted .abr2 se!brado en el inconsciente del otro
una se!illa >ue con el tie!po &er!inar2 y ec.ar2 ra%ces# -uando usted refle"e
co!porta!ientos a"enos no te!a a&re&ar un to>ue caricaturesco y exa&erado co!o .i;o 9v2n
al poner a un t2rtaro en el trono: es esa pi;ca de condi!ento >ue abre los o"os del otro y le
per!ite ver lo rid%culo de sus acciones#
OBSERVANCIA V
El doctor 4ilton EricFson pionero de la psicoterapia estrat5&ica a !enudo educaba a sus
pacientes de !anera efica; pero indirecta creando una especie de Efecto Espe"o# 4ediante la
aplicaci8n de analo&%as .ac%a >ue sus pacientes descubrieran la verdad por s% !is!os con lo
cual lo&raba superar la resistencia al ca!bio# ,or e"e!plo cuando el doctor EricFson atend%a a
un !atri!onio >ue se >ue"aba de proble!as sexuales sol%a co!probar >ue la tradici8n
psicoterap5utica de la confrontaci8n directa no .ac%a !2s >ue au!entar la resistencia de los
c8nyu&es y a&udi;ar sus diferencias# En ca!bio EricFson optaba por desviar la atenci8n de
!arido y !u"er .acia otros te!as a veces banales con el ob"eto de encontrar una analo&%a
para el conflicto sexual#
Durante la pri!era sesi8n de cierta pare"a desvi8 el di2lo&o .acia la discusi8n de los
.2bitos ali!entarios del !atri!onio sobre todo a la .ora de la cena# La esposa prefer%a una
actitud !2s pausada y c8!oda: un aperitivo antes de co!er una entrada lue&o un plato
principal no de!asiado abundante todo con un rit!o lento y civili;ado# Eso frustraba al esposo
>ue >uer%a dar la cena por ter!inada lo antes posible y prefer%a e!pe;ar directa!ente por el
plato principal cuanto !2s abundante !e"or# * !edida >ue se desarrollaba la conversaci8n la
pare"a co!en;8 a co!prender ciertas analo&%as con los proble!as >ue ten%an en la ca!a# En
cuanto .icieron esa relaci8n sin e!bar&o el doctor EricFson ca!bi8 de te!a y evit8 >ue se
planteara el verdadero proble!a#
3';
La pare"a pens8 >ue EricFson s8lo trataba de conocerlos !e"or y >ue abordar%a el
proble!a central en el si&uiente encuentro# ,ero al final de la pri!era sesi8n EricFson les
indic8 >ue de"aran pasar unos d%as y entonces prepararan una cena >ue co!binara las
preferencias de cada uno: la esposa disfrutar%a de una cena prolon&ada durante la cual pudiera
dialo&ar y vincularse con el !arido y el esposo disfrutar%a de los platos abundantes >ue
prefer%a# Sin darse cuenta >ue actuaban ba"o la sutil &u%a del terapeuta la pare"a in&resar%a en
un espe"o de su proble!a y en el espe"o podr%an resolver sus proble!as por s% !is!os al
concluir la velada tal co!o el doctor .ab%a esperado: refle"ando en la ca!a la !e"orada
din2!ica de la cena#
*l tratar proble!as !2s serios co!o el !undo de fantas%a construido por un paciente
es>ui;ofr5nico el doctor EricFson sie!pre intentaba entrar en el espe"o del paciente para
traba"ar desde adentro# En cierta oportunidad trat8 a un paciente de una cl%nica >ue cre%a ser
Jesucristo: se envolv%a en s2banas .ablaba con par2bolas delirantes y bo!bardeaba al
personal y a los pacientes con inter!inables discursos de proselitis!o cristiano# Nin&una
terapia o dro&a surt%a efecto al&uno .asta >ue un d%a el doctor EricFson abord8 al "oven y le
di"o: KTen&o entendido >ue usted tiene experiencia co!o carpinteroK# -o!o era Jesucristo el
paciente debi8 responder >ue s% ten%a tal experiencia y de in!ediato EricFson lo puso a
traba"ar en la construcci8n de bibliotecas y otros ele!entos de utilidad per!iti5ndole usar su
atuendo de JesDs# Durante las se!anas si&uientes !ientras traba"aba en esos proyectos la
!ente del paciente se concentr8 !enos en las fantas%as de ser JesDs y !2s en el traba"o# *
!edida >ue las tareas de carpinter%a cobraban preponderancia fue produci5ndose un ca!bio
ps%>uico: si bien las fantas%as reli&iosas no desaparecieron retrocedieron a un se&undo plano
y as% el "oven pudo funcionar nor!al!ente en la sociedad#
INTERPRETACIN
La co!unicaci8n depende de !et2foras y s%!bolos >ue constituyen la base del len&ua"e
!is!o# 7na !et2fora es una especie de espe"o >ue refle"a lo concreto y real >ue a !enudo
expresa con !ayor claridad >ue una descripci8n literal# -uando usted se enfrenta con la r%&ida
voluntad de otra &ente la co!unicaci8n directa s8lo suele incre!entar la resistencia de los
de!2s#
Esto se torna evidente cuando usted se >ue"a del co!porta!iento de los otros en
particular en 2reas sensibles co!o las relaciones sexuales# 7sted lo&rar2 un ca!bio !uc.o
!2s duradero si co!o el doctor EricFson construye una analo&%a un espe"o si!b8lico de la
situaci8n y &u%a al otro a trav5s de 5l# -o!o el propio JesDs lo co!prendi8 en su tie!po
.ablar en par2bolas es a !enudo la !e"or for!a de ensear una lecci8n pues per!ite >ue
>uienes la escuc.an dedu;can la verdad por s% !is!os#
-uando trate con personas >ue viven perdidas en los refle"os de !undos de fantas%a
Mincluidos los !uc.os >ue no se .allan internados en cl%nicas psi>ui2tricasO nunca intente
e!pu"arlas .acia la realidad destruy5ndoles los espe"os# Entre en el !undo de ellos y actDe
desde adentro con las re&las de ellos &u%elos con sutile;a y !u5streles la salida de ese cuarto
de espe"os en >ue se .an !etido#
OBSERVANCIA VI
TaFeno S.oCo &ran !aestro "apon5s de la cere!onia del t5 del si&lo U69 pas8 cierta ve;
delante de una casa y observ8 a un "oven >ue re&aba las flores cerca de la entrada principal#
Dos cosas lla!aron la atenci8n a S.oCo: pri!era la &racia con >ue el .o!bre reali;aba la
tarea se&unda una .er!osa rosa de S.aron >ue .ab%a florecido en a>uel "ard%n# S.oCo se
detuvo y se present8 al "oven cuyo no!bre era Sen no RiFyu# S.oCo deseaba >uedarse pero
co!o ten%a un co!pro!iso previo debi8 partir de prisa# *ntes de irse sin e!bar&o RiFyu lo
invit8 a to!ar el t5 con 5l a la !aana si&uiente# S.oCo acept8 con a&rado#
-uando S.oCo abri8 la puerta del "ard%n al d%a si&uiente observ8 con .orror >ue no
>uedaba all% una sola flor# ,or sobre todo .ab%a ido a ver la flor de la rosa de S.aron >ue no
.ab%a podido apreciar el d%a anterior# Desilusionado se dispuso a partir pero en la puerta se
detuvo y decidi8 entrar en la sala de t5 de Sen no RiFyu# En cuanto entr8 se detuvo at8nito:
36-
delante de 5l col&ado del tec.o .ab%a un bello florero y en 5l .ab%a una sola rosa de S.aron
la !2s bella del "ard%n# De al&Dn !odo Sen no RiFyu .ab%a adivinado los pensa!ientos de su
invitado y con ese solo y elocuente &esto le de!ostraba >ue a>uel d%a .u5sped y anfitri8n
estar%an en perfecta ar!on%a#
Sen no RiFyu lle&8 a ser el !2s fa!oso !aestro del t5 y su caracter%stica era su incre%ble
.abilidad para ar!oni;ar su actitud con los pensa!ientos de sus invitados y con un &esto
previsor encantarlos al adaptarse a su &usto#
-ierto d%a RiFyu fue invitado a to!ar el t5 por Ha!as.ina 'ec.i&Ean ad!irador de la
cere!onia del t5 pero ta!bi5n un .o!bre dueo de un viva; sentido del .u!or# -uando RiFyu
lle&8 a la casa de 'ec.i&Ean encontr8 cerrada la puerta del "ard%n as% >ue la abri8 buscando
a su anfitri8n# Del otro lado del port8n vio >ue al&uien .ab%a cavado un foso y lue&o lo .ab%a
cubierto con una lona y tierra# *l co!prender >ue 'ec.i&Ean .ab%a planeado una bro!a le
si&ui8 la corriente pas8 por enci!a del po;o y se e!barr8 las ropas#
En apariencia .orrori;ado 'ec.i&Ean sali8 corriendo de la casa y condu"o a RiFyu a un
bao >ue por al&una ra;8n inexplicable ya estaba preparado# Despu5s de baarse RiFyu
co!parti8 con 'ec.i&Ean la cere!onia del t5 >ue a!bos disfrutaron !uc.o ri5ndose del
accidente# 42s tarde Sen no RiFyu explic8 a un a!i&o >ue .ab%a o%do .ablar de las bro!as
pesadas >ue sol%a &astar 'ec.i&Ean Kpero dado >ue el ob"etivo es sie!pre adecuarse a los
deseos del anfitri8n ca% en el po;o adrede con lo cual >ued8 ase&urado el 5xito del encuentro#
La cere!onia del t5 no es en absoluto si!ple obse>uiosidad pero no .ay t5 donde no .aya
plena ar!on%a entre invitado y anfitri8nK# ,ara 'ec.i&Ean ver al di&no y po!poso Sen no
RiFyu en el fondo del po;o result8 al&o !uy divertido pero RiFyu se sinti8 i&ual!ente
co!placido al dar el &usto a su anfitri8n y ver c8!o se divert%a a su costa#
INTERPRETACIN
Sen no RiFyu no era !a&o ni vidente: si!ple!ente observaba con atenci8n a >uienes lo
rodeaban sondeaba los &estos !2s sutiles >ue revelaban un deseo oculto y lue&o produc%a el
refle"o de ese deseo# *un>ue S.oCo nunca expres8 su fascinaci8n con la rosa de S.aron RiFyu
lo ley8 en sus o"os# Si refle"ar el deseo de una persona si&nificaba caer en un po;o pues bien
>ue as% fuera# El poder de RiFyu resid%a en el .abilidoso uso >ue .ac%a del Espe"o del
-ortesano lo cual le daba la apariencia de poseer una capacidad extraordinaria para adivinar
los senti!ientos y deseos de los de!2s#
*prenda a !anipular el Espe"o del -ortesano pues le conferir2 &ran poder# Estudie la
!irada y los &estos de las personas bar8!etros !2s precisos de dolor y placer >ue la palabra#
Observe y recuerde los detalles Lla vesti!enta la elecci8n de a!i&os los .2bitos cotidianos
las observaciones .ec.as al pasar L>ue revelan deseos ocultos y raras veces satisfec.osL
*bsorba toda esa infor!aci8n descubra >u5 .ay deba"o de la superficie y convi5rtase en el
refle"o de la identidad no expresada de los de!2s# Psta es la clave para alcan;ar este poder:
La otra persona no pidi8 >ue usted le prestara atenci8n no !encion8 el placer >ue le causaba
la rosa de S.aron y entonces cuando usted refle"a esas cosas el placer del otro se intensifica
por lo espont2neo y sorprendente del &esto# Recuerde: la co!unicaci8n no verbal el cu!plido
indirecto es lo >ue !2s poder contiene# Nadie puede resistir al encanto del Espe"o del
-ortesano#
OBSERVANCIA VII
HelloE Jid +eil estafador extraordinario utili;8 el Espe"o del E!baucador en sus !2s brillantes
fraudes# El !2s auda; fue la reproducci8n de un 3anco en 4uncie 9ndiana# -uando +eil ley8
un d%a >ue el 4erc.ants 3anF de 4uncie se .ab%a !udado vio una oportunidad >ue no pod%a
de"ar pasar#
+eil al>uil8 el edificio ori&inal del 4erc.ants >ue todav%a conten%a el a!obla!iento
bancario incluidas las ventanillas de las ca"as# -o!pr8 bolsas de dinero i!pri!i8 en ellas el
no!bre de un 3anco ficticio las llen8 de viruta de acero y las dispuso en for!a espectacular
detr2s de las ventanillas "unto con atados de !oneda falsa Mbilletes verdaderos >ue cubr%an
tro;os de papel de diario cortados del !is!o ta!aoO# -o!o e!pleados y clientes de su
369
3anco +eil contrat8 a "u&adores levantadores de apuestas !uc.ac.as de casas de citas y
otros persona"es se!e"antes# 9ncluso consi&ui8 >ue un !at8n local posara co!o custodio#
*fir!ando ser a&ente de unas nuevas inversiones >ue estaba ofreciendo el 3anco +eil
tante8 las a&uas del lu&ar .asta en&anc.ar a un incauto lo bastante adinerado# Lo llev8 a ver al
presidente del 3anco# 7n KfuncionarioK di"o >ue deb%an esperar lo cual contribuy8 a au!entar
el realis!o del fraude: el presidente de un 3anco sie!pre se .ace esperar# H !ientras la
v%cti!a esperaba el 3anco bull%a de actividad: los falsos clientes iban y ven%an .ac%an
dep8sitos retiraban dinero saludaban con cortes%a al falso polic%a parado en la puerta#
-onvencida por tan perfecta i!itaci8n de la realidad la v%cti!a deposit8 <A#AAA d8lares en el
ficticio 3anco sin el !enor atisbo de duda#
* trav5s de los aos +eil repiti8 fraudes si!ilares con un club n2utico abandonado una
a&encia de 3olsa desocupada una oficina in!obiliaria >ue se .ab%a !udado un club de "ue&o
total!ente realista#
INTERPRETACIN
El refle"o de la realidad encierra un in!enso poder de en&ao# El unifor!e adecuado el acento
correcto los decorados apropiados .acen >ue el fraude resulte dif%cil de detectar por>ue se
entrela;a con la si!ulaci8n de la realidad# La &ente tiene un in!enso deseo y una profunda
necesidad de creer y su pri!er i!pulso es confiar en una fac.ada bien ar!ada y confundirla
con la realidad# Despu5s de todo no pode!os ir por la vida dudando de la autenticidad de todo
cuanto ve!os: ser%a de!asiado a&otador# ,or lo &eneral acepta!os co!o ciertas las
apariencias y usted puede .acer buen uso de esa credulidad#
En este "ue&o particular es el pri!er !o!ento el >ue !2s cuenta# Si las sospec.as de su
v%cti!a no se despiertan ante la pri!era !irada a la i!a&en del espe"o ya no aflorar2n# 7na
ve; >ue el otro entra en el cuarto de los espe"os le resultar2 i!posible distin&uir entre lo real y
lo ficticio y ser2 !uy f2cil en&aarla# Recuerde: estudie las fac.adas de este !undo y aprenda
a refle"arlas en sus .2bitos sus !odales su vesti!enta# -o!o una planta carn%vora para los
incautos insectos usted no ser2 distinto de todas las de!2s plantas del ca!po#
AUTORIDAD
La funci8n de un operativo !ilitar es la de coincidir en&aosa!ente con las intenciones del
ene!i&o### *veri&ae pri!ero >u5 es lo >ue el otro >uiere y con sutile;a antic%pese a 5l#
4anten&a la disciplina y adecDese al ene!i&o### De esa for!a al principio usted ser2 co!o una
vir&en y el ene!i&o le abrir2 las puertas# Lue&o usted ser2 co!o un cone"o suelto a >uien el
ene!i&o no puede !antener afuera#
IMAGEN
El escudo de ,erseo# Est2 pulido co!o un espe"o# La 4edusa no puede verlo a usted s8lo ve
el refle"o de su espantoso rostro# Detr2s de este tipo de espe"o usted puede en&aar burlar
enfurecer# -on un solo &olpe corta la cabe;a de la incauta 4edusa#
ADVERTENCIA0 CUDESE DE LAS SITUACIONES AUE SON SLO REFLE1OS
Los espe"os contienen &ran poder pero ta!bi5n peli&rosos escollos incluso la situaci8n
refle"ada: una situaci8n >ue parece refle"ar otra previa sobre todo en for!a y aspecto
superficial# * !enudo usted podr2 caer en una situaci8n se!e"ante sin co!prenderla por
co!pleto !ientras >ue >uienes lo rodean la co!prenden !uy bien y co!paran Ltanto a la
situaci8n co!o a ustedL con lo >ue .a sucedido antes# La !ayor%a de las veces usted sale
perdiendo en la co!paraci8n: o bien parece !2s d5bil >ue >uien ocupaba antes su posici8n o
ter!ina conta!inado por asociaciones desa&radables >ue esa persona .a de"ado detr2s de s%#
362
En /)B( el co!positor Ric.ard +a&ner se !ud8 a 4unic. a pedido de Luis 99 conocido
co!o el Rey -isne o el Rey Loco de 3aviera# Luis era uno de los ad!iradores !2s entusiastas
de +a&ner y el !2s &eneroso de sus !ecenas# La fuer;a de ese apoyo real se le subi8 a
+a&ner a la cabe;a una ve; establecido en 4unic. ba"o la protecci8n del rey dec%a y .ac%a lo
>ue se le ven%a en &ana#
+a&ner se !ud8 a una lu"osa !ansi8n >ue le co!pr8 el rey# Se .allaba !uy cerca de la
>ue .ab%a sido la casa de Lola 4ontes la fa!osa cortesana >ue .ab%a conducido al abuelo de
Luis 99 a una crisis >ue al fin lo obli&8 a abdicar# -uando le advirtieron >ue podr%a verse
per"udicado por esa asociaci8n +a&ner di"o con altaner%a: KHo no soy nin&una Lola 4ontesK#
4uy pronto sin e!bar&o los ciudadanos de 4unic. co!en;aron a !ostrar dis&usto por los
favores y el dinero >ue el rey derroc.aba en +a&ner y lo apodaron Kla se&unda LolaK o
KLolotteK# +a&ner de !anera inconsciente co!en;8 a se&uir los pasos de Lola: &astaba
dinero sin !edida se !et%a en asuntos >ue nada ten%an >ue ver con la !Dsica interfer%a en la
pol%tica y asesoraba al rey con respecto a las desi&naciones de &abinete# ,or otra parte el
afecto de Luis por +a&ner parec%a de!asiado intenso y poco di&no de un !onarca lo !is!o
>ue el a!or de su abuelo por Lola 4ontes#
*l cabo de un tie!po los !inistros escribieron una carta al soberano: KSu 4a"estad se
encuentra en una encruci"ada: debe ele&ir entre el a!or y el respeto de su leal pueblo y la
Ya!istadY de Ric.ard +a&nerK# En dicie!bre de /)B< Luis pidi8 cort5s!ente a su a!i&o >ue
abandonara 4unic. y no re&resara nunca# +a&ner sin darse cuenta se .ab%a ubicado en el
refle"o de la i!a&en de Lola 4ontes# 7na ve; all% todo cuanto .ac%a evocaba en los
pra&!2ticos b2varos el recuerdo de a>uella espantosa !u"er y +a&ner no pudo evitarlo#
Re.Dya estos efectos asociativos co!o la peste# En una situaci8n refle"ada usted tiene
poco o nin&Dn control sobre la i!a&en refle"ada y los recuerdos >ue pueden relacionarse con
usted# -ual>uier situaci8n >ue usted no controle es peli&rosa# 9ncluso si la persona o el .ec.o
con >ue lo asocian tienen connotaciones positivas usted sufrir2 por no ser capa; de lle&ar a la
!is!a altura dado >ue el pasado en &eneral se ve !2s &rande >ue el presente# Si en al&Dn
!o!ento observa >ue la &ente lo asocia con al&Dn .ec.o o al&una persona del pasado .a&a
todo lo >ue pueda para diferenciarse de ese recuerdo y destruir ese refle"o#
EPGRAFES
E# %er$a.er ' s- a%i(&
#ierta (e/ "n mercader decidi- hacer "n lar&o (ia6e. #onsciente de $"e no era
m"y aca"dalado, se di6o2
3Es imprescindible $"e antes de mi partida de6e "na parte de mis bienes en la
ci"dad, de modo tal $"e, si en mis (ia6es la s"erte me es ad(ersa, ten&a con $"8
mantenerme a mi re&reso.
#on este fin, de6- "na &ran cantidad de barras de hierro, $"e constit"'an parte
principal de s" ri$"e/a, en manos de "n ami&o, para $"e las &"ardara d"rante s"
a"sencia. L"e&o se despidi- y parti-. Al&)n tiempo desp"8s, no habiendo tenido
m%s $"e s"erte ad(ersa en s"s (ia6es, re&res- a s" casa, y lo primero $"e hi/o
f"e ir a (er a s" ami&o para rec"perar s" hierro. Pero el ami&o, $"e deb'a (arias
s"mas de dinero y hab'a (endido el hierro para pa&ar s"s de"das, le contest- de
la si&"iente manera2
3La (erdad, ami&o, es $"e p"se t" hierro en "n c"arto m"y bien cerrado,
ima&inando $"e all' estar'a tan se&"ro como mi propio oro. Pero s"cedi- "n
accidente $"e nadie podr'a haber sospechado, por$"e en esa habitaci-n hab'a
"na rata $"e se lo comi- todo.
El mercader, fin&iendo i&norancia, respondi-2
3Es "na des&racia terrible para m', sin d"da, pero yo s8 desde siempre $"e a las
ratas les a&rada el hierro en &rado s"mo, he s"frido m"chas (eces antes de la
misma manera, y por lo tanto mi presente aflicci-n se me hace m%s tolerable.
363
Esta resp"esta complaci- m"cho al ami&o, $"e se sinti- feli/ al (er $"e el
mercader estaba tan disp"esto a creer $"e la rata se habla comido el hierro, y,
para limpiarse de c"al$"ier sospecha, in(ital mercader a cenar con 8l al d'a
si&"iente. El mercader prometi- asistir pero entretanto se encontr- en el centro de
la ci"dad con "no de los hi6os de s" ami&o. Lle(- al ni0o consi&o y lo encerr- en
"na habitaci-n. Al d'a si&"iente, f"e a (isitar a s" ami&o, $"e mostraba se0ales
e(identes de &ran in$"iet"d. Entonces el mercader le pre&"nt- c"%l era la ca"sa
de s" aflicci-n, como si i&norase por completo lo s"cedido.
3Ah, mi $"erido ami&o 3respondi- el otro3, te pido $"e me disc"lpes si no me
(es tan ale&re como de otra forma estar'a. 9e perdido a "no de mis hi6os, lo he
hecho llamar con la trompeta, pero no s8 $"8 ha sido de 8l.
3>Ah?3replic- el mercader3 Me apena m"cho saberlo, por$"e ayer a la noche,
c"ando me f"i de a$"', (i en el aire "na lech"/a con "n ni0o entre las &arras pero
no p"edo decirte si se trataba de t" hi6o.
3>9ombre tonto y abs"rdo? 3&rit- el ami&o, f"rioso3, 4no te a(er&Oen/as de
contarme "na mentira tan e(idente5 <na lech"/a, $"e, a lo s"mo no pesa m%s de
tres libras, 4acaso podr'a le(antar a "n ni0o $"e pesa m%s de cinc"enta5
3Bien 3contest- el mercader3, no s8 por $"8 te sorprende tanto. #omo si en "n
pa's donde "na rata p"ede comer cientos de toneladas de hierro f"ese tan extra0o
$"e "na lech"/a se lle(e a "n ni0o $"e no pesa m%s de cinc"enta libras.
Al o'r esto, el ami&o se dio c"enta de $"e el mercader no era tan tonto como 8l
pensaba, le pidi- perd-n por el fra"de, le restit"y- el (alor de s" dinero, y as'
rec"per- a s" hi6o.
:PB<LAS ,9L,*H 9ND9* S91LO 96
#"ando "sted se traba en combate y est% l"chando con el enemi&o, y se da
c"enta de $"e no p"ede a(an/ar, "sted se infiltra y se f"siona con el enemi&o.
P"ede &anar aplicando "na t8cnica apropiada mientras est%n enredados el "no
con el otro... A men"do, "sted p"ede &anar en forma decisi(a con la (enta6a de
saber c-mo @infiltrarse@ en las filas enemi&as, mientras $"e, si se separa perder%
la oport"nidad de &anar.
A BAAK A: :,=E R,+S 49H*4OTO 47S*S'9 J*,VN S91LO U699
E# )&rr& ' #a $i(NeCa
#ompadre Norro se propone "n d'a
&astar m"cho dinero,
y a s" comadre, la #i&Oe0a, en('a
cort8s "n mensa6ero
ro&%ndole comer en compa0'a.
:"e el re&alo me/$"ino
y sin m"cho aparatoM
el &al%n, "n a(aro de lo fino
(i('a parcamente
y ofreci- nada m%s por todo plato
de leche con a/)car "na f"ente.
Estorb- a la #i&Oe0a el lar&o pico
y no prob- alimentoM
en tanto, el compadrico
lami- toda la f"ente en "n momento.
Por (en&arse de b"rla seme6ante
a poco la #i&Oe0a le con(ida.
#on m"cho &"sto 3respondi- el t"nante3,
#on mis b"enos ami&os en la (ida
&ast8 yo c"mplimiento.
As' $"e del con(ite lle&- el d'a,
de la #i&Oe0a f"e al alo6amiento,
alab- s" extremada cortes'a
364
y del fest'n lo raro y ex$"isitoM
ponder- sobre todo s" apetito
Tn"nca falt- a los /orros, a fe m'aU2
7e la carne el olor le deleitaba
y m"y tierna y sabrosa la 6"/&aba.
Pero en tro/os pe$"e0os di(idida
en (asos especiales f"e ser(ida.
7e la #i&Oe0a el pico
entraba en esos (asos f%cilmente,
Mas del Norro el hocico
p"&n- por penetrar in)tilmente.
=ol(i- en ay"nas a s" casa al cabo,
corrido y con moh'na
c"al Norro a $"ien atrapa "na &allina,
contra las piernas apretando el rabo,
dando al (iento s"s $"e6as
y &achas las ore6as.
Los $"e en&a0%is arteros a los otros
c"idad $"e no os en&a0en a (osotros.
:PB<LAS SELE#;AS JE*N DE L* FONT*9NE /B?/C/B0<
La Oar!P r&*a.a
#"ando $"iero saber c"an sabio, o c"an est)pido, o c"an b"eno o c"an mal(ado
es al&"ien, o c"%les son s"s pensamientos en ese momento, adec)o la expresi-n
de mi rostro lo m%s exactamente posible a la expresi-n del s"yo, y l"e&o espero a
(er $"8 pensamientos o sentimientos s"r&en en mi mente o en mi cora/-n, $"e se
adec)en o correspondan con mi expresi-n.
ED1*R *LL*N qrs /)A0C/)(0
L&re)& .e M:.i$i se.-$e a# Papa
Loren/o Fde MediciG no perd'a oport"nidad de a"mentar el respeto $"e el papa
,nocencio sent'a por 8l, de &anar s" amistad y, de ser posible, s" afecto. Se
tomaba el traba6o de desc"brir los &"stos del Papa y los satisfac'a sin demora. Le
en(iaba... barriles de s" (ino preferido... Le en(iaba cartas corteses y hala&Oe0as,
en las $"e le ase&"raba, c"ando el Papa estaba enfermo, $"e sent'a en carne
propia los s"frimientos del pont'fice, y lo alentaba con afirmaciones tan
reconfortantes como2 @<n Papa es lo $"e 8l $"iera ser@. 1 en esas cartas incl"'a
tambi8n, a"n$"e de manera incidental, s"s propios p"ntos de (ista sobre el c"rso
m%s adec"ado de las pol'ticas papales. ,nocencio se sinti- m"y &ratificado por las
atenciones de Loren/o y con(encido por s"s ar&"mentos... En (erdad, lle&- a
compartir en &rado tan completo las opiniones de Loren/o, $"e, como di6o el
dis&"stado emba6ador de :errara2 @El Papa d"erme con los o6os de Loren/o el
Ma&n'fico@.
;9E 9A<SE A: ME7,#,2 ,;S R,SEA+7 :ALL -'R9STO,'ER '933ERT /0)A
Bitt&enstein ten'a "n extraordinario don para adi(inar los pensamientos de las
personas con las c"ales disc"t'a. Mientras el otro l"chaba por encontrar palabras
para expresar s"s pensamientos, Bitt&enstein percib'a $"8 era lo $"e pensaba y
lo form"laba por 8l. Este poder, $"e a (eces parec'a casi sobrenat"ral, era
posible, de ello estoy se&"ro, &racias a s"s propias in(esti&aciones exha"sti(as y
contin"as.
L<7B, B,;;E+S;E,+2 A MEMA,R NOR4*N 4*L-OL4 /0<)
El m8dico debiera ser opaco frente a s"s pacientes y, como "n espe6o, no mostrar
nada sal(o lo $"e a 8l le sea mostrado.
S9147ND FRE7D /)<BC/0@0
36'
LEH NW
(<
,RED9G7E L* NE-ES9D*D
DE 9NTROD7-9R -*439OS
,ERO N7N-* 4OD9F9G7E
DE4*S9*DO * L* 6EI
CRITERIO
En teor'a, todo el m"ndo comprende la necesidad del cambio, pero
en el ni(el cotidiano, el ser h"mano es hi6o de la cost"mbre.
7emasiada inno(aci-n res"lta tra"m%tica y cond"cir% a la rebeli-n. Si
"sted es n"e(o en "na posici-n de poder, o "n tercero $"e intenta
constr"ir "na base de poder, ha&a alarde de respetar la forma
tradicional de hacer las cosas. Si se impone "n cambio necesario,
h%&alo aparecer como "na le(e modificaci-n positi(a del pasado.
* principios de la d5cada de /<?A el rey Enri>ue 6999 de 9n&laterra decidi8 divorciarse de su
esposa -atalina de *ra&8n por>ue no le .ab%a dado un .eredero y por>ue 5l ade!2s se
.ab%a ena!orado de la "oven y bella *na 3olena# El papa -le!ente 699 se opuso y a!ena;8 al
rey con la exco!uni8n# El !inistro !2s poderoso del !onarca el -ardenal +olsey ta!poco
consider8 necesario el divorcio y su tibio apoyo al rey le cost8 pri!ero el car&o y lue&o la vida#
7n .o!bre del &abinete de Enri>ue 6999 To!2s -ro!Eell no s8lo apoy8 su deseo de
obtener el divorcio sino >ue ide8 una !anera de reali;arlo: ro!per por co!pleto con el
pasado# -onvenci8 al rey de >ue si cortaba los la;os con Ro!a y se desi&naba 5l !is!o "efe
de una nueva 9&lesia in&lesa podr%a divorciase de -atalina y casarse con *na# ,ara /<@/
Enri>ue decidi8 >ue esta propuesta era la Dnica soluci8n# -o!o reco!pensa por su si!ple
pero brillante idea elev8 a -ro!Eell .i"o de un .errero al puesto de conse"ero real#
En /<@( -ro!Eell .ab%a sido desi&nado secretario del rey y se .ab%a convertido en el
.o!bre !2s poderoso de 9n&laterra# ,ero para 5l la ruptura con Ro!a iba !2s all2 de la
satisfacci8n de los deseos carnales del rey: visuali;aba un nuevo orden protestante en
9n&laterra en el cual el poder de la 9&lesia -at8lica >uedar%a aplastado y las enor!es ri>ue;as
>ue pose%a pasar%an a !anos del rey y el &obierno# *>uel !is!o ao -ro!Eell inici8 un censo
de todas las i&lesias y !onasterios de 9n&laterra# Los resultados !ostraron >ue los tesoros y
dineros >ue la 9&lesia .ab%a acu!ulado a trav5s de los si&los era !uc.o !ayor de lo >ue 5l
.ab%a i!a&inado# Sus esp%as y a&entes le llevaron cifras exorbitantes#
,ara "ustificar sus planes -ro!Eell .i;o circular .istorias sobre la corrupci8n >ue cund%a
en los !onasterios in&leses su abuso del poder su explotaci8n de la &ente a la >ue
supuesta!ente serv%an# Tras .aber obtenido del ,arla!ento el apoyo necesario para disolver
los !onasterios se dedic8 a confiscar sus bienes y a .acerlos desaparecer uno tras otro# *l
!is!o tie!po co!en;8 a i!poner el protestantis!o !ediante la introducci8n de refor!as en
los rituales reli&iosos y casti&os a >uienes se !anten%an fieles al catolicis!o a.ora eran
calificados de .er5ticos# -asi de la noc.e a la !aana 9n&laterra fue convertida a una nueva
reli&i8n oficial#
El pa%s fue presa del terror# *l&unas personas .ab%an sufrido ba"o el do!inio de la 9&lesia
-at8lica >ue antes de las refor!as .ab%a sido in!ensa!ente poderosa pero la !ayor%a de los
brit2nicos conservaban estrec.os la;os con el catolicis!o y sus reconfortantes rituales# El
pueblo !iraba con .orror c8!o de!ol%an sus i&lesias .ac%an aicos las i!2&enes de la 6ir&en
4ar%a y de los santos destro;aban los vitrales y confiscaban los tesoros del clero#
Desaparecidos los !onasterios >ue .ab%an socorrido a los indi&entes a.ora 5stos llenaban las
calles de las ciudades# El creciente nD!ero de !endi&os se incre!ent8 aDn !2s cuando se
366
su!aron los >ue .asta entonces .ab%an sido !on"es# H la situaci8n e!peor8 cuando -ro!Eell
i!puso nuevos y elevados i!puestos destinados a pa&ar las refor!as eclesi2sticas#
En /<@< estallaron en el norte de 9n&laterra intensas revueltas >ue a!ena;aban con
derrocar a Enri>ue 6999# *l ao si&uiente el rey .ab%a lo&rado repri!ir las rebeliones pero
ta!bi5n .ab%a e!pe;ado a ver los tre!endos costos de las refor!as de -ro!Eell# El propio
!onarca no .ab%a deseado nunca lle&ar tan le"os lo Dnico >ue pretend%a era el divorcio# *.ora
le toc8 el turno a -ro!Eell de observar c8!o el rey des.ac%a poco a poco las refor!as y
reinstauraba los sacra!entos cat8licos y otros rituales >ue -ro!Eell .ab%a abolido#
-onsciente de >ue .ab%a ca%do en des&racia en /<(A -ro!Eell resolvi8 recuperar el
favor de Enri>ue con un &olpe auda;: le encontrar%a una nueva esposa# La tercera esposa de
Enri>ue 6999 Jane Sey!our .ab%a fallecido unos aos antes por lo cual el rey buscaba una
nueva y "oven reina# Fue -ro!Eell >uien la encontr8: *na de -leves una princesa ale!ana y
lo !2s i!portante para el a!bicioso pol%tico protestante# ,or encar&o de -ro!Eell el pintor
'olbein reali;8 un .ala&aeo retrato de *na cuando Enri>ue lo vio se ena!or8 de la "oven y
accedi8 a casarse con ella# En apariencia -ro!Eell .ab%a recuperado el favor del soberano#
La!entable!ente en su cuadro 'olbein .ab%a ideali;ado en exceso a la princesa y
cuando el rey la conoci8 en persona no le &ust8 en lo !2s !%ni!o# Su furia contra -ro!Eell L
pri!ero por la !alo&rada refor!a y a.ora por .aberle endosado una esposa protestante y poco
atractivaL estall8 sin freno# En "unio de a>uel ao -ro!Eell fue arrestado acusado de ser un
extre!ista protestante y .ere"e y enviado a la prisi8n de la Torre# Seis se!anas despu5s ante
una in!ensa y entusiasta !ultitud el verdu&o le cort8 la cabe;a#
INTERPRETACIN
To!2s -ro!Eell ten%a una idea !uy si!ple: destruir el poder de la 9&lesia -at8lica confiscar
sus ri>ue;as y ec.ar los funda!entos del protestantis!o en 9n&laterra# H lo .ar%a sin piedad en
un breve lapso# Sab%a >ue sus abruptas refor!as causar%an dolor y resenti!iento pero calcul8
>ue esos senti!ientos desaparecer%an en al&unos aos# Lo !2s i!portante era >ue al
identificarse con el ca!bio 5l se convertir%a en el l%der del nuevo orden y pondr%a al rey en una
situaci8n de dependencia# ,ero .ab%a un proble!a en su estrate&ia: co!o una bola de billar
>ue &olpea de!asiado fuerte contra el borde sus refor!as provocaron reacciones >ue 5l no
.ab%a calculado y no pod%a controlar#
El .o!bre >ue inicia refor!as !uy profundas con frecuencia se convierte en el c.ivo
expiatorio de cual>uier tipo de insatisfacci8n# H con el tie!po la reacci8n a su refor!a puede
ter!inar si&nificando su perdici8n# ,or>ue el ca!bio es al&o !uy perturbador para el ani!al
.u!ano aun cuando sea beneficioso# Dado >ue el !undo est2 y .a estado sie!pre pla&ado
de inse&uridad y a!ena;as nos aferra!os a los rostros conocidos y crea!os .2bitos y rituales
>ue lo tornen un lu&ar !2s confortable# El ca!bio podr2 ser deseable y .asta atractivo en
abstracto pero de!asiado ca!bio puede &enerar una in>uietud bullir2 por deba"o de la
superficie .asta .acer erupci8n#
Nunca subesti!e el conservaduris!o oculto de >uienes lo rodean es poderoso y est2
!uy arrai&ado# Nunca per!ita >ue el encanto seductor de una idea le obnubile la ra;8n: as%
co!o usted no puede obli&ar a los de!2s a ver el !undo co!o lo ve usted ta!poco puede
for;arlos a lan;arse a un nuevo futuro i!poni5ndoles dolorosos ca!bios# Se rebelar2n# Si la
refor!a es necesaria prevea la reacci8n >ue pueda provocar y bus>ue la for!a de disi!ular el
ca!bio y dorar la p%ldora#
-uando era un "oven co!unista en la d5cada del /0?A 4ao TseCtun& co!prend%a ya !e"or
>ue cual>uiera de sus cole&as las pocas probabilidades >ue .ab%a en -.ina de obtener una
victoria co!unista#
-on un pe>ueo nD!ero de afiliados fondos li!itados falta de experiencia !ilitar y un
pe>ueo arsenal de ar!as el partido no ten%a esperan;as de lo&rar el 5xito salvo >ue &anara
la ad.esi8n de la vasta poblaci8n ca!pesina de -.ina# S,ero >ui5n en el !undo era !2s
368
conservador o estaba !2s arrai&ado en sus tradiciones >ue el ca!pesinado c.inoT La
civili;aci8n !2s anti&ua del planeta ten%a una .istoria >ue nunca de"ar%a de e"ercer su poder
por !uy violenta >ue fuese la revoluci8n# Las ideas de -onfucio se&u%an tan vivas en /0?A
co!o en vida del fil8sofo en el si&lo 69 a#-# * pesar de la opresi8n e"ercida por el siste!a
reinante Slos ca!pesinos de"ar%an de lado al&una ve; los arrai&ados valores del pasado para
ca!biarlos por la &ran inc8&nita del co!unis!oT
La soluci8n tal co!o la ve%a 4ao i!plicaba un en&ao !uy sencillo: disfra;ar la
revoluci8n con los ropa"es del pasado y conferirle un aspecto reconfortante y le&%ti!o a los o"os
del pueblo# 7no de los libros preferidos de 4ao era la popular novela !edieval c.ina ;he
Bater Mar&in MLa orilla del a&uaO >ue relata las aventuras de un Robin 'ood c.ino y su banda
de asaltantes en su luc.a contra un !onarca !alvado y corrupto# En la -.ina de los tie!pos
de 4ao los la;os fa!iliares do!inaban sobre cual>uier otro tipo de lealtades dado >ue la
"erar>u%a confuciana de padre e .i"o !ayor conserva una vi&encia absoluta# ,ero ;he Bater
Mar&in predicaba un valor superior: los la;os fraternos >ue un%an a los asaltantes de la banda
la noble;a de la causa >ue une a los .o!bres !2s all2 de la san&re# La novela tuvo &ran
resonancia e!ocional en el pueblo c.ino >ue tend%a a apoyar a los !2s opri!idos# ,or lo
tanto una y otra ve; 4ao present8 a su e"5rcito revolucionario co!o una prolon&aci8n de la
banda de asaltantes de ;he Bater Mar&in relacionando as% su luc.a con el conflicto ate!poral
entre el ca!pesinado opri!ido y un e!perador !alvado# 4ao cre8 la i!a&en de >ue el pasado
envolv%a y le&iti!aba la causa co!unista de ese !odo el ca!pesinado pod%a sentirse c8!odo
con ese &rupo cuyas ra%ces se afir!aban en el pasado y .asta lle&ar a apoyarlo#
7na ve; >ue el partido co!unista .ubo lle&ado al poder 4ao continu8 asoci2ndolo con el
pasado# Se presentaba a s% !is!o ante las !asas no co!o una versi8n c.ina de Lenin sino
co!o un !oderno -.uFo Lian& el &ran estrate&a del si&lo 999 >ue ocupa un sitio pro!inente en
la novela .ist8rica popular ;he Romance of the ;hree Kin&doms MEl ro!ance de los tres
reinosO# Lian& .ab%a sido !2s >ue un &ran &eneral: .ab%a sido poeta fil8sofo y una fi&ura de
estricta rectitud !oral# *s% >ue 4ao se representaba co!o un poetaC&uerrero co!o Lian& un
.o!bre >ue !e;claba la estrate&ia con la filosof%a y predicaba una nueva 5tica# Se dio la
i!a&en de un .5roe de la &ran tradici8n c.ina de estadistas &uerreros#
4uy pronto todos los discursos y escritos de 4ao .ac%an referencia a al&Dn per%odo
.ist8rico c.ino# Recordaba por e"e!plo al &ran e!perador -.Yin >ue .ab%a unificado el pa%s
en el si&lo 999 a#-# -.Yin .ab%a >ue!ado las obras de -onfucio consolidado y co!pletado la
construcci8n de la 1ran 4uralla y dado al pa%s el no!bre de -.ina# *l i&ual >ue -.Yin ta!bi5n
4ao .ab%a unificado al pa%s y procurado refor!as audaces contra un pasado de opresiones# *
-.Yin se lo consideraba un dictador violento >ue s8lo rein8 por poco tie!po lo brillante de la
estrate&ia de 4ao consisti8 en revertir esa .istoria al reinterpretar a -.Yin "ustificar su &obierno
ante los o"os de los c.inos de la actualidad y utili;arlo para "ustificar la violencia del nuevo
orden >ue el !is!o 4ao estaba creando#
Despu5s del fracaso de la revoluci8n cultural a fines de la d5cada de los BA estall8 una
luc.a de poder en el seno del partido co!unista en la cual el principal adversario de 4ao
result8 ser Lin ,iao otrora uno de sus !e"ores a!i&os# ,ara de"ar en claro ante las !asas la
diferencia entre su filosof%a y la de Lin 4ao explot8 una ve; !2s el pasado: present8 a su rival
co!o representante de -onfucio un fil8sofo a >uien Lin en efecto citaba en for!a constante#
H -onfucio si&nificaba el conservaduris!o del pasado# 4ao por su parte se asociaba con el
anti&uo !ovi!iento filos8fico deno!inado Kle&alis!oK cuyo principal exponente son los
escritos de 'anCfeiCt;u# Los le&alistas !enospreciaban la 5tica confuciana y cre%an en la
necesidad de la violencia para crear un nuevo orden ta!bi5n reverenciaban el poder# ,ara dar
!ayor peso a su persona en a>uella contienda 4ao lan;8 una ca!paa contra -onfucio
utili;ando las diferencias entre el confucianis!o y el le&alis!o para desatar entre los "8venes
una fren5tica revuelta contra las &eneraciones !ayores# 7na ve; !2s 4ao &an8 la ad.esi8n
de las !asas y triunf8 sobre sus ene!i&os#
INTERPRETACIN
Nin&Dn pueblo ten%a un v%nculo !2s profundo con el pasado >ue los c.inos# *nte tan enor!e
obst2culo a la refor!a la estrate&ia de 4ao fue !uy si!ple: en lu&ar de luc.ar contra el
pasado lo utili;8 en su propio provec.o al asociar a sus radicales co!unistas con las fi&uras
368
ro!2nticas de la .istoria c.ina# Entrela;ando la .istoria de la &uerra de los Tres Reinos con la
luc.a entre los Estados 7nidos la 7ni8n Sovi5tica y -.ina se ad"udic8 el papel de -.uFo
Lian&# Lo !is!o >ue los e!peradores 4ao acept8 con a&rado la adoraci8n de las !asas
pues co!prend%a >ue los c.inos no funcionaban ni carec%an de una fi&ura paterna a la >ue
rendir culto# H despu5s de co!eter el terrible error del 1ran Salto .acia *delante !ediante el
cual trat8 de for;ar la !oderni;aci8n del pa%s nunca volvi8 a arries&arse a un fracaso
se!e"ante: a partir de ese !o!ento cual>uier ca!bio radical deb%a disi!ularse ba"o el
confortable !anto del pasado#
La lecci8n es si!ple: El pasado e"erce &ran poder# Lo >ue .a sucedido antes sie!pre
parece !2s &rande y !e"or el .2bito y la .istoria confieren peso a cual>uier acto# 7tilice en
for!a venta"osa esta realidad# Si usted destruye lo fa!iliar y conocido &enera un &ran vac%o la
&ente te!e el caos >ue llenar2 ese .ueco# 7sted debe evitar a toda costa &enerar ese tipo de
te!ores# To!e prestados el peso y la le&iti!idad del pasado por re!oto >ue sea para crear
una presencia confortable y fa!iliar# Esto dar2 a sus acciones ciertas asociaciones ro!2nticas
su!ar2 !ayor peso a su presencia y disi!ular2 la verdadera naturale;a de los ca!bios >ue
pretende i!ple!entar#
9ay $"e considerar $"e no hay nada m%s dif'cil de lle(ar a cabo, ni de 8xito m%s
d"doso, ni m%s peli&roso de mane6ar, $"e la implementaci-n de "n n"e(o orden
de cosas.
N9-OL:S 4*G79*6ELO /(B0C/<?=
La psicolo&%a .u!ana encierra !uc.as dualidades una de las cuales es >ue aun cuando
co!prenda la necesidad de ca!bio y recono;ca la i!portancia de la ocasional renovaci8n de
instituciones e individuos la &ente se siente ta!bi5n irritada y alterada ante los ca!bios >ue la
afectan en for!a personal# Todos saben >ue el ca!bio es necesario y >ue lo novedoso alivia la
!onoton%a y el aburri!iento pero en lo !2s %nti!o se aferran al pasado# Todos desean el
ca!bio en abstracto un ca!bio superficial pero un ca!bio >ue !odifi>ue de !anera
funda!ental sus .2bitos y su rutina resulta profunda!ente perturbador#
Nin&una revoluci8n se .a producido sin sufrir poderosas contrarreacciones por>ue a la
lar&a el vac%o >ue &enera se revela de!asiado perturbador para el ser .u!ano >ue
inconsciente!ente asocia tales vac%os con la !uerte y el caos# La oportunidad de ca!bio y
renovaci8n seduce a la &ente y la .ace >ue to!e partido por la revoluci8n pero una ve; >ue se
diluy8 el entusias!o co!o ocurre de !anera indefectible >ueda una sensaci8n de vac%o#
*n.elantes del pasado &eneran una apertura para >ue pueda volver a infiltrarse#
Se&Dn 4a>uiavelo el profeta >ue predica y provoca ca!bios s8lo puede sobrevivir por la
fuer;a de las ar!as: cuando las !asas inevitable!ente ans%an volver al pasado s8lo le
>ueda recurrir a la fuer;a ar!ada# ,ero el profeta ar!ado no podr2 perdurar a no ser >ue
&enere con rapide; una serie de valores y rituales >ue ree!placen a los de antao y cal!en
ansiedades de >uienes te!en el ca!bio# Es !2s f2cil y !enos san&riento practicar una suerte
de estafa# ,redi>ue el ca!bio todo lo >ue >uiera y .asta i!ple!ente refor!as pero cDbralas
con la reconfortante apariencia de .ec.os y tradiciones del pasado#
El e!perador c.ino +an& 4an& >ue rein8 entre los aos ) y ?@ de nuestra era sur&i8 de
un per%odo de &randes turbulencias .ist8ricas en el cual la &ente ansiaba reto!ar al orden un
orden representado para ellos por -onfucio# Sin e!bar&o unos cien aos antes el e!perador
-.Yin .ab%a ordenado >ue!ar todos los escritos de -onfucio# *l&unos aos despu5s se corri8
la vo; de >ue ciertos textos se .ab%an salvado por !ila&ro ocultos en la casa de un erudito# Es
probable >ue no fueran &enuinos pero dieron a +an& la oportunidad >ue necesitaba: pri!ero
los confisc8 y lue&o .i;o >ue sus escribas insertaran en ellos al&unos pasa"es >ue parec%an
apoyar los ca!bios >ue 5l .ab%a i!puesto al pa%s# -uando esos textos se publicaron dieron la
i!presi8n de >ue -onfucio aprobaba las refor!as de +an& y la &ente se sinti8 reconfortada y
las acept8 con !2s facilidad#
-o!prenda: El .ec.o de >ue el pasado est5 !uerto y sepultado le ofrece a usted la
libertad de reinterpretarlo# ,ara apoyar su causa "ue&ue con los .ec.os# El pasado es un texto
en el cual usted puede insertar sus propias frases#
36;
7n si!ple &esto co!o utili;ar un anti&uo t%tulo o !antener el !is!o nD!ero de
inte&rantes de un &rupo lo li&ar2 al pasado y le dar2 el apoyo de la autoridad .ist8rica# -o!o
observ8 4a>uiavelo los ro!anos usaron esa t2ctica para transfor!ar su !onar>u%a en
repDblica# Es cierto >ue instalaron dos c8nsules en lu&ar del rey pero dado >ue el rey .ab%a
tenido a su servicio doce lictores conservaron ese nD!ero de lictores ba"o los c8nsules# El rey
reali;aba en persona un sacrificio anual en una &ran cere!onia >ue con!ov%a al pDblico la
repDblica conserv8 esa pr2ctica pero transfiri5ndola a un K"efe de cere!onias al >ue lla!aban
el Rey del sacrificioK# Estos y otros &estos si!ilares contentaron al pueblo y evitaron >ue
cla!aran por el retorno a la !onar>u%a#
Otra estrate&ia para disi!ular el ca!bio consiste en .acer ostentaci8n ruidosa y pDblica
de los valores del pasado# 4u5strese co!o celoso defensor de las tradiciones y pocos notar2n
cuan poco convencional usted es en realidad# La Florencia del Renaci!iento &obernada por un
siste!a republicano >ue databa de varios si&los desconfiaba de cual>uiera >ue se burlara de
sus tradiciones# -osi!o de 45dici .ac%a ostentaci8n de su entusiasta apoyo a la repDblica
cuando en realidad se esfor;aba por conse&uir >ue su acaudalada fa!ilia do!inara la ciudad#
De esta for!a los 45dici conservaron en apariencia la repDblica en esencia la privaron de
todo poder# De !anera silenciosa y subrepticia produ"eron un ca!bio radical !ientras por
fuera aparec%an co!o defensores de la tradici8n republicana de la ciudad#
La ciencia propu&na una bDs>ueda de la verdad >ue supuesta!ente la prote&er%a del
conservaduris!o y la irracionalidad de los .2bitos: es una cultura de la innovaci8n# Sin
e!bar&o cuando -.arles DarEin public8 sus ideas sobre la evoluci8n de las especies se
encontr8 con >ue sus cole&as en las ciencias le !ostraban !ayor oposici8n >ue las
autoridades reli&iosas# Sus teor%as desafiaban de!asiadas nociones !uy arrai&adas# Jonas
SalF trope;8 con la !is!a piedra con sus radicales innovaciones de la in!unolo&%a y al&o
si!ilar le sucedi8 a 4ax ,lancF cuando revolucion8 las ciencias f%sicas# -on respecto a la
oposici8n cient%fica >ue debi8 enfrentar ,lancF escribir%a !2s adelante: K7na nueva verdad
cient%fica no triunfa convenciendo a los adversarios y .aci5ndoles ver la lu; sino por>ue con el
tie!po esos adversarios !ueren y sur&e una nueva &eneraci8n >ue ya se .a fa!iliari;ado con
esa verdadK#
La respuesta al conservaduris!o innato radica en practicar el "ue&o cortesano# 1alileo lo
.i;o al principio de su carrera cient%fica lue&o trat8 de i!poner sus ideas !ediante el duro
enfrenta!iento y pa&8 cara esa actitud# *s% >ue de la boca .acia afuera ad.i5rase a la
tradici8n# 9dentifi>ue a>uellos ele!entos de su revoluci8n >ue pueden parecer basados en el
pasado# Di&a lo correcto ex.iba su confor!is!o y !ientras tanto de"e >ue sus teor%as .a&an
el traba"o radical# Jue&ue con las apariencias y el respeto por los protocolos del pasado# Esto
vale para cual>uier ca!po de actividad y las ciencias no constituyen una excepci8n#
,or Dlti!o recuerde >ue la &ente poderosa presta !uc.a atenci8n al /eit&eist el esp%ritu
de la 5poca# Si las refor!as >ue usted pretende se adelantan de!asiado a su 5poca pocos las
co!prender2n &enerar2n ansiedad y ser2n !alinterpretadas# Los ca!bios >ue usted
i!ple!enta deber2n parecer !enos innovadores de lo >ue son# 9n&laterra lle&8 a convertirse
en un pa%s protestante tal co!o lo deseaba -ro!Eell pero ese ca!bio llev8 !2s de un si&lo
de evoluci8n &radual#
Observe el /eit&eist# Si usted actDa en tie!pos tu!ultuosos puede obtener poder
predicando un retorno al pasado a lo reconfortante a la tradici8n a los rituales# En ca!bio
durante un per%odo de estanca!iento "ue&ue las cartas de la refor!a y la revoluci8n### y ten&a
!uc.o cuidado con lo >ue fo!enta# Guienes concluyen una revoluci8n raras veces son los
!is!os >ue la iniciaron# 7sted no alcan;ar2 el 5xito en ese "ue&o peli&roso salvo >ue est5
dispuesto a anticiparse a la reacci8n inevitable contra el !is!o "u&ando con las apariencias y
construyendo sobre el pasado#
AUTORIDAD
Guien desea o intenta refor!ar el &obierno de un Estado y >uiere >ue tal refor!a sea
aceptada deber2 conservar por lo !enos la apariencia de las vie"as for!as a fin de >ue la
&ente crea >ue no .ubo ca!bio en las instituciones aun>ue sean total!ente diferentes de las
anteriores# ,or>ue la &ran !ayor%a de la &ente se confor!a con las apariencias co!o si fueran
realidades#
38-
IMAGEN
El &ato# 'i"o del .2bito a!a el calor de lo fa!iliar# *ltere sus rutinas irru!pa en su espacio y
el &ato se volver2 psic8tico e in!ane"able# Tran>uil%celo apoyando sus rituales# -uando el
ca!bio resulte i!prescindible en&ae al &ato !anteniendo vivo el olor del pasado ubi>ue
ob"etos fa!iliares en sitios estrat5&icos#
INVALIDACIN
El pasado es un cad2ver >ue usted puede usar co!o !2s le conven&a# Si lo >ue sucedi8 en el
pasado reciente fue duro y doloroso asociarse a 5l puede llevar a la autodestrucci8n# -uando
Napole8n asu!i8 el poder la Revoluci8n Francesa estaba !uy fresca en el recuerdo de todo el
!undo# Si la corte >ue 5l estableci8 .ubiese &uardado al&una si!ilitud con la pr8di&a corte de
Luis U69 y 4ar%a *ntonieta los cortesanos .abr%an vivido preocupados por conservar la
cabe;a# Napole8n en ca!bio estableci8 una corte >ue se destac8 por su sobriedad y falta de
ostentaci8n# Era la corte de un .o!bre >ue valoraba el traba"o y las virtudes !ilitares# H esa
nueva for!a result8 aceptable y tran>uili;adora para todos#
En otras palabras preste atenci8n a la realidad de su tie!po# ,ero co!prenda >ue si
i!ple!enta un ca!bio auda; separ2ndose por co!pleto del pasado deber2 evitar a toda
costa >ue se produ;ca un vac%o ya >ue de lo contrario despertar2 el terror al ca!bio# 9ncluso
una .istoria reciente desa&radable podr2 parecer preferible a un espacio vac%o# Llene ese
espacio de in!ediato con nuevos rituales y nuevas for!as# -uando se tornen fa!iliares el
efecto sedante >ue e"er;an ase&urar2 la posici8n de usted entre las !asas#
,or Dlti!o las artes la !oda y la tecnolo&%a parecer%an ser 2reas en las cuales el poder
proviene de la creaci8n de una ruptura radical con el pasado para abrir nuevos ca!inos# Es
verdad >ue una estrate&ia de este tipo puede ofrecer &ran poder pero ta!bi5n i!plica &randes
ries&os# Es inevitable >ue las innovaciones de uno sean superadas por otros# Es al&o sobre lo
cual usted tiene poco control: al&uien !2s "oven y !2s creativo avan;a de pronto en una nueva
direcci8n y entonces la auda; innovaci8n >ue usted i!puso ayer parece .oy c.ata y aburrida#
Es una carrera >ue no ter!ina nunca# El poder >ue usted posee es endeble y de corta vida# Lo
>ue debe .acer es construir su poder sobre bases !2s s8lidas# Si utili;a el pasado si "ue&a
con la tradici8n y !anipula lo convencional para subvertirlo dar2 a sus creaciones al&o !2s
>ue un atractivo pasa"ero# Los per%odos de verti&inosos ca!bios s8lo disi!ulan el .ec.o de
>ue el pasado volver2 a infiltrarse en for!a inevitable# *l final usar el pasado para sus propios
fines le otor&ar2 !ayor poder >ue tratar de anularlo por co!pleto lo cual no es sino un
esfuer;o inDtil y autodestructivo#
EPGRAFE
E# &ri(e .e #a a8i.a.
#elebrar el cambio de a0o es "na cost"mbre m"y anti&"a. Los romanos
celebraban las Sat"rnales, el festi(al de Sat"rno, dios de las cosechas, entre el D]
y el IX de diciembre. Era la fiesta m%s di(ertida del a0o. #esaban todo traba6o y
comercio, y las calles se llenaban de m"ltit"des y de "na atm-sfera carna(alesca.
Los escla(os eran temporalmente liberados y las casas se decoraban con ramas
de la"rel. La &ente se (isitaba y se obse$"iaba (elas de cera y pe$"e0as fi&"ras
de arcilla.
M"cho antes del nacimiento de #risto, los 6"d'os celebraban 3en esa misma
8poca del a0o3 la :iesta de las L"ces, de ocho d'as de d"raci-n, y se cree $"e
los p"eblos &erm%nicos celebraban "n &ran festi(al no s-lo a mediados del
(erano, sino tambi8n para el solsticio de in(ierno, c"ando feste6aban el
renacimiento del Sol y honraban a los &randes dioses de la fertilidad, Botan y
:reia, 7onar T;horU y :reier. ,ncl"so desp"8s de $"e el emperador #onstantino
389
TXVRWXX] d.#.U declar- $"e el cristianismo habr'a de ser la reli&i-n oficial del
imperio, la e(ocaci-n de la l"/ y de la fertilidad como importante componente de
las celebraciones in(ernales del precristianismo no p"do s"primirse del todo.
En el a0o I]4, el emperador romano A"reliano TID4WI]S d.#.U hab'a establecido
"n c"lto oficial al dios Sol Mitras y declarado el ani(ersario de s" nacimiento, el IS
de diciembre, como fiesta nacional. El c"lto a Mitras, el dios ario de la l"/,
pro(en'a de Persia, se hab'a extendido por toda Asia Menor hasta recia y Roma,
y lle&ado incl"so a las tierras &erm%nicas y la Breta0a. +"merosas r"inas de s"s
sant"arios toda('a dan testimonio del &ran c"lto $"e se rend'a a ese dios, sobre
todo por parte de las le&iones romanas, como mensa6ero de pa/, fertilidad y
(ictoria. 7e modo $"e f"e "na t%ctica m"y ast"ta la $"e se aplic- c"ando, en el
a0o XS4 de n"estra era, la ,&lesia cristiana, ba6o el papado de Liberio TXSIWXRRU,
coopt- la fecha de nacimiento de Mitras y declar- el IS de diciembre como
ani(ersario del nacimiento de !es"cristo.
+E<E N`R#9ER NE,;<+ *NNECS7S*NNE R9S-'JE
?< DE D9-9E43RE DE /0)@
382
LEH NW
(B
N7N-* SE 47ESTRE
DE4*S9*DO ,ERFE-TO
CRITERIO
Siempre es peli&roso mostrarse s"perior a los dem%s, pero lo m%s
peli&roso de todo es parecer libre de toda falla o debilidad. La en(idia
&enera enemi&os silenciosos. Lo inteli&ente es poner de manifiesto,
de (e/ en c"ando, s"s defectos y admitir (icios inofensi(os, a fin de
des(iar la en(idia y parecer m%s h"mano y accesible. S-lo los dioses
y los m"ertos p"eden parecer perfectos imp"nemente.
Joe Orton conoci8 a Jennet. 'alliEell en la Real *cade!ia de *rte Dra!2tico de Londres en
/0<@ donde a!bos se .ab%an inscripto co!o estudiantes de arte esc5nico# *l poco tie!po se
.icieron a!antes y fueron a vivir "untos# 'alliEell >ue en ese !o!ento ten%a veinticinco aos
era siete aos !ayor >ue Orton y parec%a el !2s se&uro y confiado de los dosg pero nin&uno
ten%a !uc.o talento co!o actor de !odo >ue despu5s de &raduarse decidieron renunciar a la
actuaci8n y dedicarse a escribir en for!a con"unta# La .erencia de 'alliEell bastaba para
per!itirles vivir sin un e!pleo fi"o durante al&unos aos# *l principio 'alliEell fue ta!bi5n la
fuer;a i!pulsora de las .istorias y novelas >ue escrib%an sol%a dictarle los textos a Orton >ue
los escrib%a a !2>uina y de ve; en cuando a&re&aba sus propios p2rrafos e ideas# Las
pri!eras obras de a!bos atra"eron cierto inter5s por parte de los a&entes literarios pero no
pasaron de all%# El talento >ue pro!et%an los llevaba a nin&una parte#
*l fin el dinero de la .erencia se ter!in8 y la pare"a tuvo >ue buscar traba"o# Sus
colaboraciones literarias se tornaban !enos entusiastas y !enos frecuentes# El futuro se ve%a
ne&ro#
En /0<= Orton co!en;8 a escribir por su cuenta pero s8lo cinco aos !2s tarde cuando
los a!antes fueron condenados a seis !eses de prisi8n por estropear docenas de libros de
bibliotecas pDblicas Orton encontr8 su propia vo; Mtal ve; no .aya sido casual: fue la pri!era
ve; en nueve aos >ue 5l y 'alliEell se separabanO# Sali8 de la c2rcel decidido a expresar su
!enosprecio por la sociedad brit2nica en for!a de farsas teatrales# Pl y 'alliEell volvieron a
vivir "untos pero a.ora los papeles se .ab%an invertido: Orton era el autor principal de los
traba"os !ientras >ue 'alliEell aportaba al&unos co!entarios e ideas#
En /0B( Orton co!plet8 su pri!era obra teatral extensa Entertainin& Mr. Sloane >ue se
estren8 en el +est End de Londres donde fue recibida con excelentes cr%ticas: de la noc.e a la
!aana de la nada .ab%a sur&ido un &ran escritor# * partir de ese !o!ento Orton obtuvo 5xito
tras 5xito a un rit!o verti&inoso# En /0BB su obra Loot fue un &ran suceso y su popularidad
creci8 !2s aDn# ,ronto e!pe;aron a lloverle pedidos de todas partes incluso de los 3eatles
>ue le pa&aron !uy bien por un &ui8n cine!ato&r2fico#
Todo iba viento en popa !enos la relaci8n de Orton con Jennet. 'alliEell# La pare"a
se&u%a conviviendo pero a !edida >ue Orton triunfaba 'alliEell co!en;8 a deteriorarse# *l ver
>ue su a!ante se convert%a en el centro de atenci8n sufri8 la .u!illaci8n de >uedar rele&ado a
ser una especie de asistente personal del conocido autor teatral y su papel en lo >ue antes
.ab%a sido una sociedad fue reduci5ndose !2s y !2s# En la d5cada de los <A 'alliEell .ab%a
!antenido a Orton con su .erencia a.ora Orton lo !anten%a a 5l# En cual>uier reuni8n e
incluso entre a!i&os todos &ravitaban en torno de Orton un .o!bre encantador de 2ni!o casi
sie!pre ale&re# * diferencia del apuesto Orton 'alliEell era torpe y pelado su actitud
defensiva .ac%a >ue la &ente lo evitara#
383
-on el 5xito de Orton los proble!as de la pare"a se a&ravaron# Las oscilaciones an%!icas
de 'alliEell .ac%an i!posible la convivencia# Orton dec%a >ue >uer%a separarse y ten%a
nu!erosas aventuras senti!entales pero sie!pre ter!inaba re&resando a su vie"o a!i&o y
a!ante# Trat8 de ayudar a 'alliEell a lan;ar su propia carrera co!o artista pl2stico y .asta le
consi&ui8 una &aler%a para ex.ibir su obra pero la exposici8n fue un fracaso lo cual intensific8
el co!ple"o de inferioridad de 'alliEell# En !ayo de /0B= la pare"a pas8 unas breves
vacaciones en T2n&er 4arruecos# Durante ese via"e Orton escribi8 en su diario: KEstuvi!os
.ablando de cuan felices nos sent%a!os# H de c8!o sin duda esa felicidad no podr%a durar#
Gue tendr%a!os >ue pa&ar por ella# O >ue ser%a!os v%cti!as de al&Dn desastre por>ue nos
sent%a!os >ui;2 de!asiado felices# Ser "8venes apuestos fa!osos sanos y relativa!ente
ricos y ade!2s felices es al&o >ue pareciera ir contra la naturale;aYY#
,or afuera 'alliEell se !ostraba tan feli; co!o Orton# ,or dentro sin e!bar&o estaba
furioso# H dos !eses despu5s la !aana del /A de a&osto de /0B= a pocos d%as de .aber
ayudado a Orton a dar los to>ues finales a la siniestra farsa Bhat the B"tler SaJ Msin duda su
obra !aestraO Jennet. 'alliEell asesin8 a Joe Orton con reiterados &olpes de !artillo en la
cabe;a# Lue&o in&iri8 veintiuna pastillas para dor!ir y !uri8 a su ve;# De"8 una nota >ue dec%a:
KSi leen el diario de Orton todo >uedar2 explicadoK#
INTERPRETACIN
Jennet. 'alliEell .ab%a tratado de disfra;ar su deterioro co!o enfer!edad !ental pero los
diarios de Joe Orton le .icieron ver la verdad: su enfer!edad era pura y si!ple envidia# Los
diarios de Orton >ue 'alliEell le%a a escondidas relataban los d%as en >ue la pare"a viv%a co!o
i&uales y luc.aba por lo&rar reconoci!iento# Despu5s de >ue Orton alcan;8 el 5xito los diarios
co!en;aron a refle"ar el .u!or taciturno de 'alliEell sus co!entarios ofensivos en las
reuniones su creciente sensaci8n de inferioridad# Todo esto era narrado por Orton con una
distancia >ue rayaba en el desprecio#
De los diarios sur&%a con claridad la a!ar&ura de 'alliEell ante el 5xito de Orton# *l fin lo
Dnico >ue le .abr%a causado cierta satisfacci8n .abr%a sido >ue Orton fracasara ta!bi5n >ue
una de sus obras resultara un fiasco de ese !odo a!bos .abr%an podido consolarse
!utua!ente en la des&racia co!o en los pri!eros aos de la relaci8n# -uando sucedi8 lo
opuesto La !edida >ue Orton se volv%a cada ve; !2s exitoso y reconocidoL 'alliEell
recurri8 a lo Dnico >ue volver%a a i&ualarlos: la !uerte# -on el asesinato de Orton 'alliEell se
.i;o casi tan c5lebre co!o su a!i&o### aun>ue en for!a p8stu!a#
Joe Orton s8lo co!prendi8 en parte el deterioro de su a!ante# Su intento de ayudar a
'alliEell a iniciar una carrera en las artes pl2sticas fue recibido co!o lo >ue era: caridad y
culpa# Orton b2sica!ente .abr%a tenido dos posibles soluciones a su proble!a: !ini!i;ar su
propio 5xito y !ostrar al&Dn defecto de !odo de neutrali;ar la envidia de 'alliEell o bien una
ve; >ue .ubo co!prendido la naturale;a del proble!a podr%a .aber .uido co!o si 'alliEell
fuese una serpiente venenosa cosa >ue de .ec.o era: una serpiente de envidia# 7na ve; >ue
la envidia e!pie;a a carco!er a al&uien todo cuanto .a&a el ob"eto de esa envidia s8lo la
.ace crecer# H en al&Dn !o!ento el envidioso atacar2#
S8lo una !inor%a triunfa en el "ue&o de la vida y los inte&rantes de esa !inor%a
inevitable!ente despiertan la envidia de >uienes los rodean# 7na ve; >ue usted cono;ca el
5xito la &ente >ue usted !2s debe te!er es a>uella >ue tiene !2s cerca en su propio c%rculo
los a!i&os y conocidos >ue usted con su triunfo .a de"ado atr2s# Los senti!ientos de
inferioridad les roer2n las entraas pensar en el 5xito de usted s8lo acentDa la sensaci8n de
estanca!iento o fracaso >ue experi!entan# La envidia >ue el fil8sofo JierFe&aard deno!in8
Kdesdic.ada ad!iraci8nK e!pie;a a instalarse# 7sted no podr2 verla pero al&Dn d%a lle&ar2 a
sentirla a no ser >ue aprenda estrate&ias para neutrali;arla pe>ueos sacrificios a los dioses
del 5xito# O bien disi!ule su brillante; de ve; en cuando revelando defectos debilidades o
ansiedades o atribuyendo su 5xito a un !ero &olpe de suerte o bien bDs>uese nuevos
a!i&os# Nunca subesti!e el poder de la envidia#
384
La clase de los co!erciantes y los &re!ios de artesanos a >uienes la Florencia !edieval deb%a
su prosperidad .ab%an creado una repDblica >ue los prote&%a de la opresi8n de la noble;a#
Dado >ue los car&os i!portantes s8lo pod%an ocuparse por unos pocos !eses nadie pod%a
lle&ar a e"ercer un do!inio perdurable y aun>ue esto si&nificaba >ue los bandos pol%ticos
luc.aran per!anente!ente por el control el siste!a se !anten%a libre de tiranos y dictadores
!e;>uinos# La fa!ilia 45dicis vivi8 durante varios si&los ba"o ese siste!a sin destacarse
!uc.o# En un principio fueron !odestos boticarios y t%picos ciudadanos de clase !edia s8lo
en el si&lo U96 cuando 1iovanni de 45dicis a!as8 una !odesta fortuna !ediante la actividad
bancaria e!pe;aron a sur&ir co!o una fuer;a di&na de to!ar en cuenta#
Tras la !uerte de 1iovanni su .i"o -osi!o se .i;o car&o del ne&ocio fa!iliar y pronto
de!ostr8 su &ran talento en ese ra!o# El ne&ocio prosper8 ba"o su &esti8n y los 45dicis se
convirtieron en una de las principales fa!ilias de ban>ueros en Europa# ,ero ten%an en
Florencia un rival: a pesar del siste!a republicano de la ciudad una fa!ilia los *lbi;;i a trav5s
de los aos .ab%an lo&rado !onopoli;ar el control del &obierno for"ando alian;as >ue les
per!it%an ocupar los puestos i!portantes sie!pre con su &ente# -osi!o no se opuso a ello por
el contrario dio su apoyo t2cito a los *lbi;;i# *l !is!o tie!po !ientras los *lbi;;i co!en;aban
a .acer ostentaci8n de su poder%o -osi!o se !antuvo adrede en un se&undo plano#
-on el tie!po sin e!bar&o ya resultaba i!posible i&norar la fortuna de los 45dicis y en
/(@@ al sentirse a!ena;ados por la fa!ilia de los ban>ueros los *lbi;;i utili;aron sus
influencias en el &obierno para .acer arrestar a -osi!o con el car&o de conspirar contra la
repDblica# *l&unos de los *lbi;;i >uer%an >ue -osi!o fuera e"ecutado otros te!%an >ue eso
desencadenara una &uerra civil# *l final decidieron exiliarlo de Florencia# -osi!o no apel8 la
sentencia sino >ue se retir8 en silencio# Sab%a >ue en ocasiones es preferible de"ar transcurrir
el tie!po y pasar inadvertido#
*l ao si&uiente los *lbi;;i co!en;aron a fo!entar en los ciudadanos el te!or de >ue se
intentaba establecer una dictadura# Entretanto -osi!o se vali8 de su fortuna para se&uir
e"erciendo &ran influencia en los ne&ocios florentinos incluso desde el exilio# *l fin una &uerra
civil estall8 en la ciudad y en septie!bre de /(@( los *lbi;;i fueron destituidos del poder y
exiliados# -osi!o re&res8 de in!ediato a Florencia donde recuper8 su posici8n# ,ero
co!prendi8 >ue se encontraba frente a una situaci8n !uy delicada: si se !ostraba a!bicioso
co!o .ab%an .ec.o los *lbi;;i s8lo &enerar%a oposici8n y envidia lo cual tarde o te!prano
per"udicar%a su ne&ocio# ,or otro lado si se !anten%a al !ar&en del poder de"ar%a abierta una
brec.a para >ue sur&iera otro clan co!o los *lbi;;i y casti&ara a los 45dicis por su 5xito#
-osi!o resolvi8 el proble!a de dos !aneras: utili;8 secreta!ente su ri>ue;a para
co!prar influencia entre los ciudadanos clave y ubic8 a todos sus aliados Lseleccionados con
astucia entre la clase !edia para disi!ular cual>uier relaci8n con 5lL en posiciones
i!portantes del &obierno# Guienes se >ue"aban de su creciente poder%o pol%tico eran so!etidos
a fuer;a de i!puestos o sus propiedades eran ad>uiridas por los ban>ueros aliados de
-osi!o# La repDblica s8lo sobrevivi8 en for!a no!inal# Guien la !ane"aba era -osi!o#
4ientras entre ba!balinas traba"aba para obtener el control de la ciudad en pDblico
-osi!o !ostraba otra cara# -uando ca!inaba por las calles de Florencia vest%a con sencille;
no llevaba !2s >ue un sirviente y se inclinaba con respeto ante los !a&istrados y los
ciudadanos !ayores# 4ontaba en una !ula en lu&ar de .acerlo en un caballo# Nunca .ablaba
de te!as de i!portancia pDblica a pesar de >ue control8 las relaciones exteriores de Florencia
durante !2s de treinta aos# Daba dinero a diversas obras de caridad y !anten%a la;os de
a!istad con los co!erciantes florentinos# Financi8 la construcci8n de todo tipo de edificios
pDblicos >ue llenaban a los florentinos de or&ullo por su ciudad# -uando se .i;o construir un
palacio para 5l y su fa!ilia en la vecina Fiesole rec.a;8 el ostentoso diseo de 3runellesc.i y
eli&i8 en ca!bio una estructura !odesta diseada por 4ic.elo;;o un .o!bre de .u!ilde
ori&en florentino# El palacio fue todo un s%!bolo de la estrate&ia de -osi!o: absoluta sencille;
por fuera pero ele&ante y opulento en su interior#
-osi!o !uri8 en /(B( despu5s de &obernar durante treinta aos# Los ciudadanos de
Florencia >uer%an construirle una &ran tu!ba y .onrar su !e!oria con elaboradas cere!onias
fDnebres pero en su lec.o de !uerte 5l pidi8 >ue lo enterraran Ksin po!pas ni ostentaci8nK#
Sesenta aos despu5s 4a>uiavelo acla!8 a -osi!o co!o el !2s sabio de todos los
38'
pr%ncipes Kpor>ue sab%a >ue las cosas extraordinarias >ue se ven y aparecen a la vista a cada
!o!ento despiertan !uc.a !2s envidia en los .o!bres >ue a>uellas >ue se .acen y se
cubren con un !anto de decenciaK#
INTERPRETACIN
7n %nti!o a!i&o de -osi!o el librero 6espasiano da 3isticci escribi8 de 5l en cierta
oportunidad: KH toda ve; >ue deseaba reali;ar al&o cuidaba de >ue a fin de evitar lo !2s
posible la envidia la iniciativa pareciera provenir de otros y no de 5lK# 7na de las expresiones
preferidas de -osi!o era: KLa envidia es una .ierba >ue no debe ser re&adaK# -o!o conoc%a el
poder >ue tiene la envidia en un entorno de!ocr2tico -osi!o evitaba toda apariencia de
&rande;a# Esto no si&nifica >ue la &rande;a debe sofocarse o >ue s8lo debe sobrevivir lo
!ediocre sino >ue es necesario recurrir a un .2bil "ue&o de apariencias# La insidiosa envidia
de las !asas puede desviarse con facilidad: !u5strese co!o uno de ellos tanto en estilo co!o
en valores# Estable;ca alian;as con >uienes son sus inferiores y el5velos a posiciones de
poder para ase&urarse de >ue lo apoyen en !o!entos de necesidad# Nunca .a&a ostentaci8n
de su ri>ue;a y disi!ule el &rado en >ue ella le .a co!prado influencia# De!uestre su respeto
por los de!2s co!o si 5stos fuesen !2s poderosos >ue usted# -osi!o de 45dici perfeccion8
con .abilidad este "ue&o era un !aestro en el disi!ulo de las apariencias# Nadie pod%a esti!ar
la !a&nitud de su poder pues su !odesto exterior ocultaba la verdad#
Nunca sea tan tonto co!o para creer >ue usted despierta ad!iraci8n !ediante la
ostentaci8n de las cualidades >ue lo destacan por enci!a de los de!2s# *l .acer to!ar
conciencia a los otros de la posici8n inferior >ue ocupan usted s8lo &enera Kad!iraci8n
desdic.adaK o sea envidia >ue corroer2 a los de!2s .asta >ue ter!inen socavando el 5xito y
la posici8n de usted de for!as por entero i!previsibles# S8lo el necio desaf%a a los dioses de la
envidia .aciendo ostentaci8n de sus triunfos# El !aestro del poder entiende >ue la apariencia
de superioridad sobre los otros no tiene i!portancia al&una lo >ue i!porta es la superioridad
real#
7e todos los trastornos del alma, la en(idia es el )nico $"e nadie admite tener.
,L7T*R-O *,ROU# (B C/?A D#-#
7na de las cosas >ue !2s dif%ciles resultan al ser .u!ano es !ane"ar sus senti!ientos de
inferioridad# *l enfrentarnos con una capacidad un talento o un poder superior a !enudo nos
senti!os perturbados e inc8!odos esto se debe a >ue tene!os una conciencia exa&erada de
nosotros !is!os y cuando nos encontra!os con >uienes nos superan nos percata!os de los
aspectos en >ue so!os !ediocres o al !enos no tan brillantes co!o cre%a!os# Esta
perturbaci8n de nuestra i!a&en personal no puede tolerarse !uc.o tie!po sin >ue despierten
e!ociones ne&ativas# ,ri!ero senti!os envidia: si tuvi5se!os las cualidades o la .abilidad de
la persona superior a nosotros ser%a!os felices# ,ero la envidia no nos brinda consuelo ni nos
acerca a la persona a la >ue envidia!os# Ta!poco pode!os ad!itir >ue senti!os envidia
por>ue es un senti!iento >ue la sociedad condena: !ostrar envidia si&nifica ad!itir >ue nos
senti!os inferiores# *nte a!i&os cercanos podre!os lle&ar a confesar nuestros deseos
secretos y no reali;ados pero nunca ad!itire!os sentir envidia# De !odo >ue es un
senti!iento clandestino# Lo disi!ula!os de !uc.as for!as por e"e!plo encontra!os !otivos
para criticar a la persona a la >ue envidia!os: deci!os >ue podr2 ser !2s inteli&ente >ue
nosotros pero no tiene valores !orales o conciencia o podr2 tener !2s poder pero ello se
debe a >ue en&aa y .ace tra!pas# Si no la despresti&ia!os >ui;2 la elo&ie!os en exceso lo
cual no es !2s >ue otra for!a de disi!ular la envidia#
'ay diversas estrate&ias para !ane"ar la insidiosa y destructiva envidia# ,ri!ero acepte
el .ec.o de >ue sie!pre .abr2 individuos >ue de al&Dn !odo ser2n superiores a usted y
acepte ta!bi5n >ue usted podr2 lle&ar a envidiarlos# ,ero utilice ese senti!iento co!o fuer;a
i!pulsora para tratar de i&ualar o superar a esas personas al&Dn d%a# Si de"a >ue la envidia se
vuelva .acia adentro le envenenar2 el al!a# ExpDlsela y podr2 elevarse !2s alto#
386
En se&undo lu&ar co!prenda >ue a !edida >ue vaya &anando !ayor poder >uienes
est2n deba"o de usted le tendr2n envidia# No lo de!ostrar2n pero es inevitable# No acepte
in&enua!ente la fac.ada >ue le !uestran: aprenda a leer entre l%neas las cr%ticas los
pe>ueos co!entarios sarc2sticos las virtuales pualadas por la espalda el elo&io excesivo la
!irada de resenti!iento# Los &randes proble!as de la envidia aparecen cuando no la
reconoce!os .asta >ue es ya de!asiado tarde#
,or Dlti!o deber2 saber >ue cuando los de!2s lo envidian traba"ar2n de !odo insidioso
contra usted#
,ondr2n en su ca!ino obst2culos >ue usted no prever2 o cuya fuente no podr2 descubrir#
Es dif%cil defenderse de ese tipo de ata>ue# ,ara cuando se d5 cuenta de >ue es envidia lo >ue
subyace en los senti!ientos ne&ativos de una persona a !enudo es de!asiado tarde: las
disculpas la falsa .u!ildad las acciones defensivas no .ar2n !2s >ue exacerbar el proble!a#
Ha >ue es !uc.o !2s f2cil evitar la envidia antes de >ue apare;ca >ue des.acerse de ella una
ve; >ue se .a desarrollado usted deber2 planificar con cuidado para evitar >ue ese
senti!iento cre;ca# * !enudo son las propias acciones las >ue &eneran envidia la propia
inconsciencia# *l identificar las acciones o cualidades >ue &eneran envidia podr2 cortarla por lo
sano antes de >ue conta!ine toda su vida#
JierFe&aard cre%a >ue .ay ciertos tipos de individuos >ue &eneran envidia y >ue cuando
5sta sur&e son tan culpables co!o >uienes la sienten# El !2s obvio de esos tipos de
individuos es conocido por todos: en el !o!ento en >ue al&o bueno les sucede ya sea por
suerte o por esfuer;o propio .acen &ran al.araca .asta pareciera >ue se co!placen en .acer
>ue otros se sientan inferiores# Este es el tipo !2s obvio de K&eneradores de envidiaK# ,ero .ay
otros >ue &eneran envidia en for!a !2s sutil e inconsciente y en &ran parte son culpables de
sus dificultades# La envidia es un proble!a por e"e!plo para las personas >ue poseen
&randes talentos naturales#
Sir +alter Ralei&. era uno de los .o!bres !2s brillantes de la corte de la reina 9sabel de
9n&laterra# Era un cient%fico capa; escrib%a poes%as >ue aDn .oy se consideran las !2s
.er!osas de la 5poca era buen l%der activo e!presario y &ran capit2n naval y ade!2s un
cortesano apuesto y encantador >ue sedu"o a la reina y lle&8 a ser uno de sus favoritos# Sin
e!bar&o adonde>uiera >ue iba la &ente le blo>ueaba el ca!ino# 42s adelante cay8 en
des&racia fue condenado a prisi8n y !uri8 decapitado#
Ralei&. no co!prend%a la inflexible oposici8n >ue encontraba en los de!2s cortesanos#
No lo&raba ver >ue 5l no s8lo no .ab%a .ec.o nin&Dn intento por disi!ular el &rado de sus
.abilidades y cualidades sino >ue las ex.ib%a ante todos .aciendo &ala de su versatilidad
convencido de >ue con eso i!presionaba a la &ente y &anaba a!i&os# En realidad esa actitud
s8lo le &ran"e8 silenciosos ene!i&os &ente >ue se sent%a inferior a 5l y >ue .ac%a todo lo
posible por arruinarlo en el !o!ento en >ue co!et%a la !enor de las e>uivocaciones# *l final
la ra;8n por la cual fue decapitado fue un car&o de traici8n pero la envidia encuentra !il
for!as de en!ascarar su car2cter destructivo#
La envidia &enerada por Sir +alter Ralei&. es la peor de todas: fue inspirada por su
natural talento y &racia >ue 5l sent%a >ue deb%a de !anifestar en su plenitud# El dinero es al&o
>ue puede conse&uirse el poder ta!bi5ng pero una inteli&encia superior un f%sico a&raciado y
un encanto personal son cualidades i!posibles de ad>uirir# Guienes son perfectos por
naturale;a deben traba"ar al !2xi!o para disi!ular su brillo y revelar de ve; en cuando uno o
dos defectos a fin de neutrali;ar la envidia antes de >ue ec.e ra%ces# Es un error co!Dn e
in&enuo pensar >ue usted seduce a la &ente con sus talentos naturales en realidad ter!inar2n
odi2ndolo por ellos#
7n &ran ries&o en el 2!bito del poder es la repentina !e"ora de la suerte personal: un
ascenso inesperado un triunfo o un 5xito >ue pareciera venir del cielo# Esto sin duda &enerar2
envidia entre >uienes antes eran sus pares#
-uando el ar;obispo de Ret; fue ascendido al ran&o de cardenal en /B</ sab%a !uy
bien >ue !uc.os de sus ex cole&as lo envidiaban#
-onsciente de >ue ser%a tonto alienar a >uienes a.ora se .allaban por deba"o de 5l Ret;
.i;o todo cuanto pudo para !ini!i;ar sus !5ritos y enfati;ar el papel >ue la suerte .ab%a
tenido en su 5xito# ,ara >ue los de!2s se sintieran !2s c8!odos actuaba con .u!ildad y
deferencia co!o si nada .ubiera ca!biado# MEn realidad por supuesto sab%a >ue a.ora ten%a
388
!uc.o !2s poder >ue antes#O Ret; escribi8 >ue a>uellas pol%ticas inteli&entes Kprodu"eron buen
efecto pues redu"eron la envidia >ue sent%an .acia !% >ue es el !2s &rande de todos los
secretosK# Si&a el e"e!plo de Ret;# -on sutile;a enfatice la suerte >ue .a tenido a fin de .acer
su fortuna !2s accesible a los de!2s y la necesidad de envidiarlo !enos a&uda# Ten&a
cuidado de no si!ular una falsa !odestia >ue resulte de!asiado transparente esto s8lo
despertar2 !2s envidia aDn# Su actuaci8n deber2 ser cre%ble su .u!ildad y su fran>ue;a .acia
los >ue .a de"ado atr2s deber2 parecer &enuina# -ual>uier vesti&io de insinceridad s8lo lo&rar2
>ue su nuevo stat"s resulte !2s opresivo# Recuerde: a pesar de su elevada posici8n no le
conviene despertar la antipat%a de sus ex pares# El poder exi&e una a!plia y s8lida base de
apoyo >ue la envidia puede destruir en silencio#
El poder pol%tico de cual>uier clase &enera envidia y una de las !e"ores for!as de
neutrali;arla antes de >ue ec.e ra%ces consiste en parecer carente de a!biciones# -uando 9v2n
el terrible !uri8 3oris 1odunov sab%a >ue en la escena pol%tica 5l era el Dnico capa; de
conducir los destinos de Rusia# ,ero si de!ostraba de!asiada ansiedad por ocupar esa
posici8n &enerar%a sospec.as y envidia entre los boyardos as% >ue rec.a;8 la corona no una
sino varias veces: .i;o >ue el pueblo insistiera en >ue ascendiera al trono# 1eor&e +as.in&ton
us8 la !is!a estrate&ia con !uy buenos resultados pri!ero al ne&arse a conservar el car&o
de co!andante en "efe del e"5rcito estadounidense y lue&o al resistirse a asu!ir la presidencia
del pa%s# En a!bos casos sus ne&ativas lo .icieron !2s popular aDn# La &ente no puede
envidiar el poder >ue ellos !is!os .an conferido a una persona >ue no lo deseaba#
Se&Dn el estadista y escritor isabelino Sir Francis 3acon la pol%tica !2s sabia de los
poderosos es la de la!entarse de su suerte co!o si sus responsabilidades fuesen una car&a y
un sacrificio# S-8!o puede al&uien envidiar al .o!bre >ue .a asu!ido una dura car&a s8lo por
el bien de los intereses de los de!2sT Disfrace su poder co!o una especie de autosacriftcio
en lu&ar de .acerlo parecer una fuente de felicidad o satisfacci8n y resultar2 !enos envidiable#
Enfatice sus proble!as y convertir2 un peli&ro potencial Mla envidiaO en una fuente de apoyo
!oral Ml2sti!aO# 7na estrata&e!a si!ilar es la de su&erir >ue su buena suerte beneficiar2 a
todos los >ue lo rodean# ,ara esto deber2 abrir la billetera co!o -i!8n un adinerado &eneral
de la anti&ua *tenas >ue daba con &enerosidad a todos a fin de evitar >ue la &ente se
resintiera por la influencia >ue 5l .ab%a ad>uirido en la pol%tica ateniense# ,a&8 un alto precio
para neutrali;ar la envidia pero al final esta actitud lo salv8 del ostracis!o y el destierro de su
ciudad#
El pintor J# 4# +# Turner recurri8 a otra t2ctica para neutrali;ar la envidia de sus cole&as
artistas a >uienes consideraba el principal obst2culo para su 5xito# *l observar >ue su
inco!parable .abilidad con los colores les .ac%a te!er >ue los cuadros de ellos se ex.ibieran
cerca de los de 5l co!prendi8 >ue el te!or se convertir%a en envidia y en consecuencia le
resultar%a !2s dif%cil encontrar &aler%as de arte dispuestas a ex.ibir su obra# Se sabe >ue a
veces Turner opacaba te!poral!ente los colores de sus cuadros con ne&ro de .u!o a fin de
&anarse la buena voluntad de sus cole&as#
,ara neutrali;ar la envidia 1raci2n reco!ienda >ue los poderosos de!uestren al&una
debilidad una indiscreci8n social !enor un vicio inofensivo# Psta es una for!a de dar al&o >ue
.ablar a los potenciales envidiosos y distraerlos de nuestros pecados !2s i!portantes#
Recuerde: lo >ue interesa es la realidad# 7sted podr2 "u&ar con las apariencias pero al final
tendr2 lo >ue de veras cuenta: verdadero poder# En al&unos pa%ses 2rabes un .o!bre evita
despertar la envidia de su pr8"i!o actuando co!o -osi!o de 45dici !ostrando su ri>ue;a
s8lo en el interior de su casa# *pli>ue esta sabidur%a a su propio car2cter#
-u%dese de al&unos de los disfraces >ue suele adoptar la envidia# El elo&io excesivo es
seal casi se&ura de >ue la persona >ue lo elo&ia ta!bi5n lo envidia o bien est2 preparando la
ca%da La usted le ser2 i!posible ponerse a la altura de los elo&ios del otroL o est2 afilando el
cuc.illo a espaldas de usted# *l !is!o tie!po >uienes se !uestran .ipercr%ticos para con
usted o lo difa!an en pDblico >ui;2 ta!bi5n lo envidien# Recono;ca estas actitudes co!o
envidia disfra;ada y !ant5n&ase ale"ado de la tra!pa del vilipendio !utuo o la de to!arse las
cr%ticas a pec.o# 65n&uese i&norando la !e;>uina presencia del envidioso#
No trate de ayudar o de .acer favores a >uienes lo envidian pues pensar2n >ue usted
actDa con condescendencia# El intento >ue .i;o Joe Orton al ayudar a 'alliEell a encontrar
una &aler%a de arte para ex.ibir sus obras no .i;o sino intensificar los senti!ientos de
inferioridad y envidia de su a!ante# 7na ve; >ue la envidia se !uestra co!o lo >ue es la Dnica
388
soluci8n suele consistir en .uir de la presencia del envidioso y de"ar a >ue .ierva en su propia
salsa#
,or Dlti!o to!e conciencia de >ue ciertos entornos son !2s propicios para la envidia >ue
otros# Los efectos de la envidia son !2s serios entre cole&as y pares donde .ay un barni; de
i&ualdad# La envidia ta!bi5n es destructiva en un entorno de!ocr2tico donde la ex.ibici8n
abierta de poder es despreciada# Sea particular!ente sensible en un entorno de ese tipo# El
cineasta 9n&!ar 3er&!an fue perse&uido por las autoridades i!positivas suecas por>ue se
destac8 en un pa%s donde no se considera aceptable destacarse de entre la !ultitud# Es casi
i!posible evitar envidia en tales casos y casi no puede .acer otra cosa >ue aceptarla con
altura y no to!arla co!o al&o personal# -o!o di"o T.oreau en cierta oportunidad: KLa envidia
es el i!puesto >ue debe pa&ar la distinci8nK#
IMAGEN
Las !ale;as de un "ard%n# *un>ue usted no las ali!ente ellas se propa&an a !edida >ue usted
rie&a el "ard%n# 7sted podr2 no darse cuenta pero las !ale;as altas y feas ter!inar2n
invadiendo todo i!pidiendo florecer a las plantas .er!osas# *ntes de >ue sea de!asiado
tarde no rie&ue su "ard%n de !anera indiscri!inada# Destruya las !ale;as de la envidia no
d2ndoles nada con >ue ali!entarse#
AUTORIDAD
De ve; en cuando revele un inocente defecto de car2cter# ,or>ue los envidiosos acusan a los
!2s perfectos de pecar por no tener pecados# Se convierten en *r&os con los o"os puestos en
encontrar un error en la excelencia: es lo Dnico >ue los consuela# No per!ita >ue la envidia
escupa su veneno si!ule al&una falla de valor o intelecto a fin de desar!arla de ante!ano#
7sted debe a&itar su capote ro"o ante los cuernos de la envidia para salvar su in!ortalidad#
INVALIDACIN
La ra;8n de tratar con cautela a los envidiosos es >ue son !uy indirectos y encontrar2n
innu!erables for!as de socavarlo# Sin e!bar&o en al&unos casos tratarlos con cuidado no
.ar2 sino e!peorar la envidia pues ellos percibir2n >ue usted se co!porta con cautela y lo
to!ar2n co!o otra seal de superioridad# Es por eso >ue usted debe actuar antes de >ue la
envidia se arrai&ue#
No obstante una ve; >ue la envidia se .a instalado Mdebido a un error >ue usted co!eti8
o noO a veces conviene optar por la acci8n opuesta: de!uestre el !2xi!o desd5n .acia
>uienes lo envidian# En lu&ar de ocultar su perfecci8n .2&ala evidente# -onvierta cada nuevo
triunfo en una oportunidad para >ue el otro se retuer;a de envidia# *s% la buena fortuna y el
poder >ue usted tiene se convierten en un infierno para el envidioso# Si usted alcan;a una
posici8n de poder inexpu&nable la envidia no podr2 afectarla y &o;ar2 de la !e"or de las
ven&an;as: Los otros est2n atrapados en la envidia !ientras >ue usted est2 libre en su poder#
Fue as% co!o 4i&uel :n&el triunf8 sobre el pon;ooso ar>uitecto 3ra!ante >ue .i;o >ue
el papa Julio rec.a;ara el diseo >ue 4i&uel :n&el .ab%a reali;ado para su tu!ba# 3ra!ante
envidiaba el talento casi divino de 3uonarroti y a ese triunfo Xel de abortar el proyecto de la
tu!baL >uiso a&re&ar otro para lo cual i!puls8 al ,apa a >ue encar&ara a 4i&uel :n&el la
pintura de los !urales de la -apilla Sixtina# -o!o este proyecto insu!ir%a aos 4i&uel :n&el
no tendr%a tie!po !aterial para crear nin&una de sus brillantes esculturas# *de!2s 3ra!ante
consideraba >ue 4i&uel :n&el no era en absoluto tan .2bil en la pintura co!o en la escultura
de !odo >ue las obras de la capilla arruinar%an su i!a&en de artista perfecto#
4i&uel :n&el vio la tra!pa y >uiso rec.a;ar el traba"o pero no pod%a ne&arse a un pedido
del ,apa as% >ue acept8 sin >ue"arse# Sin e!bar&o utili;8 la envidia de 3ra!ante para
elevarse a niveles aDn !2s altos al .acer de las pinturas de la -apilla Sixtina la !2s perfecta
38;
de todas sus obras# -ada ve; >ue 3ra!ante las ve%a u o%a .ablar de ellas !2s opri!ido se
sent%a por su propia envidia: la !2s dulce y duradera ven&an;a >ue se puede lo&rar con un
envidioso#
EPGRAFES
La par<*&#a .e# 6&%*re $&.i$i&s& ' e# 6&%*re e8i.i&s&
<n hombre codicioso y "n hombre en(idioso se encontraron con "n rey. El rey les
di6o2
3<no de "stedes p"ede pedirme al&o y se lo dar8, siempre y c"ando yo le d8 el
doble al otro.
El en(idioso no $"er'a ser el primero en pedir, por$"e s" compa0ero recibir'a el
doble, y el codicioso no $"er'a pedir primero, por$"e $"er'a obtener lo m%ximo
posible. Al fin, el codicioso insisti- en $"e f"era el en(idioso el primero en form"lar
el pedido. Entonces el en(idioso le pidi- al rey $"e le arrancara "n o6o.
,*R:3OL* J7D\* ;9E SE=E+ 7EA7L1 S,+S SOLO4ON S-'944EL /00?
<n admirador $"e siente $"e no p"ede ser feli/ rindi8ndose al ob6eto de s"
admiraci-n eli&e con(ertirse en en(idioso de lo $"e admira. Entonces comien/a a
hablar otro idioma2 el ob6eto de s" admiraci-n es calificado de est)pido, ins'pido y
extra0o. La admiraci-n es feli/ entre&a, la en(idia es a"toafirmaci-n desdichada.
SOREN J9ERJE1**RD /)/@C/)<<
Se necesita &ran talento y habilidad para disim"lar los propios talentos y
habilidades.
L* RO-'EFO7-*7LD /B/@C/B)A
La e8i.ia a!&r%e!a a A(#a-r&
La diosa Miner(a lle&- hasta la casa de la En(idia, "na casa s"cia, c"bierta de
osc"ro y f8tido fan&o. Se enc"entra escondida en la prof"ndidad de los (alles,
donde el Sol no p"ede penetrar 6am%s y por donde no pasa (iento al&"no, "na
(i(ienda sombr'a, impre&nada de "n fr'o parali/ante, $"e no conoce el f"e&o y
siempre se enc"entra en("elta en la m%s densa osc"ridad.
#"ando Miner(a lle&- a a$"el l"&ar, se det"(o delante de la casa... y &olpe- la
p"erta con la p"nta de s" lan/a, y ante el &olpe las p"ertas se abrieron y re(elaron
a la En(idia sentada adentro, oc"pada en de(orar "n plato de carne de ('bora, el
alimento con $"e n"tre s" maldad. Al (erla, Miner(a apart- la miradaM pero la
En(idia se le(ant- pesadamente del s"elo, de6ando los cad%(eres semide(orados,
y sali- de la casa arrastrando el paso. #"ando (io a la diosa en toda s" belle/a y
l"minosidad, con s" resplandeciente armad"ra, &imi-...
El rostro de la En(idia estaba enfermi/amente p%lido, todo s" c"erpo era flaco y
cons"mido, y adem%s bi/$"eaba en forma espantosa, s"s dientes estaban
descoloridos y p"trefactos, s"s pon/o0osos pechos ten'an "n tinte (erde y de s"
len&"a &oteaba el (eneno. S-lo la (isi-n del s"frimiento pod'a lle(ar "na sonrisa a
s"s labios. +"nca s"po de la dicha del s"e0o, p"es s" preoc"paci-n y s"
ansiedad la manten'an en permanente (i&ilia. Miraba con odio a los hombres de
b"ena fort"na y se (ol('a m%s flaca ante la (isi-n de "no de ellos. Royendo a
otros y siendo ro'da, era s" propio tormento. Miner(a, a pesar de la rep"lsi-n $"e
sent'a, se diri&i- bre(emente a la En(idia, dici8ndole2
3,nstila t" (eneno en "na de las hi6as de #8crope, s" nombre es A&la"ro. Esto es
lo $"e te pido.
Sin "na palabra m%s, la emp"6- hacia el s"elo con s" lan/a y de6- la ;ierra,
ele(%ndose hacia las alt"ras.
38-
Por el rabillo del o6o, la En(idia (io c-mo la diosa se perd'a de (ista, m"rm"rando
y f"riosa de $"e el plan de Miner(a res"ltara exitoso. L"e&o tom- s" cayado,
rodeado por completo de /ar/as espinosas, se en(ol(i- en n"bes ne&ras y se
ale6-. 7onde$"iera $"e iba, aplastaba los campos floridos, hac'a marchitar los
pastos, de6aba mochas las copas de los %rboles, y con s" aliento contaminaba a la
&ente, s"s ci"dades y s"s ho&ares. 9asta $"e al fin lle&- a Atenas, el ho&ar de la
&racia y la ri$"e/a, pac'fica y pr-spera. La En(idia casi no p"do dominar el llanto
al no (er moti(o al&"no para l%&rimas. L"e&o entren el c"arto de la hi6a de
#8crope y lle(- a cabo las -rdenes de Miner(a. ;oc- los pechos de la ni0a con s"
mano empapada en malicia, le llen- el cora/-n con a&"das espinas y, ro/%ndola
con s" aliento, hi/o $"e el ne&ro y mal(ado (eneno se dispersara por s" c"erpo
hasta los h"esos, instilando pon/o0a en lo m%s prof"ndo de s" cora/-n. A fin de
$"e la ca"sa de s" mal no t"(iese $"e ser b"scada m"y le6os, coloc- ante los o6os
de A&la"ro "na (isi-n de s" hermana, del afort"nado matrimonio de a$"ella
hermana Fcon el dios Merc"rioY y del dios en toda s" belle/a, y exa&erla &loria
de todo ello.
As' A&la"ro f"e atormentada por tales pensamientos, y la celosa ira $"e oc"ltaba
f"e de(or%ndole el cora/-n. 7'a y noche s"spiraba, sin cesar tort"rada, y en s"
absol"ta miseria f"e cons"mi8ndose en "n lento declinar, como c"ando el hielo se
derrite ba6o el ardiente sol. El f"e&o $"e se a(i(aba en s" interior ante el
pensamiento de la s"erte y la b"ena fort"na de s" hermana era como el arder de
las male/as, $"e no estallan en llamas pero no por eso son menos cons"midas
por ese arder en rescoldo.
ME;AMAR:AS,S O69D9O (@ *#-# *,ROU# /) D#-#
El en(idioso se oc"lta con tanto c"idado como el secreto y libidinoso pecador, y se
con(ierte en incesante in(entor de tretas y estrata&emas para oc"ltarse y
enmascararse. 7e esa forma le res"lta posible sim"lar $"e i&nora la s"perioridad
de otros, esa s"perioridad le carcome el cora/-n, como si no los (iese, ni los
oyera, ni t"(iese conciencia de ellos, ni 6am%s h"biese o'do hablar de ellos. Es "n
maestro de la sim"laci-n. Por otro lado, trata con todas s"s f"er/as de disim"lar y
as' e(itar $"e c"al$"ier forma de s"perioridad apare/ca en c"al$"ier sit"aci-n. 1
si esto oc"rre, la en("el(e en osc"ridad, cr'ticas excesi(as, sarcasmo y cal"mnias,
como "n sapo $"e esc"pe s" (eneno desde el a&"6ero en $"e (i(e. Por otra parte,
ele(ar% sin cesar a los hombres insi&nificantes, o la &ente mediocre, e incl"so
inferior, en el mismo tipo de acti(idades.
El pro(erbio dice $"e no m"chos hombres p"eden amar sin sentir en(idia a "n
ami&o c"ya fort"na prospera, y alrededor de la mente en(idiosa el fr'o (eneno se
adhiere, y d"plica todo el dolor $"e la (ida le ocasiona.
+ecesita c"idar de s"s propias heridas y siente la felicidad de los dem%s como
"na maldici-n.
ESG79LO *,ROU# <?<C(<B *#-#
1&s: ' s- !7i$a
,srael amaba a !os8 m%s $"e a todos s"s dem%s hi6os, p"es era para 8l el hi6o de
la ancianidad. Le hab'a hecho "na t)nica de man&as lar&as. =ieron s"s hermanos
c-mo lo prefer'a s" padre a todos s"s otros hi6os, y lo aborrecieron hasta el p"nto
de no poder ni si$"iera sal"darlo...
Ellos lo (ieron de le6os y, antes de $"e se les acercara, conspiraron contra 8l para
matarlo, y se dec'an m"t"amente2
3Por ah' (iene el so0ador. Ahora, p"es, (enid, mat8moslo y ech8moslo en "n
po/o c"al$"iera, y diremos $"e al&)n animal fero/ lo de(or-. =eremos entonces
en $"8 paran s"s s"e0os.
A+;,<A ;ES;AME+;A, Q+ES,S @=:@C( H /)C?A
La !ra(e.ia .e #a !-%*a
389
F#"ando el papa !"lio (io por primera (e/ el dise0o de s" t"mba hecho por Mi&"el
Pn&elG le a&rad- tanto $"e de inmediato lo en(i- a "na cantera de #arrara para
acarrear el m%rmol necesario e instr"y- a Alamanno Sal(iati, de :lorencia, pa&arle
mil d"cados con este fin. Mi&"el Pn&el permaneci- m%s de ocho meses en las
monta0as, con dos obreros y s" caballo, y sin otra pro(isi-n excepto los
alimentos...
<na (e/ ele&ido y extra'do de all' todo el m%rmol necesario, lo lle(- hasta la costa
del mar y de6- all' a "no de s"s hombres, para $"e lo embarcara. Ql re&res- a
Roma. La cantidad de m%rmol era inmensa, de modo $"e, diseminados en la
pla/a, a$"ellos tro/os f"eron la admiraci-n de todos y "na ale&r'a para el Papa,
$"e c"bri- a Mi&"el Pn&el de "n sinn)mero de fa(ores, y c"ando Mi&"el Pn&el
comen/- a traba6ar, "na y otra (e/ iba a (erlo a s" casa y hablaba con 8l de la
t"mba y otras cosas, como con s" propio hermano. 1 a fin de poder lle&ar con
m%s facilidad hasta all', el Papa mand- constr"ir "n p"ente le(adi/o desde el
#orridore hasta las habitaciones de Mi&"el Pn&el, el c"al le permit'a (isitarlo en
pri(ado. Estos m"chos y frec"entes fa(ores f"eron ca"sa Tcomo a men"do s"cede
en la corteU de m"cha en(idia y, desp"8s de la en(idia, de infinitas persec"ciones,
dado $"e Bramante, el ar$"itecto preferido por el Papa, hi/o cambiar a 8ste de
idea, con respecto al mon"mento, dici8ndole, como s"ele afirmar el ("l&o, $"e
trae mala s"erte hacerse constr"ir "na t"mba en (ida, y otras historias similares.
El temor tanto como la en(idia imp"lsaba a Bramante, por$"e el criterio de Mi&"el
Pn&el hab'a exp"esto m"chos de s"s errores...
Ahora, como no ten'a d"da de $"e Mi&"el Pn&el conoc'a esos errores s"yos,
siempre intent- ale6arlo de Roma, o al menos pri(arlo del fa(or del Papa y de la
&loria y "tilidad $"e podr'a haber ad$"irido a tra(8s de s" traba6o.
;"(o 8xito en lo referente a la t"mba. +o hay d"da de $"e si a Mi&"el Pn&el se le
h"biese permitido finali/arla, de ac"erdo con s" primer dise0o, con "na obra tan
&rande para mostrar en ella s" (alor, nin&)n otro artista, por c8lebre $"e f"era
Tdicho sea sin en(idiaU, podr'a haberlo despo6ado de la alta posici-n $"e habr'a
alcan/ado.
=,;A 7, M,#9ELA+ELA *S-*N9O -OND969 /<<@
4Al&"ien ha confesado al&"na (e/ sentir en(idia5 Al&o hay en ella $"e
"ni(ersalmente se considera m%s (er&on/oso $"e el peor de los delitos. 1 no s-lo
todo el m"ndo la nie&a, sino $"e la mayor'a tiende a la incred"lidad c"ando se la
imp"ta en serio a "n hombre inteli&ente. Pero dado $"e la en(idia se alo6a en el
cora/-n, y no en el cerebro, no hay &rado de intelecto $"e ofre/ca "na &arant'a
contra ella.
B,LL1 B<77 'ER4*N 4EL69LLE /)/0C/)0/
Sepa c-mo tri"nfar sobre la en(idia y la malicia. A$"' el menosprecio, a"n$"e
pr"dente, en (erdad c"enta poco. La ma&nanimidad es me6or. <na b"ena palabra
referida a al&"ien $"e habla mal de "sted es actit"d por dem%s elo&iosa, p"es no
hay (en&an/a m%s heroica $"e la $"e se consi&"e &racias a los m8ritos y lo&ros
$"e fr"stran y atormentan al en(idioso. #ada &olpe de b"ena s"erte es "na ("elta
m%s de la c"erda $"e lle(a alrededor del c"ello el maldisp"esto, y el cielo del
en(idiado se con(ierte en el infierno del en(idioso. #on(ertir n"estra b"ena fort"na
en (eneno para n"estros enemi&os se considera el casti&o m%s se(ero $"e
podemos infli&irles. El hombre en(idioso no m"ere "na sola (e/, sino tantas como
la persona a la $"e en(idia oi&a la (o/ del elo&io. La eternidad de la fama del
en(idiado es la medida del casti&o del en(idioso2 "no es inmortal en s" &loria, y el
otro en s" miseria. La trompeta de la fama $"e pre&ona la inmortalidad para "no
an"ncia la m"erte del otro, condenado a morir sofocado por s" propia en(idia.
3*LT*S*R 1R*-9:N /BA/C/B<)
382
LEH NW
(=
NO 6*H* 4:S *LL:
DE S7 O3JET96O OR919N*L
*L TR97NF*R *,REND*
-7:NDO DETENERSE
CRITERIO
El momento del tri"nfo es a men"do el momento de mayor peli&ro. En
el fra&or de la (ictoria, la arro&ancia y "n exceso de confian/a en s"s
f"er/as p"eden lle&ar a imp"lsarlo m%s all% de la meta $"e se hab'a
prop"esto en "n principio y al ir demasiado le6os ser%n m%s los
enemi&os $"e se crear% $"e los $"e lo&re (encer. +o permita $"e el
8xito se le s"ba a la cabe/a. +o hay nada como la estrate&ia y la
planificaci-n c"idadosa. :'6ese "n ob6eti(o y, c"ando lo alcance,
det8n&ase.
En el ao <<0 a#-# un "oven lla!ado -iro for!8 un in!enso e"5rcito a partir de las dispersas
tribus de ,ersia y !arc.8 contra su abuelo *stia&es rey de los !edos# Lo derrot8 con
facilidad se .i;o coronar rey de 4edia y de ,ersia y co!en;8 a for"ar el &ran i!perio persa#
En r2pida sucesi8n obtuvo victoria tras victoria# -iro derrot8 a -reso rey de Lidia y lue&o
con>uist8 las islas J8nicas y otros pe>ueos reinos !arc.8 sobre 3abilonia y la aplast8# *.ora
era conocido co!o -iro el 1rande Rey del 4undo#
Despu5s de apoderarse de las ri>ue;as de 3abilonia -iro puso la !irada en el este en
las tribus se!ib2rbaras del 4asa&eto una vasta re&i8n >ue se extend%a cerca del !ar -aspio#
Fero; ra;a &uerrera re&ida por la reina To!iris los !asa&etas carec%an de las ri>ue;as de
3abilonia pero -iro decidi8 atacarlos de todos !odos pues se cre%a sobre.u!ano e
invencible# Daba por sentado >ue los !asa&etas caer%an con facilidad ante su vasto e"5rcito
tras lo cual 5l expand%a aDn !2s su in!enso i!perio#
,or lo tanto en <?0 a# -# -iro !arc.8 .acia el r%o *raxes frontera del reino de los
!asa&etas# En cuanto ar!8 ca!pa!ento sobre la orilla occidental recibi8 un !ensa"e de la
reina To!iris: KRey de los !edos te aconse"o abandonar tu e!presa por>ue no sabes si al
final dar2 al&Dn beneficio# 1obierna a tu propio pueblo y procura aceptar >ue yo &obierne el
!%o# ,ero supon&o >ue rec.a;ar2s !i advertencia dado >ue lo Dlti!o >ue deseas es vivir en
pa;K# To!iris >ue confiaba en la fuer;a de su e"5rcito y no >uer%a de!orar la batalla inevitable
ofreci8 retirar las tropas apostadas en su propia orilla para >ue -iro pudiera cru;ar las a&uas y
luc.ar contra el e"5rcito de la reina del lado oriental si as% lo deseaba#
-iro accedi8 pero en lu&ar de enfrentar al ene!i&o en for!a directa decidi8 recurrir a
una estrata&e!a# Los !asa&etas conoc%an pocos lu"os# 7na ve; >ue .ubo cru;ado el r%o y
aca!pado en la orilla oriental -iro dispuso una !esa para un opulento ban>uete co!puesto
por carnes delicias varias y vino fuerte# Lue&o de"8 sus tropas !2s d5biles en el ca!pa!ento
y retir8 el resto del e"5rcito .acia el r%o# 7n nu!eroso &rupo !asa&eta atac8 el ca!pa!ento y
!at8 a todos los soldados persas en una batalla fero;# Lue&o subyu&ados por el fabuloso
fest%n >ue 5stos .ab%an de"ado co!ieron y bebieron .asta saciarse# Despu5s de !odo
inevitable se dur!ieron# El e"5rcito persa re&res8 al ca!pa!ento durante la noc.e !at8 a
!uc.os de los soldados dor!idos y captur8 a los de!2s# Entre los prisioneros se encontraba el
&eneral !asa&eta un "oven de no!bre Espar&apises .i"o de la reina To!iris#
-uando la reina se enter8 de lo sucedido envi8 a -iro un !ensa"e en >ue le reproc.aba
el .aberse valido de tan ba"os artilu&ios para derrotar a su e"5rcito# K*.ora presta atenci8n L
escribi8 la reinaL >ue te dar5 un conse"o para tu bien: devu5lve!e a !i .i"o y abandona !i
383
pa%s con tus fuer;as intactas y cont5ntate con .aber triunfado sobre la tercera parte de los
!asa&etas# Si te nie&as "uro por el Sol nuestro seor >ue te dar5 !2s san&re de la >ue
puedas beber por !uc.a >ue sea tu avide;K# -iro se burl8 de ella: no liberar%a al .i"o de la
reina y ade!2s aplastar%a a a>uellos b2rbaros#
El .i"o de la reina al ver >ue no ser%a liberado no soport8 la .u!illaci8n y se suicid8# La
noticia de la !uerte de su .i"o fue de!asiado para la reina To!iris# Reuni8 todas las fuer;as de
su reino incit8 en ellas un frenes% de ven&an;a y las envi8 contra las tropas de -iro en una
violenta y cruenta batalla# *l final triunfaron los !asa&etas# En su furia die;!aron el e"5rcito
persa y !ataron a -iro#
Despu5s de la batalla To!iris y sus soldados buscaron el cad2ver de -iro# -uando lo
encontraron la reina le cort8 la cabe;a y la su!er&i8 en una bota de vino llena de san&re
.u!ana al tie!po >ue excla!aba: K*un>ue te .e derrotado y aDn vivo !e .as arruinado al
>uitar!e en for!a artera a !i .i"o# 4ira: cu!plo !i a!ena;a ya tienes la san&re >ue >uer%asK#
Despu5s de la !uerte de -iro el i!perio persa se des!oron8 con rapide;# 7n solo acto de
arro&ancia des.i;o todos sus lo&ros#
INTERPRETACIN
No .ay nada !2s e!bria&ador >ue la victoria pero ta!poco nada !2s peli&roso#
-iro .ab%a construido su &ran i!perio sobre las ruinas de uno anterior# -ien aos antes el
poderoso i!perio asirio .ab%a sido destruido por co!pleto su otrora espl5ndida capital N%nive
>ued8 reducida a ruinas en la arena# Los asirios corrieron tal suerte por>ue fueron de!asiado
le"os destruyendo una ciudadCestado tras otra .asta perder de vista el ob"etivo de sus triunfos
y ta!bi5n los costos# Se extrali!itaron y as% &anaron !uc.os ene!i&os >ue al final se unieron
para destruirlos#
-iro i&nor8 la lecci8n de *siria# No prest8 atenci8n a las advertencias de or2culos y
asesores# No le i!port8 ofender a una reina# Sus !uc.os triunfos se le .ab%an subido a la
cabe;a y obnubilado su ra;8n# En lu&ar de consolidar su vasto i!perio si&ui8 adelante# En
lu&ar de reconocer >ue cada situaci8n es diferente crey8 >ue en cada nueva &uerra obtendr%a
los !is!os resultados >ue en la anterior !ientras si&uiera usando los !5todos >ue conoc%a:
fuer;a despiadada y astucia#
-o!prenda: el 2!bito del poder sie!pre debe &uiarse por la ra;8n# ,er!itir >ue la
seducci8n del !o!ento o un triunfo e!ocional influya sobre usted o diri"a sus !ovi!ientos
podr2 resultarle fatal# -uando usted lo&ra el 5xito d5 un paso atr2s# 4u5strese cauteloso#
-uando obten&a un triunfo to!e conciencia de la parte >ue en 5l !is!o dese!pearon las
circunstancias particulares de una situaci8n deter!inada y nunca se li!ite a repetir las
!is!as acciones una y otra ve;# La .istoria est2 se!brada de ruinas de i!perios victoriosos y
de cad2veres de l%deres >ue no supieron cu2ndo detenerse y consolidar sus con>uistas#
En la .istoria no .ay persona"e >ue .aya ocupado una posici8n !2s delicada y precaria >ue la
a!ante del rey# No ten%a poder le&%ti!o al&uno al cual recurrir en tie!pos turbulentos estaba
rodeada por una "aur%a de cortesanos envidiosos >ue ansiaban verla caer en des&racia y por
Dlti!o co!o su fuente de poder era en &eneral la belle;a f%sica para la !ayor%a esa ca%da era
inevitable y !uy desa&radable#
El rey Luis U6 de Francia co!en;8 a !antener a!antes oficiales desde el principio de su
reinado y la buena fortuna de cada una de esas !u"eres rara ve; duraba !2s de unos pocos
aos# ,ero despu5s lle&8 4ada!e de ,o!padour a >uien Lcuando viv%a aDn en un .o&ar de
clase !edia "unto a sus oc.o .er!anos y se lla!aba Jeanne ,oissonL una adivina le .ab%a
predic.o >ue al&Dn d%a ser%a la favorita del rey# ,arec%a un sueo absurdo ya >ue las a!antes
reales casi sie!pre proven%an de la aristocracia# *un as% Jeanne se consideraba predestinada
a seducir al rey y esa !eta se convirti8 en su obsesi8n# Se esfor;8 por desarrollar los talentos
>ue toda favorita del rey deb%a poseer L!Dsica dan;a actuaci8n e>uitaci8nL y se destac8
en todos ellos# Se cas8 con un .o!bre de la ba"a noble;a >ue le per!iti8 acceder a los
384
!e"ores salones de ,ar%s# ,ronto corri8 la vo; acerca de su belle;a talento encanto e
inteli&encia#
Jeanne ,oisson entabl8 estrec.a a!istad con 6oltaire con 4ontes>uieu y otras &randes
!entes de la 5poca pero nunca perdi8 de vista el ob"etivo >ue se .ab%a fi"ado de nia:
con>uistar el cora;8n del rey# Su esposo pose%a un pe>ueo castillo en un bos>ue en el cual el
rey ca;aba con frecuencia de !odo >ue Jeanne co!en;8 a pasar !uc.o tie!po all%#
Estudiaba co!o un .alc8n los !ovi!ientos del rey y se ase&uraba de >ue 5l la encontrara Kpor
casualidadK !ientras ella paseaba a pie por el par>ue ataviada con sus vestidos !2s
seductores o pasaba por all% en su espl5ndida carro;a# El rey co!en;8 a prestarle atenci8n y a
re&alarle las pie;as >ue ca;aba#
En /=(( !uri8 la du>uesa de -.uteauroux la a!ante del rey .asta ese !o!ento# Jeanne
pas8 de in!ediato a la ofensiva# *sist%a a todos los sitios >ue frecuentaba el soberano: bailes
de !2scaras en 6ersalles funciones de 8pera y todo lu&ar donde los ca!inos de a!bos se
cru;aran y ella pudiera ex.ibir sus !Dltiples talentos: la dan;a el canto la e>uitaci8n la
co>ueter%a# ,or fin el rey sucu!bi8 a sus encantos y en una cere!onia >ue tuvo lu&ar en
6ersalles en septie!bre de /=(< esa !uc.ac.a de veinticuatro aos .i"a de un funcionario
bancario de clase !edia fue oficial!ente reconocida co!o la a!ante del rey# Le ad"udicaron
sus propios aposentos en el palacio a los cuales el soberano pod%a acceder a cual>uier .ora
!ediante una escalera oculta y una puerta posterior# H co!o al&unos cortesanos
desaprobaban >ue .ubiera ele&ido una !u"er de ori&en plebeyo Luis U6 le otor&8 el t%tulo de
!ar>uesa# * partir de ese !o!ento se la conocer%a co!o 4ada!e de ,o!padour#
El rey era un .o!bre a >uien la !2s !%ni!a sensaci8n de aburri!iento opri!%a !2s all2
de lo expresable# 4ada!e de ,o!padour sab%a >ue para !antenerlo esclavo de sus encantos
deb%a entretenerlo per!anente!ente# -on este fin !ontaba en 6ersalles sucesivas
producciones teatrales Men las cuales era ella >uien !2s brillabaO or&ani;aba atractivas
cacer%as bailes de !2scaras y cual>uier otra cosa >ue !antuviese entretenido al rey fuera de
la alcoba# 4ada!e de ,o!padour se convirti8 en patrona de las artes y 2rbitro del buen &usto
y de la !oda para toda Francia# Sus ene!i&os en la corte au!entaban con cada nuevo 5xito
pero 4ada!e de ,o!padour desbarataba las intri&as de una !anera por entero novedosa
para una a!ante del rey: con extre!a cortes%a# -on &racia y encanto supo &anar la ad.esi8n
de los >ue no aprobaban su ori&en .u!ilde# H lo !2s ins8lito de todo fue >ue se .i;o a!i&a de
la reina e insist%a en >ue Luis U6 prestara !2s atenci8n a su esposa y la tratara con !ayor
a!abilidad# 'asta la fa!ilia real aun>ue a re&aadientes co!en;8 a apoyarla# ,ara coronar
su &loria el rey la no!br8 du>uesa# Su influencia co!en;8 a sentirse incluso en la pol%tica:
lle&8 a ser un !inistro de relaciones exteriores sin t%tulo#
En /=</ cuando 4ada!e de ,o!padour se .allaba en la cu!bre de su poder
experi!ent8 la peor de sus crisis# F%sica!ente debilitada por las crecientes responsabilidades
de su posici8n le resultaba cada ve; !2s dif%cil satisfacer las exi&encias del rey en la ca!a#
Pse era en &eneral el !o!ento en >ue una a!ante lle&aba al final de su carrera por !uc.o
>ue se esfor;ara por !antener su posici8n !ientras declinaban su belle;a y su sensualidad#
,ero 4ada!e de ,o!padour ten%a una estrate&ia: alent8 al rey a establecer una especie de
burdel el ,arc aux -erfs en los bos>ues de 6ersalles# *ll% el soberano ya bastante !aduro
podr%a tener relaciones con las !2s bellas "8venes del reino#
4ada!e de ,o!padour sab%a >ue debido a su encanto y su influencia pol%tica se .ab%a
vuelto indispensable para el rey# SGu5 pod%a te!er de una "ovencita de diecis5is aos >ue
carec%a de su poder y su presenciaT SGu5 le i!portaba perder su lu&ar en la ca!a !ientras
si&uiera siendo la !u"er !2s poderosa de FranciaT ,ara ase&urarse de ello estrec.8 su
a!istad con la reina a >uien aco!paaba a la i&lesia# * pesar de >ue sus ene!i&os de la
corte conspiraban para destituirla de su posici8n oficial de a!ante del rey 5ste la !antuvo en
su Kcar&oK por>ue necesitaba de su serena presencia# S8lo cuando el papel >ue dese!pe8
en la desastrosa &uerra de los Siete *os atra"o de!asiadas cr%ticas sobre ella co!en;8 a
retirarse poco a poco de la vida pDblica#
4ada!e de ,o!padour cuya salud sie!pre .ab%a sido fr2&il !uri8 en /=B( a la edad de
cuarenta y tres aos# Su reinado co!o a!ante .ab%a durado veinte aos al&o >ue no ten%a
precedente# KFue llorada por todos Lescribi8 el du>ue de -royL por>ue era bondadosa y
ayudaba a cuantos se acercaban a ella#K
38'
INTERPRETACIN
-onsciente de lo te!poral de su poder la a!ante de un rey sol%a entrar en una especie de
frenes% despu5s de .aber seducido al soberano: trataba de acu!ular la !ayor cantidad de
dinero posible para ase&urarse la subsistencia despu5s de su ineludible ca%da# H para
prolon&ar su reinado lo !2s posible sol%a !ostrarse i!placable con sus ene!i&os en la corte#
Es decir >ue su situaci8n parec%a exi&irle una codicia y un car2cter ven&ativo >ue a !enudo
aceleraban su ca%da# 4ada!e de ,o!padour triunf8 donde todas las de!2s fracasaron
por>ue nunca for;8 su buena suerte# En lu&ar de !altratar y !anipular a los cortesanos desde
su poderosa posici8n co!o a!ante del rey procuraba &anar el apoyo de 5stos# Nunca
!anifest8 el !enor aso!o de codicia o arro&ancia# -uando ya no pudo cu!plir con sus
obli&aciones f%sicas co!o a!ante no la desesper8 la idea de >ue al&uien la ree!pla;ara en la
ca!a# Si!ple!ente utili;8 una estrate&ia: alent8 al rey a to!ar a!antes "8venes pues sab%a
>ue cuanto !2s "8venes y bonitas fueran !enos .ar%an peli&rar su posici8n ya >ue no pod%an
co!petir con su encanto y su sofisticaci8n y el !onarca pronto se aburrir%a de ellas#
El 5xito causa extraos efectos en la !ente del .o!bre# Lo .ace sentirse invulnerable al
tie!po >ue lo vuelve !2s .ostil y descontrolado cuando al&uien desaf%a su poder# El poder lo
vuelve !enos capa; de adecuarse a las circunstancias y le .ace creer >ue su car2cter tiene
!ayor incidencia en el 5xito >ue su estrate&ia y planificaci8n# -o!o 4ada!e de ,o!padour
usted deber2 co!prender >ue su !o!ento de triunfo es ta!bi5n un !o!ento en el >ue tiene
>ue confiar !2s >ue nunca en su sa&acidad y su estrate&ia para consolidar su base de poder
reconocer el papel >ue la suerte y las circunstancias .an dese!peado en su 5xito y
!antenerse atento a los ca!bios de fortuna# Es en el !o!ento de la victoria cuando usted
deber2 dedicarse al "ue&o del cortesano y prestar !2s atenci8n >ue nunca a las leyes del
poder#
Los m%s &randes peli&ros se presentan en el momento de la (ictoria.
El poder tiene sus propios rit!os y pautas# Guienes alcan;an el 5xito en este "ue&o son
a>uellos >ue saben controlar esas pautas y variarlas a voluntad .aciendo ta!balear a la &ente
!ientras ellos fi"an el rit!o# La esencia de la estrate&ia radica en controlar el .ec.o si&uiente y
la euforia de la victoria puede alterar la capacidad de controlar lo >ue se avecina de dos
!aneras diferentes: En pri!er lu&ar usted tratar2 de se&uir avan;ando en la !is!a direcci8n
sin detenerse a ver si 5sta es aDn la direcci8n >ue !2s le conviene# Se&undo el 5xito tiende a
sub%rsele a la cabe;a y volverlo !uy e!ocional# *l sentirse invulnerable usted actDa de for!a
tan a&resiva >ue ter!ina des.aciendo la victoria >ue .a &anado#
La lecci8n es si!ple: los poderosos var%an sus rit!os y pautas ca!bian de curso se
adaptan a las circunstancias y aprenden a i!provisar# En lu&ar de de"ar >ue sus audaces pies
los i!pulsen a se&uir si!ple!ente .acia adelante dan un paso atr2s se detienen y !iran
.acia d8nde se diri&en# Es co!o si su flu"o san&u%neo contuviese una especie de ant%doto a la
intoxicaci8n de la victoria lo cual les per!ite controlar sus e!ociones y detenerse cuando .an
lo&rado el 5xito# -o!o suelen decir en las escuelas de e>uitaci8n: antes de poder do!inar al
caballo .ay >ue saber do!inarse uno !is!o#
La suerte y las circunstancias sie!pre dese!pean un papel en el poder# Esto es
inevitable y ade!2s torna !2s interesante el "ue&o del poder# ,ero pese a lo >ue usted pueda
pensar la buena suerte suele ser !2s peli&rosa >ue la !ala suerte# La !ala suerte ensea
valiosas lecciones de paciencia de esperar el !o!ento oportuno y de la necesidad de estar
sie!pre preparado para lo peor# La buena suerte puede .acerle creer lo opuesto >ue su
brillante &enialidad lo llevar2 adelante# Su suerte de !odo inevitable dar2 un vuelco en al&Dn
!o!ento y cuando eso ocurra usted estar2 desprevenido#
Se&Dn 4a>uiavelo esto fue lo >ue destruy8 a -5sar 3or&ia# Lo&r8 !uc.os triunfos y era
un .2bil estrate&a pero tuvo la !ala suerte de tener buena suerte: su padre era nada !enos
>ue un papa# Lue&o cuando tuvo !ala suerte de verdad Lla !uerte del padreL no se .allaba
preparado y los !uc.os ene!i&os >ue se .ab%a for"ado lo devoraron# La buena suerte >ue nos
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eleva o sella nuestro 5xito nos presenta la oportunidad de abrir los o"os: la rueda de la fortuna
volver2 a arro"arnos .acia el abis!o con la !is!a rapide; con >ue nos .a elevado .asta la
ci!a# Si usted se prepara para la ca%da es !enos probable >ue 5sta lo destruya cuando se
produ;ca#
La &ente >ue tiene una rac.a de 5xitos puede contraer una especie de fiebre y por !uc.o
>ue procuren conservar la cal!a a !enudo los >ue se .allan por deba"o de ellos los presionan
para ir !2s all2 de los l%!ites e internarse en a&uas peli&rosas# 7sted deber2 idear una
estrate&ia para !ane"arse con tales individuos# La si!ple pr5dica de la !oderaci8n lo .ar2
parecer d5bil y !e;>uino co!o al&uien >ue no si&ue adelante despu5s de un triunfo y ello
podr2 reducir su poder#
-uando el &eneral y estadista ateniense ,ericles condu"o una serie de ca!paas navales
alrededor del !ar Ne&ro en el ao (@B a# - sus f2ciles triunfos infla!aron a los atenienses
>ue cla!aron por !2s# Soaban con con>uistar E&ipto do!inar ,ersia lle&ar .asta Sicilia# ,or
un lado ,ericles frenaba esas peli&rosas e!ociones advirtiendo sobre los peli&ros de la
arro&ancia# ,ero por otro lado las incentivaba al librar pe>ueas batallas >ue sab%a f2ciles de
&anar para crear la apariencia de >ue le >uedaba !uc.o %!petu para una &ran ofensiva# La
.abilidad con la >ue ,ericles !ane"aba ese "ue&o se revel8 despu5s de su !uerte: los
de!a&o&os asu!ieron el poder i!pulsaron a *tenas a invadir Sicilia y con ese solo y
desafortunado acto destruyeron todo un i!perio#
4uc.as veces el rit!o del poder exi&e >ue la fuer;a alterne con la sa&acidad# De!asiada
fuer;a crea una contrarreacci8n de!asiada sa&acidad por !2s sa&a; >ue sea se torna
previsible# *l servicio de su a!o el s.o&un Oda Nobuna&a el &ran &eneral "apon5s My futuro
e!peradorO 'ideyos.i del si&lo U69 lo&r8 en cierta oportunidad una sorprendente victoria sobre
el e"5rcito del for!idable &eneral Hos.i!oto# El s.o&un >uer%a se&uir avan;ando para co!batir
y con>uistar a otro de sus poderosos ene!i&os pero 'ideyos.i le record8 el vie"o proverbio
"apon5s >ue dice: K-uando .aya obtenido una victoria a"Dstese las correas del yel!oK# ,ara
'ideyos.i a>u5l era el !o!ento en >ue el s.o&un deb%a pasar de la fuer;a a la sa&acidad y al
ata>ue indirecto levantando a sus ene!i&os uno contra otro !ediante una serie de alian;as
en&aosas# De esta for!a evitar%a &enerar oposici8n innecesaria al !ostrarse de!asiado
a&resivo# Estos ca!bios de rit!o causan un poder in!ediato#
Los individuos >ue van !2s all2 de sus !arcas a !enudo est2n !otivados por el deseo
de co!placer a un a!o y de!ostrarle su dedicaci8n# ,ero un exceso de esfuer;o los expone al
ries&o de >ue el a!o co!ience a desconfiar# En varias ocasiones &enerales >ue serv%an al
!ando de Filipo de 4acedonia cayeron en des&racia y fueron de&radados de in!ediato tras
.aber conducido a sus tropas a una &ran victoria# Filipo con"eturaba >ue con una victoria !2s
el .o!bre pod%a lle&ar a convertirse en un rival en lu&ar de se&uir siendo un subalterno#
-uando usted sirve a un a!o con frecuencia le convendr2 !edir sus triunfos con cuidado y
per!itir >ue 5l se lleve la &loria de !odo de evitar >ue se sienta inse&uro o a!ena;ado#
Ta!bi5n es sabio establecer un es>ue!a de estricta obediencia para &anar la confian;a del
a!o# En el si&lo 96 a#-# un capit2n >ue serv%a al !ando del &eneral c.ino +u -.Yi fa!oso por
su severidad se lan;8 a la car&a antes de >ue la batalla .ubiese co!en;ado y re&res8 con
varias cabe;as ene!i&as# -re%a .aber de!ostrado su fero; entusias!o pero +u -.Yi se de"8
i!presionar# K7n oficial talentoso Ldi"o el &eneral con un suspiro tras ordenar >ue lo
decapitaranL pero !uy desobediente#K
Otro !o!ento en >ue un pe>ueo 5xito a!ena;a destruir las posibilidades de obtener un
triunfo !ayor puede producirse cuando un a!o o un superior le .ace un favor: constituye un
peli&roso error pedir !2s# 7sted parecer2 inse&uro: >ui;2 siente >ue no !erec%a el favor y >ue
debe to!ar lo >ue pueda !ientras ten&a oportunidad pues tal ve; no vuelva a present2rsele#
La reacci8n adecuada consiste en aceptar el favor con &racia y retirarse# -ual>uier tipo de
favores subsi&uientes deber2 &an2rselos sin pedirlos#
,or Dlti!o en el !o!ento en >ue usted se detiene tiene &ran peso dra!2tico# Lo >ue
lle&a Dlti!o per!anece &rabado en la !ente co!o una especie de si&no de excla!aci8n# No
.ay !e"or !o!ento para detenerse y retirarse >ue despu5s de una victoria# Si si&ue
avan;ando se arries&ar2 a reducir el efecto e incluso a ter!inar derrotado# -o!o dicen los
abo&ados acerca de los interro&atorios: KTer!ine sie!pre con una victoriaK#
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IMAGEN
\caro cayendo del cielo# Su padre D5dalo construye alas de cera para >ue los dos .o!bres
puedan salir del laberinto y escapar del 4inotauro# Entusias!ado por el exitoso escape y la
sensaci8n de volar \caro sube cada ve; !2s alto .asta >ue el Sol derrite sus alas y 5l cae a
tierra y !uere#
AUTORIDAD
Los pr%ncipes y las repDblicas debieran contentarse con una victoria por>ue cuando pretenden
alcan;ar !2s suelen perder# El uso de len&ua"e ofensivo para con el ene!i&o sur&e de la
insolencia de la victoria o de la falsa esperan;a de un triunfo >ue lue&o confunde a los
.o!bres tanto en sus acciones co!o en sus palabras por>ue cuando esa falsa esperan;a se
apodera de la !ente induce a los .o!bres a ir !2s all2 de sus l%!ites y los lleva a sacrificar un
cierto KbuenoK por un K!e"orK incierto#
INVALIDACIN
-o!o dice 4a>uiavelo: o bien destruya a un .o!bre o d5"elo en pa; por co!pleto# -asti&ar a
!edias o infli&ir una .erida leve s8lo &enera un ene!i&o cuya a!ar&ura crecer2 y con el
tie!po lo i!pulsar2 a ven&arse# -uando usted derrota a un ene!i&o .a&a su victoria co!pleta
y total: apl2stelo y .2&alo desaparecer# En el !o!ento de la victoria no vacile en aplastar al
ene!i&o derrotado pero evite se&uir avan;ando sin necesidad contra otros# Sea i!placable
con su ene!i&o pero no &ane nuevos ene!i&os !ediante una reacci8n excesiva#
'ay >uienes se vuelven !2s cautelosos >ue nunca despu5s de un triunfo pues lo ven
co!o al&o >ue s8lo les aporta !2s posesiones de cuya protecci8n deber2n ocuparse# La
cautela despu5s de la victoria nunca debe .acerlo titubear o perder i!pulso sino servirle de
salva&uarda contra una acci8n precipitada# ,or otra parte el i!pulso a la acci8n es un
fen8!eno !uy sobrevaluado# 7sted crea sus propios 5xitos y si 5stos si&uen produci5ndose
uno tras otro se deben a su propio accionar# La fe en estas Krac.asK s8lo lo condicionar2 en el
aspecto e!ocional y lo tornar2 !enos proclive a actuar de for!a estrat5&ica y !2s apto a
repetir los !is!os !5todos# De"e la i!pulsividad para >uienes no tienen nada !e"or en >ue
basarse#
E# (a##i!& 8aa(#&ri&s&
7os 6-(enes &allos pelearon sobre "n estercolero. <no era m%s f"erte, derrot- al
otro y lo ech- del estercolero. ;odas las &allinas se re"nieron en torno del &allito y
comen/aron a elo&iarlo. El 6o(en &allo $"iso $"e s" f"er/a y s" &loria se
conocieran en el terreno (ecino. =ol- hasta el techo del &allinero, a&it- las alas y
cant- con (o/ f"erte2
3M'renme todos. Soy el &allo (ictorioso. +in&)n otro &allo del m"ndo tiene tanta
f"er/a como yo.
El &allito no hab'a terminado de pron"nciar esas palabras c"ando "n %&"ila lo
mat-, lo aferr- con s"s &arras y lo lle(- a s" nido.
La se$-e$ia .e# i!err&(a!&ri&
En todos s"s interro&atorios... lo m%s importante de todo, perm'tanme reiterarlo,
es el precepto de mantenerse siempre alerta al momento adec"ado en $"e es
preciso detenerse. +ada es m%s importante $"e concl"ir el interro&atorio con "n
tri"nfo. M"chos abo&ados consi&"en sorprender a "n testi&o en "na seria
contradicci-n, pero, no satisfechos con esto, si&"en form"lando pre&"ntas y
prolon&an el interro&atorio hasta $"e se pierde por completo el efecto $"e hab'a
ca"sado en el 6"rado la (enta6a pre(ia.
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;9E AR; A: #RASSWELAM,+A;,A+ FR*N-9S L# +ELL4*N /0/@
E# (eera# ,-e se eJ!ra#i%i!a
Leemos acerca de m"chos casos como 8ste, por$"e el &eneral $"e mediante s"
(alor ha con$"istado "n Estado para s" se0or, y ha &anado &loria para s' mismo
mediante s" tri"nfo sobre el enemi&o, y ha car&ado a s"s soldados de rico bot'n,
ad$"iere necesariamente ante s"s propios soldados, as' como los del enemi&o y
ante los s)bditos del pr'ncipe, tan ele(ada rep"taci-n $"e s" propia (ictoria p"ede
tornarse desa&radable y ser ca"sa de aprensi-n para s" pr'ncipe. Por$"e como la
nat"rale/a del hombre es ambiciosa, adem%s de desconfiada, y no pone l'mites a
la b"ena fort"na propia, no es imposible $"e la sospecha $"e p"eda s"r&ir de
pronto en la mente del pr'ncipe, pro(ocada por la (ictoria del &eneral, sea
a&ra(ada por expresiones altaneras o actos insolentes por parte de 8ste. 7e modo
$"e el pr'ncipe pensar% nat"ralmente en ase&"rarse contra la ambici-n de s"
&eneral. 1 para hacer esto, los medios $"e le (ienen a la mente son2 hacer
e6ec"tar al &eneral o bien pri(arlo de la rep"taci-n $"e ha ad$"irido con el e68rcito
y el p"eblo del pr'ncipe, (ali8ndose de c"al$"ier medio para demostrar $"e la
(ictoria del &eneral no se debi- a s" habilidad y s" cora6e, sino al a/ar y a la
cobard'a del enemi&o, o a la sa&acidad de los otros capitanes $"e lo
acompa0aron en esa acci-n.
N9-OL:S 4*G79*6ELO /(B0C/<?=
<n hombre $"e era famoso por s" habilidad para trepar %rboles estaba ense0ando
a al&"ien a trepar a "n %rbol m"y alto. Le orden- $"e cortara las ramas m%s altas
d"rante ese tiempo, c"ando el hombre parec'a encontrarse en &ra(e peli&ro, el
experto no di6o nada. S-lo c"ando el hombre iba ba6ando y hab'a lle&ado a la
alt"ra de los te6ados, el experto le &rit-2
3>;en c"idado? >Mira d-nde pisas al ba6ar?
Le pre&"nt82
34Por $"8 le dices eso5 A esta alt"ra, podr'a saltar del %rbol al s"elo si as' lo
$"isiera.
3Qste es precisamente el as"nto 3contest- el experto3. Mientras el hombre se
encontraba en (erti&inosas alt"ras y las ramas amena/aban con $"ebrarse, 8l
mismo estaba tan as"stado $"e no hac'a falta $"e yo le di6era nada. Los errores
siempre se cometen c"ando la &ente lle&a a los p"ntos m%s f%ciles de transitar.
A$"el hombre pertenec'a a las clases m%s ba6as, pero s"s palabras coincid'an a la
perfecci-n con los preceptos de los sabios. ;ambi8n en el f)tbol dicen $"e,
c"ando se ha sacado la pelota de "na posici-n dif'cil y se cree $"e la pr-xima
6"&ada ser% m%s f%cil, sin d"da se errar% el tiro.
ESSA1S ,+ ,7LE+ESS JENJO J*,VN S91LO U96
38;
LEH NW
()
SE* -*439*NTE EN S7 FOR4*
CRITERIO
Al adoptar "na forma definida y tener "n plan claro para todo el
m"ndo, "sted se con(ertir% en el blanco de ata$"es di(ersos. En
l"&ar de brindar a s"s enemi&os al&o concreto $"e atacar,
mant8n&ase flexible, adaptable y en mo(imiento. Acepte el hecho de
$"e nada es absol"to y de $"e no existen las leyes fi6as. La me6or
forma de prote&erse es mantenerse tan fl"ido y cambiante como el
a&"a. +"nca ap"este a la estabilidad ni a "n orden perd"rable. ;odo
cambia.
En el si&lo 6999 a#-# las ciudadesCestado de 1recia .ab%an crecido y prosperado tanto >ue ya
no les >uedaban tierras donde alber&ar a sus crecientes poblaciones# De !odo >ue salieron al
!ar y establecieron colonias en *sia 4enor Sicilia la pen%nsula 9t2lica e incluso en :frica# Sin
e!bar&o la ciudadCestado de Esparta ocupaba una ;ona interior rodeada de !ontaas# *l
carecer de acceso al 4editerr2neo los espartanos nunca .ab%an sido !arinos lo >ue .icieron
en ca!bio fue volverse contra las ciudades >ue los rodeaban y con una serie de conflictos
brutales y violentos >ue se prolon&aron durante !2s de cien aos lo&raron con>uistar un 2rea
in!ensa >ue ofrecer%a espacio suficiente para sus ciudadanos# No obstante esta soluci8n para
el proble!a ori&inal les acarre8 otro !2s i!portante: S-8!o !antener y vi&ilar los territorios
con>uistadosT Los .abitantes de los pueblos so!etidos los superaban en una proporci8n de
die; a uno# Sin duda en al&Dn !o!ento a>uella .orda buscar%a terrible ven&an;a contra ellos#
La soluci8n de Esparta consisti8 en crear una sociedad dedicada al arte de la &uerra# Los
espartanos ser%an !2s duros !2s fuertes y !2s feroces >ue sus vecinos# Era la Dnica for!a
de ase&urar su estabilidad y su supervivencia#
-uando los nios espartanos cu!pl%an los siete aos de edad los separaban de la !adre
y los inte&raban al e"5rcito donde los entrenaban para la &uerra so!etidos a la !2s estricta
disciplina# Dor!%an sobre lec.os de "uncos y recib%an una sola vesti!enta exterior para todo el
ao# No estudiaban nada relacionado con las artes de .ec.o los espartanos .ab%an pro.ibido
la !Dsica y per!it%an a los esclavos practicar s8lo las !anualidades necesarias para subsistir#
La Dnica .abilidad >ue los espartanos enseaban a sus .i"os era la de la &uerra# Los nios de
aspecto d5bil eran abandonados en cavernas de las !ontaas para >ue !urieran# Esparta no
per!it%a nin&Dn siste!a !onetario ni co!ercio cre%an >ue la ad>uisici8n de ri>ue;as se!braba
e&o%s!o y disenso y debilitaba la disciplina &uerrera# La Dnica for!a de &anarse la vida
per!itida a un espartano era la a&ricultura en &eneral en tierras fiscales >ue los esclavos
lla!ados .elotes traba"aban para ellos#
La concentraci8n de los espartanos en un ob"etivo Dnico les per!iti8 for"ar el !2s
poderoso e"5rcito de infanter%a del !undo# 4arc.aban en perfecto orden y luc.aban con
inco!parable cora"e y valor# Sus falan&es estrec.a!ente unidas pod%an derrotar a un e"5rcito
die; veces !ayor co!o lo de!ostraron al vencer a los persas en las Ter!opilas# 7na colu!na
espartana en !arc.a llenaba de terror al ene!i&o# ,arec%an no tener debilidad al&una# Sin
e!bar&o aun>ue de!ostraban ser poderosos &uerreros los espartanos no ten%an inter5s en
crear un i!perio# S8lo >uer%an conservar lo >ue .ab%an con>uistado y defenderlo de los
invasores# ,asar%an d5cadas sin >ue se i!ple!entara un solo ca!bio en el siste!a con >ue
Esparta .ab%a conse&uido preservar su stat"s $"o#
4ientras ellos desarrollaban su cultura &uerrera otra ciudadCestado alcan;aba i&ual
pro!inencia: *tenas# * diferencia de Esparta *tenas se .ab%a .ec.o a la !ar no tanto para
3;-
crear colonias co!o para e"ercer el co!ercio# Los atenienses se convirtieron en &randes
co!erciantes# *l contrario de los r%&idos espartanos los atenienses respond%an a cada
proble!a con consu!ada creatividad se adaptaban a las circunstancias y creaban nuevas
for!as sociales y art%sticas a un rit!o incre%ble# Su sociedad evolucionaba en un fluir
constante# H a !edida >ue su poder crec%a e!pe;aron a constituir una a!ena;a para los
defensivos espartanos#
En el ao (@/ a# -# estall8 la &uerra entre *tenas y Esparta latente desde .ac%a tie!po#
Dur8 veintisiete aos pero al cabo de varias idas y venidas la !a>uinaria b5lica de los
espartanos e!er&i8 victoriosa# *.ora los espartanos se .allaban al frente de un i!perio y esta
ve; no pod%an >uedarse encerrados en su capara;8n# Si renunciaban a sus con>uistas los
derrotados atenienses se rea&rupar%an y volver%an a levantarse contra ellos y a>uella lar&a
&uerra .abr%a sido por entero en vano#
Despu5s de la &uerra el dinero ateniense in&res8 en Esparta# Los espartanos .ab%an sido
capacitados en las artes &uerreras pero no en pol%tica ni en econo!%a# -o!o no estaban
acostu!brados la ri>ue;a y el estilo de vida >ue 5sta conllevaba los sedu"eron y apabullaron#
Enviaron &obernadores espartanos para re&ir sobre las tierras otrora atenienses pero le"os del
.o&ar sucu!b%an a las peores for!as de corrupci8n# Esparta .ab%a derrotado a *tenas pero
la fluida for!a de vida ateniense poco a poco fue >uebrantando su disciplina y aflo"ando su
r%&ido orden# *tenas entretanto se adapt8 al .ec.o de .aber perdido su i!perio y lo&r8
prosperar co!o centro cultural y econ8!ico#
-onfundida por este ca!bio en el e>uilibrio del poder Esparta se debilit8 !2s y !2s#
7nos treinta aos despu5s de derrotar a *tenas perdi8 una i!portante batalla con la ciudadC
estado de Tebas# -asi de la noc.e a la !aana la otrora poderosa naci8n se derru!b8 para
no recuperarse "a!2s#
INTERPRETACIN
En la evoluci8n de las especies la ar!adura protectora casi sie!pre produ"o desastres#
*un>ue .ay unas pocas excepciones la !ayor%a de las veces el capara;8n se convierte en
una traba para el ani!al encerrado en 5l lo vuelve !2s lento con lo cual le resulta dif%cil salir
en busca de ali!ento y ade!2s lo torna un blanco f2cil para depredadores !2s 2&iles y
r2pidos >ue 5l# Los ani!ales >ue pueden levantar vuelo o su!er&irse en las a&uas >ue se
!ueven con rapide; y de !anera i!predecible son infinita!ente !2s poderosos y est2n !2s
se&uros#
*l verse ante un proble!a serio Lcontrolar un &rupo nu!5rica!ente superiorL Esparta
reaccion8 co!o un ani!al >ue desarrolla una cora;a para prote&erse del !edio a!biente#
-o!o la tortu&a los espartanos sacrificaron !ovilidad por se&uridad# Lo&raron preservar su
estabilidad durante trescientos aos pero Sa >u5 costoT No ten%an otra cultura >ue el e"ercicio
de la &uerra carec%an de artes para expresarse y liberar tensiones y se encontraban en un
estado de ansiedad constante por !antener el stat"s $"o# 4ientras sus vecinos se .ac%an a la
!ar y aprend%an a adaptarse a un !undo en constante fluctuaci8n los espartanos se
sepultaron en su propio siste!a# La victoria si&nificar%a nuevas tierras para &obernar cosa >ue
no >uer%an# La derrota si&nificar%a el fin de su !2>uina !ilitar cosa >ue ta!poco >uer%an# S8lo
la estasis les per!it%a sobrevivir# ,ero nada en el !undo puede per!anecer est2tico para
sie!pre y el capara;8n o el siste!a >ue usted desarrolle para su protecci8n al&Dn d%a
resultar2 ser su perdici8n#
En el caso de Esparta no fueron los e"5rcitos de *tenas lo >ue la derrot8 sino el dinero
ateniense# El dinero fluye .acia donde tiene la oportunidad de lle&ar no puede ser controlado ni
adecuado a un es>ue!a deter!inado# Es in.erente!ente ca8tico# H en el lar&o pla;o el
dinero convirti8 a *tenas en el con>uistador al infiltrarse en el siste!a espartano y corroer su
ar!adura protectora# En la luc.a entre los dos siste!as *tenas era lo bastante fluida y
creativa co!o para adoptar nuevas for!as !ientras >ue Esparta s8lo sab%a ponerse !2s y
!2s r%&ida .asta >ue al fin se res>uebra"8#
*s% es co!o funciona el !undo ya se trate de ani!ales culturas o individuos# *nte la
dure;a y los peli&ros del exterior los or&anis!os de cual>uier tipo desarrollan siste!as de
protecci8n: una ar!adura un siste!a r%&ido un ritual reconfortante y protector# En el corto
3;9
pla;o esos siste!as de protecci8n podr2n funcionar pero a la lar&a acaban en desastre#
Guienes se encuentran a&obiados por un siste!a y por !odalidades inflexibles no pueden
!overse con a&ilidad no pueden percibir el ca!bio ni adaptarse a 5l# *van;an con pesade;
cada ve; !2s lentos .asta sufrir el destino del brontosaurio# *prenda a !overse con rapide; y
ad2ptese o de lo contrario lo devorar2n#
La !e"or !anera de evitar este destino consiste en ca!biar de for!a se&Dn las
circunstancias# Nin&Dn depredador puede atacar lo >ue no puede ver#
-oncluida la Se&unda 1uerra 4undial cuando los "aponeses >ue .ab%an invadido -.ina en
/0@= fueron expulsados al fin los nacionalistas c.inos al !ando de -.ian& JaiCs.eF
decidieron >ue .ab%a lle&ado el !o!ento de ani>uilar de una ve; por todas a los co!unistas
sus odiados rivales# En /0@< casi lo .ab%an lo&rado al for;arlos a e!prender la Lar&a 4arc.a
la terrible retirada >ue los .ab%a die;!ado en nD!ero# * pesar de >ue los co!unistas se
.ab%an recuperado un tanto durante la &uerra contra Jap8n no ser%a dif%cil derrotarlos a.ora#
S8lo controlaban al&unas 2reas rurales aisladas dispon%an de un ar!a!ento poco sofisticado
carec%an de experiencia !ilitar y de cual>uier tipo de entrena!iento salvo la experiencia de
&uerra de &uerrillas en las !ontaas y ade!2s no controlaban nin&una re&i8n i!portante de
-.ina con excepci8n de ciertas partes de 4anc.uria >ue .ab%an lo&rado ocupar despu5s de
>ue los "aponeses se batieron en retirada# -.ian& decidi8 enviar sus !e"ores fuer;as a
4anc.uria# Ocupar%a las principales ciudades y a partir de esas bases operativas se
extender%a por la re&i8n industrial del norte y arrasar%a con los co!unistas# 7na ve; ca%da
4anc.uria los co!unistas se des!oronar%an#
En /0(< y /0(B el plan funcion8 a la perfecci8n: los nacionalistas se apropiaron con &ran
facilidad de las principales ciudades de 4anc.uria# Sin e!bar&o los sorprendi8 ante la
estrate&ia co!unista >ue en vista de a>uella cr%tica ca!paa parec%a carecer de sentido#
-uando los nacionalistas co!en;aron a presionar en su avance los co!unistas se dispersaron
.acia los rincones !2s re!otos de 4anc.uria# Sus pe>ueas unidades acosaban al e"5rcito
nacionalista tendi5ndole e!boscadas a>u% retir2ndose inesperada!ente all% pero esas
unidades dispersas nunca se un%an con lo cual resultaba !uy dif%cil atacarlas# To!aban una
ciudad s8lo para abandonarla pocas se!anas despu5s# Sin van&uardia ni reta&uardia se
!ov%an co!o el !ercurio sin per!anecer nunca en un sitio evasivos y ca!biantes#
Los nacionalistas atribuyeron esta actitud a dos cosas: cobard%a ante una fuer;a
nu!5rica!ente superior e inexperiencia en estrate&ia# 4ao TseCtun& el l%der co!unista era
!2s poeta y fil8sofo >ue &eneral !ientras >ue -.ian& .ab%a estudiado t5cnicas b5licas t2ctica
y estrate&ia en Occidente y era fiel se&uidor del autor !ilitar ale!2n -arl von -lauseEit; entre
otros#
Sin e!bar&o en for!a paulatina e!pe;8 a e!er&er un es>ue!a or&ani;ado en los
ata>ues de 4ao# Despu5s de >ue los nacionalistas to!aban las ciudades de"ando >ue los
co!unistas ocuparan lo >ue en &eneral se consideraban 2reas inservibles de 4anc.uria los
co!unistas co!en;aban a utili;ar esos vastos espacios para rodear las ciudades# -uando
-.ian& enviaba un e"5rcito de una ciudad para refor;ar otra los co!unistas rodeaban las
tropas de rescate# De esa for!a las fuer;as de -.ian& fueron divididas lenta!ente en
unidades cada ve; !2s pe>ueas aisladas una de otra cortadas sus l%neas de abasteci!iento
y co!unicaciones# Los nacionalistas conservaban la superioridad de fue&o pero si no pod%an
!overse Sde >u5 les serv%aT
7na especie de terror invadi8 a los soldados nacionalistas# Los co!andantes situados a
una confortable distancia del frente pod%an re%rse de 4ao pero los soldados >ue luc.aban
contra los co!unistas en las !ontaas .ab%an lle&ado a te!er su escurridi;o accionar# *.ora
esos soldados se encontraban atrinc.erados en sus ciudades y ve%an c8!o ese ene!i&o >ue
se !ov%a co!o el velo; fluir del a&ua los invad%a desde todos los costados# ,arec%an ser
!illones# Los co!unistas atacaron ta!bi5n el esp%ritu de los soldados bo!barde2ndolos con
propa&anda partidaria para debilitarles la !oral y presionarlos para >ue desertaran y se
pasaran a las filas contrarias#
3;2
Las tropas nacionalistas co!en;aron a rendirse !ental!ente# Sus ciudades rodeadas y
aisladas e!pe;aron a des!oronarse aun antes de sufrir un ata>ue directo una tras otra en
r2pida sucesi8n cayeron todas# En novie!bre de /0() los nacionalistas cedieron 4anc.uria a
los co!unistas un &olpe .u!illante para ese e"5rcito t5cnica!ente superior y >ue result8 ser
decisivo en la &uerra# *l ao si&uiente los co!unistas eran los dueos de -.ina#
INTERPRETACIN
Los dos "ue&os de !esa >ue !2s se aproxi!an a las estrate&ias b5licas son el a"edre; y el
asi2tico &o# En el a"edre; el tablero es pe>ueo# En co!paraci8n con el &o el ata>ue es
relativa!ente r2pido y conduce de !odo directo a una batalla decisiva# Raras veces vale la
pena retirarse o sacrificar pie;as las cuales deben concentrarse en 2reas clave# El &o es
!uc.o !enos for!al# Se "ue&a sobre una &ran &rilla con @B/ intersecciones es decir unas
seis veces !2s >ue en el a"edre;# Las fic.as blancas y ne&ras Mun color para cada adversarioO
se colocan en las intersecciones del tablero una por ve; donde>uiera >ue uno decida# 7na
ve; >ue todas las fic.as M<? por participanteO se .allan dispuestas el ob"etivo es aislar las
fic.as del adversario rode2ndolas#
7na partida de &o Llla!ado JeiWchi en -.inaL puede durar .asta trescientas "u&adas#
La estrate&ia es !2s sutil y fluida >ue en el a"edre; y se desarrolla con !ayor lentitud cuanto
!2s co!ple"o sea el diseo >ue las fic.as for!en inicial!ente en el tablero tanto !2s dif%cil le
resultar2 al adversario co!prender la estrate&ia del otro# No vale la pena luc.ar por controlar
un 2rea en particular: .ay >ue pensar en t5r!inos !2s a!plios estar preparado para sacrificar
un 2rea a fin de lle&ar a do!inar con el tie!po todo el tablero# Lo >ue se busca no es una
posici8n atrinc.erada sino &ran !ovilidad# -on esa !ovilidad es posible aislar al adversario en
pe>ueas 2reas y lue&o rodearlo# El ob"etivo no es K!atarK directa!ente las fic.as del
contrincante co!o en el a"edre; sino inducir una especie de par2lisis y colapso &eneral# El
a"edre; es lineal centrado en las posiciones y a&resivo# El &o es no lineal y fluido# La a&resi8n
es indirecta .asta el final del "ue&o cuando el &anador puede rodear las fic.as del adversario a
un rit!o !2s acelerado#
Los estrate&as !ilitares c.inos .an sido influidos por el &o durante si&los# Sus proverbios
se .an aplicado a la &uerra una y otra ve;# 4ao TseCtun& era adicto al EeiCc.i y los preceptos
del "ue&o se refle"aban en sus estrate&ias# 7n concepto clave del EeiCc.i por e"e!plo es el de
utili;ar de !anera venta"osa la di!ensi8n del tablero dispers2ndose en todas las direcciones
de !odo >ue el adversario no pueda adivinar los !ovi!ientos de uno de !odo si!ple y lineal#
KTodo c.ino Lescribi8 4ao en cierta oportunidadL debiera involucrarse consciente!ente
en esta &uerra de tableroK contra los nacionalistas# Si usted ubica a sus .o!bres en un diseo
se!e"ante su adversario se perder2 !ientras trata de i!a&inar cu2l es la estrate&ia# O bien
pierde tie!po persi&ui5ndolo o co!o fue el caso de -.ian& JaiCs.eF supone >ue usted es
inco!petente y descuida su propia protecci8n# H si se concentra en 2reas espec%ficas co!o
aconse"a la estrate&ia occidental se convierte en blanco f2cil para ser rodeado# En la &uerra al
estilo JeiWchi usted rodea el cerebro del ene!i&o !ediante "ue&os !entales propa&anda y
t2cticas de irritaci8n para confundir y desalentar# Psa fue la estrate&ia de los co!unistas ba"o
una aparente ausencia >ue desorient8 y aterr8 al ene!i&o#
Donde el a"edre; es lineal y directo el anti&uo "ue&o del &o se aproxi!a !2s a una
estrate&ia >ue se revelar2 en un !undo en el cual las batallas se libran de !odo indirecto en
vastas 2reas apenas interconectadas# Sus estrate&ias son abstractas y !ultidi!ensionales y se
ubican en un plano >ue est2 !2s all2 del tie!po y del espacio: la !ente del estrate&a# En esta
for!a fluida de &uerra se valoran los !ovi!ientos por sobre las posiciones# Su velocidad y su
!ovilidad .acen >ue sus !ovi!ientos sean i!predecibles al no poder co!prenderlo el
ene!i&o no conse&uir2 establecer una estrate&ia propia para derrotarlo# En lu&ar de
concentrarse en 2reas particulares esta for!a indirecta de &uerrear se expande y extiende as%
co!o puede aprovec.ar las venta"as de la enor!e y desconectada naturale;a del !undo real#
Sea co!o el vapor# No ofre;ca a su adversario un s8lido frente de ata>ue observe c8!o el
otro se a&ota al perse&uirlo y trata de !ane"ar la !odalidad elusiva y escurridi;a >ue usted le
presenta# S8lo una naturale;a a!orfa le per!itir2 sorprender real!ente a sus ene!i&os: para
cuando ellos se den cuenta de d8nde est2 usted y >u5 va a .acer ya ser2 de!asiado tarde#
3;3
#"ando "sted $"iere combatirnos, no se lo permitimos y no p"ede encontrarnos.
Pero c"ando nosotros $"eremos combatirlo a "sted, nos ase&"ramos de $"e
"sted no p"eda escapar y de $"e podamos &olpearlo de lleno... y exterminarlo...
El enemi&o a(an/a, nosotros retrocedemosM el enemi&o acampa, nosotros lo
hosti&amosM el enemi&o se cansa, nosotros atacamos, el enemi&o se bate en
retirada, nosotros lo perse&"imos.
4*O TSECT7N1 /)0@C/0=B
El ani!al .u!ano se distin&ue por su constante creaci8n de for!as# *l expresar !uy raras
veces sus e!ociones de !anera directa le da for!a a trav5s del len&ua"e o rituales
social!ente aceptables# No pode!os co!unicar nuestras e!ociones sin al&Dn tipo de for!a#
Sin e!bar&o las for!as >ue crea!os ca!bian de !anera constante: en !oda en estilo
en todos los fen8!enos .u!anos >ue representan el .u!or y el estado de 2ni!o del
!o!ento# -onstante!ente altera!os las for!as >ue .e!os .eredado de las &eneraciones
previas y estos ca!bios son si&nos de vida y vitalidad# La verdad es >ue las cosas >ue no
ca!bian las for!as >ue se vuelven r%&idas ter!inan pareci5ndonos !uertas y las destrui!os#
Es entre los "8venes donde se observa esto con toda claridad: inc8!odos con las for!as >ue la
sociedad les i!pone sin una identidad for!ada "ue&an con sus propios caracteres
prob2ndose una diversidad de !2scaras y poses para expresarse# Esa es la vitalidad >ue
i!pulsa el !otor de la for!a y crea constantes ca!bios de estilo#
Los poderosos son a !enudo personas >ue en su "uventud .an de!ostrado enor!e
creatividad para expresar al&o nuevo !ediante nuevas for!as# La sociedad les otor&a poder
por>ue ans%a la renovaci8n y la pre!ia con &enerosidad# El proble!a sur&e !2s tarde cuando
esos "8venes creativos se tornan conservadores y posesivos: ya no suean con crear nuevas
for!as sus identidades est2n de!arcadas sus .2bitos se .an con&elado y su ri&ide; los
convierte en blancos f2ciles# Todo el !undo conoce o intuye el pr8xi!o paso >ue dar2n# En
lu&ar de i!poner respeto &eneran aburri!iento: Q32"ese del escenarioR deci!os deseosos de
>ue otra persona !2s "oven diferente nos entreten&a# -uando per!anece encerrado en el
pasado el poderoso resulta c8!ico: una fruta de!asiado !adura >ue espera caer del 2rbol#
El poder s8lo puede crecer y desple&arse si es flexible en sus for!as# Ser ca!biante en
las for!as >ue se adoptan no si&nifica ser a!orfo todo tiene una for!a esto es al&o i!posible
de evitar# La noCfor!a del poder se parece !2s al a&ua o al !ercurio >ue adopta la for!a de
lo >ue lo rodea# -o!o ca!bia constante!ente nunca es predecible# Los poderosos crean
for!as sin cesar y su poder proviene de la rapide; con >ue son capaces de ca!biar# Esa
carencia de for!a definida est2 destinada al ene!i&o >ue no puede ver lo >ue ellos tra!an y
por lo tanto no disponen de un ob"eto s8lido >ue atacar# Esta es la principal pose del poder:
inasible evasivo y velo; co!o el dios 4ercurio >ue pod%a to!ar la for!a >ue !2s le co!plac%a
y usaba esa .abilidad para crear &ran confusi8n en el !onte Oli!po#
Las creaciones .u!anas evolucionan .ac%a la abstracci8n .acia una identidad !2s
!ental y !enos !aterial# Esta evoluci8n se evidencia en el arte >ue en este si&lo .i;o el &ran
descubri!iento de la abstracci8n y el conceptualis!o# Ta!bi5n se lo puede ver en pol%tica >ue
a trav5s del tie!po se .a vuelto !enos abierta!ente violenta !2s co!plicada indirecta y
cerebral# La &uerra y la estrate&ia .an se&uido este !odelo# La estrate&ia co!en;8 con la
!anipulaci8n de e"5rcitos en tierra dispuestos en for!aciones ordenadas# En tierra la
estrate&ia es relativa!ente bidi!ensional y es controlada por la topo&raf%a# ,ero todas las
&randes potencias .an ter!inado por volcarse .acia el !ar tanto para el co!ercio co!o para
la coloni;aci8n# H para prote&er sus rutas co!erciales debieron aprender a luc.ar en el !ar# La
&uerra !ar%ti!a re>uiere tre!enda creatividad y capacidad de pensa!iento abstracto dado
>ue las l%neas ca!bian de !odo constante# El capit2n de nav%o se destaca por su .abilidad de
adaptarse a la literal fluide; del !edio y confundir al ene!i&o con for!as abstractas y dif%ciles
de prever# Opera en una tercera di!ensi8n: la !ente#
En tierra la &uerra de &uerrillas ta!bi5n de!uestra esa evoluci8n .acia la abstracci8n# T#
E# LaErence fue >ui;2s el pri!ero de los estrate&as !odernos en desarrollar y practicar la
teor%a en >ue se basa este tipo de &uerra# Sus ideas influyeron a 4ao >ue vio >ue sus escritos
3;4
eran un extrao e>uivalente occidental del EeiCc.i# LaErence traba"aba con 2rabes >ue
luc.aban por defender su territorio contra los turcos# Su idea consisti8 en .acer >ue los 2rabes
se !i!eti;aran con el vasto desierto de !odo de no ofrecer nunca un blanco ni reunirse nunca
en un lu&ar# * !edida >ue los turcos se esfor;aban al tratar de co!batir a ese e"5rcito
espectral se des&astaban y a&otaban desperdiciaban ener&%a al !overse de un lu&ar a otro
sin obtener resultados# Eran los turcos >uienes ten%an la !ayor capacidad de fue&o pero los
2rabes to!aban la iniciativa "u&ando al &ato y al rat8n sin darles nada a >ue aferrarse y
destruy5ndoles la !oral# KLa !ayor%a de las &uerras fueron &uerras de contacto### La nuestra
debiera ser una &uerra de distancia!iento Lescribi8 LaErenceL# Debe!os contener al
ene!i&o con la a!ena;a secreta de un vasto desierto desconocido sin !ostrarnos .asta >ue
nos ata>uenK#
Esta es la for!a !2s sofisticada de estrate&ia# La &uerra del enfrenta!iento directo es
de!asiado peli&rosa y costosa lo indirecto y evasivo per!ite lo&rar !e"ores resultados a un
costo !uc.o !enor# El principal costo en realidad es el !ental: el pensa!iento y la
planificaci8n >ue exi&e alinear las fuer;as en un es>ue!a disperso y socavar la !ente y la
psicolo&%a del adversario# Nada enfurecer2 y desorientar2 tanto al ene!i&o co!o la falta de
una for!a definida# En un !undo en >ue las &uerras de distancia!iento est2n a la orden del
d%a la noCfor!a es funda!ental#
El pri!er re>uisito psicol8&ico de la noCfor!a es el de aprender a no to!ar nada de
!anera personal# Nunca se !uestre a la defensiva# -uando actDa a la defensiva usted
!uestra sus e!ociones y revela una for!a clara# Sus adversarios se dar2n cuenta de >ue .an
tocado un nervio un tal8n de *>uiles y volver2n a &olpearlo una y otra ve;# De !odo >ue
entr5nese para no to!ar nada en for!a personal# Sea co!o una pelota en"abonada >ue nadie
puede sostener: no per!ita >ue nadie vea >u5 es lo >ue lo afecta o .iere ni cu2les son sus
puntos d5biles# 4anten&a su rostro co!o una !2scara sin for!a y ter!inar2 enfureciendo y
desorientado a sus intri&antes cole&as y adversarios#
7n .o!bre >ue supo utili;ar esta t5cnica fue el bar8n Ja!es Rot.sc.ild# -o!o "ud%o
ale!2n en ,ar%s in!erso en una cultura .ostil a los extran"eros Rot.sc.ild nunca to!aba
co!o al&o personal cual>uier ata>ue >ue le .icieran ni se !ostraba .erido de !odo al&uno#
*de!2s iba adapt2ndose al cli!a pol%tico del !o!ento cual>uiera >ue fuere: la acartonada y
for!al restauraci8n de la !onar>u%a de Luis U6999 el reino bur&u5s de Luis Felipe la revoluci8n
de!ocr2tica de /)() el sur&i!iento de Luis Napole8n coronado e!perador en /)<?#
Rot.sc.ild los aceptaba a todos y se !i!eti;aba con el entorno# ,od%a darse el lu"o de parecer
un .ip8crita o un oportunista por>ue lo valoraban por su dinero no por su pol%tica su dinero
era la !oneda del poder# 4ientras se adaptaba y prosperaba sin !ostrar for!a al&una por
fuera la !ayor%a de las otras &randes fa!ilias >ue al co!ien;o del si&lo pose%an in!ensas
fortunas se arruinaron en los co!ple"os vaivenes sociopol%ticos y econ8!icos# *l aferrarse al
pasado se tornaban visibles#
* lo lar&o de la .istoria el estilo de &obernar por !edio de la noCfor!a fue practicado con
preferencia por reinas >ue re&%an solas# 7na reina se encuentra en una posici8n radical!ente
distinta >ue un rey por ser !u"er sus sDbditos y cortesanos suelen dudar de su .abilidad para
&obernar y de su fuer;a de car2cter# Si se inclina por una de las partes en al&Dn force"eo
ideol8&ico la acusan de actuar por !otivaciones e!ocionales# ,or otra parte si repri!e sus
e!ociones y asu!e el papel de !onarca autoritaria al estilo !asculino despierta aDn !ayores
cr%ticas# Ha sea por naturale;a o por experiencia las reinas tienden a adaptar un estilo de
&obierno flexible >ue a la lar&a se revela !2s poderoso >ue la !asculina for!a directa#
Dos l%deres fe!eninas >ue constituyen un claro e"e!plo de este estilo de &obierno sin
for!a definida son la reina 9sabel 9 de 9n&laterra y la e!peratri; -atalina la 1rande de Rusia#
Durante las violentas &uerras entre cat8licos y protestantes 9sabel !antuvo un curso
inter!edio# Evit8 alian;as >ue la co!pro!eter%an con una u otra parte y a la lar&a per"udicar%an
al pa%s# Se las in&eni8 para !antener la pa; .asta >ue estuvo lo bastante fuerte para enfrentar
una &uerra# Su reinado fue uno de los !2s &loriosos de la .istoria &racias a su incre%ble
capacidad de adaptaci8n y a su ideolo&%a flexible#
Ta!bi5n -atalina la 1rande desarroll8 un estilo de i!provisaci8n en su &obierno#
Despu5s de destituir a su esposo el e!perador ,edro 99 y asu!i8 el control de Rusia nadie
crey8 >ue consi&uiera sobrevivir# ,ero no ten%a ideas preconcebidas ni filosof%as o teor%as >ue
dictaran sus pol%ticas# * pesar de >ue era extran"era Male!anaO co!prendi8 la !entalidad rusa
3;'
y los ca!bios >ue esta naci8n .ab%a sufrido a lo lar&o de los aos# K'ay >ue &obernar de for!a
tal >ue el pueblo crea >ue son ellos !is!os >uienes desean .acer lo >ue uno les ordenaK di"o
y para lo&rar este ob"etivo sie!pre debi8 anticiparse a los deseos de su pueblo y adecuarse a
su resistencia# *l no i!poner nunca al&o por la fuer;a lo&r8 refor!ar Rusia en un per%odo
sorprendente!ente breve#
Este fluido estilo de &obierno fe!enino >ui;2s .aya sur&ido co!o una for!a de sobrevivir
y prosperar en circunstancias dif%ciles pero .a resultado !uy seductor para >uienes lo .an
e"ercido# -on un &obernante fluido la obediencia resulta bastante f2cil a los sDbditos ya >ue se
sienten !enos presionados ob"eto de !enor coerci8n !enos obli&ados a se&uir la ideolo&%a
del &obernante# Ta!bi5n abre opciones en las cuales la ad.erencia a una doctrina los a%sla# No
co!pro!eterse con un sector deter!inado per!ite al &obernante usar a un ene!i&o contra el
otro# Las nor!as r%&idas podr2n parecer fuertes pero con el tie!po su inflexibilidad crispa los
nervios y los sDbditos encuentran for!as de sacar de escena a esos soberanos# Los
&obernantes flexibles sin for!a definida ser2n !uy criticados pero perduran y con el tie!po la
&ente ter!ina identific2ndose con ellos dado >ue son co!o sus sDbditos: ca!biantes frente a
los ca!biantes tie!pos abiertos a las circunstancias#
* pesar de trastornos y de!oras el estilo de poder per!eable y flexible es en &eneral el
>ue triunfa as% co!o *tenas prevaleci8 sobre Esparta &racias a su dinero y su cultura# -uando
usted se encuentre in!erso en un conflicto con al&uien !2s fuerte y !2s r%&ido per!%tale una
victoria te!poral# Si!ule inclinarse ante su superioridad# Lue&o prescindiendo de una for!a
definida y adecu2ndose con>uiste poco a poco el al!a del rival# De esta !anera lo
sorprender2 con las defensas ba"as por>ue >uienes son r%&idos est2n sie!pre a la defensiva
para repeler &olpes directos sin reparar en >ue eso los torna indefensos ante lo sutil y lo
insinuante# ,ara tener 5xito con este tipo de estrate&ia es necesario convertirse en ca!ale8n:
adecuarse por fuera !ientras se doble&a al ene!i&o desde adentro#
Durante si&los los "aponeses aceptaron &raciosa!ente a los extran"eros y se !ostraron
susceptibles a las culturas e influencias for2neas# Jolo Rodr%&ue; un sacerdote portu&u5s >ue
lle&8 a Jap8n en /<== y vivi8 all% !uc.os aos escribi8 lo si&uiente: KEstoy pas!ado ante la
disposici8n de los "aponeses a probar y aceptar todo lo >ue sea portu&u5sK# 6e%a en las calles
a los "aponeses vestidos con ropa portu&uesa con rosarios alrededor del cuello y crucifi"os
su"etos a los cinturones# ,odr2n parecer una cultura d5bil y !utante pero la adaptabilidad de
Jap8n fue lo >ue prote&i8 al pa%s de >ue se le i!pusiera una cultura extran"era a trav5s de una
invasi8n !ilitar# Sedu"o a los portu&ueses y a otros occidentales y les .i;o creer >ue los
"aponeses ced%an a una cultura superior cuando en realidad la cultura extran"era no era !2s
>ue una !oda >ue se usaba y lue&o se descartaba# 3a"o a>uella superficie de adaptaci8n
prosperaba la verdadera cultura "aponesa# Si los "aponeses .ubiesen sido r%&idos e intentado
defenderse de toda influencia extran"era podr%an .aber sufrido las .eridas >ue Occidente le
infli&i8 a -.ina en sucesivas &uerras# Pste es el poder de la noCfor!a: no ofrece al a&resor
nada >ue a&redir#
En la evoluci8n de las especies la di!ensi8n excesiva es a !enudo el pri!er paso .acia
la extinci8n# Lo >ue carece de !ovilidad y ade!2s necesita ali!entarse constante!ente# Los
poco inteli&entes suelen ceder a la tentaci8n de creer >ue el ta!ao es s%!bolo de poder#
En el si&lo ()@ a# -# el rey Jer"es de ,ersia invadi8 1recia creyendo poder con>uistar el
pa%s con una sola y r2pida ca!paa# Despu5s de todo 5l dispon%a del e"5rcito !2s &rande >ue
se .ubiese reunido "a!2s para una invasi8n esti!ado por el .istoriador 'erodoto en !2s de
cinco !illones de .o!bres# Los persas proyectaban construir un puente por sobre el
'elesponto para invadir 1recia por tierra !ientras su ar!ada i&ual!ente in!ensa reten%a a
los bu>ues &rie&os en el puerto e i!ped%a >ue sus fuer;as escaparan por v%a !ar%ti!a# El plan
parec%a perfecto pero !ientras Jer"es preparaba a>uella invasi8n su asesor *rtabano le
advirti8 de sus te!ores: KLas dos potencias !2s poderosas del !undo est2n contra tiK# Jer"es
se ec.8 a re%r: S>u5 potencia pod%a co!pararse con su in!enso e"5rcitoT KTe dir5 cu2les son
Lcontest8 *rtabanoL# La tierra y el !ar#K No .ab%a puertos se&uros lo bastante &randes para
alber&ar la flota de Jer"es# H cuanto !2s tierra con>uistaran los persas !2s se estirar%an sus
l%neas de abasteci!iento y !ayor y !2s deficitario ser%a el costo de ali!entar al in!enso
e"5rcito#
-re%do de >ue su conse"ero era un cobarde Jer"es procedi8 a la invasi8n# Sin e!bar&o
tal co!o *rtabano .ab%a predic.o las tor!entas die;!aron la flota persa >ue era de!asiado
3;6
&rande para refu&iarse en cual>uier puerto# En tierra entretanto los persas destruyeron todo
cuanto encontraron a su paso por lo cual result8 i!posible ali!entar a las tropas ya >ue la
destrucci8n inclu%a cosec.as y dep8sitos# Las fuer;as persas constitu%an ade!2s un ob"etivo
lento y f2cil de atacar# Los &rie&os llevaron a cabo todo tipo de !aniobras en&aosas para
desorientarlos# *l fin la derrota de Jer"es a !ano de los aliados &rie&os fue un desastre de
incre%ble !a&nitud# Esta .istoria es si!b8lica para todos a>uellos >ue sacrifican !ovilidad por
ta!ao: los 2&iles y flexibles casi sie!pre &anar2n por>ue tienen !2s opciones estrat5&icas#
-uanto !2s &i&antesco sea el ene!i&o tanto !2s f2cil ser2 lo&rar >ue se des!orone#
La necesidad de la noCfor!a se .ace !ayor a !edida >ue avan;a!os en edad dado >ue
tende!os a reafir!arnos en nuestras !odalidades y adopta!os for!as de!asiado r%&idas#
Nos torna!os predecibles lo cual es sie!pre la pri!era seal de la decrepitud# H la
predecibilidad .ace >ue resulte!os c8!icos# *un>ue el rid%culo y el desd5n pare;can for!as
leves de a&resi8n en realidad constituyen ar!as poderosas >ue con el tie!po erosionan los
funda!entos del poder# 7n ene!i&o >ue no lo respeta se volver2 auda; y la audacia convierte
en peli&roso aun al ani!al !2s pe>ueo#
La corte francesa de fines del si&lo U6999 uno de cuyos principales exponentes fue 4ar%a
*ntonieta se .ab%a atado sin re!edio a una r%&ida for!alidad >ue el franc5s pro!edio
consideraba una reli>uia estDpida# Esta devaluaci8n de una instituci8n >ue .ab%a perdurado
durante si&los fue la pri!era seal de una enfer!edad ter!inal dado >ue representaba una
liberaci8n si!b8lica de los la;os entre el pueblo y la !onar>u%a# * !edida >ue la situaci8n
e!peoraba 4ar%a *ntonieta y el rey Luis U69 se iban aferrando con !ayor fir!e;a al pasado
lo cual no .i;o sino acelerar su ca!ino ru!bo a la &uillotina# El rey -arlos 9 de 9n&laterra
reaccion8 de for!a si!ilar ante la ola de ca!bio de!ocr2tico >ue sacudi8 a 9n&laterra en la
d5cada de /B@A: disolvi8 el ,arla!ento y los rituales de su corte se tornaron cada ve; !2s
for!ales y distantes# Guer%a re&resar a un anti&uo estilo de &obierno y observar de !odo
estricto todo tipo de !e;>uinos protocolos# Su ri&ide; intensific8 el deseo de ca!bio de los
sDbditos# *ntes de poder recapacitar fue arrastrado a una devastadora &uerra civil y al fin
perdi8 la cabe;a ba"o el .ac.a del verdu&o#
* !edida >ue usted vaya enve"eciendo deber2 apoyarse cada ve; !enos en el pasado#
Est5 atento no sea >ue la for!a >ue adopte lo .a&a parecer una reli>uia del pasado# ,ero
ta!poco se trata de i!itar las !odas de "uventud al&o i&ual!ente rid%culo# Es su !ente la >ue
deber2 adecuarse de !anera constante a cada nueva circunstancia incluso al inevitable
ca!bio >ue i!plica co!prender >ue .a lle&ado el !o!ento de dar un paso al costado y de"ar
>ue los !2s "8venes se preparen a ascender# La ri&ide; s8lo le dar2 la apariencia
desa&radable de un cad2ver#
Nunca olvide sin e!bar&o >ue la falta de for!a es una pose estrat5&ica# Le brinda
espacio para crear sorpresas t2cticas !ientras sus ene!i&os luc.an por adivinar el pr8xi!o
paso >ue dar2 usted revelan su propia estrate&ia y se ponen en decidida desventa"a# Esto
per!ite >ue usted conserve la iniciativa y en !uc.os casos trabe por co!pleto el accionar de
sus ene!i&os al obli&arlos a reaccionar de continuo# *s% usted anula el espiona"e y el traba"o
de inteli&encia del rival# Recuerde >ue la noCfor!a es una .erra!ienta# Nunca confunda esta
estrate&ia con el estilo de Knadar con la corrienteK o con una resi&naci8n reli&iosa a las vueltas
del destino# 7tilice la falta de for!a definida no para alcan;ar ar!on%a y pa; interior sino para
incre!entar y reafir!ar su poder#
,or Dlti!o aprender a adaptarse a cada nueva circunstancia si&nifica ver los .ec.os a
trav5s de sus propios o"os y a !enudo i&norar los conse"os >ue la &ente le ofrece# Si&nifica
>ue en Dlti!a instancia usted tendr2 >ue desec.ar las leyes >ue otros predican y los
!anuales >ue otros escriben y ta!bi5n el sabio conse"o de sus !ayores# KLas leyes >ue ri&en
las circunstancias son abolidas por las nuevas circunstanciasK escribi8 Napole8n lo >ue
si&nifica >ue es responsabilidad de usted evaluar cada situaci8n nueva# Si conf%a de!asiado en
las ideas de los de!2s ter!inar2 adoptando una for!a >ue no es la construida por usted#
De!asiado respeto por la sabidur%a a"ena .ar2 >ue usted ter!ine despreciando la suya# Sea
brutal con el pasado sobre todo con el suyo propio y no respete las filosof%as >ue le sean
endil&adas desde afuera#
3;8
IMAGEN
4ercurio# El !ensa"ero alado dios del co!ercio santo patr8n de los ladrones "u&adores y
todos los >ue e!baucan con su rapide;# El d%a en >ue naci8 4ercurio invent8 la lira pero por
la noc.e rob8 el &anado de *polo# En&aaba al !undo entero adoptando la for!a >ue >uer%a#
-o!o el l%>uido !etal >ue lleva su no!bre encarna lo elusivo lo inasible el poder de la noC
for!a#
AUTORIDAD
,or lo tanto la !2xi!a .abilidad en la for!aci8n de un e"5rcito consiste en lle&ar a la ausencia
de for!a definida# En la &uerra la victoria no es reiterativa sino >ue ca!bia de for!a
constante!ente### 7na for!a !ilitar no tiene una for!aci8n constante el a&ua no tiene una
for!a constante: la .abilidad para &anar una victoria ca!biando y adaptando la for!a se&Dn el
adversario se deno!ina &enio#
INVALIDACIN
7tili;ar el espacio para dispersarse y crear diseos abstractos no debiera ser sin8ni!o de
abandonar la concentraci8n de poder cuando ello resulta venta"oso y de &ran valor# La
ausencia de una for!a definida .ace >ue los adversarios bus>uen en todas partes y dispersen
sus propias fuer;as tanto !entales co!o f%sicas# Sin e!bar&o cuando usted al fin los
enfrente deber2 asestarles un &olpe poderoso y certero# *s% fue co!o 4ao triunf8 sobre los
nacionalistas: fraccion8 las fuer;as ene!i&as en pe>ueas unidades aisladas a las cuales
lue&o pudo vencer con un solo y en5r&ico ata>ue# La ley de concentraci8n fue lo >ue
prevaleci8#
-uando usted "ue&ue con la ausencia de for!a no pierda el control del proceso y ten&a
sie!pre presente su estrate&ia a lar&o pla;o# -uando adopte una for!a y se lance al ata>ue
use la concentraci8n la rapide; y el poder# -o!o di"o 4ao: K-uando luc.a!os contra usted
nos ase&ura!os de >ue no pueda escaparK#
EPGRAFES
En las artes marciales es importante $"e la estrate&ia sea insondable, $"e las
formas $"eden oc"ltas y $"e los mo(imientos sean inesperados, a fin de $"e
res"lte imposible prepararse contra ellos. Lo $"e posibilita a "n b"en &eneral
&anar de modo indefectible es el tener siempre "na sabid"r'a insondable y "na
forma de operar $"e no de6e h"ellas. S-lo el $"e no adopta "na forma definida
p"ede e(itar ser afectado. Los sabios se oc"ltan en s" impenetrabilidad, a fin de
$"e s"s sentimientos no p"edan ser obser(ados, operan ba6o la a"sencia de "na
forma definida, a fin de $"e s"s l'neas no p"edan ser cr"/adas.
;9E BAAK A: ;9E 9<A,+A+ MAS;ERS S91LO 99 *#-#
E# perr& a# ,-e #e 6a $&r!a.& #as &re=as
34."8 hice yo para mirarme
m"tilado por mi d"e0o5
>=aya "n estado &racioso
en $"e por mi mal me enc"entro?
4Me atre(er8 as' a ponerme
frente a los otros perros5
Ah, monarca de las bestias,
o m%s bien s" tiran"elo,
4por $"8 cosas seme6antes
hab8is con nosotros hecho5
3;8
As' M"flar exclamaba,
M"flar, "n do&o pe$"e0oM
y las &entes, sin c"idarse
de s"s a&"dos lamentos,
le cortaron las ore6as
y no lo compadecieron.
M"flar pens- $"e perd'a,
pero ad(irti- con el tiempo
$"e, al re(8s, &anaba m"cho.
Era de temperamento
de pillar a s"s i&"ales,
y m"chos malos enc"entros
sin d"da (ol(er le habr'an
h"eco a s" casa maltrecho,
con esa parte alterada
en cien l"&ares di(ersosM
$"e siempre ore6a partida
t"(o perro pendenciero.
La menos presa posible
de6ar a dientes a6enos
es lo me6or. #"ando hay s-lo
"n l"&ar $"e corre ries&o,
se le res&"arda con arte,
de "n accidente por miedo.
Maese M"flar es testi&o,
p"es res&"ardado s" c"ello
con "n collar, y de ore6as
s-lo "na il"si-n teniendo,
sabido "n lobo no habr'a
por d-nde poder co&erlo.
<n camino sed"ctor, y en )ltima instancia siempre fatal, ha sido el desarrollo de
"na armad"ra protectora. <n or&anismo p"ede prote&erse mediante la capacidad
de oc"ltarse, la rapide/ de s" h"ida, la efecti(idad de s" contraata$"e, la "ni-n
con otros indi(id"os de s" misma especie para el ata$"e y la defensa, y tambi8n
encerr%ndose en placas y espinas -seas...
El experimento de la armad"ra casi siempre ha fracasado. Las criat"ras $"e la
adoptaban tend'an a (ol(erse torpes y pesadas. 7eb'an mo(erse con relati(a
lentit"d. Por lo tanto se (e'an obli&adas a alimentarse b%sicamente de (e&etales, y
as', en &eneral se encontraban en des(enta6a en comparaci-n con s"s enemi&os,
$"e se manten'an con alimentos animales m%s r%pidamente apro(echables.
El reiterado fracaso de la armad"ra protectora nos dem"estra $"e, a"n en "n ni(el
inferior de e(ol"ci-n, la mente tri"nfa sobre la simple materia. 7e este tipo de
tri"nfo el hombre ha sido el exponente s"premo.
S#,E+;,:,# ;9EAR1 A+7 REL,,A+ E# +# 3*RNES /0@@
La #ie*re ' e# <r*&#
El sabio n"nca b"sca obser(ar las cost"mbres de los anti&"os ni establece "n
est%ndar fi6o por los tiempos de los tiempos, sino $"e examina las cosas de s"
tiempo y l"e&o se prepara para lidiar con ellas. En S"n& hab'a "n hombre $"e
c"lti(aba "n campo en el $"e se le(antaba el tronco de "n %rbol. #ierta (e/, "na
liebre $"e corr'a con s"ma rapide/ choc- contra el tronco, se $"ebr- la n"ca y
m"ri-. Entonces el hombre de6- de lado s" arado y se p"so a obser(ar el tronco,
esperando obtener otra liebre. Sin embar&o, n"nca m%s (ol(i- a ca/ar "na liebre
de esa manera y f"e el ha/merre'r de S"n&. S"poniendo $"e al&"ien $"isiera
&obernar a los hombres del presente con las pol'ticas de los anti&"os reyes, har'a
exactamente lo mismo $"e el hombre $"e se $"ed- (i&ilando el %rbol.
3;;
'*NCFE9CTI7 F9LVSOFO -'9NO S91LO 999 *# -#
El &eneral Rommel s"peraba a Patton como intelecto creati(o... Rommel
despreciaba el formalismo militar. +o hac'a planes definidos, m%s all% de los
elaborados para el primer cho$"e l"e&o iba adec"ando s"s t%cticas a las
sit"aciones espec'ficas, a medida $"e 8stas s"r&'an. ;omaba decisiones con la
rapide/ de la l"/, y f'sicamente obser(aba "n ritmo similar al de s" acti(idad
mental. En "n hostil mar de arena, operaba en "n entorno libre.
<na (e/ $"e Rommel atra(es- las l'neas brit%nicas en Pfrica, toda la parte norte
del continente se abr'a delante de 8l. Relati(amente libre de la manip"ladora
a"toridad de Berl'n, desobedeciendo -rdenes, al&"nas (eces del mismo 9itler,
Rommel implement- "na operaci-n militar exitosa tras otra, hasta $"e t"(o la
mayor parte septentrional de Pfrica ba6o s" control y El #airo temblando o s"s
pies.
;9E AR; A: B,++,+ BARS J*4ES 4R*IEJ /0B)
La ar%a.-ra i!eri&r
Para lle(ar a cabo la inhibici-n de los instintos $"e exi&e el m"ndo moderno, y
para poder mane6ar de modo adec"ado el estancamiento de ener&'a res"ltante de
esa inhibici-n, el e&o tiene $"e s"frir "n cambio. El e&o, es decir, la parte de la
persona $"e est% exp"esta al peli&ro, se torna r'&ido, como decimos, c"ando es
exp"esta de contin"o a los mismos o similares conflictos entre s"s necesidades y
"n m"ndo exterior ind"ctor de temores. En este proceso (a ad$"iriendo "n modo
de reacci-n cr-nico, $"e f"nciona de forma a"tom%tica, $"e denominamos
@car%cter@. Es como si la personalidad afecti(a se h"biese rec"bierto de "na
armad"ra, como si el d"ro capara/-n $"e (a desarrollando t"(iese como ob6eti(o
des(iar y debilitar los &olpes del m"ndo exterior, as' como acallar las necesidades
interiores. Esta armad"ra hace $"e la persona sea menos sensible a todo lo
desa&radable, pero tambi8n restrin&e la motilidad de la libido y de la a&resi-n, con
lo $"e se red"ce s" capacidad de alcan/ar lo&ros y experimentar placer. 7ecimos
$"e el e&o se ha ("elto menos flexible y m%s r'&ido, y $"e la capacidad de re&"lar
la econom'a ener&8tica depende de la extensi-n de esa armad"ra.
+9L'EL4 RE9-' /)0=C/0<=
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E"rope 'arvard 7niversity ,ress -a!brid&e /00A#
4-2

Robert Greene - Las 48 Leyes Del Poder

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