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Resumen

La investigacin aborda el estudio de la motivacin que genera la eleccin de la
carrera en los ingresantes. En base a la teora de las necesidades de
McClelland, desarrollamos un concepto previo de motivacin para luego
centrarnos en una descripcin terica de las tres necesidades que plantea
dicho autor (de afiliacin, logro y poder) contextualizndolas en nuestro tiempo
comprobando as, mediante una encuesta realizada de tres facultades de
ingresantes a la UNMSM, que efectivamente existe una relacin entre la
necesidad que posee el ingresante y su carrera elegida.














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INDICE

Introduccin.....4

1. Generalidad5
1.1 Concepto de motivacin.
1.2 Enfoques tericos sobre la motivacin.

2. Motivacin en los ingresantes con respecto a su carrera..11
2.1 Clasificacin de la motivacin segn McClelland.
2.2 Factores motivacionales que influyen en la eleccin del ingresante.

3. Estudio en ingresantes de la UNMSM.....................................................16
3.1 Descripcin del grupo
3.2 Instrumento utilizado
3.3 Resultados

Conclusiones....20

Referencias....22

Anexos....23











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INTRODUCCIN

La motivacin es un motor que nos impulsa a realizar determinadas
labores, ejercer ciertas conductas, sentir de determinada manera y dirigir
nuestra voluntad hacia entes particulares; en este sentido podemos ver cun
importante, para la comprensin y la transformacin de nuestra sociedad, nos
resulta su estudio. Desde esta perspectiva, consideramos de suma importancia
saber qu es aquello que motiva, a los recin ingresantes a la universidad, en
la eleccin de su carrera; es por esa razn que hemos tenido la intencin de
investigar un poco sobre ese tema. Nuestro trabajo posee como base al
psiclogo estadounidense David McClelland, de la cual tomamos como
referencia su teora y el planteamiento de sus tres necesidades: la de afiliacin,
la de logro y la de poder, sobre la cual hemos realizado una pequea encuesta
en la que hemos tomado una pequea poblacin de 3 facultades de la
Universidad Nacional Mayor de San Marcos, que nos ayudara a percibir hacia
donde se orienta las necesidades de los ingresantes.


















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1. GENERALIDADES

1.1 Motivacin:

Segn Espada, M. (2002) es un factor emocional bsico para el ser
humano que energiza y dirige la conducta. Estar motivado significa realizar las
tareas cotidianas sin apata y sin un sobreesfuerzo adicional; aunque para
algunos trabajos o las actividades de todo orden pueden representar una
carga, para otros es un acicate, un repulsivo y a veces una liberacin.

Muchos seres humanos encuentran en el trabajo un refugio a sus
frustraciones personales y profesionales y se auto motivan y el
reconocimiento profesional y social. Existen innumerables individuos que
poseen muchos ms reconocimientos fuera de su hogar que dentro de l,
pues el ser humano necesita buscar cualquier forma de afecto y autoestima
aunque sea fuera de l.

La motivacin sta directamente relacionada con las necesidades
humanas: cuando un ser humano tiene una necesidad siente la motivacin de
satisfacerla y cuando la ha conseguido generalmente deja de motivarse; las
necesidades primarias de seguridad, afecto, de autoestima, todas ellas
necesarias y muy buscadas por el ser humano y todas ellas motvales hasta
alcanzarlas.

Es importante el factor motivacional de nuestra conducta humana, y se
mueve en unos parmetros tan contradictorios, que nos podemos motivar
simplemente por el ligero movimiento de un rbol, y nos tiene sin cuidado
conseguir un gran premio. El grado de motivacin no es directamente
proporcional por el valor de objeto que lo provoca, sino por el grado de
importancia que le da la persona que lo recibe.



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Sistemas de motivos:
Para comenzar a desarrollar el tema tenemos que hacer mencin a los
conceptos bsicos de sistemas, para McClelland (1989), los principales
sistemas de motivos son los siguientes: el motivo de logro (la persona desea
lograr sus metas aunque lo rechace el grupo), de poder (la persona trata de
influir sobre los dems) y de afiliacin (estn ms interesados en establecer
contactos clidos), lsa cuales vamos a desarrollar en los siguientes captulos.

Cabe mencionar la importancia que se le agrega a cada motivo, las
necesidades que tiene ser humano, segn Maslow (1954), las necesidades
cumplen el dar estabilidad a la persona, una especie de homeostasis,
relacionamos alguna de los sistemas de motivacin de logro, de poder y
afiliacin de McClelland con las necesidades de autorrealizacin, de
reconocimiento y de afiliacin.



















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1.2 Enfoques tericos sobre la motivacin:

Teora de la jerarqua de necesidades por Maslow:

Concepto de jerarqua de necesidades de Maslow:
Muestra una serie de necesidades que ataen a todo individuo y que se
encuentran organizadas de forma estructural (como una pirmide), de acuerdo
a una determinacin biolgica causada por la constitucin gentica del
individuo. En la parte ms baja de la estructura se ubican las necesidades ms
prioritarias y en la superior las de menos prioridad.

As pues, dentro de esta estructura, al ser satisfechas las necesidades de
determinado nivel, el individuo no se torna aptico sino que ms bien encuentra
en las necesidades del siguiente nivel su meta prxima de satisfaccin. Aqu
subyace la falla de la teora, ya que el ser humano siempre quiere ms y esto
est dentro de su naturaleza. Cuando un hombre sufre de hambre lo ms
normal es que tome riesgos muy grandes para obtener alimento, una vez que
ha conseguido alimentarse y sabe que no morir de hambre se preocupar por
estar a salvo, al sentirse seguro querr encontrar un amor,

Es cierto que el hombre vive solamente para el pan, cuando no hay pan.
Pero Qu ocurre con los deseos del hombre cuando hay un montn de pan y
cuando tiene la tripa llena crnicamente?" Maslow (1954).

Las necesidades segn Maslow: De acuerdo con la estructura ya comentada
las necesidades identificadas por Maslow son las siguientes aqu mostradas:

Necesidades Fisiolgicas: estas necesidades constituyen la primera
prioridad del individuo y se encuentran relacionadas con su
supervivencia. Dentro de stas encontramos, entre otras, necesidades
como la homestasis (esfuerzo del organismo por mantener un estado
normal y constante de riego sanguneo), la alimentacin, el saciar la sed,
el mantenimiento de una temperatura corporal adecuada, tambin se
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encuentran necesidades de otro tipo como el sexo, la maternidad o las
actividades completas.

Necesidades de Seguridad: con su satisfaccin se busca la creacin y
mantenimiento de un estado de orden y seguridad. Dentro de estas
encontramos la necesidad de estabilidad, la de tener orden y la de tener
proteccin, entre otras. Estas necesidades se relacionan con el temor de
los individuos a perder el control de su vida y estn ntimamente ligadas
al miedo, miedo a lo desconocido, a la anarqua...

Necesidades Sociales: una vez satisfechas las necesidades fisiolgicas
y de seguridad, la motivacin se da por las necesidades sociales. Estas
tienen relacin con la necesidad de compaa del ser humano, con su
aspecto afectivo y su participacin social. Dentro de estas necesidades
tenemos la de comunicarse con otras personas, la de establecer amistad
con ellas, la de manifestar y recibir afecto, la de vivir en comunidad, la
de pertenecer a un grupo y sentirse aceptado dentro de l, entre otras.

Necesidades de Reconocimiento: tambin conocidas como las
necesidades del ego o de la autoestima. Este grupo radica en la
necesidad de toda persona de sentirse apreciado, tener prestigio y
destacar dentro de su grupo social, de igual manera se incluyen la
autovaloracin y el respeto a s mismo.

Necesidades de Auto-Superacin: tambin conocidas como de
autorrealizacin o auto-actualizacin, que se convierten en el ideal para
cada individuo. En este nivel el ser humano requiere trascender, dejar
huella, realizar su propia obra, desarrollar su talento al mximo.




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Teora De las Expectativas de Vroom:

Las races de la teora de Vroom se encuentran en los estudios cognitivos
de Kurt Lewin y Edward Tolman durante las dcadas de 1930 y 1940. Estos
investigadores rehusaron algunos de los principales conceptos de las teoras
de refuerzo (las acciones premiadas tienden a repetirse, y las castigadas, a no
repetirse), dominantes en la poca, y propusieron que la mayora de conductas
humanas resultan de la interaccin entre las caractersticas nicas de cada
individuo (personalidad, valores, cultura, etc.) y su entorno. As, individuos
diferentes estarn motivados por factores diferentes, con intensidad diferente y
por medio de procesos distintos.
Para Vroom, la motivacin tiene como fundamento las expectativas de los
sujetos, que se encuentra a su vez enmarcada entre dos factores o
componentes: la expectativa (propiamente dicha) y la valencia.
-Expectativa (probabilidad subjetiva)
Expectativa es la creencia del individuo por la cual puede intuir en
alcanzar el logro de la tarea. Asimismo, esta visin se ver influida por una
serie de factores, tales como:
- El tipo de habilidades necesarias para la tarea.
- Apoyo a las expectativas de los compaeros de trabajo y los gerentes.
-Tipo de equipo y materiales.
- Disponibilidad de la informacin pertinente.
Si un individuo siente que puede lograr la tarea, entonces la esperanza se
mide como 1. Por otra parte si se sienten que la tarea no se puede
completar, se mide la expectativa de un 0, y si en caso la persona siente que
la tarea puede ser difcil conseguir se pueden clasificar entre 0 y 1.

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-Valencia
Mide la cantidad en la que un individuo quiere las consecuencias antes de
completar la tarea. Si para completar la tarea, conduce a un resultado deseado
por el individuo, diremos que la valencia es positiva. Ejemplos de valencia
positiva: se eleva la alabanza, la promocin, reconocimiento y retribucin.
Por otro lado, si el individuo cree que completar la tarea llevar a algo que
no deseas que luego de valencia para la tarea es negativo. Ejemplos de
valencia negativa: cansancio, ropa mojada, los despidos y el aburrimiento.
En ese sentido:
La motivacin y las expectativas tienen una relacin muy fuerte, as la
motivacin quede ser calculado a travs de una frmula:



Motivacin = Valencia x Expectativas


Esta frmula se puede utilizar para indicar y predecir cosas como la
satisfaccin en el trabajo, la eleccin profesional, la probabilidad de
permanecer en un trabajo e incluso el esfuerzo que uno puede gastar en el
trabajo.





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2. MOTIVACIN EN LOS INGRESANTES CON RESPECTO A SU CARRERA

2.1 Clasificacin de la motivacin segn McClelland:

Necesidad de logro:
La necesidad o motivacin de logro se manifiesta mediante la tendencia a
vencer obstculos, realizar nuevos retos y superar las tareas difciles lo mejor y
ms rpidamente posible. De esta manera, lderes polticos, ejecutivos de
empresas, deportistas, se caracterizaran por una alta necesidad de logro.

As, McClelland (1989) nos explica que en la necesidad de logro se da
cuando todos nos sentimos motivamos por llevar a cabo algo difcil,
refirindose al hecho de querer alcanzar algo que necesitamos.
David McClelland (1989) sostuvo que todos los individuos poseen
necesidad de logro el cual se refiere al esfuerzo por sobresalir, el logro en
relacin con un grupo de estndares, la lucha por el xito. La necesidad de
logro tiene como caracterstica principal el de alcanzar metas siendo su
cumplimiento de muchas importancia.
Su inters es desarrollarse, destacarse aceptando responsabilidades
personales, se distingue adems por intentar hacer bien las cosas y tener xito
(incluso por encima de los premios).
Los beneficios que uno pueda alcanzar con este tipo de necesidad sera
el de un reconocimiento por parte de los dems y adems una satisfaccin de
s mismo, los individuos se encuentran motivados, de acuerdo con la intensidad
de su deseo de desempearse, en trminos de una norma de excelencia o de
tener xito en situaciones competitivas. Algunas desventajas de esta necesidad
serian, por ejemplo, en el caso particular de los administradores una demanda
de expectativas demasiado altas hacia los subordinados.
En la investigacin acerca de la necesidad de logro, McClelland (1975)
encontr que los grandes realizadores y emprendedores se diferencian de
otros por su deseo de realizar mejor las cosas. Ellos buscan situaciones, en las
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que tengan la responsabilidad personal de brindar soluciones a los problemas,
situaciones en las que pueden recibir una retroalimentacin rpida acerca de
su desempeo, a fin de saber si estn mejorando o no y por ltimo, situaciones
en las que puedan entablar metas desafiantes; no obstante les molesta tener
xito por la suerte, es decir prefieren el desafo de trabajar en un problema y
cargar con la responsabilidad personal del xito o fracaso. Adems evitan las
tareas no muy fciles o muy difciles. Al superar obstculos, desean sentir que
el resultado, es decir su xito o fracaso, depende de sus propias acciones.
Los grandes realizadores y emprendedores en general se desempean
mejor cuando perciben que las estadsticas les dan una probabilidad de xito
del 50% y una de fracaso del 50%, pues as poseen una buena posibilidad de
experimentar sentimientos de logro y la satisfaccin de sus esfuerzos.

Necesidad de poder
Veroff defini el objetivo del motivo de poder como ejercicio de influencia
(McClelland, 1989). Mediante una prueba aplicada a estudiantes, Veroff (1957)
sealo que quienes tenan una alta puntuacin eran, segn sus profesores,
quienes trataban de convencer a sus compaeros de convencer a los dems
compaeros con mayor frecuencia que los sujetos de baja puntuacin.

Al factor activador planteado por Veroff, se le sumaron nuevas formas de
activar una motivacin de poder, como las figuras de poder propuesto por
Winter (1973), que lograron conformar en su conjunto el sistema ms usado en
la actualidad.

McClelland (1975) confirm mediante una muestra de hombres mayores
que los resultados de los que tenan una alta puntuacin guardaban una
significativa correlacin con la frecuencia en su participaban en competencias
deportivas y en discusiones polticas.

Incluso McAdams (1982) ha sealado que los sujetos con elevada
puntuacin en este tipo de test recuerdan ms experiencias cumbre que son
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descritas en trminos de poder, teniendo en consideracin que una experiencia
cumbre es aquella que una persona describe como poseedora de una gran
importancia emocional.

Asimismo, Sonnenfeld (1975) ha confirmado la tendencia de personas
con una alta puntuacin a buscar posiciones de influencia pblica en una
investigacin sobre estudiantes universitarios que se prestaron a trabajar en
una emisora universitaria de radio.

A base de las investigaciones y experimentos planteados, podemos
conceptualizar a la necesidad de poder como: la necesidad de lograr que las
dems personas se comporten en una manera que no lo haran; es decir al
deseo de influir sobre los dems.

Desde esta perspectiva, es posible caracterizar a la necesidad de poder:
Es tpica de la gente que le gusta hacerse responsable de un cargo.
Se encuentra agrupada en dos tipos: poder personal y
poder institucional.
Alta necesidad de poder personal: desea dirigir e influenciar a
otras personas.
Alta necesidad de poder institucional: organizar los esfuerzos de
otros para alcanzar las metas de la organizacin.
Los que la poseen gozan de la competencia y de las
situaciones orientadas al estatus.
Mientras que estas personas atraen a esta gente a los papeles
de direccin, ellas pueden no poseer la flexibilidad requerida y las
habilidades orientadas a la gente, necesarias.
Los encargados con una alta necesidad de poder institucional tienden
para ser ms eficaces que aquellos con una alta necesidad de poder
personal.

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Uno de los modos en que los individuos pueden ejercer influencia de
manera ms socializada es a travs de las profesiones a las que deciden
dedicarse, Winter (1973) descubri que los estudiantes que proyectaban
dedicarse a la enseanza, la psicologa, el sacerdocio, los negocios o el
periodismo ofrecan una puntuacin significativamente ms alta que los que se
inclinaban por otras profesiones, como por ejemplo Medicina.

Necesidad de filiacin
Despus de desarrollar las satisfacciones de las necesidades fisiolgicas
y de seguridad, como lo menciona Maslow A. (1954), las personas pasan a un
tercer nivel, el de la necesidad de afiliacin, en donde a las personas les
agrada interactuar con otras y tambin a otras personas prefieren algunas ms
que a otras, una persona sentir intensamente la ausencia de los amigos; es
decir, son necesidades relacionadas con la compaa del ser humano, con su
aspecto afectivo y su participacin social. Dentro de estas necesidades
tenemos la de comunicarse con otras personas, la de establecer amistad con
ellas, la de manifestar y recibir afecto, la de vivir en comunidad, la de
pertenecer a un grupo y sentirse aceptado dentro de l.

Sea lo que fuese lo que buscan las personas al interactuar con otras,
individualmente, priva a los individuos de la oportunidad de interaccin suscita
en ellos lo que se ha denominado necesidad de afiliacin o necesidad de estar
con la personas. Shipley y Veroff (1952) observaron los efectos sobre la
fantasa de dos tipos de activacin afiliativa.

La Psicologa evolutiva, segn Palmero (2002), considera que las
necesidades afiliativas comienzan desarrollarse en la infancia ms temprana y
se vincula estrechamente con el apego que se establece con el beb y sus
padres, de quienes el beb depende fsica y psquicamente, y de quienes el
beb suele recibir la seguridad y proteccin que necesita sobrevivir, esta
vinculacin entre afiliacin y apego refuerza la proximidad de esta motivacin
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con la maternidad, con figura materna y con el predominio de este motivo entre
las mujeres.

Entre las caractersticas empricamente constatadas por parte de las personas
con alta motivacin de afiliacin destacan:

Mayor dedicacin temporal a interaccionar con los dems y realizar
amistades.
Mayor tendencia a convertir las relaciones interpersonales en amistades
estables y duraderas.
Mayor satisfaccin con las relaciones personales.
Mayor tendencia a evitar el conflicto y los juegos competitivos.

En trminos generales, son personas que se preocupan bastante por lo que se
pueda de ellas, resultado, significativamente ms ansiosas cuando son
evaluadas socialmente por sus contemporneas.










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3. ESTUDIO EN INGRESANTES DE LA UNMSM
3.1 Descripcin de grupo:
Hemos realizado un cuestionario que consta de seis preguntas sobre qu
es lo que ha motivado a los ingresantes a elegir la carrera a la que han
ingresado y la hemos aplicado a una pequea muestra del 10% de tres
facultades especificas las cuales fueron Odontologa, Derecho y Educacin.

3.2 Instrumentos utilizados:
Para este trabajo hemos utilizado una encuesta que consta de seis
preguntas, las cuales tienen una puntuacin que oscilan entre el uno y el
cuatro, segn su grado de intensidad y en donde se debe marcar con un aspa
la alternativa que el encuestado crea conveniente.
En el presente trabajo utilizamos una muestra de estudiantes, de
aproximadamente 10% por E.A.P., de distintas facultades dentro de la UNMSM,
en esta ocasin escogimos: Derecho, Educacin y Odontologa.


3.3 Resultados:
Tabla 1: Porcentaje y puntuaciones de la Facultad de Derecho
Derecho
Afiliacin Poder Logro
63 48 73
34% 26% 40%

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Figura 1: Porcentaje segn el tipo de necesidad en la Facultad de Derecho

Tabla 2: Porcentaje y puntuaciones de la Facultad de Educacin




Figura 2: Porcentaje segn el tipo de necesidad en la Facultad de Educacin
34%
26%
40%
DERECHO
afilicion poder logro
32%
33%
35%
EDUCACIN
afilicion poder logro
Educacin
Afiliacin Poder Logro
65 69 73
32% 33% 35%
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Tabla 3: Porcentaje y puntuaciones de la Facultad de Odontologa
Odontologa
Afiliacin Poder Logro
46 40 55
33% 28% 39%

Figura 3: Porcentaje segn el tipo de necesidad en la Facultad de Odontologa

:
Figura 4: Porcentaje segn el tipo de necesidad

33%
28%
39%
ODONTOLOGA
afilicion poder logro
34%
27%
39%
MOTIVACION
AFILIACION PODER LOGRO
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En la Facultad de Derecho el porcentaje de las puntuaciones de las
necesidades de logro fueron del 40%.

El menor porcentaje de puntuaciones sobre la necesidad de poder la
obtuvo la Facultad de Derecho con un 26%.

La Facultad de Odontologa obtiene un 33% en la puntuacin de la
necesidad de Afiliacin.

Las tres facultades obtienen una media de 33% en las puntuaciones de
sus respectivas necesidades de afiliacin.













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CONCLUSIONES
Como cierre de esta pequea investigacin, despus de considerar todos
los datos y puntos estratgicos para desarrollar la ya mencionada
investigacin, proseguimos a mencionar nuestras conclusiones:
Se comprob que a travs de la teora de las necesidades de
McClelland se puede clasificar las tendencias por la eleccin de la
carrera en los ingresantes.

Se concluye que la mayora de los ingresantes tienden a una mayor
tendencia a estar motivados, segn las teoras que hemos tomando en
cuenta, a una motivacin de logro, la cual consiste en querer alcanzar un
objetivo para sentirse bien consigo mismo.

Segn nuestra investigacin el menor porcentaje lo obtuvo la necesidad
de poder con lo que concluimos que los ingresantes no entran buscando
ser personas que les gusta influir sobre la opinin de los dems y
converger sus ideas hacia las que tienen los ingresantes utilizando los
conocimientos de su rama de estudios.

A travs del tiempo se han realizado muchas investigaciones que
apoyan a nuestro trabajo como las desarrolladas por Veroff (1957), en la
cual converge con la nuestra llegando a la conclusin que a lo largo de
las ltimas dcadas los estudiantes han posedo una motivacin
imperante al momento de escoger su carrera, la cual dirige su
preferencia y la forma en la que este se desenvolver en su futuro.




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REFERENCIAS

Alta-Eroff, J. (1957). Development and validation of a projective measure of a
power motivation. Journal of abnormal and social psychology, 1(54), 1-8

Espada, G. M. (2002). La motivacin. Madrid: Diaz de los Sanso

Maslow A. (1954). Motivacin y Personalidad. Madrid: Diaz de Sanso

McClelland D. (1889). Estudio de la motivacin humana. Madrid: Narcea.

McClelland D. (1975). Power: The Inner Experience. Nueva York: Halstead.

Shipley T. y Veroff J. (1952). A projective measure of need for affiliation, Journal
of experimental psychology, 349-356.

Sonnenfeld, J. (1975). Its time to break for a station identification: A
motivational analysis of a college radio station as a voluntary organization.
Departamento de Psicologa y Relaciones Sociales, Harvard University.

Winter, D. (1973). The power motive. Nueva York: Free Press.













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ANEXO





















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Encuesta


Sexo: (M) (F) E.A.P:..

Estimado compaero, somos estudiantes de la Facultad de Psicologa y estamos
realizando un trabajo de investigacin por lo cual necesitamos de su colaboracin
respondiendo a esta encuesta que busca conocer tu opinin sobre algunos temas en
cuestin.
Marca una alternativa con una (X) en cada uno de los enunciados segn el grado de
intensidad en el que influy en ti la eleccin de tu carrera.
Yo eleg esta carrera





1. Porque me gusta influir sobre la opinin o
creencias de algunas personas.
2. Ya que puedo estar relacionado con gente
permanentemente.
3. Creo que puedo llegar a ser un excelente
profesional en mi carrera.
4. Debido a que me permite tener ms ingresos
econmicos y conseguir lo que quiero.
5. Esta carrera me permitir ayudar al desarrollo
de mi pas y del lugar donde vivo.
6. Ya que me gusta aprender cada vez ms
sobre esta disciplina y sentir orgullo de mis
logros

BASTANTE MUCHO POCO
CASI
NADA
4 3 2 1