PLAN DE NEGOCIO

LOS ANONIMOS
CAMISETAS ESTAMPADAS

2. ANALISIS TECNICO - OPERACIONAL

2.1. OPERACIÓN

2.1.1 Ficha técnica del producto o servicio.

El producto consiste en la originalidad de los diseños y estampado, en unas

camisetas de excelente calidad, que buscan brindarle a todo aquel que las
compre comodidad, seguridad de lo que es, de su carácter y personalidad,
pero que también sienta que está comunicando lo que piensa o lo que siente
sin hablar.
Características Físicas del producto
Las camisetas se ofrecerán en todas las tallas, desde la más pequeña S
hasta la XL, se ofrecerán los colore básicos, blanco, negro, amarillo, azul,
rojo verde, y sus respectivas variantes, y también en diferentes estilos, sea
esta manga larga, corta, sisa, esqueleto.

El tamaño del estampado dependerá del tipo que sea, y de la colección a la

que pertenezca, igualmente su ubicación en la camiseta, los diseños
personalizados se harán a el gusto, del cliente, claro está asesorándolo y
aconsejándole de la conveniencia de lo que elija.
Los diseños y estampados que ofrecerá los “anónimos” en sus camisetas, no
tiene ubicación ni medida establecida, algunos estampados irán en las
mangas, otros, en el reverso, otros en el frente de forma centrada, y otros en
la izquierda o la derecha, según la propuesta estética que se quiera manejar
en el momento.

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2.1.2 Estado de Desarrollo.

Actualmente en la ciudad Tuluá las tendencias alternativas de los jóvenes ha

crecido considerablemente, hasta tal punto de haber tenido el primer rock al

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parque en el parque Boyacá, el pasado mes de julio, el cual conto con la

asistencia de 1500 personas aproximadamente, sin hablar de algunos otros
festivales que también han obtenido gran asistencia del público juvenil en la
ciudad, jóvenes estos que buscan un lugar en donde poder encontrar
tendencias distintas a las que tradicionalmente les ofrece una ciudad tan
pequeña culturalmente hablando a la hora de vender sus productos, una
ciudad en la cual la mayoría de jóvenes andan como uniformados, es por eso
que, no solo los jóvenes que gustan de lo alternativo buscan un lugar donde
comprar, también el joven normal que se canso de lo mismo, se canso de la
moda.
Es por esta razón, por el crecimiento en las tendencias juveniles que buscan
otra alternativa la hora de vestir, que “los anónimos” busca ofrecer en tuluá,
lo que muchos han tenido que ir a buscar en otras ciudades, calidad,
originalidad, precios y variedad, paraqué todo aquel joven que quiera
comunicar algo con la forma como viste lo haga sin sentirse diferente sin
sentirse rechazado o juzgado, por el comercio que nunca le ofreció lo que
quiera.

2.1.3 Descripción del Proceso

Para el funcionamiento del almacén de camisetas se llevan a cabo una serie

de actividades las cuales se deben desarrollar en forma secuencial y
organizada:

1. Se realiza un listado de todos los productos necesarios para ser

pedidos a los diferentes proveedores.
2. Se reciben y se revisan la calidad de los productos
3 después de tener las camisetas se procede al diseño de los
estampados
4 se imprime el diseño en las plantillas
5 se estampan los diseños en un número de 5 camisetas por cada
diseño, generando esta la exclusividad del diseño.
6 se exhibe el producto en los estans del almacén para que estén a la
vista y alcance del público.
El proceso de estampado personalizado es diferente.
1 se atiende a el cliente y se le consulta que es lo que quiere, si ya tiene
un diseño prediseñado, o busca asesoría en uno.
2 se siente con el diseñador a mirar y a trabajar en el computador hasta
obtener el resultado deseado por el cliente.
3 el cliente verifica con detenimiento el diseño para asegurarse de que
sea perfecto que sea lo que él quiere y que llene sus expectativas.

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4 se imprime el diseño y se lleva a la máquina de estampados que funciona

con calor como una plancha.
5 se estampa la camiseta, el cliente verifica la calidad, se empaca en bolsas
con el nombre del almacén

2.1.4 Necesidades y requerimientos.

RESPECTO DEL ESPACIO FISICO:

El proceso de instalación y puesta en marcha del almacén se va a desarrollar
en un local que cuenta con los requerimientos técnicos necesarios y posee
un área útil para funcionamiento de 30 metros cuadrados aproximadamente,
distribuidos así:

Una serie de estans de dos metros cada uno en donde se colgaran las
camisetas, clasificadas por estilos, tallas y colores.
Se va a tener una maquina de estampado, dos computadores, dos
impresoras, una a chorro de tinta y Otra a laser. Todo esto ubicado en la
parte trasera del local, en donde también se encontrara el lugar de trabajo
del diseñador.
Se contara con una caja registradora para recibir los pagos de los clientes.
Dos probadores de ropa, uno masculino y uno femenino..

RESPECTO DEL PERSONAL

Respecto de la Mano de obra operativa para el funcionamiento del almacén
de camisetas “los anónimos” contará con el siguiente personal:

1 Cajeras
1diseñador grafico
1 Oficios varios

Respecto del personal administrativo para el manejo del almacén de

camisetas se contará con el siguiente personal:

Administrador general
Contador

2.1.5 Plan de producción.

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2.1.5.1 Consumos unitarios (Consumo por unidad de producto)

Como el público objetivo del almacén “los anónimos” son los jóvenes,
y el compromiso del almacén es con el individuo las ventas siempre
serán pequeñas, se venderá lo que el cliente necesite 1,2,3 para mejor
decir el almacén manejaras mas ventas al detal que al por mayor .

2.1.5.2 Plan de producción (plan de consumos unitarios por

período)

En el caso concreto de almacén “los anónimos”, el plan de producción

consiste en poder conformar y ofertar a los clientes la cantidad de camisetas
que sean demandadas durante cada período semanal o mensual de acuerdo
con las proyecciones de ventas establecidas.

“PLAN DE PRODUCCION” nuestro volumen de camisetas a vender cada

mes será de 300 unidades un total anual de 3600 y por lo tanto el volumen
de productos de cada referencia necesarios para conformar y ofertar esta
cifra será de 10 camisetas por cada talla, se espera que aumente 400
camisetas en cada año de ventas hasta el 2014, 2011 3600, 2012 4000,
2013 4400, 2014 4800.

2.2. PLAN DE COMPRAS

2.2.1 Plan de Compras por Período

De acuerdo con los productos para los estampados y las camisetas

requeridas conforme el plan de producción para cada período mensual y
anual, se establece el plan de compras para cada mes que garantice la
satisfacción de la demanda de productos por parte de los clientes según las
proyecciones de venta y teniendo en cuenta la actualización de los precios
de los productos por parte de los proveedores, tomando como referencia los
índices de precios al consumidor IPC esperado para los próximos años, de
acuerdo con el comportamiento histórico del indicador y teniendo en cuenta
otras variables económicas internas y externas al país.

“PLAN DE COMPRAS” el almacén “los anónimos” comprara 300

camisetas mensuales por una valor de 3.500 $ la unidad con un total de
1.050.000, un total anual de 12.600.000.

2.3. COSTOS DE PRODUCCIÓN

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2.3.1 Costos de Producción Materias primas e insumos

Una camiseta vale 3500, el diseño impreso vale 5000 pesos, estamparlo
vale 1000 pesos.

2.4. INFRAESTRUCTURA.

Para la instalación y puesta en marcha, el supermercado LA GANANCIA de

Tuluá, requiere realizar las siguientes inversiones en infraestructura:

Maquinaria, Herramientas y Equipos

Prensa térmica, impresora, un computador, papel transfer, tintas de
plastisol.

Muebles y Equipos de Oficina

Se necesitaran 2 computadores, dos escritorios, una impresora, 6 sillas, 2

ventiladores.

3. ANALISIS ORGANIZACIÓNAL

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3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

Análisis DOFA.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
∙ Altos precios de las camisetas
y los diseños por parte de los
competidores en el mercado
∙ Entrada de nuevos
ANALISIS DOFA ∙ Alta demanda de productos
competidores
con tendencias diferentes.
∙ El número de jóvenes
inconformes con lo que le
brindan los competidores
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
∙ Bajos costos de las
camisetas.
Vender el producto a precios
∙ Excelente calidad de los
mucho menores que el de los
Negociaciones con
diseños y estampados y clientes y proveedores
competidores, con diseñadores
camisetas. exclusivos
gráficos, talentosos.
∙ La exclusividad de las
camisetas.
DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
∙ Reducido capital para
Solicitar recursos financieros a
inversiones y capital de Negociaciones con
través crédito con las
trabajo. clientes y proveedores
organizaciones que promueven
∙ no contar con un edificio exclusivos
el emprendimiento.
propio.

Organismos de apoyo.

Existen diferentes organismos y entidades de apoyo al proceso de creación

de nuevos negocios, entre ellos podemos destacar a nivel nacional el SENA,
Infituluá, los Ministerios con diferentes programas de financiación de
proyectos

A nivel regional y local se puede contar con el apoyo técnico del SENA,
apoyo comercial y administrativo por parte de CONFENALCO y La Cámara
de Comercio entre otros, para el apoyo financiero se espera contar una o
varias de las siguientes entidades

Cooperativa cooentuluá
Alcaldía
Gobernación
Fundación Sarmiento Palau

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Del mismo modo se espera acceder a financiación con proveedores de los

diferentes tipos de productos por lo menos con créditos de 15 a 30 días.

La cofinanciación de recursos propios está garantizada por parte de Los tres

socios los cuales realizarán un aporte de $4.000.000 cada uno para un
aporte total de $12.000.000

3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

Almacén de camisetas “los anónimos” de Tuluá contará con la siguiente

estructura organizacional de manera que se garantice el éxito administrativo,
operativo y por tanto empresarial del proyecto.

Los cargos establecidos y la cantidad de talento humano requerido para cada

uno de ellos es el necesario y suficiente para alcanzar los volúmenes de
producción y comercialización del producto para los cinco años de análisis.

El área administrativa contará con dos (2) personas que se desempeñarán

en los siguientes cargos:

∙ Administrador y jefe de personal 1

∙ Contabilidad 1
Diseñador grafico 1
Atención al cliente 1
Oficios varios 1

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IDENTIFICACION DE CARGOS
Cargo Nombres (Equipo de Trabajo)
(1) Administrador y jefe de personal
(1) Contabilidad
(1)diseñador grafico
(2) Cajera
(1) Oficios varios

PERFIL DEL CARGO Y SUS FUNCIONES

Administrador y jefe de personal: Coordina programas y organiza junto a

las demás dependencias la comercialización (compras, aprovisionamiento,
atención al cliente, logística de almacenamiento y surtido de estans y
despachos de producto vendidos y en general los aspectos que incidan en el
excelente desarrollo de la producción de la fabrica).

Otras Funciones:
∙ Responsable de la gestión comercial de venta de productos y adquisición
de mercancías, de la misma manera responde por la productividad del
personal y por mantener el mejor clima organizacional.
∙ Realizar cronogramas para coordinar las respectivas actividades
comerciales de aprovisionamiento y venta en concertación con el área
operativa.
∙ Organizar la operación evaluando la disponibilidad de trabajadores de
mercancías y maquinas y equipos disponibles.
∙ Toma de decisiones de compra y comercialización del producto.
∙ Realiza estudios de mercadeo y elabora registros de ventas que sirvan
como apoyo para la nueva gestión de comercio.
∙ Tiene como función conocer los cambios del mercado en precios y
presentaciones que puedan modificar la demanda de los productos.
∙ Mantener un inventario real de las mercancías disponibles para la venta.
∙ Brindar a sus clientes un excelente servicio en el momento de la entrega
del producto.
∙ Establecer precios según las políticas de la empresa.
∙ Realizar análisis comparativos de los precios y cantidades vendidas
durante un periodo a otro.

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Contabilidad: es la persona responsable por mantener la integridad de la

información contable y tributaria de la empresa y de velar por que se los
informes financieros se conviertan en una buena herramienta para la toma de
decisiones de la administración que conlleve al éxito empresarial.

Otras Funciones
∙ Mantener al día la información contable
∙ Presentar bimestralmente los estados financieros a la administración para
su respectiva gestión y toma de decisiones
∙ Presentar según el calendario tributario de cada año todas las
declaraciones e información contable y tributaria que requieran terceros.
∙ Realizar el cierre financiero de cada año fiscal, liquidar impuestos
∙ Mantener al día los libros de contabilidad y en general toda la
documentación que al tema contable respecte.

Diseñador grafico: es aquel que se encarga de la parte creativa del producto,

en este caso la creación de diseños para estampar en camisetas, diseños
tanto originales, como modificaciones, personalizados, industriales,
predeterminados. Y todo lo relacionado con la creación del concepto de las
colecciones.

Cajera: Es la persona que registra el cobro de los productos vendidos al

cliente, cobra y realiza la atención final de este.

Otras Funciones:
∙ Registra y cobra los productos
∙ Soluciona dudas y problemas del cliente
∙ Realiza descuentos
∙ Hace efectivas las promociones
∙ Empaca y despacha el producto vendido
∙ Mantiene la información del nivel de ventas diarias

Oficios Varios: Es la persona que atiende diferentes actividades y

necesidades que sean cumplir o cubrir, trabaja en labores de aseo, limpieza,
ordenamiento, reemplazo de operarios.

Otras Funciones:
∙ Surte productos si es necesario.
∙ Realiza labores de almacenamiento si es necesario

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∙ Informar de algún daño o deterioro tanto de maquinas, equipos,

herramientas, así como de las instalaciones.
∙ Realizar reparaciones si es necesario

3.3. ASPECTOS LEGALES

Constitución Empresa y Aspectos Legales

Almacén de camisetas “los anónimos” será una empresa legalmente

constituida registrada en la Cámara de Comercio de Tuluá.

La naturaleza jurídica del almacén será una sociedad limitada, este almacén
pertenecerá a los señores: Johan Sebastián gallego, Luis Mario Varela, y
Juan David Trujillo identificados con los números de cedula
……………………………………. la cual será una empresa de sociedad
limitada.

Para la constitución de El almacén se surtirán todos los trámites suficientes y

necesarios desde el punto del registro mercantil, Registro único Tributario,
industria y comercio, , registro bomberos, uso del suelo y de avisos etc.

3.4. GASTOS ADMINISTRATIVOS.

Gastos de personal.

Como se mencionó anteriormente el área administrativa contará con dos (2)

personas que se desempeñarán en los siguientes cargos:

∙ Administrador y jefe de personal

∙ Contabilidad

Gastos de Puesta en Marcha

Para la puesta en marcha de la empresa se realizaron las inversiones en

gastos de constitución legal, licencias y permisos relacionadas en:

Gastos Anuales de Administración

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Dentro de los gastos generales de administración, se consideraron los gastos

de servicio públicos domiciliarios, papelería e insumos de oficina, útiles de
aseo y arriendo (el local donde se ubicará el alamacen como ya se ha
comentado será una edificación alquilada en primera instancia), el valor
mensual de estos gastos generales de administración ascienden a la suma
de 3.000.000 (2011).

4. ANALISIS ECONOOMICO FINANCIERO

4.1. INGRESOS

Fuentes de Financiación

Para el montaje y puesta en operación de el almacen de camisetas “los

anónimos” se requiere realizar inversiones en infraestructura y capital de
trabajo durante el primer trimestre de 2011 por valor de 15.000.000, de los
cuales 11.000.000 corresponden a inversión en maquinaria y materias
primas, y 4.000.000 a capital de trabajo.

Las fuentes de financiación de los recursos será de la siguiente manera, con

recursos propios 12.000.000, con recursos financieros $3.000.000 (Ver
modelo financiero)

El aporte en recursos propios por valor de $12.000.000 será aportado en

efectivo por cada una de los 3 Asociado en partes iguales así:

Johan Sebastián Gallego $4.000.000

Luis Mario Varela $4.000.000
Juan David Trujillo $4.000.000

Para los recursos de crédito o recursos financieros, que se tiene previsto

incorporar recursos provenientes de terceros correspondientes a la suma de
$ 3.000.000, se estima pactarlos en las siguientes condiciones:

Capital $3.000.000

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Tasa de interés DTF EA + 8 PUNTOS

Plazo 2 años
Gracia 6 meses

Los recursos de crédito financiero se destinarán a cubrir el capital de trabajo

de los dos primeros meses de operaciones del año 2011

4.2. EGRESOS.

Para efectos de calcular los ingresos y egresos se tuvieron en cuenta los

parámetros de actualización descritos el ANEXO Nº 22 “PARAMETROS DE
ACTUALIZACION FINANCIERAS Y DE MERCADO”, en este anexo se
presenta el índice de precios al consumidor IPC esperado para los años
2009 hasta el año 2014 y las tasas de crecimiento del mercado mensual
para El Supermercado La Ganancia de Tuluá, con estos valores esperados
de inflación y de crecimiento del mercado se realizaron los proyecciones de
ventas, de ingresos, costos y gastos para los años del período de análisis.

Asi mismo para determinar las prestaciones sociales del personal operativo y
administrativo se calculó el factor prestacional o factor multiplicador que se
describe en EL ANEXO Nº 23 FACTOR PRESTACIONAL, en el se muestra
el factor de ajuste de la nómina por efecto de las prestaciones sociales, para
el caso del personal operativo el factor prestacional considera la dotación de
ley.

En los estados financieros proyectados Estado de Pérdidas y Ganancias y

flujo de caja se muestran los ingresos y egresos presentados en cada
período.

(Ver modelo financiero)

4.3. CAPITAL DE TRABAJO.

El capital de trabajo requerido para los primeros dos meses de operación

(enero y febrero de 2009) ascienden a la suma de $15.000.000, estos
recursos son los necesarios para cubrir los costos y gastos de mercancías,
nómina administrativa y operativa, servicios públicos, gastos generales de
administración y gastos de ventas.

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La producción y venta se inicia desde el mes 1 (enero de 2011) de manera

que se perciben ingresos operacionales, los cuales son destinados a
financiar parte del capital de trabajo.

EL ANEXO Nº 24 “ANALSIS MARGINAL”, muestra el análisis de ingreso,

costo y gasto para una unidad de producción, es decir, para UN MERCADO
TIPO vendido, este análisis presenta el margen bruto y operacional que año
a año durante el período de análisis ofrece cada MERCADO TIPO producido
y vendido bajo las estrategias operativas, administrativas y comerciales de
SUPERMERCADO LA GANACIA de Tuluá.

El ANEXO Nº 25 “ESTADO DE RESULTADOS “, EL ANEXO Nº 26

“FLUJO DE CAJA NETO” son los estados financieros del proyecto, los
cuales muestran ampliamente la conformación de los ingresos, costos,
gastos, ingresos y egresos del proyecto durante todo el período de análisis.

Vale la pena aclarar que los anexos citados en este Plan de Negocio
presentan la información económica proyectada para períodos resumen
anuales, es decir, presentan la información consolidada para cada año, no
obstante lo anterior, el MODELO FINANCIERO DEL PROYECTO
PRESENTADO EN MEDIO MAGNETICO, contiene los análisis y memorias
de calculo mes a mes.

(Ver modelo financiero)

4.4 RESULTADOS DE VIABILIDAD EMPRESARIAL

El negocio SUPERMERCADO LA GANANCIA de Tuluá, Empresa dedicada

a la comercialización de productos de consumo humano y de la canasta
familiar es un negocio viable económica y comercialmente, el negocio
devuelve un valor presente neto (VAN) de $300.814.266 el cual muestra su
viabilidad, de la misma manera la tasa interna de retorno (TIR) del 50,4% EA,
muestra una muy atractiva rentabilidad del negocio, comparado con la tasa
de oportunidad o de descuento de los inversionistas, estimada en el 14% EA.
(Ver modelo financiero)

Una rentabilidad del 50,4% EA equivale a una utilidad mensual del 3,46%, la
cual es muy atractiva para los inversionistas de este negocio.

EL ANEXO Nº 27 “RESULTADOS DE LA VIABILIDAD EMPRESRIAL”

muestra los indicadores económicos de viabilidad empresarial del negocio

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5. PLAN OPERATIVO E IMPACTO DEL PROYECTO

5.1. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

EL ANEXO Nº 20 “PLAN OPERATIVO”, muestra el programa y cronograma

de inversiones y operaciones para el año 0 (2008 año de arranque y puesta
en marcha del negocio).

El plan operativo muestra las necesidades de recursos por período, las

fuentes de financiación de los mismos, RR-PP corresponde a los recursos
propios que se deben destinar cada mes al proyecto y los RR-FF
corresponden a los recursos financieros provenientes de terceros que se
deben incorporar al proyecto cada mes, los usos principales de los recursos
son inversiones en mercancías, maquinaria, equipo y herramienta, muebles y
equipos de oficina y financiamiento de parte del capital de trabajo para los
primeros dos meses de operaciones.

El plan operativo a igual que el Presente Plan de Negocio, ambos de manera

integral se convierte en una de las herramientas fundamentales de gestión
de La Empresa, este permite la ejecución, seguimiento y evaluación de las
inversiones y actividades de operación del mismo.

5.2. METAS SOCIALES

Con la puesta en marcha del el almacén “los anónimos” de Tuluá se

contribuye al cumplimiento de las metas sociales de generación de empleo
en el Municipio..

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La Empresa generará 4 empleos directos para personal operativo y

administrativo y más de 6 empleos indirectos entre vendedores,
distribuidores.

5.3. IMPACTO DEL PROYECTO

Almacén “los anónimos” de Tuluá es una Empresa de Economía sociedad

limitada, comercializadora y productora de camisetas y diseños para
estampados, para complacer los gustos estéticos de las personas. Una
empresa con actividades amigables con el medio ambiente, el almacén
contará con sitios de trabajo confortables, el negocio no presenta acciones
contaminantes ni presenta emisiones al medio ambiente,

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