UNIVERSIDAD JOS CARLOS MARITEGUI

XI CURSO DE ACTUALIZACIN PROGRAMA DE TITULACIN PROFESIONAL - PROTIC XI

XI CURSO DE ACTUALIZACIN PROFESIONAL PROGRAMA DE TITULACIN PROFESIONAL CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERA COMERCIAL

PROTIC XI
I. PRESENTACIN La Universidad Jos Carlos Maritegui ofrece a los seores Bachilleres en Ingeniera Comercial, la oportunidad de optar el ttulo Profesional de Ingeniero Comercial por la modalidad de Suficiencia Profesional, mediante el desarrollo del Curso de Actualizacin para optar el ttulo profesional PROGRAMA DE TITUALCIN PROFESIONAL DE INGENIERA COMERCIAL PROTIC, el cual est integrado por 5 mdulos. DIRIGIDO A Bachilleres en Ingeniera Comercial. PARA OBTENER Ttulo Profesional en Ingeniera Comercial. (A nombre de la Nacin) II. JUSTIFICACIN El curso de Actualizacin denominado PROGRAMA DE TITULACIN PROFESIONAL EN INGENIERA COMERCIAL PROTIC para obtener el Ttulo Profesional de Ingeniero Comercial responde a las expectativas y requerimientos de estudiantes egresados y bachilleres en Ingeniera Comercial y a la necesidad de que nuestra Macro Regin Sur est en posibilidades de contar con profesionales competitivos y expertos en negociaciones que coadyuven a su desarrollo. III. BASE LEGAL Ley Universitaria 23733. Ley de Creacin de la Universidad Ley No. 25153. Estatuto de la Universidad. Reglamento General. Reglamento de Grados Ttulos.

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XI CURSO DE ACTUALIZACIN PROGRAMA DE TITULACIN PROFESIONAL - PROTIC XI IV. OBJETIVOS DEL PROGRAMA OBJETIVO ESTRATGICO GENERAL.- Otorgar el Ttulo Profesional de Ingeniero Comercial a estudiantes graduados en Ingeniera Comercial del sistema universitario. OBJETIVOS ESTRATGICOS ESPECFICOS Objetivo Estratgico Especfico 1 Consolidar capacidades directivas a travs del anlisis de las nuevas tendencias en la direccin estratgica de los negocios, con el fin de repensar los procesos de negocios y establecer una estrategia diferenciadora que se constituya en una ventaja competitiva para hacer frente a los procesos de cambio. Objetivo Estratgico Especfico 2 Ofrecer a los participantes experiencias de aprendizaje que les permitan construir conocimientos y desarrollar habilidades de liderazgo gerencial y crticas para dirigir eficazmente equipos humanos en la consolidacin de competencias necesarias para su desempeo profesional exitoso. Objetivo Estratgico Especfico 3 Lograr profesionales de excelencia acadmica, de reconocida calidad en los campos de la ciencia, tecnologa y humanidades, creativos e innovadores con una formacin sostenida en valores y principios que garanticen eficiencia, transparencia y tica, comprometidos con procesos de descentralizacin y el desarrollo de la regin y del pas. V. ORGANIZACIN DEL PROGRAMA 5.1 De la Administracin del Programa El programa ser administrado por el Coordinador de la Carrera Profesional de ingeniera Comercial Sede ILO 5.2 Del cronograma Acadmico Inscripciones Inicio de Clases Finalizacin del Programa 15 de Abril al 30 de Abril 2013 Mayo del 2013 Julio del 2013

5.3 De los procesos de matrcula al Programa Son requisitos para matricularse al PROTIC, los siguientes: a) Solicitud en formato impreso dirigido al Coordinador del Programa Profesional de Titulacin de Ingeniera Comercial PROTIC. b) Copia del Grado de Bachiller autenticada por secretaria general de la universidad de procedencia. c) Fotocopia legalizada del Documento Nacional de Identidad. d) Comprobante de pago por concepto de inscripcin en el PROTIC y 1era cuota. 2

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XI CURSO DE ACTUALIZACIN PROGRAMA DE TITULACIN PROFESIONAL - PROTIC XI 5.4 De los estudios y duracin del Programa El XII Curso de Actualizacin del Programa de Titulacin profesional de Ingeniera Comercial PROTIC, comprende 5 Mdulos de 40 horas acadmicas cada uno, lo cual hace un total de 200 horas acadmicas. MDULO I: Programa 1 ENTORNO ECONMICO SOCIAL Y POLTICO Anlisis Microeconmico del Entorno (20 HORAS) Dr. Javier Flores Arocutipa Programa 2 Anlisis Macroeconmico del Entorno (20 HORAS) Mag. Eco. Roberto Condori Perez MDULO II: Programa 1 TRIBUTACIN EMPRESARIAL Tributacin Municipal, Aduanera y Planeamiento (20 HORAS) CPC. Mximo Gonzales Daz Programa 2 Anlisis econmico de los impuestos (20 HORAS) Abog. Freddy Torres Marrn MDULO III: Programa 1 GESTIN DE MYPES Planes de Negocios (20 HORAS) Eco. Guillermo Verstegui Carranza Programa 2 Finanzas en Mypes (20 HORAS) Eco. Jorge Acosta Zevallos MDULO IV: Programa 1 COMERCIO EXTERIOR Marketing y Logstica Internacional (20 HORAS) Ing. Milton Garca Len Programa 2 Organizacin y Mtodos: Recursos Humanos (20 HORAS) Dr. Teodoro Olarte Poma MDULO V: Programa 1 PROYECTOS DE INVERSIN Elaboracin de Proyectos de Inversin (20 HORAS) Eco. Germn Revilla Delgado Programa 2 Liquidacin Financiera de Obra (20 HORAS) Mgr. Graciela Manchuria Ccopa

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Los mdulos a desarrollarse son propuestos por la Coordinacin de la Carrera Profesional de Ingeniera Comercial Sede ILO, en estrecha relacin con la Direccin de la Carrera. Los estudios del XI Curso de Actualizacin del Programa de Titulacin Profesional de ingeniera Comercial PROTIC se desarrollarn en la Sede ILO y en das sbados y domingos. El Programa de Titulacin Profesional se iniciar con un mnimo de 15 alumnos y mximo de 25 alumnos, tomando en cuenta la presentacin de los documentos exigidos para la inscripcin en el presente curso, el pago de matrcula y de la primera mensualidad. 5.5 De la Evaluacin Acadmica El procedimiento de evaluacin se sujetar a los artculos 17, 18 y 19 del Reglamento del Programa PROTTULO de la Universidad Jos Carlos Maritegui. a) La evaluacin es inherente al proceso de enseanza aprendizaje. La evaluacin escrita se realiza al finalizar cada mdulo, siendo pruebas escritas cancelatorias conforme al procedimiento establecido en los artculos 48 del Reglamento de Grados y Ttulos. Para la evaluacin oral se sortearn los temas de los mdulos con las tres mejores notas aprobatorias de los cinco mdulos, tal como se seala en el art. 52 del Reglamento de Grados y Ttulos. b) El alumno que desapruebe con notas de siete a diez en un mdulo, tiene derecho a rendir examen de subsanacin dentro de los ocho das siguientes, en caso de no aprobar tendr oportunidad una vez acabados los cuatro mdulos.

c) En caso de no aprobar deber matricularse en el prximo ciclo slo en los mdulos desaprobados; para cuyo efecto abonar los derechos correspondientes. d) El alumno que haya desaprobado en un mdulo del programa con nota diez y que no haya solicitado examen de subsanacin hasta los quince das calendarios despus de finalizado el ciclo que estudi, deber llevar y asistir en forma regular a clases en un prximo Programa, previa matrcula y pago de los derechos segn la tasa educacional vigente.

5.6 Del Ttulo Profesional Se tendr en cuenta los artculos 20, 21, 22 y 23 del Reglamento del Programa PROTTULO.

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XI CURSO DE ACTUALIZACIN PROGRAMA DE TITULACIN PROFESIONAL - PROTIC XI a) Para el otorgamiento del Ttulo Profesional se debe contar con el Grado Acadmico de Bachiller y haber concluido satisfactoriamente el Programa de Titulacin Profesional aprobando todos los mdulos. b) Para ser declarado expedito y otorgar el Ttulo Profesional , se organizar el expediente en la Facultad de Ciencias Jurdicas, Empresariales y Pedaggicas, y se proceder en concordancia al artculo 66 del Reglamento de Grados y Ttulos de la Universidad Jos Carlos Maritegui. c) El Ttulo Profesional es conferido por Consejo Universitario A NOMBRE DE LA NACIN, previa aprobacin de Consejo de Facultad respectivo. 5.7 De los Docentes Son obligaciones de los docentes del curso, las siguientes: a) Asistir puntualmente al dictado de clases b) Presentar el primer da de clases el slabo, el material desarrollado de los mdulos, reas o temas a su cargo. c) Cumplir con el desarrollo del slabo al 100%. d) Entregar en los plazos establecidos, las preguntas al Jurado, en sobre cerrado. e) Participar en reuniones de coordinacin, acadmicas y/o administrativas convocadas por la coordinacin del PROTIC. f) Observar conducta no reida con la moral y las buenas costumbres. g) Otras que establezca el Consejo Consultivo y la Coordinacin del Programa. h) En la seleccin de los docentes, se tendr en cuenta a los docentes ordinarios y contratados de la Carrera Profesional de Ingeniera Comercial, de acuerdo a la evaluacin de su currculo documentado en su especialidad, pudiendo invitar en caso necesario a profesionales y/o docentes de otras universidades del pas y del extranjero. i) Los profesores del Programa ser evaluados por los estudiantes de forma annima y determinado por el coordinador, cuyos resultados se darn a conocer a los interesados y al consejo consultivo. 5.8 De los Alumnos Son obligaciones de los alumnos del PROTIC, las siguientes: a) Asistir puntual y obligatoriamente a clases y dems actividades programadas; cancelar oportunamente la pensin de enseanza antes de la ltima evaluacin en forma obligatoria; de no hacerlo no podrn rendir la evaluacin final. b) El alumno que no cancel su pensin de enseanza en la fecha programada, podr rendir la evaluacin final conjuntamente con el examen de subsanacin, previa cancelacin de la deuda. Si desaprueba, pierde el derecho a subsanacin. c) Los alumnos por causa justificada podrn solicitar al coordinador del Programa PROTIC, la reserva de matrcula, quedando vlido el derecho abonado. d) Observar buena conducta y respeto a las autoridades universitarias, profesores y compaeros de estudios.

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XI CURSO DE ACTUALIZACIN PROGRAMA DE TITULACIN PROFESIONAL - PROTIC XI e) Presentar, en las fechas determinadas, los trabajos acadmicos encargados por sus profesores de acuerdo a lo programado en su slabo. f) Cuidar las instalaciones y bienes de la universidad, dndole un uso adecuado. g) Velar por la imagen y prestigio de la universidad. El alumno matriculado y que abandone los estudios, pierde la matrcula y los pagos efectuados.

VI.

PLAN CURRICULAR Y CONTENIDOS ENTORNO ECONMICO SOCIAL Y POLTICO

MDULO I:

El entorno econmico es de crucial importancia para la actividad empresarial. La expansin o recesin econmica traen consigo una serie de implicaciones m ya sea directamente o a travs de las polticas que los gobiernos aplican sobre las actividades productivas y de comercio. En este contexto es muy importante que los empresario no slo comprendan la lgica econmica sino tambin que sean capaces de predecir cules son las polticas que con mayor probabilidad seguir el gobierno y , en consecuencia ajusten su comportamiento. PROGRAMA N 01 : ANLISIS MICROECONOMICO DEL ENTORNO La Microeconoma es la disciplina de la economa que se encarga de describir y analizar el comportamiento econmico de las unidades individuales capaces de tomas recisiones principalmente consumidores, propietarios de recursos y sociedades comerciales en una economa de libre empresa. El objetivo de la teora microeconmica es predecir con la mayor exactitud posible dicho comportamiento, explicando que el resultado es una consecuencia lgica de unos supuestos basados en observaciones previas. CONTENIDOS : Balota N 01: El entorno econmico: los mercados de bienes y servicios y el mercado de trabajo: la demanda y la oferta agregadas. Balota N 02: El flujo circular de la renta. La demanda y la oferta monetaria. Balota N 03: El mercado de activos financieros. Poltica de demanda; poltica fiscal y poltica monetaria. Balota N 04: El sector exterior, la balanza de pagos, poltica de demanda y poltica comercial. Balota N 05: El desempleo, polticas de oferta, polticas de renta y estructurales PROGRAMA N 02 : ANLISIS MACROECONMICA DEL ENTORNO La macroeconoma busca, principalmente, estudiar temas como la produccin, los precios, el comercio internacional y el desempleo. Para desarrollar su estudio y anlisis de estos temas , la macroeconoma ha desarrollado algunas metodologas que, basadas en datos recolectados, le permiten observar y medir los cambios y las tendencias de la economa. 6

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XI CURSO DE ACTUALIZACIN PROGRAMA DE TITULACIN PROFESIONAL - PROTIC XI Con el uso de conceptos como el producto interno bruto(PBI) (que junto con el producto nacional bruto (PNB) son medidas importantes relacionadas con la produccin), la tasa de desempleo (que facilita el anlisis de temes de empleo y desempleo), la tasa de inflacin (que facilita el estudio de los precios) y la balanza comercial ( con la que , por ejemplo , puede desarrollar un anlisis sobre el comercio internacional), la macroeconoma puede observar y medir tales cambios y tendencias. CONTENIDOS Balota N 06 : El producto interno bruto (PIB) , el producto nacional bruto (PNB) , la tasa de desempleo , la tasa de inflacin , balanza comercial Balota N 07 : Oferta , Demanda, Equilibrio de Mercado , Oferta y Demanda Agregada Balota N 08 : La PRODUCCION Y LA EMPRESA : Formas de organizacin de la empresa, la produccin a corto plazo ( Costo Total , costo Marginal , Costo Promedio). MERCADO DE TRABAJO : La produccin a largo plazo, la oferta de trabajo, Equilibrio Mercado de Trabajo , pleno empleo.

MODULO II : TRIBUTACION EMPRESARIAL Aproxima a los participantes a una visin integral de la incidencia de la tributacin en las finanzas de una empresa. Se abordarn temas especficos que son considerados puntos estratgicos en las decisiones financieras y de inversin que tome una empresa. El participante estar en la capacidad de comprender el marco conceptual y legal de los principales impuestos nacionales , asi como las herramientas legales tributas de la empresa, con el propsito de generar ahorros tributarios. Programa N 01 : Anlisis econmico de los impuestos (20 HORAS) Revisa las principales conclusiones y recomendaciones de la teora econmica de la tributacin, enfatizando el anlisis de las distorsiones que producen los impuestos en las decisiones de los individuos , y algunos otros aspectos de carcter macroeconmico, discutiendo los aspectos mas destacados de la poltica tributaria nacional, en particular, aquella referida al os impuestos del Gobierno Nacional. El impuesto a la Renta profundiza en el conocimiento de las principales caractersticas y problemas derivados de la aplicacin de este impuesto , con especial nfasis en la renta de tercera categora de las empresas; asi como en la identificacin de ideas sobre planeamiento tributario dentro del marco legal vigente. Al concluir este materia el participante tambin deber esta en condiciones de identificar los principales problemas que se derivan de pronunciamientos de la Administracin Tributaria , a travs de informes y procesos de fiscalizacin, y de la jurisprudencia que van sentando las Resoluciones del Tribunal Fiscal. Los efectos Tributarios en la legislacin laboral, proporciona al participante los elementos esenciales por lo cuales se pueda comprender la lgica de las relaciones entre el Derecho tributario y el laboral, desde una perspectiva de gestin empresarial, costos de produccin y 7

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XI CURSO DE ACTUALIZACIN PROGRAMA DE TITULACIN PROFESIONAL - PROTIC XI de gestin humana, y naturalmente resolver los principales problemas laborales tributarios que suelen presentarse en la prctica empresarial. El impuesto al Valor agregado proporciona al participante los elementos esenciales que le permitan interpretar adecuadamente nuestra legislacin positiva actual y los cambios que en ella se produzcan en el futuro, estando en capacidad de evaluarla crticamente y poder reconocer sus efectos legales y econmicos , a fin de medir el impacto que sta tiene dentro de la gestin empresarial, as como resolver los principales problemas que se presentan. CONTENIDOS Balota N 01 : Revisin de los aspectos macroeconmicos en la tributacin , la nueva economa del bienestar , impuestos sobre el consumo , impuestos sobre el ingreso, impuestos sobre el capital, impuestos sobre el comercio internacional, impuestos y poltica fiscal, impuestos y crecimiento , poltica tributaria. Balota N 02 : Inafectaciones y exoneraciones . Indemnizaciones . Restitucin de tributos, leaseback, Ganancias de capital, Renta bruta ; costo computable de bienes enajeados, gastos deducibles y no deducibles, principio de causalidad, Principio de devengado; Pases o territorios de baja o nula imposicin (Parasos Fiscales), prdida tributaria compensable , sistemas vigentes , Prdidas acumuladas. Efectos en los estados financieros, reorganizacin de sociedades, revaluacin con efectos tributarios. Sin revaluacin , arrendamiento financiero, Leasing y Leaseback, Sistemas de pago a cuenta, Sistema del coeficiente, Sistema del % , Modificacin del coeficiente 0 del %, Impuestos a los dividendos y otras formas de distribucin de utilidades. Balota N 03 : Contrato de trabajo y clases de contratacin laboral , intermediacin laboral y tercerizacin , Remuneracin y beneficios sociales , Costos laborales , Tributacin laboral. Balota N 04 : Principios tcnicos de IGV , Hechos gravados y exoneraciones , Dbito fiscal y crdito fiscal , Exportacin de bienes. PROGRAMA N 02 : TRIBUTACIN MUNICIPAL , ADUANERA Y PLANEAMIENTO : La tributacin Municipal da a conocer los problemas vinculados al financiamiento de los presupuestos municipales y regionales mediante tributos. Conocer las tendencias en tributacin subnacional. La Tributacin Aduanera brinda a los participantes conocimientos sobre los conceptos jurdicos doctrinarios , normativos y jurisprudenciales que sustentan a las principales instituciones jurdicas del Derecho Tributario Aduanero entre ellos los tributos aduaneros y la SUNAT (ADUANAS) que interviene como entidad de recaudacin , facilitacin y control del trfico internacional de mercancas. Ello permitir a los participantes realizar un adecuado proceso de estructuracin de los costos tributarios de sus empresas, con miras a realizar sus importaciones o cualquier otro rgimen aduanero , asi como conocer los incentivos aduaneros temporales y permanentes en especial los de perfeccionamiento activo y familiarizarse con las instituciones jurdicas aduaneras utilizados en el sistema aduanero.

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XI CURSO DE ACTUALIZACIN PROGRAMA DE TITULACIN PROFESIONAL - PROTIC XI La tributacin de instrumentos Financieros proporciona a los participantes los conceptos y herramientas fundamentales referidas a la incidencia tributaria sobre los principales instrumentos utilizados en el sistema financiero. El planeamiento Tributario aproxima a los participantes a la aplicacin de los conocimientos impartidos en otros cursos tributarios , con la finalidad de realizar un adecuado planeamiento tributario para la empresa. Se abordarn temas especficos que son considerados puntos estratgicos en las decisiones financieras y de inversin que tome una empresa.

CONTENIDOS Balota N 05 : Nueva Ley Orgnica de Municipalidades : el financiamiento de los gobiernos locales , Rentas Municipales , Reglas de endeudamiento , Sistema tributario municipal , Reglas de transferencia, Concesiones , Los tributos municipales , Impuesto predial, Impuesto de alcabala, Impuesto a la propiedad vehicular. Impuesto a las apuestas. Impuesto a los juegos . Impuesto a los espectculos pblicos no deportivos. Los tributos nacionales . Impuesto de promocin municipal. Impuesto de rodaje. Impuesto a las embarcaciones de recreo . Impuesto a los juegos de casino. Marco normativo de las tasas municipales. Arbitrios, derechos , licencias, Marco Normativo de las contribuciones. Contribucin especial de obras publicas, Administracin tributaria municipal, Factores crticos, Desarrollo, elementos para una descentralizacin fiscal, Marco conceptual. Modelo de descentralizacin fiscal. Sistemas de transferencias. Sistemas de incentivos. Reglas de transparencia y responsabilidad fiscal. Balota N 06 : Introduccin a la tributacin aduanera . Sistema aduanero en el Per, Obligacin tributaria aduanera. Concepto , elementos, base imponible, inafectacin, deuda aduanera y sus garantas , extincin y prescripcin , aplicacin de la Ley Aduanera en el espacio y tiempo , Derechos e impuestos aduaneros, Valoracin aduanera. Valor de transaccin. Valor deducido . Valor reconstruido . ltimo recurso . Regmenes de operaciones y destinos aduaneros especiales, Infracciones y delitos aduaneros. Balota N 07 : Conceptos tributarios bsicos asociados a instrumentos financieros , Aspectos tributarios de operaciones financieras : bonos , acciones , arrendamiento financiero, fideicomiso, titulizacin , tributacin de contratos derivados. Balota N 08 : Introduccin al planeamiento tributario. El ahorro tributario y la necesidad fiscal. La interpretacin de las normas tributarias. La calificacin econmica de los hechos Fraude , abuso y simulacin . El planeamiento tributario, Mecanismos de planeamiento tributario. Herramientas de planificacin en el marco local. Herramientas de planificacin en el marco internacional , planeamiento de adquisicin de activos fijos , Arrendamiento financiero, Reorganizacin de sociedades. Tratamiento tributario . Aplicaciones prcticas , Regmenes especiales. Del impuesto a la renta . Donaciones . Tributacin de planillas. MDULO III: GESTIN DE MYPES

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XI CURSO DE ACTUALIZACIN PROGRAMA DE TITULACIN PROFESIONAL - PROTIC XI Este curso ofrece a los participantes una panorama completo del proceso de gestacin de la idea de negocio por parte del emprendedor (futuro empresario), pasando por los requerimientos legales de inicio del negocio, hasta las recomendaciones mas actuales desde el punto de vista del mercadeo moderno, decisiones sobre formas de organizacin adquisicin de bienes, administracin recursos humanos y financieros , todo esto con la finalidad de llevar a cabo una efectiva gestin de una MYPE. Objetivos : Formar personas con capacidades para emprender un negocio y llevarlo a cabo de manera exitosa. Aplicar tcnicas y recomendaciones modernas sobre la administracin de empresas referidas a reas como: mercado, operaciones, costos, organizacin y finanzas. Identificar el marco legal y jurdico de una empresa y los procedimientos legales previos para dar inicio a un negocio. Reconocer diferentes formas de posicionarse en el mercado para lograr ventajas comparativas.

PROGRAMA N 01 : PLANES DE NEGOCIO El mundo en que prevalece la incertidumbre, con economas y mercados en constante cambio, la actividad del empresario actual debe estar cada vez mas sistematizada y basada en adecuados instrumentos de control de gestin. Es decir , es necesaria una verdadera actividad de anlisis dinmico de los cambios del macro entorno y micro entorno empresarial, cuya eficacia consiste en reducir la probabilidad de que ocurran hechos fortuitos dentro del proceso de planificacin y organizacin de la empresa, los cuales, en trminos generales , son causa del aumento del nivel en est rea. En general, el empresario , a partir del momento en que engendra la idea del negocio , tiene claro hacia dnde desea llegar y mediante qu medios . En otras palabras, tiene aquello que se denomina Visin Empresarial. Dentro de un entorno competitivo y de mercado en extremo complejo y evolucionado, gestar y desarrollar con xito una idea empresarial requiere la adopcin de un enfoque racional, de cara al estudio de las variables internas y externas del juego econmico de la empresa, que permite seguir de cerca la evolucin del mercado. 00 Para obtener tal resultado, el proceso de planificacin adquiere un lugar preponderante, enfocando la visin empresarial, no slo como una estrategia, sino como un instrumento operativo. El plan de Negocios es el instrumento justo de esta conducta gerencial. CONTENIDOS : Balota N 01 : Qu es un plan de negocios, por qu hacer un plan de negocios, Cmo es un plan de Negocios Balota N 02 : El estudio de mercado, tcnico , financiero y de organizacin. 10

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XI CURSO DE ACTUALIZACIN PROGRAMA DE TITULACIN PROFESIONAL - PROTIC XI Balota N 03 : Los canales de comercializacin , el precio , la distribucin , el modelo de negocio, la ingeniera, la localizacin , el organigrama de la organizacin , la estructura de capital, la evaluacin financiera, las fuentes de financiamiento , el personal necesario junto con su mtodo de seleccin, la filosofa de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida. PROGRAMA N 002 : FINANZAS EN MYPES Es uno de los temas ms trgicos para la pequea empresa es el manejo de sus finanzas. Y ms an cuando uno estima una demanda de mercado objetivo : Y qu pasa si no te compran cuando y cuanto t habas proyectado?. Todas las funciones de las finanzas (o del encargado o del rea o departamento de las finanzas) en una empresa, se basan en dos funciones principales: la funcin de inversin y la funcin de financiamiento. Estas funciones son opuestas , pero, la vez complementarias ; por ejemplo , si depositamos dinero en una cuenta bancaria , estaremos invirtiendo dinero (inversin) y , a la vez , el banco estara financindose (financiamiento) . Y por otro lado, si obtenemos un crdito del banco (financiamiento), el banco estara invirtiendo inversin). CONTENIDOS : Balota N 04 : Anlisis crediticio . Metodologa Crediticia. Tecnologa crediticia , Control de Riesgos . Garantas .Seguimiento y Cobranzas Balota N 05 : Gestin del Talento. Perfil del personal en las Instituciones de Micro Finanzas. Indicadores de desempeo de una Institucin. Balota N 06 : Anlisis Crediticio I . Desarrollo de los tipos e Metodologa Crediticia. Finanzas. Evaluacin de Proyectos de Inversin. Balota N 07 : Anlisis Crediticio II . Compra de deuda, Financiamiento de Activo Fijo Muebles (Mquinas , equipos y vehculos) Financiamiento de Activo Fijo Inmueble . Casos de negocios relacionados : Riesgo nico y grupos Econmicos. Balota N 08 : Garantas Personales - Fiadores y Avales . Garantas Reales La Hipoteca y bienes muebles MDULO IV: COMERCIO EXTERIOR Objetivo : Formar profesionales capacitados con normatividad globalizada que sean capaces de crear y desarrollar proyectos comerciales con impacto internacional de acuerdo a las exigencias de la globalizacin , fortaleciendo sus empresas y generando alta rentabilidad operativa. Programa 01 : Marketing y Logstica Internacional (20 HORAS) Cuando la empresa se plantea iniciar un proceso de internacionalizacin lo hace motivada por 2 razones , en primer lugar porque la empresa observa oportunidades en otros mercados o

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XI CURSO DE ACTUALIZACIN PROGRAMA DE TITULACIN PROFESIONAL - PROTIC XI bien por las amenazas que encuentra en el mercado laboral, amenazas que pueden venir de un descenso de la demanda local, o por un incremento en el mercado laboral. Tambin ah que decir, que no todas las empresas que exportan desarrollan marketing internacional y empresas que realizan exportaciones pasivas, es decir, atienden a pedidos de clientes del exterior pero sin hacer nada por conseguirlos. La empresa tendr que desarrollar un marketing internacional cuando decide actuar en otros pases dedicando recursos financieros y recursos humanos para ello. La logstica internacional se ha convertido en uno de los sectores claves en el actual entorno econmico mundial, debido a la importancia de esta actividad en los movimientos de globalizacin econmica internacional (comercio exterior), nuevas tecnologas (Internet) y soporte a la actividad industrial (logstica just-in-time), lo cual supone que una infraestructura logstica internacional adecuada es un elemento imprescindible para el posicionamiento de cualquier pas en el panorama econmica internacional. Siguiendo el esquema del profesor Porter analizamos las ventajas y desventajas competitivas de la logstica internacional espaola, con especial mencin a su interrelacin con Amrica Latina.

CONTENIDOS: Balota N 01: Estrategia de marketing internacional, funciones del departamento de Marketing Internacional. Balota N 02: Formas de entrada en mercados exteriores: la exportacin, frabricacion en mercados extereriores, seleccin de formas de entrada: expansin internacional de la empresa formas de entrada en mercados exteriores. Balota N 03: Marketing Mix Internacional: el producto, el precio, la distribucin, la comunicacin. Balota N 04: Los aprovisionamientos internacionales (Por qu las empresas se aprovisionan en diferentes naciones?). Balota N 05: La produccin global ( Por qu las empresas ubican plantas productivas en diferentes pases Qu implicaciones logsticas tiene la produccin global?) Balota N 06: La distribucin internacional (Cmo se tienen que hacer llegar los productos a los mercados internacionales?). Balota N 07: las particularidades logsticas de los diferentes mercados internacionales. PROGRAMA 2 :ORGANIZACIN Y MTODOS: RECURSOS HUMANOS Organizacin y Mtodos : Balota N 01: Organizacin (O) y Mtodos (M). Definicin , Funciones de la O y M, Caractersticas del Trabajo de la O y M , Ubicacin del Departamento de O y M

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XI CURSO DE ACTUALIZACIN PROGRAMA DE TITULACIN PROFESIONAL - PROTIC XI Balota N 02: La Organizacin : Conceptos . Principios . El proceso de Organizacin. Sistemas de Organizacin Tipos Balota N 03: Instrumentos de Organizacin : Los Organigramas , Los manuales, Los Diagramas Balota N 04: Estudio del Trabajo . Contenido del Trabajo. Estudio de Mtodos de Trabajo. Estudio del Trabajo. ADMINISTRACION DE LOS RECURSOS HUMANOS Balota N05: Administracin de Recursos Humanos , Objetivos, Desafos actuales , retos que enfrenta la empresa y los Recursos Humanos. Balota N06: Organizacin del Departamento de Recursos Humanos. Naturaleza del Departamento de Recursos Humanos, Tareas de la Administracin de Personal. Balota N07: La seleccin de Personal Anlisis y descripcin del puesto .Evaluacin del Desempeo . Compensaciones Remunerativas . Seguridad e Higiene Laboral. Balota N08: Relaciones laborales, Capacitacin y desarrollo personal. Auditora de Personal. Nuevos Enfoques de la Administracin de Recursos Humanos. Balota N09: Gestin del Talento Humano. Gestin del conocimiento. Gestin por Competencias. MDULO V: PROYECTOS DE INVERSIN Un proyecto surge de la necesidad de resolver problemas, un proyecto de inversin surge de la necesidad de algunos individuos o empresas para aumentar las ventas de productos o servicios . Actualmente existen muchas herramientas como evaluacin de proyectos , que permite establecer ventajas y desventajas, adems establecer si es rentable o si es factible el mismo. PROGRAMA N 01 : ELABORACIN DE PROYECTOS El profesional estar en capacidad de formular, elaborar y evaluar proyectos de inversin privada y pblica. CONTENIDOS Balota N01: Sistema Nacional de Inversin Pblica y Ciclo de vida de proyectos. Identificacin de problemas y alternativas de solucin. El rbol de problemas y rbol de Objetivos. Identificacin de acciones y configuracin de alternativas. Balota N02: Diagnstico de la Situacin actual. Definicin de rea de influencia. Definicin de rea de estudio, Definicin de poblacin objetivo. Estudio de mercado. Estudio de mercado: Estudio de Demanda. Estudio de Oferta, Determinacin del dficit. Tcnicas de Recoleccin de alternativas.

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XI CURSO DE ACTUALIZACIN PROGRAMA DE TITULACIN PROFESIONAL - PROTIC XI Balota N03: Anlisis tcnico de alternativas de solucin del proyecto: Tamao, localizacin y tecnologa . Esquema de Financiamiento, Fuentes de financiamiento, Diseo institucional del proyecto, alternativas organizacionales, Diseo de la Organizacin propuesta. Balota N04: Elementos de Microeconoma para la evaluacin de proyectos : El consumidor y teora de la demanda, El productor y teora del productor , El mercado y distorsiones del mercado. PROGRAMA N 02 : LIQUIDACIN FINANCIERA DE OBRA Objetivos : Al finalizar el programa de Liquidacin Financiera, los participantes estarn en capacidad de : Elaborar los reportes de costos directos e indirectos por partidas presupuestarias Determinar el saldo de materiales , activos patrimoniales Determinar el costo real de proyecto ejecutado y Preparar el informe final del costo real

Liquidacin Financiera : Define la liquidacin Financiera como la determinacin del costo real del proyecto ejecutado, puede ser de diferente naturaleza, (productos, sociales, inversiones, infraestructura y otros). El tema principal es la determinacin de los costos directos e indirectos por partidas presupuestarias basados en los documentos de gastos (planillas, bienes, servicios y activos patrimoniales), normas legales y directivas internas de una entidad (privada o pblica).

CONTENIDOS : Balota N05 : Determinacin de los costos directos e indirectos por partidas presupuestarias basados en los documentos de gastos (planillas, bienes , servicios y activos patrimoniales), normas legales y directivas internas de una entidad (privada o pblica). Balota N06 : Determinacin del saldo de materiales, activos patrimoniales, el costo real de proyecto ejecutado y preparar el informe final del costo real. VII. PLANA DOCENTE :

La conformar los docente ordinarios y contratados de la Carrera Profesional de Ingeniera Comercial, y si es el caso profesionales externos o de otras universidades. VII . PRESUPUESTO INTERNO COSTOS PROGRAMA POR 03 MESES Inscripcin S/. 200 x 25 3 mensualidades (500*3*25) Pago de docentes (Lic.) (140 horas ) x S/. 25.00 Pago de docentes (Mgr) ( 40 horas) x S/. 35.00 INGRESOS 5,000.00 37,500.00 EGRESOS UTILIDAD

3,500.00 1,400.00 14

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XI CURSO DE ACTUALIZACIN PROGRAMA DE TITULACIN PROFESIONAL - PROTIC XI Pago de docentes (Dr.) 20 horas) x S/. 45.00 Fotocopiado y anillado de mdulos (S/. 9x10x25) Pago Coordinador del Programa (Director) Pago Coordinador General del Programa (Decano) Publicidad TOTAL 900.00 2,250.00 900.00 500.00 1200 10,650.00

42,500.00

31,850.00

La coordinacin de la Carrera propone que los fondos adquiridos sean utilizados para cubrir cursos de capacitacin docente.

LISTA DE ALUMNOS PARA PROTITULO INGENIERA COMERCIAL ILO

No.

APELLIDOS Y NOMBRES

UNIV. ORIGEN

CONDICIN

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

ESPINOZA PEREZ GABRIELA RAQUEL LANCHIPA RETAMOZO EVELYN DEL CARMEN VIACAVA PULGAR LUIS AUGUSTO REINOSO RIVERA STEPHANIE LORENA RAMIREZ LUNA LIDIA SARA CHAVEZ FLORES ISSEY VANESSA NIETO ALVAREZ DINA MARIELA PONCIANO CALLE ANNALY ROSARIO SUCASAIRE APAZA EVELYN JESSICA HUANQUI PUCCIO CARLOS MAURICIO GUTIERREZ BUTRON MARLENI JESSICA MAMANI CUAYLA OSCAR RONAL SALAS MOSCOSO NORMA ESTEFANIA SANTACRUZ HUILCA DIANA CAROLINA ALATRISTA ROJAS KELLY MILAGROS DOROSHENKO ZEGARRA KATHERINE BELDAD AYALA PALLARDEL VICTOR FERNANDO RIVERA TORRES RUDY GIO GUILLEN MAR LUIS GUSTAVO FLORES PANCA SONIA RAQUEL

UJCM UJCM UJCM UJCM UJCM UJCM UJCM UJCM UJCM UJCM UJCM UJCM UJCM UJCM UJCM UJCM UJCM UJCM UJCM UJCM

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UNIVERSIDAD JOS CARLOS MARITEGUI

XI CURSO DE ACTUALIZACIN PROGRAMA DE TITULACIN PROFESIONAL - PROTIC XI

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