Captulo 9.

- Estrategia de distribucin
Gracias por contestar nuestro cuestionario. Usted ha contestado 20 preguntas correctas de un total de 20 reactiv os. Su calificacin es 10. Ex celente, m uy bien. Eres todo un m aestro.

1.-

Qu es un canal de distribucin?
Form a de llegar al consum idor Alm acenam iento de productos Es un grupo de interm ediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos al consum idor Elem entos que contribuy en a bajar costos Son m edios de com unicacin entre consum idor y productor

2.-

Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como caramelos que son distribuidos sobre una base intensiva:
Canal productor- agente- m ay orista- m inorista- consum idor Canal de m arketing Canal m ltiple Canal productor- consum idor Canal industrial

3.-

Se emplean para diferentes formas de distribucin del producto:

Canales m ltiples Canal de m arketing Canal industrial Canal productor- consum idor Canal de consum o

4.-

Mencione los cuatro pasos del proceso de distribucin:

Inv estigar, poner precio, distribuir y v ender Planear, organizar, distribuir y controlar Clasificar, acum ular, asignar y surtir Producir, etiquetar, env asar y v ender Com prar, alm acenar, prom ov er y distribuir

5.-

Qu provocara la eliminacin de los mayoristas?

Nada Precios m s bajos para los consum idores, todos los fabricantes trataran de form a directa con los m inoristas y consum idores Conflictos con los consum idores Habra m s com petencia Se aum entaran los precios

6.-

Cules son las principales funciones de los intermediarios?

Intensiv a, selectiv a y exclusiv a Dar serv icio, proporcionar el producto, etc. Clasificar, acum ular, asignar y surtir Fijar el precio y distribuir Lanzar el producto, precio y distribucin

7.-

Qu es la integracin horizontal de los canales?

Es la com binacin de dos o m s etapas de canal bajo una direccin Ninguna Patrn general de conducta, creencias com partidas y v alores que los m iem bros de la organizacin tienen en com n Com binar instituciones al m ism o niv el de operaciones con una adm inistracin nica Otras

8.-

Son algunos beneficios de la integracin horizontal de los canales:

Mejor seleccin de la m ateria prim a Ahorros im portantes en publicidad, inv estigacin en m arketing, y com pras Ahorro de m ano de obra Se encuentran los m ejores precios Aum ento de precio

9.-

Es una forma de cobertura de mercado en lea cual se utiliza todos los puntos de venta disponibles para distribuir el mercado:
Distribucin selectiv a Distribucin intensiv a Distribucin exclusiv a Distribucin im personal Ninguna de las anteriores

10.-

Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales:
Cooperacin del canal Ay uda de m inoristas Ay uda de m ay orista Canales de distribucin Ninguna de las anteriores

11.-

Se revisan todos los distribuidores para escoger al ms calificado con el fin de presentar el producto en forma adecuada:
Distribucin fsica Distribucin selectiv a

Distribucin exclusiv a Distribucin adecuada Distribucin exclusiv a

12.-

La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos y necesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le llama:
Estudio de m ercado Presupuestos Pronstico de la dem anda Encuestas de m ercadotecnia Clasificacin de clientes

13.-

El almacenamiento es una manera de:

Guardar correctam ente las cosas para que se v ean m s v istosas Tener m s gente controlando la produccin Ocupar los espacios que nos sobran en la em presa y del que pagam os una renta Guardar m ercancas para especular Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un m odo directo la dem anda partiendo de la lnea de m ontaje

14.-

Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser compatibles con el sistema de transportacin y el manejo de los materiales:
Cajas de cartn Env ases generales Env ases de v idrio Em balaje de proteccin Latas de alum inio

15.-

Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias cargas pesadas y es de bajo costo:
Cam in de pasajeros Montacargas Ferrocarril Microbs Tractocam iones

16.-

En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el embalaje no necesita ser muy especializado por su manejo, es de uso ms popular:
Metro Barcos Cam iones de carga Taxis Jets

17.-

La distribucin fsica se considera como:

Llev ar los productos a los consum idores finales Es esencialem ente un problem a de logstica Slo el deber de transporte El alojam iento de m ateriales

Aprov isionam iento del producto

18.-

Se dice que la logstica de la distribucin fsica permite a la compaa reforzar su posicin en el mercado por que:
Es rpida Da m s satisfaccin al cliente y reduce costos totales de operacin Es barata Los costos los pagan los clientes Esta de m oda

19.-

Un sistema logstico propiamente diseado puede:

Ay udar de m uchas form as a producir un v olum en adicional de v entas Reducir costos Aum entar costos Elev ar el niv el de m otiv acin Ay udar al liderazgo em presarial

20.-

Una estrategia en la que el producto aceptar acepta vender su producto a un solo intermediario mayorista y/o vendedor al detalle en determinado mercado:
May orista Interm ediario Distribucin exclusiv a Factor de m ercado Facturacin futura

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