ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORAL FACULTAD DE ECONOMA Y NEGOCIOS

PROYECTO DE INVERSION PARA LA IMPLEMENTACION DE JUEGOS RECREATIVOS INFLABLES EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL

Previa la obtencin del Ttulo de: Ingeniero Comercial y Empresarial

Presentado por: Juan Carlos Gutirrez amora !ara "u#iliadora $illn Panc%ana

Guaya&uil'Ecuador ()*(

DEDICATORIA

+edico este proyecto a mis padres y a mi %ermana, los cuales %an sido un pilar -undamental en mi -ormacin como pro-esional y especialmente como ser %umano. G/TI011E "!21" J/"3 C"1425

+edico este proyecto a +ios y a &uienes %icieron posible la realizacin del mismo. $I4423 P"3C6"3" !"17" "/8I4I"+21"

AGRADECIMIENTOS

"gradezco a +ios por todas las bendiciones &ue %e recibido y por %aberme iluminado mientras realizaba este proyecto. " mis padres y a mi %ermana, por el apoyo incondicional &ue me brindan, y tambin a todos los amigos con los &ue compart e#periencias a lo largo de estos cuatro a9os. G/TI011E "!21" J/"3 C"1425

"gradezco a +ios, mi -amilia, y en especial mi %ermana Elsa $illn por el apoyo incondicional &ue me da da a da, &uien %a sido base -undamental en mi -ormacin %umana y pro-esional. $I4423 P"3C6"3" !"1I" "/8I4I"+21"

TRIBUNAL DE SUSTENTACIN

___________________________ Ing. Oscar Mendoza Presidente Tribunal

_____________________________ Eco. Gustavo Solrzano Director de Tesis

DECLARACIN EXPRESA

:4a responsabilidad por los %ec%os, ideas y doctrinas e#puestas en este proyecto me corresponden e#clusivamente, y el patrimonio intelectual de la misma a la E5C/E4" 5/PE1I21 P24ITEC3IC" +E4 4IT21"4;

<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< Juan Carlos Gutirrez amora

<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< !ara "u#iliadora $illn Panc%ana

INDICE GENERAL

+edicatoria "gradecimiento Tribunal de graduacin +eclaracin e#presa 7ndice General 7ndice de Tablas 7ndice de =iguras 7ndice de Gr>-icos 7ndice de "ne#os

II III I$ $ $I 8II 8I$ 8$ 8$I

CAPITULO 1: INTRODUCCION *.* 1esumen E?ecutivo del Proyecto *.( Planteamiento del Problema *.B Justi-icacin *.D !arco de 1e-erencia *.E 2b?etivo General *.F 2b?etivos Espec-icos *.@ !etodologa *.A Caractersticas del 5ervicio *.A.* +e-inicin del 5ervicio *@ *A *C (* (( (( (B (E (E

*.A.( 3aturaleza del 5ervicio

B(

CAPITULO 2. ESTUDIO DE MERCADO (.* "n>lisis +e 4a 2-erta (.*.* Caractersticas de principales competidores (.*.( "menaza de nuevos competidores (.*.B 1ivalidad de la competencia (.*.B.* =un Gids (.*.B.( Play and Jump (.( "n>lisis de la demanda (.(.* Clientes o usuarios potenciales (.(.( Hase de decisin de compra de los clientes (.(.B Clasi-icacin de la demanda (.(.D Poder ad&uisitivo de los consumidores (.(.E Estimacin de la demanda (.B "n>lisis de los precios (.B.* "n>lisis del sector (.B.( Tendencias Econmicas (.B.B Harreras de Entrada y 5alida (.D Comercializacin del 5ervicio (.D.* Promocin y comunicacin (.D.( =ormas posibles de estimular el inters BD BD BF B@ BA BA BC BC D* D( DB DD DF DF D@ DA DC E) E*

(.D.B 5istema de +istribucin (.D.D Conclusiones (.E !arIeting estratgico (.E.* Estrategia de Precio (.E.( Estrategia 5ervicio (.E.B "tributos del servicio (.E.D Estrategia de !ercado (.E.E "n>lisis =2+" (.E.F !atriz HCG JHoston Consulting GroupK (.F Investigacin de !ercado (.F.* +e-inicin del Problema (.F.( 2b?etivos (.F.B +eterminacin de las 3ecesidades de In-ormacin (.F.D +eterminacin de las =uentes de In-ormacin (.F.E 5egmentacin de !ercado (.F.F 6iptesis (.F.@ 1e&uisitos de la Investigacin (.F.A Planeacin de la investigacin (.F.C Tcnicas de muestreo (.F.*) +eterminacin del Tama9o de la !uestra (.F.** Entrevistas cualitativas (.F.*( "n>lisis de las entrevistas cualitativas

E( E( EB ED ED EE EE EF EA EC EC F) F) F* F* F( FB FD FE FF F@ F@

(.F.*B Encuestas personales (.F.*B.* "n>lisis de las encuestas personales (.F.*D Conclusiones y 1ecomendaciones

@) @( @E

CAPITULO 3. ESTUDIO TCNICO B.* "ntecedente del Estudio Tcnico B.*.* Halance de !a&uinarias y E&uipos B.*.( Halance de Personal Tcnico B.*.B Halance de 2bras =sicas B.( +eterminacin del Tama9o B.(.* Tama9o de las instalaciones B.(.( Capacidad de dise9o y m>#ima. B.B Estudio de 4ocalizacin B.B.* =actores de 4ocalizacin B.D Conclusiones del Estudio Tcnico @@ @@ @C A) A* A* AB AD AD AE

CAPTULO . ESTUDIO ORGANI!ACIONAL D.* !isin y $isin D.( 2rganigrama D.B +escripcin del e&uipo de traba?o AF A@ AC

CAPITULO ". ANALISIS FINANCIERO

E.* Estimacin de Costos E.*.* Inversin E.*.( Capital de Traba?o E.*.B Gastos de Constitucin E.( =inanciamiento E.(.* Gastos =inancieros E.B Estimacin de la +emanda del Proyecto E.D Ingresos E.E Gastos E.E.* Gastos 2peracionales. E.E.*.* 5ueldos y bene-icios 5ociales. E.E.*.( Gasto de !antenimiento E.E.*.B Gasto de 5ervicios H>sicos E.E.*.D Gasto de 1estaurante E.E.( Gastos 3o 2peracionales E.E.(.* 5ueldos y 5alarios E.E.(.( 5ervicios H>sicos E.E.(.B 5uministros de 2-icina E.E.(.D 5uministros de 4impieza E.E.(.E 5uministros mdicos E.E.(.F Publicidad E.E.(.@ Gastos $arios

C( CB CF CA CA CC *)) *)( *)B *)B *)B *)B *)D *)E *)F *)F *)@ *)@ *)@ *)@ *)@ *)A

E.E.B Gastos de +epreciacin E.F C>lculo del valor de desec%o E.@ 1esultados y 5ituacin =inanciera E.@.* Calculo de la Tasa de +escuento E.A =lu?o de Ca?a E.C Evaluaciones Econmicas y =inancieras E.C.* $alor "ctual 3eto E.C.( Tasa Interna de 1etorno E.C.B Periodo de 1ecuperacin E.*) "n>lisis de 5ensibilidad E.** Conclusiones y 1ecomendaciones

*)A *)C *** *** **B **E **E **E **F **@ *(*

B#$%#&'()*+)

*(B

A,-.&/

*(D

,0#1- 0- T)$%)/

Tabla *: Estimacin de la demanda Tabla (: Estimacin de la demanda en base a encuestas Tabla B: Halance de !a&uinarias y E&uipos Tabla D: Halance de Personal Tcnico Tabla E: Halance de 2bras =sicas Tabla F: Estimacin de Capacidad por 6ora Tabla @: Inversin Tabla A: +epreciacin de Propiedad, Planta y E&uipo Tabla C: 5aldo "cumulado de Proyeccin de Ingresos y Egresos Tabla *): =inanciamiento Tabla **: "mortizacin de Prstamo Hancario Tabla *(: Proyeccin de la +emanda Tabla *B: Proyeccin de los Ingresos Tabla *D: Gastos 2perativos de 5ervicios H>sicos Tabla *E: Costos $ariables de 1e-rigerios Tabla *F: Proyeccin de Gastos 2perativos Tabla *@: Proyeccin de Gastos 3o 2perativos Tabla *A: Proyeccin de +epreciacin de !a&uinarias y E&uipos Tabla *C: $alor de +esec%o de !a&uinarias y E&uipos Tabla (): In-ormacin para T!"1 Tabla (*: =lu?o de Ca?a

DE @E @A @C A) AD CB CE C@ CC CC *)* *)( *)D *)E *)F *)A *)C **) *** **D

Tabla ((: Periodo de 1ecuperacin o PaybacI Tabla (B: "n>lisis de 5ensibilidad respecto al Precio Tabla (D: "n>lisis de 5ensibilidad respecto a la +emanda Tabla (E: "n>lisis de 5ensibilidad respecto a la $ariacin del Gasto

**F **@ **C *()

,0#1- 0- F#'2()/

=igura *: 4onas Guaira y 3ildate# =igura (: 6ilos =igura B: 2ve?ita =igura D: Castillo =igura E: Gran?a =igura F: Circo =igura @: Cocodrilo =igura A: Castillo Princesita =igura C: Tobog>n Tiburn =igura *): Carrera de 2bst>culos =igura **: 4aberinto =igura *(: Pir>mide de Escalador =igura *B: Toro !ec>nico =igura *D: !atriz HCG =igura *E: Plano de los Juegos In-lables =igura *F: 2rganigrama

(@ (@ (A (C (C (C B) B) B) B* B* B* B( EC AB AA

,0#1- 0- G(3*#1&/

Gr>-ico *: "n>lisis de 5ensibilidad respecto al Precio Gr>-ico (: "n>lisis de 5ensibilidad respecto a la +emanda Gr>-ico B: "n>lisis de 5ensibilidad respecto a la $ariacin del Gasto

**A **C *()

,0#1- 0- A,-.&/

C)4+52%& 2 "ne#o (.* +atos demogr>-icos *ra parte "ne#o (.( +atos demogr>-icos (da parte "ne#o (.B 1esultados de las encuestas *ra parte "ne#o (.D 1esultados de las encuestas (da parte *(E *(F *(@ *(A

C)4+52%& " "ne#o E.* Costo de !ateria Prima L "limentos 1estaurante *(C

CAPITULO 1: INTRODUCCION

1.1 R-/26-, E7-125#8& 0-% P(&9-15&

El presente proyecto busca o-recer los ?uegos in-lables como alternativa de distraccin in-antil para ni9os y ni9as en edades comprendidas entre E a *D a9osM de tal manera &ue se -omente la actividad -sica de los mismos y sus relaciones interpersonales. !ediante este estudio se determina la -actibilidad de invertir en la implementacin de ?uegos recreativos in-lables en la ciudad de Guaya&uil.

El negocio propuesto se di-erencia del resto de establecimientos debido a &ue no se en-oca en la organizacin de eventos sino &ue se orienta a o-recer diversin cuando el consumidor lo re&uiera.

1.2 P%),5-)6#-,5& 0-% P(&$%-6)

El !inisterio del +eporte indica &ue, ACN de la poblacin ecuatoriana tiene una vida sedentaria. +ebido a la -alta de tiempo de sus padres, la mayora de los ni9os y ni9as pre-ieren distraerse -rente a una pantalla en actividades tales como: ver televisin, ?ugar en la computadora o e#ponerse a videos ?uegos. E#isten ?uegos de video dirigidos a los ni9os, tales como el Oii 5ports para 3intendo Oii, el cual simula &ue se practica un deporteM pero muc%o m>s viable &ue esto, es &ue ellos tengan distracciones menos virtuales.

El Instituto 3acional de Estadsticas y Censos JI3ECK en su "nuario de Estadsticas $itales: 3acimiento y +e-unciones "9o ()*), establece &ue la primera causa de mortalidad general en el Ecuador -ueron las en-ermedades %ipertensivas lo cual puede derivar en in-artos al corazn y al cerebro, por lo cual los mdicos recomiendan la actividad -sica como medio para mantener saludable el organismo.

"l realizar los ni9os y ni9as actividades, como practicar algPn deporte o ?ugar, ellos se divierten y &ueman caloras. "dem>s, segPn educadores y psiclogos es una manera de desarrollar destrezas motoras y canalizar la violencia. En base a lo e#puesto, se %ace necesaria la e#istencia de un centro recreativo &ue otorgue a los ni9os un momento de diversin, en el cual se pueda realizar actividades -sicas sin mayores riesgos a su-rir algPn tipo de accidentes.

1.3 J2/5#*#1)1#:,

El entretenimiento de los m>s pe&ue9os del %ogar es algo -undamentalM pero los padres deben ser capaces de discernir entre las actividades &ue sean bene-iciosas para ellos, y a&uellas &ue no aporten a su crecimiento. 4os ni9os y ni9as pueden aprender ?ugando: aprender a traba?ar en e&uipo, a relacionarse con otras personas, a desarrollar destrezas motoras y sus %abilidades de comunicacin. Entre las opciones &ue se tienen para

combatir el aburrimiento y la monotona de los pe&ue9os, y &ue les permitan la interaccin con los dem>s in-antes, se tienen los centros recreativosM pero el problema de estos establecimientos, es &ue se los al&uila por un tiempo espec-ico y el precio de los mismos es elevado.

!ediante observacin directa en estos centros recreativos, se determin &ue una de las actividades -avoritas de los ni9os y ni9as en edades comprendidas entre E y *D a9os es saltar en ?uegos in-lables. $arios de estos locales o-recen al&uilar los ?uegos in-lables para celebraciones de -iestas in-antiles o eventos, por lo &ue los in-antes deben esperar a &ue sea su cumplea9os o el de uno de sus amigos para poder pasar un momento animado y divertirse saltando en los ?uegos mencionados anteriormente.

El nPmero de estos centros de entretenimiento in-antil %a crecido, sin embargo, %an mantenido la misma modalidad de al&uilar sus espacios. 5i a esto le agregamos &ue no todos los locales o-recen este tipo de entretenimiento, obtenemos una demanda insatis-ec%a, lo cual conlleva a la necesidad de proporcionar el servicio de ?uegos recreativos in-lables.

"nalizando la -alencia encontrada en este tipo de negocios, se %a decidido realizar el presente proyecto, el cual se basa en la creacin de un centro de diversin para ni9os y ni9as, pero con una variante: ya no se tendr> &ue al&uilar todo el local, sino &ue simplemente se debe pagar una entrada y el ni9oQa podr> dis-rutar de todos los ?uegos. /n servicio complementario sera al&uilar el espacio para reuniones por %oras, para clientes &ue deseen e#clusividad.

1. M)(1& 0- R-*-(-,1#)

4a primera estructura in-lable para ?uegos -ue creada en *CEC por Jo%n 5curlocI en 5%reveport, 4ouisiana, &uien dise9 una plata-orma para rebote &ue simulase una caminata por la luna, por lo cual se llam a su invento Caminata Espacial ' 5pace OalIM estas cubiertas in-lables -ueron utilizadas en pistas de tenis, debido a &ue 5curlocI se dio cuenta de &ue sus empleados dis-rutaban saltando en las portadas. " mediados de los sesenta, al invento llamado 5pace OalI se le adicion las paredes, convirtindose en casas de rebote o casas de brinco. "9os despus, la esposa de Jo%n 5curlocI comenz la primera empresa de al&uiler de in-lables.

En Guaya&uil se %a adoptado la utilizacin de ?uegos in-lables en las -iestas in-antiles y es una de las principales atracciones. 4a mayora de locales de recreacin in-antil &ue cuentan con ?uegos in-lables est>n ubicados en el norte de Guaya&uil, principalmente en las ciudadelas Garzota y Gennedy.

5e %a determinado &ue el establecimiento con ?uegos in-lables se ubicar> en el norte de la ciudad de Guaya&uil debido a &ue la mayor parte del mercado ob?etivo se encuentra en este sector.

1." O$7-5#8& G-,-()%

+eterminar la -actibilidad econmica'-inanciera para la implementacin de ?uegos recreativos in-lables en la ciudad de Guaya&uil, con la -inalidad de cubrir la necesidad de entretenimiento de ni9os y ni9as de edades comprendidas entre E y *D a9os, -ortaleciendo el desarrollo de la ni9ez por medio de la interrelacin con otros in-antes y -omentando la cultura del deporte.

1.; O$7-5#8&/ E/4-1+*#1&/

1ealizar una investigacin de mercado e-iciente &ue posibilite conocer las necesidades de los in-antes.

+esarrollar una plani-icacin estratgica &ue permita posicionar a la empresa en la mente del consumidor.

Elaborar un estudio tcnico y organizacional para establecer la empresa en una -orma e-iciente.

Elaborar un an>lisis econmico y -inanciero para conocer la -actibilidad del proyecto.

2-recer servicio de entretenimiento in-antil con altos est>ndares de calidad, logrando &ue el negocio sea una alternativa a los tradicionales centros de recreacin in-antil.

1.< M-5&0&%&'+)

Para realizar este proyecto se investig el mercado localM lo &ue permiti conocer a pro-undidad a los proveedores, competidores, -i?ar precios competitivos y de esta manera tener una estrategia &ue permita captar la atencin de la mayor cantidad de clientes potenciales, a &uienes se les de-ine como a&uellas personas &ue pueden convertirse en un determinado momento en usuario o consumidor , ya &ue presenta las caractersticas o cualidades &ue lo %acen propenso a ello *.

Por este motivo, se llev a cabo un estudio de mercado en el &ue se determin lo siguiente:

+e-inicin del problema a resolver

Establecimiento de las -uentes primarias y secundarias de in-ormacin =uentes Primarias: =ormularios, observacin directa y grupo -ocal.
1

htt !""isbelg.over#blog.co$"categorie#1%1&'1().ht$l

=uentes 5ecundarias: Internet, entidades pPblicas, noticias, entre otras.

+ise9o, recopilacin y tratamiento estadstico de los datos +ise9o: Elaboracin de -ormulario mediante el &ue se obtuvo in-ormacin acerca de la pre-erencia de los posibles consumidores.

1ecopilacin: 5e determin el nPmero de -ormularios a realizar y se indag determinado nPmero de personas.

Tratamiento estadstico: 5e tabul y depur la in-ormacin obtenida de la recopilacin de datos.

Procesamiento y an>lisis de los datos mediante programas especializados. In-orme de los resultados y par>metros obtenidos de acuerdo al an>lisis realizado.

/na vez elaborado el estudio anterior, se procedi a realizar un an>lisis de -actibilidad econmica y -inanciera del proyecto en el &ue se determin la inversin necesaria para la implementacin del mismo, mediante el uso de %erramientas -inancieras como:

Presupuesto Cas% =loR

$"3 J$alor actual netoK TI1 JTasa interna de retornoK P"SH"CG "n>lisis de sensibilidad

Por medio del estudio de mercado y el an>lisis -inanciero se consigui encontrar los me?ores proveedores para poder brindar el servicio con calidad garantizada, lo cual asegura la minimizacin del riesgo de accidentes de tal -orma &ue se gane la con-ianza de los usuarios.

1.= C)()15-(+/5#1)/ 0-% S-(8#1#&

1.=.1 D-*#,#1#:, 0-% S-(8#1#&

Este proyecto se en-oca en o-recer un servicio, por lo &ue es necesario de-inir el trmino mencionado: 5ervicio: :Cual&uier actividad o bene-icio &ue una parte puede o-recer a otra y &ue es b>sicamente intangible y no tiene como resultado la propiedad de algo;(.

Phili *otler + Gar+ ,r$strong- Mar.eting- - Octava Edicin- Pearson Educacin.

En sntesis, el concepto del negocio es o-recer el servicio de recreacin in-antil mediante ?uegos in-lables de calidad, brindando una amplia variedad de atracciones in-lables, por las cuales las personas &ue &uieran utilizarlas deben pagar una entrada, establecindose como mercado ob?etivo los menores comprendidos entre E a *D a9os de edad. Todo esto desarrollado en un ambiente relativamente seguro, en el cual se promueva la pr>ctica del deporte, la actividad -sica, el desarrollo de destrezas motoras y de sus %abilidades de comunicacin, como una manera de dis-rutar de una vida sana. Por medio del proyecto tambin se &uiere -omentar las buenas

relaciones -amiliares.

El centro recreacional se situar> en el norte de Guaya&uil en un terreno de apro#imadamente A))m(, en el &ue se ubicar>n los ?uegos in-lables y se los rotar>n cada cierto tiempo, con la -inalidad de evitar la monotona en el local.

4os ?uegos in-lables ser>n importados desde "rgentina y tambin ser>n ad&uiridos a proveedores locales, los cuales usan como materia prima lo siguiente:

4onas Guaira y 3ildate#, -abricadas con %ilados de polister importados y con resina de P$C de altsima calidad, con un proceso y agregados de -abricacin &ue garantizan el per-ecto desempe9o ante

condiciones

e#tremas

de

temperatura,

rozamiento,

traccin

durabilidad de los colores.

FIGURA 1. LONAS GUAIRA Y NILDATEX

1edes te?idas tipo pescadoras de soga de Bmm de espesor de colores, lo &ue garantiza su per-ecto -uncionamiento y durabilidad en el tiempo.

6ilos de costura marca Pillver 3T *), &ue garantiza una costura -uerte y duradera.

FIGURA 2. HILOS

2?ales para la colocacin de las redes construidos en aluminio, lo &ue permite &ue no se o#iden con el tiempo, perdurando la esttica y belleza del ?uego.

$elcro o abro?o de e#celente calidad y durabilidad. Pegamento P/ Jespec-ico para super-icies pl>sticasK para los re-uerzos crticos.

Turbinas y 5opladores de probada durabilidad, con motores blindados libres de mantenimiento.

4os dise9os llamativos a e#%ibir en el centro recreacional ser>n los siguientes:

FIGURA. 3 OVEJITA

+ET"44E5: 1edes te?idas, o?ales aluminio. +I!E35I23E5: 4"1G2 Dm "3C62 (.@m "4T2 Bm

FIGURA 4. CASTILLO

+ET"44E5: Turbina silenciosa. 1edes te?idas, o?ales aluminio. +I!E35I23E5: 4"1G2 (m "3C62 (m "4T2 (m

FIGURA 5. LA GRANJA

J/EG25: va&uita, pollito, cabrita +ET"44E5: 1edes te?idas, o?ales de aluminio. +I!E35I23E5: 4"1G2 Em "3C62 Bm "4T2 (.@m
FIGURA 6. CIRCO

J/EG25: aro de -uego, ele-ante, mono. +I!E35I23E5: 4"1G2 Em "3C62 Dm "4T2 (.Fm

FIGURA ". COCODRILO

+ET"44E5: 1edes te?idas, o?ales aluminio. +I!E35I23E5: 4"1G2 Em "3C62 Bm "4T2 (.Em

+ET"44E5:

1edes

FIGURA . CASTILLO !RINCESITA

te?idas, o?ales aluminio.

Tec%o de tela microper-orada. +I!E35I23E5: 4"1G2 Am "3C62 Dm "4T2 Bm

FIGURA 9. TOBOGN TIBURON

J/EG25: ( palmeras +ET"44E5: 2pcional con detalles de pintura. +I!E35I23E5: 4"1G2 Cm "3C62 D.Em "4T2 F.Em

FIGURA 1$. CARRERA DE OBSTACULOS

+ET"44E5: Carrera de B mdulos, se pueden usar independientes. 1edes te?idas, o?ales aluminio. +I!E35I23E5: 4"1G2 *(m "3C62 Dm "4T2 (m

FIGURA 11. LABERINTO

+I!E35I23E5: 4"1G2 Am "3C62 Am "4T2 *m

FIGURA 12. !IRA#IDE DE ESCALADOR

+I!E35I23E5: 4"1G2 *)m "3C62 *)m "4T2 A.Em

FIGURA 13. TORO #ECANICO

Toro -abricado con cuero natural vacuno y relleno de poliester. Colc%n con cerco alrededor de D.E # D.Em.

1.=.2 N)52()%->) 0-% S-(8#1#&

Para identi-icar y clasi-icar los servicios no e#isten criterios Pnicos, estos se pueden clasi-icar segPn su naturaleza, el sector de actividad, su -uncin, o por el comportamiento del consumidor. +ebido a esto, el presente proyecto clasi-ica el servicio de ?uegos in-antiles recreativos in-lables de acuerdo a su naturaleza, observando el ob?eto de su actividad. Por lo cual, se %a adoptado el criterio establecido por la "merican !arIeting "ssociation J"!" *CAEK, encontr>ndose los ?uegos recreativos in-lables en la clasi-icacin

correspondiente a 5ervicios relacionados con el deporte, el arte y la diversin.

Por su naturaleza, se re&uiere asignar bienes a los usuarios mientras se presta el servicio, el mismo &ue es proporcionado por medio de personas capacitadas y e&uipos especializados.

Como se %a mencionado anteriormente, el centro recreacional busca o-recer a los ni9os y ni9as la oportunidad de dis-rutar ?ugando en un ambiente seguro en compa9a de sus padres, amigos y dem>s seres &ueridos.

"dem>s, de aportar con el crecimiento de los in-antes, ayudando a &ue tengan una vida m>s sana %aciendo e?ercicios, interactuando con los dem>s y desarrollando sus destrezas motoras.

CAPITULO 2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1 A,3%#/#/ D- L) O*-(5)

2.1.1 C)()15-(+/5#1)/ 0- 4(#,1#4)%-/ 1&64-5#0&(-/

"ctualmente en Guaya&uil e#isten pocos centros de recreacin in-antil, en comparacin con la cantidad de ni9os y ni9as &ue potencialmente pudieran re&uerir estos servicios. Entre los locales &ue se dedican a esta actividad en di-erentes partes del norte de la ciudad podemos citar a:

El Castillo de la diversin "&uatic one 4apicito de Color =un Gids Play and Jump

=unparty "rco Iris !undiaventura 5ervi-iesta

"nalizando los locales citados, se encontr lo siguiente: no todos los locales o-recen ?uegos in-lablesM y los &ue los o-recen no tienen variedad de modelos para escogerM estos locales cuentan con poco espacio, debido al elevado costo de al&uiler en la zona norte de la ciudad.

Por esta razn, %an tenido &ue en-ocarse en el al&uiler de ?uegos in-lables para eventos o el al&uiler del local por %oras para -iestas in-antiles, estableciendo un determinado nPmero de asistentesM en consecuencia, el precio de al&uiler para los clientes o usuarios potenciales es elevado.

"dicionalmente, cabe indicar &ue por las -iestas cvicas se instalan en la ciudad par&ues de diversiones brindando una o-erta estacional de recreacinM &ue principalmente se en-oca en los pPberes %asta el pPblico adulto.

2.1.2 A6-,)>) 0- ,2-8&/ 1&64-5#0&(-/

En base a lo investigado se establece &ue la entrada y salida de los competidores es absolutamente libre, pues e#iste la probabilidad de ingreso al mercado de nuevos competidores, sean directos o indirectosM sin embargo, as mismo se observa &ue ningPn posible competidor puede entrar ba?ando el precio y continuar teniendo bene-iciosM por lo tanto se establece &ue la industria de la recreacin in-antil corresponde a un mercado per-ectamente disputado.

El supuesto de este tipo de mercado indica &ue no e#iste una conducta precio'aceptante, pero ampla el concepto de libre entrada permitiendo &ue entren empresas con una t>ctica rel>mpago y aprovec%en las oportunidades de bene-icios e#istentesB.

El ciclo de vida de la industria de ?uegos recreativos in-lables se encuentra en una etapa de crecimientoM por tanto se considera &ue la probabilidad de &ue se creen nuevos locales o centros de recreacin in-antil es bastante elevadaM pero as tambin se tiene gran cantidad de clientes o usuarios potenciales en la ciudad de Guaya&uil.
(

/alter 0icholson- Teor1a Microecon$ica Princi ios b2sicos + a licaciones- Se3ta edicin- McGra4 5ill

4o m>s probable es &ue los nuevos competidores sigan la -rmula tradicional de #ito, &ue es el al&uiler de los ?uegos in-lables para eventos sociales y no bus&uen un nuevo en-o&ue. Esto da al proyecto una venta?a competitiva -rente al restoM debido a &ue, el servicio o-recido tiene como valor agregado brindar una amplia variedad de atracciones in-lables con altos est>ndares de calidad, m>s das en el a9oM pues las personas &ue &uieran acceder a utilizarlos slo deben pagar la entrada.

2.1.3 R#8)%#0)0 0- %) 1&64-5-,1#)

Como se mencion anteriormente, en la actualidad e#isten locales en Guaya&uil &ue se al&uilan para -iestas in-antiles, de los cuales muy pocos tienen ?uegos in-lables y son insu-icientes los modelos para escoger. Tambin, e#isten locales &ue no tienen espacio -sico para al&uilar, por lo &ue o-recen el servicio de animacin de -iestas, de decoracin para eventos y de al&uiler de ?uegos in-lables a domicilio.

+ebido a &ue, la localizacin del proyecto se realizar> en el sector norte de la urbe, se procedi a analizar el mismo y se determin &ue la competencia es -uerte en lo re-erente al servicio de diversin in-antil en generalM pues la mayora de los locales se en-oca en la organizacin de -iestas in-antiles y

eventos.

" stos se los pueden encontrar principalmente en las ciudadelas

Gennedy y Garzota, aun&ue tambin e#isten en la $a a 5amborondn.

+entro de este grupo, se establecen como competidores directos a los &ue se detallan a continuacin:

2.1.3.1 F2, ?#0/ Es una empresa dedicada a la organizacin de =iestas In-antiles y todo tipo de eventos. 5e lo escoge como competidor directo por&ue en su local cuenta con nueve ?uegos in-lables entre los &ue se pueden elegir, siendo su variedad una de las m>s grandes &ue se %a podido apreciar en este tipo de negocios. Tambin dispone de m>&uinas de canguil y algodn de azPcar, adem>s o-rece di-erentes bocaditos, tortas y decoracin con globos.

El establecimiento est> ubicado en la Gennedy vie?a, avenida =rancisco Holo9a, parte posterior al Policentro.

2.1.3.2 P%)9 ),0 J264 Esta empresa o-rece soluciones de entretenimiento in-antil para cumplea9os y eventos sociales donde participen in-antesM tiene como ob?etivo crear un concepto di-erente de par&ue in-antil para -iestas, con ambiente natural al aire libre y espacios seguro/ 4)() 8-@+12%&/ .
&

htt !""444. la+#6u$ .co$"7uienes#so$os.ht$

S- %& 1&,/#0-() -% 4(#,1#4)% 1&64-5#0&( 0-% 4(&9-15&A 0-$#0& ) B25#-,- )4(&.#6)0)6-,5- 2,) &*-(5) 0- 8-#,5- 72-'&/ #,*%)$%-/A -,5(- %&/ 12)%-/ /- #,1%29-, 72-'&/ )1235#1&/ 9 -% CD94-( J264-(EA -, -% 12)% se salta sobre una cama el>stica, mientras &ue una serie de cables resortados lo elevan varios metros. Tambin, o-recen ?uegos pl>sticosM tales como casitas y columpios para los m>s pe&ue9osM video?uegos J3intendo OiiK proyectados en pantalla giganteM "ir'Hots, ?uego en el &ue los participantes se meten en un tra?e de robot &ue es in-lado sobre su cuerpo y se disponen a pelear.

Est> ubicado en la va a 5amborondn, diagonal al 4iceo Panamericano, dentro del Club Campestre $evenita.

2.2 A,3%#/#/ 0- %) 0-6),0)

2.2.1 C%#-,5-/ & 2/2)(#&/ 4&5-,1#)%-/

4a variable m>s importante para todo negocio son los clientes, su importancia radica en &ue son ellos los &ue solventan el negocio, en consecuencia es necesario determinar cu>ntos ser>n los clientes. 5in embargo, como aPn no se %a implementado el proyecto se debe determinar

los clientes potenciales del mismo. " los clientes potenciales se los de-ine como a&uellas personas &ue aPn no realizan compras, pero &ue disponen de los recursos econmicos y el per-il adecuado.

Es por esto &ue se establece como per-il del cliente o usuario potencial a los menores entre E y *D a9os de edad &ue vivan pre-erencialmente en el sector norte de la ciudad de Guaya&uilM siendo este el mercado ob?etivo del proyecto, considerando &ue el mayor nPmero poblacional de la ciudad se encuentra al norte de la urbe.

4os principales clientes ser>n los %abitantes de las ciudadelas aleda9as como Garzota, "lborada, 5auces, 5amanes, /rdenor, etc., debido a &ue ellos pueden llegar ->cilmente al local. 5e tendr> tambin clientes de otras partes de la ciudad, &uienes estaran dispuestos a recorrer algunos Iilmetros para %acer -elices a sus %i?os e %i?as.

5egPn datos o-iciales del Instituto Ecuatoriano de Estadsticas y Censos JI3ECK, la poblacin de Guaya&uil comprendida entre las edades de E y *D a9os es de DD*,@BF ni9os y ni9as.

2.2.2 B)/- 0- 0-1#/#:, 0- 1&64() 0- %&/ 1%#-,5-/

En un mercado per-ectamente disputado, el consumidor o comprador tiene la decisin -inal sobre el #ito o -racaso de un producto o servicio, ya &ue es l &uien decide cu>ndo y dnde comprar.

"ntes &ue el cliente decida dnde comprar se deben seguir varias etapas: Primero se debe reconocer el problema, deseo o necesidadM luego se busca la in-ormacinM se evalPan alternativasM se establece la decisin de compraM y -inalmente se tiene la conducta posterior a la compra.

El padre de -amilia se da cuenta del problema cuando su %i?o o %i?a le dice &ue est> aburridoQa o cuando lo nota bastante in&uieto, entonces reconoce &ue debe llevarlo a algPn lugar en el &ue pueda gastar toda su energaM busca in-ormacin y se da cuenta &ue no puede al&uilar un local solo para su %i?o y sin avisar previamente, pero descubre el negocio, en el &ue solo paga una entrada y podr> %acer -eliz a su reto9oQa. "l observar lo -eliz &ue saldr> el ni9oQa pensar> en &ue deberan volver en un -uturo y recomendar> el establecimiento a sus -amiliares y amistades.

2.2.3 C%)/#*#1)1#:, 0- %) 0-6),0)

4a demanda de un producto se puede clasi-icar de acuerdo a: el origen de las necesidades de los seres %umanos, la temporalidad, el destino de los bienes o servicios o-recidos, y la estructura del mercado e#istente.

D- )12-(0& ) %)/ ,-1-/#0)0-/ 0- %&/ /-(-/ @26),&/ El entretenimiento es una actividad indispensable debido a &ue es necesario distraerse y olvidarse por un momento de los problemas, considerando lo anterior se clasi-ica la demanda de los ?uegos recreativos como demanda de bienes socialmente b>sicos.

E, $)/- ) /2 5-64&()%#0)0 5e establece &ue el proyecto tiene demanda continua, dado &ue los ni9os y ni9as a &uienes va dirigido necesitan de recreacin en todos los meses del a9o y no se necesita una -ec%a especial para ir al establecimiento.

D- )12-(0& )% 0-/5#,& 0-% /-(8#1#& &*(-1#0& El proyecto tiene demanda -inal puesto &ue el servicio es dirigido directamente al usuario -inal, no se vende materia prima sino &ue se o-rece un servicio &ue satis-ace directamente las necesidades del consumidor.

E, $)/- ) %) -/5(2152() 0-% 6-(1)0& -.#/5-,5El proyecto a implementar se clasi-ica dentro de una demanda insatis-ec%a o potencial, dado &ue aun&ue e#isten varios locales in-antiles, la gran cantidad de clientes potenciales %ace &ue la industria est en crecimiento.

2.2. P&0-( )0B2#/#5#8& 0- %&/ 1&,/26#0&(-/

El nivel de ingresos de una persona a-ecta en su decisin al ad&uirir ciertos bienes o servicios.

5e %a decidido aplicar el proyecto en la parro&uia Tar&ui, al norte de la ciudad de Guaya&uil, dado &ue segPn el Censo de Poblacin y $ivienda del a9o ()*), e-ectuado por el I3EC se determina &ue el DFN de la Poblacin Econmicamente "ctiva de la ciudad de Guaya&uil %abita en esta parro&uia, la misma &ue se caracteriza por una gran actividad comercial. En

consecuencia, se estima &ue el poder ad&uisitivo de los %abitantes de este sector de la urbe es altoM por tanto estas personas estar>n dispuestas a pagar por el servicio de recreacin in-antil. 3o necesariamente se debe tener una condicin econmica privilegiada, para poder acceder al servicio de los ?uegos in-antiles in-lables, ya &ue el

proyecto trata de captar el mayor nPmero de usuarios posible considerando la capacidad tcnica a instalar.

2.2." E/5#6)1#:, 0- %) 0-6),0)

5egPn datos estadsticos del Censo de Poblacin y $ivienda ()*), proporcionados por el Instituto 3acional de Estadsticas y Censos JI3ECK, respecto de la parro&uia urbana Tar&ui de la ciudad de Guaya&uil, Provincia GuayasM se obtuvo lo siguiente: su poblacin -ue de *U)E).A(F %abitantes, la tasa de crecimiento anual intercensal -ue de (.AFN, la poblacin de personas entre E y *D a9os de edad -ue de ()@,F*( %abitantes.

Para estimar la demanda, se determin el nPmero de personas entre E y *D a9os de edad %abitantes de la parro&uia Tar&ui para el ()*(.

"dicionalmente, se establecen como supuestos: &ue con adecuadas estrategias de marIeting se puede llegar a di-undir el servicio de los ?uegos recreativos in-lables DEN de estos ni9os y ni9asM &ue el porcenta?e apro#imado de aceptacin del servicio es del C)NM &ue la demanda se determina por cantidades de entradas ad&uiridas y en promedio un in-ante asiste *) veces al a9o. 5in embargo, para determinar ob?etivamente la

demanda del proyecto se realiz una investigacin de mercado Jvase, seccin (.FK.

Tabla *. Estimacin de la demanda

Estimacin de demanda Habitantes de 5-14 aos de la parroquia urbana Tarqui 2010 Tasa de Crecimiento Intercensal Habitantes de 5-14 aos de la parroquia urbana Tarqui 2012 % de e ecti!idad de estrate"ias de mar#etin" $oblacin ob%eti!o % de &ceptacin 'emanda $otencial % de Captacin de (ercado (ercado )b%eti!o *emanas al ao 'emanda &nual de entradas 207.612 2.86% 219.658 45% 98.854 90% 88.969 5% 4.448 10 44.448

Elaborado por los "utores

2.3 A,3%#/#/ 0- %&/ 4(-1#&/

2.3.1 A,3%#/#/ 0-% /-15&(

Como se mencion en el captulo anterior el negocio por su naturaleza corresponde a los 5ervicios relacionados con el deporte, el arte y la diversinM y se orienta a satis-acer las necesidades de recreacin de ni9os y ni9as de E a *D a9os de edad.

Esta industria est> en etapa de crecimiento debido a la gran cantidad de clientes potenciales &ue e#isten, principalmente al norte de Guaya&uil, siguiendo la tendencia de al&uilar sus instalaciones por %oras, incluyendo la animacin del evento y otros servicios a un precio elevado.

" continuacin se detallan los servicios y precios de la competencia:

E% C)/5#%%& 0- %) D#8-(/#:, 2-rece el al&uiler del local los -ines de semana con s%oR de animacin y caritas pintadas, tteres, %ora loca, salta salta, payasos y pi9ata apro#imadamente VD() durante tres %oras Jno incluye comida ni bebidasK.

F2, ?#0/

Pone a disposicin del cliente ( in-lables a eleccin, m>&uina de canguil, m>&uina de algodn, * mesa con mantel para la torta, E mesas redondas con mantel, E) sillas de adultos y E) sillas de ni9os apro#imadamente V*@E las dos %oras.

P%)9 ),0 J264 2-rece el al&uiler del local con ( ?uegos in-lables pe&ue9os y * grande, ( grandes con un %yper ?umperM *) mesas, E) sillas, m>&uina de canguil y animacin durante B %oras y media por VA)).

2.3.2 T-,0-,1#)/ E1&,:6#1)/

" continuacin se analizan las principales tendencias econmicas: 5egPn el portal Reb del !inisterio de =inanzas en el Ecuador se redu?o el desempleo, ubic>ndose en el E.*)N en diciembre del ()**, lo cual es una ci-ra %istrica, debido a &ue no se %a alcanzado este nivel en los Pltimos *) a9os.

En publicaciones emitidas por el Hanco Central del Ecuador se proyectabaM a diciembre de ()**, el incremento del PIH en E.BEN para el a9o ()*(. 4a tasa de in-lacin en el ()** -ue de E.D*N y la

previsin del incremento del PIH para el mismo a9o era del F.EN, por lo &ue se concluye &ue siendo la provisin de la variacin del PIH mayor &ue la in-lacin, la productividad del pas %a aumentado.

"nalizando las tendencias econmicas se establece &ue las personas residentes en el pas, tienen mayor poder ad&uisitivo, por tanto estaran dispuestos a destinar mayor proporcin de su renta individual al consumo en actividades relacionadas con el deporte, el arte y la diversin.

2.3.3 B)((-()/ 0- E,5()0) 9 S)%#0)

Harreras de Entrada: Como el negocio propuesto es poco conocido, e#istir>n personas renuentes a este tipo de servicio y podran optar por ir a otros lugares para distraerse, tales como par&ues, ?uegos acu>ticos, locales de video?uegos, entre otros. Poca e#periencia en el mercado, podra generar descon-ianza en los clientes potenciales al o-recer un nuevo servicio. Cambios en los aranceles y poltica tributaria podran a-ectar la situacin socio'econmica de las empresas &ue laboran en este mercado.

Harreras de salida: Complicados tr>mites burocr>ticos para poner -in a la e#istencia de una persona ?urdica. +ebido a la alta inversin se contraera una deuda a largo plazo con alguna entidad -inanciera, y por tanto no se podra -ini&uitar la empresa %asta &ue se %aya cancelado la totalidad de la deuda.

2. C&6-(1#)%#>)1#:, 0-% S-(8#1#&.

Para acceder al servicio o-recido por el proyecto se dispondr> de tres alternativas: comprar la entrada al local en la boletera del establecimiento, reservar por va tele-nica y reserva por medio de la p>gina Reb. Tambin, se o-recer> el servicio de e#clusividad de una parte del local, para los usuarios &ue as lo deseen.

2. .1 P(&6&1#:, 9 1&62,#1)1#:,

4a promocin del proyecto se realizar> mediante di-erentes medios:

Por medio del Internet. 5e crear> una cuenta en TRitter y una p>gina para -an>ticos o :-an page; en =acebooI, donde se in-ormar> acerca de las novedades de la empresa. Tambin, se enviar>n e'mails

masivos en los &ue se detallar>n las cualidades del servicio y las promociones &ue e#istan en el momento.

!ediante el uso de medios visuales. 5e colocar>n vallas publicitarias, ubic>ndolas en las avenidas m>s importantes del norte de la ciudad.

" travs de la comunicacin directa con los clientes o usuarios potenciales. 5e visitar>n las escuelas del norte de la ciudad promocionando el negocio. Tambin, se ubicar> uno de los ?uegos in-lables en un centro comercial permitiendo el ingreso gratuito a los ni9os y ni9as de E a *D a9os de edad, mientras se in-orma a los padres acerca del servicio o-recido y de la ubicacin del centro recreativo.

2. .2 F&(6)/ 4&/#$%-/ 0- -/5#62%)( -% #,5-(F/

Para atraer el inters de los usuarios potenciales se realizaran los siguientes estmulos:

El da de la inauguracin la entrada tendr> un descuento del ()N. 5i lleva dos ni9oJaKs el tercero paga la mitad de la entrada. Todo in-ante debe entrar en compa9a de un adulto. 3i9o o ni9a paga su entrada, adulto entra gratis con in-ante siempre y cuando salga con l, caso contrario se asume el usuario re&uiere del servicio de cuidado pre-erencial por lo cual deber> pagar un adicional del E)N del valor de la entrada de cada in-ante. En caso de permanecer con el in-ante en el establecimiento podr> acceder a los ( ?uegos destinados para adultos tantas veces segPn el nPmero de in-antes a su cargo.

Por cada E visitas %abr> un pi&ueo gratis. 4as personas &ue acudan al local el da de su cumplea9os recibir>n un descuento del ()N del valor de la entrada y de los pi&ueos Jno aplica los das -eriadosK.

Para llamar la atencin de los in-antes se realizar> un ?uego en el laberinto. 5e colocar> una copa dentro del ?uego y se -ormar>n dos grupos de *) ni9os. "l primer grupo &ue encuentre la copa se le tomar> una -oto y ser> proyectada en los televisores del

establecimiento. 4a -oto del grupo con el menor tiempo se publicar> en

la p>gina de =acebooI y al me?or grupo del mes se le regalar> una entrada a cada uno de los integrantes.

2. .3 S#/5-6) 0- D#/5(#$21#:,.

Como se estableci anteriormente, el servicio de ?uegos recreativos in-lables es dirigido al usuario -inalM y por tanto, no re&uiere de un gran sistema de distribucin. Cabe recalcar, &ue -undamentalmente el proyecto busca implementar consumidoresK. un retail Jespacio -sico al cual acuden los

5i alguien &uiere e#clusividad se le al&uilar> un ?uego, &ue ser> instalado en su domicilio por las %oras &ue re&uiera el cliente. En cuyo caso, se al&uilar> un ve%culo para transportar el ?uego y laJsK turbinaJsK.

2. . C&,1%2/#&,-/

4os medios para publicitar y dar a conocer el negocio propuesto en el proyecto no tienen un costo muy elevado.

5e %an considerado varias maneras para estimular el inters en el servicio o-recido. 4o &ue permitir> &ue la cantidad de clientes &ue asistan al local, sea elevada.

"s mismo, los costos de distribucin tambin ser>n ba?osM debido a &ue, -undamentalmente los clientes se acercan al establecimiento. El transporte de los ?uegos in-lables al lugar solicitado por el cliente, no ser> una labor de todos los das por&ue ese no es el en-o&ue del negocio.

5e puede concluir &ue es recomendable poner en marc%a el proyectoM dado &ue, para la comercializacin del servicio no se incurrira en mayores costes. En el captulo E se detallan los costos con mayor pro-undidad.

2." M)(G-5#,' -/5()5F'#1&

H>sicamente, todas las personas buscan satis-acer sus necesidadesM por lo cual la o-erta de bienes y servicios debe estar encaminada a elloM de tal manera &ue el cliente o usuario obtenga un producto o servicio con valor agregado.

2.".1 E/5()5-'#) 0- P(-1#&

"ctualmente, el servicio de recreacin in-antil en Guaya&uil se lo obtiene a precios elevados y durante periodos cortos de tiempo. El servicio de ?uegos recreativos in-lables o-recidos en el presente proyecto, se encuentra en la etapa de introduccin al mercado guaya&uile9oM por tanto, se %ace necesario establecer una estrategia de -i?acin de precios para posicionar el servicio o-recido. 4uego del an>lisis del mercado se determin &ue se utilizar> la estrategia de precios de economaM es decir, se o-recer> un servicio de calidad aceptable a un precio accesible por los usuarios.

2.".2 E/5()5-'#) S-(8#1#&

+ebido &ue, se est> consciente &ue en una empresa de servicios son los empleados &uienes tienen comunicacin directa con los usuariosM y en busca de asegurar el #ito de la implementacin del servicio de ?uego recreativos in-lablesM se utilizar> la estrategia de cadena servicio L utilidades, &ue vincula las utilidades del negocio con la satis-accin de los empleados y clientes.

5e seleccionar> cuidadosamente el personal, y se lo capacitar> continuamente para asegurar la calidad del servicioM en busca de obtener

empleados satis-ec%os y leales se mantendr> reuniones de traba?o con ellos para retroalimentarse de las e#periencias surgidas en el desarrollo de las actividadesM los empleados a su vez o-recer>n un servicio e-icaz y con valor agregado al usuario o clienteM de tal -orma &ue los clientes se encuentren satis-ec%os y repitan el nPmero de visitas al localM lo &ue a su vez contribuye al incremento de las utilidades de la empresa.

2.".3 A5(#$25&/ 0-% /-(8#1#&

El servicio de recreacional in-antil con ?uegos in-lables, es intangibleM no se puede separar de sus proveedores, estos son los ?uegos in-lables yQo el personal &ue los atiendeM se brindar> el servicio de entretenimiento para ni9os y ni9as de E a *D a9os de edad en un ambiente seguro, se dispondr> de empleados &ue los supervisen, entregando un servicio de calidad con valor agregado. El negocio tambin tendr> un barQrestaurante en el &ue se

podr> degustar pi&ueos, comida r>pida, entre otros.

2.". E/5()5-'#) 0- M-(1)0&

E#isten dos tipos de estrategias de mercado: ocanos ro?os Jmercados e#istentesK y ocanos azules Jmercados creadosK.

En la primera de las estrategias, las empresas tratan de superar a sus rivales para apoderarse de una mayor proporcin del mercado del producto o servicio. " medida &ue el mercado se llena de competidores, el crecimiento y las perspectivas de bene-icios se reducen.

En cambio, en la estrategia de ocano azul, la demanda se crea. 2cano "zul es una analoga, para describir el potencial m>s amplio y pro-undo del espacio de mercado &ue aPn no se %a e#plorado.

El proyecto, tiene como en-o&ue di-erencial especializarse en la recreacin de ni9os y ni9as a travs de ?uegos in-lablesM entregando un servicio con calidad y valor agregado para el usuario. Por tanto, la estrategia a aplicarse es la de ocano azul.

2."." A,3%#/#/ FODA

El an>lisis =2+" es una %erramienta &ue sirve para analizar el negocio y su entorno. " continuacin se tienen las principales:

FORTALE!AS En-o&ue innovador. Personal cali-icado y capacitado.

+iversidad y calidad de los ?uegos in-lables. Promociones y descuentos o-recidas en el negocio. El negocio est> ubicado en una va de ->cil acceso.

OPORTUNIDADES Estmulo por parte del gobierno al deporte para llevar una vida saludable. =alta de competencia directa. 1egeneracin urbana &ue -avorecer> a la ciudad, embelleciendo las calles, incrementando el tr>nsito y disminuir> la delincuencia. Posibilidad de incrementando la participacin de mercado, debido a la alta demanda insatis-ec%a. E#tendernos en otras ciudades del pas. "l&uiler a de los ?uegos a entidades gubernamentales y seccionales para distintas -estividades. Tratado del !ercosur, lo cual reduce los aranceles de importacin, optimizando los costos de produccin. 1educir los costos de electricidad con la -utura implementacin de dos %idroelctricas en el pas.

DEBILIDADES +emora en la entrega de nuevos ?uegos in-lables. Poca e#periencia en el mercado.

AMENA!AS Cambios en las polticas econmicas y tributarias. Entrada de competidores con un en-o&ue similar al propuesto. Cambio de en-o&ue por parte de la competencia ya e#istente, convirtindose en competencia directa. +espertar el inters de grandes corporaciones a competir en un servicio similar.

2.".; M)5(#> BCG HB&/5&, C&,/2%5#,' G(&24I

Es una %erramienta &ue permite clasi-icar los productos o servicios de una compa9a en cual&uiera de los cuatro cuadrantes dependiendo de la tasa de crecimiento en el mercado y la participacin relativa en el mercado.

=igura *D. !atriz HCG

=uente: Im>genes de Google

En el proyecto propuesto, el servicio de recreacin por medio de ?uegos in-lables para in-antes se encuentra ubicado en el cuadrante incgnitaM debido a &ue, al ser un servicio innovador, la participacin relativa en el mercado es ba?a y el crecimiento en el mercado es alto.

2.; I,8-/5#')1#:, 0- M-(1)0&

2.;.1 D-*#,#1#:, 0-% P(&$%-6)

!ediante la investigacin de mercado se &uiere determinar la manera de inducir los ?uegos recreativos in-lables al mercado ob?etivo captando la mayor participacin posible y posicionar al servicio en la mente del usuario o

consumidor. Es por esto, &ue se debe analizar las pre-erencias de los clientes potenciales, el grado de aceptacin del servicio a o-recer, y determinar cu>nto estaran dispuestos a pagar por el mismo.

2.;.2 O$7-5#8&/

Para solucionar el problema se realiza una investigacin descriptiva, en la &ue se determine el #ito del lanzamiento del servicio de ?uegos recreativos in-lables en el segmento de mercado al &ue va dirigido. Por medio de la cual, se obtenga la in-ormacin necesaria para pronosticar la demanda, se

conozca el grado de aceptacin de los ?uegos in-lables por parte de los in-antes y se averigWe cu>nto estaran dispuestos a pagar los padres por el servicio.

2.;.3 D-5-(6#,)1#:, 0- %)/ N-1-/#0)0-/ 0- I,*&(6)1#:,

Para introducir el proyecto se %ace necesario conocer el per-il y las a-inidades de los clientes por los ?uegos in-lablesM motivo por el cual se %a segmentado el mercado considerando los Estilos de $ida. +ebido a esto, la investigacin se bas en aspectos psicogr>-icos para evaluar de manera concreta las actividades, intereses y necesidades de los clientes.

"dicionalmente, se realiz un an>lisis demogr>-ico y geogr>-ico para conocer las caractersticas de los clientes en su totalidad.

2.;. D-5-(6#,)1#:, 0- %)/ F2-,5-/ 0- I,*&(6)1#:,

5e obtuvo in-ormacin tanto de -uentes primarias como secundarias.

F2-,5-/ P(#6)(#)/J 4as -uentes primarias &ue se utilizaron en esta investigacin -ueron las siguientes: observacin directa de la conducta de los clientes potenciales, entrevistas personales a los padres de -amilia, y el grupo -ocal con ni9os y ni9as de edades comprendidas entre E y *D a9os.

F2-,5-/ S-12,0)(#)/J 4as -uentes secundarias utilizadas -ueron p>ginas Reb, artculos y reporta?es televisivos en los &ue se encontr in-ormacin Ptil. Entre estas p>ginas constan las del Instituto 3acional de Estadsticas y Censos JI3ECK, Hanco Central del Ecuador, !inisterio del +eporte, C>mara de Comercio de Guaya&uil, entre otras.

2.;." S-'6-,5)1#:, 0- M-(1)0&

5e segment el mercado guaya&uile9o, para estudiar el mercado meta del proyecto atendiendo las siguientes caractersticas:

4a ubicacin geogr>-icaM debido a &ue el negocio est> dirigido al sector norte del >rea urbana de la ciudad de Guaya&uil, se consider la poblacin de la parro&uia Tar&ui.

4a demogra-aM pues el servicio est> dirigido a ni9os y ni9as entre las edades de E y *D a9os &ue puedan ad&uirir el servicio, por lo &ue se de-ini &ue el nivel de ingreso -amiliar debe ser estable. Tambin se determin &ue el servicio est> dirigido a la gente de clase media y media alta.

4a situacin psicogr>-icaM debido a &ue los clientes potenciales tienen un estilo de vida saludable, y por ende estar>n dispuestos a realizar la actividad -sica de saltar en los ?uegos in-lables.

4a conducta de los individuosM puesto &ue los in-antes emplear>n el servicio cada vez &ue sientan la necesidad de divertirse.

2.;.; D#4:5-/#/

Por medio del estudio de mercado, se determin la validez de las siguientes %iptesis:

El A)N de los ni9os y ni9as %an saltado en ?uegos in-lables.

4os ?uegos pre-eridos por los in-antes son el laberinto y la pir>mide.

" los in-antes les gusta la variedad de ?uegos in-lables o-recidos por el proyecto.

El @)N de los usuarios est>n dispuestos a escalar en la pir>mide.

4as -amilias est>n dispuesta a pagar entre (* y D) /5+, por entrada.

2.;.< R-B2#/#5&/ 0- %) I,8-/5#')1#:,

Para &ue la investigacin de mercados cumpla su ob?etivo, se consider los siguientes re&uisitos b>sicos: establecimiento de par>metros medibles e in-ormacin susceptible de ser procesada.

E/5)$%-1#6#-,5& 0- 4)(36-5(&/ 6-0#$%-/. . Por ello como paso previo, se realiz una entrevista cualitativa o grupo -ocal, mediante la &ue se indag acerca de los gustos y pre-erencias de los in-antes respecto de los ?uegos in-lables. El grupo -ocal se realiz con ni9os

y ni9as entre las edades de E y *D a9os &ue viven en el sector norte, parro&uia Tar&ui de la ciudad de Guaya&uil.

I,*&(6)1#:, /2/1-45#$%- 0- /-( 4(&1-/)0)

4uego del establecimiento de par>metros medibles se elabor una encuesta, mediante la &ue averigu las caractersticas predominantes del mercado meta y cu>nto estaran las -amilias dispuestas a pagar por el servicio.

2.;.= P%),-)1#:, 0- %) #,8-/5#')1#:,

Para realizar la investigacin de mercado se dise9 un plan de investigacin, en el &ue se de-inieron: las -uentes de in-ormacin, los datos espec-icos re&ueridos, los mtodos para la obtencin de estos datos, y los instrumentos para trans-ormar los datos en la in-ormacin re&uerida.

4a investigacin se realiz los -ines de semana en la ciudad de Guaya&uil. Por medio de un grupo -ocal, con ni9os y ni9as de edades comprendidas entre E y *D a9os. Tambin, se encuest a padres de -amilia en el sector norte de la urbe.

5e %izo un an>lisis de la in-ormacin obtenida con las %erramientas tecnolgicas disponibles.

2.;.K TF1,#1)/ 0- 62-/5(-&

5e utilizaron tcnicas de muestreo: Probabilstico y 3o Probabilstico

M2-/5(-& P(&$)$#%+/5#1& Por conveniencia: En esta tcnica de muestreo, el investigador -i?a los criterios para determinar los encuestados idneos, %ace la seleccin y entrevista considerando las condiciones del entorno. 5e utiliz esta tcnica para conocer la opinin de los in-antes mediante un grupo -ocal.

M2-/5(-& ,& P(&$)$#%+/5#1& !uestreo "leatorio 5imple: Tcnica de muestreo en la &ue cada elemento de la poblacin tiene probabilidad de seleccin idntica y conocida. Cada elemento se elige en -orma independiente de los dem>s y la muestra se toma mediante un procedimiento aleatorio a partir del marco de la muestra. E

Esta tcnica es elegida debido a &ue su e?ecucin es ->cil y los datos &ue se obtienen se pueden in-erir a la poblacin.

Malhotra 0aresh- Investigacin de $ercados - segunda edicin- Prentice 5all

2.;.1L D-5-(6#,)1#:, 0-% T)6)M& 0- %) M2-/5()

Para la determinacin del tama9o de la muestra se consider un intervalo de con-ianza de CEN, con un margen de error del EN

El tama9o de la poblacin de la parro&uia Tar&ui es de 3X *U)E).A(F %abitantes, con-orme a los datos proporcionados por el I3EC segPn la in-ormacin del Pltimo Censo de Poblacin y $ivienda. Consider>ndose sta, una poblacin in-inita.

En consecuencia, se utiliza la siguiente -rmula para determinar el tama9o de la muestra:

P: probabilidad de &ue el evento ocurra, se establece el E)N. Y: probabilidad de &ue el evento no ocurra, se considera el E)N. e: margen de error EN JCEN con-iabilidadK n: tama9o de la muestra

Por tanto se estim el tama9o ptimo de la muestra en BAE.

2.;.11 E,5(-8#/5)/ 12)%#5)5#8)/

5e realiz entrevistas cualitativas a un grupo -ocal de *) ni9os, con edades comprendidas entre E a *D a9os &ue %abitan en parro&uia Tar&ui de la ciudad de Guaya&uilM para determinar los gustos y pre-erencias de los in-antes acerca del servicio &ue el proyecto pretende o-recer.

2.;.12 A,3%#/#/ 0- %)/ -,5(-8#/5)/ 12)%#5)5#8)/

G(24& F&1)% El moderador del grupo -ocal -ue Juan Carlos Gutirrez y los integrantes -ueron los siguientes: Eduardo: *D a9os Gristel: *( a9os +omnica: C a9os !ilena: C a9os Javier: @ a9os Oalter: @ a9os

+ayana: A a9os Jo%nny: *) a9os

+avid: A a9os "lison: C a9os

5e les pregunt si %an ido a un centro recreacional in-antil, todos respondieron a-irmativamente, tambin se les consult si %aba ?uegos in-lables en dic%o establecimiento y la respuesta continu siendo a-irmativaM sin embargo, agregaron &ue en algunos casos solo %aba uno o dos ?uegos. 5iendo preponderante la presencia del castillo.

4uego, se les mostr un video acerca de ?uegos in-lables para despe?ar cual&uier duda sobre el tema tratado. Tambin se les mostr, im>genes de los ?uegos &ue o-recer> el proyectoM not>ndose la admiracin de los ni9os y ni9as por los variedad de dise9os.

Entre los ?uegos &ue m>s captaron la atencin de los integrantes del grupo -ocal se tienen:

4aberinto Carrera de obst>culos

Pir>mide Tobog>n de tiburn

+espus, se les consult &u tipo de comida pre-eriran consumir en el localM a lo &ue la mayora respondi &uisieran consumir comida r>pida y %elados.

Tambin e#presaron, les gustara tener un lugar seguro donde puedan guardar sus pertenencias, como casilleros.

"dem>s, los entrevistados propusieron &ue el negocio debiera tambin o-recer entretenimiento para el pPblico adulto, de tal manera &ue sus acompa9antes adultos no se aburran mientras ellos se divierten. 2tra opcin segPn ellos, sera &ue sus acompa9antes adultos les de?en ?ugando mientras %acen sus diligenciasM en cuyo caso sera conveniente se les pida los datos a los padres, para llamarlos en caso de emergencia, y &ue se destine un empleado e#clusivo para velar por su seguridad.

Para promocionar el negocio los entrevistados recomiendan poner anuncios en peridicos, revistas y la televisin.

=inalmente se les pregunt si asistiran a un local &ue cuente con los ?uegos &ue observaron a lo &ue se tuvo una respuesta a-irmativa un>nime.

2.;.13 E,12-/5)/ 4-(/&,)%-/

" continuacin se presenta el -ormato de encuestas utilizado.

=21!"T2 +E E3C/E5T"5

Huenas tardes. 5omos estudiantes de la Espol. Esta encuesta tienes -ines acadmicos &ue nos permiten con su colaboracin analizar el mercado del servicio de ?uegos in-lables en el sector de 3orte de la ciudad. !uc%as Gracias.

*. 5e#o !asculino =emenino

(. ZTiene %i?os o sobrinos pe&ue9os[ 5 3o

5i su respuesta es no, gracias por su tiempo, -in de la encuesta

B. ZYu edad tieneJnK[ E'*) a9os **'*D a9os \*D a9os

D. ZEn &u sector vive[ 3orte Centro 5ur

E. Z6a llevado a suJsK %i?oJsK o sobrinoJsK a algPn centro recreacional in-antil[ 5 3o

5i su respuesta es no, pase a la pregunta A

F. ZCu>ntas veces %a contratado el servicio de organizacin de -iestas in-antiles[ ) *'E \E

@. Z6aban ?uegos in-lables en el lugar mencionado anteriormente[ 5 3o

A. Z4e gustara llevar a suJsK %i?oJsK o sobrinoJsK a algPn centro recreacional in-antil con una amplia variedad de ?uegos in-lables[ 5 3o

C. Z4e gustara &ue %aya un centro &ue tambin cuente con ?uegos para usted[ 5 3o

5i su respuesta es no, pase a la pregunta **

*). ZIndi&ue &u ?uegos le gustara[ Toro mec>nico Pir>mide escalador "mbos

**. ZCu>nto estara dispuestoJaK a pagar por estar en un centro &ue cuente con los ?uegos mencionados y][ *) L () /5+ (* L D) /5+ Jre-rigerio gratisK \D) /5+ JCuidado personalizado y re-rigerioK

2.;.13.1 A,3%#/#/ 0- %)/ -,12-/5)/ 4-(/&,)%-/

!ediante la entrevista cualitativa, se investigaron los gustos y pre-erencias del mercado ob?etivo del proyecto, en este caso los in-antes. 4uego, se realiz una encuesta al pPblico adulto determin>ndose los padres de -amilia o personas con sobrinos o dem>s -amiliares entre E y *D a9os de edadM tambin se determin el nPmero de veces &ue %an al&uilado un centro recreacional, el nivel de aceptacin &ue tendra el negocio propuesto, entre otros. 4as encuestas personales -ueron realizadas a personas mayores de edad en /rdesa y $illa Espa9a, norte de Guaya&uil.

+el *))N de la muestra, el EBN son mu?eres y el D@N %ombres.

El @(N de los encuestados respondi &ue tiene %i?os o sobrinos pe&ue9os. Ellos son los consumidores potenciales. Por ende, el (AN restante no es relevante para el estudio de mercado &ue se llev acabo.

El EEN a-irma &ue tiene %i?os o sobrinos entre E y *) a9os, el B*N tiene entre *) y *D, mientras &ue el *DN tiene m>s de *D a9os.

El @CN vive en el norte de la ciudad, mientras &ue el **N y *)N viven en el centro y sur de la ciudad respectivamente. Este resultado era predecible debido a &ue en este sector se realizaron las encuestas y donde viven los clientes potenciales. El @FN menciona &ue s %a llevado a sus %i?os o sobrinos a un centro recreacional y el (DN a-irma &ue no los %an llevado. El resultado indica &ue este tipo de negocios tiene acogida en la ciudad.

1especto del nPmero de veces &ue %an contratado el servicio de organizacin de -iestas in-antiles, D*N no %a contratado este tipo de servicios, y ECN %a contratado este tipo de servicios entre * y E veces. 3inguno de los encuestados %a contratado este servicio m>s de E veces.

5e con-irm &ue en la mayora de los locales se pueden encontrar ?uegos in-lables, el @@N de los encuestados %an respondido a-irmativamente.

El CBN de los encuestados indica &ue estara dispuesto a ir a un local de recreacin in-antil con ?uegos in-lables. Esta pregunta indica &ue el proyecto tendra el CBN de aceptacin entre los adultos, ya &ue estaran dispuesto a llevar al mercado ob?etivo al centro recreacional.

"l ECN de los encuestados indic le gustara &ue el negocio o-rezca diversin para ellosM de los &ue el D*N respondi &ue le gustara &ue el centro tenga un toro mec>nico, otro D*N a-irm &ue le gustara &ue e#ista una pir>mide escalador y al *AN restante le gustara &ue el centro recreacional cuente con ambos ?uegos. Como se puede observar, ambos ?uegos tienen la misma aceptacin.

Con la Pltima pregunta del cuestionario se determin el precio &ue los encuestados estaran dispuestos a pagar. El @FN respondi &ue pagara un precio &ue -luctPe entre *) y () /5+, el @N estara dispuesto a pagar entre (* y D) /5+, mientras &ue el *@N restante pagara m>s de D)/5+

2.;.1 C&,1%2/#&,-/ 9 R-1&6-,0)1#&,-/

5e con-irma las %iptesis establecidas en el estudio de mercado, el proyecto tiene demanda potencial insatis-ec%a y cuenta con la aceptacin del mercado al cual va dirigido. 4as -amilias estaran dispuestas a pagar entre *) a () dlares por el servicio a o-recerM por tanto se concluye &ue el mercado ob?etivo busca servicio de recreacin de calidad a ba?os precios, con variedad de ?uegos in-lables.

Por tanto, se recomienda la estrategia de precios de economa para entrar en el mercado ob?etivo y la estrategia de cadena servicio L utilidades para posicionar el negocio en la mente de los consumidoresM permitiendo o-recer un servicio con alto valor agregado al usuario.

+e acuerdo al an>lisis de las encuestas realizadas se determin los datos necesarios para establecer la demanda de la siguiente manera:

Tabla (. Estimacin de la demanda en base a encuestas E*TI(&CI)+ 'E ,& 'E(&+'& E+ -&*E & E+C.E*T&*/
$E& de la parroquia Tarqui al 2012 $ersonas que tienen 0i%os1 72% sobrinos u otro amiliar/ +ios comprendidos entre 5 2 14 86% aos/ Encuestados que 0an !isitado 76% al"3n centro recreacional in antil/ 486810 350.503 301.433 229.089

$ersonas que 0an contratado el ser!icio de or"ani4acin de iestas/ $resencia de %ue"os in lables en el centro recreacional/ &ceptacin de los encuestados 0acia el pro2ecto/ Introduccin al mercado/

59% 77% 93% 3%

135.163 176.399 164.051 4.922

E4"H21"+2 P21 425 "/T21E5

CAPITULO 3. ESTUDIO TCNICO

3.1 A,5-1-0-,5- 0-% E/520#& TF1,#1&.

3.1.1 B)%),1- 0- M)B2#,)(#)/ 9 EB2#4&/.

+ebido a &ue el negocio es nuevo ser> necesario ad&uirir los siguientes e&uipos:

Tabla </ -alance de (aquinarias 2 Equipo C)*T) (&7.I+&6 I&* C&+TI'&' .+IT&6 I) EL COCODRILO 1 $ 1.461,74 CASTILLO SIMPLE 1 $ 848,84 LA OVEJA 1 $ 1.489,33 LA GRANJA 1 $ 1.714,11 TO OGAN TI !RON 1 $ 4.984,61 CARRERA DEO STAC!LOS 1 $ 4.099,70 TORO MECANICO 1 $ 6.543,86 PIRAMIDE 1 $ 7.270,21 LA ERINTO 1 $ 3.357,71 CIRCO 1 $ 2.157,89 CASTILLO DEPRINCESA 1 $ 2.687,81 CASILLEROS1"5 12 $ 70,00 COCINA 1 $ 685,00 CILINDROSDEGAS 2 $ 115,00 E#!IPOSDES ONIDO 1 $ 946,79 AIREACONDIC IONADO DE36000 T! 1 $ 1.747,23 CAJASREGISTRADORAS 4 $ 97,39 LECTORDETARJETA DECREDITO 1 $ 650,00 VITRINA DERE $RIGERACION 2 $ 999,00 ASPIRADORA 2 $ 75,00 COMP!TADORES 5 $ 449,00 IMPRE SORAS 3 $ 200,00 E%TINTOR 3 $ 30,00 TELE$ONOS 6 $ 24,00 TELEVISORESLCDS32 6 $ 600,00 PRO&ECTORES 1 $ 570,00 GENERADORE SDEL!' 1 $ 3.357,89 VENTILADORE S 2 $ 30,80 SISTEMA INTE GRADO 1 $ 5.000,00 CAMARA DIGITAL 1 $ 370,00 CAMARAS 7 $ 200,00 INMOVILI'ADORDECA E 'A 1 $ 160,99 INMOVILI'ADORDECOL!MNA 1 $ 265,92 (IT REANIMAC ION 1 $ 51,75 OTI#!IN COMPLETO 1 $ 373,84 TENS IOMETRO ESTETOSCOPIO 1 $ 70,36 VITRINA 1 $ 422,60 SILLA DER!EDAS 1 $ 206,99 CAMILLA DEACERO 1 $ 273,03 ANDADOR$IJO 1 $ 74,72 ESCRITORIOS 5 $ 150,00 SILLASDEO$ICINA 5 $ 47,00 E%TRACTOR 2 $ 50,00 LIC!ADORA 2 $ 45,00 PARRILLA 1 $ 400,00 ASADORESPE CIAL 1 $ 50,00 TOSTADORA 2 $ 70,00 !TENSILIOSDECOCINA EN GENERAL 1 $ 1.000,00 CONGELADORDE$RIGOR)$ICO 1 $ 1.200,00 I+5E6*I)+ I+ICI&,E+ (&7.I+&6I&*8 E7.I$) E, &-)6&') $)6, )*&.T)6E*

C)*T) T)T&, $ 1.461,74 $ 848,84 $ 1.489,33 $ 1.714,11 $ 4.984,61 $ 4.099,70 $ 6.543,86 $ 7.270,21 $ 3.357,71 $ 2.157,89 $ 2.687,81 $ 840,00 $ 685,00 $ 230,00 $ 946,79 $ 1.747,23 $ 389,58 $ 650,00 $ 1.998,00 $ 150,00 $ 2.245,00 $ 600,00 $ 90,00 $ 144,00 $ 3.600,00 $ 570,00 $ 3.357,89 $ 61,60 $ 5.000,00 $ 370,00 $ 1.400,00 $ 160,99 $ 265,92 $ 51,75 $ 373,84 $ 70,36 $ 422,60 $ 206,99 $ 273,03 $ 74,72 $ 750,00 $ 235,00 $ 100,00 $ 90,00 $ 400,00 $ 50,00 $ 140,00 $ 1.000,00 $ 1.200,00 ; 9:/559110

Es importante mencionar &ue los valores m>s altos corresponden a los ?uegos in-lables, por ser la atraccin, en consecuencia la mayor parte de inversin se debe destinar a estos.

3.1.2 B)%),1- 0- P-(/&,)% TF1,#1&.

4a inversin en personal constituye uno de los principales costos del proyecto, pues es importante el desarrollo del personal debido a &ue son ellos los &ue se interrelacionar>n con los usuarios.

Tabla D. Halance de Personal Tcnico

GASTOS DE SUELDO Y SALARIO PROYECTADO Balance de Personal # Unitaria Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10

C/I+"+21E5 *B,) 5/PE1$I521 *,) "/8I4I"1 +E E3=E1!E1I" *,) JE=E +E !"3TE3I!IE3T2 *,) !E5E12 B,) C2CI3E12 B,) "3I!"+21 *,) GE1E3TE G1"4 *,) C23T"+21 *,) "5I5TE3TE +E GE1E3CI" *,) "5I5TE3TE C23T"H4E *,) C"JE1" D,) G/"1+I" D,) "/8I4I"1 +E 4I!PIE " E,) T&5)% L N

DE),) *)B.@*D,) **D.)AE,D *(E.DCB,C @)),) *(.(DA,) *B.D@(,A *D.A(),* D)),) @.*(D,) @.ABF,D A.F(),) FE),) **.BCD,) *(.EBB,D *B.@AF,@ B@),) *C.ABD,A (*.A*A,B (D.))),* D)),) (*.B@(,) (B.E)C,( (E.AF),* D)),) @.*(D,) @.ABF,D A.F(),) *.))),) *@.B@(,) *C.*)C,( (*.)(),* A)),) *B.CEF,) *E.BE*,F *F.AAF,A DE),) @.C@A,) A.@@E,A C.FEB,D D)),) @.*(D,) @.ABF,D A.F(),) DE),) B*.C*(,) BE.*)B,( BA.F*B,E D)),) (A.DCF,) B*.BDE,F BD.DA),( B@),) BB.)EA,) BF.BFB,A D).))),( <.2 LALL N 322.<L;A=L N 3" .K<<A = N 3KL. <"A23 N

*BA.)DB,B *E*.AD@,@ *F@.)B(,D *AB.@BE,@ ()(.*)C,( (((.B(),( (DD.EE(,( *F.B)(,* *@.CB(,B *C.@(E,E (*.FCA,* (B.AF@,C (F.(ED,@ (A.AA),* C.DA(,) *).DB),( **.D@B,B *(.F(),F *B.AA(,@ *E.(@),C *F.@CA,) *E.*FE,D *F.FA(,) *A.BE),( ().*AE,( ((.()B,@ (D.D(D,* (F.AFF,E (F.D)),* (C.)D),* B*.CDD,* BE.*BA,F BA.FE(,D D(.E*@,@ DF.@FC,D (A.DDF,* B*.(C),@ BD.D*C,A B@.AF*,A D*.FDA,) DE.A*(,A E).BCD,* C.DA(,) *).DB),( **.D@B,B *(.F(),F *B.AA(,@ *E.(@),C *F.@CA,) (B.*((,* (E.DBD,B (@.C@@,A B).@@E,F BB.AEB,* B@.(BA,D D).CF(,B *A.E@E,D ().DBB,) ((.D@F,B (D.@(B,C (@.*CF,B (C.C*E,C B(.C)@,E *).F*A,@ **.FA),F *(.ADA,F *D.*BB,E *E.EDF,C *@.*)*,F *A.A**,@ C.DA(,) *).DB),( **.D@B,B *(.F(),F *B.AA(,@ *E.(@),C *F.@CA,) D(.D@D,C DF.@((,D E*.BCD,F EF.EBD,* F(.*A@,E FA.D)F,( @E.(DF,A B@.C(A,( D*.@(*,) DE.ACB,* E).DA(,D EE.EB),F F*.)AB,@ F@.*C(,* DD.))),( DA.D)),( EB.(D),( EA.EFD,B FD.D(),@ @).AF(,A @@.CDC,) 2K."22A<" N <2. <"AL3 N "1K.<22A"3 N "<1.;K A<= N ;2=.=; A2; N ;K1.<"LA;K N <;L.K2"A<"

E4"H21"+2 P21 425 "/T21E5

3.1.3 B)%),1- 0- O$()/ F+/#1)/.

En este balance indica las adecuaciones al lugar donde -uncionar> el establecimiento, tiene el car>cter de propiedad privada por lo &ue se

incurrir> en gasto de adecuacin. El centro recreacional estar> compuesto de tres secciones importantes:

Entrada y boletera &ue estar> despus de la zona de par&ueo 5ector bar'restaurante 5eccin de ?uegos in-lables, cerca de estos estar> un >rea de en-ermera para cual&uier eventualidad.

Tabla E. Halance de 2bras =sicas

B)%),1- 0- O$()/ F+/#1)/ R2$(& Instalaciones elctricas 4ineas tele-nicas 2-icina "rea de par&ueo Hodega Ha9os Har'1estaurante "rea de ?uegos In-lables "rea de En-ermeria Instalaciones C>maras seguridad * T&5)% HNI C),5#0)0 * ( 65O2 C&/5& U,#5)(#& C&/5& T&5)% V V C,@( V *B),EF V C,@( V *C,@( V *(),EF V E)) V C,@( V V =LL N *.E)),)) BE),)) BD,DA BD,DA BD,DA BD,DA BD,DA BD,BA BD,BA *.E)),)) 3."K1A1; V V V V V V V V V *.E)),)) @)),)) BBE,*E D.E)*,@* BBE,*E F@C,CE D.*EF,C* BBD,*@ *.E)),))

V *@.*C),))

N 31.233AL3

ELABORADO POR AUTORES

3.2 D-5-(6#,)1#:, 0-% T)6)M&.

4a empresa se encuentra -rente a una demanda insatis-ec%a y creciente, adem>s de estar situada en una zona de estrato social medio alto ser> conveniente contar con un espacio -sico, &ue brinde seguridad y con-ianza al momento de ad&uirir el servicio.

Inicialmente se contara con capacidad su-iciente para satis-acer la demanda inicial y con-orme se vea la evolucin de la misma se continuara con la inversin de m>s ?uegos in-lables.

3.2.1 T)6)M& 0- %)/ #,/5)%)1#&,-/.

Con la entrada al establecimiento se podr> dis-rutar de los di-erentes modelos de ?uegos in-lables durante todo el da, adem>s se tendr> acceso a sillas y mesas para mayor comodidad del usuario o de los usuarios. "dem>s se pondr> a su disposicin lo siguiente:

C)/#%%-(&/: 5i se tiene alguna pertenencia &ue desee guardar, podr> utilizar los citados anteriormente para mayor comodidad y seguridad. 5e contara con treinta casilleros.

B)M&/: 5e contar> con ba9os con dise9os actuales y me?ores acabados

P)5#& 0- C&6#0)/: En el &ue se podr> dis-rutar de e#&uisitas %amburguesas de carne de soya, 6ot +ogs de Pollo, ?ugos naturales, batidos, tostadas, -rutanga, broc%etas de -ruta, ensalada de -ruta, combo econmico.

S-(8#1#& MF0#1&: 5e contar> con el servicio mencionado para atender cual&uier eventualidad. Estar> ubicado a un costado del ?uego in-lable de la pir>mide.

P(-) 0- 4)(B2-&: Para ingresar al local se deber> entrar por el >rea de par&ueo. El cual no tendr> costo alguno.

=igura *E. Plano de los ?uegos in-lables.

E4"H21"+2 P21 "1Y. 4/I5 P"3C6"3" ".

3.2.2 C)4)1#0)0 0- 0#/-M& 9 63.#6).

Para determinar el tama9o de las instalaciones se debe considerar la capacidad instalada en el local, bas>ndose en el dise9o ar&uitectnico del mismo y en las especi-icaciones tcnicas de los ?uegos in-lables re-erente a la cantidad y peso de usuarios &ue puede soportar cada ?uego. Como estableci en el captulo uno, para asegurar la calidad del servicio o-recido, se ad&uirir> ?uegos in-lables elaborados con materia prima de altos est>ndares de calidad condiciones e#tremas. asegurando la resistencia de los mismos en

Por tanto se establece &ue se tiene una capacidad instalada para atender a apro#imadamente D.))) usuarios por mesM independientemente de la -recuencia de visitas.

Tabla F. Estimacin de Capacidad

E * T I(&C I)+ 'EC &$&C I'&' $)6= .E >) E + .+& H)6 & C &$&C I'&' $)6H)6 & (&7.I+&6 I&* (&?I(& (E 'I& &* IC & E LC OC ODR IL O 40 21 C AS T IL L OS IMPL E 10 6 L A OVE J A 40 21 L AG R ANJ A 60 31 T ))>&+ TI.6 )+ 36 20 C &6 6 E 6 & 'E)* T&C ., )* 36 20 T )6 ) (E C &+IC ) 12 7 $I6 &(I'E 48 26 , &E 6 I+T) 60 35 C IR C O 60 31 C &* T I, , ) 'E$6 I+C E * & 80 42 C &$&C I'&' 'EI+@&+T E * 4A2 290 C &$&C I'&' I+@ &+T E *$6 )8E C T) <B2 212

1 1 1 1 3 3 1 4 10 1 4 <0 2:

ELABORADO POR LOS AUTORES.

3.3 E/520#& 0- L&1)%#>)1#:,

3.3.1 F)15&(-/ 0- L&1)%#>)1#:,

"l elegir la localizacin del proyecto se consideraron los siguientes -actores: $as de acceso: Para -acilitar el acceso al comple?o recreacional o-recido por el proyecto.

5eguridad de los ni9os: 4a localizacin se establece en una zona residencial para precautelar la seguridad de los asistentes.

Tama9o del terreno: Para o-recer mayor variabilidad de ?uegos in-lables en un espacio ptimo con -acilidades de par&ueo.

3. C&,1%2/#&,-/ 0-% E/520#& TF1,#1&

+el estudio tcnico se concluye &ue al ser un negocio innovador en el servicio de diversin y entretenimiento, se ve en la necesidad de %acer una -uerte inversin en ?uegos in-lables. "l ser una empresa de servicio debe de contar con un personal altamente cali-icado para brindar el servicio con valor agregado.

"l o-recer variedad de ?uegos in-lables se re&uiere de un terreno grande, por lo &ue se pre-iere comprarlo y realizar las construcciones necesarias de tal manera &ue se optimice la inversin.

Para determinar la localizacin del centro recreativo se considero el espacio -sico del terreno en un lugar de ->cil acceso de tal manera &ue permita brindar de la me?or -orma posible el servicio de los ?uegos recreativos in-lables propuestos en el presente proyecto.

CAPTULO . ESTUDIO ORGANI!ACIONAL

.1 M#/#:, 9 V#/#:,

M#/#:,: 2-recer a los ni9os y ni9as un >rea de entretenimiento sano y recreativo de e#celente calidad &ue contribuya a su desarrollo por medio de la interrelacin con otros in-antes, inculc>ndoles una vida m>s sana.

V#/#:,: Consolidarse como el centro recreacional in-antil m>s entretenido, recreativo y original de la urbe.

.2 O('),#'()6)

En toda organizacin es -undamental tener clara la ?erar&ua, lo cual se logra mediante la determinacin de un organigrama. En este se puede apreciar los di-erentes cargos y niveles ?er>r&uicos de los empleados. 5e puede apreciar adem>s a &uin se tiene &ue reportar y a &uin se tiene a cargo.

El organigrama es necesario para lograr una comunicacin y cooperacin e-ectiva y as tener un buen desempe9o laboral. Conocer los di-erentes niveles de ?erar&ua &ue e#isten en la organizacin ayudar> a los empleados para saber %asta &u punto pueden llegar a ascender en la compa9a, lo cual motiva a los traba?adores a es-orzarse en cada una de sus actividades.

F#'2() 1;. O('),#'()6)

Elaborado por los "utores

.3 D-/1(#41#:, 0-% -B2#4& 0- 5()$)7&

G-(-,5-: Es el encargado de administrar y tomar las decisiones correctas para el buen -uncionamiento del negocio. Tendr> la responsabilidad sobre: 5upervisor Contador "sistente de gerencia Je-e de mantenimiento

S24-(8#/&(: 5er> el encargado de vigilar y controlar &ue las actividades sean realizadas con e-iciencia y e-icacia. Tendr> la responsabilidad sobre:

Cuidadores "u#iliar de en-ermera Cocinero !esero "u#iliar de servicio Impulsador

C2#0)0&(-/: 5er>n responsables del cuidado de los ni9os y ni9as mientras se encuentren dentro del local, tambin estar>n encargados de revisar el estado de los ?uegos in-lables.

A2.#%#)( 0- -,*-(6-(+): 5er> responsable del cuidado mdico de los in-antes si ocurriese alguna eventualidad.

C&1#,-(&/: 1esponsables de la alimentacin de los clientes.

M-/-(&/: Encargados de repartir y tomar los pedidos de los clientes.

A2.#%#)(-/ 0- /-(8#1#&: Encargados de la limpieza y mantenimiento del local.

G2)(0#)/: 5er>n responsables de garantizar la seguridad y el orden dentro del establecimiento.

A,#6)0&(): $a a ayudar con la alegra dentro del local

C&,5)0&(: 4levar> el orden y buen -uncionamiento de las transacciones comerciales realizadas en el local, tendr> la responsabilidad sobre:

"sistente contable Ca?eras

A/#/5-,5- C&,5)$%-: 1esponsable de ayudar al contador en las actividades &ue l solicite.

C)7-()/: Encargadas de la venta de las entradas al local.

C)7-()/ 0-% B)(QR-/5)2(),5-: 1esponsable del dinero &ue entre a ca?a por motivo de re-rigerios.

A/#/5-,5- 0- G-(-,1#): 5er> la responsable de llevar en correcto orden la agenda de actividades del Gerente.

J-*- 0- 6),5-,#6#-,5&: 5er> encargado de supervisar la in-raestructura de los in-lables y dar a conocer al Gerente &ue materiales de ptima calidad se deber> utilizar para el mantenimiento de los mencionados anteriormente.

CAPTULO ". ESTUDIO FINANCIERO

".1 E/5#6)1#:, D- C&/5&/

Para la estimacin de costos se consider el tama9o de la localizacin y la estimacin de la demanda, para as poder optimizar los costos de produccin del servicio de entretenimiento y diversin de los ?uegos in-lables sin &ue a-ecte esto en las garantas del mismo.

".1.1 I,8-(/#:,

4a mayor parte de las inversiones del proyecto se concentran en a&uellas &ue se debe realizar antes del inicio de la operacin como en: E&uipos y ma&uinarias, y adicionalmente capital de traba?o. " continuacin se e#pondr> los di-erentes tipos de inversin considerados en la elaboracin y evaluacin de la rentabilidad del proyecto.

Tabla @. Inversin
I+5E6*I)+ E+ &CTI5)*@I= )* TERRE NO CONS TR!CCION DEL LOCAL MA#!INARIAS&E#!IPOS T)T&,I+5 E+ &CT @I= ) CAPITAL TRA GCONSTIT!CION T)T&,I+5E6*IC+

$ $ $

295.000,00 31.233,03 67.556,10 ; <B</:AB112 $ 14.633,43 $ 800,00 ; 40B/222159

E4"H21"+2 P21 425 "/T21E5

En el Terreno se invertir> en la ad&uisicin de un terreno de apro#imadamente A)) metros cuadrados, por lo &ue en la proyeccin del al&uiler de un local no era bene-icioso en comparacin con la compra del mismo.

El valor a invertir es de V(CE.))),))./5+, estar> ubicado en 4omas de /rdesa.

4a construccin del local est> valorada en B*.(BB,)B &ue contara de tres partes: ^rea de par&ueo, bar'restaurante y >rea de ?uegos.

Para la implementacin de ma&uinarias y e&uipos se invertir> F@.EEF,*) /5+., la inversin m>s -uerte es la de los ?uegos in-lables ya &ue de esto se trata el mencionado proyecto.

Tabla A. +epreciacin de Propiedad, Planta y E&uipo

I+*T&,&CI)+E* 'E*C6I$CI)+ EDI$ICACION (&7.I+&6I&* 8 E7.I$)* 'E$6ECI&CI)+E* 'E $6)$IE'&'1 $,&+T& 8 E7.I$)* $ 1.483,57 'E$6ECI&CI)+ 5/./ C&+TI'&' C)*T) T)T&, 5 'E*ECH) 5, &+.&, 20 1 $ 31.233,03 $ 31.233,03 $ 1.561,65; 2B/9:11<A $ 1.483,57 $ 5.069,91 'E$6ECI&CI)+ C)*T) T)T&, 5 'E*ECH) 5, &+.&, 11 $ 3.328,71$ 36.615,81 $ 3.661,58; <2/B5412< $ 3.295,42 1 $ 685,00 $ 685,00 $ 68,50 ; 919150 $ 61,65 2 $ 115,00 $ 230,00 $ 23,00 ; 20:100 $ 20,70 1 $ 946,79 $ 946,79 $ 94,68 ; A52111 $ 85,21 1$ 1.747,23 $ 1.747,23 $ 174,72 ; 1/5:2151 $ 157,25 2 $ 999,00 $ 1.998,00 $ 199,80 ; 1/:BA120 $ 179,82 $2 75,00 $ 150,00 $ 15,00 ; 1<5100 $ 13,50 $3 30,00 $ 90,00 $ 9,00 ; A1100 $ 8,10 6 $ 600,00 $ 3.600,00 $ 360,00 ; </240100 $ 324,00 1 $ 570,00 $ 570,00 $ 57,00 ; 51<100 $ 51,30 1$ 3.357,89 $ 3.357,89 $ 335,79 ; </022110 $ 302,21 $2 30,80 $ 61,60 $ 6,16 ; 55144 $ 5,54 7 $ 200,00 $ 1.400,00 $ 140,00 ; 1/290100 $ 126,00 1 $ 160,99 $ 160,99 $ 16,10 ; 1441AB $ 14,49 1 $ 265,92 $ 265,92 $ 26,59 ; 2<B1<< $ 23,93 $1 51,75 $ 51,75 $ 5,18 ; 4915A $ 4,66 1 $ 373,84 $ 373,84 $ 37,38 ; <<9149 $ 33,65 $1 70,36 $ 70,36 $ 7,04 ; 9<1<2 $ 6,33 1 $ 422,60 $ 422,60 $ 42,26 ; <A01<4 $ 38,03 1 $ 206,99 $ 206,99 $ 20,70 ; 1A912B $ 18,63 1 $ 273,03 $ 273,03 $ 27,30 ; 2451:< $ 24,57 $1 74,72 $ 74,72 $ 7,47 ; 9:125 $ 6,72 $2 50,00 $ 100,00 $ 10,00 ; B0100 $ 9,00 $2 45,00 $ 90,00 $ 9,00 ; A1100 $ 8,10 1 $ 400,00 $ 400,00 $ 40,00 ; <90100 $ 36,00 $1 50,00 $ 50,00 $ 5,00 ; 45100 $ 4,50 $2 70,00 $ 140,00 $ 14,00 ; 129100 $ 12,60 1$ 1.000,00 $ 1.000,00 $ 100,00 ; B00100 $ 90,00 1$ 1.200,00 $ 1.200,00 $ 120,00 ; 1/0A0100 $ 108,00

'E*C6I$CI)+ 5/./ C&+TI'&' J!EGOS IN$LA LES PA#!ETE 10 COCINA 10 CILINDROS DE GAS 10 E#!IPOS DE SONIDO 10 AIRE ACONDICIONADO DE 36000 T! 10 VITRINA DE RE$RIGERACION 10 ASPIRADORA 10 E%TINTOR 10 TELEVISORES LCDS 32 10 PRO&ECTORES 10 GENERADORES DE L!' 10 VENTILADORES 10 CAMARAS 10 INMOVILI'ADOR DE CA E'A 10 INMOVILI'ADOR DE COL!MNA 10 (IT REANIMACION 10 OTI#!IN COMPLETO 10 TENSIOMETRO ESTETOSCOPIO 10 VITRINA 10 SILLA DE R!EDAS 10 CAMILLA DE ACERO 10 ANDADOR $IJO 10 E%TRACTOR 10 LIC!ADORA 10 PARRILLA 10 ASADOR ESPECIAL 10 TOSTADORA 10 !TENSILIOS DE COCINA EN GENERAL 10 CONGELADOR DE $RIGOR)$ICO 10 E7.I$)* 'E C)($.T&CI)+ 'E*C6I$CI)+ COMP!TADORAS IMPRESORAS CAMARA DIGITAL E7.I$)* 'E )@ICI+& $

714,48

'E$6ECI&CI)+ 5/./ C&+TI'&' C)*T) T)T&, 5 'E*ECH) 5, &+.&, 3 5 $ 449,00 $ 2.245,00 $ 748,26 ; 1/4B91:4 $ 498,91 3 3 $ 200,00 $ 600,00 $ 199,98 ; 400102 $ 133,34 3 1 $ 370,00 $ 370,00 $ 123,32 ; 24919A $ 82,23 $ 556,52 'E$6ECI&CI)+ C)*T) T)T&, 5 'E*ECH) 5, &+.&, $4 97,39 $ 389,58 $ 38,96 ; <50192 $ 35,06 1 $ 650,00 $ 650,00 $ 65,00 ; 5A5100 $ 58,50 $6 24,00 $ 144,00 $ 14,40 ; 12B190 $ 12,96 1$ 5.000,00 $ 5.000,00 $ 500,00 ; 4/500100 $ 450,00

'E*C6I$CI)+ 5/./ C&+TI'&' CAJAS REGISTRADORAS 10 LECTOR DE TARJETA DE CREDITO 10 TELE$ONOS 10 SISTEMA INTEGRADO 10 (.E-,E* 8 E+*E6E*

$ 164,25 'E$6ECI&CI)+ 'E*C6I$CI)+ 5/./ C&+TI'&' C)*T) T)T&, 5 'E*ECH) 5, &+.&, CASILLEROS 10 12 $ 70,00 $ 840,00 $ 84,00 ; :59100 $ 75,60 ESCRITORIOS 10 5 $ 150,00 $ 750,00 $ 75,00 ; 9:5100 $ 67,50 SILLAS DE O$ICINA 10 $5 47,00 $ 235,00 $ 23,50 ; 211150 $ 21,15 E,&-)6&') $)6 ,)* &.T)6E*

".1.2 C)4#5)% 0- T()$)7&

En este proyecto se de-ine capital de traba?o como el dinero re&uerido para realizar las actividades propias del negocio.

Para la estimacin del Capital de Traba?o se utilizo el mtodo de d-icit acumulado &ue consiste en considerar la posibilidad verdadera en el &ue en un determinado periodo de produccin, los ingresos permitan -inanciar parte de los egresos proyectados.

Para su estimacin se realizo un -lu?o de saldo acumulado de proyeccin de ingreso y egresos mensuales desde marzo %asta diciembre del presente a9o.

" continuacin presentacin de tabla &ue describe como se determino el capital de traba?o.

Tabla C. 5aldo "cumulado de Proyeccin de Ingresos y Egresos

*&, ') &C .(., &') 'E$6)8ECCIC+ 'EI+>6E*)*8 E>6E*)* I+>6E*)* 5E+T&*; (&6D) &-6I, (&8) = .+I) = ., I) &>)*T) *E$TIE(-6E)CT.-6E +)5IE(-6 E'ICIE(-6 E MAR'O A RIL $ 30.762,50 $ 21.533,75 $ 3.076,25 $ 3.076,25 $ 3.076,25 MA&O $ 30.762,50 $ 21.533,75 $ 3.076,25 $ 3.076,25 $ 3.076,25 J!NIO $ 30.762,50 $ 21.533,75 $ 3.076,25 $ 3.076,25 $ 3.076,25 J!LIO $ 30.762,50 $ 21.533,75 $ 3.076,25 $ 3.076,25 $ 3.076,25 AGOSTO $ 30.762,50 $ 21.533,75 $ 3.076,25 $ 3.076,25 $ 3.076,25 SEPTIEM RE $ 30.762,50 $ 21.533,75 $ 3.076,25 $ 3.076,25 OCT! RE $ 30.762,50 $ 21.533,75 $ 3.076,25 $ 3.076,25 NOVIEM RE $ 30.762,50 $ 21.533,75 $ 3.076,25 DICIEM RE $ 30.762,50 $ 21.533,75 I+>6E*)*$)65E+T& 'EE+T6&'&* $ 21.533,75 $ 24.610,00 $ 27.686,25 $ 30.762,50 $ 30.762,50 $ 30.762,50 $ 30.762,50 $ 30.762,50 $ 27.686,25 I+>6E*) 6E*T&.6&+TE $ 26.760,00 $ 26.760,00 $ 26.760,00 $ 26.760,00 $ 26.760,00 $ 26.760,00 $ 26.760,00 $ 26.760,00 $ 26.760,00 T)T&,'EI+>6E*)* ; 0100 ; 4A/2B<1:5 ; 51/<:0100 ; 54/449125 ; 5:/522150 ; 5:/522150 ; 5:/522150 ; 5:/522150 ; 5:/522150 ; 54/449125 >&*T)*)$E6&CI)+&, E* S!ELDOS& ENE$ICIOSSOCIALES MANTENIMIENTO SERVICIOS ASICOS GASTOSDEL RESTA!RANTE T)T&,>/)$E6&CI)+&, E* >&*T)* *.E, ')*8 -E+E@ICI)**)CI&, E* *E65IC I)*-&*IC)* *.(/ )@IC I+& *.(/ ,I($IED& *.(/ (E'IC)* $.-, ICI'&' >&*T)*5&6I)* @,.= ) 'EC&= & EFG *&, ') I+ICI&,'EC&= & EHG *&, ') @I+&,'EC&= & (I+ E, &-)6&') $)6, )*&.T)6E*

$ 23.023,07 $ 23.023,07 $ 23.023,07 $ 23.023,07 $ 23.023,07 $ 23.023,07 $ 23.023,07 $ 23.023,07 $ 23.023,07 $ 615,25 $ 615,25 $ 615,25 $ 615,25 $ 615,25 $ 615,25 $ 615,25 $ 615,25 $ 615,25 $ 637,84 $ 637,84 $ 637,84 $ 637,84 $ 637,84 $ 637,84 $ 637,84 $ 637,84 $ 637,84 $ 3.183,50 $ 9.827,33 $ 9.827,33 $ 9.827,33 $ 9.827,33 $ 9.827,33 $ 9.827,33 $ 9.827,33 $ 9.827,33 $ 9.827,33 ; </1A<150 ; <4/10<14A ; <4/10<14A ; <4/10<14A ; <4/10<14A ; <4/10<14A ; <4/10<14A ; <4/10<14A ; <4/10<14A ; <4/10<14A

$ 3.869,17 $ 172,07 $ 396,41 $ 214,75 $ 120,00 $ 6.336,50 $ 341,03

$ 3.869,17 $ 172,07 $ 396,41 $ 214,75 $ 120,00 $ 6.336,50 $ 341,03

$ 3.869,17 $ 172,07 $ 396,41 $ 214,75 $ 120,00 $ 6.336,50 $ 341,03

$ 3.869,17 $ 172,07 $ 396,41 $ 214,75 $ 120,00 $ 6.336,50 $ 341,03

$ 3.869,17 $ 172,07 $ 396,41 $ 214,75 $ 120,00 $ 6.336,50 $ 341,03

$ 3.869,17 $ 172,07 $ 396,41 $ 214,75 $ 120,00 $ 6.336,50 $ 341,03

$ 3.869,17 $ 172,07 $ 396,41 $ 214,75 $ 120,00 $ 6.336,50 $ 341,03

$ 3.869,17 $ 172,07 $ 396,41 $ 214,75 $ 120,00 $ 6.336,50 $ 341,03

$ 3.869,17 $ 172,07 $ 396,41 $ 214,75 $ 120,00 $ 6.336,50 $ 341,03

$ 3.869,17 $ 172,07 $ 396,41 $ 214,75 $ 120,00 $ 6.336,50 $ 341,03

*$ 14.633,43 $ 2.740,33 $ 5.816,58 $ 8.892,83 $ 11.969,08 $ 11.969,08 $ 11.969,08 $ 11.969,08 $ 11.969,08 $ 8.892,83 $ 0,00 *$ 14.633,43 *$ 11.893,10 *$ 6.076,52 $ 2.816,31 $ 14.785,39 $ 26.754,47 $ 38.723,55 $ 50.692,63 $ 62.661,71 *$ 14.633,43 *$ 11.893,10 *$ 6.076,52 $ 2.816,31 $ 14.785,39 $ 26.754,47 $ 38.723,55 $ 50.692,63 $ 62.661,71 $ 71.554,54 -14/9<<14<

5e estableci como poltica &ue las ventas de entrada a crdito tendr>n un tope m>#imo del B)N y la mayor se realizar> en e-ectivo, adem>s se tiene como otros ingresos la venta de re-rigerios, ?ugos y batidos.

5e determin el capital de traba?o en V*D.FBB.DB.

".1.3 G)/5&/ 0- C&,/5#521#:, 4os gastos de constitucin son los siguientes: Constituir la compa9a: 1ealizar una solicitud con los nombres de los socios, el capital, nombre de la compa9a, y adem>s realizar un depsito en la cuenta de la 5uperintendencia de Compa9as. 1/C: 4lenar un -ormulario con los datos de la empresa y solicitar al 5ervicio de 1entas Internas J5.1.I.K, el 1egistro _nico del Contribuyente J1/CK. 2btener un permiso de -uncionamiento en el municipio. Pagos a abogados, notarios y dem>s, por los tr>mites de los documentos antes mencionados.

".2 F#,),1#)6#-,5&.

Estar> comprendido por aporte de -ondos propios de los accionistas y un prstamo bancario en una proporcin E)N cada uno. El prstamo se lo estimo con una tasa de inters del **.ABN anual, segPn in-ormacin -inanciera &ue se encontr en la 5uperintendencia de Hanco y en los dem>s paginas de las entidades bancarias.

Tabla *). =inanciamiento

@I+&+CI&(IE+T) 'ET&, , E PRE STAMO ; $L!JO DEL ACCIONIS TA ; VALORA INVERTIR ; E , &-)6&') $)6, )*&.T)6E*

()+T) 204/91112A 204/91112A 40B/222159

".2.1 G)/5&/ F#,),1#-(&/

Para poder -inanciarse se endeuda con un prstamo a *) a9os plazo por un capital de V()D.F**,(A y una tasa de inters del **.ABN con pagos anuales de VBE.CF*,B(. En la tabla ** se detalla la "mortizacin del prstamo calcula a *) a9os plazo Tabla **. "mortizacin del Prstamo Hancario
T&-, & 'E&()6TID&C I)+ 'E$6E* T&() -&+C &6I) $E6I)') C .)T& I+TE6E * C&$IT&, *&, ') 0 $ 204.611,28 1 $ 35.961,32 $ 24.205,51 $ 11.755,80 $ 192.855,47 2 $ 35.961,32 $ 22.814,80 $ 13.146,52 $ 179.708,96 3 $ 35.961,32 $ 21.259,57 $ 14.701,75 $ 165.007,21 4 $ 35.961,32 $ 19.520,35 $ 16.440,97 $ 148.566,24 5 $ 35.961,32 $ 17.575,39 $ 18.385,93 $ 130.180,31 6 $ 35.961,32 $ 15.400,33 $ 20.560,99 $ 109.619,32 7 $ 35.961,32 $ 12.967,97 $ 22.993,35 $ 86.625,97 8 $ 35.961,32 $ 10.247,85 $ 25.713,47 $ 60.912,50 9 $ 35.961,32 $ 7.205,95 $ 28.755,37 $ 32.157,13 10 $ 35.961,32 $ 3.804,19 $ 32.157,13 $ 0,00 TASA 11,83% E LA OR ADO PORLOSA!TORE S

=rmula utilizada para determinar los pagos uni-ormes o cuotas:

P)'& X

C#I * L J* ` IK'n

P)'& R N3".K;1A 32 El inters pagado en el primer a9o, se determina multiplicando el valor del prstamo con el **.ABN de tasa de inters. 4a amortizacin del capital del primer a9o se la obtiene restando el valor de la cuota menos el inters del primer a9oM y el saldo es la di-erencia entre saldo anterior menos el capital amortizado del a9o actual. El primer saldo de capital corresponder> al valor total del prstamo ya &ue se determina el tiempo desde el presente.

".3 E/5#6)1#:, 0- %) D-6),0) 0-% P(&9-15&.

Para determinar la demanda se determin la poblacin ob?etivo &ue son los in-antes entre las edades comprendidas de E a *D a9os &ue residen la parro&uia Tar&ui de la ciudad de Guaya&uil, con una tasa de crecimiento del (.AFN segPn datos del Instituto 3acional de Estadsticas y Censo JI3ECK y un nivel de

aceptacin del mercado del CBN de acuerdo a los resultados de la tabulacin de las entrevistas personales.

4a demanda potencial del mercado en el primer a9o es alrededor de *FD,)E*, y vara de acuerdo a la tasa de crecimiento poblacional.

En la tasa de captacin de mercado se la estim en el BN debido &ue no e#isten otros competidores, por lo &ue se determino mencionado porcenta?e de acuerdo a criterios conservadores, con una -recuencia estimada de E veces al a9o para as obtener la demanda anual de entradas al local.

Tabla *(. Proyeccin de la +emanda

T&(&I) 'E,(E6C&') T&*& 'EC6ECI(IE+T) $)-,&CI)+&,I+TE6CE+*&, 2,86% &I)* 1 2 $)-,&CI)+ )-=ETI5) 176399,0 181444,0 %&CE$T&CI)+ 93% 93% 'E(&+'& $)TE+CI&, 164051 168743 %(E6C&') 3,0% 4% 'E(&+'& E@ECTI5& 'EE+T6&'&* 4922 6750 @6EC.E+CI& E*$E6&'& &,&I) 5 5 'E(&+'& &+.&,'EE+T6&'&* 24610 33750 E,&-)6&') $)6,)*&.T)6E*

< 186633,0 93% 173569 5% 8678 5 43390

4 191971,0 93% 178533 6% 10712 5 53560

5 197461,0 93% 183639 7% 12855 5 64275

9 203108,0 93% 188890 7% 13222 5 66110

: 208917,0 93% 194293 7% 13601 5 68005

A 214892,0 93% 199850 7% 13990 5 69950

B 221038,0 93% 205565 7% 14390 5 71950

10 227360,0 93% 211445 7% 14801 5 74005

". I,'(-/&/

5e estableci &ue el proyecto tendr> dos tipos de ingresosM el ingreso por venta de entradas y otros ingresos por la venta de re-rigerios.

Para el c>lculo de los ingresos por ventas de entradas se tom en consideracin la estimacin de la demanda y el precio promedio del resultado de las entrevistas personales y el precio esperado es por esta razn &ue se estableci el precio en V*E,)). 4as ventas de las entradas van a ser @)N e-ectivo y B)N a crdito.

4a venta de re-rigerios, se calcul bas>ndose en la observacin de bares y restaurantes &ue o-recen los mismos productos en re-rigerios.

Tabla *B. Proyeccin de los Ingresos

&I)* 5E+T& 'EE+T6&'&* # VENTAS PRECIO 5E+T& 'EE+T6&'&* $ ENTRADASEN E$ECTIVO ENTRADASA CREDITO T)T&,'EI+>6E*) $)6E+T6&'&* )T6)*I+>6E*)* I+>6E*) 6E*T&.6&+TE T)T&,'EI+>6E*)* 0 1 2 < 4 5 9 : A B 10

24610 33750 15 15 $ 369.150,00 $ 506.250,00 $ 258.405,00 $ 354.375,00 $ 110.745,00 ; 25A/405100 ; 495/120100

$ $ $ ;

43390 15 650.850,00 455.595,00 151.875,00 90:/4:0100

$ $ $ ;

53560 15 803.400,00 562.380,00 195.255,00 :5:/9<5100

$ $ $ ;

64275 15 964.125,00 674.887,50 241.020,00 B15/B0:150

$ $ $ ;

66110 15 991.650,00 694.155,00 289.237,50 BA</<B2150

68005 15 $ 1.020.075,00 $ 714.052,50 $ 297.495,00 ; 1/011/54:150

69950 15 $ 1.049.250,00 $ 734.475,00 $ 306.022,50 ; 1/040/4B:150

71950 15 $ 1.079.250,00 $ 755.475,00 $ 314.775,00 ; 1/0:0/250100

74005 15 $ 1.110.075,00 $ 777.052,50 $ 323.775,00 ; 1/100/A2:150

; <21/120100 ; <<:/1:9100 ; <54/0<41A0 ; <:1/:<9154 ; <B0/<2<1<: ; 40B/A<B154 ; 4<0/<<1151 ; 451/A4A10B ; 4:4/44014B ; 4BA/192152 ; 5:B/525100 ; A02/2B9100 ; B91/5041A0 ; 1/12B/<:1154 ; 1/<09/2<01A: ; 1/<B</2<2104 ; 1/441/A:B101 ; 1/4B2/<4515B ; 1/544/9B014B ; 1/5BA/BB0102

E4"H21"+2 P21 425 "/T21E5

"." G)/5&/

".".1 G)/5&/ O4-()1#&,)%-/.

".".1.1 S2-%0&/ 9 $-,-*#1#&/ S&1#)%-/

Con-orme a lo establecido en el Halance del Personal Tcnico del capitulo tres, los sueldos son uno de mayores rubros de gastos dado &ue el proyecto se trata de la implementacin de una empresa de servicio &ue brinda entretenimiento y diversin. Cabe recalcar &ue los sueldos de los gastos operativos solo se considero al personal &ue estaba directamente relacionado con la produccin del servicio.

".".1.2 G)/5& 0- M),5-,#6#-,5&

5e establece como poltica de empresa &ue el Gasto de !antenimiento se presupuestar> en un (N de las ventas de entrada. +ebido &ue, este es un indicador del servicio a prestar.

".".1.3 G)/5& 0- S-(8#1#&/ B3/#1&/

Para el gasto de servicio se tomo en consideracin solo la energa elctrica m>s el consumo del agua potable &ue consumen a&uellos artculos con re-erente al giro del negocio.

Tabla *D. Gastos 2perativos de 5ervicios H>sicos

C)+* .() 'EE +E 6>I& E, ECT6IC& 'E, & $, &+T& M+,-./+0.+ (12 340+ 540+6 2 7.+6 'iario EL COCODRILO 0,5 8 CASTILLO S IMPLE 0,5 8 LA OVEJA 0,5 8 LA GRANJA 0,5 8 TO OGAN TI !RON 0,5 8 CARRERA DEO S TAC!LOS 1 8 TORO MECANICO 0,5 8 PIRAMIDE 1 8 LA E RINTO 0,5 8 CIRCO 0,5 8 CASTILLO DEPRINCES A 0,5 8 TE LE VIS ORESLCD 0,15 8 MINICOMPONE NTE 0,15 8 AIREACONDICIONADO 10,55 8 T)T&, C)+* .() 'E&>.& $)T&-, E'E, & $, &+T& DE TALLE CME NS!AL C&+.&, &>.& $)T&-, E ; 500100 ; 9/000100 M8/6-+9 4 4 4 4 4 A 4 A 4 4 4 112 112 A4141 48 48 48 48 48 96 48 96 48 48 48 14,4 14,4 1012,90 A/-+9 Costo #JK 0ora C(ensual Consumo &nual 576 010A< <1B:21 ; 4:19: 576 010A< <1B:21 ; 4:19: 576 010A< <1B:21 ; 4:19: 576 010A< <1B:21 ; 4:19: 576 010A< <1B:21 ; 4:19: 1152 010A< :1B442 ; B51<< 576 010A< <1B:21 ; 4:19: 1152 010A< :1B442 ; B51<< 576 010A< <1B:21 ; 4:19: 576 010A< <1B:21 ; 4:19: 576 010A< <1B:21 ; 4:19: 172,8 010A< 111B19 ; 141<0 172,8 010A< 111B19 ; 141<0 12154,75 010A< A<1A1B5 ; 1/0051A< 1<:1A40< ; 1/95410A

&>.& $)T&-, E
T)T&, 'E C)+*.() 'EE+E>I& E ,E CT6IC& 'E,& $,&+T&

9/000100

; 1/95410A T)T&,C)* T)* @I= )*'E $6)'.CCI)+ ; E, &-)6&') $)6, )*&.T)6E*

:/95410A

".".1. G)/5& 0- R-/5)2(),5El gasto de 1estaurante se %all con la estimacin del costo unitario en la elaboracin de cada re-rigerio y bebidas, en la mano de obra se determino un aumento en un F)N por las cantidades demandas de cada re-rigerio en el a9o, en insumos se aumento en un EN por la cantidad de demanda respectivamente.

Tabla *E. Costos $ariables de 1e-rigerios

D86:0.;:.</ 789 :46=4 C46=4 !/.=+0.4 M+=80.+ P0.?+ I/6-?46 M+/4 78 O@0+ T4=+9 C46=4 !/.=+0.4 P08:.4 M+0>8/ 78 >+/+/:.+ # INGRESO MATERIA PRIMA MANO DEO RA INS!MOS E,&-)6&') $)6,)*&.T)6E* 54= D4> 5+?@-0>-86+ 78 64A+ T46=+7+ $ 0,2781 $ 0,2781 $ 0,2781 $ 0,1669 $ 0,1669 $ 0,1669 $ 0,0900 $ 0,1000 $ 0,0750 $ 0,5349 $ 0,5449 $ 0,5199 $ 1,8000 $ 2,0000 $ 1,5000 $ 1,2651 $ 1,4551 $ 0,9801 28800 $ 51.840,0000 $ 8.008,8000 $ 2.592,0000 $ 4.805,2800 36000 72.000,0000 10.011,0000 3.600,0000 6.006,6000 28800 $ 43.200,0000 $ 8.008,8000 $ 2.160,0000 $ 4.805,2800 04:38=+6 78 $0-=+ $0-=+/>+ J->4 78 N+0+/B+ E/6+9+7+ 78 $0-=+ $ 0,2781 $ 0,2781 $ 0,2781 $ 0,2781 $ 0,1669 $ 0,1669 $ 0,1669 $ 0,1669 $ 0,1000 $ 0,0750 $ 0,0250 $ 0,0550 $ 0,5449 $ 0,5199 $ 0,4699 $ 0,4999 $ 2,0000 $ 1,5000 $ 0,5000 $ 1,1000 $ 1,4551 $ 0,9801 $ 0,0301 $ 0,6001 14400 28.800,0000 4.004,4000 1.440,0000 2.402,6400 34560 $ 51.840,0000 $ 9.610,5600 $ 2.592,0000 $ 5.766,3360 28800 14.400,0000 8.008,8000 720,0000 4.805,2800 14400 15.840,0000 4.004,4000 792,0000 2.402,6400 +=.74 78 $0-=.99+ $ 0,2781 $ 0,1669 $ 0,0500 $ 0,4949 $ 1,0000 $ 0,5051 14400 14.400,0000 4.004,4000 720,0000 2.402,6400 +=.74 78 D-0+C/4 ED=0+:=4 $ 0,2781 $ $ 0,1669 $ $ 0,0500 $ $ 0,4949 $ $ 1,0000 $ $ 0,5051 $ 14400 14.400,0000 4.004,4000 720,0000 2.402,6400 T4=+9 0,2781 0,1669 0,0500 0,4949 1,0000 0,5051 14400 14.400,0000 4.004,4000 720,0000 2.402,6400 228960 321.120,0000 63.669,9600 16.056,0000 38.201,9760

$ $ $ $

$ $ $ $

$ $ $ $

$ $ $ $

$ $ $ $

$ $ $ $

$ $ $ $

$ $ $ $

" continuacin se detalla la proyeccin del Total de Gastos 2perativos a diez a9os.

Tabla *F. Proyeccin de los Gastos 2perativos

&I)* >&*T)* >&*T)*)$E6&CI)+&,E* S!ELDOS& ENE$ICIOSSOCIALES MANTENIMIENTO SERVICIOS ASICOS GASTOSDERESTA!RANT T)T&,>/)$E6&CI)+&,E* ; ELA ORADO PORLOSA!TORES 0 1 2 < 4 5 9 : A B 10

$ 276.276,80 $ 7.383,00 $ 7.654,08 $ 117.927,94 - ; 40B/2411A2

$ 303.904,48 $ 10.125,00 $ 8.036,79 $ 123.824,33 ; 445/AB0190

$ $ $ $ ;

334.294,93 13.017,00 8.438,63 130.015,55 4A5/:99110

$ $ $ $ ;

367.724,42 16.068,00 8.860,56 136.516,33 52B/19B1<1

$ $ $ $ ;

404.496,86 19.282,50 9.303,59 143.342,14 5:9/42510B

$ $ $ $ ;

444.946,55 19.833,00 9.768,77 150.509,25 925/05:159

$ $ $ $ ;

489.441,20 20.401,50 10.257,20 158.034,71 9:A/1<4192

$ $ $ $ ;

538.385,32 20.985,00 10.770,06 165.936,45 :<9/0:91A4

$ $ $ $ ;

592.223,86 21.585,00 11.308,57 174.233,27 :BB/<5019B

$ $ $ $ ;

651.446,24 22.201,50 11.874,00 182.944,93 A9A/49919:

".".2 G)/5&/ N& O4-()1#&,)%-/

En este gasto se registr el valor de a&uellos rubros causados durante el a9o y la proyeccin del mismo, con el -in de obtener recursos para el cumplimiento de las actividades del local o solucionar di-icultades de -ondos. +entro de este rubro se tienen los siguientes gastos:

".".2.1 S2-%0&/ 9 S)%)(#&/ En este rubro se incluye los gasto por motivo de sueldos a los traba?adores del departamento -inanciero y a&uel personal &ue no este directamente relacionado con la actividad del local.

".".2.2 S-(8#1#&/ B3/#1&/ 5on los pagos realizados por los servicios b>sicos del departamento administrativo.

".".2.3 S26#,#/5(&/ 0- O*#1#,) 5on a&uellos gastos por artculos &ue el departamento administrativo necesita para poder realizar sus actividades.

".".2. S26#,#/5(&/ 0- L#64#->) 5on a&uellos egresos de dinero por ob?etos relacionados con el aseo de las instalaciones del local.

".".2." S26#,#/5(&/ 6F0#1&/ 5on a&uellas ad&uisiciones de artculos mdicos &ue necesita el departamento au#iliar de en-ermera.

".".2.; P2$%#1#0)0 Gasto incurrido por la compra de anuncios destinados al pPblico, promociones en lugares de concurrencia masiva, con el -in de promover el local. "s el

pPblico visitar> con m>s a-luencia el local, con el ob?etivo de &ue e#ista un aumento en las ventas y una mayor participacin en el mercado.

".".2.< G)/5&/ V)(#&/ 5on a&uellos egresos de dinero no demasiados altos y &ue no se prevea incurrir en los mismos.

Tabla *@. Proyeccin de los Gastos 3o 2perativos

&I)* >&*T)*+) )$E6&CI)+&,E* S!ELDOS SERVICIOS ASICOS S!M. O$ICINA S!M. LIMPIE'A S!M. MEDICOS P! LICIDAD GASTOSVARIOS ELA ORADO PORLOSA!TORES 0 $ $ $ $ $ $ $ 1 46.430,00 2.064,90 4.756,90 2.577,00 1.440,00 76.038,00 4.092,42 $ $ $ $ $ $ $ 2 51.073,00 2.168,14 4.994,75 2.705,85 1.512,00 91.245,60 4.297,04 < 4 5 9 : A B 10

$ 56.180,30 $ 61.798,33 $ 67.978,16 $ 74.775,98 $ 82.253,58 $ 90.478,93 $ 99.526,83 $ 109.479,51 $ 2.276,55 $ 2.390,38 $ 2.509,90 $ 2.635,39 $ 2.767,16 $ 2.905,52 $ 3.050,79 $ 3.203,33 $ 5.244,48 $ 5.506,71 $ 5.782,04 $ 6.071,14 $ 6.374,70 $ 6.693,44 $ 7.028,11 $ 7.379,51 $ 2.841,14 $ 2.983,20 $ 3.132,36 $ 3.288,98 $ 3.453,43 $ 3.626,10 $ 3.807,40 $ 3.997,77 $ 1.587,60 $ 1.666,98 $ 1.750,33 $ 1.837,85 $ 1.929,74 $ 2.026,22 $ 2.127,54 $ 2.233,91 $ 91.245,60 $ 91.245,60 $ 91.245,60 $ 91.245,60 $ 91.245,60 $ 91.245,60 $ 91.245,60 $ 91.245,60 $ 4.511,89 $ 4.737,49 $ 4.974,36 $ 5.223,08 $ 5.484,23 $ 5.758,44 $ 6.046,37 $ 6.348,68

".".3 G)/5&/ 0- D-4(-1#)1#:,

4as depreciaciones de las ma&uinarias y e&uipos del local son el reconocimiento e&uitativo y ordenado del costo de los bienes distribuido durante su vida Ptil.

Tabla *A. Proyeccin de +epreciaciones de !a&uinarias y E&uipos

&I)* >&*T)*'E'E$6ECI&CI)+ INSTALACIONES MA#!INARIA E#!IP DECOMPT E#!IP DEO$ICINA M!E LES&ENSERES E,&-)6&') $)6,)*&.T)6E*

< 1.483,57 5.069,91 714,48 556,52 164,25 $ $ $ $

4 1.483,57 $ 5.069,91 $ 556,52 $ 164,25 $

5 1.483,57 $ 5.069,91 $ 556,52 $ 164,25 $

9 1.483,57 $ 5.069,91 $ 556,52 $ 164,25 $

: 1.483,57 $ 5.069,91 $ 556,52 $ 164,25 $

A 1.483,57 $ 5.069,91 $ 556,52 $ 164,25 $

B 1.483,57 $ 5.069,91 $ 556,52 $ 164,25 $

10 1.483,57 5.069,91 556,52 164,25

$ 1.483,57 $ 1.483,57 $ $ 5.069,91 $ 5.069,91 $ $ 714,48 $ 714,48 $ $ 556,52 $ 556,52 $ $ 164,25 $ 164,25 $

".; C3%12%& 0-% 8)%&( 0- 0-/-1@&

El c>lculo del valor residual o valor de desec%o de las ma&uinarias y e&uipos &ue posee el local, se lo determina por el mtodo contable considerando el valor total del activo al decimo a9o.

Tabla *C. $alor de desec%o de ma&uinarias y e&uipos

I+* T&, &CI)+E* 'E*C6I$CI)+ EDI$ICACION (&7.I+&6I&*8 E7.I$)* $ 1.483,57 C)*T) T)T&, 5 'E*ECH) 1 $ 31.233,03 $ 31.233,03 $ 1.561,65

C&+TI'&'

5.069,91 C)*T) $ 3.328,71 $ 685,00 $ 115,00 $ 946,79 $ 1.747,23 $ 999,00 $ 75,00 $ 30,00 $ 600,00 $ 570,00 $ 3.357,89 $ 30,80 $ 200,00 $ 160,99 $ 265,92 $ 51,75 $ 373,84 $ 70,36 $ 422,60 $ 206,99 $ 273,03 $ 74,72 $ 50,00 $ 45,00 $ 400,00 $ 50,00 $ 70,00 $ 1.000,00 $ 1.200,00 T)T&, $ 36.615,81 $ 685,00 $ 230,00 $ 946,79 $ 1.747,23 $ 1.998,00 $ 150,00 $ 90,00 $ 3.600,00 $ 570,00 $ 3.357,89 $ 61,60 $ 1.400,00 $ 160,99 $ 265,92 $ 51,75 $ 373,84 $ 70,36 $ 422,60 $ 206,99 $ 273,03 $ 74,72 $ 100,00 $ 90,00 $ 400,00 $ 50,00 $ 140,00 $ 1.000,00 $ 1.200,00 5 'E*ECH) $ 3.661,58 $ 68,50 $ 23,00 $ 94,68 $ 174,72 $ 199,80 $ 15,00 $ 9,00 $ 360,00 $ 57,00 $ 335,79 $ 6,16 $ 140,00 $ 16,10 $ 26,59 $ 5,18 $ 37,38 $ 7,04 $ 42,26 $ 20,70 $ 27,30 $ 7,47 $ 10,00 $ 9,00 $ 40,00 $ 5,00 $ 14,00 $ 100,00 $ 120,00

'E*C6I$CI)+ C&+TI'&' J!EGOSIN$LA LE SPA#!E TE COCINA CILINDROSDEGAS E#!IPOSDES ONIDO AIREACONDICIONADO DE36000 T! VITRINA DERE$RIGE RACION ASPIRADORA E%TINTOR TELE VISORESLCDS32 PRO&ECTORES GENERADORESDEL!' VENTILADORES CAMARAS INMOVILI'ADORDECA E'A INMOVILI'ADORDECOL!MNA (IT REANIMACION OTI#!IN COMPLETO TENS IOMETRO E STETOS COPIO VITRINA SILLA DER!EDAS CAMILLA DEACE RO ANDADOR$IJO E%TRACTOR LIC!ADORA PARRILLA ASADORE SPECIAL TOSTADORA !TENSILIOSDECOCINA E N GENERAL CONGELADORDE$RIGOR)$ICO E7.I$)*'EC)($.T&CI)+ 'E*C6I$CI)+ COMP!TADORAS IMPRE SORAS CAMARA DIGITAL E7.I$)*'E)@ICI+& 'E*C6I$CI)+ CAJASREGISTRADORAS LECTORDETARJETA DECREDITO TELE $ONOS SISTEMA INTE GRADO (.E-, E*8 E+*E6E* 'E*C6I$CI)+ CAS ILLEROS ESCRITORIOS SILLASDEO$ICINA 5alor de 'esec0o contable E, &-)6&') $)6, )*&.T)6E* $

11 1 2 1 1 2 2 3 6 1 1 2 7 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 1 1 2 1 1

714,48 C)*T) 5 $ 449,00 3 $ 200,00 1 $ 370,00 T)T&, $ 2.245,00 $ 600,00 $ 370,00 5 'E*ECH) $ 748,26 $ 199,98 $ 123,32

C&+TI'&'

556,52 C)*T) $ 97,39 $ 650,00 $ 24,00 $ 5.000,00 T)T&, $ 389,58 $ 650,00 $ 144,00 $ 5.000,00 5 'E*ECH) $ 38,96 $ 65,00 $ 14,40 $ 500,00

C&+TI'&' 4 1 6 1 $ 164,25

C&+TI'&'

C)*T) 12 $ 70,00 5 $ 150,00 5 $ 47,00

T)T&, $ 840,00 $ 750,00 $ 235,00

5 'E*ECH) $ 84,00 $ 75,00 $ 23,50 ; 2</B0<100

".< R-/2%5)0&/ 9 S#52)1#:, F#,),1#-()

" continuacin se presenta la tabla de los datos utilizados para obtener la Tasa !nima "tractiva de 1etorno JT!"1K.

T"H4" (). In-ormacin para T!"1

In ormacin
9eta s"d I$ uesto :oor orativo D"P Deuda Patri$onio 9eta c"d ;< ;$ ;iesgo a1s

5alores 01B::A9555 0,24 1 204611,278 204.611,28

1%"21$4336

CA!#

3,85% 6,31% 8,41% 16,49%

ELABORADO !OR LOS AUTORES

".<.1 C)%12%& 0- %) T)/) 0- D-/12-,5&

4a tasa de descuento se la calcul obteniendo el beta apalancado, utilizando la siguiente -rmula:

s/d [1+ (1 T ) D ] c/d = p p c P

D&,0-: S 1T0 R beta con deuda S /T0 R beta sin deuda T1 R tasa de impuesto a la renta DTP R deuda sobre patrimonio Jnivel de apalancamientoK

1eemplazando con valores: S 1T0 R beta con deuda S /T0 R )C@@A T1 R ).(D DTP R *

En consecuencia S 1T0 R 1.<21L

4uego de obtenido el beta apalancado se procedi %a %allar la T!"1 por medio del modelo C"P!:

D&,0-: R# R T!"1, Tasa mnima atractiva de retorno del proyecto S 1T0 R beta apalancado R* R Tasa 4ibre de 1iesgo R6R Tasa de mercado R4-12R 1iesgo Pas

1eemplazando con valores: S 1T0 R *.@(*) R* R B.AEN

R6R F.B*N R4-12R A.D*N

En consecuencia utilizando la -rmula del modelo de C"P!, la T!"1 del proyecto es *F.DCN.

".= F%27& 0- C)7)

Para realizar el -lu?o de ca?a se utiliz como %orizonte de planeacin *) a9os, presentando la siguiente proyeccin de ingresos y gastos.

Tabla (*. =lu?o de Ca?a

0 5E +T & 'EE +T 6 &'& * 5E +T & 'EE +T 6 &'& * $ E NT R AD ASE NE $ E C T IVO E NT R AD ASA C R E D IT O T )T &,'EI+>6 E * ) $)6E +T 6 & '&* )T 6 )*I+>6 E * )* I+>6 E * )6 E * T &.6 &+T E T )T &,'EI+>6 E * )* >&* T )* >&* T )*)$E 6 & C I)+&, E * S !E L DOS& E NE $ IC IOSS OC IAL E S MANT E NIMIE NT O S E R VIC IOS AS IC OS G AS T OSDER E S T A!R ANT T )T &,>/)$ E 6 &C I)+&, E * ; >&* T )*+) )$ E 6 &C I)+&, E * S ! E LD OS S E R VIC IOS AS IC OS S ! M. O$ IC INA S ! M. L IMP IE ' A S ! M. ME DIC OS P! L IC IDAD G AS T OSVAR IOS >&* T )*'E' E $6 E C I&C I)+ INS T AL AC IONE S MA#!INAR IA E #! IP DEC OMPT E #! IP DEO$ IC INA M!E L E S&E NS E R E S >&* T ) 'EI+T E 6 E * .T I, I' &' )$E 6 &C I)+&, PAR T .T R A 0% ./ &+T E *'e Imp/ I?;-86=4 24% ./ des pues de Imp/ >&* T )* K 'E $ 6 E C I& C I)+E * INS T AL AC IONE S MA#!INAR IA E #! IP DEC OMPT E #! IP DEO$ IC INA M!E L E S&E NS E R E S &()6 T ID & C I)+ 'E$ 6 E * T &() @ , .= )' E ,$ E 6 I)' ) $ * * 1 $ 369.150,00 $ 258.405,00 ; 25A/405100 ; <21/120100 ; 5:B/525100 $ $ $ ; 2 506.250,00 354.375,00 110.745,00 495/120100 $ $ $ ; ; ; < 650.850,00 455.595,00 151.875,00 90:/4:0100 <54/0<41A0 B91/5041A0 $ $ $ ; ; @ , .= )' EC &= & &I)* 4 803.400,00 562.380,00 195.255,00 :5:/9<5100 <:1/:<9154 $ $ $ ; ; 5 964.125,00 674.887,50 241.020,00 B15/B0:150 <B0/<2<1<: $ $ $ ; ; 9 991.650,00 694.155,00 289.237,50 BA</<B2150 40B/A<B154 : $ 1.020.075,00 $ 714.052,50 $ 297.495,00 ; 1/011/54:150 ; 4<0/<<1151 A $ 1.049.250,00 $ 734.475,00 $ 306.022,50 ; 1/040/4B:150 ; 451/A4A10B B $ 1.079.250,00 $ 755.475,00 $ 314.775,00 ; 1/0:0/250100 ; 4:4/44014B 10 $ 1.110.075,00 $ 777.052,50 $ 323.775,00 ; 1/100/A2:150 ; 4BA/192152

; <<:/1:9100 ; A02/2B9100

; 1/12B/<:1154

; 1/<09/2<01A:

; 1/<B</2<2104

; 1/441/A:B101

; 1/4B2/<4515B

; 1/544/9B014B

; 1/5BA/BB0102

$ 276.276,80 $ 7.383,00 $ 7.654,08 $ 117.927,94 ; 40B/2411A2

$ 303.904,48 $ 10.125,00 $ 8.036,79 $ 123.824,33 ; 445/AB0190

$ $ $ $ ;

334.294,93 13.017,00 8.438,63 130.015,55 4A5/:99110

$ $ $ $ ;

367.724,42 16.068,00 8.860,56 136.516,33 52B/19B1<1

$ $ $ $ ;

404.496,86 19.282,50 9.303,59 143.342,14 5:9/42510B

$ $ $ $ ;

444.946,55 19.833,00 9.768,77 150.509,25 925/05:159

$ $ $ $ ;

489.441,20 20.401,50 10.257,20 158.034,71 9:A/1<4192

$ $ $ $ ;

538.385,32 20.985,00 10.770,06 165.936,45 :<9/0:91A4

$ $ $ $ ;

592.223,86 21.585,00 11.308,57 174.233,27 :BB/<5019B

$ $ $ $ ;

651.446,24 22.201,50 11.874,00 182.944,93 A9A/49919:

$ $ $ $ $ $ $

46.430,00 2.064,90 4.756,90 2.577,00 1.440,00 76.038,00 4.092,42

$ $ $ $ $ $ $

51.073,00 2.168,14 4.994,75 2.705,85 1.512,00 91.245,60 4.297,04

$ $ $ $ $ $ $

56.180,30 2.276,55 5.244,48 2.841,14 1.587,60 91.245,60 4.511,89

$ $ $ $ $ $ $

61.798,33 2.390,38 5.506,71 2.983,20 1.666,98 91.245,60 4.737,49

$ $ $ $ $ $ $

67.978,16 2.509,90 5.782,04 3.132,36 1.750,33 91.245,60 4.974,36

$ $ $ $ $ $ $

74.775,98 2.635,39 6.071,14 3.288,98 1.837,85 91.245,60 5.223,08

$ $ $ $ $ $ $

82.253,58 2.767,16 6.374,70 3.453,43 1.929,74 91.245,60 5.484,23

$ $ $ $ $ $ $

90.478,93 2.905,52 6.693,44 3.626,10 2.026,22 91.245,60 5.758,44

$ $ $ $ $ $ $

99.526,83 3.050,79 7.028,11 3.807,40 2.127,54 91.245,60 6.046,37

$ $ $ $ $ $ $

109.479,51 3.203,33 7.379,51 3.997,77 2.233,91 91.245,60 6.348,68

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

1.483,57 5.069,91 714,48 556,52 164,25 24.205,51 689,72 689,72 165,53 524,19 1.483,57 5.069,91 714,48 556,52 164,25 11.755,80 *3.242,89

$ $ $ $ $ $

1.483,57 5.069,91 714,48 556,52 164,25 22.814,80

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

1.483,57 5.069,91 714,48 556,52 164,25 21.259,57 282.602,83 282.602,83 67.824,68 214.778,15 1.483,57 5.069,91 714,48 556,52 164,25 14.701,75 208.065,13

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

1.483,57 5.069,91 556,52 164,25 19.520,35 403.078,95 403.078,95 96.738,95 306.340,00 1.483,57 5.069,91 * 556,52 164,25 16.440,97 297.173,29

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

1.483,57 5.069,91 556,52 164,25 17.575,39 527.583,39 527.583,39 126.620,01 400.963,37 1.483,57 5.069,91 * 556,52 164,25 18.385,93 389.851,69

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

1.483,57 5.069,91 556,52 164,25 15.400,33 560.421,87 560.421,87 134.501,25 425.920,62 1.483,57 5.069,91 * 556,52 164,25 20.560,99 412.633,89

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

1.483,57 5.069,91 556,52 164,25 12.967,97 549.993,74 549.993,74 131.998,50 417.995,24 1.483,57 5.069,91 * 556,52 164,25 22.993,35 402.276,14

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

1.483,57 5.069,91 556,52 164,25 10.247,85 536.012,39 536.012,39 128.642,97 407.369,42 1.483,57 5.069,91 * 556,52 164,25 25.713,47 388.930,20

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

1.483,57 5.069,91 556,52 164,25 7.205,95 518.026,96 518.026,96 124.326,47 393.700,49 1.483,57 5.069,91 * 556,52 164,25 28.755,37 372.219,37

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

1.483,57 5.069,91 556,52 164,25 3.804,19 495.556,58 495.556,58 118.933,58 376.623,00 1.483,57 5.069,91 * 556,52 164,25 32.157,13 351.740,12

$ 167.605,49 $ 167.605,49 $ 40.225,32 $ 127.380,17 $ $ $ $ $ $ 1.483,57 5.069,91 714,48 556,52 164,25 13.146,52

$ 122.222,39

PR E S T AMO $ 204.611,28 $ L !J O AC C IONIS T A $ 204.611,28 I+5E 6 * I)+ I+IC I&, G AS T O DEC ONS T IT ! C ION $ 800,00 T OT AL AC T IVOS$ IJ OS $ 393.789,12 C AP IT AL D ET R A AJ O $ 14.633,43 VALORDEDE S E C 5O PR O& E C T ADO @ , .= )' EC & = & $ *409.222,56 E , &)6 &') $ )6, )*&.T )6 E * $ *3.242,89 $ 122.222,39 $ 208.065,13 $ 297.173,29 $ 389.851,69 $ 412.633,89 $ 402.276,14 $ 388.930,20 $ 372.219,37

$ $

23.903,00 375.643,12

".K E8)%2)1#&,-/ E1&,:6#1)/ 9 F#,),1#-()/

".K.1 V)%&( A152)% N-5&

El valor actual neto del proyecto se lo obtuvo descontado de los -lu?os de ca?a a la Tasa !nima "tractiva de 1etorno JT!"1K, obtenindose el V*UEFE.D*F,DD /+5. Como es mayor &ue cero se lo considera rentable al proyecto y con-orme se indico en el Capitulo ( tiene alta demanda insatis-ec%a sin embargo los costes de implementacin %acen &ue no se o-rezca este servicio, ya &ue se %ace necesario una -uerte inversin en la ad&uisicin del terreno y la construccin del mismo.

".K.2 T)/) I,5-(,) 0- R-5&(,&

4os escenarios en un proyecto considerando la TI1 son los siguientes: TI1 \ i X\ 1ealizar el proyecto TI1 a i X\ 3o realizar el proyecto TI1 X i X\ El inversionista es indi-erente entre realizar el proyecto o no.

4a TI1 de proyecto es del B@N y la T!"1 es del *F.DCN. +ado &ue la TI1\T!"1 del proyecto se lo considera rentable realizarlo.

".K.3 P-(#&0& 0- R-124-()1#:,

En el PaybacI o Periodo de 1ecuperacin se determina el tiempo de recuperacin de la inversin inicial, basado en el -lu?o de ca?a del proyecto evaluado. Este criterio sirve para valorar un proyecto de acuerdo al tiempo de recuperacin de la inversin inicial.

+e acuerdo al -lu?o de ca?a del presente proyecto se estima &ue la inversin se recuperar> en el cuarto a9o.

Tabla ((. Perodo de 1ecuperacin o PaybacI.

@,.=) 'EC&=& &I)* < 4 5 9 : A B 10 $ 208.065,13 $ 297.173,29 $ 389.851,69 $ 412.633,89 $ 402.276,14 $ 388.930,20 $ 372.219,37 $ 375.643,12 $ *290.243,06 $ *82.177,92 $ 214.995,36 $ 604.847,06 $ 1.017.480,94 $ 1.419.757,09 $ 1.808.687,29 $ 2.180.906,66 $ *82.177,92 $ 214.995,36 $ 604.847,06 $ 1.017.480,94 $ 1.419.757,09 $ 1.808.687,29 $ 2.180.906,66 $ 2.556.549,78

0 1 2 @,.=) 'EC&=& $ *409.222,56 $ *3.242,89 $ 122.222,39 */I/ C&=& $ * $ *409.222,56 $ *412.465,44 */@/ C&=& $ *409.222,56 $ *412.465,44 $ *290.243,06 $&8-&CL 4 E,&-)6&') $)6,)*&.T)6E*

".1L A,3%#/#/ 0- S-,/#$#%#0)0

Es una %erramienta &ue proporciona in-ormacin b>sica para tomar decisiones acorde al grado de riesgo &ue se decida asumir.

Para aplicar este mtodo se debe identi-icar los posibles cambios en las variables signi-icativas del proyectoM siendo estas el precio, la cantidad demandada, y los gastosM y sus implicaciones en el $"3, y la TI1 del proyecto.

Tabla (B. "n>lisis de sensibilidad respecto al precio

5ariable E scenario 'escripcin de 5ariacin &+&, I* I*'E*E +* I-I, I'&' E@E CT)* T(&6 TI6 5&+ 6esultado

D.6?./-:.</ 789 ;08:.4 8/ 30%

16,49%

N4 86 E+:=.@98 08+9.C+0 89 ;04A8:=4 7+74 0% $ 806.515,13 ,-8 9+ TIR86 ?8/40 ,-8 9+ TMAR N4 86 E+:=.@98 08+9.C+0 89 ;04A8:=4 7+74 16% $ 1.058.390,73 ,-8 9+ TIR86 ?8/40 ,-8 9+ TMAR

D.6?./-:.</ 789 ;08:.4 8/ 20%

16,49%

P08:.4

P86.?.6=+ D.6?./-:.</ 789 ;08:.4 8/ 10%

16,49%

27% $ 1.311.526,74 E6 E+:=.@98 08+9.C+0 89 ;04A8:=4

P04@+@98

S 8 ?+/=.8/8 89 ;08:.4

16,49%

37% $ 1.565.416,44 E6 E+:=.@98 08+9.C+0 89 ;04A8:=4

A-?8/=4 789 ;08:.4 8/ 10%

16,49%

45%

1814277,872 E6 E+:=.@98 08+9.C+0 89 ;04A8:=4

O;=.?.6=+ A-?8/=4 789 ;08:.4 8/ 20% E, &-)6&') $)6,)*&.T)6E*

16,49%

52%

2063139,299 E6 E+:=.@98 08+9.C+0 89 ;04A8:=4

En el siguiente gra-ico se re-le?a las variaciones de los di-erentes niveles de precios desde una disminucin del B)N %asta un aumento en el precio del ()N y el resultado de la TI1 a di-erentes niveles de variacin del precio. 3o es recomendable realizar el proyecto si el precio ba?a en un ()N, pero al ser un mercado per-ectamente disputado es poco probable este escenario.

Gr>-ico *. "n>lisis de sensibilidad respecto al precio

&+&,I* I*'E * E+* I-I,I'&' 6E* $ECT) &,$6ECI)

$ 2.500.000,00 $ 2.000.000,00

$ 1.500.000,00

$ 1.000.000,00

$ 500.000,00

$* 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

E4"H21"+2 P21 "/T21E5

Tabla (D. "n>lisis de sensibilidad respecto a la +emanda

5ariable Escenario &+&, I*I*'E*E +*I-I, I'&' E@ECT)* 'escripcin de 5ariacin T(&6 TI6 5&+ D.6?./-:.</ 78 9+ ;+0=.:.;+:.</ 789 ?80:+74 8/ 2% D.6?./-:.</ 78 9+ ;+0=.:.;+:.</ P86.?.6=+ 789 ?80:+74 8/ 1% D8?+/7+ P04@+@98 S8 ?+/=.8/8 ;+0=.:.;+:.</ 789 ?80:+74 8/ 3% A-?8/=4 78 9+ ;+0=.:.;+:.</ 789 ?80:+74 8/ 1% A-?8/=4 78 9+ ;+0=.:.;+:.</ O;=.?.6=+ 789 ?80:+74 8/ 2% E, &-)6&') $)6, )*&.T)6E* 6esultado

16,49%

0% $ 664.101,84 N4 86 E+:=.@98 08+9.C+0 89 ;04A8:=4 N4 86 E+:=.@98 08+9.C+0 89 ;04A8:=4 7+74 15% $ 1.101.235,94 ,-8 9+ TIR86 ?8/40 ,-8 9+ TMAR

16,49%

16,49%

37% $ 1.565.416,44 E6 E+:=.@98 08+9.C+0 89 ;04A8:=4

16,49%

54% $ 2.016.450,13 E6 E+:=.@98 08+9.C+0 89 ;04A8:=4

16,49%

70% $ 2.467.662,20 E6 E+:=.@98 08+9.C+0 89 ;04A8:=4

" continuacin gr>-ico donde se encuentran las di-erentes variaciones del mercado de acuerdo a los tipos de escenarios del an>lisis de sensibilidad

Gr>-ico (. "n>lisis de sensibilidad re-erente a la demanda

&+&,I* I*'E * E+* I-I,I'&' 6E@E6E+TE& ,& 'E(&+'&

$ 3.000.000,00 $ 2.500.000,00 $ 2.000.000,00 $ 1.500.000,00 $ 1.000.000,00 $ 500.000,00 $* 0% 20% 40% 60% 80% VAN

E4"H21"+2 425 "/T21E5

P21

Para &ue el proyecto sea -actible de realizar con los gastos en publicidad y marIeting mnimo se debe captar el BN de la demanda potencial.

Tabla (E. "n>lisis de sensibilidad respecto a la variacin del Gasto

5ariable E scenario &+&, I* I*'E* E +* I-I, I'&' E@E C T)* 'escripcin de 5ariacin T(&6 TI6 5&+ 16,49% 16,49% 16,49% 16,49% 16,49% 6esultado

A-?8/=4 78 946 >+6=46 8/ 20% P86.?.6=+ A-?8/=4 78 946 >+6=46 8/ 10% S 8 ?+/=.8/8 89 >+6=4 G+6=46 P04@+@98 D.6?./-:.</ 78 946 >+6=46 8/ 10% D.6?./-:.</ 78 946 >+6=46 8/ O;=.?.6=+ 20% E, &-)6 &') $)6, )*&.T)6E*

N4 86 E+:=.@98 08+9.C+0 89 ;04A8:=4 7+74 11% $ 998.517,12 ,-8 9+ TIR86 ?8/40 ,-8 9+ TMAR 25% $ 1.282.037,84 E 6 E+:=.@98 08+9.C+0 89 ;04A8:=4 37% $ 1.565.416,44 E 6 E+:=.@98 08+9.C+0 89 ;04A8:=4 47% $ 1.837.011,17 E 6 E+:=.@98 08+9.C+0 89 ;04A8:=4 50% $ 1.874.776,81 E 6 E+:=.@98 08+9.C+0 89 ;04A8:=4

+e acuerdo a la variacin del Gasto se estable los di-erentes niveles de TI1, esto nos indica se debe monitorear los precios de los proveedores, debido a &ue si estos aumentan en un ()N, ya no sera -actible realizar el proyecto.

Gr>-ico B. "n>lisis de sensibilidad con respecto a la variacin del Gasto

&+&, I* I*'E * E +* II, I'&' C )+ 6 E * $ E C T ) &, & 5&6I&C I)+ 'E ,> &* T )
$ 2.000.000,00 $ 1.500.000,00 $ 1.000.000,00 $ 500.000,00 $* 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

VAN

E4"H21"+2 P21 425 "/T21E5

".11 C&,1%2/#&,-/ 9 R-1&6-,0)1#&,-/

C23C4/5I23E5

El proyecto muestra de acuerdo a los resultados del an>lisis -inanciero citado anteriormente, e#iste una alta probabilidad de #ito en el mercado.

5i se implementan los ?uegos in-lables en el mercado porte9o, tendr>n gran acogida por los in-antes entre las edades de E a *D a9os, debido a su alta demanda insatis-ec%a

4a recuperacin de la inversin se estima en el cuarto a9o apro#imadamente, la compa9a al estar en un mercado nuevo deber> estar en constante estudio de mercado para me?orar su servicio, y de esta -orma llegar a ser una compa9a lder en el servicio de entretenimiento y diversin de ?uegos in-lables.

Puesto &ue el $"3 es positivo y la TI1 mayor &ue la T!"1 se concluye &ue es -actible realizar el proyecto.

1EC2!E3+"CI23E5

4a

alta demanda insatis-ec%a &ue e#iste en el mercado de

entretenimiento y diversin, permitir> recuperar la inversin y lograr mayores ingresos por las ventas de entrada al local. Por lo &ue se recomienda evaluar estrategias para posicionarse en el mercado.

Promover la industria de entretenimiento y diversin con ?uegos in-lables y as aprovec%ar las oportunidades &ue puedan surgirM as como tener varias alternativas de proveedores en caso &ue los considerados para el proyecto aumenten sus precios.

B#$%#&'()*+)

Oalter 3ic%olson, Teora !icroeconmica principios b>sicos y aplicaciones. 5e#ta Edicin, Editorial !c GraR 6ill.

P%ilip Gotler, Gary "rmstrong, !arIeting, 2ctava Edicin, Pearson Education 5cott Hesley, Eugene =. Hring%am, =undamentos de "dministracin =inanciera. +oceava edicin, !c GraR 6ill

6orngren 5undem Elliott, Introduccin a la Contabilidad =inanciera. 5ptima Edicin, Prentice 6all.

Gra%am =riend y 5te-an e%le, Como +ise9ar /n Plan de 3egocios. Coleccin =inanzas S 3egocios.

ANEXOS

A,-.& 2.1 D)5&/ 0-6&'(3*#1&/ 1() 4)(5-

$oblacin de la parroquia urbana Tarqui se"3n seNo

4)((&B2#)/ 2($),)/ '2)9)B2#% S-.&

T&5)% 54?@08 M-B80 514.512 536.314 1.050.826 T&5)% 514.512 536.314 1.050.826 @.E+TEM CE+*) 'E$)-,&CI)+ 8 5I5IE+'& EC$5 2010G E,&-)6&') $)6M E*T.'I)*&+&,ITIC)*E*T&'I*TIC)*EE&EG - 'ID5,I+EC

=+0,-.

$oblacin de la parroquia urbana Tarqui se"3n "rupo de edad

4)((&B2#)/ 2($),)/ '2)9)B2#% G(24&/ 0- -0)0

M8/40 78 1 +F4

D8 1 + 4 +F46

18.226 84.145 18.226 84.145 @.E+TEM CE+*) 'E$)-,&CI)+ 8 5I5IE+'& EC$5 2010G E,&-)6&') $)6M E*T.'I)*&+&,ITIC)*E*T&'I*TIC)*EE&EG - 'ID5,I+EC
T&5)%

=+0,-.

T&5)% D8 5 + 9 +F46 D8 10 + 14 D8 15 + 19 D8 20 + 24 D8 25 + 29 D8 30 + 34 D8 35 + 39 D8 40 + 44 D8 45 + 49 D8 50 + 54 D8 55 + 59 D8 60 + 64 D8 65 + 69 D8 70 + 74 D8 75 + 79 D8 80 + 84 D8 85 + 89 D8 90 + 94 D8 95 + 99 D8 100 +F46 +F46 +F46 +F46 +F46 +F46 +F46 +F46 +F46 +F46 +F46 +F46 +F46 +F46 +F46 +F46 +F46 +F46 +F46 A ?+6 103.025 104.587 97.568 97.957 93.367 88.051 75.320 65.369 60.965 48.814 38.287 25.052 17.673 12.398 8.568 6.110 3.355 1.447 433 109 1.050.826 103.025 104.587 97.568 97.957 93.367 88.051 75.320 65.369 60.965 48.814 38.287 25.052 17.673 12.398 8.568 6.110 3.355 1.447 433 109 1.050.826

A,-.& 2.2 D)5&/ 0-6&'(3*#1&/ 20) 4)(5-

Tasa de crecimiento anual intercesal de la parroquia urbana Tarqui

4)((&B2#)/ 2($),)/ '2)9)B2#%

$oblacin Censo 2001 812.034 Censo 2010 1.050.826

Tasa de crecimiento anual intercensalE% G

=+0,-.

2,86

* La tasa de crecimiento para las parroquias urbanas se la clcula con informacin de los censos

@.E+TEM CE+*) 'E$)-, &CI)+ 8 5I5IE +'& EC$5 2001 2 2010G E , &-)6&') $)6M E *T.'I)*&+&, ITIC )*E *T&'I*TIC)*EE &EG - 'ID5,I+EC

$oblacin Econmicamente &cti!a de 10 aos 2 mOs de edad de la parroquia urbana Tarqui

4)((&B2#)/ 2($),)/ '2)9)B2#%

$oblacin econmicamente acti!a

460.076 460.076 @.E+TEM CE+*) 'E$)-, &CI)+ 8 5I5IE +'& EC$5 2010G E , &-)6&') $)6M E *T.'I)*&+&, ITIC )*E *T&'I*TIC)*EE &EG - 'ID5,I+EC
T&5)%

=+0,-.

$oblacin Econmicamente &cti!a de 10 aos 2 mOs de edad de la ciudad de >ua2aquil

$oblacin econmicamente acti!a 90150 G!A&A#!IL 993.404 @.E+TEM CE+*) 'E$)-, &CI)+ 8 5I5IE +'& EC$5 2010G E , &-)6&') $)6M E *T.'I)*&+&, ITIC )*E *T&'I*TIC)*EE &EG - 'ID5,I+EC Cdi"o +ombre de parroquia

A,-.& 2.3 R-/2%5)0&/ 0- %)/ -,12-/5)/ H1() 4)(5-I

'E* C6I$CI)+ M+6:-9./4 $8?8/./4 T4=+9

$6E>.+T& 1 @recuencia $orcenta%e 182 47% 203 53% 385 100% $6E>.+T& 2 @recuencia $orcenta%e 282 73% 103 27% 385 100% $6E>.+T& < @recuencia $orcenta%e 155 55% 87 31% 40 14% 282 100% $6E>.+T& 4 @recuencia $orcenta%e 226 80% 28 10% 28 10% 282 100%

'E* C6I$CI)+ S . N4 T4=+9

'E* C6I$CI)+ 5*10 +F46 11 * 14 +F46 G 14 +F46 T4=+9

'E* C6I$CI)+ N40=8 C8/=04 S -0 T4=+9

$6E>.+T& 5 'E* C6I$CI)+ @recuencia $orcenta%e S H 215 76% N4 67 24% T4=+9 282 100% E , &-)6&') $)6, )*&.T)6E *

A,-.& 2. R-/2%5)0&/ 0- %)/ -,12-/5)/ H20) 4)(5-I

$6E >.+T& 9 'E*C6I$CI)+ @recuencia $orcenta%e 0 88 41% 1.*5 127 59% G5 0 0% T4=+9 215 100% E, &-)6&') $)6, )*&.T)6E * $6E >.+T& : @recuencia $orcenta%e 166 77% 49 23% 215 100% $6E >.+T& A @recuencia $orcenta%e 262 93% 20 7% 282 100% $6E >.+T& B @recuencia $orcenta%e 166 59% 116 41% 282 100%

'E*C6I$CI)+ SH N4 T4=+9

'E*C6I$CI)+ SH N4 T4=+9

'E*C6I$CI)+ SH N4 T4=+9

$6E>.+T& 10 'E*C6I$CI)+ @recuencia $orcenta%e T404 M8:I/.:4 68 41% P.0I?.78 86:+9+740 68 41% A?@46 30 18% T4=+9 166 100% $6E>.+T& 11 'E*C6I$CI)+ @recuencia $orcenta%e 10 * 20 !S D 214 76% 21 * 40 !S D 20 7% G 40 !SD 48 17% T4=+9 282 100% E, &-)6&') $)6, )*&.T)6E *

ANEXO ".1 C&/5& M)5-(#) P(#6) A%#6-,5&/ R-/5)2(),5'ETE6(I+&CI)+ 'E,C)*T) 'E(&TE6I& $6 I(& $6)'.CCI)+ 6E*T&.6&+TE C)*T) C)* T) I+>6 E'IE+TE* .+I'&' 'E*C 6I$CI)+ C )*T) .+IT&6I) $)6CI)+E* $6)8EC T) C +0/8 78 64A+ ?49.7+ L.@0+6 -/.7+7 2 $ 2,00 5 $ 0,40 S +9:3.:3+ 78 ;4994 P+,-8=86 24 -/.7+786 3,8 $ 0,16 24 $ 0,16 P+/ 34= 74> P9+/:3+ 48 -/.7+786 3,6 $ 0,08 48 $ 0,08 P+/ 3+?@-0>-86+ P9+/:3+ 48 -/.7+786 5,76 $ 0,12 48 $ 0,12 L8:38 C+0=</ 78 E-/7+6 78 98:38 24 E-/7+6 18 $ 0,75 4 $ 0,19 S +96+ 78 =4?+=8 G+94/ 4 =+:34 4000 M.9.9.=046 ;40 >+9</ 2,8 $ 0,00 2 $ 0,00 M+A4/86+ G+94/ 4 =+:34 4000 M.9.9.=046 ;40 >+9</ 2,6 $ 0,00 4 $ 0,00 M46=+C+ G+94/ 4 =+:34 4000 M.9.9.=046 ;40 >+9</ 3 $ 0,00 1 $ 0,00 $-/7+ ;+0+ 3+?@-0>-86+ P+,-8=86 100 -/.7+786 3 $ 0,03 100 $ 0,03 $-/7+ ;+0+ 34= 74> P+,-8=86 100 -/.7+786 4 $ 0,04 100 $ 0,04 P+/ =46=+7+ C+B+ 24 ;+,-8=86 78 24 08@+/+7+6 12 $ 0,50 20 $ 0,03 #-864 /40?+9 G+J8=+ 78 #-8646 20 (.946 -/.7+7 70 $ 0,27 20 $ 0,01 M40=+789+ G+J8=+ 78 M40=+789+ 20 (.946 -/.7+7 60 $ 880,00 1000 $ 0,07 M+0>+0./+ T+:34 78 20 9.@0+6 -/.7+7 78 20 9.@0+6 7,58 $ 0,38 40 $ 0,01 S +/7H+ S+:4 78 24 6+/7H+6 24 6+/7H+6 ?87.+/+6 7,2 $ 0,30 7 $ 0,04 S +/7H+ S+:4 78 24 6+/7H+6 24 6+/7H+6 ?87.+/+6 7,2 $ 0,30 40 $ 0,01 +/+/4 C+B+ 78 @+/+/4 48 -/.7+786 ;40 :+B+ 7 $ 0,15 2 $ 0,07 M+/C+/+ 04B+6 C+B+ 78 ?+/C+/+6 04B+6 60 -/.7+786 ;40 :+B+ 7,2 $ 0,12 2 $ 0,06 M+/C+/+ J8078 C+B+ 78 ?+/C+/+6 04B+6 60 -/.7+786 ;40 :+B+ 9 $ 0,15 4 $ 0,04 N+0+/B+ S+:4 60 -/.7+786 ;40 6+:4 15 $ 0,25 1 $ 0,25 N+0+/B+ S+:4 60 -/.7+786 ;40 6+:4 15 $ 0,25 0,03125 $ 8,00 !J+ 04B+ C+B+ 78 !J+ 20 + 30 9.@0+6 :+B+ 37,5 $ 1,50 15 $ 0,10 !J+ J8078 C+B+ 78 !J+ 20 + 30 9.@0+6 :+B+ 32,5 $ 1,30 4 $ 0,33 !J+ 04B+ C+B+ 78 !J+ 20 + 30 9.@0+6 :+B+ 37,5 $ 1,50 4 $ 0,38 D-0+C/4 C+B+ 78 D-0+C/4 60 -/.7+786 ;40 :+B+ 7,2 $ 0,12 2 $ 0,06 D-0+C/4 C+B+ 78 D-0+C/4 60 -/.7+786 ;40 :+B+ 7,2 $ 0,12 4 $ 0,03 M89</ S+:4 30 ?894/86 6 $ 0,20 8 $ 0,03 M89</ S+:4 30 ?894/86 6 $ 0,20 20 $ 0,01 M89</ S+:4 30 ?894/86 6 $ 0,20 40 $ 0,01 $0-=.99+ C+B+6 100 9.@0+6 50 $ 0,50 2 $ 0,25 $0-=.99+ C+B+6 100 9.@0+6 50 $ 0,50 8 $ 0,06 $0-=.99+ C+B+6 100 9.@0+6 50 $ 0,50 4 $ 0,13 $0-=.99+ C+B+6 100 9.@0+6 50 $ 0,50 8 $ 0,06 D-0+C/4 8/ 9+=+ C+B+6 78 24 -/.7+786 L+=+ 78 8 ;40:.4/86 18 $ 0,75 4 $ 0,19 & 4>-0= T+004 5 9.=046 ;40 =+004 4 $ 0,80 4 $ 0,20 54B-89+6 78 ?+.C C+B+6 78 500 >0+?46 C+B+6 78 500 >0+?46 4 $ 4,00 16 $ 0,25 L8:38 :4/78/6+7+ T+004 !/.7+7 7 $ 7,00 40 $ 0,18 L8:38 :4/78/6+7+ T+004 !/.7+7 7 $ 7,00 160 $ 0,04 ACK:+0 #-./=+9 100 9.@0+6 40 $ 0,40 6 $ 0,07 ACK:+0 #-./=+9 100 9.@0+6 40 $ 0,40 20 $ 0,02 A>-+ 4=8994/86 78 20 9.=046 3,5 $ 0,18 4 $ 0,04 P8;./4 !/.7+7 !/.7+7 0,1 $ 0,10 5 $ 0,02 T4?+=8 !/.7+7 !/.7+7 0,08 $ 0,08 2 $ 0,04 L8:3->+ !/.7+7 !/.7+7 0,04 $ 0,04 100 $ 0,00 5.894 P.:+74 $-/7+ $-/7+ 0,5 $ 0,50 7 $ 0,07 E 68/:.+ 78 V+./.99+ $0+6:4 !/.7+7 0,6 $ 0,60 100 $ 0,01 E , &-)6&') $)6, )*&.T)6E * 'escripcin del costo !/+ ;40:.</ 78 :+0/8 !/+ 6+9:3.:3+ !/ ;+/ ;+0+ 34= 74> !/ ;+/ ;+0+ 3+?@-0>-86+ !/+ ;40:.</ 78 98:38 P40 ;40:.</ 78 6+9:3.:3+ 4 3+?@-0>-86+ P40 ;40:.</ 78 6+9:3.:3+ 4 3+?@-0>-86+ P40 ;40:.</ 78 6+9:3.:3+ 4 3+?@-0>-86+ $-/7+ ;+0+ 3+?@-0>-86+ $-/7+ ;+0+ 34= 74> P+/ =46=+7+ T+B+7+ 78 ,-864 T+B+7+ 78 ?40=+789+ M+0>+0./+ ;40 P40:.</ ;40 ;+/ P40:.</ 6+/7H+ @04:38=+ P40:.</ 6+/7H+ 8/6+9+7+ A E0-=+/>+ P40:.</ 6+/7H+ 8/6+9+7+ A E0-=+/>+ P40:.</ ?+/C+/+ 8/6+9+7+ A E0-=+/>+ P40:.</ ?+/C+/+ @04:38=+ N+0+/B+ ;+0+ 8/6+9+7+ N+0+/B+ J+64 8D=0+:=4 P40:.</ -J+ @04:38=+ P40:.</ -J+ E0-=+/>+ P40:.</ -J+ 8/6+9+7+ P40:.</ 7-0+C/4 8/6+9+7+ A E0-=+/>+ P40:.</ 7-0+C/4 @04:38=+ P40:.</ ?894/ @04:38=+ P40:.</ ?894/ 8/6+9+7+ P40:.</ ?894/ E0-=+/>+ P40 @+=.74 P40:.</ E0-=.99+ @04:38=+ P40:.</ E0-=.99+ 8/6+9+7+ P40:.</ E0-=.99+ E0-=+/>+ P40 @+=.74 P40:.</ A4>-0= E0-=+/>+ P40:.</ ?+.C E0-=+/>+ P40:.</ 98:38 E0-=+/>+ P40:.</ 98:38 @04:38=+ ACK:+0 @+=.746 A B->46 ACK:+0 ;+0+ 8/6+9+7+ 78 E0-=+6 ACK:+0 B->4 78 /+0+/B+ P8;./4 ;40 ;40:.</ 78 3+?@-0>-86+ =4?+=8 ;40 ;40:.</ 78 3+?@-0>-86+ L8:3->+ ;40 ;40:.</ 78 3+?@-0>-86+ 5.894 ;+0+ @+=.746 A B->46 78 /+0+/B+ V+./.99+ ;+0+ @+=.746 78 7-0+C/4