Texto 3 - 07.01.

2010 Diante das dificuldades pela descapitalizao da empresa, a Casas Bahia teria a opo de venda de ativos para reinvestir na empresa ou a fuso com outro grupo. Um dos primeiros efeitos decorrentes da fuso entre Po de Acar e Casas Bahia ser o ganho "excepcional" de sinergia para as operaes de vendas das duas empresas, ganho que chega a 2 bilhes de reais. Com a formao da nova empresa, que engloba ainda as marcas Extra, Ponto Frio e Compre Bem, ser a possvel unificao dos centros de compra. "Isso deve gerar ganhos de margem em um setor extremamente concorrido, em que cada ponto de lucratividade motivo para esforo e comemorao". Vale destacar ainda os benefcios da complementaridade nas reas de atuao das duas empresas. A associao deve promover tambm sobre a Casas Bahia o aperfeioamento dos seus processos operacionais, como os meios de pagamentos. H um grande ganho de sinergia tambm pela combinao da rea de alimentos com a de eletro-eletrnicos. A partir da, o que se pode esperar uma penetrao muito eficiente da nova empresa no segmento de varejo em todas as classes sociais. "O que deve acontecer a segmentao do pblico. O Ponto Frio, deve focar nas classes A e B, pois a Casas Bahia j tm fora nas camadas C e D. J o Extra deve focar no modelo das mega-lojas", A empresa formada a partir da compra da Casas Bahia pelo Po de Acar, pelo porte, tambm ganha notvel poder com seus fornecedores, podendo negociar melhores preos. Entretanto, provvel que a adaptao essa nova situao, na qual os fornecedores vem sua margem de negociao reduzida, acontea rapidamente. "Para os fornecedores, importante que o produto esteja na prateleira. Pode at haver certa perda de margem, mas no d para abrir mo de negociar com uma empresa desse porte". Com certeza os concorrentes sero prejudicados. Lojas como Magazine Luza e Carrefour devero ter bastante trabalho para brigar por preo, j o Walmart que pretendia ampliar sua participao no mercado, dever repensar suas aes. A Casas Bahia entra "sob o guarda-chuva" do Po de Acar, o que permite usar alguns canais do grupo para estender seu contato com os clientes. Como exemplo, uma hipottica ao que poderia ser feita pela Casas Bahia nas lojas dos supermercados da rede Compre Bem. "Isso um diferencial que os concorrentes no tm. Walmart e Carrefour so conhecidos ainda como hipermercados, e no como lojas de eletroeletrnicos. A abertura de lojas nos Shoppings centers prova que mesmo os consumidores das classes C e D, tm preferido as concentraes de empresas para facilitar suas compras. O aumento da renda das classes C e D, propicia o acesso a cartes de crdito e a novos canais de compra, como a internet. Essa tendncia, identificada anteriormente pela Casas Bahia levou-a a adotar outros modelos de venda. O problema da empresa est em no saber lidar com a transio de um modelo de vendas financiadas pelo carn para o de carto de crdito. A Casas Bahia ganha tambm cobrando juros sobre as compras. Com o carto de crdito, eles deixam de lucrar com os juros quem ganha so as operadoras. A "Casas Bahia nunca teve presso por busca de rentabilidade e eficincia, por no ser uma companhia aberta. A Casas Bahia brigava pela liderana, com faturamento e tamanho, mas no necessariamente por rentabilidade. Com essa nova configurao, o grupo formado pelas empresas Po de Aucar, Extra, Assai, Mini Extra, Ponto Frio e Casas Bahia se v obrigado a repensar toda estrutura e processos com vistas a atender de forma eficiente e eficaz o seu consumidor.