PRODUCTIVIDAD

DESAFOS PARA LA EMPRESA PRIVADA CASO SQM

Patricio de Solminihac Sub-Gerente General SQM

Santiago 18 de Junio del 2010

Alternativas Para Aumentar Productividad

A principios de los 90, posterior a la privatizacin de SQM, enfrentamos el desafo inevitable de aumentar la productividad

Era absolutamente necesario: invertir en el sistema productivo, desarrollar nuevos productos y por sobre todo recuperar costos competitivos para asegurar nuestra sustentabilidad en el largo plazo Durante el ao 1990, SQM reportaba utilidades de US$ 14 millones en ao con una rentabilidad sobre patrimonio inferior al 5% y con la fragilidad de que pequeos cambios externos podan significar resultados negativos (tipo de cambio, precio energa, precio comodities)

Tenamos 2 opciones:
A.- Producir lo mismo con menos personal B.- Aumentar significativamente los niveles de produccin con el personal existente

Alternativas Para Aumentar Productividad

Definimos una estrategia de desarrollo que apuntaba a: Ampliar la gama de productos de la compaa Descomoditizar el uso de los nitratos en el mercado de los fertilizantes Internacionalizar la comercializacin de los productos de SQM Innovacin tecnolgica y capacitacin Reducir los costos de produccin y una fuerte inversin en I&D Aumentar significativamente los niveles de produccin con el personal existente

SQM Hoy Empresa Diversificada y Lder Mundial

Ingresos Utilidad
Nutricin Vegetal de Especialidad

US$ MM US$ MM

2009 1.437 327

1990 285 14

Yodo y Derivados

Litio y Derivados

50% del mercado mundial Ingresos US$ 541 m 36% ingresos

25% del mercado mundial Ingresos US$ 210 m 14% ingresos

24% del mercado mundial Ingresos US$ 127 m 8% ingresos

MOP & SOP

Qumicos Industriales

Ingresos US$ 428 m 28% ingresos

Ingresos US$ 120 m 8% ingresos

* M.B.:

Margen Bruto

Basados en Recursos Naturales

Caliche

Salmueras

Nitratos Yodo

Potasio Litio

NaNO3 + KCl KNO3 + NaCl

Empresa Exportadora
Orientacin internacional

27% 27%

11% 15% 20%

Matriz Oficinas Regionales Oficinas Comerciales Instalaciones Productivas

Ms del 90% de nuestra produccin se exporta

*Distribucin geogrfica de las exportaciones de 2009

Proceso Permanente
La estrategia ha sido exitosa y nos ha permitido mejorar significativamente nuestra productividad laboral La perseverancia ha sido clave junto a la ambicin

400
Ingresos/trabajador (MUS$) (IZQ.)

100
Utilidades/trabajador (MUS$) (Der.)

300 200

80 60 40

100

20 0
90-92 93-95 96-98 99-01 02-04 05-07 08-09

Los ingresos por trabajador han crecido 4 veces y las utilidades por trabajador se han multiplicado por 25

Productividad Total de los Factores

La productividad laboral es slo una parte del proceso. Tambin es necesario incrementar la productividad de todos los otros factores productivos:
rendimientos del proceso productivo, uso de materias primas, energa, disponibilidad de plantas, etc..

La leccin que hemos aprendido durante estos aos, es que el factor fundamental es el aumento de la productividad laboral La mejora en los otros elementos resulta como consecuencia de lo anterior
autonoma / proactividad

personal calificado

compensacin

productividad y disminucin de costos

Como Enfretar la Segunda Fase Productiva

El desafo en Chile es pasar desde:

Producir ms con igual a dotacin Agregar valor a la gestin laboral

Estamos frente a una tarea pendiente que necesariamente est afectando la capacidad de crecimiento de Chile Es importante analizar que factores estn influyendo de manera sistemtica en la postergacin del inicio de esta segunda fase productiva, por ejemplo: SQM desarroll una planta productiva de Butil Litio, derivado de litio, producto qumico de alta especialidad en Texas, USA La ampliacin de la capacidad de produccin de derivados de yodo la realizamos en una nueva planta en Francia Porque vendemos yodo a una planta de medio de contrastes de rayos X en Noruega y no vendemos yodo en Chile para uso en la industria Qumica ? Que tiene Corea, a diferencia de Chile, que en forma acelerada se est transformando en un importante consumidor de Litio para bateras ?

Como Enfretar la Segunda Fase Productiva

Existen varios elementos que estn afectando de manera significativa la capacidad de Chile en ingresar a una fase de desarrollo que implique agregar valor a la gestin laboral, probablemente los dos factores principales son: Una legislacin Laboral y Tributaria pro desarrollo, inversin e innovacin Sin lugar a dudas el principal elemento que impide progresar en el camino de aumento continuo de la productividad, es el nivel del sistema educacional primario y secundario en Chile

Como Enfretar la Segunda Fase Productiva

Los muy malos resultados del proceso educacional Chileno son un hndicap que se hace muy difcil de remontar en el proceso productivo Gasto anual por alumno en educacin secundaria, en dlares PPA, 2006
12.000 10.000 8.000 6.000 4.000 2.000 -

Enfrentamos un doble problema: una baja inversin en educacin, la que se potencia con una muy baja efectividad de los recursos empleados Los recursos invertidos en capacitacin laboral por parte de las empresas son efectivos y cumplen una funcin relevante, pero no son suficientes como para reemplazar una educacin primaria, secundaria y tcnica

Productividad

Desafos Para la Empresa Privada

En general, es razonable concluir que en Chile hemos sido relativamente exitosos en aumentar la productividad laboral y total en los ltimos aos

Sin embargo, estamos en deuda en el avance de la Segunda Fase orientada a agregar valor a la mayor productividad laboral

Existen varios factores que dificultan este avance. En principio podemos identificar dos falencias que estn afectando el desarrollo productivo:

Una legislacin laboral y tributaria pro desarrollo, inversin e innovacin Un nivel adecuado del sistema educacional primario y secundario en Chile

PRODUCTIVIDAD
DESAFOS PARA LA EMPRESA PRIVADA CASO SQM

Patricio de Solminihac Sub-Gerente General SQM

Santiago 18 de Junio del 2010