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TALLER DE SEGMENTACION DE MERCADOS

CLASE: MERCADOS

PRESENTADO POR: FABRIZIO JIMNEZ RAMREZ

PRESENTADO A: JOHN JAIRO GIL TOLEDO

BOGOT, ABRIL 09 DE 2014 UNIVERSIDAD AUTNOMA DE COLOMBIA FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

TALLER DE SEGMENTACION DE MERCADOS

Un gran fabricante de zapatillas deportivas decide producir un modelo exclusivo con materiales de altsima calidad, destinado a un muy selecto grupo de usuarios habituales y fuertes de aquel tipo de calzado, medianamente fieles a su marca y dispuestos a pagar un precio muy elevado por el producto. se trata de adultos jvenes, hombres y mujeres residentes en la ciudad de Bogot , orientados hacia el estatus y la aptitud fsica , pertenecientes a los niveles sociales medio alto y alto, extrovertidos y bastante ambiciosos , que desean zapatillas de prestigio, cmodas y abrigadas ( por el frio en la ciudad) , para utilizarlas en eventos y fiestas informales. El fabricante est decidido a hacerlo, a pesar de los dbiles resultados obtenidos en la prueba de mercado (al cabo de la cual la mayora de los encuestados manifest no encontrar nada especial en el modelo probado), la crisis coyuntural que afecta sensiblemente a los niveles socioeconmicos ms altos, la migracin creciente de jvenes hacia la capital del pas y los informes internos que alertan sobre la imposibilidad de generar un programa competitivo para el mercado seleccionado. Conforme a los datos enunciados, se solicita indicar: a. El nivel de segmentacin con su correspondiente estrategia de cobertura de mercado elegido por el fabricante: EL NIVEL DE SEGMENTACIN MICROMARKETING (segmentacin total): El fabricante est adaptando a los gustos de individuos especficos y a un lugar especfico en este caso Bogot. ESTRATEGIA DE COBERTURA DE MERCADO MARKETING CONCENTRADO: Debido a que el fabricante utilizo la estrategia de segmentacin para centrarse nicamente en un segmento de la poblacin o en un nmero reducido de ellos. La estrategia de cobertura se defini a partir de: Recursos de la compaa: recursos limitados. Homogeneidad del producto: producto nico con cualidades especficas como lo es: la comodidad, prestigio que brinda el producto y el abrigo para el clima de la ciudad especifica como lo es Bogot Etapa del ciclo de vida del producto: Producto con una versin mejorada y una etapa de madurez.

Homogeneidad del mercado: mercado homogneo. Debido a que se presenta para un segmento especifico, el cual demandara este producto y lo podra adquirir. Estrategias de marketing de la competencia: Hasta este momento no se presenta competencias, debido a que es un producto especfico con unas cualidades nicas y las empresas que se encuentran en este mercado, aun no tienen un producto igual a este.

b) los beneficios y riesgos relacionados con dicha opcin. BENEFICIOS: Si es un producto que tiene gran recepcin en el segmento de poblacin propuesto, las ventas sern las esperadas. Los altos costos que se presentan en estos productos, no son impedimento para el segmento porque cumplen con sus necesidades. Debido a que son productos especficos con cualidades nicas, es difcil que el mercado ofrezca productos similares o la competencia de mercado no es tan amplia. Genera mayor estatus a la compaa, debido a que no cualquier segmento de poblacin puede adquirir los productos. RIESGOS: Es un producto para un segmento especfico del mercado, lo que lleva a tener altos riesgos por sus costos, ya que si a este segmento de poblacin no le resulta atractivo el producto, no ser adquirido y llevar a grandes prdidas por sus altos costos de elaboracin. Las ventas pueden ser bajas, debido a que al segmento que se le est presentando el producto, les realizaron encuestas y resulto no interesante el producto. No presenta un gran crecimiento debido a que tiene un segmento muy especfico y este segmento presenta tasas de natalidad bajas.

c) las bases de segmentacin empleadas (especificando clases y subclases) El fabricante segmento el mercado de la siguiente manera: DANE (CENSO 2005) GEOGRFICO: Regin: (2) Bogot Departamento: (11) Bogot

Ciudad : (11) Bogot DEMOGRFICO: Sexo: Hombres (1) Mujeres (2) Estado Civil: Casado/en unin (2) Soltero / nunca se cas (1) Nivel Educativo: Universitaria completa (4) Nivel Educativo detallado: Situacin laboral: Empleado (1) Rama de actividad : Inmobiliarias y servicios empresariales, Servicios financieros y seguros Posicin ocupacional: Empresario, Empleados administrativos o de oficina, Empleados administrativos. Rango de edad : adulto Joven

PSICOGRFICA: Estrato: 5,6 y7 Actividades Recreativas: Actividad Fsica Con personalidades ambiciosas y extrovertidas CONDUCTUAL: Usuarios habituales de este tipo de productos( clientes frecuentes) Usuarios en busca de altos estndares de calidad Usuarios en busca de un producto funcional para varias ocasiones GEOGRFICO: Colombia Bogot DEMOGRFICO: Adultos jvenes Hombres mujeres Personas con altos ingresos. Segn edades PSICOGRFICA: Estrato medio alto y alto Personas que se ejercitan Tienen alto status social

Con personalidades ambiciosas y extrovertidas CONDUCTUAL: Usuarios habituales de este tipo de productos( clientes frecuentes) Usuarios en busca de altos estndares de calidad Usuarios en busca de un producto funcional para varias ocasiones d) Las condiciones para una segmentacin efectiva no cumplidas. MEDIBLES: Por algunas caractersticas del segmento de poblacin que se busca, no se puede calcular el tamao exacto del segmento de poblacin. ACCESIBILIDAD: No es un producto que logre llegar y servir eficazmente a los dems segmentos, debido a que se cre nicamente para un segmento de poblacin especifica. SUSTANCIALES: No es un segmento de poblacin sustancial, porque se logr una segmentacin especfica de poblacin, la cual no presenta un gran nmero de posibles demandantes por su clasificacin.