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Con la llegada del invierno, las tiendas retail comienzan una competencia por lograr la supremaca en el mercado de la calefaccin. Y es por ello que hace dos semanas en los pasillos de Home Center Sodimac se exhibe la novedad del ao. El producto que promete robarse la pelcula este 2011 es la mini estufa Thermax de Gasco, que calefacciona 25 metros cuadrados y cuya principal caractersticas es que usa un cilindro de dos kilos, que cuesta $2.350. Y es que, si bien las mini estufas a gas licuado ya se encontraban en el mercado, stas tenan el gran inconveniente de que la unidad mnima de compra de gas que exista era un cilindro de 5 kilos, un grave problema para el presupuesto de los hogares de los segmentos C3 y D. Un inconveniente que fue visualizado y analizado por un grupo de trabajadores de Gasco, quienes conforman un proyecto de emprendimiento al interior de la compaa. Un hecho que deja de manifiesto la apuesta de la empresa de crecer de la mano de emprendimientos como ste.
Emprendimiento en la Empresa formal e intencional dentro de la compaa, con el fin de dar a luz muchos proyectos de negocios que no necesariamente fueran transacciones de gas.
Apostando al intra-emprendimiento
Este programa consiste en la asignacin de un proyecto o de una idea de negocio a un emprendedor, al cual se le pide destinar la mitad de su tiempo a investigar la factibilidad y a desarrollar dicha oportunidad. Las ideas de negocios emanan de la plana ejecutiva. Jorge Montt aclara que no usamos concursos de ideas, se no es el modelo. Los proyectos deben apuntar a los focos estratgicos y estar apalancados en habilidades que tenemos en la empresa; no se trata de apoyar cualquier iniciativa. El 2010, al comenzar el programa se seleccionaron diez ideas susceptibles de generar nuevos negocios para la compaa. Tenamos hartos proyectos en carpeta que ya habamos discutido en ms de alguna oportunidad, pero que en el da a da se haban diluido, recuerda Montt. La seleccin de los emprendedores se realiz por invitacin luego de un sondeo a nivel de jefaturas. Los candidatos fueron entrevistados por el gerente general, quien los invit a participar del desafo. Lo interesante es que muchos de ellos no venan del rea comercial, sino ms bien de reas ms tcnicas o duras, como operaciones, y que desarrollaron nuevas habilidades al estar expuestos a este reto. Cada intra-emprendedor tiene un sponsor o mentor que lo gua y le aporta su experiencia y a quien puede acudir en forma regular. Una vez al mes se rene el Comit de Innovacin, donde participan todos los intra- emprendedores, sponsors, gerente de Nuevos Negocios y gerente General. En esta instancia se revisan los avances de proyectos y se genera un feedback de la primera lnea hacia cada uno de los proyectos. Para los emprendedores sta es una vitrina para mostrar sus capacidades. Adems, est la oportunidad de que, si alguno de los negocios derivados de este esquema crece a niveles importantes, se abrir una unidad nueva y el emprendedor tendr ms espacio para su desarrollo.
Emprendimiento en la Empresa Partes fundamentales del proyecto fueron los trabajos desarrollados con Sodimac, para afinar el producto y su posicionamiento en el mercado, y con la Superintendencia de Electricidad y Combustibles para asegurar que la estufa y el cilindro cumplieran con toda la normativa vigente. La proyeccin de venta de la Mini Thermax para este 2011 es de cuatro mil unidades y adems esperan poner en el mercado otras dos estufas, que llegarn a fines de mayo. Una competir con las Toyotomi y otra espera satisfacer una demanda en el segmento C2. Este 2011 se vienen nuevos emprendimientos, pues Gasco tiene seis proyectos ms en su portafolio, en reas tan diversas como agricultura, minera y trasporte. Si todo funciona segn lo planeado, se lograr el desafo de crecer aceleradamente y, de paso, potenciar las habilidades emprendedoras de varios colaboradores.