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REPORTAGEM DE CAP A / oportunidades
100 ideias para montar o seu negcio

Por Bruna Martins Fontes
Abrir uma empresa em 2012 significa atuar em um cenrio especial: crescimento no Brasil e crise l fora. No uma conjuno to rara afinal, desde 2009 o pas resiste desacelerao observada nos Estados Unidos e na Europa. A diferena agora que grandes investidores, locais e internacionais, esto determinados a explorar o mercado interno. Isso amplia o volume de recursos disponvel e pode resultar em aportes para empresas brasileiras, em oportunidades para fornecer produtos e servios para redes estrangeiras e tambm em maior concorrncia. H muitas marcas sondando o Brasil, ao mesmo tempo que os fundos de investimento e de private equity. Quem se estruturar bem pode se tornar atraente para eles, afirma o consultor Marcelo Cherto, integrante do Conselho Consultivo da Endeavor. O principal indicador de crescimento, o Produto Interno Bruto (PIB), seguir na casa dos 3%, de acordo com as projees de mercado reunidas no relatrio Focus, do Banco Central. A renda das famlias tende a crescer acima disso no ano passado, j aumentou 5,7%. Com mais dinheiro, o brasileiro quer melhorar de vida: cuidar de seu bem-estar, se alimentar bem, estudar e ter acesso aos ltimos lanamentos tecnolgicos. E, muitas vezes, adquirir isso sem sair de casa, como indica o faturamento do comrcio eletrnico: um salto de 26% em 2011 em relao ao ano anterior, segundo a consultoria e-bit. As transformaes no se limitam ao comportamento. O perfil demogrfico do pas est mudando. So mais adultos e idosos, e no s nos grandes centros. H muito potencial a explorar no interior, especialmente nas cidades enriquecidas pela agricultura e pela minerao, diz Ricardo Camargo, diretor-executivo da Associao Brasileira de Franchising (ABF). >> Leia tambm: 50 tendncias para explorar A proximidade da Copa do Mundo acrescenta possibilidades para o empreendedor. um bom momento para alavancar negcios, pois a preparao para o evento deve gerar 250 mil empregos formais at 2014 e responder por 0,5 ponto porcentual do crescimento do PIB, afirma Ilan Goldfajn, economista-chefe do Ita-Unibanco. Os setores mais beneficiados por investimentos sero os de infraestrutura, estdios, telecomunicaes, segurana e turismo, segundo dados do banco e de um estudo da consultoria Ernst & Young e da Fundao Getulio Vargas (FGV).
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Nesse cenrio em que empresas e capital chegam ao pas, o setor mais promissor o de servios. A demanda tem crescido muito e h pouca competio com empresas estrangeiras, diz Juan Jensen, scio da consultoria Tendncias. Em So Paulo, o nmero de micro e pequenas que prestam servios vai superar o de comerciantes em 2015, segundo estudo do Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de So Paulo (Sebrae-SP). A quantidade de prestadoras cresceu 6% em 2011, acima da mdia de 4%, diz o diretor-superintendente, Bruno Caetano. Ele destaca as reas de alimentao, transportes terrestres e servios de escritrio. No pas todo, duas reas promissoras so pouco exploradas: educao e sade. Na primeira, falta mo de obra qualificada. A segunda cresce conforme a populao envelhece e se preocupa com a qualidade de vida, diz Carlos Alberto Miranda, presidente da gestora de fundos BR Opportunities. O varejo tem a vantagem de se beneficiar imediatamente do aumento da renda. O faturamento deve crescer 5% em 2012, segundo a Federao do Comrcio de Bens, Servios e Turismo do Estado de So Paulo (FecomercioSP). uma boa porta de entrada para o pequeno empresrio, porque o investimento menor, observa Claudio Felisoni, presidente do conselho do Programa de Administrao do Varejo (Provar) da Fundao Instituto de Administrao (FIA). Aos futuros industriais, o sinal amarelo. Os investimentos em pesquisa e desenvolvimento e na construo de uma fbrica so vultosos. E difcil obter crdito nos bancos s dois em cada dez empresrios conseguem, segundo o Sebrae-SP. Quando vi o que teria de gastar para montar uma planta, mudei de ideia: terceirizei a produo, afirma Fernando Pires, 54 anos, fundador da Botica Animal, fabricante de suplementos alimentares e snacks para ces e gatos. A nova aposta deu certo. A empresa, criada h dois anos, deve faturar R$ 3 milhes em 2012 prova de que h oportunidades mesmo em reas consideradas menos acessveis para quem est comeando. Nas prximas pginas, apresentamos 50 ideias de negcios em setores que combinam desempenho expressivo nos ltimos anos e projees favorveis. Cada modelo traz uma ficha com parmetros, como os custos com estrutura e a estimativa de faturamento, apurados com os empresrios e consultores. So valores de referncia, calculados para o primeiro ano de funcionamento de um negcio que siga os mesmos moldes. Para inspirar uma estratgia completa, apresentamos 50 tendncias observadas em estudos e pesquisas de consultorias, entidades setoriais, investidores e instituies de apoio ao empreendedorismo. A ideia observar os movimentos da economia e da sociedade para antecipar as demandas e embasar os muitos empreendimentos que, esperamos, surgiro neste novo ano.
ALIMENTAO
R$45.000 1. KEBAB ITINERANTE Foi ao trabalhar em um restaurante na Europa que o gacho Marcelo Libel, 25 anos, aprendeu a fazer o kebab, uma espcie de sanduche de carne com po bem fino, muito popular em pases rabes. Ele tambm percebeu que o sistema de fast-food ambulante fazia sucesso por l. De volta ao Brasil, juntou R$ 40 mil aos dois ingredientes e, com uma dupla de scios, chegou receita da SIM SALABIM, uma Kombi que vende kebabs para quem vai e volta das baladas em Porto Alegre (RS). O projeto piloto, em uma cidade do interior do Rio Grande do Sul, no deu certo, pois as pessoas no conheciam o kebab. Na capital gacha, porm, caiu no gosto do pblico aos sbados, os scios chegam a vender 200 lanches em 12 horas. O sucesso levou a empresa ao segundo passo: abrir uma loja na praia durante o vero, de olho nos adolescentes. Para atrair esse novo consumidor para a unidade da praia, ele roda tambm de dia, distribuindo minike-babs na porta de colgios. AKombi nossa estratgia para testar a aceitao do
produto e fazer marketing, diz Libel. Neste ano, a Sim Sala Bim quer dar o terceiro passo: abrir uma loja fixa em Porto Alegre, com cardpio mais variado. Anossa ideia ser um McDonalds mais jovem e rocknroll, conta. Como temos uma minifbrica para processar a carne, disponho de estrutura para ganhar escala sem perder a qualidade do lanche. O modelo de negcios da Sim Sala Bim, que deve faturar R$ 500 mil em 2012, pega carona em algumas das tendncias apontadas nas prximas pginas: a convenincia e o acesso fcil a produtos e servios. ESTRUTURA: R$ 40.000 (montagem da cozinha, Kombi, carro e fbrica de processamento de carne) CAPITAL DE GIRO: R$ 5.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 30.000 FUNCIONRIOS: 4 (2 na fbrica e 2 no atendimento) PRAZO DE RETORNO: 6 meses
R$ 650.000 2. SUCOS FUNCIONAIS
MARKETING SIM, FBRICA NO | Edson Mazeto terceirizou a produo e divulgou os sucos para que fossem recomendados pelos mdicos
O mercado de alimentos funcionais, que fazem bem sade, sempre atraiu Edson Mazeto Jnior, 37 anos. Aps anos como executivo em uma indstria de sucos, ele resolveu abrir uma empresa no ramo, mas de um jeito light. Em vez de montar uma fbrica, que exige alto investimento, optou por importar concentrados de cranberry, fruta com propriedades antioxidantes, e terceirizar a produo. Assim, lanou os sucos de caixinha JUXX em 2007 e centrou esforos na divulgao. Apostou em aes de degustao para mdicos e nutricionistas, para que eles recomendassem o produto a pacientes com infeco urinria e cistite. Eles sabiam muito sobre a fruta, mas nunca tinham experimentado. A aceitao foi grande, afirma. Em 2008, a alta do dlar elevou o preo do cranberry e Mazeto procurou um novo ingrediente com melhor margem de lucro. Chegou ameixa da Patagnia, rica em antioxidantes e fibras. Em 2011, o empresrio faturou R$ 13 milhes com a venda de dois milhes de litros de suco de cranberry, ameixa e rom (antioxidante e benfica para quem teve cncer de prstata). Agora, a empresa sediada em Barueri (SP) quer ganhar o Nordeste e o Centro-Oeste. No inverno, as vendas caem no Sul, enquanto o Centro-Oeste seco, e o Nordeste, sempre quente. O clima favorece o consumo. ESTRUTURA: R$ 500.000 (desenvolvimento do produto, montagem do escritrio, computadores, comunicao e terceirizao de servios) CAPITAL DE GIRO: R$ 150.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 175.000 FUNCIONRIOS: 3 (1 profissional na rea administrativa, 1 na comercial e 1 secretrio com experincia em logstica) PRAZO DE RETORNO: 34 meses
R$ 800.000 3. RESTAURANTE ESPECIALIZADO EM CERVEJA
TREINAMENTO GOURMET | Caetano qualifica os garons para harmonizar bebidas e pratos
H quatro anos, Ismael Caetano, 44 anos, percebeu um crescente interesse dos brasileiros por cervejas artesanais e de boa qualidade. Pesquisei e vi que era um nicho pouco explorado, diz. Com trs scios, abriu em So Paulo o restaurante MELOGRANO, com 190 rtulos de cervejas premium do mundo todo. Os garons so especializados e sugerem combinaes para harmonizar a bebida e os pratos. Se oferecesse apenas o produto, competiria com supermercados e comrcio eletrnico de grande porte. Tenho uma importadora, mas no vou concorrer com preo, e sim com servio, afirma. Por isso, seu prximo passo vender a restaurantes uma carta especial de cervejas, assinada pelo Melograno, que faturou R$ 1,4 milho em 2011. Aprimeira dessas parcerias j foi fechada, e a ideia assinar mais 20 contratos neste ano. ESTRUTURA: R$ 500.000 (projeto de arquitetura, equipamentos e mveis) CAPITAL DE GIRO: R$ 300.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 80.000 FUNCIONRIOS: 18 (2 forneiros, 1 chef, 1 ajudante de cozinha, 1 para a pia, 1 chefe de salo, 6 garons, 2 barmen, 1 faxineiro, 2 assistentes e 1 gerente) PRAZO DE RETORNO: 36 meses
R$ 1.880.000 4. CAFETERIA GOURMET No final dos anos 1990, o caf enfrentava uma das piores cotaes da histria. Responsvel por uma corretora de aes e commodities, o economista Marco Suplicy comeou a estudar outro negcio que pudesse agregar valor ao preo do gro e manter a tradio da famlia, que h mais de um sculo produzia e negociava caf. Aideia veio em 2001, mas a cafeteria s foi criada dois anos mais tarde, em 2003. Oito anos aps sua fundao, o SUPLICY CAFS ESPECIAIS visto como um pioneiro no conceito de varejo gourmet no pas. Apostando no crescente interesse do brasileiro por uma bebida de melhor qualidade, Suplicy optou por oferecer o que h de melhor em gros mesmo que por um preo maior. Nosso diferencial a qualidade superior, diz. O formato teve boa aceitao. Arede tem sete lojas prprias, cresce a uma taxa de 20% ao ano e acaba de lanar a opo de franquia. Cerca de 60% do faturamento de cada unidade prpria vem da venda de produtos base de caf: espressos, capuccinos, fraps gelados, gros e p para levar para casa. Suplicy no revela o faturamento total da rede, mas informa que uma unidade mdia fatura mensalmente R$ 320 mil. O mercado de cafeterias movimentou cerca de R$ 700 milhes em 2010, segundo a Associao Brasileira da Indstria de Caf (Abic). ESTRUTURA: R$ 1,43 milh0 (ponto comercial, decorao, microtorrefador, empacotadora, equipamentos, estoque, cozinha e sala de prova de cafs) CAPITAL DE GIRO: R$ 450.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 320.000 FUNCIONRIOS: 38 (25 na loja, 6 na torrefao e 7 no escritrio) PRAZO DE RETORNO: 74 meses
R$ 2.360.000 5. SOBREMESAS PARA REDES DE F AST-FOOD Desde menina, a paulistana Alexandra Tedesco, 42 anos, cultiva a fama de confeiteira de mo cheia. Crescida, virou publicitria, mas sempre escapava at a cozinha para fazer bolos. O hobby virou negcio quando foi aprovada na seleo de fornecedores de sobremesas da rede de restaurantes TGI Fridays. Testei umas 15 receitas at acertar a espessura do creme do bolo do jeito que eles queriam, lembra. Foi um longo aprendizado at Alexandra e o marido e scio, Rodrigo Borg, 37 anos, desenvolverem o pique de parceiros de uma grande rede de alimentao: entrega infalvel, em carro refrigerado, de doces com textura e sabor padronizados e que no desmancham quando vo ao micro-ondas. De tanto ouvir que faltavam fornecedores confiveis para essas redes, resolveram entrar de vez no setor. Em 2003, abriram em So Paulo a fbrica da TEDESCO FOOD SERVICE, que hoje desenvolve receitas e fornece sobremesas e pes para gigantes como Gendai, Spoleto, Pizza Hut, Applebees e Wraps. Crescemos 58% ao ano. Comeamos com quatro funcionrios, e hoje so 35, diz Borg. Em 2011, a empresa faturou R$ 4 milhes. O fermento do sucesso, para eles, ter rgidos padres de qualidade e entrega pontual, alm de jamais parar de testar receitas. A Tedesco Food Service j foi procurada at para fazer salgados e pats, algo que foge de sua especialidade. Isso mostra que h uma carncia muito grande de bons fornecedores. Quem gosta de desenvolver receitas tem muita chance de crescer, mesmo que comece pequeno, afirma Borg. ESTRUTURA: R$ 2 milhes (galpo reformado com equipamentos frigorficos, de refrigerao e confeitaria) CAPITAL DE GIRO: R$ 360.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 30.000 FUNCIONRIOS: 5 (4 na linha de produo e 1 administrativo)
PRAZO DE RETORNO: 48 meses
COMRCIO ELETRNICO
R$ 50.000 6. PLATAFORMA E MEIO DE PAGAMENTO PARA SITES
Aonda do comrcio eletrnico no perde a fora. Em 2011, o faturamento do setor no Brasil cresceu 26% em relao ao ano anterior, segundo a consultoria e-bit. Esse cenrio abre espao para quem desenvolve solues de suporte para lojas virtuais. William Marques no era programador quando pensou nisso, aos 17 anos de idade. O ano era 2003 e ele queria apenas uma ferramenta que o ajudasse a organizar a venda de cursos on-line. Buscou uma soluo, mas no achou nada parecido. Perdia muito tempo com tarefas repetitivas, ento aprendi programao sozinho e criei um gerenciador de vendas para quem usava o Mercado Livre, conta. Apresentou a ferramenta a outros usurios e, como a receptividade foi boa, abriu a TRAY em Marlia (SP). O gerenciador foi o primeiro produto. Depois dele, vieram solues para todas as etapas de montagem de uma loja on-line: desde o visual at como receber pagamentos. Chamei meu irmo para ser scio. Assim, posso me dedicar inovao, pois ele cuida da gesto e da rea comercial, diz. Marques reforou o time tcnico, que rene 40 dos 110 funcionrios da Tray. Tambm criou uma equipe de vendas. Faturou R$ 8 milhes em 2011, atende a 4.500 lojas e quer chegar a 7.000 neste ano. H muito espao para crescer, especialmente fora dos grandes centros urbanos, afirma. O maior obstculo a concorrncia, devido facilidade de abrir uma empresa no ramo. No adianta querer fazer tudo. melhor ter boas solues especficas, diz. ESTRUTURA: R$ 30.000 (computadores, servidor, escritrio e telefonia) CAPITAL DE GIRO: R$ 20.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 35.000 FUNCIONRIOS: 2 (desenvolvedores) PRAZO DE RETORNO: 12 meses
R$ 440.000 7. GESTO DE RISCO DE FRAUDES EM VENDAS Em 2001, o estatstico Bernardo Lustosa, 35 anos, analisava um modelo matemtico para avaliar o risco de fraude em pagamentos eletrnicos de uma grande rede de lojas de roupas quando conheceu Pedro Chiamulera, 46 anos, que vendia solues de TI para varejistas como Submarino e Americanas. Asoma de interesses deu certo e eles viraram scios na CLEARSALE, empresa paulistana especializada em analisar os dados de quem faz uma compra pela internet, para avaliar o risco de fraude na operao. Muitas lojas reprovam determinadas operaes de venda apenas por precauo, pois no sabem identificar se o cliente on-line ele mesmo, diz Lustosa. Os scios criaram e implantaram um modelo que permite reduzir de 5% para 0,4% a perda de receita das lojas com fraudes. Hoje, atendem 250 clientes em todo o pas e planejam crescer 80% neste ano. Em 2011, o faturamento chegou a R$ 30 milhes. Nossa inovao foi oferecer o servio de monitoramento e gesto de risco. No adianta ter um sistema de identificao sem saber analisar os dados, diz. Para isso, a empresa conta com 180 analistas. O prximo passo usar o mesmo modelo para oferecer o servio na rea de anlise de crdito, especialmente a que realizada pela internet. Vamos testar o piloto neste ano. ESTRUTURA: R$ 90.000 (servidores, computadores e montagem do escritrio) CAPITAL DE GIRO: R$ 350.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 150.000 FUNCIONRIOS: 4 (2 desenvolvedores, 1 estatstico e 1 administrador) PRAZO DE RETORNO: 60 meses
R$ 490.000 8. DESCONTOS EM PIRMIDE EM COMPRAS COLETIVAS O sucesso dos sites de compras coletivas chamou a ateno de quatro amigos gachos no ano passado. Eles decidiram aproveitar o interesse dos consumidores por produtos em oferta para testar um novo modelo de comrcio eletrnico. No PLANETABNUS, o cliente cria um crculo com amigos e recebe uma bonificao: 4% do valor de cada compra que faz no site e 1% do que for gasto ali por quem faz parte de sua rede. Aempresa fica com uma comisso de 30% a 40%. Em 2011, o site faturou R$ 4 milhes com o formato criado pelos scios de Porto Alegre (RS). As pessoas j esto acostumadas a fazer redes e indicar produtos para os amigos. um modelo que funciona, afirma Guilherme Freire, 37 anos, um dos scios fundadores. Com oito meses de vida, o site chegou a 25 mil usurios ativos por dia, conseguiu 30 milhes de indicaes e gerou R$ 500 milhes em crditos, a serem gastos no prprio Planeta Bnus. O maior desafio, conta Freire, ainda a seleo de bons anunciantes. Ser intermedirio uma posio delicada. Se o anunciante no entrega o que prometeu e no prazo, a reputao do site que est em risco, porque o consumidor no faz diferenciao entre os dois, diz. Freire considera o sistema de recomendao social pela internet bastante promissor, mas alerta que o empreendedor no pode se acomodar. preciso investir bastante em marketing para se manter no radar dos internautas. No d para esperar que eles faam o seu trabalho de divulgao, afirma. ESTRUTURA: R$ 390.000 (computadores, escritrio, aglutinadores e desenvolvimento do site) CAPITAL DE GIRO: R$ 100.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 700.000 FUNCIONRIOS: 4 (1 profissional na rea financeira, 2 na rea comercial e 1 para inserir e editar ofertas no site) PRAZO DE RETORNO: 3 meses
R$ 1.000.000 9. REEMBOLSO DE DESCONTOS EM COMPRAS O mineiro Ofli Guimares, 26 anos, sempre aderiu a programas de fidelidade, em que o cliente ganha pontos a cada compra e pode troc-los por descontos. Mas achava que o sistema seria melhor se recompensasse o consumidor em dinheiro, para gastar no que quisesse. Ento, estudou modelos e descobriu em vrios pases sistemas de fidelizao por meio de reembolso o chamado cash back. Estava formado o embrio do MELIUZ, site que rene lojas nas quais, a cada compra, o internauta ganha pontos conversveis em dinheiro. Se indicar amigos, tambm ganha uma comisso. Temos 40 estabelecimentos em integrao e prevemos chegar a cem em 2012, diz. Aprincipal fonte de receita vem das lojas: a cada transao, o site cobra uma comisso de 5%. Desse valor, 4% voltam para o cliente e 1% fica com o Meliuz. O site, criado em 2011 em Belo Horizonte (MG), com previso de R$ 2 milhes de faturamento no primeiro ano, atraiu um investidor anjo. No ms de estreia setembro , a verso beta ganhou 20 mil usurios, que viraram 100 mil em dezembro. S foi difcil convencer as lojas. Como um modelo novo, foi preciso explicar tudo detalhadamente e oferecer incentivos como um ms de banner gratuito no site. ESTRUTURA: R$ 300.000 (escritrio equipado com computadores e internet, gastos com TI) CAPITAL DE GIRO: R$ 700.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 150.000 FUNCIONRIOS: 11 (2 profissionais na rea de administrao, 4 na de TI, 1 na comercial e 4 na de publicidade e marketing) PRAZO DE RETORNO: 24 meses
R$ 1.180.000 10. GEOLOCALIZAO DE OFERTAS
VENDAS ONDE O POVO EST | Daniel Maceira inovou ao criar um aplicativo que mostra no celular as promoes de lojas prximas
Afebre das compras coletivas deu uma ideia a Daniel Maceira, 30 anos: e se as promoes fossem at os consumidores? Imaginou um aplicativo para celular que identificasse a localizao de seu dono e mostrasse tudo o que estivesse em oferta ao seu redor. Lanado em junho de 2011, o POULPE CUPOM MVEL fechou o ano com dez mil usurios e 450 lojas cadastradas em So Paulo, Santo Andr, So Bernardo do Campo e So Caetano do Sul (SP), Florianpolis (SC), Belo Horizonte (MG) e Joo Pessoa (PB). J temos parcerias para atuar em Curitiba, Braslia e Rio de Janeiro, diz o empreendedor de Santo Andr. Os lojistas so a maior fonte de renda, pois pagam uma licena para usar o Poulpe. Agora vamos rentabilizar o aplicativo com anncios. Apreviso de um faturamento de R$ 2 milhes em 2012. ESTRUTURA: R$ 1 milho (desenvolvimento da ferramenta, marketing, vendas, escritrio e equipamentos) CAPITAL DE GIRO: R$ 180.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 160.000 FUNCIONRIOS: 4 (1 em vendas, 1 em marketing e planejamento, 1 em criao e 1 em desenvolvimento e tecnologia) PRAZO DE RETORNO: 9 meses
COPA 2014
R$ 65.000 11. RECEPTIVO E TRANSPORTE PARA JOGOS Em 2008, o dentista Guilherme Figueiredo, 34 anos, fez um curso para montar uma rede de clnicas. Mas mudou de ideia e decidiu criar uma agncia de turismo esportivo. Na pesquisa para o trabalho de concluso, descobri que ningum fazia o servio receptivo de futebol em So Paulo, lembra. Em dois meses, tirou a FUTEBOL TOUR do papel. Bateu na porta de hotis para divulgar um passeio de fim de semana, com ingressos, transporte, guias e um kit com material sobre a histria do clube. No ano seguinte, levou torcedores para ver partidas em outras cidades e no exterior. Virou agncia oficial licenciada do Santos, do Palmeiras e do Cruzeiro. Asacada foi pagar royalties aos clubes para organizar viagens, diz. Hoje, leva 200 pessoas aos estdios por ms, cobrando a partir de R$ 220 por cabea. Em dezembro do ano passado, acompanhou 600 santistas que pagaram at US$ 12 mil para ir ao Japo ver o Mundial de Clubes da Fifa. Faturou R$ 2 milhes em 2011 e se aquece para a Copa do Mundo de 2014. Em 2012, abrir filiais em Belo Horizonte e Rio de Janeiro. Trabalhar com o esporte que adora compensa, mas requer jogo rpido, pois o local
de partidas decisivas s definido de madrugada, aps o apito final. Temos uma semana para organizar tudo. preciso saber negociar para reservar companhia area e hotel. ESTRUTURA: R$ 50.000 (computadores, elaborao de hotsite, criao de identidade visual, material de divulgao em hotis, compra de ingressos antecipados) CAPITAL DE GIRO: R$ 15.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 12.000 FUNCIONRIOS: 2 (1 gerente comercial e 1 agente de turismo), alm de guias freelancers PRAZO DE RETORNO: 24 a 30 meses
R$ 230.000 12. LOGSTICA DE MATERIAL PROMOCIONAL
Trabalhar com organizao de eventos promocionais sempre foi a praia de Flvio Abrunhoza Filho, 45 anos. O tempo s fechava quando o material de trabalho no chegava a seu destino na hora certa ou sofria danos. No havia operadoras de logstica para isso, s transportadoras, muitas delas informais, diz. Em 2010, fundou em Cotia (SP) a AUTLOG, para administrar todo o processo: do momento em que os brindes e amostras grtis saem do fornecedor at chegar ao local do evento. Aempresa oferece um servio premium, contemplando no s a retirada e a entrega, mas montagem de kits, gesto do estoque dos clientes e logstica reversa a equipe recolhe no ponto de venda o que no foi usado e se encarrega do destino correto. Resolvi estruturar uma rea s para lidar com reciclagem. O interesse dos clientes pela destinao dos resduos tem aumentado muito, diz. Para comprovar a seriedade do trabalho, buscou certificaes de qualidade, que o autorizam a transportar e armazenar materiais delicados, como medicamentos e cosmticos. AAutlog angariou 18 clientes em quase dois anos e faturou R$ 20 milhes em 2011. Fidelizo esse pblico porque resolvo problemas e gero economia. Arelao de longo prazo com os clientes s se concretiza com um planejamento operacional impecvel. Abrunhoza tem uma dica para futuros empreendedores: garantir um bom capital de giro antes de comear. Aempresa leva de 30 a 60 dias para receber pagamentos. Ento preciso ter, no mnimo, o equivalente a um faturamento mensal guardado para se manter. ESTRUTURA: R$ 130.000 (armazm de 500 m, empilhadeira, pallets, 5 computadores, impressora com scanner e telefonia) CAPITAL DE GIRO: R$ 100.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 100.000 FUNCIONRIOS: 9 (1 descarregador, 1 cadastrador de itens, 1 organizador de armazm, 2 separadores de pedido, 1 conferente, 2 planejadores de transportes e 1 porteiro/vigia) PRAZO DE RETORNO: 36 meses (para margem de lucro de 5%)
R$ 320.000 13. INFRAESTRUTURA E SERVIOS DE TELECOMUNICAES De olho no ranking geral de reclamaes recebidas pela Fundao de Proteo e Defesa do Consumidor (Procon), Andr Botelho, 34 anos, percebeu que as operadoras de telefonia estavam sempre em m situao. O atendimento ps-venda era o ponto mais contestado, diz. Ele aproveitou sua experincia com TI para criar no Rio de Janeiro a LINK SOLUTION e oferecer solues a clientes insatisfeitos com suas operadoras. No comeo, a empresa oferecia um sistema on-line, com atendimento personalizado, para o usurio controlar seus gastos com telefone mvel e fixo e com pacotes de dados. Em 2008, um cliente pediu que a Link Solution auditasse seu fornecedor de servios de internet e de telecomunicaes. Ao ver o resultado, solicitou que a empresa assumisse a funo. Apartir da, Botelho adicionou mais uma atividade a seu portflio: instalao de infraestrutura de telecomunicaes e internet para eventos, incluindo a configurao de equipamentos de rede interna. ALink Solution faturou R$ 8 milhes em 2011 e, de olho na Copa de 2014 e nas Olimpadas em 2016, firmou contratos com a Arena Olmpica e com o centro de convenes Riocentro. O plano ser o principal fornecedor de acesso internet e de telefonia nesses eventos. O primeiro passo para se capacitar j foi dado: um investimento de R$ 400 mil na mudana da tecnologia de Wi-Fi no Riocentro, para ampliar o acesso de 1.500 para dez mil pessoas. ESTRUTURA: R$ 120.000 (mobilirio, computadores, equipamentos de rede e de comunicao) CAPITAL DE GIRO: R$ 200.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 120.000 FUNCIONRIOS: 5 (1 na rea de atendimento, 1 tcnico, 2 na rea comercial/vendas e 1 na de administrativo/financeiro) PRAZO DE RETORNO: 18 meses
R$ 1.500.000 14. DESCARTVEIS BIODEGRADVEIS Os brasileiros produzem 260 toneladas de lixo por dia, das quais menos de duas vo para unidades de compostagem e viram resduos orgnicos, segundo o IBGE. Incomodado com isso, o engenheiro Cludio Rocha Bastos, 62 anos, pesquisou um modo de fabricar embalagens biodegradveis com matrias-primas renovveis. Chegou ideia de usar fcula de mandioca para fazer um polmero de amido e us-lo em copos e bandejas descartveis no lugar do isopor. Aps quatro anos de pesquisas, procurou o BNDES, que em 2007 aportou capital e virou scio da sua empresa, a CBPAK. Como o material mais caro que o isopor, buscou clientes entre as empresas que valorizam produtos sustentveis. Os copos so usados pelas diretorias das corporaes e por redes como o Sesc. As bandejas atraem produtores de orgnicos e empresas de catering areo. ACBPAK foi procurada pela Secretaria do Meio Ambiente do Rio de Janeiro e pela Fifa, que buscam fornecedores verdes para a Copa do Mundo de 2014 e as Olimpadas de 2016. Diante do potencial com os dois eventos, Bastos abriu uma fbrica no Rio de Janeiro e investiu R$ 4 milhes em novas mquinas, com estimativa de faturamento de R$ 4 milhes em 2012 e R$ 15 milhes em 2014. ESTRUTURA: R$ 1,45 milho (desenvolvimento e maquinrio) CAPITAL DE GIRO: R$ 50.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 165.000 aps o incio da produo (para chegar a isso, a empresa investiu R$ 5 milhes em maquinrio maior) FUNCIONRIOS: 5 (3 na equipe de desenvolvimento e 2 na produo) PRAZO DE RETORNO: de 48 a 60 meses
DIVERSO E TURISMO
R$ 300.000 15. VIAGENS PARA A NEVE
FATURAMENTO O ANO INTEIRO | Simes ( esq.), Valle e Saltz (em p): Amrica Latina no meio do ano, EUA e Europa no incio e no final de 2012
O gosto por viagens do gacho Cristiano Simes virou negcio cedo: aos 19 anos, abriu uma agncia de turismo. Comeou organizando excurses de estudantes para destinos como Porto Seguro (BA) e Bariloche (Argentina). Com o tempo, vi que ser generalista no tinha futuro, era preciso me especializar, diz. Vendeu a participao e se associou
ao grupo de turismo S7, onde encontrou dois scios esquiadores: Beto Valle, 59 anos, e Sandro Saltz, 38, que, como Simes, tambm pratica snowboard. Em 2003, uniram-se para abrir uma agncia e colocar turistas brasileiros na maior gelada, literalmente. O POINT DANEVE leva esportistas para esquiar e praticar snowboard, curiosos para aprender esportes do gelo e hedonistas para relaxar em resorts em regies onde neva. No comeo, ofereciam os pacotes a operadoras. Insatisfeitos com a baixa margem de lucro, em 2008 decidiram tratar com o consumidor final. Assim, podem customizar pacotes e flexibilizar os custos para atender tambm classe C. Aempresa de Porto Alegre faturou R$ 4,5 milhes em 2011. ESTRUTURA: R$ 150.000 (escritrio, computadores, telefonia, internet banda larga e desenvolvimento do site) CAPITAL DE GIRO: R$ 150.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 100.000 FUNCIONRIOS: 4 (3 vendedores e 1 na rea administrativa) PRAZO DE RETORNO: 48 meses DIVERSO E TURISMO
R$ 594.000 16. SITE DE DESCONTOS EM RESTAURANTES PREMIUM O brasileiro Stefan Schimenes, 25 anos, e o fundo de investimentos internacional Springstar encontraram um terreno ainda inexplorado na rea de compras coletivas: o de restaurantes premium. O Brasil um dos principais mercados, pelo crescimento da gastronomia, diz Schimenes. O site GOURMEO foi desenvolvido pela incubadora do fundo na Alemanha e lanado em 2011. O negcio segue o padro de oferecer descontos para aumentar a ocupao dos sales no meio da semana, quando o movimento menor. O diferencial est no poder de escolha do cliente, que no precisa se limitar a um prato colocado em oferta. Aps pagar uma taxa de R$ 10 ao Gourmeo, ele ganha um abate automtico de 30% na conta, vlido para tudo o que est no cardpio. O nmero de reservas tem dobrado a cada ms, diz Schimenes. Em cinco meses, a empresa criada em So Paulo formou uma rede de 90 restaurantes cadastrados na cidade. Em 2012, o grupo quer chegar a 200 e expandir o servio para Rio de Janeiro, Recife, Belo Horizonte, Porto Alegre e Curitiba. Apreviso de um faturamento de R$ 1,2 milho em 2012. Aexpanso por pases latino-americanos est nos planos. ESTRUTURA: R$ 94.000 (escritrio com 8 computadores e infraestrutura de tecnologia da informao, telefonia e internet) CAPITAL DE GIRO: R$ 500.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 70.000 FUNCIONRIOS: 6 (1 gerente de marketing, 1 estagiria de marketing, 2 vendedores, 1 gerente de vendas e 1 profissional na rea administrativa/financeira) PRAZO DE RETORNO: 24 meses
R$ 1.500.000 17. QUIOSQUE EM F ACULDADES PARA VENDA DE INGRESSOS Durante boa parte do curso de arquitetura, Marco Antnio Affonseca, 33 anos, foi presidente do centro acadmico. Aprendeu a organizar eventos para os colegas, como festas e cruzeiros. Depois de formado, quis achar uma maneira de continuar trabalhando com entretenimento. Passei trs anos pensando em algo que facilitasse o acesso cultura, diz. Dessa pesquisa surgiu a COLAKI, uma maneira de furar as longas filas para comprar ingressos para espetculos mas sem causar tumulto. Aempresa instala quiosques dentro das faculdades, onde os alunos podem comprar os tquetes, que so impressos no local. Os primeiros pontos de venda estrearam no comeo do ano passado, em duas faculdades paulistanas. Em dois meses, foram comercializadas 25 mil entradas para shows como os de Justin Bieber, Katy Perry e Red Hot Chilli Peppers, alm de peas de teatro. Aempresa faturou R$ 6 milhes em 2011 e comea a explorar outras reas. Fizemos parceria com os sites Group On e Melhor da Vida para oferecer mais servios de lazer, e agora estamos falando com agncias de viagem, afirma Affonseca. Com o modelo testado e aprovado, a Colaki planeja ter dez quiosques em So Paulo at abril. Quer fortalecer a marca na cidade para ento explorar o interior do estado e partir para outras capitais. O segredo para trabalhar com jovens, segundo o empresrio, criar sempre aes novas que os mantenham interessados. J instalei tablets para checarem ofertas, fiz sorteios e at competies de videogame para atrair os alunos at o quiosque, diz. ESTRUTURA: R$ 1 milho (projeto e montagem dos quiosques, com pontos de internet, iluminao, computadores, impressoras de ingresso e TV de plasma) CAPITAL DE GIRO: R$ 500.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 500.000 FUNCIONRIOS: 4 (1 na rea de criao, 1 na de redao, 1 na de planejamento e 1 na de atendimento) PRAZO DE RETORNO: 18 meses
R$ 2.200.000 18. CARTO PR-PAGO DE ENTRETENIMENTO O Brasil o terceiro pas que mais movimenta dinheiro por meio de cartes pr-pagos em todo o mundo, segundo o Prepaid International Forum, instituio que representa esse setor. Aferramenta muito popular para recarregar celulares, receber vales-alimentao e embarcar em meios de transporte pblico. Mas pode ser usada para fins mais divertidos, aposta Eduardo Almeida, 41 anos. Ele idealizou, em 2006, um modelo com crditos para comprar msicas na internet. Em trs anos, vendeu mais de cinco milhes de cartes, e os consumidores comearam a pedir que eles pudessem ser usados para comprar jogos, filmes e revistas digitais. Ele e o scio repensaram o modelo e chegaram ao conceito do PEELA, um pr-pago para gastos com entretenimento em lojas associadas, lanado no ano passado.
Queremos vender diverso para quem no tem carto de crdito, mas quer consumir na internet, diz. Os scios passaram um ano bancando o desenvolvimento da ideia at receber capital de um investidor. Aprincipal fonte de receita uma comisso sobre as vendas, cujo percentual no divulgado. Aempresa paulistana faturou R$ 3,7 milhes em 2011 e agora olha para outros mercados, como o de educao. Escolas de cursos rpidos nos procuraram e quiseram entrar tambm, diz. Neste ano, a estratgia avanar fortemente no varejo com gift cards (cartes de presente). Ao ser distribudo fisicamente no varejo, o modelo abre um novo canal de vendas para lojas virtuais. publicidade pura com possibilidade de venda imediata, afirma o empresrio. Na primeira parceria, em novembro passado, o Peela distribuiu 15 mil cartes em uma rede de varejo. ESTRUTURA: R$ 1 milho (desenvolvimento da plataforma e infraestrutura tecnolgica) CAPITAL DE GIRO: R$ 1,2 milho FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 310.000 FUNCIONRIOS: 10 (3 profissionais na rea de TI, 3 na de vendas, 1 na de marketing, 1 na de operaes, 1 na de criao e 1 na financeira/administrativa) PRAZO DE RETORNO: 24 meses
ECONEGCIO
R$ 530.000 19. CHIPS PARA SISTEMAS DE ECONOMIA DE ENERGIA Economizar energia um dos mantras da economia sustentvel. O empreendedor Tiago Sampaio Lins, 30 anos, foi mais fundo na questo e chegou ao nvel dos chips mais especificamente os que comandam carregadores solares para celulares, tablets e notebooks. Ele e sua scia, Marlia Lima, 35 anos, criaram a SILICONREEF em 2008 e desenvolveram o microchip EH01, que tem como tarefa gerenciar o processo de captao de energia solar de modo mais eficiente e armazen-la para ser usada depois. Para isso, configura o painel do aparelho de modo que funcione da melhor maneira conforme a luminosidade disponvel. Assim, o sistema sempre usa sua capacidade mxima de produzir eletricidade. Ainveno tambm pode ser usada em outras fontes renovveis de energia e em sistemas sem fio. Para chegar a essa soluo, a dupla se beneficiou de um programa do governo federal de incentivo na rea de microeletrnica, o CI Brasil, e passou pela incubadora C.E.S.A.R., no Recife. Aps trs anos de pesquisa e levantamento de fundos, a SiliconReef se prepara para lanar o chip no segundo semestre deste ano. Apreviso faturar R$ 1 milho em 2012. Buscar fontes alternativas de energia mais eficientes uma tendncia no mundo, ento o produto tambm focado no mercado internacional. Por falta de fabricantes que dominem a tecnologia, o EH01 fabricado na Alemanha. ESTRUTURA: R$ 500.000 (escritrio, softwares para o projeto e pagamento por uso de laboratrio de terceiros, desenvolvimento e lanamento) CAPITAL DE GIRO: R$ 30.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 100.000 (aps o lanamento do produto) FUNCIONRIOS: 4 (3 em pesquisa e desenvolvimento e 1 em gesto e vendas) PRAZO DE RETORNO: 48 meses
R$ 930.000 20. CONSULTORIA E SOLUES VERDES
BALANO SUSTENTVEL | Andr Baptista na pista de dana que gera energia: parceria com empresa holandesa
Quando atuava no Greenpeace, o bilogo Andr Baptista, 26 anos, se incomodava ao ouvir um comentrio frequente: no adianta pregar o que no bom fazer, sem oferecer alternativas viveis. importante subsidiar a mudana, afirma. Esse o motor da ECOGREENS, empresa que abriu em 2010, em So Paulo, com o scio Marcelo Arajo, 35 anos, para dar consultoria sobre aes sustentveis e desenvolver produtos e solues verdes. O primeiro projeto foi uma bicicleta em que as pedaladas geram energia. Eles desenvolveram e fabricaram a magrela, usada para alimentar a roda-gigante do festival SWU no ano passado. Abike especial tambm foi ao Rock in Rio, acompanhada de uma ecopista de dana que gera energia a partir dos passos e pulos do pblico na superfcie. Para traz-la ao Brasil, a Ecogreens fez uma parceria com uma fabricante holandesa. Aps faturar R$ 500 mil em 2011, a empresa aposta nessa unio para aumentar o leque de opes para os clientes e crescer em 2012. Segundo Baptista, participar de grandes eventos trouxe a visibilidade que ele desejava. Passamos a ser propositivos, e no apenas reativos, diz. Agora, a tarefa da dupla criar produtos que possam ser usados no dia a dia. Esse primeiro ano foi muito importante para percebermos que d para trazer a questo ambiental para o cotidiano de modo ldico, interativo, afirma o empreendedor. ESTRUTURA: R$ 750.000 (computadores, impressoras, telefonia, kit bsico da pista, placas solares, ecobikes, escritrio e depsito) CAPITAL DE GIRO: R$ 180.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 40.000 FUNCIONRIOS: 5 (1 na rea administrativa/financeira, 1 na de vendas, 1 na de comunicao e marketing, 1 na de produo, logstica e infraestrutura e 1 gerente geral) PRAZO DE RETORNO: 30 meses
R$ 1.200.000 21. PRODUO SUSTENTVEL PARA GRANDES EVENTOS
Aquantidade de madeira usada na produo de grandes eventos pesava na conscincia do cengrafo Marcelo Checon, 34 anos. Ele decidiu que sua produtora, a M. CHECON, seria uma empresa mais correta ecologicamente. O primeiro passo foi usar madeira reflorestada em todas as estruturas. Depois, tirar a certificao Carbon Clean para neutralizar as emisses de gases poluentes. No ano passado, plantou trs mil rvores em torno do Rodoanel, em So Paulo, para compensar as 429 toneladas de gases emitidos at outubro. Ainiciativa o ajudou a captar trabalhos ainda maiores, como a cenografia do Rock in Rio. Ter o selo facilitou na hora de fechar o negcio, pois o evento foi idealizado para ser 100% sustentvel, com as emisses de CO neutralizadas, afirma. Ser sustentvel mais caro a madeira certificada, por exemplo, custa at 18% mais que a tradicional. Mas a produtora dilui o custo ampliando a carteira de clientes. Fecho a quantidade de emisses no ano e divido o valor entre os eventos. No ano passado, fiz mais de 200. Se cada um me pagar R$ 20, a conta j fecha, diz. Checon planeja crescer 5% neste ano. At 2016, vamos aproveitar a realizao de grandes festivais e feiras no Brasil. Aempresa, fundada em 2005 em Osasco (SP), faturou R$ 30 milhes em 2011. O nico obstculo expanso a falta de mo de obra qualificada. Tenho 190 funcionrios e 300 terceirizados, mas deixo de fechar negcios por no ter profissionais, afirma. ESTRUTURA: R$ 200.000 (mquinas de corte, ferramentas, serras, material e galpo) CAPITAL DE GIRO: R$ 1 milho FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 100.000 FUNCIONRIOS: 6 (1 profissional na rea financeira, 2 na de criao, 1 no almoxarifado, 1 na de oramento e 1 produtor) PRAZO de RETORNO: 36 meses
EDUCAO
R$ 55.000 22. FRANQUIA DE ENSINO PROFISSIONAL
Os franqueados da rede de ensino profissionalizante Prepara Cursos notaram um movimento diferente em suas salas de aula no ano passado. Muitos alunos vinham de cidades menores, onde no havia oferta de cursos tcnicos de curta durao. Um dos gestores me perguntou se poderia abrir uma unidade em um municpio pequeno, e deu certo, diz Rogrio Gabriel, presidente da empresa fundada em 2004. Apartir da, a rede de So Jos do Rio Preto (SP) inaugurou no ano passado o formato PREPARAEXPRESS, com menos funcionrios e computadores, e em imveis menores, adequados para cidades com menos de 20 mil habitantes. S precisamos de uma sala com um educador para superviso, porque cada aluno faz seu curso individualmente, no computador, diz. Assim, a escola no depende de um quorum mnimo para fechar turmas a incerteza sobre a demanda a maior ameaa fora de grandes centros. Em 80 dias, foram fechados 21 contratos nesse modelo. O novo formato deve faturar R$ 9,8 milhes em 2012 e chegar a 1.300 municpios com mais de cinco mil habitantes em cinco anos. UNIDADES PRPRIAS: 0 FRANQUIAS: 24 FATURAMENTO DAREDE: R$ 9,8 milhes (estimativa para o formato Express em 2012) FUNDAO: 2011 INVESTIMENTO INICIAL: R$ 35.000 CAPITAL DE GIRO: R$ 5.000 TAXADE FRANQUIA: R$ 15.000 TAXADE ROYALTIES: R$ 100 TAXADE PUBLICIDADE: R$ 20 FATURAMENTO MENSAL: at R$ 15.000 LUCRO MDIO MENSAL: 30% do faturamento PRAZO DE RETORNO: 16 meses FUNCIONRIOS: 3 (1 gerente, 1 secretria e 1 educador) READAUNIDADE: 60 m PRAZO DE CONTRATO: 60 meses ASSOCIADAABF: Sim
R$ 100.000 23. TREINAMENTO DE BABS E PRESTADORES DE SERVIOS Dividir as tarefas de me e de profissional no era fcil para a paulistana Vanessa Monho dos Santos, 34 anos, sem a ajuda de uma bab. Ao dividir a aflio com uma amiga, identificou um nicho de mercado compatvel com sua experincia em atendimento ao cliente: treinar essas profissionais para ter uma boa relao com as patroas. Com a scia Maria Elizabeth Ribeiro, 58 anos, criou em So Paulo a AMARELO. O ponto de partida foi oferecer cursos de cuidados bsicos com as crianas e dicas para as babs se portarem bem. Em pacotes de aulas que custam de R$ 600 a R$ 1.500 por pessoa, elas aprendem a contornar situaes delicadas, como lidar com o cime que as mes tm dos filhos. Ao fazer uma pesquisa com as mes, as scias descobriram que elas preferiam o treinamento comportamental, o que permitiu aprimorar esse aspecto do curso. Com a especializao veio uma nova ideia: treinar outros prestadores de servio, como entregadores. Muitos precisam vencer a timidez e se apresentar de maneira que cause boa impresso no cliente, para fideliz-lo, diz. esse nicho que a Amarelo vai explorar neste ano, apostando no crescimento pela falta de concorrncia. Aestimativa de um faturamento de R$ 600 mil. Mas o pioneirismo tambm d trabalho. No comeo difcil convencer o cliente de que ele precisa do servio. Isso requer muita experincia na rea comercial. ESTRUTURA: R$ 50.000 (escritrio, computadores, telefonia e desenvolvimento do site e da rede interna) CAPITAL DE GIRO: R$ 50.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 7.000 (apenas com o servio de babs) FUNCIONRIOS: 7 (5 enfermeiras, 1 auxiliar administrativo e 1 psicloga) PRAZO DE RETORNO: 18 meses
R$ 250.000 24. SITE COM VDEOS DE PREPARAO PARA ENEM E VESTIBULAR
APRENDIZADO RENTVEL | Marco Fisbhen criou um modelo hbrido para o site: patrocnio e assinaturas
O professor de fsica Marco Fisbhen, 32 anos, achava maantes os textos e animaes usados na educao a distncia. O que o jovem adora na internet vdeo, afirma. Fisbhen criou em 2010, no Rio de Janeiro, o DESCOMPLICA. O site rene o contedo do ensino mdio em dois mil vdeos de cinco minutos, disponveis por R$ 19,90 mensais para as classes C e D, h planos a partir de R$ 1,90. Fisbhen fez contato com o Gvea Angels, que se tornou o primeiro investidor, e montou uma pequena produtora. O site foi ao ar em maro de 2011, e a mdia de 100 mil acessos por ms chamou a ateno da Natura, que patrocinou a preparao para o Enem dando acesso grtis ao site. Assim, o Descomplica chegou a 2 milhes de vdeos distribudos e faturou R$ 500 mil em 2011. ESTRUTURA: R$ 230.000 (equipamentos de gravao, pagamento de servidores, produo de vdeos, ferramentas para o site e publicidade) CAPITAL DE GIRO: R$ 20.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 30.000 FUNCIONRIOS: 7 (1 na produo, 1 gerente de TI, 4 editores, e 1 cinegrafista) PRAZO DE RETORNO: 24 meses
ESTTICA E BEM-ESTAR
R$ 32.000 25. FRANQUIA DE SALO DE BELEZA PARA A CLASSE C
Atender a classe C j estava nos planos do mdico Edson Ramuth, 50 anos, quando trocou o papel de cirurgio plstico pelo de empresrio. O ano era 1987, e ele fundou em So Paulo o Grupo MultiFranquias. Aclasse C quer produtos de qualidade, atendimento diferenciado e preo justo. Preferi concentrar meu lucro no volume de pessoas atendidas a apostar no preo gasto em cada compra, diz. O grupo todo rene cinco microfranquias unidades com investimento inicial de at R$ 50 mil e faturou R$ 50 milhes no ano passado. Atento aos hbitos de consumo da populao, Ramuth lanou em 2010 o salo de beleza MISS HOLLYWOOD, com decorao temtica e a promessa de transformar clientes em astros de cinema. Focado na classe C, o espao oferece quatro pacotes Bronze, Prata, Ouro e Diamante que permitem ao cliente pagar um preo fixo por seis meses e determinar o nmero de tratamentos que deseja realizar por semana. Arede oferece servios de manicure, pedicure, depilao, bronzeamento, esttica facial e escova. Esse mtodo fidelizou os clientes. Por seis meses, eles usufruem dos servios que quiserem, diz. UNIDADES PRPRIAS: 2 FRANQUIAS: 15 FATURAMENTO Do grupo: R$ 50 milhes FUNDAO: 2010 INVESTIMENTO INICIAL: R$ 24.500 CAPITAL DE GIRO: de R$ 7.500 a R$ 9.500 TAXADE FRANQUIA: no cobra
TAXADE ROYALTIES: 9,97% do faturamento bruto TAXADE PUBLICIDADE: no cobra FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 20.000 LUCRO MDIO MENSAL: 20% do faturamento PRAZO DE RETORNO: de 6 a 12 meses NMERO DE FUNCIONRIOS: 4 READAUNIDADE: 50 m PRAZO DE CONTRATO: 60 meses ASSOCIADAABF: Sim
R$ 140.000 26. REDE DE SPAS URBANOS
PRIMOR NO ATENDIMENTO | Gustavo Albanesi, do Bussha Spa: mais do que inovao, qualidade o que fideliza o cliente
Nas viagens de frias para descansar do dia a dia estressante do mercado financeiro, Gustavo Albanesi, 30 anos, costumava relaxar em spas. De volta a So Paulo, porm, no achava um lugar onde pudesse passar apenas algumas horas sem se preocupar com nada. No existia ainda o conceito de day spa, com terapias variadas e almoo e lanches includos, lembra. Ele e o scio, Jayme Santos, 58 anos, idealizaram em 2001 o BUDDHASPA. Para se diferenciar de centros de shiatsu e spas de longa durao, criaram um centro de imerso com terapias indianas, massagens modeladoras, pacotes para casais e dia da noiva. O pblico para esse modelo de negcio est em grandes centros. Em cidades mdias, a correria menor e o pblico, tambm. Entre os clientes das classes Ae B, de 28 a 55 anos, as mulheres representam 60%, mas a fatia masculina vem crescendo. E o negcio tambm, tanto que virou franquia em 2010. Dobramos de tamanho em 2011 e a meta abrir de oito a doze unidades por ano. Arede faturou R$ 4,5 milhes em 2011. UNIDADES PRPRIAS: 6 FRANQUIAS: 8 FATURAMENTO DAREDE: R$ 4,5 milhes FUNDAO: 2001 INVESTIMENTO INICIAL: de R$ 80.000 a R$ 200.000 CAPITAL DE GIRO: de R$ 10.000 a R$ 50.000 TAXADE FRANQUIA: R$ 50.000 TAXADE ROYALTIES: 6% TAXADE PUBLICIDADE: 2% FATURAMENTO MENSAL: de R$ 30.000 a R$ 80.000
LUCRO MDIO MENSAL: de 20% a 25% do faturamento bruto PRAZO DE RETORNO: de 18 a 36 meses FUNCIONRIOS: 6 a 12 (recepo, terapeutas e limpeza) READAUNIDADE: de 90 m a 300 m PRAZO DE CONTRATO: 60 meses ASSOCIADAABF: Sim
R$ 320.000 27. MANICURE E DEPILAO SOFISTICADAS Um dos passatempos de Luciane Chelego, 40 anos, ir ao salo de beleza tanto que perdeu a conta de quantos conheceu. Ainda assim, achava que faltava um lugar aconchegante para fazer as unhas e se depilar sem o vaivm tpico desses estabelecimentos. O desejo virou uma ideia de negcio cultivada por dois anos, enquanto estudava o mercado e fazia cursos. Concluiu que o segredo era fazer as clientes se sentirem mimadas ao aproveitar uma pausa no trabalho para retocar as unhas. Apostou em luxos como a decorao provenal, com loua de gata para afundar os ps em sais de vinho, e em um painel com dois mil esmaltes, 400 deles importados, para matar o desejo de quem no tem coragem de pagar R$ 100 por um vidrinho. O ponto foi difcil de achar, pois ela queria montar um salo no centro do pblico corporativo. Luciane abriu as portas da LILAC NAILS no comeo do ano passado, em So Paulo, e em dez meses conquistou mais de trs mil clientes, atendidas das 8h s 20h durante a semana 60% delas trabalham nas redondezas. Os esmaltes fazem sucesso, mas a depilao, que responde por 20% de seu faturamento de R$ 1 milho (projeo para 2012), mais rentvel. ESTRUTURA: R$ 300.000 (salo reformado, mobilirio e equipamentos para 13 manicures, 4 salas para depilao e estoque de esmaltes) CAPITAL DE GIRO: R$ 20.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 50.000 FUNCIONRIOS: 11 (9 manicures e 2 depiladoras) PRAZO DE RETORNO: 18 meses
MODA
R$ 1.150.000 28. NANOCOMPOSTOS PARA COSMTICOS Foi durante o mestrado em farmcia que Cndice Felippi, 29 anos, e sua colega Renata Raffin, 31 anos, perceberam que misturar pesquisa de ponta com a tendncia de expanso do mercado de cosmticos daria um bom negcio. Decidimos criar matrias-primas tecnolgicas para essa indstria, diz Cndice. Suas orientadoras gostaram do projeto e viraram scias da INVENTIVA. Na empresa, criada em 2008 em Porto Alegre, as quatro encapsulam leos vegetais e vitaminas e os reduzem escala nanomtrica para que penetrem na pele. O primeiro ano foi dedicado a testes. Em 2009, lanaram o primeiro produto, mas as vendas s vieram em 2010. Isso porque as indstrias tambm testam os insumos antes de compr-los. Hoje, a fbrica de 300 m fornece para 20 companhias. Em 2012, deve faturar R$ 500 mil. ESTRUTURA: R$ 900.000 (mquinas e equipamentos, aluguel e custos fixos da fbrica, computadores, participao em feiras, testes clnicos e assessoria de marketing e jurdica) CAPITAL DE GIRO: R$ 250.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 30.000 (a partir do segundo ano, pois o primeiro dedicado a testes) FUNCIONRIOS: 4 (1 especialista em nanotecnologia, 1 administrador, 1 farmacutica e 1 funcionrio para limpeza) PRAZO DE RETORNO: 48 meses
R$ 179.000 29. FRANQUIA DE CALADOS PARA AS CLASSES C E D H trs geraes, os sapatos so o ganha-po da famlia de Luiz Francisco Salles Pinto, 31 anos. O pai transformou em loja a oficina de sapateiro do av. Ele criou uma rede de varejo de calados populares, onde trabalhei desde cedo, diz. L, aprendeu a organizar o estoque e a supervisionar a loja, e comeou a pensar em ideias para tambm deixar sua marca. Aprincipal era fazer uma franquia de varejo popular. O projeto ganhou corpo em 2005, quando seu pai se aposentou e ofereceu a ele trs pontos de venda. Pesquisando o mercado, encontrou poucas franquias de calados, todas voltadas para as classes Ae B. No havia nada casual ou mais barato. Sabia que dava para oferecer um produto de qualidade por preo menor, afirma. Esse foi o ponto de partida para a SHOESHOP, rede de lojas de calados com layout de butique e preos acessveis s classes C e D. Afranquia foi inaugurada em 2011 e comeou a explorar o territrio deixado de lado por concorrentes: lojas de rua, shoppings populares e centros comerciais. Em 2011, a rede criada em So Paulo faturou R$ 6,5 milhes. Por enquanto, tem oito lojas prprias, mas quer chegar a 15. UNIDADES PRPRIAS: 8 FRANQUIAS: 1 FATURAMENTO DAREDE: R$ 6,5 milhes FUNDAO: 2011 INVESTIMENTO INICIAL: R$ 115.000 CAPITAL DE GIRO: R$ 35.000 TAXADE FRANQUIA: R$ 29.000 TAXADE ROYALTIES: 17% TAXADE PUBLICIDADE: 3% do faturamento
FATURAMENTO MENSAL: R$ 80.000 LUCRO MDIO MENSAL: de 10% a 20% do faturamento PRAZO DE RETORNO: de 19 a 25 meses FUNCIONRIOS: de 4 a 8 (vendedores) READAUNIDADE: a partir de 30 m PRAZO DE CONTRATO: 5 anos ASSOCIADAABF: sim
R$ 300.000 30. CAMISARIA ON-LINE Em meio a uma temporada de trabalho intenso, Jader Ganzarolli, 32 anos, precisava comprar uma camisa nova, mas no conseguia sair do escritrio a tempo de encontrar as lojas abertas. Asada foi encomend-la na internet mas no ficou satisfeito com o nico site que encontrou. Aforma de montar a camisa era estranha, e foi muito ruim escolher o tecido por meio de um cdigo, diz. Aexperincia o inspirou a se debruar sobre o plano de negcios da EMPORIO AVANT GARDE com mais dois scios, em So Paulo. O site foi lanado em 2011, reforado com um vdeo que explica ao internauta como montar a pea e dar seu toque a todos os detalhes, como o tipo de gola e de punho e a aplicao de monograma. Cada camisa custa de R$ 149 a R$ 309. Das 375 comercializadas por ms, a mais bsica a preferida. Esperava vender mais para So Paulo, mas a demanda foi maior em outros estados. O empresrio afirma que muitos dos novos clientes chegam a ele por indicao. Sua ttica para fideliz-los fazer uma bela apresentao do produto, embalado com folha de seda em uma caixa rgida com fita de cetim e lacre de cera. Com a estratgia, estima um faturamento de R$ 1,2 milho em 2012. Mas Ganzarolli no aposta apenas nas vendas virtuais. Solidrio aos executivos sem tempo, resolveu enviar representantes de vendas s empresas para tirar medidas e registrar os pedidos. Neste ano, quer explorar dois novos canais de venda: o Facebook e os quiosques de shopping centers. ESTRUTURA: R$ 250.000 (escritrio, computadores, telefonia, desenvolvimento do site, estoque de tecidos e de embalagens, e oficina de costura) CAPITAL DE GIRO: R$ 50.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 45.000 FUNCIONRIOS: 5 (1 modelista, 1 cortador, 1 costureira, 1 profissional para fazer acabamentos e 1 para a rea de atendimento, suporte e vendas) PRAZO DE RETORNO: 24 meses
R$ 520.000 31. MODA INF ANTIL ON-LINE
DESCOLADOS DESDE CEDO | Jos Paulo, da e-closet kids: marcas fashion para os pequenos consumidores e balinhas na sacola
Em 2008, o casal Jos Paulo e Giovanna Motta foi pioneiro no comrcio eletrnico de moda feminina no Brasil com o e-closet. Dois anos depois, veio a ideia de replicar o modelo em outra escala: o E-CLOSET KIDS, uma loja virtual para crianas, especializada em marcas fashion para os pequenos. Muitos sites para esse pblico vendem de tudo, de fralda a vestido. Decidimos nos especializar em vesturio porque vimos que o mercado era inexplorado, afirma Jos Paulo. Aempresa nasceu enxuta, compartilhando o estoque e a logstica de entrega da irm mais velha. Para compor o catlogo, os scios garimpam novas marcas nas lojas, vo a feiras e ficam de olho nas tendncias o que inclui conviver com as mes para saber o que elas querem. Aloja tem trs mil clientes cadastrados, recebe uma mdia diria de 20 pedidos e faturou R$ 2 milhes em 2011. Segundo Jos Paulo, a chave para vender bem se diferenciar no atendimento e na entrega. Escolhemos embalagens premium e mandamos balinhas na sacola. Mas isso no basta: o atendimento tem de ser muito claro e atencioso. S assim o cliente volta. Ademanda maior vem de So Paulo, mas ele v boas oportunidades em cidades menores, onde as lojas fsicas no concorrem com seu catlogo descolado. ESTRUTURA: R$ 220.000 (escritrio, computadores, impressoras, desenvolvimento do site e do comrcio eletrnico, estoque, embalagens e transportadora) CAPITAL DE GIRO: R$ 300.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 50.000 FUNCIONRIOS: 8 (1 profissional na rea de atendimento, 1 na financeira, 1 na de compras, 1 na de marketing, 1 na de risco, 1 na de logstica, 1 no estoque e 1 na de produo) PRAZO DE RETORNO: 7 meses
R$ 980.000 32. CLUBE DE LOCAO DE SAPATOS
Aps abrir negcios variados na internet desde os 14 anos, o empresrio Olivier Grinda, 26 anos, voltou a analisar o mercado especialmente o de acessrios de moda, em ascenso no comrcio eletrnico. E foi do armrio da namorada que ele tirou a inspirao para uma nova empreitada em So Paulo. Espantado com a quantidade de sapatos, percebeu que havia achado o produto ideal para chamar a ateno das mulheres. S mudou a frmula: em vez de vender calados, ele criou um modelo em que as clientes pagam uma assinatura de R$ 120 para receber um par por ms e depois troc-lo por outro. Quem no se contentar com o aluguel tem a opo de comprar o produto. Aps um aporte de grandes investidores, o site da SHOES 4 YOU estreou em setembro do ano passado, com a meta de atingir, neste ano, 50 mil clientes e um faturamento de R$ 6 milhes. Attica para cativar as mulheres fazer o servio completo. Uma equipe de trs estilistas desenvolve uma coleo de sandlias e sapatos a cada ms e escolhe os modelos para as assinantes, de acordo com seu perfil. Acliente tem cada vez menos tempo disponvel, por isso valoriza a convenincia, afirma Grinda. ESTRUTURA: R$ 530.000 (escritrio, computadores, desenvolvimento do site, estoque e aes de marketing) CAPITAL DE GIRO: R$ 450.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 40.000 FUNCIONRIOS: 3 (1 na rea de operaes, 1 na de marketing e 1 na de finanas) PRAZO DE RETORNO: 48 meses
MUNDO DIGITAL
R$ 223.200 33. APLICATIVOS E SERVIOS PARA EMPRESAS
Usar a tecnologia para resolver problemas do dia a dia, em qualquer rea, em qualquer empresa. Os amigos Arthur Lima, Eduardo Silva e Daniel Dias, de So Paulo, sempre gostaram de brincar com essa ideia. Ainda em seus respectivos empregos, todos na rea de TI, eles se propunham desafios-relmpago, que resultavam em projetos a serem desenvolvidos e finalizados em um fim de semana. O trio tomou gosto pelo passatempo e resolveu abrir uma empresa, a JUREMA, em 2010. Sua misso ouvir as ideias e as necessidades dos clientes e, com isso, conceber e desenvolver servios baseados em um software, site ou aplicativo. O primeiro cliente foi um escritrio de arquitetura que queria fazer um showroom para internet e iPad; o mais recente um grupo de mdicos que precisam digitalizar o processo de gesto de pequenas clnicas. AJurema tambm procurada por agncias de publicidade para fazer eventos promocionais. Aempresa tem hoje nove funcionrios, e quer duplicar essa equipe para triplicar o faturamento neste ano no ano passado, faturou R$ 1 milho. Aideia crescer a reboque do aquecimento da atividade empreendedora no pas. Tem muito mercado para ajudarmos essas startups, diz Lima. No primeiro ano, o desafio se provar capaz de desenvolver solues, porque o mercado ainda no conhece a empresa. As coisas s comeam a andar quando voc mostra capacidade de entrega. Os exerccios de fim de semana, que comearam como brincadeira, ajudaram bastante. ESTRUTURA: R$ 19.200 (computadores, uso de escritrio compartilhado e desenvolvimento do site) CAPITAL DE GIRO: R$ 204.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 16.000 FUNCIONRIOS: 1 (desenvolvedor de software) PRAZO DE RETORNO: 15 meses
R$ 600.000 34. SUPORTE PARA DESENVOLVEDORES DE APLICATIVOS Como um produto caseiro, vendido por centavos, pode fazer uma empresa sem escritrio e com centenas de colaboradores faturar milhes? Esse o desafio que Bob Wollheim, 49 anos, encarou no mundo novo da economia geek, movida pela interao de desenvolvedores de softwares e aplicativos com empresas de tecnologia. Quero profissionalizar o desenvolvedor que hoje faz aplicativos em casa, por lazer, mas no consegue transformar isso em negcio, diz. Para isso, fundou no ano passado, em So Paulo, a APPIES. Wollheim pretende reunir de cem a duzentos desenvolvedores por ano, ajud-los a transformar ideias em aplicativos e vend-los a operadoras de telefonia e lojas como Apple Store e Android Market. Os criadores trabalharo em casa, conectados por uma plataforma on-line. AAppies oferece a eles servios como consultoria, divulgao e traduo de seu produto para ingls e espanhol. Arede tambm usada para colaborao: se o aplicativo no tem um bom design, vemos quem pode ajudar nesse quesito, diz. Em troca, a Appies fica com 15% a 25% da receita do desenvolvedor. Cada aplicativo custa centavos para as lojas, mas, de gro em gro, Wollheim quer faturar R$ 8 milhes em 2014. Ele no v fronteiras: seu plano plugar dez mil desenvolvedores do mundo todo em trs anos. ESTRUTURA: R$ 500.000 (desenvolvimento da plataforma on-line de negcios e gastos com escritrio) CAPITAL DE GIRO: R$ 100.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 50.000 FUNCIONRIOS: 6 (1 desenvolvedor master, 1 desenvolvedor de negcios e 4 analistas de projeto) PRAZO DE RETORNO: 36 meses
R$ 1.000.000 35. AGNCIA DE PUBLICIDADE ON-LINE Aps um ano na operao do site de compras coletivas Comune, o cofundador David Reck, 30 anos, observou que a receita gerada pelas ofertas era muito baixa. Averdadeira margem de lucro estava nas reas patrocinadas. Avaliando os anncios on-line, ele percebeu que era possvel aprimorar o modelo e oferecer ao internauta um produto em que estivesse realmente interessado, em vez de apresentar banners genricos. Para isso, preciso descobrir o que esse usurio j pesquisou e exibir a pea publicitria quando ele estiver navegando na internet. o que faz a COMUNE DCO, criada em 2011, em So Paulo. Aempresa utiliza um rob que varre as ofertas de uma loja virtual e analisa os produtos visualizados pelo consumidor. Depois, o mecanismo preenche automaticamente o espao do anncio com uma sugesto. O varejista no precisa escolher s alguns produtos para anunciar. Pode mostrar tudo o que tem na loja, mas cada pea vai para quem tem interesse potencial, diz Reck. Quando o internauta entra na loja virtual e faz uma compra (de uma televiso, por exemplo), a informao chega ao sistema, que ento elabora o anncio de um complemento (como um aparelho de Blu-Ray). Aps um teste com seis empresas, o plano faturar R$ 5 milhes neste ano com o servio. AComune DCO investiu R$ 1 milho no desenvolvimento da tecnologia em nuvem. Com crescimento rpido e escalvel, no daria para trocar de servidor e de estrutura em to pouco tempo, afirma, referindose ao suporte j utilizado pelo site. ESTRUTURA: R$ 400.000 (escritrio, internet, computadores, impressora, central telefnica ou telefone por IP, servidores em nuvem e ferramentas de apoio, como a de disparo de e-mail) CAPITAL DE GIRO: R$ 600.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 210.000 FUNCIONRIOS: 5 (3 desenvolvedores, 1 executivo de contas e comercial e 1 de atendimento) PRAZO DE RETORNO: 24 meses
R$ 1.600.000 36. CRIAO DE LOJAS VIRTUAIS NO F ACEBOOK Os brasileiros so o povo com mais amigos nas redes sociais: cada um contabiliza, em mdia, 231 pessoas prximas, segundo a empresa de pesquisas TNS. Explorar o potencial de vendas desse canal foi o ponto de partida da LIKESTORE, empresa que abre e acompanha lojas no Facebook. Quando um internauta faz uma compra, ela aparece em seu mural do Facebook, uma forma gratuita de divulgao. O mesmo acontece quando curte um produto, mesmo sem t-lo comprado. O consumo no impulsionado apenas por necessidade. Est imerso na cultura do grupo, e a recomendao social tem fora, diz Gabriel Borges, 32 anos, cofundador. Como o formato novo, a estratgia dos scios facilitar o processo. Aloja aberta por meio de um aplicativo. ALikeStore se encarrega de implantar os meios de pagamento e analisar o risco das transaes e no cobra nada para colocar e manter o canal no ar. Em troca, recebe de 2% a 6% de comisso sobre as vendas. Attica deu resultado: 2.300 lojas foram abertas no Facebook pela LikeStore at o final de 2011. Aprojeo completar o primeiro ano de operao, em agosto de 2012, com 150 mil vendas, com tquete mdio de R$ 120, e um faturamento de R$ 18 milhes. ESTRUTURA: R$ 1,1 milho (desenvolvimento, escritrio e comunicao) CAPITAL DE GIRO: R$ 500.000 FATURAMENTO MDIO mensal: R$ 1,5 milho FUNCIONRIOS: 6 (1 gerente de tecnologia, 1 gerente de produto, 1 gerente de comunicao, 2 analistas de suporte e 1 profissional administrativo) PRAZO DE RETORNO: 16 meses
R$80.000 37. SITE DE PRODUTOS DIFERENCIADOS Aveterinria Alessandra Keidann, 30 anos, queria abrir um pet shop e por isso comprou um ponto em um shopping em construo na cidade de Porto Alegre (RS). Aentrega da obra atrasou e, para esvaziar o estoque alocado em sua casa, ela colocou no ar o site da loja, BOLICHO DO BICHO, em 2010. Para no competir em preo com o grande varejo pet, apostou em produtos diferenciados e em um blog com dicas de sade e demonstrao de produtos. Enquanto aguardava a loja fsica, ampliou o mix da verso virtual, aprimorou os meios de pagamento on-line e remodelou o visual do site. Chegou ao final de 2011 com 400 acessos por dia e um crescimento mensal de 20% nas vendas. Assim, a loja virtual virou prioridade para 2012. Custa menos, mas a margem de lucro menor, devido ao porte dos concorrentes, diz. Para competir, sofisticou os fornecedores. Percebi que mais eficaz escolher boas marcas e represent-las bem, afirma. Outro diferencial o atendimento. O cliente de comrcio eletrnico muito inseguro, fcil desistir da compra. Quando vejo uma dvida, respondo na hora. O blog e o Facebook tambm ajudam a reduzir a desconfiana, diz. Com isso, chegou a um faturamento mensal de R$ 15 mil em dezembro e espera multiplicar os ganhos com a loja fsica, que ser inaugurada neste ano. ESTRUTURA: R$ 60.000 (compra de estoque, computador, internet e telefonia) CAPITAL DE GIRO: R$ 20.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 12.000 FUNCIONRIO: 1 (gerente) PRAZO DE RETORNO: 24 meses
PET
R$ 600.000 38. SUPLEMENTOS PARA ANIMAIS
Ex-scio de uma fabricante de salgadinhos, Fernando Pires, 54 anos, usou sua experincia para criar um negcio original no mercado pet. Ao constatar que o segmento de raes era dominado por gigantes, decidiu apostar em um nicho prximo. Usurio de suplementos nutricionais, ele criou em So Paulo a BOTICAANIMAL, uma linha de alimentos em p e plulas feitos com ingredientes naturais para complementar a alimentao de ces e gatos. Buscou ajuda de um veterinrio e desenvolveu frmulas com elementos como alcachofra, para melhorar a digesto; maracuj, para acalmar; e cenoura, para reconstituir os tecidos. Como era difcil fazer suas duas cadelinhas engolirem plulas, veio a ideia de fabricar petiscos: um que controla o trtaro e melhora o hlito, e um osso vegetariano, com espinafre, cenoura e linhaa. Em vez de fabricar, terceirizou a produo, o estoque e a logstica. Tudo para concentrar recursos e esforos no desenvolvimento de produtos e nas reas de vendas e marketing. Aparte mais difcil difundir o conceito, diz. Uma distribuidora estava com meus produtos encalhados fiz uma ao didtica com veterinrios e, em dois dias, vendemos tudo. Ao final dos primeiros nove meses de venda em algumas cidades de So Paulo e do Rio de Janeiro, o resultado foi de R$ 300 mil. Ameta faturar R$ 3 milhes neste ano, com a distribuio em mais estados do Sudeste e do Sul. Em outras regies, comear pelas capitais. Meu produto para animais de companhia, e no interior do Brasil ainda predominam ces de guarda. ESTRUTURA: R$ 400.000 (escritrio e desenvolvimento/teste de produtos; produo, logstica e armazenagem so terceirizados) CAPITAL DE GIRO: R$ 200.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 30.000 FUNCIONRIOS: 12 (1 gerente de vendas, 1 profissional na rea administrativa, 1 na de marketing, 6 vendedores tcnicos e 3 promotores de vendas) PRAZO DE RETORNO: 48 meses
R$ 800.000 39. COSMTICOS PARA CES E GATOS
PESQUISA NA PRTICA | Luciano Fagliari da Pet Society: teste de produtos em parceria com os veterinrios
Os farmacuticos Luciano e Marly Fagliari formulavam ingredientes para cosmticos quando notaram o crescimento da ateno dispensada a ces e gatos por seus donos. Pesquisamos e vimos que faltavam frmulas eficazes, que facilitassem o trabalho de banhar e higienizar os animais, diz Luciano. Apostando nesse nicho, abriram em 2004, em So Paulo, a PET SOCIETY , com produtos como um xampu que reduz o tempo de secagem do pelo e um creme dental para prevenir halitose. Aempresa faz testes e demonstra os produtos durante o desenvolvimento, para que veterinrios e donos de pet shops opinem. Com o tempo, os produtos foram tambm para as prateleiras das lojas, mas a linha profissional ainda responde por 60% das vendas. APet Society faturou R$ 11 milhes em 2011. Crescemos 35% por ano, afirma Luciano. ESTRUTURA: R$ 600.000 (locao de fbrica de 800 m com equipamentos) CAPITAL DE GIRO: R$ 200.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 50.000 FUNCIONRIOS: 12 (2 pesadores, 2 separadores, 2 profissionais na rea de manipulao, 5 na de envase e embalagem e 1 gerente industrial) PRAZO DE RETORNO: 60 meses
SADE
R$ 540.000 40. CONSULTAS E EXAMES PARA A CLASSE C Ao observar o laboratrio de anlises clnicas administrado por sua famlia, o carioca Paulo Granato, 32 anos, notou que os servios no eram utilizados pela parcela da populao sem plano de sade. Para atender esse pblico, abriu em 2007 uma unidade no centro do Rio de Janeiro, e ofereceu preos reduzidos um hemograma, por exemplo, por R$ 8,50. Deu certo, e o sucesso o incentivou a abrir no ano seguinte a segunda unidade, em So Conrado, perto da favela da Rocinha. Ouvindo os clientes, percebeu que estavam satisfeitos com o servio, mas no sabiam o que fazer quando recebiam resultados fora do comum. Veio o estalo de reforar o laboratrio com mdicos, e a empresa se transformou na POLICLNICAGRANATO. Recrutou 65 mdicos de 25 especialidades e faz cinco mil atendimentos por ms, com consultas a R$ 40. Aclnica tem 16 recepcionistas e atende das 7h s 21h. Faturou R$ 2 milhes em 2011 e, neste ano, vai abrir a terceira unidade no Rio, alm de iniciar uma expanso pelo interior do estado, com a ajuda de um investidor. ESTRUTURA: R$ 500.000 (clnica com equipamentos para exames de imagem, computadores, televises para sala de espera, ar-condicionado, salas para coleta de sangue e para exames e consultrios mdicos) CAPITAL DE GIRO: R$ 40.000 FATURAMENTO MDIO mensal: R$ 70.000 FUNCIONRIOS: 80 (6 recepcionistas, 3 tcnicos de laboratrio, 2 tcnicos de radiologia, 2 gerentes, 2 auxiliares de servios gerais e 65 mdicos)
PRAZO DE RETORNO: 24 meses
R$ 550.000 41. NIBUS DE AVALIAO DE SADE E BEM-ESTAR no interior de um nibus de quase 20 metros de comprimento, articulado e itinerante, que uma equipe composta por um educador fsico e um fisioterapeuta realiza avaliaes fsicas em todas as regies do pas. Prefeituras, clubes, empresas e resorts contratam os servios do PHYSIBUS, que faz at trs tipos de avaliao, durante o perodo acordado, em todos os interessados do grupo ou da regio atendida. O exame mais simples capaz de avaliar o desvio postural e a flexibilidade do paciente. O intermedirio garante tambm uma anlise do ndice de massa corporal (IMC), batimentos cardacos em repouso e em exerccio e os tipos de pisada. O mais sofisticado inclui um exame cardiolgico. Criado em 2009, o Physibus um novo negcio da Physicus, fabricante de equipamentos e acessrios esportivos com sede no municpio de Auriflama, em So Paulo. Aideia democratizar o acesso qualidade de vida e ao bem-estar, diz o empresrio Maurcio Jos Teixeira, 42 anos. O Physibus acrescenta um faturamento de R$ 240 mil ao ano Physicus. ESTRUTURA: R$ 500.000 (aquisio de nibus articulado e reforma para adaptao do veculo, com instalao de televiso, geladeira, ar-condicionado, div, instrumentos para avaliao fsica, mveis, banheiro, sinal de internet e documentao para circulao) CAPITAL DE GIRO: R$ 50.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 20.000 FUNCIONRIOS: 2 (1 educador fsico e 1 fisioterapeuta) PRAZO DE RETORNO: 12 meses
R$ 630.000 42. CONSULTORIA DE BENEFCIOS CUSTOMIZADOS Oferecer as mesmas opes de seguros e aes de sade para empresas no agradava ao advogado Giorgio Antunes, 39 anos. Como so obrigatrios, no h inovao, diz. Para mudar isso, idealizou em 2008 a BENCORP, consultoria de benefcios que mapeia o perfil dos funcionrios, identifica pontos crticos e escolhe planos e programas que minimizem riscos. Se uma empresa tem executivos sedentrios, obesos e hipertensos, prevemos exerccios e um plano que cubra check-ups frequentes. Os funcionrios so acompanhados em um painel de indicadores compartilhados empresa e operadora sabem das consultas e remdios receitados. De 20 clientes no primeiro ano, chegaram a 80 em 2011, com 140 mil segurados em So Paulo, Rio de Janeiro, Recife e Braslia e um faturamento de R$ 8 milhes. ESTRUTURA: R$ 130.000 (escritrio, computadores, softwares de gesto, desenvolvimento de marca, marketing, registros em operadoras e rgos de regulao e cursos) CAPITAL DE GIRO: R$ 500.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 50.000 FUNCIONRIOS: 6 (2 na rea comercial, 1 na administrativa, 1 na de relacionamento, 1 na operacional e 1 mdico) PRAZO DE RETORNO: 18 meses
R$ 3.100.000 43. MONITORAMENTO DE IDOSOS A DISTNCIA H seis anos, um acidente domstico trouxe preocupao a Jos Carlos Vasconcellos, 44 anos. Ame do empresrio levou um tombo em casa e teve dificuldade para se levantar sozinha. Em uma nova queda, no teria como pedir ajuda. Superado, o problema proveu o insight para um novo negcio algo nos moldes do que ele fazia em uma empresa de monitoramento de alarmes. O servio, popular nos Estados Unidos e na Europa, no existia aqui. Foi a deixa para criar um sistema prprio: o TELEHELP, um dispositivo para ficar mo dos idosos. Em caso de emergncia, eles no precisam usar o telefone, e sim ativar o viva-voz do aparelho para falar com a central. O custo para importar o equipamento era muito alto. Preferi me associar a uma indstria e desenvolv-lo aqui, diz. O aparelho, em forma de colar ou relgio, apenas o meio fsico o principal servio a assistncia. Em alguns planos, a empresa liga para o idoso todos os dias. O sistema tambm ajuda a reduzir acionamentos desnecessrios de ambulncias. Uma prefeitura em Santa Catarina nos contratou para implantar o sistema e reduzir os custos de deslocamento, afirma. A empresa reuniu trs mil clientes em 13 estados e faturou R$ 3 milhes em 2011. ESTRUTURA: R$ 2,5 milhes (central de atendimento 24 horas, software de monitoramento, equipamentos para recepo digital de sinais de emergncia, gerador de energia e estrutura de redundncia) CAPITAL DE GIRO: R$ 600.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 60.000 FUNCIONRIOS: 21 (12 profissionais na rea de atendimento, 3 na administrativa e 6 na comercial) PRAZO DE RETORNO: 48 meses
SERVIOS
R$ 75.000 44. LEILES DE MOBILIRIO E MQUINAS USADAS O engenheiro Henri Zylberstajn, 31 anos, trabalhava em uma construtora quando um detalhe chamou sua ateno em meio ao boom do mercado imobilirio. Ao desmanchar apartamentos decorados para exposio, gastava-se muito
para desmontar, transportar e armazenar os itens. Por que no ganhar dinheiro leiloando as peas pela internet? Chamou dois scios que vinham de famlias de leiloeiros e, em 2008, abriram em So Paulo a SOLD LEILES ONLINE, para revender itens descartados por grandes empresas de qualquer ramo. Aprimeira tarefa foi vasculhar sua carteira de clientes. No primeiro ano, fizemos dez leiles; no segundo, 80; em 2011, foram 350 em todo o pas, diz. No ano passado, chegaram a leiloar 20 mil peas por ms, em mdia. Aempresa tem 500 mil clientes, dos quais 65% so pessoas fsicas. Fechou 2011 com um faturamento de R$ 60 milhes e vendas de R$ 65 milhes em ativos. A principal fonte de receita uma comisso sobre o valor de arremate dos bens, cobrada nas duas pontas da transao. Quem compra paga 5%. Para quem vende, o valor varia de quase zero no caso de itens caros, como veculos, mquinas e tratores a 15%, para bens de consumo. ESTRUTURA: R$ 60.000 (escritrio, computadores, filmadora e desenvolvimento do sistema de leilo on-line) CAPITAL DE GIRO: R$ 15.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 210.000 FUNCIONRIOS: 3 (1 na rea de vendas e marketing, 1 na de operaes e outro na administrativa/financeira) PRAZO DE RETORNO: 3 meses
R$ 80.000 45. VISTORIA DE CARROS USADOS Na concessionria da famlia de Jos Roberto Martins dos Reis, 28 anos, em So Jos dos Campos (SP), lidar com carros usados dava o maior trabalho. Era preciso caar bons peritos, capazes de avaliar um automvel e depois atestar em laudo a boa procedncia dos componentes principais, como o chassi e o motor. Tudo para evitar surpresas desagradveis aps a venda. Se um carro vem com motor roubado, no passa pelo crivo da seguradora. O cliente devolve o produto e pede o dinheiro de volta, diz Reis. O empreendedor fez as contas e concluiu que seria mais lucrativo treinar pessoas para fazer esse check-up e ento vender esse servio para concessionrias. Em 2005, contratou um perito para ensinar o ofcio aos funcionrios e abriu a empresa de vistoria automotiva SUPER VISO. Em um ptio de 150 m, a equipe avalia a numerao dos componentes do carro e examina se o veculo passou por reparos estruturais em decorrncia de colises graves. Tudo fotografado e includo no laudo tcnico, geralmente utilizado na hora de fazer a transferncia para o novo dono. Aideia fez tanto sucesso que ele logo mudou seu plano de negcios para se transformar em uma rede, hoje com 92 unidades espalhadas pelo pas e com um faturamento de R$ 10 milhes em 2011. Quanto mais aumentam as vendas de automveis, mais trabalho ns temos, afirma. Agora, o plano vender o servio para pessoas fsicas e comear a licenciar a marca para explorar a regio Sul. ESTRUTURA: R$ 30.000 (ponto com rea mnima de 150 m, escritrio, computadores, mobilirio e cmeras fotogrficas para coletar nmeros de chassi, motor e cmbio) CAPITAL DE GIRO: R$ 50.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 40.000 FUNCIONRIOS: 4 (1 gerente, 1 digitador, 1 perito e um 1 ajudante) PRAZO DE RETORNO: 24 meses
R$ 200.000 46. CONSULTORIA PARA INCLUSO PROFISSIONAL DE DEFICIENTES Aregra que obriga empresas com mais de cem funcionrios a ter uma cota de vagas para quem tem alguma deficincia inspirou a criao da PLURA. Criada em 2007 em So Paulo, essa consultoria de recursos humanos especializada em achar empregos para profissionais com esse perfil. O estmulo da lei ajuda o mercado como um todo a dar seus primeiros passos nessa rea, afirma o fundador, Alex Vicintin, 32 anos. Mas preciso ajudar as empresas a resolver a questo em seus quadros. Alm de capacitar deficientes para ocupar as vagas, a Plura oferece servios como anlise da acessibilidade das instalaes da empresa, treinamento de equipes para incluso social e mapeamento de cargos adequados. Em seis anos de atuao, a consultoria construiu um banco de dados com mais de 15 mil profissionais. Para eles, o servio gratuito, pois a fonte de receita vem das atividades de consultoria. Em 2011, o faturamento foi de R$ 2 milhes. Vicintin afirma que o momento propcio para investir nesse pblico. As pessoas com deficincia esto mais ativas e inseridas na sociedade. Isso demanda servios de todos os tipos, mas ainda h necessidade de solues inclusivas e isso vale tambm para idosos, obesos e anes, diz. Para o empreendedor, o primeiro passo para desenvolver servios que atendam bem a todos eles se aproximar das pessoas e no ter vergonha de perguntar quais necessidades ainda exigem solues. ESTRUTURA: R$ 80.000 (escritrio, computadores, prospeco de clientes, assinatura de servios de bancos de dados, adaptao do escritrio para receber pessoas com deficincias e compra de testes psicolgicos) CAPITAL DE GIRO: R$ 120.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 30.000 FUNCIONRIOS: 2 (1 na rea comercial e 1 na de recrutamento e seleo) PRAZO DE RETORNO: 24 a 36 meses
R$ 500.000 47. SITE DE INDICAO DE PRESTADORES DE SERVIOS Quem j precisou de um prestador de servio sabe que no fcil encontrar um bom profissional para tarefas como fazer um reparo em casa ou organizar um casamento. Ligado na internet, o empreendedor Fernando Canuto, 35 anos, achava que nem a rede resolvia esse problema. Perdia-se muito tempo procurando, e no dava para ter certeza da qualidade, diz. Para fazer uma conexo eficiente entre quem procura e quem oferece servios, criou em agosto do ano passado o site BOUGUE. Procurou prestadores de servios e ofereceu descontos desses profissionais e de suas empresas que vem a receita do site. Para conferir a qualidade dos fornecedores, pediu um portflio e entrevistou cada
uma das 400 empresas cadastradas na pgina. As que so aprovadas tm at 24 horas para responder aos pedidos de oramento detalhados no site. Em seis meses, o Bougue gerou dois mil negcios em segmentos como construo e reforma, festas, pets e funilaria. Acada transao, a empresa recebe R$ 1 dos prestadores por proposta respondida. Aestimativa de acumular um faturamento de R$ 1,5 milho nos primeiros 18 meses. Por enquanto, o site s abrange a cidade de So Paulo, mas Belo Horizonte, Braslia e Porto Alegre esto nos planos de expanso. ESTRUTURA: R$ 120.000 (computadores, aluguel e montagem do escritrio, telefonia e internet) CAPITAL DE GIRO: R$ 380.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 80.000 FUNCIONRIOS: 6 (2 desenvolvedores, 2 profissionais das reas de marketing e de contedo, 1 da rea de suporte e 1 da rea de negcios) PRAZO DE RETORNO: 9 a 12 meses
VAREJO
R$ 400.000 48. INTEGRAO VIA WEB DE MQUINAS DE CARTES Afalta de familiaridade com os processos do varejo motivou uma guinada na trajetria do empresrio Alexandre Pi, 50 anos. Fundada em 1993, sua empresa era especializada em servios de TI para o setor e ligava equipamentos de grande porte, conhecidos como mainframe, aos computadores das lojas. Na virada para os anos 2000, a tarefa comeou a virar commodity. Pi foi pesquisar novos servios que pudesse oferecer e percebeu que havia poucas solues para meios de pagamento, algo que mal conhecia. Tive sorte de no entender nada daquilo. Assim, questionava tudo, e isso me ajudou a pensar em novas tecnologias, diz. Aprimeira ideia foi fazer a maquininha de cartes usar a internet para se comunicar. Para isso, desenvolveu um software capaz de funcionar em aparelhos de diferentes operadoras de carto. Foram sete anos de projeto at fechar um bom contrato: hoje, a APPI TECNOLOGIA atende a toda a base da gigante Cielo e tem clientes na Venezuela, na Colmbia, no Mxico e na Indonsia. No ano passado, faturou R$ 20 milhes. O sistema tambm pode ser usado no celular. til para o cliente fazer pagamentos com o telefone e para o vendedor de sorvete na praia receber, por exemplo. O mercado de meios de pagamento cresce 20% ao ano. Ainda h muito por explorar, especialmente em solues mveis. ESTRUTURA: R$ 100.000 (computadores, servidores e hardware) CAPITAL DE GIRO: R$ 300.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 50.000 FUNCIONRIOS: 5 (3 para desenvolver e manter o software e 2 para implantao e suporte operao) PRAZO DE RETORNO: 18 meses
R$ 410.000 49. REDE DE LOJAS DE UTILIDADES DOMSTICAS E CONVENINCIA Trabalhar em uma loja de utilidades domsticas rendeu frutos para Marcos Martins de Melo, 31 anos. Em seu trabalho de concluso de curso na faculdade de administrao, ele simulou a abertura de uma empresa no ramo. Em 2005, mudou-se de Campo Grande (MS) para So Jos do Rio Preto (SP) para abrir a primeira unidade da CASA& COISA. Considerei o interior de So Paulo mais promissor para uma expanso, diz. Para se diferenciar, apostou no servio: treinou vendedores para orientar os clientes sobre como fazer reparos em casa, implantou um sistema de entregas expressas e um horrio de atendimento estendido, das 7h s 20h. O negcio prosperou e os funcionrios sugeriram parcerias para abrir outras unidades. Foi o estmulo para transformar a empresa em uma rede de franquias em 2007. Amarca j tem 21 unidades em nove estados e quer abrir mais 40 neste ano, com uma estimativa de faturamento de R$ 30 milhes. Vejo muito potencial em cidades de pequeno e mdio portes, onde as lojas ainda so bem segmentadas, diz. UNIDADES PRPRIAS: 3 FRANQUIAS: 21 FATURAMENTO DAREDE: R$ 30 milhes FUNDAO: 2007 INVESTIMENTO INICIAL: R$ 350.000 CAPITAL DE GIRO: R$ 15.000 TAXADE FRANQUIA: R$ 45.000 TAXADE ROYALTIES: 5% do faturamento bruto TAXADE PUBLICIDADE: rateio proporcional demanda (R$ 350, em mdia) FATURAMENTO MENSAL: R$ 120.000 LUCRO MDIO MENSAL: de 10% a 15% do faturamento PRAZO DE RETORNO: de 30 a 36 meses FUNCIONRIOS: 8 (4 vendedores, 2 caixas, 1 gerente e 1 subgerente) READAUNIDADE: a partir de 80 m PRAZO DE CONTRATO: 5 anos ASSOCIADAABF: sim
R$ 1.110.000 50. SISTEMA DE CONTROLE DE PRODUTOS EM LOJAS
NA HORA CERTA | Irineu Fernandes, da GIC: informaes on-line para o varejo
Aexperincia do consultor Irineu Fernandes, 62 anos, com o controle de estoques lhe rendeu um desafio em 2006: controlar a falta de produtos na prateleira da rede Atacado. Em trs anos, desenvolveu um sistema que mede a velocidade de venda de cada item de acordo com os dados que recebe dos caixas e sinaliza ao repositor, munido de um aparelho mvel, que hora de reabastecer. Hoje, o sistema da sua empresa, a GIC, usado no Atacado, no Grupo Po de Acar e nos Supermercados So Roque. Fizemos uma modalidade compacta para atender tambm as redes menores, diz. Neste ano, quer conquistar mais um grande cliente e ter at cem lojas de redes pequenas. O plano quase triplicar o faturamento: de R$ 8 milhes em 2012, para R$ 20 milhes em 2014. ESTRUTURA: R$ 610.000 (desenvolvimento do software, servidores, computadores, rede sem fio e equipamentos mveis) CAPITAL DE GIRO: R$ 500.000 FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 125.000 FUNCIONRIOS: 12 (1 gerente de projeto, 1 analista de sistema, 7 programadores, 1 web designer, 1 arquiteto de software e 1 responsvel pela rede) PRAZO DE RETORNO: 18 meses >> Leia mais: 50 tendncias para explorar
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