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Sumrio
Sumrio..............................................................................................................................2
RESUMO...........................................................................................................................4
1.1Proposta do negcio.................................................................................................8
1.2O Produto..................................................................................................................9
1.3 A Embalagem de Papelo Ondulado na Atualidade ...............................................9
1.4 Caracterizao da Empresa ..................................................................................10
1.5 Polticas Estratgicas da Empresa.........................................................................12
1.6 Quanto ao meio ambiente .....................................................................................12
1.7 Quanto a desenvolvimento de pessoal ..................................................................12
1.8 Quanto tecnologia ..............................................................................................12
1.3Nossa misso..........................................................................................................13
1.4A Nossa viso.........................................................................................................13
1.5Nossos valores........................................................................................................13
2 MERCADO E COMPETIDORES...............................................................................14
Figura 1 | Fluxograma do processo de comercializao de aparas..................................20
2.6 DADOS DE MERCADO..........................................................................................24
Receita liquidas de vendas...........................................................................................24
Produo fsica............................................................................................................25
As principais indstrias usurias de embalagem.........................................................28
Emprego formal...........................................................................................................29
Exportaes.................................................................................................................30
Importaes.................................................................................................................30
3.1 O Processo Produtivo da Empresa .......................................................................34
3.2 Produo de Chapas de Papelo Ondulado ..........................................................34
3.2.1 Planejamento da produo das chapas ..............................................................34
3.2.2 Transporte das bobinas de papel ........................................................................35
3.2.3 Fixao, calibragem e regulagem das bobinas na mquina ...............................35
3.2.4 Ondulao do miolo 1 para parede simples .......................................................36
3.2.5 Colagem do miolo ondulado na parede capa externa ........................................36
3.2.6 Colagem do miolo ondulado na parede capa interna .........................................36
3.2.7 Ondulao do miolo 2 para parede dupla ..........................................................36
3.2.8 Colagem do miolo ondulado 2 na parede capa interna ......................................37
3.2.9 Corte da chapa de papelo ondulado .................................................................37
3.2.10 Estoque das chapas de papelo ondulado ........................................................37
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3.3 Produo de Caixas de Papelo Ondulado ...........................................................38
3.3.1 Transporte das chapas de papel .........................................................................38
3.3.2 Vinco .................................................................................................................38
3.3.3 Impresso ...........................................................................................................39
3.3.4 Colao da abas da caixa ...................................................................................39
3.3.5 Embalagem e amarrao ....................................................................................39
3.3.6 Transporte para o almoxarifado .........................................................................40
3.3.7 Armazenagem ....................................................................................................40
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RESUMO
O presente trabalho enfoca o desenvolvimento de um plano de negcio
para a criao de uma empresa, voltada para a produo de embalagens de
papelo.
Nele tratado a parte legal e jurdica para a constituio da mesma, a
anlise do mercado e a anlise em relao os concorrentes, seu programa de
implantao dela, parte de promoo e marketing. Toda a anlise feita para
demonstrar a viabilidade do negcio.
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LOGOMARCA
SO PAULO
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Localizao:
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CONCEITO DO NEGCIO
1.2 O Produto
As embalagens de papelo ondulado so resistentes, econmicas,
leves e prticas. Podem ser desmontadas, o que garante maior economia de
estoque. Alm disso, so ecologicamente corretas e fabricadas com material
100% reciclvel e biodegradvel.
O papelo ondulado tem mais de 100 anos de existncia como
embalagens no Brasil. utilizado desde 1935, a embalagem de transporte
mais utilizada no mundo.
A
embalagem
de
papelo
ondulado,
quando
desenvolvida
10
produto durante a movimentao, transporte, armazenagem e possibilita a
exposio em sua prpria embalagem de transporte. As embalagens de
papelo ondulado evoluram bastante e tornaram-se parte integrante do
produto. Naturalmente, a embalagem de papelo ondulado vem tomando o
mercado das embalagens em Off-set (displays, embalagens de eletroeletrnicos, etc). Informa tambm que a indstria brasileira de celulose e papel
registrou, em 2012, resultados significativos em seu desempenho produtivo.
Os dados apresentados nas Tabelas 1 a 5, abaixo, registram algumas
informaes que indicam o cenrio do setor de embalagens de papelo
ondulado no Brasil.
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A empresa MAX TRADE Embalagens tem o objetivo de atender todo o
mercado nacional, concentrando sua clientela, basicamente, na regio Sudeste
do Brasil, representando tal rea cerca de 70% do seu faturamento.
Tem como poltica de qualidade satisfazer as necessidades dos clientes
com o aprimoramento dos produtos e o constante desenvolvimento dos
colaboradores, proporcionando o crescimento pessoal e a melhoria contnua do
sistema de qualidade.
A empresa MAX TRADE Embalagens tem o objetivo de atender todo o
mercado nacional, concentrando sua clientela, basicamente, na regio Sudeste
do Brasil, representando tal rea cerca de 70% do seu faturamento.
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Os principais segmentos de mercados, os quais a MAX TRADE atende,
so indstrias de: Cermicas, Caladistas, Confeco, Hortifrutas, Alimentos
em geral, Plsticos descartveis e Metal-mecnica;
com
cursos,
palestras,
entre
outras
atividades
afins.
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Alm do processo produtivo, a empresa dispensa sua ateno no que se refere
aos equipamentos, estudando e analisando melhores alternativas de modelos e
capacidade produtiva.
valorizao
das
pessoas,
comprometimento,
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2 MERCADO E COMPETIDORES
Resumo
O papelo ondulado basicamente formado por uma placa composta
por duas folhas de papel denominadas liners (kraftliner com fibras virgens e
testliner com aparas de papel). Por dentro, h um meio ondulado, produzido
com aparas de papel. Existe um nmero reduzido de empresas no setor que
integram, em seu processo produtivo, desde a floresta at as caixas de
papelo ondulado, em virtude do ativo floresta.
A indstria de papis para produo de papelo ondulado caracteriza-se
por
uma
enorme
fragmentao
na
produo,
tanto
global
quanto
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do reciclado. Uma soluo para os produtores de reciclado pode surgir da
consolidao do mercado.
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Quando a capa fabricada com grande proporo de fibras virgens,
essa capa denomina-se kraftliner. Se for fabricada principalmente com fibras
recicladas, chama-se testliner. Apesar do grande uso de aparas de papel como
fonte de fibra para a produo de ondulados, fazem-se necessrios aportes de
fibras virgens, mais resistentes, para agregar qualidade.
Essas fibras entram atravs do kraftliner. J o papel testliner fabricado
quase exclusivamente com fibras recicladas, mas que so cuidadosamente
processadas, at mesmo fracionadas, para conferirem melhor qualidade s
capas. Tanto no kraftliner como no testliner, a predominncia para fibras
longas de Pinus, mas existem tambm percentagens significativas de fibras
curtas de celulose de eucalipto. J o papel miolo (fluting), com o qual se
produz a onda, invariavelmente produzido com papel reciclado, contendo
fibras longas e curtas misturadas, podendo tambm ser produzido com pasta
mecnica. H ainda o white top liner, que o papel branqueado fabricado com
grande participao de fibras virgens. Existem diferentes e variadas gramaturas
para esses trs tipos de papis. Elas variam entre 70 e 150 g/m para o papel
miolo e entre 100 e 250 g/m para os papis tipo liner. Entretanto, para
embalagens especiais, essas gramaturas podem ser substancialmente
maiores. H papis liner com gramaturas acima de 300 g/m, mas existem
constantes presses dos compradores para
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De acordo com a terminologia da NBR 5985 utilizada pela Associao
Brasileira de Papelo Ondulado (ABPO), os papis ondulados so classificados
como:
Face simples: estrutura formada por um elemento ondulado (miolo)
Colado a um elemento plano (capa).
Parede simples: estrutura formada por um elemento ondulado (miolo)
colado, em ambos os lados, a elementos planos (capas).
Parede dupla: estrutura formada por trs elementos planos (capas)
Colados a dois elementos ondulados (miolos) intercaladamente.
Parede tripla: estrutura formada por quatro elementos planos (capas)
colados em trs elementos ondulados (miolos) intercaladamente.
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ondas altas no miolo, com cerca de quatro, seis e at sete milmetros de altura.
Essas superondas so mais usadas em composies de paredes duplas e
triplas, destinando-se produo de embalagens extragrandes, capazes de
transportar volumes em toneladas.
A embalagem de papelo ondulado pode ser pintada, tornando o pacote
mais atrativo aos olhos do consumidor. Grande parte das tintas, colas e
materiais auxiliares de empacotamento so atxicos para permitir uma
reciclagem mais sadia, o que constitui outra vantagem ambiental dos papeles.
Muitos dos produtos embalados pelo papelo ondulado tm em suas caixas a
nica mdia de propaganda impressa de que dispem.
A reciclagem outro ponto positivo importante na escolha dessa
embalagem. As embalagens de corrugados so biodegradveis e permitem o
total reaproveitamento depois do descarte. No Brasil, segundo dados da
Associao Brasileira de Celulose e Papel (Bracelpa) referentes ao ano de
2009, a taxa de recuperao de ondulados e kraft foi de 71,1%,2 a maior entre
todos os tipos de papel (os papis ondulados responderam por 63,1% do total
de aparas consumidas no pas).
Apesar do incentivo s maiores taxas de reciclagem do papel, a legislao
brasileira e a internacional so rigorosas quanto utilizao de papeles
reciclados que contenham contaminaes (o que comum pela forma como o
papel descartado, coletado e manuseado) para embalagem e transporte de
alguns tipos de alimentos. H, por essa razo, casos onde a exigncia do
mercado pelas fibras virgens, mais limpas e menos contaminadas pelo uso e
manuseio.
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que so causadas pela especificidade do ativo floresta, alm da alta escala
com que essas indstrias operam, levando necessidade de grandes
investimentos iniciais. No Brasil, as principais empresas que produzem
kraftliner so a Klabin, a Rigesa e o Grupo Orsa.
J o fornecimento de reciclado contrasta com a estrutura hierrquica
descrita. O reciclado adquirido de aparistas, os quais tm uma estrutura
horizontal informal muito bem estruturada. A estrutura inicia-se nos acordos
informais entre funcionrios de limpeza de residncias e/ou de escritrios com
catadores de papel. Depois, passa por pequenas empresas, em sua maioria
informais, chamadas de sucateiras, que adquirem o produto e o encaminham
para os aparistas, os quais tm contato com as empresas de papel ondulado
Alm das grandes empresas integradas verticalmente, existem tambm
mdias e pequenas empresas que adquirem no mercado o kraftliner, que,
juntamente com o reciclado, fabricam o ondulado. A onduladeira o principal
equipamento da fbrica: ondula a folha de papel e cola-a com duas outras
folhas planas. Segundo a ABPO, em 2003, 78 empresas do setor possuam
onduladeiras.
Vale observar que essas empresas, alm de compradoras do kraftliner
das empresas integradas, podem tambm se tornar suas concorrentes em
determinados mercados. Esse um segmento com um grande
nmero de empresas, que, apesar de necessitar de investimentos maiores do
que o das empresas de cartonagens, requer investimentos bem menores do
que o de outros tipos de papel, como os de imprimir e escrever ou mesmo de
kraftliner.
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tambm
participam
dessa
indstria
as
empresas
de
de
embalagem)
por
essas
empresas
geralmente
se
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com destaque para o Brasil, responsvel por metade da capacidade instalada
da regio. O crescimento da capacidade instalada no pas, nos ltimos dez
anos, foi de 4,2% a.a., acima da mdia mundial, puxado pelo aumento da
demanda interna.
Capacidade brasileira de papis para produo de papelo
Ondulado.
A capacidade instalada nacional liderada pelo kraftilner, com 40%
do total, seguido pelo miolo, com 39%, pelo testliner, com 16,4%, e pelo
white top liner, com 3,7% (Tabela 2). Pode-se observar um crescimento do
kraftliner (2,6% a.a.), diferindo da quase estagnao da capacidade mundial
desse tipo de papel. Entretanto, o padro de crescimento desse tipo de papel
ainda foi inferior ao dos demais tipos (5,6% a.a.).
Se forem observadas as capacidades instaladas por empresa e por tipo
de papel, possvel visualizar uma concentrao maior na produo de
kraftliner do que na de testliner ou na do miolo, o que explicado pela
necessidade de formar uma base florestal para a produo de fibra virgem.
Segundo dados da RISI, Klabin, Rigesa e Orsa respondem por cerca de 82%
da capacidade instalada nacional de kraftliner. J no caso do testliner e do
miolo, as trs maiores empresas respondem por cerca de 31%. O white top
liner, que a capa branqueada, fabricada com grande participao de fibras
virgens, tem concentrao semelhante do kraftliner .
Considerando os quatro tipos de papel que formam o papelo ondulado,
possvel observar que, apesar de as trs maiores empresas deterem 41% da
capacidade instalada (ver Tabela 3), esse ainda um mercado muito
fragmentado. A RISI lista 45 empresas produtoras de algum tipo de papel que
forma o papelo ondulado. A produo de miolo a que concentra o maior
nmero de empresas (39). Segundo ABPO, o Brasil possua 149 onduladeiras
em atividade, em 2010.
Tabela 3 | Capacidade instalada de papis para produo de papelo ondulado
no Brasil, por empresa, em 2011 (em mil toneladas)
Empresa
Total
total
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Klabin
1.059
9,8
Rigesa
476
4,4
Orsa
365
3,4
Artivinco
309
2,9
Inpa
255
2,4
Trombini
197
1,8
Paraibuna
130
1,2
Penha
120
1,1
Celulose Irani
120
1,1
Fernandez
Demais empresas
110
1,0
1.501
13,9
Total
4.643
43,0
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2010, as vendas de embalagens no Brasil atingiram o valor de R$ 41,1 bilhes
aumento de 15,8% ante as vendas do ano anterior. De 2003 a 2010, o
crescimento mdio das vendas foi de 7,9% a.a
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Produo fsica
A produo da indstria de embalagem apresentou retrao de 1,19%
em 2012, sendo que as projees iniciais eram de crescimento de 1,6%, revista
para queda de 1% no levantamento do primeiro semestre de 2012 que foi
divulgado em setembro do ano passado.
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desoneraes tributrias e ampliao do crdito, que foram um dos principais
motivos para a recuperao do consumo.
Outros estmulos como a queda dos juros, a contnua criao de
empregos e a elevao do salrio real tambm permitiram a expanso do
consumo, fazendo com que a indstria nacional recuperasse parte da
competitividade frente aos produtos importados aps a desvalorizao cambial
ocorrida durante o segundo trimestre de 2012.
Na anlise por setor, o nico que apresentou crescimento na sua
produo no decorrer do ano de 2012 foi o de embalagens plsticas com
aumento de 0,44%. Todos os outros apresentaram retrao, sendo que as
embalagens de madeira tiveram a maior queda (-10,20%), seguido por vidro (5,69%), metal (-1,13%) e papel, papelo e carto (-0,97%).
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Emprego formal
De maro a outubro de 2012, o nvel de emprego na indstria de
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Exportaes
No ano de 2012 as exportaes diretas do setor de embalagem tiveram
um faturamento de US$ 498,3 milhes. Este valor representa um crescimento
de 5,85% em relao a 2011, com forte desempenho da indstria de plsticos,
correspondente a 39,59% do total exportado, seguido das embalagens
metlicas (31,13%). J as embalagens de papel, carto e papelo ficaram em
terceiro lugar e correspondem a 21,75% do total exportado, em seguida esto
as embalagens de vidro (3,77%) e madeira (3,75%).Em relao ao crescimento
de exportaes por segmento, o setor de embalagens metlicas lidera com
acrscimo
de
17,11%
no
ano,
seguido
por
embalagens
de
Importaes
As importaes tiveram um crescimento de 4,12% no ano de 2012 na
comparao com o ano de 2011, movimentando um total US$ 853,5 milhes. O
setor de plsticos corresponde a 55,22% do total importado, seguido por
embalagens de vidro (15,44%), papel, papelo e carto (14,73%), embalagens
metlicas (14,53%) e madeira (0,08%).Em relao ao crescimento de
importaes por segmento, o setor de embalagens de vidro lidera com
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acrscimo de 16,81%, seguido por plstico (5,28%). As embalagens de
madeira, de papel/papelo e metlicas tiveram um decrscimo de -12,94%,
-5,22% e -1,46%, respectivamente, no perodo.
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nos processos de personalizao individual, atendendo as necessidades de
cada cliente.
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ESTRUTURA DA OPERAO
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3 ESTRUTURA DA OPERAO
3.1 O Processo Produtivo da Empresa
A MAX TRADE embalagens possui, atualmente, um sistema de
produo sob encomenda, subdividido em etapas. Por serem produzidas sob
pedido do cliente, as embalagens so feitas em lotes, os quais so planejados
e adequados por similaridades das especificaes do produto. Apesar de ser
fabricada de forma personalizada, a produo pode iniciar padronizada para
mais de um cliente. Apenas modificando os procedimentos nos processos de
personalizao individual, atendendo as necessidades de cada cliente.
O
processo
produtivo
compreende
duas
etapas
de
produo,
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Semanalmente, o gerente de produo, de posse dos pedidos firmados
pelos clientes, planeja e programa a produo para prxima semana.
pedido do referido produto necessite de desenvolvimento de projeto, o mesmo
encaminhado para a rea de desenvolvimento e projetos de produtos. Para
os pedidos j equacionados na fase de projeto, so agrupados por
semelhanas nas caractersticas tcnicas da parede da caixa, ou seja, tipo de
papel, tipo de onda, tipo de parede etc.
Este grupo de pedido dar origem a um documento intitulado Ordem de
Produo que determinar o planejamento de produo da chapas de papelo
ondulado, bem como a respectiva embalagem, conforme detalhado no Anexo
2. O estabelecimento de prioridade para a produo determinado em funo
das informaes contidas nos pedidos de compra.
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interna h uma bobina exclusiva. Portanto, so trs bobinas de papel se for
parede simples, e cinco bobinas caso seja parede dupla.
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3.3.2 Vinco
O vinco o processo que determina o formato da caixa, independente do
seu tipo. Este processo realizado por uma mquina.
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3.3.3 Impresso
A produo da caixa tipo Normal, as chapas de papelo ondulado,
devidamente cortadas e vincadas nas laterais, vo para a impressora, na qual
recebem a estampa impressa.
Esse processo realizado em uma mquina impressora que realizar
todas as operaes referentes impresso. De acordo com as normas legais e
por solicitao do respectivo cliente, a impresso registrar, na caixa, as
informaes e o modelo previamente definidos.
Com o propsito de produzir caixas do tipo Normal, a impressora imprimi e
corta. Porm, para produo do tipo Corte e Vinco, igualmente ao modelo
anterior, as chapas de papelo ondulado, devidamente cortadas e vincadas
nas laterais, vo 58 para a impressora, na qual recebem a estampa impressa,
de acordo com o pedido do cliente.
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procedimento normal, as caixas so apenas amarradas em uma mquina que
procede a operao.
3.3.7 Armazenagem
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ANLISE ESTRATGICA
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4 ANALISE
Pontos
Fortes/Foras
FATORES
INTERNOS
Pontos
Fracos/Fraquezas
Oportunidades
FATORES
EXTERNOS
Ameaas
Concorrentes Nacionais/
Internacionais
Avano tecnolgico
Produtos substitutos
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