Documento de Trabajo

Serie: Estudios y monitoreo del mercado sobre productos forestales locales (Actividad 2.5)

N 07

Productos forestales no maderables (artesana) provenientes de bosques comunales de la Comunidad Nativa Puerto Rico Elaborado por: Ing. Hugo Valdivia Altamirano

Setiembre - 2009
Este documento se ha realizado con la ayuda financiera de la Comunidad Europea. El contenido del mismo es responsabilidad exclusiva del CEDIA y en modo alguno debe considerarse que refleja la posicin de la Unin Europea.

ESTUDIO DE MERCADO: PRODUCTOS FORESTALES NO MADERABLES (ARTESANIA) PROVENIENTES DE BOSQUES COMUNALES DE LA COMUNIDAD NATIVA PUERTO RICO.

CUENCA BAJO URUBAMBA

ELABORADO POR:

ING. HUGO VALDIVIA ALTAMIRANO

SETIEMBRE 2009

INDICE

INTRODUCCION : ALCANCE DEL ESTUDIO

CAPITULO I 1. Actores de la Oferta 2.- Agentes de la Comercializacin 3.- Agentes de la Demanda 3.1 Perfil del Consumidor Tradicional 3.2 Perfil del Consumidor Contemporneo CAPITULO II 2.1 Productos Artesanales Tradicionales 2.1.1 Tejidos 2.1.2 Cestera 2.1.3 Tela Teida 2.1.4 Bisutera 2.2 Productos Artesanales Contemporneos 2.3 Productos Artesanales de la Competencia 2.3.1 Artesana Shipiba 2.3.2 Artesana Ashaninka Regional Cestera 2.4 Insumos y Procesos para la fabricacin de artesana 2.4.1 Textiles 2.4.1.1 Algodn nativo 2.4.1.2 Hilo de fbrica complementario 2.4.2 Cestera 2.4.2.1 Caractersticas de la materia prima 2.4.2.2 Proceso de Produccin 2.4.3 Tela Teida 2.4.3.1 Tela de tocuyo o bramante 2.4.3.2 Corteza de rboles y hojas de plantas para hacer los tintes 2.5 Semillas para Adornos

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CAPITULO III 3.1 Capacidad de Produccin por lneas de artesanas 3.2 Anlisis de Costos de Produccin y Determinacin de precios de Venta para productos artesanales identificados 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.2.4 Telar de 5M x 60 cm con algodn nativo Cestera Tela Teida Bisutera

CAPITULO IV - CONCLUSIONES CAPITUO V 5. PROPUESTA

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ESTUDIO DE MERCADO: PRODUCTOS FORESTALES NO MADERABLES PROVENIENTES DE BOSQUES COMUNALES DE LA COMUNIDAD NATIVA PUERTO RICO EN LA CUENCA DEL BAJO URUBAMBA ALCANCE DEL ESTUDIO El propsito del presente estudio consisti en el anlisis de la actividad artesanal desarrollada por la comunidad nativa de Puerto Rico en lo concerniente a textileria, teidos, cestera y bisutera enfocando el trabajo a travs de la identificacin de actores, procesos, mercados, culminando con propuestas para su desarrollo. La metodologa empleada ha sido la revisin bibliogrfica de los trabajos previos realizados sobre el particular en la comunidad, priorizando productos artesanales, simultneamente se realiz trabajo de campo con el fin de constatar si en el tiempo se habra desarrollado innovaciones significativas en los procesos y diseos, as como constatar el logro del acceso a los mercados identificados en dichos estudios. Teniendo en consideracin que la actividad artesanal es realizada por mujeres, se realiz entrevistas a las artesanas de la comunidad y a los promotores locales encargados de esta actividad. Se visitaron ferias artesanales regionales y en Lima. En total se realizaron 12 entrevistas a diferentes actores en el periodo marzo a julio del 2009. La informacin obtenida es mayormente de carcter cualitativo, dada la escasez de informacin cuantitativa. Las principales fuentes de informacin utilizadas en el estudio han sido: (i) informes y estudios referidos a proyectos realizados en la zona, (ii) Procesamiento de la informacin obtenida en las entrevistas. Se ha realizado el anlisis comparativo de la informacin mediante su identificacin y contraste en los mercados local, regional y nacional. La principal limitacin del estudio ha sido la falta de informacin cuantitativa, as como los aspectos de innovacin, acceso a mercados ms exigentes y el logro de sostenibilidad en la medida que son parte de estrategias ms complejas las misma que no han sido procesadas en los proyectos o en las comunidades donde se han desarrollado experiencias de produccin artesanal. En este sentido, uno de los resultados esperados por la investigacin ha sido la identificacin de estos criterios. El documento se estructura en cinco captulos. En el primer capitulo se Identifica y caracteriza a los actores y agentes (formales e informales) de la cadena productiva en los productos artesanales priorizados. En el segundo capitulo se estudian las caractersticas de los productos identificados, su proceso productivo, asimismo se analizan los productos artesanales de la competencia, en base a estudios previos. En el tercer capitulo se realiza el anlisis de la comercializacin, que considera el estudio de la estructura del precio y mrgenes de utilidad en cada eslabn de la cadena productiva, modalidades de pago, lugares de compra y venta, entre otros. En el cuarto capitulo se presentan y analizan los resultados logrados en materia de acceso a mercados y sostenibilidad, Se consideran las principales limitaciones que inciden de forma significativa en la actividad artesanal en la comunidad en estudio Por ultimo, en el quinto capitulo se presentan las propuestas tendientes a promover la actividad artesanal como un negocio para la comunidad.

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I CAPITULO Identifica y caracteriza a los actores y agentes (formales e informales) de la cadena productiva en los productos artesanales priorizados. 1.Actores de la Oferta.

1.1 Artesanas nativas, Mujeres Ashaninkas de la comunidad de Puerto Rico. Escasa nocin de produccin eficiente, y de mejora de procesos a travs de uso de herramientas o equipos simples. Reducida visin de hacerse ms eficiencia y competitividad. Abundancia de diseos similares. Poca variacin crea disminucin del precio en el mercado. Poco uso de la diversidad de materiales disponibles. Los productos, con diseos similares que tienen diferentes dimensiones, necesitan estandarizacin para poder ser comercializados con eficiencia. Los productos no se acompaan con literatura informativa de respaldo; el relato, cuento, mito o leyenda, puede agregarle un valor intangible importante. La utilidad original de los productos nos son reconocidas por el public. 1.2 Artesanas mujeres de otras localidades en el circuito comercial: caso Asociacin de mujeres artesanas de Satipo, Pichanaki, Maranquiari (Ruta turstica de Selva Central). Hay estandarizacin en los productos Empleo de diferentes materiales Patrocinados por entidades y con fechas promocinales para la venta Ligadas a circuitos comerciales Productos utilitarios Organizados para la produccin y comercializacin con puesto de venta y patrocinadas por las municipalidades, sus asociados se turnan para exhibicin y venta de los productos. No admiten otros productos de otras regiones.

2.2.1

Agentes de la comercializacin. Provinciales, con patrocinio de las municipalidades se han asociado en centros comerciales artesanales. Lima, centros artesanales que demandan productos contemporneas con mayores estndares de calidad. Ongs , con proyectos de exportacin mercado justo. Asociacin de Artesanos. con tendencias

2.2

2.3 2.4

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3.3.1

Agentes de la Demanda Perfil del consumidor tradicional -Demanda artculos elaborados con materiales ecolgicos, respetando aspectos cultural y del medio ambiente. - Demandan productos por su contenido histrico y artstico. - Mayores de 30 aos. - Mayoritariamente extranjeros, pocos nacionales, de altos ingresos - Exigentes en calidad - Prefiere la originalidad y autenticidad y rstico al producto.

3.2

Perfil del consumidor contemporneo: - Demandan productos utilitarios que decoren. - Lugar de compra: solamente en el pas. - Edades entre 20 y 60 aos. - Nacionales y extranjeros. - Presenta ingresos medios/altos. - Es ligeramente estricto con la calidad. - Escoge entre los productos ms funcionales y creativos, como recuerdos. - Es inducido a la compra ya sea a travs de visitas o artesanos - Ante variedades de oferta de calidad, opta por el de menor precio. - Es sensible ante la corriente ambiental.

Ambos segmentos del mercado son sensibles a la corriente ambiental, siendo uno de los conceptos principales de las artesanas de los grupos indgenas de Selva Central, lo cual agrega un valor intangible a los productos de la regin amaznica. II CAPITULO Caractersticas de los productos identificados, su proceso productivo, productos artesanales de la competencia. En el trabajo de campo se pudo constatar que continan vigentes los procesos productivos y la tecnologa empleada en la actividad artesanal en tejidos, cestera, teidos, bisutera encontrada en en otros estudios (Proyecto GEF/BM-CI-PERU Plan de Negocios de Artesanas Ashaninkas 2003). Ello significa que no se han realizado innovaciones en la elaboracin de nuevos productos, introduccin de nuevas tecnologas, modalidades de organizacin de los procesos productivos o en las coordinaciones de los actores locales. 2.1 PRODUCTOS TRADICIONALES DE LA REGION 2.1.1 TEJIDOS Entre los productos tradicionales se encuentran: el telar, la cushma, el sarato, el cargabeb, vinchas, en los diseos y colores ancestrales.

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Cushma de varn ashninka, tejida en algodn nativo, 5 rayas verticales. Medida: 1.40 x 1.20 m

Tsompirontsi o carga-beb, usado por las mujeres ashninkas-nomatsiguengas, a rayas, 2 colores. Lleva adornos a manera de sonaja para el beb. Medida: 1.50 m x 23 cm

Telar ashninka tejido en algodn nativo y lneas verticales, 5 colores. Medida: 1m x 60 cm.

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2.1.2 CESTERA Tradicional

Canasta de tmishi para recoger yuca, con tira larga para cargar en la cabeza. Medida: 70 cm alto x 60 cm dimetro

Utilitario

Canastas y cestas de tmishi para diversos usos: guardar algodn, semillas, cosechar caf, etc.

2.1.3

TELA TEIDA

Tela de tocuyo teido con pochotaroqui, con dibujos que representan la simbologa ashninka (sus bosques, animales como las mariposas, la cruz de la religin Catlica). Esta tela se utiliza para hacer las cushmas de las mujeres. Estas telas son solicitadas en Lima para confeccionar faldas y chalecos. Medida: 1.50 m x 1.40 m

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2.1.4 BISUTERIA BISUTERIA CON SEMILLAS

Bisutera ashninka: collares de diferentes tipos de semillas 2.2 PRODUCTOS CONTEMPORANEOS

Son los productos que han pasado por un proceso de diseo, considerando las tendencias del mercado nacional y de exportacin, el que le otorga un beneficio al consumidor, adems del esttico (utilidad adicional). Son los accesorios para el hogar, la oficina, el jardn, etc.)

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Telares decorativos (con implementos de tejido) de 1m x 60 cm., trabajados con hilos teidos con tintes naturales.

Porta-documentos en hilo teido con tintes naturales, con 2 y 4 bolsillos, de diferentes tamaos.

BOLSOS TEIDOS

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2.3 PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA 2.3.1 ARTESANIA SHIPIBA

La artesana Shipiba presenta caractersticas semejantes a la Ashninka en cuanto a las telas teidas y el uso de semillas y plumas para la elaboracin de collares, adornos, etc. El color del tinte es del mismo tono que el que consiguen las mujeres ashninkas cuando usan la corteza de pochotaroqui, pero las shipibas usan la corteza de caoba. El acabado en el teido de las telas shipibas es ms parejo, aunque tambin destie lentamente con el paso del tiempo. Los dibujos tambin son elaborados con tinte a base de barro, pero difieren en los diseos pues la artesana de las shipibas presenta un solo tipo de diseo en lneas rectas y curvas, mientras que las ashninkas tienen diseos ms diversos que representan la naturaleza que les rodea. Adems de las telas teidas las shipibas tambin elaboran bordados sobre tela, usando lanas industriales de intensos colores.

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2.3.2 ARTESANIA ASHANINKA REGIONAL - CESTERIA

CESTOS Y PORTABOTELLAS

MACETERO

FRUTERO

CANASTA CON TAPA

CANASTAS

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MONEDEROS

PANERAS

CENTRO DE MESA

SOMBRERO

2.4 INSUMOS Y PROCESOS PARA LA FABRICACION DE ARTESANIA 2.4.1 TEXTILES 2.4.1.1 Algodn nativo Segn el (Proyecto GEF/BM-CI-PERU Plan de Negocios de Artesanas Ashaninkas 2003) se sigue utilizando el algodn nativo, de los colores blanco, marrn claro y marrn oscuro, de produccin familiar. El algodn blanco es el que se usa para ser teido con los tintes naturales, luego de separarse los capullos por colores. Los capullos de tonalidades de marrn se trabajan por separado para hilarse directamente, y mantener el

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valor natural. 2.4.1.2 Hilo de fbrica complementario

Igualmente tal como se menciona en el Plan de Negocios se viene utilizando el hilo de algodn tangis complementario al hilo del algodn nativo, en el mismo se detalla el proceso de confeccin de textiles que sigue aun vigente. (Ver Grfico 1)

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GRAFICO 1 PROCESO DE PRODUCCIN DE HILO DE ALGODN NATIVO Y TELAR

Siembra del algodn al voleo (setiembre)

Cultivo (octubre-junio) Cosecha de 5 Kg. (julio-agosto)

Secado

(1 da)
Despepado

(1 da)
Golpeado (2 das)

De un telar de 5 m x 60 cm Se puede confeccionar:

Hilado (2.5 meses)

- 1 cushma de varn de 1.25 x 1.20 cm - 15 saratos medianos de 30 x 30 cm - 5 telares de 1 x 60 cm

Elaboracin de tintes (1 da) Teido (1 da) Secado (hasta 2 das si hay sol)

Ovillado (1 da)

Armado (1 da de 8 horas) Tejido (telar de 5 m x 60 cm) (15 das)

Acabados (2 das)

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2.4.2 CESTERA 2.4.2.1 Caractersticas de la Materia Prima Para este producto lo descrito por el mismo autor sigue vigente. El trabajote campo constato que se sigue empleando una variedad de palmeras, entre las que se encuentran kepea (bombonaje), tirota (Tongay o chapaja), tsega (ungurabe) y tmishi. Estas plantas son utilizadas en la confeccin de esteras, canastas para cargar alimentos, cestas de diferentes tamaos, hamacas, etc. 2.4.2.2 Proceso de Produccin Para todos los casos de palmeras, luego de ser extradas las hojas de los rboles, se procede a secar al ambiente por 2 a 3 das, para luego proceder a tejer segn el modelo,
(Ver Grfico 2)

GRAFICO 2 Elaboracin de una canasta, panera, estera o hamaca para bebe

Recojo de la palmera (3 horas)

Total = 10 horas

Secado (2 das)

Tejido (5 horas)

2.4.3 TELA TEIDA 2.4.3.1 Tela de tocuyo o bramante El corte de tela de tocuyo o bramante es comprado en el mercado de Satipo. 2.4.3.2 Corteza de rboles y hojas de plantas para hacer los tintes Las plantas tintreas se ubican en el monte o chacra, y tienen las siguientes caractersticas:

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Pochotaroki: Es un rbol de la especie Trichilia sp de la cual se extrae un tinte de color rojo ocre a marrn oscuro. La parte utilizada como tinte es la corteza, por lo que su continua extraccin provoca la muerte de la planta, calculndose que sta llega a vivir un ao aproximadamente luego de ser ubicada. La corteza del rbol es trozada en partes ms pequeas 10 a 15 cm largo x 3 a 5 cm ancho, luego es chancada con una piedra, se coloca en una olla con agua y se pone al fuego donde se hierve hasta que suelte el color deseado (marrn claro a marrn oscuro). Se procede a remojar el hilo de algodn, tejido o tela que se quiera teir, y luego se pone a secar. Nombre comn Nombre cientfico Familia Tipo de planta Parte utilizada Propagacin Tiempo que tarda en ser aprovechada Extraccin de la corteza y leo Obtencin del tinte Pochotaroki Trichillia pallida Meliaceae Arbrea Corteza y leo Natural Se extrae cuando tiene como mnimo un dimetro de 30 a 40 cm Se utiliza machete Se troza las tiras de corteza y leo, se golpea con una piedra, se colocan en agua y se hierve, esas mismas cortezas se utilizan varias veces 1.00 a 2.00 kilos Durante todo el ao 18.00-20.00 kilogramos por planta De 05 a 08 piezas Escasa cerca de la comunidad mientras mas se alejen aumenta el nmero de plantas. Indican que a 5 horas hay alrededor de 05 rboles por cuadra Teido de algodn, telas y tejidos

Rendimiento por cada extraccin / planta poca de extraccin Rendimiento total estimado Rendimiento por cada extraccin al teir 01 cushma de tocuyo Abundancia

Productos elaborados 2.5 SEMILLAS PARA ADORNOS

Las semillas recolectadas en el monte sirven como adorno de las cushmas de mujer. Las semillas las guardan ensartadas en tiras de 100 a 200 unidades, de ah las extraen para hacer uso de ellas de manera individual, o cocerlas en tiras en el lugar elegido o intercambiarlas. Entre las semillas ms empleadas tenemos: maviqui, huayruro, tioshiqui, chochobaroqui, quepitoqui, chavanquiriqui, sharoqui, chompitaqui, memequi, conachiqui, tanoqui, yochiqui, pochoquiroqui, panataroqui, shimiroqui. En algunas comunidades usan dientes y huesos pequeos de animales (venado, sajino, sachavaca, mono) para decorar los telares o hacer collares. Quienes realizan el tallado de los huesos y el hueco a los dientes son los hombres, esta tarea es minuciosa, y se tallan aproximadamente 7 huesos por da. Las semillas las guardan ensartadas en tiras de 100 a 200 unidades, de ah las extraen para hacer uso de ellas de manera individual, o cocerlas en tiras en el lugar elegido o intercambiarlas.

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Huayruro: es una semilla de color rojo y negro de diferentes tamaos, dependiendo de la especie; estas semillas son conocidas porque atraen la suerte, y son mayormente utilizados en collares, pulseras, aretes. Los costos que intervienen en la elaboracin de adornos con semillas, son: la mano de obra en agujerear y ensartar 100 semillas; el gasto de transporte y comercializacin; y los fondos rotatorios de reposicin de plantas (5%) y de la empresa (5%). Las semillas son recolectadas del bosque, y luego de hacerles hueco al medio, se ensartan en tiras para proceder a la elaboracin de los adornos (collares, pulseras, etc.)
(Ver Grfico 3)

GRAFICO 3 PROCESO PRODUCTIVO CONFECCIN DE ADORNOS CON SEMILLAS Recolectar semillas del monte (2 horas)

Calentar las semillas 1hora para ponerlas blandas

Tiempo total = 13 horas

Hacer hueco a 100 semillas (5 horas)

Ensartar 100 semillas en tiras (2 hora)

Confeccionar adornos (3 horas)

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CAPITULO III Anlisis de la comercializacin, estructura del precio y mrgenes de utilidad en cada eslabn de la cadena productiva, modalidades de pago, lugares de compra y venta. 3.1 CAPACIDAD DE PRODUCCIN POR LNEAS DE ARTESANAS La capacidad de produccin en las lneas de tela teida, cestera y bisutera ,se presenta en el cuadro N01 considerando 30 artesanas en.CC.NN de Puerto Rico, segn padrn de socias de Club de Madres y habilidades identificadas, situacin verificada con el trabajo de campo. Cuadro N 01 : Capacidad de Produccin Anual por Lneas de Artesanas PRODUCCIN POR TEJEDORA NRO. DE ARTESANAS PRODUCCIN ANUAL

PRODUCTO Tejidos Cushma algodn nativo 1.25x1.20m Saratos algodn nativo 30x30 cm Telar algodn nativo 1mx60 cm Cushma hilo teido 1.25x1.20m Saratos hilo teido 30x30 cm Telar hilo teido 1mx60 cm Sub-total Tela teida Piezas de tocuyo teido y pintado Cestera Diversos tipos de productos Bisutera Collares, pulseras y adornos de semillas

2 30 10 12 180 60 294

10 10 5 10 10 10 20

20 300 50 120 1800 600 2,890

120

60

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3.2 ANALISIS DE COSTOS DE PRODUCCIN Y DETERMINACION DE PRECIOS DE VENTA PARA PRODUCTOS ARTESANALES IDENTIFICADOS El trabajo de campo constat que a la actualidad las artesanas realizan la actividad artesanal en similares condiciones de produccin a las registradas en el estudio del Proyecto GEF/BM-CI Per, Sara Ono, Ao 2003. Los costos de produccin estn representados por la materia prima, costo de mano de obra local a precio de mercado y gastos generales por su distribucin. Se ha actualizado la informacin elaborada ( Sara Ono, Ao 2003), en un escenario de mayor demanda de trabajo en la zona, que eleva el costo de la mano de obra, asimismo la variacin del TC que a la actualidad es de 2.86 por dlar .

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3.2.1 TELAR DE 5 M X 60 CM, CON ALGODN NATIVO El costo de la mano de obra es el principal constituyente en la estructura de precios, (incluye labores de cosecha, hilado y tejido, la preparacin de tintes y teido del algodn), se asume un el salario comercial actual de 20 soles diarios, asimismo se considera un referencial de media jornada para las artesanas que trabajan. Se ha asumido un 5% de gastos generales como precio de venta considerando que estos productos representan transporte como sobrecarga acompaada y su comercializacin se realizara por gestiones solidarias. La utilidad representara el 20% del precio de venta, teniendo en consideracin que en trminos histricos la mano de obra se ha incrementado en 100% con respecto a los aos anteriores. Cuadro N 02 : Estructura del Costos de produccin de artesanas textiles en base a un Telar de 5 m x 60 cm, con Algodn Nativo DETALLE 1 CUSHMA 1 SARATO 1 TELAR DEL COSTO S/. US$ S/. US$ S/. US$ Mano de Obra (1) Algodn: cosecha y limpieza (5 Kg.) (4 horas) Preparacin de tintes y teido del algodn (8 hs) Hilado: 2.5 meses (4 horas/da)= 240 horas * 300.00 104.90 20.00 6.99 60.00 20.98 Tejido con dibujos, 5 colores: 1 mes (96 horas)** 240.00 84.00 16.00 5.59 48.00 16.78 Costo Directo 540.00 188.90 36.00 12.28 108.00 37.76 Gastos Generales *** 27.00 9.45 1.80 0.61 27.00 1.89 Costo Total 567.00 198.35 37.80 12.89 135.00 39.65 Margen de Utilidad (20%) 28.35 39.67 7.56 2.58 27.00 7.93 Precio de venta 595.35 238.02 45.36 15.47 162.00 47.58 Fuente: Estudio Proyecto GEF/BM-CI Per, Sara Ono, Ao 2003.( Actualizado a oct.2009) TC: US$1 = S/.2.86 * Valorizacin de la mano de obra para el hilado: 4 horas de trabajo/da x 6 das/semana x 4 semanas x 2.5 meses = 240 horas 240 horas entre 8 horas = 30 das de trabajo efectivo => si el salario de la regin es S/.600/mes, el 50% por la dedicacin parcial de la artesana = S/.300.00 ** Valorizacin de la mano de obra para el tejido: 4 horas de trabajo/da x 6 das/semana x 4 semanas = 96 horas 96 horas entre 8 horas = 12 das de trabajo efectivo => 600*12/30 = S/.240.00 *** Se asume un 5 % del costo directo 4.1.1 CESTERA El costo de la mano de obra es el principal constituyente al igual que en el caso de los textiles, en la estructura de precios,( incluye labores de cosecha, preparacin y tejido ), se asume un salario comercial actual de 20 soles diarios, asimismo se considera un referencial de media jornada para las artesanas que trabajan. Se ha asumido un 10% de gastos generales como gasto de venta considerando que estos productos representan transporte como sobrecarga acompaada y su comercializacin se realizara por gestiones solidarias. La utilidad representara el 30%

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del costo total, teniendo en consideracin que este monto representa un precio de venta aceptado por el mercado Cuadro N : Costo de Produccin de una Canasta de Tmishi DETALLE DEL COSTO TIEMPO COSTO (S/.) Mano de Obra (1) Recojo y preparacin de la palmera 3 horas Tejido 4-5 horas * 10.00 Total Costo Directo 10.00 Gastos Generales 10% 1.00 Costo Total 11.00 Utilidad 30% 2.20 Total Precio de Venta 13.20 Fuente: Estudio Proyecto GEF/BM-CI Per, Sara Ono, Ao 2003. Actualizado a octubre 2009 . TC: US$1 = S/.2.86 US$

3.50 3.50 0.35 3.85 0.67 4.62

4.1.2 TELA TEIDA El costo de la mano de obra es el principal constituyente en la estructura de precios,( equivale al 69 % del costo total ,incluye labores preparacin de tinte , teido y dibujo ), se asume un salario comercial actual de 20 soles diarios, asimismo se considera un referencial de media jornada para las artesanas que trabajan. Se ha asumido un 10% de gastos generales como gasto de venta considerando que estos productos representan transporte como sobrecarga acompaada y su comercializacin se realizara por gestiones solidarias. La utilidad representara el 30% del costo total, teniendo en consideracin que este monto representa un precio de venta aceptado por el mercado.

Cuadro N03 Costo de Produccin de un Corte de Tela Teida DETALLE DEL COSTO Materiales Tela tocuyo (metro) Mano de Obra Preparacin del tinte (pochotaroqui, palillo, camote) Teir y dibujar sobre la tela. Total Costo Directo Gastos Generales 10% Costo Total Margen de Utilidad 30% Precio de Venta TIEMPO COSTO (S/.) 9.00 US$ 3.15

8 horas

20.00 29.00 2.90 31.90 9.57 41.47

6.99 10.14 1.01 11.15 3.35 14.50

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4.1.3 BISUTERIA La mano de obra es el principal costo (76% del precio de venta), valorizado segn jornal de la regin (S/.20.00/da). Los gastos generales son el 10% del precio de venta y corresponden a los gastos de transporte y comercializacin. La utilidad es el 20% del precio de venta y determina un precio competitivo de S/.13.20 para un collar de semillas de una vuelta. Cuadro N 04: Costo de Produccin de Adornos con Semillas
DETALLE DEL COSTO TIEMPO COSTO (S/.) US$ Mano de Obra Extraccin y traslado 100 semillas 3 horas Agujerear y ensartar 100 semillas 5 horas * 10.00 3.50 Total Costo Directo 10.00 3.50 Gastos Generales 10% 1.00 0.35 Costo Total 11.00 3.84 Margen de Utilidad 20% 2.20 1.92 Precio de Venta en Lima 13.20 5.77 Fuente: Estudio Proyecto GEF/BM-CI Per, Sara Ono, Ao 2003.( Actualizado a oct.2009) TC: US$1 = S/.2.86

4.2 LUGARES DE VENTA REGIONAL Se considero solamente la recoleccin de informacin de los precios promedios de venta de artesana en la ruta de transporte Comunidad va Satipo, (por ser un circuito donde la artesana ashaninka es reconocida y promovida) se detalla en los cuadros siguientes; Cuadro No. 5 COMERCIALIZACION-Tejidos, Cestera, Bisutera Venta por los propias artesanas de la comunidad de Puerto Rico
Producto Medida PRECIO S/.

Cushma para nios Cushma para adulto Tsagi (mochila) Hamaca Tsompirontsi Kantiri Tsiveta de Huicungo Escoba Abanicos Puyaniqui Basurero Ecolgico (Cesto) Collar de Sara-Sara o Achira Collar de Shika-Shika Collar de Huairuro y Achira Anenke Osero Panataroki Maretsi Fuente: Elaboracin Propia Julio 2009

70x47cm 160x45cm 25x30cm 2m. 130x26cm 50cm de dimetro 35cm de dimetro 75cm de longitud 2m. 112cm de dimetro 30cm de dimetro 60cm 60cm 70cm 90cm aprox. cada pieza 110cm 120cm. 20cm

100 150 30 50 30 15 15 15 10 250 15 10 20 20 50 25 50 5

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Cuadro N 06 - PRECIOS DE PRODUCTOS ARTESANALES SEPAHUA Producto Detalles Dimensiones Precio S/.
Cushma Cushma Cubre mesa Mantel Mantel Aparina Hamaca Vincha Corona Corona Tsagi Collar Pulsera Canasta Estera Escoba Vestimenta adulto Vestimenta nio Tejido con algodn nativo De hilo tejido Teido con cortezas de rboles Tejido a mano con algodn nativo Tejido con hilo teido con cortezas Tejido con algodn nativo de colores De caabrava, hilo nativo y plumas De caabrava, hilo nativo, plumas y agujas de puerco espn Mochila tejida con algodn nativo De semillas de huairuro y otros De semillas de huairuro y otros Confeccionada con tamshi y bombonajes De cogollo de palmera De tamshi con palo 160cm x 45cm 1m x 30cm 2m x 1m 2m x 1m 2m x 1.30m 1.30cm x 25cm 2.20m x 1.20m 50cm x 5cm 40cm x 20cm 40cm x 20cm 25cm x 25cm 45cm 17cm 50cm x 80cm de profundidad 2m x 1m Estndar 150.00 100.00 50.00 40.00 50.00 35.00 100.00 5.00 30.00 100.00 25.00 3.00 2.50 20.00 20.00 10.00

Fuente: Elaboracin Propia Julio 2009

Cuadro No. 7 PRECIOS DE PRODUCTOS ARTESANALES - SATIPO

Producto Medida PRECIO S/.

Cuhsma tejida adulto Cuhsma tejida nio Cushma en tela teida nio Cushma en tela teida joven Cuhsma en tela teida adulto Sarato Mediano Sarato Grande Sarato Aparina Bolsita teida Bolsita teida Bolsita teida Panera Panera Maceteros Cartera Frutera Collar de huayruro Collar de huayruro

140 x 80cm 80 x 50cm 80 x 50cm 120x 65cm 140 x 80cm 30 x 30cm 33 x 30cm 20 x 20cm 68 x 10cm 15 x 19cm 10 x 15cm. 10 x 11cm 30 x 15cm 35 x 15cm 30 x 20cm 35 x 25cm 35 x 20cm 40cm 30cm

190.00 130.00 45.00 90.00 130.00 25.00 28.00 15.00 35.00 5.00 4.00 3.00 6.00 7.00 7.00 10.00 10.00 8.00 6.00

* Fuente: Elaboracin Propia Setiembre 2009

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3.4.

MODALIDAD DE COMERCIALIZACION

En cuanto a la modalidad de comercializacin de la artesana, esta se realiza dentro de la comunidad por venta directa ya pedido, sobre todo en lo concerniente a chusmas, los dems artculos son ofertados a visitantes y comerciantes informales, entregndose muchas veces a consignacin o a cambio de productos de necesidad, en la localidad de Sepahua y Satipo los comerciantes adquieren la artesana bajo tres modalidades: Compra directa en cada comunidad, par esto hacen visitas a las comunidades cercanas y hacen tratos directos con los artesanos encargndoles trabajos a los que se pueden aunar varios de ellos, el da de la compra se eligen los mejores y se paga. Cuando los artesanos sin previo compromiso acuden a los puestos de venta, se les da un adelanto y se cancela a 30 das si la mercadera se ha vendido. Cuando los artesanos participan del puesto de venta ya sea por convenio con la municipalidad que los patrocina o por alquiler de los locales, la venta corre a cargo de cada artesano en forma directa.

CAPITULO IV 4. CONCLUSIONES 1. La dbil articulacin con agentes y circuitos econmicos que tiene la comunidad de Puerto Rico, no favorece el desarrollo de la actividad artesanal en forma empresarial, aisladamente. 2. No obstante existen recursos internos - materiales, tcnicos y humanos, la capacidad competitiva de las artesanas locales se ve limitada por las modalidades de comunicacin, relacin e intercambio que stas establecen con otros agentes intermediarios informales) de los circuitos en el que actan. 3. El incipiente encuentro y dilogo entre empresarios, clientes, proveedores, e instituciones de apoyo impide la difusin de las experiencias y buenas prcticas, as como procesos de innovacin. 4. La dbil complementacin de las capacidades productivas no ha permitido alcanzar mayor movimiento comercial disminuyendo la incorporacin y uso eficiente de tecnologas productivas. 5 Los mercados exigentes, como los de exportacin o de las grandes cadenas de distribucin, estn fuera del alcance de actividad artesanal comunal, debido a su reducida capacidad productiva, al no est en condicin de satisfacer los volmenes demandados. 6. Las artesanas entrevistadas reconocieron que actuaban sobre la base de una lgica productiva, ms que competitiva. 7. Las modalidades de organizacin de la comunidad y la existencia de una cultura individualista no asociativa, como manifestacin histrico-cultural, no facilita el desarrollo de acciones conjuntas y un clima de confianza y solidaridad, aspecto relevante especialmente en las relaciones inter-tnicas. 8. La actividad artesanal realizada en forma individual no ha propiciado la creacin de redes ni la captacin de nuevos clientes, as como la formacin de nuevos canales de

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comercializacin, lo cual no ha estimulado un proceso de innovacin dirigidos a los procesos y los productos. 9. La coordinacin al interior del sector pblico, ya sea entre los mbitos nacional-regional y local es inexistente. 10. La asociacin de mujeres artesanas locales constituidas con el apoyo directo de CEDIA no ha emprendido acciones colectivas orientadas a la bsqueda de nuevas ventajas competitivas, tanto en el campo de provisin de materiales, como en la bsqueda de mercados, asistencia tcnica, entre otros. 11. En lo concerniente a los precios de venta de los artculos artesanales estos relativamente no han variado mucho en el tiempo (en el circuito comercial comunidad a Satipo), a diferencia de los costos de produccin donde se nota que el principal costo que es la mano de obra en la comunidad por factores externos se han elevado en un 100 %, el mercado sigue sin reconocer la remuneracin justa de las artesanas. CAPITULO V 5. PROPUESTA Se propone la inclusin de la asociacin de artesanas en redes establecidas, como es el caso de aquella en la que participan los artesanos Ashaninkas del Eje Vial Satipo-Pichanaki-La Merced, logrando con ello articularse a este circuito turstico, dinamizando el proceso de desarrollo local, mediante la participacin activa de la comunidad. Una vez consolidada la presencia en una red, se propone alternativamente ligarse al liderazgo de una empresa privada con una clara orientacin comercial, quien se dedicara a identificar mercados con demandas explcitas no satisfechas, en mbitos cercanos al potencial productivo de las empresas afiliadas dentro de la red. La empresa lder trabaja en identificar oportunidades y establecer contactos con los operadores de estos mercados, capta y trasmite a los miembros de la red sus requerimientos y condiciones y adems apoya a las empresas de artesanos participantes para elaborar y llevar a cabo los ajustes necesarios a fin de adecuar las capacidades productivas individuales a los requerimientos del mercado identificado. En esta red, y a partir de la adopcin y ejecucin de estrategias compartidas, es que las artesanas adquirirn una nueva dimensin de su actividad. Asimismo, de esta dinmica surgirn nuevas polticas de promocin por el Estado y la sociedad civil. Las acciones colectivas emprendidas por estas redes debern ser diseadas y ejecutadas a fin de generar ventajas competitivas en beneficio de los miembros. El aspecto ms relevante de este tipo de accin colectiva es el concepto de pertenencia definida segn las reglas establecidas por la propia red. La pertenencia a estas redes permitira desarrollar factores competitivos distintos y complementarios: generar beneficios al ligar las actividades asociativas impulsadas por artesanos en la zona con circuitos tursticos reconocidos y en proceso de afianzarse como seria el caso del circuito de Selva Central. As la actividad de los artesanos ashaninkas que ya vienen obteniendo ventajas colectivas como el estar apoyados por un

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gobierno local y tener puntos de ventas pblicos, as como insertados en los circuitos tursticos que ellos promueven. Considerando la asociatividad de redes presentes en Selva Central, ser necesario generar modificaciones significativas en las actitudes y comportamientos de las asociados, disear programas de accin en base a estrategias asumidas por la necesidad de enfrentar problemas de inters general de los artesanos asociados, cuya solucin requiere de una dimensin colectiva ms amplia que la red, este paso de una estrategia de red hacia una estrategia ms compleja implica la generacin de instancias de coordinacin con otros actores productivos e institucionales. Este proceso tiene que estar a cargo de la entidad promotora de las actividades. Las actividades conjuntas de la red conseguiran: a. La compra de insumos para reducir costos o mejorar las condiciones de abastecimiento (modalidades de entrega, variedad, calidad, formas de pago, entre otras), b. La contratacin de consultoras especializadas, para acceder a conocimientos que individualmente no se pueden adquirir. c. La venta de productos similares logrando economas de escala y acceso a nuevos mercados de mayores volmenes as como la diversificacin con la oferta de productos complementarios. d. El uso de nuevos equipos que eventualmente pueden ser utilizadas de manera eficiente por sus miembros. Debe mencionarse que estas redes deben ser pequeas es decir con pocos integrantes porque de otro modo podra generar un aumento ms que proporcional en los costos de transaccin generados para que los miembros logren confianza as como la administracin de la labor colectiva. Asimismo, para lograr la Identificacin y relacionamiento se debe establecer una clara orientacin comercial, identificando mercados con demandas reales, en mbitos cercanos al potencial productivo. Identificadas estas oportunidades y establecidos los contactos con los operadores de estos mercados, capta y trasmite a los miembros de la red sus requerimientos y condiciones y adems apoya a las empresas participantes para elaborar y llevar a cabo los ajustes necesarios a fin de adecuar las capacidades productivas individuales a los requerimientos del mercado identificado. La interaccin espontnea que caracteriza a muchas redes no es suficiente para generar una real integracin de capacidades y conocimientos. Para eso se requiere de una base de confianza suficientemente slida, de una voluntad explcita de colaboracin y de reglas y modalidades de coordinacin que permitan el desarrollo de acciones colectivas, para ello ser necesario que los promotores trabajen estos aspectos con la comunidad y con los actores y agentes. Las iniciativas de promocin de la imagen comercial, as como las que apuntan a formalizar las relaciones entre empresas y clientes o proveedores, estn concentradas en proyectos tipo cluster o desarrollo territorial. Es posible que esto responda al hecho que dichas iniciativas se caracterizan por altos niveles de externalidad. A causa de eso, las acciones colectivas que se precisan para ponerlas en marcha requieren de la

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participacin de numerosos actores locales y de visiones integrales de las dinmicas competitivas. La red debe considerar estrategias diferenciadas por productos, tal como se propone en el estudio (Estudio Proyecto GEF/BM-CI Per, Sara Ono, Ao 2003) , lo que consistira en afianzar las ventajas competitivas al considerar que los clientes de artesana tienen gran preferencia por productos con acabados exticos y rsticos de buena calidad, lo que implica crear procesos de control de calidad y el desarrollo de nuevos productos para adecuarse a sus preferencias. Los productos deben tener identidad cultural, pero a la vez ser funcionales. El producto debe adecuarse a los requerimientos como especificaciones tcnicas en tejidos (tipos de tejido para cestera, diseos geomtricos en telares) y durabilidad en funcin de las condiciones de materia prima y de la tecnologa. Un tema importante es la esttica como valor percibido por el consumidor o valoracin personal teniendo en cuenta que el gusto del consumidor prima en la eleccin del producto. Estas nuevas caractersticas que deben presentar los productos artesanales ashninkas deben ser trabajadas con las artesanas capacitndolas para que introduzcan cambios en su proceso productivo y obtengan productos de mejor calidad. Se puede mencionar entre estos cambios: Aumentar su durabilidad: el uso de fijadores de tintes, conservantes para la cestera, protector para las semillas. Tambin se puede considerar dar al cliente o colocar instrucciones en la etiqueta para la conservacin del producto. Mejorar el acabado y la utilidad: redisear los productos, es decir adaptar sus diseos para que sean empleados tambin en nuestro medio. Para ello es necesario plantear nuevas combinaciones de colores y nuevos diseos derivados del original. En relacin a la utilidad tomar en cuenta que algunos clientes priorizan llevarse un souvenir y otros un producto con un uso prctico. Para llevar a cabo estos cambios en la elaboracin, presentacin y acabado de los productos es necesario contratar los servicios de una diseadora con experiencia y sensibilidad hacia la conservacin de las culturas nativas Asimismo se deber adoptar una estrategia diferenciada de comercializacin, que segn el (Estudio Proyecto GEF/BM-CI Per, Sara Ono, Ao 2003) buscar ubicar a la empresa en dos segmentos claramente diferenciados: - el tnico cultural, y - el contemporneo Igualmente se deben adoptar estrategias de promocin y publicidad, encaminada a destacar las bondades de los productos, y sobretodo su raz tnica cultural y ecolgica, para definir claramente el segmento al cual apunta.

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