Estrategias ESTRATEGIA 1.

RODEAR UN
ESTADO PARA SALVAR OTRO

Atacar directamente a un enemigo poderoso y unido es una invitacin al desastre. Hay que emplear una confrontacin indirecta: concentrar fuerzas para golpear en el punto ms dbil del enemigo, aprovechar sus fallos, resolver un problema mediante la concentracin en un aspecto que parece al margen pero que en calidad es la clave o desviar el problema sobre otra circunstancia.

ESTRATEGIA 2. MOVERSE SIN SER VISTO EN EL OCANO

A PLENA LUZ DEL DA

Cuanto ms obvia parece una situacin, ms secretos profundos puede esconder. La gente tiende a ignorar lo que les es familiar y espera que los secretos estn escondidos. Se tiende a descuidar las actividades abiertas que esconden estrategias subyacentes. Signica crear un frente que despus se roca con un ambiente de familiaridad y de normalidad. Una vez hecho esto, se puede maniobrar sin ser visto, ya que todo el mundo se acostumbra a ver lo obvio y acostumbrado.

ESTRATEGIA 3. MATAR

CON UNA ESPADA PRESTADA

Consiste en utilizar los recursos ajenos en provecho propio. Si otro puede hacerlo por ti, no lo hagas t y apntate el xito.

ESTRATEGIA 4. RELAJARSE MIENTRAS EL ENEMIGO

SE AGOTA A S MISMO

Hay que forzar a los enemigos a gastar su energa mientras se conserva la propia. Cansar al adversario persiguiendo objetivos intiles o hacerles venir desde muy lejos, mientras se permanece en el terreno propio.

ESTRATEGIA 5. SAQUEAR UNA

CASA EN LLAMAS

Los adversarios que ya tienen problemas son ms fciles de vencer que los que no tienen tales distracciones. Hay que aprovechar totalmente las desgracias del enemigo e incluso aumentarlas para restarles fuerza.

ESTRATEGIA 6. FINGIR IR HACIA EL ESTE MIENTRAS SE ATACA POR

EL OESTE

Se crea una falsa impresin para hacer pensar al enemigo que el ataque viene de un lado, cuando en realidad est llegando por otro. El adversario
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no debe descubrir las intenciones de los falsos movimientos: si no se hace con inteligencia, puede volverse contra uno. Hay que difundir informacin errnea acerca de las intenciones propias. As se fuerza al enemigo a concentrar sus defensas en otro frente, dejando vulnerable el que a nosotros nos interesa.

ESTRATEGIA 7. CREAR ALGO A PARTIR DE NADA

Se crea una falsa idea en la mente del adversario haciendo que la je como real. Si se es capaz de crear algo a partir de nada, las circunstancias ms insignicantes pueden conducir al xito. La mentira repetida mil veces puede llegar a aceptarse como verdad. Convertir algo pequeo en enorme, creado a partir de actitudes preexistentes para avivar los miedos, aumentar los prejuicios o desviar la percepcin de los hechos. Una variante es hacer pensar a los dems que uno no tiene nada cuando en edad se tiene algo.

ESTRATEGIA 8. ATRAVESAR EL DESFILADERO EN LA OSCURIDAD

Opone maniobra abierta, predecible y pblica, a otras encubiertas, sorpresiva y secreta. Signica atraer la atencin sobre una lnea de accin y desarrollar otras alternativas.

ESTRATEGIA 9. OBSERVAR LOS FUEGOS QUE

ARDEN AL OTRO LADO DEL RO

Consiste en dejar que los enemigos se destruyan entre ellos. Hay que aprovechar las contradicciones del adversario.

ESTRATEGIA 10. OCULTAR LA DAGA

TRAS UNA SONRISA

Signica ganar la conanza del contrincante y actuar solamente cuando ha bajado la guardia.

ESTRATEGIA 11. SACRIFICAR

EL CIRUELO POR EL MELOCOTONERO

A veces hay que hacer sacricios parciales en aras de la victoria total, hacer concesiones para conseguir el objetivo principal. Exige un cuidadoso clculo de benecios parciales y globales, as como ganancias a largo y a corto plazo.

7 LibrosEnRed Carlos Martn Prez

ESTRATEGIA 12. ROBAR UN

CORDERO AL PASAR

Hay que aprovechar las oportunidades que surgen. Cualquier error del enemigo debe ser una ventaja propia.

ESTRATEGIA 13. GOLPEAR LA HIERBA PARA ASUSTAR LA SERPIENTE

Si el adversario es cauteloso e insondable, hay que crear cualquier tipo de agitacin para observar su reaccin. Atacando un blanco secundario, se puede asustar al enemigo para que haga pblicos secretos importantes. Se puede hacer creer al enemigo que se le est cercando y as se entregar ms fcilmente. Hay que provocar al enemigo y estudiar su respuesta antes de lanzar una verdadera ofensiva. Tambin sirve para probar a las personas y ver cmo son en realidad.

ESTRATEGIA 14. LEVANTAR UN

CADVER DE ENTRE LOS MUERTOS

Signica no utilizar lo que todo el mundo utiliza, sino servirse de lo que nadie se sirve. Hacer revivir algo que ha cado en desuso por descuido o dejadez. Encontrar utilidades a cosas que haban sido hasta entonces ignoradas o consideradas intiles.

ESTRATEGIA 15. ATRAER AL TIGRE FUERA DE LAS MONTAAS

Es mejor hacer salir al enemigo para luchar que adentrarse en territorio peligroso y desconocido para combatirle. Hay que sacarle de su entorno para hacerlo ms vulnerable al ataque. Un paso ms de esta estrategia es hacer entrar al tigre en las montaas propias.

ESTRATEGIA 16. DESHACERSE DEL ENEMIGO

PERMITINDOLE ESCAPAR

Se utiliza para evitar derramamientos de sangre. Funciona mejor que intentar arrinconarle y provocar una lucha desesperada. No se debe presionar demasiado al enemigo. Cualquier asedio debe dejar una escapatoria para que el enemigo no se sienta decidido a luchar hasta la muerte. Una vez que empiece su fuga, se debilitar y ser fcil destruirlo.

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ESTRATEGIA 17. FABRICAR UN

LADRILLO PARA OBTENER JADE

Engatusar al adversario con algo de poco valor para obtener un benecio mayor. El ejemplo ms claro es el Caballo de Troya. Una variante en el mundo de las negociaciones es empezar con una pequea peticin para obte-

ner una predisposicin favorable a peticiones ms amplias.

ESTRATEGIA 18. C APTURAR AL CABECILLA

PARA PRENDER A LOS BANDIDOS

Una fuerza se deshace cuando se pierde lo que la mantiene unida. Si uno se enfrenta a una oposicin masiva, hay que centrarse en sus lderes.

ESTRATEGIA 19. ROBAR LA LEA DEBAJO

DE LA CALDERA

Este mtodo tiene como objetivo mermar los recursos del enemigo y minar su moral. Tiene doble sentido: privar al enemigo de su sostn fsico y tambin del psicolgico.

ESTRATEGIA 20. PESCAR EN AGUAS

TURBIAS

Hay que utilizar la confusin general en provecho propio. Los tiempos de crisis proporcionan oportunidades excepcionales. No hay que confundirlo con saquear una casa en llamas, que signica aprovecharse de las adversidades concretas del enemigo, mientras que pescar en aguas turbias, consiste en aprovecharse de una situacin general de confusin y de caos. El ideograma chino crisis est compuesto de dos caracteres: peligro y oportunidad.

ESTRATEGIA 21. DESPRENDERSE DEL CAPARAZN

DE LA CIGARRA

Signica dejar atrs las falsas apariencias creadas con un n. La fachada queda intacta, pero la accin se realiza en cualquier parte.

ESTRATEGIA 22. CERRAR LA PUERTA PARA ATRAPAR AL LADRN

En esencia consiste en cercar al enemigo y cerrar todas las vas de escape. Pero exige algunos requisitos previos: se debe tener al menos una concentracin superior de fuerzas en el lugar, o una superioridad absoluta; tiene que haber alguna especie de trampa, ya sea fsica o psicolgica; hay que traer al
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enemigo con algn engao y hay que cerrar la trampa en el momento adecuado para que realmente el adversario pueda ser atrapado dentro. Si ste percibe alguna posibilidad de escape, seguir luchando desesperadamente, pero si sabe que su lucha no tiene sentido, acabar entregndose.

ESTRATEGIA 23. ALIARSE CON

VECINO

UN

ESTADO LEJANO PARA ATACAR AL ESTADO

Si uno se ala con enemigos (o simplemente neutrales) distantes, mientras se ataca a los cercanos, se pueden minimizar las dicultades logsticas y consolidar adems cada victoria. Hay que recordar que estamos hablando de alianzas, no de paz perpetua. Existen intereses permanentes, pero no amigos eternos.

ESTRATEGIA 24. TOMAR

PRESTADO EL DERECHO DE PASO PARA ATACAR AL VECINO.

Se asegura el uso temporal de los recursos de otro aliado para atacar a un enemigo comn. Tras haberlos empleado para vencer al enemigo, se emplean ahora contra el aliado que los facilit. Se emplea para cuando, si tenemos dos adversarios, uno est amenazado por el otro. Si se interviene en ayuda del primero, se ampla la inuencia sobre ambos al mismo tiempo. La clave de la estrategia es la capacidad de pedir prestado un camino de paso.

ESTRATEGIA 25. REEMPLAZAR LAS VIGAS Y LOS PILARES CON

MADERA PODRIDA

Consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera las bases que sostienen al enemigo y sustituirlas por las propias.

ESTRATEGIA 26. MATA

AL POLLO PARA ASUSTAR AL MONO

En esta estrategia se trata de usar tcticas para producir miedo, amenazar, asustar o plegar a otros a la sumisin.

ESTRATEGIA 27. HACERSE EL TONTO

SIN DEJAR DE SER LISTO

Las personas ms inteligentes no dejan ver siempre lo inteligentes que son. Las que son menos listas y piensan que son muy listas, actan de

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forma temeraria. Hay que esperar, hacerse el tonto y aprovechar la oportunidad.

ESTRATEGIA 28. RETIRAR LA ESCALERA DESPUS DE HABER SUBIDO

Atraer al enemigo a una trampa y despus cortarle la va de escape: al codicioso, con promesa de ganancia; al inexible, con argucias; al arrogante, con apariencia de debilidad. Tambin quiere decir sumergir a los propios aliados en una situacin de crisis que les obligue a inventar nuevas soluciones al problema.

ESTRATEGIA 29. ADORNAR

LOS RBOLES CON FLORES FALSAS

Se trata de presentar una apariencia poderosa, incluso si las fuerzas reales son mnimas. Otra variante es que el fuerte se presente como ms fuerte para disuadir a los rivales, o ms dbil para confundirlos. En general, hay que hacer ver que se tienen ms fuerzas que las que se poseen.

ESTRATEGIA 30. HACER QUE

EL ANFITRIN Y EL INVITADO INTERCAMBIEN SUS SITIOS

El invitado puede cambiar de posicin con el antrin de muchas maneras: aumentando sus fuerzas hasta que se halla sucientemente fuerte para vencer al antrin, inltrndose como amigo y tomando poco a poco el control o penetrando en el territorio despus de haber hecho salir al antrin.

ESTRATEGIA 31. UTILIZAR

UNA MUJER PARA TENDER UNA TRAMPA A UN HOMBRE.

En un sentido ms amplio, signica ofrecer al adversario cualquier clase de tentacin irresistible.

ESTRATEGIA 32. ABRIR DE PAR EN PAR LAS PUERTAS DE LA CIUDAD VACA

Hay que utilizar esta estrategia cuando se est en situacin muy vulnerable. Se basa en la propensin de la gente a desconar de lo que se reconoce abiertamente. Si no se tiene ningn medio de defensa y se revela abiertamente al enemigo, es probable que sospeche lo contrario. Se arma no ser

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Carlos Martn Prez

ms de lo que se es con la esperanza que los dems imaginen que somos mucho ms.

ESTRATEGIA 33. DEJAR QUE

EL ESPA SIEMBRE LA DISCORDIA EN SU PROPIO CAMPO

No existen situaciones en las que los espas no puedan ser empleados. Se aconseja manipular a los agentes enemigos para que sirvan a los objetivos propios.

ESTRATEGIA 34. HACERSE DAO

ENEMIGO

A S MISMO PARA GANARSE LA CONFIANZA DE

La gente tiende a sentir simpata por los que padecen calamidades. Hay que aparentar ser vctima de tu propia gente para ganar la simpata y con- anza de los enemigos.

ESTRATEGIA 35. ENCADENAR JUNTOS

A LOS BARCOS ENEMIGOS

Cuando dos saltamontes estn atados por el mismo hilo, ninguno se puede escapar. Trata de cmo convertir en debilidad la fuerza del enemigo. Se intenta entorpecer al enemigo con su propio peso.

ESTRATEGIA 36. RETIRARSE

Retirarse cuando todo falla es la estrategia denitiva. Pero no signica huir denitivamente. Al enfrentarnos con un enemigo innitamente superior, se puede rendir, negociar o retirarse. La retirada no signica la derrota total, el compromiso signica una media derrota y la rendicin, la derrota total.

Cruzar el mar confundiendo al cielo. Algo que es familiar no provoca la atencin.

Estrategia 1

PROVERBIO CHINO. Cuanto ms obvia parece una situacin, ms secretos profundos puede esconder. La gente tiende a ignorar lo que les es familiar y espera que los secretos estn escondidos. Se tiende a descuidar las actividades abiertas que esconden estrategias subyacentes. Hitler utiliz esta estrategia en la invasin de Francia durante la Segunda Guerra Mundial. Dej entrar la informacin de una invasin inminente Veintinueve veces!, hasta que los servicios de inteligencia britnico y francs dejaron de tomar en serio la informacin. Francia qued desprotegida ante la guerra relmpago que sobrevino.

Rodear un Estado para salvar otro. El que conoce el arte de la aproximacin directa y de la indirecta resultar victorioso. SUN TZU (El Arte de la Guerra) Atacar directamente a un enemigo poderoso y unido es una invitacin al desastre. Hay que emplear una confrontacin indirecta: concentrar fuerzas para golpear en el punto ms dbil del enemigo, aprovechar sus fallos, resolver un problema mediante la concentracin en un aspecto que parece al margen pero que en calidad es la clave o desviar el problema sobre otra circunstancia. Mao Tse Tung emple esta tctica en la Guerra Civil china. Cuando el general nacionalista Chiang Kai Shek avanzaba hacia la zona comunista, Mao enviaba tropas a donde menos se esperaba: justo medio del territorio controlado por el Kuomitang. Otra interpretacin puede ser la siguiente: cuando un grupo poderoso est a punto de vencer a otro ms dbil, un tercero puede tomar "su parte del pastel y comrselo", ganado una buena reputacin al atacar al agresor en defensa aparente del atacado y de paso absorber al bando ms dbil. Adems, esta estrategia hace que esta anexin no quede como una agresin declarada.

Estrategia 2

Estrategia 3

Matar con un cuchillo prestado Si quieres hacer algo, haz que tu contrincante lo haga por ti. SUN BIN (El Arte de la Guerra II) Significa utilizar los recursos ajenos en provecho propio. En vsperas de la invasin de la Unin Sovitica, los servicios de inteligencia alemanes proporcionaron a los soviticos pruebas inventadas de que el mariscal ruso Mijail Tujachevski conspiraba contra Stalin. Como consecuencia, los mismos soviticos ejecutaron a Tujachevski y a otros siete mariscales que Alemania consideraba obstculos esenciales para la inmediata invasin. Tambin se puede aplicar que cuando una de las partes en lucha est muy debilitada se puede hacer entrar a los amigos en la batalla, lanzando un ataque contra los enemigos y conservando las propias fuerzas.

Estrategia 4

Relajarse mientras el enemigo se agota a s mismo. Algo que es familiar, la mujer supera al hombre en tranquilidad. LAO TSE (Tao Te King)

Lo que parece blando y flexible puede ser fuerte y firme, mientras lo que parece invencible puede ser dbil. El sauce se pliega al viento y se mantiene en pie, el robusto roble se quiebra y cae. El agua se adapta a cualquier terreno, pero desgasta la roca ms dura. Hay que forzar a los dems a gastar su energa mientras se conserva la propia. Cansarles hacindoles venir de lejos, mientras se permanece en el propio terreno. Mover a las propias fuerzas lo puede hacer cualquiera que sepa medianamente lo que hace. La maestra es mover las fuerzas del enemigo como si fueran propias. Segn escribi SUN TZU en el Arte de la Guerra: "El ejrcito que llega antes al campo de batalla y espera al enemigo est descansado y gana la iniciativa, mientras que el ejrcito que llega tarde y se lanza a la batalla est cansado y se ve forzado a adoptar una posicin pasiva. Si ves que los enemigos muestran ardor, espera a que ste se aplaque y se vean abrumados bajo el peso y el fastidio de la fatiga".

Estrategia 5

Saquear una casa en llamas. El enemigo con problemas internos est maduro para ser conquistado. PROVERBIO CHINO Los adversarios que ya tienen problemas son ms fciles de vencer que los que no tienen tales distracciones. Hay que aprovechar totalmente las desgracias del enemigo e incluso aumentarlas para restarles fuerza. Recordemos la cesin de la provincia del Sahara Espaol a Marruecos en 1.975 y la Marcha Verde, as como la situacin de Espaa en esas fechas. El Jefe del Estado, el General Franco agonizaba vctima de varias enfermedades y de su avanzada edad. En Espaa nadie saba qu iba a pasar despus de la Dictadura y la situacin era tensa. Lo que menos preocupaba en ese momento era la conflictiva provincia del Sahara Espaol, ambicionada por Marruecos y Mauritania. Marruecos mont una marcha "pacfica" (La Marcha Verde) compuesta por millares de desempleados, mujeres y nios. Adems emple una considerable presin en los foros internacionales. Como consecuencia de todo esto, un territorio que iba a ser un Estado independiente, es ahora una colonia de Marruecos.

Fingir atacar en el Este mientras se ataca por el Oeste. El general que sabe cuando atacar hace que su enemigo no sepa cuando defenderse. MIYAMOTO MUSASHI (El Libro de los Cinco Anillos) Se crea una falsa impresin para hacer pensar al enemigo que el ataque viene de un lado, cuando en realidad est llegando por otro. El adversario no debe descubrir las intenciones de los falsos movimientos: si no se hace con inteligencia, puede volverse contra uno. En 1.983, se dej filtrar a la prensa que se estaban enviando aviones de carga y barcos de EEUU. a Oriente Medio para ayudar a las tropas de mantenimiento de la paz en el Lbano. En realidad, la flota se dirigi a Granada, dnde la isla se ocup con gran rapidez por lo inesperado de la accin. Los dos adversarios tienen una potencia similar. Inclinar la situacin a nuestro favor requiere ms tretas y mayor complejidad. Estas estrategias se basan en el sigilo y la astucia (hacer que el enemigo nos subestime), ataques por sorpresa por retaguardia, infiltracin y aprovechamiento de los puntos dbiles del contrario.

Estrategia 6

Confrontacin

Estrategia 7

Crear algo a partir de nada. Todo el universo ha sido creado de la nada.

LAO TSE (Tao Te King) Si se es capaz de crear algo a partir de nada, las circunstancias ms insignificantes pueden conducir al xito. La mentira repetida mil veces puede llegar a aceptarse como verdad. Convertir algo pequeo en enorme, creado a partir de actitudes preexistentes para avivar los miedos, aumentar los prejuicios o desviar la percepcin de los hechos. Una variante es hacer pensar a los dems que uno no tiene nada cuando en edad se tiene algo. Una ciudad estaba sitiada y sus defensores se quedaron sin flechas. Se orden a la gente fabricar figuras de paja de tamao natural vestidos de negro que los soldados descolgaron con cuerdas por las murallas al caer la noche. Las tropas sitiadoras perdieron infinidad de flechas en disparar sobre lo que crean que eran enemigos que escapaban. Las flechas se clavaron en los hombres de paja y los sitiados las volvieron a subir a la muralla. En ese momento se descubri el ardid y cesaron los disparos, pero ya era tarde. Se haba pasado de no tener municin a tenerla de sobra. Esa misma noche se descolgaron 500 soldados de elite. Los sitiadores pensaron que otra vez eran figuras de paja y no prestaron atencin. Los quinientos hombres entraron a saco en el campamento enemigo que huy en desbandada.

Estrategia 8

Aparentar tomar un camino cuando se entra a hurtadillas por otro. El ataque tiene xito cuando el enemigo descuida la defensa. SUN TZU (El Arte de la Guerra) Opone maniobras abiertas, predecible y pblicas, a otras encubiertas, sorpresivas y secretas. Significa atraer la atencin sobre un itinerario y desarrollar rutas alternativas. En la Segunda Guerra Mundial, los alemanes nunca imaginaron que los aliados cruzaran el Canal de la Mancha por Normanda y concentraron su defensa en Calais. Los aliados hicieron todo lo posible por reforzar esa creencia logrando la sorpresa. En la II Guerra del Golfo, las fuerzas aliadas hicieron creer a los iraques que el ataque consistira en una ruptura frontal de su defensa en el Kuwait invadido. Hubo ataques de diversin, pero el esfuerzo del ataque fue una maniobra que envolvi todas las fuerzas iraques entrando por territorio del propio Irak.

Estrategia 9

Observar los fuegos que arden al otro lado del ro Sintate en lo alto de la montaa y observa cmo luchan los tigres entre s. PROVERBIO CHINO Consiste en dejar que los enemigos se destruyan entre ellos. Hay que aprovechar las contradicciones del adversario. Estando prximo el final de la guerra civil espaola, hubo combates en Madrid dentro del bando republicano entre los partidarios de negociar la rendicin y los de seguir hasta el final. Las tropas nacionales pararon la ofensiva y esperaron el resultado. Esto precipit an ms el final de la guerra. Cierta vez, cuando los reinos Han y Wei estaban en conflicto, se desencadeno una guerra que dur mucho tiempo sin que ninguna de las partes consiguiera a vencer a la otra. El monarca del poderoso reino Qin pensaba intervenir, pero, antes de tomar la decisin, quiso consultar con sus ministros, quienes divergan mucho en sus opiniones y el rey continuaba vacilando. Fue en ese momento, cuando, justamente, que el ministro Chen Zhen volva misin diplomtica. El rey Qin le pregunt al recin llegado, que tena fama de ser hombre sabio y prudente." Sabio ministro", le dijo, t consideras que yo debo intervenir? ". En vez de dar una respuesta directa, el ministro le cont al rey esta

historia: "Antiguamente haba un hombre llamado Bian Zhuan Zi, que vio dos tigres comindose un buey matado por ellos y desenvain la espada para matarlos." Un amigo suyo le dijo:" No se precipite seor Bian Zhuan Zi, No est viendo que los dos tigres estn comindose al buey? Espere un poco, pues apenas terminen de comer, en seguida, empezarn a pelearse. El tigre de mayor tamao tratar de matar al otro y cuando el ms pequeo este herido, usted podr matar al mayor, de modo que habr cazado dos tigres." El rey Qin entendi perfectamente el significado de la historia. Oh, ministro, tu quieres que yo me quede contemplando la enconada lucha entre los reinos para intervenir en la guerra cuando uno sea vencido y el otro quede gravemente debilitado, as nuestro reino podr subyugar al mismo tiempo a ambos. No es as?. El ministro Chen Zhen confirm moviendo ligeramente su cabeza: Si, as es!. El rey acept la propuesta y consigui de esa forma subyugar a los reinos Han y Wei.

Ocultar la daga tras una sonrisa. La poca prudencia de los hombres ve la bondad inmediata de una cosa, sin reparar en el veneno que esconde. NICOLS MAQUIAVELO (El Prncipe) Significa ganar la confianza del contrincante y actuar solamente cuando ha bajado la guardia. Slo un mes antes del bombardeo japons a Pearl Harbour, los nipones enviaron a Estados Unidos a un diplomtico casado con una americana para discutir los intereses de los dos pases en el Ocano Pacfico.

Estrategia 10

Estrategia 11

Sacrificar el ciruelo por el melocotonero. Dejar una prenda para salvar la carreta.

PROVERBIO CHINO A veces hay que hacer sacrificios parciales en aras de la victoria total, hacer concesiones para conseguir el objetivo principal. Exige un cuidadoso clculo de beneficios parciales y globales, as como ganancias a largo y a corto plazo. Es el sacrificio de la fuerza de proteccin para lograr salvar los gruesos en una retirada.

Estrategia 12

Aprovechar la oportunidad para robar una oveja. Un grano no hace granero, pero ayuda al compaero.

REFRANERO ESPAOL. Cuando el enemigo avanza, retrocedemos; cuando se detiene, lo hostigamos, cuando sta exhausto, atacamos; cuando se retira, le perseguimos. MAO TSE TUNG Hay que aprovechar las oportunidades que surgen. Cualquier error del enemigo debe ser una ventaja propia. Un pobre viajero caminaba por un camino. En cierto momento se encontr con

un rebao de ovejas. Pas entre ellas y cuando sali del rebao llevaba una oveja con l. Se comport con tanta calma y naturalidad, como si fuera de l la oveja, que el pastor ni se di cuenta. En estas estrategias, se explica como minimizar el desgaste que se sufre en el ataque, ya que es la fase mas expuesta del combate y que mayor nmero de bajas produce.

Ataque

Estrategia 13

Golpear la hierba para asustar la serpiente. Perturba al enemigo para que revele su despliegue. SUN TZU (El Arte de la Guerra) Atacando un blanco secundario, se puede asustar al enemigo para que haga pblicos secretos importantes. Se puede hacer creer al enemigo que se le est cercando y as se entregar ms fcilmente. Hay que provocar al enemigo y estudiar su respuesta antes de lanzar una verdadera ofensiva. Israel lanz una oleada de aviones teledirigidos sobre el valle de la Bekaa para descubrir las frecuencias de los radares antiareos sirios. La siguiente oleada fue con bombarderos antiradar y fue todo un xito. Muchas personas estn poniendo continuamente a prueba a las dems para ver "de qu estn hechas". Crear en el estado conquistado un gobierno oligrquico que te lo conserve amigo. NICOLS MAQUIAVELO (El Prncipe) Significa no utilizar lo que todo el mundo utiliza, sino servirse de lo que nadie se sirve. Hacer revivir algo que ha cado en desuso por descuido o dejadez. Encontrar utilidades a cosas que haban sido hasta entonces ignoradas o consideradas intiles. En el mundo de los discos, o en las editoriales, peridicamente aparecen recopilaciones de viejos xitos que se vuelven a vender como gran novedad. Es ms importante disponer de un terreno favorable que tener buenas oportunidades. CONFUCIO (Los Cuatro Libros Clsicos) Es mejor hacer salir al enemigo para luchar que adentrarse en territorio peligroso y desconocido para combatirle. Hay que sacarle de su entorno para hacerlo ms vulnerable al ataque. Un paso ms de esta estrategia es hacer entrar al tigre en las montaas propias. Esta estrategia fue empleada con xito por la guerrilla afgana contra el invasor sovitico.

Estrategia 14

Levantar un cadver de entre los muertos.

Estrategia 15

Atraer al tigre fuera de las montaas.

Estrategia 16

Al enemigo que huye, puente de plata.

REFRANERO ESPAOL. Se utiliza para evitar derramamientos de sangre. Funciona mejor que intentar arrinconarle y provocar una lucha desesperada. No se debe presionar demasiado al enemigo. Cualquier asedio debe dejar una escapatoria para que el enemigo

Deshacerse del enemigo permitindole escapar

no se sienta decidido a luchar hasta la muerte. Una vez que empiece su fuga, se debilitar y ser fcil destruirlo. "Si los enemigos, desesperados, vienen para vencer o morir evita encontrarse con ellos. A un enemigo cercado debes dejarle una va de salida. Si carecen de todo debes prever su desesperacin. No te encarnices con un enemigo acorralado". SUN TZU (El Arte de la Guerra)

Estrategia 17

Dar un paso despus de ceder un centmetro.

PROVERBIO CHINO Engatusar al adversario con algo de poco valor para obtener un beneficio mayor. El ejemplo ms claro es el Caballo de Troya. Una variante en el mundo de las negociaciones es empezar con una pequea peticin para obtener una predisposicin favorable a peticiones ms amplias.

Fabricar un ladrillo para obtener jade.

Estrategia 18

Cuando el rbol cae, los monos se dispersan. CONFUCIO (Los Cuatro Libros Clsicos)

Una fuerza se deshace cuando se pierde lo que la mantiene unida. En la batalla de Otumba (Mxico), Hernn Corts al mando de quinientos hombres, estaba sitiado por diez mil. En una carga con trece jinetes, rompi el cerco y logr matar al caudillo enemigo sembrando el pnico entre los indios. Esa accin decidi la batalla a su favor, destruyendo a gran parte de la fuerza enemiga y ponindola en fuga. En esta situacin, las circunstancias y el ambiente es catico y confuso. Hay que compaginar una serie de intereses y relaciones. Ciertas alianzas con intereses a corto plazo pueden hacer transigir con un enemigo y romper pactos con aliados. Se emplean tcticas de aperturas de negociacin y ofertas de paz, mezcladas con amenazas, manipulacin de terceros y conspiraciones para dividir alianzas.

Capturar al cabecilla para prender a los bandidos.

Confusin

Estrategia 19

Para librarse de las semillas, arrancar de raz.

PROVERBIO CHINO Este mtodo tiene como objetivo mermar los recursos del enemigo y minar su moral. Tiene doble sentido: privar al enemigo de su sostn fsico y tambin del psicolgico. Napolen dijo: "Las tres cuartas partes de la fuerza de un ejrcito residen en su moral". En la II Guerra del Golfo, los aliados estuvieron bombardeando durante un mes las posiciones defensivas iraques. Como resultado, destruyeron un 5% de las Unidades que se encontraban fortificadas y un 80-90% del apoyo logstico. Los efectos morales se vieron durante la ofensiva por las rendiciones en masa.

Robar la lea debajo de la caldera.

Estrategia 20

A ro revuelto, ganancia de pescadores.

REFRANERO ESPAOL.

Los tiempos de crisis proporcionan oportunidades excepcionales. No hay que confundirlo con "saquear una casa en llamas", que significa aprovecharse de las adversidades concretas del enemigo, mientras que "pescar en aguas turbias", consiste en aprovecharse de una situacin general de confusin y de caos. La palabra china "crisis" est compuesta de dos caracteres: "peligro" y "oportunidad".

Pescar en aguas turbias.

Estrategia 21

Confundir al enemigo mediante una falsa apariencia.

HO CHI MIN. Si alguna vez enga a alguien poniendo almohadas bajo las sbanas para hacer creer que estaba en la cama, cuando en realidad estaba en otro sitio, ese es el significado de esta estrategia.

Desprenderse del caparazn de la cigarra.

Estrategia 22

Una sola persona desesperada que huye, puede asustar a mil hombres.

WU QI En esencia consiste en cercar al enemigo y cerrar todas las vas de escape. Pero exige algunos requisitos previos: se debe tener al menos una concentracin superior de fuerzas en el lugar, o una superioridad absoluta; tiene que haber alguna especie de trampa, ya sea fsica o psicolgica; hay que traer al enemigo con algn engao y hay que cerrar la trampa en el momento adecuado para que realmente el adversario pueda ser atrapado dentro. Si ste percibe alguna posibilidad de escape, seguir luchando desesperadamente, pero si sabe que su lucha no tiene sentido, acabar entregndose.

Cerrar la puerta para atrapar al ladrn.

Estrategia 23

Personas con diferentes sueos pueden compartir la misma cama. PROVERBIO CHINO Si uno se ala con enemigos (o simplemente neutrales) distantes, mientras se ataca a los cercanos, se pueden minimizar las dificultades logsticas y consolidar adems cada victoria. Israel confa en el respaldo del distante podero yanqui y en la coexistencia con pases a cierta distancia como Arabia Saudita y Kuwait, mientras tiene un ejrcito desplegado en el Sur del Lbano y mantiene con firmeza los territorios palestinos. Estamos hablando de alianzas, no de paz perpetua. Existen intereses permanentes, pero no amigos eternos.

Aliarse con un Estado lejano para atacar al Estado vecino.

Estrategia 24

Dime con quien andas y te dir quin eres. Se emplea para cuando, si tenemos dos adversarios, uno est amenazado por el otro. Si se interviene en ayuda del primero, se ampla la influencia sobre ambos al mismo tiempo. La clave de la estrategia es la capacidad de pedir prestado un camino de paso. En la guerra de Vietnam, los EEUU. se apoyaron en territorios prestados (bases

Conseguir un camino seguro para conquistar el reino de Guo.

en Tailandia y Filipinas, estados que no vean con buenos ojos a un Vietnam del Norte comunista) para llevar personal, armamento, equipo y municiones. De esta manera, tambin aumentaron su influencia en estos pases. El objetivo es conseguir de la forma que sea lo que otros controlan. Para alcanzarlo, se usan tcticas de reemplazo, de diversin, falsificacin y trampa.

Ganar terreno

Estrategia 25

Roba al cielo y pon all arriba un sol falso.

PROVERBIO CHINO Consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera las bases que sostienen al enemigo y sustituirlas por las propias. Durante los aos previos a la invasin sovitica de Afganistn, se enviaron ms de 6.000 consejeros que gradualmente fueron tomando el control del aparato del Estado. Cuando finalmente se produjo el ataque, casi todos los centros de decisin estaban controlados por los soviticos.

Reemplazar las vigas y los pilares con madera podrida.

Estrategia 26

Sealar a la morera y maldecir al algarrobo. En esta estrategia se trata de usar tcticas para producir miedo, amenazar, asustar o plegar a otros a la sumisin. El rey de Aragn Ramiro I el Monje fue llamado a reinar desde el monasterio. Por proceder del clero, los mas destacados nobles pensaron que carecera de autoridad y se le podra manejar a su antojo. Vista la situacin y al poco tiempo de iniciar su reinado, en el mismo da fue llamando uno a uno a los seores feudales ms notables. Segn entraban a la sala del trono, eran decapitados. El resto de la nobleza entendi el mensaje y se pleg a la autoridad del monarca.

Mata al pollo para asustar al mono.

Estrategia 27

Un hombre verdaderamente sabio, suele parecer poco ingenioso. PROVERBIO CHINO Las personas ms inteligentes no dejan ver siempre lo inteligentes que son. Las que son menos listas y piensan que son muy listas, actan de forma temeraria. Hay que esperar, hacerse el tonto y aprovechar la oportunidad. Una mujer lleg a dirigir una empresa a los 24 aos en Silicon Valley. En su autobiografa confiesa que ser mujer le ayud a triunfar, pues los colegas masculinos no la consideraban una competidora, la subestimaban por ser mujer (creencia que ella tambin aliment) y al poco tiempo lleg a la presidencia.

Hacerse el tonto sin dejar de ser listo.

Estrategia 28

No teniendo nada que perder, tiene todo para ganar.

PROVERBIO JAPONES Atraer al enemigo a una trampa y despus cortarle la va de escape: al codicioso, con promesa de ganancia; al inflexible, con argucias; al arrogante, con apariencia de debilidad. Tambin quiere decir sumergir a los propios aliados en una situacin

Retirar la escalera despus de haber subido.

de crisis que les obligue a inventar nuevas soluciones al problema. Hernn Corts quem sus naves al llegar al actual Veracruz (Mxico), para impedir que sus hombres pudiesen regresar a Espaa. No les qued otra alternativa que realizar la empresa de la conquista.

Estrategia 29

No es oro todo lo que reluce.

REFRANERO ESPAOL. Se trata de presentar una apariencia poderosa, incluso si las fuerzas reales son mnimas. Otra variante es que el fuerte se presente como ms fuerte para disuadir a los rivales, o ms dbil para confundirlos. En general, hay que hacer ver que se tienen mas fuerzas que las que se poseen. "Un astuto zorro atrapado por un tigre hambriento le engaaba de esta manera: no te atrevers a comerme, ya que soy superior al resto de los animales, y si me comes, enojars a los dioses. Si no me crees, sgueme y vers lo que pasa. El tigre sigui al zorro por el bosque y todos los animales huan cuando les vean pasar. El tigre, asombrado y sin caer en la cuenta que era l quin causaba el miedo, dej que el zorro se fuera".

Adornar los rboles con flores falsas.

Estrategia 30

Gurdeme Dios de los amigos, que de los enemigos ya me cuido yo. REFRANERO ESPAOL. El invitado puede cambiar de posicin con el anfitrin de muchas maneras: aumentando sus fuerzas hasta que se halla suficientemente fuerte para vencer al anfitrin, infiltrndose como amigo y tomando poco a poco el control o penetrando en el territorio despus de haber hecho salir al anfitrin. En la naturaleza existe el ejemplo del cuco, que pone un huevo en el nido de otro pjaro y cuando ste sale, tira del nido a las cras de los otros huevos. Los padres de stos ltimos siguen alimentndolo al creer que es su hijo. Estas estrategias estn pensadas para situaciones de gran debilidad. Pueden ser los ltimos recursos en caso de emergencia. Invitan a dar golpes bajos, defenderse con fanfarroneras y faroles e incluso la autodestructividad. Si falla todo lo anterior, siempre se puede intentar la ltima: retirarse.

Hacer que el anfitrin y el invitado intercambien sus sitios.

Situaciones desesperadas

Estrategia 31

Tiran ms dos tetas que dos carretas.

REFRANERO ESPAOL. En un sentido ms amplio, significa ofrecer al adversario cualquier clase de tentacin irresistible. Cuando los sandinistas estaban luchando contra la dictadura de Somoza, utilizaron una mujer para atraer a uno de sus ms importantes generales a una trampa mortal. Los servicios secretos israeles utilizaron a una mujer para atraer a un piloto de las fuerzas areas sirias que desert con un avin de combate sovitico. En la Biblia, aparece el caso de Judhit que asesin al caudillo enemigo Holofernes - tras una loca noche de amor. Tras la muerte de ste contraatacaron los judos ganando la batalla.

Utilizar una mujer para tender una trampa a un hombre.

Estrategia 32

La mentira ms eficaz es la verdad.

STALIN. Hay que utilizar esta estrategia cuando se est en situacin muy vulnerable. Se basa en la propensin de la gente a desconfiar de lo que se reconoce abiertamente. Si no se tiene ningn medio de defensa y se revela abiertamente al enemigo, es probable que sospeche lo contrario. Se afirma no ser mas de lo que se es con la esperanza que los dems imaginen que somos mucho ms. Un general chino iba de camino a sitiar una ciudad prcticamente desguarnecida. La autoridad al mando de la defensa de la ciudad dej todas las puertas abiertas de las murallas, puso a soldados de paisano a barrer las calles y l mismo se puso a taer el lad en lo alto de la muralla. Cuando lleg el enemigo y vio semejante calma, pens que esa escena slo poda significar una terrible trampa y orden una retirada inmediata.

Abrir de par en par las puertas de la ciudad vaca.

Estrategia 33

No existen situaciones en las que los espas no puedan ser empleados. SUN TZU (El Arte de la Guerra) Se aconseja manipular a los agentes enemigos para que sirvan a los objetivos propios. Segn Sun Tzu hay cuatro tipos de espionaje: 1/ Reclutar personal enemigo. Gente afn a nuestra causa, con familiares en nuestro campo, etc. 2/ Comprar fuentes de informacin. Los candidatos a la captacin suelen ser personas con algn resentimiento: gente con talento que ha sido dejada de lado, que han cometido errores y han sido castigadas, personas ambiciosas, inmorales y con afn de protagonismo. 3/ Enviar a alguien de nuestro bando al campo enemigo para que traiga informacin. 4/ Infiltrar falsa informacin mediante espas que no son imprescindibles. 5/ Comprar o utilizar espas enemigos. Ya sea por persuasin dinero, engao, es la clave para manipular al enemigo.

Dejar que el espa siembre la discordia en su propio campo.

Estrategia 34

Uno quiere golpear y el otro quiere ser golpeado.

PROVERBIO CHINO

La gente tiende a sentir simpata por los que padecen calamidades. Son muy corrientes en la historia antigua las automutilaciones de generales que luego se pasaban al enemigo hacindole creer que odiaban a su anterior seor. Una vez que ganaban la confianza de ste, lo asesinaban o desertaban con el ejrcito que el enemigo les confiaba. Cuando dos saltamontes estn atados por el mismo hilo, ninguno se puede escapar. PROVERBIO CHINO Trata de cmo convertir en debilidad la fuerza del enemigo. Se intenta entorpecer al enemigo con su propio peso. Esta estrategia, realizada con xito hace del adversario su peor enemigo. Durante las guerras de los Tres Reinos, en China, se le plante al ejrcito ms poderoso la necesidad de realizar un ataque anfibio. Sus tropas eran excelentes en tierra, pero embarcadas se mareaban y perdan capacidad de combate. Un general desertor enemigo (que segua leal a su antiguo seor) les dio la idea de encadenar todos los barcos en bloques de cincuenta y clavarlos con tablas de cubierta a cubierta, ya que as no sentiran mareo. Cuando las fuerzas embarcadas se dispusieron a atacar, unas pocas naves salieron a recibirles y cuando ya estaban muy cerca, les prendieron fuego y las lanzaron contra los buques encadenados, creando un gran incendio y la destruccin de la fuerza de desembarco enemiga. En una futura y posible guerra informtica, el pas ms vulnerable es EEUU., ya que es el que ms depende de stos sistemas.

Hacerse dao a s mismo para ganarse la confianza de enemigo.

Estrategia 35

Encadenar juntos a los barcos enemigos.

Estrategia 36 Retirarse.

De las 36 estrategias, la definitiva es la ltima. Retirarse cuando todo falla es la estrategia definitiva. Pero no significa huir definitivamente. Al enfrentarnos con un enemigo infinitamente superior, se puede rendir, negociar o retirarse. La retirada no significa la derrota total, el compromiso significa una media derrota y la rendicin, la derrota total. Mao Tse Tung dijo en La guerra de guerrillas: "Si puedes ganar la batalla, lucha; si no, retrate". Para Sun Tzu representa someterse temporalmente al poderoso, en espera de una transicin a una nueva fase. En la Segunda Guerra Mundial, los soviticos se retiraron hasta Mosc, dejando todo

arrasado. Aliados con el General Invierno, cuando pararon ah a los alemanes, la contraofensiva les dej en Berln. Hay que recordar que fracasar es fcil, pero hacerlo con gracia y xito puede ser ms difcil que el mismo xito. Adems, se aprende mas de los fracasos que de los aciertos. Como recomendacin final, la retirada nunca debe hacerse sin pensar, de forma impulsiva. No hay que considerar que retirarse es una manera de escapar a los desafos, si no una manera de enfrentarse mejor a ellos.