UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

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FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIAS POLTICAS

ASIGNATURA PROFESOR ALUMNO

: : :

ORATORIA ROBLES ROSALES WALTER RAMOS ZAPATA CECILIA

AULA

A3-5

EL EXORDIO EN EL DISCURSO
LIMA PERU

2014
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NDICE

ndice...2 Introduccin...................................................................................................... 6 Captulo I: EL DISCURSO EN GENERAL ........................................................ 7 1. Concepto: ................................................................................................ 7 a) Discurso Literario................................................................................ 8 b) Discursos Acadmicos ....................................................................... 8 c) Comparacin entre discurso literario y el discurso acadmico ..... 9 2. Caractersticas ........................................................................................ 9 3. Uso en diferentes industrias ............................................................... 10 4. Estrategias de captacin del auditorio ............................................... 12 Capitulo II: LAS PARTE Y FORMAS DEL DISCURSO ................................. 13 1. Estructura del Discurso ....................................................................... 13 2. Partes del Discurso .............................................................................. 14 a) Exordio ............................................................................................... 14 b) Exposicin o Narracin: ................................................................... 14 c) Argumentacin: ................................................................................. 15 d) Peroracin: ........................................................................................ 16 3. Formas del Discurso ............................................................................ 16 Capitulo III: EL EXORDIO COMO ELEMENTO DEL DISCURSO ................. 18 1. Definicin .............................................................................................. 18 2. Tipos de Exordio .................................................................................. 18 3. Partes del Exordio ................................................................................ 18 4. El Exordio como Elemento Disuasivo del Discurso: ......................... 19

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5. Prescindibilidad del Exordio ............................................................... 24 6. En el Derecho ........................................................................................... 24 Conclusiones .................................................................................................. 26 Bibliografa...28

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DEDICAMOS

El presente trabajo de investigacin monogrfico a nuestros padres, a

quienes damos las gracias por habernos dado la vida, inculcarnos valores y estar siempre en los momentos de felicidad y tristeza.

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"El comienzo es ms de la mitad del todo" Aristteles

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Introduccin

Si nos referimos a un discurso lo primero que nos imaginamos es un relato breve que se propone generalmente a informarnos de algo, y tambin hay que saber que un discurso especficamente es un texto monologal, que quiere decir que en este es solo un persona quien quiere expresar sus ideas o pensamientos, y que en l no existen los dilogos. Tambin es importante saber de ste que est dirigido a un pblico u oyente, quienes quieren escuchar lo que el orador quiere transmitir. Los discursos abordan a un tema especfico, el orador solo se centra en un tema que pretende transmitir pero este nunca debe ser abordado de forma

excesivamente tcnica, ms an cuando el auditorio no sea especializado, por esta razn en el presente trabajo monogrfico abordaremos como eje central al exordio, como elemento esencial del discurso por su importancia para captar la atencin del pblico y de esta manera poder transmitir de forma ms idnea las ideas del orador justificando sus palabras.

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Captulo I:

EL DISCURSO EN GENERAL

1. Concepto: El discurso es un gnero literario que se caracteriza por permitir desarrollar un tema determinado de una manera libre y personal. Comnmente, las personas escriben ensayos para manifestar alguna opinin o idea, y sin tener que preocuparse por ceirse a una estructura rgida. Un discurso es un acto de habla, y por tanto consta de los elementos de todo acto de habla: en primer lugar, un acto locutivo o locucionario, es decir, el acto de decir un dicho (texto) con sentido y referencia; en segundo lugar, un acto ilocutivo o ilocucionario, o el conjunto de actos convencionalmente asociados al acto ilocutivo; finalmente, un acto perlocutivo o perlocucionario, o sea, los efectos en pensamientos, creencias, sentimientos o acciones del interlocutor (oyente). El discurso es el razonamiento extenso dirigido por una persona a otra u otras, es la exposicin oral de alguna extensin hecha generalmente con el fin de persuadir, y que ella como dijimos se encuentra conformada por tres aspectos que son: Tema o contenido del discurso, Orador y Auditorio. En primer lugar, tenemos el contenido del discurso, el cual debe ser tejido en el telar de las experiencias, debe estar copado de detalles, ilustraciones, personificaciones, dramatismo y ejemplos en algunos casos; y todos estos

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expresados con trminos familiares y concisos los cuales den la comprensin y el entendimiento adecuado; en donde lo que se quiere decir sea entendidos por todos. a) Discurso Literario Los discursos literarios son ficciones que refieren a mundos verbalmente posibles y fundamentados en s mismos. Estos discursos son intransitivos puesto que se encierran en s mismos o, lo que es lo mismo, no refieren ni a los objetos ni a los eventos del mundo real. En este sentido, los discursos literarios son intiles. Es decir, la literatura no sirve para construir tractores, no desarrolla teoras cientficas ni tecnolgicas ni proporciona herramientas para llevar mejor la contabilidad de una empresa. Sin embargo, la literatura es tambin una mercanca para la que hay un mercado. b) Discursos Acadmicos Los discursos acadmicos son transitivos pues hablan de diversos aspectos de una realidad circundante a la que examinan minuciosamente. A diferencia de los discursos literarios su esquema discursivo es rgido y conservador pues su finalidad es mostrar interpretaciones alternativas del mundo construidas de acuerdo a las normas de procedimientos aceptadas en los medios acadmicos del mundo. El discurso acadmico define un objeto, elabora un mtodo para examinarlo, construye una teora que explica el funcionamiento del objeto y comprueba la validez de la teora. sea que el acadmico decida emprender la publicacin de una teora completa deber convencer al lector acadmico de la validez de la posicin adoptada. Este aspecto retrico del discurso acadmico es esencial pues de lo contrario el discurso no sera comprendido por la comunidad acadmica y no seria aceptado. La estructura global de un discurso acadmico suele tener tres secuencias principales : introduccin, desarrollo y conclusiones. En la primera secuencia se suele mencionar la metodologa usada, las fuentes y la tesis. Luego, en el desarrollo se procede al anlisis de las derivaciones lgicas de la tesis y a la

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validacin de dicha teora. Finalmente, la ltima secuencia evala la veracidad o falsedad de la hiptesis, enuncia los corolarios de rigor e indica los problemas que han quedado pendientes. c) Comparacin entre discurso literario y el discurso acadmico Es bastante obvio que el discurso factual en general, y acadmico en particular, es distinto del literario pues las condiciones de su produccin material estn determinadas por un mercado de conocimientos fuertemente reglamentado, mientras que el discurso literario se disgrega en una cantidad enorme de circuitos culturales y econmicos paralelos. Si el desarrollo histrico del discurso literario est dominado por el principio de renovacin y conservacin constante, el del discurso acadmico es predominantemente conservador. Esto quiere decir que los esquemas discursivos acadmicos permanecen ms o menos iguales a lo largo de las dcadas, no as los esquemas discursivos literarios. Por otra parte, el discurso literario puede usar y transgredir esquemas discursivos no ficcionales fcilmente, pero no el discurso acadmico. Este, ms bien, proporciona esquemas discursivos que pueden ser usados con fines extra-acadmicos. Estas diferencias no alcanzan a borrar el hecho de que ambos tipos de discurso tienen un carcter retrico que proviene de la necesidad de ser verosmiles y de persuadir, an cuando la persuasin tenga distintos mviles. 2. Caractersticas

Entretener. Busca en el auditorio una respuesta de agrado, diversin y complacencia, con el propsito predominante de hacer olvidar la vida cotidiana con sus pequeos sucesos y sus apremios basados en el humor. Ofrece grandes ventajas, tanto al emisor como a los receptores, debido a la narracin y a la expresin cultural que se utilice.

Informar. Persigue la clara compresin de un asunto, tema o idea que resuelve una incertidumbre. Su principal objetivo es de ayudar a los miembros del auditorio para que estos pretendan ampliar su campo de conocimiento. Su caracterstica principal de este discurso es llevar a cabo la objetividad.

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Convencer. Es influir sobre los oyentes acerca de verdades claras e indiscutibles que de poder ser probadas y comprobadas.

Argumentar. Lo que constituye una operacin lgica que emplea elementos cognoscitivos y racionales; creando una actitud libre y reflexiva, con la ausencia de elemento positivo.

Persuasin. Aspira una respuesta de adhesin o accin; en donde se define como un medio de influenciar la conducta a travs de llamamientos dirigidos primariamente a emociones, constituye en la comunicacin verbal un elemento clave ya que es la caracterstica que se vale de las tres anteriormente mencionadas. Donde se manipula al individuo segn sea su conveniencia.

Propsitos del discurso. Se considera a la respuesta precisa que el orador o el emisor desea obtener del auditorio, que desea que se le cumplan sus necesidades, por lo que el orador trata de obtener la comprensin de sus receptores para que haga, comprenda y disfrute del mensaje que le ha proporcionado el emisor.

3. Uso en diferentes industrias No hay una estructura predeterminada. Cada persona puede hacerlo de manera que demuestre su personalidad, pero nunca hay que olvidar de ser claro e ir al punto. Cuando alguien emite un discurso, nunca lo hace fuera de contexto. Debe mostrar los puntos de inflexin de la vida que le ayudaron a definir la meta a largo plazo, es decir, qu momentos clave en su experiencia lo llevan a estudiar este posgrado en particular. Un ensayo debe ser balanceado: uno o dos prrafos de su experiencia y preparacin para el posgrado; otros dos prrafos de las metas a corto y largo plazo y otro prrafo de conclusin donde se establezca por qu es el candidato idneo para el programa. El primer y ltimo prrafo son muy importantes. Las personas que revisan las aplicaciones miran muchos ensayos, por eso hay que saber capturar la atencin y cerrar de forma contundente. Se recomienda no empezar diciendo su nombre y lo que quiere estudiar. Trate de hacer algo creativo que despierte la atencin del lector para que quiera leer el ensayo. Si logra este propsito y se cumplen el resto de los requisitos, lo ms posible es que sea admitido. Una forma de capturar la

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atencin es establecer un punto de inflexin muy fuerte que lo haya llevado a tomar la decisin de alcanzar esa meta a largo plazo, sin extenderse mucho. Hay que enganchar al lector sin irse demasiado por las ramas. Y, para cerrar, debe reiterar la importancia que el programa va a tener en su vida y por qu quiere ser parte del mismo, sin exagerar. En primer lugar, tenemos el contenido del discurso, el cual debe ser tejido en el telar de las experiencias, debe estar copado de detalles, ilustraciones, personificaciones, dramatismo y ejemplos en algunos casos; y todos estos expresados con trminos familiares y concisos los cuales den la comprensin y el entendimiento adecuado; en donde lo que se quiere decir sea entendido por todos.
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En lingstica y en las ciencias sociales y cognitivas el discurso es una forma de lenguaje escrito (texto) o hablado (conversacin en su contexto social, poltico o cultural).

En la antropologa y la etnografa se habla tambin de evento de comunicacin.

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En la filosofa, por ejemplo con Michel Foucault, un discurso es ms bien un sistema de discursos, un sistema social de pensamiento o de ideas

En el psicoanlisis, la nocin de discurso se basa en la lgica, pero incorpora los aportes de la lingstica, la antropologa, la filosofa y la historia, entre otras disciplinas. A partir de los aportes de Jacques Lacan, en psicoanlisis se trabaja con la estructura de los cuatro discursos

El anlisis del discurso es una praxis que se desarroll en los aos 1960 en la antropologa, la lingstica, la sociologa, la filosofa, y la psicologa, y despus tambin en otras disciplinas, como la historia, el estudio de la comunicacin y el psicoanlisis. Dado la multiplicidad de los enfoques, el discurso se puede definir como una estructura verbal, como un evento comunicativo cultural, una forma de

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interaccin, un sentido, una representacin mental, un signo, etc. Tanto el discurso hablado como el discurso escrito (texto) se considera hoy en da como una forma de interaccin contextualmente situada. Como estructura verbal, un discurso es una secuencia coherente de oraciones. La coherencia global se define por los temas o tpicos que se expresan por ejemplo en los titulares o los resmenes del discurso. Como interaccin (conversacin, dilogo) el discurso es una secuencia coherente de turnos y acciones de varios participantes, en que cada acto se lleva a cabo en relacin con el anterior, y prepara el siguiente. 4. Estrategias de captacin del auditorio

Para esto, se desarrolla toda una teora de las maneras de congraciarse con los oyentes en funcin de:

Circunstancias del debate Ocasin del discurso Motivos por los que el orador habla Autoridad de quien habla Relevancia del asunto que se trata Opiniones comunes sobre el asunto Personas implicadas Tipo de adversario...

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Capitulo II:

LAS PARTE Y FORMAS DEL DISCURSO

1. Estructura del Discurso

Introduccin (plantea el tema que se va a abordar y la idea que se quiere transmitir).

Desarrollo (se presentan los distintos argumentos que sustentan la idea). Conclusin (se resalta nuevamente la idea y se enumeran someramente los argumentos utilizados).

El discurso no tiene por qu ser una pieza literaria, lo que s debe primar es la claridad. Al ser escuchado (y no ledo) el pblico no tiene tiempo de analizar detenidamente el lenguaje utilizado, la estructura de las frases, etc. Adems, en el supuesto de no entender una frase no va a tener la posibilidad de volver sobre ella. Todo ello lleva a que en el discurso deba emplearse un lenguaje claro y directo, frases sencillas y cortas. Hay que facilitarle al pblico su comprensin. Para terminar, sealar algunos aspectos importantes: Independientemente del tema que se vaya a tratar, hay que procurar que el discurso resulte atractivo, novedoso, gil, con gancho, bien fundamentado, interesante (aunque el tema abordado sea tan rido como, por ejemplo, "La reforma fiscal durante la II Repblica).

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Debe primar siempre la idea de la brevedad (el pblico lo agradece). La brevedad no implica que el discurso tenga que ser necesariamente corto, sino que no debe extenderse ms all de lo estrictamente necesario (ir "al grano", evitar rodeos que tan slo dificultan la comprensin y terminan aburriendo). Siempre es preferible quedarse corto Anlisis del discurso. 2. Partes del Discurso Tradicionalmente son entre cuatro (exordio, exposicin o narracin,

argumentacin, peroracin o eplogo) y seis (exordium, narratio, partitio, confirmatio, refutatio, peroratio) las partes del discurso y en el presente captulo trataremos cada uno de ellos poniendo nfasis en el exordio.

a) Exordio Busca hacer al auditorio benvolo, atento y dcil. Su funcin es sealizar que el discurso comienza, atraer la atencin del receptor, disipar animosidades, granjear simpatas, fijar el inters del receptor y establecer el tema, tesis u objetivo. Es necesario afectar modestia para capturar la simpata del pblico y explotar su tendencia a identificarse con quien est en apuros o es dbil. b) Exposicin o Narracin: La narratio, desarrollo o exposicin es la parte ms extensa del discurso y cuenta los hechos necesarios para demostrar la conclusin que se persigue. Si el tema presenta subdivisiones, es preciso adoptar un orden conveniente (partitio o divisio). En la partitio tenemos que despojar al asunto de los elementos que no nos conviene mencionar y desarrollar y amplificar aquellos que s nos convienen. Los recursos estilsticos que se suelen usar en la partitio son taxis, merismo, diresis, dilisis, eutrepismo, prosapdosis, hipozeuxis y distributio. Esta seccin ensea al pblico los puntos fuertes que vamos a defender. Se persigue la brevedad (no aburrir al auditorio, no traspasar el umbral de atencin

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del pblico y evitar la desproporcin entre discurso y tema), la claridad (es imposible convencer al pblico si no se ha enterado de lo que se trata, aunque literariamente la oscuridad y ambigedad puede ser un mrito) y la verosimilitud (ya dijo Aristteles que es preferible lo falso verosmil a lo verdadero inverosmil). No hay que hacer increbles unos hechos ciertos y el abogado que haga crebles unos hechos falsos lograr que el jurado vote por su cliente. En este punto la tica no tiene nada que ver con la retrica. En el mundo literario, el principio de verosimilitud es importantsimo, ya en esttica realista o fantstica. En la exposicin se incluye una serie de circunstancias: quin (quis), qu (quid), cundo (quando), cmo (quemadmodum), dnde (ubi), por qu (cur), con qu medios (quibus auxiliis). Hay que interrumpir la exposicin con breves digresiones que impidan la monotona aliviando la tensin del auditorio y actuando sobre l de forma complementaria c) Argumentacin: Es la parte donde se aducen las pruebas que confirman la propia posicin revelada en la tesis de la exposicin (confirmatio o probatio) y se refutan las de la tesis que sostiene la parte contraria (refutatio o reprehensio), dos partes que Quintiliano considera independientes, de forma que para l el discurso forense tendra cinco. La confirmacin exige el empleo de argumentos lgicos y de las figuras estilsticas del nfasis; los de la refutacin seran por el contrario metstasis, contrarium, contradicciones, el progymnasma de la refutacin. Tambin es un lugar apropiado para el postulado o enunciado sin prueba, siempre que no debilite nuestra credibilidad, para lo cual hay que recurrir al postulado no veraz pero plausible (hiptesis), a fin de debilitar al adversario desorientando su credibilidad; lo mejor en ese caso es sugerirlo y no decirlo. Se recurre a una lgica retrica o dialctica que no tiene gran cosa que ver con la lgica cientfica, pues su cometido no es hallar la verdad sino con-vencer. Se funda ms en lo verosmil que en lo verdadero, de ah su vinculacin con la demagogia. Para los discursos monogrficos enfocados a la persuasin, convienen las estructuras gradativas ascendentes. En el caso del discurso periodstico, la tendencia a abandonar al principio del lector recomienda el uso de la estructura opuesta: colocar lo ms importante al principio. La retrica

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clsica recomienda para los discursos argumentativos monogrficos el orden nestoriano, el 2,1,3: esto es, en primer lugar los argumentos medianamente fuertes, en segundo lugar los ms flacos y dbiles y en ltimo lugar los ms fuertes. d) Peroracin: Es la parte destinada a inclinar la voluntad del oyente suscitando sus afectos, recurriendo a mviles ticos o pragmticos y provocando su compasin (conquestio o conmiseratio) y su indignacin (indignatio) para atraer la piedad del pblico y lograr su participacin emotiva, mediante recursos estilsticos patticos (accumulatio, anacefalaeosis, complexio, epanodos, epifonema, simperasma, sinatrosmo); incluye lugares de casos de fortuna: enfermedad, mala suerte, desgracias Resume y sintetiza lo que fue desarrollado para facilitar el recuerdo de los puntos fuertes y lanzar la apelacin a los afectos; es un buen lugar para lanzar un elemento nuevo, inesperado e interesante, el argumento-puetazo que refuerce todos los dems creando en el que escucha una impresin final positiva y favorable.

3. Formas del Discurso Se subdivide en cinco formas que no suelen aparecer de forma aislada y suele haber dificultades en especificar cada una de ellas dentro de un texto. Por ejemplo, los textos expositivos y argumentativos suelen ir juntos, ya que la exposicin forma parte de la argumentacin. 1. Narrativa. 2. Descriptiva. 3. Expositiva. 4. Argumentativa. 5. De Dialogo. 6. La voz. 1. La narracin: Verbalmente se expresan acontecimientos en tiempo y espacio. Los acontecimientos pueden ser reales o imaginarios. 2. Descriptiva: El emisor informa sobre las caractersticas de lo descrito, intentando ajustarse a la realidad y sin realizar valoraciones personales.

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3. La expositiva: es la forma del discurso que pretende informarnos objetivamente sobre un tema de una forma clara y ordenada. 4. Argumentativa: El emisor tratara de convencer o persuadir al receptor de una opinin. 5. El dilogo: es la forma caracterstica de los textos orales, tanto espontneos (conversaciones) como organizados (conferencia, debate). 6. Voz: debes de tener voz en un discurso para que todos entiendan lo que dices a la vez tambin tienes que tener lgica para saber lo que dices y no se atemorice tu voz y sera una de la ms importantes la voz ya que sin esta an que hagas las dems bien no se te puede entender sin la voz.

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Capitulo III:

EL EXORDIO COMO ELEMENTO DEL DISCURSO

1. Definicin

Es el inicio del discurso. Busca que el auditorio est benvolo, atento y dcil, esto es, que est dispuesto a considerar las tesis del orador (benevolum), que est dispuesto a prestarle atencin (attentum) y que est dispuesto a dejarle hablar (docilem). En suma, se trata de conseguir una va de comunicacin con el auditorio.

2. Tipos de Exordio

Inicio (principium): permite al orador pedirle a su auditorio directamente su atencin y benevolencia.

Insinuacin (insinuatio): requiere que el orador se introduzca poco a poco en el nimo de su auditorio, mencionando casi en exclusiva sus propios puntos fuertes y enfatizando los defectos de la parte contraria.

3. Partes del Exordio Pueden usarse todas, algunas, o ninguna.

Inicio, normalmente con una sententia o con un exemplum.

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Digresin, sea para exponer la divisin (partitio) del tema, sea para adelantar la tesis que se va a defender

Transicin a la narratio, para dejar claro que se ha terminado el exordio y se va a entrar ya en materia. No es parte exclusiva del exordio, ya que se recomienda introducir una transitio cada vez que se vaya a pasar de una parte a otra del discurso.

4. El Exordio como Elemento Disuasivo del Discurso: El exordio (del latn exordium : comienzo, en griego / proomion preludio ) es, en retrica, la primera de las cinco partes cannicas del discurso. El exordio, del cual muchas veces depende el xito de todo el discurso, tiene por objetivo captar la atencin del auditorio sobre el tema a tratar, y de obtener su buena voluntad y benevolencia. Esta introduccin permite al orador justificar por qu est haciendo uso de la palabra, mostrando que el inters del pblico se une al suyo propio, en relacin a los tpicos y a los enfoques que van a ser desarrollados. Es aqu, es en esta parte, que quien habla debe desplegar sus mejores cualidades, para asegurar una buena acogida a sus argumentaciones y a sus eslabonamientos de la presentacin, y mostrando modestia, prudencia, probidad, autoridad, dominio de la temtica. El exordio es el triunfo de lo que los antiguos llamaron "costumbres" o "precauciones oratorias", o sea, son esas disquisiciones hbiles a travs de las cuales, tanto el orador como el escritor, suavizan lo que podra parecer atonante, ese arte de eludir la opinin contraria y los sentimientos hostiles, y en cierta medida de asociarse incluso con los prejuicios y con los intereses que se van a combatir. El exordio reposa mucho en la alusin: el orador evoca a grandes rasgos el marco de la temtica a tratar o las circunstancias que la rodean. El exordio tambin puede presentar brevemente algunos puntos-clave, en favor de la posicin a la que se est orientado a defender. En muchos casos, aqu el

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orador intenta hacer comprender al auditorio que no saben todo sobre el tema que se va a desarrollar, y que por lo tanto es mejor tener una posicin prudente y expectante; a veces es mejor sugerir o insinuar que afirmar. En esta parte, el orador debe ser tan breve, conciso, y claro, como pueda, y es recomendable en este prembulo usar pocas imgenes o figuras de estilo. En otros tiempos se distinguan tres tipos de exordios : los exordios simples, los exordios por insinuacin, y los exordios bruscos o de tipo ex abrupto. Y la elocuencia cristiana agreg un cuarto tipo: los exordios majestuosos. Muchos escritos sobre retrica dan la definicin de esta ltima clase de exordio, as como ejemplos de los considerados ms ilustres. Es claro que la eleccin y el empleo del exordio depende sobremanera del sujeto actuante, o sea del orador, y tambin por cierto del auditorio, del tiempo o poca, del lugar, de las disposiciones de espritu producidas o generadas por las circunstancias, etc. El exordio ex abrupto por ejemplo necesita tanto habilidad como pasin, y adems, la pasin desarrollada de ninguna manera debe ser desordenada o ciega, ya sea que se trate de Jacques Bridaine intentando plasmar un sermn, o del propio Cicron concretando una catilinaria; la elocuencia de la pasin vehemente siempre debe tener en cuenta la benevolencia y el estado de nimo de la gente sobre la que estalla y a la que se dirige. Segn la retrica, las otras partes que siguen al exordio o prlogo son: la proposicin (frase-lema, tema a tratar), la divisin (ordenamiento y

enumeracin de partes), la narracin (fundamento-desarrollo de contenido), la argumentacin, y la refutacin (responder contrariamente a otro concepto o explicacin; convencer). El discurso finalmente debe terminar con la peroracin (redondeo de ideas).4 Entre las diversas partes del discurso establecidas por la antigua retrica (la dispositio),
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el exordio es una de las ms esenciales, y

tambin una de las que las circunstancias de tiempo y lugar influyen de manera ms importante. En oratoria las primeras palabras tienen una fuerza decisiva en el espritu crtico del auditorio. Es lo que dar la pauta de si el orador merece o no su atencin, y predispondr su nimo para escucharlo si la impresin inicial es

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favorable, o para viajar all sentado si quien le est hablando le "cay mal" por juzgarlo incapaz, pretencioso o descuidado, o si por la presentacin de su tema le parece carente de inters. Para Cicern "El exordio debe ser muy cuidadoso, ingenioso, pleno de contenido, de expresiones ajustadas, y sobre todo, bien adaptado a la causa que defendemos. El exordio es el que da una idea del resto del discurso y el que le sirve de recomendacin; es pues preciso que cautive a los oyentes." Aunque la atencin de la audiencia deba mantenerse a lo largo de toda una conferencia, es esencial que sta se logre plenamente desde su mismo comienzo. No es ste, sin embargo, el nico objetivo de una buena introduccin. Habr que proponerse adems plantear el tema en forma clara y atractiva de modo que inmediatamente despus de comenzada la exposicin, el auditorio sepa cules van a ser las lneas generales de la exposicin y las intenciones del orador. Comencemos por lo que no debe hacerse en la introduccin de una conferencia. No se apure para comenzar. Llegue al estrado caminando con sencillez, con el cuerpo erguido, sin afectacin. Cuando llegue, levante la vista y no hable enseguida. Observe a su pblico por espacio de diez segundos. Contemple su rostro mirndolos con actitud amable, con afecto. Como si ya fueran sus amigos. Entrguese, Ud. quiere serles til. No comience con excusas banales ms o menos sinceras, que no sirven sino para perder el tiempo, y en el fondo quieren ser solo defensas anticipadas del orador por si las cosas le salen mal. Ud. acept el compromiso. Ud. es el responsable del tiempo y de las expectativas de su auditorio. Ud. no puede tener motivos para excusarse. Piense que si no le tuvo a su pblico debido respeto como para asumir su compromiso responsablemente, no debe esperar de ellos el respeto que Ud. no les tuvo. No se haga el gracioso. Muy pocas personas pueden narrar una ancdota humorstica con xito. Generalmente el auditorio queda desconcertado, no divertido. En general el orador norteamericano tiene tendencia a comenzar sus

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charlas con un toque de humor. Hace poco lleg a mis manos un libro que propona 481 cuentos con un ndice de temas para romper el hielo en la introduccin. Quizs pueda ser til para ellos, que tienen un humor muy particular, casi pueril, pero nunca servira a nuestros propsitos. Aqu es muy difcil hacer rer. Es hasta peligroso. Acepte el consejo, no lo intente. Y mucho menos en la introduccin. Y vamos a lo que s debe hacerse en la introduccin de una conferencia. No es necesario ser tremendamente imaginativo ni especialmente creativo para atraer al auditorio con las primeras palabras. Pero requiere un poco de concentracin y una buena dosis de preocupacin. Hay muchas formas estudiadas para elaborar el exordio en los textos de oratoria. Para mencionar solo algunas: puede ser con una cita. Si se tiene buen cuidado en hacer una buena seleccin de sta, puede constituir un buen mtodo para presentar una conferencia. Puede ser formulando un interrogante. Es un mtodo sencillo para predisponer al auditorio a escuchar la respuesta. Puede ser refirindose a su propia persona. Si se hace con modestia y sinceridad, puede captar la atencin del pblico. Puede referirse a la ocasin. En todo caso la referencia ser breve, explcita y prctica. Deliberadamente, dejo para el final el mtodo a mi modo de ver ms apropiado para elaborar la introduccin: despertando el inters sobre el tema. Este mtodo, que alguien ha llamado "shock tcnico" consiste en sorprender al auditorio con un enunciado que sintetice los puntos ms importantes de su exposicin. Todo lo que se dice debe ser cierto, pero debe enunciarse en forma audaz, breve y con seguridad. Permtaseme poner un ejemplo real que, como es natural, tiene que ver con mi profesin. Uno de los temas que abordo con frecuencia en medicina, es muy poco conocido por los mdicos de nuestro medio. Nosotros tenemos en l una vasta experiencia que data de hace ya muchos aos. El tema es "toxoplasmosis". Si voy a hablar de toxoplasmosis a un pblico no muy informado al respecto, mal hara si comenzara mi charla describiendo el parsito (toxoplasma gondii).

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Seguramente lo atinado ser primero despertar el inters por conocerlo. Bastarn para ello pocas frases. "El toxoplasma gondii es el parsito de mayor difusin en el mundo. La enfermedad que produce podra explicar la causa de ms de la mitad de las epilepsias, la mayor parte de los casos de ceguera en la infancia, muchos trastornos endcrinos y, ahora ya se sabe, puede ser la causa de alteraciones de la inteligencia y del comportamiento que aparecen tarde en la vida. La frecuencia de la toxoplasmosis en nuestro pas est entre las mayores del mundo. En el Hospital Alemn llevamos ya ms de treinta aos ocupndonos del tema. Tratar en esta hora de sintetizar nuestra experiencia". Les aseguro que esta introduccin, absolutamente veraz, despierta en el auditorio el inters por saber quin es el toxoplasma. En cualquiera sea su tema, busque los puntos de mayor inters, sintetcelos y enncielos. Esta es la forma. No lo dude. Despierte el inters sobre el tema. Aunque de ninguna manera es aconsejable aprender de memoria el texto de la conferencia, es precisamente en la introduccin donde todo debe estar tan pulido y repasado que hasta puede ser posible recordarlo textualmente. De este modo usted puede lograr dominar la natural inquietud y nerviosismo que acompaa a todo orador al comenzar su charla, asegurndose que sus palabras sean las apropiadas y liberando su mente para cuidar los detalles que crean en el auditorio una impresin favorable. El estilo del exordio debe ser claro, sencillo, sobrio, sin excesos retricos. Eventualmente si el tema de la conferencia nos llega con fuerza, y si de veras as lo sentimos, el tono ir progresivamente estimulando nuestra elocuencia, y el pblico podr ir acompandonos durante el desarrollo del mismo. La actitud del orador hacia el auditorio tiene la mayor importancia en la introduccin. La presentacin debe hacerse simultneamente con humildad y autoridad; sin ostentacin, pero con seguridad, y al mismo tiempo mostrando nuestro sincero inters cordial por quienes nos escuchan.

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5. Prescindibilidad del Exordio

Si el discurso es breve, o si la situacin es urgente, o si el auditorio est compuesto por personas expertas en el tema, puede prescindirse del exordio. En general, puede decirse que:

el gnero deliberativo es el ms propenso a carecer de exordio en los gneros judicial y demostrativo, est especialmente indicado recurrir a:
o o

la benevolencia del auditorio la ponderacin del tema

puntos defendibles propios fallos del punto de vista contrario

la persona

tpico de la falsa modestia

6. En el Derecho Segn la doctrina jurdica, encontramos al exordio como uno de los tres elementos de la demanda, convirtindose as en un aspecto relevante para concretar el derecho de accin a nivel procesal.

Exordio, Cuerpo, y Petitorio.

Grfico: En el que se muestran las tres partes de una demanda completa con todos sus requisitos:

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CONCLUSIONES

En el presente trabajo monogrfico hemos llegado a las siguientes conclusiones en cada uno de los captulos

1. El Discurso en General

El discurso es el razonamiento extenso dirigido por una persona a otra u otras, es la exposicin oral de alguna extensin hecha generalmente con el fin de persuadir, y que ella como dijimos se encuentra conformada por tres aspectos que son tema o contenido del discurso, Orador y Auditorio

2. Las Partes y Formas del Discurso El exordio busca hacer al auditorio benvolo, atento y dcil. Su funcin es sealizar que el discurso comienza, atraer la atencin del receptor, disipar animosidades, granjear simpatas, fijar el inters del receptor y establecer el tema, tesis u objetivo. El desarrollo o exposicin es la parte ms extensa del discurso y cuenta los hechos necesarios para demostrar la conclusin que se persigue. La argumentacin es la parte donde se aducen las pruebas que confirman la propia posicin revelada en la tesis de la exposicin y se refutan las de la tesis que sostiene la parte , y finalmente la Peroracin es la parte destinada a inclinar la voluntad del oyente suscitando sus afectos

3. El Exordio como Elemento del Discurso El exordio reposa mucho en la alusin: el orador evoca a grandes rasgos el marco de la temtica a tratar o las circunstancias que la rodean. El exordio tambin puede presentar brevemente algunos puntos-clave, en favor de la posicin a la que se est orientado a defender. En muchos casos, aqu el

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orador intenta hacer comprender al auditorio que no saben todo sobre el tema que se va a desarrollar, y que por lo tanto es mejor tener una posicin prudente y expectante; a veces es mejor sugerir o insinuar que afirmar. En esta parte, el orador debe ser tan breve, conciso, y claro, como pueda, y es recomendable en este prembulo usar pocas imgenes o figuras de estilo.

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