Como aumentar las ventas En el mundo de hoy es necesario estar a la caza de mejores mtodos y estrategias para incrementar las

ventas de la empresa. Eh aqu algunas: ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; Una planeacin estratgica acerca de cmo posicionar el producto en la mente de los clientes, Determinar con certeza el segmento del mercado que ms nos interesa, Establecer y capacitar bien al equipo de ventas, Disear las tcnicas de empaque atractivo y presentacin del producto, Definir el tipo de publicidad y dems apoyos a la accin de venta, Definir bien las polticas de precios favorables tanto para el consumidor como para la empresa. Buen servicio al cliente, Motivacin constante al personal de ventas, Bsqueda de nuevos puntos de venta, Exhibicin atractiva del producto en el punto de venta, Asesora y estmulo a los trabajadores.

Existen ciertos principios comprobados sobre la conducta humana. Roberson y Chase, de acuerdo con estos estudios de la sicologa de la venta, establecieron su teora relativa al proceso dinmico de la venta personal, en la que sostienen que: Mientras ms afines sean las caractersticas fsicas, sociales y de la personalidad del cliente con la de vendedor, hay ms posibilidades de que se consolide la venta. Mientras ms digno de credibilidad y confianza sienta el cliente al vendedor, hay ms posibilidades de que resulte la venta.

Pasos de la venta creativa Bienvenida Identificacin necesidad de la Oferta de beneficios Solucin de objeciones Cierre Vendedor 1. Bienvenida Entrevistar al cliente con actitud amable, saludo cordial y deseo de servirle. 2. Identificar las necesidades Todo cliente compra movido por una necesidad o deseo que lo impulsa a obtener el producto que le ayude a mejorar su vida. Aqu la funcin del vendedor es identificar muy bien la necesidad del cliente y adaptarle los beneficios de su producto hasta hallar la solucin ms apropiada. 3. Oferta y demostracin de los beneficios del producto La oferta de los beneficios del producto debe presentarse como solucin a la necesidad detectada y manifiesta del cliente, mediante una argumentacin persuasiva. Luego, la demostracin de las ventajas que el producto ofrece lograr la conviccin plena del posible cliente. 4. Solucin de objeciones En toda accin de ventas se le presentan barreras u obstculos al cliente, que le impiden comprar. En este paso o etapa es imprescindible despejarle el camino de la venta, con soluciones precisas y acertadas, a fin de lograr que este proceso dinmico siga su desarrollo hasta consolidar su aceptacin y conformidad plena. 5. Cierre de la venta Es la etapa que define la realizacin de la venta. En este paso el vendedor aplica toda su habilidad para consolidar el negocio, una vez haya recorrido con xito los anteriores pasos, consciente de que el cliente s est convencido de la conveniencia de comprar el producto. Cliente