Causa: promocin inadecuada, plazos de cobros largos.

Solucin: establece un plan de marketing para tu negocio yconstruye un departamento de crdito en tu empresa. Estas dos accionesdarn un gran impulso a tu rea de ventas. Nuevamente se sugiereacercarse a las instituciones que orientan a las Pymes en diversos aspectospara recibir un diagnstico y una serie de sugerencias para mejorarestos puntos. Si ya detectaste que este es el taln de Aquiles de tunegocio, lo mejor es que inviertas en la asesora de un experto paraaprovechar estas reas de oportunidad. Produccin Causa: carencia de sistematizacin y mano de obra escasa. Solucin: tus procesos industriales deben desarrollarse bajoesquemas preestablecidos, con reglas claras del juego. Evita laimprovisacin y los constantes cambios de estndares de calidad.Un buen ejercicio en este sentido es que hagas lo posible por adoptar lasnormas y sistemas de calidad que rijan a la industria en la que participas,aunque en una primera etapa no sometas tu empresa a una calificacin.Esto te ayudar a establecer lineamientos de produccinestrictos. En cuanto a la mano de obra, relacinate con bolsas detrabajo organizadas por instituciones sociales, cmaras y asociaciones,escuelas (tcnicas y de licenciaturas, colegios pblicos yprivados), que puedan recomendarte personal especializado.

Insumos
Causa: mala calidad en la materia prima y precios elevados. Solucin: es muy importante que cada negocio cuente con variasopciones de proveedores para poder negociar mejores calidades y precios. Asistea ferias y exposiciones organizadas para tu sector; seguramenteencontrars alternativas para el abastecimiento de tu negocio. Adquieredirectorios especializados editados por cmaras y asociaciones de tusegmento industrial. No dudes en consultar entre tus clientes y colegas parasolicitar recomendaciones y sugerencias de posibles proveedores. Amplatu abanico de opciones. Consulta nuestra seccin de Ferias
Aliarse o morir Los resultados muestran que las empresas que han sabido sostenerse y crecer enel mercado han debido establecer algn tipo de alianzaestratgica para sobrevivir con xito. Y este cambio ha implicadouna mejora forzosa a su modelo de negocio. De las 100 encuestas, 24 por ciento respondi que ha creado sinergia conempresas de otros sectores diferentes al suyo, con el fin de aprovechar lasoportunidades de negocio entre ellas. De las 24 empresas que han creadosinergia, 87 por ciento se ha visto obligado a cambiar su modelo de negocios.

En estas lneas se lee simple, pero en realidad estas transformacioneshan significado muchas horas de trabajo y planeacin, adems detener que adecuar las bases de la empresa, es decir, su plan de negocio, a unnuevo y cambiante entorno. La flexibilidad y el cambio son caractersticas que comparten lasempresas exitosas. Diferenciarse para competir La encuesta tambin refleja la presencia de innovacinestratgica en algunas empresas mexicanas, como una frmula detriunfar en el mercado. Las siguientes son las acciones que han llevado a cabopara lograr crecer; haz benchmarking y aplcalas en tu negocio: En la definicin del modelo de negocio, la propuesta de valor que lasempresas presentan al cliente se fundamenta en la personalizacin deservicios, procesos de venta, programas de seguimiento a clientes, serviciospostventa y prestacin de servicios integrales. La bsqueda de nuevas oportunidades de negocio, el cumplimiento de lapropuesta de valor y una estrategia de concentracin, han obligado a lasfirmas a jugar en la misma cancha, asocindose con sus competidores encontra de un tercero. La innovacin no es solamente de productos y deprocesos, sino tambin de sinergia entre empresas. La estrategia desubcontratacin (Outsourcing) ha sido una de las fuentes msempleadas en esta colaboracin en las reas de procesos deproduccin, distribucin y administracin. Establecer alianzas de cooperacin ha permitido aprender a desarrollarconocimiento y experiencia, convirtindose estos factores en una ventajacompetitiva, particularmente de cara a la exportacin. Esta nuevavisin ha cambiado la configuracin de las operaciones, procesosy transacciones de las empresas que han modificado su modelo de negocio. Elcambio ha sido primordialmente promovido por la presencia de: * Nuevas tecnologas * Desarrollo de nuevos productos * Nuevos competidores * Apertura comercial Hoy no basta con ser mejor, sino con ser diferente. Esto significa tratar deidentificar los segmentos del mercado an inexplorados o desatendidos.Tambin implica identificar nuevos clientes que la competencia ha sidoincapaz de satisfacer. Asimismo, el desarrollo de productos y servicios querespondan, de la manera ms detallada posible, a las necesidades delconsumidor. Esto, justamente, es lo que han hecho las empresas que han podidocrecer ms all de la economa nacional.