ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIO Portada Contraportada Nota de aceptacin Dedicatoria Agradecimientos Contenido Resumen Ejecuti o !

" Se#eccin $ de%inicin de# tema de in estigacin &" Aspectos Genera#es de #a In estigacin 2.1 Planteamiento del problema 2.2 Formulacin del problema 2.2.1 Sistematizacin del problema '" O(jeti os de #a In estigacin 3.1 Objetivo General: es el enunciado sobre el resultado final ue se pretende alcanzar ! u"#$ !dnde#$ !para u"#. Es una forma de tener una visin general del tema hacia donde apunta nuestro proyecto 3.2 Objetivos espec%ficos: son los pasos ue se deben realizar para alcanzar el objetivo &eneral. Facilitan el cumplimiento del objetivo &eneral$ mediante la determinacin de etapas o la precisin ' cumplimiento de los aspectos necesarios de este proceso. Se derivan del &eneral '$ como su palabra lo dice$ inciden directamente en los lo&ros a obtener. (eben ser formulados en t"rminos operativos$ inclu'en las variables o indicadores ue se desean medir. )as causas del problema orientan su redaccin. *. )usti%icacin* la justificacin se +ace con base en la identificacin de una problem,tica ue es la ue se pretende resolver con el pro'ecto. -n tal sentido la pre&unta ue nos orienta sobre como justificar el pro'ecto es: !Por u" se re uiere el pro'ecto# -sta respuesta debe sustentarse con ar&umentos tanto cualitativos como cuantitativos ' mientras m,s informacin ten&amos sobre la problem,tica por resolver$ m,s se facilita sustentar la razn de ser del pro'ecto. +" ,arcos de re%erencia ..1 /arco terico: se acostumbra incluir una s%ntesis de las principales caracter%sticas sociales$ econmicas ' culturales del ,rea en donde se ori&ina el pro'ecto. -n esta descripcin es conveniente +acer +incapi" en a uellos aspectos ue afectan m,s directamente el pro'ecto. ..2 /arco conceptual: conceptos claves ue deben estar claros para la comprensin del tema ..3 /arco )e&al: es importante para el pro'ecto los aspectos le&ales normativos de pol%ticas de desarrollo ue plantea el &obierno tanto nacional$ como departamental ' local$ ue pueden afectar el pro'ecto de una u otra forma. -" Aspectos metodo#gicos de #a in estigacin 0.1 1ipo de estudio 0.2 /"todo de investi&acin 0.3 Fuentes de informacin 2Primarias$ secundarias3 0.* Poblacin 4onsiderada 0.. 1ratamiento de la informacin

." Estudio de ,ercado 5.1 6ntecedentes del pro'ecto: como su nombre lo indica$ es tratar de reco&er de manera simplificada todos los esfuerzos ue anteriormente se +an +ec+o en relacin con el pro'ecto. 1ambi"n suele incluirse en este componente a uellas e7periencias tanto positivas como ne&ativas ue ameritan ser tomadas como referencia para el pro'ecto. 5.2 6n,lisis del sector -laborar un dia&nstico de la estructura actual del mercado$ desarrollo tecnol&ico e industrial del sector8 importaciones ' e7portaciones del producto a nivel nacional$ etc. 5.3 6n,lisis del /ercado: (escriba brevemente el se&mento de mercado al cual esta diri&ido su producto 2bien 9 servicio$ se recomienda soportar con cifras de fuentes de informacin verificables$ estimacin del mercado potencial$ consumo aparente$ consumo perc,pita$ nic+o del mercado 2tama:o ' crecimiento3$ perfil del consumidor ' o del cliente. (escribir claramente el comportamiento de la demanda del bien o servicio. 5.* 6n,lisis de la competencia: ;dentificacin de principales participantes ' competidores potenciales8 an,lisis de empresas competidoras8 <elacin de a&remiaciones e7istentes8 6n,lisis del costo de mi producto9servicio8 6n,lisis de productos sustitutos8 6n,lisis de precios de venta de mi producto 9servicio 2P9S3 ' de la competencia8 ;ma&en de la competencia ante los clientes8 Se&mento al cual esta diri&ida la competencia8 Posicin de mi P9S frente a la competencia 5.. -strate&ias de mercadeo 5...1 4oncepto de producto o servicio: descripcin b,sica$ especificaciones o caracter%sticas$ aplicacin9 uso del producto o servicio 2por -j. Si el =9S es de consumo directo$ de consumo intermedio$ etc.3$ dise:o$ calidad$ empa ue ' embalaje$ fortalezas ' debilidades del producto o servicio$ frente a la competencia 5...2 -strate&ias de distribucin: /encione como va a comercializar su producto$ ue mecanismos se utilizaran para ue los clientes decidan ad uirir su producto9servicio3$ alternativas de penetracin$ alternativas de comercializacin$ distribucin f%sica nacional internacional$ estrate&ias de ventas$ presupuesto$ t,cticas relacionadas con distribucin$ canal de distribucin a utilizar 5...3 -strate&ias de Precios: an,lisis competitivo de precios$ precios de lanzamiento$ punto de e uilibrio$ condiciones de pa&o$ se&uros necesarios$ impuesto a las ventas$ costo de transporte$ ries&o cambiario$ t,cticas relacionadas con precios$ posible variacin de precios para resistir &uerra de precios. 5...* Presupuesto de >entas: cuantifi ue los costos en ue se incurre en las estrate&ias de >entas. 5.... Pro'eccin de >entas: defina cantidades de ventas por periodo 2mensualmente$ trimestralmente o semestralmente$ el primer a:o ' los totales por a:o$ para el perido de evaluacin del ne&ocio3 teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse$ as% como los aumentos. /" Estudio t0cnico

?.1 Fic+a t"cnica del producto o servicio: descripcin ' an,lisis de las caracter%sticas t"cnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad$ cualidades$ dise:o$ tama:a$ tecnolo&%a$ caracter%sticas f%sico u%micas. ?.2 (escripcin del proceso: descripcin t"cnica del proceso de produccin u operacin de comercializacin o prestacin de servicios. ?.3 Plan de produccin: 1omando como referencia el plan de ventas$ establecer las cantidades a producir ' sus respectivos tiempos$ teniendo en cuenta las pol%ticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del ne&ocio. Pro&rama de produccin 2 unidades por periodo de tiempo8 por -j. 4ajas de tomate por 9mes$ numero de almuerzo producidos ' vendidos por mes ?.* 4ostos de produccin: costos de las materias primas$ mano de obra$ servicios$ etc. 1" Estrategia Organi2aciona# 1@.1 6n,lisis (ofa: estrate&ias para mantener$ e7plorar$ corre&ir$ afrontar las diferentes debilidades$ oportunidades$ fortalezas ' amenazas 1@.2 -structura Or&anizacional: e uipo directivo$ l%neas de autoridad$ nivel de participacin en la Aunta (irectiva$ mecanismo de participacin ' control$ or&ani&rama. 1@.3 4onstitucin de la empresa 1@.* 4ostos administrativos 1@.*.1 Gastos de puesta en marc+a 1@.*.2 Gastos de personal !3" Estudio 4inanciero 1@.1 ;nversin 2activos totales ' capital de trabajo3 1@.2 Pro'ecciones 2=alance &eneral$ estado de resultados$ flujo de caja3 1@.3 -valuacin Financiera 2valor presente neto$ tasa interna de retorno ' punto de e uilibrio3 !!" Impacto de# pro$ecto 11.1 ;mpacto social 11.2 ;mpacto econmico 11.3 ;mpacto ambiental 4onclusiones =iblio&raf%a 6ne7os