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109 Segreti per Promuovere alla Grande il Tuo Libro di Emanuele Properzi
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109 Segreti per Promuovere alla Grande il Tuo Libro


di Emanuele

Properzi

versione 0.1 del 0 febbraio 1201

/e strate!ie riportate in 3uesto manuale sono il frutto di anni di studi e di prove condotte dall)autore in prima persona e da decine di altri autori c"e "anno con lui collaborato. /)applicazione di tali strate!ie non !arantisce 3uindi il ra!!iun!imento dei medesimi risultati. /)autore si riserva il diritto di a!!iornare e modificare il contenuto del manuale in base a nuove condizioni. Questo documento "a solo ed esclusivamente scopo informativo, e l)autore non si assume nessuna responsabilit4 dell)uso improprio di 3ueste informazioni.

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Indice Generale di 109 Segreti per Promuovere alla Grande il Tuo Libro

Introduzione .......................................................................................................................................11 Chi Sono ...................................................................................................................................11 Genesi di ScrittoreVincente.......................................................................................................11 Condizioni Essenziali per Applicare i Metodi da me proposti..................................................12 Autori iscritti a ScrittoreVincente.............................................................................................14 Infomatizzazione di Secondo i!ello" secondo #roperzi.......................................................1$ SV a%& il a%oratorio di ScrittoreVincente .............................................................................1' ()%ietti!o di #roperzi .............................................................................................................1' Cosa non de!e essere nascosto per fare una #romozione Efficace ..........................................1' Cosa ha *uesto E%oo+ che ,li Altri non hanno........................................................................1S)MMA.I) /EI #.IMI 11 SEG.E0I ..................................................................................21 Capitolo #rimo& Copertina e 0ecniche #romozionali )nline e )ffline..............................................22 a Copertina& l(Elemento di Mar+etin, pi1 Importante di un i%ro.........................................22 2uni!erso delle 0ecniche #romozionali...................................................................................2$ 0ecniche #romozionali )nline e )ffline...................................................................................2' .elazioni e Siner,ie& i due Concetti 3ondamentali per #roperzi..............................................24 a #romozione non de!e Allontanare la Scrittura....................................................................22Autopromozione pu5 farti Salire a un i!ello per cui non Ser!e pi1 3arla..........................67 0A8E A 1& 0ecniche #romozionali )ffline...........................................................................61 0A8E A 2& 0ecniche #romozionali )nline...........................................................................64 S)MMA.I) /EI SEG.E0I 9/A 12 A 26: .......................................................................6' Capitolo Secondo& 8asi per la #romozione )ffline............................................................................64 Analizza le 0ue Competenze e la 0ua Moti!azione..................................................................64 Come Impadronirti della tua .isorsa pi1 #reziosa....................................................................41 #erch; de!i Sempre #ortare con 0e una #iccola A,enda..........................................................4< #erch; de!i #ortare Sempre con 0e il 0uo i%ro......................................................................4Come Stuzzicare" la /istri%uzione.........................................................................................<7 #erch; il 0uo #ress =it de!e essere Sempre con 0e>................................................................<1 #erch; de!i Conoscere i i%rai>...............................................................................................<6 S)MMA.I) /EI SEG.E0I 9/A 24 A 47: .......................................................................<$ Capitolo 0erzo& la .i!oluzione del /irect Ma+etin, del li%ro sul ?e%..............................................<' (errore #romozionale pi1 Grande che ,li Autori commettono 9secondo me:.........................<' Struttura@8ase" di una ettera di Vendita )nline ...................................................................$4 (Aspetto Ma,ico del /irect Mar+etin, di i%ri su Internet....................................................$$ e 4 A di un Irresisti%ile ),,etto della Email .........................................................................$S)MMA.I) /EI SEG.E0I 9/A 41 A <2: .......................................................................'6 Capitolo *uarto& #resentazioni che funzionano.................................................................................'4 An 0rucco per 3are #resentazioni Affollate del 0uo li%ro .......................................................'4 Analisi della #resentazione di Sparta )r,anizzata da ScrittoreVincente..................................'< Analisi della #resentazione di Arpetti or,anizzata da ScrittoreVincente .................................'e #resentazioni innescano la #romozione nel Momento in cui 3iniscono..............................47
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ScrittoreVincente Come rendere la tua #resentazione Memora%ile.......................................................................41 S)MMA.I) /EI SEG.E0I 9/A <6 A $': .......................................................................44 Capitolo *uinto& 8asi per la #romozione )nline...............................................................................4< a #romozione del i%ro tramite 3ace%oo+..............................................................................4< 6 delle 16 /omande che ho fatto ad Alessandro Sportelli........................................................4$ Bon trasformare la #romozione )nline in /anno per il tuo i%ro...........................................44 8lo, o Sito per promuo!ere il tuo li%ro>..................................................................................-1 E( Indispensa%ile che l(Autore apprenda come #u%%licare Contenuti )nline...........................-2 a Scrittura in un 8lo, se,ue .e,ole /i!erse da Cuella di un i%ro.......................................-4 0re delle 16 /omande che ho fatto a 3rancesco Ga!ello.........................................................-4 #u%%lica una 0ua #a,ina De% do!e far scaricare una #arte 9o 0utta: della 0ua )pera ...........-' S)MMA.I) /EI SEG.E0I 9/A $4 A (44: ..................................................................-Capitolo Sesto& 8asi per #romozione alla .adioE 0V e 8oo+trailer.................................................177 E( possi%ile #romuo!ere efficacemente il tuo li%ro alla .adio>.............................................177 /ecalo,o di #roperzi per una #romozione Vincente alla .adio ............................................171 E con la 0ele!isione>...............................................................................................................176 Il 8oo+trailerE Cuesto Moderno Strumento di #romozione dall(Efficacia Inco,nita...............174 C.EA0IVI0A( e AFI)BE sono /ue 0reni che !anno Molto ontano..................................17< S)MMA.I) /EI SEG.E0I 9/A (4- A 174: #E. #.)MA)VE.E I 0A) I8.)..17' Conclusioni.......................................................................................................................................174 In!ia Comunicati Stampa a 0estate Giornalistiche.................................................................17#artecipa a 3orum e 8lo, per pu%%licizzare il 0uo i%ro ......................................................17(Article Mar+etin, G Molto Efficace ...................................................................................117 S)MMA.I) /EG I A 0IMI SEG.E0I 9/A 17< A 17-:..............................................11' Glossario dei Voca%oli e ocuzioni come li ho intesi in Cuesto E%oo+..................................114

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Ringraziamenti
on!ulenti "ar#eting $li riporto in ordine al%abetico&' 5in!razio (le!!andro Sportelli +uno dei massimi esperti italiani di marketin! su acebook, per i su!!erimenti preziosi su come non perdersi su acebook ma usarlo efficacemente per promuovere al me!lio i propri pro!etti. 5in!razio )rance!co Gavello +uno dei pi6 importanti blo! marketer italiani, per !li inse!namenti c"e mi "a trasmesso su come creare blo! di successo e comunicare efficacemente online. 5in!razio "arco "arcatili +esperto di economia, !iornalista #ole178re, Nomisma e altro, per la pazienza c"e "a avuto o!ni volta c"e !li "o c"iesto c"iarimenti su alcuni concetti di marketin! ed economia c"e a me, c"e sono un in!e!nere, sono stati tanto utili. 5in!razio "a!!imo *+(mico +uno dei massimi $eb marketer italiani, per le sue idee !eniali c"e cambiano radicalmente !li internet business a!endo solo sui detta!li. 5in!razio Ste%ano alicc,io +curatore e fondatore di marketin!culturale.com e autore di svariati testi sulla promozione artistica, per il suo incredibile lavoro, c"e stato sicuramente per me fonte di ispirazione. 5in!razio -alerio onti +uno dei mi!liori $eb marketer italiani, per i suoi insostituibili consi!li su come creare una ne$sletter c"e funziona e !li inse!namenti di email9marketin! avanzato. Scrittori c,e ,anno collaborato a Scrittore-incente 5in!razio abrizio #parta per 3uanto mi "a trasmesso non solo a livello di tecnic"e promozionali. 5in!razio 'ic"ele 5omano perc": non molla mai e mi carica, e anc"e *lessandro ;izzino cos< e lo rin!razio. 5in!razio Pier rancesco =rasselli
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per la cordialit4 con la 3uale mi "a spie!ato come si diventa scrittore a tempo pieno. 5in!razio #tefano Pitino per aver condiviso le sue conoscenze sulla promozione. 5in!razio >onat"an *rpetti per se!uirmi nelle mie folli iniziative di marketin! librario. 5in!razio Pietro (e ;iola per aver dimostrato c"e le tecnic"e di #crittore;incente funzionano. 5in!razio ?ns@ /oan per la straordinaria lezione di blo! marketin!. 5in!razio 'arco *polloni per la condivisione continua dei nostri so!ni. 5in!razio =ianluca *ntoni per lo scambio costruttivo di esperienze. 5in!razio Cinzia /ui!ia Cavallaro per la sua acutezza e poi #imona .ertocc"i, (aniela -azzioli, Paolo #oldano, 'ic"ela Aanarella, 'auro Cardinale, /ara Aavatteri, 'atteo =rimaldi, *lessandro .i!arelli, rancesca .ronner, ;alerio Narcisi, *lessandro -ebi, #imone 5ausi, Billiam ?annacone, 'aria -eresa *more, =iovanni -essicini, /uca -erenzoni, -amara CeC, 'arco Costa, 5ossana Dva, *ndrea 'uni, 'anuela Costanzo, 'aria ?annicello, *n!elo ranc"itto, =ior!io 'olinari, /oredana Costantini, =ualtiero PraE e tutti !li autori c"e "anno fatto crescere il pro!etto #crittore;incente.com nei suoi primi F mesi di vita ed "anno cos< contribuito a far nascere 02G #e!reti per Promuovere alla =rande il -uo /ibro. =5*A?E

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ecco, il meccanismo vincente banale e subdolo: quello che, senza far rumore alcuno, induce nella collettivit l'inamovibile consapevolezza di vedere quel libro come necessario
Properzi su #k@pe, ore 1HI7 3ualc"e !iorno prima del Natale 1202, +dopo 3ualc"e bicc"iere di troppo, in conversazione remota con 'arcatili sui re3uisiti di un libro di successo

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Introduzione

Chi Sono 'i presento, io sono Emanuele Properzi. Nella vita sono 5J( 'ana!er per una multinazionale nel settore dell)informatica ospedaliera. Ko IL anni, una laurea in ?n!e!neria Elettronica e un (ottorato di 5icerca in ?n!e!neria 'eccanica. Nel novembre 122G "o pubblicato un romanzoH *polo!ia del piano ., a se!uito di un ottimo riscontro c"e "o avuto con il lancio online +!ennaio 122G, della copia di!itale del romanzo +L222 file scaricati,. ?l romanzo su cartaceo "a poi avuto un discreto successo; ne stata poi tratta anc"e una rappresentazione teatrale.

enesi di Scrittore!incente (al 122G "o iniziato ad appassionarmi al marketin! librario, per 3uanto concerne sia !li aspetti di $eb marketin! +promozione tramite internet c"e da 3uesto punto in poi definir% online, c"e 3uelli della promozione o%%line +presentazioni, radio, -; etc.,. Questa mia nuova passione "a ben presto sotterrato le mie velleit4 di romanziere. ? meccanismi c"e si nascondono dietro le dinamic"e c"e portano un libro a diffondersi come un virus, mi "anno attratto cos< fortemente c"e mi sono dedicato con tutte le ener!ie al loro studio e ad una attenta verifica sul campo. 5endendomi conto dell)enorme numero di pubblicazioni editoriali +LF222 nuovi titoli all)annoM, c"e periodicamente sono sfornate in ?talia, "o intuito c"e esiste una reale necessit4 di diffondere le tecnic"e di autopromozione, in 3uanto la !ran parte de!li scrittori, una volta pubblicato il proprio libro, non supportata in nessun
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modo nella promozione n: dalle case editrici n: da c"iun3ue altro. 'entre stavo studiando marketin! ed ese!uivo in prima persona le tecnic"e di marketin! esaminate, "o anc"e attentamente osservato !li scrittori c"e riuscivano pi6 di altri ad autopromuoversi con successo. /i "o poi tutti intervistati per capire a fondo il tipo delle azioni promozionali da loro fatte e il modo in cui le "anno ese!uite. *d ottobre 1202 "o 3uindi lanciato online il mio sito, c"e tratta esclusivamente il tema del marketin! librario. ?l sito spie!a a!li scrittori c"e intendono autopromuoversi come farlo nel modo pi6 incisivo, rapido ed economico possibile, ispirandosi alla mia esperienza e ai miei studi, ed anc"e ai modelli di mar#eting adottati da altri !crittori c,e !i !ono promo!!i con !ucce!!o. 'odelli descritti, analizzati e discussi nel sito stesso.

Condizioni "ssenziali per #pplicare i $etodi da me proposti #crittore;incente non tratta in nessun modo le recensioni di libri, le discussioni sui contenuti di testi vari e il tema della ricerca di un editore, ma tratta solo ed esclusivamente il marketin! librario. #ottolineo 3uesto concetto in 3uanto "o ricevuto varie critic"e perc": sembrerebbe c"e il mio sito stimoli a focalizzarsi sulla promozione piuttosto c"e sui contenuti. ?n contrapposizione a tali critic"e, pi6 volte riportato in #crittore;incente c"e !e un libro non . di /ualit01 autentico1 dai contenuti intere!!anti1 ben !critto e +leggibile+1 non ,a alcun !en!o promuoverlo in 3uanto le librerie sono stracolme di titoli di bassa levatura e a!!iun!ere altro marciume sarebbe proprio l)a!!ravarsi di una pia!a culturale !i4 sufficientemente aperta.
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?l presente manuale, vuol solo aiutare coloro c"e "anno scritto libri di 3ualit4, dopo ma!ari anni di duro lavoro, ricerca interiore e instancabile esercizio espressivo, ad autopromuoversi, perc":, dopo la pubblicazione, molti di 3uesti scrittori si ritrovano soli col loro libro in mano e nessuno c"e li supporti seriamente nella promozione. ?noltre !e intendi promuovere un libro cartaceo pubblicato con una ca!a editrice e la di!tribuzione del libro . %ortemente limitata1 . c,iaro c,e tutte le tecnic,e de!critte in /ue!to eboo# !ono inutili ai tuoi fini. Lo !te!!o di!cor!o vale per un eboo#H se il testo di!itale non "a una piattaforma $eb c"e permetta la distribuzione dello stesso con funzionalit4 facilmente fruibili da tutti, inutile c"e tenti di promuoverlo. #enza 3uindi un libro con contenuti validi e una sistema efficace di distribuzione dello stesso, non "a senso c"e tu promuova la tua opera. *lla fine di 3uesto documento emer!er4 uno specifico metodo. (etto da me sembrer4 strano, ma la verit4H le tecnic"e, da sole, servono a poco. 2na delle di%%icolt0 maggiori non . !apere come %are ma perc,3 %are. Questa i!noranza credo sia il vero motivo c"e ci allontana dalla passivit4 e ci permette di far cambiare lo stato delle cose in me!lio. EN 3uindi fondamentale c"e tu le!!a tutto ci% c"e c) prima di 3uesto metodo, c"e ti soffermi sulle pa!ine a fine capitolo a riflettere sui sin!oli punti c"e ti ripropon!o come sommario e prendere cos< i tuoi appunti. /e!!i poi tutte le pa!ine, ci vuole meno di un)ora, solo in 3uesto modo inizierai a comprendere come il tuo libro pu% decollare con strumenti le cui siner!ic"e potenzialit4 nemmeno imma!inavi. /avora sulle tue fondamenta, lNedificio c"e costruirai mattone
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dopo mattone sar4 una semplice e straordinaria conse!uenza ;9,

#utori iscritti a Scrittore!incente *!li iscritti alla ne$sletter di #crittore;incente ven!ono inviati periodicamente delle risorse ed ebook !ratuiti, alcuni da me creati +come 3uesto ebook c"e stai le!!endo, e altri da me selezionati dal $eb. Queste risorse riportano in !enerale nozioni di marketin! applicabili alla vendita di libri, !uide per la creazione di blo! e pa!ine sui social net$ork per promuovere libri, materiale informativo di varia natura scelto proprio per incrementare le conoscenze idonee ad autopromuoversi efficacemente. ?noltre !li iscritti alla ne$sletter ricevono anc"e l)articolo settimanale pubblicato su #crittore;incente ri!uardante consi!li e spunti per fare una promozione pi6 efficace, interviste a scrittori volte a discutere e approfondire le esperienze di autopromozione, analisi delle presentazioni di libri di vario tipo da me or!anizzate, contenuti vari sempre imperniati sul tema della promozione libraria. =li scrittori con spiccate doti promozionali c"e "o intervistato sono Pier rancesco =rasselli, #tefano Pitino, abrizio #parta, ?ns@ /oan, Pietro (e ;iola, >onat"an *rpetti e tanti altri. Ko intervistato 3uesti autori perc": sono stati artefici di casi editoriali di successo e con dei connotati particolari, c"e ora ti spie!o. /oro +per adesso, non sono autori c"e vendono centinaia di ma!liaia di copie, non pubblicano con le case editrici c"e tramite articoli su 3uotidiani nazionali, recensioni su riviste con tirature prossime al milione di copie, interviste su trasmissioni televisive famose, riescono a rendere la scrittura la loro fonte di reddito
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principale. /oro non sono !i4 famosi prima di aver pubblicato, nel senso c"e non sono dei comici affermati, dei politici, sportivi, persona!!io televisivi, deeCa@, c"e scrivono dei libri e poi vendono tanto sfruttando la fama !i4 ac3uisita e un contratto editoriale stipulato con una casa editrice potente. /i "o scelti perc": "anno scritto un libro al 3uale "anno dedicato tutto loro stessi. Dna volta scritto il libro, "anno 3uindi deciso di promuoverlo, anc"e se alle spalle non "anno un colosso editoriale. =rasselli si 3uindi inventato di promuovere il suo libro nelle discotec"e perc": di 3uel mondo c"e tratta il suo libro. Pitino "a usato la promozione online come unNarma micidiale per lanciare il suo #trokes, #parta si specializzata su acebook per le promozione online e poi si creato partners"ip strate!ic"e, (e ;iola "a creato un caso eclatante con l)ebook pi6 letto in ?talia nel 1202, *rpetti "a promosso chirurgicamente il suo libro andando a informare il tar!et specifico di lettori c"e "anno interessi contestuali al tema della sua opera, ?ns@ /oan un caso particolare c"e !razie al suo blo! di successo "a poi pubblicato un libro di successo +"o analizzato il suo caso proprio per capire come usare al me!lio i blo! per promuovere libri,. Nel mio sito troverai tanti altri esempi. EN fondamentale avere dei riferimenti numerici per capire in c"e direzione andare e come valutare le proprie ambizioni. Questi autori +tolto (e ;iola c"e ad o!!i "a solo lanciato l)ebook, sono riusciti a vendere in media a testa pi6 di cin3uemila copie, ottenendo dei risultati sorprendenti, se si considera 3uelli c"e sono i connotati del mercato c"e "anno affrontato e !li strumenti c"e "anno avuto a disposizione. /e condizioni in cui "anno lavorato, per una serie di diversi fattori, "anno fatto s< c"e !ran parte del marketin! del loro libro lo "anno condotto da soli. (ietro a 3uesti pro!etti vincenti ti assicuro c"e cN 3uindi un !randissimo lavoro, fatto di azioni 3uotidiane, di tantissimi piccoli passi c"e stanno permettendo a 3uesti scrittori di camminare lontano,
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spediti verso la realizzazione di un so!no ancora pi6 !rande. (ietro a 3uesto successo cN un metodo promozionale ben definito, ci sono de!li spunti, de!li accor!imenti adottati c"e fanno la differenza. #ono 3uesti aspetti c"e "o analizzato, studiato e verificato in prima persona e poi anc"e con autori diversi, nuovi, emer!enti. * se!uito di tutto 3uesto lavoro ci sono i miei articoli su #crittore;incente c"e puoi le!!ere 3uando vuoi, i contenuti descritti nel presente ebook c"e stai le!!endo e tutto il materiale informativo c"e da o!!i in avanti ti fornir% tramite la ne$sletter di #crittore;incente. * febbraio 1201 circa 0222 autori di testi di varia natura aderiscono alla ne$sletter di #crittore;incente.

%nfomatizzazione di Secondo &ivello secondo 'roperzi ?n un post c"e "o scritto per uno dei pi6 importanti blo! 'arketer italiani + rancesco =avello,, "o introdotto, secondo una mia tesi, il concetto di informatizzazione di secondo livello de!li scrittori, con il 3uale asserisco c"e !li scrittori, nel 1200, se vo!liono esprimere i loro contenuti alla massa, devono inevitabilmente acculturarsi sulle moderne tecnolo!ie c"e !estiscono i nuovi sistemi di comunicazione sul $eb. *lla stessa maniera in cui un paio di decenni fa "anno abbandonato la macc"ina da scrivere per sostituirla col pc, ora !li scrittori devono, dal mio punto di vista, fare un successivo passo per essere in !rado di comunicare i loro contenuti ai lettori. Perc": i lettori !ono proprio dalle nuove piatta%orme comunicative c,e !i a!pettano di ricevere /ue!te in%ormazioni.

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S!&ab: il &aboratorio di Scrittore!incente *ll)interno di #crittore;incente stata poi creata una sezione apposita c"iamata #;/ab, c"e costituisce il /aboratorio di #crittore;incente. Questo laboratorio nato con la condivisione di esperienze di 7 scrittori, +(e;iola, *rpetti, ?annicello e ;izzino, c"e, adottando le tecnic"e proposte e spie!ate da #crittore;incente, stanno promuovendo le loro opere. #;/ab 3uindi analizza il loro piano di marketin! iniziale e fa dei controlli periodici sull)evoluzione della campa!na promozionale con discussioni aperte nelle 3uali interven!ono anc"e i lettori del sito.

&'(biettivo di 'roperzi ?l mio obiettivo 3uello di creare un vero e proprio corso sulla promozione libraria c"e si basa su mail periodic"e ricevute da!li iscritti alla ne$sletter, e di sviluppare una communit@ in cui ven!ono condivise e incrementate in modo trasparente e costruttivo le conoscenze necessarie per mi!liorarsi come promotori del proprio libro. Quindi "o come scopo ambizioso 3uello di realizzare il so!no di o!ni scrittore scevro di masc"ere ipocrite, ovvero vendere tante copie dei propri da libri. alcuni 8biettivo scrittori c"e c"e stato !i4 a sorprendentemente #crittore;incente. ra!!iunto aderiscono

Cosa non deve essere nascosto per fare una 'romozione "fficace Questo manuale !ratuito. *l suo interno ci sono dei contenuti c"e in altri
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contesti avresti sicuramente pa!ato. -uttavia se 3uesto manuale c"e ti fornisce una linea !uida per fare una promozione efficace !ratuito, non si!nifica c"e il resto della tua formazione e la fornitura de!li strumenti necessari per un marketin! di successo siano !ratuiti. +. one!tamente tanto da imparare per condurre autonomamente un mar#eting vincente. Quel tanto da imparare per% meno di 3uanto imma!ini poic": sono materie e attivit4 c"e dal mio punto di vista sono molto adatte a uno scrittore. ? motivi per cui asserisco ci% sono molteplici, ma li riduco per ora a una considerazione esemplareH per gli !crittori c,e vogliono promuover!i online ci4 c,e e!!enzialmente !erve %are . !crivere. Nel prossimi capitoli ti spie!"er% nel detta!lio perc": asserisco ci%. ?n o!ni caso, supponendo c"e per fare promozione online sia necessario scrivere come "o appena sostenuto, imma!ini c"e uno scrittore sia !i4 avvanta!!iato in partenza a fare $eb marketin!, poic":, si presume c"e uno scrittore, in 3uanto tale, sappia scrivere. Dna volta imparato come promuoversi si comun3ue ac3uisito un ba!a!lio conoscitivo c"e potr4 essere riusato in altri contesti e per nuovi libri. #tudiare e verificare sul campo il marketin! librario per c"i ama scrivere dal mio punto di vista un investimento obbli!atorio i cui frutti saranno validi anc"e e soprattutto nel lun!o termine. /a conoscenza costa. E tanto pi6 costa 3uella conoscenza c"e serve per ottenere successo. Perc": ti offro delle informazioni c"e ti permetteranno di fare soldi, 3uindi lecito, lo!ico e doveroso c"e io ti propon!a le conoscenze necessarie a un costo c"e abbia un certo peso. E) 3uindi inevitabile spendere comun3ue dei soldi per imparare come promuoversi al me!lio. ?n 3uesto manuale ti fornir% un percorso formativo c"e illustra la strada secondo me pi6
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economica per assorbire le conoscenze pi6 moderne, funzionali e adatte al tuo scopo.

Cosa ha )uesto "boo* che +li #ltri non hanno ?nnanzitutto /ue!to eboo# . gratuito, a discapito dell)ampio contenuto informativo, dell)innovazione e ori!inalit4 c"e lo contraddistin!ue e a differenza di tutti !li altri ebook di pari livello c"e trovi online a prezzi anc"e di 3ualc"e decine di euro. ?noltre /ue!to eboo# ,a una data di pubblicazione e una ver!ione. =ran parte de!li ebook in commercio, come puoi facilmente constatare, non "anno una data di pubblicazione. (al mio punto di vista 3uesto una !rave mancanza nei confronti di te c"e le!!i lNebook, soprattutto se al suo interno si trattano ar!omenti come il $eb9marketin! c"e si rinnovano e si modificano con ritmi frenetici. -u c"e le!!i lNebook devi sapere 3uando sono stati elaborati i contenuti al suo interno, devi percepire 3uando alcune teorie iniziano a puzzare di marcio e 3uando alcune tecnic"e stanno andando in obsolescenza. ?l presente ebook sar4 3uindi costantemente a!!iornato da me in funzione di nuovi ar!omenti c"e introdurr%. #e sei iscritto alla ne$sletter riceverai nella tua casella di posta la nuova versione c"e "o da poco a!!iornato. ?noltre, sempre tramite ne$sletter, ti informer% sulle modific"e da me a!!iunte rispetto alla versione c"e "ai in dotazione. ?n 3uesto modo non dovrai perdere tempo a rile!!ere tutto lNebook per capire 3uali note e ar!omenti nuovi "o introdotto. ?nfine in 3uesto ebook non troverai una esclusiva e fredda trattazione
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sc"ematica di tecnic"e e metodi. Non ti aspettare sintesi assoluta e ripetizione di modelli contenutistici !i4 visti in tanti altri ebook. Non ti nascondo c"e in alcuni punti emer!eranno anc"e le mie emozioni; non ti prometto 3uindi c"e sar% al 022O o!!ettivo. Ci% c"e ti prometto c"e nei prossimi capitoli troverai spunti e consi!li su come promuovere efficacemente il tuo libro c"e non nascono principalmente da letture teoric"e, ma da prove ed esperienza pratica c"e "o fatto io in prima persona e tramite !li scrittori c"e "o analizzato su #crittore;incente. Per ogni tecnica troverai /uindi dei lin# a ca!i reali c,e ti permetteranno di appro%ondire 3uanto spie!ato nel presente ebook.

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S($$#,%( -"% ',%$% .. S" ,"/%


1:Sii consape!ole del mercato difficilissimo che stai per affrontare do!e l(offerta G nettamente superiore alla domanda 2:#er distin,uerti in Cuesto mercato cosH sCuili%rato de!i per forza fare azioni di!erse dalla massa che non si distin,ue 6:#ensa sempre a come usare in modo siner,ico i 2 tipi di tecniche promozionali& Cuelle online 9tramite internet: e Cuelle offline 9senza internetE cioG presentazioniE radioE !ita sociale etc...: 4:Ispirati ai modelli di mar+etin," di scrittori che si sono promossi con successo partendo dal tuo stesso li!ello <:Analizza a fondo la CualitI del tuo li%roE senza di Cuesta G inutile promuo!erlo $:Analizza a fondo la distri%uzione offline e online del tuo li%roE senza di Cueste G inutile promuo!erlo ':Bon ese,uire tecniche promozionali senza capire il perch; usi una specifica tecnica anzich; un(altra 4:#er promuo!erti in maniera efficaceE usando sia tecniche online che offlineE de!i ine!ita%ilmente pianificare la formazione necessaria per usare tali tecniche -:Bon pensare di tro!are tutte risorse ,ratuite per ottenere i massimi risultati& la conoscenza costaE soprattutto Cuella esclusi!a che spie,a come mi,liorarsi e ottenere i propri o%ietti!i 17:Se credi nel tuo li%ro e se intendi s!iluppare pro,etti editoriali di!ersi e a lun,o termine 9Cuindi promuo!ere altri tuoi li%ri:E in!estire sulla conoscenza necessaria ad effettuare una promozione !incente G il tuo mi,liore in!estimento 11:Bon a!er timore che la promozione su internet sia per te inade,uata in Cuanto non hai le %asi necessarie per ese,uirla& se sei uno scrittore ha ,iI la capacitI pi1 importante che ser!e per fare promozione onlineE cioG saper scri!ere

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apitolo Primo' 5%%line

opertina e Tecnic,e Promozionali 5nline e

&a Copertina: l'"lemento di $ar*etin+ pi0 %mportante di un &ibro (i se!uito riporto la parte principale dell)articolo 1P di #crittore;incente, nel 3uale espon!o la mia analisi +in risposta a una ric"iesta di ;izzino, sulle caratteristic"e di una copertina vincente. La copertina di un libro .

probabilmente l6elemento di mar#eting pi7 importante del tuo libro. ?nfatti, sia c"e il tuo testo di!itale +ebook venduto nei ne!ozi online, oppure cartaceo +libro esposto nelle librerie,, il potenziale ac3uirente nel !iro di 3ualc"e secondo elabora nella propria mente un !iudizio sul tuo libro basato fondamentalmente sul messa!!io visivo percepito, ovvero la subitanea elaborazione cerebrale della copertina del tuo libro.
/Nimmagine della copertina deve rimpicciolir!i !enza perdere contenuto in%ormativo1 non deve essere molto detta!liata, frammentata, con molteplici riferimenti visivi; lNimma!ine deve contenere un elemento !rafico preponderante e c"e non si confonda n: con lo sfondo n: con altri elementi !rafici presenti nella copertina. EN fondamentale c"e se lNimma!ine della copertina viene rimpicciolita 3uesta non si deformi. .asta pensare ai ne!ozi online di libri nei 3uali le anteprime della copertina sono riportate in piccoli formati. Quando unNimma!ine diventa 3uindi una t"umbnail +miniatura,, lNimma!ine della copertina deve essere riconoscibile senza sfocature, distorsioni e perdita di informazioni visive. =eor!e oster +il desi!ner americano delle copertine di molti best seller,
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su!!erisce di analizzare come diventa lNimma!ine della copertina se convertita in bianco e nero. ai 3uindi una fotocopia della copertina. #e lo sfondo detta!liato allora a!!iun!ici un titolo bold +in !rassetto, e con colori c"e spiccano, sufficientemente lar!o per essere letto facilmente. ?noltre si su!!erisce unNombra esterna per dare ma!!iore profondit4 e realismo allNimma!ine.

La copertina deve e!!ere di!egnata in %unzione della tipologia dei tuoi potenziali lettori, individuando !li elementi c"e li accomunano. *d esempio per libri di successo c"e si occupano diH

benessere, i colori sono vibranti e solitamente lo sfondo bianco, cucina, i colori sono appetibili, Qman!iabiliN come il rosso, il !iallo e il verde, romanzi dNamore, le imma!ini sono QemozionantiN e si rifanno al cinema,

come se fossero locandine di film,

affari, "anno una linea molto pulita, c"iara, ele!ante e con caratteri in

!rassetto.

#i possono fare svariati esempi; intanto a!!ancia, sintonizza e adatta la tua copertina alla cate!oria cui si rivol!e il tuo libro c"e sei !i4 a buon punto.

Quando vai in libreria 3uindi la copertina c"e ti colpisce di primo acc"ito. #e ci% accade solitamente prendi tra le tue mani il libro e subito dopo lo !iri, valutando la 3uarta di copertina. 8on !cordarti /uindi di progettare con la ma!!ima cura la /uarta di copertina. Ecco c"e fondamentale c"e il retro
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del libro sia un naturale prose!uo del messa!!io trasmesso dalla copertina, e soprattutto sia aderente al processo di vendita successivo +una sorta di upsell, a ci% c"e si manifesta subito con la copertina. /o so, non sono stato molto c"iaro. Cerco di spie!arti me!lio con lNesempio del venditore c"e ti molesta. /a copertina ti deve emozionare, ti deve attrarre tramite un canale subliminale, ti deve perci% colpire per 3uello c"e vedi in poc"i istanti./a 3uarta di copertina deve invece dare un se!uito razionale, descrittivo a ci% c"e ti "a colpito. -i spie!a 3uindi c"i lNautore, la sinossi e il costo mantenendo lo stile !rafico della copertina. EN come un venditore c"e da subito si mette a parlare tanto e non se la smette nemmeno se lo prendi a calci. -u non comprerai mai niente da lui. Dn venditore invece c"e ti comunica c"iaramente con poc"e parole piene di entusiasmo, con !entilezza e uno s!uardo confortante +copertina,, poi ti predispone allNascolto. Quando tu sei 3uindi pronto a sentire la proposta di vendita, il venditore ti spie!a nel detta!lio come essa costituita +3uarta di copertina,. E allora, probabilmente, tu compri.

?l dorso del tuo libro "a unNimportanza mostruosa 3uando esposto in libreria. ? libri incolonnati sono individuabili solo tramite i colori e la scritta riportata sul dorso. 8on dimenticarti /uindi di dare ma!!ima importanza al dor!o. ai in modo 3uindi c"e i caratteri usati per le scritte sul dorso siano c"iari, le!!ibili, in !rassetto e c"e si vedano da pi6 lontano possibile offuscando tutti i libri adiacenti ;9,.

*lla stessa maniera in cui "ai scolpito la !rafica della tua copertina a imma!ine e somi!lianza della cate!oria del tuo pubblico, anc"e per le font delle scritte di copertina devi procedere con lo stesso identico criterio. 5ifletti
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su come la percezione del tuo libro +o del tuo sito, cambia profondamente al modificarsi del font del titolo. Scegli /uindi con cura il %ont delle !critte !ulla copertina1 /uarta e dor!o del tuo libro.

=eor!e

oster su!!erisce c"e se il tuo titolo contiene pi6 di 3uattro parole,

allora metti la prima lettera di o!ni parola in maiuscolo mantenendo tutte le altre lettere in minuscolo. /o stesso andrebbe fatto per il sottotitolo +se esiste, ma contenendo le maiuscole. #e si "a un ulteriore sottotitolo al sottotitolo, va messo tutto in minuscolo.

5icorda sempre c"e la tua mi!!ione . convertire e%%icacemente un me!!aggio e non creare ingombro.

?l messa!!io emanato 3uindi ci% c"e la tua copertina deve costruire. Questo messa!!io deve essere semplice e di impatto. 8on con%ondere e non %are il %orbito. Non serve dare descrizioni precise di cosa contiene il testo oppure mostrare tanta cultura e preparazione. *llontaneresti una fetta importante del tuo pubblico. (eve essere c"iara poi la tua copertina, non deve presentare nessun elemento, anc"e se minimo, c"e pu% indurre lontanamente a interpretazioni ambi!ue.

Scegli con cura i colori della tua copertina. ?n ri!uardo ai messa!!i emanati dai colori, sempre =eor!e oster spie!aH

5ossoH ri!uarda la sfera intima, calore, attrazione, emozionante per le

donne e risc"ioso per !li uomini.

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ScrittoreVincente .luH affidabile e intelli!ente, preferito molto di pi6 da!li uomini c"e dalle

donne.

.iancoH purezza, pulizia e credibilit4.

NeroH trasmette autorit4, romanticismo, ricc"ezza, moda, mistero, il male e

3uando combinato col rosso trasmette pericoloH infatti i romanzi criminali di successo molto spesso "anno le copertine rosse e nere

*rancione salute, marrone ricco, verde tempo libero, !iallo

ener!etico e rosa rilassante per !li uomini e terapeutico per le donne. &1universo delle /ecniche 'romozionali ? modi per promuovere un libro o un ebook sono tantissimi e il loro limite numerico definito dalla creativit4 e dalla conoscenza necessarie per attuarli. Puoi 3uindi ben capire c"e le po!!ibilit0 promozionali !ono praticamente illimitate. EN c"iaro c"e fin da subito devi %are una !celta e !tabilire il tuo piano di mar#eting iniziale. -ale piano deve contemplareH
@le tecnic,e promozionali c,e vuoi u!are !ubitoH sono 3uelle c"e reputi

c"e ne "ai le conoscenze sufficienti per ese!uirle


@le tecnic,e promozionali c,e intendi u!are in una !econda %a!e e c"e

3uindi devi da subito iniziare a studiare e preparare


@le tecnic,e promozionali c,e non intendi u!are in 3uesto piano marketin!

iniziale. Nelle 1 tabelle se!uenti riporto un sommario delle tecnic"e promozionali c"e
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ti propon!o. 8vviamente sono solo una piccola parte di 3uelle attuabili, tuttavia riten!o sia opportuno definire da subito una serie limitata di tecnic"e dalle 3uali partire per ampliarle e inte!rarle successivamente. Per individuare univocamente le tecnic"e, nelle due tabelle se!uenti, "o associato alle stesse una semplice codifica riportata nella prima colonna di sinistra della tabella. /Nordine in cui riportata una specifica tecnica nelle 1 tabelle del tutto casuale, infatti non fornisce nessuna indicazione sulla efficacia della tecnica specifica rispetto alle tecnic"e riportate prima o dopo nella stessa tabella.

/ecniche 'romozionali (nline e (ffline /e tecnic"e sono divise in due sezioni, 3uelle online +tramite internet, e 3uelle offline +senza internet,. /e tecnic"e promozionali tramite internet +online, sono identificate dal prefissoH 5n se!uite da un numero mentre 3uelle c"e non fanno uso del $eb +offline,, dal prefissoH 5%% se!uite da un numero Ko deciso di dividere le tecnic"e promozionali tra 3uelle su internet e 3uelle diciamo sul mondo reale, per semplificarne la classificazione. -i accor!erai nelle prossime pa!ine, soprattutto analizzando i casi reali di autori c"e "anno avuto successo applicando tali tecnic"e, c"e la vera c,iave per una
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promozione e%%icace . la !inergia !tretta tra le tecnic,e online e /uelle o%%line, in 3uanto le une possono +e secondo me QdevonoN, potenziare le altre, e viceversa. ,elazioni e Siner+ie: i due Concetti 2ondamentali per 'roperzi Certo se vuoi promuovere solo un ebook, a priori potresti plausibilmente decidere di scartare le tecnic"e offline. 'a non mi troveresti per niente dNaccordo. 5iten!o c"e per te sia limitante se decidessi ad esempio da subito di scartare le presentazioni del tuo ebook in eventi offline a tema coi contenuti del tuo testo, di pubblicit4 fatta su cartaceo da distribuire in posti fre3uentati dal tar!et del tuo ebook, di interventi radiofonici, televisivi per parlare del tuo prodotto di!itale e cos< via. Potrei 3uindi farti un lun!o elenco +basta c"e le!!i la tabella se!uente, di possibilit4 promozionali offline per la promozione di un ebook, e a priori non po!!iamo !tabilire c,e la promozione online di un eboo# !ia per %orza pi7 e%%icace di /uella o%%line. Ci sono due parole c"e sono le fondamenta di 3uesto mio manuale e delle tecnic"e c"e ti proporr% per l)autopromozione librariaH 5E/*A?8N? e #?NE5=?E Per trasformare il tuo libro di valore in un successo, indipendentemente se la tua casa editrice ti supporti nella promozione oppure no, indipendentemente se il tuo libro cartaceo oppure di!itale +ebook,, e "ai deciso di autopromuoverlo perc": il tuo so!no ci% c"e vuoi realizzare anc"e con il duro lavoro, allora, dal mio punto di vista, ti devi concentrare e a!ire per
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sviluppare relazioni e siner!ie. Nelle prossime pa!ine ti spie!"er% me!lio come sviluppare relazioni e siner!ie per far crescere l)efficacia della promozione del tuo libro. Per spie!are le tecnic"e promozionali offline e online non basterebbe unNenciclopedia. ?n 3uesto manuale ti spie!"er% una !amma limitata di tecnic"e promozionali c"e conosco, c"e "o provato in prima persona o tramite !li autori c"e collaborano a #crittore;incente. Per o!ni tecnica ti illustrer% 3uindi come va sviluppata e perc": la dovresti usare. #ono convinto c"e cono!cere il perch3 devi usare una tecnica1 ti permetter0 poi di applicarla con maggiore con!apevolezza ed e%%icacia.

&a 'romozione non deve #llontanare la Scrittura EN appurato +come vedrai dai tanti casi reali c"e "o se!uito di persona, c"e le tecnic,e propo!te nel pre!ente manuale %unzionano, cio, se il tuo libro di 3ualit4, adottandole correttamente venderai sicuramente pi6 copie del tuo libro. E, in accordo alle mie convinzioni, non ci sono limiti al numero di copie c"e puoi vendere. -anta pi6 promozione farai, tanto pi6 bravo diventerai nel farla, tanti pi6 risultati otterrai. E 3uesto un pericolo. EN un pericolo perc": la promozione non deve diventare la tua attivit0 principale e non deve re!tringere il tuo tempo c,e !olitamente dedic,i alla !crittura. Perc": se tu stai le!!endo 3uesto manuale, perc": probabilmente sei uno scrittore o una scrittrice. EN con la scrittura c"e ti esprimi, ed la scrittura c"e probabilmente riempie la tua vita come poc"issime altre attivit4 c"e usualmente svol!i. Non fare in modo c"e la dedizione eccessiva alla promozione possa riaprire 3uei buc"i c"e la scrittura ti riempie.
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&1#utopromozione pu4 farti Salire a un &ivello per cui non Serve pi0 2arla ;edrai poi come l6applicazione delle tecnic,e c,e ti proporr41 pu4 e!!ere lo !trumento c,e ad e!empio ti potr0 permettere di raggiungere una ca!a editrice c,e curer0 !eriamente la promozione del tuo libro. Dna casa editrice c"e faccia il suo lavoro in tutto e per tutto, ovvero c"e oltre a stampare il libro, lo promuova con costanza e metodo e lo distribuisca in modo capillare sul territorio. Purtroppo nella realt4 sono poc"i !li editori cos< professionaliH la !ran parte infatti fanno ben poca promozione dei libri c"e pubblicano. Cerca 3uindi sempre di !uardare avanti, considera o!ni tua azione promozionale come un)azione c"e ti dar4 risultati a lun!o temine e non solo nel fran!ente in cui la svol!i. Cliccando su 3uesto link puoi le!!ere un articolo esaustivo in cui ti svelo l)esperienza di uno scrittore + ilippo Colizza, c"e "a pubblicato con la pi6 !rande casa editrice italiana +'ondadori, e c"e svela nel detta!lio come 3uesti colossi editoriali supportino !li autori 3uando 3uesti ultimi presentano libri di alta 3ualit4 e di certo riscontro commerciale.

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codice

/#5"&&# .: /ecniche 'romozionali (ffline Pre!entazioni del libro fatte in diverse Qtipolo!ie di postiN c"e per% siano adatte al tar!et di lettori cui il tuo libro si rivol!e. #ono le presentazioni classic"e +non sul $eb, fatte nelle librerie, eventi or!anizzati da comuni, privati e cos< via.

5%%91

5%% 9:

(rticoli !u te!tate giornali!tic,e come recensioni, pubbliredazionali, notizie le!ate a eventi associati al tuo libro come presentazioni, partners"ip c"e "ai creato, comunicati stampa di vario tipo etc.

5%% 9;

Promozione %accia a %accia; o!ni !iorno incontriamo decine di personeH per te una miniera dNoro tutto ci%. Parlane con le persone del tuo libro e fa!lielo vedere +perc": lo devi portare sempre con te come vedrai nei prossimi capitoli,

5%% 9<

oncor!i letterariH inviare la tua opera a concorsi letterari di vario tipoH le!!i l)inc"iesta di #crittore;incente

5%% 9=

Pubblicit0 alla radioH interventi alla radio per presentare il tuo libro eRo per partecipare a trasmissioni come opinionista

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5%% 9>

Pubblicit0 in T-H interventi in -; per presentare il tuo libro eRo per partecipare a trasmissioni come opinionista

5%% 9?

Proiezione boo#9trailerH or!anizzare eventi in cui inviti persone e proietti il book9trailer del tuo libro

5%% 9@

Spettacolo teatraleH or!anizzare una rappresentazione teatrale basata sui contenuti del tuo libro

5%% 99

Street mar#etingH pubblicit4 tramite cartelloni, fi!uranti, poster e altro, sviluppata nelle strade

5%% 910

Partecipazione a iniziative di bene%icenzaH iniziative di 3uesto tipo sono sempre un ottimo veicolo pubblicitario soprattutto in termini di ritorno di imma!ine

5%% 911

Regalare a opinion9leader il tuo libroH fondamentale aver dei testimonial attendibili c"e recensiscano il libro in modo da pubblicizzarlo usando poi 3ueste recensioni

5%% 91:

ASen!ibilizzare6 le librerieH instaurare un rapporto continuativo di collaborazione con i librai c"e vendono il tuo libro strate!icamente fondamentale

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5%% 91;

-iral mar#eting o%%lineH unNevoluzione del passaparola, dove pi6 persone innescano e alimentano una pubblicit4 ad ampio spettro basata solitamente su messa!!i promozionali non convenzionali

5%% 91<

*i%%u!ione di materiale pubblicitario del libro come bi!lietti da visita, broc"ure, poster, calendari, !ad!et, foreE etc.

5%% 91=

Spon!orizzare eventi ad alta vi!ibilit0 come con!ressi, feste, manifestazioni sportive

5%% 91>

S%ruttamento dell6agenda !etting per promozioni offline, cio sviluppare promozioni specific"e in concomitanza di eventi mediatici c"e ne amplific"ino la visibilit4

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codice

/#5"&&# 6: /ecniche 'romozionali (nline reazione di un !ito c"e contieneH informazioni sul libro, autore, recensioni, notizie varie

5n91

5n9:

reazione di un blog c"e contiene le informazioni del sito pi6 articoli periodici pubblicati da te o c"i per te su un ar!omento specifico

5n9;

Pagine Beb nei !ocial netBor# come acebook, -$itter, '@#pace, our#3uare, social net$ork di nicc"ia come Nin! etc.

5n9<

Coo#9Trailer trasmesso nei vari canali $eb come Soutube, siti c"e ospiatno booktrailer, il tuo sitoRblo!, i social net$ork etc.

5n9=

*irect re!pon!e mar#eting tramite emailH serve per ottenere un riscontro dal destinatario della mail c"e sia misurabile. ?n 3uesta voce contemplata anc"e la 8eB!letter

5n9>

*i%%u!ione gratuita eboo#H sia c"e tu debba promuovere un libro cartaceo o di!itale, puoi rendere disponibile !ratis una parte +o tutto, del testo

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5n9?

Pre!entazioni del libro %atte !ul Beb utilizzando i soft$are per teleconferenze, #k@pe etc.

5n9@

PartecipazioneD reazione di )orum1 gruppi online1 communitE attinenti al tema trattato nel tuo libro

5n99

-iral mar#eting onlineH unNevoluzione del passaparola, dove pi6 persone innescano e alimentano una pubblicit4 su molteplici canali $eb basata solitamente su messa!!i promozionali non convenzionali

5n910

Promozione con pubblicit0 a pagamento come =oo!le *d$ords, 'icrosoft *d Center, acebook *ds, '@ #pace *ds etc.

5n911

(rticle mar#etingH distribuzione di articoli scritti da te su siti c"e li li ospitano

5n91:

S%ruttamento dell6agenda !etting per il $eb marketin!, cio sviluppare una specifica strate!ia di marketin! in concomitanza di eventi mediatici c"e ne amplific"ino i risultati

Per comprendere pienamente tutte le potenzialit0 di internet, dai un)occ"iata al fantastico servizio di 'assimo ()*mico. Nel caso c"e ordini il prodotto, invia un)email a 'assimo specificando c"e "ai diritto allo #PEC?*/E .8ND# di Emanuele. -i aspetta una sorpresa EEtraM H9,

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5n91;

Incrementare la popolarit0 dei tuoi siti, pa!ine social net$ork, blo! con le tecnic"e usate per il $eb9marketin!H @#E8 @banner marketin! @link buildin! @video marketin! @blo! marketin! @condivisione di foto @T ? modi per aumentare la visibilit4 delle tue pa!ine, e 3uindi ottenere un mi!liore posizionamento sui motori di ricerca, sono moltissimi e rappresentano una scienza c"e andrebbe trattata a parte. ?l mio consi!lio 3uello di se!uire un !rande esperto di posizionamento, mi riferisco a 'assimo +'assimo ()*mico,. #ono rimasto anc"e in parola c"e se ordini 3ualsiasi cosa da lui, riceverai uno !peciale Conu! ri!ervato. .asta solo c"e !li mandi un)email specificando c"e "ai letto 3uesto ebook.

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S($$#,%( -"% S" ,"/% 7-#& .6 #& 689


12:Anche se sarI Cualcun altro a curare la copertina per teE sii consape!ole che la copertina G l(elemento di mar+etin, pi1 importante del tuo li%ro 16:Controlla che l(imma,ine della tua copertinaE se rimpicciolitaE non perda il proprio contenuto informati!o 14:Il pro,etto della copertina de!e trasmettere un messa,,io che sia idoneo ad essere recepito dalla tipolo,ia dei lettori del tuo li%ro 1<:Bon dimenticarti di pro,ettare con la stessa cura la Cuarta di copertina che ha anch(essa un(importanza fondamentale a li!ello mar+etin, sia online che offline 1$:Bon dimenticarti di pro,ettare con la stessa cura il dorso del li%ro che ha anch(esso un(importanza fondamentale a li!ello mar+etin, Cuando il li%ro G esposto su,li scaffali 1':#oni la massima cura per sce,liere il font e i colori adatti alla tua copertinaE Cuarta e dorso 14:Bon confondere con le scritte e i messa,,i sulla copertina e!itando for%itezze& la tua missione G trasmettere un messa,,io e non creare in,om%ro 1-:Sii consape!ole che le tecniche promozionali che hai a disposizione sono illimitate e che la determinazione e la creati!itI sono i fattori principali per sta%ilire le tue potenzialitI promozionali 27:Sta%ilisci un piano di mar+etin, iniziale %asato sulle tecniche che puoi usare su%itoE su Cuelle che de!i studiare e fare in una seconda fase e su Cuelle che escludi a priori 21:Se de!i promuo!ere un e%oo+ non escludere a priori la promozione offlineE non si pu5 dire a priori che la pu%%licitI offline per e%oo+ G meno efficace di Cuella online 22: a promozione non de!e limitare il tempo che dedichi alla scrittura 26:),ni sin,ola azione promozionale non de!e essere fine a se stessa ma !a identificata come un sin,olo passo di un pro,etto a lun,o termine& infatti una promozione !incente di un %uon li%ro pu5 permetterti di ottenere un successi!o contratto con una ,rande casa editrice che farI poi promozione per te

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apitolo Secondo' Ca!i per la Promozione 5%%line

#nalizza le /ue Competenze e la /ua $otivazione *nalizzando le due tabelle precedenti delle tecnic"e c"e ti "o proposto, si evince inevitabilmente c"e biso!na fare una scelta. .iso!na stabilire infatti il piano di marketin! da ora ai prossimi N mesi con le tecnic"e c"e intendi adottare. -ra 3ueste tecnic"e ci saranno 3uelle c"e conosci e altre c"e invece devi studiare e preparare. Inizia /uindi a porti delle domande in relazione alle tue competenze e a ci4 c,e ti !erve a livello ba!ilare per condurre una promozione intelli!ente ed efficace. C"e cosa ti serve per cominciareU Innanzitutto !erve la motivazione a promuoverti, mettendoti in discussione. #e intendi condurre una promozione in cui sin da subito inizi a rimandare o!ni cosa, a non pianificare, a dire a 3uesta persona non la informo del mio libro perc":, anc"e se "a letto cose simili, il mio non lo le!!er4 mai..., allora lascia perdereH se "ai stampato 3uesto ebook straccialo pure, a te non serve. #e vuoi vendere tante copie del tuo libro e non sei motivato a promuoverlo allora vanno analizzate le cause di 3uesta mancanza di motivazione. /e cause potrebbero essere varieH 0, non sei sicuro del valore del tuo libro, e 3uindi "ai remore nel promuoverlo; 1, dopo averci pensato a fondo, in verit4 non vuoi vendere pi6 copie del tuo libro di 3uanto !i4 fatto; I, non sai muoverti su internet, non sai parlare in pubblico, non sai usare il computer, ti senti inade!uato e non preparato a promuoverti.
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#e la tua motivazione manca per le cause 0 e 1, allora stralcia 3uesto manuale. #e invece ti rivedi in parte, o in tutto, in 3uanto riportato nel punto I, posso dirti c"e la %ormazione nece!!aria per migliorare le tue lacune . meno onero!a di /uanto immagini, le barriere c"e dovresti superare non sono cos< insormontabili come pensi. *sserisco ci% perc": se sei un autore capace ad esempio di scrivere un romanzo con una trama ben strutturata, adottando una forma lin!uistica corretta ed elaborando contenuti ori!inali, allora sicuramente "ai le capacit4 per fare 3ualcosa di molto pi6 semplice, come ad esempio pubblicare un blo!, scrivere email con un soft$are di email marketin!, pubblicizzare il tuo libro online su diversi canali, or!anizzare una presentazione etc. Qualsiasi sia la tua lacuna, partendo da un livello conoscitivo c"e 3uello di scrivere ad esempio un romanzo, la puoi colmare studiando e lavorandoci, perc": tale lacuna nece!!ita cono!cenze di un livello cono!citivo in%eriore a /uello c,e gi0 ti appartiene. ?noltre sei molto fortunato perc": con internet "ai tutto a portata di mano, anzi di click. Non conosci una materia specificaU ai una ricerca online e nel !iro di poc"i minuti puoi scaricarti lNebook c"e te la spie!a. Non sai come !estire al me!lio il tuo tempoU #tudia il mi!liore ebook c"e dice come !estirlo. Non sai creare un blo!U Non sai pubblicizzarti su acebooVU Non sai parlare in pubblicoU Non sai vincere la timidezzaU Non sai minimamente come cominciare a fare email9marketin!U -i !iuro c"e ci "o messo anni per capire 3uali incredibili possibilit4 pu% offrire internet. ?n passato impie!avo mesi, anni a capire come risolvere un problema, ad esempio creare un sito c"e funziona, oppure ricevere ma!!iore feedback dal !ruppo di lavoro c"e !estisco 3uotidianamente. 'esi e mesi a
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provare soluzioni compromesso, escamota!e personaliT perdevo tempoM Poi comprai il mio primo ebook su come fare un sito c"e funziona, con unNora lo lessi tutto. Dna settimana dopo, applicando 3uanto descritto, avevo un sito c"e funzionava. /o stesso feci per ricevere feedback dai collaboratori, e lo stesso risultato ottenni in 3uesto campo in poc"e settimane di applicazione di 3uanto avevo letto. Ko come lNidea c"e le persone 3uando devono spendere dei soldi per un libroRebook, sono bloccate +forse perc": comprare un libroRebook impe!nativo, ma, ad esempio, 3uando devono spendere !li stessi soldi per cavolate insi!nificanti, non si pon!ono nessun limite. Fualc,e euro per libriDeboo# %ormativi centrati !ulle tue lacune e obiettivi cono!citivi1 . la !celta pi7 economica e produttiva c,e puoi %are perc": molto probabilmente ti %ar0 ri!parmiare molto tempo $/uindi !oldi& in %uturo per ri!olvere i tuoi problemi. ?n pi6 ac/ui!irai cono!cenza mirata a far evolvere i tuoi pro!etti allar!ando i colli di botti!lia dove 3uesti pro!etti solitamente per te si fermano. #e intendi promuoverti per ra!!iun!ere !randi obiettivi di vendita, allora devi essere pronto ad applicare le tecnic"e e a prepararti per applicarle propriamente. 5icorda sempre c"e la di%%erenza tra un perdente e un vincente1 non . la volont0 di vincere $/uella ce l6,anno tutti&1 ma la volont0 di preparar!i a vincereG -orna ancora nelle 1 tabelle precedenti con le tecnic"e promozionali online e offline. #tampale. E per o!ni tecnica promozionale c"e le!!i, scrivi se intendi applicarla per promuovere il tuo libro. Nel caso di risposta affermativa scrivi se 3uindi sai come applicarla. #e non lo sai inizia a pensare a come devi fare
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per colmare 3uesta tua lacuna.

inito di scanda!liare le 1 tabelle scrivi

anc"e 3uando intendi applicarle, entro 3uando pensi di ac3uisire tutte le conoscenze necessarie per procedere nel tuo piano promozionale. orse lo sai me!lio di me c"e scrivere i tuoi obiettivi su carta "a molto pi6 valore intrinseco di 3uello di una semplice formalizzazione cartacea. Scrivere i tuoi obiettivi . un impegno c,e tu %ormalizzi con te !te!!o1 autoper!uadendoti nel centrare l6obiettivo !te!!o +per il principio della coerenza,. Per promuovere un libro importante c"e tu conosca le le!!i della persuasione perc":, senza tanti inutili !iri di parole, tu1 per raggiungere il tuo obiettivo1 dovrai vendere il tuo libro e dovrai /uindi per!uadere le per!one a comprarlo, sia online c"e offline.

Come %mpadronirti della tua ,isorsa pi0 'reziosa ermati un attimo. Pensa a come impie!"i il tuo tempo per promuovere il tuo libro. ?nternet veramente un mondo diabolicoH 3uante volte ad esempio "ai aperto il tuo pc per cercare di fare promozione online, ma prima di iniziare "ai scaricato la posta, visitato il tuo sito preferito, c"attato e infine, a sprazzi e bocconi, "ai copiato 3ualc"e link del tuo libro sulla tua bac"eca di blo!, oppure sulle fan pa!e o !ruppi c"e parlano di libri. Cio 3uante volte "ai pensato di usare il 022O del tuo tempo online per la promozione ma poi in realt4 ne "ai usato meno del 02O, e 3uel 02O lo "ai usato per azioni promozionali inefficaciU Pensa 3uindi a 3uanto tempo "ai passato su internet nell)ultimo anno a
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., sul

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navi!are arbitrariamente saltando da una pa!ina all)altra. Pensa c"e risultati avresti potuto ottenere sostituendo tutto 3uesto tempo con una ben definita attivit4 metodica volta alla promozione del tuo libro. #econdo te esa!ero se dico c"e, nell)ultimo anno, ,ai tra!cor!o circa :00 ore a girovagare !u internet nel modo del tutto ca!ualeH Quante volte in cui "ai curato una presentazione del tuo libro e ti sei trovato a invitare le persone all)ultimo minuto 3uasi, a or!anizzare tutto senza un metodo ben preciso ma fondamentalmente improvvisandoU E poi alla presentazione non c)era 3uasi nessuno... Quante persone "ai conosciuto alle 3uali "ai parlato del tuo libro ma poi non sei pi6 entrato in contatto con loro perc": o non te lo sei ricordato o non "ai i loro riferimentiU * 3uante persone avresti potuto dire c"e "ai scritto un libro c"e ti emoziona e invece non l)"ai mai dettoU #econdo te esa!ero se dico per esempio c,e !ono 100 le per!one alle /uali1 nell+ultimo anno1 ,ai parlato del libro !enza mai pi7 ricontattarleH Quante volte "ai appurato c"e, una volta decisa una promozione da fare, poi non s) pi6 fatto niente perc": non avevi sufficiente tempo da dedicarciU Quante proposte di presentazioni, contatti con persona!!i potenzialmente utili per il tuo libro, partecipazioni col tuo libro a eventi di vario tipo, sono saltati, solo perc": non sono stato ese!uiti i passi necessari per realizzare concretamente 3ueste proposteU
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#econdo te esa!ero se dico per esempio c"e ti !ei per!o ;D< pre!entazioni c,e potevi %are grazie a /ue!ti contatti c,e per4 !ono !vanite nel nullaH #ono domande difficili da rispondere, ma prova a fare un conte!!io approssimativo. #ono sicuro c"e se inizi a riflettere, le situazioni di 3uesto tipo cominceranno ad affiorare numerose nella tua memoria. Queste situazioni si c"iamano )occasioni perse). Erano dei !emi gi0 piantati c,e per4 non !ono mai !tati coltivati. ?l rammarico pi6 !rande c"e la coltivazione di 3uesti semi non ric"iedeva tante pi6 ener!ie di 3uelle impie!ate per non coltivarle. #arebbe bastato solo un diverso approccio, un metodo differente, una mentalit4 di c"i vuol realizzare un so!no e non stare a usare con noncuranza il bene pi6 prezioso c"e "ai a disposizione per promuoverti. Il bene pi7 prezio!o c,e ,ai a di!po!izione per promuoverti . il tempoG Il tuo tempoG ?l tuo so!no 3uello di affermarti come scrittore o scrittrice per riempire in un futuro prossimo il tuo tempo facendo ci% c"e pi6 ami, cio scrivere !uada!nando per vivere. *llora il tempo c"e usi per la promozione dovr4 assumere per te, da subito, un nuovo si!nificatoH si dovr4 trasformare da materiale di ricicla!!io in oro. ?l tuo tempo speso su internet, il tuo tempo usato per parlare con le persone, il tuo tempo dedicato alla promozione dovr4 trasformarsi in oro. #e cerc"i di fare una 3uantificazione in base a!li esempi precedenti c"e "o buttato !i6 molto sommariamenteH 122 ore online perse, 022 persone mai pi6 ricontattate, 7 presentazioni dimenticate se convertite in numero di copie non vendute, secondo te di c"e numeri stiamo parlandoU
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Non puoi rispondere ora perc": non conosciH come avresti dovuto usare efficacemente il tuo tempo online, come avresti dovuto comunicare con le persone e or!anizzare presentazioni per effettuare una promozione efficace. *lla fine della lettura di 3uesto manuale credo c"e per% una stima approssimativa riuscirai a farla. atta 3uesta stima sono convinto c"e ti morderai subito le mani. Poi, se credi ancora nel tuo so!no, ti rimbocc"erai le manic"e per trasformare in oro il tuo tempo. ;uoi autopromuoverti per vendere tante copie del tuo libroU *uto9 promuoversiH in 3uesta parola c) il prefisso auto, auto sei tu. #ei tu c"e devi fare, or!anizzare, ottenere risultati. *llora prima, e assolutamente prima di imparare eRo applicare 3ualsiasi tecnica promozionale, devi or!anizzarti, devi usare al me!lio il tuo tempo. Perc": lavori almeno W ore al !iorno, perc": "ai una fami!lia, perc": devi curare i tuoi "obb@, perc": se ti stai autopromuovendo perc": nessun lo sta facendo per te e perc": stai cercando di superare una barriera specifica, 3uella di provare a fare il salto. Per fare 3uesto salto biso!na lavorare seriamente, autopromuoversi non una barzelletta. *utopromuoversi con le tecnic"e di 3uesto manuale pu% permetterti veramente di vendere tante copie del tuo libro, ma se prima non crei il bacino temporale e or!anizzativo all)interno de!li e3uilibri della tua 3uotidianit4, non puoi pensare di applicare 3ueste tecnic"e, perc": falliresti, perc": rimarrai sempre a met4 strada, senza risultati e con una frustrazione ancora pe!!iore di adesso.

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'erch3 devi Sempre 'ortare con /e una 'iccola #+enda Nel 3uotidiano seminare c"e ti permetter4 di far crescere il tuo libro, l)importanza associata alla promozione faccia a faccia con le persone c"e incontrerai o!ni !iorno molto pi6 importante di 3uanto imma!ini. #upponi ipoteticamente di voler creare un obiettivo c"e rappresentato dalla vendita di 1222 copie del tuo libro. Nei prossimi capitoli ti spie!"er% 3uanto conta crearsi una propria ne$sletter per inviare comunicazioni promozionali aH 9 potenziali lettori +persone interessate ma c"e non "anno letto il tuo libro, 9 lettori c"e "anno letto e !radito il tuo libro +c"e saranno poi )stimolati) opportunamente a fun!ere da promoter del tuo libro,. Questa ne$sletter dovr4 essere costituita da molte persone c"e si iscriveranno online alla tua ne$slettter e altre c"e vi faranno parte a se!uito di relazioni offline. C"e si!nifica ci%U #i!nifica c"e le per!one c,e incontri tutti i giorni e alla /uale proponi il tuo libro non devono e!!ere per te dei contatti c,e poi andranno a perder!i e non aspettarti poi c"e 3ueste persone andranno sul tuo sito o in libreria subito dopo averti incontratoM *ovrai e!!ere /uindi tu a c,iedergli la mail eDo il tele%ono e a mandargli delle comunicazioni promozionali per %are in modo c,e tra!%ormi in potenziali ac/uirenti del tuo libro tutte le per!one a cui gliene parli. E sono tantissime se conte!!iate nell)arco di un lun!o periodo. Con un trimestre tra contatti online e offline puoi plausibilmente senza eccessivi sforzi popolare una ne$sletter indicativamente di 122 persone.
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Queste 122 ipotetic"e persone +potrebbero essere 022 o F222 se sei bravo, devono per te essere il cuore dal 3uale innescare la promozione del tuo libro. (a 3ueste 122 si fondano le basi numeric"e per ra!!iun!ere poi l)obiettivo delle 1222 copie da vendere. Perc": a /ue!te :00 per!one tramite una neB!letter mirata e !critta con le regole del copEBriting $tecnic,e di !crittura per!ua!iva&1 tu ovviamente c,iederai di comprare il tuo libro rendendole partecipi del tuo !ogno1 poi c,iederai anc,e !e po!!ono regalarlo1 promuoverlo e !e cono!cono po!!ibilit0 per %are pre!entazioni etc. ;a poi definito co!a tu darai in cambio per ottenere la loro %iducia e collaborazione. 'a non un 3uesito tanto difficile 3uanto imma!ini. Perc": in cambio !li potrai raccontare l)evoluzione della tua avventura editoriale, !li re!alerai ebook !ratuiti su vari temi di valenza !enerale, !li re!alerai tuoi scritti, farai pubblicit4 alle loro attivit4 sui tuoi canali online, alle tue presentazioni etc. Non aver paura da subito pensando alle barriere insormontabili c"e incontrerai imma!inando 3ueste mail c"e arrivano indesiderate nella casella di posta di tali persone. Non cos<M se le mail sono scritte con re!ole specific"e +re!ole di cop@$ritin! per l)appunto, e se la tua comunicazione sentita, eticamente corretta e con contenuti interessanti, farai molta strada perc": adotterai la forma di marketin! pi6 in forte crescita in 3uesti ultimi anniH il direct response marketin! +nei prossimi capitoli scoprirai di cosa si tratta con un esempio molto pratico,. -i spie!"er% nei prossimi capitoli me!lio come creare la tua ne$sletter c"e viene alimentata dai contatti c"e arrivano da internet +automatici, e da contatti c"e inserisci tu +manuali, a se!uito de!li incontri faccia a faccia c"e avven!ono nella vita 3uotidiana.
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Ci% c"e per% vo!lio evidenziare in 3uesto capitolo c"e siamo o!ni !iorno bombardati da centinaia di diverse tipolo!ie di informazioni e di 3ueste una parte viene inesorabilmente persa. C) c"i ricorda pi6 cose, c"i meno. 'a . inevitabile c,e molte !ituazioni tendono a di!!olver!i col tempo nei no!tri ricordi1 come ad e!empio le per!one c,e incontriamo tutti i giorni e di cui gli parliamo del no!tro libro e poi ne perdiamo le tracce. 8ppure pen!a a come !i perdono %acilmente per !trada le idee c,e ci vengono in mente in riguardo a po!!ibilit0 promozionali di varia natura, come presentazioni, partners"ip etc. Per evitare /ue!te perdite di in%ormazioni la migliore e pi7 antica !oluzione $come ad e!empio %acevano IemingBaE1 note su un)a!endina c"e porterai sempre con te. C"e cosa scriverai in 3uesta a!endinaU Scriveremo il nome della per!ona c,e abbiamo incontrato1 la !ua mail cosicc": !li diciamo c"e appena torniamo a casa la informiamo sul nostro libro, sul sito, sulle recensioni, sulle future presentazioni. #e non "a la mail, usiamo il suo telefono. Scriveremo l+idea c,e ci . venuta in mente +appena compare, senn% potrebbe essere troppo tardi, per effettuare una promozione particolare eRo altre 3uestioni le!ate a incontri, eventi 3uotidiani c"e ti ispirano a fare 3ualcosa di utile per la crescita del tuo libro.
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,atBin1

.line

adottando il mito "ole!#ine& . una !ola' !crivere tutte /ue!te prezio!e

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Questi appunti poi saranno rielaborati velocemente la sera perH 9 inserire il nome della persona nella ne$sletter dei potenziali lettori del libro, 9 re!istrare su un tuo documento salvato sul tuo computer l)idea eRo lo spunto a!!iuntivo per sviluppare la promozione del tuo libro +consi!lio di usare le mappe mentali, ?n 3uesto capitolo "o introdotto dei concetti nuovi basati su moderne tecnic"e di marketin!, c"e mi sono serviti per dimostrarti 3uanto sia indispensabile un antico e sempre valido rimedio, cio appuntarsi su un unica a!enda tutte 3ueste informazioni. *ttenzioneH l+agenda deve e!!ere una e una !ola per appuntar!i tutto . #e usi pi6 block notes incorreresti in risc"i reali di perdere informazioni c"e per te sarebbero preziose. 8vviamente "o finora scritto di usare a!ende, block notes ma se sei minimamente informatizzato anc"e il tuo smart p"one, oppure il tuo tablet vanno assolutamente bene. E) c"e sono abituato da scrittori, c"e non "o capito ancora perc":, fanno a pu!ni con l)informatica ;9, ? concetti nuovi basati su moderne tecnic"e di marketin! introdotti in 3uesto capitolo sonoH
il copEBriting, c"e l)arte di scrivere testi persuasivi il direct re!pon!e mar#eting, c"e in 3uesto ebook intendo essere una

forma di marketin! librario tramite mail, pensata per avere un riscontro diretto e misurabile dal destinatario della mail
la neB!letter c"e credo tu sappia cos), ovvero una specie di abbonamento

a contenuti di nicc"ia c"e ricevi tramite mail


la mappa mentale, c"e uno strumento or!anizzativo informatico c"e

permette di !estire idee complesse con una visione !rafica molto efficace.
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'erch3 devi 'ortare Sempre con /e il /uo &ibro *lla stessa maniera in cui ti porti sempre dietro l)a!enda, con te deve e!!erci come una prote!i inamovibile anc,e e !oprattutto il tuo libro, la tua creazione. #empre con te, alcune copie mettile in macc"ina altre in posti strate!ici nella tua casa eRo nel tuo ufficio, da tua nonna... non lo so, ma il tuo libro deve essere con te e se non lo per un caso eccezionale deve essere facilmente da te reperibile. *lle persone c"e dici c"e "ai scritto un libro, e c"e poi le re!istri nella tua ne$sletter come su!!erito nel para!rafo precedente, il libro !lielo devi far vedere, toccare. Kai scritto un libroM E la persona lo vede, reale e col tuo nome stampato sulla copertina. E) diverso anzic": dirlo solo, me!lio per i tuoi scopi promozionali. E) c"iaro c"e puoi provare anc"e a vender!lielo, ma se un amico o un parente, me!lio c"e lo inviti cortesemente ad ac3uistarlo sui canali ufficiali +ne!ozi online, librerie, in modo c"e la distribuzione del tuo libro sia opportunamente sollecitata +nel prossimo capitolo tratter% proprio 3uesto aspetto le!ato all)innesco di una distribuzione locale di un certo livello,. Quindi il motivo per cui devi avere il tuo libro sempre a portata di mano, perc": se un potenziale lettore vede il tuo libro, lui sa c"e il tuo libro esiste, reale, fatto di pa!ine di carta e una copertina. ?n 3uesto modo in a!!iunta al messa!!io verbale c"e !li lasci rimane 3uello visivo c"e molto pi6 forte, poic": si dimentica molto meno facilmente. Fue!to potenziale lettore potrebbe non comprare il tuo libro1 ma le probabilit0 c,e ne parli con
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altri !ono maggiori perc,3 lui /uel libro lo ,a vi!to. 5ifletti un attimo su come parli a!li altri di eventi particolariH ne parli pi6 facilmente se 3uesti eventi li "ai solo ascoltati da 3ualcuno oppure se li "ai anc"e visti con i tuoi occ"iU Ecco, spero c"e rispondendoti a tale domanda, da 3uesto momento in poi il tuo libro sar4 sempre con te. E) necessario entrare in una mentalit4 per cui non importante l)applicazione della tecnica promozionale fine a se stessa, ma le siner!ie successive c"e tale tecnica pu% innescare. /e siner!ie cui mi riferisco ri!uardano l)innesco di passaparola posteriori all)applicazione della tecnica stessa. C"iaramente se stai vendendo un ebook non potrai portarlo dietro con te, ma . importante il %ile con la copertina eDo il !ito del libro1 c,e !ia !empre reperibile magari con un lin# !ul de!#top del tuo pc, per informare o!!ettivamente c"i ti contatta online c"e "ai scritto un libro. Kai scritto un libroU 'ettiti in testa c"e allora non lo devi nascondere, ma lo devi far vedere a tutti, anc"e se un ebook.

Come Stuzzicare la -istribuzione #e "ai pubblicato il tuo libro cartaceo +o lo pubblic"erai, con una piccola casa editrice c"e non lo distribuir4 in modo capillare n: tanto meno in maniera sufficientemente accettabile +come accade per !ran parte de!li autori,, devi adottare un piccolo escamota!e c"e provi a )stuzzicare la distribuzione). #e ti presenti nelle librerie della tua zona 9 senza esporre i vanta!!i c"e la libreria
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otterr4 ordinando il tuo libro 9 c"iedendo se cortesemente possono ordinare ad esempio una decina di copie del tuo libro, le risposte c"e riceverai saranno tutte le stesse, cio c"e loro non lo faranno perc": si accolleranno un risc"io economico reale, perc": non sono sicuri c"e il libro venda, perc": non "anno poi mai ricevuto ric"ieste di ac3uisto del tuo libro. Ecco l)ultimo puntoH non "anno mai ricevuto ric"ieste del tuo libro. *llora fa!liele ricevereM 8on %are l+errore c,e commettono gran parte degli e!ordienti1 c,e !i ritrovano a ca!a %re!c,i di pubblicazione una pila di copie del proprio libro1 pronti a di!tribuirle tra parenti1 amici e cono!centi. NoM Parenti1 amici e cono!centi1 devono andare nelle librerie della tua zona a ordinare il tuo libro e non comprarlo da te . (evi 3uindi parlare con loro dicendo!li semplicemente 3uanto riportato in 3uesto para!rafo, cio siccome sei un autore c"e sta provando a emer!ere, per 3uesto scopo "ai biso!no del loro minimo supporto, cio c"e ordinino i tuoi libri nelle librerie. Le copie c,e ,ai a di!po!izione del tuo libro u!ale per darle a per!onaggi !trategici c,e po!!ono aprirti nuove porte per ampliare la promozione, a opinion leader c"e possono lasciare testimonianze strate!ic"e per il tuo marketin!, a c"i altrimenti non avrebbe mai comprato il tuo libro e c"e potrebbe essere per te utile su pi6 fronti.

'erch3 il /uo 'ress :it deve essere Sempre con /e; Prima c,e il tuo libro !ia pubblicato1 !ia !u cartaceo c,e come eboo#1 devi crearti un tuo pre!! #it, cio un kit con tutte le informazioni
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promozionali associate al tuo libro. * differenza di 3uanto "o letto in alcuni manuali di marketin! librario, non esiste secondo me un formato standard del press kit. Credo c"e anc"e per l)allestimento di un press kit, come nell)applicazione delle tecnic"e promozionali, la tua creativit4 deve dare un contributo importante nella realizzazione del kit stesso. ?n o!ni caso nel tuo pre!! #it devi in!erireH
@ le recen!ioni pi7 attendibili, meno artificiali e le pi6 valide ai fini

promozionali, me!lio se fatte da opinion leader


@una breve !ino!!i del libro @l)indirizzo del tuo !ito internet e 3uindi della pagina dove i!criver!i alla

neB!letter per ricevereH 0.!li a!!iornamenti sulle tue iniziative a!!anciate al libro +ad esempio lo sviluppo del tuo successo editoriale 9 ricorda come le persone sono interessate a farsi !li affari de!li altri, vedi =rande ratello ;9,,, 1.eventuali 5E=*/? per !li iscritti +ebook tuoi o di altri, promozioni per ac3uisto libro, pubblicit4 delle attivit4 de!li iscritti sui canali dell)autore etc.,, I.a!!iornamenti sulle presentazioni in zona, radio, -; etc. 9 la tua email e se ritieni opportuno anc"e il tuo tele%ono dove poterti contattare sottolineando la tua disponibilit4 ad accettare proposte di vario tipo, per presentazioni, interviste, scritture di articoli etc.
@biglietti da vi!ita c"e conten!ano le informazioni principali di contatto +titolo

libro, autore, sito, email, telefono e un frase d)effetto c"e descrive il libro in poc"e parole,
@broc,ure c"e conten!ono le informazioni dei bi!lietti ma in pi6 le recensioni,

la sinossi con 3ualc"e imma!ine accattivante le!ata ad esempio all)o!!etto del libro e, importantissimo, le modalit0 di ac/ui!to del libro, elencando i siti online dove reperirlo e i nomi9indirizzi delle librerie +ma!ari per partire 3uelle della tua zona, c"e "anno il tuo libro disponibile sin da subito +per tutte
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le altre specifica c"e il libro va ordinato,. Il tuo pre!! #it deve e!!ere /uindi !empre di!ponibile con te $come la piccola agenda1 la penna e il tuo libro& !ia in %ormato cartaceo per la promozione o%%line1 !ia in %ormato digitale $!ul tuo pc1 tele%ono etcG& per la promozione online. E) necessario c"e tu preveda anc"e eventuali po!ter1 %oreJ1 cartelloni sul tuo libro da conse!nare alle librerie, da usare per eventi c"e ti permettono di fare pubblicit4 !ratis, per esporli durante le tue presentazioni e cos< via. Consi!lio anc"e di procurarti 3uei supporti in cartone c"e ci sono ad esempio ne!li *uto!rill per l)esposizione dei libri. Costano molto meno di 3uanto pensi, e sarebbero ottimi se 9 riuscendo a trovare un accordo con un libraio c"e ti vuol bene ;9, 9 usati per mettere in bella vista nelle librerie un po) dei tuoi libri.

'erch3 devi Conoscere i &ibrai; Per %are in modo c,e i librai e!pongano i tuoi libri sui supporti di cartone citati poc)anzi o su!li scaffali, devi e!plicitare un vantaggio per il libraio c"e inevitabilmente di tipo economico. ?l vanta!!io economico deve essere per il libraio o un ricavo o un risparmio. Regala /uindi una o pi7 copie del tuo libro al libraio c"e ti d4 un mano ad esporlo. ?noltre digli c,e %arai pubblicit0 gratuita alla libreria inserendo il riferimento +link del sito, indirizzo e nome, della sua libreria nei tuoi canali online e nel tuo press kit. *agli la tua di!ponibilit0 a %are pre!entazioni nella sua libreria dove lui non deve impe!narsi a portare !ente e fare
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locandine, perc": ci penserai a tutto tu. #ottolinea poi come la promozione di autori locali ben vista dai fre3uentatori delle librerie, e 3uindi come ci% costituisca una forma di pubblicit4 !ratuita per i librai stessi. rea un piccolo documento dove !crivi tutti i bene%ici c,e la libreria pu4 ottenere come descritto prima. Nell)intestazione di 3uesto documento mettici il nome della libreria, fai in modo c"e il documento sia personalizzato e non !enerico; non si deve capire c"e lo stai usando per tante librerie ma solo per 3uella libreria c"e "ai scelto perc": la pi6 nota della citt4, perc": c) da tanti anni e tuo padre ci veniva 3uando eri piccolo... capito no ;9,U #e vedi poi c"e il libraio recettivo, proponi!li anc"e di appendere uno o pi6 poster del tuo libro sulle pareti, porte, vetrate della libreria. ai per% ora un passo indietro. Prima di andare da /ual!ia!i libraio va %atta una ricerca di tutte le librerie della zona c,e de!ideri c,e abbiano il tuo libro disponibile da subito senza ordinazione e c"e ma!ari lo espon!ano pure. E) fondamentale c"e conosci di persona tutti i librai c"e "ai selezionato. Se un libraio decide di promuovere il tuo libro pu4 %are una grande di%%erenza1 in po!itivo1 per te. (!petta prima di cono!cere i librai c"eH 0, i tuoi amici1 parenti e cono!centi abbiano vi!itato le loro librerie e ric"iesto il tuo libro; 1, il tuo pre!! #it !ia pronto. Creati un arc"ivio di indirizzi email delle librerie con cui "ai contatti personali e a!!iorna periodicamente +senza esa!erare, basta una mail o!ni 02 !iorni, i librai con le tue iniziative, articoli di !iornali c"e ti ri!uardano, interviste radio,
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-; etc. C"iama i librai periodicamente, usando la massima cortesia, per capire come sta andando e soprattutto se sono a corto di libri. E) c"iaro c"e per stuzzicare la distribuzione, come descritto nel para!rafo precedente, necessario c"e ci sia un ordine del tuo libro dal distributore. Nel caso per% dei librai, non sar4 facile convincerli tutti a ordinare e 3uindi dovrai talvolta la!ciare delle copie in conto vendita, c"e la forma preferita di vendita dei librai, poic": non anticipano soldi e !uada!no solo se vendono. Poi ma!ari dopo E mesi, se il tuo libro non vieni a riprendertelo lo !ettano pure al macero. Per evitare 3uesta perdita economica opportuno scrivere una semplice nota cartacea firmata da libraio e autore, dove si annota il numero di copie fornite in conto vendita e il periodo di tempo entro il 3uale, se non vendute, devono essere ritirate dall)autore.

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S($$#,%( -"% S" ,"/% 7-#& 6< #& <=9


24:8asandoti sulle due ta%elle delle tecniche promozionaliE poniti una serie di domande in relazione alle tue competenze e scopri cosa sai fare e cosa in!ece de!i imparare 2<:Analizza la tue e!entuali carenze moti!azionali ad autopromuo!ertiE senza la moti!azione non ra,,iun,erai nessun risultato 2$: a formazione che ser!e per colmare le tue lacune sulla promozione G solitamente meno onerosa di Cuanto imma,ini& chi G ad esempio in ,rado di scri!ere un romanzo ha capacitI tali per apprendere a,e!olmente come presentarlo e come fare ?e% mar+etin, 9atti!itI la cui principale competenza richiesta G il saper scri!ere: 2':Sfrutta internet per colmare le tue lacune promozionali specifiche ad esempio studiando e%oo+ specifici che ser!ono proprio per colmare tali lacune 24:Scri!iti i tuoi o%ietti!i su carta in modo che il tuo impe,no a rispettarli sia massimo e formalizzato 2-:.ifletti su Cuanto tempo perdi inutilmente online e cerca di mi,liorarti da su%ito 67:#ensa a Cuante persone hai parlato del tuo li%ro e poi hai perso i contatti& cerca di mi,liorarti da su%ito e!itando di perdere Cueste preziose informazioni 61:Conta le ideeE proposte di presentazioniE partnership che ti sono capitate tra le mani ma si sono perseJ poni da su%ito ma,,iore attenzione a non perderti Cueste informazioni preziose 62:Sii consape!ole che la risorsa pi1 preziosa per l(autopromozione 9considerando che molto pro%a%ilmente a!!errI nel tuo tempo li%ero: G il tuo tempo 66:)r,anizza e ottimizza da su%ito il tuo tempo da dedicare alla promozione 64:Scri!iti le maiE telefono di tutte le persone cui parli del tuo li%riE scri!iti le tue idee sulla promozioneE poi riela%orale periodicamente e pianifica il tuo mar+etin, 6<:Asa un(unica a,enda per scri!ere tutto 9contattiE ideeE partnershipE o%ietti!i etc.: in modo da non disperdere risorse or,anizzati!eE temporali e contatti 6$:#orta sempre dietro con te il tuo li%ro sia offline 9ad es. nella tua auto: sia online 9ad es. sul des+top del tuo pc: 6': e tue copie che hai a disposizione dalle a opinion leader o a chi pu5 esserti utile e non a parentiE amiciE conoscenti 64:#arentiE amici e conoscenti de!ono andare in li%reria 9o nei ne,ozi online anche: per comprare il tuo li%ro e stuzzicare cosH la distri%uzione" 6-:Creati un elenco dei li%rai della tua zona e cerca di sta%ilire un rapporto di fiducia con loroE informali periodicamente sulle tue iniziati!e e !ai da loro solo dopo a!er creato il tuo press +it e dopo che i tuoi amiciE parentiE conoscenti sono andati da loro a richiedere il tuo li%ro 47:Creati un tuo press +it e portalo sempre con te sia offline 9%i,lietti da !isitaE %rochure etc.: sia online 9ad es. sul des+top del tuo pc:

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apitolo Terzo' la Rivoluzione del *irect "a#eting del libro !ul Beb

&'errore 'romozionale pi0 me9

rande che +li #utori commettono 7secondo

Per email mar#eting intendo banalmente l)autopromozione libraria c"e tu puoi fare inviando email promozionali scritte con le re!ole del cop@$ritin! e adottando un soft$are c"e consenta essenzialmenteH
1.la ge!tione intelligente delle anagra%ic,e, cio dei dati de!li iscritti +ad

esempio nome ed email,, con la possibilit4 di creare dei !ruppi diversi a seconda del tipo di informazione c"e si vuol mandare +ad esempio come !i4 citato nei precedenti para!rafi il !ruppo dei lettori potenziali c"e non "anno ancora comprato il libro, il !ruppo dei lettori cui il libro piaciuto e c"e possono diventare potenziali promotori del libro stesso, il !ruppo dei librai c"e "ai contattato etc.,
2.l+invio di mail con un !olo clic# a pi7 de!tinatari contenenti del testo

fisso +ad esempio il contenuto del messa!!io promozionale, e alcuni campi c"e possono essere personalizzati automaticamente +ad esempio il nome,
6.la mi!urazione del rendimento della campagna di invio email

e%%ettuata +3uante persone "anno aperto la mail, 3uante "anno cliccato sul link c"e ci interessa etc., /)email marketin! non solitamente considerato come uno de!li strumenti pi6 importanti per l)autopromozione libraria; ma!!iore rilevanza viene solitamente data alla promozione tramite acebook, uso dei blo!, lancio del libro con il do$nload della copia di!itale !ratuita etc.
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'a dal mio punto di vi!ta non u!are l+email mar#eting come lo !trumento principale di autopromozione . l+errore pi7 grande c,e tutti gli autori !tanno oggigiorno commettendo, anc"e 3uelli pi6 bravi d)?talia ad autopromuoversi e c"e collaborano con me in #crittore;incente. Impo!tare !in da !ubito un robu!to !i!tema di email mar#eting, per affrontare i tuoi pro!etti futuri come scrittore si!nific"erebbeH
1.avere !empre a portata di mano e raggiungibile con un !olo clic#

l+elenco dei tuoi lettori1 di c,i !i . intere!!ato in pa!!ato ai tuoi progetti1 di c,i ti ,a aiutato a promuoverli
2.crear!i molteplici po!!ibilit0 di guadagno usando la propria ne$sletter

per proporre ad esempio ebook creati da te oppure da altri autori +per affiliazione si intende la possibilit4 di rivendere ebook di terzi ricevendo delle commissioni,; 3uesti !uada!ni poi, come esempio, potrebbero essere riusati per elevare il livello di promozione del libro al 3uale pi6 punti
6.%are anali!i ad ogni livello e in ogni momento di /uello c,e i tuoi lettori

de!iderano c"e tu scriva


4.portare /uando vuoi tra%%ico in automatico $inviando una mail a tutti gli

i!critti aggiornandoli ad e!G !u un tuo nuovo po!t& !ul tuo blog H ci% si!nifica visibilit4 dei tuoi contenuti, !uada!ni pubblicitari, promozione automatica etc.
<.avere a di!po!izione un !i!tema di vendita dei tuoi libri c,e lavora :<

ore !u :<1 ;>= giorni all6anno, tramite proposte di vendita iterate +la !ran parte delle vendite avviene sempre dopo 3ualc"e proposta e 3uasi mai al primo colpo,, non invasive, interessanti e personalizzate. Ci% c"e ti sto proponendo veramente 3ualcosa di rivoluzionario. ;orrei entrare nella tua testa per trasmetterti in c"e modo col!o in tutto ci% una
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opportunit4 enorme per te c"e ami scrivere o!!i, c"e continuerai a farlo domani, fra un anno, fra dieci anniT-i faccio due esempi per capirci me!lio. #tefano Pitino l)"o se!uito attentamente sin da!li inizi della sua avventura editoriale. Ka scritto un romanzo c"e si c"iama #trokes. EN bravissimo ad autopromuoversi. Ka lanciato online il testo di!itale e poi "a trovato una casa editrice senza difficolt4 perc": riuscito a creare un tam tam spaventoso su internet. /a sua fan pa!e di acebook "a pi6 di 01222 iscritti e ad o!!i il suo #trokes "a venduto pi6 di F222 copie, c"e un !rande successo per un autore esordiente. 8ppure Pietro (e ;iola +fa parte del mio pro!etto #;/ab, c"e stato eccezionale da un punto di vista del marketin! creando il caso editoriale online dellNanno con *lice senza niente, pi6 di 12222 file scaricati. 8ra "a trovato anc"e lui lNaccordo con una casa editrice importante a se!uito dellNincredibile successo c"e "a riscosso online. * entrambi +sono i fenomeni editoriali online pi6 importanti dellNultimo anno, "o per% rimproverato una cosa, cio il non aver costruito prima di lanciare online i loro pro!etti un semplice sistema per racco!liere la email e il nome di tutti i loro lettoriRfan. /a an pa!e di #tefano permette ad esempio di mandare con un solo click un messa!!io a tutti i fan, ma 3uesta comunicazione non "a minimamente a c"e vedere con lNefficacia e il livello di personalizzazione automatica +a breve capirai cosa intendo, c"e un sistema di email marketin! pu% invece !arantire. Pensa se Pietro avesse inserito un semplice form + una pa!ina $eb dove il lettore pu% inserire dei dati 9 come nome ed email 9 in cambio di 3ualcosa, sul suo sito c"e permettesse il do$nload del suo ebook previa re!istrazione sul sito del nome ed email del lettore. * se!uito di 3uesto a!!iuntivo vincolo
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di accesso al file, c"iaramente ci sarebbe stata un riduzione del numero di do$nload. -uttavia Pietro avrebbe preso i contatti con c"i "a scaricato il suo ebook e avrebbe potuto scrivere, in una seconda fase, una mail dise!nata ad "oc per far promuovere il suo ebook +se piaciuto ovviamente, ad o!nuno de!li iscritti alla sua ne$sletter. #ono convinto c"e, visto il positivo riscontro di c"i "a letto *lice senza niente, mettendo in piedi un semplice sistema come 3uello accennato pocNanzi +con mail successive inviate ai lettori iscritti,, il numero di do$nload sarebbe stato addirittura superiore ai 12222. ?l se!reto di far funzionare un sistema di 3uesto tipo sta nel modo in cui sono scritte le mail promozionali +ti spie!o ci% nelle prossime pa!ine con un esempio basato su un manuale di coltivazione delle fra!ole,. ?n o!ni caso ritorniamo ai due casi di #tefano e Pietro. #tefano avrebbe potuto avere ora a disposizione una ne$sletter di circa 02222 lettori. Pietro, vado a spanne, il doppio. /o scenario c"e mi sarei auspicato il se!uenteH nel momento in cui avviene la pubblicazione su cartaceo, una mail ad "oc, personalizzata +ad es. c"e inizia Ciao 'arco, e automatica +con un solo click mando le mail a tutti !li iscritti, viene mandata a tutti i lettori del testo di!itale, rin!raziandoli e rendendoli partecipi ad esempio di aver contributo alla realizzazione di un so!no. Fue!ta mail !ar0 poi !critta u!ando delle opportune tecnic,e di copEBritng per ottenere lo !copo pre%i!!o' vendere la copia cartacea al lettore1 oppure invitarlo alla pre!entazione1 oppure %are un !ondaggio per !apere co!a pen!ano i lettori e co!K via. /e possibilit4 sarebbero realmente illimitate. E poi sarebbe un sistema secondo me poco invasivo rispetto ad altri canali di email marketin!. Pensa a un libro c"e ti piaciuto, a un autore c"e ami. Pensa se 3uesto autore o!ni tanto + c"iaro c"e il numero di mail deve essere limitato, altrimenti
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potrebbero stancare, ti mandasse una email c"iamandoti per nome, raccontandoti 3ualcosa di lui e del suo libro, informandoti sullNevoluzione dei suoi pro!etti editorialiT per me sarebbe fantastico, imma!ino 'ic"el Kouellebec3 c"e mi racconta di lui tramite delle mail periodic"eT "ettendo in piedi un !i!tema di interazione con i lettori di 3uesto tipo +basato sullNemail marketin!,, in accordo alla creativit4 dellNautoreH
1.si creerebbe un !i!tema micidiale c,e %idelizza il lettore, 2.non !i perderebbero poi per !trada una buona parte di tutti /uei lettori

c,e non ,anno pi7 avuto notizie di te +scrittore c"e pubblic"i nuovi testi,, c"e "anno scaricato lNebook e poi non "anno comprato il cartaceo perc": o se ne sono dimenticati, o non "anno ricevuto il !iusto stimolo a farlo
6.inoltre !i avrebbero tutti i vantaggi de!critti nella prima parte di /ue!to

paragra%o1 il cui principale . /uello !econdo me di ottenere dei guadagni anc"e rilevanti !razie ai consi!li di lettura c"e puoi dare ai lettori +affiliazioni,, alla vendita di tuoi piccoli ebook, pubblicit4 sul tuo sito etc. ?n poc"e parole realizzeresti il tuo so!no pi6 !rande, vivere !razie alla tua scrittura. Per vivere, per essere c"iari, intendo !uada!nare soldi. 5ifletti su 3uesti due esempi basati su una tua ne$sletter di 7222 lettori. ESE"PI5 1 -u invii con una sola mail, scritta con le re!ole del cop@$ritin!, una proposta di ac3uisto di un tuo piccolo ebook al prezzo di P euro. -u mandi 3uindi un tuo testo a un !ruppo di persone c"e apprezzano come scrivi e cosa scrivi + 3uesto il motivo per cui si sono iscritte alla tua ne$sletter,. =lielo mandi con una comunicazione personale +bada beneH personale, scritta con le tecnic"e pi6 efficaci per fare innescare nel lettore lNintenzione di ac3uisto del tuo
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ebook. #upponi c"e uno su 02 compri il tuo miniebook. -u con un solo click !uada!ni 1W22 euro. ESE"PI5 : ?n 3uesto caso invii una prima mail per fare un sonda!!io le!ato ad esempio al problema pi6 ricorrente c"e i tuoi lettori devono affrontare tutti i !iorni. ?l tuo sistema di email9marketin! creer4 poi delle classificazioni dei tuoi lettori in base alle risposte c"e riceverai nel sonda!!io. * 3uesto punto crei de!li accordi commerciali + semplicissimo, a volte basta una email, con autori di ebook c"e trattano temi specifici e c"e saranno i pi6 ricorrenti del tuo sonda!!io come avere pi6 soldi, stare me!lio in fami!lia, mi!liorare la salute etc. Ecco c"e manderai a se!uito di 3uesti step una seconda mail dove proporrai lNebook su come fare soldi a c"i "a scritto nel sonda!!io c"e "a 3uesta necessit4, su come mi!liorare il benessere a c"i "aT insomma "ai capitoM #ono convinto c"e con una tecnica di 3uesto tipo !uada!nerai anc"e pi6 del primo esempio. 8ra, imma!ino c"e cN 3ualcuno c"e storce la bocca rispetto a 3uesti miei esempi. #torce la bocca perc": lo scrittore deve esprimersi come artista e non deve fare il marketer per !uada!nare soldi. 'a in fondo in fondo, siamo sicuri c"e 3uesti luo!"i comuni debbano essere sempre e comun3ue sostenutiU Per 3uale motivo tu c"e sei uno scrittore e c"e ti stai autopromuovendo non puoi !uada!nare con i due esempi c"e ti "o mostrato sopraU ?nvestendo ma!ari successivamente 3uesti soldi !uada!nati per fare pubblicit4 al tuo libroT e poi "ai venduto o i tuoi contenuti +3uindi la tua scrittura, la tua arte, o contenuti di terzi c"e aiutano concretamente a risolvere problemi specifici dei tuoi lettori. ?o non trovo nulla di eticamente scorretto in tutto ci% e niente c"e possa allontanare lo scrittore dallo scrivere,
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anzi riten!o in modo molto convinto c"e lo !crittore !i avvicini in /ue!to modo di pi7 alla !crittura1 perc,3 di%%onde i !uoi !critti con e%%icacia1 perc,3 . pi7 !ereno in 3uanto supportato economicamente dalle sue attivit4 direttamente o indirettamente le!ate alla scrittura. Quando 3uasi allNinizio di 3uesto ebook ti "o scritto c"e #?NE5=?E una delle due parole su cui si fonda tutto il mio scritto, ecco c"e tale parola ora cade proprio a pennello. Con un sistema di 3uesto tipo si attiverebbero diversi tipi di siner!ie c"e incentiverebbero notevolmente lNefficacia della promozione del tuo libro. #aresti pi6 sereno perc": economicamente pi6 solido, avresti sempre a portata di mano un strumento potentissimo per promuovere i tuoi libriRebook, saresti solo proiettato verso la crescita dei tuoi pro!etti editoriali e non solo. 'i sto accor!endo c"e sto forse prospettando dei metodi facili di realizzazione. #e cos< fosse mi sono sicuramente espresso male. Non assolutamente facile crearsi lNopportunit4 come descritta poco fa. 'a non nemmeno cos< lontana come imma!ini. ?o credo c"e si sposino straordinariamente bene la scrittura e un marketin! di 3uesto tipo, perc": alla base si ric"iede la stessa capacit4H scrivere con efficacia in accordo a due obiettivi distinti e siner!ici, esprimersi e promuoversi.

Le tecnic,e pi7 avanzate di Beb mar#eting il cui perno . l+email mar#eting !i pre!tano alla per%ezione per impo!tare un progetto di autopromozione libraria c,e !i ponga obiettivi molto ambizio!i e c,e
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po!!a poi e!!ere riadattato per progetti editoriali %uturi a lungo termine.

Struttura>5ase di una &ettera di !endita (nline Ne!li D#*, le lettere di vendita online dei bestseller, presentano 3uasi tutte la stessa struttura9base. Fue!ta !truttura9ba!e per!uaderlo all6ac/ui!to. /a se3uenza macroscopicamente individuataH 9da unNintroduzione accattivante, 9dalla descrizione del problema, 9da una storia, 9dalla presentazione del prodotto mediante dei re3uisiti c"e risolvono il problema introdotto 3ualc"e ri!a prima 9infine dallNofferta economica c"e risulta palesemente vanta!!iosa. Dn esempio di lettera di vendita c"e propone un prodotto informativo, c"e stata costruita con la se3uenza di cui sopra e c"e ti posso dimostrare c"e converte in vendita molto bene proprio 3uella del mio corso sull)autopromozione libraria .E#-#E//E5 C8D5#E c"e ti consi!lio di studiare attentamente consultando 3uesto link. *vrai sicuramente visto in vita tua decine di promozioni tramite televendite, ad esempio di prodotti americani per il benessere e per il fai da te. -i posso assicurare c"e 3ueste aziende "anno creato un impero. Dn impero basato su un marketin! specifico, 3uello di una pubblicit4 televisiva c"e trasmessa con la stessa struttura9base c"e ti "o descritto pocNanzi per la lettera di
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. compo!ta da una

!peci%ica !e/uenza di me!!aggi c,e !ono inviati al lettore per

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vendita dei bestseller. Perc": 3uesta struttura9base cos< efficaceU Perc": la mente delle persone +non sono uno psicolo!o, prendi per buono il succo e tralascia la forma, si basa su un codice unico in risposta a dei precisi messa!!i c"e !li ven!ono mandati dallNesterno. Questo codice unico perfettamente calibrato con la struttura9base di cui sopra. -i faccio solo una considerazioneH evitare il dolore sempre una spinta pi6 forte rispetto a ra!!iun!ere il piacere. Questo il motivo per cui allNinizio di una televendita di un prodotto dima!rante ti ven!ono poste delle domande su come vorresti allontanarti dai tuoi c"ili di troppoT (ietro alla struttura9base di 3ueste lettere ci sono 3uindi decenni di studi di esperti di marketin!, psicolo!i, sociolo!i etc. Fuello c,e ti !to proponendo nel pre!ente eboo# . di imparare anc,e tu come co!truire una lettera di vendita !u mi!ura per il tuo libro1 adottare poi l6email mar#eting nelle modalit0 c,e ti ,o introdotto !ino a /ue!to punto con !inergic,e tecnic,e di promozione o%%line e online. #e riuscirai a mettere in piedi una piattaforma promozionale di 3uesto tipo, sono convinto, sempre se e solo se il tuo libro valido, le!!ibile, interessante, ori!inale e di 3ualit4 e sufficientemente distribuito, c"e non ci sono limiti a dove potrai arrivare. -i accor!erai, dopo svariati tentativi c"e spero tu faccia, c"e ci sono de!li aspetti c"e mi!liorandoli sin!olarmente portano dei vanta!!i complessivi sorprendenti. Come dicevo prima, ti consi!lio di se!uire le tecnic"e di 'assimo ()*mico. E) un ra!azzo molto in !amba c"e studia $eb marketin! da oltre 02 anni, il suo .rand lo trovi ovun3ue ed il nome reeperclick.
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&'#spetto $a+ico del -irect $ar*etin+ di &ibri su %nternet Kai visto la pa!ina di vendita di .E#-#E//E5 C8D5#EU E) rassicurante per l)ac3uirente, veroU *ll)inizio ti immedesimi nei re3uisiti di c"i "a biso!no di 3uesto corso, poi il venditore si presenta raccontandoti la sua storia, ti spie!a i benefici del corso, puoi le!!ere le testimonianze di c"i lo "a letto, ti propone poi un)offerta c"e appare, come realmente , molto conveniente in relazione alla valan!a di contenuto ori!inale e utile c"e ti propne. ?mma!ina ora il se!uente scenario. #upponi di aver scritto un manuale per la coltivazione delle fra!ole. Kai 3uindi una pa!ina $eb semplice +lettera di vendita,, come 3uella di .E#-#E//E5 C8D5#E. ?n 3uesta pa!ina poni inizialmente delle domande evidenziando i problemi incontrati da c"i coltiva fra!ole, ti presenti 3uindi come esperto di coltivazione delle fra!ole, poi presenti le testimonianze dei coltivatori c"e !razie ai tuoi consi!li "anno cresciuto fra!ole !rosse come pru!ne e, dalla tua pa!ina $eb, proponi perci% un form dove inviti !li interessati ad inserire la loro mail per ricevere !ratis un tuo ebook sulle basi della coltivazione delle fra!ole. *ppena iscritto, il lettore c"e "a messo la sua email nel form, ricever4 una email di benvenuto +tramite un !o%tBare !peci%ico c,e manda email in automatico in intervalli di tempo prede%initiL /ue!to !o%tBare !i c,iama (2T5RESP58*ER ed . lo !trumento %ondamentale per %are email mar#eting, dove !li spie!"erai cosa ricever4 dalla tua ne$sletter in a!!iunta all)ebook c"e !li "ai re!alato e c"e potr4 scaricare dal link in fondo alla mail. (opo I !iorni il lettore ricever4 un)altra tua mail con la proposta di ac3uisto del tuo ebook completo sulla coltivazione delle fra!ole al costo di 0P euro. ;edi il se!uente sc"ema per avere unNidea pi6 c"iara del processo di vendita
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proposto.

/a lettera di vendita un sito internet c"e deve aver un nome adatto al tipo di prodotto c"e vuoi vendere, ad esempio in 3uesto caso $$$.Coltivazione ra!ole.com. #upponiamo c"e il FO di persone c"e visitano 3uesto sito scaric"ino anc"e lNebook !ratis +c"e si c"iama ad es. 70 -rucc"i per Coltivare ra!ole Enormi, e c"e 3uindi si iscrivono alla ne$sletter, ricevendo subito la mail di benvenuto. (opo I !iorni lN*D-85E#P8N(E5 invier4 una mail con la proposta di vendita del prodotto avanzato a 0P euro. /No!!etto della mail sar4 *c3uista ora il mio nuovo e rivoluzionario prodottoM.

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#upponendo c"e il tuo sito riceva F222 visitatori in I mesi, 3uindi F22 persone +il 02O, si iscrivono alla tua ne$sletter. * 3uesto puntoli 02O delle persone iscritte aprir4 la tua mail +mail con lNo!!etto sopra esposto, e il FO di 3ueste ultime ac3uister4 il tuo libro. Con uno scenario di 3uesto tipo venderai 3uindi I copie con un sistema c"e fa tutto in automatico. Dna volta preparato tutto il soft$are non dovrai inviare nessuna mail. Cerca di capire da subito c"e 3uesto sistema far4 tutto il lavoro per te, per sempre. ?n o!ni caso I copie su F222 visitatori non il massimo. (opo un poN per% c"e studi $eb marketin! e come creare una lettera di vendita efficace, ti renderai conto c"e cambiando ad esempio alcune frasi c"e invitano allNiscrizione alla ne$sletter +sostituendo ad es. la scritta ?scriviti sul bottone col 3uale confermi c"e vuoi scaricare l)ebook !ratuito, con 3uella (ammi ora lNebookM, e a!!iun!endo delle ulteriori domande iniziali ben mirate su 3uelli c"e sono i reali problemi di c"i coltiva fra!ole, il tasso di conversione de!li iscritti mi!liorer4 passando dal 02O al 0FO. ?noltre supponi di modificare lNo!!etto della mail daH *c3uista ora il mio nuovo e rivoluzionario prodottoM a Ciao 'arco, inalmente -i #velo i 0F Principi c"e Nessuno #a e c"e anno Crescere le -ue ra!ole in #alute e #enza Perdite -u 3uale mail apriresti con pi6 interesseH la prima o la secondaU 8vviamente la seconda perc": lNo!!etto incuriosisce di pi6 +il primo o!!etto poi contiene la parola ac3uista c"e allontana i lettori come la peste,.
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ScrittoreVincente

&e < ? di un %rresistibile (++etto della "mail -i informo sinteticamente c"e un oggetto di una mail per e!!ere irre!i!tibile deve avere le < 2H
92tile +le tue fra!ole crescono bene,, 92ltra Speci%ico +0F principi,, 92nico +c"e nessuno saT,, 92rgente +finalmenteT,.

?noltre 3uesta una email personale +ciao 'arco, e non !enerica. Le mail per!onali ,anno un ta!!o di apertura !uperiore ri!petto a /uelle generic,e. Quindi, dopo un poN c"e studi cop@$ritin! ti accor!erai c"e cambiare l6oggetto della tua mail pu4 dra!ticamente cambiare il ta!!o di apertura delle email stesse. 5ealisticamente un cambio di o!!etto come 3uello precedentemente proposto, pu% portare il tasso di apertura delle tue email al F2O, partendo da un 02O col vecc"io o!!etto. ?noltre il contenuto della tua email, nellNipotesi appena esposta, converte in vendita il FO ed un ottimo risultato +c"e nasce essenzialmente dalla scrematura di lettori interessati fatta in precedenza,. #upponi per% c"e tu, nel contenuto della email, a c"i decide di ac3uistare lNebook fornisci in a!!iunta una !aranzia di soddisfatto o rimborsato +te lo puoi permettere, tu non "ai costi di ma!azzino di ebookM, e un bonus a!!iuntivo, costituito daH 1.un)altra risorsa c"e tratta la coltivazione in !enerale, 2.un elenco di siti internet c"e vendono prodotti scontati per la coltivazione, 3.una convenzione con a!riturismi specifici.
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ScrittoreVincente

;edrai c"e la conversione in vendita aumenter4 sicuramente, supponiamo c"e passi dal F al GO. Quindi mi!liorando la lettera di vendita, passi dal 02O al 0FO come tasso di iscrizione alla ne$sletter. 'i!liori pure lNo!!etto della mail e passi dal 02O al F2O come tasso di apertura della mail. 'i!liori il tasso di conversione in vendita della mail dal FO al GO. Ebbene ecco c"e ti sto per svelare la ma!ia del direct marketin! di libri su internet...

Prova ora a fare due conti su 3uante copie del tuo libro ora venderaiH PF2 persone si iscriveranno, IPF apriranno la tua mail, I7 compreranno il tuo
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libro. io. con piccoli accorgimenti c,e ,anno determinato incrementi uno dal 10 al 1=M e un6altro dal 10M al =0M ri!pettivamente !ulle conver!ioni di lettera di vendita e apertura mail1 e uno %inale dal =M al 9M !ull6e%%icacia commerciale della tua email1 ,ai incrementato le vendite del tuo libro del 1000MN Tutto /ue!to mantenendo inalterata la tua piatta%orma !o%tBare1 e attuando dei piccoli e veloci accorgimenti ba!ati per4 !u cono!cenze veramente !ettoriali e c,e per ac/ui!irle . nece!!ario !eguire i giu!ti canali. /a conoscenza fa la differenzaH adottare 3ueste tecnic"e con una !iusta formazione sul cop@$ritin! e sul $eb marketin!, promuovendo un libro di 3ualit4 e c"e sia le!!ibile e c"e abbia un tar!et importante a cui rivol!ersi +come mi auspico sia il tuo libro,, si!nifica veramente non porre limiti a!li obiettivi c"e ti prefi!!i. -i confesso c"e veramente incredibile internetH allNinizio credi c"e sia tutto virtuale, intan!ibile, sfu!!ente. Poi studi e provi, e pi6 lo fai pi6 ti rendi conto c"e solo lNazione ti permette di comprendere a fondo le lo!ic"e nascoste del $eb. Pi6 provi, pi6 studi e pi6 il tuo rendimento online mi!liora. Ci vorranno mesi e mesi di applicazione, ma, fare marketin! librario online al livello c"e ti propon!o, associandolo alle proprie passioni +scrivere,, veramente rivoluzionario e direi meritocratico come in nessun altro settore. La cre!cita1 !e non molli nel tuo impegno1 !ar0 continua e non !ar0 lineareG (rriverai a un punto1 dopo tanto lavoro1 in cui ci !ar0 una cre!cita e!ponenziale. C"i potr4 ra!!iun!ere 3uesti risultati sar4 c"i ci creder4 fino in fondo, c"i non moller4 alle prime impasse. EN indispensabile 3uindi avere uno spirito imprenditorialeH il vanta!!io enorme c"e avrai per% rispetto a un vero imprenditore +anc"e se potrai ra!!iun!ere potenzialmente dei risultati pi6 !randi di lui, c"e il tuo investimento iniziale sar4 pressoc": irrisorio, c"e pu% essere 3uantificato in
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3ualc"e centinaio di euro per la tua formazione e per i soft$are c"e ti servono per mettere in piedi un sistema promozionale come 3uello c"e ti "o esposto pocNanzi, a titolo esclusivo di esempio. ?nfatti lNesempio c"e ti "o fatto nasce da una stima di F222 visitatori del tuo sito in I mesi. Non sono cos< tanti per le possibilit4 c"e internet offre. ?mma!ina allora di adottare una opportuna strate!ia #E8 +se non sai cos) il #E8 non preoccuparti, vedi i consi!li attuabili da o!ni scrittore c"e riporto nei 'oduli W e G di .E#-#E//E5 C8D5#E,, imma!ina di crearti ulteriori partner e di fare pubblicit4 online con una certa continuit4. (opo 3ualc"e mese, se se!ui i metodi idonei e comprovati dando sempre la massima importanza e cura ai contenuti del tuo sito, i visitatori del tuo sito possono salire esponenzialmente. Il tuo !i!tema automatico per l6invio delle mail !e/uenziale %unzioner0 :< ore !u :< $come il tuo !ito poi1 c,e . un negozio dei tuoi libri !empre apertoN& e con /ue!to !i!tema1 per ogni mail di vendita c,e giunger0 a de!tinazione !econdo il %lu!!o mo!trato nei due !c,emi precedenti1 ci !aranno centinaia e centinaia di potenziali vendite del tuo libro. Capisci 3uanto conta ac3uisire una formazione !iusta nel $eb marketin!M E) un)opportunit4 straordinaria alla portata di o!ni scrittore c"e intende fornirsi di un sistema c"e !li permetta concretamente di realizzare il proprio so!no di vivere con la scrittura, da o!!i ai prossimi anni della sua vita.

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S($$#,%( -"% S" ,"/% 7-#& <. #& @69


41:3ornendoti di un sistema di email@mar+etin, potrai incrementare note!olmente l(efficacia della promozione li%raria che stai facendo 42:Se ad esempio fai scaricare online una parte 9o tutto: del tuo li%ro pre!io inserimento email del lettoreE potrai popolare il tuo archi!io di lettori interessati per fare poi email mar+etin, 46:A!ere un sistema affida%ile di email mar+etin, ti permetterIE oltre a promuo!ere il tuo li%roE anche a creati opportunitI di ,uada,no a,,iunti!eE analisi delle preferenze dei tuoi lettoriE portare traffico Cuando !uoi sui tuoi sitiE recuperare lettori persiE fidelizzare lettori etc. 44:I ,uada,ni a,,iunti!i che otterrai con l(email mar+etin, potranno essere usati per fare promozione ad alto li!ello" 9pa,are pu%%licitI su CuotidianiE 0VE internetE etc.: 4<:Capire come funziona un sistema di affiliazione %asato su sistemi ,estionali e lettere di !endita costruiti con le pi1 moderne tecniche di mar+etin, e di scrittura persuasi!aE G una !anta,,io enorme che puoi crearti allorCuando !enderai il lin+" del tuo li%ro onlineE in Cuanto sarai a conoscenza delle lo,iche nascoste di internet che inducono all(acCuisto sul ?e% 4$:An sistema di email mar+etin, de!e funzionare con un soft?are 9AA0).ES#)B/E.: che manda in automatico email periodiche a,li iscritti al form cattura email" 4':Cam%iando l(o,,etto della emailE il tasso di apertura della stessa email pu5 cam%iare anche in maniera drastic 44: (o,,etto di una email per essere irresisti%ile de!e a!ere le 4 A& AnicoE Altra specificoE Ar,ente e Atile 4-: a lettera di !endita del li%ro su internet de!e essere una semplice pa,ina ?e% che con!erte i !isitatori in iscritti al sistema di email mar+etin, <7:A,endo sul SE) il numero di iscritti al sistema di email mar+etin, pu5 salire in modo esponenziale <1:#iccoli accor,imenti ad esempio sulla con!ersione della lettera di !enditaE sull2efficacia dell(o,,etto della email e sul li!ello persuasi!o della email con la proposta di !enditaE possono far incrementare enormemente il numero di copie !endute del li%ro a paritI di sistema di email mar+etin, <2: e lo,iche nascoste nel direct mar+etin, del li%ro su internet possono essere apprese da,li esperti del settore che propon,ono corsi ad hoc

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apitolo Fuarto' Pre!entazioni c,e %unzionano

?n /rucco per 2are 'resentazioni #ffollate del /uo libro 8r!anizzare una presentazione letteraria ric"iede sempre de!li sforzi non banaliH biso!na trovare una data, il locale, un sistema audio ed eventualmente video di supporto, un eventuale intervistatore e partner di rilievo, creare la locandina dellNevento, fare pubblicit4 e infine, lNopera pi6 ardua di tutte, portare !ente allNevento. Nell)articolo 12 "o pubblicato un reporta!e di come il !iovane scrittore 'auro Cardinale sia riuscito a vendere in una sola sera circa 1F2 copie del suo libro. ?l successo della presentazione di Cardinale stato ovviamente possibile !razie a partner di livello e allNaffiancamento della musica di artisti famosi alla presentazione letteraria. -uttavia, anc"e se 'auro stato coinvolto in una tipolo!ia di evento difficilmente replicabile ad esempio da un autore esordiente c"e cerca di autopromuoversi senza !rossi a!!anci, cerca di trarre 3uanto per te possa essere utile dal suo reporta!e pubblicato. *ll)inizio di 3uesto para!rafo ti propon!o subito un e!camotage per a%%ollare di gente le tue pre!entazioni e ri!parmiare tempo e denaro nell)or!anizzarleH prova a cambiare approccio' anzic,3 organizzare una pre!entazione partendo da zero1 pre!enta il tuo libro in eventi organizzati da altri.

Kai 3uindi mai pensato invece di allestire una presentazione da zero e da solo, di a!!anciare la tua presentazione a eventi !i4 or!anizzati e contestuali al tuo libroU ?n #crittore;incente asserisco c"e, per una serie di fattori c"e
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non sto a ripetere, uno !crittore deve autopromuover!i ottimizzando al ma!!imo le varie ri!or!e coinvolte $per me la pi7 importante . il tempo& e !pendendo meno denaro po!!ibile. -i consi!lio 3uindi di le!!ere tutto l)articolo 12 con i commenti dei lettori c"e troverai spunti a!!iuntivi su come a!!anciare presentazioni ad eventi !i4 preparati. Segui /uindi con molta attenzione gli eventi c,e !ono organizzati intorno al po!to dove vivi, vedrai c"e sono tantissimi e di diverso tipo. erca poi di agganciarci una potenziale pre!entazione del tuo libro. Prendi i contatti con gli organizzatori1 preparati un di!cor!o e un comunicato !tampa con cui ti presenti e con i 3uali spie!"i /uali !ono i vantaggi $promozione autore locale1 iniziativa culturale1 incremento immagine evento1 porti gente ulteriore all+evento etcGGG& c,e l+organizzatore pu4 avere dalla collaborazione con te. Prendi il tele%ono e c,iama. Non aver paura e non scora!!iarti di fronte ai no. Prova con una decina di eventi prima di abbandonare l)impresa. #ono sicuro c"e ci saranno all)interno di 3uesti dieci pi6 opportunit4 per te. -u in o!ni caso non ci perdi niente e ti coster4 solo 3ualc"e telefonata eRo email ;9,.

#nalisi della 'resentazione di Sparta (r+anizzata da Scrittore!incente #u #crittore;incente "o pubblicato poi lNarticolo sulla Presentazione di #parta c"e "o or!anizzato a 'acerata, anc"e per mostrarti come con mezzNora di lavoro si pu% or!anizzare un discreto evento, relazionandosi con le persone !iuste e muovendosi con un metodo ade!uato. * se!uire ti riporto l)analisi della presentazione da me effettuata +#parta "a scritto il suo libro di successo raccontando della sua esperienza familiare con una malattia come la #clerosi 'ultipla,. Prima di le!!ere i vanta!!i, i punti di forza e i punti deboli di 3uesta
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presentazione c"e ti riporto a titolo di esempio, ti consi!lio di le!!ere l)articolo 12 c"e racconta come "o preparato la presentazione. -antaggi !caturiti dalla pre!entazione di Sparta a "acerata libri venduti X 0F abrizio stato contattato da un ra!azzo c"e "a assistito alla presentazione e c"e "a una cartolibreria c"e ordiner4 in settimana una decina dei suoi libri per proporli ai clienti della cartolibreria abrizio "a conosciuto ;alentina Capecci +opinion9leader e potenziale connessione col mondo della -;Rcinema, EN stato !irato il video dellNintervista doppia c"e tramite internet dopo un paio di !iorni di presenza "a avuto circa 0I2 visite ?l video della presentazione e lNarticolo specifico sono pubblicati su #crittore;incente.com ;alerio Narcisi pubblica sul blo! del Calabrone un articolo sulla presentazione di #parta #tima copie vendute nel breve termine a se!uito di 3uesta presentazione X I2 +0F vendute il !iorno stesso e 0F scaturiscono potenzialmente dal marketin! offline +ac3uisto cartolibreria, passaparola innescato dai partecipanti, e online +video e articoli su . e i blo!, a breve termine.

Punti di %orza della pre!entazione di Sparta a "acerata .uffet offerto Proiezione del video emozionante alla fine della presentazione *ffiancamento alla presentazione dellNiniziativa di marketin! non9 convenzionale +intervista doppia,
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.uona interazione tra relatore e scrittore 8ttimo ambiente per acco!liere lNevento -empo durante la settimana c"e "o dedicato alla or!anizzazione e promozione X circa mezzNoraT 5iprese video della presentazione per fare marketin! online posteriore alla presentazione sfruttando lo stesso materiale prodotto nella presentazione stessa Punti deboli della pre!entazione

Non stato ufficialmente invitato una libraio della zona c"e avrebbe potuto proporre successivamente il libro su!li scaffali della propria libreria Non stata fatta una campa!na pubblicitaria importante nonostante il buon numero di presenze +ad esempio non sono stati fatti volantini, tramite acebook e mail non sono stati inviati messa!!i individuali, Non sono state coinvolte concretamente associazioni culturali e di settore +ad es. nel caso dei libri di #parta sarebbe stato naturale coinvol!ere l)*ssociazione ?taliana #clerosi 'ultipla, Non stato coinvolto lNassessorato alla cultura Non stato mandato un comunicato stampa e non sono stati invitati !iornalisti on!igli di Scrittore-incenteGcom !ulla pre!entazione di Sparta 'a!ari da 3uesta presentazione avrai ripercorso delle se3uenze per te familiari se "ai !i4 pubblicato e presentato un libroH lNattesa del pubblico, la vendita di 3ualc"e copia dopo la presentazione, la creazione di relazioni potenzialmente utili per la crescita del libro. *vrai ma!ari letto il mio articolo
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con curiosit4, ma poi alla fine non avrai trovato elementi a!!iuntivi c"e possano mi!liorare 3uanto !i4 conosci e probabilmente !i4 fai per or!anizzare le presentazioni dei tuoi libri. 'a alla luce delle conoscenze c"e "o o!!i, io ti darei 3uesto consi!lio supplementare. -i consi!lierei di stamparti prima della presentazione dei semplici moduli cartacei c"e conten!ano ad esempio I2 ri!"e per pa!ina. #u o!ni ri!a, o!ni persona presente alla presentazione, dovr4 !entilmente inserire il proprio nome, email, opzionalmente telefono e compilare un campo c"e sia potenzialmente interessante per la tematica principale trattata nel libro. Per il libro di abrizio #parta io avrei inserito un campo da compilare con una duplice risposta Q#<N o QNoN associato ad esempio alla domandaH Conosci persone che hanno a che fare in modo diretto o indiretto con la SM?. (opodic": avrei !iustificato c"e 3uesto modulo serve per mandare a tutti !li invitati dei capitoli !ratuiti dei libri in formato di!itale e informazioni occasionali sulle iniziative le!ate al libro. Dna volta raccolto il modulo, il !iorno dopo la presentazione avrei mandato delle email personalizzate rin!raziando le sin!ole persone di essere venute alla presentazione. Poi dopo 3ualc"e !iorno le avrei informate di una mia iniziativa 3ualsiasi le!ata al libro re!alando dei capitoli !ratuiti del libro stesso in formato di!itale, invitando successivamente c"i "a a c"e fare con la #' di re!alare e proporre il libro c"e pu% fun!ere da supporto reale per c"i vive vicino alla #'. * c"i non "a a c"e fare invece con la #' scriverei una mail personalizzata invitandolo a scoprire come si pu% crescere conoscendo c"i meno fortunato. #uccessivamente inviterei1 u!ando una comunicazione ba!ata !ulla comunicazione per!ua!iva1 ogni per!ona ad aiutarmi a promuovere il mio libro e a in%ormarmi !e cono!cono per!one c,e po!!ono aiutarmi a %arlo1 ad e!empio proponendomi di organizzare altre pre!entazioni1
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%armi entrare a contatto con giornali!ti1 opinion leader1 politici etc. Quanto pocNanzi esposto solo un esempio c"e non vuol assolutamente strumentalizzare la malattia, ma vuol mostrare come fare promozione tramite (irect 5esponse 'arketin! usando lNar!omento cardine del libro c"e si vuol promuovere. ?n 3uesto modo si stimola a innescare il passaparola a un tar!et selezionato di lettori c"e "a una buona familiarit4 con lo scrittore avendo partecipato alla sua presentazione. ?l lettore in 3uesto modo viene trattato con cura particolare, come se fosse il cliente di unNazienda alla 3uale viene fatta la cos< detta customer care. Dn cliente soddisfatto la mi!liore forma di pubblicit4 di unNazienda cos< come un lettore curato da uno scrittore la mi!liore forma di pubblicit4 per il libro dello scrittore stesso.

#nalisi della 'resentazione di #rpetti or+anizzata da Scrittore!incente /e!!i 3uindi entrambi !li articoli sulle presentazioni c"e ti "o proposto per carpire dall)esperienza altrui le informazioni pi6 utili al tuo caso. ?noltre nell)articolo 1L ti illustro un)altra presentazione c"e "o or!anizzato per *rpetti e c"e "a avuto un ottimo riscontro, sfruttando eventi !i4 or!anizzati da altri e c"e sono tematicamente attinenti al libro. ?nfatti, sapendo c"e nella domenica della presentazione alle 01HI2 cNera la partita >uve9/ecce e i membri del club >uve avrebbero visto la partita al .ar nella sala video, "o or!anizzato la presentazione alle ore 00H22 +sapendo c"e avrebbero fatto tardi di domenica mattina, proprio al .ar nella sala video. 8ra di pranzo, al bar, si man!ia. Per forza. *llora, in accordo con /ucio proprietario del bar, si inventa il pacc"etto libro9aperitivo9pranzo a 12 euro.
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*lle 00H72 inizia 3uindi la presentazione con la saletta affollata da non meno di 1F persone, tra cui il Presidente 5e!ionale dei Club >uve. 5iten!o c"e la presentazione di un libro deve adattarsi al contesto per risultare interessante. Quindi si svolta una presentazione molto informale, sc"erzosa dove sono emersi i contenuti del libro, proiettati i book9trailer, fatto solo un cenno +senza svelare, sul finale del libro e infine lNinvito allNac3uisto del pacc"etto libro con dedica e aperitivo.Ko visto 3uasi tutti i presenti comprare il libro di *rpetti e alcuni "anno fatto poi domande sulla storia. *rpetti si accordato col Presidente 5e!ionale per fare altre presentazioni nei vari Club >uve delle 'arc"e, "a preso accordi con =ior!io +direttivo Club >uve, per la pubblicazione di articoli su !iornali marc"i!iani. -i riporto 3uesti esempi pratici soprattutto per farti venire delle idee e per comprendere c"e non cos< difficile, se ti impe!ni un po) e usi un metodo promozionale ade!uato, fare una presentazione del tuo libro anc"e con F2 persone. /e idee ti verranno ponendo molta attenzione a ci% c"e ti accade intorno. ?nformati costantemente su!li eventi della tua citt4 ad esempio e cerca di a!!anciarci la promozione del tuo libro 3uando trovi !li elementi tematici c"e ne !iustific"ino la presentazione.

&e 'resentazioni innescano la 'romozione nel $omento in cui 2iniscono 8on pen!are mai a un pre!entazione come un evento %ine a !e !te!!o1 mirato e!clu!ivamente alla vendita del tuo libro in /uel giorno in cui lo pre!entiG -edi le tue pre!entazioni come dei trampolini di lancio1 come delle opportunit0 %ondamentali per creare REL(OI58I
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e SI8ERGIE.
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Cerca di conoscere le persone c"e partecipano facendo delle domande. Cerca di ottenere pi6 informazioni possibili sul loro lavoro, sulle loro conoscenze. ?l tuo obiettivo capire come 3ueste persone possono esserti utili per promuovere ancora il tuo libro. atti dare la email, il telefono, scriviti tutte 3ueste informazioni e poi la sera stessa salvale nel tuo pc, or!anizzale. #eleziona poi i contatti c"e ti "anno promesso a!!anci con conoscenze per te strate!ic"e, nuove possibilit4 di presentazioni e il !iorno dopo ric"iamali e fissa de!li incontri, stabilisci delle date per far evolvere la tua promozione. 5E/*A?8N? e #?NE5=?E, 3uesto ci% c"e devi creare appena decidi di or!anizzare una presentazione.

Come rendere la tua 'resentazione $emorabile *urante la pre!entazione . opportuno c,e parli correttamente in italiano +perdonami ma "o assistito a presentazioni dove ci% non accadeva,, devi e!!ere intere!!ante rivolgendoti al pubblico con convinzione1 come !e !te!!i parlando con tutti. /a tua voce deve essere decisa, il sorriso stampato sul tuo viso senza per% farlo apparire forzato. ?nsomma devi tra!mettere entu!ia!mo per l+evento e !oprattutto per ci4 c,e !tai pre!entando, ovvero il tuo libro. 5gni tanto parla di te, di cosa ti capitato nella vita, anc"e se c)entra poco. /e persone amano sentirsi raccontare le storie, ed esponendoti autenticamente con le tue esperienze personali creerai una ma!!iore empatia col tuo pubblico. 8on !velare completamente il %inale del tuo libro, lascia un alone di mistero. )ai intervenire durante la pre!entazione le per!one c,e ,anno letto il tuo libro , facendo!li dire cosa ne pensano + ovvio c"e opportuno c"e interven!ano i lettori c"e "anno !radito la tua opera ;9,,
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Rendi la tua pre!entazione pi7 leggera1 divertente inserendo de!li spezzoni musicali, ma!ari citati nel tuo libro. Proietta video ri!uardanti il tuo libro, il tuo booktrailer, imma!ini di persona!!i ai 3uali ti sei ispirato, eventuali foto associate al libro. ?nvita ospiti di ri!uardo, opinionisti, psicolo!i, !iornalisti, politici etc... #e ci riesci, aggiungi un bu%%et alla pre!entazione e inserisci 3uesta possibilit4 anc"e nella locandina. /e persone rispondono sempre me!lio a un buffet offerto rispetto alla noia prospettata da una presentazione letteraria. Trovati uno !pon!or c"e pensi al buffet. (llo !pon!or1 come gi0 detto per i librai e gli organizzatori di eventi1 %orni!ci un documento dove gli mo!tri i vantaggi c,e pu4 avere da /ue!ta collaborazione c"e fondamentalmente pubblicit0 buona $cultura& e originale $i !uoi competitor di !olito non attuano /ue!te iniziative& c,e poi potr0 detrarre %i!calmente. Invita i librai della zona c"e poi esporranno il tuo libro su!li scaffali della loro libreria +si spera,. 5e!ala loro del materiale informativo, broc"ure, poster. #crivi!li una mail di rin!raziamento, informali sulle tue iniziative. oinvolgi il comune, c"iedi!li il patrocinio, contatta l)assessore alla cultura e rendi 3uindi la tua presentazione pi istituzionale possibile in modo c"e si evinca c"e non sia 3ualcosa c"e parta esclusivamente da te. Invita poi degli opinion leader come ad esempio !iornalisti, politici, psicolo!i, esperti del tema trattato nel tuo libro e rendili parte attiva della tua presentazione. Cerca di mantenere anc"e dopo la presentazione i contatti
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con loro e tienili informati sull)evoluzione del tuo pro!etto editoriale.

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S($$#,%( -"% S" ,"/% 7-#& @8 #& AB9


<6:Il trucco per portare tanta ,ente alle tue presentazioni con il minimo sforzoE G affiancare la presentazione del tuo li%ro ad e!enti ,iI or,anizzati da altri <4:#er fare una promozione a lun,o temine G indispensa%ile ottimizzare le due risorse principali che hai a disposizioneE i tuoi soldi e il tuo tempo <<:E( fondamentale che tu redi,a un documento 9una sorta di comunicato stampa: che espone i !anta,,i che un e!ento pu5 a!ere se affiancato alla presentazione del tuo li%ro <$:Analizza ,li e!enti che ti circondano e che possono essere in tema col tuo li%roE scri!ili su una listaE poi chiama l(or,anizzatore di o,nuno di Cuesti e!enti proponendo i !anta,,i che hai scritto sul documento citato nel precedente se,reto <':Associa alle tue presentazioni anche l(ascolto di %rani musicali a tema col tuo li%roE proiezione di !ideo 9%oo+trailer ad es.:E iniziati!e di mar+etin, non con!enzionale <4:Belle tue presentazioni or,anizza sempre il modo e il posto do!e !endere le copie dei tuoi li%ri alla fine delle stesse <-:.e,istrati i nomiE le email ed opzionalmente il telefono di tutte le persone che hanno partecipato $7:Scri!i mail periodiche a tutte le persone che hanno partecipato alle tue presentazioni sul tuo pro,etto di cui loro hanno fatto parteE fai re,ali !ia mail 9ad es. e%oo+: e dopo un po( chiedi se possono aiutarti a promuo!ertiE a fare altre presentazioniE crearti contatti con opinion leaderE ,iornalistiE politici etc. $1:#arla con pi1 persone possi%ile durante la presentazione 9soprattutto prima e dopo che presenti: facendo loro delle domande mirate con l(o%ietti!o di esplorare" per capire se tramite loro puoi crearti occasioni a,,iunti!e per estendere la tua promozione $2:/urante la presentazione parla in italiano"E ri!ol,iti al pu%%lico manifestando entusiasmo per l(e!ento e la tua operaE fai inter!enire chi ha ,radito il tuo li%ro $6:0ro!a uno sponsor che pa,hi il %uffet offerto dopo la presentazioneJ allo sponsor fornirai lo stesso documento do!e spie,hi i !anta,,i che lui a!rI di colla%orare con te e in pi1 potrI detrarre fiscalmente il costo della pu%%licitI $4:In!ita alla presentazione i li%rai della zona e trattali con cura" che poi do!ranno esporre il tuo li%ro ne,li scaffali delle proprie li%rerie $<:Cerca di ottenere il patrocinio del comune per rendere istituzionale 9e poco autoreferenziale: la tua presentazione $$:In!ita opinion leader 9psicolo,iE politiciE ,iornalisti etc.: alla presentazione e coin!ol,ili nella discussione $':.endi la presentazione non troppo accademica e alle,,eriscila" con inter!enti anche di!ertenti cercando comunCue di mantenere focalizzato l(interesse sul tuo li%ro

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apitolo Fuinto' Ca!i per la Promozione 5nline


&a 'romozione del &ibro tramite 2aceboo*

/a crescita c"e "a avuto

acebook ne!li ultimi anni stata spaventosa.

acebook, come =oo!le, sar4 ar!omento dei libri di storia c"e i ra!azzi studieranno a scuola tra 3ualc"e anno. ? social net$ork "anno cambiato le abitudini delle persone in maniera drastica condizionando anc"e il loro modo di comunicare. #e non ci fosse stato acebook io ora non sarei 3ui a scrivere 3uesta !uida. ?nfatti 3uando scrissi il romanzo *polo!ia del piano ., non pensavo c"e poi il $eb marketin! sarebbe diventata una mia passione. ?nfatti avevo scritto 3uel romanzo semplicemente per i miei amici, per lasciare un ricordo dei momenti trascorsi insieme. u proprio a loro c"e conse!nai le prime copie. E loro impazzirono, dicendo c"e era un libro stupendo e c"e dovevo pubblicarlo. 'a io non mi fidavo +se ti interessa il mio romanzo da 3uesto link puoi scaricarti !ratuitamente le prime 122 pa!ine,. Era c"iaro c"e un romanzo scritto da una persona c"e conosci, dove al suo interno ci sono persona!!i ispirati a persone c"e conosci, propende verso una so!!ettivit4 valutativa pi6 c"e calcata. *llora pensai di fare una prova e mettere il romanzo online per vedere cosa ne pensassero i lettori c"e non mi conoscevano. Dsai pi6 c"e altro acebook. (opo 3ualc"e mese di dura e assidua permanenza online furono pi6 di L222 le persone c"e scaricarono il mio romanzo, centinaia le email c"e "o ricevuto di stima per la storia c"e avevo scritto. Quindi acebook mi "a portato dove sono ora. 'i "a aperto una finestra verso un mondo di possibilit4 c"e mai avrei imma!inato.
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Dno dei ma!!iori esperti italiani di strate!ie promozionali su c"iama *lessandro #portelli, curatore del portale svela come usare dal mio sito. 8 delle .8 -omande che ho fatto ad #lessandro Sportelli

acebook si

acebook#trate!@. *

se!uire ti riporto I delle 0I domande c"e !li "o fatto in una intervista c"e acebook per fare una promozione libraria vincente. -i consi!lio di non perderti le altre 02 domande e risposte c"e puoi consultare

Immagina di essere uno scrittore che vuol lanciare il proprio libro su Facebook. Quali sono i primi fondamentali passi che faresti su Facebook per promuovere il tuo libro? Opteresti poi, motivando la tua scelta, per la creazione di un gruppo o una fan page di Facebook per promuovere il tuo libro? Tutto deve sempre partire da unanalisi quanto pi possibile approfondita. Come ho spesso detto, anche offline, Facebook non il paese dei balocchi e reputo la mitica frase basta esserci una ca ata. Il lancio di un libro va quindi trattato (in fase di analisi) come il lancio di un qualunque altro prodotto. !e domande fondamentali da porsi "#$%& di approcciare strate'ie di marketin' su Facebook sono( ). $ miei poten iali clienti sono su Facebook* + vero che su Facebook ci sono ), milioni di italiani ed allo stesso tempo vero che 'li italiani sono molti di pi. -. Cosa fanno i miei poten iali clienti su Facebook* .ual il loro
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'rado di intera ione* "er cosa esprimono 'radimento* & quali pa'ine sono iscritti* .uali sono le pa'ine correlate allar'omento del mio libro* /. 0u Facebook ci sono i miei concorrenti* Chi sono* Cosa fanno* 1tc2 Solo in seguito ad unattenta analisi potremmo definire una strategia specifica per il lancio di un determinato libro. 3on tutte le strate'ie sono adatte a tutti i prodotti. "arlando in 'enerale di 'ruppi e pa'ine fan si tratta di due strumenti completamente diversi. I nuovi gruppi sono nati al solo scopo di condividere informazioni, le pagine fan sono lo strumento deputato alla promozione di qualunque a ienda, prodotto, servi io, sito, etc. Quali sono gli errori preliminari che consiglieresti di evitare a ogni scrittore che prova a fare marketing del proprio libro su Facebook? Lerrore limprovvisazione e faccio riferimento quindi allanalisi di cui ho appena parlato. Dal tuo punto di vista quanto promozione del libro su Facebook? Credo che le migliori strategie integrino aceboo! allinterno di un aceboo! stesso importante affiancare un blog alla

piano pi" complesso e strutturato e non lo considerino come ini iativa a s4 stante. .uesto perch4, grazie agli strumenti c#e mette a disposizione, possibile innescare dei cicli di passaparola
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automatico alimentati spesso da siti esterni a Facebook. .uesti cicli permettono la crescita spesso costante di visibilit5. .uesta la mia opinione 'enerale e credo possa ben adattarsi anche alla promo ione di un libro. PQ /e!!i il resto dell)intervista +altre 02 domande, a #portelli nel sito. Con trasformare la 'romozione (nline in -anno per il tuo &ibro Nell)articolo 0L di #crittore;incente "o analizzato alcuni siti e pa!ine

acebook di scrittori, evidenziando 3uanto sia sottile il limite oltre il 3uale la promozione, anzic": dare un beneficio di popolarit4 all)autore, si trasforma in un danno. E+ %ondamentale c,e la tua promozione online !ia eticamente corretta1 non !ia inva!iva e non pre!enti i connotati dello !pamG -i riporto a se!uire W errori da evitare per non trasformare la promozione on9 line del tuo libro in un danno d)imma!ine per il libro stesso 09 #e si crea un !ruppo su . associato al libro, tale gruppo deve deve dar adito e continuo !pazio a di!cu!!ioni basate sul tema del libro, in 3uanto lo scopo dei !ruppi proprio 3uesto. ;iceversa +!ruppo privo di discussioni, !li iscritti scapperebbero dal !ruppo. 19 #e si crea una fan9pa!e di . associata al libro, all6interno di tale %an9

page bi!ogna dare priorit0 e !pazio ai commenti dei %anH per 3uesto c"e sia c"iama fan pa!e. ;iceversa +fan pa!e priva di interazione dei fan, !li iscritti scapperebbero dalla fan pa!e.
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I9 I gruppi e le %an page a!!ociati al libro non devono riportare contenuti %uori tema, altrimenti !li iscritti non se!uiranno pi6 il !ruppo e la fan pa!e. #ia c"e si scrive un articolo per un blo!, o una nota, o un post sulle proprie pa!ine . e siti, . %ondamentale !crivereH 79 !enza errori ortogra%iciG (ato c"e sei un scrittore, non puoi assolutamente permetterti 3uesta le!!erezza perc": la pa!"erai cara F9 adottando una %orma comunicativa adeguata e %unzionanteH ad esempio non adottare sempre le maiuscole +non urlare 3uindi,, fai attenzione al corretto funzionamento dei link principali per il tuo libro L9 8on e!!ere mai autore%erenziale nelle tue pa!ine $eb, ma metti sempre in risalto le recensioni de tuo libro fatte da altri, le testimonianze dei lettori, cosa pensano !li opinion leader di te etc. P9 "etti una minima attenzione per l6indicizzazione delle tue pagine Beb H cerca di fare in modo c"e se una persona ti cerca scrivendo il tuo nome e il nome del tuo libro su =oo!le Y se online ancora non si parla di te in 3uanto sei ad esempio un esordiente fresco di pubblicazione Y deve uscire almeno una pa!ina c"e parla di te e del libro +in accordo al punto L, W9 #e il numero di i!critti al gruppo o alla %an page del libro eDo i numeri !te!!i correlati alle vendite del libro non !ono rilevanti1 da un punto di vi!ta mar#eting non . conveniente metterli in mo!tra sul sito e blo! -i consi!lio poi di le!!ere 3uesti articoli dove analizzo i casi di due autori c"e
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!razie a editoriali.

acebook "anno promosso le loro opere di esordio con un $eb

marketin! vincente, trasformando i loro libri cartacei in incredibili successi


?ntervista a #tefano Pitino su come "a lanciato #trokes *nalisi approfondita del caso #trokes ?ntervista a ?ntervista a

abrizio #parta autore di Dn)estate con il mostro +prima parte, abrizio #parta autore di Dn)estate con il mostro +seconda parte,

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5lo+ o Sito per promuovere il tuo libro; * prima vista non sembra c"e ci siano cos< !rosse differenze. #ia il blo! c"e il sito rappresentano dei contenitori di informazioni su di te e sul tuo libro c"e puoi usare per promuoverti. ?n entrambi i contenitori puoi inserire la tua bio!rafia, spie!are di cosa parla il libro, le recensioni dei lettori e soprattutto de!li opinion leader, c"e come "o !i4 spie!ato nell)articolo 1 sono i veicoli promozionali pi6 potenti sul tuo sito. Dsando infatti !li strumenti di analisi delle parole c"iave forniti da =oo!le, la parola pi7 ricercata da c,i vuol comprare un libro $!ia online c,e o%%line& . proprio recen!ione. ?nternet o!ni !iorno di pi6 lo strumento usato per definire il livello di reputazione di 3ualsiasi prodotto. ?l se!reto di o!ni forma di marketin! c"e funziona 3uella di fornire in modo semplice e diretto alle persone c"e cercano 3ualcosa, 3uella precisa cosa c"e stanno cercando. Quindi le persone c"e cerc"eranno il tuo libro, vorranno conoscere subito delle recensioni attendibili appena approderanno sul tuo sito. E allora tu da!lieleM metti in bella evidenza e %acilmente acce!!ibile una !ezione nel tuo !ito dedicata alle recen!ioni. Quindi sia con il blo! c"e con il sito potrai fornire al lettore 3uanto il lettore cerca. -uttavia "ai visto nei precedenti capitoli, in particolare 3uelli dedicati al (irect 'arketin! dei libri online, come le lo!ic"e nascoste di internet possano contenere dei veri e propri meccanismi ma!ici, c"e se innescati con piccolissimi accor!imenti !enerano delle enormi differenze c"e puoi usare a tuo vanta!!io.

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Il mio con!iglio per promuovere il tuo libro online . /uello di adottare un blog anzic,3 un !ito. -i consi!lio il blog perc,3 innanzitutto . %avorito ri!petto a un !ito !tatico dai motori di ricerca. Ci% si!nifica c"e un blo! c"e viene periodicamente a!!iornato con po!t i cui titoli e contenuti pre!entano le parole di ricerca per cui il blog . co!truito1 rie!ce meglio di un !ito a comparire nelle prime po!izioni dei motori di ricerca. Quindi le persone c"e ti vo!liono trovare, o me!lio c"e vo!liono trovare le recensioni del tuo libro, troveranno prima il tuo blo! rispetto al tuo sito. Non riesco a priori a dirti 3uanto pu% valere 3uesta differenza, ma, per come le lo!ic"e del $eb intera!iscono e si manifestano, potrebbe plausibilmente consistere anc"e in mi!liaia di visite in pi6 per il tuo blo! rispetto al sito +ricordi l)esempio dell)incremento esponenziale di vendite del libro sulla coltivazione delle fra!ole apportando dei piccoli accor!imenti al tuo sistema di vendita onlineU, -i consi!lio poi il blo! perc":, essendo tu uno scrittore o scrittrice +si presume,, puoi esercitare la tua passione sul blo! stesso e contemporaneamente mostrare al mondo intero 3uanto sei bravo a scrivere e 3uanti contenuti interessanti puoi condividere. Cos< mentre e!erciti la tua attivit0 pre%erita $!crivere&1 ti %ai anc,e promozione online in modo automatico.

"' %ndispensabile che l'#utore apprenda come 'ubblicare Contenuti (nline 5iporto a se!uire uno spezzone del post c"e "o scritto per uno dei pi6 importanti blo! marketer ?taliani + rancesco =avello,, intitolatoH ! blog come
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strumenti per vendere pi copie del tuo libro Dalle interviste che ho fatto a scrittori di successo e dalle discussioni accese sul mio sito" oltre che dal trend tracciato in modo oggettivo dal mercato editoriale negli ultimi anni" emerge chiaramente come il blog stia diventando sempre pi uno strumento di grande efficacia per promuovere libri e#o e$boo% di varia tipologia& Alla luce di 'uesta nuova tendenza" sempre pi (avello" dove sono continuamente pubblicati contenuti scrittori anche seguono con crescente interesse i contenuti di blog come proprio 'uesto di apparentemente troppo tecnici per chi si deve occupare principalmente di scrittura e non di )blogging avanzato*& +uttavia sono convinto che allo stesso modo in cui gli scrittori hanno abbandonato la macchina da scrivere e si sono informatizzati usando il pc per la stesura dei propri libri" ci sar, - e sta gi, manifestandosi con palesi casi reali - una fase inevitabile in cui gran parte degli scrittori evolveranno le proprie conoscenze nel .eb publishing& +ale acculturamento settoriale li porter, a conoscere i linguaggi che permettono di comprendere e applicare 'uanto esposto nei contenuti di siti come 'uesto di (avello& / 'uindi termini come feed 0SS" C0M" CMS" 1lugin" 2idget e simili entreranno" in 'uesta fase di informatizzazione di secondo livello" a far parte del lessico comune di chi scrive per vendere libri& !noltre sempre pi scrittori useranno i blog per esercitare la propria scrittura" ad esempio tra la pubblicazione di un libro e un altro& Ci3 gli permetter, di mantenere un contatto costante e una interazione costruttiva con i propri lettori" e 'uindi di promuovere i propri libri con strumenti nuovi e potenti a livello mar%eting&
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Scrittori affermatissimi nel panorama nazionale come !ns4 5oan 6autore per 0izzoli di )Alla fine di 'uesto libro la mia vita si autodistrugger,* che ho intervistato tempo fa7 e 1ulsatilla 6autrice del best$seller )5a ballata delle prugne secche* e sceneggiatrice del film )Maschi contro femmine*7 sono diventati tali grazie esclusivamente al precedente successo dei loro blog& (li scrittori useranno sempre di pi i blog non soltanto perch8 'uesto )un trend*" ma perch8" a meno che non siano gi, scrittori affermati" non avranno molte altre alternative se ambiscono a vendere tante copie dei propri libri&

&a Scrittura in un 5lo+ se+ue ,e+ole -iverse da quella di un &ibro Certo esiste una differenza tra la scrittura sul blo! e 3uella di un libro c"e devi conoscere. Nell)articolo 0P spie!o alcuni aspetti c"e devono caratterizzare un post vincente in accordo a dei consi!li c"e "o ricevuto da =avello. Dn post vincente, oltre c"e essere ori!inale, interessante deve essere D-?/E e deve !enerare ?N-E5*A?8NE con i lettori. E) un aspetto c"e devi tenere sempre in !rande considerazioneH ascolta i tuoi lettori, rispondi ai commenti e !enera discussioni costruttive nel tuo blo! c"e ci% ti !arantir4 sicuramente crescita nel $eb.

/re delle .8 -omande che ho fatto a 2rancesco

avello

Come "o !i4 fatto per *lessandro #portelli +riferimento italiano per il marketin! su acebook, "o anc"e intervistato rancesco =avello +riferimento italiano per il blo! marketin!,, ponendo!li 0I specific"e domande sulla promozione libraria. * se!uire ti riporto I domande c"e !li "o fatto, le altre 02
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le puoi consultare dal mio sito. Francesco! quali sono dal tuo punto di vista le principali differenze tra la scrittura su un blog e quella di un romanzo?

$ differenza dello scrivere per un romanzo, credo c#e la scrittura su un blog sia spesso in divenire. 3el senso che il contenuto, una volta fissato 6ma non la parola 'iusta7 in un articolo, si trovi solo al suo primo step. Commenti, cita ioni su altri blo', scambi di e8mail modificano il contenuto stesso sino a rendere il messa''io ori'inale solo una delle tante sfumature che possibile percepire. 0pesso questo proprio ci9 che si cerca( lasciare in sospeso e permettere al lettore di completare ci9 che manca. &limentare la 'enera ione delle sfumature possibili per creare valore a''iunto proprio dallintera ione che con il proprio contenuto avviene.

Immagina di non aver mai creato un blog, sai per" scrivere bene, sai usare un programma per email, sai come si naviga sul #eb e si presenti sui social net#ork! quanto lavoro richiedi sia necessario per acquisire tutte le conoscenze $tecniche e comunicative% per scrivere su un blog in maniera efficace?

$l succo credo stia in quel sai per9 scrivere bene. + la cosa pi difficile. :li strumenti cambiano ed evolvono, i social net;ork nascono e muoiono e la capacit5 di stabilire solide rela ioni online si pu9 imparare dopotutto con un po di applica ione.
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La cosa pi" difficile invece imparare a scrivere bene. #iconoscere limportan a di un discorso che fili liscio come lolio. Conoscere, almeno, le re'ole di base per capire come e quando 6e se7 for arle, i'norarle o poten iarle affinch4 lavorino efficacemente sul ;eb. %on troppo difficile imparare a scrivere per il &eb se gi' si sa scrivere bene per altri ambiti. + molto difficile, invece, imparare a scrivere bene partendo dallassunto che solo perch4 si 'estisce un blo' si sia 'i5 imparato tutto il necessario.

&ono sempre pi' numerosi i casi di blogger di successo che hanno poi scritto libri che hanno venduto molto. (u che sei un blogger molto seguito, motivandomi la tua scelta, hai intenzione di scrivere un libro basato sui contenuti del tuo blog?

0arebbe uno scenario interessante ma no, per ora non ho inten ione di tentare questa strada. <iciamo che un libro basato sui contenuti del mio blo', che a sua volta si occupa di raccontare dinamiche del ;eb marketin' o di proporre strate'ie e punti di riflessione sarebbe qualcosa di estremamente teorico. $noltre, dovendo venire fruito lontano dal monitor dovrebbe fornire tutte le sovrastrutture e i retroscena necessari a rendere comprensibili concetti e sfumature che sulle pa'ine di un bro;ser sarebbero invece di immediata comprensione. 0i tratterebbe, lo ripeto, un interessante esperimento che ricadrebbe pi nelle disamine di tipo teorico rispetto alle tante 'uide pratiche in n8
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step.

/e!!i il resto dell)intervista a =avello +altre 02 domande, andando sul mio sito $eb. 'ubblica una /ua 'a+ina Deb dove far scaricare una 'arte 7o /utta9 della /ua (pera -i consi!lio poi di pubblicare una tua pa!ina $eb dove inserire una sezione per scaricare in formato ebook una parte +o anc"e tutto, a seconda se "ai !i4 pubblicato o meno e in accordo alla tua strate!ia promozionale, del tuo libro. Consenti ai lettori di scaricare il tuo ebook a patto per% c"e ti lascino la loro email tramite un form apposito c"e inserirai nella sezione del tuo sito dove si effettuer4 il do$nload. Ricorda l+importanza critica di avere a di!po!izione la email dei tuoi lettori. #e "ai intenzione di puntare seriamente a diventare uno scrittoreRscrittrice a lun!o termine +e se ti piacerebbe anc"e fare business con la tua ne$sletter,, ti con!iglio vivamente +come !i4 visto nei precedenti capitoli sul (irect 'arketin! sul $eb, di implementare una piatta%orma promozionale c,e ti con!enta da oggi ai pro!!imi anni di di%%ondere le tue opere con relativamente poc,i !%orzi e grande e%%icacia.

(el laboratorio di #crittore;incente +#;/ab , fa parte Pietro (e ;iola l)autore dell)ebook pi6 letto d)?talia nel 1202, *lice senza niente. /ui non "a fatto altro c"e creare una pa!ina $eb semplicissima e permettere a tutti di scaricare il file. Il %ile da !caricare . anc,e nel %ormato epub per Ipad e per ereader, e 3uesto fondamentale perc": in inarrestabile crescita il
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numero di persone c"e consultano internet esclusivamente da telefono e lo stesso dicasi per il settore de!li ereader. Pi6 di 12222 persone "anno scaricato il file di *lice senza niente e, notizia di poc"i !iorni fa +o!!i per me c"e scrivo il 0I marzo,, Pietro "a firmato un contratto con la casa editrice -erre di 'ezzo c"e pubblic"er4 su cartaceo *lice senza niente. Ko !i4 scritto 3uanto sarebbe stato +secondo me, utile per Pietro avere ora le mail di tutti i lettori c"e "anno scaricato il file del libro. #arebbero poi state usate da Pietro per la promozione tramite comunicazioni dirette e scritte ad "oc per fini promozionali +vedi 'odulo I di .E#-#E//E5 C8D5#E,

Nell)articolo W "o sviluppato un)analisi dove emer!e come la di%%u!ione gratuita della copia digitale di un libro1 %avori!ca notevolmente le vendite !ucce!!ive del libro +faccio !li esempi di Coel"o, #ever!nini, .aricco, statistic"e di /ulu etc., e, per tale motivo, sempre pi6 autori stanno adottando 3uesta tecnica promozionale.

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S($$#,%( -"% S" ,"/% 7-#& AE #&&&'EE9


$4: a promozione di un li%ro tramite 38 93ace%oo+: do!rI se,uire ,li stessi principi su cui si %asano le strate,ie di mar+etin, di successo di un Cualsiasi altro prodotto commerciale $-:#rima di usare 38 !aluta se i potenziali lettori del tuo li%ro sono presenti all(interno di 38 '7:Analizza cosa fanno i tuoi potenziali lettori su 38E Cuali sono le pa,ine che ,li piacciono '1:Analizza ,li scrittori che entrano in competizione con te su 38 e !aluta come e!entuali so!rapposizioni promozionali possono sminuire il tuo mar+etin, '2:Affianca e inte,ra la promozione su 38 con le applicazioni di 38 installate sui tuoi siti e %lo,E !olte a consentire la condi!isione della preferenze de,li utenti su di!erse piattaforme '6:/efinisci Cuindi una strate,ia promozionale che si %asi sui < se,reti precedenti ed e!ita di impro!!isareE e!ita copia@incolla impulsi!i di lin+ su pi1 pa,ine '4:3ai attenzione che la promozione online non si trasformi in un danno per la tua imma,ine& ci5 pu5 accadere se ad es. G eticamente scorrettaE eccessi!amente in!asi!a etc. '<:Sul tuo ,ruppo di 3ace%oo+ de!ono esserci discussioni sul tema del ,ruppo 9si presume il tema del tuo li%ro: per attrarre !isitatori e iscrizioni al ,ruppo '$: Sulla tua fan pa,e di 3ace%oo+ de!ono esserci inter!enti dei tuoi fan sul tema della fan pa,e 9si presume il tema del tuo li%ro: per attrarre !isitatori e iscrizioni alla fan pa,e '':Gruppi e fan pa,e non de!ono presentare contenuti fuori tema '4:Scri!i online su siti Kche funzionanoK 9ad es. non proporre do?nload del tuo %oo+ che non funziona:E e!itando superficialitIE errori ,rossolaniE formattazioni inade,uate '-:E!ita di essere autoreferenziale mentre fai promozione online ad o,ni li!ello 47:Attri%uisci alle tue pa,ine ?e% parole chia!e di ricerca congrue, come il tuo nomeE il titolo del tuo li%ro e la parola recensione" che G la pi1 usata online da chi cerca un li%ro 41:Bon mostrare sulle tue pa,ine ?e% de%oli indicatori numerici sul riscontro che sta rice!endo il tuo li%ro eLo le tue pa,ine ?e% 9me,lio ometterli: 42:Metti in %ella e!idenza nelle tue pa,ine ?e% la sezione dedicata alle recensioni 46:#er promuo!ere un li%roE consi,lio di adottare un %lo, anzich; un sito per i motori di ricerca e perch; mentre eserciti la tua passione ti fai promozione online automatica 44:Gli scrittori de!ono informatizzarsi e formarsi per andare a incontrare i lettori nei posti 9%lo,E sitiE forum etc.: do!e i lettori si aspettano di tro!are i loro scrittori preferiti 4<:An post !incente"E oltre che essere ori,inaleE interessante de!e essere A0I E e de!e ,enerare IB0E.AFI)BE con i lettori 4$: a scrittura di un %lo, differisce da Cuella di un li%ro 4':#er il ?e% la cosa pi1 difficile G imparare a scri!ere %ene 44:3ai scaricare una parte o tutta della tua opera dal tuo %lo, 9in pdf ed in pu% e per ereader: a patto che !en,a lasciata la email del lettore nel form dal Cuale permetti il do?nload
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apitolo Se!to' Ca!i per Promozione alla Radio1 T- e Coo#trailer


"' possibile 'romuovere efficacemente il tuo libro alla ,adio; Certo c"e se aspetti c"e le radio o +pe!!io le televisioni, ti ven!ano a cercare appena pubblic"i il tuo libro, la tua attesa sar4 sicuramente vana. Come !i4 "ai visto per le presentazioni, anc"e per la promozione tramite radio e -; si possono aprire delle porte c"e non imma!ini, se ti muovi in maniera propositiva e con un metodo idoneo.

Nell)articolo 1I, c"e di se!uito ti riporto, spie!o come fare promozione libraria tramite emittenti radiofonic"e. -ra le varie tecnic"e promozionali, lNintervento radiofonico per pubblicizzare il tuo libro sicuramente tra le azioni pi6 proficue c"e puoi compiere. (entro #;/ab, autori come (e ;iola e *rpetti c"e "anno !i4 attuato una ottima campa!na promozionale, stanno ricevendo in 3uesti periodi diverse ric"ieste di interviste in varie emittenti radiofonic"e. /a situazione pi6 diffusa per% 3uella in cui, a te c"e "ai pubblicato un libro, nessuna radio ti c"iama. Quindi, tu c"e faiU -i rasse!ni allNidea di non promuovere il tuo libro alla radioU

Ricorda c,e le emittenti radio%onic,e !ono alla ricerca co!tante di contenuti tutte le !ettimane1 tutti i giorniG

? contenuti ricercati sono solitamente rivolti a specifici settori in sintonia tematica con la trasmissione entro la 3uale proporli. /a mia prima intervista alla radio per promuovere il mio romanzo, avvenne !razie a una semplice
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email c"e inviai alla redazione di una radio locale. /a email conteneva una mia breve lettera di presentazione, una brevissima sinossi del mio romanzo e una ric"iesta c"iara di intervenire in trasmissione come scrittore locale. Ko poi ricevuto delle successive ric"ieste di interviste radiofonic"e. *lcune +c"e "o ovviamente rifiutato, mi c"iedevano di pa!are per intervenire alla radio, altre invece le "o colte al volo. ?n 3uesti successivi interventi "o mostrato sempre ma!!iore sicurezza, a differenza della prima esperienza in cui ero palesemente impacciato.

-ecalo+o di 'roperzi per una 'romozione !incente alla ,adio

8ra, a te c"e ma!ari pensavi c"e non ci fossero occasioni per promuovere il tuo libro alla radio, ti propon!o il se!uente pro!ramma composto da 02 su!!erimenti esecutiviH

0 Y

ai un elenco !u carta di 10 emittenti radiofonic"e + un esempio c"e nellNeventualit4 consi!lio solo di incrementare

numerico

3uantitativamente, ad esempio locali oppure se reputi possibile ra!!iun!erle, anc"e nazionali. Per o!ni radio scriviti la mail del riferimento principale e il numero di telefono.

1 Y Creati una tua breve lettera di pre!entazione c"e contiene anc"e una breve sinossi del tuo libro. *!!iun!i alla fine della lettera i vantaggi c,e la radio pu4 avere dal tuo intervento +valorizzazione di un autore locale, approfondimento di un tema interessante, inserimenti culturali in trasmissioni
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particolari etcT,. /a lettera deve essere professionale, c"iara e sintetica. Invia /uindi la lettera a tutte e 10 le radio e successivamente fai anc"e una cortese telefonata +oppure se puoi recati fisicamente ne!li uffici della radio, per presentarti e c"iedere se stata ricevuta la tua ric"iesta di partecipazione radiofonica.

I Y In%ormati !ulle tra!mi!!ioni $a!coltale almeno una volta& c"e "anno accolto la tua ric"iesta di partecipazione. (evi intervenire in diretta, in differita, direttamente dallo studio radiofonico oppure tramite telefonoU #ii preparato sulle domande e sulla tipolo!ia di comunicazione c"e ti aspetteresti a se!uito di 3uesta prima analisi.

7 Y Porta con te %oglio e penna per prendere appunti durante la trasmissione. -i sar4 molto utile per prevenire silenzi inaspettati, per non dimenticarti le domande fatte, per annotare spunti da riprendere successivamente etcT.

F Y Evita %ru!cii, respiri affannosi, movimenti rumorosi. #e ti colle!"i via telefono, ovviamente parla da un ambiente acusticamente isolato. Prova cuffie e microfono prima di intervenire direttamente dallo studio radiofonico.

L Y (urante lNintervento, !ii intere!!ante e non !pingere a!!olutamente per promuovere direttamente il tuo libro. 5icordati c"e tu sei lNesperto di un ar!omento, lo scrittore e non il venditore. Parla ad esempio della storia del libro senza svelare tutto, delle tue esperienze personali ed emotive le!ate al libro, dei persona!!i del libro etc.
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P Y (ai molta importanza a in!taurare una buona complicit0 con l6intervi!tatore radiofonico. 5elazionati con luiRlei nel modo pi6 spontaneo possibile, sii te stesso senza barriere di nessun tipo, parla con 3uesta persona cercando di essere autentico e interessante.

W Y Sorridi /uando parliH il tuo entusiasmo si trasmetter4 anc"e nella voce. 8!ni tanto, senza interferenze telefonic"e, fai un sospiro profondo per far evaporare la tensione.

G Y Nel tuo sito internet deve essere presente un pa!ina facilmente accessibile dove sono elencate le librerie della zona +ovviamente Qla zona de!li ascoltatoriN della radio, c"e "anno il tuo libro e le modalit4 di ac3uisto online del libro. ?nfatti tu durante la trasmissione eviterai di dire dove ac3uistare, ma c,i !ar0 intere!!ato a!coltandoti andr0 poi !ul !ito per ottenere le informazioni di cui necessita +ti devi accordare prima con lNintervistatore c"e il sito deve essere c"iaramente da lui citato eRo eventualmente da te, se ric"iesto,.

02 Y Procurati la regi!trazione della tra!mi!!ione per di%%onderla a posteriori tramite mail, sul tuo sito $eb, blo!, social net$ork etcT " con la /elevisione; Per 3uanto ri!uarda la promozione tramite televisione, in 3uesto caso pi6 difficile arrivarci anc"e se mandare un comunicato stampa sul tuo libro alle
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redazioni televisive +ad esempio 3uelle locali, non costa niente e potrebbe essere preso in considerazione. Cerca di capire se ci !ono ad e!empio tra!mi!!ioni nelle televi!ioni locali c,e trattano di libri1 o i temi c,e tratti all+interno dei tuoi libri. *d esempio se "ai scritto un romanzo c"e parla di ra!azzi c"e vivono il mondo della notte in modo sfrenato, puoi farti intervistare nelle trasmissioni c"e a livello re!ionale trattano il mondo delle discotec"e, come "o fatto io col mio romanzo +!uarda 3uesto link ,. 8ppure se il tuo libro narra di una malattia, puoi intervenire nelle trasmissioni sulla salute, se il tuo libro tratta di ecolo!ia sulle trasmissioni c"e trattano temi ambientali, se il tuo libro molto centrato sulle arti come la musica, la pittura, il cinema allora prova su trasmissioni c"e parlano di musica, pittura, cinema etc...

%l 5oo*trailer, questo $oderno Strumento di 'romozione dall'"fficacia %nco+nita Per lo studio sull)efficacia promozionale dei booktrailer ti rimando a una sezione apposita c"e sto pro!ettando su #crittore;incente di cui ti informer% a breve tramite ne$sletter. ?o propon!o di usare il booktrailer sia offline +ad esempio proiettandolo durante le presentazioni, sia ovviamente online +sui vari portali dei booktrailer, sul tuo blo!, sito, pa!ine di social net$ork etc.,. -uttavia crearsi arti!ianalmente, in poco tempo e con un investimento irrisorio un booktrailer c"e funziona +cio c"e porti molto traffico sulla tua pa!ina $eb c"e contiene la lettera di vendita del tuo libro,, praticamente impossibile. Ko visto rari!!imi ca!i di libri la cui promozione . !tata trainata dal boo#trailer. Ko visto invece decine di casi in cui la promozione del libro basata su siti, blo! e social net$ork si avvalsa come accessorio
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di mar*etin+ del boo#trailer per variare e ra%%orzare la pubblicit0 del libro.

#ai come la penso ioU C"e !ran parte dei booktrailer c"e !li autori usano sono veramente poveri da un punto di vista dei contenuti, della creativit4 e creati con tecnolo!ie veramente di bassa levatura. Io pen!o c,e non vale la pena !penderci tempo1 !oldi ed energie !e poi il prodotto . co!K !cadente ed , a livello 3ualitativo, praticamente u!uale al GGO di tutti !li altri booktrailer. ?l video marketin!, c"e nel caso del lancio di un libro si pu% plausibilmente ricondurre alla pubblicit4 tramite booktrailer, riesce ad essere efficace e a diffondersi nel momento in cui si usano dei video c,e pre!entano dei %orti elementi di!tintivi c,e na!cono !oprattuto da !punti creativi molto originali. Pensa a 3uanti milioni di video sono contenuti in Sou-ube. E) indispensabile 3uindi distin!uersi.

C,"#/%!%/#' e #F%(C" sono -ue /reni che vanno $olto &ontano RE(TI-IT(+ e (OI58E non ti precluderanno a priori ne!!una !trada . Dna volta aperta un porta, per 3uanto !i4 ti "o su!!erito, cio di curare al massimo le 5elazioni e le #iner!ie, se ne possono aprire molte altre. Quindi non !uardare mai al tuo intervento radiofonico o televisivo come evento fine a se stesso, ma come un)occasione foriera di ulteriori possibilit4 promozionali. Prendi i contatti con le persone chiave c,e ti ,anno perme!!o di %are /ue!to intervento1 ringraziale1 regala loro il tuo libro1 in%ormale co!tantemente !ulla evoluzione del tuo progetto editoriale $!enza e!!ere per4 invadente& e c,iedi !e cono!cono altre per!one c,e potrebbero aiutarti nel tuo percor!o promozionale. #e cerc"i nuovi
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a!!anci per far esplodere il tuo libro, devi c"iedere. (evi fare domande. E non aver paura del tipo di domande c,e puoi %are, ad esempio non esitare a c"iedere a persone c"e lavorano in ambito televisivo +o cinemato!rafico, se "anno a!!anci per proporre il tuo libro come scene!!iatura per un film +se per% o!!ettivamente il tuo libro "a le caratteristic"e vincenti per prestarsi al cinema,.

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S($$#,%( -"% S" ,"/% 7-#&&'EG #& .=<9 '", ',($?(!"," %& /?( &%5,(
4-:Sii consape!ole che le radio sono alla continua e spasmodica ricerca di contenuti -7:Creati un comunicato stampa ad hoc per le radio cercando ma,ari di personalizzarlo per la trasmissione specifica cui am%isci partecipare e che de!i a!er ascoltato almeno una !olta -1:Creati un elenco di almeno 17 emittenti radiofoniche che do!rai contattare e contattale tramite emailE telefono e se puoi !ai pure di persona a parlare con la redazioneJ usa sempre in Cueste comunicazioni il tuo comunicato stampa che de!e essere completoE chiaro e sintetico -2:Mentre partecipi alla trasmissione radiofonica porta con te fo,lio e penna e prendi appunti -6:E!ita di fare rumoreE fruscii... fai o,ni tanto dei profondi respiri durante le pause -4:Sii interessante e non spin,ere eloCuentemente la promozione del tuo li%ro -<:Instaura una %uona complicitI col conduttore della trasmissione radiofonica cui partecipi -$:Sorridi sempre Cuando parli alla radio -':#ianifica durante la trasmissione un momento in cui il conduttore 9e non tu: do!rI dire do!e sarI possi%ile comprare il tuo li%ro nei canali offline 9li%rerie della zona: e online 9il tuo sitoE che oltre a,li internet %oo+ shop conterrI pure l(elenco delle li%rerie: -4:#rocurati la re,istrazione della trasmissione radiofonica e diffondila sui tuoi canali ?e% --:#romuo!ere il tuo li%ro in 0V G un po( pi1 difficile ma non tanto Cuanto imma,ini& fatti anche in Cuesto caso un elenco di trasmissioni 0V ad es. locali che possono essere in tema col tuo li%ro 177:Contatta le redazioni tele!isi!e in!iando lo stesso comunicato stampa preparato per la radio e personalizzato per5 per la trasmissione tele!isi!a cui intendi partecipare 171:#uoi usare il %oo+trailer come !eicolo pu%%licitario del tuo li%ro non solo per la promozione online ma anche per Cuella offline 172:Il %oo+trailer G solo un accessorio del marketing della ,ran parte de,li autori che fanno promozione online 176:Bon con!iene secondo me perdere ener,ieE tempo e soldi per pu%%licare un %oo+trailer che non presenta spiccate doti distinti!e a li!ello creati!o e tecnolo,ico 174:C.EA0IVI0A( e AFI)BE non ti precluderanno a priori nessuna possi%ilitI promozionale 9radioEt!E ,iornaliE cinemaE etc.:

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onclu!ioni
Per ora mi fermo 3ua. Ci sono tantissime altre tecnic"e da proporti, consi!li da darti ed esperienze c"iarificatrici c"e "o !i4 analizzato ma non sono presenti in 3uesto ebook. Ko scoperto c"e il mondo dell)autopromozione libraria rappresenta una disciplina vastissima e straordinariamente formativa, dove si intersecano saldamente conoscenze di varia natura, dal marketin! all)area tecnica del $eb, dalla comunicazione alla capacit4 or!anizzativa, dal cop@$ritin! alle P5, dalle scienze sociolo!ic"e a 3uelle psicolo!ic"e.

Ko fatto una classificazione delle tecnic"e promozionali tra 3uelle online e 3uelle offline. ?n realt4, nel modo in cui ti su!!erisco di fare promozione, 3uesta distinzione non dovr4 emer!ere in 3uanto opportuno c"e ci sia la massima siner!ia tra i due tipi di tecnic"e. *d esempio ti "o su!!erito di invitare le persone c"e incontri tutti i !iorni +mondo offline, a fornirti la loro email per comunicar!li le tue iniziative, visitare il tuo sito $eb +mondo online,; ti "o consi!liato di invitare le persone con cui "ai relazioni esclusivamente sui social net$ok +mondo online, alle presentazioni dei tuo libri +mondo offline,.

Nei capitoli precedenti "o trattato solo una parte delle tecnic"e promozionali. #u #crittore;incente porter% avanti il mio lavoro per fornirti le informazioni pi6 utili e innovative; a breve ti fornir% poi tramite ne$sletter ulteriori a!!iornamenti e inte!razioni a 3uesta piccola !uida c"e spero ti abbia dato de!li spunti nuovi e utili per mi!liorare la promozione del tuo libro.

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-i informo anc"e c"e nei prossimi mesi creer% de!li ebook specifici sulla promozione libraria e per 3uesto ti c"iedo di lasciare la tua email nei form c"e alla fine di 3uesto capitolo ti proporr%. ?n 3uesti form mi dovrai solo scrivere se sei interessato a un manuale per la promozione di un romanzo ad esempio, oppure di un testo poetico, oppure se ti piacerebbe avere a disposizione un soft$are +c"e sto completando di sviluppare proprio in 3uesti !ironi, c"e ti permetter4 di !estire la tua promozione se!uendo i consi!li c"e ti "o esposto sino ad ora in 3uesto ebook. #e invece "ai una ric"iesta di un manuale differente, o 3uant)altro desidereresti avere per promuovere me!lio il tuo libro, scrivimelo in una pa!ina apposita c"e "o creato per acco!liere le tue specific"e ric"ieste. %nvia Comunicati Stampa a /estate iornalistiche

-ra le tecnic"e c"e non "o trattato nel presente ebook, ad esempio inviare comunicati !tampa a te!tate giornali!tic,e . una %orma promozionale c,e pu4 e!!ere molto e%%icace.

'artecipa a 2orum e 5lo+ per pubblicizzare il /uo &ibro Partecipare a orum, commentare su blo! c"e trattano il tema su cui

imperniato il tuo libro, sono azioni c"e possono portare molto traffico sul tuo sito promozionale del libro. ai 3uindi una ricerca iniziale di tutti i siti di 3uesto tipo c"e sono attinenti al tuo libro e inserisce i tuoi contributi c,e dovranno e!!ere di a!!oluto valore1 perc,3 altrimenti otterre!ti un ri!ultato oppo!to rispetto a 3uello promozionale.

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&'#rticle $ar*etin+ $olto "fficace #crivere *rticoli sulle *rticle (irector@ anc")essa una forma di pubblicit4 c"e online funziona bene. #u 3uesto link puoi consultare un elenco di siti dove pubblicare i tuoi articoli c"e dovranno essere scritti per promuovere il tuo libro, fornendo per% sempre e comun3ue contenuti interessanti, utili e ori!inali. #olo in 3uesto modo le persone faranno poi il salto dall)articolo al tuo sito.

Ci sono 3uindi tante altre possibilit4, iscrivendoti alla ne$sletter riceverai tutti i miei nuovi studi su altre tematic"e promozionali, come i concorsi letterari, il ruolo delle a!enzie letterarie, come or!anizzare uno spettacolo teatrale basato sul libro, sfruttare al me!lio il principio dell)a!enda settin!, come creare un book9trailer di impatto e cos< via. ?nte!rer% poi 3ueste nuove informazioni su 3uesto ebook c"e stai le!!endo e c"e ti arriver4 sempre via mail con !li a!!iornamenti inseriti e in una nuova versione.

Ko trattato in 3uesto ebook diversi temi c"e contribuiscono a spie!are come effettuare un)autopromozione vincente. Il primo di tutti . /uello motivazionale, se alla base non ci sono motivazioni per mettersi in discussione, inutile provare a promuoversiH saranno solo frustrazioni c"e si sommeranno alla delusione di aver visto il tuo libro privo di vendite si!nificative.

Poi c+. il di!cor!o organizzativo. Dna volta c"e "ai la motivazione a promuoverti, si!nifica c"e sei pronto a usare alcune tra le mille tecnic"e promozionali c"e esistono, come introdotto in 3uesto ebook. Nel frattempo
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per% lavori, "ai i tuoi "obb@, la fami!lia, i tuoi problemi, !li imprevisti c"e ti fanno rimandare etc. e non combini un !ranc":. Per 3uesto motivo fondamentale c"e tu rimetta ordine ai tuoi cento impe!ni !iornalieri, c"e asse!ni le !iuste priorit4 alle tue attivit4 3uotidiane, consentendoti di ra!!iun!ere, passo dopo passo, !li obiettivi a te pi6 cari.

-i faccio un esempio, supponi c"e tu vuoi promuoverti online e 3uesto lavoro lo fai da casa, la sera dopo il lavoro. Purtroppo per% a casa tua "ai una connessione a internet lenta e il tuo pc anc")esso lento perc": incasinato da un miliardo di file ed tanto tempo c"e non !li fai manutenzione. E 3uindi sei l< tutte le sere a sprecare decine di minuti in operazioni c"e con una rete pi6 performante e un pc pi6 ade!uato non sprec"eresti. E) probabile perci% c"e tu, per 3ueste problematic"e tecnic"e, non creda pi6 alla promozione online perc": non vedi risultati, 3uando invece il $eb marketin!, a costi pressoc": nulli, la pi6 !rande opportunit4 promozionale per il tuo libro.

#e vuoi fare promozione online devi avere una base operativa c"e ti fa lavorare bene, ci% si!nifica una rete e un pc c"e funzionano con efficienza. Perc": la promozione online ric"iede un lavoro continuativo i cui risultati si vedono a lun!o termine. Se vuoi %are promozione al tuo libro u!ando pi7 tecnic,e e inca!trando /ue!ta attivit0 tra le mille altre della tua vita1 devi avere una !emplice metodologia organizzativa c,e devi applicare per c,iarire e !timolare l+evoluzione mirata del tuo progetto.

Nel presente ebook c) 3uindi la mia proposta, c"e la reputo come una
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straordinaria opportunit4 per te, di creare un sistema $eb per !estire le email dei tuoi lettori in modo automatico. Per fare in modo per% c"e 3uesto sistema possa funzionare e 3uindi faccia esplodere le vendite del tuo libro, . nece!!ario c,e !tudi Beb mar#eting. )are Beb mar#eting trovo !ia molto vicino a ci4 c,e %a uno !crittore1 in /uanto ci4 c,e !erve . %ondamentalmente !aper !crivere. #crivere mail, scrivere post sui blo!, scrivere lettere di vendita, scrivere per commentare su orum e blo! di terzi, scrivere ebook etc... Ecco perc": 3ualc"e mese fa mi si accesa d)un tratto una luce. Questa luce mi "a fatto vedere c"iaramente due profiliH lo scrittore c"e vuol emer!ere autopromuovendosi e il $eb marketer; 3uesti due profili secondo me sono incredibilmente affini.

-i riporto ancora ci% c"e mi "a scritto =avello +uno dei pi6 !randi blo! marketer italiani,, 3uando !li "o c"iesto di cosa ne pensasse del rapporto tra la scrittura e il $eb marketin!H ... !l succo credo stia in 'uel 9sai per3 scrivere bene:& ; la cosa pi difficile& (li strumenti cambiano ed evolvono" i social net.or% nascono e muoiono e la capacit, di stabilire solide relazioni online si pu3 imparare dopotutto con un po* di applicazione& 5a cosa pi difficile invece imparare a scrivere bene& 0iconoscere l*importanza di un discorso che fili liscio come l*olio& Conoscere" almeno" le regole di base per capire come e 'uando 6e se7 forzarle" ignorarle o potenziarle affinch8 lavorino efficacemente sul .eb& <on troppo difficile imparare a scrivere per il .eb se gi, si sa scrivere bene per altri ambiti& ; molto difficile" invece" imparare a scrivere bene partendo
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dall*assunto che solo perch8 si gestisce un blog si sia gi, imparato tutto il necessario& T =avello sostiene +e io sono perfettamente d)accordo con lui, c"e la competenza pi6 difficile c"e un $eb marketer deve ac3uisire 3uella di saper scrivere bene, e allora ecco perc": mi si accese 3uella luceH tu sei uno scrittore e 3uindi "ai !i4 la competenza fondamentale per fare $eb marketin!M

#e vuoi imparare come fare un $eb marketin! efficace del tuo libro, anc"e se non "ai esperienza di marketin! ma "ai delle conoscenze basilari di uso del pc e del $eb, ti consi!lio il mio corso .E#-#E//E5 C8D5#E dove ti prender% per mano e ti spie!"er% passo dopo passo +con video e audio anc"e,H 3uali sono i re3uisiti per creare un sito c"e vende alla !rande il tuo libro +non pensare c"e siano banali, !uardati intorno e conta 3uanti sono !li autori c"e "anno un sito c"e vende bene libri e c"e "a tanto traffico... 0 su 02222M,, come usare l)email marketin! inte!randola con il tuo sito, come inte!rare efficacemente il marketin! dal tuo sito con 3uello dei social net$ork, come impostare comunicati $eb c"e funzionano per la pubblicit4 di libri, come creare lettere micidiali di vendita di libri con esempi !i4 pronti, come scrivere online se!uendo le re!ole del cop@$ritin!, come sfruttare l)article marketin! per un marketin! librario vincente e tanto
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tanto altro ancora.

Ko impie!ato I anni di lavoro per creare .E#-#E//E5 C8D5#EH lo strumento pi6 completo e utile +le!!i le recensioni, a disposizione de!li autori c"e intendono diventare scrittori di successo anc"e !razie all)autopromozione, oltre c"e alla 3ualit4 del loro libro +re3uisito imprescindibile per il successo di o!ni testo,.

.E#-#E//E5 C8D5#E svela come fare un $eb marketin! librario micidiale ma anc,e come promuovere un libro in modo e%%icace anc,e o%%line1 con pre!entazioni1 ge!tione relazione con i librai1 radio1 tv1 giornali e il tutto con una nuova metodologia c"e si basa su due concetti nuovi da me inventati, le erc,ie e il 8ucleo. ?n o!ni caso le tecnic"e riportate in .E#-#E//E5 C8D5#E derivano dalle esperienze vincenti di autori c"e si sono autopromossi con successo dopo il 1202, ci% in un contesto sociale e comunicativo in profonda mutazione e nel 3uale necessario ade!uarsi. Questo si!nifica c"e le abitudini promozionali storic"e de!li scrittori possono non bastare, ma necessario fare 'ualcosa di diverso e 'ualcosa in pi per emer!ere.

?n 02G #e!reti per promuovere alla !rande il tuo libro, sono stati riportati concetti !enerali rivolti sia a c"i vuol promuovere libri cartacei pubblicati con case editrici, sia a c"i vuol vendere il proprio ebook pubblicato col self publis"in!. Ci sono diversit4 tra le due modalit4, tuttavia !li aspetti in comune per la promozione sono molteplici e credo c"e, ad esempio, cono!cere come deve e!!ere una copertina di !ucce!!o per uno !crittore c,e ,a pubblicato con una ca!a editrice1 po!!a e!!ere intere!!ante e utile
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anc"e se tale autore probabilmente non se!uir4 mai la creazione della copertina. ?noltre, per c"i vuol vendere un ebook, conoscere c"e importante stabilire relazioni con i librai pu% essere inutile, ma serve comun3ue a me per mandarti ulteriormente il messa!!io c"e una promozione vincente !i ba!a !ulle Relazioni e Sinergie ad ogni livello e!!e !i mani%e!tino.

/a conoscenza onestamente il fattore principale c"e apre nuove possibilit4 di crescita. -uttavia senza azione nessun cambiamento evolutivo potr4 esser fatto. Conoscere e studiare. *!ire e provare. 'ettersi in discussione per creare conoscenza, intessere 5elazioni e innescare #iner!ieH 3uesto ci% c"e ti propon!o per provare a realizzare il tuo so!no.

(al mio post sul blo! di =avello, per concludere, riporto le 7 azioni basilari c"e secondo sono me il punto di partenza per il lancio del tuo libro su internet, di una campa!na promozionale autonoma c"e possa darti il massimo dei risultati, col minimo costo e usando strumenti fruibili in tempo reale, moderni e potentiH 1.Creare relazioni online imperniate sul Target del Libro (Blog, Forum, Social Network, eb Site, Fan !age"

#.Stabilire relazioni o$$line % Suggerisco &i&amente in 'uesto caso di (registrare) tali relazioni sociali anc*e sugli strumenti in$ormatici c*e gestiscono le relazioni online +.!ubblicare un sito composto da una singola pagina con una Lettera di ,endita del Libro scritta seguendo i canoni del cop-writing ../mplementare un sistema unico (landing page" per l)ac'uisizione dei dati (nome e mail" del potenziale lettore e promoter del libro da implementare
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su tutte le pagine web associate al libro (blog, Social Network, Fan !age"

eb Site,

0ueste tecnic*e attuabili da ogni scrittore c*e conosca gli strumenti necessari per usarle, risultano essere degli strumenti $ormidabili c*e se a$$iancati a una reale 'ualit1 e leggibilit1 del libro, possono concretamente $ar salire le &endite del libro stesso in modo signi$icati&o. 2o ritenuto opportuno dedicare tante risorse a studiare 'ueste tecnic*e in 'uanto in /talia ci sono pi3 scrittori c*e lettori. 4 'uesta non 5 una $rase pro&ocatoria. 6ran parte di 'uesti scrittori ritengono di a&er coronato il proprio sogno con la pubblicazione della propria opera. Ben presto si renderanno conto c*e le &endite saranno cos7 scarse c*e praticamente a nulla 5 &alsa la pubblicazione. L)illusione di di&entare uno scrittore c*e &ende, si tras$orma ben presto in $rustrazione. Non c)5 niente di pi3 a&&ilente 'uando &ediamo i nostri sogni calpestati. 2o pensato 'uindi a tutti 'uesti scrittori 'uando *o creato Scrittore,incente. 2o pensato c*e in $ondo non sono cos7 s$ortunati, perc*8 *anno nelle mani una possibilit1 c*e gli scrittori di 'ualc*e anno $a nemmeno pote&ano immaginare. La possibilit1 cui mi ri$erisco 5 il mondo &irtuale c*e collega con poc*i click il mondo reale.

109 Segreti per Promuovere alla Grande il Tuo Libro di Emanuele Properzi
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ScrittoreVincente

S($$#,%( -" &% ?&/%$% S" ,"/% 7-#& .=@ #& .=G9
17<: a promozione online e Cuella offline possono farti crescere solo se sono centralizzate a li!ello ,estionale do!e il ,estore della promozione sei tu e solo tu che ti autopromuo!i 17$:In!iare comunicati stampa a tante testate ,iornalistiche 9ti consi,lio almeno 67: ti consentirI di ottenere pu%%licitI importante per il tuo li%ro 17':#artecipare a 3orum e %lo, che trattano il tema su cui G imperniato il tuo li%ro pu5 portarti molte !isite al tuo sito in cui !enderai il tuo li%ro 174: (article mar+etin, fatto con tuoi post dai contenuti Kmolto curatiK pu5 portarti molte !isite al tuo sito in cui !enderai il tuo li%ro 17-:#rima di pianificare la promozione a%%i la sicurezza di a!ere le ,iuste %asi moti!azionali e or,anizzati!e per s!ol,ere le molteplici e differenti atti!itI di cui una modernaE completa ed efficace promozione G composta

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ScrittoreVincente

lossario dei !ocaboli e &ocuzioni come li ho intesi in questo "boo*


Affiliazione& se ti affili con un !enditore di e%oo+E li%riE corsi audio !ideo etc.E a!rai la possi%ilitI di !endere anche tu ,li stessi prodotti rice!endo una commissione e solitamente sfruttando la stessa piattaforma di !endita usata dal !enditore con il Cuale ti sei affiliato Agenda setting& G Cuella teoria per la Cuale per promuo!ere pi1 efficacemente un prodotto si sfrutta la risonanza ,iI creata da un e!ento mediatico alla Cuale pu5 essere a,,anciato il prodotto stesso Autoresponder& soft?are indispensa%ile per email mar+etin, e che G in ,rado di mandare pi1 email a catena a inter!alli temporali predefinitiE in modo completamente automatico e con possi%ilitI di personalizzazioni delle email stesse Banner marketing& fai pu%%licitI con i %anner Blog& G un sito do!e l(autore pu%%lica periodicamente dei contenuti di solito attinenti a un tema specifico Blog marketing& G la promozione online che puoi fare usando i %lo, Booktrailer& G il filmino pu%%licitario del tuo li%ro Copywritng& G l(arte di scri!ere in modo persuasi!o CRM: Customer .elationship Mana,ement o ,estione delle relazioni coi clienti CSS& Cascadin, StMle Sheets G un lin,ua,,io usato per definire la formattazione di alcuni documenti pu%%licati online Direct Response Marketing& G una forma di mar+etin, pro,ettata per sollecitare un risposta diretta dal destinatario del messa,,io pu%%licitario che do!rI essere misurata da un punto di !ista dell(efficacia promozionale Direct Marketing del libro si internet& G il /irect .esponse Mar+etin, applicato ai li%ri e s!iluppato su internet mail marketing& fai mar+etin, usando le email pub: G uno standard aperto specifico per la pu%%licazione di li%ri di,itali !acebok& G 3ace%oo+
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ScrittoreVincente !an page& G un sito internet creato e amministrato da fan interessati a un li%roE un o,,ettoE un fenomeno culturaleE un Cualsiasi prodotto !ore"& pannello pu%%licitario !orm& G una scheda da compilare su un sito internet che ti consente di in!iare dati di !ario tipo nell(archi!io del sito stesso #ruppo di !acebook& G un ,ruppo cui di!ersi utenti di 3ace%oo+ si associano perch; interessati allo stesso tema sul Cuale si si %asa il ,ruppo $nfoprodotto& G un prodotto informati!o che pu5 essere un e%oo+E un corso audioE !ideo %anding &age& G la specifica pa,ina ?e% che il !isitatore ra,,iun,e dopo a!er cliccato un lin+ apposito o una pu%%licitI %ettera di 'endita& G una pa,ina ?e% scritta secondo i canoni del copM?ritin, in cui si presenta la proposta di !endita del prodotto promosso %ink building& G una tecnica di ?e% mar+etin, !olta a incrementare il numero e la CualitI dei siti internet che conten,ono lin+ al tuo sito Mappa mentale& G uno strumento informatico che permette di or,anizzare dati di o,ni tipo in forma ,rafica (ewsletter& G un notiziario diffuso periodicamente per posta elettronica )ffline& tutto ci5 che non G su internet )nline& tutto ci5 che sta su internet )pinion leader& G una persona che esprime una opinione che G tenuta in ,rande considerazione dalla colletti!itI &aypal& sistema di pa,amento elettronico su internet &lugin& G un pro,ramma informatico non autonomo che intera,isce con un altro per ampliarne le funzioni &ost& G un messa,,io testuale in!iato su uno spazio ?e% condi!isoE come ad esempio un articolo scritto per un %lo, &ress kit& G un +it che contiene del materiale informati!o e pu%%licitario
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ScrittoreVincente S )& Search En,ine )ptimizationE o!!ero tutte Cuelle atti!itI finalizzate ad aumentare il !olume di traffico che un sito internet rice!e dai motori di ricerca Social network& G una rete sociale i cui elementi che ne fanno parte intera,iscono tra loro tramite un soft?are specifico accessi%ile tramite internet *arget& in Cuesto e%oo+ intendo ,li specifici lettori cui punti a !endere il tuo li%ro *asso di apertura email& la percentuale di email promozionali che i destinatari delle email aprono *asso di con'ersione della lettera di 'endita& la percentuale di persone che comprano il prodotto dopo a!er letto la lettera di !endita dello stesso *asso di con'ersione del form cattura email +tasso di con'ersione della newsletter,& la percentuale di persone che si iscri!ono nel form che hai creato per ottenere la loro email *-umbnail& G la miniatura di un(imma,ine .psell& G una tecnica di !endita con cui un !enditore !ende ulteriori prodotti a Cuelli che ha proposto in una prima fase allo scopo di rendere pi1 profitte!ole la sua azione commerciale Viral Marketing& G una tipo di mar+etin, per il Cuale pi1 so,,etti innescano e alimentano una pu%%licitI ad ampio spettro %asata solitamente su messa,,i promozionali non con!enzionali /idget& G un componente ,rafico di un pro,rammaE che ha lo scopo di facilitare all(utente l(ampliamento e la personalizzazione della pro,ramma stesso 0ona di comfort& G uno stato comportamentale do!e sei a tuo a,io perch; hai comportamenti limitati e per te usuali

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ScrittoreVincente

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Qui sopra "ai l)universo prodotti di 'assimo ()*mico. 5icordati c"e nel ca!o tu ac/ui!ta!!i un !uo !ervizio1 ,ai diritto ad un Super Conu! eJtra. -i basta semplicemente inviare un)email a 'assimo indicando c"e "ai letto 3uesto ebook. Consideralo come un... regalo da /manuele 1roperzi=

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