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Eficiencia energtica y modelo de negocio ESCO

Las Empresas ESCOs


1.1. Conceptos 1.2 Eficiencia energtica un modelo Win Win 1.3. El contrato y los modelos de negocio de las ESCOs

Eficiencia Energtica, son


medidas que optimizan el uso de la energa. Para qu?

Para producir con menos energa

1.1 Conceptos
Uso eficiente de la energa no implica slo ahorrar, siempre podemos producir ms con la misma energa. Ser energticamente eficiente requiere cambios de tecnologa (capital) y/o gestin (capacitacin), lo cual conlleva un costo.

La eficiencia energtica tiene sentido slo en la medida que sea la decisin econmicamente ptima (ganancia/ahorro social neto) A nivel pas, debemos ser eficientes en: La generacin energas secundarias. En el desarrollo del proceso productivo. La creacin de nuevos bienes con caractersticas eficientes.

1.1 Conceptos
Qu son las ESCOs?
Las ESCOs (Energy Services Companies), son empresas que estn orientadas a mejorar la forma en que se utiliza la energa. Una ESCO ofrece implementar soluciones de eficiencia energtica en todo el espectro de proyectos, facilitando el acceso al financiamiento para su ejecucin.

Crisis de oferta energtica


Oferta de energa: generadores, distribuidores Distribucin del la demanda del consumo energtico nacional

Demanda de Energa:

Eficiencia Energtica

ESCOs

1.1 Conceptos
Evolucin
El modelo de Negocio ESCO comenz en pases industrializados ( Europa y USA) hace ms de 25 aos como una va para superar las principales barreras para la implementacin de proyectos de eficiencia energtica (EE). A nivel Latinoamericano es un negocio de rpido desarrollo con un potencial de mercado muy atractivo, que ha sido desarrollado en pases como Mxico, Uruguay, Brasil, Colombia y actualmente en Chile

1.1 Conceptos
mbito de actuacin de una ESCO
1. INDUSTRIA, Iluminacin eficiente, Climatizacin eficiente, Aire comprimido eficiente, Fuerza Motriz eficiente, Torres de enfriamiento eficientes, Calderas eficientes, Generacin y distribucin de vapor, Autogeneracin y Cogeneracin
2. EDIFICACIONES , Ventilacin natural, Climatizacin eficiente, Iluminacin natural, Iluminacin elctrica eficiente, Fuerza motriz eficiente, Sistemas hidrosanitarios eficientes, Cubiertas verdes, Certificacin LEED. 3. COMPRA EFICIENTE DE ENERGA. 4. ESTRUCTURACION FINANCIERA DE PROYECTOS ENERGETICOS A TRAVES DE ESQUEMAS TIPO ESCO 5. FUENTES NO CONVENCIONALES DE ENERGA Energa Solar, Energa Elica, Pequeas Centrales Hidroelctricas, Biomasa, Geotrmica, Ocenica,

1.1 Conceptos
Agentes y componentes de un negocio ESCO
Financieros Evaluacin Estructura Cierre Garantas Tcnicos Consultoras Diseo Montaje Operacin Mantenimiento Legales Jurdica Ambiental Permisos

1.1 Conceptos
Etapas Bsicas para desarrollar un proyecto con un esquema tipo ESCO
Identificacin de la oportunidad de ahorro
Elaboracin del diagnstico energtico de negocios( propuesta tcnica-financiera Estructuracin y firma del contrato por desempeo Ejecucin del proyecto Monitoreo de los ahorros

1.1 Conceptos
Beneficios para el cliente de una ESCO

Nuevos negocios. El cliente identifica nuevas oportunidades de negocios dentro de su empresa. Baja inversin inicial del cliente. La ESCO o el agente financiero aporta los recursos necesarios y la inversin se recupera con los ahorros generados por los proyectos de ahorro de energa. Garanta de resultados. Los pagos se relacionan directamente con los resultados medidos que se obtienen del proyecto de EE implementado. Ahorros energticos y econmicos de largo plazo. Los ahorros se mantienen an despus del perodo de contratacin. El cliente se enfoca en su negocio, sin tener que preocuparse ms que por brindar las condiciones mnimas para el desarrollo del proyecto. Transfiere riesgos tcnicos y financieros a la ESCO, ya que su rentabilidad est directamente asociada al xito del proyecto. Optimizacin de proyectos tcnicos, porque la ESCO tiene una visin orientada a la eficiencia.

1.2 EE, un modelo win win


Modelo de negocio de las ESCOs
Inversiones que se pagan con los ahorros de energas

Contrato de Desempeo (Performance Contracting)

Factura por servicios bsicos

Antes

Performance Contracting durante la vigencia del contrato

Inmediatamente comienza a ver los ahorros en su cuenta


Cuenta por servicios bsicos Pago por las mejoras realizadas Ahorros

Antes

Durante

Performance Contracting Todo es ahorro

Ahorro completo

Cuenta por servicios bsicos Pago por las mejoras realizadas Ahorros

Antes

Durante Despus

1.3 El contrato y los modelos de negocios ESCOs


Contrato por desempeo
El modelo se basa en una relacin contractual estable entre el contratista (ESCO) y el cliente. Desde el comienzo del proyecto, la ESCO garantiza unos ahorros de energa y, por tanto, econmicos, que se utilizarn para amortizar las inversiones de los equipos necesarios para conseguir los ahorros, asumidas por la ESCO al inicio del proyecto.

1.3 El contrato y los modelos de negocios ESCOs


Contrato de ahorros compartidos:
La ESCO garantiza un ahorro energtico. El cliente y la ESCO se reparten un porcentaje predeterminado del ahorro de energa La ESCO asume el riesgo de rendimiento y riesgo de crdito El financiamiento del proyecto queda fuera del balance del cliente El equipo es de propiedad de la ESCO mientas dure el contrato

1.3 El contrato y los modelos de negocios ESCOs


Contrato de ahorros garantizados:
Se garantiza la cantidad de energa ahorrada, siempre que las operaciones del cliente se se mantengan en las condiciones pactadas en el contrato El cliente asume el riesgo de crdito Si los ahorros reales estn por debajo de los garantizados, la ESCO debe pagar al cliente la diferencia.

1.3 El contrato y los modelos de negocios ESCOs


Contrato Fast Out:
Este contrato se caracteriza porque la ESCO implementa el proyecto, produce ahorros en energa y estos ahorros son en forma total y absoluta para la ESCO.

1.3 El contrato y los modelos de negocios ESCOs


Contrato Chaufagge:
Este contrato se caracteriza por la venta de energa de la ESCO a la parte contratante

Caso de xito: Industria Acucola


Empresa

Procesadora Hueocoihue
Gestin energtica en la planta y mejoras de carcter operacional.

Proyecto

Automatizacin de compresores, se mejoro la eficiencia en la generacin de frio Mejoras operacionales en tnel de congelado, se logro disminuir los tiempos de congelamiento de 5 a 3,5 horas

Fecha
Monto Inversin Ahorros anuales

Abril 2009
$ 13 millones $ 26 millones

Ahorro emisiones de CO2


Pay back ESCO

250 ton/ao

6 meses Ingeniera Proquilab

Caso de xito: Industria Alimenticia


Empresa Proyecto Fecha Inversin Ahorro anual ESCO

Cecinas La Montina
Mejoras eficiencia en generacin y distribucin de vapor Noviembre 2009 $ 27 millones $ 40 millones JHG

Caso de xito: Referente Mundial


Empresa

Empire State building, New York


Edificio emblemtico en USA. JCI gan en abril del 2009, un proyecto de eficiencia energtica de US$ 20. Millones como parte de un proyecto de remodelacin completo por US$ 500 millones

Proyecto

Instalacin e integracin de un sistema de control Metasys. Reemplazo o reparacin de equipos de climatizacin, ventilacin y calefaccin. Reemplazo y mejora de ventanas. Reemplazo y mejora del aislamiento de los radiadores existentes. Abril 2009 US$ 4.4 millones/ao 38 % 3 aos Johnson Controls

Fecha Ahorros anuales Reduccin uso de energa Pay back ESCO

ANESCO CHILE
Tiene como objetivo crear e impulsar el desarrollo de los negocios en Eficiencia energtica Fundada en octubre de 2009, bajo el amparo del Programa de Energas Limpias de Fundacin Chile y financiada a travs del Banco Interamericano de Desarrollo y CORFO.

Socios de ANESCO CHILE

Gracias por su atencin! www.anescochile.cl


Csar Morales cmorales@anescochile.cl