Carreira: Planejamento estratgico versus Pensamento estratgico

Mario Persona, 27 de janeiro de 2009

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O planejamento de uma carreira profissional hoje no difere muito do planejamento de uma empresa ou de um produto. O profissional tem praticamente os mesmos objetivos de uma empresa, que detectar necessidades, expectativas e desejos de seu mercado, analis-las e atend-las da melhor forma buscando satisfazer seus clientes e lucrar.

http://www.youtube.com/watch?v=GAB2dGuL3yk O processo praticamente o mesmo, independente se o profissional pretende trabalhar por conta prpria ou conseguir um emprego. Aqueles que so empregados em uma companhia tambm tm um cliente, um grande cliente, ao qual atendem em tempo integral. Na verdade no creio muito em um planejamento estratgico pessoal formal, em funo da mutabilidade do mercado. Como um estudante vai ser capaz de prever as condies do mercado cinco anos depois de entrar na faculdade? E mesmo que ele tenha um plano, como garantir que sua profisso no vai desaparecer antes de colocar seu plano em prtica?

Antigamente bastava voc buscar uma formao profissional para determinar assim o seu futuro, mas hoje isso no suficiente. O mercado muda com uma rapidez to grande que algumas profisses acabam desaparecendo ou se tornando to saturadas que inviabilizam uma carreira lucrativa. Por isso o melhor planejamento manter sempre um pensamento estratgico de abordagem de mercado e de deteco de oportunidades, lembrando destas trs atividades: detectar, analisar e atender. H alguns anos nenhum profissional seria capaz de planejar uma carreira, digamos, na Internet, mesmo porque ela no existia. Aqueles que estavam atentos s mudanas e s novas tecnologias foram os primeiros a embarcar nesse novo mercado, que se mostrou extremamente lucrativo e cheio de oportunidades. Aqueles que se apegaram a algum planejamento prvio perderam a oportunidade porque o seu planejamento obviamente no previa a Internet. Este ano um ano de oportunidades, por ser um ano de mudanas. Sempre que ocorrem mudanas drsticas na economia e na sociedade isso causa uma espcie de dana das cadeiras. Quem estava sentado acaba de p e quem estava de p pode conseguir lugar para sentar. Outros ainda vo enxergar nessa dana a oportunidade de vender cadeiras. Se voc observar, at pases em guerra tm oportunidades e quando a guerra termina comum observar que o dinheiro trocou de mos. A melhor forma de alcanar metas e objetivos profissionais e pessoais este ano ser flexvel e estar atento s mudanas. Pessoas que trazem um planejamento de carreira rgido so as que sentem maior dificuldade em abandonar o que foi planejado para se aventurarem em algo novo. Da eu insistir na necessidade de um pensamento estratgico muito mais do que de um planejamento estratgico. fcil perceber a diferena disso. Quando se tem um planejamento, este foi feito levando-se em considerao dados e informaes colhidos no passado e, no mximo, em um presente imediato, mas nunca no futuro. Pense, por exemplo, na crise mundial que comeou em setembro de 2008. Qualquer planejamento em uma empresa que levasse em conta ndices e dados anteriores, como cotao do dlar, custo do barril do petrleo, disponibilidade de crdito, mercados preferenciais, volume de vendas etc. certamente precisaria sofrer correes radicais, j que o mundo ficou de pernas para o ar aps a crise que comeou nos Estados Unidos. Numa hora assim as empresas mais geis e flexveis, capazes de mudar radicalmente em tempo recorde seus produtos, processos e mercados, so as que sobrevivem e conquistam uma fatia maior de mercado. Eu me lembro de ter sido consultado para um treinamento de vendas por uma empresa que disse que queria preparar seus vendedores para conquistarem o espao que seria deixado por seu principal concorrente e lder de mercado, que estaria em pssima situao em virtude da alta do dlar. Essa agilidade e capacidade de perceber oportunidades, que to necessria nas empresas, tambm vital para qualquer profissional que quiser se dar bem este ano, quando as regras do jogo das profisses certamente sofrero abalos profundos. A principal causa de fracasso a falta de flexibilidade. Pessoas pouco flexveis tm dificuldade de se adaptarem s novas condies do mercado. Aqueles que se apegam demais ao diploma tambm. De que adianta voc ter uma formao profissional para a qual no haver demanda no mercado? O

melhor que o profissional tenha uma especializao, mas tenha tambm um conhecimento genrico de outras reas para as quais possa migrar e se aprofundar rapidamente em caso de necessidade. Outra causa de fracasso sentir pena de si mesmo, considerar-se vtima das circunstncias. Pessoas assim perdem tanto tempo se lamuriando que no vem as oportunidades que passam ao redor. Geralmente isso tem sua raiz no orgulho que nos torna inflexveis e principalmente incapazes de reconhecer nossos erros e a necessidade de aprimoramento constante. Uma vez eu dei uma opinio sobre um determinado assunto e algum me cobrou: "Mas Mario, eu me lembro que h alguns anos voc me disse exatamente o contrrio!". Pois , expliquei a ele que eu tinha mudado. Seria muita idiotice manter uma opinio depois de aprender algo novo sobre o assunto. Da a necessidade de estar disposto e sem medo de aprender mais do que eu sei. Se eu me considerar completo, como posso ter disposio para aprender o que novo? H tambm a necessidade de ficar atento para os problemas, e no fugir deles, como geralmente fazemos. Pessoas que evitam problemas so pessoas que evitam oportunidades. fcil perceber isso quando entendemos que qualquer profisso nada mais do que uma atividade de resoluo de problemas para algum. O dentista resolve os problemas dos dentes de seus clientes, o mdico os problemas de sade, o arquiteto os problemas de espao da casa, o engenheiro civil os problemas estruturais e por a vai. Sem problemas no h profisses. O profissional de sucesso aquele que detecta problemas que s vezes nem mesmo seus futuros clientes percebem que tm, apresenta solues criativas e atraentes, e aponta para novas perspectivas que o colocam na frente de seus concorrentes. E, obviamente, que sabe vender suas idias. ---Mario Persona www.mariopersona.com.br palestrante, autor e consultor de comunicao e marketing Entrevista concedida para Revista Acesso em 10/12/2008. Entrevistas como esta costumam ser feitas para a elaborao de matrias, portanto nem tudo acaba sendo publicado. Eventualmente so aproveitadas apenas algumas frases a ttulo de declaraes do entrevistado. Para no perder o que eu disse na hora, costumo gravar ou dar entrevistas por escrito e depois criar um texto e eventualmente um vdeo para minha TV Barbante. A ntegra do que foi falado voc encontra aqui.
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Tags: carreira criatividade estrategia estrategico inovacao pensam ento planejam ento

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Sobre o autor

Mario Persona
Mario Persona palestrante, professor e consultor de estratgias de comunicao e marketing. Autor de Dia de Mudana, (c/ edio em ingls: Moving ON), Marketing de Gente, Marketing Tutti-Frutti, Gesto de Mudanas em Tempos de Oportunidades, Receitas de Grandes Negcios, Crnicas de uma Internet de vero e do e-book, Sua Empresa na Internet. Suas crnicas de vida, carreira e negcios j foram publicadas por mais de 500 jornais, revistas e sites, e participou de mais de 150 entrevistas em veculos impressos e tambm no rdio e TV. Formado em Arquitetura e Urbanismo, sua experincia profissional inclui vendas, negociao, administrao, marketing e gesto de carreira. Lecionou marketing no curso de administrao de empresas no Instituto Superior de Cincias Aplicadas de Limeira e no MBA de Gesto de Empresas de TI da Uninove, alm de marketing de hotelaria no SENAC. Tradutor de procedimentos tcnicos e administrativos para grandes multinacionais, tambm de sua autoria a traduo para o portugus de livros acadmicos, como Management 8th Ed. de Schermerhorn e International Marketing 13rd Ed. de Cateora/Graham. convidado com freqncia para palestras, workshops e treinamentos de temas ligados ao desenvolvimento pessoal e profissional.

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