Repblica bolivariana de Venezuela Ministerio del poder popular para la defensa Universidad nacional experimental politcnica de la fuerza armada

UNEFA

Generalidades fundamentos del anlisis del mercado

Realizado por: Dilimar Rodrguez CI: 19007325 Bennys Lugo CI: 18448406 8vo Semestre seccin A

Fecha: marzo 2014-03-29

La Formulacin o elaboracin de Proyectos, como actividad de enseanza aprendizaje: Es una moderna manera de entrenar a los estudiantes de ingeniera en una actividad profesional concreta. Se presentan algunas de las metodologas tiles para comenzar y estructurar formulacin de proyectos.

Es oportuno aqu recuperar las palabras de un moderno y destacado pensador, Humberto Eco: "Se puede aprovechar la ocasin de una tesis o proyecto (aunque el resto del perodo universitario haya sido desilusionante o frustrante) para recuperar el sentido positivo y progresivo del estudio no entendido como una cosecha de nociones, sino como una elaboracin crtica de una experiencia, como adquisicin de una capacidad (buena para la vida futura) para localizar los problemas, para afrontarlos con mtodo, para exponerlos siguiendo ciertas tcnicas de comunicacin"

Desde el ms general de los puntos de vista, la disciplina de "Introduccin a la Formulacin de Proyectos" es una actividad intelectual encuadrada en las conocidas como "ciencias cognitivas" o "ciencia del conocimiento". Esta disciplina est teniendo cada vez mayor difusin debido (o mejor dicho, gracias) al agotamiento del mtodo de las "recetas", especialmente en el campo de la metodologa, por lo que este seminario no presentar "las recetas para hacer un buen proyecto" sino que intentar inducir a los alumnos a reflexionar sobre el proceso mental y cognitivo, racional y lgico, evolutivo y contextual, que implica la realizacin de un proyecto a mitad de la carrera de Ingeniera.

El intento de exponer cmo encarar la confeccin de un "proyecto" aparentemente desemboca en cuestiones de pura "metodologa", es decir: explicar cmo es la lgica del proceso mismo de formulacin de un proyecto (en cuanto a sus pautas, pasos, etapas, etc.). Pero este planteo, elemental, choca con el problema de cmo organizar y distribuir espacial y temporalmente las diversas tareas y luego reagruparlas para dar consistencia al proyecto concluido.

En consecuencia, toda exposicin acerca de una metodologa para elaborar proyectos debe resolver, por lo menos, dos problemas: a) definir criterios para caracterizar y separar las diversas etapas o componentes del proyecto, y b) brindar lineamientos para establecer una secuencia lgica y/o cronolgica entre sus diversas etapas.

En este punto nos enfrentamos con un problema terminolgico que debemos aclarar antes de seguir avanzando, de acuerdo con el Prof. J. Samaja, debemos diferenciar entre tres conceptos:

1) El proceso de elaboracin de un proyecto

2) El diseo del proyecto

3) La formulacin del proyecto

La nocin de proceso de elaboracin del proyecto abarca la totalidad de las acciones que desarrolla quien hace el proyecto (alumno, profesional, cientfico, etc.) y de quienes lo apoyan (docentes, colaboradores, otros cientficos). El concepto "proceso de elaboracin de un proyecto" engloba, como veremos inmediatamente, a los otros dos, el diseo y la formulacin.

Con el trmino diseo del proyecto haremos referencia a la adopcin de estrategias metodolgicas para resolver el problema o encarar la cuestin elegida para el proyecto.

Finalmente, con la nocin formulacin del proyecto nos referiremos al completado del formulario o formato del documento destinado a ser entregado a la autoridad u organismo de control, dado que la formulacin contiene, adems de la informacin central del proyecto en s, un detalle de las metas en tiempo y espacio, objetivos, presupuesto (si se prevn otorgar recursos econmicos), etc. Es decir que la formulacin concreta del proyecto contiene toda la informacin necesaria para efectuar lo que se conoce con el nombre de "control de gestin del proyecto".

Estas definiciones parecern a primera vista triviales, sin embargo a veces aclaran dudas metodolgicas. Por ejemplo, si alguien pregunta: cundo comienza un proyecto? no repara que est haciendo en realidad tres distintas preguntas, segn se refiera al comienzo del proceso, al comienzo del diseo o al comienzo de la formulacin del proyecto.

Debemos aclarar que la etapa de diseo es la que tiene el mayor peso metodolgico, ya que en ella es cuando se seleccionan los objetos del estudio, los datos a recolectar y los mtodos que se aplicarn a dichos datos para dar consistencia o explicacin al hecho, suceso o cuestin analizada o investigada. Por ejemplo, si se trata de un relevamiento de los artculos existentes en la biblioteca de la Facultad sobre insectos que perjudican al Eucalyptus, no es interesante informar simplemente que "hay veintids artculos fotocopiados de revistas"; ser conveniente clasificarlos - quizs por idioma, ttulo, autor, fecha de publicacin, etc. Precisamente, la definicin de estas estrategias clasificatorias forma parte de la etapa de diseo del proyecto.

1) El proceso de elaboracin de un proyecto abarca todos los momentos, componentes y planos del proyecto, tomados todos ellos desde la perspectiva de las ciencias naturales, desde su concepcin (o mucho antes, quizs, por ejemplo, la fecha de la decisin de los creadores del nuevo plan de estudios de pedir un proyecto en tercer ao), la seleccin del tema, qu bibliografa se consultar, qu bulle en el espritu del autor del proyecto, y, por supuesto, el diseo, la formulacin concreta del proyecto, as como, finalmente, su presentacin y defensa.

2) El diseo del proyecto, como ya hemos dicho, se refiere a una importante etapa en la que se conecta el conocimiento o la especulacin previa del autor (y el de sus colaboradores) con la realidad misma, en la cual la informacin existe. La perspectiva de esta etapa se enmarca en las ciencias del diseo.

3) La formulacin del proyecto abarca otra porcin y otro plano del proyecto; es la que se refiere a cmo producir y regular la informacin ms adecuada obtenida para avanzar eficazmente en la ejecucin del proyecto. Adems, requiere cumplir con el deber administrativo de la entidad o autoridad evaluadora de presentarlo bajo cierto formato, en un dado plazo, redactado de cierta forma (por ejemplo, el abstract escrito en ingls y el texto en castellano), etc. Podemos afirmar que el marco conceptual de esta etapa es el de las ciencias de la administracin.

Gnesis de un proyecto

El punto de partida de todo proyecto es el tema, entendido ste como la cuestin, el fenmeno, el proceso o el hecho que provoca en el autor una actitud subjetiva, espiritual, de inquietud e inters como para adoptarlo para intentar la elaboracin de un proyecto. Temas de inters para la actividad forestal hay miles, desde los eminentemente tericos como "la forestacin y el futuro de la humanidad" (o de las especies animales) hasta tan concretos como estudiar "la utilidad de la madera de Pinus para fabricar palos de escoba".

Para el alumno que ya tenga el tema del proyecto elegido, la etapa de "seleccin de tema" est obviamente cumplida, pero para quien an no escogi la temtica a abordar, es digno de tener en cuenta cmo definir una cuestin para desarrollarla como un proyecto.

Eleccin del tema

La eleccin del tema, en el origen de un proyecto, puede estar motivada por la percepcin de una situacin problemtica real, objetiva, real, observable, existente en forma exterior al alumno y de una dignidad y relevancia tal que merezca ser considerada "tema de un proyecto" o bien puede provenir de una inquietud espiritual, interna del estudiante que, movido por su curiosidad, inquietud, "chispa" o creatividad, considera que tal cuestin merece un estudio a travs de un proyecto.

Por otra parte, debemos reparar en el hecho de que todo proyecto, ya sea de investigacin, de factibilidad, de inversin, terico, analtico o experimental, surge en un dado contexto y bajo ciertas condiciones. El marco institucional, por ejemplo, condiciona el tipo de proyecto a acometer.

Anlisis de mercado

Uno de los aspectos o fundamentos ms importantes en la elaboracin de proyectos es el anlisis de mercado en el que se va a ofrecer el producto, ya que un conocimiento adecuado permite evaluar las posibilidades de xito del bien o servicio evaluado es necesario estar alertas a las expectativas del mercado, ms aun en una poca de globalizacin y de alta competitividad de productos como la que se vive hoy en da.

Cualquier producto que se est evaluando, debe tener un estudio de mercado que le permita saber en qu medio habr de moverse, pero sobre todo si las posibilidades de ventas son reales y si los bienes o servicios podrn colocarse en cantidades pesadas, de tal modo que cumplan con los propsitos y objetivos propuestos.

Diseo bajo incertidumbre del mercado

Uno de los problemas que se presentan en la comprensin de los temas de administracin y gerencia es que muchos trminos tienen significados distintos, por ejemplo los referibles a los temas contables y financieros temas como ingreso, flujo de tasa entre otros. En caso particular cuando se habla de riesgo o incertidumbre la confusin se incrementa porque existe un conocimiento previo -intuitivo tal vez de lo que es la incertidumbre. Para muchos la incertidumbre es el desconocimiento del futuro en este contexto se dice que el riesgo y la incertidumbre se producen por la variabilidad de hechos futuros y por su desconocimiento.

Causas del riesgo y de la incertidumbre

Las causas de la variabilidad de son bsicamente atribuibles al comportamiento humano. Ms an, la incertidumbre es consecuencia de nuestra naturaleza humana, del conocimiento limitado que se tiene de las cosas, esto es, de la ignorancia. Sin embargo, existen fenmenos no atribuibles directamente al ser humano que tambin causan incertidumbre y riesgo algunas manifestaciones son las siguientes: La inexistencia de datos histricos directamente relacionados con las alternativas que se estudian. Sesgos en el clculo de datos o eventos posibles. Cambio en la economa, tano nacional como mundial. Anlisis o interpretaciones errneas de la informacin disponible. Obsolescencias. Situaciones polticas.

Etapas de desarrollo de un proyecto

Diagnstico: Consiste en establecer la necesidad u oportunidad a partir de la cual es posible iniciar el diseo del proyecto. La idea de proyecto puede iniciarse debido a alguna de las siguientes razones:1 Porque existen necesidades insatisfechas actuales o se prev que existirn en el futuro si no se toma medidas al respecto.

Porque existen potencialidades o recursos sub aprovechados que pueden optimizarse y mejorar las condiciones actuales. Porque es necesario complementar o reforzar otras actividades o proyectos que se producen en el mismo lugar y con los mismos involucrados.

Diseo: Etapa de un proyecto en la que se valoran las opciones, tcticas y estrategias a seguir, teniendo como indicador principal el objetivo a lograr. En esta etapa se produce la aprobacin del proyecto, que se suele hacer luego de la revisin del perfil de proyecto y/o de los estudios de pre-factibilidad, o incluso de factibilidad. Una vez dada la aprobacin, se realiza la planificacin operativa, un proceso relevante que consiste en prever los diferentes recursos y los plazos de tiempo necesarios para alcanzar los fines del proyecto, asimismo establece la asignacin o requerimiento de personal respectivo. Ejecucin: Consiste en poner en prctica la planificacin llevada a cabo previamente. Evaluacin: Etapa final de un proyecto en la que ste es revisado, y se llevan a cabo las valoraciones pertinentes sobre lo planeado y lo ejecutado, as como sus resultados, en consideracin al logro de los objetivos planteados.