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SAPOLIO
Anexo 8A
Productos Sapolio.
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CARLOS GUILLERMO SEQUEIRA Y JESS REVILLA DE TABOADA
Anexo 8B
Productos Sapolio.
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102 REVISTA LATINOAMERICANA DE ADMINISTRACIN, 33, CLADEA, BOGOT: 2004
SAPOLIO
Anexo 8C
Productos Sapolio.
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REVISTA LATINOAMERICANA DE ADMINISTRACIN, 33, CLADEA, BOGOT: 2004 103
CARLOS GUILLERMO SEQUEIRA Y JESS REVILLA DE TABOADA
Anexo 8D
Productos Sapolio.
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104 REVISTA LATINOAMERICANA DE ADMINISTRACIN, 33, CLADEA, BOGOT: 2004
SAPOLIO
Anexo 8D (continuacin)
Productos Sapolio.
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REVISTA LATINOAMERICANA DE ADMINISTRACIN, 33, CLADEA, BOGOT: 2004 105
CARLOS GUILLERMO SEQUEIRA Y JESS REVILLA DE TABOADA
Anexo 9
Carta SC Johnson.
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106 REVISTA LATINOAMERICANA DE ADMINISTRACIN, 33, CLADEA, BOGOT: 2004
SAPOLIO
Anexo 9 (continuacin)
Carta SC Johnson.
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REVISTA LATINOAMERICANA DE ADMINISTRACIN, 33, CLADEA, BOGOT: 2004 107
CARLOS GUILLERMO SEQUEIRA Y JESS REVILLA DE TABOADA
Anexo 10
Estados financieros.
ESTADOS FINANCIEROS DE INTRADEVCO (US$)
BALANCE GENERAL
ACTIVO 1998 1999 2000
Activo Corriente
Caja y Bancos 4.417.954 2.966.852 3.026.593
Cuentas por Cobrar 2.186.640 2.905.614 3.684.013
Inventarios 4.030.074 4.603.427 5.259.961
Gastos Pg. por Anticipado 52.697 47.044 90.034
Total Activo Corriente 10.687.366 10.522.937 12.060.601
Valores 10.889 10.337 477
Instal: Maq. y Equipo (neto) 9.214.813 10.259.394 10.443.802
Activos Intangibles 644.024 611.368 529.010
Total Activo 20.557.091 21.404.036 23.033.891
PASIVO Y CAPITAL 1998 1999 2000
Pasivo Corriente
Sobregiros y Pagars Bancarios 1.401.644 738.418 1.879.982
Cuentas por Pagar Comerciales 2.006.665 2.534.024 3.105.651
Otras Cuentas por Pagar 2.160.634 2.715.860 1.564.445
Total Pasivo Corriente 5.568.943 5.988.301 6.550.078
Deudas a Largo Plazo 2.582.813 1.395.690 896.234
Ganancias Diferidas 828.291 492.653 -
Total Pasivo 8.980.048 7.876.644 7.446.311
Patrimonio Neto
Capital 6.284.402 8.306.917 9.088.185
Acciones de Inversin 2.774.845 3.667.877 4.012.842
Reserva Legal 383.206 - -
Resultados Acumulados 2.134.589 1.552.597 2.486.552
Total Patrimonio 11.577.043 13.527.392 15.587.579
Total Pasivo y Patrimonio 20.557.091 21.404.036 23.033.891
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108 REVISTA LATINOAMERICANA DE ADMINISTRACIN, 33, CLADEA, BOGOT: 2004
SAPOLIO
Anexo 10 (continuacin)
Estados financieros.
ESTADOS FINANCIEROS DE INTRADEVCO (US$)
ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS (US$)
1998 1999 2000
Ventas Netas 11.855.329 13.460.955 17.357.327
Costo de Ventas (7.448.479) (9.354.909) (11.711.162)
Margen Bruto 4.406.850 4.106.046 5.646.165
Gastos de Operacin
Gastos de Ventas y Distrib. (1.857.033) (1.866.595) (2.483.947)
Gastos de Administracin (703.583) (574.191) (793.697)
Total Gastos Operacin (2.560.616) (2.440.786) (3.277.644)
Utilidad Operativa 1.846.234 1.665.259 2.368.521
Otros Ingresos (Gastos)
Ingresos Financieros 84.675 54.249 225.918
Gastos Financieros (200.425) (457.741) (726.520)
Otros Gastos (16.571) - -
Otros Ingresos 45.658 241.454 -
Diferencia de Cambio (170.999) 51.512 101.734
Total Otros Ingresos (Eg.) (257.661) (110.527) (398.868)
Resultados antes de
Partidas Extraordinarias 1.588.573 1.554.733 1.969.653
Ingresos Extraordinarios - 33.892 1.126.292
Gastos Extraordinarios (507.126) (36.028) (609.393)
Utilidad Neta 1.081.447 1.552.597 2.486.552
Fuente: La Empresa.
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REVISTA LATINOAMERICANA DE ADMINISTRACIN, 33, CLADEA, BOGOT: 2004 109
CARLOS GUILLERMO SEQUEIRA Y JESS REVILLA DE TABOADA
Anexo 11
Ventas Intradevco.
Mercado Peruano Ventas Intradevco
CATEGORA
Toneladas US$ 000
Toneladas US$ 000 % SOM/Tn Toneladas
2000 2000 2000 2001e
Detergente (S) 60.000 70.500 6.809 6.749 11,3% 8.200
Cera (S) 9.000 13.700 729 1.111 8,1% 850
Betn (K) 2.300 9.500 1.335 5.205 58,0% 1.510
Lavavajilla (S) 7.200 6.800 2.218 2.064 30,8% 2.800
Desinfectante (S) 2.200 2.600 199 231 9,0% 340
Limpiavidrios (S) 600 1.130 83 144 13,8% 180
Limpiainodoro (S) 330 900 46 157 13,9% 50
Lustramueble (P) 200 730 24 96 12,0% 44
Suavizante (A) 300 530 160 285 53,3% 180
Auxiliar Lavandera (A) 200 400 32 64 16,0% 49
Limpiadores Varios (S) 200 400 34 34 17,0% 40
Pulidor (S) 500 350 266 198 53,2% 320
Desatorador (S) 250 300 38 44 15,2% 42
Limpiametales (S) 100 140 15 101 15,0% 18
Leja (S) 15.000 12.000 235 115 1,6% 640
cido Muritico (S) 5.000 2.500 45 24 0,9% 250
Automotriz (S) 150 1.000 14 49 9,3% 20
Insecticida 1.100 8.600
Repelente 130 800
Desodorante Ambiente 250 2.000
Azul Lavandera 800 2.000
Pasta Dental 7.200 40.000
Revulsivos 180 5.000
Antirreumtico 50 4.000
TOTAL 113.240 185.880 12.282 16.671 10,8% 15.533
Fuente: La Empresa.
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REVISTA LATINOAMERICANA DE ADMINISTRACIN, 33, CLADEA, BOGOT: 2004 111
CARLOS GUILLERMO SEQUEIRA Y JESS REVILLA DE TABOADA
Anexo 14
Participacin de mercado de productos de limpieza.
AUDITORA DE PRODUCTOS
LIMA Ene/Feb 2000 - Ene/Feb 2001
Bodegas y Puestos de Mercado
DETERGENTE EF00 MA00 MJ00 JA00 SO00 ND00 EF01
Ventas por fabricante
P&G 74,3% 72,7% 69,6% 72,7% 67,9% 67,6% 66,7%
Colgate-Palmolive 12,5% 12,4% 12,8% 12,0% 13,3% 12,6% 11,9%
Unilever 8,8% 9,8% 11,4% 10,3% 11,0% 12,0% 12,4%
Intradevco 4,3% 5,1% 6,2% 7,3% 7,8% 7,6% 8,7%
Ventas por marca
a Pancha 8,9% 9,2% 9,7% 9,7% 10,3% 9,9% 9,6%
Invicto 3,2% 2,8% 1,9% 2,7% 2,2% 1,9% 2,9%
Ace 21,2% 20,9% 19,0% 20,4% 19,0% 19,0% 17,8%
Ariel 30,3% 28,7% 27,3% 28,3% 28,1% 28,7% 28,8%
Magia Blanca 21,9% 22,0% 22,6% 21,2% 20,2% 19,5% 19,6%
Opal 8,7% 9,7% 11,1% 10,0% 10,8% 11,8% 12,2%
Amor 0,0% 0,0% 0,1% 0,1% 0,0% 0,1% 0,1%
Sapolio 4,3% 5,1% 6,2% 7,3% 7,8% 7,6% 8,7%
Otras 1,5% 1,6% 2,1% 0,3% 1,6% 1,5% 0,3%
LAVA-VAJILLA EF00 MA00 MJ00 JA00 SO00 ND00 EF01
Ventas por fabricante
P&G 70,2% 67,0% 62,4% 56,7% 54,9% 55,0% 54,3%
Intradevco 18,2% 20,2% 23,7% 25,0% 24,3% 22,9% 21,5%
Colgate-Palmolive 7,4% 6,9% 7,9% 10,0% 8,3% 8,7% 10,0%
Jabonera Ecuador 2,7% 4,3% 6,5% 9,2% 9,2% 9,7% 10,8%
Ventas por marca
Ayudn 59,8% 57,1% 54,3% 48,1 % 46,4% 46,1 % 46,7%
Sapolio 18,2% 20,2% 23,7% 25,0% 24,3% 22,9% 21,5%
Salvo 10,4% 9,9% 8,1 % 8,6% 8,5% 8,9% 7,7%
Listo 5,9% 5,5% 5,4% 5,8% 5,0% 4,7% 5,3%
Lava 2,7% 4,3% 6,5% 9,2% 9,2% 9,7% 10,8%
Otras 3,1% 3,0% 2,0% 3,3% 6,7% 7,7% 8,0%
LIMPIADORES MA00 MJ00 JA00 SO00 ND00 EF01
Ventas por fabricante
Clorox 64,5% 61,6% 61,3% 58,0% 53,7% 50,0%
SC Johnson 16,9% 16,2% 14,8% 14,2% 13,8% 16,2%
Intradevco 2,7% 3,5% 5,8% 8,5% 11,2% 12,1%
Teknoqumica 2,7% 3,3% 2,8% 5,3% 5,0% 4,6%
Ventas por marca
Bon Brill 64,5% 61,6% 61,3% 58,0% 53,7% 50,0%
Windex 13,2% 12,4% 10,8% 9,1 % 9,9% 11,3%
Sapolio 2,7% 3,5% 5,8% 8,5% 11,2% 12,1%
Glasex 7,9% 7,9% 8,7% 8,9% 9,3% 8,8%
Pato Purific 3,8% 3,9% 4,0% 5,1% 3,9% 4,9%
Otras 8,0% 10,7% 9,4% 10,4% 12,0% 12,9%
Fuente: CCR.
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112 REVISTA LATINOAMERICANA DE ADMINISTRACIN, 33, CLADEA, BOGOT: 2004
SAPOLIO
Anexo 15
Encuesta detergentes.
PRODUCTO: DETERGENTE
GRUPO OBJETIVO ANALIZADO
NSE: Alto / Medio / Bajo / Muy Bajo / Bajo Extremo
Grupo: Hogares / Amas de Casa
Tipo: ACOSTUMBRAN CONSUMIR
Ciudad: Lima
Caractersticas Total A / B C D / E
Universo (000 personas) 1.651,3 300,4 545,8 805,1
Muestra analizada del Grupo Objetivo 575,0 202,0 182,0 191,0
Consumidores en la muestra del Grupo Objetivo 573,0 202,0 181,0 190,0
Consumidores DETERGENTE (%) 99,6% 100,0% 99,5% 99,5%
Consumidores Sapolio (%) 17,3% 7,4% 16,5% 21,5%
Consumidores a Pancha (%) 14,0% 24,0% 17,0% 7,9%
Marcas SOM (%) PRECIO(1)
Ariel 29,8 0,52
Ace 20,0 0,44
Magia Blanca 19,5 0,37
Opal 10,8 0,43
Sapolio 8,7 0,43
a Pancha 7,8 0,42
Otros 3,4 0,36
TOTAL 100,0
(1) Precio en dlares por una bolsa de 225 g.
Fuente: CPI Estudio Productos, Consumidores & Medios, CCR JUNIO 2001.
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REVISTA LATINOAMERICANA DE ADMINISTRACIN, 33, CLADEA, BOGOT: 2004 113
CARLOS GUILLERMO SEQUEIRA Y JESS REVILLA DE TABOADA
Anexo 16
Carta Premio POP.
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114 REVISTA LATINOAMERICANA DE ADMINISTRACIN, 33, CLADEA, BOGOT: 2004
SAPOLIO
Anexo 17
Limpiatodos Sapolio.
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