(Nombre de la empresa)

Promotor/a:

27 de March de 2014

INDICE
1. 2. 3. 4. CARACTERSTICAS GENERALES DEL PROYECTO-RESUMEN EJECUTIVO DATOS DEL EMPRENDEDOR DESCRIPCIN DE ACTIVIDADES A DESARROLLAR Y ANTECEDENTES ANALISIS EXTERNO 4.1. Gener !"# #e$ % $"&' (")n (&' ! #e! $e(&*r 4.2. S"&' (")n $*("*-e(*n)+"( #e ! ,*n en ! -'e $e '."( e! ne/*("* 4.3. An0!"$"$ #e ! (*+1e&en(" 4.4. C r (&er2$&"( $ #e !*$ 1r*3ee#*re$ 4.4. C r (&er2$&"( $ #e ! #e+ n# 4.5. C*n(!'$"*ne$ ! n0!"$"$ e6&ern* ANALISIS INTERNO DA7O CONCLUSIONES AL DA7O9 ESTRATEGIAS Y O:JETIVOS PLANES DE ACCIONES ;.1. P! n #e + r<e&"n/ ;.2. P! n #e RR== ;.3. P! n >'r2#"(*-?"$( ! ;.4. P! n n'e3 $ &e(n*!*/2 $ ;.4. P! n e(*n)+"(*-?"n n("er* PLANI7ICACIN9 RECURSOS Y PRESUPUESTOS

4. 5. 8. ;.

@.

CONSULTORESA COORDINADORAA DIRECTORA DEL PROGRAMAA

CLAUSULA DE CONFIDENCIALIDAD Conforme a lo establecido en la Ley Orgnica 15/99, de 13 de diciembre de Proteccin de Datos de Carcter Personal, el beneficiario da su consentimiento ara !ue estos datos sean incluidos en un fic"ero automati#ado del !ue es titular la Cmara de Comercio de O$iedo con direccin en c/%uintana 3&, 33''9 de O$iedo, a efectos de la e(ecucin, desarrollo, seguimiento y control del Plan de )m rendedores Ciudad de O$iedo* )stos datos sern cedidos y tratados or +,)-, +.), L+ /012)3,1D+D D) O21)DO y la 4undacin 10C5D) de acuerdo con la legislacin $igente en materia de roteccin de datos ersonales, con la 6nica finalidad de e(ecutar las acciones com rendidas en el citado Plan de )m rendedores Ciudad de O$iedo* +l facilitarnos sus datos, el alumno declara !ue dic"os datos son $eraces, todas las recomendaciones a!u7 refle(adas se basarn en la informacin, tanto escrita como oral, facilitada or el alumno* Los consultores no se "acen res onsables en el caso de !ue esta informacin no atienda a la realidad* 1gualmente la 4/0D+C1O0 10C5D) guardar estos datos con la finalidad de (ustificar sus rogramas de formacin ante los organismos oficiales 8nacionales, autonmicos, munici ales y comunitarios 9 !ue, financiando dic"os rogramas , as7 lo e:i(an * Los Directores de Proyectos, as7 como los Consultores rofesionales !ue desarrollan, coordinan y tutelan los royectos y rogramas, tienen y asumen la obligacin de guardar secreto y confidencialidad de toda la informacin de la em resa, em resario indi$idual, o cual!uier otra forma (ur7dica !ue concurra, a la !ue tenga acceso durante la $igencia del rograma formati$o, es ecialmente la informacin relati$a a situacin econmica, (ur7dica y fiscal o cual!uier otra de 7ndole ersonal, !ue sea utili#ada* )sta situacin subsistir a6n des u;s de finali#ada la relacin rofesional* La 4/0D+C1O0 10C5D), los Directores de Proyecto y los Consultores Profesionales, se com romete a no utili#ar en beneficio ro io o de terceros cual!uier informacin o re roduccin arcial o total de los royectos resentados or los artici antes en sus rogramas ,ni su re roduccin arcial o total or cual!uier medio* Podr e(ercer su derec"o de acceso, rectificacin, cancelacin y o osicin al tratamiento de sus datos ersonales, en los t;rminos y condiciones re$istos en la normati$a $igente, mediante comunicacin escrita a esta Cor oracin*

1. CARACTERSTICAS GENERALES DEL PROYECTO-RESUMEN EJECUTIVO

NOM:RE % APELLIDOS : DNI: FECHA NACIMIENTO: TFNO: E-MAIL NOM:RE DEL PROYECTO FECHA ACTIVIDAD UBICACIN FORMA JURDICA SECTOR AL QUE PERTENECE N EMPLEADOS PREVISTOS ESTIMADA DE

CONSTITUCIN E INICIO DE

PARA EL PRIMER AO INVERSION INICIAL ESTIMACIN PRIMER AO RECURSOS NECESARIOS SEGMENTOS DE MERCADO AL QUE SE DIRIGEN ASPECTOS INNOVADORES FACTURACION

1nserta en balance inicial, lo recogeremos del lan econmico financiero cuando est; "ec"o*

2. DATOS DEL EMPRENDEDORBA

1nsertar tu C2 y el de tus socios si los "ay*

3. DESCRIPCIN DE ACTIVIDADES A DESARROLLAR Y ANTECEDENTES

): lica y desarrolla tu royecto, el moti$o ersonal or el !ue deseas em renderlo, tus ob(eti$os e ilusiones, las o ortunidades !ue "as detectado, etc*

4. ANALISIS EXTERNO
4.1. Generalidades y situacin actual del sector

)s im ortante recoger y mantener informacin actuali#ada sobre el sector o el mercado en el !ue se ubica tu royecto* <usca esta informacin en asociaciones em resariales, re$istas es eciali#adas, eridicos econmicos, ferias sectoriales, etc*

4.2.

Situacin socio-econmica de la zona en la ue se u!ica el ne"ocio

3ecoge informacin sobre la situacin socio=econmica de la #ona 8 rinci ales acti$idades em resariales, tasa de desem leo, oblacin, irmide de oblacin, etc*9, uedes encontrarlo en el ayuntamiento, la Cmara de comercio, anuario socio=econmico de la Cai:a, el 10), etc*

4.#.

$n%lisis de la com&etencia

>Cuntos "ay? >%u; caracter7sticas tienen? >Cules son sus untos fuertes y d;biles? Detalla todo lo !ue cono#cas, te ser muy 6til*
EMPRESA (EMPRESA 1 (EMPRESA ! (EMPRESA " (EMPRESA # (EMPRESA $ (EMPRESA % PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA PRECIO LOCALIZA CARACTERSTICAS CIN DEFINITORIAS

4.4.

'aracter(sticas de los &ro)eedores

1dentifica tus ro$eedores, tus criterios de seleccin, formas y eriodos de entrega, de ago, la cercan7a o le(an7a a ti, si te dan e:clusi$idad, si tienes ca acidad de negociacin con ellos, etc* 5 cual!uier caracter7stica !ue sea rele$ante en tu relacin con los ro$eedores* /na buena gestin de com ras es im rescindible, or lo !ue buscar los me(oras recios, negociar las condiciones de entrega, intentar !ue el la#o de ago coincida con el la#o de cobro y buscar la econom7a de escala ara me(orar los recios de com ra debe ser uno de los ob(eti$os estrat;gicos del em resario* Por otra arte, es muy im ortante y debe ser bsico en toda ol7tica de com ras@ o 3ecordar !ue cada com ra su one una in$ersin y un ca ital inmo$ili#ado durante cierto tiem o, y consecuentemente, el e:ceso de stocA uede ser causa de tensiones de li!uide# o tesorer7a* o Determinar las com ras seg6n la imagen del comercio !ue se !uiere royectar y el segmento de mercado al !ue se retende dirigir* )n el caso de !ue necesites traba(ar con colaboradores, es ecifica los criterios de esa relacin*

4.*.

'aracter(sticas de la demanda

1dentificar cada ti olog7a de nuestros clientes y anal7#alo, es decir, !u; caracter7sticas tiene cada agru o de clientes, !u; ti o de necesidades tienen, !u; estilos de $ida, !u; com ortamientos de com ra, etc* )n el caso de !ue sean em resas, a !u; sectores ertenecen, !u; necesidades tienen como resuel$en sus necesidades actualmente, etc*@ )(em los de estas caracter7sticas ueden ser@ C+3+CB)3C,B1C+, ,OC1O D)-OD3+41C+,@ Particular o em resa )dad, se:o, lugar de residencia, estilos de $ida, com ortamientos de com ra, decisor en la com raE ,ector de acti$idad, tamaFo de la em resa*** -OB12+C1O0),@ 4actores !ue determinan o influyen en la com ra -odas y tendencias Definicin y cuantificacin de la estacionalidad 0)C),1D+D),@ 0ecesidades resentes y futuras Conocer si estn cubiertas a ni$el cuantitati$o o cualitati$o*

4.+.

'onclusiones al an%lisis e,terno

Determina si son amena#as u o ortunidad, e: l7calo si es necesario* 0o te reocu es si no te ciFes a esta tabla y a las caracter7sticas !ue a!u7 se mencionan, aFade y/o !uita las !ue tu consideres* 7 (&*re$ E&'()*+,- ./( 0/*1'2 C(+/-1/03 H45+1'0 ./ *'6728 P2'&//.'2/03 P'./2 ./ -/9'*+8*+,C/2*8-:8 ./ ('0 72'&//.'2/0 E;*()0+&+.8. ./ ('0 72'&//.'2/0 P2'.)*1'0 0)01+1)1+&'0 C+*(' ./ &+.8 G28.' ./ 0/96/-18*+,P'./2 ./ -/9'*+8*+,- ./ ('0 *(+/-1/0 A6/-8<8 ./ 72'.)*1'0 0)01+1)1+&'0 P2/0/-*+8 ./ *'67/1+.'2/0 C+*(' ./ &+.8 N'2681+&8 ' 2/9(86/-18*+,TIC /- /( 0/*1'2 = A+en , $ O1*r&'n"# #e$ E61!"( (")n

4. ANALISIS INTERNO
A) CAPACIDADES PERSONALES (siendo el 1 lo mas bajo y el 4 lo mas alto) 1 ! P/20/&/28-*+8 D'1/0 ./ 68-.' E-1/2/<8 C878*+.8. 7828 80)6+2 2+/09'0 > 8?2'-182('0 C878*+.8. 7828 1'682 ./*+0+'-/0 P2'8*1+&8 E6781:8 D/18((+018@ 9)01' 7'2 /( 12858A' 5+/- B/*B' C)2+'08 7'2 -)/&80 8(1/2-81+&80 S/2+/.8. C)67(+6+/-1' ./ *'672'6+0'0 S/9)2+.8. /- )-8 6+068 ) CAPACIDADES DE !ES"ION 1 C'-'*+6+/-1' /- '298-+<8*+,- > .+2/**+,C'-'*+6+/-1' /- *'-12'( ./ 9/01+,L+./28<9' E;7/2+/-*+80 8-1/2+'2/0 T2858A' /- /C)+7' C) CAPACIDADES "#CNICAS 1 M8C)+-82+8 / +-018(8*+'-/0 P2'*/0'0 72'.)*1+&'0 C8(+.8. > 9/01+,- 6/.+'865+/-18( D) CAPACIDADES CO$ERCIALES 1 C'-'*+6+/-1'0 /- 1D*-+*80 ./ &/-180 C'-'*+6+/-1'0 /- -/9'*+8*+,C'-18*1'0 *'- *(+/-1/0 7'1/-*+8(/0 C821/28 ./ *(+/-1/0 *'-0'(+.8.8 E;7/2+/-*+8 *'6/2*+8( 72/&+8 R/. ./ &/-180@ 7'(:1+*8 ./ &/-180 ./?+-+.8 > /C)+7' ./ &/-./.'2/0 /;7/2+6/-18.'0 C'-'*+6+/-1'0 2/8(/0 > 72'?)-.'0 ./ (8 *'6/2*+8(+<8*+,/- 0) 0/*1'2 D'- ./ 9/-1/0 E;7/2+/-*+8 /- 81/-*+,- 8( 7E5(+*' I689/- 72'?/0+'-8( E) CAPACIDADES ECON%$ICO FINANCIERAS 1 R/*)20'0 72'7+'0 C878*+.8. /-./).86+/-1' A7'>' ?86+(+82 ! " # ! " # ! " # ! " # " #

5. DA7O

Anlisis de la situacin externa MERCADO

Factores clave para el xito OPORTU !DADES " AME A#AS

DAFO

CO C(US!O ES " PR! C!PA(ES ESTRATE)!AS A SE)U!R

Anlisis de la situacin interna EMPRESA

Per$il de la e%presa PU TOS FUERTES " PU TOS D&'!(ES

An0!"$"$ #e !*$ 7 (&*re$ E6&ern*$ O1*r&'n"# #e$ 7*r& !e, $

An0!"$"$ #e !*$ 7 (&*re$ In&ern*$

A+en , $

De."!"# #e$

8. CONCLUSIONES AL DA7O9 ESTRATEGIAS Y O:JETIVOS

;. PLANES DE ACCIONES
-.1. Plan de mar.etin"

CD'E *.>e&"3*$ -'ere+*$ !( n, rF C -'"en !* 3 +*$ #"r"/"rF

POLTICA DE PRODUCTOS CD'E 1r*#'(&*$ * $er3"("*$ 3 $ !2ne $. L:-/8 1: L:-/8 !: L:-/8 ": L:-/8 #: L:-/8 $: (*+er(" !", rF. De$(r".e !*$ +0$ "+1*r& n&e$9 /rG1 !* 1*r ? +"!" $ *

CC'0!e$ $er2 n &'$ 1re("*$F % C&' + r/en .r'&*F. De$(r".e !*$ + $ "+1*r& n&e$ PVP PRECIO COSTE MARGEN BRUTO MARGEN BRUTO F P2'.)*1' 1G0/2&+*+' 1: P2'.)*1' !G0/2&+*+' !: P2'.)*1' "G0/2&+*+' ": P2'.)*1' # G 0/2&+*+' #:

CLIEN"ES ,)D-)0BO, D) -)3C+DO +L %/) ,) D131D) 8): lica el ti o de em resas !ue ueden ser sus clientes, !ue caracter7sticas tienen, a !ue sector ertenecen, o bien, !ue caracter7sticas socio demogrficas tienen, etc*9 Cliente ti o 1@ Cliente ti o &@ Cliente ti o 3@

Cliente ti o G@ Cliente ti o 5@

$A"RI& PRODUC"O ' $ERCADO 1dentifica los ser$icios o roductos !ue $as a comerciali#ar con los mercados a los !ue los $as a dirigir -ercado 1 -ercado &E Producto / ser$icio 1 Producto / ser$icio & E

POLITICA DE PRECIOS 1ndica !u; m;todo de fi(acin de recios $as a em lear@ 1* &* 3* ,eg6n costesH ,eg6n com etenciaH ,eg6n mercado 8$alor ercibido9*

>2as a reali#ar alguna estrategia referente a tu recio? Promociones, ofertas, etc* 1nd7calo a!u7* POLTICA DE DISTRI:UCIN Y VENTAS DISTRI:UCIN Y VENTAS 1ndica a tra$;s de !u; canales de distribucin $ender7as y si necesitar7as e!ui os de $endedores* + continuacin tienes algunos e(em los* ): l7calo V/-18 .+2/*18 I-1/2-/1 6+-'2+0180 C'6/2*+8(/0 /;1/2-'0 '12'0

COMUNICACIN COMUNICACIN 1ndica !ue acciones de comunicacin "ar7as durante el rimer aFo* N'652/ *'6/2*+8( 7)5(+*+.8. +-1/2-/1 RRPP

'12'0

PRESUPUESTO Rela(i)n de a((iones de (om*ni(a(i)n +*bli(ita,ia- Costes ,e.e,en(iales- Lo de abajo es *n ejem+lo CONCEPTO IMAGEN CORPORATIVA PAPELERA BUZONEO GHIAS I DIRECTORIOS PRENSA RADIO MAILING PERSONALIZADO FOLLETOS TOTALA UNIDADES CB U SOPORTE L'9'1+7' D+-A# O*18&+((8 P49+-80 A682+((80 C)J80 1$K D:71+*' PRESUPUESTO

-.2.

Plan de //00

>2as a necesitar em leados? %u; erfil de ersona y/o rofesional ser7a, !u; estrategia de seleccin $as a tener en cuenta, !ue ol7tica de 33II lle$ars a cabo*

CD'E (*$&e $'1*n#r2 1 r ! e+1re$ F P)/01' S'*+8G0 L 8)1,-'6'0 E67(/8.' 1 E67(/8.' ! E67(/8.' " E67(/8.' 1 TOTAL EMPLEADOS TOTAL COSTE S8(82+' 52)1' C'01/ 7828 (8 /672/08

-.#

Plan de 1ur(dico 2iscal

>%u; forma (ur7dica $as a tener? >%u; fiscalidad tienes !ue cum lir? >+lg6n otro as ecto legal a tener en cuenta?

-.4

Plan nue)as tecnolo"(as

-. * Plan econmico-2inanciero
Lo $amos a elaborar en una "o(a e:cel y se ad(unta al final*

@ PLANI7ICACIN9 RECURSOS Y PRESUPUESTOS

O:JETIVO B ACCIONES 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T RESPONSA:LEBPRESUPUESTO ESTRATEGICO 2H13 AIO 2 AIO 3