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TEORÍA DEL CONSUMIDOR.

Apuntes Microeconomía Profesor: Karina Sandoval H

Introducción.

Al realizar el consumo, las familias se encuentran frente a dos problemas:

Los bienes a adquirir son escasos (en términos económicos)

El ingreso es limitado.

Por lo tanto, debe adecuar la adquisición de bienes y servicios a las posibilidades que le brinda su ingreso. Ante esto, el consumidor debe tomar una decisión acerca de las necesidades por satisfacer y los bienes a utilizar para tal efecto. Al tomar esta decisión establece un orden de prioridades en el consumo que realizará.

Las decisiones del consumidor están relacionadas con los siguientes factores:

ingresos del consumidor

precio de los bienes

grado de utilidad de esos bienes en la satisfacción de las necesidades.

estructura de las necesidades

Teniendo en cuenta estos factores, el consumidor calcula las distintas combinaciones de los bienes a adquirir, buscando la mayor satisfacción de sus necesidades.

y

específicamente de los consumidores, todo departamento de ventas y marketing necesita hallar respuesta a las siguientes preguntas:

Por otra parte las empresas

necesitan cada dia más información acerca del mercado

¿Qué compra?

¿Cuánto Compra?

¿Cuándo compra?

Las teorías analizan la elección del consumidor de los bienes y entrega las justificaciones de la forma que comporta la función de demanda.

Teoría de la utilidad:

Supuestos:

Los consumidores poseen una información completa acerca de todo lo que se relacione con su decisión de consumo y conoce todo el conjunto de bienes y servicios que se venden en los mercados, además de conocer el precio exacto que tienen adicionalmente también conocen la magnitud de sus ingresos.

La utilidad es

la cualidad que vuelve deseable a un bien, dicha utilidad está basada en los

estudios que realizaron los economistas clásicos.

Se define utilidad al grado de satisfacción que entrega el consumir un bien , es una medida subjetiva porque depende de los gustos y preferencias de las personas No podemos pensar que el ir a ver una película de acción le entregue el mismo nivel de satisfacción (utilidad) a todas las personas por igual.

Adam Smith y David Ricardo, quienes fundamentaban sus razones acerca de la utilidad de los objetos por la capacidad que tienen para satisfacer una necesidad.

Al analizar el consumo a finales del siglo pasado, los economistas neoclásicos, siguiendo las ideas de la filosofía utilitarista de Jeremy Bentham, supusieron que el móvil principal de los individuos al demandar bienes y servicios era obtener el máximo posible de utilidad. Observaron que la utilidad que proporciona el consumo de un bien depende, entre otras cosas, de la cantidad de ese bien que haya consumido el individuo. Establecieron así la distinción entre utilidad total, la utilidad que proporciona toda la cantidad consumida del bien, y la utilidad marginal: el aumento en la utilidad total que produce la última unidad consumida de ese bien. Observaron así mismo que al aumentar el consumo de un bien la satisfacción producida por cada nueva unidad es menor que la producida por la anterior, por lo que dedujeron que la utilidad marginal es decreciente.

Supongamos, por ejemplo, que entramos en una pastelería para merendar. El primer dulce nos producirá mucha satisfacción; el segundo ya no nos gustará tanto. Si seguimos tomando pasteles llegará un momento en que nos sentiremos saciados. Cualquier pastel consumido después de la saciedad nos resultará desagradable. La utilidad marginal de los pasteles, es decir, la utilidad proporcionada por el último pastel consumido, se ha ido haciendo cada vez menor hasta llegar a ser negativa.

proporcionada por el último pastel consumido, se ha ido haciendo cada vez menor hasta llegar a

La figura 1 representa gráficamente la utilidad total, en la parte superior, y la utilidad marginal producida por los pasteles de nuestro ejemplo. Obsérvese que la altura de los "escalones" de la utilidad total coincide con el tamaño de los escalones de la utilidad marginal. En efecto, la utilidad total percibida por el consumo de cuatro pasteles es igual a la utilidad total percibida por el consumo de tres pasteles más la utilidad producida por el cuarto, es decir, por su utilidad marginal.

Esa representación de la utilidad se ha presentado en forma discreta, es decir, considerando el efecto de cada pastel uno a uno. Podríamos haber considerado la utilidad producida por cada medio pastel, o por cada cuarto de pastel, o por trozos de pastel todo lo pequeños que queramos. Haciéndolo así, la anchura de cada escalón se reduciría hasta ser de un solo punto y la escalera se transformaría en una línea curva. Esa es una presentación de la utilidad en forma continua.

Si a un individuo se le ofrece la posibilidad de adquirir unidades de dos tipos de bienes elegirá aquel que le produzca mayor satisfacción, es decir, aquel cuya utilidad marginal sea mayor. Si se le ofrece la posibilidad de elegir de nuevo utilizará el mismo criterio una y otra vez. Como consecuencia de ello la utilidad marginal del bien más apetecible irá disminuyendo hasta igualarse con la del otro. Si consideramos muchos bienes el argumento sigue siendo el mismo por lo que la utilidad marginal de todos los bienes consumidos tiende a igualarse.

La forma de la curva de demanda, su pendiente decreciente y su convexidad hacia el origen, es precisamente consecuencia del análisis de la utilidad marginal: al aumentar la cantidad demandada, su utilidad marginal es cada vez menor por lo que estaremos dispuestos a pagar cada vez menos dinero por el producto.

Representación de las preferencias por medio de curvas de indiferencias.

Si ofrecemos al consumidor dos cestas diferentes, elige la que mejor se ajusta a sus gustos. Si las dos cestas se ajustan a sus gustos por igual, decimos que el consumidor es indiferente entre las dos.

Podemos representar gráficamente sus preferencias por medio de las curvas de indiferencias. Una curva de indiferencia muestra el consumo de cestas que reportan la misma felicidad (utilidad) al consumidor.

Fig .2

Cantidad consumida del bien y

cestas que reportan la misma felicidad (utilidad) al consumidor. Fig .2 Cantidad consumida del bien y

Cantidad del

bien x

Aquí aparece el concepto de Tasa Marginal de sustitución.

Tasa Marginal de Sustitución. (TMSxy) : es lo que esta dispuesto a sacrificar , es decir dejar de consumir, del bien Y por una unidad adicional en el consumo del bien X , manteniendo el mismo nivel de utilidad.

Principales Propiedades de las curvas de indiferencia.

Como las curvas de indiferencia representan las preferencias de un consumidor, tienen ciertas propiedades que reflejan esas preferencias. Aquí examinaremos 4 propiedades que describen la mayoría de las curvas de indiferencia:

Primera propiedad: se refieren las curvas de indiferencia más altas a las más bajas. Los consumidores normalmente prefieren una cantidad mayor de un bien a una menor. Esta preferencia por una cantidad mayor se refleja en las curvas de indiferencia. Las curvas de indiferencia más altas representan mayores cantidades de bienes que las curvas de indiferencia más bajas. Por lo tanto, el consumidor prefiere encontrarse en las curvas de indiferencias más altas.

Segunda propiedad: las curvas de indiferencia tienen pendiente negativa. La pendiente de una curva de indiferencia refleja la relación a la que el consumidor está dispuesto a sustituir un bien por otro. En la mayoría de los casos, al consumidor le gustan los dos bienes. Por lo tanto, si se reduce la cantidad de uno de ellos, debe de aumentarse la cantidad del otro para que el consumidor goce de la misma felicidad. Por este motivo la mayoría de las curvas de indiferencia tienen pendiente negativa.

Tercera propiedad: las curvas de indiferencia no se cortan. Para ver porqué, supongamos que dos curvas de indiferencia se cortaran, como en la Figura 3. en este caso, como el punto A se encuentra en la misma curva de indiferencia que el B, los dos puntos reportarían la misma felicidad al consumidor. Además, como el B se encuentra en la misma curva de indiferencia que el C, estos dos puntos reportarían la misma felicidad al consumidor. Pero estas conclusiones implican que los puntos A y C también reportarían la misma felicidad al consumidor, aun cuando el C tenga una mayor cantidad de los dos bienes. Esto contradice nuestro supuesto de que el consumidor siempre prefiere una cantidad mayor de los dos bienes a una menor. Por lo tanto, las curvas de indiferencia no pueden cortarse.

Fig 3:

Cantidad consumida del bien y

B C A
B C
A

Cantidad del

bien x

Cuarta propiedad: las curvas de indiferencia son convexa hacia el origen. La pendiente de una curva de indiferencia es la relación marginal de sustitución, es decir, la relación a la que el consumidor está dispuesto a intercambiar un bien por otro. La relación marginal de sustitución (TMS) depende normalmente de la cantidad que esté consumiendo actualmente de cada bien. En concreto, como los individuos están más dispuestos a intercambiar los bienes que tienen una cantidad abundante y menos dispuesta a intercambiar los bienes de los que se tienen poca cantidad, las curvas de indiferencia están combadas hacia dentro.

Restricción Presupuestaria.

Los consumidores deben elegir un conjunto de bienes para consumir frente a los ingresos monetarios que poseen, para representar esta realidad en la teoría economica realizaremos los siguientes supuestos:

El individuo tiene un ingreso monetario “M” para consumir un conjunto de bienes en un periodo determinado de tiempo

Consume dos bienes X e Y

Los bienes tienen precios que no se modifican y están a valores de mercados (Px y Py)

La restricción presupuestaria

donde

sus ingresos monetarios lo destina a consumir dos tipos de

bienes sería representada matemáticamente por:

M = Px * X + Py * Y

donde:

X:

Cantidad de bienes x consumidos

Y:

Cantidad de bienes y consumidos.

M:

Ingreso monetario o nominal

Px:

Precio de X (unitario)

Py:

Precio de Y (unitario)

Representación gráfica:

Y

M/Py

Restricción presupuestaria

Representación gráfica: Y M/Py Restricción presupuestaria X M/ Px La línea que representa la restricción

X

M/ Px

La línea que representa la restricción presupuestaria indica la combinación máxima de bienes X e Y

que puede hacer el consumidor con el ingreso disponible, por lo tanto la parte punteada

del gráfico

representa combinaciones de X e y que podría realizar el consumidor pero de forma ineficiente ( puntos sobre la línea presupuestaria son combinaciones incapaces de efectuarse con los ingresos monetarios disponibles.

La pendiente de la recta presupuestaria (constante en toda la recta) representa efectivamente lo

que puede intercambiarse de unidades de y por una unidad adicional de X , esta pendiente esta dada por

:

Pendiente restricción presupuestaria = Px / Py (TMSM)

denominada tasa marginal de sustitución de mercado

Recuerde que “M” representa una variable nominal y no consuidera el poder adquisitvo de las personas ya que esto es reflejado a través del ingreso real .

Optimo del consumido.

El consumidor estará en el optimo ( maximizara sus utilidades) cuando:

TMS = TMSM

En otras palabras será cuando la restricción presupuestaria alcance la mayor curva de indiferencia la cual proporcionará el mayor grado de satisfacción que puede alcanzar con el ingreso monetario disponible

Fig 5:

Cantidad

consumida del

bien y

TMS = TMSM
TMS = TMSM

Optimo del Consumidor:

Cantidad del

bien x

Ejercicios

Señalar si las afirmaciones son verdaderas, falsas o inciertas, justificando brevemente.

1. Conocer los precios de los bienes X1 y X2 es suficiente para definir el conjunto presupuestario.

2. Un cambio en el precio de uno de los bienes produce el mismo efecto que una variación en la renta. en términos gráficos

3. La tasa marginal de sustitución depende directamente de los precios de mercado de los bienes.

4. Si aumenta la renta del consumidor y baja uno de los precios el consumidor experimentará el mismo bienestar.

5. En una curva de indiferencia, la pendiente es igual a la suma de utilidades marginales de ambos bienes, ya que allí se mide el total de utilidad obtenido de consumirlos.

6. Se llama Tasa marginal de sustitución a la disminución en el margen de la utilidad requerida para poder incrementar la utilidad derivada de consumir otro bien.

Cambios en los ingresos nominales (M) manteniendo los precios de los bienes constantes.

significa que la restricción

presupuestaria se trasladara en forma paralela ( sin modificar pendiente) ya sea para reflejar un aumento de los ingresos nominales o una disminución de estos

Si los ingresos nominales son modificados para un consumidor,

Fig 6

Y

Fig 7:

Y

son modificados para un consumidor, Fig 6 Y Fig 7: Y   Aumento de los ingresos
son modificados para un consumidor, Fig 6 Y Fig 7: Y   Aumento de los ingresos
 

Aumento de los ingresos monetarios

 

X

 

Disminución de los ingresos monetarios

X

Al modificar el ingreso monetario significa que se modificara el optimo del consumidor veamos un ejemplo donde aumenta los ingresos monetarios Fig 8

Y

B A
B
A

Originalmente el óptimo del consumidor se refleja en el punto A luego al aumentar el ingreso monetario el nuevo óptimo se

ubica en el punto B

X