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Portfólio de Planejamento Estratégico em Comunicação

Keila Alves da Silva


1. A Keila

Nascida em Setembro de 1984, sob o signo de virgem e ascendente


em aquário, sou filha única de pais metódicos. Casada, mãe e formada
em Publicidade e Propaganda pela Universidade Anhanguera.

2. Perfil e visão a longo prazo


Além da graduação, cursei no SENAC um curso de Planejamento
Estratégico em Comunicação e tenho como projeto futuro realizar MBA
em Marketing.

3. Estratégias de Comunicação
LEIA-ME: http://acercadetodasascoisas.blogspot.com/
SIGA-ME : http://twitter.com/Tiakeila
OUÇA-ME: http://blip.fm/TiaKeila
FALE-ME: tiakeila1@hotmail.com

4. Característica, atributos e benefícios


Características: Morena, estatura mediana, olhos castanhos, cabelos negros,
estilo arrojado.
Atributos: Comprometida, responsável, detalhista, criativa,
Benefícios: Profissional fresca, cheia de novas idéias!

5. Posicionamento atual
Recém formada em Comunicação Social com ênfase em Publicidade e
Propaganda, fora do mercado.
6. Matriz BCG

Definida como "OPORTUNIDADE", pois exige altos investimentos e


apresenta baixo retorno sobre ativos, tem baixa participação de mercado e
por estar em um mercado de alto crescimento pode-se tornar um produto
"ESTRELA".

7. Ciclo de vida
Encontra-se no estágio de Crescimento.

8. Análise de mercado

Graças a programas do governo, nunca houve tantas pessoas com


nível superior completo. E o mercado nunca esteve tão saturado!
Pessoas escolhem o curso, não por afinidade, realização de um sonho
ou tradição de família, por exemplo, e sim por que eram os que estavam
disponíveis no programa X ou Y. Quem consegue concluir a faculdade dos
sonhos através de um desses programas se vê em um mercado cheio de
pessoas disputando vagas com aspirações diferentes mas diplomas iguais.
Eu sou uma dos 100.000 alunos pobres que o LULA salienta em sua
campanha. Eu sou uma pessoa que conseguiu realizar o sonho de se formar
naquilo que queria. Eu disputo vagas com pessoas que queriam fazer
pedagogia, mas só tinha publicidade.

9. Principais Players

Diretos: “Marketeiros”
Indiretos: Administradores
Cases

Pensando em atender as necessidades do mercado atual, elaborei


alguns Cases de Planejamento.

1º Case

O que a Comunicação deve resolver


Apesar de ser líder no mercado de canetas esferográficas, com 49%
de Market Share, a BIC não investe em Comunicação na linha de
papelaria. Parte de seu investimento é para o licenciamento de linhas de
canetas de personagens.

Objetivo
Evidenciar a marca no período de volta as aulas, levar o internauta
a conhecer a linha de papelaria da BIC.

Ações
Concurso cultural: “Minha Férias”
Consiste em premiar, semanalmente, os escritores das melhores
redações com o tema proposto. As redações serão avaliadas por uma
comissão julgadora, e os escritores das melhores redações ganharão
Notebooks.
Mídia
• TV: Campanha 30’;
• Rádio: Spot 30’;

Mídias on-line
• Hot site para informações, cadastro e participação da ação;
• Banner no MSN: Divulgação da ação e link do Hot Site.
• Marketing de Busca: através do adwords, direcionar o internauta ao
Hot Site/site da BIC;
• Social Media Marketing: Perfil corporativo no Twitter, com ações
relâmpagos, que premiarão os autores dos melhores posts (propostos)
com Kits da Linha de Papelaria;

Marketing Guerrilha
• Blitz em portas de Faculdades.

Parceria
• Parceria com Rádio para realização de Quiz, tendo como premiação,
kits com a linha de papelaria BIC.

PDV
• Stand personalizado para exposição dos produtos da linha de
Papelaria.
• Wobbler e adesivo.
2º Case
Trabalho de Conclusão de Curso – Universidade Anhanguera - Jul. 2009

O que a Comunicação deve resolver


Pesquisa realizada em 2008 pela Toledo e Associados, mostrou que
do público consumidor de Surf Wear, apenas 13% são praticantes de surf,
os outros 87% são apenas simpatizantes. A Billabong investe grande
parte da verba em comunicação voltada para a menor fatia de público.

Objetivo
Posicionar a marca entre o público jovem de 16 a 23 anos, de
Classe A, através de campanhas intermediárias de divulgação de coleção,
que intercalam campanhas de sustenção.
O target foi definido a partir do conceito de que jovens nessa faixa
etária se preocupam com auto afirmação a partir de um estilo, sofrem
influência da mídia, do seu círculo de convivência e fazem questão da
marca na hora da compra. A Classe A foi escolhida uma vez que a
Billabong tem produtos com preço premium, e os jovens dessa classe
detém elevado poder de compra mais cedo do que jovens de outras
classes.

Ações
Por conta do portfólio amplo e mantendo o foco no vestuário, carro
chefe da empresa, a campanha contemplará os lançamento da coleção
Outono/Inverno e Primavera/Verão, além de campanhas de sustentação
intermediárias.
Campanha de lançamento
Com o intuito de promover as coleções de Inverno e Verão, as campanhas
tem respectivamente as mesmas ações.

Mídia
• Mídia impressa: página simples em revistas segmentadas para
público jovem, admiradores do estilo surf;

Mídia online
• Tema Igoogle: fazer com que a Billabong faça parte do dia-a-dia, da
interface do internauta
• Banner MSN

PDV
• Cubo móbile, Banner e vitrinismo para evidenciar a coleção em
meio a seus concorrentes dentro de lojas multimarcas

Evento
• Inverno: Customização de uma casa, situada no circuito dos bares
em Campos do Jordão, onde haverá além de um ponto de venda exclusivo
Billabong, um espaço com bar, salão de jogos, lan house e lounge;
• Verão: Arena montada na areia, em Maresias, que contará com um
ponto de venda customizado e exclusivo Billabong, bar com Djs e Lounge

Ação Promocional
• Inverno: Sorteios para o Chile com direito a acompanhante e tudo
pago, entre consumidores de produtos Billabong com ticket médio de R$
600,00, em período pré determinado.

• Verão: Sorteios de viagens, com direito a acompanhante e tudo


pago, para a Califónia para assistir a entrega do XXL, o oscar do Surf,
entre consumidores de produtos Billabong com ticket médio de R$
600,00, em período pré determinado.

Campanha de sustentação
Com o intuito de reforçar a marca na troca de coleções, as campanhas
intermediárias são institucionais e tem as mesmas ações.

Mídia
• TV: 30’ em canais jovens;
• Indoor: adesivação de escadas rolantes de shoppings:

Mídia online
• Blog: Divulgação das ações promocionais, bem como seus
resultados.

PDV
• Adesivação de vitrine: para evidenciar a marca em meio a seus
concorrentes dentro de lojas multimarcas

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