ASOCIACION REGIONAL DE EXPORTADORES DE LAMBAYEQUE

Tu Aliado para Exportar!

B O L E T N I N F O R M AT I V O

Editado por: Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque Edicin 15 - Ao 3 - 31 de Diciembre 2010

PRESENTACIN

Concluimos el 2010 con la satisfaccin de haber cumplido con nuestros objetivos trazados para este periodo. Grandes logros conseguimos para nuestra regin, como el reconocimiento legal de la Red de Innovacin Agraria de Lambayeque en junio pasado; e incorporar los llamados Negocios Inclusivos, en zonas consideradas de extrema pobreza, como el distrito de Incahuasi: a travs de la siembra del brcoli orgnico que en marzo de este ao, los campesinos de esta comunidad estarn enviando a Japn. Asimismo, la consolidacin de la alianza pblico-privada con un solo objetivo, que fue el de trabajar por el desarrollo y despegue econmico de la otrora tierra del Seor de Sipn. Todos los pronsticos econmicos, le son favorables a nuestro pas, ya que de acuerdo con una encuesta elaborada por BVA-Gallup International para el diario francs Le Parisin, el Per es considerado como el octavo pas ms optimista del mundo en cuanto a las expectativas econmicas para el 2011. Igualmente segn el analista del departamento de estudios econmicos del Scotiabank, Pablo Nano, la economa peruana habra crecido 8,55%. Obviamente estas cifras no le son ajenas a nuestra regin, ya que a US$ 337,619 millones ascenderan el monto exportado por Lambayeque en el 2010, es decir alrededor de US$ 59 millones ms que el 2009 que fue de US$ 278,620 millones. Si seguimos a este ritmo, a fines de 2011, el monto exportado de Lambayeque sera aproximadamente de US$ 410,236 millones, cifra que estara reflejando un aumento del 21, 51%. Por otro lado, la puesta en marcha del Proyecto Olmos le significar a la regin -tal como lo sostienen los expertos- todo un boom laboral, porque Olmos no slo es sinnimo de despegue agroeconmico y agroindustrial, sino que tambin le abre las puertas a todo tipo de profesiones. Iniciamos el 2011, con la grata noticia que para el presente ao AREX Lambayeque propondr al Gobierno Regional el proyecto para establecer en esta regin, un Gran Clster Textil. Estamos convencidos que la ejecucin del mismo, sumado al Proyecto Olmos en marcha y a la decidida accin colectiva para hacer realidad el Terminal Martimo de Puerto Eten, terminar consolidando a nuestra regin como el eje del desarrollo econmico y de las exportaciones del pas. UN FELIZ AO 2011! Alfonso Velsquez Tuesta Presidente

DIRECTIVOS Y EJECUTIVOS

ASOCIACION REGIONAL DE EXPORTADORES DE LAMBAYEQUE

DIRECTORIO DE AREX
Presidente Alfonso Velsquez Tuesta Vice Presidente Edwin Oviedo Picchotito Secretario Vctor Rojas Daz Tesorero Gonzalo Snchez Caldern Primer vocal Bartolom Carrillo Vilcabana Segundo vocal Csar Alva Azula Tercer vocal Max Santolaya Silva Cuarto vocal Augusto Cilloniz Benavides

EQUIPO EJECUTIVO DE AREX

Gerente Vctor Hugo Bulln Caldern Coordinadora de Gestin Institucional Milagros Lissette Barrera Angeles Coordinadora de Prensa y Comunicaciones Lucy Esperanza Arias Alarcn Hugo Orlando Valdera Ramrez
Unidad de Informacin e Investigacin Asistente de Prensa

rea de Comercio Exterior

Carlos Alberto Ypanaqu Estrada

Unidad de Desarrollo Exportador

Katharine Echaiz Ramos Lisseth Cceda Prez

Sede Institucional: Centro Comercial Boulevard Mariscal Nieto 480, Block X-06 Telfono (074) 228022 Celular (074) 97 9356456 E-mail: informacion@arexlambayeque.com comercioexterior@arexlambayeque.com

Unidad de Relaciones Comerciales

Diseo y Diagramacin Anyela Yelena Lamas Gonzles

ACTUALIDAD AREX

La ejecucin del Proyecto Olmos le abre las puertas a esta cadena productiva y de valor en la regin La Asociacin Regional de Exportadores AREX Lambayeque, sostiene que la produccin del algodn en la regin, es uno de los productos ms importantes para su economa a partir del Proyecto Olmos; ya que permitir establecer en esta zona norte del pas, un gran clster textil. Adems, de responder a una de las exigencias, de quienes demandan la sustitucin del cultivo de arroz, alto consumidor de agua y salinizador de los suelos, por un producto mucho ms noble como es el algodn. El presidente de la asociacin regional, Ing. Alfonso Velsquez Tuesta, dijo que AREX Lambayeque propondr al Gobierno Regional, este proyecto a fin de brindar las facilidades para que se constituya este gran clster textil que i n c l u ye d e s d e l o s p ro d u c t o re s , desmotadores, hiladores, tejedores, fabricantes, diseadores y talleres de confeccin; as como otras entidades, de tal manera que cubra prcticamente la totalidad de la cadena de valor. Todo con un solo propsito, exportar. Velsquez Tuesta, indic que nuestro pas desde esta regin lambayecana, no puede dejar pasar esta oportunidad de negocio, puesto que los principales productores de algodn como la India, China y Pakistn, que en conjunto proveen al mundo ms del 60% de este producto, actualmente presentan dificultades tanto en la produccin, como en las exportaciones. Nuestra oportunidad se acrecienta. Desde abril de 2010 el Gobierno de India impuso restricciones ilegales a la exportacin de algodn. Estas restricciones han contribuido al enorme

ACTUALIDAD AREX

FUENTE: INFOTRADE.PROMPERU.GOB.PE ELABORACIN: REA DE COMERCIO EXTERIOR

incremento en el precio del algodn en todo el mundo, que de abril a la fecha se ha incrementado en ms de un 100 por ciento, al pasar de 62 centavos de dlar por libra a 1.2 dlares por libra", segn explican las entidades, afirma el Ing. Alfonso Velsquez. Por su parte, la China y Pakistn, han visto reducida su produccin debido a un mal escenario climatolgico.

tres aos, expertos agrarios del Ministerio del Agricultura, realizaron un estudio donde qued demostrado que la cadena productiva de algodn en la regin, se ubica en el corredor econmico Olmos Motupe Jayanca Lambayeque. Este corredor, es uno de los que tienen mayores perspectivas de desarrollo, porque se eleva al mximo el rendimiento de mano de obra y la eficiencia del riego, aprovechando as los recursos limitados de agua. Acot que esta zona tambin es de productos destinados al mercado externo con plantas de procesamiento para ajes, mango, limn, uvas y paltas. Precis que junto al algodn tangis peruano, el PIMA ha demostrado su alta productividad y es uno de los mejores rankeados en el mundo. El algodn PIMA produce arriba de los 120 quintales por hectrea, tal como ha sucedido en nuestra empresa asociada, Agrcola Cerro Prieto, indic Velsquez Tuesta. En esa perspectiva, el algodn peruano mejora su competitividad y por ende se

Corredor econmico Por otro lado, el directivo de AREX Lambayeque, tambin asegur que hace

ACTUALIDAD AREX

sector. Asimismo, las principales empresas cumplen con requerimientos internacionales, que las hace altamente eficientes frente a sus similares de los otros pases de la regin, acot. Bolivia, es uno de los principales compradores de algodn peruano. En el 2009, tuvo una demanda estimada de un milln 250 mil dlares, que le signific 249 por ciento ms que el ao anterior cuando sus pedidos sumaron 359,738 dlares. Los nuevos destinos seran Japn, Corea del Sur, Canad y Repblica Checa. Sector Textil en Lambayeque incrementa su precio. En ese contexto, Lambayeque se perfila en una gran regin algodonera y como punto de partida, se debe aspirar a sembrar unas 15 mil hectreas en el 2011. Tengamos presente que Olmos representa el futuro para la siembra de algodn y la industria algodonera es clave para el desarrollo sostenible, no slo de Lambayeque, sino tambin para el pas, ya que aparte de ser uno de los principales productos de exportacin, genera ms de 400 mil empleos directos en la industria textil, precis. Demanda en pases vecinos Chile es un mercado interesante para las confecciones peruanas de algodn, una muestra de ello es el incremento registrado en los primeros ocho meses del 2010, que alcanzaron el 37.9%, llegando a US$ 14.43 millones, segn cifras de PROMPER. En los ltimos aos la industria peruana textil y de confecciones ha realizado importantes inversiones lo que ha permitido elevar la competitividad del En la regin Lambayeque, el sector textil presenta un crecimiento de manera sostenida, pese a que su participacin en el mercado fue del 1% en el 2009. Fue el tercer sector, en cuanto a las e x p o r t a c i o n e s d e p ro d u c t o s n o

tradicionales, junto con el sector qumico y agropecuario. En los ltimos dos aos es el sector que ms ha crecido, con una variacin porcentual del ao 2008 al 2009, igual a 2244%.

ACTUALIDAD AREX

Las principales actividades del sector son la confeccin de prendas de vestir para damas, caballeros, nios y otros artculos. Este sector presenta una tendencia creciente en sus niveles productivos ya que las empresas desarrollaron tcnicas y diseos acorde a las exigencias del mercado en comparacin a otros sectores. Una de las caractersticas resaltantes de este sector es el esfuerzo permanente de los empresarios para mantenerse actualizados tecnolgicamente, siendo una debilidad en las empresas, que no

todas cuentan con suficiente mano de obra calificada; por lo cual los empresarios se ven obligados a invertir tiempo y dinero en capacitaciones. Las exportaciones de textiles de la regin Lambayeque han alcanzado su mayor auge en el ao 2009, con un valor FOB US$ 1945,799.29. A pesar de la crisis financiera mundial, los principales destinos de las exportaciones de este sector, en los ltimos tres aos, han sido los pases vecinos de Venezuela, Chile y Ecuador.

INVITACIN
ASOCIACION REGIONAL DE EXPORTADORES DE LAMBAYEQUE

Invitamos a las empresas vinculadas al Sector Textil-Confecciones, a incorporarse a AREX Lambayeque, la asociacin representativa de los exportadores de nuestra regin. Y sumarse a este gran proyecto, que impulsaremos en el marco del Convenio suscrito con el Gobierno Regional, en nuestra calidad de interlocutores vlidos en aspectos de comercio exterior de la regin. Comunicarse al 228022 con Milagros Barrera, Coordinadora de Gestin Institucional, o escribir a gestioninstitucional@arexlambayeque.com, o visitarnos en Centro Comercial Boulevard - Mariscal Nieto 480, Block X-06.

ACTUALIDAD AREX

Comit Electoral

Las elecciones se realizaron el mircoles 29 de diciembre en el local institucional de la asociacin regional. Hubo masiva participacin de socios Con la masiva concurrencia de los socios de la Asociacin Regional de Exportadores AREX Lambayeque, se desarrollaron las Elecciones 2010, para elegir a su nuevo Consejo Directivo, que regir los destinos de la asociacin por el periodo 2011-2012. Las votaciones se iniciaron a las 9:00 de la maana en el local institucional ubicado en el C.C. Boulevard y tras cuatro horas de proceso electivo, el presidente del Comit Electoral, el abogado Alfredo Montenegro Bermeo, anunci el respaldo mayoritario a la lista N01, encabezada por el Ing. Alfonso Velsquez Tuesta. Cabe destacar que el proceso se desarroll con toda normalidad. Uno a uno iban llegando los socios, para dar testimonio de su eleccin, estampar su firma y huella digital. Al promediar la 1 de la tarde, el comit electoral dio por concluida las votaciones, y luego de efectuar el conteo respectivo y verificar cuntos estuvieron a favor o en contra, el resultado arroj 29 votos a favor de la lista 1 y ningn voto en contra. Este resultado, refleja el fortalecimiento de la joven asociacin que como se sabe, es reconocida por el propio Gobierno Regional, como la interlocutora legal en el tema de las exportaciones regionales de Lambayeque. Enterado de los resultados, el reelecto presidente, Ing. Alfonso Velsquez Tuesta, agradeci a los socios por confiar nuevamente en su persona. Y, asimismo, prometi continuar con su plan trabajo a fin de consolidar a Lambayeque, en los prximos dos aos, en el eje principal de las exportaciones peruanas.

ACTUALIDAD AREX

Velsquez Tuesta, tambin indic que desde el gobierno regional se ha implementado una poltica de cooperacin y concertacin de apoyo a la iniciativa privada y en general a todo. Asimismo, coment que se ha buscado ofrecer seguridad jurdica, poltica y sobre todo transparencia en la gestin que es muy importante para el desarrollo empresarial. El comit electoral tambin estuvo integrado por los empresarios, Wilder Quiroz Ramrez y Efran Macasi Mandujano. El nuevo consejo directivo qued conformado por Alfonso Velsquez Tuesta (Presidente), Edwin Oviedo Pichotito (Vicepresidente), Vctor Rojas Daz (Secretario), Gonzalo Snchez Caldern (Tesorero), Augusto Cillniz B enavides (1er Vocal),

Bartolom Carrillo Vilcabana (2do Vocal), Csar Alva Azula (3er Vocal) y Max Santolaya Silva (4to Vocal).

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ACTUALIDAD AREX
Equipo Ejecutivo AREX

Nuestro Presidente acompaado por Jorge Vera

AREX INTEGRA A DIFERENTES GREMIOS LAMBAYECANOS RELACIONADOS CON LA EXPORTACIN Nelly Bulln de Culturarte

Rosario y Pilar Julca de Tilvi

Lupe Fernndez, Presidenta de SENATI y Jos Gonzales, Alcalde de Pimentel

Norma Muro de Apemipe y Oscar Burstein de Seguros Rimac

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Una gran convocatoria tuvo el Almuerzo de Confraternidad Empresarial Exportadora que organiz AREX Lambayeque el pasado 29 de diciembre, en el Puerto de Pimentel. Al evento social asistieron los representantes de los diferentes gremios empresariales vinculados con las exportaciones, agroexportacin y agroindustrias. Tambin estuvieron presentes diferentes autoridades polticas, pblicas y universitarias de la regin. La presencia de todos ellos, consolidaron la alianza pblica-privada que desde el inicio de su creacin, AREX Lambayeque viene fomentando en la regin como pilar de su trabajo. El ambiente tuvo un marco de amistad, unin e integracin total entre gremios

afines. Por primera vez, la Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque, logr reunir en la llamada Casa de AREX a instituciones como la Sociedad Nacional de Industrias, APEMIPE, Ahora Lambayeque, el SENATI, el Fondo de Garanta de la Pequea Industria FOGAPI, la Cmara de Comercio; tambin ex autoridades regionales como la Lic. Nery Saldarriaga; el alcalde de Pimentel, Jos Gonzales y el ex alcalde de este distrito, Jacinto Purizaca; asimismo el reelecto burgomaestre de Puerto Eten, Jaime Contreras y el rector de la Universidad Seor de Sipn, Humberto Llempn Coronel, entre otros. El nuevo Consejo Directivo de AREX Lambayeque, liderado una vez ms por el Ing. Alfonso Velsquez Tuesta, agradeci

La alianza pblico-privada entre el Gobierno Regional y AREX Lambayeque signific un gran paso para emprender diferentes proyectos agroexportadores en bien de la regin. En la vista, el ex gerente del GR, Vctor Rojas; la ex presidenta del GR, Nery Saldarriaga y el presidente de AREX, Alfonso Velsquez.

Socios de AREX acompaados del Rector de USS, Humberto Llempn Coronel.

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ACTUALIDAD AREX
la masiva presencia de los socios y empresarios. Dijo que la unin hace la fuerza . Personajes como Augusto Cillniz, gerente general de Cerro Prieto; Jorge Piscoya, de King Kong San Roque; Alberto Sols de Restaurant Gourmet Fiestas coincidieron en afirmar que AREX Lambayeque es el mejor ejemplo de integracin, de formacin de capital social, lo que debera imitarse a nivel nacional. Por su parte, Alfonso Velsquez, afirm que en estos dos aos de trabajo, los comentarios y los resultados fueron muy positivos. La alianza entre los gremios y las universidades o entre el gobierno regional y las diferentes instituciones vinculadas a la exportacin, son la clara evidencia de un gran logro de AREX, ya que a partir de ella, muchas asociaciones empiezan a fijarse en Lambayeque como punto de partida y eje principal de las exportaciones peruanas. Y, por ello, en el 2011 acot la mxima accin y logro de nuestra asociacin regional, ser la consolidacin de la RED de Innovacin, Desarrollo e Investigacin (Red IDI) de Lambayeque para lograr el Primer Parque Tecnolgico en el Per y asimismo establecer el Gran Clster Textil en esta gran tierra del norte del pas, precis.

Gonzalo Snchez de La Casa del Tornillo, Efran Macassi de King Kong El Lambayecano, Alberto Sols de El Fiesta Restaurant, Csar Alva de Agroindustrial Pomalca y Max Santolaya de Fbrica San Michael. Empresarios Alfonso Velsquez Tuesta, Jos Boggio Samam, Sebastin Oneto Garca, Vctor Doig Orbegoso y Alberto Sols Serrepe.

Destacado jurista acompaado de Jaime Peralta, Julio de la Piedra e Ivn Gonzles.

El alcalde de Pimentel Jos Gonzles Ramrez, junto a empresarios lambayecanos presente en evento importantes de AREX

Las universidades se unen a AREX para consolidar en el 2011 la Red IDI de Lambayeque. En la foto: Autoridades de la Universidad Seor de Sipn en un solo abrazo con el equipo ejecutivo y directivo de AREX Lambayeque.

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AREX VELA POR LOS INTERESES DE SUS INTEGRANTES

Servicio de Proteccin del Asociado
La Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque, es reconocida por nuestro Gobierno Regional, como el interlocutor vlido en temas de comercio exterior y de promocin de la actividad exportadora. Representa los intereses del sector exportador de nuestra regin, en las instituciones pblicas y privadas, tanto locales, como regionales, nacionales e internacionales. Desde este estratgico servicio, atiende las inquietudes particulares que pudieran plantearle los miembros que la conforman; y vela por sus intereses, ante los organismos vinculados al comercio exterior. Se inicia con la determinacin de las necesidades de la empresa y la precisin del pedido a gestionar, o tambin con el anlisis que de una situacin determinada se realice. Luego, es definida la estrategia ms conveniente para su atencin. En esta perspectiva, es que AREX Lambayeque, decidi pronunciarse ante la situacin de incertidumbre por la que atravesaban sus empresas asociadas: Agro indus tr ia l Po m alca S.A.A y Agroindustrial Tumn S.A.A. Ahora invocamos, se evale la decisin tomada por el Poder Ejecutivo y se proceda a rectificar.

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ACTUALIDAD AREX

PRONUNCIAMIENTO
La Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque - AREX Lambayeque, respecto a la actual situacin por la que atraviesan sus empresas asociadas, Agroindustrial Pomalca S.A.A. y Agroindustrial Tumn S.A.A., manifiesta lo siguiente: 1. El modelo de gestin aplicado en nuestras empresas asociadas, Agroindustrial Pomalca S.A.A. y Agroindustrial Tumn S.A.A., ha generado al parecer como principal consecuencia, la satisfaccin laboral de sus trabajadores y por consiguiente, un ambiente de armona, confianza y trabajo conjunto. Estamos convencidos que estos 2. resultados ameritan, por parte del gobierno y los entes involucrados dadas sus dudas-, de un anlisis detallado sobre los ndices mostrados, las bondades que aporta el modelo y la necesidad de brindarle las oportunidades solicitadas, para su mayor afianzamiento y consolidacin. 3. Obviamente se da por descontada, la conveniencia de reforzar las medidas de control ms adecuadas y rigurosas, en cuanto al reconocimiento y al cumplimiento del cronograma de deudas, con el propsito de garantizar la transparencia y el cumplimiento de los pagos y compromisos asumidos por estas dos empresas; y que an se mantienen pendientes. Si recordamos el pasado, signado por 4. el conflicto social, la violencia laboral y el enfrentamiento permanente, entre trabajadores y directivos de las ex cooperativas azucareras, adquiere an mayor importancia, nuestra propuesta de hacer todos los esfuerzos necesarios, para investigar primero la realidad de sus logros; y ayudar a validar despus, un modelo, que superando los intereses particulares, permita llegar a tan significativos resultados, sobre cuya base es posible construir pas. Lo contrario, podra llevarnos 5. nuevamente a situaciones que en Pomalca y Tumn, ya han sido largamente superadas y que slo son portadoras de caos, retrocesos, violencia, subdesarrollo y destruccin de la vida y de la propiedad material. El modelo de gestin aplicado en 6. nuestras empresas asociadas, Agroindustrial Pomalca S.A.A. y Agroindustrial Tumn S.A.A., han hecho posible tambin que estas empresas, de tradicin azucarera en Lambayeque, se conviertan en potenciales empresas agro exportadoras de aj pprika, guajillo y alcachofas, como es el caso de Agroindustrial Pomalca S.A.A.; contribuyendo con sus 1,200 hectreas al desarrollo agroexportador de la regin y sumando a los miles de puestos de trabajo generados por la actividad azucarera, 500 puestos para las esposas de los trabajadores. Segn sus indicadores de proyeccin, a partir del 2011 se duplicar en hectreas y trabajo. Son asimismo afirmaciones comprobables. Ante lo expuesto, la Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque, en su condicin de asociacin representativa de los exportadores de nuestra regin, invoca al Poder Ejecutivo se profundice la evaluacin y el anlisis de la realidad de estas empresas; y se reflexione sobre la delicada opcin a adoptarse, ya que una desacertada decisin, pondra en riesgo no slo la paz social y laboral que se respira actualmente en ambas empresas azucareras lambayecanas, sino tambin la posibilidad de consolidar un modelo social empresarial exitoso, que por todos los indicios, trae consigo calidad de vida, armona laboral y paz social. Chiclayo, diciembre del 2010.

ASOCIACION REGIONAL DE EXPORTADORES DE LAMBAYEQUE

Su aliado para exportar

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EVENTO POR REALIZAR

GOBIERNO REGIONAL

LAMBAYEQUE

UNA REGIN CON ALMA

Encuentro Regional Terminal Martimo de Puerto Eten ...

! a r o Ah

APEMIPE

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REPORTAJE EMPRESARIAL

Su mejor opcin a la hora de elegir productos de calidad

Agrcola Mochica S.A.C., es una empresa dedicada al cultivo y exportacin de alimentos frescos y procesados de fruta. Creada el 11 de julio de 1995, sus campos estn ubicados en el valle de Jayanca, Lambayeque, a 800 Km. al norte de Lima, capital de Per, desde donde produce y exporta directamente mango, limn, uva y palta. En una superficie total de 400 hectreas, 200 has estn dedicadas a la produccin de mango Tommy Atkins y Son Kent variedades, 70 has son para la produccin de Limn Sutil, de las cuales 56% va para el mercado mayorista. Asimismo, en 80 hectreas se siembra palta Hass y en 15.30 hectreas estn dedicadas a la uva del tipo Red Globe. En el resto del terreno se ubican las oficinas administrativas y reas verdes. Actualmente, Agrcola Mochica, tanto en el mercado interno como en las exportaciones, es una de las compaas lderes de comercializacin de frutas en la regin Lambayeque frente a otros productores del valle, como es el caso de mango y las llamadas frutas de pasin. Entre enero y diciembre de 2010, se estima una produccin de 12 mil 375 toneladas que incluyen 6 mil toneladas de mangos, 4 mil toneladas de limn, dos mil toneladas de palta y 375 TM de uva. Certificaciones de calidad En la actualidad, la agricultura para exportacin es clave en el desarrollo de Per. En tal sentido, con el fin de mejorar su produccin e incrementar el desarrollo

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REPORTAJE EMPRESARIAL

de su empresa, Agrcola Mochica, cuenta con la certificacin del Grupo de Minoristas Europeos (EUREPGAP, Euro Retailer Group) y de ptimas Prcticas Agrcolas de los Estados Unidos (USGAP, United States Good Agricultural Practices) que les facilita la exportacin de los productos y como empresa asociada aplican lo mejor de las aplicaciones agrcolas y laborales. Con estas certificaciones, Agrcola Mochica, demuestra un fuerte compromiso con mantener la confianza

del consumidor en calidad y seguridad de los alimentos. Minimiza el impacto negativo en el Medio Ambiente, a fin de preservar el entorno. Sus productos re d u c e n a l m x i m o e l u s o d e agroqumicos, asegurando una actitud responsable hacia la salud y seguridad de los trabajadores. Finalmente mejora la utilizacin de recursos naturales disponibles. El embalaje y procesamiento de la produccin, se realiza en servicio de plantas industriales que igualmente cumplen con estndares de calidad, permitindoles asistir a los ms exigentes mercados tanto de frutas congeladas (IQF) como de concentrados de zumo. Y, en busca de acentuar el inters europeo, cuyo mercado es muy exigente en cuanto a la calidad de los productos, la empresa Mochica tambin obtuvo la certificacin H A C C P, s i s t e m a q u e p e r m i t e identificar, evaluar y controlar

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REPORTAJE EMPRESARIAL
Se estima que en el 2010 se ha exportado 25 container FCL de palta y para el 2011 se proyecta llegar a los 80 conteiner. Cabe resaltar que uvas es la primera vez que exportan directamente y tiene programado enviar 15 conteiner FCL en la presente campaa. Por esta razn, su zona de operaciones cuenta con profesionales altamente capacitados, para asegurar la calidad y la fiabilidad de los productos que ofrece en el exterior. Actualmente Agrcola Mochica da empleo a ms de 300 personas, de las cuales ms del 80% est integrado por personal que trabaja en el campo. Esta fuerza laboral, los convierte en uno de los ms importantes empleadores de la zona. Todo eso les permite mejorar las condiciones de sus trabajadores.

peligros significativos para la inocuidad de los alimentos, es decir garantiza que los alimentos no causarn dao al consumidor. Tambin cuenta con la certificacin del Consorcio de Minoristas Britnicos (BRC, British Retail Consortium). Exportaciones sinnimo de Fuerza laboral Hace varios aos trabajan en el mercado europeo, que les representa ms del 40% de sus exportaciones directas, adems de Estados Unidos y otras regiones. De esta manera, a Holanda exportan uva, palta y mango. Suecia, Rusia, Colombia y los EE.UU, son sus principales compradores de la mayor produccin de uva Red Globe. El mango que produce Agrcola Mochica, va directo a Francia y a los EE.UU.

Gerente General Luis Tuesta Director Accionistas Daniel Bustamante Alfonso Bustamante Carlos Marsano Richard Custer Jaime Ferreyros

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REPORTAJE EMPRESARIAL

- Euro Retailer Group, es la asociacin de minoristas europeos creada en 1997, con el fin de elaborar un protocolo nico de prcticas agrcolas, denominado Good Agricultural Practices (GAP), el cual fue aceptado como estndar de calidad para toda la Comunidad Econmica Europea. Este protocolo, define las caractersticas esenciales que, los productores hortcolas deben seguir, para la obtencin de productos con un nivel de calidad, acorde a las exigencias del mercado europeo. Su reglamentacin, determina un conjunto de actividades relacionadas con el Manejo Integrado de Plagas (MIP) y el Manejo Integrado de Cultivos (MIC), definiendo un estndar para el comercio frutihortcola de Europa. Cabe indicar que, hoy en da, los Estados Unidos tambin lo aplican como USGAP.

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ARTCULO CENTRAL

Los Tratados de Libre Comercio TLC, son parte de una estrategia comercial e integral, que busca convertir a Per en un pas exportador. Con ello se consolidan los mercados para nuestros productos, se desarrolla una oferta exportable competitiva y promueve el comercio y la inversin. As se podr brindar, mayores oportunidades econmicas y mejores niveles de vida a todos los peruanos. En los ltimos aos, los TLC han generado muchos beneficios, tanto en el sector empresarial como en todos los sectores involucrados, que de alguna u otra forma influyen en la cadena de exportacin. Los TLC ayudan a que muchos productos ingresen a los pases firmantes con un beneficio arancelario de 0% en los productos negociados. Actualmente, Per tiene TLC's con Chile, Mxico, USA, Canad, China, Singapur, Unin Europea y otros; sin embargo, contina a la espera de nuevas negociaciones.

Ahora, todos sabemos de los beneficios que trae la firma de un TLC con un pas, pero alguien sabe cmo y en cunto se beneficia una regin. En este caso, la regin Lambayeque con la firma de los TLC's, sumado a la puesta en marcha del proyecto Olmos, la llevar a grandes niveles en las exportaciones. Un ejemplo muy claro. En el tratado que firmaron Per y Singapur, los productos tales como el banano, caf, esprragos, pprika, frijoles y otras legumbres, jugo de maracuy, uva, tomate y pimientos preparados, estn totalmente libres de impuestos. As tambin, cabe recalcar que otros de los principales productos que exporta nuestra regin, estn totalmente libres de impuestos; entonces si el empresariado decidiera exportar hacia dicho mercado, estos productos seran altamente beneficiados y nuestra regin se convertira en la principal exportadora de productos agrcolas a nivel nacional.

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ARTCULO CENTRAL
Adems, no slo los productos agrcolas estn con entrada totalmente libre de impuestos, sino tambin toda la gama de productos que exporta Per hacia ese pas. Como dato, en el 2009, el valor importado de la partida de frutos comestibles, cortezas de agrios o de melones (0800000000) tuvo un valor importado de US$ 406 476 000, lo que hace de Singapur un mercado muy atractivo, en ese rubro. Asimismo, import en el periodo 2005 2009, los siguientes productos a nivel mundial:

Fuente: TRADEMAP Elaboracin: rea de Comercio Exterior AREX Lambayeque Lambayeque

Tambin hay que tomar en cuenta que Singapur en el periodo 2005 2009 import las siguientes partidas de caf a nivel mundial:

Fuente: TRADEMAP Elaboracin: rea de Comercio Exterior AREX Lambayeque Lambayeque

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ARTCULO CENTRAL

Por qu elegimos Singapur?

Singapur es uno de los pases ms desarrollados de Asia, por lo que puede ofrecer a Per una serie de ventajas muy claras que ayudarn a su expansin y desarrollo econmico. En resumen, entre las ventajas ms resaltantes que nos ofrece Singapur estn: Singapur, es un excelente punto estratgico para la entrada de nuestros productos al continente asitico. Debido a su ubicacin geogrfica, se le considera como un centro financiero y logstico, ideal para la exportacin de productos con destino a Asia. Esto nos abre un gran mercado que beneficia enormemente al pas. Adems Singapur posee un puerto y un aeropuerto muy eficientes, ambos

reconocidos mundialmente por ser de alta calidad. Singapur, es uno de los pases ms desarrollados tecnolgicamente (ms que todo en infraestructura, telecomunicaciones y transporte); por lo tanto, Per puede aprovechar este TLC para mejorar su mbito tecnolgico, pues no slo estara conectado con toda Asia, sino tambin con el mundo entero. Singapur, sirve de ejemplo para todo el continente amarillo; pues gracias a este TLC, se ha despertado el inters de otros pases asiticos y en un futuro se podran generar negociaciones con ms de dichos pases, expandiendo nuestro mercado y dando a conocer nuestros productos.

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ACTIVIDAD DE SOCIOS

Food Export S.A.C, Llampayec S.A. y Tendencias Per TILVI ocuparon el primer, segundo y tercer lugar, respectivamente. En ceremonia realizada en la explanada del gobierno regional, la empresa asociada a AREX Lambayeque, Food Export Norte S.A.C., obtuvo el primer lugar del premio PYME Exportadora 2010, en reconocimiento a su gestin exitosa como empresa dedicada desde el ao 2004, a la exportacin de menestras secas, en nuestra regin. La premiacin se realiz en el marco de la VIII Cena Empresarial, organizada por el gobierno regional de Lambayeque, donde se reconoci con distinciones a empresarios e instituciones de Lambayeque y otros lugares del pas por su permanente apuesta al desarrollo socioeconmico del Per. Ocuparon el segundo y tercer lugar, la fbrica de dulces finos Llampayec S.A. y Tendencias Per E.I.R.L. TILVI, respectivamente. Las tres empresas premiadas, afiliadas a la Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque - AREX, fueron elegidas como las mejores PYMES 2010, no slo por su destacada participacin en el sector exportador, sino tambin como gestoras de fuente de trabajo; y ejemplo de emprendimiento y esfuerzo. Como parte de esta ceremonia tambin tuvieron un reconocimiento especial, las empresas agroindustriales Tumn, Pomalca y Pucal, por su sobresaliente trabajo econmico, social y haber mejorado la situacin de empleo en sus respectivas jurisdicciones. El empresario Wilder Quiroz Ramrez, representante general de Food Export Norte S.A.C. manifest su satisfaccin por esta premiacin, asegurando que su

Momentos en que el representante general de Food Export Norte S.A.C., Wilder Quiroz Ramrez, recibe el premio y diploma a la "PYME Exportadora 2010". empresa continuar camino a su consolidacin como una institucin slida y competente, innovadora, con nuevos productos de calidad para un

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ACTIVIDAD DE SOCIOS

mercado globalizado. Cabe destacar que Llampayec S.A., obtuvo el premio PYME Exportadora 2009 y Tendencias Per TILVI,

dedicada al diseo, produccin y comercializacin de joyera de plata peruana, ya fue galardonada en mayo pasado, con el Premio Presidente a la MYPE 2010.

Representantes de la Empresa Agroindustrial Pomalca, de izquierda a derecha, el gerente de Recursos Humanos, Rolando Campodonico Vassallo; el vicepresidente del directorio, Csar Alva Azula; el miembro del directorio, Ivn Gonzales Valdivia; el gerente de Logstica, Victor Glvez, acompaados del ex Premier, Yehude Simon Munaro.

Representantes de la Empresa Agroindustrial Tumn.

El representante general de Food Export Norte S.A.C., Wilder Quiroz Ramrez y Jos Julca Encomendero, de Tendencias Per E.I.R.L - TILVI, acompaados de las empresarias Milagros Carrin Bances y Mary Dvalos de Julca.

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EVENTO REALIZADO

En zona norte del pas OLMOS GENERAR GRAN IMPACTO ECONMICO Y LABORAL
Antes que concluya el 2010, Informacin para la Accin Inform@ccin y la Asociacin Regional de Exportadores AREX Lambayeque, organizaron la conferencia Olmos se sienten pasos, a fin de dar a conocer a la poblacin lambayecana, sobre la importancia y el impacto que causar el Proyecto Olmos, tanto en el sector agroindustrial como agroexportador de la zona norte del pas. Fueron las instalaciones del Colegio de Ingenieros de la ciudad Chiclayo, sede de este importante evento, que tuvo como ponentes al gerente comercial de la empresa H2Olmos- Odebrecht, Alfonso Pinillos; al presidente de Inform@ccin, Fernando Cillniz y al experto en temas agrarios, Mario Tavera. Todos los expositores coincidieron en sealar que Olmos es sinnimo de exportaciones agroindustriales en franco crecimiento. Ello, debido a que este megaproyecto es de talla mundial y por eso los lambayecanos debemos estar preparados con lo que se viene, porque no slo causar un gran impacto econmico en la zona norte del pas, sino tambin habr una gran conmocin laboral. En esta parte, el tambin columnista de Agraria.pe, Fernando Cillniz fue muy enftico al afirmar que Olmos generar miles de puestos de trabajo. Estamos hablando de ciento de miles de empleos que formarn pueblos enteros. Slo en el caso de las mujeres, para ellas se generan puestos en guarderas infantiles, porque la agricultura y la agroindustria genera mucho trabajo femenino, tanto en el campo como en las plantas de empaque.

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EVENTO REALIZADO

Segn el experto, se crearn puestos de trabajo que aparentemente no se relacionan con la actividad agrcola, como por ejemplo, para nutricionistas y asistentas sociales. Sin embargo, llegado el momento se abrirn muchos restaurantes, ya que estas empresas ligadas al sector agrcola suelen brindar desayunos y almuerzos balanceados a su personal, sostiene. Obviamente aclara la demanda de este trabajo ser gradual. Primero es la subasta de las tierras, luego vendr un movimiento masivo que generar todo un boom laboral con la instalacin de plantas, huertos, creacin de talleres de mecnica. Tambin, institutos de capacitacin, universidades. Centros comerciales, ferreteras, tiendas de todo tipo, empresas de transporte. Es esta la dinmica de la economa bajo un concepto integral. Quienes piensan que la agricultura es slo para los ingenieros agrnomos estn equivocados, pues genera todo un mundo de actividades y de servicios para todos los gustos. Contadores, abogados,

mdicos, ingenieros electricistas, mecnicos y de hidrulica. Todas las profesiones que se pueden imaginar. Cabe indicar que las exposiciones las inici, Alfonso Pinillos, gerente comercial de H2Olmos- Odebrecht, quien entre otros puntos, inform que el precio base es US$ 4,25 mil por Ha, monto muy

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competitivo en relacin a otros pases si se considera todo lo que se ofrece: la construccin y operacin de los sistemas de riego, mantenimiento de los mismos, habilitacin de caminos y colocacin de un punto de energa en cada lote de 10,000 Has. El gerente comercial de H2Olmos, tambin expres que en los prximos cinco aos, cuando se haya dado el desarrollo pleno del proyecto de irrigacin, se generarn ms de 40 mil puestos de trabajo directos y unos 250 mil puestos de trabajo indirectos. A su turno, el Ing. Mario Tavera expuso sobre el estudio de los nuevos productos con potencial exportador para sembrarse en la prxima dcada en tierras lambayecanas. Asimismo exhibi los productos viables de la regin, claramente provechosos para los

agricultores lambayecanos. Entre los productos tenemos a la granada, frambuesa, uva, arndano y todo tipo de frutales. Terminadas las exposiciones, se desarroll un panel foro conformado por el representante de PROMPER, Daniel Hurtado de Mendoza; el presidente de AREX Lambayeque y tambin del Gremio Exportador de la Cmara de Comercio y Produccin de Lambayeque, Alfonso Velsquez Tuesta y el gerente general de Agrcola Cerro Prieto, Augusto Cillniz Benavides, quienes tras dar a conocer sus puntos de vista, se concluy que el impacto de Olmos ser el doble al de los proyectos de irrigacin Chavimochic y Majes; refirindose al proyecto lambayecano como la obra de irrigacin ms grande que jams se ha emprendido en el pas.

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NOTICIAS

Importaciones sumaron US$ 29,800 millones creciendo 37%

Las importaciones peruanas sumaron 29,880 millones de dlares en el ao 2010, cifra superior en 37 por ciento respecto al ao anterior, report la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (Sunat). Todos los rubros de importaciones registraron incrementos superiores a 30 por ciento: bienes de consumo (40.8 por ciento), materias primas y productos intermedios (38 por ciento) y bienes de capital y materiales de construccin (33.6 por ciento). Slo en diciembre del 2010 el valor de las importaciones peruanas ascendi a 2,735 millones de dlares, monto que represent un crecimiento de 30.7 por ciento respecto de similar mes del ao anterior, reflejando 13 meses de crecimiento continuo. El mayor dinamismo de la demanda interna se tradujo en ms compras de bienes de capital y materiales de construccin que representa el 38%, seguido de bienes de consumo con el 33.2% y, materias primas y productos intermedios, 25%. (Andina).

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NOTICIAS

Exportaciones peruanas habran crecido hasta 16% en el 2010

Los envos al exterior sumaran 30.000 millones de dlares, impulsados por un mayor dinamismo en los principales mercados mundiales
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) proyect hoy un crecimiento de las exportaciones totales peruanas de hasta 16% en el 2010, con lo cual se alcanzaran los 30.000 millones de dlares. Ello, debido a un mayor dinamismo en los principales mercados mundiales. El titular de Comercio, Martn Prez, afirm que la demanda mundial ha empezado a reactivarse. Calculamos que las exportaciones no tradicionales crecern entre 7,5 y ocho por ciento, mientras que las tradicionales creceran en 16 por ciento. Para el ministro de Comercio, los envos al exterior en el presente ao, tambin estarn motivados por los tratados de libre comercio que se han suscrito con Estados Unidos y China. De igual manera, Martn Prez asegur que las micro, pequeas y medianas empresas se reactivarn este ao. Uno de los grandes retos es cmo hacer que todas estas empresas que se fundan tengan un menor ndice de mortandad y, al contrario, se mantengan y crezcan en el mercado, concluy. (El Comercio.pe)

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NOTICIAS

Sunat devolvi a exportadores US$ 341.70 millones por drawback

Desde el 2011, ya rige tasa de 5% por Restitucin de Derechos Arancelarios
La Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (Sunat) inform que durante el 2010 el monto por Restitucin de Derechos Arancelarios al sector exportador (drawback ) ascendi a 341.70 millones de dlares. Actualmente, el referido beneficio es otorgado en dos das si el exportador presenta una garanta. De no presentarla, el plazo puede extenderse a cinco das siempre que la informacin sea remitida va electrnica, de lo contrario puede demandar un plazo de diez das si opta por la presentacin fsica. El exportador puede solicitar el drawback a travs de la va virtual o de manera fsica. (Fuente: Gestin) Indic que hasta el cierre del 2010, estuvo vigente la tasa de 6.5% del drawback, pero a partir del 1 de enero, retorn la tasa de 5%. Dicho beneficio, creado en 1994, es el rgimen que permite la restitucin total o parcial de los derechos que hayan gravado la importacin de insumos que son utilizados para la produccin de los bienes exportados. (Gestin)

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NOTICIAS

Per es una economa que se mantiene optimista

El Per es considerado como el octavo pas ms optimista del mundo en cuanto a las expectativas econmicas para el 2011, de acuerdo con una encuesta elaborada por BVA-Gallup International para el diario francs Le Parisin. Esta encuesta fue realizada en 53 Estados entre octubre y diciembre del 2010, y ubica a Vietnam como la nacin ms optimista en el mundo. En tanto, entre los pases sudamericanos Brasil lidera el ranking, ubicndose en el puesto nmero cinco de la lista mundial. La lista la completa un grupo de pases africanos y asiticos, todos pobres pero que en los ltimos aos han tenido economas bastante dinmicas. (El Comercio).

En el 2010, economa habra crecido 8.55%

La economa peruana habra crecido 7% en diciembre del ao pasado y, de esta forma, el Producto Bruto Interno (PBI) lograra una expansin de 8.5% en 2010, proyect el analista del departamento de estudios econmicos del Scotiabank, Pablo Nano. Precis que basndose en indicadores adelantados, la tasa de expansin del PBI en noviembre sera ligeramente mayor a la de octubre. En tanto, para diciembre se prev una tasa cercana a 7%, debido principalmente a una base de comparacin mayor, pues el PBI creci 3.6% en noviembre de 2009 y 5.1% en diciembre del mismo ao, precis. (El Peruano)

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NOTICIAS

Textiles y Confecciones peruanas en Magic Show 2011 EE.UU

La Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo (Promper) promocionar los textiles y confecciones peruanos en la Feria MagicShow 2011, que se realizar del 13 al 16 de febrero del 2011, en la ciudad de Las Vegas (Estados Unidos). Promper ha programado su participacin en esta feria conjuntamente con diez empresas peruanas del sector textil y confecciones, con el objetivo de promover la oferta exportable de dicho sector. Dicho evento es uno de los ms importantes de la industria textil y de confecciones a nivel internacional, que adems de exhibiciones de prendas de vestir ofrece el rea de sourcing y diseo industrial para empresas que cuentan con una produccin industrial en altos volmenes. La participacin en dicha feria, servir de vitrina de exposicin para la oferta exportable peruana de textiles y confecciones, destacando la oferta de prendas de vestir y accesorios elaborados con fibra de alpaca. (Andina)

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FERIAS

FERIAS INTERNACIONALES VERANO 2011- BIOFACH

Feria Internacional de Productos Orgnicos. Del 16 al 19 de febrero en Nremberg - Alemania
Una completa variedad biolgicos, desde la produccin y certificacin hasta la transformacin y comercializacin de productos, se exhibir nuevamente en Nremberg, en Alemania. Con seminarios, workshops y conferencias sobre los temas de mayor actualidad, el Congreso, que tiene lugar paralelamente, es tambin desde hace tiempo un foro importante para el sector biolgico, entre otras cosas porque aqu se presentan las cifras y los hechos ms actuales acerca de su desarrollo. Visiten la pgina web: www.biofach.de/

GUL FOOD
La Feria ms grande de Medio Oriente para la Industria de la Alimentacin y la Hospitalidad Saln Culinario
Del 27 de febrero hasta el 2 de marzo en Dubai - Emiratos rabes Unidos
Es el acontecimiento de la industria del alimento ms grande e importante del ao en el Medio Oriente y una plataforma estratgica para compradores y vendedores. La exposicin es una b u e n a o p o r t u n i d a d p a ra fa b r i c a n t e s , distribuidores y proveedores del mundo en cuanto a productos alimenticios, ya que representan gran parte de los sectores claves dentro del comercio internacional. Visiten la pgina web: www.gulfood.com

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FERIAS

FOODEX JAPAN
Feria Internacional de todos los Rubros Alimentarios
Del 01 al 04 marzo en la metrpoli Tokio Japn
Es la feria ms grande no slo en la regin asitica sino en el crculo del Pacfico, y la tercera ms grande del mundo. Es el evento que agrupa todo el sector alimenticio para la regin japonesa, sin duda una de las cuatro ferias ms importantes del planeta. Visiten la pgina web: www.jma.or.jp/foodex

BIOCULTURA
Feria de las Alternativas y el Consumo Responsable
Del 04 al 06 de marzo en Valencia, Espaa
Feria de Productos Ecolgicos y Consumo Responsable es un encuentro, de carcter internacional, en su segunda edicin en el continente europeo y el ms importante de Espaa. Es un verdadero impulso para la divulgacin y el conocimiento de los productos ecolgicos, a fin de que las personas cada da sean ms responsables en cuanto a su consumo. Visite la pgina web: www.biocultura.org

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FERIAS

EXPO MERCADO VERDE 2011

Se realizar el 24 y 25 de febrero en Caracas, Venezuela
Expo Mercado Verde 2011, Primer Congreso Internacional de Mercadeo Sustentable, tendr lugar en el Centro Internacional de Expositores de Caracas (CIEC) de la Universidad Metropolitana, en Venezuela. Tiene por finalidad mostrar las tendencias modernas referidas al mercadeo y responsabilidad ambiental para que sean tomadas en cuenta dentro de un modelo de negocios. Organizado por Hener Planet y Confex International Corporation, el evento se realizar los das 24 y 25 de febrero. Las actividades brindarn a las empresas conocimientos y opciones para enlazar sus negocios con el ambiente, de tal forma que ambos se favorezcan y se reduzca el impacto que los negocios ejercen sobre la naturaleza. Las conferencias previstas sern las siguientes: * Nuestra huella en la tierra Hacia dnde vamos? * La realidad a la que nos enfrentamos: Cambio climtico, calentamiento global, disminucin de la capa de ozono, efecto invernadero, lluvia cida, deforestacin, contaminaciones, cacera, hambre, entre otros. El principal objetivo del Expo Mercado Verde 2011, es crear conciencia en las empresas participantes, sobre la conservacin de nuestro hbitat a travs

de estrategias que los comprometan en el rea de desarrollo sustentable y responsabilidad social, ya que en Venezuela se estn generando fuertes daos al ecosistema a causa de la contaminacin de las aguas, los suelos y el aire, as tambin en otros pases. En Expo Mercado Verde 2011 - se debatir, entre otros temas, sobre cmo las empresas pueden participar en la conservacin del medio ambiente, buscando crear compromiso y responsabilidad con el medio y el entorno social. Para contactarse con dicha feria puede escribir al mail: ventas@confexus.com o visitando la pgina web:

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FERIAS

EXPOWORLDTRADE 2011
Feria Internacional de Comercio Import & Export, International Trade. Se realizar del 24 al 26 de marzo en Guayaquil, Ecuador
HORITZOGRUP, con ms de diez aos de experiencia en la organizacin de ferias internacionales, este nuevo ao inicia sus actividades con EXPOWORLDTRADE 2011, un Encuentro Internacional que se convertir en la oportunidad de reunin entre las principales empresas involucradas en el proceso de importacin y exportacin; y con ellas el anlisis de los procesos de produccin, logstica, tramitacin y servicios. Este evento servir de herramienta para que las empresas participantes, posicionen sus productos o servicios en los diversos mercados; fortalezcan su imagen actual y expandan su presencia; asimismo establezcan nuevos contactos y relaciones con posibles clientes, y/o proveedores. Promocionen o comercialicen sus productos o servicios, conozcan a la competencia y establezcan acuerdos de diversos tipos como las famosas franquicias, por ejemplo. EXPOWORLDTRADE 2011, es la nica feria con estas caractersticas que se realizar en el vecino pas de Ecuador, en una de las principales ciudades-puerto del Pacfico, la hermosa ciudad de Guayaquil. Se realizar del 24 al 26 de marzo del presente ao, en el inmejorable marco e instalaciones para Ferias y Exposiciones que brinda el Centro de Convenciones de Guayaquil Simn Bolvar. Los participantes encontrarn el contacto directo con empresas, entidades e instituciones del mundo comercial Trade, ya sea en el Comercio Interno, Comercio Exterior, Import/Export, Equipos e Instalaciones, Logstica, Servicios, Distribuidores-Mayoristas, Importadores, Exportadores, Consultora, Financiamiento y una amplia gama de complementos para el profesional y sectores afines. EXPOWORLDTRADE, es el marco Internacional en el Pacfico Sur, donde los lderes lograrn exponer y transmitir las ltimas novedades, y sus experiencias mediante las Jornadas Tcnicas. Es un Saln Profesional dirigido a las empresas, entidades pblicas, privadas y mixtas, de las diversas actividades relacionadas con el movimiento comercial, realizado junto al ms moderno aeropuerto internacional del rea, el Jos Joaqun de Olmedo. Para mayor informacin visitar la pgina web: www.expoworldtrade.org

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ARTCULO ESPECIALIZADO

Respuesta de los pequeos productores a la Globalizacin de las economas

Es debido a la globalizacin, que los mercados cada da son ms competitivos, por lo tanto se exigen productos de calidad. Hoy, gracias a la tecnologa existente, los pases que solamente son proveedores de materias primas, estn pensando -o algunos ya empezaron- a darle a sus productos, valor agregado. As ofrecen creatividad y calidad a la vez. Y, por ello, a fin de satisfacer eficientemente la demanda de los mercados, se hace necesario el uso de estrategias que ayuden a enfrentar los cambios y se sepan aprovechar las oportunidades, mejorando as la capacidad productiva y procurando mayor competitividad da a da. Una de estas estrategias es el conocido concepto de La Asociatividad.

Este proceso no es ms que la facultad social de los individuos, un medio de sumar esfuerzos; asimismo de compartir ideales y dar respuestas colectivas, a travs de la asociacin de personas. Apreciamos asociatividad cuando un grupo de empresarios de la misma rama productiva y de una misma localidad; se encuentran, intercambian informacin relevante para identificar problemas comunes de sus empresas y en forma conjunta proponen e implementan frmulas de solucin. Tenemos que la Asociatividad Empresarial es un mecanismo en el que cooperan pequeas y medianas empresas, en donde cada una de ellas, mantiene su independencia jurdica y autonoma gerencial; y decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la bsqueda de un objetivo comn. Los objetivos comunes pueden ser coyunturales, como la adquisicin conjunta de materias primas, o generar una relacin ms estable en el tiempo, como puede ser la investigacin y desarrollo de tecnologas para el beneficio comn. Aqu algunas preguntas que ayudarn a aclarar ciertas dudas relacionadas a este concepto:

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ARTCULO ESPECIALIZADO

Por qu asociarse?
Po r q u e l a s e m p r e s a s m e j o ra n s u productividad y competitividad, lo que les permite ampliar los mercados a mayor escala. Mejoran su capacidad de negociacin, optimizan la calidad de sus productos, reducen costos y tienen economas de mayor nivel; acceden a informacin de mercados y oportunidades de negocios en forma ms rpida; adquieren tecnologa y servicios de desarrollo empresarial y financieros, a menores costos. Logran una mayor especializacin. En definitiva, permiten que las pequeas y

medianas empresas sobrevivan a este mercado globalizado, cada vez ms exigente y con mayor competencia. Todo esto, favorece el posicionamiento de las empresas en el mercado, al hacer posible el eficiente abastecimiento de sus productos y altos niveles de desarrollo tecnolgico, que conllevan obtener xito en los negocios. Una de las razones ms importantes para asociarse, es el acceso a mercados con mayores volmenes de produccin, distribucin y ventas, mejorando la capacidad de oferta exportable; muchas empresas pierden importantes clientes en el extranjero por el hecho de no poder satisfacer la cantidad demandada.

Qu tipos de asociatividad existen?

Tenemos Redes de Cooperacin, que son un conjunto de empresas que comparten informacin, procesos o conglomeran ofertas, sin renunciar a funcionar de manera independiente, no existe una relacin de subordinacin. Est tambin la Articulacin Comercial, mediada por un agente o broker y que se sostiene entre empresas ofertantes demandantes. Tenemos la asociatividad con Alianza en Cadenas Productivas, basada en acuerdos entre actores que cubren una serie de etapas

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ARTCULO ESPECIALIZADO
y operaciones de produccin, transformacin, distribucin y comercializacin de un producto o lnea de productos (bienes o servicios). Implica divisin de trabajo en la que cada agente o conjunto de agentes realiza etapas distintas del proceso productivo. Trabajando de manera similar a las cadenas de valor, est la asociatividad con Alianza En Clsteres, pero los actores estn concentrados geogrficamente y estn interconectados en una actividad productiva particular. Comprende no slo empresas sino tambin instituciones que proveen servicios de soporte empresarial.

grandes cantidades y por esto reciben precios bajos por sus productos, tampoco les favorece la compra de insumos ya que no se les podr ofrecer descuentos por sus compras mnimas y adems no pueden solicitar un prstamo o un crdito en entidades financieras, puesto que no tienen una firma colateral. Puede fracasar una asociatividad? Las asociaciones fracasan principalmente porque su proceso de formacin no se realiz de manera correcta o no se tuvo en cuenta ciertos requisitos. Entre ellos, el no establecer claramente los objetivos comunes a alcanzar. Tampoco se tuvo la suficiente informacin y transparencia en los programas y planes de accin; asimismo no se prepararon con eficiencia las negociaciones y planes de accin y sobre todo, no existi el suficiente clima de confianza y comunicacin. Por esto, queda claro que los principales problemas en una asociacin son la desconfianza y la individualidad. Cabe mencionar que las primeras amenazas para una agrupacin, son el aumento de la competencia nacional e internacional y los rpidos cambios tecnolgicos. Lisseth Cceda Prez rea de Comercio Exterior AREX Lambayeque.

Por ltimo encontramos el Joint Venture, que constituye una nueva sociedad creada por dos o ms empresas con personalidad jurdica independiente, realiza una actividad empresarial supeditada a las estrategias competitivas de las empresas propietarias. Esta forma de cooperacin implica la aportacin de fondos, tecnologa, personal, bienes industriales, capacidad productiva o servicios. Cules son las desventajas de NO asociarse? El no asociarse, limita en muchas situaciones a los productores en pequea escala; por ejemplo, no pueden ofrecer

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ESTADSTICAS

TOMATE, LA SALSA DE LA VIDA

Nuevas evidencias cientficas, afirman la eficacia del tomate en la prevencin del cncer y los infartos. Segn las i nve s t i g a c i o n e s d e l e x p e r t o e n Comunicacin Social y Salud, Carlos Mateos, aseguran que cientficos espaoles preparan el lanzamiento de un medicamento contra el cncer a base de concentrado de tomate, conocido remineralizante y desintoxicante. Adems de las toxinas que expulsa debido a su efecto diurtico, tambin se encarga de eliminar el cido rico y de reducir el colesterol. Un estudio de la Universidad de Carolina del Norte, en Estados Unidos, encontr que las personas con mayor consumo de este alimento corran menor riesgo de sufrir un infarto en un 50% que aquellos que no lo hacan. La sustancia, segn todos los estudios, responsable de este resultado es el licopeno, un pigmento que le proporciona su caracterstico color rojo. El licopeno tambin se encuentra en las sandas, las zanahorias, los albaricoques y los pomelos. La diferencia, es que el tomate tiene la mayor proporcin de este pigmento, hasta el punto de proporcionar el 90 por ciento del necesario, para el organismo. La frmula ideal de beneficiarse de las propiedades anti cancergenas del tomate es consumindolo en salsa y, de ser posible, acompaado de alimentos como aceite o queso. Cabe indicar, que en Lambayeque, el tomate est dentro de la lista de los 19 cultivos de importancia regional, con intenciones de siembra, siendo un producto potencialmente exportable.

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ESTADSTICAS
Valor nutricional del tomate por 100 g de sustancia comestible Residuos (%) Materia seca (g) Energa (Kcal) Protenas (g) Fibra (g) Calcio (mg) Hierro (mg) Caroteno (mg) Tiamina (mg) Riboflavina (mg) Niacina (mg) Vitamina C (mg) Valor Nutritivo Medio (VNM) VNM por 100 g de materia seca 6.0 6.2 20.0 1.2 0.7 7.0 0.6 0.5 0.06 0.04 0.6 23 2.39 38.5

FUENTE: SUNAT ELABORACIN: rea de Comercio Exterior AREX - Lambayeque

En el 2007, las exportaciones de tomate incrementaron su valor FOB, con respecto al ao 2006, en un 593,03% pese a que en ese mismo periodo, el peso neto aument en un 185%. Para el ao 2008, dichas exportaciones bajaron en un

55,4%, pero tal como se aprecia en el grfico, el nivel de peso aument con respecto al ao 2007, en un 186,11%. En el ao 2009 baj an ms el valor FOB, dando como resultado un valor FOB de US$ 2549.

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ESTADSTICAS

FUENTE: SUNAT ELABORACIN: rea de Comercio Exterior AREX - Lambayeque

En el grfico, se puede apreciar que en el ao 2009, el 68% de las exportaciones de tomate fueron hacia Panam y Brasil se convirti en el segundo comprador del

tomate peruano con un 28% del valor FOB. Repblica Checa ocupa el tercer lugar con un 4% y por ltimo, Blgica con un 0.58% del valor FOB exportado.

FUENTE: SUNAT ELABORACIN: rea de Comercio Exterior AREX - Lambayeque

El principal pas exportador a nivel mundial de tomate fresco entre los aos 2005 y 2009, fue Holanda con un valor promedio FOB de US$ 1 471 497 muy

seguido de Mxico y Espaa con un valor promedio de US$ 1 100 537 y US$ 1 116 024 respectivamente; muy lejos de Turqua, Estados Unidos y Francia.

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ESTADSTICAS

FUENTE: SUNAT ELABORACIN: rea de Comercio Exterior AREX - Lambayeque

Estados Unidos, es el principal pas importador a nivel mundial de tomate fresco o refrigerado, con un valor importado promedio de US$ 6 681 594, durante el periodo 2005 2009; muy de cerca est Alemania con un valor importado promedio de US$ 5 791 909,

adems de Rusia cuyas importaciones entre los aos 2005 y 2009, aument en un 300,17%. Cabe sealar que tanto Reino Unido como Francia y Holanda, tuvieron un nivel de importaciones estables en los ltimos aos.

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ESTADSTICAS

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REFLEXIN EMPRESARIAL

UN NUEVO AO ES SIEMPRE UNA NUEVA OPORTUNIDAD

EL SIMPLE ARTE DE BENDECIR!

Al despertar bendice tu jornada, porque est ya desbordando una abundancia de bienes que tus bendiciones harn aparecer. Porque bendecir significa reconocer el bien infinito que forma parte integrante de la trama misma del universo. Ese bien, lo nico que espera es una sea tuya para poder manifestarse. Al cruzarte con la gente por la calle, en el auto, en tu lugar de trabajo, bendice a todos. La paz de tu bendicin, ser la compaera de su camino y el aura de su discreto perfume, ser una luz en su itinerario. Bendice a los que te encuentres, derrama tu bendicin sobre su salud, su trabajo, su alegra, su relacin con la vida, con ellos mismos y con los dems. Bendice a todos en todas las formas imaginables, porque esas bendiciones no slo esparcen las semillas de la curacin, sino que algn da brotarn como otras tantas flores de gozo, en los espacios ridos de tu propia vida. Bendice tu ciudad, tus gobernantes y a todos, como los educadores, enfermeras, barredores, sacerdotes y prostitutas. Cuando alguien te muestre la menor agresividad, clera o falta de bondad, responde con una bendicin silenciosa.

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REFLEXIN EMPRESARIAL

Bendice totalmente, sinceramente, gozosamente, porque esas bendiciones son un escudo que te protege de la ignorancia de sus maldades y cambia de rumbo la flecha que te han disparado. Bendecir significa desear y querer incondicionalmente, totalmente y sin reserva alguna, el bien ilimitado para los dems y para los acontecimientos de la vida, hacindolo aflorar de las fuentes ms profundas y ms ntimas de tu ser. Esto significa venerar y considerar con total admiracin, lo que es siempre un don del Creador, sean cuales fueren las apariencias. Quien sea afectado por tu bendicin es un ser privilegiado, consagrado, entero. Bendecir significa invocar la proteccin divina sobre alguien o sobre algo, pensar en l con profundo reconocimiento. Significa tambin llamar a la felicidad para que venga a l. Bendecir significa reconocer una belleza omnipresente oculta a los ojos materiales.

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REFLEXIN EMPRESARIAL

Es activar la ley universal de la atraccin, que desde el fondo del universo, traer a vuestra vida exactamente lo que necesitas en el momento presente, para crecer, avanzar y llenar tu vida de gozo. Es imposible bendecir y juzgar al mismo tiempo. Mantn en ti ese deseo de bendecir, como una incesante resonancia interior y como una perpetua plegaria silenciosa, porque de este modo sers de las personas que son artesanos de la paz. Y por encima de todo, no te olvides de bendecir a esa persona maravillosa, absolutamente bella en su verdadera naturaleza y tan digna de amor Qu eres t mismo! Graciela E. Prepelitchi