ORGANIGRAMA POR PRODUCTOS (GRUPO PRISA)

Organigrama en base al mercado por productos: Se agrupan todas o algunas actividades en base a los productos o lneas de productos de la empresa (divisiones). Cobra importancia a medida que la empresa se diversifica, con necesidades tcnicas o comerciales diferentes entre s. Es frecuente mantener algunos departamentos centrales por funciones, y descentrali ar s!lo algunas funciones. "preciamos los distintos con#untos de productos generales que posee el $rupo %risa. Estos se dividen a su ve en productos materiales que llegan a las personas.

ORGANIGRAMA POR ZONA GEOGRFICA

(GRUPO PROMODES)

Organigrama en base al mercado por zona geogrfica: Se agrupan todas o algunas actividades en base a la ona geogr&fica donde se llevan a cabo las tareas. Es propio de grandes organi aciones, que operan en mercado o &reas geogr&ficas dispersas, con necesidades de adaptaci!n a sus requerimientos. Es frecuente mantener algunos departamentos centrales por funciones, y descentrali ar selectivamente algunas funciones. 'bservamos por una parte, en la lnea alta se aprecia un organigrama m&s funcional mientras que cuando pasamos a describir las distintas divisiones del (irector $eneral, nos damos cuenta de que entre ellas se encuentran distintos directores generales para las distintas &reas geogr&ficas donde act)a la empresa.

ORGANIGRAMA POR FUNCIONES (M.A.S.A MEDICINA AMBULATORIA S.A.)

Organigrama en base a la actividad por funciones: *as actividades se agrupan en base a las funciones empresariales tpicas: producci!n, comerciali aci!n, +,(, --.../ El m&s frecuente en cualquier organi aci!n, y en cualquier nivel. Se observa claramente c!mo se organi a la empresa en base a las funciones comunes y su divisi!n.

ORGANIGRAMA POR CLIENTES (COCA-COLA)

GERENTE GENERAL

GERENTE COMERCIAL

GERENTE DE VENTAS JEFE DE VENTAS

Canal Mayorista
Comer iales

C. Supermer a!os

Canal Minorista
Autoser"i ios pe#ue$os

Canal Institu ional

C. E"entos Espe iales

Carre%our Eros(i D-a .al Mart Casino

C&ampion Mun!ial )*+* Re itales Con ursos

Clu'es ,oteles ,ospitales Campamentos

Organigrama en base al mercado por clientes: *as unidades se agrupan en base a cada tipo de clientes, concentrando en estas unidades un cierto tipo de actividades. Conviene a empresas con clientes muy variados que e0igen mtodos diferentes de venta, o caractersticas diferenciadas de los productos1servicios. Es frecuente mantener algunos departamentos centrales por funciones, y descentrali ar selectivamente algunas funciones. 'bservamos por una parte, en la lnea alta se aprecia un organigrama m&s funcional mientras que cuando pasamos a describir los distintos canales con sus respectivos clientes, decimos que es un organigrama por clientes. 2. $erencia $eneral 3. $erente Comercial 4. $erente de ventas 5a#o el gerente de ventas 6ay que alistar los distintos canales de distribuci!n, cada uno con un #efe de ventas y todos ubicados al mismo nivel. Canales de distribuci!n

Canal mayorista: -esponsable de la comerciali aci!n y distribuci!n de los productos a los clientes que son distribuidores, es decir que distribuyen al por mayor, a otros comerciantes.

Canal Supermercados: -esponsable de la comerciali aci!n de los productos a los supermercados.

Canal minorista: -esponsable de la comerciali aci!n de los productos a los peque7os negocios, los cuales venden directo a los consumidores.

Canal +nstitucional: -esponsable de la comerciali aci!n de los clientes que su naturale a difiere de los anteriores, pero que de igual manera consumen los productos, tales como. Clubes, 6oteles, 6ospitales, estadios de colonias residentes etc.

Canal Eventos especiales: -esponsable de la comerciali aci!n y distribuci!n de los productos a eventos especiales, tales como recitales, equipos de verano, etc. *uego, ba#o cada uno de estos canales de distribuci!n, se deben alistar los respectivos clientes.